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鞋業(yè)工作總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家收集的鞋業(yè)工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
鞋業(yè)工作總結(jié)1
辭舊迎新，繼往開來，一年一度的元旦佳節(jié)是全體喬丹人齊聚一堂，喜看昨日碩果，展望明年規(guī)劃的重要日子。20xx年1月1日上午9時(shí)，鞋業(yè)事業(yè)中心20xx年度工作總結(jié)暨優(yōu)秀員工表彰大會(huì)隆重舉行，鞋業(yè)事業(yè)中心總經(jīng)理謝長(zhǎng)志、副總經(jīng)理周中茂以及各中心總監(jiān)出席大會(huì)，313名優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)代表及20xx余名員工代表參加了大會(huì)。
會(huì)上，鞋業(yè)事業(yè)中心副總經(jīng)理周中茂首先致辭，他代表公司管理團(tuán)隊(duì)向本年度獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀個(gè)人及團(tuán)隊(duì)表示祝賀，感謝大家在過去一年所作的努力和貢獻(xiàn)，并致以新春的祝福。隨后，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)為本年度評(píng)選出的244名優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及微章，大會(huì)在熱烈的掌聲中推向了高潮。緊接著，謝總、周副總、員工代表分別為24支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、8個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化先進(jìn)單位、26名優(yōu)秀管理頒獎(jiǎng)。優(yōu)秀員工代表穆昌分及優(yōu)秀管理代表湯中杰分享了獲獎(jiǎng)感言，他們感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的肯定，并表明更加努力工作，爭(zhēng)當(dāng)表率的決心。
“喬丹標(biāo)兵”獲獎(jiǎng)人的揭曉為大會(huì)推向又一個(gè)高潮。生產(chǎn)一廠李鳳林、生產(chǎn)二廠杜再敏兩名同事獲此殊榮并由謝總、周副總為其頒發(fā)獎(jiǎng)杯�！皢痰�(biāo)兵”是為鼓勵(lì)員工爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先，樹立典型和模范榜樣增設(shè)的獎(jiǎng)項(xiàng)，兩名獲獎(jiǎng)員工是分別由生產(chǎn)一廠、二廠通過層層篩選、考核而評(píng)選出的典型代表。他們服務(wù)在公司最平凡的崗位，以高度的主人翁精神默默地奉獻(xiàn)著自己的光和熱，嚴(yán)格要求自己，用十足的干勁面對(duì)工作，用百倍的努力獲得尊重和肯定。
頒獎(jiǎng)結(jié)束后，鞋業(yè)事業(yè)中心總經(jīng)理謝長(zhǎng)志先生為鞋業(yè)今年的工作進(jìn)行總結(jié)并展望明年規(guī)劃。他高度肯定并贊揚(yáng)了全體喬丹人的努力及取得的成績(jī)，希望新的一年，全體員工能夠戒驕戒躁，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足，持續(xù)秉承“誠(chéng)信、協(xié)作、創(chuàng)新、共享”的'價(jià)值觀，積極適應(yīng)新形勢(shì)，新要求，忠誠(chéng)敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，為公司成為最具影響力的體育用品品牌而努力奮斗。
通過本次表彰大會(huì)，不僅是對(duì)大家工作的一種肯定，也是對(duì)默默無聞、腳踏實(shí)地工作而未獲獎(jiǎng)員工的鼓勵(lì)，更是對(duì)所有獲獎(jiǎng)員工及團(tuán)隊(duì)提出更高的要求。過去的成績(jī)?cè)杏碌南Ｍ�，新的希望將激�?lì)著我們繼續(xù)創(chuàng)造新的輝煌。我們充分相信，在公司管理團(tuán)隊(duì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工同心同德，艱苦奮斗，我們必將乘勢(shì)而上，創(chuàng)造喬丹新一年的輝煌!
鞋業(yè)工作總結(jié)2
一、QC與業(yè)務(wù)相關(guān)作業(yè)
1、QC在收到訂單合同時(shí)須確認(rèn)收到的訂單資料是否齊全，若不齊全，應(yīng)向公司業(yè)務(wù)員及福建地區(qū)業(yè)務(wù)員追取，若一時(shí)追取不到，需要業(yè)務(wù)員給予合理解釋。
訂單資料的基本內(nèi)容如下：
A、合同及包裝資料、注明日期的簽名確認(rèn)樣、生產(chǎn)操作單。
B、商標(biāo)及其要求（包括尺寸大小、圖案、顏色等）
C、配碼、楦底長(zhǎng)度和其他方面（如鞋帶長(zhǎng)度、形狀、中底厚度等）
D、正側(cè)嘜標(biāo)、水洗嘜的要求。
E、包裝要求：
外包裝：紙箱厚度、紙箱印刷（正側(cè)嘜及特殊要求）、封箱方式、裝箱方式、紙箱外貼標(biāo)。
內(nèi)包裝：鞋盒、鞋內(nèi)支撐、鞋盒內(nèi)鞋的擺放方式、包裝紙、干燥要求、防霉要求；條形碼、價(jià)格標(biāo)、成分標(biāo)、吊牌、子母扣、防盜標(biāo)等。
F、客戶特別強(qiáng)調(diào)的書面通知。
2、對(duì)新工廠進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估包括開發(fā)能力、管理水平、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、配合意愿、廠容、價(jià)格水平。
二、檢驗(yàn)準(zhǔn)備
1、排定進(jìn)度
A．QC在收到檢驗(yàn)資料后，必須注意合同的交貨期。QC應(yīng)在交貨期限30天前，要求工廠排出生產(chǎn)進(jìn)度表交我司作為檢驗(yàn)追蹤的依據(jù)。同時(shí)，QC亦應(yīng)將進(jìn)度表傳相關(guān)業(yè)務(wù)員。
B．QC應(yīng)及時(shí)檢查工廠是否按排定進(jìn)度作業(yè)，如有異常，應(yīng)要求工廠重新制定生產(chǎn)進(jìn)度，并及時(shí)告知相關(guān)業(yè)務(wù)修訂進(jìn)度，同時(shí)檢討修訂的進(jìn)度是否能保證產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交付。如生產(chǎn)進(jìn)度不能保證產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交付，應(yīng)要求工廠即使采取措施解決，并報(bào)告相關(guān)業(yè)務(wù)員。
2、試穿樣品確認(rèn)
QC主管負(fù)責(zé)對(duì)公司私模產(chǎn)品在量產(chǎn)前進(jìn)行確認(rèn)，內(nèi)容如下：
A．一般試穿樣品尺碼：法碼男鞋41#、女鞋36#、大童31#、中童25#、小童18#（或尺寸等同、接近的其他地區(qū)、國(guó)家尺碼）
B．檢查試穿樣的長(zhǎng)度、肥度、著地點(diǎn)、鞋頭翹度是否符合要求（即鞋子能不能穿、松緊度如何、是否前傾或后仰等）。
C．檢查試穿樣的舒適度，即腳拇指是否受頂壓、鞋面是否壓迫腳背、后踵是否掉跟、中底鞋墊與腳底是否吻合、行走腳感是否不適等。
D．確認(rèn)過程中，如發(fā)現(xiàn)有以上任何問題，應(yīng)立即要求工廠停止作業(yè)，并與公司開發(fā)中心技術(shù)主管進(jìn)行檢討核查；只有當(dāng)問題得到解決的情況下才可通知工廠繼續(xù)作業(yè)。試穿確認(rèn)結(jié)果應(yīng)記錄保存。
3、全套試做
全套試做是為了檢驗(yàn)全號(hào)碼幫面在量產(chǎn)前是否存在技術(shù)問題，并且評(píng)估這些問題是否會(huì)影響量產(chǎn)質(zhì)量，全套試做確認(rèn)分為紙版試做確認(rèn)和沖刀試做確認(rèn)。當(dāng)公司私模產(chǎn)品做紙版試做確認(rèn)時(shí)，確認(rèn)由QC主管和開發(fā)中心技術(shù)主管與工廠版師主導(dǎo)作業(yè)。公模產(chǎn)品紙版試做確認(rèn)和沖倒試做確認(rèn)，由QC主管與工廠技術(shù)員主導(dǎo)作業(yè)。QC必須全程參與，了解、掌握品質(zhì)控制重點(diǎn)。
A．全套紙版試做確認(rèn)
依訂單要求每個(gè)號(hào)碼做一雙，左腳貼底、右腳攀好幫不貼底。試做的`所有材質(zhì)必須與確認(rèn)樣一致。
（1）試幫所產(chǎn)生的問題及判斷
問題A：鞋頭結(jié)幫位太少：表現(xiàn)為鞋面太短，原因判斷：
�。�1）紙版太短。
�。�2）面料或里料延伸率不夠。
�。�3）補(bǔ)強(qiáng)或刷膠、接合等作業(yè)原因，減低原估面料延伸率。
（4）內(nèi)里紙版太短。
連帶結(jié)果：
�。�1）結(jié)幫位容易破裂。
�。�2）鞋喉點(diǎn)升高，影響脫楦及穿著。
�。�3）設(shè)計(jì)線條移位。
�。�4）前襯及前里不平順。
問題B：鞋頭結(jié)幫位太多：表現(xiàn)為鞋面偏大，原因判斷：
�。�1）紙版太短。
�。�2）皮料延伸率估計(jì)錯(cuò)誤。
�。�3）結(jié)幫拉力太大。
�。�4）紙版結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤而造成，須依大力結(jié)幫才能成型。
�。�5）接合不準(zhǔn)。
問題C：鞋腰結(jié)幫位太�。罕憩F(xiàn)為鞋面太窄，原因判斷：
�。�1）紙版內(nèi)外腰差距設(shè)定錯(cuò)誤或者未分內(nèi)外腰版。
�。�2）鞋口線高于原設(shè)計(jì)位置。
�。�3）鞋喉點(diǎn)（開口點(diǎn)）高于原設(shè)計(jì)位置。
�。�4）材料延伸率估計(jì)錯(cuò)誤（網(wǎng)布材質(zhì)易發(fā)生）。
�。�5）材料復(fù)合后回縮。
問題D：鞋口太松：表示鞋面紙版錯(cuò)誤，原因判斷：
�。�1）紙版翹度不夠。
�。�2）后踵中線角度后傾。
�。�3）面版后踵中線正確但內(nèi)里紙版后踵中線后傾。
�。�4）內(nèi)里材料延伸率不足。
（5）后襯紙版角度錯(cuò)誤造成攀幫困難。
�。�6）腰幫拉力太大或長(zhǎng)度向拉力太小。
�。�7）該補(bǔ)強(qiáng)的鞋口未補(bǔ)強(qiáng)。
�。�8）楦型錯(cuò)誤或放楦變形。
問題E：楦表沿前段皺�。罕硎炯埌婊蛑谱麇e(cuò)誤，原因判斷：
�。�1）皮料可塑性不佳（含薄膜剝離或碰花、硬殼）。
�。�2）楦型形狀太凸出（高凸）。
�。�3）里料可塑性不佳。
（4）前襯裝置錯(cuò)誤，及未在軟化時(shí)或裝置太久已硬化時(shí)結(jié)幫。
�。�5）面、前襯、內(nèi)里未互相貼成一體或部分未貼牢。
�。�6）中底和楦底不符（太長(zhǎng)或太短）或中底固定移位。
（7）結(jié)幫機(jī)掃刀未調(diào)好。
（8）前襯紙版錯(cuò)誤或處理不當(dāng)（邊沿未削薄或未確實(shí)削�。�
�。�9）半面版翹度不夠，外頭需要重新取翹或改正記號(hào)點(diǎn)。
問題F：楦表沿掌段皺�。罕硎炯埌婊蛑谱麇e(cuò)誤，原因判斷：
�。�1）紙版翹度太大。
�。�2）內(nèi)里紙版太短或太長(zhǎng)。
�。�3）內(nèi)里材料延伸率不足。
�。�4）面料可塑性較差。
�。�5）前后里接合處理不當(dāng)。
�。�6）內(nèi)里料或襯里掃疊。
（7）面、里未貼合或部分未貼合。
�。�8）接幫錯(cuò)誤造成。
問題G：楦表沿踵段皺�。罕硎炯埌婊蛑谱麇e(cuò)誤，原因判斷：
（1）樣版后踵中線角度前傾，或下踵后傾。
�。�2）紙版后踵中線弧度太直（太�。�
（3）紙版后段結(jié)幫位太大或后踵取翹不夠。
�。�4）內(nèi)里邊紙版取直錯(cuò)誤。
�。�5）后里材料延伸率太大。
（6）中底踵段和楦底踵段不符（太大或太�。�
�。�7）面料可塑性不佳。
問題H：后踵中線不平順：表示紙版或制作錯(cuò)誤，原因判斷：
（1）紙版后踵中線弧度太大。
�。�2）紙版后踵中線弧度和楦踵弧度不符。
�。�3）中低固定不良。
�。�4）后襯或內(nèi)里紙版角度錯(cuò)誤。
�。�5）裝置硬襯錯(cuò)誤。
�。�6）結(jié)幫時(shí)后踵高度未定位或結(jié)幫歪斜。
（7）面料可塑性不佳。
（8）縫合錯(cuò)誤，未貼補(bǔ)強(qiáng)或補(bǔ)強(qiáng)帶貼合不良。
問題I：鞋口太緊：表現(xiàn)為脫楦不易，脫楦后將有以下影響：
�。�1）脫楦時(shí)使鞋墻踵段產(chǎn)生皺摺，及破壞硬襯性能。
（2）鞋口脆弱位置崩裂。
（3）不易保持鞋型（定型），鞋頭翹度增加。
�。�4）內(nèi)腰凹陷。
�。�5）穿著不便。
�。�6）特別注意一腳蹬的鞋型。
產(chǎn)生原因分析：
�。�1）紙版翹度太大。
�。�2）鞋口太小。
�。�3）結(jié)幫拉力太大。
�。�4）后踵頂點(diǎn)設(shè)定太高。
�。�5）鞋楦后踵下大上小，不成比例。
2）鞋底部分所產(chǎn)生的問題及判斷
（1）公用底模：如鞋底使用公用模具，在紙版試做時(shí)應(yīng)檢查鞋底長(zhǎng)度、寬度是否與楦頭匹配，有無存在進(jìn)退號(hào)問題，是否應(yīng)增加模具，這些問題在這階段應(yīng)有明確結(jié)論。
（2）私用底模：如如鞋底使用專門開設(shè)的模具，在紙版試做時(shí)應(yīng)檢查鞋底的質(zhì)量是否達(dá)到要求，如鞋底長(zhǎng)度、厚度、合模線的溢料、飛邊是否符合要求，隔色處理是存在大面積的串色等情況。QC主管應(yīng)在沖刀試做前要求工廠與鞋底廠協(xié)調(diào)解決這些問題，保證全套的鞋底質(zhì)量符合要求。
QC主管應(yīng)要求工廠及時(shí)處理以上問題，不能把紙版問題帶到?jīng)_刀試做階段。
B．全套沖刀試做確認(rèn)（試做要求和確認(rèn)方法同紙版試做）
全套沖刀試做是為了檢查紙版試做的問題是否得以解決，沖刀試做確認(rèn)關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量控制的所有工藝技術(shù)問題能否在量產(chǎn)過程中得以有效解決。
�。�1）如廠方技術(shù)員對(duì)試做存在的問題提出合理的解決方法，表明這些問題在量產(chǎn)中可以克服，經(jīng)QC主管同意，可以實(shí)施生產(chǎn)。
�。�2）如試做存在的問題在量產(chǎn)中具有不確定因素，可能出現(xiàn)不可控制或可能產(chǎn)生偏差，雖廠方技術(shù)員提出了解決方案，但尚未見到此方法的結(jié)果，不能確保此問題在量產(chǎn)過程中能得以有效解決和控制，QC主管應(yīng)要求工廠進(jìn)行二次試做。
�。�3）沖刀試做應(yīng)注意事項(xiàng)：
A．商標(biāo)、絲印圖案、高頻的規(guī)格、大小分段是否符合要求。
B．鞋面以松緊帶、拉鏈起鞋口松緊作用的，是否在鞋眼片中間處加車補(bǔ)強(qiáng)帶，以保護(hù)松緊帶的彈性和避免拉鏈變形而影響其原有的功能。
全套試做確認(rèn)的結(jié)果記錄在《試做報(bào)告》表。
3．原輔材料確認(rèn)：
1）鞋面材料確認(rèn)：依生產(chǎn)進(jìn)度、確認(rèn)樣，QC應(yīng)要求工廠提供訂單所需的材料樣本（符合要求的規(guī)格），并將材料樣本粘貼在材料確認(rèn)表上。確認(rèn)內(nèi)容包括材質(zhì)、顏色、厚度、規(guī)格是否與確認(rèn)樣一致。同時(shí)，QC應(yīng)要求工廠對(duì)樣本材料做常規(guī)項(xiàng)目（或依客戶要求）的物理性測(cè)試。只有測(cè)試合格的材料才能作為工廠采購(gòu)的依據(jù)。原材料進(jìn)廠后，QC應(yīng)依材料確認(rèn)表上合格的樣本對(duì)材料進(jìn)行檢對(duì)，以保證量產(chǎn)的材料是正確的。
2）鞋底材料確認(rèn)：依生產(chǎn)進(jìn)度、確認(rèn)樣，QC對(duì)鞋底進(jìn)行量產(chǎn)前確認(rèn)。確認(rèn)內(nèi)容包括材質(zhì)、顏色、外觀是否與確認(rèn)樣一致。同時(shí)，QC應(yīng)要求工廠對(duì)樣底做常規(guī)項(xiàng)目（或依客人要求）的物理性測(cè)試，只有合格后方能量產(chǎn)。鞋底進(jìn)廠后，QC應(yīng)進(jìn)行核對(duì)，以保證量產(chǎn)鞋底正確。
3）包裝材料確認(rèn)：依訂單、包裝資料，QC對(duì)工廠提供的包裝資料進(jìn)行核對(duì)和確認(rèn)，以保證包裝材料的質(zhì)量符合訂單及相關(guān)資料的要求。
確認(rèn)結(jié)果應(yīng)記錄在《檢驗(yàn)記錄備忘》表。
鞋業(yè)工作總結(jié)3
一、市場(chǎng)狀況：
中國(guó)山東省總?cè)丝?000多萬(wàn)，人口總數(shù)僅次于河南省，在全國(guó)居于第二位。全省共設(shè)城市48個(gè)，其中地級(jí)市17個(gè)，縣級(jí)市31個(gè)，縣城60個(gè)，其廣闊的市場(chǎng)空間是商家必爭(zhēng)之地，現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)主要要下設(shè)四個(gè)地區(qū)：濟(jì)南、臨沂、荷澤和青島，濟(jì)南市場(chǎng)覆蓋區(qū)域有：濟(jì)南、泰安、聊城、德州、濱州、東營(yíng)、淄博、萊蕪、?易?和濰坊部分地區(qū)；臨沂市場(chǎng)主要覆蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣；荷澤市場(chǎng)主要覆蓋荷澤地區(qū)市場(chǎng)；青島市場(chǎng)主要覆蓋日照、煙臺(tái)、威海等膠東半島城市。現(xiàn)經(jīng)營(yíng)較好的品牌有：紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、澳倫、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要銷售渠道以本地鞋城和商場(chǎng)為主。
二、本公司品牌基本運(yùn)作狀況：
濟(jì)南市場(chǎng)：現(xiàn)客戶總數(shù)40多個(gè)，有效客戶數(shù)15個(gè)，加盟店3家、商場(chǎng)專廳4家、商場(chǎng)、鞋城專柜7家�？値�(kù)存2600雙，有效庫(kù)存1000雙，需處理庫(kù)存1600雙，全年進(jìn)貨額250萬(wàn)，市場(chǎng)總欠款45萬(wàn)。
臨沂市場(chǎng)：現(xiàn)客戶總數(shù)20多個(gè)，有效客戶數(shù)13個(gè)，自營(yíng)專廳2家，加盟專廳4家，商場(chǎng)、鞋城專柜6家�？値�(kù)存3300雙，有效庫(kù)1500雙，需處理庫(kù)存1800雙，其中自營(yíng)店1800雙，全年進(jìn)貨額300萬(wàn)，市場(chǎng)總欠款26萬(wàn)（自營(yíng)店除外）。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)濟(jì)南和臨沂市場(chǎng)基本相同，批發(fā)價(jià)從90多到220，其中130左右的價(jià)格居多，款式以溫州鞋為主，總體款式以正裝鞋為主，約占60，商務(wù)休閑占30，純休閑占10左右。
三、存在的問題：
1、代理商張老板經(jīng)營(yíng)皮鞋行業(yè)已有多年的歷史，從最初的零售開始做起，逐步走向批發(fā)，品牌經(jīng)營(yíng)路線，對(duì)市場(chǎng)信息和市場(chǎng)狀況撐控能力基本較好，但其落戶于臨沂，便更多的精力放在臨沂市場(chǎng)，臨沂所轄區(qū)的三區(qū)九縣，現(xiàn)市場(chǎng)基本操作穩(wěn)定，終端質(zhì)量較高。其對(duì)庫(kù)存和欠款把握也比較合理，再加上他本人的兩個(gè)自營(yíng)商場(chǎng)也在經(jīng)營(yíng)，對(duì)信息反饋和款式的把握上比較準(zhǔn)確。
但要想發(fā)展山東市場(chǎng)，就不能不重視濟(jì)南市場(chǎng)，因?yàn)槠涫?huì)城市必定覆蓋九個(gè)地區(qū)市。從目前的運(yùn)作來看，張老板基本上把濟(jì)南市場(chǎng)的運(yùn)作交由他妹夫楊先生管理，楊原本在下面市場(chǎng)做服裝零售，對(duì)鞋業(yè)的品牌操作沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，其人更不善于與人溝通，也很少去主動(dòng)開發(fā)市場(chǎng)，從市場(chǎng)發(fā)展的角度來看，大大影響了本品牌在山東市場(chǎng)的整體擴(kuò)張。
2、品牌的檔次和定位較低，這是山東市場(chǎng)的基本情況，從以上代理商批發(fā)價(jià)的主線中也可以看的出來，其價(jià)格的定位基本同溫州鞋意爾康、蜘蛛王相持平，但溫州鞋在市場(chǎng)多年馳騁中已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)份額，我們要在同一水平線上與其競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)在太難。目前代理商利用本公司品牌的知名度而經(jīng)營(yíng)中低檔的產(chǎn)品，意在提取“S”品牌的最后一點(diǎn)剩余價(jià)值。
3、代理商并沒有對(duì)市場(chǎng)做遠(yuǎn)投和長(zhǎng)期規(guī)劃的打算，其過高的.加價(jià)制約著在市場(chǎng)中的跑量，普遍加價(jià)在出廠價(jià)乘以1.4以上，部分產(chǎn)品利潤(rùn)甚至高達(dá)50，這便是一種短期的索利行為。今年能多賺點(diǎn)便多賺點(diǎn)，確少對(duì)市場(chǎng)的培育和保護(hù)。
4、代理商因其沒有對(duì)市場(chǎng)做長(zhǎng)投的計(jì)劃，以至對(duì)市場(chǎng)的支持和投入太少，認(rèn)為賺到口袋里的再拿出去就不合算，市場(chǎng)便難以拓展開。就拿泰安的客戶來說吧！泰安客戶楊老板經(jīng)營(yíng)"S"品牌已有三年的歷史，在所有客戶中銷售最好，泰安某商場(chǎng)的一個(gè)專廳一年可以達(dá)到進(jìn)貨額100萬(wàn)。為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，楊老板便在另一條準(zhǔn)商業(yè)街上開了一家"S"品牌專賣店，專賣店的貨柜和門頭都是在公司制作的，楊老板支付了貨柜與門頭總款的50，公司按計(jì)劃給予核報(bào)30，那么代理商支付的是多少呢？一算便知1/6，對(duì)于楊老板這樣的大客戶來說是這樣的投入，就更別說其他客戶的支持與投入了。
5、從以上的數(shù)據(jù)分析來看，濟(jì)南市場(chǎng)對(duì)貨源的配備嚴(yán)
不錯(cuò)的重不足，因其沒有自營(yíng)店作后備導(dǎo)致不敢備貨，客戶補(bǔ)單缺貨斷碼現(xiàn)象嚴(yán)重，以嚴(yán)重遏致銷售量的提升。缺少對(duì)終端市場(chǎng)的管理，濟(jì)南市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)幾年來，其中也發(fā)展過不少的客戶，但眾多經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后便放棄或經(jīng)營(yíng)不下去了。當(dāng)一個(gè)品牌在一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不下去倒閉后，給下一次對(duì)該市場(chǎng)的拓展造成了相當(dāng)?shù)碾y度。
四、建議整改方案：
1、加大對(duì)代理商加價(jià)的控制，即公司給予一定的加價(jià)比例，建立區(qū)域強(qiáng)制批發(fā)價(jià)，公司不定期對(duì)下面零售商調(diào)查，按此批發(fā)價(jià)執(zhí)行的，便加大給予年終返利中補(bǔ)償，并給予擬定額度的欠款支持。如發(fā)現(xiàn)違反以上規(guī)定擅自加價(jià)，降低對(duì)該市場(chǎng)的欠款支持和其它支持。
2、限定代理商在全年向公司核定的進(jìn)貨額中拿出一定比例的金額用于市場(chǎng)支持，包括門頭、貨柜、燈箱、宣傳畫、促銷禮品等，同時(shí)公司加大投入對(duì)專賣店道具承擔(dān)比例，強(qiáng)制代理商所做以上道具必須在公司制作，以便核算金核。為了鼓勵(lì)濟(jì)南市場(chǎng)多開自營(yíng)店，公司加大對(duì)代理商自營(yíng)店道具的承擔(dān)比例。
3、公司和代理商聯(lián)合加大對(duì)山東市場(chǎng)的廣告投入，可以適當(dāng)?shù)倪x擇招商旺季和銷售旺季在電視媒體投廣告，加強(qiáng)部分平面廣告的投入，如路牌、高炮、車體、報(bào)刊等。
4、逐步提高山東市場(chǎng)產(chǎn)品檔次，加大休閑鞋在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例，產(chǎn)品的價(jià)格和檔次要略高于溫州鞋，渠道以二三線市場(chǎng)的主流商場(chǎng)為主，以避開同溫州品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)。
5、針對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)目前的現(xiàn)狀，公司應(yīng)重新派駐區(qū)域經(jīng)理對(duì)其市場(chǎng)全面監(jiān)控和協(xié)助代理商工作，所不同的是公司承擔(dān)區(qū)域經(jīng)理在當(dāng)?shù)氐氖乘藓拖率袌?chǎng)的出差費(fèi)用，這樣不至于區(qū)域經(jīng)理有些工作落的很被動(dòng)，涉及到代理商的切身利益時(shí)而不好下手（現(xiàn)有些品牌采用如此辦法）。
6、逐步改制代理商的夫妻批發(fā)檔口，更新代理商的經(jīng)營(yíng)理念，逐步建立貿(mào)易公司的運(yùn)作模式。
7、公司聯(lián)合現(xiàn)有代理商或拓展新代理商在青島設(shè)點(diǎn)，這樣可以輻射膠東半島市場(chǎng)，這樣才能真正把山東市場(chǎng)做開。
另：公司應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的品質(zhì)管理，現(xiàn)反應(yīng)較多的是鞋底不耐磨，掉根的現(xiàn)象嚴(yán)重。
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