新員工轉正工作個人總結

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質的理性認識上來，為此我們要做好回顧，寫好總結�？偨Y你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家收集的新員工轉正工作個人總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

新員工轉正工作個人總結1

　　20xx年入職已經(jīng)快三個月了。在這三個月的工作和學習中，我遇到了很多人和事。在為自己的成長而慶幸的同時，也知道自己還有很多不足需要改正。在各級領導的指導和培養(yǎng)下，在同事的關心和幫助下，我在思想、工作、學習等方面都取得了一定的成績，綜合素質也有了一定的提高。現(xiàn)在我簡單總結一下這三個月的工作。

　　懷著對生活的無限憧憬，我走進了xx。試用期內，一方面嚴格遵守公司的規(guī)章制度，不遲到，不早退，嚴格要求自己，自覺遵守各項工作制度；另一方面，勤奮，主動，努力；在完成領導布置的工作的同時，積極協(xié)助其他同事開展工作，在工作過程中虛心學習，提高各方面能力；除此之外，我已經(jīng)成為一名光榮的`宴會預訂文員，除了負責基本的日常客人之外，還負責與客人的溝通和聯(lián)系。

　　現(xiàn)在是我努力學習的階段。三人行，必有我?guī)煛＞频昀锏拿總�同事都是我的老師。他們豐富的經(jīng)驗和工作行為對我來說是寶貴的財富。記得剛到宴會部的時候，對宴會上的一切都很好奇。雖然我不是酒店管理專業(yè)的，對酒店管理知之甚少，但我從負責人的悉心指導中受益匪淺。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了部門的運作。

　　作為新人，目前能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑汗水，煥發(fā)青春和熱情；讓自己多運動。雖然我只是一個初學者，但我和其他年輕人一樣對自己的工作充滿熱情。我經(jīng)常思考如何做好自己的工作，尤其是在年底的繁忙時期，所以我經(jīng)常征求老員工的意見。一路走來，在和負責人一起學習的過程中，深深感受到自己業(yè)務知識和基本功的不足，也體會到了基層工作的艱辛！作為一名年輕的工作者，我未來的職業(yè)生涯仍然很長，還有很多學習的機會。為了早日實現(xiàn)目標，我要求自己努力工作，保持優(yōu)勢，修正劣勢，充分體現(xiàn)人生價值，為企業(yè)的美好未來做出貢獻。

新員工轉正工作個人總結2

　　我在貴公司工作快兩個月了。在公司領導和同事的支持和幫助下，在部門經(jīng)理的正確指揮下，不斷學習行業(yè)的理論知識，提煉以往的工作經(jīng)驗，加強自身的思想修養(yǎng)，嚴格遵守各項規(guī)章制度，提高自己的綜合業(yè)務素質。將您的工作總結如下：

　　第一、加強業(yè)務學習，提高業(yè)務素質。

　　通過公司精心安排和組織的新員工培訓，充分了解公司的基本情況。結合自己的工作崗位，通過公司內網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領導和同事的介紹，學習相關的行業(yè)知識和公司成功案例，為以后的實際工作做準備。期間在部門領導指導下，編制了《淺議市場營銷與管理咨詢》，作為項目組成員，編制了《x公司企業(yè)文化建設項目建議書》、《x公司企業(yè)文化建設項目調研方案及調研提綱》、《x公司企業(yè)文化建設項目調研報告提綱》等相關文件。

　　第二、改變思想，改變角色，嚴格要求自己。

　　一個優(yōu)秀的管理咨詢師不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識和實踐經(jīng)驗，還要從中提煉精華，根據(jù)客戶的實際情況提供整體解決方案。從自己的角度來說，一是要轉變思維，采取“空杯論”的'工作態(tài)度，不斷改進；二是要盡快轉換角色，進入工作狀態(tài)；第三，一定要嚴于律己，既要遵守各種規(guī)章制度，又要把公司的創(chuàng)業(yè)精神和工作作風融入到日常工作中，嚴格執(zhí)行。

　　第三、經(jīng)驗和感悟。

　　公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時領導的指導與支持，方法方式獨具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，并及時指導，但不大包大攬，親歷親為，培養(yǎng)后備人才。作為管理咨詢顧問，對于客戶企業(yè)，不是代替他們去做，而是引到思路，塑造其行為規(guī)范，并形成管理制度甚至員工習慣、企業(yè)精神。

　　總之，工作上雖有不足，但在公司領導及同事的關懷與呵護下，不斷提高、成長。對于接下來的工作，充分信心！

新員工轉正工作個人總結3

　　時間如奔騰的長河，在我們努力向前的時候它也在朝著它的方向不斷的前進。不知不覺間，我的試用期工作結束了，而時間，也正好走到了三個月后的今天。

　　這次在XX公司XX崗位的試用工作，對我而言是一場難得的經(jīng)歷。盡管只是短短三個月的時間，但在這次的工作中，我收獲的比以往任何一次學習都要更多！如今，即將面臨轉正，我心中的也是無比的激動！自己能有幸正式的加入XX公司，不僅僅是我個人的努力，更是因為有了領導和前輩們在工作中的指點和幫助！這才造就了現(xiàn)在的我。

　　現(xiàn)在，我即將轉正為正式員工，為了能讓自己在工作中更進一步，我更進一步，我對自己三個月來工作做如下總結：

　　試用期期間，領導為我們這些公司中的新人準備了嚴格且豐富的“培訓大餐”，這不僅讓我更加了解了這份工作，對于要做好日常工作所需要的知識和技巧也有了充分的學習！在工作前的這次培訓，解答了我很多對于工作的疑惑，并且在此之后領導也依舊在工作中給了我很多的幫助。甚至，在身邊的各位同事們都會時常幫助我，給我一些在工作中的指點等等。這些指點和教導，不僅僅讓提升了對工作的了解和能力，更讓我感受到了XX公司XX部門的溫暖，感受到了這個大團體的熱情和團結心！就這樣，我在掌握了__這份工作能力的同時也不知不覺的融入到了__部門這個大家庭中。

　　此外，在這三個月的工作中，我還嚴格的學習并遵守著XX公司的各種規(guī)章制度�！皼]有規(guī)矩，不成方圓！”一個集體想要積極的發(fā)揮出團隊的實力，不僅僅要有團結心、團隊的精神，更要有約束整個團體的紀律！盡管我還只是一名試用期的員工，但我也抱有積極加入到XX公司這個大團體的熱情！為此，我在工作中嚴格的遵守公司紀律，認真的牢記紀律，并積極的改進自己的'生活習慣，讓自己能在工作中不去觸犯紀律，嚴格的遵守公司的規(guī)定，并給公司貢獻自己的力量！

　　最后，說說自己在工作方面的情況。雖然已經(jīng)工作了三個多月，但比起其他前輩，我在工作中還有很多的不了解、不熟悉。尤其是對工作中的不熟練，導致工作成績來說目前來說依舊只是平平無奇。但在另一方面，我在工作中一直保持著積極努力的進取之心，并且因為在工作中的仔細和嚴謹，我在工作中也很少犯下錯誤！相信只要給我一些時間，我頂會通過自己的努力取得更好的成績！為公司的發(fā)展貢獻出自己的一份力量。

新員工轉正工作個人總結4

　　一、問題的提出

　　從二月十八日我到博盈公司正式上班，今天有十天了。在公司領導的安排下，我深入公司生產現(xiàn)場、部門科室，先后向70多名干部職工學習、交流，對公司的發(fā)展歷史、生產經(jīng)營管理、產品技術、質量控制等方面有了一定的了解和認識。讓我深感榮幸的是，當我放棄在汽配行業(yè)近20年的摸爬滾打，即將不惑之年，選擇從零開始之時，我選擇到了博盈公司這樣一個具有良好發(fā)展?jié)摿Φ钠脚_，做為個人職業(yè)生涯的起點，和大家認識，同事。

　　在這短短的十天里，我親自體驗了博盈投資公司決心做大做強公司主業(yè)的決心和氣魄，為公司上下各位同事所表現(xiàn)出的良好職業(yè)素養(yǎng)所深深感動，有感而發(fā)，形成此文。正所謂“疾風知勁草，板蕩識誠臣。勇夫安識義，智者常懷仁”，仗膽直言，將自己所見所聞所思所想呈獻公司新的領導團隊，也算是我試用期內的一份小結吧。可能有失偏僻，可能超出了一定范圍，還望公司領導批評指正。

　　二、對行業(yè)和公司環(huán)境、現(xiàn)狀的認識

　　汽車行業(yè)近三年來一直保持高速增長已是不爭的事實。去年我國汽車產量達到444.37萬輛，同比增長35.2%，其中轎車產量首次突破200萬輛，同比增長83.25%，我國躍居世界汽車產量第四生產大國。專家預計，盡管受WTO關稅降低的影響，今后三年我國汽車產量將繼續(xù)保持20～30%以上的增長速度，其中轎車增長將在50%以上。今年汽車總量將達到520萬輛左右，20××年我國可望成為世界汽車消費大國。拉動汽車行業(yè)高速增長的主要是重型貨車、大型客車和轎車三大車型。汽車社會保有量也將從現(xiàn)在的近千萬輛成倍增長。

　　我司產品車橋系列目前已與福田歐曼、蘇州金龍等八大主機廠建立配套關系，汽車盆角齒輪更是供不應求，目前出現(xiàn)了有單不敢接的亦喜亦憂的現(xiàn)象。雖然我司整體規(guī)模目前在同行業(yè)還比不上好幾家大型車橋企業(yè)，但作為中國車轎第一股的市場效應，多年來在業(yè)內打拚積累的競爭實力，特別是作為公司控股股東強有力的資本市場運作實力，厚積薄發(fā)，想不在這一市場上有所作為都是不可能想象的事。

　　如何抓住中國汽車行業(yè)發(fā)展的黃金時期有所作為，走出一條“專業(yè)化、精品化、品牌化”的發(fā)展道路，做大做強做精公司主業(yè)，是擺在公司新一屆領導班子面前的迫切任務。董事會為公司選配了一支專家型的領導團隊，加上多年來在業(yè)內打拚錘煉的廣大車橋員工，事在人為。作為公司新人，我渴望自己能成為這支隊伍中的一員，在博盈公司這一良好的平臺上，為公司的第二次創(chuàng)業(yè)貢獻才力。

　　三、關于公司當前和未來發(fā)展的建議措施

　　以下是我對這十天來的工作小結后提出的針對公司當前和未來發(fā)展的一些觀點看法�；�本按照典型問題、當前舉措、目標措施（一到三年達成）簡單陳述。

　　公司總體運營目標——扁平化機制、精準化管理、人本化經(jīng)營。

　　扁平化——機構扁平化。實行總經(jīng)理授權制，簡化部門層級，加強控制監(jiān)督，建立快速反應機制，確立第一時間觀念。

　　新員工轉正的個人工作總結7

　　我來到緯創(chuàng)教育已到二個月，也結束了我的試用期，我自認識，目前我工作的薄弱環(huán)節(jié)在業(yè)務開拓，其它工作覺都可以獨立完成，并知道如何去開展！

　　第一：在招生支持上，經(jīng)過在巖峰及宣漢的招生支持已充分得到學校的肯定。對在招生宣傳時間上的掌握基本到位，對企業(yè)宣傳的重點也到位。

　　第二：教學支持上，在梓潼出差一周得到體現(xiàn)，對08級、09級學員講企業(yè)文化第09講和走進“走進你我的‘華爾街’”；在崗位技能課件上還沒有得到體驗。

　　第三：教育支持上，在梓潼、開江、巖峰等地出差得到體現(xiàn)，對“5S”管理的講解，與各領導溝通如果推行格式化管理以及其意義及好處。

　　第四：集訓工作，梓潼出差得到體現(xiàn)，在同曾星陽出差的一周里，知道并明白了整個集訓的工作內容及重心，如果對每一次集訓都配備相應的表格做支持，我覺得效果會更好些，也可以不會在集訓過程漏丟某些重要事件，同時也是為下次集訓進行查漏補缺的最好依據(jù)。

　　第五：業(yè)務拓展上，我自認為，這塊是我工作最薄弱的工作，但現(xiàn)在我卻要在我主薄弱的`工作中做起，有一定的難度，但公司因為人員安排的’關系，我將盡最多的努力來完成公司交派給我的任務。去樂山地區(qū)的出差，這些學校都是以前公司人員去進行幾次的開拓，當然也有部份學校有遺漏的或在業(yè)務介紹上還不完善地方，所以，主要去說明的不是我們的企業(yè)，或是我們緯創(chuàng)教育工作的特色和亮點。

　　第六：其它工作，如就業(yè)服務流程、書籍、服裝、發(fā)票等工作都能完成。

　　當然，通過這兩個月的學習和工作，雖然沒有實質性的成績，但我還是希望公司能一致通過我的試用期轉正工作。希望自己在以后的工作中在公司同仁的幫助下更上一層樓！

新員工轉正工作個人總結5

　　一、初來乍到

　　我面對陌生的環(huán)境往往是好奇，這是一個開始的現(xiàn)象，在往后的經(jīng)歷當中或許會有更多的好奇，剛剛來到公司面對這里所有我很好奇，但是我是很期待的，我需要直接面對的是一個培訓，針對新人其實我對培訓的映象非常深刻，自己在培訓當中看到的是陳吃驚的，學習的時候不會感受到，畢竟沒有接觸到這些，在學習的時候自己掌握的技能，包工作還是處于初級階段，工作是一個很好的平臺能讓我適應下來，這是最快的方法，我映象很深的就在培訓當中培訓老師的一番話，指導未來幾年的工作，讓我們展望未來工作幾年，我覺得這對我的職業(yè)規(guī)劃是給了一些意見，也讓我撥開云霧見到不一樣的景色，今后工作的一番景象，現(xiàn)在確定不了，但是現(xiàn)在能夠打好基礎。

　　二、工作經(jīng)過

　　我有一個非常清晰的意識，就是在工作當中我需要努力，剛剛接觸這個社會，剛剛面對這些一定在這個時候需要大好基礎，需要讓自己在未來工作中站穩(wěn)腳跟，我來到xx公司這里以來，我在工作當中自己遇到問題，身邊一些優(yōu)秀的同事熱情給予幫助，其實這些都不是長期的，自己掌握了當然最好，剛剛接觸這份工作一些東西自己是沒有頭緒的'，我給自己一個的很明確的目標，在工作當中一定積極請教，我是不會錯過能夠讓自己有提高的事情，積累這些在未來幾年當中對我的幫助是很多的。

　　幾個月的工作下來，我積極完成公司的給我的工作指標，每個月的工作任務都在慢慢鉆研，我首先是鉆研，自己明白了才去做，觀察到這個工作要怎么去做，做的時候才能做好，我對自己也是這般。

新員工轉正工作個人總結6

　　打仗和了解公司是從雇用信息開始的，公司“堅持無來由退房”的樸實許諾給了我最初的優(yōu)越印象，也是在此前提下，依據(jù)本身的工作閱歷、公司的崗位工作要求和薪資報酬程度，抉擇向公司應聘。通過從應聘歷程的直接打仗到試用期間的深入了解，對公司的經(jīng)營理念、使命和愿景、行為代價標準、內部治理制度逐步熟悉，個人的秉性也與公司企業(yè)文化相吻合，感到在這樣一個空間和平臺上具有優(yōu)越的工作情況、學習條件、薪酬報酬和成長空間，是目前個人走出校園進入社會工作以來感到的.一個就業(yè)平臺、創(chuàng)業(yè)團隊和成長空間。

　　綜合闡發(fā)進入公司以來的學習和工作閱歷，對試用期間的學習和工作環(huán)境作出客看總結。作到公司與個人之間相互了解，以利于個人的發(fā)展，進步崗位工作效率和質量，匆匆進部門工作的順利開展和公司的成長。

　　個人現(xiàn)在在公司的工作崗位為項目拓展部投資闡發(fā)師，該崗位作為房地產開拓企業(yè)的項目前期工作崗位，主要為房地產開拓項目機會的信息搜集、闡發(fā)、處置懲罰，是公司高層領導項目決策的參謀。其工作職責主要有投資機會的尋找、闡發(fā)、比選，對項目投資作出可行性闡發(fā)研究。該崗位應對房地產開拓經(jīng)營、房地產評估、地皮評估、經(jīng)濟、管帳、統(tǒng)計、稅收、金融、城市籌劃、建筑工程、工程造價等相關知識的控制都有必然的深度，還應控制房地產相關的國家政策律例，熟悉當?shù)胤康禺a市場行情。除具備上述知識面外，還須具有較強的房地產市場查詢訪問、和諧溝通、闡發(fā)斷定等綜合素質和技能。鐘對上述要求，在對崗位的適應性上，個人還須對建筑工程、工程造價等方面知識多進行系統(tǒng)性學習和進步，工作中要純熟運用專業(yè)相關知識綜合闡發(fā)和辦理問題。

　　試用期間的主要工作內容為：查詢訪問搜集項目信息、聯(lián)系溝通外部客戶、項目地塊實地勘察、項目環(huán)境綜合陳訴請示、項目周邊市場查詢訪問、項目運作規(guī)劃設計、項目經(jīng)濟指標測算、既有項目環(huán)境跟蹤、存量用地查詢訪問回訪、合同協(xié)議文本擬定、政策律例學習組織、個人缺乏知識晉升、外部公共關系拓展、部門內部臨時任務等，完成的主要工作任務有：

新員工轉正工作個人總結7

　　時間飛速流逝，轉眼間三個月的是試用期已經(jīng)過去，這段時間是我人生中很重要的工作閱歷，也是自己很難忘的一段時間。回首這三個月的時間，雖然沒有很出色的工作成果，卻也是對自己的一種鍛煉和磨礪。以下是我對這三個月試用期工作總結的一個簡單的匯報。

　　我在試用期的工作是客服工作崗位，主要是接聽客戶的電話，解決客戶提出的相關問題，給客戶提供方便的服務，使他們能夠愉快的使用公司的產品。公司是一家銷售型的公司，主要是以產品銷售為主的，自己的客服工作也是為了服務于銷售部的一份工作，相對于是銷售部的后勤部門，針對銷售部的'客戶的反饋，來解決客戶對于產品和銷售部相關的問題。由于自己沒有什么工作經(jīng)驗，在試用期的前期時候，自己也是做了不少的錯事，在這個過程中，自己也是摸索的前進，在努力做好自己本職工作的同時，也要學習一些相關銷售方面的知識，也至于更好的解決客戶的問題。

　　前期的工作中，在主管的幫助下，自己不斷的總結相關的工作經(jīng)驗，在總結中發(fā)現(xiàn)問題，在問題上加以改正，提高自己的工作能力，豐富自己的工作經(jīng)驗，讓自己能夠在最短的時間內快速的成長起來。也是很感謝主管的幫助，能夠順利的度過前期的工作時間，后期自己工作就越來越得心應手了，自己一人獨立就可以解決客戶提出的相關問題，這是我的進步，我是真的很高興在工作上能有這樣的突破。

　　試用期已經(jīng)過去了，自己在工作上面有了很大的進步和成長，也學習到了工作上面的團結協(xié)作，同事之間的相互配合，可以讓工作完成的更好，更能夠促進整個公司的發(fā)展，雖然工作上也有很多做到的不足的地方，我也會在之后的工作里更好的努力，努力的彌補那些不足之處，在今后的工作上努力的做的更好。

　　對于我試用期的工作表現(xiàn)和工作成果，希望領導認真看了之后，可以同意我的轉正申請，我也會在轉正之后，更加努力的工作，做好自己的本職工作，也不會停止自己在工作上面的學習，會更加努力的提升自己的能力，讓自己在轉正之后，能夠更好的為公司效力，促進自身和公司的共同發(fā)展。

新員工轉正工作個人總結8

　　時間一晃而過，轉眼間到公司已經(jīng)幾個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時間里領導及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導海納百川的胸襟，感受到了不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹的豪氣。在肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這幾個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作總結如下：

　　一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認識

　　在X月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當時覺得企業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展空間。經(jīng)過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了一定的了解。通過了幾個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的了解。我對公司的.文化理念非常認同，公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因。

　　二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高

　　愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個多月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，幾個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高

　　根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務是歷史審稿。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的x人員應當具有良好的專業(yè)基礎、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力。

　　四、不足和需改進方面

　　雖然到公司來了幾個多月，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

　　五、幾點建議

　　公司正處于企業(yè)轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下功夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉型的成敗。

　　1、要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。

　　2、公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。

　　3、要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立XX年了，當年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。

　　4、既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現(xiàn)有人才，限度發(fā)揮各類人才的作用。

　　來到公司工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。

新員工轉正工作個人總結9

　　上班的這些日子以來，讓我成果了在講義上所兵戈不到的知識，不可是純潔的知識技巧，更多的是人與人之間的相處，他們給了我很多的救助，有了他們的救助讓我的工作變的非常的順利，讓我在知識的增加上突飛大進，我感謝他們，固然工作偶然間會很辛苦，很累，可是想到我們這一大家子人互助在這條路上埋下了汗水和心酸，為社會做著貢獻。我臨時的累就不算甚么了。

　　回往xx年我來到公司，我自發(fā)服從公司的.規(guī)章軌制，對待工作當真當真、高標準嚴要求，能夠做好的，篡奪把它做得更好。汲取更多的工作經(jīng)驗。

　　xxxx年xx月我被公司派往這個新的工作環(huán)境里，在xxxx的教導和救助下入手下手了工作。最初兵戈的是xxx緩緩的在xx的帶領下漸漸的明白到這些工作的緊張性，。

　　在我熟悉了這些根本工作今后，xx又在現(xiàn)場耐煩的教我------從入手下手緩緩的發(fā)覺題目，清除題目，到其后的辦理問題，心中的自負也一每天的加強。 xxxx年xx月，我在做xx，可謂年少浮滑覺得可以勝任掃數(shù)碰到的題目，。沒想到在接下來xx，我卻吃了本身種的苦果——他也教會了我謙和和謹慎。

　　從xxxx年的xx月到如今一年多，xx月有余，xx多天，我深深感觸到我已與光一聯(lián)合在一路，因為公司的進步而高興，因為公司的富強而驕傲，本日我寫下這份申請報告，愿為公司創(chuàng)設代價，同時也兌現(xiàn)本身的人生追求。與光一共成長，與光一同竭力。

　　轉正以后，我將一如繼往地保存高度的工作責任心。連續(xù)進步本身的工作程度，增加本身的知識系統(tǒng)，篡奪在今后的工作中闡揚更大的效用，為公司創(chuàng)設代價，同時也兌現(xiàn)本身的人生追求。

新員工轉正工作個人總結10

　　回顧這三個月來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過試用期的學習與工作，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將工作情況總結如下：

　　一、主要做的工作：

　　1、學習法務部門主要功能、職責，熟悉本部門業(yè)務。

　　2、從事法務常務性的合同審核、匯總，輔助部門主管和同事處理日常性法務業(yè)務

　　3、整理、修訂規(guī)范的法律范本，供待集團參考、使用。

　　二、工作以來得到的提升：

　　1、辦公能力、合同審查能力、文檔整理能力不斷提升。

　　2、通過對企業(yè)往年法律文檔的學習，對公司各方面情況有了進一步了解;對集團辦公室業(yè)務處理流程有了進一步熟悉。

　　3、通過這段時間的工作歷練，培養(yǎng)了主動工作意識，提高了工作積極性，鍛煉了工作能力，提升了工作熱情。

　　三、工作中存在的問題：

　　三個月來，本人能敬業(yè)愛崗，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

　　1、法務專員對我而言是一個新的崗位，缺乏實踐中的工作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措。許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;

　　2、對集團各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關法律文本的制作。有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位;

　　3、自己的理論水平還不太適應公司工作的要求，還應繼續(xù)加強理論文化的學習。辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位。

　　四、對未來的計劃：

　　在以后的工作時間里，我決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。

　　我想我應努力做到：

　　1、加強學習，拓寬知識面。努力學習與集團相關的法律專業(yè)知識。加強對集團發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對集團的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù);

　　2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;

　　3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

　　4、不斷改進法務部門對集團其他部門的支持能力、服務水平。

　　5、遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

　　五、小結：

　　就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力。其次是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。再次就是集團營造的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。

　　六、下階段主要工作計劃：

　　1、盡快整理出規(guī)范、完整的法律合同范本。

　　2、對公司往年的訴訟、合同資料進行精細化學習，借助于此，加快對公司各項業(yè)務的熟悉進程。

　　3、進一步鍛煉相關法律能力，使之得到快速提升，適當分擔部門主管的業(yè)務壓力。

　　新員工個人試用期轉正工作總結報告篇四

　　時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

　　在一個收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——XX。成為了XX普通的一員。成為了客戶服務工作傳遞快樂的一名使者。感謝XX給了我工作的機會，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。

　　在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了XX人“海納百川”的胸襟，感受到了XX人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了XX人的執(zhí)著和堅定。在對您們肅然起敬的'同時，也為我有機會成為XX的一份子而驚喜萬分。

　　帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位�；叵朐谶^去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。

　　在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。

　　一、萌芽階段(11月7日—11月31日)。

　　在這期間，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉產權、國土的權證辦理程序，業(yè)主的咨詢解釋工作，房屋的維修整改流程，其涉及到的事情比較蕪雜，具有較強的隨機性，有時急著要同時處理好幾件事情，而有時卻閑得無聊。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒有對其內在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在第一時間內得出比較正確的判斷，因為在接收到每一信息時都沒有明確的標識哪個是重點哪個是非重點，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏經(jīng)驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的。

　　當然了，在這期間，是我出錯的高峰期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經(jīng)驗的同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會追著工程師或老員工問這問那，他們總是能不勝其煩地解說。從中讓我學到了許多自己以前所未學到的東西。經(jīng)常也和業(yè)主進行交流，從他們那里能夠學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

　　二、成長階段(12月1日—12月31日)。

　　通過對上階段的工作表現(xiàn)與領導、同事的的指導，在此階段的工作上作了一定的調整，開始分類進行工作制定每日計劃，客戶部的權證辦理工作、業(yè)主咨詢解釋工作、整改流程工作、業(yè)主的談判工作等四大類。

　　在這期間，協(xié)助了部門的權證辦理工作，業(yè)主相關權證的領取步驟，辦理所需資料，以及辦理時的相關注意事項。業(yè)主的咨詢解釋工作是多樣性的，讓我清楚的看到了自己對專業(yè)知識的不足和服務質量需要提高，我向領導、同事及其他相關工作部門的學習，補充自己的專業(yè)知識，提升自己的服務質量，使業(yè)主滿意，也讓自己更好的服務于業(yè)主。在這里，我清楚的認識到：站在我面前的每一位業(yè)主，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞快樂的天使，與專業(yè)打交道是一門硬的科學技術，與人打交道則是一門軟的思想藝術。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。

　　同時，這種精神也深入到工程的整改中，通過維修小組對房屋質量的整改工作，首先要盡快整改業(yè)主反映的問題。一定要及時整改。因為這個問題容易影響業(yè)主生活秩序或家裝進度。一但業(yè)主停工會帶來工期和經(jīng)濟的損失，更嚴重的是會影響上帝的心態(tài)，破壞了新房給他帶來的愉快心情。一旦業(yè)主心情被破壞了質量本身的問題已不在是主流，撫平業(yè)主的心靈深處的創(chuàng)傷則變成了我使命的當務之急了。這不僅提高工作效率，也增加了XX的美譽度;其次對整改施工單位的監(jiān)督，提升整改質量水平。在這期間我多次與維修工程師一同深入到實踐中，找到發(fā)生房屋質量問題的根源所在，比如：鋁窗滲水，主要原因是窗密封膠和玻璃膠日久老化;門窗拼接不規(guī)范;窗墻結合處與土建部分銜接不夠緊密。再如：墻面裂紋的裂紋、空鼓，墻體裂紋由砌體砂漿不飽滿，不同材料交接處理不合理，裝修開槽操作不規(guī)范等造成;空鼓是抹灰時墻體潤濕不夠或一次抹灰太厚以及細砂含量太重造成。通過現(xiàn)場的實踐工作，這樣可以更好的監(jiān)督施工單位施工的質量，也增強了我的信心。

　　三、成熟階段(20xx年1月1日—至今)

　　通過前兩個月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。

　　此時XX也已順利交房，但交房后的集中整改工作也隨即展開。報修的數(shù)量是前期的數(shù)倍，對于這種情況，為了控制這種現(xiàn)象的發(fā)展，就需要對這些整改原因進行現(xiàn)場勘察，找出癥結，對癥下藥。其中發(fā)現(xiàn)誤報、重復報修、及部分業(yè)主自身的裝修操作的不規(guī)范等導致的報修占了很大一部分。將這種報修整改降低至最低點，對于整改報修、整改關閉的流程完善，就顯得十分重要，同時也為我們的后期工作帶來了方便，鑒于此，在領導的幫助下、在部門同事的協(xié)助下對整改報修的流程進行了部分完善。首先從根源抓起，對業(yè)主報修問題的責任性、真實性進行核查是否屬于正常維修整改范圍。例如：是否是業(yè)主的操作不當(主要是門窗鋁合金五金配件)，通過對業(yè)主的解釋工作和指導正確操作的方法是完全可以避免業(yè)主的報修投訴，同時避免了施工單位進行整改，增加了維修成本及工作量，卻又沒有根本性的解決問題，每次整改幾乎業(yè)主都要現(xiàn)場監(jiān)工，還造成了業(yè)主對XX滿意度的下降。其次，整改后的復查和回訪落實到每一個責任人。復查可以檢驗施工單位的整改效果和整改質量，避免施工單位的偷工減料，造成整改不徹底的后遺癥�；卦L首先可以提高業(yè)主的滿意度，其次又能夠聽到業(yè)主真實、中肯、良好的意見和建議，提高了我們的工作質量，又何樂而不為呢?

　　通過整改流程的完善，并在實際工作操作中得以實施，XX的集中整改工作得以順利完成。但這不是三分鐘熱情，在后期的正常整改工作中還要繼續(xù)實施下去，還要不斷的總結經(jīng)驗和教訓，提高、提高、再提高。

　　隨著時間的推移，在公司領導和同事的幫助之下，我不斷成長，解決了一個又一個的質量投訴問題。這些問題可謂各式各樣、五花八門，在這里我不一一闡述。

新員工轉正工作個人總結11

　　接觸和了解公司是從招聘信息開始的，公司“堅持無理由退房”的樸實承諾給了我最初的良好印象，也是在此前提下，根據(jù)自己的工作經(jīng)歷、公司的崗位工作要求和薪資待遇水平，決定向公司應聘。通過從應聘過程的直接接觸到試用期間的深入了解，對公司的經(jīng)營理念、使命和愿景、行為價值標準、內部管理制度逐步熟悉，個人的秉性也與公司企業(yè)文化相吻合，感覺在這樣一個空間和平臺上具有良好的工作環(huán)境、學習條件、薪酬待遇和發(fā)展空間，是目前個人走出校園進入社會工作以來感覺最好的一個就業(yè)平臺、創(chuàng)業(yè)團隊和發(fā)展空間。

　　綜合分析進入公司以來的學習和工作經(jīng)歷，對試用期間的學習和工作情況作出客觀總結。作到公司與個人之間相互了解，以利于個人的成長，提高崗位工作效率和質量，促進部門工作的順利開展和公司的發(fā)展。

　　個人現(xiàn)在在公司的工作崗位為項目拓展部投資分析師，該崗位作為房地產開發(fā)企業(yè)的項目前期工作崗位，主要為房地產開發(fā)項目機會的信息搜集、分析、處理，是公司高層領導項目決策的參謀。其工作職責主要有投資機會的尋找、分析、比選，對項目投資作出可行性分析研究。該崗位應對房地產開發(fā)經(jīng)營、房地產評估、土地評估、經(jīng)濟、會計、統(tǒng)計、稅收、金融、城市規(guī)劃、建筑工程、工程造價等相關知識的掌握都有一定的深度，還應掌握房地產相關的國家政策法規(guī)，熟悉當?shù)胤康禺a市場行情。除具備上述知識面外，還須具有較強的房地產市場調查、協(xié)調溝通、分析判斷等綜合素質和技能。鐘對上述要求，在對崗位的適應性上，個人還須對建筑工程、工程造價等方面知識多進行系統(tǒng)性學習和提高，工作中要熟練運用專業(yè)相關知識綜合分析和解決問題。

　　試用期間的主要工作內容為：調查搜集項目信息、聯(lián)系溝通外部客戶、項目地塊實地勘察、項目情況綜合匯報、項目周邊市場調查、項目運作方案設計、項目經(jīng)濟指標測算、既有項目情況跟蹤、存量用地調查回訪、合同協(xié)議文本擬定、政策法規(guī)學習組織、個人短缺知識提升、外部公共關系拓展、部門內部臨時任務等，完成的主要工作任務有：

　　1、參加冶金研究院、煤礦機械總廠、昆房青龍山經(jīng)濟適用房小區(qū)、工業(yè)制粉廠、觀音寺居民委員會用地、風行防水材料有限公司用地、氧氣有限公司用地、國家林業(yè)局昆明勘察設計研究院一二一大街地塊、長坡村工業(yè)用地、省五建木材加工廠地塊、電子管廠地塊、昆曲高速嚴家山收費站地塊、煙草二號路地塊、黃土坡立交洪家營地塊、云安會都蘇家村地塊、太平鎮(zhèn)別墅用地、世博園金殿后山英惠公司別墅用地、海埂路溫泉花園用地、通海園丁小區(qū)用地、世博園東三環(huán)地塊、桂華園旁拆遷地塊、小屯汽車市場地塊、美田電子地塊、呈貢洛陽鎮(zhèn)銀樂軋鋼廠地塊等的`實地勘察、信息搜集、聯(lián)系溝通。

　　2、負責昆明氧氣有限公司、風行防水材料有限公司、昆明市搪瓷廠、昆明電子管廠項目的跟蹤，及時了解跟蹤項目進展，熟悉跟蹤項目情況，擬定《風行防水材料有限公司土地置換協(xié)議》、《昆明氧氣有限公司土地置換協(xié)議》，促進項目推進。

　　3、對情況掌握較多的項目按工作部署及時進行情況匯報、協(xié)議擬訂、運作方案設計、經(jīng)濟指標測算等，完成了《工業(yè)制粉廠土地置換實施細則》、《觀音寺居民委員會土地合作協(xié)議》、《海埂路溫泉花園地塊情況說明》及經(jīng)濟指標測算、《青龍山經(jīng)濟適用房小區(qū)運作流程》、《五建木材加工廠運作方案》及經(jīng)濟指標測算、《國家林業(yè)局昆明勘察設計院運作方案》及經(jīng)濟指標測算。

　　4、負責五華、西山兩區(qū)的工礦企業(yè)存量土地回訪，完成了分片負責范圍內電梯廠、消防器材廠、振華藥業(yè)、超重機廠、衡器廠、管線廠、軋鋼廠、無線電總公司、鋼管廠等存量土地用地單位的調查回訪工作，從中搜集項目信息。

　　5、配合項目測算，進行相關項目的房地產市場調查，主要調查的樓盤有佳園小區(qū)、云山小區(qū)、白龍小區(qū)、世界花苑、酈島嘉園、月半彎、美麗新世界、美麗家園、園通北路、民院路、一二一大街沿街商鋪租金及價格等，支撐項目分析。

　　6、組織部門進行房地產政策法規(guī)學習，完成了《招標、拍賣、掛牌出讓國有土地規(guī)范》、《協(xié)議出讓國有土地規(guī)范》的學習，參加全國整頓規(guī)范房地產交易秩序電視電話會議，注意搜集行業(yè)新政策法規(guī)，搜集整理了房地產估價師執(zhí)業(yè)資格考試復習資料，組織輔導部門參考人員復習備考，促進部門人員對新頒布的政策法規(guī)的理解和運用，提高項目拓展分析測算的理論水平。

　　7、鐘對個人目前工作中的短缺知識進行自學，并注意要工作中不斷積累和提升，主要學習熟悉了建設過程中房地產土地交易稅費、開發(fā)前期費用、建設工程費、基礎設施費、其他直接費、設備設施費的構成、標準等工程造價方面知識。

　　8、按公司新員工入職要求，學習公司規(guī)章制度、《平衡積分卡》、《CEO的五大困惑》、《CEO的四大迷思》、《奔跑的蜈蚣》，掌握公司的經(jīng)營理念、行為準則、價值標準、企業(yè)文化，在思想上、行為準則上、行動上與公司保

新員工轉正工作個人總結12

　　三個月的實習轉眼就要過去了。于20xx年x月x日進入xx招標有限公司，在xx貨物招標部主要從事招標業(yè)務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫助下，業(yè)務知識和技術能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下總結匯報：

　　一、認真學習業(yè)務知識，履行崗位職責，服從領導安排。

　　作為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習，國際國內貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。

　　二、主動熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作。

　　到xx貨物招標部以后，部內的全體人員對我格外照顧，關心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術交流的項目：xx、xx、xx。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格的操作;使我受益匪淺，不僅從過硬的專業(yè)素質、良好的組織協(xié)調能力，也學到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風。

　　三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業(yè)務技能。

　　作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標書，向上海市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在x網(wǎng)限定的次數(shù)內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由于我的.經(jīng)驗不足，在xx網(wǎng)上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了x網(wǎng)工作人員后，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。

　　總之，在這3個月的實習期內我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。

新員工轉正工作個人總結13

　　今年8月份，我剛來到公司工作，擔任項目部資料員一職。由于剛參加工作，無論從工作能力方面、人際溝通交往方面、還是從思想方面都存在許多的不足。但在這些方面，公司的領導以及同事們都給了我很好的引導和熱情的幫助，讓我較快地適應了工作。回顧這段時間的工作，我的確在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少。

　　經(jīng)過一段時間的學習我了解到資料員一職主要工作是及時整理齊全施__料，收集保存好公司下發(fā)的文件和做好項目部會議紀要，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入文件夾內并做好編號；另外做好各類文件、圖紙，下發(fā)、傳閱及傳遞工作等等瑣碎的事兒。

　　另外通過一段時間的工作學習資料員這個職位也并不像大家講的那么枯燥無味，在我眼中就像一個時光記錄人一樣，用圖片信息、文字資料等信息記錄著的建設過程中的點點滴滴，記錄著施工場地面貌的一步步的變化，當看見最初的土地更甚說是荒地變成我們眼中的一道風景線時內心頗多欣慰。在這個過程中也了解到許多資料的形成過程以及流程。同時也學習到了一些施工過程，了解到了什么是園林景觀構筑物、園林鋪地、園林給排水等等。

　　在這工作期間，當然也有很多地方自己馬虎出錯，記得我犯過最可笑也最粗心的一件事兒是有一次填寫一個工程延期說明我把時間20____年不小心寫成20____年。通過這件事兒讓我清楚的認識到做資料員最重要的一點就是一定要細心、細心、再細心。同時這些歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時要考慮得全面，以杜絕同類錯誤再次發(fā)生。

　　在項目上工作的這段時間，我清醒的認識到自己存在的不足處，基于自身的不足，我將繼續(xù)以“虛心、沉穩(wěn)、好學、積極”來嚴格要求自己認真履行本職工作、以飽滿的精神做好每一項工作，有不懂的.問題多向不同__的同事多學習、請教，盡可能的配合項目部做好資料、克服困難、努力工作、圓滿完成工作，為公司的發(fā)展盡一份力，讓自己成為一名優(yōu)秀的員工。

　　最后在此感謝公司給我這個學習的機會，20____年是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將繼續(xù)以飽滿的精神迎接新一年的工作，圓滿完成領導交代的任務。

新員工轉正工作個人總結14

　　一、明白自己的職責

　　作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

　　3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

　　5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

　　7、完成領導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

　　總之，通過這些時間的.實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。在尤溪和沙縣這塊市場進行銷售時候，由于自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

　　二、明確任務

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，主動積極，力求保質保量按時完成。對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

　　三、正確對待客戶投訴并及時

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、學習知識

　　認真學習我公司產品及相關產品知識，依據(jù)客戶需求確定可使用的產品品種，熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的產品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、使用。銷售業(yè)務員年終總結總結以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　1、依據(jù)12月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在尤溪縣、沙縣、在維護原有經(jīng)銷商的情況下開拓專營店努力完善我司的銷售渠道。

　　2、在沒有走到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去拜訪、擴大市場、增加銷信。

　　3、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

　　4、為確保完成銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。

新員工轉正工作個人總結15

　　x年x月x日，我通過面試，來到有限公司工作，不覺已經(jīng)工作三個月了。在這幾個月的工作中，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務。在轉正之際，現(xiàn)將我的三個月來的工作情況總結如下。

　　一、思想方面

　　在工作初期，我認真了解公司的發(fā)展情況并學習公司的管理規(guī)章制度，熟悉辦公室文員日常工作事務，同時努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿態(tài)迎接工作的挑戰(zhàn)。在黨支部會議中，學習了黨中央深入開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動，體會到一切事情重在干實事。同時積極參加公司黨組織活動。

　　二、工作方面

　　端正工作態(tài)度，嚴守組織紀律。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以100%的狀態(tài)對待工作。

　　1耐心細致地做好財務工作

　　我認真核對部門上半年的'財務賬簿，理清財務關系，嚴格財務制度，做好每一筆賬，確保了收支平。對于每一筆進出賬，我都認真核對發(fā)票、賬單，根據(jù)財務的分類規(guī)則，分門別類記錄在案。按照財務制度，我細化當月收支情況，搞好每月例行對賬。

　　2積極主動地搞好文案管理

　　對部門環(huán)境影響評價項目資料檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項經(jīng)常性工作，我采取平時維護和定期集中整理相結合的辦法，將檔案進行分類存檔，我認真搞好錄入和編排打印，并根據(jù)工作需要，制作表格文檔。

　　三個月來，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉，同時積極主動地完成上級領導交辦的其他事情，并參與同事的工作資料的整理等工作。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在領導和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。

　　三個月的時間轉瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：

　　1缺乏創(chuàng)新精神

　　不能積極主動地發(fā)揮認真鉆研、開拓進取的精神，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。

　　2工作不很扎實，不能與時俱進

　　忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。作不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。

　　首先，加強學習，提高政治思想素質和業(yè)務工作水平，樹立良好的職業(yè)道德，以嚴肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務。

　　其次，我也將注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

　　以上是我對三個月來工作的總結，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做的更好。

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