個人工工作總結(jié)

　　總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編收集整理的個人工工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

個人工工作總結(jié)1

　　時間真快，一周又過去了，做著銷售工作，讓我接觸的人越來越多，積累的銷售經(jīng)驗也越來越多。這一周雖然短暫，但還是有收獲的。過去的一周的銷售工作，讓我知道自己目前還有很多需要去改進(jìn)的地方。如此我也來對我一周的銷售做如下工作總結(jié)：

　　一、外出了解市場

　　這一周里為了能夠更好的進(jìn)行銷售，我被派出去了解市場。了解了市場，才能找到更合適產(chǎn)品的客戶，才能去找到產(chǎn)品的在市場的流通情況，進(jìn)一步的對產(chǎn)品作分析。在我外出調(diào)查了解市場的時候，我從各大市場對公司的產(chǎn)品做了一定的分析，知道了怎樣去銷售這些產(chǎn)品才能達(dá)到最大的效益。隨著我了解的市場越來越多以及廣泛，我也知道自己之后的工作怎么進(jìn)行。

　　二、聯(lián)系更多的客戶，加深合作

　　公司原本就有客戶，這周為了維持產(chǎn)品的銷量，我和其他銷售也加緊的聯(lián)系原來的老客戶，把情感建立起來，并加深合作。一共聯(lián)系了xxx位客戶，雖然客戶很多，但是實際上跟公司繼續(xù)合作的卻是在減少的，很多的客戶合約到期了，就不再跟我們簽訂續(xù)約合同了，這樣就會讓產(chǎn)品銷量下降。但是客戶的減少也并非是全無非用處的，既然有客戶不再跟我們，就說明我們的產(chǎn)品有需要改進(jìn)的地方，而且還是需要進(jìn)行很大的轉(zhuǎn)變，因為在調(diào)查了市場之后，發(fā)現(xiàn)跟我們競爭的公司很多，如果要想留下更多的客戶，那就只能轉(zhuǎn)變策略，把原有的客戶先拉攏過來。

　　三、工作的不足

　　這周的工作其實很累，不停的'外出跑腿，不停的打電話聯(lián)系客戶，但是也發(fā)現(xiàn)了自己在工作上短板，發(fā)現(xiàn)自己在銷售上還是有很多的欠缺。就拿調(diào)查市場進(jìn)行對產(chǎn)品的銷售的了解情況，我?guī)缀跏侵辉谝粋�地方進(jìn)行，很難轉(zhuǎn)變思想去找尋其他的市場，做事不懂得變通，這對于銷售工作來說是一個弊端。公司產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場，我們銷售就應(yīng)該隨時的對市場進(jìn)行觀察，緊跟市場變化，可是之前因為沒有這樣做，所以這一周外出對市場進(jìn)行調(diào)查的時候，才會不那么順利，就是之前沒有做好額外的準(zhǔn)備。以后這方面需要特別的進(jìn)行更正，不然銷售工作將無法做好。

　　一周工作已經(jīng)結(jié)束，可對我來說，新一周的工作也即將來臨，而我要做的就是制定好個人的銷售計劃，努力去把自身的缺點和工作的不足改正，為公司的銷售工作能有好的發(fā)展多出一份力。

個人工工作總結(jié)2

　　秋去春來，一年的時光轉(zhuǎn)瞬即逝。在過去的時光中，有過辛酸，有過歡樂；有過彷徨，也有收獲，在荊棘中坎坷而行。在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在老師們的大力支持下，我教好的完成了我的本職工作。為了能在以后的工作中更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，及時總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，總結(jié)前段工作如下：

　　第一，在思想方面

　　我忠誠黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛黨的教育事業(yè)，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格執(zhí)行教育方針，盡職盡責(zé)，教書育人；同時面向全體學(xué)生，熱愛、尊重、了解和嚴(yán)格要求學(xué)生，不歧視、挖苦他們，循循善誘，誨人不倦；要求學(xué)生做到的，自己首先做到，以身作則，為人師表。同時處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，認(rèn)真的參加政治學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的政治素質(zhì)。

　　第二，在紀(jì)律方面

　　我能夠嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息時間，做好教學(xué)工作計劃，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，從不因為個人問題耽誤上課，出滿勤，干滿點，給學(xué)生做了極好的表率。

　　第三，在教育教學(xué)工作中

　　本人積極認(rèn)真學(xué)習(xí)新大綱、新教材，將教材、教法、學(xué)法相結(jié)合，積極、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳粋�教案，上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮課堂40分鐘的作用，盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，同時積極學(xué)習(xí)鉆研名師、專家的教育、教學(xué)理論，探索適合班級的教育方法、教育模式。與此同時，向身邊的有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，努力提高自己的教育理論水平；同時在拓寬教學(xué)新思路；與此同時，采用靈活多變的方法，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。

　　第四，在班主任工作方面：

　　(1)注重思想政治和道德教育。

　　(2)抓好學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變。

　　(3)搞好班級衛(wèi)生，樹良好形象。

　　(4)積極穩(wěn)妥地展開班級競選活動，將競爭納入工作軌道，同時借鑒他校的經(jīng)驗，采用成績名次與日常學(xué)習(xí)等相結(jié)合的.方式，對學(xué)生進(jìn)行量化，分組競爭，給個人加減分，期末總評。與此同時，積極開展各類班級文化娛樂活動，活躍班級氣氛，融洽師生感情。

　　(5)積極會同各學(xué)科教師積極備好學(xué)生，探討教育學(xué)生的方法，同時采用交流冊的方式積極同家長聯(lián)系，及時了解、掌握學(xué)生情況，共同管理教育學(xué)生。應(yīng)該說，班級管理達(dá)到了一定的高度。當(dāng)然，成績的取得，離不開同學(xué)們的努力，更離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事的支持。

　　第五，在品質(zhì)方面

　　廉：廉潔奉公、遵紀(jì)守法，不做有損教師職業(yè)道德的。事。

　　總之，我在過去的幾個月中，有過收獲，也有失落。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”我將繼續(xù)努力，力爭佳績。在20xx年里，我會做好20xx年個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

個人工工作總結(jié)3

　　白駒過隙，轉(zhuǎn)眼從入職至今已快三個月了，實習(xí)期也接近尾聲，通過這三個月的現(xiàn)場實踐學(xué)習(xí)和鍛煉，讓我慢慢摸索出了一些工作思路和方法，也從工作中得到了許多收獲。同時也認(rèn)識到自身還有哪些不足需要在以后的工作中改進(jìn)。

　　一、小改變、大收獲

　　從剛?cè)肼毜浆F(xiàn)在，我的變化不敢說天翻地覆，那也是判若兩人。就拿打電話來說吧，以前的我可以說對打電話有恐懼癥，每次說要給別人打個電話我就得要提前操練好久，好不容易打通了結(jié)果之前想好的話全忘了，在電話里語無倫次，不知道自己要表達(dá)什么，使自己陷入尷尬之中。久而久之更沒勇氣了。但是現(xiàn)在工作了，好多事不是自己能決定的，為了工作必須戰(zhàn)勝自己，克服一切困難。因此，我看了好多打電話的視頻，學(xué)習(xí)了好多打電話的禮儀，在平時生活中我也會留意同事們是怎樣在電話中跟別人侃侃而談的。后來，我總結(jié)出了一套電話用語，每次打電話的時候都先說“您好”，然后做一個簡單的自我介紹。讓自己慢慢放松下來，這樣再開始說自己想說的事情，就不會出現(xiàn)腦子短路的狀況了�，F(xiàn)在實習(xí)期快過了，好多事都要親力親為，不能再躲在導(dǎo)師的羽翼下原地踏步了�？赡軐�別人來說這點改變不算什么，但是對我來說這點改變帶來了許多好處。對于以前看似很難辦的事情現(xiàn)在一個電話就搞定，工作效率提高了不少。所以有些工作不好做并不是難在事情本身上，而是難在了開頭上。

　　二、記點滴、把全局

　　到徐水來已有一月有余，從一無所有到正式生產(chǎn)僅用了半個月，這半個月可謂是爭分奪秒，最終實現(xiàn)了國慶之前具備生產(chǎn)條件的初級目標(biāo)。這個過程遇到了很多困難，也發(fā)現(xiàn)了很多問題。我們每個人將自己發(fā)現(xiàn)的問題一一記錄下來，并舉行討論會議將其匯總起來，共同商討解決方法，然后責(zé)任分配到人進(jìn)行執(zhí)行，這樣既節(jié)省了時間又同時解決了很多問題。

　　目前我負(fù)責(zé)的是材料和經(jīng)營管理方面的工作，我的日常主要工作如下：

　　1、對施工材料嚴(yán)格把關(guān)。因為材料的好壞會直接影響到道路板的質(zhì)量問題，材料的短缺更會影響生產(chǎn)的進(jìn)度。所以每天清點材料是必不可少的一項工作。

　　2、對人工詳細(xì)統(tǒng)計。因為人工的統(tǒng)計是對成本的把控。每道工序需要的人多了就會浪費(fèi)人工，少了就會降低效率。只有合理的安排才會達(dá)到利益最大化。所以每天的人工統(tǒng)計也是必不可少的`一項工作。

　　3、對機(jī)械設(shè)備詳細(xì)統(tǒng)計。因為整個廠區(qū)的機(jī)械使用情況，耗電情況都會影響到成本預(yù)算的準(zhǔn)確性。所以統(tǒng)計每個機(jī)械設(shè)備的使用情況也是每天必不可少的一項工作。

　　4、對生產(chǎn)量的統(tǒng)計。每天能生產(chǎn)多少塊路面板，每塊對應(yīng)的澆注時間，脫模時間和翻板時間等詳細(xì)信息都要嚴(yán)格統(tǒng)計，給客戶提供透明放心的產(chǎn)品。

　　通過這段時間的工作我總結(jié)出以下幾點：

　　1、腿要勤。每天多去工地現(xiàn)場，只有在現(xiàn)場多觀察才能統(tǒng)計出最精準(zhǔn)的數(shù)字。

　　2、心要細(xì)。表格中的數(shù)字不僅僅只是一個數(shù)字，多一位少一位都是巨大的損失。

　　3、眼要明。要能發(fā)現(xiàn)問題并及時向上級匯報。

　　總之，必須對“工料機(jī)”做到心中有數(shù)，本上有錄。這些點點滴滴都記錄在冊，才能做出更準(zhǔn)確的成本預(yù)算，把控住整個項目的發(fā)展。

　　三、勤學(xué)習(xí)、求進(jìn)步

　　每日的工作量并不少，但是這并不能使我停止學(xué)習(xí)。現(xiàn)在所掌握的工作方法和工作內(nèi)容只是冰山一角，我必須不斷的學(xué)習(xí)，盡快讓領(lǐng)導(dǎo)放心的將一些重要的工作交給我。根據(jù)目前的工作，我還需要學(xué)習(xí)并掌握以下知識。

　　1、學(xué)習(xí)合同的起草、談判和簽訂。掌握合同起草的相關(guān)文件、注意事項等。

　　2、學(xué)習(xí)對外簽訂的生產(chǎn)經(jīng)營合同的管理方法。

　　3、學(xué)習(xí)上級頒布的各種材料、機(jī)械設(shè)備管理制度。

　　4、掌握各種用到的材料性能、價格等。

　　這些知識都是材料和經(jīng)營管理工作以后都會用到的，現(xiàn)在必須一點一點的去了解，為以后的工作鋪路。要想在中交一公局走的更遠(yuǎn)，就得積極上進(jìn)，提升自己的工作能力。不過，這并不是我的全部，一個人的能力不能只看工作，還要看人的品德。所以我還要加強(qiáng)思想上的學(xué)習(xí)。作為一名中國共產(chǎn)黨員，在任何時候都要牢記自己的使命，清楚自己的責(zé)任。

　　四、品過程、談收獲

　　三個月的時間說長不長，說短不短。但是給我的收獲卻很多。剛到徐水這里，我們先解決了生活問題和辦公問題，然后跟協(xié)作隊伍一起建設(shè)廠區(qū)。在這個過程中我目睹了整個流程，學(xué)到了一個項目部如何在短時間內(nèi)成立起來。認(rèn)識到了標(biāo)準(zhǔn)項目部的建設(shè)是一個怎樣的效果。同時也體會到了項目上是一種怎樣的生活，這一切都是那么的順其自然。接下來進(jìn)入到生產(chǎn)階段，從首件生產(chǎn)中總結(jié)出了整個道路板的工序流程，發(fā)現(xiàn)了好多問題。比如漏漿問題、鋼筋籠與預(yù)埋件沖突、收面問題等。通過給模具四邊貼密封條解決了漏漿問題，通過調(diào)整鋼筋骨架的焊接距離解決了鋼筋籠和預(yù)埋件沖突的問題，通過對工人技術(shù)指導(dǎo)與要求避免了收面問題。通過6S管理，使工廠更加標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化。整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全是6S管理的模式，這種模式運(yùn)用到我們的工廠中得到了明顯的效果。通過二維碼的運(yùn)用，讓每塊道路板都一一對應(yīng)起來。通過一次又一次的會議討論，解決了一個又一個質(zhì)量難題。

　　體會每一個過程，都有不一樣的收獲。解決每一個問題，都有質(zhì)的飛躍。

個人工工作總結(jié)4

　　這是一篇關(guān)于XX年得總結(jié)，本來是早該總結(jié)的，但是由于收賬一直拖延至今，但終究是該寫的～是該對這一年有一個比較簡單而全面的總結(jié)...回憶一下這一年的收獲～評價一下XX的得失～以此警示我的人生...

　　首先我想說得是個人感情方面，在XX年的4.20日我收獲了人生最難以忘懷的一份真摯，在跌跌撞撞中我們挺到了XX年，令人遺憾的是我倆并沒有像期盼的愿景那樣："執(zhí)子之手，與子偕老。"我很感謝她在我風(fēng)華正茂的年齡段出現(xiàn)，盡管我們沒能走到最后，但她的一顰一笑在我的腦海永駐且不可磨滅，隨我的生命消亡而止。關(guān)于她對我的情真意切我也不愿意做過多的贅述，因為美好的回憶往往就像匕首割肉刮骨，雖不會一刀致命，可總讓人痛徹心扉。情不自禁之時，讓我的眼眶也變的不理智，讓淚水任性的灑落。不過讓我感到十分欣慰的是雖然我和她已經(jīng)分離這么久...但我在夢里夢見的女人暫時還沒有易過主人。愛的深沉，愛到骨子里了...打住...不能再繼續(xù)寫有關(guān)的話題～眼前呈現(xiàn)的全是我跟她在一起～嬉戲～打鬧～吵架～曖昧～......所有景象～根本停不下來。總之XX年我的感情總的來說是失敗的...但從某些意義上講又是成功的～聊以慰借的是："我遇到了對的人，在此之間我們還是有過一段對的感情。"至少直此今日我都忘不了她...我愛她～對未來的感情路抱有希望...但我希望待她大學(xué)畢業(yè)我還能娶她。

　　其次要歸納的是我的事業(yè)，我沒有工作，我把我所做的事情歸類為我的.人生事業(yè)。在這個話題上我要說得東西可能會很泛濫～雍容。但我還是簡單的列一個具體的匯總：1.我還是過于心急，急急忙忙把和諧牡丹園的工地做完了，他們的底細(xì)，背景，所有的東西我都渾然不知。就是沒有做到知己知彼，以至于敗的一塌糊涂。慘不忍睹的是年關(guān)收賬的狼狽不堪。心急吃不了熱豆腐，辦不成大事。處理不好細(xì)節(jié)，聽不進(jìn)去中肯的意見，摸不清楚對方的底細(xì)，看不明白事情。2、膽子太大，由于這個原因，使得我在今年的處境也是舉步維艱，搞得不好收場。不知道怎么去化解這些問題，幸好是數(shù)目不大，反之幾年之間是翻不了身。把自己給做死了，追根到底我畢竟是一個生意人，不是慈善家，不要對所有的事情都持著主觀上的美好臆想，很多事情都是事與愿違。20xx個人工作總結(jié)匯總20xx個人工作總結(jié)匯總。3、做事還不夠細(xì)心，關(guān)于這個毛病我雖然一直也是有意去刻意改變，但總是做不到極致，總會或多或少因為一些原因而疏漏一些細(xì)節(jié)上的東西。比如在做賬，我還是沒有做到清晰可見～一目了然的，雍容...繁雜～贅述太多～明年一定要記得在做賬方面一是要請教一些會計同學(xué)，二是要自己多注意，三是要時刻提醒自己不要任性，禁忌松懈...疏忽。4、做人方面，賀夢媛以前說過我，做人有點浮夸...有點吝嗇。她說得沒錯，自己確實要多方面鍛煉提升自己，讓自己變得成熟穩(wěn)重，社會經(jīng)驗，生活經(jīng)驗...都要大范圍的改變。盡管人無完人，但我要盡可能的做到極致。我有點吝嗇，這是家庭和多年是學(xué)生的原因造成的，但這不是借口，要徹底改變這種缺點，因為我是生意人，舍得之道必須扎根于心，該花的錢必須得花。該吝嗇的也不要浪費(fèi)，在這個上面一定要張弛有度。不能往兩極發(fā)展...5、個人規(guī)劃～個人的未來發(fā)展發(fā)展建立在自身對建設(shè)性問題上的處理。這里就不一一明細(xì)。

　　最后來做一些XX的總結(jié)和歸納，對XX做一個有目的性的規(guī)劃和安排。1、年前先把接下來有生意來往的客戶歸納一下，再看看那些客戶是還要需要合作的客戶，并對必要的

　　客戶進(jìn)行維護(hù)。2、對接下來的客戶，不能拜訪得該送東西，能見面得一定要去拜訪。3、做好XX規(guī)劃中的事情，每件事情必須恪盡職守，仔細(xì)認(rèn)真。盡量不能在一些小問題上出問題，時刻銘記"細(xì)節(jié)決定成敗"的道理。4、牢記"宜將未雨綢繆，毋臨渴而掘井"的道理，不要事情發(fā)生了才干著急，事情發(fā)生了就成了于事無補(bǔ)。做男人要有擔(dān)當(dāng)，但人為能夠避免的事情我們一定不能讓他發(fā)生。XX希望能夠兌現(xiàn)我的人生諾言和實現(xiàn)我的人生規(guī)劃的大方向。

　　XX.01.26記

個人工工作總結(jié)5

　　一、師德立足高，寓德于教。

　　我堅持“愛是教育的工具，愛是教育的基礎(chǔ)”。只有教師從心眼里熱愛學(xué)生，學(xué)生才能反過來“親其師、信其道”，進(jìn)而“樂其道”。我盡力做到“在傳授知識時是老師——循循善誘;關(guān)心疾苦時是慈母——無微不至;交往中是朋友——心心相印;生活中是兄弟姐妹——無話不談;犯錯誤時是醫(yī)生——治病救人”。在學(xué)生生活經(jīng)驗、學(xué)習(xí)方法、人際關(guān)系、觀察問題、分析問題上，去關(guān)懷和體貼他們，幫助他們明辨是非，遠(yuǎn)離“誤區(qū)”，用師愛滋潤了學(xué)生的心田。在教師與學(xué)生之間建立了民主、和諧、信任的新型的師生關(guān)系。

　　我重視對學(xué)生加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育。通過我以身示范，高標(biāo)準(zhǔn)的道德感染力，以期影響學(xué)生的言行。對學(xué)生我從來就說到做到，培養(yǎng)了學(xué)生誠實守信的做人原則。無論是學(xué)生范了什么錯誤，我都壓抑住內(nèi)心的怒火，對學(xué)生作耐心細(xì)致的教育，關(guān)愛學(xué)生，用行動和語言去感化學(xué)生，直到與學(xué)生心靈產(chǎn)生共鳴為止。處理問題過程中，我嚴(yán)格遵守國家教委規(guī)定的教師行為的《六條禁令》，從不體罰和變相體罰學(xué)生，學(xué)生也尊重我，擁護(hù)我，反應(yīng)良好。

　　在教育工作中，我常用現(xiàn)代教育理論去引導(dǎo)學(xué)生。無論是作為班主任還是作為任課教師，我常對學(xué)生講：“我不是警察，你們也不是小偷”、“我們都是人，我們都是可以相通相融的”等人本教育思想，培養(yǎng)學(xué)生的自主意識和自主能力。我也對學(xué)生講：“我這人嚴(yán)如師，親如兄，愛如父”等情感教育思想，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德情感。這些理念都是我在新課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)過程中體會到的。同時為了培養(yǎng)學(xué)生的愛國熱情，我堅持每天收看新聞，了解科技動態(tài)消息，利用每晚讀報時間，介紹給學(xué)生，讓他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的愛國熱情。

　　二、“業(yè)精于勤”，強(qiáng)化業(yè)務(wù)能力。

　　“人活到老學(xué)到老。”加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)進(jìn)修，不斷提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，是我們每個教師應(yīng)該樹立的一個終身信念。在這五年間，我努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，參加了一系列的學(xué)習(xí)活動，對每一次培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會我都積極報名參加，緊抓不放。五年來，我一共參加過學(xué)校舉行現(xiàn)代教育技術(shù)等業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)達(dá)20余次;xx年，我和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一起參加了巫山“電子說課”聽課活動 ;xx年，我又被派往到重慶市開明中學(xué)參加新課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn);xx年5月，我主動參加了學(xué)校組織的“云中聽課活動”;xx年10月，我又去參加了重慶市教育科研管理培訓(xùn)。

　　在新課程改革的過程中，我還自學(xué)了《基礎(chǔ)教育課程改革通覽(通識部份)》，結(jié)合我的教學(xué)實際，為全校教師舉辦了題為《教師行為角色的變化》(xx年暑假)的講座。這些學(xué)習(xí)的機(jī)會，對我來說都是難能可貴的，對提高我的業(yè)務(wù)水平都起到了相當(dāng)重要的作用。一是在教學(xué)基本功上了有了較大的提升;二是在專業(yè)技術(shù)上提高了一個層次。同時作為教育科研管理者，我還閱讀了《重慶市教育科研指南》、《中小學(xué)教育科研》和《教育實驗研究指導(dǎo)》等書籍，對提高我的業(yè)務(wù)能力起到了很好的指導(dǎo)作用。

　　在教學(xué)之余的時間，我還擠出了大量的時間“走訪”學(xué)校閱覽室和圖書室，查閱了大量的教育教學(xué)書籍;每年我都自費(fèi)訂閱了大量的教學(xué)雜志，每天定時閱讀，向那些“名家”拜師學(xué)藝，對我教學(xué)水平的提高起到了重要作用。xx年3月，我還參加了西南師范大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院數(shù)學(xué)本科學(xué)習(xí)。在此期間，我嚴(yán)格按照學(xué)院的要求，每天定時上網(wǎng)學(xué)習(xí)，查閱學(xué)習(xí)資料，了解課程信息，聽網(wǎng)絡(luò)課件。通過一年半的學(xué)習(xí)，加深了我對教育教學(xué)理念的再認(rèn)識，拓寬了我的教學(xué)視野，更新了我教育教學(xué)思想。

　　三、立足教學(xué)研究，以研促教。

　　我是一個善于學(xué)習(xí)，善于鉆研的人，為響應(yīng)“二十一世的教師應(yīng)是科研型教師”這一號召，我常在課后認(rèn)真反思，細(xì)致總結(jié)，寫好反思記錄，這成為了我教學(xué)工作中重要的一環(huán)。在教學(xué)過程中，我始終堅持教法和學(xué)法的統(tǒng)一，讓學(xué)生親身感受知識的發(fā)生過程。這五年來，我教過兩屆畢業(yè)班，每次畢業(yè)教學(xué)成績都位居全縣前列。培養(yǎng)了李倩倩、蔣彬彬、劉春梅等十多名優(yōu)秀學(xué)生升入奉中，有張德志、匡東梅等十二名學(xué)生參加全國及重慶市初中數(shù)學(xué)競賽分別獲得國家級和市級等級獎。尤其是在99年的“三峽杯”數(shù)學(xué)競賽中，我指導(dǎo)的.學(xué)生李倩倩同學(xué)以滿分120(全縣僅有三個)的好成績榮獲一等獎。

　　XX年，正值“普九”高峰階段，學(xué)生層次參差不齊，為解決這一問題，我主動承擔(dān)起了校級課題“分層教學(xué)的實施”研究，收到了很好的效果，并撰寫了研究論文。xx年我又主動加入了我�？h級課題“實踐—感悟—創(chuàng)新教學(xué)法”的研究，并擔(dān)任主研員。無論是課題研究，還是平時的常規(guī)教研活動，我都以非常認(rèn)真的態(tài)度對待，經(jīng)常深入課堂，與學(xué)生交流，與老師們切磋，不恥下問，一道總結(jié)，形成經(jīng)驗。xx年秋，我主持申報的縣級課題《班級建設(shè)對學(xué)生心理健康影響的研究》批準(zhǔn)立項，組織部分老師正在實施研究，并取得了階段性成果�，F(xiàn)在我正在研究高中數(shù)學(xué)解題教學(xué)，以陜西師大羅增儒教授編著的《數(shù)學(xué)解題學(xué)引論》為綱，試圖讓學(xué)生掌握解題的規(guī)律和思維程序，推動我校的數(shù)學(xué)教學(xué)。

　　四、獎勵頻頻，碩果累累

　　“功夫不負(fù)有心人”。通過我近五年的努力工作，細(xì)心總結(jié)，取得了比較可喜的成績。

　　主管的教育科研工作先后被評為“教育科研先進(jìn)集體”和“xx——xx年度教研科研工作綜合考評二等獎”。

個人工工作總結(jié)6

　　在店內(nèi)從事化妝品銷售也已經(jīng)好幾年了，這幾年的時間讓我感受到了銷售所帶來的煎熬，也感受到了銷售所帶來的興奮。這是一份讓我又愛又恨的工作，但更多的是在這份工作尋找自己熱愛的那一個點，就是在磨礪中逐漸找到自己所喜歡的事情。幾年了，我對這份工作已經(jīng)非常熟悉了，之所以堅持這么久，不僅是因為自己打心底喜歡這份工作，也是因為它能給我?guī)�來成就感，這是一份有成就感的工作，我愿一直追尋下去。

　　一、明確方向，尋找方法

　　做任何事情，我們首先就是要有一個明確的方向，有了方向之后，我們才能再找尋自己前進(jìn)的方法。這是我們成長的一個過程，也是我們處理事情最正確的步驟。所以做銷售工作也是一樣的，這么多年的積累，讓我明白了一個道理。做任何事情，如果不加以規(guī)劃、計劃的.話，那么這件事情做起來也會是一團(tuán)霧水。就算前期順利，那么后面的生活也極有可能是不順暢的。因此，要知道自己的方向，更要知道自己前進(jìn)的目標(biāo)，有了一個個坐標(biāo)之后，我們才可能用最快的速度進(jìn)行攻破。這是工作上最實用的辦法，我也感覺到了這一點。所以，這個好的方式我會繼續(xù)保存下去，繼續(xù)努力創(chuàng)新的！

　　二、提高能力，增長閱歷

　　能力是一件非常重要的事情，尤其是作為一名銷售人員，在賣化妝品的這些日子里，我時常在為自己做總結(jié)，做反思。一天下來接觸的人群，或者說遇到的一些問題，我都會記錄下來，每天分析數(shù)據(jù)，也每天根據(jù)自己的親身體會作出第二天的計劃，這是我認(rèn)為的，自己最好的一個工作方式。這讓我的大腦一直保持著清醒，就算有時候我會有一點點的迷茫，但是當(dāng)我沉靜下來時，我會發(fā)現(xiàn)自己在慢慢成長，而我的能力也得到了提升，閱歷也慢慢的積累了起來。

　　三、擺好心態(tài)，再接再厲

　　大家都知道，做銷售這個行業(yè)，最重要的就是我們的服務(wù)態(tài)度了，做化妝品銷售也是一樣的，我們大部分接觸的是女性朋友，作為女性的你也應(yīng)該清楚，其實這個人群中也有一部分女性朋友是非常難纏的，一個小問題就可以引發(fā)很多的大問題。這個崗位要面對的有太多了，所以只有擺好了自己的心態(tài)，才有可能在接下來的工作中盡快的處理好自己的事情。所以未來的日子，我會擺正心態(tài)，堅持不懈，走好接下來的路！

個人工工作總結(jié)7

　　歲月如梭，時光流逝，轉(zhuǎn)眼間，十月的颯爽的氛圍又已經(jīng)包裹了十月的余溫，我們青年志愿者協(xié)會又度過了不平凡的一個月，當(dāng)學(xué)校的納新弄完之后，就是我們各部門的招新活動，大一的學(xué)弟學(xué)妹們給我們注入了新的力量，我們青年志愿者協(xié)會因為有那么多的成員支持著我們的工作，他們無私的奉獻(xiàn)，鑄造了青年志愿者協(xié)會今天的成績。使我們協(xié)會越來成熟。當(dāng)然在我們成熟的過程中也有一些困難與坎坷。不過那些困難我們會把他作為我們繼續(xù)創(chuàng)造成績的動力。我們會一如既往地工作。讓青年志愿者這個光榮的稱號唱響學(xué)院。我部門十月的工作總結(jié)如下：

　　一、因我院的倉庫有段時間沒有打掃收拾，所以我部門組織全部干部和干事，利用休息時間把學(xué)院倉庫打掃收拾，整理出來，這樣以后方便我院各部門東西的拿放，同時也為我們學(xué)院辦事效率更近一層。

　　二、我部門因?qū)W院搞“精神宿舍文明創(chuàng)建”為學(xué)院幫忙搬用音響設(shè)備，為活動做好后勤。我部門滿意的完成任務(wù)。

　　三、我部門應(yīng)學(xué)院要求，召開部門例會，主要研究干部與干事之間的任務(wù)安排，這樣以方便以后的工作。使得部門成員更明確的明白了自己的分工。

　　四、我部門抽取休息時間，去我校的養(yǎng)老院，看望我院的老教授，他們是我院的創(chuàng)始班子的人員，因為有他們，使得我們的專業(yè)有了更進(jìn)一步的.發(fā)展。

　　五、我部門在學(xué)校的號召下，對我院的大一新生進(jìn)行，發(fā)展本班級的志愿者，分散的力量是很小的，但這很小的力量匯集起來，那將會是你無法想象的力量，因為有我們，也有你們，我們的事業(yè)才會更好更快的發(fā)展。

　　總之,我部青年志愿者服務(wù)行動,在加強(qiáng)自身建設(shè)的基礎(chǔ)上,注重結(jié)合實際情況與社會發(fā)展的需要,充分調(diào)動志愿者的積極性,在團(tuán)組織教育和引導(dǎo)青年方面發(fā)揮了重要的作用.我們會以“團(tuán)結(jié)。奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”為宗旨，繼續(xù)為同學(xué)、為需要我們幫助的朋友們伸出援手。在今后的工作當(dāng)中,我們將本著腳踏實地,勤奮創(chuàng)新的態(tài)度,譜寫青年志愿者行動的新篇章!

　　愿我院的各部門之間相互協(xié)調(diào)，攜手前行，風(fēng)雨同路，留下一個又一個團(tuán)結(jié)互助、共同進(jìn)步的足跡，輝煌會屬于我們!

個人工工作總結(jié)8

　　在逃去如飛的日子里，一切都顯得那么的模糊與清晰。不知不覺中，時間顯得又近又遠(yuǎn)，若有若無!“青春”——多么有生命力的詞匯，在本該充滿激情與火熱的時候又顯得那么的平淡無奇;在本該平淡無奇的日子里又總是充滿著朝氣!

　　總有一些人選擇一些事，不論平凡與偉大，不論卑微與高貴，只是朝著心的方向前進(jìn)，一切都是那么的理所當(dāng)然!

　　開學(xué)已經(jīng)第八周了，感覺自己做了很多事，又感覺自己什么都沒有做，但我想，我應(yīng)該還是做了一些事的。工作、生活、學(xué)習(xí)、玩樂等。

　　工作

　　我的工作就是給一年級的孩子們教學(xué)，擔(dān)任班主任工作，教學(xué)科目有經(jīng)典、數(shù)學(xué)、書法。在前期的經(jīng)典教學(xué)中，由于經(jīng)歷了一個很長的寒假，孩子們的各項行為習(xí)慣都有或多或少的退步，開學(xué)大約兩周的時間，發(fā)現(xiàn)孩子們在誦讀經(jīng)典的時候習(xí)慣讀白眼書，不走心、注意力不集中、精神渙散!學(xué)習(xí)經(jīng)典的效果很差。以前都是一遍遍跟著音頻誦讀，后來調(diào)整教學(xué)方式，每節(jié)課學(xué)習(xí)新內(nèi)容，只跟三遍左右，每周規(guī)定背誦的內(nèi)容，余下的時間就給孩子們自己熟悉，不會認(rèn)的字隨時問老師，這樣就極大的調(diào)動起孩子們的主動性，自己會去想方設(shè)法把字認(rèn)識，因為不認(rèn)識就無法背誦，背誦不了就會被留下來補(bǔ)課，提前過關(guān)的還有班幣獎勵，這樣就很好的調(diào)動起孩子的積極性。有目標(biāo)追求，所以就有動力!到了第七周時，孩子們已經(jīng)能夠自覺的完成自己每周的任務(wù)，不熟悉的文章主動來向老師學(xué)習(xí)!

　　數(shù)學(xué)也一樣，一二年級首先要打基礎(chǔ)，打加減乘除法口算的'基礎(chǔ)，如果加減乘除法口算基礎(chǔ)打不好，到了三年級后就有很大的可能跟不上!所以從第一學(xué)期開始就是打口算基礎(chǔ)。這學(xué)期的數(shù)學(xué)涉及到書寫計算，每節(jié)課都有相應(yīng)的口算題練習(xí)，做不完的做完后才能吃飯，當(dāng)然，這個量是不能太多的，只要是專心的，都能夠提前做完，留下來的都是不專心，注意力不集中的，這樣才能夠讓孩子自己養(yǎng)成按時完成作業(yè)的習(xí)慣，注意力才能提升上去!

　　生活：

　　生活不止是過好自己的生活，還有孩子們的生活，孩子的習(xí)慣養(yǎng)成主要是在生活中的細(xì)微之處逐漸養(yǎng)成，疊被子、穿衣服、整理衣物、書箱、清洗內(nèi)褲襪子、打掃房間等等，每一件事情都需要用心去指導(dǎo)、教學(xué)!對于孩子們的這些習(xí)慣，作為一個還沒有成家的老師，想要在這方面很清晰的去引導(dǎo)孩子，無疑是困難重重，所以在教孩子的同時也在學(xué)習(xí)總結(jié)，思考怎樣更好的引導(dǎo)孩子們管理好自己，我想這是很多的當(dāng)代父母都沒有學(xué)會的。自從運(yùn)用素質(zhì)評價管理引導(dǎo)體系后，這一切的問題都解決了。孩子的學(xué)習(xí)、生活、玩樂都運(yùn)用素質(zhì)評價管理引導(dǎo)體系對孩子進(jìn)行全方位的引導(dǎo)，而且效果明顯。

　　學(xué)習(xí)：

　　子曰：學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。

　　毛主席說：三天不學(xué)習(xí)，趕不上劉少奇!

　　所以學(xué)習(xí)對于一名教育工作者來說無疑是很重要的，在當(dāng)今這個物欲橫流、知識大爆炸的時代，如果作為一名老師，學(xué)習(xí)慢，甚至不學(xué)習(xí)，那么我們本來就不富裕的腦袋，將無法支撐我們正常的教學(xué)工作，甚至跟不上學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度，最終受害的將是孩子們。只有老師愛學(xué)習(xí)，才能帶動孩子學(xué)習(xí)，我們一切的行為都應(yīng)該從孩子的發(fā)展出發(fā)，而不是想當(dāng)然的去做。這才是真正的以人為本，以孩子、學(xué)生為本!

　　因此，除了每天和孩子們一起學(xué)習(xí)經(jīng)典、練習(xí)書法外，還要花大量的時間去研究孩子，從孩子身上學(xué)習(xí)，也就是吳教授所說的以孩子為師，與天斗、與地斗、與孩子斗，其樂無窮!

　　如果作為一名老師，連孩子都斗不過，只能用暴力手段解決的話，那么不是因為孩子調(diào)皮不聽話，而是我們太無能!

　　還有一點很重要，就是老師要喜歡玩、會玩，和孩子一起玩，比孩子會玩，這樣你才能駕馭孩子，引領(lǐng)孩子，成為孩子王，孩子們才能聽你的話，而不是逼著他們聽話，這樣的教育將會與伏羲教育背道而馳!

個人工工作總結(jié)9

　　時光如水，歲月如梭。

　　快樂的時間總是短暫的，今年過得很快。

　　工作四年了，保持著每年寫一份總結(jié)的習(xí)慣。

　　我很希望總結(jié)有一個醒目的名字，比如從xx到xx，或者薪水從yyyy到y(tǒng)yyyy這樣�？上�什么都沒有，我的職位依然是軟件開發(fā)，薪水依然是那么多�，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)蕭條，估計也沒什么希望漲錢了。

　　對于懷有遠(yuǎn)大抱負(fù)的同學(xué)，這份總結(jié)應(yīng)該是份反面教材。

　　記得去年寫總結(jié)的時候心情很差，抱怨了很多當(dāng)時的工作以及領(lǐng)導(dǎo)"花生"，那個時候的愿望是找一份新工作。沒想到剛進(jìn)入12月我就找到了。

　　不得不說這一次求職我是認(rèn)真的把它當(dāng)作一個工程去做，客觀得對自己進(jìn)行了定位，而且非常重要的是明確我想要的工作到底是什么樣的。我需要的是讓我每天的8小時能夠享受工作的快樂。

　　投簡歷面試的過程非常折磨人，尤其是我的處境(每天很大壓力，完全是自我打磨的階段)。

　　我清楚地記得面試現(xiàn)在這份工作那天是某個周六，我的經(jīng)理"娃娃"和技術(shù)主管t同意我周末面試。一共4個小時，那絕對是一個互相爭取的過程。他們對于工作的熱情打動了我，覺得和這樣的團(tuán)隊合作一定可以有火花。

　　真是幸運(yùn)，當(dāng)我正視錯誤，用行動做出改變的時候，找到了一份我要的工作。入職三周已經(jīng)和團(tuán)隊磨合得很好了，用同事的話說就是覺得我已經(jīng)加入很久了。

　　這里不得不說一句我們的團(tuán)隊，一個老中青結(jié)合富有戰(zhàn)斗力的集體，而且還不乏八卦調(diào)節(jié)生活。每個人都特別，合作也會有摩擦，但是整體運(yùn)作非常協(xié)調(diào)，開發(fā)速度和效率都高。從他們身上我看到不同的工作態(tài)度，生活態(tài)度。這些對我的職業(yè)規(guī)劃都有著潛移默化的.影響。領(lǐng)導(dǎo)“娃娃”也非常合適我目前階段對于領(lǐng)導(dǎo)的需求。如果說幾年前我初出茅廬需要的是一個有時間且肯耐心帶我的領(lǐng)導(dǎo)的話，現(xiàn)在的我需要的是一個可以給予我充分信任的上司�！巴尥蕖毙湃挝遥瑥膭傔M(jìn)入公司就如此。在熟悉產(chǎn)品階段我提出的問題和建議他都認(rèn)真的聽了，而且給我時間讓我按照自己的想法作出修改。后來我也喜歡把新想法跟他說，當(dāng)我們帶著創(chuàng)意去和老板談的時候他是我堅強(qiáng)的后盾。

　　這一年下來我在純技術(shù)上的提高并不多，我們所面向的客戶并不要求尖端的技術(shù)。經(jīng)驗主要體現(xiàn)在理解需求上面，如果說前兩年我還需要領(lǐng)導(dǎo)把需求說得很明白，還會為"馬后炮"而耿耿于懷。那么今年應(yīng)該算是個分水嶺�，F(xiàn)在的我不需要領(lǐng)導(dǎo)花很久時間來講需求，也不用每一步都需要認(rèn)可再做接下來的工作�？偟膩碚f就是技術(shù)和業(yè)務(wù)之間的距離越來越近，而且還可以想到客戶將來會需要什么(我曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該很欣慰，他培養(yǎng)的人終于達(dá)到他說的big picture了)。

　　也許這也是我一年來少來csdn的緣故吧，不會有什么特別沒有頭緒的問題需要上來發(fā)問�？梢园阉�掌握的技術(shù)靈活的運(yùn)用到實踐中去。

　　其實把需求抽象建模還是很麻煩的，很多時候在最初階段客戶自己都不知道自己要的是什么樣的方案。對于需求很明確的客戶實在太少了。這個不斷修改的階段耗時耗力，關(guān)鍵是還不一定能爭取下來拿到單。我們單位有個很好的傳統(tǒng)，當(dāng)爭取到新的客戶后。售前和銷售都會對我們開發(fā)人員作一次演講，分析客戶特點(一般客戶都比較有名沒啥說的)以及我們的解決方案中哪些部分是最打動客戶的，也就是"利潤"點。每一次這樣的會議都會伴隨著很久的討論余波，開發(fā)者在討論的時候又會產(chǎn)生新的想法，我是100%享受這樣的流程。

　　實在要說技術(shù)點上面，第一個接手的工程是提速，大量數(shù)據(jù)快速插入數(shù)據(jù)庫(我找到的.net的bulkcopy，vb6的string class+union all )，開始大面積接觸sql server XX,寫很多存儲過程，.net寫一些winform的東西，不是特別高深。但是很好的對于結(jié)構(gòu)的鍛煉vb6跟不同版本的cad及其衍生物結(jié)合(這個一直在做，不過越做越高深)，最后就是我每年都會寫的"細(xì)節(jié)與規(guī)范"，現(xiàn)在身邊立著幾個榜樣，我需要時時刻刻鞭策自己。

　　工作上還不那么順暢的是"協(xié)調(diào)"。數(shù)據(jù)庫和代碼的協(xié)調(diào)，開發(fā)時間的協(xié)調(diào)，開發(fā)和安裝的協(xié)調(diào)，版本之間升級的協(xié)調(diào)。有些是不得已而為之，但有些是可以通過方法避免的。而且不同的人有不同的做事方法，這個上面值得我學(xué)習(xí)的還很多。

　　關(guān)于加班，今年是我加班時間最長的。會有連續(xù)幾星期都在10點左右下班的時候，不過還是很快樂。因為是自己想把東西做好做精。當(dāng)然還有的時候是友情加班，陪兄弟們共患難。

　　我代表開發(fā)部參加了單位的活動組織小組。這個小組就是組織大家每個季度公款fb一次，還有年會。參加這個挺有意思的，多些機(jī)會認(rèn)識不同部門的同事。另一方面也讓我開朗健談些，這些年越來越安靜了，不知道算不算好事。

　　還有一點今年深刻的體會就是雖然我是做技術(shù)的，大部分時間跟機(jī)器打交道。但是我還是作為一名員工在部門和公司中的。自己的個性或者對事物的看法也影響著身邊的同事。今年中國發(fā)生了好多事情，有憤怒，有自豪，有震驚，有悲哀。記得某大使說過我們需要中西方更多的溝通，從來沒有哪一年讓我覺得有如此重的責(zé)任感與使命感。

　　圣火傳遞的時候我把搜集來的資料群發(fā)，地震的時候募集捐款，奧運(yùn)的時候穿著愛國t。今年給了我很多話題，自己也更有意識的把一些信息傳遞給身邊的同事。

　　最后說生活上：

　　滿意的事: 完成了又一個旅行夢想，

　　自豪的事: 參與組織了愛國學(xué)生運(yùn)動，這輩子沒操過那么多的心。10天沒寫一行代碼，還請假(幸虧那陣子不忙)，

　　期待的事情: 年底回家，

　　低頭做事，抬頭做人。

個人工工作總結(jié)10

　　把工作當(dāng)成事業(yè)而非職業(yè)。無論在村里還是鎮(zhèn)里工作，實踐中我體會到，學(xué)習(xí)和工作的過程不是“空對空”，而是要牢牢把握住內(nèi)容的針對性和實效性，愛崗敬業(yè)，吃苦在前，不計得失，努力做一名稱職的選調(diào)生。

　　實現(xiàn)“新突破”

　　注重到村里了解情況，掌握第一手資料，了解村內(nèi)基本生產(chǎn)生活情況。后八家莊村位于水庫一級圈，為了保護(hù)這一盆凈水，禁止發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)及民俗旅游業(yè)，造成村民缺乏就業(yè)渠道，生活水平直線下降。面對這種現(xiàn)狀，我建議村里探索嘗試“合作社+農(nóng)戶”的發(fā)展模式。通過查資料、說案例，還邀請了我研究生時農(nóng)業(yè)專家老師前來調(diào)研，最終說服村書記同意試一試。村“兩委”多次溝通商議后，積極聯(lián)系到養(yǎng)蜂合作社，為30余戶低收入家庭提供免費(fèi)的蜂箱以及技術(shù)支持�，F(xiàn)在，在養(yǎng)蜂合作社的帶動下，在村里的大力支持下，切實促使貧困戶在“甜蜜”產(chǎn)業(yè)中受益。

　　取得“新成績”

　　現(xiàn)在，我積極承擔(dān)村“兩委”安排的各項工作，村里相關(guān)工作我主動幫著謀劃，一年來，承擔(dān)了村內(nèi)文稿撰寫、統(tǒng)計上報和電商銷售等工作，在大家的共同努力下，今年3月份后八家莊村榮獲“首都文明村”的榮譽(yù)稱號。為更好的推動黨建工作、促進(jìn)廣大黨員學(xué)習(xí)交流的有效載體，我配合第一書記與北京教育學(xué)院國際處和外語學(xué)院綜合辦公室聯(lián)合黨支部、北京大學(xué)法學(xué)院碩士第一黨支部積極對接，利用支部共建不斷提高村黨支部的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　頻現(xiàn)“新精品”

　　較好把握當(dāng)前實際，發(fā)揮推進(jìn)工作、加快發(fā)展的'積極作用。在去年9月份的河長制工作實施過程中，我積極參與開發(fā)鎮(zhèn)河長制信息工作平臺、參與建設(shè)我鎮(zhèn)河長制辦公室的微信公眾平臺，及時為領(lǐng)導(dǎo)決策想辦法、出思路、提建議，獲得鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

個人工工作總結(jié)11

　　時光飛逝，歲月不曾留。轉(zhuǎn)眼即將畢業(yè)，希望我在從一個十八歲的中學(xué)生變成大學(xué)生再到二十二歲的畢業(yè)生的過程中真的收獲了我并不知道收獲了的東西，盡管離無欲無求和斗志昂揚(yáng)都很遠(yuǎn)，但我仍然像當(dāng)初剛剛進(jìn)入大學(xué)校園一樣對將來的生活有著美好的向往。

　　即使不知道該如何下手開始這篇自我鑒定，手指剛剛接觸鍵盤的剎那我就明白了：我對自己大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活并不滿意，不管這種不滿是來源于過去的四年還是現(xiàn)在我所處的不知何去何從的狀態(tài)，也許只是單純的對自己失望了。

　　也許一個人一定要有成功的經(jīng)歷，只有這樣才能真正的自信起來，沒有成功的經(jīng)歷，人的自信會變得毫無根據(jù)并來去輕易。所以當(dāng)此時的我否定了“想當(dāng)年”模式的自信以后我就墜入了自責(zé)的深海，因為我這四年的每件大事情似乎在有跡可循的放棄及自我安慰的借口中一再失敗，從插班生到轉(zhuǎn)專業(yè)再到出國，我真想對自己報以自嘲的一笑。

　　不管有什么阻礙，既然選擇了就應(yīng)該堅定的走下去，而不是在反復(fù)的'踟躕中思考什么得失，一件事情適不適合自己，只有試了才知道。想要嘗試每一種選擇是無知的，就像面前擺著五彩的長梯，這種猶豫就是每一種色彩的階梯都去爬了兩三格，現(xiàn)在又回到了原點，而如果選擇一種顏色并堅定不移的爬上去，應(yīng)該已經(jīng)到了一種可預(yù)見未來風(fēng)景的高度。我叛逆的無聲無息，所以當(dāng)有人以一種強(qiáng)迫的方式逼著我前進(jìn)的時候，我的內(nèi)心找出各種各樣的借口控訴這種前進(jìn)的缺乏思考性，卻忘了這本身是種前進(jìn)。

　　在大一軍訓(xùn)期間，在學(xué)校的體育操場里有歡樂中國行的演出，我扒著鐵絲網(wǎng)想要看演出不肯離開，最后也意外獲得好心人免費(fèi)贈送的演出票而達(dá)成心愿；大二的時候相邀好友一同去廣富林農(nóng)場采草莓，找不到路，在好友三番兩次放棄要調(diào)頭的情況下，堅持一路問路到達(dá)目的地。除了這些無所謂的小事件里能夠看出我的固執(zhí)，在過去的四年中，我難以說出一件曾經(jīng)拼了命努力的并最終獲得成功的事。

　　大多數(shù)時候都是在最后關(guān)頭才寫寫實驗報告趕趕作業(yè)復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)考試，我有些厭惡那種過于明顯的拖延和過于輕易的收獲，因為這不竟讓我遺憾自己并沒有盡力做到最好。我懷念起我們金工實習(xí)的時候，我們做課程設(shè)計的時候，我踏著腳步一起匆忙的日子，雖然總是有人要蹦出來奏奏小插曲，但是日子就是有種簡單的幸福。

　　我羨慕那些能夠說出我不后悔這四個字的人。曾經(jīng)整夜單曲循環(huán)梁詠琪的《時間海》，我差點就要共鳴而泣了，我希望明天的自己能夠完成一個像樣的目標(biāo)，例如明天開始早起早睡。

　　我喜歡用一個星期去養(yǎng)成一個好的習(xí)慣，喜歡自然健康的生活方式，喜歡接觸大自然，喜歡白天過得充實，傍晚還有時間做做瑜伽，我喜歡自己口語好工作好身材好皮膚好，我喜歡我沒有做到的那些事。我想要是能擺脫了可惡的拖延癥和可惡的熬夜壞習(xí)慣，一切都會好起來。

　　過去的已經(jīng)過去了，就算沒有成功，但那又有什么關(guān)系。我厭惡那個偷了我新衣服的小偷，不是因為那件衣服多么昂貴或者小偷多么可惡，而是舍不得自己為這件事情頭疼時浪費(fèi)的時間和精力。所以我想我需要做的，只是忘記所失去的，并保持微笑。

　　我只想要往前飛，我討厭在這里徘徊，我害怕了后悔，也害怕那種遺憾的滋味。放開那些事與愿違和是是非非，我只想要往前飛。我相信自己是幸運(yùn)的，該來的總會來的，不必抱怨，不必遺憾，讓那個浮躁的心冷靜下來，是的，該來的總會來。

個人工工作總結(jié)12

　　一篇好的總結(jié)，除了內(nèi)容充實、重點突出、語言準(zhǔn)確、條理清楚外，還應(yīng)有一個好的開頭。一個好的開頭，能先聲奪人，激起讀者強(qiáng)烈的閱讀興趣，使之欲罷不能。反之，如果開頭寫得不好，就會倒了讀者的胃口，使之產(chǎn)生厭倦和不快。所以掌捏好開頭的寫作方法，對寫好總結(jié)是至關(guān)重要的。

　　總結(jié)開頭的寫作方法多種多樣，富于變化，不拘一格，沒有固定的模式。但一般的規(guī)律還是有的，這就是要根據(jù)總結(jié)的類型．以及所要表現(xiàn)的主旨來決定如何范筆，以實現(xiàn)開頭的準(zhǔn)確性、鮮明性、生動性。這里，僅就目前常見的幾種開頭方法，介紹于后。

　　概述式個人工作總結(jié)開頭

　　這個開頭不到200字，卻概括了相當(dāng)豐富的內(nèi)容，將工作背景、工作時間、工作基本情況交代得清清楚楚，具體而明確，既突出了軍事的成功，又照顧到其他方面的工作。整個開頭部分寫得簡要而滇密，鮮明而突出，語言莊重樸實，沒有夸張措繪，讀后，給人留下深刻的印象。

　　論證式個人工作總結(jié)開頭

　　論證式的開頭，這是全面工作總結(jié)的另一種開頭方法。在開頭處不寫基本情況，而是直裁了當(dāng)提出上級指示精神，或有關(guān)方針政策，然后通過事例來論證這種指示、方針、政策的正確性。例如，毛澤東同志的《三個月的總結(jié)》一文的開頭如下：

　　7月20日中央對時局的指示上說；“我們是能夠戰(zhàn)勝蔣介石的。全黨對此應(yīng)有充分的信心�！�7、8、9三個月的作戰(zhàn)，業(yè)已證明了此項斷語是正確的。用3個月的解放戰(zhàn)爭的實踐論證了中央指示的正確性，這…．開頭，形式新穎，別具一格，文字不多，卻具有高屋建瓴的氣勢。

　　結(jié)論式個人工作總結(jié)開頭

　　結(jié)論式的開頭，就是先作結(jié)論，后敘述概況。這種開頭方法最為常見，而且多用于全面性的工作總結(jié)。其寫法就是在開頭處．以高度概括的筆法，說明工作是在什么情況下進(jìn)行的，并對此項工作的結(jié)果，做出明確的結(jié)論，然后，用一過渡句，自然引出下文。例如．各單位財務(wù)工作總結(jié)的開頭如下： 一年來，我們堅持勤儉建國，勤儉辦企業(yè)的方針，堅持為生產(chǎn)服務(wù)，為群眾服務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行國家的規(guī)章制度，實行經(jīng)濟(jì)核算，加強(qiáng)財務(wù)管理，促進(jìn)了生產(chǎn)的發(fā)展，發(fā)揮了財務(wù)工作的作用。我們在工作中的體會主要有以下幾個方面：

　　這個開頭．既寫了背景、情由、依據(jù)，又點出了做過會么，結(jié)果怎么樣(即結(jié)論)——“促進(jìn)了生產(chǎn)的發(fā)展，發(fā)揮了財務(wù)工作的作用�！蔽淖蛛m然不多，但它直接把總結(jié)的內(nèi)容，顯現(xiàn)在讀者面前，使人一看便得到全文的要領(lǐng)，開頭總述完了以后，接著用了—個過渡句，自然引出下文的詳細(xì)敘述，這樣的開頭，條理清晰，概括性強(qiáng)，過渡自然，便于讀者理解總結(jié)的內(nèi)容。

　　提問式個人工作總結(jié)開頭

　　提問式的開頭，是在開頭處根據(jù)主旨的需要，先提出問題，然后引起下文；這種開頭方法多用于專題經(jīng)驗性的總結(jié)。例如，朱德同志的《八路軍抗戰(zhàn)兩年來的經(jīng)驗教訓(xùn)》一文的開頭如下： 八路軍抗戰(zhàn)兩年以來，我們得到了一些什么經(jīng)驗教訓(xùn)呢?

　　這樣的開頭，就是用簡潔精練的文字，以提問的形式，直接點明了總結(jié)的.重點。這種開篇設(shè)疑的寫法，比較新穎、生動，很能引起人們的關(guān)注，具有一定的啟發(fā)性和吸引力，既省筆墨，效果又好。

　　對比式個人工作總結(jié)開頭

　　這個開頭的落筆重點，是放在經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化上。通過前后兩個階段的、幾個典型數(shù)據(jù)的對比，有力地說明了縣辦的工廠企業(yè)，要增產(chǎn)增收扭虧為盈，關(guān)鍵是要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制改革，實行聯(lián)合協(xié)作發(fā)展工業(yè)，提高經(jīng)營管理水平，這樣的對比．材料翔實，言之有物，有說服力，能給讀者留下鮮明而深刻的印象。

　　提示式個人工作總結(jié)開頭

　　提示式開頭，這是專題性經(jīng)驗總結(jié)的一種常用開頭方法。在開頭處對工作的主要內(nèi)容做提示性的介紹，其目的就是引出對于所取得的經(jīng)驗的敘述。例如，《深入開展理想教育，提高職工隊伍素質(zhì)》一文開頭如下：幾年來，我們圍繞企業(yè)改革和生產(chǎn)建設(shè)，廣泛深入地開展理想教育。我們的主要做法是：

　　又如，《以改革的精神，推進(jìn)班組民主管理》一文開頭如下：在改革的新形勢下，如何進(jìn)一步加強(qiáng)班組建設(shè)，是擺在我們面前的一個重要的課題。下面是我們的一些做法：再如，《我們是如何使用干部任免權(quán)的》一文開頭如下：近兩年來，我們按照中央的“四化”要求，在改革干部管理制度方面主要做了以下工作：

　　從上述3個例子可以看出，這種提示式開頭的寫法好處在丁簡潔明確、能引人注目�？傊�，總結(jié)開頭的形式是多樣的，但是不管怎樣，外頭應(yīng)該是寫明全文的主旨，給人以概括的印象，引起讀者的注意，給人以啟發(fā)，這是寫解開頭的關(guān)鍵所在。

　　開頭范文一：

　　在學(xué)校黨支部，校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導(dǎo)下，較好的完成了本學(xué)期的收支計劃，保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行，現(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校的財務(wù)工作總結(jié)如下：

　　開頭范文二：

　　半年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作總結(jié)匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。

個人工工作總結(jié)13

　　1、在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了xx年的工作。

　　2、在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的一名員工，我深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。

　　3、時間一晃而過，彈指之間，xx年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的.不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

　　4、回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

　　5、過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

　　6、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，xx年即將過去，xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　7、xx年在全體同仁的共同努力下，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，我們收獲了豐收的一年，今天我的業(yè)績完成了指標(biāo)，這和大家的努力分不開，應(yīng)為有了我們這個優(yōu)秀的團(tuán)隊，大家相互幫助，通過扎扎實實的努力，給xx年畫上了一個完美的句號。

個人工工作總結(jié)14

　　時間還是過的很快的，不知不覺我已經(jīng)入職了一個星期了，這個星期我也學(xué)會了很多，我也開始融入了這個公司了，周圍的同事都很平易近人，工作也開始慢慢的上手了。下面，是我對這個星期的工作的一個簡單的總結(jié)。

　　一、不斷學(xué)習(xí)，提升能力

　　對于我這種新入職一周的新員工來講，學(xué)習(xí)是很重要的事情。剛開始的時候，要抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去工作，畢竟是全新的公司，全新的同事，全新的領(lǐng)域。學(xué)習(xí)是每個人都應(yīng)該具備的一種態(tài)度，作為新人要多向其他人學(xué)習(xí)，多向主管學(xué)習(xí)，要有一種謙卑的學(xué)習(xí)態(tài)度，尤其是自己不是很懂的領(lǐng)域。我這一周以來的時間，就做到少說多聽，多聽主管的意見和多聽主管跟我說的注意事項啊，工作流程之類的，少說，就是少發(fā)表自己的觀點和意見，少點自己主觀的東西，先學(xué)先將工作慢慢入手了再說其他的。

　　二、改正缺點，繼續(xù)努力

　　在這份新工作中，我還是意識到了自己存在著不少的問題和不少的缺點。經(jīng)過這一個星期的工作和學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了我是個很粗心的人。因為我做的工作需要很細(xì)心。我做的是文字撰寫的工作，在發(fā)表的時候，任何一個地方都不能出錯，那就要仔細(xì)的檢查之后才能發(fā)表。但是我每次都好像比較粗心大意，經(jīng)常會在小地方出現(xiàn)錯誤�；叵胛疫@一周的工作，大錯沒有，小錯卻是幾乎天天都有出現(xiàn)，我真的要改掉我粗心大意的毛病，我要更細(xì)心一點更仔細(xì)一點，把我的工作做到?jīng)]有半點錯處可挑是我的`目標(biāo)，再細(xì)心一點，再仔細(xì)一點，做好自己的工作。

　　總的來說，我很喜歡這份工作，很享受這份工作帶給我的充實感和滿足感。一周的時間過去了，我也漸漸的上手了我的工作，我會把工作做得更好，也會努力的改掉自己的一些缺點，也會在工作中不忘學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，努力的提升自己的專業(yè)知識和工作能力，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

　　最后，我還是想感謝下公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，主管的教導(dǎo)，同事的友好。讓我在這里一個星期有著賓至如歸的感覺。我很喜歡這家公司，我會繼續(xù)努力的，努力做好自己的本職工作，努力的學(xué)習(xí)著有關(guān)工作方面的技能，為之后轉(zhuǎn)正打好基礎(chǔ)。

個人工工作總結(jié)15

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間一年已經(jīng)過去，在這一年的工作過程中感覺自己有了一個質(zhì)的變化，思想也日益成熟，現(xiàn)對20xx年全年工作簡單做一個回顧和總結(jié)：

　　首先，感謝公司、x總和各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的信任和支持，在這一年里，公司領(lǐng)導(dǎo)給我的培訓(xùn)和引導(dǎo)：xx文化對我的熏陶，溝通的方法技巧，思考思維的方式、方法，為人處事的道理，績效團(tuán)隊等等使我自己學(xué)習(xí)了許多，提高了許多，成長了許多。

　　xx文化的核心價值觀“善、干、學(xué)、和”，更使自己有了一個做人處事的準(zhǔn)繩，作為一名技術(shù)服務(wù)人員，怎么為公司創(chuàng)造效益，怎么為經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶帶來價值，怎樣使自己的人生完美，個人價值得到最大體現(xiàn)。善是前提、基礎(chǔ)，干、學(xué)是過程和途徑，和最終成為必然結(jié)果。為他人的利益著想，會換位思考問題，為他人創(chuàng)造出價值，能站在他人角度，做好事，做誠章，致善致誠。有了這個前提、心態(tài)，自己一定真干、實干、苦干，為公司而干，為客戶而干，為自己而干，淡化權(quán)力，強(qiáng)化能力，少說多干，先干再說，再加上自己的技巧、思路，適應(yīng)社會的變化和公司的發(fā)展需求。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)這是作為一名xx人永恒的奮斗主題。為生活而學(xué)，為發(fā)展而學(xué)，學(xué)會改變?nèi)松�。向書本學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，不斷的反省總結(jié)自身，通過持之以恒的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)心智修煉和能力提升。始終保持自己的核心競爭力，一個人的成功失敗關(guān)鍵是他在無人知道的情況下會有怎樣的生活態(tài)度和所作所為。

　　20xx年我主要服務(wù)在xx、xx、xx、而重點是遼寧地區(qū)，能過對市場的走訪調(diào)查和15年做技術(shù)服務(wù)的工作經(jīng)驗，了解到東北氣候寒冷，風(fēng)俗習(xí)慣，人文差異較大，形成了東北人特有的習(xí)慣。思維的'惰性和貪于安逸的生活習(xí)慣，我們xx公司在東北進(jìn)入時間都比較早，市場相對而言比較成熟，經(jīng)銷商對技術(shù)服務(wù)工作要求較高，對服務(wù)細(xì)節(jié)和產(chǎn)品消耗依賴性也很強(qiáng)。由于去年人員的調(diào)整，技術(shù)服務(wù)隊伍顯得薄弱。x經(jīng)理和我先后從xx牧校、xx農(nóng)校等招收技術(shù)服務(wù)人員15名，組建團(tuán)隊。

　　我主要帶著xx、xx市場和市場服務(wù)人員的培訓(xùn)，幫助業(yè)務(wù)人員開發(fā)和維護(hù)市場。一年的工作過程中有過歡笑也有過沮喪，而自己也得到了很大的鍛煉和提高，摒棄了許多惰性思維和不良習(xí)慣，認(rèn)真、務(wù)實、創(chuàng)新、合作，從點滴做起，追求完善更給自己塑造了一個全新的風(fēng)格。

　　xx藥業(yè)今年順利通過GMP認(rèn)證，自己感到驕傲和自豪。“小公司做事，大公司做人”，我對這句話有了更深層次的理解，作為一名xx人-----xx藥業(yè)的員工，我慶幸、我驕傲，我對自己以后的工作更具信心和決心。

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