關于工作總結【精】
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此，讓我們寫一份總結吧�？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編收集整理的關于工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
關于工作總結1
一年來在市委政府的領導下努力學習勤奮工作，在本系統(tǒng)領導和同志們的大力支持和幫助下順利完成了各項工作任務，現(xiàn)將xx年年的工作學習情況做以下總結，不妥之處，請批評指正。
一、學習情況
1、加強學習提高思想政治素質，按照科學發(fā)展觀的要求進一步理清思路，以“三個代表”重要思想為主線，統(tǒng)領全盤工作，衡量自我的思想與工作，以樹立馬克思主義的世界觀為根本，以艱苦奮斗，廉潔奉公為重點，以立黨為公，執(zhí)政為民為目標，認真開展人生觀、價值觀等方面的自我教育，增強工作責任感，不斷提醒自己該干什么和不該干什么，通過學習一是堅定了正確的政治方向，一年來無論在政治上、思想上和行動上始終于黨保持一致，能緊密團結同志；二是提高了思想政治素質，堅持理論與實踐相結合的作風，在實踐中學，在實踐中用，不斷改造自己的主觀世界和客觀世界，從而進一步提高了思想政治覺悟和道德品質修養(yǎng)，做到了與人為善、和睦相處；三是提高了政策理論水平，通過學習進一步增強了政策觀念，能正確理解和掌握黨和國家的有關政策、法律法規(guī)，并能結合本單位的實際及時貫徹執(zhí)行。
2、勤奮敬業(yè)，不斷提高業(yè)務能力，作為一名基層單位的領導應比一般干部更要愛崗敬業(yè)，一年來我的工作大部分時間在也門勒鄉(xiāng)上六升村，但對本單位的各項工作都心中有數(shù)。
3、深入實際，不斷轉變工作作風，在一年的工作中，通過不斷的學習，提高了覺悟，加強了自身的工作作風修養(yǎng)，在日常工作中能以身作則，積極開展各項工作，在外出勞動時，雖然自己年齡偏大，體力有限，但還是克服困難，發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，堅持和年輕人一起勞動。
二、工作情況
xx年年的主要工作是受市委組織部和本單位的委派到也門勒鄉(xiāng)上六升村搞新農(nóng)村建設工作和換屆選舉工作，在此項工作的過程中，首先認真學習了塔市黨發(fā)（xx年）40號方，根據(jù)文件精神在村上開展了調查研究，掌握了第一手資料，指導和幫助村上，理清了思路，制定了發(fā)展規(guī)劃，為促進該村的農(nóng)民增收開了個好頭。
根據(jù)市委的要求，作好市鄉(xiāng)兩級的換屆選舉工作致關重要，認真學習選舉法以及相關的文件，在扎實學習的`基礎上，按照法律程序逐步開展細致的工作，其次是做好選民登記工作，這項工作比較復雜，工作量也很大。
第三是組織選舉。雖然這項工作困難較多，但是在廣大干部群眾的支持和幫助下順利地圓滿地完成了各項任務。
三、廉政情況
1、加強學習構筑拒腐防變的思想防線
黨員領導干部保持廉潔，加強學習是根本，在新的歷史條件下堅持學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想，加強世界觀、人生觀、價值觀的改造，不斷提高自身，執(zhí)行黨的路線方針政策，嚴格遵守黨中央關于加強黨廉政建設各項規(guī)定的自覺性，增強拒腐防變的能力。
2、從嚴要求，管好身邊的人，領導干部不但自己要廉潔自律，而且有責任管好配偶子女及身邊工作人員，不能做有損黨和人民利益的事，
回顧一年來的廉政自律情況，我感到自己在思想道德水平和廉政勤政意識上有所進步，但認真反思并對照先進找差距，仍還存在一些不足之處，以后逐步克服，不斷加強思想改造，認真執(zhí)行各項廉政規(guī)定，進一步完善提高自己。
四、存在的不足和今后努力的方向
縱觀全年的工作，雖然做出了很多成績，同時也存在許多不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
1、理論水平有待于進一步提高。
2、工作主動性不強。
3、總是認為自己年齡偏大，對自己要求放松。
在今后的工作中對存在的問題認真克服，加以改進。
關于工作總結2
一、全校學生交通情況
我鄉(xiāng)共有8所村級完全小學，2個教學點，在校學生1800多人，有部分學生人家長包面包車送學生，還有個人別家長騎摩托車接送。等堆小學校門離公路較近，學生上放學學生進出校門，存在一定程度的安全隱患，因此，等堆小學做好校園路段交通疏導工作，時刻注意排除隱患，從不怠慢。
二、明確的工作目標
通過專項整治，實現(xiàn)學生、教師及學生家長的道路交通安全和法制意識進一步增強，督促小學、幼兒園進一步落實學生交通安全管理職責，加強師生交通安全教育，整治交通隱患，改善交通環(huán)境，杜絕涉及師生的道路交通安全事故。
三、成立了領導小組組長：張顯廷副組長：高發(fā)忠成員：楊文、張平、陳涌、趙鴻及各校校長
四、工作措施
�。ㄒ唬⿵V泛宣傳，營造濃厚的交通安全氛圍
加強對師生交通安全的教育。充分利用課堂教學、主題班會等形式宣傳交通安全法規(guī)，建立相關教育制度，教育師生自覺遵守交通規(guī)則，拒絕乘坐非營運車輛、超載、拼裝及無證無牌等有安全隱患的車輛。
�。ǘ┙y(tǒng)一思想，加強組織領導。中心校十分重視交通安全工作，對這項工作常抓不懈，中心校領導在全鄉(xiāng)小學召開的會議上，每次都強調交通安全的重要性，把安全交通工作落實到實處，并對全年道路交通安全工作做了全面部署，樹立了道路交通安全的意識和觀念，認真做到了不出交通事故，不違章。針對此次專項活動，全面安排部署專項整治工作。同時，在3月份中心校就制發(fā)了《補郎鄉(xiāng)中心學校關于禁止學生乘坐非法營運車輛上下學的'通知》、《補郎鄉(xiāng)中心學校交通安全目標責任書》、《學校與班主任、教師道路交通安全責任書》、《班主任與學生交通安全責任書》、《學校與乘車學生家長交通安全責任書》《補郎鄉(xiāng)中心學校關于禁止學生乘坐非法營運車輛上下學告家長書》。
（三）明確責任目標，切實加強管理。一是大力加強交通安全的宣傳教育工作力度，二是對學生乘坐車輛進行摸底調查，三是不定期開展安全大檢查，對查出的問題，及時進行整改。
五、存在的問題和困難
�。ㄒ唬┳晕译[患治理積極不高，依賴上級部門治理性強。
六、下一步工作措施
�。ㄒ唬┘訌娦W生及幼兒道路交通安全法律、法規(guī)和安全常識的教育；將道路交通安全法律法規(guī)和交通安全常識有關內容納入小學、幼兒園教育計劃。
（二）加強道路交通安全宣傳教育，召開家長會，提高學生家長道路交通安全意識。
�。ㄈ┘訌姷缆方煌ò踩ぷ鞯亩酱倭Χ�，強化非客運車輛接送學生的治理工作，堅決制止未取得校車使用許可證的車輛、低速貨車、“黑面的”、“摩的”等非法營運車輛接送學生，消除交通隱患。
�。ㄋ模┘訌姷缆方煌ò踩芾聿块T的協(xié)調工作，形成道路交通安全齊抓共管的工作格局。
關于工作總結3
尊敬的領導：
我于成為公司的試用員工，到今天已經(jīng)有x月了。在這x月里，我對行業(yè)有了最基本的認識，對公司有了比較全面的了解，對公司的各種規(guī)章制度也都已熟悉，并嚴格遵守，同時自己的工作能力也有了很大的提高，而這一切都是與公司領導的悉心指導，同事的無私幫助是密不可分的，當然最讓我感謝的還是公司給了我這次寶貴的工作機會。
剛來公司時，還有點擔心自己會不適應，可是，公司良好的工作環(huán)境，人性化的制度，讓我很快融入其中，進入工作狀態(tài)。工作之初，由于自己對這個行業(yè)了解不多，經(jīng)驗不夠豐富，工作中出現(xiàn)了一些缺失，現(xiàn)在回頭來看，卻都是些分外簡單的小事。也正是領導及同事的熱心幫助，才讓我迅速成長，掌握了工作的主要內容，模式及規(guī)律，讓我明白是多么的'嚴格，嚴肅，同時，各部門的交流溝通也是很重要的一部分，只有及時與各部門等聯(lián)系，才能保證正確無誤。
通過這x月的努力工作，努力學習，我懂得了時間與理論的相輔相成性。在學校所學的各種知識只有應用到工作實踐中才能發(fā)揮作用，才能讓工作進行的更加順利，因此，我會努力的工作，保持自己的工作熱情，上進的心態(tài)，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，同時還要加強自己的學習能力，努力增加知識，拓寬知識面，學習與相關的專業(yè)知識，讓自己做到有理論，多實踐。在過程中，也可能隨時出現(xiàn)新情況，新問題，我會及時匯報，反饋給領導，讓領導能及時了解新情況，新問題，避免因此而出現(xiàn)的信息誤差。
請公司給我一個機會，讓我成為公司的正式員工。轉正之后，我將一如既往的保持高度的工作熱情和責任感，不斷提高自己的工作能力，增長自己的知識，爭取在工作中發(fā)揮更大的作用，為公司創(chuàng)造價值，同時也實現(xiàn)自己的自我價值，在自己平凡的崗位上作出不平凡的成績，與公司一同展望美好的未來。
關于工作總結4
時光如梭，20xx年的工作總結還歷歷在目，20xx年馬上又要揮手告別了，當時制定的目標是20xx年是打基礎的一年，20xx年是求穩(wěn)定的一年，而且希望20xx年能市值到達1000W，總結20xx的時候又翻翻了去年的總結，整體上還是接近于當初設定的目標的，工作總結及展望。
一月份，將20xx年底運作的大客戶操作賬戶坐實在銀河。現(xiàn)在看來這是在全年工作中起到了很好的作用。在一月份開了9個戶，資產(chǎn)進入了20W。
二月份，在春節(jié)假期后的第一天開了一個戶，這個月開了三個戶，市值在40W。
三月份，只開了一個戶，但這個戶的資產(chǎn)在120W，但是后期由于購置房子原因在6月底轉走了100W，但是年前又回來10W.這個戶是重點戶，以后錢還會陸續(xù)回來的。這個月得到了市值冠軍。
四月份，在月初的時候通過親屬介紹，開了3個戶，且每個戶都是有效戶，總進資產(chǎn)在190W左右。這個月得到了戶數(shù)冠軍。
五月份，開了3個戶，其中年度最大的客戶，就在這個月產(chǎn)生，這是去年年底就開始運作的戶，通過5個月的運作終于來到銀河，但當時這個戶轉進來后，回訪電話15天才打，感覺到了好事多磨的道理。這個月是市值冠軍。
六月份，開了4個戶，這個月市值沒有很大的進步，總數(shù)在5W左右。但是這個月的.月底第一次榮登市場部的客戶經(jīng)理的第一名。
七月份，開了2個戶，這兩個戶都很有質量，總進資產(chǎn)在60W,同時7月4日，這天第一次等上1000W的巔峰，工作總結《工作總結及展望》。
八月份，開了3個戶，總進資產(chǎn)在92W，這個資產(chǎn)在當時的行情下，當月的每天都在1000W以上。
九月份，開了3個戶，總進資產(chǎn)在105W,這個月的戶數(shù)已經(jīng)到了動用家族戶的時間段，力量在衰竭，將袖口里面的東西掏出來了。這個月是競拍到的市值冠軍，當時競拍價格是62W。但是105W也確實是當月的市值冠軍。
十月份，開了6個戶，總進資產(chǎn)在40W,這個月也在抵消大盤的下跌。
十一月份，開了6個戶，總進資產(chǎn)在20W，市值縮水嚴重，但是因為基數(shù)比較厚，還堅持在1000W的考核關口。
十二月份，開了1個戶，總進資產(chǎn)在18W。這個月大盤出現(xiàn)了暴跌，客戶資產(chǎn)大幅度縮水，首次落在了1000W以下。
總結全年，一年開了36個戶，其中市值冠軍奪冠2次，戶數(shù)冠軍奪冠一次，在入司一周年之際首次攀上營銷客戶經(jīng)理市值第一，在7月份市值第一次進入到了1000W。但是在年底的時候大盤持續(xù)縮水，力量有限，沒有持續(xù)的力量去與大盤的下跌做斗爭這是需要特別總結的。這種持續(xù)的力量就是在我所開發(fā)的客戶中，沒有通過銀行，戶外，電話，網(wǎng)絡來開發(fā)的客戶，都是通過緣故來開發(fā)的，這是今年沒有與大盤進行持續(xù)斗爭的根本原因。去年給自己的分數(shù)是及格，今年如果給自己打個分數(shù)的話應該是中等偏上優(yōu)異而已，距離優(yōu)秀還有很大距離。
20xx年是我在銀河即將走完第二個年頭，迎接第三個年頭的關鍵時刻。第一年打基礎，第二年求穩(wěn)定，第三年圖發(fā)展，第三年是發(fā)展之年，要用更好更強的證券知識，營銷知識來武裝自己。今年的目標就是能夠夯實1000W，無論大盤面臨如何風險，都要保持在1000W以上的月均資產(chǎn)。距離這個目標我想好需要200-300個左右的市值做支撐。戶數(shù)方面爭取繼續(xù)完成36個戶，完成達標。
20xx年，進入了證券行業(yè)，進入了銀河證券，我很懷念他。
20xx年，對證券行業(yè)的從業(yè)，我很向往！
20xx年，既然已經(jīng)能夠生存在證券行業(yè)中，發(fā)展是硬道理！
關于工作總結5
2月份，銷售公司依據(jù)20xx年公司安全工作思路及工作重點，圍繞“兩個確認制度的學習和應用，煤氣整治，吊裝作業(yè)專項治理”三項重點展開安全工作，具體內容包括：
一、員工的安全知識培訓及考試。
2月份通過以考代培的方式共組織安全知識考試6次，共參加考試214人次，考試合格率99%。考試內容包括：兩個確認制度、煤氣相關知識、吊裝作業(yè)安全管理規(guī)定，公司20xx年安全工作思路及重點。目前為止員工安全知識考試試卷已經(jīng)增加到12套，每次考試都是以隨機的方式選擇試卷，同時對考試不合格人員進行嚴肅考核，2月份共考核1人次，共計200元。
二、認真開展“一對一，宣幫教”活動。
為確保每一名員工都能熟練掌握和應用相關安全知識，提高對各項安全管理規(guī)定的認識，我們積極落實公司“一對一，宣幫教”活動，由三位庫房主任對全體保管員進行一對一，面對面的幫教，并要求車間主任和班長利用班前、班后會或班中空閑時間抽測員工安全知識，2月份共抽測安全知識450人次(其中主任抽測60人次，班組長抽測390人次)。絕大多數(shù)員工對安全應知應會的內容掌握比較熟練，達到了安全知識的全面覆蓋掌握。
三、安全會議及安全活動的組織。
2月份共組織安全會議7次，組織反事故演練活動1次。每周
二、周五組織召開安全會，除白班當班人員外，要求零點班、四點班全部到場參加，會議主要強調公司安全生產(chǎn)各項規(guī)章制度，傳達公司最新安全工作動態(tài)，強調勞動紀律及保管員安全操作規(guī)程等。為了提高銷售公司庫房保管員隊伍的事故應急處理能力，于2月25日在二級庫組織了一次“反車輛傷害事故演練”，共有包括庫房主任在內的39人參加，本次演練組織到位，分工明確，報告程序符合要求，應急救援人員反應迅速，總體來講，此次演練過程緊張有序，有條不紊，收到了預期效果。
四、外來人員的管理。
外圍單位人員管理一直是銷售公司安全管理的一項重點內容，主要包括：板車倒運安全管理、外銷車輛及司乘人員管理，吊車作業(yè)的安全管理，裝卸工的安全管理。
1、板車倒運安全管理
目前型鋼庫存很大，為保證車間內正常生產(chǎn)入庫，我們加大了板車倒運量，為了確保板車倒運過程安全無事故，我們規(guī)定：倒運高度不得超過1.6米，寬度不得超出車板寬度，必須插好4根鋼絲繩，剎緊2道鋼絲繩方可離開車間，不到指定卸車地點不得解開鋼絲繩，拔下護欄。2月份共倒運型鋼15萬噸，未出現(xiàn)任何安全事故。
2、外銷車輛及司乘人員管理
為保證外銷車輛進廠裝運貨物過程安全無事故，我們對外銷車輛及司乘人員制定了詳細的安全管理措施：1、司乘人員進廠裝運貨物及辦理出庫手續(xù)的過程中必須佩帶鋼化安全帽，穿好反光馬夾，必須行走安全通道，不得隨意穿行車間;2、車輛到達指定裝車地點后司機不得在駕駛室停留，需下車站在指定安全區(qū)域;3、所有外銷車輛不得隨意停放，需停放在指定停車位置。庫房保管員依據(jù)以上規(guī)定對司乘人員及進廠車輛進行監(jiān)督管理，2月份共糾正司機違章停車5次，提醒司乘人員正確佩戴安全帽12次，要求司機更換失效的反光馬夾4次。由于司乘人員不聽從指揮，報車輛調度室處理1次。
3、吊車作業(yè)安全管理
由于目前型鋼庫存很大，2月份吊車作業(yè)量也隨之加大，作業(yè)范圍很廣，最多的時候外庫及山東跨地區(qū)同時5部吊車同時作業(yè)，為保證吊車作業(yè)過程安全無事故，我們對吊車作業(yè)進行了嚴格的規(guī)定：1、要求吊車作業(yè)前必須嚴格按照標準填寫好吊裝作業(yè)票;2、吊車作業(yè)前必須檢查好吊索具鋼絲繩是否有損壞現(xiàn)象;3、吊車作業(yè)前必須在作業(yè)范圍內拉好警戒線，掛好警示牌，防止無關人員誤入作業(yè)區(qū)域造成危險。2月份共使用吊車完成裝卸任務 3.7萬噸，未出現(xiàn)任何安全事故。
4、裝卸工隊伍的安全管理。
本著“誰發(fā)包，誰主管”的.原則，從20xx年1月份開始，銷售公司將裝卸工納入班組標準化管理，要求裝卸工和保管員一樣參加班前，班后會，學習安全知識，組織裝卸工培訓“天車、吊車指揮標準化指令”等，較以前相比裝卸工的安全知識水平和安技素質已經(jīng)有了較大提高。
五、班組安全管理標準化建設。
為加強管理，提高銷售公司班組安全標準化水平，我們積極學習其他單位優(yōu)秀車間班組的安全管理經(jīng)驗，嚴格遵守公司制定的九項班組安全管理標準，要求銷售公司庫房各班組嚴格執(zhí)行上下班簽到制度、班前班后會制度，人員互保制度等，工作中認真遵守兩個確認制度及保管員操作規(guī)程。實現(xiàn)了全月安全生產(chǎn)零事故的既定目標。
六、下月工作重點。
1、確定3月份銷售公司安全工作目標為全月安全事故為零。
2、繼續(xù)加強安全知識，安全相關規(guī)章制度的培訓，學習和考試。
3、繼續(xù)加強外委單位及外來人員管理。
4、嚴格執(zhí)行安全管理標準，提升銷售公司庫房安全管理標準化水平。
5、繼續(xù)加強車間主任與員工之間的“一對一，宣幫教”，努力提高庫房保管員的安全意識和安技素質。
關于工作總結6
光陰如梭，半年的工作轉瞬又將成為歷史，今天站在這個發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：
其一、年初至今，財務部整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理;
其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務培訓。
其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色;
其四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通;
其五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠;
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業(yè)”是我財務部門應盡的`職責。在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高!
工作反思總結不足之處和改進
在這一年還留給我一些缺點和不足。首先，在思想上，與新時期黨員的標準之間還存在有一定的差距。還需要進一步加強思想政治學習，深入領會，并堅持作到身體力行。以更加飽滿的學習熱情，以更加積極的精神面貌，開展工作學習;還需要進一步加大對思想政治理論的學習，不斷提高個人的思想理論水平。不斷加強對人生觀、世界觀、價值觀的改造，爭取成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。
其次是工作能力還有待進一步的提高。這也是我的近期目標和努力方向。通過多參加各種學習活動，我想會有明顯的改善，這也能增加自己的群眾基礎，更廣泛地投身到工作中，堅定為人民服務的決心。
最后，今后的生活和工作中，我要發(fā)揮帶頭作用，認真努力地完成自己的分內工作，注意生活中的細節(jié)繼承發(fā)揚好習慣，堅決摒棄壞習慣。嚴格按照黨員標準衡量自己，做好群眾的思想工作、在向周圍群眾宣傳黨的路線、方針、政策，進一步提高自己的綜合素質。
關于工作總結7
一、指導思想：
1、體現(xiàn)素質教育觀念，落實《新課程標準》的各項要求。以審美體驗為核心，提高學生的審美能力，發(fā)展學生的創(chuàng)造性思維，形成良好的人文素養(yǎng)，為學生終身喜愛音樂、學習音樂、享受音樂奠定基礎。
2、體現(xiàn)基礎教育觀念，打破過分強調專業(yè)性的學科體系，從面向全體學生與學生的實際需要出發(fā)，設立必要的音樂學習領域，減輕學生的學習負擔與畏難情緒，突出體現(xiàn)音樂教育的基礎性作用。
3、體現(xiàn)以學生為本的新型教育觀念，遵循學生的認知規(guī)律與身心發(fā)展規(guī)律。以學生的生活經(jīng)驗、興趣、能力與需要為出發(fā)點，為學生提供感受音樂、表現(xiàn)音樂、創(chuàng)造音樂以及學習、積累音樂文化的廣闊天地，從“讓學生終身受益”的高度來組織活動。
二、教學目標和要求：
1、培養(yǎng)學生愛好音樂的興趣，重視學生對音樂實踐活動的主動參與，發(fā)展音樂感受與鑒賞能力、表現(xiàn)能力和創(chuàng)造能力，提高音樂文化素養(yǎng)，豐富情感體驗，陶冶高尚情操。
2、通過音樂教學活動，發(fā)展學生創(chuàng)造性思維能力及提高學生的人文素養(yǎng)。
3、培養(yǎng)學生對聲音的感受力，并能用不同的材料進行模仿。
4、通過聽唱一組歌頌祖國、國旗與多民族團結題材的歌曲，教育兒童熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)，尊敬國旗。
5、逐步培養(yǎng)兒童聽音樂的習慣和興趣。
6、通過游戲、模仿、歌唱、表演等藝術形式展開教學活動，培養(yǎng)學生的音樂感知力。
7、加強學生對音樂節(jié)奏、音色、旋律等音樂要素的感受能力，提高音樂表現(xiàn)力，發(fā)展音樂想像力和創(chuàng)造能力；接觸并了解國內外優(yōu)秀的卡通文化，初步感受視覺藝術與聽覺藝術的密切聯(lián)系。
三、教學重點：
1、引導學生學好練好自己的樂器。
2、培養(yǎng)學生對音樂的興趣和習慣。
3、發(fā)展學生的創(chuàng)造性思維。
四、教具準備：
圖片、樂器、錄音帶或教學碟片、節(jié)奏卡片、教學所用的頭飾等。五、教學措施：
1、利用錄音帶讓學生感受音樂的美妙。
2、通過各種活動、比賽讓一部分特長生來展示自我，帶動其他學生喜愛音樂，表現(xiàn)自己。
音樂可以使學生擴大視野、增長知識、陶冶情操、活躍身心、鍛煉意志、增強才干，從而造就人才.通過一學期的'努力已經(jīng)取得了以下幾點成績，現(xiàn)將總結一下。
一、豐富了學生認知經(jīng)驗、欣賞民族音樂，激發(fā)學習愿望，興趣是學習的動力。在笛子練習中，我首先結合認知內容向幼兒介紹有關笛子的知識，幫助了解笛子的特點。給學生提供經(jīng)典的音樂，供他們欣賞，從而激發(fā)學生學習的愿望。
二、學習基本發(fā)音，試吹奏曲譜。
在活動中讓學生了解民族樂器的風格和特點。通過活動學生們能掌握基本的演奏方法，能自己奏出自己喜歡的曲譜。
可以說我的每次活動都無愧于自己也無愧于孩子，看著孩子們的進步我由衷的高興。
一、指導思想：
豐富廣大學生的業(yè)余文化生活，提高學生的綜合素質和藝術修養(yǎng)。
二、訓練目標：
1、通過探究了解樂器的發(fā)展史、樂曲的內涵、以及涉及到民族的歷史文化、風土人情等，培養(yǎng)學生學習探究中華民族傳統(tǒng)文化的興趣，促進隊員的全面發(fā)展。
2、通過民樂訓練，把學生自主成長，自主發(fā)展的內在動力與情感態(tài)度、學會學習、與人合作、創(chuàng)造能力的培養(yǎng)緊密結合，促進隊員的全面發(fā)展。
3、通過民樂訓練、演出、競賽活動中，用情情感的體驗，氣做人的正氣，神藝術的神韻來促進學生的全面發(fā)展。
三、訓練內容：
1、各器種學生的基本功練習。
2、學習小曲四、訓練時間：課外活動
四、訓練地點：教室六、訓練計劃與安排：9月份：對我校新初一學生進行特長調查，選拔特長生和熱愛音樂活動的學生，
確定民樂隊人員。
10月份：開始訓練，著重強調基本功練習，以學生自主練習為主。以大帶小。
11月份：學習各種樂器的演奏技巧，提高演奏水平，學習適合各樂器的訓練小曲。
12月份：進一步加強技能訓練，使學習的曲子技藝成熟
關于工作總結8
改進作風 務實創(chuàng)新 以優(yōu)質服務貫穿整體工作 20xx年隨著基層建設力度的不斷增加，各職能處室對基層單位各項工作的要求也在不斷提高，我們辦公室的工作量明顯增加，工作要求也在不斷提高。面對這些新的情況，辦公室積極主動，切實改進工作作風，充分發(fā)揮協(xié)調監(jiān)督職能作用，以高效、優(yōu)質、務實服務的工作作風，做好辦公室的各項工作，也取得了一定的成績。
一、建章立制，自我加壓，做到定人、定時、定規(guī)則 俗話說：沒有規(guī)矩不成方圓。任何事情只有將之納入制度、規(guī)范的軌道，才能充分發(fā)揮其最大效率。為此，辦公室在建章立制，完善基礎工作上花了大力氣。一是在今年年初，對文件、傳真、印章、信息、文印管理、業(yè)務授權、業(yè)務電腦管理、辦公自動化、查驗陪同證管理等規(guī)定進行清理，制定和完善了相關的辦公室辦文、辦事操作規(guī)程，進一步理順與各業(yè)務科室的辦公綜合協(xié)調關系，規(guī)范和提高辦公綜合工作質量。二是明確人員分工，并設a、b角制，確保工作不脫節(jié)，保持工作連續(xù)性。三是規(guī)定工作時限承諾，自我加壓。要求文到即處理并發(fā)至相關科室；收到傳真30分鐘內送達有關科室；發(fā)送傳真半個工作日內完成；復印資料即來即辦；授權受理當天完成向通關管理處的申請；收到一般信息半個工作日完成，重要動態(tài)信息收到后馬上處理；未錄用的信息也要在次日告知。四是實行每月工作量自我評定制。即在每月召開的科例會上要求每個人詳細匯報本月工作完成情況及下月工作計劃，使大家對自己的辦事效率、工作完成優(yōu)劣情況都有明確了解，也使科領導對個人的考核有了具體依據(jù)。這些規(guī)章制度的建立，使辦公室各項工作做到“三定”，定人、定時、定規(guī)則，工作面貌煥然一新，辦文、辦事效率、質量大大提高。
二、改進作風，務實創(chuàng)新，參謀助手與協(xié)調服務職能并舉
（一）在信息、政研工作中，改進作風，深入基層。一是變過去對上報信息作修改、編發(fā)為主為主動與信息員溝通，共同挖掘信息源編寫信息為主，上半年共編發(fā)動態(tài)信息84期，217條，綜合信息24篇。二是變過去下發(fā)信息上報、論文撰寫要點后由各科自行選題撰寫文章為主為加強現(xiàn)場調研，根據(jù)近期海關監(jiān)管工作中的熱點和難點，為各科綜合信息、政研論文的撰寫擬定題目，指導寫作重點，提供相關資料。并將在下半年實行信息員例會制度，每周一上午召開，進一步加強雙向溝通，充分發(fā)揮信息員的作用，爭取實現(xiàn)信息工作量、質“雙贏”。
�。ǘ┰跒闃I(yè)務部門配置科技裝備、業(yè)務授權工作中，主動積極。今年上半年h20xx業(yè)務系統(tǒng)上馬是業(yè)務改革中的一件大事，期間我關又有一次人員調整，面對這種情況，我們主動到各業(yè)務科室了解計算機設備、印章印油、帳號授權的`調整需求情況，及時聯(lián)系技術處、通關管理處等部門協(xié)調解決，不厭其煩地往返于幾個部門之間領文件、領設備、送表格，并在h20xx設備安裝中，主動配合技術處做好設備領取協(xié)調、設備擺放位置確定、讀卡器發(fā)放登記等準備工作，確保h20xx系統(tǒng)順利上馬和業(yè)務工作的順利開展。
�。ㄈ┰跈n案管理、調閱工作中，認真負責，熱情服務。一是文件檔案，年初即將我關各部門上一年需歸檔的文件根據(jù)類別羅列清單，主動上門收集文件，確保檔案的完整性。對上級來文的歸檔采取即收即歸的處理辦法，即收發(fā)收到紙面或電子的文件后，統(tǒng)一制作成電子文件后交歸檔人員歸檔。二是業(yè)務檔案，在每天1300－1900份單證整理、歸檔的大工作量下仍做到單證完整、歸檔細致。業(yè)務科室和外單位檔案調閱、復印工作認真按照檔案調閱規(guī)定操作，每天少到幾十份，多到上百份，檔案人員都熱情接待、認真辦理、嚴格把關，做到不弄錯一份單證，不缺少一份單證。
�。ㄋ模┰跒轭I導、業(yè)務部門服務中不斷創(chuàng)新。一是積極配合深化政務信息化工作，領導閱文實現(xiàn)網(wǎng)上瀏覽、網(wǎng)上批示，并及時將關領導的批示傳達到有關科室；二是建立信息員聯(lián)絡制度，每周召開一次信息例會，一方面向各科室的信息員傳達關里最近的工作中心、信息撰寫重點，另一方面信息員談談各科近期開展的一些活動、反映的一些問題，加強溝通交流，努力提高我關信息水平，使信息工作充分發(fā)揮為領導決策服務、指導業(yè)務科室工作的作用；三是針對關員ic卡解鎖環(huán)節(jié)多、周期長的情況，我們向技術處申請了一個解鎖帳號，對于誤操作致使ic卡鎖掉的情況，在未遺忘密碼的前提下，我關可以自行解鎖了，節(jié)約了ic卡的周轉時間，保障了業(yè)務現(xiàn)場的業(yè)務開展。
三、倡導“勤學、先學、深學、研學”風氣。 辦公室的職能之一是聯(lián)結上下左右的樞紐、領導的參謀和助手。為此，我科倡導通過不斷地學習提高自身業(yè)務素質，更好地為全關中心工作服務。一是利用辦公室收發(fā)文件地優(yōu)勢，要求每位成員在做好本職工作之余抓緊時間認真自學，深刻領會文件精神，了解海關監(jiān)管工作新變化、新規(guī)定，提高自身業(yè)務素質和技能。二是科領導注重與各成員之間地溝通、交流，及時向大家傳達單位辦公會的主要精神和近期工作重點及當前急需解決的主要問題，使大家掌握工作重點，了解工作要求。三是學習文件與現(xiàn)場調研相結合，致力于發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題，為領導和上級職能部門決策當好參謀。
關于工作總結9
XXXX年XX月XX日，我懷著激動的心情來到高新生態(tài)花園項目部。就在那一天，我的職業(yè)生涯真正意義上拉開了帷幕。初到單位，這里的一切讓我覺得陌生而新鮮，因此內心不免有些忐忑和激動。當看到前輩們臉上的笑容時，那種親切感讓我揪在一起的心也稍稍地得到了緩解和釋然。我暗暗告訴自己要盡快適應這個新環(huán)境，盡快融入這個大集體。盡快在環(huán)境中轉換角色，展現(xiàn)出自己最好的狀態(tài)，通過自己的努力為這個集體添磚加瓦。
經(jīng)過一個禮拜的學習和工作，我對于這個團隊的認識從最初的一頭霧水到現(xiàn)在的初步了解。而且還發(fā)現(xiàn)自己漸漸喜歡上了這個人際關系和諧，工作氣氛活躍的集體。這里從領導到員工每一個人都并不像那些職場人說的那樣“可怕”，相反倒給人一種很溫暖的感覺。在工作和生活中，那種來自于領導無微不至的關懷和同事細致入微的幫助讓我感動不已，在這里我要發(fā)自內心地說一聲謝謝。
以前，我因為經(jīng)常在外兼職，有一丁點兒所謂的社會經(jīng)驗的緣故，所以信心十足，認為自己完全可以勝任這份工作。可是事實上，我把所有的一切想象得過于簡單。首先，對工作內容的陌生是我最大的障礙。我不清楚該如何發(fā)揮自己的主觀能動性，通過自己的實際行動為部長分擔任務，減輕部長的工作壓力；其次，沒有必備的社會經(jīng)驗。我覺得自己空
白得像一張紙，有些事情不能很好地處理，不能恰當?shù)匕盐�；最后是態(tài)度問題，這是最重要和最核心的一點。部長說的一點兒都沒錯，我的身上學生氣十足，要想快速成長，盡快進入工作角色就必須得褪掉這身學生氣，改掉學生的不良習慣。而我最重要的毛病恰恰就在這里，總是感覺自己跳不出那個既定的無形的潛在思維模式，結果達不到部長的要求，讓部長失望。
通過部長的教導，我深深認識到自身的不足。出了社會，優(yōu)勝劣汰是自然生存法則，沒有人替你擔著扛著，不行就退出，就被淘汰，這個舞臺拼的是真正的實力。因此謙遜認真的態(tài)度決定著一個人的成長，要想提升自己的工作能力，就得認真學習，虛心向前輩請教�？墒窃谶@一點上我很慚愧，因為我確實做得不夠到位。對于一個剛出社會的學生而言，這樣的工作無疑是一個很好的學習和鍛煉的.機會，從中我們不僅可以學習如何處理各種業(yè)務，如何進行人際交流而且可以增長我們的見識，為以后的工作打下良好的基礎�？墒聦嵣显谶@幾天的工作學習中，我并沒有主動積極地尋找學習工作的機會，而是被動接受，一撥一轉，所以沒有很快的進入工作狀態(tài)，適應工作環(huán)境。
在接下來的學習工作中，我會努力端正工作態(tài)度，轉變思想，盡快適應社會，適應工作環(huán)境，盡快投身到工作中去。因此我會從以下幾點嚴格要求自己:1.對于不懂的問題和事
情，虛心地向前輩請教。主動學習單位相關資料，了解相關信息；2.盡快改變學生的依賴思想，學會獨立，勇于承受壓力，明確自己所應該承擔的責任，遇事不推卸責任；3.不怕犯錯，勤于反思，踏踏實實地做好每一件小事。在錯誤和反思中充實和完善自己。
我要從做好一名合格的新員工開始，找準自己的位臵，明確自己的方向，盡自己最大的努力在最短的時間里勝任此份工作，讓領導滿意�，F(xiàn)在我還清晰地記得那天下午領導說的話，無論何時何地何種情況下臉上都要掛著燦爛的笑容，我想我會做到這一點。這份工作，這個挑戰(zhàn)我不怕。
XXX
XXXX年XX月XX日
關于工作總結10
轉眼間，我已經(jīng)來公司兩個多月了，現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然，這或許應當是一種慶幸，是一段讓我值得迷戀的閱歷。兩個月的試用期下來，我變得不再那么的浮躁，心也漸漸的安定了下來，對這個陌生的環(huán)境也慢慢變得熟悉，慢慢地適應了這里的工作，學會了與同事之間友好的相處。
兩個月的時間里，我努力地學習專業(yè)方面的知識，提高自己的專業(yè)水平，不懂的地方，我虛心的向老同事們請教，他們都很耐心的幫助我。
今后我會更加努力，揚長避短，克難攻堅，不辜負領導對我的期望和栽培。
本人于XX年9月，有幸成為一名華錫集團銅坑礦農(nóng)民輪換工，將近5年以來一直在一工區(qū)從事鏟運機司機工作，在這期間，深刻認識到要想成為一名合格的技術操作工人，就必須遵守職業(yè)道德，并進一步提高自身素質和職業(yè)修養(yǎng)，踏實工作，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
“千里之行，始于足下”。在工作中，我每做一件事都要求自己認真去做，努力做好。出礦一工區(qū)是給予我從事鏟運機司機工作啟蒙的單位，它給了我很好的教育。幾年里，從艱辛的正常出坊到配合參與工區(qū)各項活動積極度，得到工友們和工區(qū)領導的肯定。從接受派班任務，穿戴好勞動保護用品，對設備認真全面檢查、清洗，保持設備整潔，經(jīng)過的各運巷道平整干凈清理，對工作地點做好安全檢查、確認，嚴格做好礦廢分流工作，充分利用工作時間，并做到“四不傷害”，這樣一個工作流程在心里逐漸形成。腳踏實地、實踐自己、努力爭取岀坊產(chǎn)量，團結工友、尊重工友、有問題必請教當班值班長，嚴格按操作規(guī)程操作，給自己一個良好的、安全的工作環(huán)境。
“勤不富也飽”。多年來的工作實踐告誡我，做事要勤，勤思考、勤學、勤問、勤實踐。結合新老師傅們和自己經(jīng)驗，不斷更新自己的操作水平，增強工作能力，吃苦耐勞增加岀坊產(chǎn)量，在XX年職工技能競賽中幸獲鏟運機司機項目二等獎。多年來的礦山生活教我學會了冷靜、堅忍不拔，使我能在人生坐標上尋找合適自己的位置并不斷修整自我，更讓我深刻認識到人要用心去做每一件事，認真、踏實地面對人生的每一步。
“天行健，君子自強不息”。我深信我會一步一個腳印走的'更好！但我也明白自己的平凡，知道自己在各方面還需要進一步提高�；蛟S在一工區(qū)鏟運機司機中我并不是最優(yōu)秀的，但我相信自己的能力，更相信您的慧眼。
“止于至善”。懇切盼望您詳考、慎慮，我誠摯希望繼續(xù)與這支優(yōu)秀的、富有生命力的群體攜手，在大家的指導和幫助下共同發(fā)展，求至善、作奉獻、創(chuàng)輝煌！
關于工作總結11
首先非常感謝公司能夠給我這個成長的平臺，也能夠讓我自己在工作的過程之中取得學習和進步。通過這一階段的學習，我的個人綜合素質和才能都獲得了有效的提升。在工作方面，我能夠遵章守紀，團結同事物真求實，樂觀上進，始終保持一個嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風。在生活之中我也能夠發(fā)揚艱苦樸素，勤儉耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)，做到勤勤懇懇做事，老老實實做人。剛來到公司的時候，我要嚴格按照我們公司新員工培訓的方法來要求自己，在任何時候都需要起到模范帶頭的作用。
在以后努力的時候也會隨著公司各項制度的實行可以預料得到我們在未來的工作將會更加繁忙，對于員工的要求也會更高，我們需要掌握的知識也會更加的全面。所以我們必須要更加勤奮地努力工作，刻苦地學習，去提高自己的文化素質和各項工作技能，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。在過去的'一年時間里面，我在公司領導和各個部門經(jīng)理的正確領導和幫助之下，我們工作的重點是在于公司的經(jīng)營方針，宗旨和效益目標上面，緊緊圍繞這些重點開展工作。
在緊張的工作之余，加強我們公司的團隊建設，爭取打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一名管理層的意愿要充分發(fā)揮自己的主觀能動性以及工作積極性，要提高公司團隊的整體素質。通過最近一段時間，我充分了認識到了自己既是一個管理者，也是一個執(zhí)行者，如果想要帶好一個團隊的話，除了自己要有扎實的工作技能，熟悉工作業(yè)務，還需要負責具體的工作以及內容要以身作則，這樣才能夠在人員緊張的情況之下，讓大家都能夠主動承擔工作。經(jīng)過這么長時間的鍛煉，我也拋棄了自己一開始幼稚的想法，現(xiàn)在已經(jīng)全身心的投入到工作之中。
關于工作總結12
一、匯報近期的工作內容：詳細介紹這段時間你在公司中擔任的工作職位、內容、目的和性質，介紹這段時間自己在工作崗位上做了哪些事情，通過以分點的形式羅列出來。如：在這幾個月，我作為質量檢驗員，認真學習公司質量管理控制流程，根據(jù)崗位職責的要求我所作的工作主要有：
1、原輔料的取樣存放工作我嚴格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。學習各種原輔料的物理化學性質，合理存放。
2、樣品檢驗檢驗工作是一項精細的檢驗過程�！凹毠�(jié)決定成敗”，在試驗的過程中我本著嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項試驗。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們，是你們教會我了這些。
3、數(shù)據(jù)處理在記錄數(shù)據(jù)時我本著“務實求真”的原則對每一個實驗數(shù)據(jù)進行記錄、總結以及上報。做到無誤報、謊報。
二、工作收獲和體會（或感想等）結合自身過去在工作崗位上所作的內容，談談自己的工作收獲或工作體會，經(jīng)過過去的工作學習，自己從中學到什么。如：
1、態(tài)度決定一切工作時一定要一絲不茍，仔細認真。不能老是出錯，有必要時檢測一下自己的工作結果，以確定自己的工作萬無一失。工作之余還要經(jīng)�？偨Y工作教訓，不斷提高工作效率，并從中總結工作經(jīng)驗。雖然工作中我會犯一些錯誤，受到領導的批評，但是我并不認為這是一件可恥的事，因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的'成長起來。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。
2、勤于思考崗位的日常工作比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛肀容^枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進工作方法，提高工作效率，減少工作時間。
3、不斷學習要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，這會使我的工作更加得心應手。
三、自身的不足和今后需要改進的地方經(jīng)過以上的總結，寫寫自身在過去工作過程中所犯的錯誤或自身鍛煉不夠的地方，并且制定目標今后自己如何克服不足，改正缺點。
四、談談自己的想法和建議
1、簡單談談對公司的看法，結合自身在基層的工作經(jīng)驗，談談自己對公司近期的工作方案提出自己的見解或建議。如對公司近期的品牌戰(zhàn)略推廣方案提出個人簡介。也可以談談自己對公司目前面臨的競爭對手的挑戰(zhàn)提出自己的建議。
2、談談自身對行業(yè)的見解。
3、談談自身的職業(yè)規(guī)劃。
關于工作總結13
緊張忙碌的20xx年已經(jīng)過去，迎來了充滿挑戰(zhàn)和機遇的20xx年，過去的一年是進入新世紀以來我國經(jīng)濟發(fā)展最為困難的一年。我們公司也同樣經(jīng)歷了嚴峻的考驗，作為一名銷售人員感受頗深，為更好的開展明年的`工作在此對過去一年工作做以下總結：
一、銷售及完成任務情況：
總回款2176.9萬，完成任務比例：136.92%
其中普車:114臺;數(shù)控車:32臺;大車17臺;數(shù)控大車:1臺;數(shù)控深孔、普通深孔、槍鉆共計：3臺；DZ106：1臺；重車：3臺。
我負責泰安萊蕪兩地區(qū)，泰安地區(qū)以新汶礦物局為支柱企業(yè)，萊蕪地區(qū)以萊鋼集團為支柱企業(yè)。20xx年的金融危機使新汶礦物局和萊鋼集團同樣受到嚴重沖擊，致使為之配套的下屬單位大量減產(chǎn)甚至停產(chǎn)倒閉，導致設備購買力大量減少，對我們機床銷售造成了嚴重影響，也使得市場競爭更加激烈，在這種嚴峻的形勢下，公司領導多次來片區(qū)實地走訪調研，指導我及時調整思路，制定銷售對策，使我對市場重新分析定位，信息少就跑用戶，信息小不放棄，在用戶中發(fā)現(xiàn)新用戶，在市場中挖掘新賣點，仍然遵循依靠代理公司，但不依賴代理公司的原則，在不損害我公司利譽的前提下，充分利用我公司的銷售政策激發(fā)代理公司的銷售積極性，針對泰安地區(qū)發(fā)揮我們對液壓行業(yè)的優(yōu)勢，銷售深孔鏜及新型鋪具，09年銷售一臺10米數(shù)控深孔鏜，一臺普通深孔鏜和一臺槍鉆，三個刀頭的新型鋪具已在泰安最大的油缸加工企業(yè)銳遲機械開始使用；針對萊蕪汽配加工行業(yè)，銷售我們的數(shù)控車床，同進也搶占汽配專機市場，已簽訂二臺減速器殼體專機和差速器殼體專機，這也是我公司開始涉足的一個機床新領域。特別是針對近年來風電加工行業(yè)的特點，加大力度對代理公司和用戶宣傳我們的產(chǎn)品：重車和重型深孔鏜，讓用戶從聽說到了解，從不信到相信，爭取和掌握每一個銷售機會與公司相互配合，搶奪已被齊重和青海牢固占領的重車市場。功夫不負有心人，在公司領導和售前售后的大力支持下，與代理公司通力合作，在萊鋼用戶與齊重已簽訂同并且已經(jīng)交了訂金的情況下，終于在20xx年成功銷售了我公司第一臺40T數(shù)控重車，這也是魯西北地區(qū)最大的一臺數(shù)控重車，隨后又在萊鋼相繼銷售了一臺DZ106重型深孔鏜和二臺20T重車，這二臺20T重車也是我們重機投產(chǎn)以來的處女作，它凝聚了公司各級領導和員工的汗水和心血，也為今后的重車銷售奠定了基礎。
回牟20xx年有艱辛有汗水也有喜悅，同時也存在缺點和不足，在今后的工作中，首先要加強業(yè)務知識的學習，虛心向技術人員、售后人員和老業(yè)務員學習，更多地掌握新老產(chǎn)品的性能與優(yōu)勢，提高銷售技能和自身素質，了解企業(yè)文化，學習企業(yè)文化，利用企業(yè)文化，繼續(xù)發(fā)揚不怕吃苦的精神，在普利森為我們搭建的平臺上，努力工作，實現(xiàn)自身價值，用更好的業(yè)績回報我們的企業(yè)。
關于工作總結14
又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結的時候。有總結才會有進步，才會有提高，總結也是不斷提高思想素質和業(yè)務技能的一項工作，年終總結還是指導、推動各項工作的一個步驟，更好地促進下一年工作的開展。
一、年終總結是提高工作能力的重要途徑
在年終工作總結中，全面、深入地回顧一年來本單位和個人所取得的成績，總結工作中的寶貴經(jīng)驗，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點、鼓舞干勁。年終總結還對年初工作規(guī)劃沒有得到落實或落實不到位的原因及工作中存在的問題，分析出現(xiàn)問題的原因，從而提出解決問題的辦法，進一步做好來年的各項工作都是很重要的。如果說我們在實踐中增長才干，那么年終工作總結也是增長才干的一種好方法。所以，年終工作總結的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。
二、年終總結是尋找工作規(guī)律的重要手段
任何一種事物、一項工作，都存在內在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運動規(guī)律。遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達到預期的目的，否則就會受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結。工作總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的.教訓。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的，對本單位的工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。
三、年終總結是推動工作前進的重要環(huán)節(jié)
現(xiàn)在做任何一項工作，不管是個人也好，團隊也好干工作都需要一種奉獻精神和團結協(xié)作精神，要從細處著手，認真思考，反復操作、辛勤勞動才能完成。每一次具體實踐，都有成績與失誤、經(jīng)驗與教訓，及時總結就會及時取得經(jīng)驗教訓，提高認識和工作技能。不斷實踐，不斷總結，不斷反思，那么人們對客觀事物的認識也就越來越深刻，知識越來越廣，智慧越來越高，所進行的事業(yè)通過總結才會不斷發(fā)展、前進。
四、年終總結是指導下一年工作的基礎
年終進行總結，是一項常規(guī)性的工作，是對全年工作的全面回顧、檢查、分析、評判，并從中找出成績與缺點、成功與失敗、經(jīng)驗與教訓，實事求是地作出正確評價，使大家認識統(tǒng)一。以此來給大家一個明確的努力方向，以便在來年的工作中更好地發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅實的基礎。
通過年終總結，我們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導把下一年工作做得更好、更出色。
關于工作總結15
一、兩個感謝
首先要感謝的是公司領導對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持和鼓勵。還有各個部門對我工作積極的配合，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，
其次是感謝我的上司和公司的每一個同事把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難和我的思路又不清楚的時候，會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，我們都會一起說出我們的想法，一起討論，得出最佳可行性的解決方案，從而減少了我許多的工作失誤。
二、兩點不足
首先是為人的不足。沒有很好的處理好與同事之間的關系，給自身的工作帶來許多麻煩，學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情。
其次是做事的不足。
1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強。
2、對客戶心態(tài)的判斷不夠
3、對客戶的售后服務不夠完善。
4、沒有定期的拜訪重點客戶，為客戶解決實質行的問題。
5、對市場的分析不夠透徹和仔細
三、工作業(yè)績
我對業(yè)務員這項職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的業(yè)績，回顧五個月來的工作實際情況，我的業(yè)績卻不容樂觀，出現(xiàn)這種結果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高。其次是銷售手段單一，還是憑借以往的銷售經(jīng)驗和操作方式。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力去分析客戶心理，使整個銷售工作總在一個圈子里轉圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使，作為一個業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況，來更好的推銷產(chǎn)品。
展望20xx我已選擇了MINI寶貝公司的兩大品牌雅姿美特和婷妃，主要是市場的拓展，面對現(xiàn)在市場競爭的激烈，作為一名營銷人員，我感覺到責任的重大和任務的艱巨，但是我相信再打的`責任作為一個男人我們都是要扛起來的，作為20xx年兩大品牌的拓展做了如下的總結：
一、提升自身的素質修養(yǎng)。包括外在和內在的修養(yǎng)。語言表達能力的加強，因為幽雅的談吐，翩翩的風度，將會讓我的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。
二、相關資料的預備。一定要清楚我們公司的發(fā)展歷史，產(chǎn)業(yè)結構，產(chǎn)品價格、營銷政策等。并帶齊所需的資料、名片、樣品。
三、具體的市場調研。孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。下到陌生的市場我們必須了解當?shù)卦袐胪甑姆植?/p>
1、風土人情，包括人口數(shù)量、經(jīng)濟水平、消費習慣。
2、市場狀況，主要是競品的價位、政策、促銷的手段、以及在該市場的銷量
3、客戶的狀況，包括客戶的習慣、愛好、家庭背景、政治關系、把握客戶資料，尋找目標客戶和潛在客戶。
四、列名單，洽談客戶。確定目標客戶后，先預先想好跟客戶談的內容，本產(chǎn)品的相關咨詢和后期市場運作模式，為客戶營銷好未來的市場藍圖。再電話預約客戶來公司洽談或是上門洽談。
五、跟進、簽約。在初步洽談后許多客戶是需要考察產(chǎn)品和考察市場，所以在這段時間我們必須要電話跟進客戶，為客戶解決他的疑惑，
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