關(guān)于工作總結(jié)(匯編15篇)
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。總結(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的關(guān)于工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于工作總結(jié) 篇1
一、認(rèn)真開展查擺
為確保剖析查擺階段工作健康有序開展，就如何開展剖析查擺階段工作進(jìn)行了認(rèn)真研究。根據(jù)上級(jí)要求，結(jié)合本職工作的實(shí)際情況，制定了帶領(lǐng)分管同志推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)專項(xiàng)活動(dòng)剖析查擺階段實(shí)施方案和日程安排，并明確了工作目標(biāo)、具體步驟和要求。
二、帶頭查擺，確�；顒�(dòng)引向深入
一是帶頭學(xué)習(xí)。搞好理論基礎(chǔ)，是開展好專項(xiàng)活動(dòng)的首要任務(wù)，我在學(xué)習(xí)活動(dòng)期間帶頭學(xué)習(xí)，不斷豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，拓展學(xué)平臺(tái)，為全站干部職工做好學(xué)習(xí)表率。
二是帶頭寫心得。把自己科學(xué)的學(xué)習(xí)計(jì)劃、合理的學(xué)習(xí)內(nèi)容、端正的學(xué)習(xí)態(tài)度與同志們分享，充分發(fā)揮帶頭作用。
三是帶頭查擺。通過(guò)自我剖析、同志查找的形式，從思想觀念、從政行為、工作作風(fēng)等方面，以“三個(gè)代表”重要思想為鏡子，對(duì)照廉潔自律和轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)進(jìn)行帶頭查擺。
三、查擺中存在的問(wèn)題。
對(duì)自身在工作作風(fēng)、紀(jì)律、能力等方面存在的問(wèn)題和不足，進(jìn)行了深刻剖析，主要表現(xiàn)在三方面。
一是自我批評(píng)求真求實(shí)不夠。在自我批評(píng)時(shí)，都能結(jié)合自身實(shí)際情況，把自身存在的問(wèn)題全盤托出，不回避問(wèn)題，不掩飾矛盾，但對(duì)認(rèn)真分析產(chǎn)生問(wèn)題的主、客觀原因還不夠深入和具體。
二是互相批評(píng)坦誠(chéng)互助不夠。在互相批評(píng)中，大家本著開誠(chéng)布公、互相幫助的`原則，既提不足和問(wèn)題，又幫助批評(píng)對(duì)象對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析理解，但一些分管同志對(duì)相互的批評(píng)還不足，沒(méi)有更加全面和深刻的認(rèn)識(shí)。
三是虛心接受端正態(tài)度不夠。對(duì)每位領(lǐng)導(dǎo)干部的批評(píng)和建議沒(méi)有全部進(jìn)行虛心接受，自認(rèn)為別人還不如自己，不承認(rèn)自身存在的工作還有不斷提高，作風(fēng)還有待轉(zhuǎn)變，服務(wù)有待提升的空間。
四、下一步工作計(jì)劃
一是進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)力度。剖析查擺階段的工作涉及到的突出問(wèn)題，要將下一階段內(nèi)容開展好、組織好。加大學(xué)習(xí)力度，制定好切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，進(jìn)一步增強(qiáng)廣學(xué)習(xí)、活動(dòng)的主動(dòng)性，通過(guò)有效的學(xué)習(xí)來(lái)促進(jìn)各項(xiàng)工作的全面開展。
二是進(jìn)一步制定整改方案。要把剖析查擺出現(xiàn)的問(wèn)題具體化，認(rèn)真制定好整改方案，使整改工作有章可循。整改方案要突出重點(diǎn)，求真務(wù)實(shí)，便于操作。要明確整改落實(shí)項(xiàng)目，按照問(wèn)題的輕重緩急和解決問(wèn)題的難易程度，既要有近期目標(biāo)，又要有中長(zhǎng)期安排，逐項(xiàng)分析研究需要整改落實(shí)的問(wèn)題。要建立健全的整改落實(shí)責(zé)任制，將任務(wù)分解細(xì)化，把責(zé)任落實(shí)到人。對(duì)重要事項(xiàng)作出公開承諾，及時(shí)通報(bào)情況，接受監(jiān)督。
三是與自身工作緊密結(jié)合。開展活動(dòng)要與當(dāng)前工作緊密結(jié)合起來(lái)，與推動(dòng)各項(xiàng)分管道路客運(yùn)建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，做到一手抓學(xué)習(xí)，一手抓具體工作，用工作的實(shí)效來(lái)衡量和檢驗(yàn)開展機(jī)關(guān)紀(jì)律作風(fēng)活動(dòng)的成果。要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一次“回頭看”，認(rèn)真檢查各階段各環(huán)節(jié)工作，對(duì)學(xué)習(xí)不夠扎實(shí)、活動(dòng)開展不夠深入、參與不夠廣泛的方面要及時(shí)進(jìn)行“補(bǔ)課”，確保整改提高階段的各項(xiàng)工作與業(yè)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)雙促進(jìn)和雙豐收。
關(guān)于工作總結(jié) 篇2
20xx年上半年，我們勞資科圍繞我礦發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化軟件建設(shè)，全面提升科學(xué)管理水平，以細(xì)節(jié)決定成敗的工作思路，來(lái)積極的開展工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的幫助下，很好地完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
20xx年上半年我們主要完成了以下工作。
一、20xx年完成的主要工作
（一）薪酬管理工作
為了建立與現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的工資收入分配制度，保障職工和企業(yè)的合法權(quán)益。根據(jù)《勞動(dòng)法》、等相關(guān)工資政策，我們嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)工資管理的政策，及時(shí)與上級(jí)勞動(dòng)部門取得聯(lián)系，認(rèn)真做好績(jī)效掛鉤薪酬管理辦法，嚴(yán)格控制職工的工資總額。
每月我們都嚴(yán)格按照公司的規(guī)定，在每月28號(hào)前及時(shí)向公司上報(bào)工資的分配方案和發(fā)放情況，然后盡快讓職工一目了然并更好的監(jiān)督我們的工作。
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上半年我們繼續(xù)實(shí)行了招聘農(nóng)民協(xié)議工的方式來(lái)滿足我礦生產(chǎn)的需要。我們可根據(jù)生產(chǎn)工作需要，隨時(shí)招聘農(nóng)民協(xié)議工。它最大限度的減少了企業(yè)負(fù)擔(dān)，有效地保證了職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。
（三）勞動(dòng)關(guān)系管理方面 勞動(dòng)合同管理
在認(rèn)真貫徹《勞動(dòng)合同法》的同時(shí)，嚴(yán)格加強(qiáng)勞動(dòng)合同管理，與所有新招農(nóng)民協(xié)議工全部簽訂了規(guī)范的勞動(dòng)合同。做到用工的合法、和諧。
按照勞動(dòng)部門的規(guī)定，為配合人社局工作，我們對(duì)每位職工上一年的工資情況進(jìn)行錄入統(tǒng)計(jì)，計(jì)算出每位職工上一年的月平均工資，作為五險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)核定的依據(jù)。我們還逐一填寫了每位職工的醫(yī)療保險(xiǎn)手冊(cè)，作為醫(yī)療保險(xiǎn)繳費(fèi)的歷史依據(jù)。同時(shí)，做好住房公積金基數(shù)的年度核定、調(diào)整工作。
2．勞動(dòng)保護(hù)管理
我們嚴(yán)格按照公司《勞動(dòng)保護(hù)管理辦法及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)》，根據(jù)工種和時(shí)間的不同，下發(fā)勞動(dòng)保護(hù)購(gòu)買計(jì)劃并提供明細(xì)，每個(gè)人都建立了《個(gè)人勞動(dòng)保護(hù)用品發(fā)放臺(tái)帳》，做到了帳目清楚。
�。ㄎ澹┤耸录皺n案管理工作
1．人事手續(xù)辦理方面 及時(shí)為新入人員辦理各項(xiàng)錄用手續(xù)、勞動(dòng)合同的簽訂及工資關(guān)系的確定等工作。
2．退休職工的管理工作
嚴(yán)格按照上級(jí)的有關(guān)文件精神，今年我們辦理了1名職工退休手續(xù)的預(yù)報(bào)、審批工作。同時(shí)，做好退休職工的各項(xiàng)管理工作。
3. 檔案管理工作
對(duì)職工的人事檔案及其他資料進(jìn)行了整理，做到歸屬清晰、內(nèi)容完整。
（六）人力資源統(tǒng)計(jì)工作
嚴(yán)格按照公司的人力資源統(tǒng)計(jì)的工作要求，及時(shí)準(zhǔn)確的填報(bào)人力資源統(tǒng)計(jì)報(bào)表，為公司高層的戰(zhàn)略管理提供有力的`依據(jù)。
二、工作中存在的不足
通過(guò)半年的努力，我們的工作已初見(jiàn)成效，到依然存在著不足，具體表現(xiàn)為與我公司標(biāo)準(zhǔn)化管理的宏偉目標(biāo)還有一定的距離
最后，我們勞資科將懷著極大的工作熱情，以良好的精神風(fēng)貌、扎實(shí)的工作作風(fēng)和強(qiáng)烈的責(zé)任心，為我礦的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。
下步工作打算：
1、做好工資晉升、職稱聘任、技術(shù)工人報(bào)名考試等工作。
2、及時(shí)辦理20xx年的五險(xiǎn)一金，以及繳費(fèi)基數(shù)的核定工作。
3、做好新入人員的保險(xiǎn)參保工作。
4、按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。
關(guān)于工作總結(jié) 篇3
轉(zhuǎn)眼間，來(lái)公司已有半年多了。在這段時(shí)間里，雖然沒(méi)有什么成果，但也經(jīng)歷了一段考驗(yàn)和磨礪，非常感謝公司給我這么一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，使我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，逐漸的把自己學(xué)到的東西與實(shí)際結(jié)合，明白了日后自己工作的意義。
記得剛到公司，人事部的吳部長(zhǎng)就簡(jiǎn)單的介紹了公司的情況。然后把我們分配到景航新區(qū)，感覺(jué)自己很幸運(yùn)，能在剛開始建設(shè)的新區(qū)和公司一起成長(zhǎng)!來(lái)到公司上班，看到的同事都是同齡人，感受到了他們的活力和對(duì)工作的激情，對(duì)公司的發(fā)展前景更是看好!
9月，是我們炙誠(chéng)公司值得紀(jì)念的!在試生產(chǎn)了多種產(chǎn)品后，終于得到了客戶的認(rèn)可，大家期盼已久的訂單終于有了，我們開始投入生產(chǎn)了。在準(zhǔn)備生產(chǎn)的過(guò)程中，萬(wàn)總和徐廠長(zhǎng)總是給我們交代在生產(chǎn)過(guò)程中的注意事項(xiàng)，因?yàn)槲覀儺吘惯�沒(méi)有成批量的生產(chǎn)，以前也沒(méi)有相關(guān)鍛造的工作經(jīng)驗(yàn)，那么熱的環(huán)境對(duì)我們這些人來(lái)說(shuō)是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和我?guī)煾肝涔さ陌才畔挛覀冺樌耐瓿闪说谝慌a(chǎn)品。交貨的那一天我們的心情是無(wú)比的激動(dòng)的，我們工作熱情高漲!
隨著時(shí)間的推移，我們的工作越來(lái)越順利。缺少工作經(jīng)驗(yàn)的我們也慢慢的麻痹，以為鍛造就是簡(jiǎn)單的打鐵，我們的工作就是把鐵放上去再拿下來(lái)那么簡(jiǎn)單。鍛件產(chǎn)品也慢慢的出現(xiàn)問(wèn)題。每次問(wèn)題的出現(xiàn)印象都是深刻的。
因?yàn)槟＞呓佑|鍛件時(shí)間長(zhǎng)，模具溫度也逐漸升高，導(dǎo)致模具倒角處塌陷，等到了第二天才發(fā)現(xiàn)鍛件不合格，不能達(dá)到發(fā)貨的`要求，必須返修。那些鍛件都要重新打磨掉缺陷再重新加熱，花費(fèi)大量的體力和增加了公司的成本。這次教訓(xùn)讓我記憶猶新。明白在生產(chǎn)過(guò)程中，一定要仔細(xì)認(rèn)真，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中存在的問(wèn)題，及時(shí)解決，避免返修的事情發(fā)生。
20xx年11月26號(hào)，閥體模具因?yàn)闇囟冗^(guò)低打開裂，那還是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足原因。在天氣寒冷時(shí)，鍛打完一爐中途休息時(shí)一定要給模具采取保溫措施，冷卻模具時(shí)也應(yīng)該用溫水冷卻。改進(jìn)鍛造方法，盡量減少錘子打擊次數(shù)，一火較難打成的盡量采取一火二鍛的方法進(jìn)行鍛打。模具裂成二半對(duì)公司損失很大，不緊因?yàn)槟＞吆苜F，而且對(duì)交貨帶來(lái)不便。
上天或許喜歡給我們這些剛畢業(yè)的人一個(gè)玩笑，成長(zhǎng)的過(guò)程是痛苦的。09年1月13號(hào)，在我們生產(chǎn)主體的時(shí)候，或許是回家心切，模具和模卡沒(méi)有對(duì)照清楚就開始生產(chǎn)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)毛坯料明顯過(guò)大時(shí)我們竟然還沒(méi)意識(shí)到，而是選擇了去改料，沒(méi)去對(duì)照�？＞摺．�(dāng)我們正準(zhǔn)備慶祝09年圓滿結(jié)束時(shí)，徐廠長(zhǎng)去檢查鍛件，發(fā)現(xiàn)不對(duì)，說(shuō)是左右錯(cuò)移，當(dāng)師兄江部長(zhǎng)來(lái)檢查鍛件時(shí)，才發(fā)現(xiàn)竟然對(duì)不上圖紙尺寸。一個(gè)這么大的漏洞竟然在全公司幾十人眼皮下存在這么久，這是對(duì)我們?nèi)w人員的挑釁，給我們每個(gè)人一個(gè)天大的教訓(xùn)。這對(duì)我也是一種莫大的恥辱，一個(gè)工藝員在班組沒(méi)有發(fā)揮自己應(yīng)有的作用，讓這么嚴(yán)重的事情發(fā)生。這件事情的發(fā)生主要是因?yàn)槟＞叩綍r(shí)沒(méi)有對(duì)照�？ǎ酝牧�(xí)慣總以為拉來(lái)的模具都是對(duì)的。還有就是鍛件的首件三檢一定要做到位，不能只走形式，只為了快那么幾分鐘而不去檢查尺寸是否合格，鍛件檢查尺寸也要檢查全面。
年輕的工作隊(duì)伍成長(zhǎng)的過(guò)程是艱難的，對(duì)于我們這些剛走出校門沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，一切東西都是在摸索著前進(jìn)，只要一不小心就會(huì)犯錯(cuò)，幸好20xx也我們也算是圓滿結(jié)束。
除了在車間工作以外鍛造實(shí)習(xí)，自己在理論上也慢慢了解鍛造生產(chǎn)工藝過(guò)程、特點(diǎn)和應(yīng)用。了解坯料加熱的目的和方法，常見(jiàn)加熱缺陷，碳鋼的鍛造溫度范圍，鍛件冷卻的方法;了解常見(jiàn)鍛造缺陷及其產(chǎn)生原因;掌握鍛造安全操作規(guī)程。并能對(duì)簡(jiǎn)單的鍛件進(jìn)行工藝分析。有空的時(shí)候也會(huì)看師父設(shè)計(jì)鍛件圖，自己也會(huì)把圖紙帶回宿舍模擬做工藝，只希望叫自己做工藝的時(shí)候能立即上手。
就是在生產(chǎn)不忙的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)也總是抓住機(jī)會(huì)，給我們進(jìn)行培訓(xùn)，使得我們能夠更好的工作，了解更多的專業(yè)技能和先進(jìn)的設(shè)備。就是在領(lǐng)導(dǎo)和我們交流的過(guò)程中，也是鼓勵(lì)我們多學(xué)，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中很是鼓舞。
關(guān)于工作總結(jié) 篇4
隨著日歷的一張張撕落，轉(zhuǎn)眼二零零五年即將過(guò)去，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下、同事們的幫助下，在各方面均有了一定的進(jìn)步，但在某些地方還存在著不足之處。為了能使新一年的工作有所進(jìn)步，使自己能力有所提高，有必要把自己一年來(lái)的工作做一總結(jié)，以便來(lái)年有的放矢。
一、思想方面：
我在思想上積極要求進(jìn)步，能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園工作規(guī)程，樹立正確的兒童觀。認(rèn)真參加每周的學(xué)習(xí)，遵守社會(huì)公德，有集體榮譽(yù)感，自覺(jué)維護(hù)本單位及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的聲譽(yù)，關(guān)心集體，服從組織分配。在學(xué)習(xí)上，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園綱要》和《幼兒園規(guī)程》，深刻領(lǐng)會(huì)其精神，并將它貫徹于平時(shí)的一日活動(dòng)之中。平時(shí)，刻苦鉆研，多看幼教方面的書籍，多向同行學(xué)習(xí)，把學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行消化、吸收，不斷更新觀念，尋找新的創(chuàng)新思路在工作中，我熱愛(ài)本職工作、熱愛(ài)幼兒，以十二份的熱情投入到工作中，有強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感。從不計(jì)較個(gè)人得失，能腳踏實(shí)地、勤勤懇懇。堅(jiān)持正面教育，對(duì)待幼兒一視同仁，并充分調(diào)動(dòng)自身的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，徹底擯棄惰性確實(shí)提高教育質(zhì)量。并結(jié)合工作開展實(shí)踐活動(dòng)，不斷的更新教育觀念，從而提高自身的教育能力和水平。
二、工作方面：
在工作中堅(jiān)持保教結(jié)合，合理的安排幼兒的一日活動(dòng)，為幼兒提供各種的活動(dòng)材料，組織豐富多彩的游戲活動(dòng)。在活動(dòng)中還注重抓幼兒的安全教育與自我保護(hù)能力的培養(yǎng)，同時(shí)還積極的為幼兒創(chuàng)設(shè)適宜的教育環(huán)境。在活動(dòng)還堅(jiān)持以幼兒為主體做到尊重、了解每一個(gè)幼兒，給孩子以關(guān)愛(ài)。今年上半年，我和配班老師一起擔(dān)任小班的教學(xué)工作。為了做好工作，我和配班老師不辭辛苦，利用
一切有利時(shí)機(jī)對(duì)幼兒進(jìn)行教育。如開展我是好寶寶活動(dòng)，幫助孩子順利渡過(guò)入園關(guān)；開展我長(zhǎng)大了活動(dòng)，教授自理方面的知識(shí)，提高幼兒自理能力；開展找朋友活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒大膽交往，提高幼兒的交往能力；還進(jìn)行講故事比賽，鍛煉孩子的口語(yǔ)表達(dá)能力。還利用家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)園地、家園聯(lián)系冊(cè)向家長(zhǎng)宣傳幼兒教育方面的知識(shí)，以及應(yīng)注意的事項(xiàng)及配合的'地方，為幼兒更好的成長(zhǎng)打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、配合方面：
今天下半年我和劉紅、王旭一起負(fù)責(zé)小二班工作，孩子年齡小自理能力差，適應(yīng)能力差，為了讓孩子盡快適應(yīng)集體生活，我每天早晨熱情地接待孩子，然后和藹可親地詢問(wèn)他們昨天在家里的情況，遇到表現(xiàn)好的地方，馬上進(jìn)行表?yè)P(yáng)；利用微笑、擁抱、一個(gè)吻、一句贊美的語(yǔ)言等鼓勵(lì)孩子所取得的進(jìn)步，讓孩子覺(jué)得幼兒園的老師象媽媽一樣。我還從培養(yǎng)孩子最基本的吃飯、穿衣、上廁所開始，手把手的教幼兒。為了提高孩子的動(dòng)手能力，我在操作區(qū)設(shè)計(jì)制作紐扣娃娃、有趣的蘋果樹按扭、漂亮的蝴蝶結(jié)鞋樣等，讓孩子在玩中學(xué)，學(xué)中玩。
四、家園聯(lián)系方面：
我還認(rèn)真仔細(xì)地做好家長(zhǎng)工作，虛心聽取家長(zhǎng)的意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，讓家長(zhǎng)覺(jué)得把孩子放在我園放心，稱心。注重家園共育，每月認(rèn)真填寫好家園聯(lián)系冊(cè)，不定時(shí)向家長(zhǎng)介紹好家教經(jīng)驗(yàn)，使家長(zhǎng)進(jìn)一步了解幼兒教育的內(nèi)涵，這樣使幼兒園與家庭之間的溝通加強(qiáng)了，并統(tǒng)一了家園教育的步伐。一年來(lái)我在各方面有了一定的進(jìn)步。
五、存在不足：
認(rèn)真鉆研不夠、創(chuàng)新精神不足。
六、努力方向：
為了爭(zhēng)取在新一年中有新的進(jìn)步，特制定以下目標(biāo)：
1、業(yè)務(wù)上要刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真參加教科活動(dòng)，以《綱要》的精神為指針，進(jìn)一步更新教育觀念，尋找新的創(chuàng)新思路。
2、利用業(yè)余時(shí)間，鉆研電腦知識(shí)，學(xué)會(huì)電腦制作網(wǎng)頁(yè)，課件。
關(guān)于工作總結(jié) 篇5
時(shí)光如流水，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期又過(guò)去了。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這一學(xué)期過(guò)得格外的快，盡管我不想這么快，因?yàn)榻Y(jié)束鐘聲的敲響，就意味著我與六<9>班28位學(xué)生的分別，長(zhǎng)久的分別。一時(shí)間，那一幕幕，從開學(xué)到畢業(yè)的一幕幕便爭(zhēng)先恐后地映現(xiàn)在腦海里，輕輕地嗅一噢，別是一番滋味上心頭。
一、用欣賞的眼光看待每一個(gè)孩子
與這些孩子重逢在六年級(jí)，是產(chǎn)假過(guò)后。上班第一天，看著這些熟悉的綻放著青春活力的面孔，我幸福地說(shuō)：“是緣分讓我們?cè)俅蜗嗑郏�？”孩子們笑了。這笑讓我覺(jué)得我們的感情并沒(méi)有因我大半年的缺席而有絲毫變質(zhì)。不對(duì)，好像更稠，更濃了。
自己身份的改變，讓我看這些孩子時(shí)更添了點(diǎn)母親的意味，盡管他們都不承認(rèn)，總說(shuō)我像姐姐，甚至說(shuō)我就是姐姐。母親也好，姐姐也罷，我與我的這28位孩子的感情日益濃厚。我喜歡這群孩子，他們各有各的可愛(ài)，我經(jīng)常按學(xué)號(hào)的順序說(shuō)出每一個(gè)孩子的優(yōu)點(diǎn)，真的，每個(gè)孩子都得盛一大籮筐：1號(hào)李文倩認(rèn)真執(zhí)著，腳踏實(shí)地，最喜歡上課時(shí)她的眼神，黑黑亮亮的眸子總是緊緊地盯著我，右手總是執(zhí)著一支筆，時(shí)不時(shí)地記下點(diǎn)什么，不管什么事，交給她，那得放一百二十個(gè)心；2號(hào)吳幸聲活潑可愛(ài)，心地善良，有著豁達(dá)的性格，什么事情拿得起放得下，幾乎看不見(jiàn)她有情緒低落的時(shí)候，對(duì)小動(dòng)物特別感興趣，侃起來(lái)滔滔不絕，自嘆不如哦；3號(hào)唐文卿？？
我情不自禁流露出來(lái)的喜愛(ài)也換來(lái)了他們的真情付出：平時(shí)孩子們都顯得很“乖”，嚴(yán)格恪守班紀(jì)班規(guī)，為了是讓我省心；校外，與秦靜雯一次偶然相遇。她竟歡叫著撲了上來(lái)，緊緊地抱住了我。這次腳傷，更讓我看到了孩子們的真情，他們的每一聲問(wèn)候，每一個(gè)關(guān)切的眼神，都讓我感激上蒼，也讓我更愛(ài)這群孩子，這群特點(diǎn)迥異、但都有一顆善良的心的孩子。
二、培養(yǎng)好的習(xí)慣，讓孩子受用終生
欲成才，先成人。一個(gè)不懂得腳踏實(shí)地，不懂得關(guān)心別人，不懂得付出奉獻(xiàn)的人，是不能讓我稱道，也不能得到我們班同學(xué)的普遍認(rèn)可的。
平時(shí)我非常重視孩子的習(xí)慣培養(yǎng)。父母是我們的第一任老師，為我們的成長(zhǎng)付出了太多太多，怎樣回報(bào)他們？習(xí)慣性的回答是，等我長(zhǎng)大以后。一定要等嗎？讀了《走在每一位母親的情懷里》（語(yǔ)文補(bǔ)充習(xí)題中的短文），每個(gè)孩子都若有所悟。圍繞孝道，我們談了很多很多。
尊敬師長(zhǎng)是我們的'傳統(tǒng)美德。怎樣尊師？見(jiàn)到老師問(wèn)好，當(dāng)然不錯(cuò)。但僅僅如此嗎？我們的孩子會(huì)告訴你，愛(ài)屋及烏，愛(ài)老師，就得愛(ài)同學(xué)，與同學(xué)和睦相處，互相幫助，共同進(jìn)步；就得愛(ài)學(xué)習(xí)，上課積極思考，踴躍發(fā)言，認(rèn)真完成作業(yè)；就得愛(ài)班級(jí)，不損壞課桌椅，不隨地丟東西，努力為班級(jí)爭(zhēng)得榮譽(yù)；就得愛(ài)學(xué)校，愛(ài)護(hù)學(xué)校一草一木，不做有損學(xué)校聲譽(yù)的任何事，在公共汽車上不大聲喧嘩，在馬路上遵守交通規(guī)則等。
子曰：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”在平時(shí)的工作中，我要求學(xué)生做到的，我自己會(huì)做到，以自己的價(jià)格魅力感染孩子，使教育隨風(fēng)潛入夜，達(dá)到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的境界。我經(jīng)常用自己的真實(shí)故事引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)將心比心，學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)自強(qiáng)不息，學(xué)會(huì)奮斗。在這次區(qū)“師德”征文比賽中，徐彤同學(xué)的《我身邊的好老師》獲得了一等獎(jiǎng)，其中有一段這樣寫道：王老師最擅長(zhǎng)的莫過(guò)于用自己的故事來(lái)教育我們了，這也是我們大家最快樂(lè)的時(shí)候。講故事的時(shí)候，教室里鴉雀無(wú)聲，誰(shuí)都不忍心發(fā)出一丁點(diǎn)聲音，到實(shí)在忍不住時(shí)，教室里便爆發(fā)出一陣快樂(lè)的哄笑，這時(shí)，王老師便會(huì)停下來(lái)，笑著看著我們，直到教室里再次變得鴉雀無(wú)聲。每一段故事講下來(lái)，都會(huì)使我們受到啟發(fā)，明白一個(gè)道理？
三、授之以漁，讓孩子學(xué)著自己管理
以前，我什么事情總是親力親為，能自己做的，就不讓孩子們做，可是我發(fā)現(xiàn)，這樣的溺愛(ài)并不妥當(dāng)，孩子們有了一點(diǎn)事，就會(huì)手足無(wú)措。于是，我慢慢地學(xué)著放手，嘗試用指導(dǎo)代替包辦。于是，我的小助手漸漸多了起來(lái)，每個(gè)同學(xué)都有幫助班級(jí)、幫助老師的愿望與能力，我所做的事，便是幫孩子們找到適合自己并且自己喜歡的崗位，做好一份為他人帶來(lái)方便，為班級(jí)帶來(lái)榮譽(yù)的事，班級(jí)凝聚力也因此更強(qiáng)了。
每天早上，我們都會(huì)有專門的領(lǐng)讀值日生，帶著同學(xué)們?cè)缱x；中午，班級(jí)值日生又會(huì)拿著《班務(wù)日記》，坐在講臺(tái)前，帶著同學(xué)們午修。大隊(duì)部一有出黑板報(bào)的通知，幾個(gè)孩子便湊到一起，討論落實(shí)板報(bào)方案。教室電腦王佳琪負(fù)責(zé)，展臺(tái)電視洪健鵬負(fù)責(zé)，門窗楊玉靈負(fù)責(zé)，垃圾袋徐意非徐意凡負(fù)責(zé)？？這次，我迫不得已休了假，事出突然，沒(méi)來(lái)得及和同學(xué)們打一聲招呼，那些天，真是身在家門心在班級(jí)，與班長(zhǎng)徐彤聯(lián)系，了解班級(jí)情況，指導(dǎo)學(xué)習(xí)與管理策略，憂慮重重。過(guò)了幾天，秦靜雯發(fā)來(lái)短信，說(shuō)班長(zhǎng)已經(jīng)召開了班干部會(huì)和班級(jí)大會(huì)，落實(shí)了切實(shí)可行的管理方案，全員通過(guò)，老師就請(qǐng)放寬了心。休假了兩個(gè)月，回到念念不忘的教室，班上果然依舊井井有條，這里面肯定凝聚了代班主任的功勞，但我對(duì)孩子們的能力更加刮目相看了。這不，黑板報(bào)獲優(yōu)勝獎(jiǎng)，《班級(jí)日記》獲優(yōu)勝獎(jiǎng)，征文獲區(qū)級(jí)獎(jiǎng)的有四個(gè)人次，半個(gè)月后的畢業(yè)考試，本班也取得了不俗的成績(jī)。面對(duì)家長(zhǎng)的感謝，面對(duì)同學(xué)們的笑顏，我更深刻地認(rèn)識(shí)到學(xué)生自己管理自己的益處。時(shí)至今日，想到“老師，你放心，這個(gè)我來(lái)負(fù)責(zé)。”這句話，心中還是不禁涌起一股暖流。
四、重視家訪，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通
對(duì)孩子影響最大的，莫過(guò)于家長(zhǎng)。架設(shè)好學(xué)校與家庭之間的橋梁，及時(shí)協(xié)調(diào)溝通，使兩方面通力合作、齊抓共管，是我一直致力的方向。
不得不提那件耿耿于懷的事，開學(xué)初，由于自以為與家長(zhǎng)和學(xué)生都很熟悉，所以沒(méi)有與家長(zhǎng)進(jìn)行及時(shí)有效的溝通，導(dǎo)致個(gè)別家長(zhǎng)對(duì)我的誤解。雖然至今我也不知道他（或她）是誰(shuí)，但痛定思痛之后，我很感謝他，是他讓我明白了溝通交流的重要性。
漸漸地，校信通成了我最樂(lè)意使用的工具。我的手機(jī)里存儲(chǔ)了每一位家長(zhǎng)的號(hào)碼，便于及時(shí)聯(lián)系。當(dāng)然，偶爾某一位家長(zhǎng)打來(lái)電話，我就能一下子說(shuō)出她是誰(shuí)，聽到她驚喜的聲音，我知道，我們交流的氣氛融洽了。我與周清馳的媽媽約定，每周五到班級(jí)交換情況；我與秦靜雯的媽媽促膝談心，怎樣才能不讓家庭的瑣碎矛盾影響與孩子的感情；我與程旭東的媽媽一起歡喜，孩子最近的學(xué)習(xí)狀態(tài)很好，兩次模擬考試都是班級(jí)第六名，可以向著自己理想的中學(xué)沖擊；我與馬添翼的媽媽一起尋找，減輕孩子緊張失眠的好辦法？
我知道，有些家長(zhǎng)不愿意到學(xué)校來(lái)，不愿意與老師聯(lián)系，原因是多方面的，這其中不乏因?yàn)楹⒆映煽?jī)不理想、學(xué)校表現(xiàn)欠佳而羞于見(jiàn)老師。對(duì)于這些家長(zhǎng)，我?guī)推浒l(fā)現(xiàn)孩子身上的閃光點(diǎn)，恢復(fù)他們對(duì)教育孩子的信心，努力與教師達(dá)成教育上的共鳴。功夫不負(fù)有心人，我與家長(zhǎng)的關(guān)系日益融洽，看著家長(zhǎng)滿意放心的目光，我知道我的努力沒(méi)有白費(fèi)。
很快，這一學(xué)期過(guò)去了。孩子們即將步入中學(xué)的大門。這一學(xué)期，我對(duì)班主任工作有了全新的認(rèn)識(shí)。孩子們的長(zhǎng)大，促使了我工作觀念與方法的日臻成熟。感謝這群孩子，使我的生活變得多姿多彩，使我對(duì)班主任工作有了新的認(rèn)識(shí)。盡管舍不得，但不得不說(shuō)再見(jiàn)。我將帶著這份收獲繼續(xù)認(rèn)真踏實(shí)地工作，努力成為下個(gè)班每個(gè)學(xué)生每個(gè)家長(zhǎng)都津津樂(lè)道的好班主任。
關(guān)于工作總結(jié) 篇6
一:見(jiàn)習(xí)目的;真實(shí)感受小學(xué)教育,增強(qiáng)師范技能,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn).
二:見(jiàn)習(xí)時(shí)間:20xx年11月26日---20xx年12月3日
三:見(jiàn)習(xí)地點(diǎn): xx省實(shí)驗(yàn)學(xué)校xx小學(xué)
四：見(jiàn)習(xí)人：xx教育學(xué)院08級(jí)初等教育班 xxx
五：見(jiàn)習(xí)過(guò)程
在我心中”見(jiàn)習(xí)”是一個(gè)嚴(yán)肅的詞,在軍隊(duì)中”見(jiàn)習(xí)”就是要拉上前線真槍實(shí)彈的進(jìn)入戰(zhàn)爭(zhēng).教育見(jiàn)習(xí),對(duì)我們來(lái)說(shuō)也一樣,和真實(shí)的三尺講臺(tái)零距離接觸.懷著幾分新鮮和激動(dòng)的心情,整理師容師紀(jì)和小組前往陣地戰(zhàn)斗.
重返小學(xué),讓我想起一句成語(yǔ),"故地重游".這種心理的萌生,抑或是錯(cuò)誤意識(shí)的駕御.而這一詞匯,卻在我走入小學(xué)的第一步起,根深蒂固.五天的行程,凸顯匆忙無(wú)措,卻也寄予我記憶最美好的一筆勾抹.孩子們?nèi)瑛f雀破蛋一樣高音夾雜刺耳的童音與教師授課時(shí)梳理成章的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)完美結(jié)合,留給我的都是彌足珍貴的財(cái)富。
第一天，我和小組成員準(zhǔn)時(shí)到達(dá)xx省實(shí)驗(yàn)學(xué)校xx小學(xué),一切都安頓好后,我們開始認(rèn)真學(xué)習(xí)了,快速筆記開始,恨不得把老師的每句話都寫下來(lái).可在這寫的過(guò)程中,身心受到折磨,耳朵飽受煎熬,在教學(xué)過(guò)程中,小學(xué)生就象鴉雀打破蛋一樣,那高音夾雜刺耳的童聲,就象金毛獅喉,苦不堪言.我當(dāng)時(shí)的表情只有一個(gè),向我開炮.幸好老師教的好,方法新鮮.我見(jiàn)習(xí)的班級(jí)是四年級(jí)（6）班,我最喜歡聽的就是那個(gè)語(yǔ)文老師的課—孔老師的課,她把單調(diào)乏味的知識(shí)教的活潑深動(dòng).在她的課堂上,我感覺(jué)是一種享受,她把難懂的聯(lián)系實(shí)際,這樣可以增加學(xué)生的理解并快速消化.她給我一種幻想,她上課就象在操作一臺(tái)機(jī)器一樣,嫻熟.在小學(xué)的課堂中,紀(jì)律很難把握,可這位老師讓她的學(xué)生根本沒(méi)有時(shí)間去想其他,學(xué)生的思路跟著老師快速旋轉(zhuǎn).還有她的新課程的思想不滿課堂,我當(dāng)時(shí)對(duì)這樣一位老師肅然起敬,我真的佩服她.她說(shuō)她都四十多了,可我們覺(jué)得她只有二十六.這是表象上的,可我覺(jué)得她讓我覺(jué)得她年輕的地方是她的教學(xué)方法和理念.我以前認(rèn)為那些老老師思想守舊,仍用著傳統(tǒng)的教學(xué)方法,和思路,可我錯(cuò)了.她的方法就和她的表面一樣年輕.這么老資格的老師還仍然那么有激情,我真不知道我到她這個(gè)年齡的時(shí)候還會(huì)向她那樣嗎?!
老師溫柔美麗大方,她的教學(xué)方法有很多亮點(diǎn),因?yàn)樗姆椒ㄎ疫�不敢用,因?yàn)橹v不清楚就會(huì)誤導(dǎo)學(xué)生. 老師對(duì)學(xué)生的一句贊揚(yáng),成為課上的催化劑,教誨學(xué)生們,舉手是使他
們走向制勝的法寶,同時(shí)也向我們展示了,這是教師們慣用活躍課堂的絕技.就連數(shù)學(xué)也不光走單調(diào)邏輯路線了,巧妙實(shí)際的締結(jié),擴(kuò)展孩子動(dòng)腦思考,激發(fā)學(xué)生求知興趣,即使再難的問(wèn)題也會(huì)迎刃而解.
第一天的見(jiàn)習(xí)就在這唧唧喳喳的吵雜中結(jié)束了,當(dāng)學(xué)生們放學(xué)后,我被吵的弄不清楚東西南北了,在小學(xué)見(jiàn)習(xí)什么都沒(méi)有做可不知道為什么覺(jué)得特別累,躺在床上一動(dòng)不想動(dòng),只覺(jué)得頭暈?zāi)垦?
第二天，我們對(duì)路熟悉了，可沒(méi)有了新鮮感覺(jué)，掌握了小學(xué)的作息時(shí)間后我不到最后一分鐘不進(jìn)學(xué)校。
以后的幾天一樣就是聽，經(jīng)驗(yàn)的吸收。我覺(jué)得有幾個(gè)學(xué)生不怎么發(fā)言，很沉悶,可下課了又特別活躍。總之就是這樣,上課不發(fā)言，討論中調(diào)皮搗亂。我開始認(rèn)真的注意這些學(xué)生的一舉一動(dòng)，可他們種種行為又反映著什么信號(hào)呢？---不自信。而這種不自信又是什么原因所致，這種不自信又會(huì)導(dǎo)致學(xué)生的性格發(fā)展傾向，看看這些孩子，我的心一陣酸楚，因?yàn)樾睦韺W(xué)理論上來(lái)講，小時(shí)候的.某種心理會(huì)影響孩子的成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)、生活、交往等等，小孩子這么早就要承受一定程度的心理壓力，哪能不讓人辛酸？
教學(xué)當(dāng)中，教師們充分體現(xiàn)選用教學(xué)效果最優(yōu)的現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)，這一點(diǎn)提示了我們師范學(xué)生不僅要對(duì)自己所學(xué)專業(yè)課要有扎實(shí)的基本功，更要充實(shí)更多的現(xiàn)代技術(shù)，會(huì)使用還不足以，現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)還要達(dá)到發(fā)展學(xué)生思維效果和激發(fā)學(xué)生興趣的目的，這就要著手于實(shí)踐操作，師生共謀進(jìn)取，這才是教育上的遠(yuǎn)見(jiàn)。
在這個(gè)問(wèn)題上我有很多思考，并想從中找到一些方法和幫助學(xué)生，把他們從苦難的泥潭拉出來(lái)。短暫五天,轉(zhuǎn)瞬即逝,三人行,必有我?guī)?這五天里,我不僅學(xué)到了教師們教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)與方法,在孩子們身上我也學(xué)到了不少.感受不被世俗玷染的童貞,不拘泥于瑣事的大度,玩的就是心跳的精神，更為重要的是那顆向上進(jìn)取的心，這都是我所缺少的，最后，還有十歲孩子教給我的真情。
關(guān)于工作總結(jié) 篇7
本人自5月加入公司，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)1月有余，現(xiàn)在就到公司來(lái)所做的一些工作匯報(bào)如下：
一、 個(gè)人定位與運(yùn)營(yíng)部職責(zé)： 到公司后不久，在對(duì)大美網(wǎng)初步了解后，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，提出了運(yùn)營(yíng)部的工作目標(biāo)“以優(yōu)勢(shì)物流配送、網(wǎng)絡(luò)資源及現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，為商家提供一站式方案，打造物流、信息、資金流合一的全程服務(wù)，建立與現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的組織架構(gòu)，建立現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的考核體系、建立現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的供應(yīng)鏈體系”，要求在整個(gè)公司內(nèi)形成“以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)說(shuō)話”的人員評(píng)價(jià)體系，在接下來(lái)的工作中，本人一直圍繞這個(gè)目標(biāo)和評(píng)價(jià)體系，根據(jù)運(yùn)營(yíng)部的相關(guān)職責(zé)開展工作，具體如下：
（一）運(yùn)營(yíng)目標(biāo)管理
1、目標(biāo)與績(jī)效考評(píng)管理
結(jié)合公司現(xiàn)狀，為了擬定了招商及銷售目標(biāo)考核方案，經(jīng)與公司領(lǐng)導(dǎo)討論及各部門負(fù)責(zé)人溝通，組織了公司方案執(zhí)行可行性的討論，日后根據(jù)董事長(zhǎng)要求，將拿出更加細(xì)化的考核方案，近期組織相關(guān)人員討論。
2、周期性經(jīng)營(yíng)分析
��？ 為更全面的獲取各版塊信息，完善了各板塊業(yè)績(jī)匯報(bào)模板，督導(dǎo)各部門按照要求及時(shí)完成經(jīng)營(yíng)分析，準(zhǔn)時(shí)向運(yùn)營(yíng)部與公司領(lǐng)導(dǎo)提交了相關(guān)的分析報(bào)告和報(bào)表；經(jīng)營(yíng)分析的分析方法還不夠全面、分析層面
還不夠深入、分析數(shù)據(jù)比較粗放還不夠精準(zhǔn)，信息的獲取亦非常有限，對(duì)公司工作的指導(dǎo)性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，故分析報(bào)告可完善與提升的空間很大。經(jīng)過(guò)篩選及審核資質(zhì)，目前招商層面在談公司有23家，有17家有相關(guān)合作意向。
3、整改調(diào)整網(wǎng)站，優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
對(duì)大美進(jìn)行了布局改造、增加了相關(guān)品類，梳理相關(guān)商品，增加了日用百貨板塊。
�。ǘ�、人員管理及人員架構(gòu)
通過(guò)對(duì)公司原有人員架構(gòu)及人員數(shù)量與其他網(wǎng)站對(duì)比，統(tǒng)一了我部門管理架構(gòu)及管理人員配備，將所需人員報(bào)備給人事部，配合人事部門招聘相關(guān)人員，完成人員配置。
（三）、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化建設(shè)
信息化建設(shè)是公司對(duì)內(nèi)部管理信息傳遞、對(duì)外宣傳等工作的基礎(chǔ)，能有效實(shí)現(xiàn)管理水平與效率的提升。到公司后，運(yùn)營(yíng)部在保證現(xiàn)有系統(tǒng)正常運(yùn)行的前提下，重點(diǎn)圍繞建設(shè)制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化開展了相關(guān)工作。改進(jìn)大美網(wǎng)的板塊格式，與各部門領(lǐng)導(dǎo)會(huì)商，在將來(lái)爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)部門無(wú)紙化辦公（即公司內(nèi)部ERP辦公），相關(guān)工作進(jìn)行改進(jìn)，簡(jiǎn)化流程，提升效率。
二、工作中的不足及失誤
因本人自身原因，在這這個(gè)月的工作中，在運(yùn)營(yíng)部的崗位工作上，沒(méi)有為公司運(yùn)營(yíng)工作得到有效提升，離董事長(zhǎng)的期望值相差甚遠(yuǎn)，承擔(dān)主要管理責(zé)任。
三、 對(duì)公司的幾點(diǎn)建議：
作為公司的一員，公司的成長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)的好壞都直接影響著我們每一個(gè)員工的利益，
公司發(fā)展到一定的規(guī)模就不再是一個(gè)人的企業(yè)。隨著企業(yè)的發(fā)展，公司以后聘請(qǐng)人員也會(huì)逐漸增多，為了吸引更多的“人才”能加入公司，融入公司并愿意與公司共同成長(zhǎng)發(fā)展，對(duì)公司提一些建議，錯(cuò)的地方望諒解：
1、 希望董事長(zhǎng)能建立一套定期與各負(fù)責(zé)人的正常定期溝通機(jī)制，并堅(jiān)持下去。這樣便于直接了解各負(fù)責(zé)人的目前正在所做的工作，工作狀態(tài)如何，避免因溝通不暢，導(dǎo)致相互工作的不了解，影響相關(guān)決策。
2、 任何企業(yè)都想做一個(gè)百年企業(yè)，我們企業(yè)也不例外。企業(yè)發(fā)展的核心是高級(jí)管理人員，但高級(jí)管理人員一般都是自身培養(yǎng)，了解企業(yè)的`實(shí)際情況，并不斷的成長(zhǎng)、歷練起來(lái)的。成長(zhǎng)和歷練的代價(jià)是允許和鼓勵(lì)他們敢創(chuàng)敢做，不違反原則問(wèn)題的情況下，允許犯錯(cuò)誤。我們企業(yè)現(xiàn)在更多的是讓董事長(zhǎng)去拍板，每個(gè)人都怕承擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)責(zé)任。這樣是培養(yǎng)不出高級(jí)管理人員的。甚至是董事長(zhǎng)在想在做，其他的人員在看。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)必將影響企業(yè)的發(fā)展。
第三季度工作計(jì)劃安排如下：
1、 配合人事進(jìn)行相關(guān)崗位人員的招募工作，以完善自身部門人員
配置;
2、 審核供應(yīng)商資質(zhì)，細(xì)化招商政策，達(dá)成有效招商目標(biāo)；
3、 建立健全自身部門體系建設(shè)，實(shí)施部門考核方案，并報(bào)備公司
領(lǐng)導(dǎo)；
4、 進(jìn)行網(wǎng)站推廣，媒體全覆蓋，打造大美品牌；
5、 根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)大美網(wǎng)繼續(xù)進(jìn)行改造，以實(shí)現(xiàn)客戶購(gòu)物的便
捷化服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)；
6、 對(duì)我部門相關(guān)人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)；
7、 建立物流體系，通過(guò)自身及第三方物流平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)“半日
達(dá)、次日達(dá)”等目標(biāo)；
8、 完善商品架構(gòu)，細(xì)化商品價(jià)格，分析利潤(rùn)占比，實(shí)現(xiàn)我司收益
最大化。
關(guān)于工作總結(jié) 篇8
一年來(lái)，學(xué)校教研處工作以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展綱要（XX-20xx）》為指導(dǎo)，以提高全體教師的教科研素養(yǎng)為目標(biāo)，以“加強(qiáng)師資建設(shè)、強(qiáng)化過(guò)程管理、打造有效課堂、提高教學(xué)質(zhì)量”為重點(diǎn)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)《溫州市教育教學(xué)研究院關(guān)于中小學(xué)實(shí)施有效教學(xué)的指導(dǎo)意見(jiàn)》的精神。堅(jiān)持以人為本，深化課堂教學(xué)變革改革，促進(jìn)學(xué)生全面健康發(fā)展；堅(jiān)持教師培訓(xùn)、校本教研、教學(xué)規(guī)范、教育科研同步發(fā)展，讓學(xué)校教師工作緊密圍繞課堂教學(xué)的改革，切實(shí)解決了教育教學(xué)實(shí)際問(wèn)題，狠抓教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)快速成長(zhǎng)。結(jié)合我校教師工作發(fā)展的實(shí)際，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
1. 抓培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升教師專業(yè)素養(yǎng)
一直以來(lái)，學(xué)校教研處都非常重視師資隊(duì)伍建設(shè)與發(fā)展，將優(yōu)化師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)納入學(xué)校工作重點(diǎn)，通過(guò)一系列的辦法與措施，提高學(xué)校的師資隊(duì)伍整體水平。學(xué)校建立了“以人為本、以校為本”的研訓(xùn)機(jī)制，進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，采取多種形式、多種途徑強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，加大培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的支出，努力提升教師教育教學(xué)理論素養(yǎng)。一年來(lái)，學(xué)校為全體教師購(gòu)買了《優(yōu)秀教師一定要常做的50件事》《打造精彩課堂有妙招》《新時(shí)期師德修煉》《孔子教育與現(xiàn)代教育》等教育教學(xué)專著，開展讀書沙龍，提升了全體教師的專業(yè)知識(shí)水平。戴xx等老師參加縣征文大賽榮獲一、二、三等獎(jiǎng)。一年來(lái)，全校教師培訓(xùn)總學(xué)時(shí)達(dá)到16924學(xué)時(shí)，人均171學(xué)時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)規(guī)定的不少于72學(xué)時(shí)，其中平臺(tái)選課人均70.2學(xué)時(shí)，90學(xué)時(shí)及以上集中培訓(xùn)44人，自選培訓(xùn)參訓(xùn)率達(dá)到100%。培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)支出超過(guò)學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)的10%。通過(guò)一系列的各級(jí)各類培訓(xùn)，教師的專業(yè)水平明顯提高，本年度學(xué)校參加縣教師學(xué)科素養(yǎng)比賽獲一、二等獎(jiǎng)達(dá)53人次，其中朱嫚嫚榮獲市二等獎(jiǎng)，陳xx獲市三等獎(jiǎng)，李xx等9人次榮獲縣一等獎(jiǎng)；陳xx、廖xx等42人次榮獲縣二、三等獎(jiǎng)。陳xx、繆xx等老師制作的12個(gè)教學(xué)軟件分別獲縣一、二、三等獎(jiǎng)。學(xué)校高度重視專業(yè)帶頭人、骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，積極鼓勵(lì)教師參加縣、市骨干教師評(píng)比等學(xué)術(shù)研討活動(dòng)并獲得優(yōu)異成績(jī)，給骨干教師提供更多展示、交流的機(jī)會(huì)，使骨干教師盡快脫穎而出，其中，單xx老師被評(píng)為省教壇新秀，胡xx老師榮獲市優(yōu)秀教師稱號(hào)，徐xx老師榮獲市師德楷模稱號(hào)，周xx老師獲縣教壇新秀稱號(hào)，楊xx老師被評(píng)為縣教壇中堅(jiān)，楊xx老師榮獲縣優(yōu)秀教師稱號(hào)，陳xx老師被評(píng)為縣優(yōu)秀教育工作者。戴xx等7位老師撰寫的文章在縣教師讀書征文評(píng)比中獲一、二、三、等獎(jiǎng)。
2. 抓課堂變革，提高課堂教學(xué)效率
為了進(jìn)一步濃厚我校校本研修的氛圍，引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展，構(gòu)建“教、研、訓(xùn)”一體化的研訓(xùn)平臺(tái)，致力于打造一支“研究性·實(shí)踐型·反思型·智慧型”的優(yōu)質(zhì)教師隊(duì)伍，促進(jìn)教師課堂教學(xué)理念的提升和課堂執(zhí)行力的提高，促使“減負(fù)提質(zhì)”真正落到實(shí)處。學(xué)校在去年成功舉辦了“首屆三浦杯教學(xué)比武活動(dòng)月”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，舉辦了�！暗诙䦟萌直虒W(xué)比武活動(dòng)月”活動(dòng)，從9月份開始啟動(dòng)，到11月底止，先后持續(xù)了兩個(gè)月時(shí)間。經(jīng)各學(xué)科評(píng)委評(píng)定，胡xx等7人榮獲特別獎(jiǎng)，周xx等31人分獲一、二等獎(jiǎng)。在此基礎(chǔ)山，舉行教學(xué)技能展示暨家長(zhǎng)開放日活動(dòng)，麻xx等八位老師展示了自己的教學(xué)風(fēng)采，他們那精湛的教學(xué)技能和高超的駕馭課堂的能力，得到了與會(huì)的全縣各兄弟學(xué)校同行跟家長(zhǎng)的一致好評(píng)。
為了進(jìn)一步促進(jìn)青年教師的快速發(fā)展，讓“有效學(xué)習(xí)”課堂教學(xué)變革深入人心，從本學(xué)期開始，學(xué)校舉辦了“青年教師課堂展示與診斷”系列教學(xué)研究活動(dòng)，胡xx等19位老師開設(shè)了“診斷課”，每次活動(dòng)時(shí)，同組的老師都能積極踴躍的發(fā)表自己精彩的點(diǎn)評(píng)，大大的濃厚了我校的教學(xué)教研的氛圍。作為xx縣的一所龍頭小學(xué)，我校教師做好本職工作的同時(shí)，還主動(dòng)承擔(dān)市、縣教學(xué)研究任務(wù)，把名優(yōu)教師的教學(xué)引領(lǐng)作用向全縣輻射。其中，李xx開設(shè)了2節(jié)省級(jí)公開課，夏xx開設(shè)了3節(jié)市級(jí)公開課，單xx等老師開設(shè)了10節(jié)縣級(jí)公開課。胡xx等老師作縣級(jí)及以上專題講座、觀點(diǎn)報(bào)告達(dá)13人次。
3. 抓科研管理，提高教育科研水平
學(xué)校教研處健全并規(guī)范了各學(xué)科教研組建設(shè)，教研組長(zhǎng)在學(xué)期初根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，結(jié)合本教研組的`實(shí)際情況，擬定切實(shí)可行的教研組工作計(jì)劃，認(rèn)真組織好每一次教研、學(xué)習(xí)和常規(guī)檢查活動(dòng)，及時(shí)做好考勤記錄和情況小結(jié)，學(xué)期結(jié)束前認(rèn)真總結(jié)得失成敗。全體教師在每一次的主題教研活動(dòng)中都要做到高度重視，把每一次的活動(dòng)都看成是自己提升教學(xué)素養(yǎng)的平臺(tái)，認(rèn)真探討、研究課改中出現(xiàn)的原因及解決問(wèn)題的策略，使學(xué)科備課組在學(xué)科建設(shè)、課改研究中發(fā)揮更大作用。全體教師圍繞課前集體備課、課堂分工診斷、課后評(píng)議交流等活動(dòng)，撰寫有實(shí)用價(jià)值的高質(zhì)量的教學(xué)案例，緊密結(jié)合“有效學(xué)習(xí)”這一主題撰寫案例、論文，進(jìn)行課題研究，把教育教學(xué)科研與課堂教學(xué)緊密聯(lián)系起來(lái)。胡xx老師執(zhí)筆的省級(jí)重點(diǎn)課題《基于常見(jiàn)文體閱讀教學(xué)課例研制的小學(xué)語(yǔ)文教師專業(yè)成長(zhǎng)》、鄭xx老師負(fù)責(zé)的市級(jí)課題、陳xx四位老師負(fù)責(zé)的縣級(jí)課題研究于本年度結(jié)題，其中，戴xx老師負(fù)責(zé)的課題《小學(xué)語(yǔ)文減負(fù)增效性作業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)踐與研究》獲縣課題成果一等獎(jiǎng)，胡xx老師負(fù)責(zé)的課題《小學(xué)語(yǔ)文課外閱讀工作坊的實(shí)踐研究》獲縣課題成果二等獎(jiǎng)。李xx老師撰寫的一篇文章獲省一等獎(jiǎng)，汪xx等4位老師撰寫的4篇論文獲市二、三等獎(jiǎng)，戴xx、汪xx、鄭xx等老師撰寫的28篇論文獲縣一、二、三等獎(jiǎng)。戴xx等老師撰寫的12篇案例獲縣一、二、三等獎(jiǎng)。陳xx等老師的教學(xué)設(shè)計(jì)獲縣一、二、三等獎(jiǎng)。胡xx等老師撰寫的9篇論文在省級(jí)以上刊物發(fā)表。
4. 不足之處和今后努力的方向
教研工作無(wú)止境，教研處在工作中不可避免的會(huì)有不如人意之處，在今后的工作中我們將進(jìn)一步加大教研工作的力度，認(rèn)真做好教科研工作，為教師們提供多種展示自己才能的一個(gè)平臺(tái)，更好地為教學(xué)一線的教師們服務(wù)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，最大限度地調(diào)動(dòng)教師們參與意識(shí)和主動(dòng)性，我們將一如既往勤勉、務(wù)實(shí)地工作，在工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)、毫不松懈地努力奮斗，為教育事業(yè)、為我校教研工作譜寫出新的文章！
關(guān)于工作總結(jié) 篇9
回首一季度，我們熱情飽滿、碩果累累;堅(jiān)定現(xiàn)在，我們信心滿滿、激情澎湃;展望未來(lái)，我們生機(jī)勃勃、斗志昂揚(yáng)。xxxx年4月6日，青島盛達(dá)利機(jī)電科技有限公司召開了xxxx年3月份工作總結(jié)會(huì)。公司全體員工共計(jì)50余人參加了本次會(huì)議。
會(huì)上，對(duì)3月份業(yè)績(jī)突出的優(yōu)秀個(gè)人進(jìn)行了表彰。同時(shí)，總結(jié)反思辟新局：盛對(duì)3月份業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行體力處罰。
盛達(dá)利總經(jīng)理?xiàng)铎o波對(duì)3月份整體銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行回顧與分析，他充分肯定各部門所取得的成績(jī);同時(shí)對(duì)在疫情期間公司和員工付出的努力給予高度肯定和認(rèn)可。并對(duì)3月份工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)與反思，同時(shí)對(duì)4月份的目標(biāo)和主要工作做了規(guī)劃和調(diào)整。
1、達(dá)利3月份工作總結(jié)會(huì)及時(shí)總結(jié)反思。自4月份開始，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員與各部門進(jìn)行客戶梳理，為新客戶開辟、新產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)做好攻堅(jiān)工作。明確目標(biāo)，嚴(yán)格要求。
2、及時(shí)有效溝通。各部門有不同的標(biāo)準(zhǔn)和要求，要保障溝通渠道順暢、及時(shí)、有效，達(dá)到事半功倍的效果。
最后，公司董事長(zhǎng)朱新勇做了“志存高遠(yuǎn)，且行且珍惜”為主題的總結(jié)發(fā)言。朱總指出：盛達(dá)利是一家跑長(zhǎng)跑的`公司，公司與員工共利益、共事業(yè)、共命運(yùn);盛達(dá)利也是一家有特色的公司，開辟客戶實(shí)現(xiàn)部門和個(gè)人價(jià)值最大化，經(jīng)營(yíng)管理層要及時(shí)反思改進(jìn);同時(shí)疫情期間，公司內(nèi)部要求苦練內(nèi)功，蓄積力量，為4月份目標(biāo)達(dá)成打好基礎(chǔ)。
青島盛達(dá)利機(jī)電科技有限公司成立于1997年，經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)耕耘，現(xiàn)已發(fā)展成為舍弗勒中國(guó)機(jī)床行業(yè)最大的授權(quán)經(jīng)銷商，自xxxx年又相繼取得了德國(guó)利美特機(jī)床行業(yè)中國(guó)地區(qū)總代理及山東省區(qū)域總代理，德國(guó)派士樂(lè)轉(zhuǎn)臺(tái)中國(guó)地區(qū)總代理，德國(guó)OTT蝸輪蝸桿中國(guó)區(qū)授權(quán)代理，意大利伽比尼齒輪齒條指定代理經(jīng)銷商。
盛達(dá)利擁有30多名優(yōu)秀的專業(yè)銷售工程師，主打優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：德國(guó)舍弗勒FAG/INA進(jìn)口軸承：包括精密主軸軸承、直線導(dǎo)軌滑塊、絲杠支撐軸承、重機(jī)軸承等，以及德國(guó)利美特刀具，德國(guó)派士樂(lè)轉(zhuǎn)臺(tái)、FAG Arcanol潤(rùn)滑脂、進(jìn)口滾珠絲杠、進(jìn)口電主軸、進(jìn)口減速機(jī)、進(jìn)口齒條，光柵尺，SKF密封件，等機(jī)械動(dòng)力功能部件。
公司致力于為客戶打造生態(tài)化互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為客戶提供一站式整體解決方案。作為舍弗勒中國(guó)機(jī)床行業(yè)最大授權(quán)經(jīng)銷商，我們擁有充足的軸承、直線導(dǎo)軌備貨，及專業(yè)的導(dǎo)軌切割加工中心，具備專業(yè)的管理、技術(shù)、銷售精英團(tuán)隊(duì)，售后服務(wù)體系完善，為我國(guó)機(jī)床行業(yè)高端化、智能化貢獻(xiàn)力量。
xxxx年6月15日，為做好重點(diǎn)人大建議和政協(xié)提案辦理，深入推進(jìn)退役動(dòng)力電池回收利用工作開展，工業(yè)和信息化部節(jié)能與綜合利用司司長(zhǎng)黃利斌帶隊(duì)赴中國(guó)鐵塔公司開展專題調(diào)研。
關(guān)于工作總結(jié) 篇10
時(shí)間總是在不停地追趕著你的腳步，不知不覺(jué)中我已經(jīng)來(lái)到這個(gè)大家庭5個(gè)月了，當(dāng)你停下腳步回想這幾個(gè)月的努力，此刻的你是否嘴角上揚(yáng)呢?答案是肯定的。我一直堅(jiān)信有夢(mèng)想、有方向、有努力便有希望。無(wú)論時(shí)間的長(zhǎng)久，終究會(huì)看到陽(yáng)光明媚的那一天。
美工，推廣是我來(lái)到這里工作的開始!
1、 美工需要完全了解產(chǎn)品的特性，結(jié)構(gòu)，優(yōu)勢(shì)等等，(這些需要很多運(yùn)營(yíng)文案前期的工作)這樣才會(huì)真正的做出高轉(zhuǎn)化率的圖片。
2、 流程化，首頁(yè)，細(xì)節(jié)圖在做之前應(yīng)該有一份流程化的資料，做出所有產(chǎn)品每個(gè)位置放什么東西，哪些是公共部分，哪些放活動(dòng)，讓所有的產(chǎn)品統(tǒng)一化，但同時(shí)突出自己的優(yōu)勢(shì)，
3、 先寫廣告語(yǔ)，每款產(chǎn)品突出自己特點(diǎn)的`廣告語(yǔ)，圍繞每款產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行編輯。讓顧客跟著自己的思路走，才會(huì)真正的達(dá)到高轉(zhuǎn)化率。
關(guān)于工作總結(jié) 篇11
xx年上半年已經(jīng)悄然離去，緊接著下半年步入了我們的視野，回顧上半年的工作歷程，整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣�；貞浧鹞�20xx年xx月xx日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年上半年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
一、溝通技巧不具備
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位
看著自己成功客戶量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的�？蛻綦m然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有xx個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
三、客戶報(bào)表沒(méi)有做很好的整理
對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的`種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。
四、開拓新客戶量少
今年我合作成功的客戶主要是通過(guò)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
今年上半年工作內(nèi)容變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過(guò)電話達(dá)成交易的銷售。而我在這半年里也主要是在公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話來(lái)獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者xx、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時(shí)間通過(guò)自身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺(jué)到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過(guò)程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來(lái)說(shuō)第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺(jué)感覺(jué)到客戶的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問(wèn)候、短信問(wèn)候、xx問(wèn)候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺(jué)到我的真誠(chéng)。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來(lái)。
關(guān)于工作總結(jié) 篇12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位**家人：
大家好！
感謝您們?cè)诿β抵衼?lái)到這溫馨的呱呱課堂。在這里能與各位領(lǐng)導(dǎo)及家人一起學(xué)習(xí)、我非常高興！
首先向大家介紹一下，我叫古**，來(lái)自四川一個(gè)美麗的旅游城市——西昌。
我認(rèn)識(shí)**公司有一年多了，在這段時(shí)間里沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，非常慚愧、愧對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)——周皓老師、段梅老師、愧對(duì)美盛亞商務(wù)酒店董事長(zhǎng)——陳文斌先生，謝謝您們！在此真誠(chéng)的希望得到您們的幫助和支持。
成功老師的分享，讓我懂得選擇大于努力、選擇與自身有強(qiáng)大力量的xx公司合作，跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、跟對(duì)老師。希望在短時(shí)間獲得最多的幫助、支持。把握好的發(fā)展機(jī)遇，借力成就我們的事業(yè)。
孝道、百善孝為先。父母對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)都是偉大的，不管你是怎樣的卑微和落魄、她們永遠(yuǎn)是我可以停泊、避風(fēng)的港灣。她們的關(guān)心、會(huì)把我渡上一條風(fēng)雨無(wú)阻的人生之路、劃向新的彼岸。感謝父母，盡自己微薄之力。讓他們過(guò)上幸福的晚年。
之前最大的錯(cuò)誤在于沒(méi)有自用產(chǎn)品，基本上沒(méi)有學(xué)習(xí)。在向別人介紹產(chǎn)品時(shí)，客人一句話你用過(guò)嗎沒(méi)有那你怎么知道呢！一句話問(wèn)的啞口無(wú)言，無(wú)言以對(duì)，在沒(méi)有自用產(chǎn)品的情況下是吃盡苦頭，要從消費(fèi)者做起，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常學(xué)習(xí)，知道付出，懂得感恩，學(xué)會(huì)謙卑。做到一個(gè)受人尊敬，受人喜歡的'人。
要懂得直銷的九字箴言：簡(jiǎn)單、相信、聽話、照著做！以后我一定做到：每會(huì)必到。學(xué)會(huì)自我反思，懂得大與小、知道對(duì)與錯(cuò)。不斷努力學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。希望在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，相信自己能把xx做好。
我門先前的失敗，基本上是以守舊的眼光，無(wú)知的了解，消極的心態(tài)，懷疑的感覺(jué)，沒(méi)有堅(jiān)持對(duì)會(huì)員中途放棄，沒(méi)有跟進(jìn)造成失敗的結(jié)果。
在信息時(shí)代的今天，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，一臺(tái)電腦一根網(wǎng)線，一杯咖啡，一種智慧，一份堅(jiān)持，一生精彩。談笑間輕松成交全球生意�；酁樯衿�，化干戈為玉帛，教長(zhǎng)河為疏落，讓大地為黃金！以堅(jiān)定的信念，正確的想法，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的理想，讓所有**家人得到社會(huì)的尊重和熱愛(ài)！
讓我們共同創(chuàng)造的事業(yè)——**更加輝煌！
關(guān)于工作總結(jié) 篇13
20xx年我公司各部門都取得了可喜的成就，作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，特別是在非典期間，仍按時(shí)到銀行保險(xiǎn)等公共場(chǎng)合辦理業(yè)務(wù)。
在過(guò)去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：
一、開學(xué)期間日常工作：
1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
2、清理客戶欠費(fèi)名單，并與各個(gè)相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費(fèi)的催收工作。
3、核對(duì)保險(xiǎn)名單，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對(duì)我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作。
4、做好xxxx年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門。
二、其他工作
1、迎接公司評(píng)估，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。
2、為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。
3 按照公司部署，做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作。
在本年度工作中
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。
2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無(wú)坐支現(xiàn)金。
3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。
4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳），對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
在未來(lái)的.一年里，我會(huì)改掉20xx年的不足，提升自己的實(shí)力，在20xx創(chuàng)造出好的成績(jī)。
關(guān)于工作總結(jié) 篇14
一、工作回顧時(shí)間就像指間的細(xì)沙，在指縫間肆意流落。轉(zhuǎn)身之間，一年就這樣看似平凡又不平凡的溜走。公司每個(gè)人都很積極努力，工作效率高。我從一個(gè)如初生嬰兒般舉足無(wú)措，到如今能夠成熟地解決本職工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。我逐步地了解到公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及工作審批流程，并體會(huì)到了一個(gè)大公司辦事的嚴(yán)謹(jǐn)和周密。在這里每一位同事都擁有著對(duì)于本職工作的執(zhí)著與熱情成為了我學(xué)習(xí)的榜樣，而領(lǐng)導(dǎo)們的精明能干更讓我了解到了一個(gè)成功人士應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)與修養(yǎng)。正是每個(gè)人這樣兢兢業(yè)業(yè)的努力下，我們才能成長(zhǎng)的更快，公司才能向著陽(yáng)光的方向發(fā)展。這一年里，工作如下
1、參與和執(zhí)行20xx年公司年會(huì)協(xié)助人事部門同事做好人事工作借調(diào)到物業(yè)部門協(xié)助物業(yè)客服和管家處理日常工作。
2、包括業(yè)主入住登記、回答業(yè)主的問(wèn)題、業(yè)主報(bào)修門窗。
3、將業(yè)主信息統(tǒng)計(jì)、分類和歸檔。跟隨物業(yè)管家巡樓發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。
4、走訪各個(gè)樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，將調(diào)查信息和資料做總結(jié)和歸檔。詳細(xì)分析各個(gè)樓盤的優(yōu)劣勢(shì)，便于公司做出有利于公司銷售的銷售策劃。
5、在阜新房產(chǎn)交易大廳幫助公司業(yè)主辦理預(yù)告抵押手續(xù)，陪同公司業(yè)主撤銷網(wǎng)上備案。在預(yù)告抵押手續(xù)辦理過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決。將每天房產(chǎn)大廳辦理預(yù)告抵押數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，報(bào)給銷售內(nèi)勤。所以工作如下xxxx二、自我成長(zhǎng)和提高雖然我來(lái)到公司只有一年，但在這一年里我學(xué)到了很多令我終身受益的東西，我的工作能力也在這短短一年里得到了很大的提高。以前遇到問(wèn)題就獨(dú)自在那里絞盡腦汁地思索怎樣去處理，現(xiàn)在每當(dāng)我遇到問(wèn)題時(shí)有豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和同事都會(huì)積極熱情的來(lái)幫助我，我很感激，也很感動(dòng)，這里不僅有工作，更有感情；他們不僅僅是同事，更是朋友。
二、20xx年展望20xx年，對(duì)于公司和我個(gè)人而言都是一個(gè)新的契機(jī)、新的開始。我會(huì)以更加飽滿的熱情投入到自己的工作中。新年新氣象，我將爭(zhēng)取在新的一年中努力完善自己的.不足之處，培養(yǎng)更多良好的習(xí)慣。對(duì)外，處理好與各政府機(jī)關(guān)部門的聯(lián)絡(luò)溝通工作，確保公司的各種手續(xù)能夠及時(shí)順利的取得。對(duì)內(nèi)，積極配合各相關(guān)部門的工作。及時(shí)有效為融資部催促客戶提交資料確保融資部能夠按時(shí)將資料提交給銀行，保證項(xiàng)目回款。與中原公司對(duì)接，了解并掌握每個(gè)客戶的按揭信息及動(dòng)態(tài)。以便及時(shí)催促客戶進(jìn)行下一步工作，為財(cái)務(wù)提供準(zhǔn)確的合同信息報(bào)表。新的一年，我會(huì)以更加積極奮進(jìn)的精神來(lái)回報(bào)公司。相信在大家
關(guān)于工作總結(jié) 篇15
出單和客戶續(xù)保個(gè)人工作總結(jié) 轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司已經(jīng)有4個(gè)多月的時(shí)間了，首先感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)工作的機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和工作伙伴對(duì)我在工作中的幫助、支持與指導(dǎo)。在這段工作期間，經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我提高了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)技能及知識(shí)水平，但也存在著一些不足。 我的工作主要還是出單和客戶的續(xù)保方面。在出單方面，出單員的工作是枯燥真的態(tài)度來(lái)完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保險(xiǎn)條款和系統(tǒng)，同時(shí)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)工作制度，謙虛謹(jǐn)慎，虛心學(xué)習(xí)，不斷提升自己的.業(yè)務(wù)水平和工重復(fù)的，但即便每天重復(fù)著同樣的工作流程，我們都必須認(rèn)真仔細(xì)的錄入每一個(gè)保單。我深知自己工作的重要性，對(duì)此抱著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)作能力。 在這段時(shí)間的工作中，大部分的車險(xiǎn)出單工作是我進(jìn)行的，與以前相比不管是出單的速度還是準(zhǔn)確率都有很大的進(jìn)步，對(duì)車險(xiǎn)的各項(xiàng)核保政策有了更深一步的理解，對(duì)系統(tǒng)也能更加靈活的運(yùn)用。但自己還存在著許多的不足之處，比如學(xué)習(xí)的廣度和深度不夠，工作質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高，關(guān)于車險(xiǎn)理賠方面還不能更詳細(xì)的向客戶介紹等等。還有就是在客戶的車輛續(xù)保上前來(lái)續(xù)保的客戶達(dá)不到要求的數(shù)量。
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