通用個(gè)人工作總結(jié)
總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編整理的通用個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
通用個(gè)人工作總結(jié)1
本學(xué)期即將結(jié)束，《技術(shù)與設(shè)計(jì)1》模塊上完�，F(xiàn)在我對本學(xué)期的教學(xué)工作做以下總結(jié)：
一、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備教材備教法而且備學(xué)生。
根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如；了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施；
設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。認(rèn)真寫好教案，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備。
二、課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
三、做好課后工作。
認(rèn)真批改作業(yè)，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。高二學(xué)生雖然自控能力整體上比初中學(xué)生較好一些，但是還有少部分同學(xué)抄襲別人的作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作。
四、平時(shí)在教學(xué)上，有疑必問，在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見。
學(xué)習(xí)他們的方法。積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)，博采眾長，并邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館或上網(wǎng)博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
五、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。
目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學(xué)模式要停留在應(yīng)試教育的層次上。為此，我在教學(xué)工作中注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳受知識(shí)、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的.創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。平時(shí)還培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力與團(tuán)隊(duì)合作精神，在本學(xué)期期末考試之前要求以小組為單位，每一位同學(xué)都要積極參與，做出一個(gè)優(yōu)秀的作品。
六、在本學(xué)期的前兩次考試中，同學(xué)們都取得了較好的成績，希望大家再接再厲，認(rèn)真抓好復(fù)習(xí)工作，在08年的會(huì)考中考出更好的成績。
七、存在的問題。
《通用技術(shù)》課是新開設(shè)的課程，還沒有專門的實(shí)驗(yàn)室；我是一名新老師，知識(shí)結(jié)構(gòu)還不是很完整；還需要對兩本書的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行徹底的分析，把它們聯(lián)系起來，這些都有待以后改進(jìn)。
在接下來的教學(xué)和工作中，我會(huì)更加努力，更加勤奮。
通用個(gè)人工作總結(jié)2
星期四，我一大早起床就來到學(xué)校。我們吃了早飯就來到了155班教室參加考試。我考完了就和媽媽一起回鄉(xiāng)下去了。
我心想：這一次考試應(yīng)該有八九十分吧。于是我就告訴了媽媽，媽媽說：“那真是的話，我們就可以過一個(gè)好年了�！逼鋵�(shí)，我和媽媽想到一塊兒去了呢。
晚上，黃老師把成績發(fā)到了媽媽的手機(jī)上。媽媽就把我叫了過去，我一看到成績大吃一驚，媽媽還把我罵了個(gè)狗血噴頭，我就垂頭喪氣地走開了。
這一次考試我為什么考得那么差，黃老師也告訴了我，就是因?yàn)樯险n不聽課�；丶覜]有認(rèn)真完成作業(yè)也沒有課外閱讀。
下一個(gè)學(xué)期我有了一個(gè)新的計(jì)劃，上課認(rèn)真聽課，不玩，回家要課外閱讀，按時(shí)完成作業(yè)。爭取把成績提高多得老師的.表揚(yáng)。
通用個(gè)人工作總結(jié)3
一年的時(shí)間在我們忙碌卻有序的工作中馬上就要過去了�；叵肫鹨荒陙淼墓ぷ鳎梢哉f是物業(yè)公司在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)，經(jīng)過一年的完善與努力，再上新臺(tái)階的過程。一年來，我公司在市局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在全局各單位的大力支持下、通過公司領(lǐng)導(dǎo)及全體職工的共同努力而使公司各項(xiàng)工作都完成得比較圓滿。
回想一年來的工作，我公司在服務(wù)承諾、工程審計(jì)、房產(chǎn)能源管理等許多方面取得了顯著的`成績。
一、工程審計(jì)嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，不徇私情
今年我局在局所裝修改造方面下了很大功夫，這就要求物業(yè)公司不僅要做好日常維修工作，而且對裝修改造質(zhì)量也要嚴(yán)格把關(guān)，為了做好這一項(xiàng)工作，我公司安排專人對工程現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督，共完成局所裝修xx處、柜臺(tái)加固xx處、墻壁粉刷xx處，對x個(gè)支局所進(jìn)行了屋面防水改造，對印刷廠、綜合服務(wù)基地進(jìn)行了防火墻改造，并對全部工程進(jìn)行預(yù)算審計(jì)，工程造價(jià)達(dá)到了xx萬元，審減額為xx萬元，審減率達(dá)到了xx%，切實(shí)為局把好了關(guān)、把住了關(guān)，受到了局領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。
二、著力解決歷年來的難點(diǎn)問題
1、去年冬季我局部分局所因多種原因?qū)е鹿┡缓�，為徹底解決這一問題，今年夏季我公司就組織綜合股職工分頭對幾處局所的供暖管道進(jìn)行室內(nèi)分戶改造，為節(jié)省資金，我公司安排綜合股的幾名骨干分頭負(fù)責(zé)，對xx處局所進(jìn)行了改造，均在供熱之前順利完成了任務(wù)，而且供熱效果都比改造前要好很多，還為紅旗所安裝了電取暖，徹底結(jié)束了冬季室內(nèi)冷冰冰的歷史。
2、為切實(shí)做好全年的服務(wù)承諾工作，做好全局物業(yè)管理工作，有力地保證經(jīng)營、運(yùn)行、機(jī)關(guān)各部門生產(chǎn)工作有序、高效、順暢運(yùn)轉(zhuǎn)，營造安全、良好、和諧的發(fā)展環(huán)境，我公司將服務(wù)承諾貫穿于全年的工作中，全面履行服務(wù)承諾內(nèi)容，依據(jù)嚴(yán)格的考核機(jī)制，對各股從服務(wù)態(tài)度、服務(wù)時(shí)限、服務(wù)質(zhì)量等方面全部實(shí)行計(jì)分制，在各股之間進(jìn)行評比，評出最優(yōu)和最差，有獎(jiǎng)有罰，充分調(diào)動(dòng)各股職工的工作積極性，使職工充分認(rèn)識(shí)到這是全年工作中的重點(diǎn)，抱著必須做好這項(xiàng)工作的態(tài)度來對待。一年的工作，我們始終本著誰主管誰負(fù)責(zé)的原則，將物業(yè)管理的服務(wù)工作層層分解，細(xì)化到股，量化到人，強(qiáng)化責(zé)任追究制，對各單位所反映的問題能按服務(wù)承諾的要求及時(shí)到位進(jìn)行維修，一年來，從沒有因?yàn)槲覀兊淖陨碓蚨⒄`過生產(chǎn)的，而且對于無法馬上維修的都能做到及時(shí)安排，一旦問題解除馬上排除故障。各股之間也能通力合作，在每x個(gè)月的巡訪中能互相通報(bào)，互相配合，不僅提高了工作效率，而且也加強(qiáng)了各股之間的溝通協(xié)調(diào)，使得物業(yè)公司這個(gè)原本散亂的集體日益團(tuán)結(jié)。
實(shí)踐證明，通過我們的積極努力，全年的維修維護(hù)、清掃、能源房產(chǎn)管理等多項(xiàng)工作都在承諾制度的規(guī)范下完成得比較好。而且基本上能按照局里的要求，以經(jīng)營為主線，全面細(xì)致地做好各單位的后勤服務(wù)支撐，強(qiáng)化了職工的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，受到全局各單位的一致好評。
三、房產(chǎn)、能源管理日趨完善，逐步形成系統(tǒng)化模式
1、房產(chǎn)管理方面除對各項(xiàng)收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行了建帳管理，同時(shí)對我局出租房屋及承租房屋都建立了臺(tái)帳，所涉及內(nèi)容一目了然，并制定了有關(guān)房屋管理方面的規(guī)章制度，與各方負(fù)責(zé)人見面落實(shí)了這些管理規(guī)定，以便于日常管理及遇到問題能及時(shí)妥善處理。重點(diǎn)針對物業(yè)收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行了規(guī)范，與各物業(yè)管理公司簽訂了物業(yè)管理合同，并對收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了重新洽談，使物業(yè)管理費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到歷年最低。對由于其管理疏漏對我局造成的損失，進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)上的追究，從當(dāng)年的物業(yè)費(fèi)中扣除。
積極推進(jìn)閑置房屋出租一事，我公司去年將多數(shù)閑置房屋出租，收到了很好的效果，今年初始，我公司又將剩余房屋進(jìn)行分類，分別考察地段、租金等指標(biāo)，對不同房屋酌情定價(jià)，爭取將剩余房屋也能出租出去，為局收回部分成本。除此之外，我公司還積極主動(dòng)對已出租的房屋租金進(jìn)行收繳，對于許多難收的戶也進(jìn)行多次攻關(guān)，通過我們的努力，目前我公司已收回租金xx。xx萬元，收繳率達(dá)到xx%。
2、能源管理也日趨完善。水、電能源管理在去年整治的基礎(chǔ)上，今年又有所規(guī)范。取消了部分不合理收費(fèi)，以郵政企業(yè)是國家賦予的承擔(dān)普遍服務(wù)的公益性企業(yè)為依據(jù)，重新核定了部分收費(fèi)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，僅此一項(xiàng)每年就能為局節(jié)省xx多萬元。
通用個(gè)人工作總結(jié)4
一、生產(chǎn)部
1、今年我們在總經(jīng)理周小姐的帶領(lǐng)下，從平穩(wěn)過渡的生產(chǎn)部完成了人事架構(gòu)改革、跟單生產(chǎn)流程改革、品質(zhì)監(jiān)控和工廠環(huán)境的改善。
2、工價(jià)問題基本上我們做到在合乎情理之中，工廠成功地吸引有經(jīng)驗(yàn)的IE工藝師楊冰進(jìn)行核價(jià)，沒有太離譜的現(xiàn)象。我們的車位員工的平均月工資從1299元的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步上升到現(xiàn)在的1558元的平均月工資。做到同行中比上不足，比中有余。讓員工在這樣一種薪酬標(biāo)準(zhǔn)中自由發(fā)揮應(yīng)有的技能。相互幫助，自由競爭共同進(jìn)步。
3、生產(chǎn)數(shù)量上也有較大的增長率，在車間主管王金春的管理下，從月產(chǎn)量28580件提升到每月產(chǎn)量35563件。為此我要感謝各位指導(dǎo)工和員工的努力、以及相關(guān)部門的鼎立支持和后整主管張勇智、廠長吳鳳娣積極配合是分不開的。是你們各位職員的心血和用心去做的結(jié)果才能使我們的產(chǎn)量慢慢地步入軌道。
4、裁床、車間、板房、后整等各部門在物料補(bǔ)料問題上突出的不良現(xiàn)象有很大的改變，這個(gè)現(xiàn)象特別是裁床有明顯的改善。并且我們建立了補(bǔ)料程序和倉庫管理制度，做到合理補(bǔ)料，所以布、輔料的浪費(fèi)減少，減輕了公司的成本負(fù)擔(dān)。
5、規(guī)范管理，日日提升。生產(chǎn)例會(huì)的準(zhǔn)時(shí)召開、建立各部門的培訓(xùn)例會(huì)制度，給管理人員的一個(gè)溝通、協(xié)調(diào)、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。成立了品控部、行政人事部、財(cái)務(wù)部和FOB外發(fā)跟單部的雛形，為我們做好下一步工廠加貿(mào)易奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)
6、我們各部門員工的工資工廠做了調(diào)整方案，比如說：裁床員工的加薪、板房員工的績效獎(jiǎng)金、車間管理人員的績效獎(jiǎng)金制度、跟單部員工的績效獎(jiǎng)金制度。還有個(gè)別部門和主管的在新年后也陸續(xù)制定推出，以達(dá)到合理的一個(gè)薪酬計(jì)劃。對我們工廠的發(fā)展起到一定的作用。
二、跟單部在跟單人員少的情況下，人員不穩(wěn)定的情況下，跟單主管唐盛以身作則、任勞任怨帶領(lǐng)新進(jìn)員工完成各項(xiàng)跟單任務(wù)，同時(shí)也為工廠的各項(xiàng)改革提了很多建議，獻(xiàn)言獻(xiàn)策。精神可佳，值得跟單部員工去學(xué)習(xí)。
三、板房從以前的每個(gè)車板員工一個(gè)月中完成44件，在肖金生的管理下，在三位紙樣師付的指導(dǎo)下，在比以前還少工作時(shí)間的同時(shí)已增加到60多件。這是你們的工作成績，給每個(gè)管理者做了一個(gè)很好的榜樣。
四、財(cái)務(wù)部在今年成立以來，在崔家應(yīng)的管理下，工作嚴(yán)謹(jǐn)，各負(fù)其責(zé)。積極努力完成了個(gè)人份內(nèi)的工作和對相關(guān)部門做了協(xié)調(diào)輔助工作。
五、行政人事部在李佳原的管理下，廠長的配合下為公司的改革做了大量的服務(wù)管理工作，從人事的'管理、食堂的改革、廠牌的管理、考勤的管理、工廠大門的改善、宿舍和工廠的修善各項(xiàng)工作已步入了軌道。尤其在勞動(dòng)合同、社保等其它相關(guān)的合同得到了工廠的認(rèn)可和順利實(shí)施。
總結(jié)了過去好的一面，其實(shí)我們也存在很多不足。從我們各個(gè)部門也能發(fā)現(xiàn)，我們的紀(jì)律性不夠嚴(yán)，還很多沒有按照我們廠規(guī)去做。很多有待去改善和完善的地方。
1、很多人犯錯(cuò)誤，不喜歡上司批評，認(rèn)為上司找他的麻煩，跟他總是過不去，甚至對于提出意見的同事采取過激的行為。還有一些人認(rèn)為跟那些領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)系，誰能拿我怎么樣？我告訴你，我們東成制衣廠的管理，既會(huì)人性化，又會(huì)制度化。誰也不能阻礙我們的改革。我們會(huì)給每一位在東成制衣廠的員工一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們的管理方針：宣導(dǎo)、宣導(dǎo)再宣導(dǎo)，通過批評教育、再批評再教育的方針來進(jìn)行幫助。甚至給予個(gè)別員工3次改正的機(jī)會(huì)，我們在處理人和事的問題上永遠(yuǎn)堅(jiān)持功過分明，絕不會(huì)以功代過，我們在坐有些員工辭工或另謀高就的。我們東成制衣廠隨時(shí)打開大門歡迎你們明年再回來，俗話講得好，做生不如做熟。我們的磨合期很短，慢慢會(huì)好的，雙方會(huì)按受的。
2、明年我們的管理進(jìn)一步完善。
A、從我們工人的宿舍調(diào)整：，為了迎按新員工的到來，準(zhǔn)備了16個(gè)夫妻房間，所有的房間并且會(huì)配備空調(diào)。
B、上班時(shí)間的調(diào)整：中午休息2個(gè)鐘、有薪公假調(diào)整一年為11天，分別為元旦1天、春節(jié)3天、清明節(jié)1天、五一節(jié)1天、端五節(jié)1天、中秋節(jié)1天、十一3天、共11天。
C、勞動(dòng)合同的簽定，工廠鼓勵(lì)買保險(xiǎn)，五一節(jié)全廠旅游和其它相應(yīng)的加薪、績效等的調(diào)整。
六、20xx年的工作安排
權(quán)利是工廠給你的信任，給你的責(zé)任，同時(shí)也給你的榮耀，盡管如此，20xx年度各個(gè)部門、各位職員仍然有未改善和未完善的地方，因此在20xx年，我們工廠要求各個(gè)部門從以下幾點(diǎn)抓起，使本部門的工作能跟上工廠的改革步伐，使本人的思想和行動(dòng)能與工廠的改革同步。
1、生產(chǎn)部：
A、從產(chǎn)能、質(zhì)量、損耗三項(xiàng)中繼續(xù)完善生產(chǎn)工價(jià)，使工價(jià)更加合理。做好各部門和員工的績效獎(jiǎng)勵(lì)制度。
B、抓好車間一線管理的管理水平，從識(shí)人、知人、用人、育人、留人做好開展各類的培訓(xùn)活動(dòng)，到明年上半年70%的管理提升到一個(gè)新的水平，同時(shí)能具備獨(dú)當(dāng)一面，為工廠創(chuàng)造一定效益。
C、提高品控部門（QC人員）的監(jiān)督、檢查力度，充分發(fā)揮其主導(dǎo)作用。從我們現(xiàn)有AQL4、0—————AQL2、5邁進(jìn)，加強(qiáng)品檢隊(duì)伍，尤其對布、輔料的采購、各車間的生產(chǎn)和外發(fā)單位的質(zhì)量控制。給品控部的員工一個(gè)獎(jiǎng)罰權(quán)利和責(zé)任，從而完善我們的品控管理制度。
D、進(jìn)一步完善計(jì)時(shí)人員的改革，能計(jì)件的盡量計(jì)件制，不能計(jì)件的，盡可能量化或保底提成制。從而達(dá)到有自由競爭，打破吃大鍋飯的傳統(tǒng)觀念。
E、加強(qiáng)貨期管理制度，也就是說車間下貨要及時(shí)，一周中要安排兩周的大貨，要分批分批下，給后整足夠的時(shí)間空間。還有外發(fā)訂珠、繡花、手工、外發(fā)加工單和FOB貿(mào)易單的貨期也不例外。生產(chǎn)跟單、車間、后整和品控部要保持溝通，合理安排好，保質(zhì)保量按客人貨期完成工作任務(wù)。
F、跟單部的員工要不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平主要是從物料的采購跟進(jìn)、生產(chǎn)制單、采購單、生產(chǎn)板的統(tǒng)一化和大貨貨期的跟進(jìn)，板房的員工在現(xiàn)有人事架構(gòu)中和生產(chǎn)能力做出更好的成績。
G、行政人事部要做好新年招聘、人員儲(chǔ)備工作，做好對工廠的防火防盜工作，確保工廠的財(cái)產(chǎn)安全。
各位同事、各位職員，路漫漫其修遠(yuǎn)。不管20xx年對各個(gè)部門做如何評價(jià)，那已經(jīng)是過去的事了，希望20xx年各部門員工在新的一年里，改變思想，轉(zhuǎn)變觀念，立足本職，認(rèn)真工作。有新的希望、新的進(jìn)步。為東成制衣廠的改革做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
預(yù)祝全體員工、同事年元旦快樂，身體健康，工作順利！
謝謝大家！
通用個(gè)人工作總結(jié)5
物業(yè)組在公司領(lǐng)導(dǎo)和上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以及本組員工共同努力下，順利、圓滿的完成了公司的物業(yè)管理工作和后勤保障任務(wù)，現(xiàn)將年度工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)思想教育，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)
20xx年來物業(yè)組在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及上級部門的嚴(yán)格要求和規(guī)范管理下，本組經(jīng)常性組織開展學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和條令條例。并有針對性的安排各班小組人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，不斷提高本組人員的業(yè)務(wù)技能和綜合水平。
二、工作表現(xiàn)及完成情況
1、水電班工作方面
水電班編制x人，在班長xx的帶領(lǐng)下認(rèn)真做好自己的本職的工作，對辦公樓的設(shè)備設(shè)施勤巡、勤查、勤保養(yǎng)。使設(shè)備設(shè)施隨時(shí)保持正常和良好。并嚴(yán)格按要求執(zhí)行各種設(shè)備操作規(guī)程。水電班人員還經(jīng)常利用休息時(shí)間加班加點(diǎn)。為辦公樓的設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)及水電供應(yīng)提供有力的保障。由于工作需要，水電班的電工xx，x月份抽調(diào)到工地負(fù)責(zé)水電安裝及室內(nèi)外裝飾的管理和監(jiān)督工作，工作量大且時(shí)間又長，但本著對工作負(fù)責(zé)的`態(tài)度，該員工不怕吃苦，任勞任怨，吃住在工地，半年沒有休息，并出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、員工食堂
員工食堂現(xiàn)平均每天用餐人數(shù)為每天xx人次左右，而且?guī)砍Ｓ薪哟蝿?wù)，在人員少任務(wù)重的情況下，廚房的x名工作人員堅(jiān)持愛崗敬業(yè)，發(fā)揚(yáng)積極進(jìn)取的奉獻(xiàn)精神。對每天進(jìn)入食品嚴(yán)格把好質(zhì)量和衛(wèi)生關(guān)。工作中兢兢業(yè)業(yè)，一年來每天都按時(shí)按刻的高標(biāo)準(zhǔn)做好膳食工作。特別是廂房有接待任務(wù)時(shí)廚房的工作人員更是繁忙，經(jīng)常是加班加點(diǎn)，但廚房的工作人員始終是無怨無悔。廚房工作人員辛勤努力和付出同時(shí)也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評。
3、衛(wèi)生保潔、園林綠化、宿舍管理
公司辦公樓的衛(wèi)生保潔及園林綠化工作承包給了保潔公司，在物業(yè)組的嚴(yán)格管理和合理安排下，辦公樓的衛(wèi)生環(huán)境和植物綠化一直保持良好。員工集體宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生由宿舍住宿的班小組長負(fù)責(zé)管理，物業(yè)組經(jīng)常組織對宿舍衛(wèi)生和內(nèi)務(wù)進(jìn)行檢查，并開展評比活動(dòng)。x樓業(yè)務(wù)人員的接待宿舍由物業(yè)組的勤雜工負(fù)責(zé)管理，宿舍的床上用品保證每月干洗一次，為業(yè)務(wù)人員返回總部提供一個(gè)良好舒適的住宿環(huán)境。
4、物業(yè)組費(fèi)用支出
物業(yè)組負(fù)責(zé)執(zhí)行對辦公樓的水電、燃?xì)�、設(shè)備設(shè)施的維修保養(yǎng)、飯?zhí)檬称芳昂笄谖镔Y的采購和管理任務(wù)，本著開源截流的原則，在對辦公樓的水電、燃?xì)�、及設(shè)備設(shè)施的維修保養(yǎng)中進(jìn)行了合理計(jì)劃和科學(xué)的管理。在后勤物資的采購工作中嚴(yán)格執(zhí)行公司的采購制度流程，嚴(yán)格把好價(jià)格和質(zhì)量關(guān)，為公司的后勤提供有力的物資保障。
三、工作中的不足和改進(jìn)方面
1、個(gè)別員工的工作積極不高，綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能較差，應(yīng)加強(qiáng)思想教育和參加業(yè)務(wù)技能的強(qiáng)化培訓(xùn)；
2、食堂管理及剩飯菜的浪費(fèi)現(xiàn)象有待解決；
3、水、電的浪費(fèi)現(xiàn)象有待采取措施；
4、部分設(shè)備、設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)不到位，效果不理想。
通過20xx年的工作總結(jié)，物業(yè)組全體員工在成績面前應(yīng)戒驕戒躁，深刻反省我們工作存在的不足，取長補(bǔ)短。在新的一年里，意味著新的起點(diǎn)及新的挑戰(zhàn)，物業(yè)組全體員工決心再接再厲，更上一層樓。為完成20xx年度的各項(xiàng)工作目標(biāo)而更加努力！
通用個(gè)人工作總結(jié)6
一學(xué)期很快就結(jié)束了，這一學(xué)期我學(xué)到了很多，其中，我有很多地方做得很不好。
上課不認(rèn)真聽講，經(jīng)常做小動(dòng)作；中午在宿舍翻來覆去，不好好睡覺，下午精神不在狀態(tài)；晚上很晚再睡覺。下學(xué)期我在也不這樣了好好學(xué)習(xí)，上課認(rèn)真聽講，不走神，下課認(rèn)真復(fù)習(xí)功課，聽老師話。這學(xué)期的期末考試我考得很不好。語文滿分120分，我去考了113.8分，我的目標(biāo)想成為115分，所以，下次我要努力。數(shù)學(xué)滿分120分，我考了117分，讓我出乎意料，因?yàn)檫@次考試是我數(shù)學(xué)考試分?jǐn)?shù)最多的一次。英語是我最想不到的一次考試，也是我最失望的'一次考試，以前英語考試最低分還是97.5，這次卻降到了96分，以前每次都是100分，自從到了四年級，我英語就一直沒有到100分，所以我要在20xx年學(xué)習(xí)更是一層樓，讓老師少費(fèi)心思。
這就是我這一學(xué)期的反思。
通用個(gè)人工作總結(jié)7
緊張、忙碌而又充滿歡樂和收獲的一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束，回顧這一個(gè)學(xué)期，我收獲了什么……
這學(xué)期，在學(xué)習(xí)上，我力爭上游，銳意進(jìn)取，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)及比賽，并取得了優(yōu)異的成績，同時(shí)被評為西湖區(qū)三好學(xué)生。
作為校大隊(duì)部的成員之一，我嚴(yán)于律已、堅(jiān)持不懈，積極參與校大隊(duì)部的各項(xiàng)活動(dòng)。今年5月，我參加了西湖區(qū)法制征文演講比賽，并榮獲了一等獎(jiǎng)。一分付出一分收獲，本學(xué)年我被評為了西湖區(qū)優(yōu)秀學(xué)生干部。
校外，我還是一位略有名氣的小主持人。在這學(xué)期里我曾主持過西湖區(qū)中小學(xué)生科技節(jié)開幕式、西湖區(qū)青少年宮學(xué)員匯報(bào)演出、西湖區(qū)“流動(dòng)少年宮”啟動(dòng)儀式等等。經(jīng)過一次次的'學(xué)習(xí)與鍛煉，使我在主持領(lǐng)域中有了較好的開端，同時(shí)也贏得了領(lǐng)導(dǎo)、老師的贊賞……
“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟�！痹诮窈蟮膶W(xué)習(xí)生涯中，我會(huì)鍥而不舍、奮發(fā)向上，爭取取得更好的成績。
通用個(gè)人工作總結(jié)8
回首20__年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)�？傮w觀察，這一年我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20__年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額;
2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì)5家，由代理___公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計(jì)__年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);
3、中東市場：__年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;__年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時(shí)爭取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充__系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;
4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍__市場的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們在和一個(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在__年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是__年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然__年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在__年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過__年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;
6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的.商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);
7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失;
8、__年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解;理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將__品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，
通用個(gè)人工作總結(jié)9
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個(gè)月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對**肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為**的一份子而自豪。 在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)。
在7月份杭州高級人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當(dāng)時(shí)只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個(gè)月的親身體會(huì)，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力�，F(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、不足和需改進(jìn)方面。
雖然到來了近三個(gè)月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值�！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的'工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
四、幾點(diǎn)建議。
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下功夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨�，好的制度可以激�?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。
通用個(gè)人工作總結(jié)10
這個(gè)學(xué)期就要結(jié)束了，回想起這個(gè)學(xué)期，我的成績時(shí)好時(shí)壞。
我的語文成績我覺得一點(diǎn)兒都不好。老師每次批評我的時(shí)候，我身上一直冒“冷汗”，不過，我還是相信我自己，一定能變成一位全面發(fā)展的好學(xué)生。因?yàn)椤笆郎蠠o難事，只怕有心人�！�
我的數(shù)學(xué)成績比較好�？上洗伟肫诳荚囄也诺昧税耸宸�，我感到很悲傷，今后我會(huì)在家里認(rèn)真做數(shù)學(xué)題，力爭下次考第一名。因?yàn)椤氨盔B先飛先入林�！�
英語成績也不是很好，因?yàn)槠綍r(shí)練得太少，上課又常常開小差，現(xiàn)在，我終于懂得了“春天不播種，秋天就得不到收獲�！�
我的`優(yōu)點(diǎn)是：喜歡唱歌，彈琴，很大方。我的不足就是：馬虎，粗心，懶惰，不愛動(dòng)腦筋。
我的學(xué)期總結(jié)就總結(jié)完了，我覺得這這學(xué)期還不夠好，今后我會(huì)更加努力，爭取下學(xué)期會(huì)更好。但靠嘴巴說還不行，必須要用行動(dòng)來改正我的這些不足，爭取把不足改正成優(yōu)點(diǎn)。
通用個(gè)人工作總結(jié)11
入職成為銀行辦公室職員對我來說是十分幸運(yùn)的事情，所以我比較珍惜這個(gè)來之不易的工作機(jī)會(huì)并完成了年初銀行領(lǐng)導(dǎo)制定的任務(wù)，這段時(shí)間的經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多實(shí)用的辦公室工作技巧并成長為合格的職員，但我也知道隨著時(shí)代的發(fā)展也意味著辦公室職員的工作能力需要得到提高，因此我對今年完成的銀行辦公室工作進(jìn)行了總結(jié)并希望能夠?yàn)橐院蠓e累經(jīng)驗(yàn)。
完成了辦公室文件的整理并制定了詳細(xì)的部門制度，其中對于文件的整理自然是每個(gè)文職部門都需要處理的工作任務(wù)，只不過由于側(cè)重點(diǎn)不同導(dǎo)致自己主要是整理計(jì)劃與總結(jié)并對部分重要文件進(jìn)行保管，除此之外自己還會(huì)催收各個(gè)部門的計(jì)劃與總結(jié)并確認(rèn)文件的格式與內(nèi)容無誤以后再整理到指定的區(qū)域，由于辦公室對于部門制度能夠做到嚴(yán)格的遵循自然能夠熟記各項(xiàng)條款，因此我為了提升自己的文案撰寫能力常常會(huì)參與到新制度的建立與修改之中，除此之外還會(huì)負(fù)責(zé)撰寫部分重要活動(dòng)的策劃方案并獲得了部門領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
處理好銀行員工的績效考核并對日常辦公用品進(jìn)行了采購，在工資結(jié)算日之前先對員工做好績效方面的考核從而對數(shù)據(jù)有著整體的了解，關(guān)于這點(diǎn)還需要人事部門的考勤記錄進(jìn)行配合才能對績效考核有著相應(yīng)的指導(dǎo)，再加上銀行員工在工作中的表現(xiàn)需要有著更深層次的了解才能給出合理的評判，因此在處理好績效考核方面的工作以后自己會(huì)將相關(guān)數(shù)據(jù)提供給財(cái)務(wù)部門，這樣的`話便能在工資結(jié)算的時(shí)候便能根據(jù)員工的吧表現(xiàn)作出合理的評判，另外在日常辦公用品出現(xiàn)短缺的時(shí)候自己也會(huì)承擔(dān)起這方面的采購工作。
做好檔案室的維護(hù)并對銀行當(dāng)天的值日工作做出相應(yīng)的安排，其中由于部分文件較為重要的緣故需要將其放入檔案室進(jìn)行保管，為了防止文件出現(xiàn)泄露或者遺失的狀況還會(huì)負(fù)責(zé)做好銀行檔案室的維護(hù)工作，關(guān)鍵還是要做好文件的保密性工作才不會(huì)因?yàn)檗k公室的疏忽造成難以估量的損失。還有一點(diǎn)則是銀行辦公室的值日安排需要做好以免出現(xiàn)無人值守的窘迫，所幸的是在辦公室眾人的努力下較好地處理好了值日安排的工作。
雖然較好地完成了銀行辦公室的工作卻沒有絲毫值得驕傲的地方，無論是做得更好的辦公室員工還是銀行領(lǐng)導(dǎo)的要求都意味著自己需要不斷進(jìn)步，因此我會(huì)在后續(xù)的銀行工作中繼續(xù)努力并爭取為辦公室工作創(chuàng)造更多的成就。
通用個(gè)人工作總結(jié)12
我一點(diǎn)也不喜歡“年終總結(jié)”這個(gè)詞，真的，這意味著每年的12月，我都得找一個(gè)陽光微醺的午后，懶洋洋又小心翼翼的問自己，這一年你又做了些什么呢？找個(gè)理由為自己這一年的空忙碌和無作為找個(gè)臺(tái)階，因?yàn)椋娴暮翢o收獲！
這一年我做了些什么呢？去過幾個(gè)地方？新增多少個(gè)生命中的第一次？最令自己印象深刻的事又是哪一樁？走了幾個(gè)老朋友又認(rèn)識(shí)了幾個(gè)新朋友？……這些審視來路的一個(gè)個(gè)問題從心口蔓延而出時(shí)，隨之而來的還有一種叫做傷感的小情緒。是的，傷感。而最重的那層傷感是，我又老了一歲，短暫的生命又少了一年。
可在那些細(xì)細(xì)密密的傷感罅隙中，我又不禁有點(diǎn)小慶幸與小期望。舊的一年終于過去，跟在舊的一年里的那些倒霉、別扭、憂愁甚至痛苦，都會(huì)被摒棄在舊的歲月里。所以我總是挑自己喜歡說，來年會(huì)更好，總是忍不住把心中美好的'期待放在來年。那是一個(gè)嶄新的我們還未曾涉足的世界，是全新的開始。比如：我會(huì)想，寫完這篇文章，20xx年終于落幕，那些或大或小的缺陷與遺憾，統(tǒng)統(tǒng)都要跟著落下帷幕。
從去年的開始涉足銷售業(yè)務(wù)到現(xiàn)在這個(gè)不長也不短的成長過程中，心酸有之，快樂有之，忐忑有之，滿足有之，每一處細(xì)微的變動(dòng)，每一次的進(jìn)步，點(diǎn)滴猶在心頭。如果它會(huì)開口說話，它一定會(huì)對你們說——感謝你們，陪我們一起成長。
是的，感謝有你，把20xx年的美好時(shí)光奉獻(xiàn)給我們，陪我一起，笑過，哭過，歡喜過，悲傷過也不滿過，卻始終不離不棄。
我很慶幸，能夠在涉足銷售業(yè)務(wù)這個(gè)平臺(tái)上作為一處美好風(fēng)光，給自己加壓，看看自己到底有沒有新的潛力，是否能夠在混亂的硝煙彌漫的戰(zhàn)場上得到自己的一份戰(zhàn)利品，哪怕僅僅只是我漫長旅途中極為微小的一部分，也足矣！
想到這些，我每一年的年終傷感癥，似乎也沒有那么感傷了。因?yàn)橐幌氲皆诩磳砼R的20xx年的12個(gè)月里，20xx年的12個(gè)月里，甚至往后每一年的12個(gè)月里，我都有往前走的理由。
是的，我們始終要相信，年終的下一個(gè)動(dòng)詞，是新年。
而你，準(zhǔn)備好了嗎？帶著未完成或者新的美好愿望，與我們一起出發(fā)，去看未來更美好的風(fēng)光
通用個(gè)人工作總結(jié)13
xx項(xiàng)目自20xx年x月進(jìn)場以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及各部門的幫忙和指導(dǎo)下，本項(xiàng)目部一切從無到有，建立起來，全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服了項(xiàng)目工程建設(shè)中的各種困難，以進(jìn)取的姿態(tài)投入到xx大廈工程的施工生產(chǎn)中，按照業(yè)主計(jì)劃要求，順利推進(jìn)工程，完成各項(xiàng)施工任務(wù)。
1、工程進(jìn)度完成情景：
從5月份進(jìn)場開始組建項(xiàng)目部，按業(yè)主要求報(bào)建前完成了xx大廈加建地下室結(jié)構(gòu)施工，并在業(yè)主樁基施工期間完成了辦公區(qū)的二次搭建及工人生活區(qū)的搭建;在x月x日業(yè)主土方?jīng)]有出完，基坑支護(hù)沒有施工完的情景下開始介入施工。
2、工程進(jìn)度施工過程控制總結(jié)
從x月x日xx集團(tuán)正式發(fā)開工令給本項(xiàng)目，項(xiàng)目部完全按照業(yè)主要求節(jié)點(diǎn)進(jìn)度施工，對施工人員，施工機(jī)械，施工材料都做到事前計(jì)劃，對所有施工班組都下達(dá)施工任務(wù)單，并在施工任務(wù)單中把工作量及相應(yīng)配備的作業(yè)人員都作可行性的量化要求，做到貼合工程施工的要求，同時(shí)又不造成人力物力的浪費(fèi)。
3、施工質(zhì)量控制總結(jié)
為把xx大廈辦公樓項(xiàng)目建設(shè)成業(yè)主滿意的項(xiàng)目，項(xiàng)目部全體員工認(rèn)真落實(shí)工程質(zhì)量目標(biāo)，針對公司質(zhì)量方針，承擔(dān)各自的管理職責(zé)，科學(xué)實(shí)
效組織施工和管理。
質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量也是企業(yè)創(chuàng)造效益的保證，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程是我項(xiàng)目部的宗旨，是項(xiàng)目部全體員工的意志。為到達(dá)預(yù)定的'質(zhì)量目標(biāo)，在工程施工過程中，我項(xiàng)目部制訂一套可行性的質(zhì)量管理方案：
�、�、工程施工實(shí)行樣板、技術(shù)交底制度，由項(xiàng)目部施工技術(shù)人員向施工班組及工人進(jìn)行技術(shù)交底，技術(shù)交底明確：從操作抓起，技術(shù)人員認(rèn)真向工人進(jìn)行技術(shù)、質(zhì)量方面的指導(dǎo)，是工人牢牢掌握各種施工工藝，保證每個(gè)思想?yún)R報(bào)專題人都能領(lǐng)會(huì)操作要令、掌握規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求。對于工程施工中的重點(diǎn)，難點(diǎn)，施工前向相關(guān)施工班組及人員交底，嚴(yán)格控制施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。改變了以前技術(shù)交底流于形式的做法，讓項(xiàng)目部所有管理人員豎立質(zhì)量目標(biāo)，在所有施工過程中按制定的質(zhì)量目標(biāo)去跟進(jìn)去管理。從此刻施工的情景來看，該管理辦法是有效實(shí)用的。
�、凇τ谶M(jìn)入施工現(xiàn)場的材料都嚴(yán)格把關(guān)。對進(jìn)場材料的數(shù)量與質(zhì)量都進(jìn)行進(jìn)行驗(yàn)收與檢測，對不貼合質(zhì)量要求的材料作退場處理(如加建部分地下室施工時(shí)，第一批次模板質(zhì)量達(dá)不到要求，堅(jiān)決要求其退貨處理)。
�、�、加強(qiáng)施工過程質(zhì)量控制，要求施工員對各分項(xiàng)工程施工前交底，施工時(shí)邊施工邊檢查，發(fā)現(xiàn)不合格的地方及時(shí)返工處理，在施工過程中控制施工質(zhì)量，加強(qiáng)“自檢、互檢、交接檢”和項(xiàng)目部施工員的檢查驗(yàn)收制度，對出現(xiàn)不合格樣品嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰制度，提高了管理人員及工人的職責(zé)感，避免因返工造成的工期拖延和材料浪費(fèi)。
④、合理統(tǒng)籌安排施工工序和交叉作業(yè)，最大化的節(jié)儉工期，向整個(gè)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)灌輸節(jié)儉工期就是節(jié)儉成本就是創(chuàng)造效益的思想，建立對施工成品保護(hù)制度，并在施工中認(rèn)真貫徹落實(shí)。
4、安全禮貌施工總結(jié)
�、�、工地禮貌施工管理，xx大廈辦公樓項(xiàng)目做全封閉式管理，主要施工場地作硬化處理，所有的臨時(shí)設(shè)施與場地布置均按東莞現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)化施工標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。做到布置合理，施工現(xiàn)場整潔有序，物料堆放整齊，安全標(biāo)志明顯，勞動(dòng)紀(jì)律嚴(yán)明。施工作業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，凡事均有章可循，有專人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)督，有據(jù)可查。嚴(yán)把禮貌施工關(guān)，堅(jiān)立項(xiàng)目形象企業(yè)形象。
②、健全安全生產(chǎn)制度，加強(qiáng)項(xiàng)目部施工安全，消防安全，財(cái)產(chǎn)安全管理，對工人實(shí)行安全教育交底，堅(jiān)決貫徹安全第一預(yù)防為主的思想，施工現(xiàn)場有安全隱患第一時(shí)間整改消除，生活區(qū)辦公區(qū)施工區(qū)均按標(biāo)準(zhǔn)化要求配備完善的消防設(shè)施，加強(qiáng)工地保安人員的素質(zhì)，明確保安人員職責(zé)，對不負(fù)責(zé)的保安堅(jiān)決辭退處理。
通用個(gè)人工作總結(jié)14
來公司已經(jīng)工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時(shí)，更是感慨萬千、如履薄冰。經(jīng)過這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長為業(yè)務(wù)熟悉，經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，自己強(qiáng)烈意識(shí)到自己理論匱乏，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足等各類工作上的不足。
如何快速提高自己的知識(shí)和銷售水平，更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并深入到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時(shí)間，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風(fēng)行、以身作則的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。
一、工作情況
銷售方面：
�。�1）參加了潞城卓越水泥的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。
�。�2）參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。
�。�3）努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶。
�。�4）努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領(lǐng)域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。
�。�5）推行項(xiàng)目小組，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作。
�。�6）積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系。
�。�7）明確項(xiàng)目管理和部門管理職能，較大項(xiàng)目公司高層直接參與項(xiàng)目小組。
在公司項(xiàng)目執(zhí)行方面：
�。�1）通過不斷對客戶的拜訪，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了一個(gè)相對比較全面的認(rèn)識(shí)和了解。
�。�2）客戶考察公司的工程業(yè)績，到公司總部考察，安排做好接待工作。
�。�3）發(fā)現(xiàn)客戶需求后，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案，滿足客戶要求。
�。�4）現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的`需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部分客戶逐漸取得了對我們公司以及技術(shù)的信任。
（5）每天我堅(jiān)持詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計(jì)劃，下午對當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié)，對市場遇到的問題和成功的經(jīng)驗(yàn)大家一起分享，想辦法、找點(diǎn)子去解決。
（6）在具體工作中，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給的每一個(gè)工作，分清輕重緩急，合理的安排時(shí)間，按時(shí)、按量的完成任務(wù)。
二、存在不足
1、由于自身的學(xué)識(shí)、能力、思想、心里素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致平時(shí)工作中比較死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。
2、由于學(xué)習(xí)新知識(shí)和掌握新東西不夠，獨(dú)立工作能力不足，工作中不夠大膽，個(gè)人銷售專業(yè)知識(shí)、基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
3、對公司的銷售能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)。由于個(gè)人的原因，進(jìn)行嚴(yán)格的、全面的學(xué)習(xí)和提高個(gè)人能力，有一個(gè)很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。
4、對銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊，工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱、依賴心強(qiáng)等都有待轉(zhuǎn)變、改善和提高。進(jìn)一步個(gè)人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作。
三、工作計(jì)劃
在這一個(gè)季度的工作中，經(jīng)過我的努力，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)，但在市場開發(fā)方面，我的做法還是存在很大的問題。對于下季度工作，我計(jì)劃如下：
1、努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識(shí)、合同能源管理知識(shí)、投資收益知識(shí)，以提升自己的專業(yè)知識(shí)。
2、完善銷售專業(yè)知識(shí)，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售辦法和獎(jiǎng)勵(lì)措施。銷售管理是企業(yè)的重點(diǎn)，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，提高提成和獎(jiǎng)勵(lì)措施，可以對工作有高度的責(zé)任心，可以提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
通用個(gè)人工作總結(jié)15
首先，我們?nèi)w家長向所有辛勤工作的老師們致以衷心的感謝！
走進(jìn)二中，目睹這所環(huán)境優(yōu)美、文化底蘊(yùn)豐厚、老師言傳身教、春風(fēng)化雨般對孩子們無私奉獻(xiàn)的縣域名校，內(nèi)心充滿了感激，讓我們的孩子在這里學(xué)習(xí)感到非常踏實(shí)。今天師、生、家長共濟(jì)一堂，交流孩子的教育問題，讓我說說，那就說幾句心里話吧。
孩子這學(xué)期學(xué)習(xí)有所進(jìn)步，這是老師們辛勤哺育的結(jié)果。做為家長，我并沒有起多少作用，也許比一般的家長對孩子的`關(guān)注還要少些。
在家庭教育方面，我認(rèn)為家長的一言一行，直接影響到孩子，所以家長在孩子面前一定要起到表率作用，平時(shí)我們對孩子管教既不過分嚴(yán)厲，也不過分溺愛，關(guān)系就像是朋友，無話不談，通過平等溝通與交流，對孩子有了更深的了解，幫助他改正自己的錯(cuò)誤，發(fā)揮自己的長處。鼓勵(lì)他多參加集體活動(dòng)，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，在集體活動(dòng)中感受集體的力量和自己真正的快樂！
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