2022国产男人亚洲欧美天堂,xvideos国产中字乱码视频,亚洲国产精品张柏芝在线观看,亚洲成a人片77777国产,午夜福利网页,国产h视频,国产精品小蝌蚪福利,亚洲首页一区任你躁xxxxx,中国少妇毛茸茸,丰满少妇被猛男进入高清播放

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)

    時(shí)間:2025-01-26 08:32:22 工作總結(jié) 我要投稿

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)(通用15篇)

      總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?下面是小編整理的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)(通用15篇)

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)1

      陌生而又遙遠(yuǎn),記憶中從未出現(xiàn),理想家園更是一個(gè)不曾預(yù)料的意外或是偶然!

      緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語,辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意,20xx轉(zhuǎn)眼即逝,20xx不期而至,繁忙的工作每天重復(fù),不知不覺又過了一年,對(duì)奮斗中的我來說20xx年是有意義的,有價(jià)值的,也是有收獲的!停下前進(jìn)的腳步,回顧在理想家園半年的工作歷程,有淚水也有汗水,然而更多的是成長(zhǎng),作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,東方房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢(shì)及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),更加激發(fā)我的斗志,激勵(lì)我的潛能,讓我更有理由堅(jiān)持在理想家園的舞臺(tái)上超越自我,實(shí)現(xiàn)目標(biāo),在這歲末年初的時(shí)候我對(duì)自己作出20xx年工作的總結(jié)和20xx年未來的規(guī)劃。

      20xx年5月來到公司,也是我理想的家園,”這里我學(xué)了很多東西,也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,工作沒有計(jì)劃性,隨心所欲是我的致命缺點(diǎn),主觀意識(shí)不夠強(qiáng),依賴別人是我工作的阻力,很多的事情值得我去懺悔,這些并沒有讓我停下腳步,動(dòng)力卻更加強(qiáng)大,20xx年的精彩不敢想象,但努力是必然的節(jié)奏,“生活不去學(xué)會(huì)享受,就得去學(xué)會(huì)忍受,要么是享受成功時(shí)目光聚集的掌聲,要么是享受失敗時(shí)一個(gè)人內(nèi)心深處的自責(zé)!

      生活不是為了工作,但是工作是為了更好的生活,20xx年沒有太多成就,而經(jīng)驗(yàn)是我的財(cái)富!初踏家門,月會(huì)的驚心動(dòng)魄,讓我對(duì)自己期望很大,認(rèn)為一切都那么簡(jiǎn)單,我也可以向他們一樣站在公司的舞臺(tái),分享成功的喜悅,享受屬于自己的榮耀,然而工作中的懶惰和不思進(jìn)取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實(shí)狀況,讓一股傲氣不曾平息的我失望至極,“希望多大失望多大,”在此,我深感到內(nèi)疚!

      業(yè)績(jī)方面沒有很大的進(jìn)展,而且離我個(gè)人制定的'目標(biāo)也相差的太遠(yuǎn),主要原因是我個(gè)人的能力不夠強(qiáng),我需要不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,才能跟上團(tuán)隊(duì)的腳步,行業(yè)的前沿,擺正心太,才會(huì)在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣,自信是我的挑戰(zhàn),是否我有恒心,做一個(gè)的經(jīng)紀(jì)人(定要有一個(gè)樂觀的心態(tài),經(jīng)得起打擊,永不氣餒,要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、要做到對(duì)工作熱心,對(duì)客戶要有耐心,對(duì)成功要有信心)沒有賣不出的房子,只有買不出價(jià)格的人,而我不是,也不想。

      20xx年的工作計(jì)劃:轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入新的一年,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年有一個(gè)好的計(jì)劃,自己是一個(gè)從事房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

      20xx,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年,為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài),增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好二手房中介的工作,為此,充分認(rèn)識(shí)自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下計(jì)劃:

      第一:做好業(yè)績(jī),我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上,再提高40%—80%,即使市場(chǎng)不景氣,但我還是會(huì)跟團(tuán)隊(duì)跟同事用行動(dòng)來證明,我可以!

      第二:制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,做房產(chǎn)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停變化的局面,不斷的調(diào)整思路的工作,學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力,我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的方向,來補(bǔ)充新的能量,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

      第三:增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、積極主動(dòng)地把工作做到重點(diǎn)上,我將盡我的能力做到!

      20xx年的一些目標(biāo)理想,可能還很不成熟,希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助,20xx年,我會(huì)更加的努力,認(rèn)真負(fù)責(zé)的去面對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏得尋求更多的客戶,爭(zhēng)取做更多的單,完善公司的工作,相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年的挑戰(zhàn)

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)2

      陌生而又遙遠(yuǎn)的xx,記憶中從未出現(xiàn),理想家園更是一個(gè)不曾預(yù)料的意外或是偶然!

      緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語,辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意,20xx轉(zhuǎn)眼即逝,20xx不期而至,繁忙的工作每天重復(fù),不知不覺又過了一年,對(duì)奮斗中的我來說13年是有意義的,有價(jià)值的,也是有收獲的!停下前進(jìn)的腳步,回顧在理想家園半年的工作歷程,有淚水也有汗水,然而更多的是成長(zhǎng),作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,xx房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢(shì)及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),更加激發(fā)我的斗志,激勵(lì)我的潛能,讓我更有理由堅(jiān)持在理想家園的舞臺(tái)上超越自我,實(shí)現(xiàn)目標(biāo),在這歲末年初的時(shí)候我對(duì)自己作出13年工作的總結(jié)和14年未來的規(guī)劃。

      13年8月來到理想家園,也是我理想的家園,”這里我學(xué)了很多東西,也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,工作沒有計(jì)劃性,隨心所欲是我的致命缺點(diǎn),主觀意識(shí)不夠強(qiáng),依賴別人是我工作的最大阻力,很多的事情值得我去懺悔,這些并沒有讓我停下腳步,動(dòng)力卻更加強(qiáng)大,14年的精彩不敢想象,但努力是必然的節(jié)奏,“生活不去學(xué)會(huì)享受,就得去學(xué)會(huì)忍受,要么是享受成功時(shí)目光聚集的掌聲,要么是享受失敗時(shí)一個(gè)人內(nèi)心深處的自責(zé)!

      生活不是為了工作,但是工作是為了更好的生活,13年沒有太多成就,而經(jīng)驗(yàn)是我最大的財(cái)富!初踏理想的家門,月會(huì)的驚心動(dòng)魄,讓我對(duì)自己期望很大,認(rèn)為一切都那么簡(jiǎn)單,我也可以向他們一樣站在公司的舞臺(tái),分享成功的喜悅,享受屬于自己的榮耀,然而工作中的懶惰和不思進(jìn)取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實(shí)狀況,讓一股傲氣不曾平息的我失望至極,“希望多大失望多大,”在此,我深感到內(nèi)疚!

      工作總結(jié):業(yè)績(jī)方面沒有很大的進(jìn)展,而且離我個(gè)人制定的目標(biāo)也相差的太遠(yuǎn),主要原因是我個(gè)人的能力不夠強(qiáng),我需要不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,才能跟上團(tuán)隊(duì)的腳步,行業(yè)的前沿,擺正心太,才會(huì)在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣,自信是我最大的挑戰(zhàn),是否我有恒心,做一個(gè)最好的經(jīng)紀(jì)人(定要有一個(gè)樂觀的心態(tài),經(jīng)得起打擊,永不氣餒,要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、要做到對(duì)工作熱心,對(duì)客戶要有耐心,對(duì)成功要有信心)沒有賣不出的房子,只有買不出價(jià)格的人,而我不是,也不想。

      14年的工作計(jì)劃:轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入新的一年,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年有一個(gè)好的計(jì)劃,自己是一個(gè)從事房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人,很多方面都要有一定的'要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

      20xx,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年,為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài),增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好二手房中介的工作,為此,充分認(rèn)識(shí)自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下計(jì)劃:

      第一:做好業(yè)績(jī),我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上,再提高40%—80%,即使市場(chǎng)不景氣,但我還是會(huì)跟團(tuán)隊(duì)跟同事用行動(dòng)來證明,我可以!

      第二:制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,做房產(chǎn)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停變化的局面,不斷的調(diào)整思路的工作,學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力,我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的方向,來補(bǔ)充新的能量,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

      第三:增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、積極主動(dòng)地把工作做到重點(diǎn)上,我將盡我最大的能力做到最好!

      20xx年的一些目標(biāo)理想,可能還很不成熟,希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助,20xx年,我會(huì)更加的努力,認(rèn)真負(fù)責(zé)的去面對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏得尋求更多的客戶,爭(zhēng)取做更多的單,完善公司的工作,相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年的挑戰(zhàn)。

      xx房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的春天一定會(huì)來的。我的成長(zhǎng)需要你們來見證!

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)3

      自金秋202x年x月正式入職以來,在繁忙而充實(shí)的工作中,不知不覺迎來了202x年。轉(zhuǎn)眼間來到XX集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)x個(gè)多月了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),參加了陽光地中海項(xiàng)目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,品味先進(jìn)、人性化的公司文化;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,對(duì)過去的一年做如下總結(jié):

      一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足

      首先,作為一名xx年入職的的公司新人,而且對(duì)金石灘的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目,尤其對(duì)養(yǎng)老度假項(xiàng)目非常陌生,從入職至今,短短的幾個(gè)月時(shí)間,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),邊自己摸索適合自己的銷售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。

      其次,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),還沒有更好的理解和融通,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,更好的體會(huì)和把握,豐富自己的知識(shí),武裝自己的思想,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。

      二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì),成就了對(duì)于我自己的自我超越成績(jī)

      作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能,做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

      從入職到202x年年末,我共銷售出住宅28套,總銷售2680萬元,占總銷售套數(shù)的14。74%,并取得過其中1個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,還是不夠滿意,希望在202x年度,會(huì)有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

      三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信心與熱情夸公司

      新的環(huán)境帶來新的契機(jī),但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細(xì)心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們陽光地中海的項(xiàng)目知識(shí),和了解金石灘房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神。面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的.銷售工作者的信心,激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。

      強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),即使作為一名普通銷售工作者的我,也體會(huì)到無比的自信,使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心,更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),更好的完成我們的銷售工作。202x年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。x月的成功開盤,使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷售,給我們二期增加了很多信心,二期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)4

      陌生而又遙遠(yuǎn)的xx,記憶中從未出現(xiàn),理想家園更是一個(gè)不曾預(yù)料的意外或是偶然!

      緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語,辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意,xxxx轉(zhuǎn)眼即逝,xxxx不期而至,繁忙的工作每天重復(fù),不知不覺又過了一年,對(duì)奮斗中的我來說xxxx年是有意義的,有價(jià)值的,也是有收獲的!停下前進(jìn)的腳步,回顧在理想家園半年的工作歷程,有淚水也有汗水,然而更多的是成長(zhǎng),作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,xx房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢(shì)及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),更加激發(fā)我的斗志,激勵(lì)我的潛能,讓我更有理由堅(jiān)持在理想家園的舞臺(tái)上超越自我,實(shí)現(xiàn)目標(biāo),在這歲末年初的時(shí)候我對(duì)自己作出xxxx年工作的總結(jié)和xxxx年未來的規(guī)劃。

      xxxx年x月來到xxxx,也是我理想的家園,”這里我學(xué)了很多東西,也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,工作沒有計(jì)劃性,隨心所欲是我的致命缺點(diǎn),主觀意識(shí)不夠強(qiáng),依賴別人是我工作的最大阻力,很多的事情值得我去懺悔,這些并沒有讓我停下腳步,動(dòng)力卻更加強(qiáng)大,xxxx年的精彩不敢想象,但努力是必然的節(jié)奏,“生活不去學(xué)會(huì)享受,就得去學(xué)會(huì)忍受,要么是享受成功時(shí)目光聚集的掌聲,要么是享受失敗時(shí)一個(gè)人內(nèi)心深處的自責(zé)!

      生活不是為了工作,但是工作是為了更好的生活,xxxx年沒有太多成就,而經(jīng)驗(yàn)是我最大的'財(cái)富!初踏理想的家門,月會(huì)的驚心動(dòng)魄,讓我對(duì)自己期望很大,認(rèn)為一切都那么簡(jiǎn)單,我也可以向他們一樣站在公司的舞臺(tái),分享成功的喜悅,享受屬于自己的榮耀,然而工作中的懶惰和不思進(jìn)取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實(shí)狀況,讓一股傲氣不曾平息的我失望至極,“希望多大失望多大,”在此,我深感到內(nèi)疚!

      工作總結(jié):

      業(yè)績(jī)方面沒有很大的進(jìn)展,而且離我個(gè)人制定的目標(biāo)也相差的太遠(yuǎn),主要原因是我個(gè)人的能力不夠強(qiáng),我需要不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,才能跟上團(tuán)隊(duì)的腳步,行業(yè)的前沿,擺正心太,才會(huì)在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣,自信是我最大的挑戰(zhàn),是否我有恒心,做一個(gè)最好的經(jīng)紀(jì)人(定要有一個(gè)樂觀的心態(tài),經(jīng)得起打擊,永不氣餒,要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、要做到對(duì)工作熱心,對(duì)客戶要有耐心,對(duì)成功要有信心)沒有賣不出的房子,只有買不出價(jià)格的人,而我不是,也不想。

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)5

      生活不是為了工作,但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸,我沒有多大成就!出來參加工作已經(jīng)有兩年半了,根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望,來對(duì)比目前的現(xiàn)實(shí)狀況,簡(jiǎn)直是讓人太失望了,這又中了一句話:希望越大失望越大,在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

      20xx年6月至今一直在xx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西,認(rèn)識(shí)到了自己的不足,綜合來說,在工作中我缺乏計(jì)劃性,目標(biāo)性不強(qiáng),缺乏執(zhí)行力,心態(tài)還是很浮躁,人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用,主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為07年是很失敗的一年,我在失敗的過程中,一定要善于發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,很多事值得懺悔,我一定要痛改前非,相信在20xx年我會(huì)活出最精彩的自己,我一定會(huì)成功的!相信自己我是最棒的。

      用一句自己感觸很深的話來概括這個(gè)總結(jié):生活不去學(xué)會(huì)享受就得去學(xué)會(huì)忍受。工作總結(jié):

      首先是業(yè)績(jī)方面:從08年6月—12月這七個(gè)月的時(shí)間我共做了30716,平均每月做了4388元,雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù),但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個(gè)人能力不夠強(qiáng),其次是,受全國(guó)房?jī)r(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

      其次是工作中遇到的問題:由于我們xx店成立時(shí)間不長(zhǎng),許多工作還不是很完善,比如說在硬件問題上,我們的電腦老化、不夠用,沒有相機(jī)拍房源圖,這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上,缺少培訓(xùn),做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期,需要不斷的培訓(xùn),不斷的進(jìn)步,這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求,再加上我們__店都是年輕人,年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化,這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn),增加我們的自信心。電話上,我們的電話不夠用,話費(fèi)過少,嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上,我們?nèi)鄙僖粋(gè)真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長(zhǎng)既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù),這樣是兩頭都顧不過來,嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績(jī),希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長(zhǎng)的職責(zé),管理與業(yè)務(wù)分開,只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績(jī),提高公司的收益。后緒工作上,我們公司設(shè)計(jì)的"流水式"工作程序是不錯(cuò),但我們實(shí)行情況卻不好,特別是辦證部讓我們難以接受,態(tài)度不好,工作效率緩慢。工資上,隨著物價(jià)的上價(jià),我們的腰包越來越扁,希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

      再就是我的工作心得:沒有賣不出去的房子,只有賣不出去的價(jià)格,關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂觀的心態(tài),經(jīng)得起打擊,永不氣餒,要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,要做到對(duì)工作熱心、對(duì)客戶耐心、對(duì)成功有信心。

      最后是行業(yè)分析:20xx年是二手房動(dòng)蕩的一年,主要有五個(gè)方面的因素:第一是全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬,外來購(gòu)買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價(jià)格普遍較高。銷售均價(jià)也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的實(shí)施,銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件,最低計(jì)稅價(jià)提高等

      綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì)先萎縮后復(fù)蘇,第一季度交易量會(huì)明顯減少,但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng),必竟好地角就這么一點(diǎn),可開發(fā)的地越來越少,要想在好地角買房只能買二手房了,所以說我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是非常廣闊的。租賃市場(chǎng)前后肯定會(huì)受到較大的影響,我們得抓住這一機(jī)遇,做好明年的租賃工作。特別是我們___店,離____基地很近,我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一致,共同做好周圍的租賃工作。

      20xx年工作計(jì)劃

      轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的`一年有一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

      20xx年是我們xx有限公司發(fā)展非常重要的一年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好二手房中介的工作。為此,充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下工作計(jì)劃:第一,做好業(yè)績(jī)。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上,再提高50%—100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績(jī)但我們要利用澳帆賽來彌補(bǔ)這一缺陷。

      二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

      三、增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。>工作總結(jié)

      以上,是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)6

      如今時(shí)代,高樓大廈如雨后春筍一般的漲了起來,不禁讓人驚嘆。而這種情況下,有一個(gè)行業(yè)也越來越熱門,這就是房屋中介工作。有了這個(gè)行業(yè),使得大眾可以更好的去找到自己讓自己滿意的房子,而不是看著無數(shù)高樓束手無策。以下是欄目為您準(zhǔn)備的《房屋中介實(shí)習(xí)報(bào)告》,希望會(huì)對(duì)您有所幫助:

      時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼間我加入xxxx產(chǎn)有限公司已經(jīng)有4個(gè)月左右了。現(xiàn)在實(shí)習(xí)也即將結(jié)束,我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。希望自己能在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。

      三年的大學(xué)生活即將圓滿的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對(duì)未來,回顧過去的見證。它就是畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié),它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一,也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不可缺少的過度階段。

      在我看來實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野,又增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。

      房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購(gòu)買而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu),并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效;幫買房人尋找推薦合適、理想房源,并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房,加以引導(dǎo),促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金,以目前市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2%(購(gòu)房戶按房屋成交價(jià)1%和售房戶按房屋成交價(jià)1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為:房客源開發(fā)、房客源登記,信息回訪反饋,帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作:打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動(dòng)的信息等等,而到了中后期則在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。

      現(xiàn)在來回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí),為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的'。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益匪淺,從中增長(zhǎng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí)。

      俗話說:“隔行如隔山”。我的專業(yè)是資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理,也算是與房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān),但以前從來沒有接觸過房產(chǎn)這個(gè)行業(yè),說實(shí)話雖學(xué)此專業(yè),但在剛開始的時(shí)候心里根本沒底。但是通過這么長(zhǎng)時(shí)間的工作后,我已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到自己的一些經(jīng)驗(yàn)欠缺與不足,以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與管理知識(shí),并努力提高自我。

      我們公司經(jīng)營(yíng)范圍主要是二手房買賣,房屋租賃,房屋代理、中介,居民貸款擔(dān)保、代辦交易手續(xù),全資收購(gòu)房屋、咨詢等,有關(guān)房屋的一切問題,貸款擔(dān)保、代辦手續(xù)費(fèi)用最低,我公司與中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、光大銀行等聯(lián)合推出房屋貸款擔(dān)保,我公司一直得到客戶的一致好評(píng)。公司積極參與社會(huì)公益活動(dòng),為社會(huì)就業(yè)作出了貢獻(xiàn)。

      房地產(chǎn)業(yè),這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣、食、住、行中的“行業(yè)”,正快速融入信息時(shí)代。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站和開發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn),充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合正逐步完善。

      隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城市人口的增多,房子的需求越來越緊張,人們沒有大量的時(shí)間為了尋求房屋信息而奔走。而網(wǎng)絡(luò)能大大減少時(shí)間和財(cái)力,所以說網(wǎng)上房產(chǎn)中介的產(chǎn)生為大家?guī)砹吮憷?/p>

      隨著信息時(shí)代的到來,企業(yè)必將不可抗拒的加速進(jìn)入信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。企業(yè)需要建設(shè)具有本企業(yè)特點(diǎn)的,業(yè)務(wù)過程自動(dòng)化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)信息工作,就是把企業(yè)物流的管理提高到對(duì)企業(yè)信息流的管理來控制企業(yè)的運(yùn)作,及時(shí)提供給領(lǐng)導(dǎo)決策所需的多方面的信息。在現(xiàn)代化企業(yè)中,信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來越重要的作用。

      一個(gè)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的開發(fā)為實(shí)例,對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)的開發(fā)進(jìn)行了初步的探討。它利用網(wǎng)絡(luò)這種先進(jìn)的手段,使人們能夠更好、更快的了解房產(chǎn)的信息,實(shí)現(xiàn)了房屋開發(fā)商與客人的雙向溝通,具有很多的優(yōu)點(diǎn)。

      網(wǎng)上房產(chǎn)中介系統(tǒng)具有節(jié)省時(shí)間,快捷方便,信息準(zhǔn)確及時(shí)等特點(diǎn)。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)是基于網(wǎng)絡(luò)的管理信息系統(tǒng),包括前臺(tái)應(yīng)用程序的設(shè)計(jì)和后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的開發(fā)。它要求數(shù)據(jù)庫(kù)具有數(shù)據(jù)一致性好,前臺(tái)應(yīng)用程序的界面簡(jiǎn)潔友好而且功能完善等特點(diǎn)通過房產(chǎn)中介系統(tǒng),用戶可以發(fā)布房屋出售出租及需求信息,同樣也可以查詢其它用戶發(fā)布的房屋相關(guān)信息。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng),可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的信息發(fā)布、瀏覽、維護(hù)等多項(xiàng)功能。使房產(chǎn)中介擺脫大量的手工書寫操作,快速、準(zhǔn)確、方便的提供各類統(tǒng)計(jì)信息,充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作,使房產(chǎn)中介管理工作達(dá)到現(xiàn)代化、規(guī)范化、科學(xué)化,為廣大用戶的使用帶來更多的方便!

      系統(tǒng)開發(fā)的總體任務(wù)是實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布管理的系統(tǒng)化、規(guī)范化和自動(dòng)化。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的目標(biāo)是提高房產(chǎn)管理員工作的效率,具有對(duì)房源的出售、出租、需求、區(qū)域等信息進(jìn)行管理及維護(hù)的功能。普通注冊(cè)用戶可以通過此系統(tǒng)發(fā)布出售、出租、求租、求購(gòu)信息以及刪除自己的需求信息功能,并能進(jìn)行個(gè)人信息的修改。

      還有很多相對(duì)于煩瑣一些的小事情就不一一闡述了其實(shí)正所謂“天下難事始于易,天下大事始于細(xì)”。這也讓我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,并且需要更加努力的再學(xué)習(xí),并且要有更多的細(xì)心和耐心。有些時(shí)候也會(huì)辦錯(cuò)事情,我知道自己還有很多的不足,所以將來就要更加的勤奮工作。我相信勤能補(bǔ)拙,每天都要進(jìn)步一點(diǎn),為公司盡自己的一份力量。在今后的學(xué)習(xí)和工作中,我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己,虛心學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。俗話說,千里之行始于足下,這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的,所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要,從這次實(shí)習(xí)中,我體會(huì)到,如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理,使一個(gè)?粕邆漭^強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)7

      20xx年6月至今一直在xx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西,認(rèn)識(shí)到了自己的不足,綜合來說,在工作中我缺乏計(jì)劃性,目標(biāo)性不強(qiáng),缺乏執(zhí)行力,心態(tài)還是很浮躁,人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用,主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。

      所以我認(rèn)為xx年是很失敗的一年,我在失敗的過程中,一定要善于發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,很多事值得懺悔,我一定要痛改前非,相信在20xx年我會(huì)活出最精彩的自己,我一定會(huì)成功的!相信自己我是最棒的。

      用一句自己感觸很深的話來概括這個(gè)總結(jié):生活不去學(xué)會(huì)享受就得去學(xué)會(huì)忍受。

      首先是業(yè)績(jī)方面:

      從xx年6月—12月這七個(gè)月的時(shí)間我共做了xx,平均每月做了4388元,雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù),但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個(gè)人能力不夠強(qiáng),其次是,受全國(guó)房?jī)r(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

      其次是工作中遇到的問題:

      由于我們xx店成立時(shí)間不長(zhǎng),許多工作還不是很完善,比如說在硬件問題上,我們的電腦老化、不夠用,沒有相機(jī)拍房源圖,這給我們的工作帶來很多不便。

      業(yè)務(wù)上,缺少培訓(xùn),做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期,需要不斷的培訓(xùn),不斷的進(jìn)步,這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求,再加上我們xx店都是年輕人,年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化,這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn),增加我們的自信心。電話上,我們的電話不夠用,話費(fèi)過少,嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。

      管理上,我們?nèi)鄙僖粋(gè)真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長(zhǎng)既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù),這樣是兩頭都顧不過來,嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績(jī),希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長(zhǎng)的職責(zé),管理與業(yè)務(wù)分開,只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績(jī),提高公司的.收益。

      后緒工作上,我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯(cuò),但我們實(shí)行情況卻不好,特別是辦證部讓我們難以接受,態(tài)度不好,工作效率緩慢。工資上,隨著物價(jià)的上價(jià),我們的腰包越來越扁,希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

      再就是我的工作心得:

      沒有賣不出去的房子,只有賣不出去的價(jià)格,關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂觀的心態(tài),經(jīng)得起打擊,永不氣餒,要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,要做到對(duì)工作熱心、對(duì)客戶耐心、對(duì)成功有信心。

      最后是行業(yè)分析:

      20xx年是二手房動(dòng)蕩的一年,主要有五個(gè)方面的因素:第一是全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬,外來購(gòu)買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價(jià)格普遍較高。銷售均價(jià)也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的實(shí)施,銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件,最低計(jì)稅價(jià)提高等。

      綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì)先萎縮后復(fù)蘇,第一季度交易量會(huì)明顯減少,但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng),必竟好地角就這么一點(diǎn),可開發(fā)的地越來越少,要想在好地角買房只能買二手房了,所以說我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是非常廣闊的。租賃市場(chǎng)前后肯定會(huì)受到較大的影響,我們得抓住這一機(jī)遇,做好明年的租賃工作。特別是我們xx店,離xx基地很近,我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一致,共同做好周圍的租賃工作。

      20xx年工作計(jì)劃

      轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年有一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).

      20xx年是我們xx有限公司發(fā)展非常重要的一年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好二手房中介的工作。為此,充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下工作計(jì)劃:

      一、做好業(yè)績(jī)。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上,再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績(jī)但我們要利用澳帆賽來彌補(bǔ)這一缺陷。

      二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

      三、增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

      以上,是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。

      展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)8

      陌生而又遙遠(yuǎn)的,記憶中從未出現(xiàn),理想家園更是一個(gè)不曾預(yù)料的意外或是偶然!

      緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語,辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意,20轉(zhuǎn)眼即逝,20不期而至,繁忙的工作每天重復(fù),不知不覺又過了一年,對(duì)奮斗中的我來說13年是有意義的,有價(jià)值的,也是有收獲的!停下前進(jìn)的腳步,回顧在理想家園半年的工作歷程,有淚水也有汗水,然而更多的是成長(zhǎng),作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢(shì)及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),更加激發(fā)我的斗志,激勵(lì)我的潛能,讓我更有理由堅(jiān)持在理想家園的舞臺(tái)上超越自我,實(shí)現(xiàn)目標(biāo),在這歲末年初的時(shí)候我對(duì)自己作出13年工作的總結(jié)和14年未來的規(guī)劃。

      年8月來到理想家園,也是我理想的家園,”這里我學(xué)了很多東西,也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,工作沒有計(jì)劃性,隨心所欲是我的致命缺點(diǎn),主觀意識(shí)不夠強(qiáng),依賴別人是我工作的阻力,很多的事情值得我去懺悔,這些并沒有讓我停下腳步,動(dòng)力卻更加強(qiáng)大,14年的精彩不敢想象,但努力是必然的節(jié)奏,“生活不去學(xué)會(huì)享受,就得去學(xué)會(huì)忍受,要么是享受成功時(shí)目光聚集的掌聲,要么是享受失敗時(shí)一個(gè)人內(nèi)心深處的自責(zé)!

      生活不是為了工作,但是工作是為了更好的生活,年沒有太多成就,而經(jīng)驗(yàn)是我的財(cái)富!初踏理想的家門,月會(huì)的驚心動(dòng)魄,讓我對(duì)自己期望很大,認(rèn)為一切都那么簡(jiǎn)單,我也可以向他們一樣站在公司的舞臺(tái),分享成功的喜悅,享受屬于自己的榮耀,然而工作中的懶惰和不思進(jìn)取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實(shí)狀況,讓一股傲氣不曾平息的我失望至極,“希望多大失望多大,”在此,我深感到內(nèi)疚!

      工作總結(jié):業(yè)績(jī)方面沒有很大的進(jìn)展,而且離我個(gè)人制定的目標(biāo)也相差的太遠(yuǎn),主要原因是我個(gè)人的能力不夠強(qiáng),我需要不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,才能跟上團(tuán)隊(duì)的腳步,行業(yè)的前沿,擺正心太,才會(huì)在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣,自信是我的挑戰(zhàn),是否我有恒心,做一個(gè)的經(jīng)紀(jì)人(定要有一個(gè)樂觀的心態(tài),經(jīng)得起打擊,永不氣餒,要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、要做到對(duì)工作熱心,對(duì)客戶要有耐心,對(duì)成功要有信心)沒有賣不出的房子,只有買不出價(jià)格的人,而我不是,也不想。

      年的工作計(jì)劃:轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入新的一年,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的.一年有一個(gè)好的計(jì)劃,自己是一個(gè)從事房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

      20xx年,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年,為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài),增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好二手房中介的工作,為此,充分認(rèn)識(shí)自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下計(jì)劃:

      第一:做好業(yè)績(jī),我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上,再提高40%-80%,即使市場(chǎng)不景氣,但我還是會(huì)跟團(tuán)隊(duì)跟同事用行動(dòng)來證明,我可以!

      第二:制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,做房產(chǎn)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停變化的局面,不斷的調(diào)整思路的工作,學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力,我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的方向,來補(bǔ)充新的能量,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

      第三:增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、積極主動(dòng)地把工作做到重點(diǎn)上,我將盡我的能力做到!

      20年的一些目標(biāo)理想,可能還很不成熟,希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助,20年,我會(huì)更加的努力,認(rèn)真負(fù)責(zé)的去面對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏得尋求更多的客戶,爭(zhēng)取做更多的單,完善公司的工作,相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20年的挑戰(zhàn)。

      房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的春天一定會(huì)來的。

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)9

      不知不覺中,20xx上半年已接近尾聲,加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

      20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷?梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,這半年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年上半以來的工作做以下幾方面總結(jié)。

      一、學(xué)習(xí)方面:

      學(xué)習(xí),永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,甚至可以說是一無所知。

      來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

      二、心態(tài)方面:

      剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。

      在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

      三、專業(yè)知識(shí)和技巧:

      在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類知識(shí),如建筑知識(shí),所以覺的非常乏味,每天都會(huì)不停的背誦,相互演練,由于面對(duì)考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。

      當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

      四、細(xì)節(jié)決定成。

      從接客戶的第一個(gè)電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)?此坪(jiǎn)單的工作,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。

      在平時(shí)的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。

      其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。

      有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。

      所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

      五、展望未來:

      20xx年這班年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的半年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。

      未來在以后的日子中,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿。

      俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

      所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?傊,在這短短半年工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

      六、總結(jié)

      一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年下半年自己計(jì)劃在上半年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

      (一)依據(jù)上半年銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

     。ǘ┽槍(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中,尋找有實(shí)力客戶,以擴(kuò)大銷售渠道。

     。ㄈ榉e極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢(shì)。

     。ㄋ模┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的'同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

      (五)加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

     。┲朴唽W(xué)習(xí)計(jì)劃。

      做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

      我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

      (七)為確保完成下半年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

      今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!

      房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人總結(jié)3

      今年上半年以來,在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,完善自己的銷售水平。

      經(jīng)歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里,我也有很多想法。在這里對(duì)自己半年來的工作進(jìn)行一下總結(jié),也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。

      第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。

      第二、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。

      第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心,做好溝通工作,并針對(duì)客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。

      第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

      第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購(gòu)房。

      第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

      第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。

      在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

      第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。

      龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。

      人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。

      人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。

      對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

      相信下半年在自己的不懈努力下,我會(huì)取得更好的成績(jī)。

      房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人總結(jié)4

      進(jìn)入xx公司的幾個(gè)月以來,我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值,也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫忙,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

      記得剛進(jìn)公司的時(shí)候什么都不懂,社交潛力也比較差,打個(gè)電話都會(huì)出現(xiàn)很多問題,有關(guān)于房產(chǎn)的業(yè)務(wù)很多都是不懂,帶客戶出現(xiàn)緊張、口吃的跡象。

      在領(lǐng)導(dǎo)的支持與教導(dǎo)下此刻已經(jīng)沒有了那種很迷茫的感覺。業(yè)務(wù)知識(shí)方面也有了提升。但很遺憾還沒能為公司做出什么太大的貢獻(xiàn),在今年剛剛開始做房地產(chǎn)的同事中,我是最早進(jìn)入房地產(chǎn)的,而業(yè)績(jī)又是最少的,仔細(xì)想了一下,自我還有很多不足的地方:

      1、業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠熟練;

      2、處事方面不夠成熟穩(wěn)重,不夠自信;

      3、急于求成,無法事前控制,遇到很多的問題都沒有詳細(xì)去思考;

      4、獨(dú)立處理問題方面,對(duì)此刻一手市場(chǎng)與二手市場(chǎng)沖擊下,給客戶的說服力還不夠完善;

      5、著裝、語言表達(dá)各方面還不是很好;

      6、依靠性比較強(qiáng),有時(shí)候連一個(gè)簡(jiǎn)單的事情都會(huì)做錯(cuò)。

      會(huì)干工作、干好工作是出色完成計(jì)劃與目標(biāo)的前提條件,這就要求我要有扎實(shí)的專業(yè)功底,在下半年的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量,在實(shí)踐中磨練自我鍛煉自我,成為業(yè)務(wù)員中能夠獨(dú)當(dāng)一面并具備專業(yè)知識(shí)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。

      20xx年下半年,對(duì)自我來說又是新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。要用心向業(yè)績(jī)做得比較穩(wěn)的同事學(xué)習(xí)為人處事、做事方法、溝通等等,取長(zhǎng)補(bǔ)短,從中克服自我的不足,把工作做的更好,也把自我的業(yè)務(wù)潛力提升,把自我的目標(biāo)現(xiàn)實(shí)化,期望這次報(bào)告作為促進(jìn)自我進(jìn)步的機(jī)會(huì),為將來取得更大的成績(jī)墊好基礎(chǔ),為公司創(chuàng)造更大更多的利益,同時(shí)也成長(zhǎng)自我,利于發(fā)展自我,讓我們一齊攜手騰飛!

      另祝:公司、同事們?cè)谙掳肽陿I(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)輝煌!

      房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人總結(jié)5

      四月的稅改給五月的行情帶來了無限的期望,畢竟,大盤這幾個(gè)月的走勢(shì)有些太熊了。行情似冰,可我卻沒有停下手上的工作,我開始帶起了自己的團(tuán)隊(duì),也開始找到了不一樣的酸甜與苦辣。

      年后的兩個(gè)月,我承認(rèn)我與客戶之間的溝通少了一些,一方面因?yàn)槭袌?chǎng)的持續(xù)冷淡。我了解大家的心情,雖然在下跌的過程中從未間斷的給大家做出提醒,但是收效甚微,好多人都是抱著XX年持股才能掙錢的心態(tài)堅(jiān)守到了現(xiàn)在,換來的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價(jià)。另一方面,我一直在有條不紊的進(jìn)行著營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理工作。

      首先,從XX年的2月18日開始的有獎(jiǎng)開戶活動(dòng)告一段落,這一次的活動(dòng)依然是公司統(tǒng)一在全國(guó)范圍內(nèi)開展的,而且營(yíng)業(yè)部還制定了對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)客戶的獎(jiǎng)勵(lì)方案,對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)銀行員工介紹客戶的獎(jiǎng)勵(lì)方案。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動(dòng)中,截止到5月1日,所有營(yíng)銷代表8名開戶數(shù)共計(jì)199戶,其中有效戶100戶,入金量472,7829元,在統(tǒng)計(jì)完每一個(gè)營(yíng)銷代表所開發(fā)客戶的情況后,與經(jīng)理核對(duì),我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來,按戶進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。其中,獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。

      因?yàn)榭蛻艚?jīng)理的離職,我去了農(nóng)行進(jìn)行駐點(diǎn)工作。在那里,我也深深的體會(huì)到了一名營(yíng)銷代表的內(nèi)心感受。其實(shí)營(yíng)銷就是一種溝通,溝通的方式,溝通的時(shí)宜都需要自己去把握。盡量將客戶對(duì)自己的反感程度降至最低,這樣才能把握機(jī)會(huì),讓他樂意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位,有自尊心方面的原因,有性格上面的局限,有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn),所以很多人并沒有去有效的溝通,可能與之交流的僅僅只是一張無聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷,再有自己的思索,因而也在后來交行的駐點(diǎn)工作中切實(shí)用到了。

      服務(wù)部新入一名營(yíng)銷代表,培訓(xùn)工作開始了。除了每天下午對(duì)她進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢,我想,(小編)我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對(duì)工作的態(tài)度。在每一次接聽咨詢電話,在每一次接待客戶的工作當(dāng)中,讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來,我還單獨(dú)帶她進(jìn)駐交行。和她分享我工作上的一些心得:什么樣的客戶有潛力,什么樣的客戶不值得去發(fā)掘,什么樣的年齡層客戶我們需要等等,在這些時(shí)間里,除了傳授,我也通過了實(shí)踐掌握了很多更深更實(shí)際的方法。

      應(yīng)全營(yíng)業(yè)部號(hào)召,我們將盡量的安排客戶遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易。開始時(shí),只是采取閉市后教學(xué)的方式,很多人都是隔夜就忘,工作進(jìn)展很慢。后來經(jīng)過與營(yíng)業(yè)部人員的溝通后,根據(jù)現(xiàn)有的條件,我們將現(xiàn)在的大戶室單獨(dú)辟出一間,起名為“網(wǎng)上交易實(shí)戰(zhàn)室”,選在每天開市時(shí)間進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的培訓(xùn),充分的調(diào)動(dòng)了客戶的積極性。目前,所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù),我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息。因此,六月份我將工作的重點(diǎn)放在了和這些客戶的溝通上,讓他們滿意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。

      寫工作總結(jié)的時(shí)候,正趕上央行繼續(xù)加存款準(zhǔn)備金率1個(gè)百分點(diǎn),而且美國(guó)市場(chǎng)在油價(jià)飆升10美元的消息下出現(xiàn)暴跌,心情真的很沉重。但不管怎樣,工作還是要繼續(xù),路還是要走下去。

      房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人總結(jié)6

      時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼間我加入福家房產(chǎn)有限公司已經(jīng)有2個(gè)月左右了。現(xiàn)在實(shí)習(xí)也即將結(jié)束,我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。

      三年的大學(xué)生活即將圓滿的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對(duì)未來,回顧過去的見證。它就是畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié),它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一,也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不可缺少的過度階段。

      在我看來實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野,又增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。

      房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購(gòu)買而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu),并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效;幫買房人尋找推薦合適、理想房源,并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房,加以引導(dǎo),促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金,以目前市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2%(購(gòu)房戶按房屋成交價(jià)1%和售房戶按房屋成交價(jià)1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為:房客源開發(fā)、房客源登記,信息回訪反饋,帶看客戶、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作:打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動(dòng)的信息等等,而到了中后期則在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。

      現(xiàn)在來回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí),為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益匪淺,從中增長(zhǎng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí)。

      我相信勤能補(bǔ)拙,每天都要進(jìn)步一點(diǎn),為公司盡自己的一份力量。在今后的學(xué)習(xí)和工作中,我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己,虛心學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。俗話說,千里之行始于足下,這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的,所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要,從這次實(shí)習(xí)中,我體會(huì)到,如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理,使一個(gè)專科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)10

      一:目的

      每個(gè)人心中都有個(gè)衡量自己的價(jià)值,有的多有的少,但是如何體現(xiàn)這個(gè)價(jià)值成為了一個(gè)很重要的問題,我們來這里不可能只是為了那800塊錢的底薪,難道你真的認(rèn)為自己就值這么多錢么?憑什么我們不如別人?工作要有個(gè)目的,為了錢也好,為了有上升空間也好,一定要知道自己是來做什么的,只有目的明確才能走好自己的路,才能賺到錢,混混厄厄的永遠(yuǎn)也不能成功!

      錢也好,權(quán)也好,說好聽的學(xué)經(jīng)驗(yàn)也好,結(jié)果不同,但起步相差不多,有業(yè)績(jī)賺到錢了,別的也有了,現(xiàn)在就說怎樣賺到錢!

      二:起步

      1:要做這行,首先你要了解這行。

      你做的這個(gè)職位是干什么的,置業(yè)顧問,就是用我們的服務(wù),用公司的信息,為客戶找到合適房子的工作,要對(duì)自己有個(gè)好的定位,也是一場(chǎng)平等的交易,我們沒有低人一等,我們也沒有什么不好意思,所以你一定要擺正姿態(tài),去做好你要做的事情!

      2:跑盤。

      你剛來到店里的時(shí)候,一般的情況店長(zhǎng)會(huì)讓你轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)周邊的社區(qū),就是俗稱的跑盤。一個(gè)好的業(yè)務(wù)員,一定要對(duì)周邊的市場(chǎng)有個(gè)精確的了解,新員工也許短時(shí)間內(nèi)做不到,但是,一定要知道你們店的旁邊有什么小區(qū),什么年代的,什么性質(zhì)的,物業(yè)取暖都多少錢,有什么學(xué)校,商場(chǎng)等等,這就是你走進(jìn)這個(gè)行業(yè)首先要做的,你對(duì)自己周邊都沒有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解,那你何談發(fā)展?不要怕累,不要因?yàn)樘鞖鉃樽约赫医杩,賺錢的行業(yè)沒有輕松的,記住,我們來是有目的的!

      3:網(wǎng)絡(luò)使用。

      公司的網(wǎng)絡(luò)分內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng),內(nèi)網(wǎng)極大的方便了我們更好的利用資源,詳細(xì)了解內(nèi)網(wǎng)的使用會(huì)對(duì)我們的業(yè)務(wù)有很大的幫助,一個(gè)人的力量有限,而我們的內(nèi)網(wǎng)可以把整個(gè)內(nèi)網(wǎng)的資源聚攏到一起,有條理的認(rèn)我們選擇,極大地避免了資源的浪費(fèi),而且公司的很多政策和通知都是通過內(nèi)網(wǎng)傳遞的,所以一定要盡快掌握內(nèi)網(wǎng)的應(yīng)用。

      外網(wǎng),是我們的全房網(wǎng),內(nèi)網(wǎng)的房子會(huì)在一定的時(shí)間在外網(wǎng)上顯示,而且公司提供的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)更是給了我們一個(gè)展示自我,獲取資源的機(jī)會(huì),所以一定要了解,重視!

      4:融入團(tuán)隊(duì)。

      比較重要的一點(diǎn),了解公司的規(guī)章制度,還有就是要用心去融入這個(gè)集體,一個(gè)新人,需要的不僅僅是熱情和勤勞,還需要老員工的支持,需要其他人的幫助,一個(gè)好的集體能讓你更快速的成長(zhǎng),能讓你了解更多的東西,門店是一個(gè)團(tuán)隊(duì),個(gè)人英雄不適合這里,也不適合更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,切記。

      三:進(jìn)步(獲取資源途徑)

      作為一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,房子才是我們的資本,沒有有效的資源,你能力再?gòu)?qiáng)也沒有用,巧婦難為無米之炊,沒有房子不可能去成交,在經(jīng)歷起步階段后,獲取房源就成為一件很重要的事情,獲取資源,包括買賣租賃等大概有以下幾個(gè)途徑:

      1:獲取途徑

     。1):店面接待

      店面接待是獲取資源的根本,只有店面接待獲得的資源才是相對(duì)最準(zhǔn)確的,一般店面資源分兩種,一種是直接進(jìn)來的,比較有目的性;另一種是在門口看宣傳房源的,心里態(tài)度不是特明確。

      兩種方式,基本相同,那就是聊,一定要聊清楚,進(jìn)門接待怎么說第一句話,出去接待要怎么開頭,都要考慮好,用一種適合自己的語氣和方式去感染客戶,把他想知道的說清楚,然后對(duì)他進(jìn)行溝通引導(dǎo),知道他想要或者正準(zhǔn)備要干什么,買賣還是租賃,這個(gè)時(shí)候你心中一定要有幾套優(yōu)質(zhì)的房源,比如公司的限時(shí)代賣房源,這樣你可以給他適當(dāng)?shù)耐扑]一些,讓他心中有個(gè)對(duì)比,如果他是想出售房子,詢問價(jià)格,那報(bào)價(jià)一定要謹(jǐn)慎,你可以找老員工或者店長(zhǎng)幫忙,不要亂報(bào)價(jià),否則很容易引起客戶的反感!

      你和客戶聊好,那就能更好的下一步操作了。有時(shí)候一些上門的客戶,當(dāng)沒有合適的`房源時(shí)候,他可能電話都不會(huì)留下,這時(shí)候同事之間的配合就很重要了,比如客戶沒留電話要走的時(shí)候,店里有個(gè)人站出來說:某某小區(qū)不是有個(gè)楊阿姨正好有這樣的房子要賣么?她現(xiàn)在正考慮呢,這兩天就能決定是否賣。這個(gè)時(shí)候你在向客戶要電話可能就容易多了。方法很多,自己靈活運(yùn)用~ 。

     。2):社區(qū)獲取

      每天的一定時(shí)間,店內(nèi)都會(huì)組織去周邊小區(qū)門口做一些宣傳的活動(dòng),比如房源展板,發(fā)傳單等等,社區(qū)一般比較有針對(duì)性,現(xiàn)在的中介競(jìng)爭(zhēng)激烈,業(yè)主上門報(bào)的和網(wǎng)上找到的房子一般多家中介都知道,多次量的看房很可能把房?jī)r(jià)抬高,我們很難把控這種資源,但是社區(qū)的資源有一定的獨(dú)有性,便于我們?nèi)ミM(jìn)行進(jìn)一步的溝通,進(jìn)行操作,所以社區(qū)肯定是一種很好的獵取資源的方式。

      社區(qū)是一定要重視起來的!在去社區(qū)之前,一定要做好準(zhǔn)備,要做到心中有房源,了解這個(gè)小區(qū)的大體戶型和價(jià)位!避免別人問到你的時(shí)候你回答不上來,一定要顯得很專業(yè),如果問到你不確定的東西,那你就饒點(diǎn)圈子,不懂就千萬不要和別人隨便說~要記住,我們是在做社區(qū),不是在站社區(qū),一定要主動(dòng)!

      (3):網(wǎng)絡(luò)搜集

      現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá),大大小小的房產(chǎn)門戶網(wǎng)站如雨后春筍般地樹立起來,他們提供了大量的買賣租賃的發(fā)布信息,方便了我們中介同行的同時(shí),也有一部分房主通過這個(gè)渠道在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了自己的信息,而我們需要的正是這樣的信息。

      現(xiàn)在的網(wǎng)站比較多,可以挑選幾個(gè)流量相對(duì)還算可以的網(wǎng)站,比如搜房網(wǎng)。去尋找過濾,當(dāng)你找到一套房子又不確定這房子是公司還是個(gè)人的時(shí)候,可以用這個(gè)電話去百度搜索下,一般真正的房主很少有大量的房子出售,在具體的就需要你的電話核實(shí)了,電話的技巧和店面接待有一定的區(qū)別,一定要簡(jiǎn)潔明了,長(zhǎng)話短說,說多了房主很容易煩,談話方式自己去體會(huì),不要照搬別人的東西,要有適合自己的!你也可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)一些優(yōu)質(zhì)的房源,來吸引客戶,發(fā)貼的內(nèi)容和標(biāo)題最好引人注意,把一套房子的優(yōu)點(diǎn)和前景表達(dá)好,效果可能更好點(diǎn)。

     。4)貼條,掃樓等等

      貼條是一種傳統(tǒng)的方式,有人喜歡有人不喜歡,一般相對(duì)老點(diǎn)的小區(qū),接受的人可能多一點(diǎn),貼條的內(nèi)容根據(jù)情況,一般手寫的可能更好一點(diǎn)~新小區(qū)貼條的效果不是很好,而且容易引來麻煩,新小區(qū)可以適當(dāng)?shù)挠脪邩堑姆绞剑褪前褌鲉稳介T縫里。

      總結(jié):其實(shí)方法不止這幾種,獲取資源的方式很多,但是千萬要記住,那就是要做精,選擇一樣自己最擅長(zhǎng)的,把它做透,不要全做但全都不精,做就要堅(jiān)持做,這樣才會(huì)出效果,資源是根本,我們的業(yè)績(jī)也是要資源的匹配和整合成功才得到的,所以任何時(shí)候都不能放松對(duì)資源的重視,房子不是你錄過了,拍過了就算了的,我們要想成為優(yōu)秀,那么你就要對(duì)這些資源進(jìn)行持續(xù)的關(guān)注和溝通,也許到最后或許有你意想不到的驚喜!

      一個(gè)人不能沒有生活,而生活的內(nèi)容,也不能使它沒有意義。做一件事,說一句話,無論事情的大小,說話的多少,你都得自己先有了計(jì)劃,先問問自己做這件事、說這句話,有沒有意義?你能這樣做,就是奮斗基礎(chǔ)的開始奠定。

      四:發(fā)展篇

      1:約客戶

      有了資源底盤,那就要約客戶看房了,就是俗稱的帶看,帶看是成交的必要過程。

      在和客戶溝通時(shí)盡量了解客戶為什么買房,給誰住,現(xiàn)在他住在哪里?在哪里工作。結(jié)婚沒等等,了解的越詳細(xì)我們就越容易掌握客戶的心理,就越能更好的匹配合適房源,與他目標(biāo)相差太多的房子盡量不要推,萬一傷了他們的自尊那就得不償失了,但是可以適當(dāng)?shù)拇驌羲幌隆?/p>

      推房子的時(shí)候盡量選2—3套,選多的話容易給客戶造成一種房子很多人他挑的錯(cuò)覺,選的這幾套其中最好有一套便宜的,一套貴的另外一套稍微高出客戶的要求的,要讓他知道我們給他推的房子是便宜的,讓他心中有個(gè)對(duì)比。

      如果這個(gè)客戶不怎么愿意出來看房,不妨適當(dāng)?shù)暮鲇扑幌,你可以編造一個(gè)和他的要求相同的房子,然后約他出來看,等到約定的時(shí)間了,就和他說,不好意思,這房子被別人全款買了等等,適當(dāng)?shù)拇驌羲幌拢屗,只能他去追房子,房子不?huì)追他!約戶的時(shí)候,不要語言機(jī)械的去推薦,要有感情,要給客戶感覺確實(shí)上來了一套好房子,說出的話一定要讓客戶感覺你是在為他考慮~

      2:帶看

      客戶要是感興趣要看的時(shí)候,房主那邊一定要聊好,把客戶分級(jí),把房子也分級(jí),不要為了一個(gè)垃圾客戶把好的房子的房主得罪了,也不要因?yàn)橐粋(gè)垃圾房主把客戶得罪,不要因小失大,做好選擇,盡量雙手托兩方。

      看房前做好準(zhǔn)備,路線,周邊的交通,配套等等,去看房子的路上盡量不談房子的事情,可以和客戶聊聊天,問問他的工作生活什么的,這樣會(huì)讓客戶更加的信任你,放松警惕排斥的心理,呵呵,心理戰(zhàn)。

      到了房子里盡量不給房主和客戶單獨(dú)接觸的機(jī)會(huì),引導(dǎo)客戶,不讓房主自己去介紹詳細(xì)的給客戶介紹房子的周邊,以及房子的好和便宜,價(jià)格高就夸格局,格局差就夸交通,找到優(yōu)點(diǎn),但缺點(diǎn)也不要故意回避,不強(qiáng)辯,突出房子的前景,盡量把客戶得注意從房?jī)r(jià)上面轉(zhuǎn)移,現(xiàn)在好多的客戶都是那種沖動(dòng)型的,當(dāng)時(shí)感覺自己熱血沸騰,一沖動(dòng)就把房子定了,我們的效果就達(dá)到了,呵呵,遇到那種理性的或者投資的就要給他講解房子的優(yōu)缺點(diǎn)以及前景,因?yàn)檫@種人大多看過不少房子,或再買房子前查閱不少的資料有一定地了解,適當(dāng)?shù)恼f實(shí)話更能獲得他們的信任,出了房子給客戶簡(jiǎn)單說說附近的規(guī)劃,指點(diǎn)一下,不要看完就分道揚(yáng)鑣。

      一個(gè)人有一個(gè)人方法,只能說借鑒,然后在根據(jù)自己的能力發(fā)揮,看上面話挺多,其實(shí)關(guān)鍵就是一個(gè),,態(tài)度,,,態(tài)度決定一切。。

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)11

      陌生而又遙遠(yuǎn)的**,記憶中從未出現(xiàn),理想家園更是一個(gè)不曾預(yù)料的意外或是偶然!

      眶張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語,辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意,20xx轉(zhuǎn)眼即逝,20xx不期而至,繁忙的工作每天重復(fù),不知不覺又過了一年,對(duì)奮斗中的我來說20xx年是有意義的,有價(jià)值的,也是有收獲的!停下前進(jìn)的腳步,回顧在理想家園半年的工作歷程,有淚水也有汗水,然而更多的是成長(zhǎng),作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,**房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢(shì)及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),更加激發(fā)我的斗志,激勵(lì)我的潛能,讓我更有理由堅(jiān)持在理想家園的舞臺(tái)上超越自我,實(shí)現(xiàn)目標(biāo),在這歲末年初的時(shí)候我對(duì)自己作出20xx年工作的總結(jié)和20xx年未來的規(guī)劃。

      xx年8月來到理想家園,也是我理想的家園,”這里我學(xué)了很多東西,也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,工作沒有計(jì)劃性,隨心所欲是我的致命缺點(diǎn),主觀意識(shí)不夠強(qiáng),依賴別人是我工作的最大阻力,很多的事情值得我去懺悔,這些并沒有讓我停下腳步,動(dòng)力卻更加強(qiáng)大,20xx年的精彩不敢想象,但努力是必然的節(jié)奏,“生活不去學(xué)會(huì)享受,就得去學(xué)會(huì)忍受,要么是享受成功時(shí)目光聚集的掌聲,要么是享受失敗時(shí)一個(gè)人內(nèi)心深處的自責(zé)!

      生活不是為了工作,但是工作是為了更好的生活,20xx年沒有太多成就,而經(jīng)驗(yàn)是我最大的財(cái)富!初踏理想的家門,月會(huì)的驚心動(dòng)魄,讓我對(duì)自己期望很大,認(rèn)為一切都那么簡(jiǎn)單,我也可以向他們一樣站在公司的舞臺(tái),分享成功的喜悅,享受屬于自己的榮耀,然而工作中的懶惰和不思進(jìn)取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實(shí)狀況,讓一股傲氣不曾平息的我失望至極,“希望多大失望多大,”在此,我深感到內(nèi)疚!

      工作總結(jié):業(yè)績(jī)方面沒有很大的進(jìn)展,而且離我個(gè)人制定的目標(biāo)也相差的太遠(yuǎn),主要原因是我個(gè)人的'能力不夠強(qiáng),我需要不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,才能跟上團(tuán)隊(duì)的腳步,行業(yè)的前沿,擺正心太,才會(huì)在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣,自信是我最大的挑戰(zhàn),是否我有恒心,做一個(gè)最好的經(jīng)紀(jì)人(定要有一個(gè)樂觀的心態(tài),經(jīng)得起打擊,永不氣餒,要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、要做到對(duì)工作熱心,對(duì)客戶要有耐心,對(duì)成功要有信心)沒有賣不出的房子,只有買不出價(jià)格的人,而我不是,也不想。

      20xx年的工作計(jì)劃:轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入新的一年,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年有一個(gè)好的計(jì)劃,自己是一個(gè)從事房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

      20xx,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年,為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài),增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好二手房中介的工作,為此,充分認(rèn)識(shí)自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下計(jì)劃:

      第一:做好業(yè)績(jī),我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上,再提高40%-80%,即使市場(chǎng)不景氣,但我還是會(huì)跟團(tuán)隊(duì)跟同事用行動(dòng)來證明,我可以!

      第二:制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,做房產(chǎn)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停變化的局面,不斷的調(diào)整思路的工作,學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力,我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的方向,來補(bǔ)充新的能量,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

      第三:增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、積極主動(dòng)地把工作做到重點(diǎn)上,我將盡我最大的能力做到最好!

      20xx年的一些目標(biāo)理想,可能還很不成熟,希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助,20xx年,我會(huì)更加的努力,認(rèn)真負(fù)責(zé)的去面對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏得尋求更多的客戶,爭(zhēng)取做更多的單,完善公司的工作,相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年的挑戰(zhàn)。

      **房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的春天一定會(huì)來的。我的成長(zhǎng)需要你們來見證!

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)12

      轉(zhuǎn)眼間又到了十二月,這年的工作已經(jīng)接近了尾聲,根據(jù)自身工作的實(shí)際情況,我對(duì)自己的工作做出分析評(píng)定,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提出改進(jìn)方法,以便使自己在今后的工作中能懲前毖后,揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,為今后不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率提供依據(jù)。

      可以說,20xx年開年至今,二手房一直處于一個(gè)低迷的狀態(tài)。

      國(guó)家對(duì)于房?jī)r(jià)制定了一系列的政策,以宏觀調(diào)控,微觀指導(dǎo)的方針來調(diào)控房?jī)r(jià),致使買房的顧客一直處于觀望狀態(tài),導(dǎo)致了房地產(chǎn)中介公司的門可羅雀,甚至有一些房地產(chǎn)公司關(guān)閉了幾家門店,可以說,XX年房

      地產(chǎn)中介公司是很不景氣。今年國(guó)家出臺(tái)的主要針對(duì)房產(chǎn)的政策有以下幾點(diǎn):1月26日,二套住房首付款提到到了60%,并且從嚴(yán)制定和執(zhí)行住房限購(gòu)措施;1月25日,《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的重要舉措,整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序,規(guī)范房

      地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為,保護(hù)房地產(chǎn)交易及經(jīng)紀(jì)活動(dòng)當(dāng)事人的合法權(quán)益;1月

      27日,規(guī)定個(gè)人將購(gòu)買不足5年的住房對(duì)外銷售的,將全部征收營(yíng)業(yè)稅;2月9日其上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率0。25個(gè)百分點(diǎn),上調(diào)個(gè)人住房公積金貸款利率。五年期以上個(gè)人住房公積金貸款利率上調(diào)0。20個(gè)百分點(diǎn)。以上信息,都是國(guó)家在今年出臺(tái)強(qiáng)制執(zhí)行的新政,致使房?jī)r(jià)有所緩解,但是貸款利率的上升,給買房者也是帶來了巨大的壓力。

      XX年上半年,全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下,每個(gè)人都積極努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí),以及加深對(duì)公司其他業(yè)務(wù)的了解,每個(gè)人都通過學(xué)習(xí),取得了中介從業(yè)人員的資格證,這也證明我們公司正在健康穩(wěn)步的發(fā)展。上半年,在公司同事的配合下呢,一共完成了19套租房,離我

      們制定的目標(biāo)還是比較遠(yuǎn)。不足的地方呢,主要是房源量比較少,再就是針對(duì)客戶需求的'房源還不夠積極去尋找。

      公司的其他業(yè)務(wù),我們也都積極去配合,為了更好的擴(kuò)大公司的利益。

      下半年,公司三家分店同時(shí)開業(yè),關(guān)于門店呢,門店主要是公司進(jìn)行銷售工作的基本形態(tài),銷售任務(wù)由各門店承擔(dān),各門店的計(jì)劃與目標(biāo)由各門店實(shí)施并完成,陽光新城這邊得業(yè)績(jī)確不盡如人意,只租得一套房子,有一筆借款業(yè)務(wù),從中我們也認(rèn)真審視了我們的工作態(tài)度,總結(jié)不足有以下幾點(diǎn):

      一、上班時(shí),工作不夠積極,比較懶惰,房源不及時(shí)更新。

      二、接待客戶時(shí)語言還不夠豐富。應(yīng)變能力還不夠。

      三、最重要的就是專業(yè)知識(shí)還不夠強(qiáng)。

      有時(shí)候客戶問的一些刁鉆的問題,也找不到完全正確的答案。

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)13

      在繁忙的工作中不知不覺又即將又年關(guān)將近,作為這一年企業(yè)發(fā)展的見證人,我深深的感受到了企業(yè)的蓬勃發(fā)展,企業(yè)員工的拼搏精神,在企業(yè)良好平臺(tái)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)幫助下,自己也在這一年里成長(zhǎng)了許多,并且自己從那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里,我也體會(huì)到了許多銷售管理心得。在新的一輪國(guó)家宏觀政策調(diào)控之下,房地產(chǎn)商品進(jìn)入了消費(fèi)更加理性、營(yíng)銷需要技巧的階段,因此需要研究房地產(chǎn)銷售過程中的品質(zhì)提升和營(yíng)業(yè)成本管控,從而制定有效措施,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。先從以下幾個(gè)因素作出相應(yīng)工作總結(jié):

      一、銷售過程中的銷售品質(zhì)往往對(duì)成交率起著至關(guān)重要的影響

      如何提升銷售品質(zhì),交出滿意成績(jī)單,可以從這幾方面入手:

      1、充分了解客戶。案場(chǎng)客戶量少,管理層盡量做到每組客戶跟談。當(dāng)場(chǎng)了解客戶反映,幫助置業(yè)顧問判斷客戶情況、引導(dǎo)客戶抗性;改變置業(yè)顧問對(duì)客戶輕易判斷、不重視、謊報(bào)客戶情況的問題;了解置業(yè)顧問接待問題,幫助并有針對(duì)性的提升;了解客戶疑問問題,及時(shí)更新答客說辭等。

      2、重視盤客。每天下午進(jìn)行大會(huì)盤客。分析,討論,解決,讓每個(gè)置業(yè)顧問有學(xué)習(xí)到各種類型客戶、各種接待問題應(yīng)對(duì)方法、說辭;了解客戶集中性問題,與策劃及時(shí)商討解決辦法,調(diào)整銷售措施;成交客戶案例多分享。

      3、案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行,做好監(jiān)督檢查。來電、來訪客戶接待、跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)等,嚴(yán)格按照公司要求進(jìn)行,管理層做好監(jiān)督檢查。

      4、案場(chǎng)日常數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。置業(yè)顧問日生產(chǎn)力監(jiān)測(cè),及時(shí)了解置業(yè)顧問個(gè)人工作情況,表揚(yáng)好的,督促差的;案場(chǎng)整體數(shù)據(jù)每日、每周、每月監(jiān)測(cè),根據(jù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)、轉(zhuǎn)化率表現(xiàn),做出及時(shí)調(diào)整。

      5、案場(chǎng)考核機(jī)制。根據(jù)項(xiàng)目不同時(shí)期,制定不同的pk考核方式。設(shè)定龍虎榜、文化墻、執(zhí)行力獎(jiǎng)、銷冠專屬福利等。讓好的更好,帶動(dòng)案場(chǎng)積極氛圍。

      6、多做培訓(xùn)、考核、比賽。每個(gè)月落實(shí)到位,做好培訓(xùn)計(jì)劃,按時(shí)執(zhí)行。培訓(xùn)后及時(shí)性考核,保證大家學(xué)習(xí)到位。設(shè)定各種技能比拼大賽,共同提升。

      7、人文關(guān)懷。每月舉行不同形式的團(tuán)建或生日會(huì),塑造團(tuán)隊(duì)歸屬感。

      二、銷售過程中營(yíng)銷成本的管控至關(guān)重要

      房地產(chǎn)開發(fā)公司的營(yíng)銷費(fèi)用一般要占銷售額的3—5%。由于:

     、俜康禺a(chǎn)企業(yè)目標(biāo)與營(yíng)銷部門目標(biāo)不一致。

      ②房地產(chǎn)行業(yè)已逐漸摒棄粗放的管理方式。

     、鄯康禺a(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用可擠壓的“水分”比較大。

     、芊康禺a(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用紛繁復(fù)雜,浩如煙海,其投入產(chǎn)出比有很大的彈性和復(fù)雜性,控制的難度比較大,投入額度和成效偏之毫厘,差之千里。

      這幾個(gè)方面的原因,如何管控好這些費(fèi)用,是房地產(chǎn)開發(fā)公司財(cái)務(wù)管理的重要課題。房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用一般包括營(yíng)銷基建費(fèi)、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)、銷售推廣費(fèi)、合同交易費(fèi)、銷售代理費(fèi)和策略營(yíng)銷費(fèi)六個(gè)部分。因此可以從以下方面協(xié)調(diào)和整合:

      1營(yíng)銷費(fèi)用總額的精細(xì)化管理要點(diǎn)

      1 1營(yíng)銷費(fèi)用精細(xì)化管理要點(diǎn)

      對(duì)應(yīng)貫徹市場(chǎng)戰(zhàn)略的營(yíng)銷實(shí)施方案,擬訂投入計(jì)劃后,制定完整的預(yù)算方案,以保證其投入的整體效益;對(duì)日常市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)投入,通過流程來核定費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),并在此基礎(chǔ)上,通過費(fèi)用投入和市場(chǎng)效果雙向目標(biāo)實(shí)施控制;建立完善營(yíng)銷費(fèi)用控制管理責(zé)任制度,明確營(yíng)銷過程中每一個(gè)環(huán)節(jié)上的投入責(zé)任人和責(zé)任落實(shí)方式,以保證任何一個(gè)環(huán)節(jié)上的投入都有人為之負(fù)責(zé);營(yíng)銷實(shí)施過程進(jìn)行跟蹤,并對(duì)照計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行調(diào)控,以保證營(yíng)銷活動(dòng)的投入控制在計(jì)劃和預(yù)算的范圍內(nèi);對(duì)照計(jì)劃和預(yù)算,確定獎(jiǎng)懲辦法,并兌現(xiàn),以構(gòu)建營(yíng)銷費(fèi)用控制激勵(lì)機(jī)制。

      1 2營(yíng)銷費(fèi)用精細(xì)化管理的步驟

     、賵(zhí)行計(jì)劃預(yù)算;

     、谕晟乒芾碇贫;

     、劢⒓(lì)機(jī)制;

     、軓(qiáng)化財(cái)務(wù)分析;

     、莞櫛O(jiān)控指標(biāo)。這些指標(biāo)有:

      a營(yíng)銷費(fèi)用率即市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用占銷售額的比例;

      b銷售隊(duì)伍效率:每個(gè)銷售人員平均每天進(jìn)行接待訪問的次數(shù)、每次銷售人員接待訪問平均所需的時(shí)間、每次銷售人員接待訪問的招待費(fèi)、每100次接待訪問的簽約百分比等;

      c廣告效率:每一種媒體類型、每一個(gè)媒介工具觸及每千人的廣告成本;注意、看到,聯(lián)想和閱讀印刷廣告的人在其受眾中所占的百分比;由廣告所激發(fā)的詢問次數(shù),廣告投入對(duì)企業(yè)收入增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率等;

      d促銷效率:促銷前后項(xiàng)目銷售額的增長(zhǎng)狀況;與相鄰樓盤項(xiàng)目相比市場(chǎng)份額有何變化,促銷費(fèi)用在銷售額增長(zhǎng)中所占的比例,促銷結(jié)束后樓盤的銷售量、銷售額及市場(chǎng)份額的變化等;

      e渠道效率即銷售以何種方式到達(dá)受眾的效率。

      2營(yíng)銷基建費(fèi)的精細(xì)化管理要點(diǎn)

      2 1售樓部的規(guī)劃與費(fèi)用控制,從投入、產(chǎn)出及時(shí)間三方面進(jìn)行。

      2 2樣板房的控制從幾個(gè)方面著手。

      ①樣板房的裝修費(fèi)用總量控制。②樣板房的裝修檔次控制。③樣板房的裝修風(fēng)格控制。④樣板房電器設(shè)備、家具飾品檔次品味的控制。3營(yíng)銷機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)的精細(xì)化管理要點(diǎn)

      3營(yíng)銷推廣費(fèi)的.精細(xì)化管理要點(diǎn)

      4合同交易費(fèi)的精細(xì)化管理要點(diǎn)

      5銷售代理費(fèi)的精細(xì)化管理要點(diǎn)

      因此,房地產(chǎn)銷售過程中的品質(zhì)提升和銷售過程中的成本費(fèi)用精細(xì)化管理的目的不是為了節(jié)省開支,而是合理分析、評(píng)估、配置營(yíng)銷資源費(fèi)用,依據(jù)過去、現(xiàn)在以及預(yù)測(cè)未來的數(shù)據(jù),為公司管理層和內(nèi)部提供價(jià)值分析報(bào)告,為公司未來的決策提供客觀準(zhǔn)確的決策依據(jù)。

      通過房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用精細(xì)化管理,建立了營(yíng)銷費(fèi)用投入的事前、事中和事后的全過程管理,解決了房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用主動(dòng)投放機(jī)制以及業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)信息對(duì)稱的問題,提升營(yíng)銷費(fèi)用投放的效率與效益,為公司創(chuàng)造價(jià)值。新的一年即將開始了,又是一個(gè)挑戰(zhàn),一個(gè)新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)14

      XX年6月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西,認(rèn)識(shí)到了自己的不足,綜合來說,在工作中我缺乏計(jì)劃性,目標(biāo)性不強(qiáng),缺乏執(zhí)行力,心態(tài)還是很浮躁,人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用,主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。在期間,我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值,也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

      回首過去一步步的腳印,在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享:

      1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會(huì)令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時(shí)候,再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話,多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí),讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

      2、學(xué)會(huì)聆聽,把握時(shí)機(jī)。不做作,以誠(chéng)相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解,否則,所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢(shì),做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,但對(duì)于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

      3、銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道,需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶,我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感,那么我們的目的也就達(dá)到了。

      4、和客戶交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話,好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾,通過聆聽來了解客戶的需求,是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),一針見血的,點(diǎn)中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。

      5、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人:在接待客戶的時(shí)候,我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈,像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁,沒誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),導(dǎo)致一些客戶流失,對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的.樓盤成交,對(duì)客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

      6、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?赡芸蛻舯容^多,不一定能夠記得所有的客戶姓名,但是,如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,你能夠立刻報(bào)出他的姓名,客戶會(huì)覺得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下,實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,再加上平時(shí)的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!

      7、常約客戶過來看看房,了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求,為客戶選擇幾個(gè)房型,使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題,這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺得你是真的為他著想,可以放心的購(gòu)房。

      8、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的信任自己,這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心?蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候,一問三不知,客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。

      9、運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會(huì)讓他遲遲不肯簽約,這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的,因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,然后再細(xì)心地和他溝通,直到最后簽約。當(dāng)然,在解釋的時(shí)候,所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,冷靜,并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

      10、維系一種良好的關(guān)系,多為客戶著想一下也是一種銷售技巧,這樣的話,你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友,是他們的購(gòu)房顧問,是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因?yàn)橄矚g你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心,必須把握住以下幾個(gè)關(guān)鍵問題:一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),對(duì)自己銷售的樓盤了如指掌,熟記于胸;二是反復(fù)的演練,只有將對(duì)客戶的銷售演示達(dá)到無懈可擊,哪些話該說,哪些話不該說,有些話說到什么分寸,哪些要重點(diǎn)介紹,哪些要一般介紹,這都要事先準(zhǔn)備好;三是售樓經(jīng)驗(yàn),只有經(jīng)過持久的不懈努力,具有真誠(chéng)的敬業(yè)精神,善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié),比別人多一份思考,才能獲得成功必備的技能

      工作中遇到的問題:由于我們X店成立時(shí)間不長(zhǎng),許多工作還不是很完善,比如說在硬件問題上,我們的電腦老化、不夠用,沒有相機(jī)拍房源圖,這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上,缺少培訓(xùn),做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期,需要不斷的培訓(xùn),不斷的進(jìn)步,這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求,再加上我們XX店都是年輕人,年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化,這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn),增加我們的自信心。電話上,我們的電話不夠用,話費(fèi)過少,嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上,我們?nèi)鄙僖粋(gè)真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長(zhǎng)既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù),這樣是兩頭都顧不過來,嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績(jī),希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長(zhǎng)的職責(zé),管理與業(yè)務(wù)分開,只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績(jī),提高公司的收益。后緒工作上,我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯(cuò),但我們實(shí)行情況卻不好,特別是x部讓我們難以接受,態(tài)度不好,工作效率緩慢。工資上,隨著物價(jià)的上價(jià),我們的腰包越來越扁,希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

      轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年有一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

      20xx年是我們X有限公司發(fā)展非常重要的一年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好二手房中介的工作。為此,充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下工作計(jì)劃:

      第一,做好業(yè)績(jī)。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上,再提高50%—100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績(jī)但我們要利用澳帆賽來彌補(bǔ)這一缺陷。

      第二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

      第三、增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

      以上,是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)15

      陌生而又遙遠(yuǎn)的xx,記憶中從未出現(xiàn),理想家園更是一個(gè)不曾預(yù)料的意外或是偶然!

      緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語,辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意,20xx轉(zhuǎn)眼即逝,20xx不期而至,繁忙的工作每天重復(fù),不知不覺又過了一年,對(duì)奮斗中的我來說20xx年是有意義的,有價(jià)值的,也是有收獲的!停下前進(jìn)的腳步,回顧在理想家園半年的工作歷程,有淚水也有汗水,然而更多的是成長(zhǎng),作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,xx房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢(shì)及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),更加激發(fā)我的斗志,激勵(lì)我的潛能,讓我更有理由堅(jiān)持在理想家園的舞臺(tái)上超越自我,實(shí)現(xiàn)目標(biāo),在這歲末年初的時(shí)候我對(duì)自己作出20xx年工作的總結(jié)和20xx年未來的規(guī)劃。

      20xx年8月來到理想家園,也是我理想的家園,”這里我學(xué)了很多東西,也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,工作沒有計(jì)劃性,隨心所欲是我的致命缺點(diǎn),主觀意識(shí)不夠強(qiáng),依賴別人是我工作的最大阻力,很多的事情值得我去懺悔,這些并沒有讓我停下腳步,動(dòng)力卻更加強(qiáng)大,20xx年的精彩不敢想象,但努力是必然的節(jié)奏,“生活不去學(xué)會(huì)享受,就得去學(xué)會(huì)忍受,要么是享受成功時(shí)目光聚集的掌聲,要么是享受失敗時(shí)一個(gè)人內(nèi)心深處的自責(zé)!

      生活不是為了工作,但是工作是為了更好的生活,20xx年沒有太多成就,而經(jīng)驗(yàn)是我最大的財(cái)富!初踏理想的家門,月會(huì)的驚心動(dòng)魄,讓我對(duì)自己期望很大,認(rèn)為一切都那么簡(jiǎn)單,我也可以向他們一樣站在公司的舞臺(tái),分享成功的喜悅,享受屬于自己的榮耀,然而工作中的懶惰和不思進(jìn)取的心態(tài)以及目前的'現(xiàn)實(shí)狀況,讓一股傲氣不曾平息的我失望至極,“希望多大失望多大,”在此,我深感到內(nèi)疚!

      工作總結(jié):

      業(yè)績(jī)方面沒有很大的進(jìn)展,而且離我個(gè)人制定的目標(biāo)也相差的太遠(yuǎn),主要原因是我個(gè)人的能力不夠強(qiáng),我需要不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,才能跟上團(tuán)隊(duì)的腳步,行業(yè)的前沿,擺正心太,才會(huì)在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣,自信是我最大的挑戰(zhàn),是否我有恒心,做一個(gè)最好的經(jīng)紀(jì)人(定要有一個(gè)樂觀的心態(tài),經(jīng)得起打擊,永不氣餒,要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、要做到對(duì)工作熱心,對(duì)客戶要有耐心,對(duì)成功要有信心)沒有賣不出的房子,只有買不出價(jià)格的人,而我不是,也不想。

      20xx年的工作計(jì)劃:

      轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入新的一年,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年有一個(gè)好的計(jì)劃,自己是一個(gè)從事房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

      20xx,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年,為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài),增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好二手房中介的工作,為此,充分認(rèn)識(shí)自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下計(jì)劃:

      第一、做好業(yè)績(jī),我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上,再提高40%-80%,即使市場(chǎng)不景氣,但我還是會(huì)跟團(tuán)隊(duì)跟同事用行動(dòng)來證明,我可以!

      第二、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,做房產(chǎn)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停變化的局面,不斷的調(diào)整思路的工作,學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力,我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的方向,來補(bǔ)充新的能量,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

      第三、增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、積極主動(dòng)地把工作做到重點(diǎn)上,我將盡我最大的能力做到最好!

      20xx年的一些目標(biāo)理想,可能還很不成熟,希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助,20xx年,我會(huì)更加的努力,認(rèn)真負(fù)責(zé)的去面對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏得尋求更多的客戶,爭(zhēng)取做更多的單,完善公司的工作,相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年的挑戰(zhàn)。

      xx房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的春天一定會(huì)來的。我的成長(zhǎng)需要你們來見證!

    【房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)】相關(guān)文章:

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)11-25

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)最新03-30

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)[通用]12-01

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人工作總結(jié)10-19

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)(15篇)02-25

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)精選15篇02-26

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)14篇02-26

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自我介紹07-03

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的自我介紹02-18

    在线播放 白浆| 色悠久久久久综合网伊| 国产精品27页| 一区二区三区啪偷拍视频| 韩国小视频中文字幕| 波多野结衣电影一区二区三区| 俄罗斯疯狂孕妇孕交| 中国高清在线看尤物| 成人AV高清不卡在线| 40岁成熟女人牲交片免费| 亚洲欧美日韩综合久久久久久| 色综合超碰| 又粗又黄又爽免费视频| 久久综合视频免费不卡| H无码精品动漫在线观看尤物视频 av免费网站免费观看美女 | 国产高潮一级在线流白浆| 午夜男女羞羞影院| 亚洲欧美日闷骚影院| 亚洲无码爱| 欧美一区二区午夜福利在线yw| 公和我做好爽添| 色多多精品在线| 一二三区日本免费高清在线直播| av天天干天天操| 精品国产乱码久久久久久| 18禁肉肉无遮挡无码网站| 国产高潮女人在线播放| 亚洲色一区二区三区| 旗袍美女高潮潮喷视频| 国产精品永久免费高清| 97se国产在线播放| 久久精品女人天堂AV黄色小说| 国产一级婬片AA片| 2022在线免费视频| 999无码专区| 午夜免费视频120秒试看福利| 插出白浆的动漫在线观看| 亚洲一区无码精品色| 国产h在线观看| 熟妇与黑人AV在| 伊人激情久久综合中文字幕| 996热精品视频在线观看| 欧美亚洲三级裸体视屏| 国产亚洲精品三区| 成年女人网站免费视频播放m| 40岁成熟女人牲交片免费| 92精品国产自产在线观看| 久久亚洲精品10P| 亚洲人成色77777在线观看| 69国产精品视频免费| 女邻居夹得好紧太爽了av| 精品亚洲人人| 国产嘘嘘在线播放| 一进一出把女子干的全身抽搐| 国产色av| 日本牲交大片无遮挡| 在线看黄动漫视频网站| 在线不卡无码| 国产色多多视频在线| 成AV人电影日韩免费播放| 天天视频H| 中文字幕无码乱aⅴ免费在线| 四虎亚洲精品私库av在线| 最新在线精品国产福利| 97精品伊人久久大香线蕉| 2022av网站在线| 免费人成在线| 亚洲春色无码| 亚洲日本中文字幕一区二区三区| 男女后进式猛烈XX00免费动态图| 18禁尤物在线| 免费三A级毛片视频| 色妺妺网av| 中文字幕+国产精品| 久久精品夜色噜噜亚洲A∨| 成人精品久久羞羞影院午夜| AV无码国产在线看免费| 在线观看中国无码| AV蜜臂网站在线| 国产在线97SE公开免费视频| 50熟妇在线观看| 作爱全过程无遮挡| VIDEOS另类德国重口另类一| 国产精品嫩草影院永久| 人人妻人人澡人人爽人人DVD| 80在线无码精品| 在线激情网站| 小荡货腿张开水好多视频| 国产超薄肉丝袜在线播放| 亚洲高清久久无码视频| 亚洲色大成影视| 毛都没有就被开了视频苞| 亚洲男人天堂网| h免费观看高清网站视频97| 女同高潮抽搐潮喷视频| 亚洲最恶心变态一区二区| 十八禁网站在线观看播放| 亚洲一区二区三区无码视频在线| 久久AⅤ不卡网站| AV免费不卡国产在线观看| 日皮视频高潮| 成人免费视频无码专区| 亚洲午夜福利片在线| 西西人体www44rt大胆高清| 午夜无删减无码| 成人免费播放1000部| 小受咬床单失禁的gv在线观看| 天天老司机亚洲精品免费| 人妻系列无a v码专区| 国产欧美另类久久久精品不卡| 少妇bbbbb撒尿视频| 国产国产人免费视频成69大陆| av日韩久久| 亚洲色大成网站www不卡大全| 日本丰满一区二区| 在线播放免费人成毛片乱码| 亚洲AV色精品| 公和我做好爽添厨房在线观看| 国产大学生性无码免费| 婷婷激情就去亚洲| mm无码在线一区| 国产va观看在线播放精品| 五月丁香五香网网| 妓女影库妓女网在线视频| 污液AV在线| 亚洲同性男男黄g片免费网站 | 男同Gay18禁免费网站| 老司机深夜福利未满十八首页| 疯狂做受在线| av天干天干| 好深好爽使劲我还要视频| 久久精品亚洲国产AV麻豆| 爆乳美女被弄高潮免费看| 国产猛烈高潮尖叫视频| 欧美性爱一欧美精品| 成年女人a毛片免费观看| 久久99热这里只频精品6| 国产v日韩v欧美v视| 伊人久久大香线焦av色| 2021国产中文字幕。| 少妇bbwbbw高潮| www.91超碰| AV免费福利片在线播放| 澳洲无码午夜影院| 各种高潮抽搐合集666| 欧美专区A电影院| 无码av不卡免费播放明星脸| 中文字幕国产亚洲最新| 中文无码黄动漫在线观看| 国产情视频在线一区二区| 扒开她的腿屁股直接吐白浆| china中国人妻喷白浆video| 99精品导航| 2021精品亚洲中文字幕| 亚洲岛国在线观看动作片资源总站 | 曰的好深好爽免费视频在线观看| 免费无遮挡无码视频在线观看| 国产高潮刺激叫喊视频| 别揉我奶头 ~嗯 ~啊~动态视频| 国产午夜福利久久久| 又长又大又粗又爽又黄的免费视频| 又爽又黄的一级毛片| 天堂手机AV| 日本少妇高潮受不了| 亚洲欧美日本另类3344| www巨臀中文字幕在线视频| 亚瑟在线无码| 又黄又爽又高潮的免费视频| 波多野结衣亚洲av无码| igao激情在线| 大又大粗又爽又黄少妇毛片男同| 色呦呦在线免费观看| gif刺激国产亚洲| 正在播放国产水嫩美女叫| 在厨房掀开裙从后面进去| 国产成人免费久久精品| 久久国产乱子伦精品免费台湾| 永久免费无码网站| 依依成人亚洲综合| 曰本黄色视频| 啊啊啊不要好爽在线观看| 亚洲欧美丝袜制服| 丝袜长腿aⅴ在线播放| 性欧美13处14处破在线观看| 国产交换配乱婬视频偷最新章节| 最新国产女同精品视频| 国内精品久久久久久无码| 国产乱子伦一区二区三区=| 在线观看国产成人aⅴ天堂| 558aatv一区二区三区| a级在线观看完整版无遮挡日本| 亚洲综合偷欧美激情| 在线点播亚洲日韩国产欧美| 国产精品女女百合视频| 好爽不要h视频在线观看| 国产大全久久激情综合电影 | 国产精品亚洲片在线VA| 极品少妇做受| 女人高潮抽搐喷液30分钟视频| 一级性爱国产| 三上悠亚AⅤ香蕉网在线观看| 国产精品痴汉视频| 高清一区二区三区| 亚州精品日韩久久| 18禁女子裸体自慰网站| 最新精品卡一卡二| 18禁在线一区二区三区免费| 欲色天天影视综合网| 国产亚洲无码有码| 尤物视频免费网站国产| 亚洲深深色噜噜狠狠爱网站 | 午夜dj观看在线播放www免费| 2021国内精品久久久久精免费| 玩中年熟妇让你爽视频| 春色 都市 亚洲 小说区| 高清偷拍第一页| 国产精品开放小视频| 性欧美13处14处破XXX| 草草浮力影院禁止18进入| 国产亚洲女在线线精品| 大又粗又爽又黄毛片| 国产又色又爽又黄的网站在线| 黑人的粗物进入小雪小说| 丝袜无码一区AV| 68XXXXXXXXX视频| 白丝高潮喷水| 丰满的少妇被猛烈进入| 亚洲老熟妇愉情magnet| 国产精品浪潮Av| 亚洲伊人久久综合影院| 丁香婷婷激情亚洲| 成人α片免费视频在线观看| 影音先锋人妻中文字幕资源站| 在线亚洲婷婷激情| av不卡在线永久免费观看| 97国产在线污| 91超碰老司机网| 天天影视综合在线影视| 欧美噜噜片| 亚洲午夜成人无码剧场| 8x永久视频| 亚洲精品中文字幕无码专区| 国产ML在线播放| 国产精品毛片无遮挡| 夹 射 嗯 紧 在线观看| 亚洲女人天堂网在线| 人人狠狠综合久久888亚洲| 亚洲日韩不卡一区二区三区| 久久久久亚洲精品成人网| 麻豆久久婷婷综合五月国产| 国产无套喷水视频在线播放| 手机午夜看片a福利在线观看| 99热这里只有精品最新地址获取| 久久亚洲国产最新网站之一| 在线强奸九九国产字幕手机版| 久久夜色国产精品一区| 800中文字幕在线免费观看| 精品人妻偷拍视频| 女人与善牲交special| 又大又粗又硬又硬免费日批视频| 中文字幕无码高清在线| 色多多WWW视频在线观看| 一本久久a久久免费精品网站| 亚洲免费不卡无码人妖s| 最新国产无码AV在线| 啊~嗯~不要~视频| 久久99热这里只频精品6| 丝袜无码av| 国产精品_国产精品_K频道| 成 人 h 动 漫3d在线播放| 动漫精品免费av片在线观看| 午夜福利偷拍| 中文字幕乱码亚洲无线码三区| 2021国产高清免费V无码| 西西人体44www高清大胆| 亚洲AⅤ波多系列中文字幕| 在线看片V免费观看视频777| 2022最新无码在线免费| 波霸无码专区| 丝袜网站免费视频国产片| 37tp人体粉嫩胞高清视| 国产老师薄丝袜交脚免费视频| 亚洲无码被操视频| 一级国产午夜无码片在线观看| 粗大猛烈进出高潮视频试看| 中文字幕第一页在线视频观看| 性高潮久久久久久久| 美女裸身黄网站18禁| 97SE狠狠狠狼鲁亚洲综合网| 十八禁大全无遮挡网站色多多| 极品尤物在线十八禁| 粗大猛烈进出高潮喷浆h视频| 国产精品天堂Av| 国产贵妇AV在线| 成人无码区免费a∨视频| 热热久久狠狠偷偷色男同| 非洲黑女人性恔视频loopoo| 国产一区二区视频啪啪视频| 国产超薄肉丝袜在线播放| 伊人久久精品在热线热| ccc性无码专区| 中文字幕精品亚洲字幕网| 伊大人香蕉久久网欧美| 久久久9AV| 亚洲精品无码AⅤ漫画| 天天夜碰日日摸日日澡| 扒开双腿猛进入免费观看污| 怡红院av网| 久久久亚洲网址| 凹凸福利午夜导航| 厨房抱岳丰满的大屁股| 天堂av综合网| 中国av白嫩丰满人妻无码| 杨幂与黑人老外大战AV| mm1313亚洲国产| 夜夜爽夜夜爱| 亚洲护士囗交视频一区| 成年在线观看同性av| 午夜福利艺术| 国内精品日本和韩国免费不卡| 黑人巨茎大战俄罗斯美女 | yy9299国产精品视频| 东方AⅤ免费观看久久AV| 91亚洲日韩成人无码不卡网站| 国产精品白浆| 男女猛烈无遮激烈太紧动态图| 一区二区三区产品乱伦| 伊人久久综在合线亚洲2019}| 真人无码国产作爱免费视频| 成人纯肉动漫在线播| 中文字幕 日韩精品 123区| 国产白丝视频无遮挡| 在线美女h视频在线观看网站| AV在线网观看| 好了AV在线第四综合网站| av不卡秒播在线观看| Chinese极品女神麻豆| CHINESE白袜喷浆XNXX| 高潮喷水一区二区三区| av一级片| 2021年精品国产福利在线| 天堂在线www| 97se亚洲国产综合手机在线| 国产va观看在线播放精品| 作爱全过程无码免费| 波多野结衣无码三区| 日本午夜激情| 2022国产在线无码视频| 毛片在线啊啊| 亚洲欧洲日产无码AV| www操逼| 亚洲人成在线观看天堂无码| 亚洲精品电影院| 好爽好硬视频激情四射啊啊啊啊| 白嫩出水在线| 亚洲一区二区精品观看| 男人桶女人网站| 日韩高清不卡不码在线观看| 国产真人无遮挡免费视频| 一区二区三区电影在线| 亚洲成av人片一区二区密柚| 天天爽夜夜爽夜夜爽| 美女裸体视频永久免费| 最新无码DVD专区中文字幕| 在线能看的最新黄色网站| 日本a级综合久久a| 大学生香蕉国产视频| 亚洲啊啊啊视频在线| av在线免费网站| 成·人免费午夜无码视频蜜芽| 久久久噜噜噜久久免费视频| 精品国产亚洲一区二区三区在线观 | 在线A级毛片无码免费真人| 亚洲精品私库AV网| iGao在线视频免费播放麻豆| 国产初高中生VIDEOS| 中文亚洲爆乳| 人人香蕉在线| 国产免费制服丝袜AV| 国产婷婷丁香五月麻豆| 2021自拍偷在线精品自拍偷| 欧美13一14娇小xxxx| 麻豆综合专区| 在线日本妇人成熟免费a√| 综合区图片区视频区亚小说区| 国自产拍在线天天更新网站| 中文字幕羞羞无遮盖| 亚洲日韩久久久久| 仙子粉嫩玉腿抽搐直流水| 成年人的免费黄色视频| 加勒比人妻AV无码中文字幕| 日韩AV无码专区影院| 亚洲无码在线午夜电影| 十八女人毛片a级毛片水真多 | 精品色哟哟| 国产麻豆hdfreesexvid| 亚洲欧洲日产国码小说| 国产幺女在线视频| 亚洲香蕉无线免| 精品裸体舞av| 无码人妻一区二区三区免费费| 国产精品 午夜爆乳美女 视频| 亚洲av中文无码字幕色下药| 无码毛片av| 人妻啪啪爱| 18禁AV免费看| 无码中国XXXXX在线观看| 国产在线你懂得| 关晓彤高潮喷水在线观看| 1级av在线免费观看| 免费久久人人网站| AV性色在线观看| 丁香五香天堂网久久| 别揉我的奶头~嗯~啊视频| 欧美成人免费在线视频1 | 妓女妓女一区二区三区在线观看 | 日本一区免费喷水| 国产饥渴熟女| 国产美女爽到尿喷出来视频| 日本一区二区三区视频在线播放| 中文字幕无码免费久久99 | 亚洲色无码中文字幕在线| 亚洲一区无码制服丝袜| 欧美成人h亚洲综合在线观看| 40岁一级牲交片| 尤物视频无码在线观看| 国产精品 欧美精品aⅴ| 中文字幕a∨波多野结衣| 精品国产杨幂AV福利在线观看| 午夜视频在线| 亚洲免费无线中文| 亚洲番av在线播放| 18禁又污又黄又爽的网站| 高潮毛片无遮挡高清免费| 自偷自拍色999| AV片在线看国产片无毒电影| www24小时日本播放视频免费观看69| 在线观看v片免费视频| 男女肉粗暴进来120秒动态图| 国产免费1区2区| 无遮挡又爽又刺激的免费观看| 亚欧在线网在线观看| 中文字幕无码久久99免费| 国产成人不卡无码视频| 在线观看AV美女网站| 久久中文字幕亚洲精品最新| 朝鲜熟女大白屁股ass| 被老头玩弄邻居人妻中文字幕| 偷窥中国女人厕所毛茸茸| 曰批免费视频播放网站| 波多野结衣手机免费AV在线| 欧美成人AⅤ网站| 亚洲无码人妻| 国产精品青青在线播放| 日韩无码不卡| 国产c仔高跟在线视频| 在线视频欧洲专区| 国产边打电话边被躁视频| 高H免费观看视频网站| 天天做天天爱天天综合网| 亚洲综合欧美制服丝袜| 熟妇的荡欲bd高清| 亚洲精品揄拍自拍首页一| AV天堂永久资源防屏蔽网址| 欧美激情一区二区三区高清视频| 日本亚洲成免码| 18禁全程高潮娇喘音频百度网| 亚洲熟妇一区无码| 国产妇女农村一级 片片| 婷婷成人丁香五月综合激情| 亚洲愉拍自拍视频一区网手机版| 白嫩美女高潮喷水30分钟| 色噜噜日韩精品欧美一区二区| 亚洲综合自偷自拍| 亚洲最新理论视频| 经典国产乱子伦精品视频| 亚洲中字幕一二三四区| 中文字幕无码专区一VA亚洲V专| 亚洲日韩久久久久| BBwWBBWW高潮| 高h激情视频在线观看| 永久免费AⅤ无码网站| 无码中文一区二区免费视频| 亚洲精品国产精品| 巨胸喷奶水视频| 久久精品这里精品| 无码AV一区二区三区在线播放| 337p日本大胆顶级欧美艺术| 中文字幕日韩精品免费一区二区三区| 天堂AV无码不卡| 正在播放短裙丝袜美女自慰| 一个人在线观看的无码| 亚洲推油中出在线观看| 成年男人裸J网站| 变态另类~第1页| 有码 制服有码中文字幕av| 无遮挡男女一进一出动态图| 亚洲日韩国产高清mp4| 尤物18禁勿入网站入口| 美国女人黄片一区| 红色一片福利在线观看| 色五月激情中文字幕| 4438╳全国最大色倩网址| 亚洲色成人网站WWW永久在线观| 动漫在线无码一区| 国产精品视频边| 欧洲亚洲色一区二区色99 | JAPANESEHD国产在线看分类| 免费观看美女裸体的网站| 中文字幕在线不卡v一二三区| 一级一片高清免费观看| 久久精品视频按摩| AV无码窝在线观看| 黑巨茎大战欧美| 99视频欧美一区| 国产午夜福利久久精品| 一进一出男女啪啪120秒试看| 日韩亚洲av最新在线观看| 久久久久久久综合日本| 99久久国产综合精品swag| 天堂在线99香蕉在线视频| 2021av在线高清| 人妻在线日韩免费视频| 嗯啊不要 在线 一区二区 啊啊 不要 | 三级同性短视频在线观看 | 成年女人免费观看播放视频| 日韩无码白| 8x免费视频国产专区| AV香港经典三级级在线观看 | 国色天香在线网| 国产性爱影院| 又黄又爽又刺激又粗的视频| 中文精品视频2019丨一| 国产91素人搭讪系列| 自摸出水视频在线| 亚洲中文字幕1024| 久久久国产精品ⅤA麻豆| 波多野结衣无码中文字幕| 妓女黄色网站一级毛片| 午夜福利国产在线观看1| 在厨房乱子伦对白| 无码中国XXXXX在线观看| 久久久9AV| 正在播放熟女少妇| 免费浪荡视频| 国模一区二区三区| 夜夜香夜夜摸| 影音先锋日韩在线高清AV资源| 亚洲人成无码区在线观看| 国产网红视频在线观看| 国产人成午夜免免费观看| 亚洲欧洲另类春色小说| 2012中文字幕一页| 国产黑色丝袜在线观看19| H漫大全视频在线观看不卡| 强奷无码| 99国产精品麻豆骚波| 白浆在线视频观看| 在线免费欧美成人亚洲| 不卡高清AV手机在线观看| 国产美女喷水白浆在线播放| 爱啪啪av网| 亚洲狠狠动漫| 羞羞色国产精品网站| 亚洲日产无码av| 国产 日韩每日更新在线| 亚洲日韩国产一区二区三区| 狠狠色综合久久久久尤物| A级片视频在线免费观看| 亚洲国产中出在线观看| 老熟女乱了伦| 欧美xxxx做受老人| 蜜芽网站Av尤物在线| 日日摸夜夜添夜夜添无码专区| 国产情侣自拍网| 国产精品闺蜜在线| jealoUsvue人妻出轨| 曰批免费视频在线观看40分钟| 不卡日本高清精品免费观看| 午夜无码影院| 日本欧美一区二区三区在线播放| 最新无码在线视频2021| 久久香蕉免费国产天天看| av网站免费| 亚洲第一无码专区天堂| 18禁3D动漫免费看网站在线| 国产高清毛卡片| 狠狠cao2020高清视频| 欧美日韩免进入| 中文字幕无码免费| 久久免费看少妇| 婷婷悠悠色悠在线播放| 啪啪 黄色视频| 一区一本到免费| 久久精品视频免费| 被老头玩弄邻居人妻中文字幕| 成 人 网 站 国 产 在 线视频| 在线视频三区日本精品| 亚洲一区中文无码| 俺去了俺来也在色线播放| ΑV天堂在线观看免费| 无码少妇一级AV便在线观看| 无套中出中文字幕| 永久三级片在线观看| 娇喘抽搐喷水视频| 欧美性爱一欧美精品| 欧美成人色| 香蕉国产一区二区| 好爽好刺激的视频在线观看| 玖玖资源站无码网址| 亚洲成a人片77777kkkkk| 操逼视频第一页| 国产国产人免费人成免费视频| 女人无遮挡天堂| asian日本java少妇乱子另类| 大学生午夜视频| 伊人av无码网| h视频在线观看免费视频网| 湿女在线视频网站| 国产对白久久| 午夜亚洲精品无遮挡网站| 五十路熟妇无码av| 寡妇天天做天天爱| 国产激情在线观看免费视频| 最新亚洲中文AV在线不卡| 亚洲无码av一区二区在线观看| 美女裸体啪啪无遮挡免费观看| 狠狼鲁亚洲综合在线| av香蕉久久| 东京热一本一道无码| JIZZJIZZ日本护士视频| 日韩免费观看一区二区三区| HEYZO高无码专区人妻被手指| 久久先锋男人a资源网站| mm1313午夜福利视频观看| yellow片视频在线观看无码| 99久久99久久久精品齐齐综合色圆| 精品国产污污免费网站入口| 18未禁黄色超污无码无遮挡网站| 国产欧美一区二区精品性色| 国产亚洲日韩欧美特一级| 在线观看国产成人AⅤ天堂| 2022在线视频国产视频| 亚洲福利小视频| 亚洲av日韩av无码a琪琪| 澳门AV网| 亚洲最新无码aⅴ在线播放| 国产污在线观看| 国产美女精品视频线播放| 中文字幕无线乱码人妻| 欧美性爱免费男人视频| 日韩AV一中美AV一中文字慕| 国产情侣动作自拍| 亚洲肉浴视频播放| 午夜无码片在线观看影院y| 国产亚洲aⅴ在线观看| 亚洲狼友视频| 亚洲色人格少妇社区| 亚洲天堂2014| 四虎在线播放无码| 成 人 3d h动 漫在线播放网站 | 成年女同av网站| 与女乱目录伦视频在线观看| 亚洲春色无码| 最新欧美69堂在线视频| 日本免费少妇一級| 天堂网av网| 在线播放一区二区| 国产丝袜在线精品丝袜| 尤物92福利视频午夜1000合集| 越猛烈欧美xx00动态图| 免费观看美女裸体黄网站| 天堂网在线视频发布| 777米奇中国美女黄色网| 日本少妇一级精品| 亚洲gv永久无码天堂网| 亚洲中文另类婷婷久久| 把JK制服美女高潮视频| 18免费无码一级作爱毛片| 95久久综合狠狠综合久久| 丁香综合激情熟女| 在线观看未禁18免费视频不卡| 国产在线大陆aV| 国产无遮挡性刺激动态| 制服肉丝袜亚洲中文字幕| 中美日韩毛片免费观看| www狠狠cao2020| 最新中文字幕无码aV不卡专区| 日韩一区二区肥| 狠狠爱无码一区二区三区| 91青青草原免费观看| 日产激情免费av| 国产女与黑人在线播放| 国产AV尤物| 97久久超碰精品视觉盛宴| 2022最新高潮在线| 不卡外国av| 日本卡一卡二三区| 日日摸日日碰夜夜爽资源| 日本熟妇69www| 国产免费α片在线看| 国产高潮刺激| 亚洲毛片在线视频| 2021韩国三级午夜理论| 欧美人妻共享1000部| 男女动态无遮挡动态图| 人妻 自慰 偷窥 无码| 高潮视频在线快速观看国家快速| 自慰黄网站18禁喷水| 337p日本欧洲亚洲大胆精品555588| av深夜福利在线| 强被迫伦姧惨叫在线视频| 在线观看中国无码| 大又粗又爽又黄少妇视频观看| 开心久久激情丁香妞妞| 另类专区国产在线视频| 中文字字幕在线香蕉| 性xxxx视频免费| 一道在线视频dvd| 亚洲国产Aⅴ日韩AV| 亚洲a人成天堂| 18勿进高清无码| 夜色中文字幕在线| 国产午夜福利无码专区喷水| 亚洲伊人久久大香线蕉啊| av香港经典三级级 在线观看| 曰的好深好爽免费视频应用| 人妻啪无码| 首页国产亚洲小说图片 | 巨胸流奶水视频www网站 | 在线能看的黄色网站| 在线观看XXXXX爽日本护士| 白丝jk美女自慰| 波多野结衣爽到高潮漏水大喷| 嗯…啊 摸 湿 内裤视频无码| AⅤ网站在线观看| 在线不卡aV毛片| 中文精品久久久久国产网址| 亚洲毛片视频| AⅤ天堂中文字幕在线视频| 8050午夜免费级一片| 激情偷乱人伦小说视频在线| 夜夜爽妓女8888视频免费观看| h版动漫在线播放的网站| 国产精品一区二区av片| 国产农村乱子伦精品视频| 无码毛片一区二区视频| 97人妻碰碰碰久久久久| 久久免费黄色小视频| 992精品在线观看| 96视频在线网址| 在线观看视频免费无码套内| 国产偷窥熟女高潮精品视频| 国产灌醉清纯美女| 国产短视频在线天堂| 好爽好紧大伊人久久| 一区|亚洲欧美精品一区二区三区| 亚洲aⅴ波多系列中文字幕| 精品国产yw在线观看| 办公室丝袜秘书好爽好紧视频| av天干天干| 真人性囗交69视频| 国产女m羞辱调教视频| 久久99一二区免费视频| 亚洲一区二区三区免费| 亚洲精品国产成人AV麻豆| 伊人少妇久久网| 久久亚洲美女精品国产精品| 2020最新无码精品国产| 人成 影院| 无码福利写真片视频在线播放| 国产精品美女白浆喷水| 成人VA亚洲VA欧美天堂| 精品人妻无码免费视频在线看| 国产精品久久杨幂| 久久ww精品w免费人成| 2022av 在线免费观看播放| 午夜亚州国际理论| 国产色系视频在线观看| 亚洲色欲色欲天天天网WWW| 孩交videos精品乱子豆奶视频| 无码Av在线一区二区三区| 免费又黄又爽又猛的毛片| h片在线看| 亚洲欧洲日产国码无码在线| 亚洲色大成AV网站www应用| 亚洲一区二区三区中文字幂| 无码专区丰满人妻斩六十路| 亚洲色一区二区自拍| 精品特色国产自在自亚洲| h色网站在线观看| 10000拍拍18勿入免费视频| 国产级在线看免费观品善网| 超碰真实噜噜| 多水的粉嫩小穴视频| 精品一区20p| 亚洲国产女人AAA毛片在线| 狠狠丁香五香天堂网| 开心四房婷婷播福利| 欧美成人a视频免费专区| 久久综合精品国产丝袜长腿| 又黄又爽又色的网站| 黄色网站入口激情| 三上悠亚Av正片在线观看一区二区三区| 正在播放偷拍熟女| 久久人人做人人妻人人玩| 天天婬色婬香视频综合网| 久久久高清国产999尤物| 久久波多野AV| av知片在线免费播放| 久久综合九色综合网站| 亚洲午夜剧场| 中文字幕精品无码亚| 色综合久久中文综合网| 天天躁夜夜躁狠狠久久| 亚洲黄色网站观看视频| H片在线播放免费观看| 99久久www人成| 调教黄色视频| 午夜福利啊啊干我| 120秒动态图试看| 天干天干做夜爽爽| 亚洲av永久精品无码| 99精品热视频只有精品10| 和闺蜜互慰到高潮视频| 午夜在线不卡精品国产| 亚洲欧美国产国产一区二区| 亚洲成av人最新无码| 俺去鲁婷婷六月色综合享| 手机在线观看免费AV网站| 久久女婷| 国产在线播放鲁啊鲁视频| 夜夜添无码一区| H片网站在线观看| 超级碰碰碰碰免费视频不卡| 办公室高潮大乳在线视频| 国产高清在线精品一区2020| 亚洲动漫一区二区| yy111111111少妇影院波多| 久久久久亚洲av无码专区电影| 国产丶欧美丶日本不卡视频| 日韩乱码人妻无码中文字幕| 国产一区二区亚瑟影院| 4kav免费在线播放| 00XX动态图| 92午夜福利757视频在线观看| 国产日韩欧美久久久精品图片| yellow视频在线播放| 人妻无码视频一区| 日本成年H动漫网站| 最长最大最硬黄色视频| 五月婷久久麻豆国产| 久久久久人妻精品区一| 99久久国产综合精品swag| 2022av视频中文字幕在线观看| 真实国产乱子伦沙发| 国产在线观看一区二区三区| 国内精品高清在线视频网站| 午夜福利艺术| 成人久久电影| 一级片在线免费看| 又大又又粗又长又黄又狠| 人人爽天天碰狠狠添| 久久嫩草| 成在人线无码AⅤ免费视频| h 亚洲精品| 最新无码AV在线专区| 中国大陆精品视频XXXX在线看| 人人澡人人人人天天夜夜| 很污的国产免费网站在线观看| 国产AⅤ天堂| 厨房里我抬起老师的腿| 国产精品美女久久久久久福利| 18免费污污网站| 亚洲色欲色欲WWW在线看小说 | 成年男女免费视频在线观看不卡| av色网站| 孕妇午夜福利| 无码av免费一区二区三区四区| AV色国产色拍| 欧美操逼视频| 无套中出白嫩少妇| 国产一级a爱做片天天视频| 亚洲欧美日韩V在线播放| www女人天堂网| 波多野结衣中文字幕无码| 2021亚洲精品午夜精品国产| 一本三本道无码性爱| 亚洲A级片免费看| 国产在线无码视频一区二区三区| 麻豆视传媒官方短视频| 看片在线观看视频免费| 在线步兵一区二区三区| 波多野结AV在线无码中文观看| 成熟肥婆老妇人毛茸茸| 18禁无码专区| 色AV永久地址| 狼人在线视频网站| 色窝人体WWW| 怡红院在线a男人的天堂| 18禁无码永久免费无限制| 国产一区二区三区啪| 久久精品女人毛片国产| 中国毛茸茸BBXX| 成人精品免费视频在线观看| 在线免费观看18禁| 丰满饥渴老女人hd| 国产影院欧美性爱在线观看| AV无码一区二区二三区| 成人综合影院| 最新国产色内内视频| 五十路亲子中出在线观看| www日日夜夜操| 国产成人福利在线视频不卡| 国产精品2019在线青青精品视| 精品国产v二区| аV无码天堂在线| 亚洲第九色区在线视频| 免费啪啪视频一区| 社区www日本| 白丝被操喷水| 中文字幕无码25页| 亚洲精品无码久久久久 | 70歳の熟女セックス合集| 中文无码不卡中文字幕婷婷色| 久久久久国色αv免费关看| 一区二区无码精油按摩| 高H猛烈失禁潮喷无码| 欧美教师巨大乳孔中文字幕| 国产精品99爱免费视频| 4HU44四虎WWW在线影院麻| а天堂在线中文| 高清性欧美暴力猛交BD| 国产精品无码AV私拍| 婷婷色在线视频极品视觉盛宴| 国产精品视频口爆吞精| 处膜破av无码手机版| 午夜福利未满十八以下勿进| 在线免费观看毛多多又长又黑| AⅤ无码精品视频| 国产亚洲日韩一区二区三区| 白筒袜嫩萝双腿之间乳白液体| 女人自慰一级看片免费| 成人免费视频在线观看| 欧美日韩国产一区| 国产欧美二区综合| 亚洲无码色色电影| 国产精品十区视频| 69性XXXXfreeXXXX| 极品jk白丝在线喷水| 中文字幕av高清片| 欧美日韩精品视频一区二区三区| HD女人奶水授乳milk漫画| 搜一级毛片| 在线观看国产精品一区二区| 国内自拍视频一区二区三区| 不卡波多野吉衣一区二区| 传媒无码在线观看| 国产强伦姧在线观看| AV片亚洲国产男人的天堂| 韩国av不卡网站| 色窝人体WWW| 亚洲天堂Av女人| 真人高h肉肉视频在线观看| 国产日产欧洲无码视频| 青青青国产在线观看资源| yellow视频在线观看| 国产AV无码片一级护士| 亚洲永久无码中文字幕| 九月丁香色综合| 国产蜜芽尤物网站免费| 很污很黄的网站在线免费观看| 在线播放最新制服丝袜国产无码| 国产福利片免费在线| 国产中日韩欧美1区2区3区| 光棍影院一二区| 成年在线观看同性av| 亚洲中文精品第1页| 性p视频在线| 在线观看无遮掩视频| 亚洲国产成人精品青青草原| heyzo专区无码综合| 国产老女人乱子伦视频| 胸の大きな乳官网| 在线亚洲区小视| 无码国产福利av私拍| 20女人成熟牲交片| 手机日本不卡一区免费更新| 99婷婷久久战| 综合AV第1页| 东北妇女精品BBW BBW| 国内精品久久人妻无码不卡| XX网址在线观看| 九九线精品视频在线观看视频| 中文字幕婷婷综合| 亚洲精品456| 亚洲女同成av人片在线观| 国产午夜人做人免费视频中文| 亚洲欧美日韩综合久久久久| jizzjizz一二三总合| 久久极品视觉盛宴免费| 激情欧美成人久久综合| 久久精品无码专区东京热| 五月婷婷丁香福利| 午夜理论2019中文理论| 亚洲S色大片在线播放| 中日韩在线视频观看欧美| 8x国产永久免费高清在线| 午夜国产小黄片| 2022国产区在线| 国产精品欧美日韩亚洲卡一卡二| 丁香婷婷色五月基地| 777色春国产| 97电影院中文字幕| 麻豆国产av| 黄色网站18禁| 50岁熟妇A片| 国产激情在线观看免费视频| 久久精品国产99国产精2021 | 波多野结衣无码免费一区二区| 国产福利网站在线观看红一片| 成片免费观看视频在线| 国产欧美18p| 在线观看日韩制服丝袜欧美| 人妻少妇久久| 免费A级毛片67194| 午夜在线观看有码无码| 中文字幕av无码一区二区三区| 超频国产在线公开视频地址一| 国产免费人成视频在线播放播| 亚洲乱理伦片在线看中字| 2019亚洲性爱| 啊啊啊网站用力| 粗大猛烈进出高潮在线视频| 人妻在线日韩免费视频| 最新无码人妻在线不卡| 人妻无码AⅤ中文字| 孕妇自慰网站免费观看w| 公么的好大好深在线视频| 特黄一级毛卡片不收费| 欧美中字日韩一区| 在线观看亚洲最大成年网址| 最新日本免费一区二区三区不| 亚洲一区二区三区中文字幂| 狠狠爱视频综合二区| 亚洲人成无码观看| 黄色网站在线看已满18岁。| 成熟女性裸交视频| 无码不卡一区二区三区在线观看| 自慰中文有码| av无码字幕区色色| 老王亚洲AV综合在线观看| 在线精品亚洲第一站| yy111111影院少妇| 妓.女不卡一二区| HD女人奶水授乳milk电影| 免费国产女人高潮视频| 亚洲综合AV最大AV网站| XXXXBBBB欧美| 哒哒哒免费视频观看在线www| 孕妇午夜福利| 在线看AV中文字幕| XXXXBBBB欧美残疾人| jyzzjyzzjyzz精品| 国产日本韩国理论片免费在线看 | 久久精品国产中国久久| 91亚洲人成手机在线观看| 精品剧情V国产在线观看| 亚洲中文字幕最大| 亚州男同网| 久久久人妻| 人妻办公室内上司侵犯| 澳门无码在线| JIZZJIZZ自慰| 天天天欲色欲色www免费| 一区二区三区无码AV在线播放| 人妻被小屁孩中文字幕| 日韩大胸吃奶在线观看| XO免费三级电影在线观看| JK高中女白丝呻吟自慰在线观看| 18禁黄色网站免费看| 在线观看无码不卡AV| 中文字幕久久按摩| 日本熟女亚洲欧美| 高清偷自拍第1页| AV伊人天堂网| 久久中文字幕乱码久久午夜| 思思色免费视频| 日本熟年高龄老妇交尾视频| 668av免费视频观看| 亚洲精品色无码AV试看| 00在线日本黄色视频网站| 18禁免费网站在线| 无码人妻中国| 一级无码专区| 国产成人AⅤ| 成年美女黄网站十八禁| 国产午夜AV秒播在线观看| 国产精品一区二区久久精品| 老外下面好大免费视频| 久久青青草原国产免费不卡| 亚洲中文字无线乱码| 小馒头刚发育在线播放aⅴ| 亚欧午夜男人免费视频| h国产小视频福利在线观看| xxxx明星性爱视频| 一区二区三区精品视频免费播放| 亚洲欧美中文字幕日韩一区二区| 四川美女白浆在线| 在线看的福利H视频| 亚洲综合精品第一页| av免费播放一区二区三区| https黄色又大又硬好爽| 自拍自慰五月天| 黑人和日本人妻系列视频| 超碰在线观看91| 午夜爽毛片| 成年人无码网站| 激情文学人妻少妇综合| 翁公在厨房猛烈撞击| 正在播放嫩白美女在线| 大白屁股日韩视频| 日本少妇有码| 新欧美三级经典在线观看| 免费一级最婬荡视频| 欧美日韩国产一区二区| 天天做天天愛天天爽| 亚洲无码骚骚妇| 中国A级毛片视频| 亚洲侵犯无码网址在线观看| 少妇爆乳无码A∨专区| 亚洲色大成人www| 最新国产在线aⅴ精品| 99久久99视频只有精品| 人XXXX性XXXXX欧美| 中国极品少妇毛茸茸| 玉米视频在线观看| 亚洲高清无码性动态| 影音先锋男人资源网无码| WWW国产黄色| 免费无码肉片在线观看| 在线观看免费国产污网站| 777视频在线观看网站| 久久99国产精品久久| 亚洲呦视频| 脱女学小内内摸出水网站免费| 国产在香蕉播放| 国产白丝喷水娇喘jk视频| 97超碰国产精品无码分类App| 欧洲肉欲k8播放毛片奶水爱爱| 亚洲中文字幕无码日韩| 久久69精品久久久久久hb| 尤物国产在线| 大黄香蕉在线视频| 亚洲天天做天天去天天要| av老司机福利精品导航| 无码人妻被强在线视频| 亚洲中文字幕最大| 亚洲一区二区在线| 亚洲综合小说区图片区| 久久伊人中文字幕麻豆| 国产免费啪啪| 久久久久久精品影院入口| 又黄又湿又色的网站视频| 亚洲娇小与黑人巨大交| 99精品视频免费热播在线观看| 十八禁网免费看| 成年一级毛片免费网站视频| 色WWW视频永久免费下载| 粉嫩的竟然没有一根毛激情| 欧美激情,国产精品| 九九精品欧美性爱视频| H纯肉在线播放| AV永久无码一区二区三区| 久久久久久久综合日本| 久久www免费人成精品香蕉| 新mm1313午夜福利视频| 潮喷放荡爆乳视频| 人妻无码αv中文字幕加勒比| 91精品老司机不卡| 亚洲小电影在线观看的网址| 在线观看国产午夜福利片| 爱爱爱无码专区视频| 精品人妻一区二区三区| 综合伦情亚洲欧美| 欧洲婬荡少妇一级视频| 一中文字幕日产乱码va| 小屁孩与大人啪啪| 亚洲最大AV一区二区三区 | 在线观看欧美网址| swag国产在线| 公和我做好爽添厨房在线观看| 国产AV无无码精品| 成 人 h在线观看| 外国久久2| 亚洲 欧美 国产 日韩 中文字幕| 波多野结衣aⅴ无码中文字幕| 亚洲av手机在线| 在线亚洲区小视| 国产女人叫床高潮视频| 日韩色超级黄的视频| 亚洲大尺度av无码专区自慰| 最新国产中文字幕| 亚洲成a人| 我把护士日出了白浆| 男同Gay18禁免费网站| 国色天香社区视频高清在线观看| 伊人一道本东京久久人爱| 一级午夜福利| 久久AⅤ天堂Av无码AV| 99综合久久综合| 久久1024| 18禁止爆乳挤奶头gif动态图| 亚洲五十路熟妇免费在线播放| 在线步兵区免费| 国产小屁孩cao大人视频网站| 久久伊人精品福利国视频| A级毛片18以上观免费| Av春色天堂网| 久久综合久久自在自线精品自| 亚洲αv毛片| 国产精品欧美日韩| 浓毛BBwBBWBBwBBw两性人| 伊伊人成亚洲综合人网香| 67194精品熟妇在线观看| 极品五月婷婷| 777米奇色狠狠狠888影视推荐app| 中文字幕中文无码不卡观看| 九色综合久久综合| 日本xxxxx片免费播放| 色香蕉网| 精品久久午夜福利| 亚洲天堂綜合AV新地址| 一级片子国产黄| 韩国孕妇免费av| 国产三区在线观看杨幂| 亚洲全国最大的色惰网| av在线无码浏览| 2022最新国产在线视频| 丁香六月婷婷麻豆| 亚洲福利精选午夜| freexxxx性第一次摘花| 2021中文国产成人精品久久| 国产亚洲女在线线精品| 国产区在线视频明星在线| 亚洲色在线无码| 亚洲精品日韩激情欧美狂野| 国产日韩精品欧美一区喷水| 女人18毛片水真多国产| 激情综合婷婷丁香五月尤物| 亚洲人妻无码四区| 疯狂做受XXXX免费| 春宵福利导航aⅴ| S级爆乳玩具酱国产VIP皮裤| 自拍偷拍亚洲激情| 特级婬片女子高清视频国产片| 色综合久久久久网| 在线播放国产不卡免费视频| 一级黄片无码在线观看| 高清视频一区二区三区| 又爽又黄无遮挡的动态图| av少妇无码网| yw尤物麻豆国产精品| 一区二区三区高清AV专区 | 3d工口里番无码无遮挡| 91视频免费观看| 2022亚洲午夜诱福利片免费| 亚洲欧洲日产国码av| 91尤物视频网| 久久久久久久久艹| 白浆在线观看国产| 邪恶亚洲无码| 色多多在线观看精品| 国产情侣真实露脸在线| 仙女白丝jk小脚夹得我好爽| 中国特黄美女一级视频| 最新A V在线播放| 久久99性爱大片| 在线观看国产网址你懂| 真实泑女网站| 一本到精品免费高清在线观看| 成 人 黄 色 网站在线播放| AV黑人手机版天堂网| 尤物网站在线观看| 大陆AV在线| 国产2022aV视频| 影音先锋日日狠狠久久| 双飞两个尤物老师| 中国free性zozo交体内谢| 午夜福利91社区| 国产精品动态图| 99热这里只有精品6国产免费| 日本亚洲色大成网站www男男| 亚洲中文字幕aⅴ天堂| 国产精品亚洲色拍| 丰满五十路视频| 精品国产Av一品二品| 视频一区二区三区四区,久久免费视频 | 天堂2021欧美日韩中文在线不卡| 人禽杂交欧美视频| 成人AⅤ国产在线视频| 欧美日韩国产精品自在自线| 大胆人gogo888体艺术高清| 色爽网免费视频| 91尤物在线点击进入| 天天视频在线观看精品一区二区| 99久久精品色老| 18禁美女裸免费观看网站| 亚洲影院漂亮人妻| 春药中出呻吟视频免费| 国产成人一区二区免费视频| 美女露%100的奶头无挡动视频| 国模吧双双大尺度炮交gogo| 亚洲无砖专区在线| 激情婷婷中文| 囯产精品久久杨幂| 18成禁天堂网站| 免费人成在线观看视| 997xx亚洲第一区| 精品99在线黑丝袜| 色婷婷丁香综合激情| GV在线观看免费亚洲视频| 香港三日本三级少妇三级99下 | 1000部未满岁18在线观看免费| 网站在线观看你懂的| 东北女人的毛黑浓密水多| 亚洲午夜精品一区二区三区| 久久综合亚洲H E Z Y O国产 | 国产亚洲精品俞拍是免费97| XXXXX做受| 妺妺窝人体色www在线| 扒开黑森林福利视频免费看| 26UUU色五月| 国产一国产一级毛卡片免费久久不射 | yw亚洲无码乱码在线观看| 一级毛片不卡顿| 加勒比人妻图| 人妻系列影片无码专区50| 亚洲毛片在线观看| 先锋影音最新色资源站| 亚洲婷婷九月| AV理论片在线看| 六月婷婷综合激情流畅| 欧美性受xxxx黑人xyx性爽 | 天天影视综合在线影视| 天天狠天天透| 爱爱视频完整版中文字幕| 无翼乌工口肉肉无遮挡无码18| 超碰国产农村AⅤ| 幻女free性欧洲视频| 国产在线一区二区三区| 最新国产蝌蚪视频在线播放不卡| 俄罗斯美女破苞视频| 天天做天天爱天天爽天天综合| 你懂的视频网站| 高跟翘臀老师后进式视频在线观看| 被窝影院午夜看片无码专区| 亚洲东京热无码av专区| 高潮抽搐娇喘的视频| 国产制服丝袜AV在线播放| AV免费在线波多| metart精品嫩模asspics| 日本xxxxx片免费播放| 在线观看国产网址你懂的| 国产综合18久久久久久| 亚洲欧美在线视频| chinese熟女熟妇1乱老女人| 久久麻豆av| 国产精品水多| 白浆美女在线观看| 浪潮一区国产| mm1314午夜福利视频5分钟| 中文字幕性| 18禁美女裸体无遮挡的网站| 人妻 清高 无码 中文字幕| h视频在线免费看| 亚洲最大色大成网站www国产| 99久久综合狠狠综合| freexxxx性第一次摘花| 国产аv天堂最新版在线 网| 五十路六十路熟女俱乐部| 久久精品女人堂av| 超污网站免费高潮喷水| 亚洲AV综合AVaV中文| wwwxxxxcom欧美视频在线| 亚洲天堂国产精品| 国产午夜a在线| 3D无码纯肉动漫在线观看| 四虎国产精品成人免费久久| 欧美成人免费大片在线观看| 国产后进白嫩翘臀在线视频 | 毛片在线嗯啊| 国产国语毛片在线看国产| 水滴真实偷拍高潮视频| 在线视频婷婷69堂| 蛋日本电影在线亚洲| 性色aⅴ免费视频| 日本亚洲特黄一区二区| 亚洲激情丁香色图| 最好看的2018中文字幕免费| GOGO人体大胆高清专业免费下载| 国产香蕉尹人在线视频你懂的| 国产在线视频不| 十八禁女子祼体网站| 啪啪视频一区| 久久久久国色av免费看| 亚洲欧美午夜理论香蕉| cao死你小sao货湿透了| 久久久久精品免费影视| 在线无码色AV| 中文字幕日韩人妻无码| 亚洲精品1卡2卡3卡| 日韩日批在线免费播放视频| 久久综合亚洲色hezyo综合| 亚洲国产成人无码精品| 教室无码性爱高清免费在线观看| 杨幂久久BB| a天堂在线视频| 女人AV天堂| 亚洲国产精品一区二区手机| 午夜影院激情四射吃奶| 国产刚刚发育被强J在线播放 | 成人av影院东京热男人的天堂| 四虎免费在线观看一级毛片| 久久精品久久久久久不卡齐齐| AV色综合久久天堂AV…| 性BBB欧美老妇胖老太| 天天爽爽夜夜爽爽精品视频| 白丝护士高潮喷水免费网站| 久久综合给合久久狠狠狠97色| 中文字幕在线看| 秋霞理论在一l级少妇人喷水 | 国产制服丝袜AV在线播放| 亚洲国产欧美小综合| 日韩AV免费| 在线观看白嫩| 不卡人妻a免费视频| 亚洲av日韩av无码尤物 | 国产尤物尤物在线看| 亚洲精品综合香蕉久久网| 电车美人强奷系列在线播放bd | 嗯啊视频免费国产| 国产人成无码视频在线1000| 久久机热这里只有精品首页| ww成年免费看视频| 在线天堂新版资源www在线| 亚洲日韩看片无码av| 加勒比中文字幕在线无码| 边做奶子边喷视频在线观看| 国产乱子伦高清露脸对白| 2019最新国产不卡a国内2018| 午夜福利片无码10000| 国产AV嫩模福利| jK白丝喷水视频| 97伊人| 精品夜恋影院亚洲欧洲| wwwav在线四虎| 国产灌醉迷晕在线精品ktv| www久久十八禁| 亚洲理伦在线观看| av暴露白丝在线观看| 亚洲av无码一区二区三区在线观看| 99精品全国免费观看视频| 日日射、日日摸| 在线观看亚洲色自拍一区| 自慰高潮喷白浆在线观看| 国产生活片播放| 日日夜夜欧美| 国产脚交视频在线观看| 8060YY中文无码视频在线观| 护士在办公室被躁中文字幕| 9久精品久久综合久久| 国产黑色丝袜在线观看片| 中文无码片| 男女啪啪高清无遮挡免费| 亚洲AV中文字字幕乱| 色五月丁香五月综合五月亚洲 | 五十路丰满熟女中出| 国产精选视频| 亚国产一区二区三区| 一区二区无码在线| 东北少妇不带套对白| 精品亚洲成a人片在线观看| 在线播放国产一区| MM131亚洲无码| 玩弄人妻少妇精品视频| 2022天堂亚洲视频在线观看| 国产美女AV在线免费观看| 粗爆毛片| 制服丝袜人妻中出第一页| 办公黑色丝袜脚足国产在线看| 国产视频网站入口| 777黄色视频在线观看| 对白一区二区三区仑乱| 黄AAA小说免费观看| 国产青青视频精品久久| 人妻喷水观看| 中文精品久久久久| 精品国产高清一区二区三区| 夜夜爽无码AV| 口爆射颜免费在线视频| 中国人BBWBBW高潮| 亚洲精品国产精品乱码不卡| 影音先锋亚洲成av无码| 2021日产乱码网站韩国V欧美V亚洲V日本V| 国内精品一区二区三区| 看美女少妇裸体视频| 2022国产小视频手机在线| 亚洲天堂,com| 午夜阳光高清在线观看日本片| 欧洲专区无码在线| 真人作爱80分钟免费看视频| 国产AV尤物网站蜜芽麻豆邪恶| www国产高清无码| 在线观看午夜网站母乳| 国产大肥臀系列在线观看| 亚洲日韩国产精品乱| 香蕉美女毛片| 巨臀字幕一区二区| 国产校花处被破的视频| 真人无码作爱免费视频,| 2022国产最新国产福利小视频| 东热激情豪快在线观看| av免费网站看| 国产强奷视频在线观看| 刚结婚的少妇11p| 超大乳抖乳露双乳呻吟视频| 嗯~啊~好大啊~视频在线看| AV色综合久久天堂AV…| 第九色在线视频| 泰国加勒比高清无码中文对白| igao网视频在线观看| 思思99热视屏| 自慰喷水片免费观看| 91麻豆国产高清产精品第一页| 在线播放国产女闺蜜| 成年无码AV片在线无缓冲| 里番※acg琉璃全彩无码| 22222se男人的天堂| 午夜热门精品一区二区| 萌小仙自慰粉嫰小泬| 刘亦菲一区二区在线观看,欧美一级特黄 | h国产在线观看| 国产精品亚洲а∨天堂免| 久久精品妓女网| 888激情视频在线观看| 精品水蜜桃AV网站免费| 18禁无遮挡污污污网站| 97色成人综合网站| 美女午夜福利在线视频| 中国无码视频| 久久久久精品日韩久久久| 国产精品亚洲欧美大片在线观看| 免费无码又爽又刺激加速视频| 韩国三级成人不卡在线观看| 亚洲日韩五十路熟女视频| 在线观看高清无码hb理论| 午夜2021在线收看| 免费萌白酱国产一区二区| 中文字幕av无码专区第一页| 久久久精品图片GIF| 欧美日韩一区二区免费在线观看| 一级黄色视频国产| 好吊妞欧美国产日韩免费观看| 欧美性色 播放| av在线一级| 盗摄私密推油视频一二区| 中国亚洲色大成网站www| 欧美亚洲色欲色一欲www软件| K6官方宅男第一导航| 真实处破女AV| 天天躁日日躁狠狠躁视频2021| 成A人V在线观看视频| AV天堂国产免费| 无码gogo大胆啪啪艺术| aⅴ人体在线看| 国产精品午夜试看| 国产欧美一级不卡视频| 91电影在线资源尤物| 无码av一区二区免费看| 亚洲国产作爱自拍| 国产精品_国产精品_K频道| 久久无码免费视频| 日曰摸日日碰夜夜爽歪歪| 亚洲男人最大av网站影音先锋| 2020最新亚洲中文字幕在线不卡 | 色图网免费视频在线观看十八禁 | 全亚洲最大偷拍网站| 爱爱网视频| 午夜男女爽爽影院网站| 人人狠狠综合久久亚洲| 永久免费的最新的av网址| 最近中文字幕大全免费| 欧美大成色www永久网站婷| 肉人妻丰满av无码久久不卡| 国产精品337P| 日本一区二区网址| 从屁股进入好爽啊在线| 大色天堂网在线| 黄片欧美娇喘| 亚洲欧美日闷骚影院| 中文无码资源| 国产Α片免费观看在线人| 久久九九有精品国产| 日本纯肉无遮挡H肉动漫在线观看| JAPΑNESE日本少妇丰满| 国产精品亚洲色拍| 亚洲第一aⅴ在线| 永久免费人成视频网址| 亚洲色视频网站| 亚洲熟女少妇综合图片区| 午夜精品不卡在线看| 青青草原黄片免费| 2020最新国产激情| 超碰少妇人妻| aa视频影院aa免费视频| 国产短裙高跟肉丝在线观看 | 国产女m羞辱调教视频| BBBBBXXXXX偷拍| 亚洲精品国产精品乱码不卡| 两根粗大同时进出视频| 国产美女制服丝袜在线| yy111111少妇影院里无码| 亚洲伊人久久大香线蕉啊| good在线观看中文三级无码| 草草影院 国产 日本| 多水少妇视频网| 午夜美女福利AV| 久久熟女AV| 永久自慰网站免费| h在线观看视频免费网址| y111111电影院少妇影院| 亚洲成肉网第3页| 国产真实强奷版| 2022国产无码在线| 2022AV一区在线| 白丝护士高潮喷水网站| 国产精品激情视频嫩草2| 国产第一次仑乱高清| 性感美女高潮喷白浆视频| 18禁深夜福利网站APP免费| 久久欧洲欧美| 西西人体大胆高清窝窝www| 手机在线观看av大片| 亚洲精品国产精品乱码在线观看| 国产精品国产三级国产av主播| GOGO全球大胆高清人体在线播放| A毛片免费视频| 国产在线看片网站| 又爽又大又紧的免费视频| 黄片无码在线| 熟女亚洲网站| 最新亚洲无码网站| jzzijzzij亚洲成熟少妇| 大黄瓜无码av专区| 不卡一区二区视频高清在线观看| 4P人妻视频精品| 99视频精品全部观免费| 日本久久高清一区二区三区| 国产揄拍视频在线观看激情五月| 亚洲国产欧美奇米影视| 午夜啪视频在线体验区| 色多多AV在线| 国产无码天堂| 天天视频H| 纯肉动漫H 片在线看| 草民午夜欧美限制A级福利片| 影音先锋人妻中出| jyzzjyzzjyzz精品| 色多多成视频人app黄| 亚洲成av人不卡无码影片| 制服丝袜自拍另类第1页| 黄片免费试看小视频| 宝贝…趴在墙上张开腿按摩器 | 宅女午夜福利免费视频在线观看| 国产视频A级片| 亚洲电影一区二区| jazz久久精品| 亚洲欧美日韩一区| 校花高潮抽搐喷水视频舔下面| 色综合久久sm| 亚洲欧美中文字幕在线观看| 屁屁影院国产| 一区二区三无码| chinese国产人妖ts| 黄污网站无遮挡免费自慰| 午夜福利影院网址| 久久国际黄色视频| 国产亚洲精品岁国产微拍精品| 影音先锋男人看片av资源网在线| AV天堂手机版在线观看网站| 白丝制服开裆粉嫩自慰| 在线精品亚洲一区二区三区| 国产一级农村无码| 3D国产小屁孩cao大人免费| 美女AAA人妻AAA少妇AAA| 美女的胸又黄又www网站| 最新国产麻豆aⅴ精品无码qq| 欧美激情国产精品视频一区二区| 无码又色的视频| 日本xxxxx片免费播放| 2022av专区在线观看| 在厨房乱子伦对白视频| 大屁股人妻av网| 白丝国产在线| 亚洲欧美成人a∨| 少妇无码视频| 好黄好大好猛好爽好刺激视频| dy111111少妇影院无码| 2020国自产拍精品露脸快速| 97碰碰碰人妻无码视频| cr社区最新流出素人投稿自拍 | 紧身裙老师波多野结衣在线播放| 国产男女猛烈无遮挡免费网站| 国产在线观看在5388 | 大屁股国产在线观看| 亚洲图片乱伦小说| 天堂网手机视频| 国产私拍福利在线观看视频| 亚洲欧洲偷自拍图片区| 亚洲嫩模综合| 亚州AV永久无码天堂| 99久久午夜成人影院一| 亚洲无码野结衣在厨房掀起| 女人的AV天堂| av人妻在线一区二区| 么公的好大好硬好深好爽视频| 真人无码国产作爱免费视频| 岛国AAAA级午夜福利片不卡| 一区二区三区四区视频影院| 国产69成人精品视频免费| 巨大videos喷水| 国产无遮挡乱子伦免费精品| 最爱高潮全过程免费的视频| 激情九月综合| 亚洲已满18| 中文字幕无码东京热| 国产亚洲精选美女久久久久| 16周岁女裸体自慰高清| 亚洲图片另类图片激情动图| 久热香蕉av在线爽青青| 国产福利免费爽爽视频| 日日夜夜综合网| 一本久道久久综合久久| 国产精品女主播主要| 97久久超碰极品视觉| 制服丝袜第8页| 97人人模人人爽人人喊0| 一本大道道香蕉a高清| BBWBBW高潮喷水| 啊啊啊色啊啊啊a免费视频啊啊 | 嗯好爽好深在线观看| 亚洲色婷六月丁香在线视频| 又色又爽又黄的视频女女| 你懂的 欧美| 亚洲视频在线观看高h| 安全女裸18禁网站| 乌克兰9一14处XXXXX| 无码老司机喷水在线| 欧美13一14娇小xxxx| 艳妇的浪水呻吟| 首页国产亚洲小说图片 | 亚洲国产精品久久久久| 又爽又黄又无遮掩的免费视频| 337p日本大胆欧洲色噜噜| 白嫩小美女很紧在线观看| 西西大胆无码视频免费| 国产办公室丝袜裙AⅤ在线| 国产成人无码播放| 亚洲午夜精品一区二区三区| 国产精品亚洲AⅤ一区| 办公室娇喘的短裙老师视频| 成人动漫在线观看网站| av无码免费无禁网站| 国产良妇出轨视频在线| 18禁人妻高清无码| 使劲快喷了高潮了视频| 自拍偷拍视频颜射| av另类少妇| 性色AⅤ在线观看试看| 2022年最新无码国产在线视频| 亚洲国产日韩一区二区在线| 丁香六月色婷婷狠狠爱| cao我屁免费视频在线观看动态| 影音先锋男人男人资源站| 国产成人综合亚洲亚洲国产第一页| 国产免费一区二区三区VR| 午夜av时刻免费观看网站| 被老男人强奷很舒服好爽好爽| 永久AⅤ网站| 制服丝袜有码无码在线| 黑人的又粗又大好爽| 国产肉感大码AV无码| 国产精品视频全国免费观看| 亚洲风情亚Av在线| 中文字幕在线无码一二三区| 玩两个丰满老熟女| 被弄出白浆喷水了视频不要钱| 插的出精出水视频| 中文字中文字幕在线视频1一| 1a级毛片免费观看| 九月色综合| 视频一区二区日韩专区| 最新日本免费二区三区| 欧美色欧美亚洲高清在线观看| 又粗又大又长的特级毛片| 久久婷婷大香萑太香蕉AV人| 久久久久久精品免费免费直播| 一区 无码 中出| 紫黑粗大噗呲捣出白沫| 久久精品无码专区免费青青| 午夜男女XX00视频福利| AV免费看的网站| 爆乳在线观看无码AV| 风间由美性色一区二区三区| 久久精品成人免费观看三| Chinese国产人妖网站视频| 综合图区 洲 偷自拍| 四虎影视 自拍偷拍| 久久精品国产99国产精2021| 国产免费女同互wei观看| 潮喷198av| 久久久久国色αv免费关看| 日韩AV无码免费一区二区三区| 被水电工侵犯系列AV| www国产三区| 亚洲无码网站| 国产精品一区二区不卡| 999国产精品| 狼友国产福利在线| 色妞WWW精品免费视频| 国产欧美一区二区精品性色| 亚洲熟妇av影院| 亚洲国产日韩a在线播放| 黄三级100种日本免费网| 亚州AV永久无码天堂| asian 精品一区| 爆乳放荡的女医生bd在线观看| 亚洲国产成熟视频在线多多| 粗大的内捧猛烈进出动视频| 国产av无码专区亚洲av| 韩国AV片免费观在线看| 一级性爱免费视频| 一级一级人与动毛片| 亚洲欧美日韩中文二区| 草莓视频成视频在线观看| 亚洲深深色噜噜狠狠爱网站| 高潮胡言乱语对白刺激国产40| 在线|国产精品女主播阳台| 亚洲av综合av一区二区三区| 精品国产电影免费在线观看| 妺妺窝人体色WWW看人体| 久久久久久精品无码| 好爽国产精品| 亚洲自拍天堂| 高清波霸永久免费视频| av美女在线免费| 视频老熟女xx| 久久亚洲影院| 亚洲无码一级在线| 无遮挡很爽很黄很污的日本网站| 成年人日批免费视频| 午夜爽毛片| 亚洲国产精品高清在线第1页 | AV一区二区三区在线无码| bdb14黑人巨大视频| 97一区二区在线精品视频| 日韩免费无码视频一区二区三区 | AV主播免费在线| 特级亚洲A级毛片免费视频| 57pao国产成视频久久免费| 亚洲色大成网站www永久软件| Av丝袜天堂网手机版| 国产深田咏美一区二区| 日本在线精品视频免费播放| 丰满爆乳一区二区三区| 经典国产偷自视频区视频真实| ady中文字幕在线视频大全| 天堂人成网站18禁止无码| 亚洲欧洲人体超大胆露私| 白浆美女在线观看| 日本丰满熟妇又毛| 亚洲成综合人影院| 中国丝袜1区2区3区| 波多野结衣无码1区| 日韩AV在线网站网址| 在线日韩日本国产亚洲| 爆乳在线无码AV| AV美女免费在线| 午夜福利天堂国产素人| 亚洲精品第一国产综合高清 | 色婷婷丁香中文字幕综合| 欧洲美女粗暴牲交视频免费| 日本高清=区日本高清色| 欧洲一卡2卡三卡4卡 高清| 九九影院在线看免费| 亚洲日韩看片无码?b电影| 国产欧美性爱网| 口暴吞精在线视频| 97色轮久久超碰| 精品一区二区视频免费观看| mm1313亚洲国产精品试看| 欧美啪啪免费淫秽视频| 再深点再快点要高潮了在线看| 日本少妇熟女| 国产萌白酱福利喷水视频在线观看| 中文字幕精品无码亚洲字幕成a人| 国产口爆吞精在线视频| 4438亚洲最大视频在线免费看| 2020国产成人久久精品| 激情四月婷婷综合| 又黄又粗又爽免费观看| 国产在线你懂得| 亚洲av无码一区二区二三区| 深田咏美制服丝袜在线高清| 不卡欧美日韩一级| 久久伊人777| 潮喷娇喘网站在线观看| 九九国产视频网站| 久久艹亚洲女优| 亚洲一区肉欲在线| 一级毛片满18| 电车美人强奷系列在线播放bd | 亚洲色永久域网站| 免费专区丝袜调教视频| 户外露出视频一区| 精品超清无码视频在线观看| 国产啪精品视频网站免费不卡| 被操到高潮视频| 国产AV片一区二区三区| 日韩无码八区| 免费人成网站手机在线看片| 亚洲精品国产va在线观看| 2012日本中文字幕免费A| 99久久免费国产精品四虎 | 中文字幕文字幕久久伊人| 国产精品亚洲哟女| 国产老师精品视频| 久久精品黄色电影| 亚洲国产成人AⅤ片| 色综亚洲日本w在线| 波多野结衣1区2区| 人妻天天干| heyzo加勒比无码专区| 日韩精品亚洲aⅴ在线影院| 夜夜爽免费888视频| 国产精品无码在线| 波多野结衣无码电影伊人网| 亚洲色女在线视频播放| www久久十八禁| 夜夜捅视频| 免费无码Av一区二区三区| 欧美黑人性暴力猛交高清| 中文字幕久久精品一区二区三区| 在线波多野结衣AV诱惑| 百合av一区二区三区| 亚洲快速不卡的视频| 国产福利萌白酱精| 综合久久久久888| 在线视频免费无码专区| 人成视频中文字幕免费在线观看| 变态拳头交视频一区二区| 97午夜理论片影院在线播放| 久久女婷| 各类熟女熟妇真实视频| 亚洲VA男同久久| 精品国产乱子伦一区二区三区| 依依成人亚洲视频| 调教黄色视频| 日韩大胸吃奶在线观看| 不卡无在线一区二区三区观| 最新国产蝌蚪视频在线播放| 99精品国产高清一区二区麻豆| 亚洲欧美视频艹逼嗯啊| 久久久久久精品影院妓女| 好男人社区www神马免费| 国产精品私拍| 2020高清一道国产| 国产精品色婷婷亚洲综合看片| 69色视频国产| 别揉我奶头~嗯~啊~免费视频美女| 亚洲AV本道一区二区三区四区| 国产灌醉迷晕在线精品| 在线精品qv| 秋霞在线观看无码av片| 8090yy一级无码毛片| 日韩久久久精品首页| 欧洲AV最新天堂网址视色| 好黄好大好猛好爽好刺激视频| 国产午夜福利在线观看一片红| 国产成人精品久久久久| av—极品视觉盛宴正在播放| 午夜成年奭片免费观看在线| 兔女郎被啪出水在线视频| BT午夜AV福利| 国产丁香五月免费高清在线 | 啦啦啦黄色视频在线观看| 亚洲日产2020乱码嫩草| 好深好爽使劲在线视频| 又黄又爽又色的美女视频| 国模叶桐尿喷337p人体| 日韩av中出在线免费播放网站| 天堂天码Av影视亚洲无毒不卡| 风间中文字幕亚洲一区| 97热在线视频免费播放| 曰本www在线视频| 性大特级毛片视频| 永久免费网站AV无码| 女人高潮下面流白浆视频| JIZZJⅠZZ亚洲大全| 中文字幕国产有码| 有机ZZ国产精品视频| 亚洲欧美色视频| 在线播放欧美成人| 欧美男男视频网站| 无套白浆农妇大屁股| 综合自拍制服欧美亚洲区| 国产91口爆吞精| 色图网免费视频在线观看十八禁| 加勒比无码一区| 热中文热国产热综合色| 亚洲日韩每日在线更新| 国产亚洲精品部| 尤物最新发布网站免费在线观看| 精品欧美高清vivoesosex| 国产成人一区二区三区视频免费| XXXXX人裸体艺术免费视频| 2020日本大片免a费观看视频| 香蕉网站男人网站| 丁字裤摩擦到高潮视频欧美| 1000拍拍拍无挡视频免费| 怡红院AV在线永久免费 麻豆| 午夜色无码大片在线观看免费| 亚洲色欲色欲综合网站| 亚洲人成网站在线播放2020| 美女下面直流白浆视频| 超激情碰啪碰啪在线视频| 中国METART精品嫩模ASS| 67194熟妇在线直接进入| 亚洲爆乳无码视频在线| 又大又黄又硬的免费网站| baoyu777永久免费视频办公室| 最新精品卡一卡二| 国产嗯啊在线观看| 亚洲嫩模无码二区| 俄罗斯老熟妇乱子伦视频| 国产网红精品无码视频| 玖玖资源站最新地址2| 久久综合精品国产丝袜长腿| 欧美性xxxxx极品| 小嫩批日出水视频免费下载| 嗯啊不要午夜视频| 尤物H无码精品视频在线观看| 狼友视频久久精品| 18禁女子裸体自慰网站| 玖玖九九久久精品| 少妇导航色| 国产а天堂在线| 成人拍拍拍无遮挡免费视频| 亚洲美女午夜福利| 国产精品一区二区在线| 国产a级毛片| 狼友视频入口首页| 大陆一伋免费黄片| 淫色阁在线视频免费看| 很污很黄的视频| 欧亚韩在线观看| 国产蝌蚪在线观看| 又黄又爽又无遮挡亚洲色| 中文——日韩视频| 久久女视频| xvideos在线视频播放| 麻豆久久婷婷五月综合国产VR| 2021av网站在线播放| 白丝JK女子自慰直播喷水| 亚洲中文字幕日产| 91盛宴视频尤物| 国产麻豆另类AV| 丰满的少妇被猛烈进入| 免费国产女人高潮视频| 成年女人粗暴免费观看| 又硬又爽又长又大的曰皮视频| 国产精品久久一级c片| 太粗太硬太深了太涨了轻点视频| 房东老头揉捏吃我奶头影片| 午夜精品无码视频| 超碰极品视觉盛宴在线观看| 91无码人妻一区二区三区| 日韩免费A视频| 精品动漫一区二区三区| 华裔美女挑战黑人疯狂做| 欧美nu精品一区二区三区四区| 妺妺窝人体色www在线直播| 国产福利在线观看片| 中文字幕精品第一区二区三区| 国产在线97色永久免费视频| 国外网禁泑女网站1300部欧美| 亚洲日本va中文字幕在线直播| 中文字幕无码不卡高清| 超碰人91| 丰满无码人妻| 黄色视频免费二区| JK加白丝袜高潮喷水| 久久久亚洲精品日韩| 国产高清精品福利| 国产大全中文字幕大看焦在线看| 777精品亚洲第一 在线观看| 午夜三级理论在线观看| 在线看你懂的亚洲| 16女下面流水不遮视频| h视频在线一区| 牛和人交videos欧美3d| 最新成a人免费视频在线观看| 337p亚洲欧洲人体精品| 国产微拍精品一区| 2021最新精品国自产拍视频| 天天做天天摸天天爱| 国产欧美二区综合| 成年美女黄网站18禁免费图片| 黑人又大又粗的毛片| 2022最新无码视频在线观看 | 亚洲欧美视频艹逼嗯啊不要| 被公侵犯到怀孕中文字幕| 亚洲一卡2卡3卡4卡乱码| 在线理论三级午夜电影| 非洲人又粗又硬配种视频| 老鸭窝男人的天堂亚洲中文| 动漫精品3d亚洲一区| 国产毛片女人高潮尖叫| 亚洲人成成无码网WWW| 粉嫩高中生穿着jk自慰 | 久久久久有精品国产麻豆| 国产精品欧美一区二区| 中国农村河南妇女BBW| 久久中文字幕深田咏美| 2021亚洲va在线va天堂va国产| 大香大香伊人在钱线久久| 另类亚洲其他中文另类| 午夜性刺激在线看免费带字幕| 香港三级日本三级韩级人妇| 香蕉97人人乳视频观看| 国产男女乱婬真视频免费| 亚洲成a∨人片在线观看无码| 日本japanese护士人妻| 工口h无翼乌全彩之调教老师| 红杏av在线dvd综合| 在线尤物av| 免费观看美女裸体黄网站| 人妻久久事影院| 欧美日本啪啪一区二区三区| 4438最大日韩无码| yy111111电影院少妇影院无码| 丰满无码人妻热妇无码区gay| 幺女幺女在线看国产毛片| 波多野结衣无码一区二区三区在线| 丰满熟妇人妻无码区| 91超碰caoporon最新网站| H无码中文字幕| avtt无码专区中文字幕| 害羞草av永久影院| 亚洲第一无码专区天堂| 东北熟女裸体视频| 久久精品无码中文子幕老司机| 亚洲中文字幕久久无码精品| 在线看免费无码AV丝袜| 无码一区丝袜| 黄色网站在线放播无遮挡| 在线无码免费的毛片视频| 免费无码不卡中出| 国产成人avxxxxx在线观看| 国内免费AV网站在线观看| 3D真人H视频网站| 9999国产精品欧美久久久久久| h刺激视频在线观看| 亚洲红杏第一aⅴ| 好紧好湿太硬了我太爽了视频| 老司机精品视频在线观看6| 国产在丝袜线观看| 2021亚洲色中文字幕在线| 亚洲尤物精品久久| 国产尤物视频在线| 孕妇国产AV国片精品有毛| 在线播放,你懂的| yellow中文字幕资源| 国产精品 女教师| 五十路熟久久网| 欧美最刺激的性视频| 表妺好紧竟然流水了在线观看 | 成年大片免费视频网站| 中文字幕天然素人无码播放| 成年免费无码动漫AV片在线观看| 亚洲无码在线Java| 亚洲男无码| 免费久久久人妻久久久| 高潮喷水白浆在线观看| 亚洲熟伦熟妇| 久久久久久久熟女| 伊人乱伦中文字幕一区二区三区四区| 97天天躁日日躁狠狠97躁| 尤物网址禁18| 精品国产污免费网站入口| 视频一区二区日韩中字久久| 137肉体日本大胆摄影| 亚洲Av久播在线播放大| 邻居少妇张开腿让我爽了一夜| 国产精品va在线观看无| 在线观看无码的免费视频| 69天堂人成无码免费视频| 无码专区大学生| 91极品超碰在线| 手机在线观看亚洲av| 国内韩日欧美在线| 一道视频一区二区三区在线免费观看男同| 精品亚洲国产成人av在线| 美国黑人一级黄视频| 免费人成网ww555在线无码| 这里只有精品国产片| 波多野结衣护士未删减版| 波多野结衣1区2区| 成人午夜电影院免费观看| 欧美熟juliaann厨房| 粉嫩白丝jk被啪到喷水在线| 巨胸喷奶水免费视频| 浪潮AV免费在线| AⅤ无码国产在线看| 国产成人啪精品视频免费网站| 2019av手机天堂| 国产精品一区二区在线| 曰本一区二区三区高清aⅴ| 中文字幕一二三区四区2021| 狠狠久久亚洲欧美专区| 欧美性爱拍拍拍| 很黄很色很爽在线免费观看| 亚洲人成综合第一网| 国产乱了真实在线观看| 成人无码看片在线观看| 亚洲无码一级在线| 清纯校花在线黄视频| 两性午夜爽爽刺激视频| 国产在丝袜线观看| 出差被夫的上司持久侵犯| 国产AV二女共侍一夫| 久久夜色精品国产网站| 国产美女被躁喷水视频| 中国熟妇内射69XXXXX| 无码人妻啪啪| 国产迷奸视频网站| 老司机免费福利午夜入口| 中文字幕-色哟哟| 在线午夜视频网| 亚洲AⅤ波多系列中文字幕| 国产一区二区三区在线视频| 亚洲乱亚洲乱妇22p中文影视 | 18禁亚洲深夜福利人口| 国产对白久久| 4p天堂在线免费观看| 粗长巨龙挤进婚纱少妇| 五十路在线欧美一区| 亚洲一区免费在线观看| 婷婷色香五月综合缴缴情香蕉| 欧美成人免费网址| 久久在欧美拍三级片| 在线看的免费网站黄2018| 亚洲人成77777在线播放网站| yyy111111少妇影院| 亚洲激情偷拍| 国产孕妇高潮在线播放| 18禁黄动漫在线看网站| 扒开粉嫩小泬的裸体图片| 黄在线看片免费人成视频| 国产片午夜福利| 欧美性爱AⅤ| 久久只精品99品免费尤物| 亚洲青色AV依人综合| GOGO全球高清大胆美女人体A级毛片| 麻豆久久婷婷五月综合国产AV| 91五月天中国熟妇| 在线精品国精品国产尤物动漫| yw视频在线观看| 欧美成a人影网| 午夜性爽男人的天堂视频| 亚洲一区无码精品网站| 亚洲精品无码成人片久久| 亚洲黄色尤物视频| 亚洲成a人片APP| 把胡萝卜立着自己坐上去| 欧美黑人xxxx性高清版| 关晓彤被高潮出奶水| 日韩亚洲国产主播在线不卡| 无码av动态图| 在线亚洲日本欧美日韩国产| 亚洲一区二区不三区不卡| 免费人成在线观看网站品爱网| 国产黑色丝袜在线视频网站| 日本三级香港三级孕妇孕交| 久久无码人妻影院| 人妻丰满熟妇αv无码区| aⅴ亚洲国产小电影| 亚洲人成人77777网站| 人与动人物xxxxx视频| 永久男人天堂网| 肏屄视频色网站| 欧美精品欧美人与动人物牲交| 艳妇交换俱乐部| 999福利精品久久久| 亚洲色在线观看综合| 在线观看免费ww视频| 最新能看黄色网址| 成+人+亚洲+综合天堂| 很污的国产网站在线观看| 一级特黄欧美大片| 日韩欧美亚洲每日更新在线| 狠狠综合久久久久尤物| 成年女人黄色视频| 黄污网站无遮挡免费自慰| 好爽好硬好大偷拍视频| 久久久久久精品免费免费麻辣 | 国产va免费不卡看片| 伊人熟女少妇| 荫蒂添的好舒服视频| 日本高清不卡中文字幕视频| 性xxxxfreexxxxx欧美牲交| aⅴ淘宝国产在线观看| 91国内精品自线在拍2020| 久久精品亚洲成在人线AV麻豆 | 国产一在线狂喷潮在线观看| 加勒比无码AV手机在线| 久久久一区=区三区| 9|亚洲自偷观看高清久久| 国产在线h| 国产91丝袜美腿视频在线观看| 国产成人女人在线视频观看| 高清性欧美ⅩXX护士| 在线观看2021最新精品| 国产AV白丝一区| 亚洲综合另类小说色区大陆| 黄色一区二区三区| 久热首页国产在线| 亚洲色在线窝| 亚洲国产精品嫩草影院久久| 孕妇怀孕高潮喷视频| 丰满少妇黄网站| 精品国产SM最大网站蜜芽| heyzo加勒比在线播放| 亚洲精品视频骚妇| jk自慰喷水网站| 亚洲av无码专区在线播放| ar成年视频免费看| 亚洲色大成网站www久久九| 国产美女高潮抽搐流白浆免费| 成人福利黄网站在线观看| 无码av天堂| chinese男男喷潮视频| 国产午夜福利久久精品| 国产女同在线观看| 国模少妇一区二区三区| 高潮爽死抽搐白浆| 日日模夜夜添夜夜操| 国产极品精品免费视频能看的| 女性裸体无遮挡啪啪网站| 国产又黄又粗又爽又色的视频| 真人一进一出一免费视频| 窝窝影院午夜看片| 伊人无码视频12| 欧美成人三级视频网站在线| 国产中文字幕乱码2021| 亚洲天堂,com| 亚洲精品紧身裙女教师| 妓女视频综合网| 在线欧美精品第1页| AV 手机天堂| 亚洲无马不卡| 在线看无遮挡免费黄视频| jizz国产免费观看| yy9299国产精品视频| 高潮国产喷水视频| 中国一級黃色毛片| 两性色午夜视频免费播放| 中文字幕精品第一区二区三区| 免费观看扒开校花的粉嫩小泬| 性知音久久最新地址发布页| 18禁美女网页| 国产女人喷潮免费视频| 多毛视频最多的网站| 亚洲成A∨人片在线观看| 8090午夜无码专区| 老司机导航亚洲精品导航| 你懂得网址在线视频 | 337p人体粉嫩胞高清69| 在线免费观看你懂的| 粉嫩高潮不断正在播放| 亚洲高清裸体BD在线观看| 五月丁香激激情亚洲综合| 国产午夜福利不卡麻豆| 国产十八禁美女视频网站| 免费无码又刺激又爽| 国产精品美腿丝袜第一页| 好硬啊进得太深了h动态图| 高潮白浆喷水美女网站| 亚洲无码在线免费观看gk| 久久青青伊人色综合| 深夜二个少妇精油按摩到高潮| 搡的我好爽视频在线观看免费| 欧美成人A级暖暖视频| 强奷漂亮脱肉丝袜无码视频| 国内精品自线一二三四区| 性欧美18-19sex性高清播放| 好爽好大再深点高H免费观看| 奶头好大揉着好爽视频午夜院| 亚洲三级日本三级韩国三级| 算你色永久免费播放视频下载| 99久久无码一区人妻A黑,漫画 | 99丝袜脚交网站| 口工漫画纯彩无遮挡h| 永久免费AV无码国产网站| 极品少妇被猛得白浆直流视频| 波多野结衣办公室33分钟激情| 下面一进一出好爽视频欧美| 无码不卡电影| 亚洲人成未满十八禁网站| 黑人太粗太深了太硬受不了了| 18禁在线看网站| 亚洲人成色7777| 亚洲欧美性爱| 国产萌白酱在线观看| heyzo高无码国产精品| 2020最新国产不卡一顿| 国产在线脚交免费网站脚丫| 亚洲国产成人手机在线观看| 国产免费1000集福利免费视频| 亚洲明星色鲍小视频| 欧美大肥婆bbbww| 一级裸体毛片高清| 国产免费11P| www.999精品视频| 他扒开我内裤强吻我下面视频,| 如狼似虎的熟妇14p| 白嫩在线观看| 天堂在线亚洲精品专区app| 888一级黄色网站免费看| 性色A∨人人爽网站| 午夜dj视频免费视频在线观看| 波多野结衣av一区| 激情福利在线| 免费久久99精品国产自在现| 成年女人下边潮喷毛片免费| 婷停五月丁香深爱五月| 好吊妞国产欧美日韩免费观看| 成人无码H动漫在线网站| 又大又粗又湿的免费网站| 又色又爽又黄的视频国内| 日本三级香港三级孕妇孕交| 一亚洲无码视频| 97丁香偷拍婷婷| 色综合A怡红院怡红院| 亚洲国产成人精品综合av| j中文字幕第一页| 亚洲va韩国va欧美va久久七七| 波多野结AV在线无码中文无删减| 亚洲日本人成网站在线播放| 很黄很很污免费网站| 女性裸体啪啪拍无遮挡的网站| 2021午夜福利理论片| 亚洲日韩无砖专区一中文字目| 幺女幺女在线看国产毛片| 在线观看人成视频免费| 偷大战少妇激情在线播放| 老司机在线观看无码| 亚洲日韩不卡一区二区三区| 国产超薄肉色丝袜的网站| 免费无码av片在线观看网址| 又大又硬又爽视频免费在线播放 | 国产免费的作爱视频| av动漫无码观看| 99热在线精品国产观看| 亚洲三级在线| 大尺度无遮挡激烈床震网站| 激情综合五月激情综合五月65| 在线观看欧美成人高清| 国产高清 在线播放 26uuu| 喷潮视频| 无码中文有码中文人妻中LAO| 野花视频在线高清在线看| 日韩麻豆小视频| xunleige无码入口| 国产男人桶女人视频| 九九99久久精品国产| 免费黄色视频一区二区| 9797超视频在线观看免费| 国产-igao视频网在线观看| 99视频免费黄色| 大香蕉亚洲免费| 无遮挡很污很黄很爽的网站| 婷婷亚洲国产小说区图片| 十八禁在线网站| av 在线 无码 国产| 国内在线自偷精品| 国产在线观看18p| 别揉我奶头~嗯~啊~av| 成人啪精品视频网站午夜| 亚洲偷自拍另类图片二区| 裸体美女亚瑟在线影院| 久久思思97视频| 亚洲肥熟妇四五十路| 黑丝 在线播放| 性Av在线| 幺女幺女在线看国产毛片| 2022AV国产精品| 91久久香蕉国产熟女线看观看| 18禁黄无遮挡免费网站| 婷婷久| 亚洲AⅤ在线无码播放毛片| 国产片精品mv在线观看| 亚洲国产AV孕妇| 东北熟女裸体视频| 又黄又刺激的免费网址| 三上悠亚一区二区| 2021av手机在线播放| japanesexxxxhd护士18| 18禁免费网站在线| 香港三级a∨在线观看| 亚洲人成在线观看网站不卡| 丰满的少妇人妻2| 久久夜夜bbbb| 亚洲欧美日本中文字不卡| 午夜男女爽爽爽免费播放| 在线精品96| 亚洲日韩三级片高清| mm131杨晨晨喷水视频,久久| 日日摸夜夜添出白浆出水| 动漫巨胸喷奶水视频www免费| 亚洲自偷自拍熟女另类| 又粗又大的黄色视频免费观看| 亚洲人成中文字幕在线观看| 开心五月激情网| 无码多人性战交疯狂派对| 色肉体在线| 夜夜爱爱网| 亚洲午夜福利在线播放器| 亚洲最大中文字幕| xx午夜视频| 伊人五月综合| 青青爽在线视频精品| 天天看精品免费视频| 又黄又潮娇喘的免费视频| 综合亚洲无码另类mp4| 巴西女人狂野甡交| 被窝影院午夜无码| 给娇妻安排又粗又大玩3| 狠干狠操影院| 久久久人妻无码高清加勒比| 国产交换视频| А√天堂在线最新无码专区在线视频 | 亚洲欧美天堂国产| 一级黄片无码在线观看| 亚洲A人片影院电脑| 浮力影院草草影院CCYYCOM| 欧美亚洲一区二区三区免费黄色电影| 少妇高清网站| 妓女www免费人成看| 1000部辣妞范在线观看| 一区二区黄色毛片| 亚洲综合在线果冻| 亚洲男人的天堂在线视频| videos中国的人妻| 免费男人下部进女人下部视频| 依依无码视频在线观看| 国产精品中文原创AV麻豆| 18岁在线免费黄色视频| igao在线观看视频网| 黑粗硬大欧美在线播放| 大臿蕉香蕉大视频中文字| 美女窝人体色www网站| 久久久久久妓女精品影院| 亚洲伊人九九大香线焦| 波多野结衣东京热一区| 春色校园小说综合网| 亚洲高清无码污图片| 国产红丝袜在线视频手机| 午夜福利亚洲| 老熟女人视频| 粗大调教h少妇沦陷精油按摩中文字幕| 中文字幕无码白丝袜| 性俱乐部交换花样玩法小说| 无码性爱二区| 777狠狠| 337p大尺度啪啪人体137| 999男人天堂| 中文av字幕黑人不卡| 有在线看片的资源吗www| 国产a级不卡片视频不卡片| 精品免费观看调教网| 亚洲黑人杂交视频| 亚洲国产AV美女网站| 国产丝袜调教在线看| 忘忧草在线无码| 色综合图区 10p| yw尤物av无码点击进入福利| 麻豆国产AV床下闺蜜| 朝鲜免费无码aV专区| 91麻豆精品国产自产在线观动漫| 在线播放 国产无码 高清| 亚洲国产11p| 国产欧美亚洲精品第二区软件| 薰衣草高清视频在线播放| 太粗太深了太紧太爽了首页| 好吊色av网站| 欧美xxxx做受欧美88hd| 一本无码人妻在中文字幕免费 | hppt无码国产AV| 亚洲最新偷拍网站| 成熟女人牲交片视频| 2021天天看狠狠看夜夜看| AⅤ无码AV在线| 日本韩国少妇一级做α高潮| 亚洲中出av手机版| 综合在线一区 男同| 超清无码AV最大网站在线观看| 成人性色生活片免费看69视频| 午夜国产在线网址| 99精品全国免费观看视频| 韩国真人无遮羞在线观看视频| 黄H视频在线观看最新| AV综合精品久久网| 久久麻豆亚洲精品| 波多野结衣亚洲三区| 妓院_一钑片_免看黄大片| 最新heyzo加勒比在线| 亚洲无码视频在线免费观看正片| 丁香五月激情综合激情综合激情| 无码一| 大学生无套带白浆嗯啊| 狼友视频入口首页| 午夜男女XX00动态图片| 亚洲无码涩网| 久色AV| 白丝极品老师娇喘呻吟视频| 欧美精品专区高清在线爱美| 4438最大日韩无码| 亚洲网嗯~啊~啊~嗯啊| 亚洲人成网站18禁止| 亚洲自偷自拍另类11p| 欧美精品欧美人与动人物牲交| 一女被多男玩喷潮视频在线播放 | 国产360激情盗摄一区高清区| 丁香婷图一区二区三区| 久久青草费线频观看| 午夜老湿机在线精品视频网站 | 手机在线观看的AV| 在线亚洲日本欧美日韩国产| 久久品视频片三级女| 91尤物最新在线| 波多野结衣高清全集在线亚洲| 亚洲国产成熟视频在线色多多| 老司机性色福利精品视频| 2022AV高清视频在线不卡顿| 国产三区涩涩| 在线观看你懂的网站在线| А√天堂在线最新无码专区在线视频 | 亚洲中文资源| 永久免费的拍拍拍网址| 亚洲色伊人久久综合| 又黄又爽又猛的视频免费网站| 亚洲成av人片在线观看无app| 在线播放国产白浆| 一中国农村一级毛片在线免费观看| 尤物视频在线观看动漫| 97精品美女视频| 成人免费播放1000部| 亚洲红杏日韩综合AV在线播放| 最新国产在线AⅤ精品| 伊人无码视频12| 超级AⅤ视播、| 六九黄片免费在线观看| 男女后进式猛烈XX00动态图片 | 国产校花视频在线观看| 国产呦精品系列在线播放| 最好看的最新的中文字幕1| Av无码国产流畅| 37tp人体粉嫩胞高清免费视频| 亚洲性图av| 免费时看午夜福利免费| 老司机午夜福利av无码特黄a| 日本视频一区二区三区| 一本无码人妻在中文字幕免费 | 亚洲激情视频网| 亚洲色欧另类欧美| 爱爱爱免费视频无码| 我爱少妇导航福利| 无码AⅤ最新av无码专区| 美女被草| 人妻系列无码专区av在线| 久久国产熟熟| 在线观看免费国产污网站| 亚洲欧洲另类春色小说| 99精品痴汉视频| 不卡无码在线网站| 在线看片免费人成视频播| jlzz大全高潮喷水| 久久伊人少妇熟女| 国产AV贫乳无码| 国产一区自拍网站| 夜夜操操艹| 五月丁香啪激情综合| 中出五十路老熟女视频| 52色鲁热久久超碰这里只有精品| 国产精品视频免费一区二区| 欧美牲交a欧美牲交aⅴ| 欧美日本韩国三级| h视频在线观看免费| 国产亚洲精品国产福APP| 成年人片尤物视频| 孕妇av无码| 亚洲a√视频| 完全着衣爆乳立川在线观看| 蹂躏办公室波多野在线播放| 国产日韩在线是看高清视频手机|