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    快消品工作總結(jié)

    時(shí)間:2024-08-28 02:22:57 工作總結(jié) 我要投稿

    快消品工作總結(jié)

      總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,他能夠提升我們的書面表達(dá)能力,為此要我們寫一份總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢?以下是小編為大家整理的快消品工作總結(jié),歡迎大家分享。

    快消品工作總結(jié)

    快消品工作總結(jié)1

      一、市場狀況:

      和縣市場目前分銷有50家,平均堆箱數(shù)40箱,單店月銷量約10箱,競品鋪市率約為30%,競品一般采用低價(jià)格的促銷手段,平均每件發(fā)貨價(jià)約為58元左右。

      目前餐飲約有200家左右,平均堆箱數(shù)5件,單店月銷量3件,競品鋪市率約為35%,競品一般采用單件裸價(jià)60-65的促銷手段,會使一些不愿意占用太多流動資金的小店去使用競品的貨。

      終端目前約有300家,平均堆箱數(shù)8件,單店銷量2件,競品鋪市率約為35%,競品對于終端同樣采取和餐飲一樣的單件裸價(jià)政策,在一些銷量不太好的店的鋪市率較高。

      對于和縣的一些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),例如沈巷、烏江、姥橋等等,我們的鋪市率相對要高很多,加多寶在這些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的認(rèn)可度要遠(yuǎn)高于廣藥,主要是因?yàn)榇蟛糠执罂蛻舳甲ピ谖覀兊氖掷,餐飲鋪市率較高,市場占有率很高,所以我們需要繼續(xù)屏蔽廣藥,讓競品徹底退出鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

      二、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)

      現(xiàn)在由于快消品行業(yè)競爭趨于白熱化,對于廣宣這一方面來說,和縣現(xiàn)在廣宣做的最好的有我們加多寶,六個(gè)核桃,東鵬特飲以及農(nóng)夫山泉這四家,尤其以六個(gè)核桃對我們的廣宣影響最大。經(jīng)常出現(xiàn)我們上午貼完廣告,下午就被六個(gè)核桃覆蓋,我們繼續(xù)覆蓋后,第二天又被其覆蓋。針對這一情況,我認(rèn)為這是一場廣宣的持久戰(zhàn),只有在和對手不斷的博弈中不驕不躁,才能使自己戰(zhàn)勝對手,贏得廣宣這一場戰(zhàn)役,使消費(fèi)者耳濡目染,形成消費(fèi)習(xí)慣。

      公司標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)在進(jìn)公司后就一直在跑店中學(xué)習(xí),目前已經(jīng)能夠熟練的掌握公司的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),類似于拜訪八步驟,進(jìn)店張貼服務(wù)卡,整理貨架,按照公司標(biāo)準(zhǔn)套袋打堆,屏蔽競品,填寫日報(bào)表,使用氛圍部件,張貼海報(bào)。跟老板溝通加多寶以及競品的銷售情況,向老板宣傳我們的政策。積極促成拿到訂單,因?yàn)樗械闹暗乃泄ぷ鞫际菫榱四脝,拿單只有跟老板充分溝通,讓對方充分的信任我們,相信加多寶公司,才能拿到更多的訂單,保持長久合作。

      三、三市場了解及認(rèn)識

      對于和縣市場,我這兩個(gè)月的見解有以下幾點(diǎn):

      1.抓住現(xiàn)有的大客戶,跟其建立其良好的客情關(guān)系,若客戶家有廣藥的,勁量讓他不要賣廣藥,讓競品的貨物放在倉庫里過期;對于廣藥現(xiàn)有的大客戶,積極拜訪,盡量策反,搶占市場。搶客戶,搶市場,搶倉庫,搶流動資金。

      2.做好氛圍部件,讓所有消費(fèi)者都知道加多寶,都了解加多寶,積極引導(dǎo)消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣,并培養(yǎng)消費(fèi)者建立禮品消費(fèi)的理念。讓加多寶不僅在零售中稱霸,更要在禮品市場中占有舉足重輕的地位。

      3.加強(qiáng)品牌宣傳,我們賣的不僅僅是產(chǎn)品,更是我們的產(chǎn)品理念,賣的是公司的品牌和服務(wù)。這不僅僅對我們現(xiàn)在銷售加多寶有幫助,更為了昆侖山水領(lǐng)跑高端飲用水打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      4.加大餐飲渠道的鋪市率以及氛圍部件的`構(gòu)造,因?yàn)椴惋嬍俏覀児镜幕A(chǔ)市場,也是我們做好禮品市場的基礎(chǔ)。餐飲市場=餐飲消費(fèi)者×購買能力×購買欲望,提高餐飲消費(fèi)者的渠道必須要加大鋪市率,做到店店有加多寶,消費(fèi)者的購買能力是我們決定不了的,但提高的消費(fèi)者的購買欲望需要我們平時(shí)的氛圍部件的構(gòu)造,所以接下來我會在工作中更好的使用物料,形成多點(diǎn)陳列,讓所有的消費(fèi)者進(jìn)店就能看到加多寶,喝飲料的時(shí)候就喝加多寶,“不喝酒,就喝加多寶”,“喝完酒,來罐加多寶”是我之后再工作中會重點(diǎn)思路,引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)方向,構(gòu)建消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

    快消品工作總結(jié)2

      一、 銷售理念

      我比較認(rèn)同可口可樂的3a和3p理念:

      在1995年以前可口可樂一直遵循3a的市場原則,“買得起、買得到、興奮愿意買”,這個(gè)策略符合了當(dāng)時(shí)中國的實(shí)際情況,建立籠蓋全國的網(wǎng)絡(luò),建廠壓縮本錢,降低產(chǎn)品價(jià)格,進(jìn)步產(chǎn)品的美譽(yù)度。跟著糊口水平的進(jìn)步和可口可樂在中國的發(fā)展,可口可樂在市場營銷上創(chuàng)建了新的3p原則即:pervasive(無處不在)——使可口可樂產(chǎn)品隨手可得。price relative to value(物有所值)——可口可樂產(chǎn)品必需物有所值。preferred(情有獨(dú)鐘)——使可口可樂產(chǎn)品成為消費(fèi)者的心中首選。3p策略的意義,在于使更多的消費(fèi)者產(chǎn)生更多地購買可口可樂產(chǎn)品的沖動,是可口可樂的重要分銷策略。從3a到3p,我們可以看到可口可樂分銷價(jià)值理念

      的晉升。例如,“買得到”是訴求可口可樂產(chǎn)品能夠被買得到,而“無處不在”則著重夸大了可口可樂產(chǎn)品在哪里都能夠被“買得到”的.程度;“買得起”夸大的是保證品質(zhì)的條件下讓產(chǎn)品更便宜,而“物超所值”就更多地傾向于在價(jià)格不變的情況下提供更好的產(chǎn)品;

      “樂得買”是指在保證品質(zhì)的條件下讓消費(fèi)者愿意購買可口可樂產(chǎn)品,但消費(fèi)者仍是有可能選擇其他品牌飲料的可能,而“情有獨(dú)鐘”就更多地傾向于成為消費(fèi)者心中的首選飲料品牌。所以從3a到3p,在某種程度上表現(xiàn)出一個(gè)領(lǐng)先品牌的戰(zhàn)略理念——追求消費(fèi)者的“品牌忠誠”?煽诳蓸坊3p營銷原則的策劃以“3p”為指導(dǎo),值得關(guān)注的是該公司在“3p”框架內(nèi)采取的8種不同市場策劃:

      1. 廣泛分銷。他們將市場按重要性分為超市、食物店、車站、批發(fā)商、學(xué)校等,分別制訂了分銷目標(biāo),迅速將產(chǎn)品分往各零售渠道,使消費(fèi)者可以在最利便的地方買到他們的產(chǎn)品。

      2. 有效的生動化。他們實(shí)施了有效的貨架治理,將新產(chǎn)品放在主要競爭對手旁邊,放在消費(fèi)者伸手可得的最佳位置———肩與臀之間。同時(shí),保證充足的庫存及陳列,每個(gè)單品都有品名及價(jià)格牌。他們發(fā)現(xiàn),這樣會使消費(fèi)者及時(shí)正確了解產(chǎn)品信息,購買愛好更濃。

      3. 大量運(yùn)用售點(diǎn)廣告品。在各零售點(diǎn)選用海報(bào)、掛旗、價(jià)格牌、陳列架等店內(nèi)廣告,配合強(qiáng)盛的媒體廣告,形成強(qiáng)勁的市場推廣攻勢,將新產(chǎn)品迅速有效傳遞給消費(fèi)者。

      4. 巨型陳列。選擇有代表性的零售點(diǎn),建立不少于50箱的落地陳列,使其產(chǎn)品在店內(nèi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象,凸起顯眼,使消費(fèi)者目即成誦。

      5. 令人難忘的模范店。選擇有代表性的零售點(diǎn),建立一定數(shù)目有凸起上風(fēng)及領(lǐng)導(dǎo)形象的商店,以加強(qiáng)產(chǎn)品的著名度,引起消費(fèi)者的留意。

      6. 連續(xù)的試飲流動。招聘一定數(shù)目的促銷員,選擇主要渠道,在周末、節(jié)假日進(jìn)行大型試飲流動。

      7. 積極的促銷流動。配合試飲開展多種形式的讓消費(fèi)者難以拒絕的促銷流動,如降價(jià)、贈予別致小禮品、鼓勵大量購買等,以進(jìn)步消費(fèi)者對新產(chǎn)品的喜愛程度。

      8. 準(zhǔn)確的價(jià)格。讓各種渠道都有公道的利潤,有經(jīng)營其產(chǎn)品的積極性,讓消費(fèi)者愿意購買?梢哉f,可口可樂恰是挾“3p”之理念,方能高屋建瓴地制訂和施行一整套營銷策略,從而殺出重圍,攻城掠地,站穩(wěn)市場。

      有言道:肥牛大家搶,吃相各不同!3p”哲理只是“吃相”的一種;假如企業(yè)經(jīng)營者能從中獲得靈感,受到啟發(fā),或許會左右逢源。最后的忠告是:營銷不該天天花腔翻新,認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)經(jīng)營理念才是獲勝之寶。

      二、渠道

      1、流通(真正賺錢的渠道)

      2、大賣場、直營旗艦店(產(chǎn)品大形象、搞活動宣傳的渠道,賺錢的商家并不多) 3、

      三、 進(jìn)口食品商標(biāo)

      對國外進(jìn)口的食品有無中國注冊的商標(biāo),在法律上沒有硬性的要求。只要符合質(zhì)量檢驗(yàn)部門的要求,辦理好相關(guān)的手續(xù)都是可以進(jìn)口的,但是中文標(biāo)簽是必須有的。我的建議,你要想把這個(gè)蜂蜜做成品牌,可以注冊商標(biāo)。

      網(wǎng)絡(luò)電商(賺錢,但是對價(jià)格比較敏感)

    快消品工作總結(jié)3

      我于20xx年4月14日入職,至今半個(gè)月時(shí)間,時(shí)間雖短,但對于我來說,卻是受益匪淺。在此期間,通過對公司制度、文化理念、產(chǎn)品知識等的培訓(xùn),使我逐步對公司有了全新的認(rèn)識與了解,并且通過近期“千店百店”的普查工作,使我熟悉了產(chǎn)品、貨號、及價(jià)格,更重要的是熟悉了地理環(huán)境和店主,為以后的拜訪工作打好了基礎(chǔ)。以下對近期工作進(jìn)行小小的總結(jié)。

      一. 業(yè)績回顧

      1. 通過近10天的普查,走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺

      村及豐禾路的各類店面,共計(jì)276家。

      2. 普查期間開出訂單4000余元。

      二.業(yè)績分析

      (一)促成業(yè)績的正面因素:

      1.領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結(jié)。通過對店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形,再通過對所轄區(qū)域進(jìn)行線路的.劃分,提高了走訪效率。

      2.不斷摸索快速消費(fèi)品的客戶溝通方式,讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品,更重要的是肯定業(yè)務(wù)員本身。

      3.利用公司各種產(chǎn)品的促銷活動,提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,對各種單品的銷售起到市場推動作用。

      (二) 阻礙銷售的負(fù)面因素:

      1.由于初來公司,時(shí)間較短,業(yè)務(wù)不精,無法對產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng)銷商及客戶進(jìn)行良好的定位及估量。

      2.由于業(yè)務(wù)人員離職、調(diào)換等原因致使交接延誤,甚至無交接狀況,導(dǎo)致客戶流失,甚至客戶對我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感。

      3.經(jīng)銷商之間的價(jià)格及銷售區(qū)域的競爭致使市場有點(diǎn)混亂。

      4.有時(shí)發(fā)貨不及時(shí),特別是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨,造成客戶抱怨,致使我司銷售人員失信于客戶。

      5.由于經(jīng)銷商掌握發(fā)貨權(quán),對于促銷單品或買贈產(chǎn)品不予發(fā)放時(shí),致使有些活動無法開展。 在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中,我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度,認(rèn)真做好自己的本職工作,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成,但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方,因此,我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn),在今后的工作中,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì),勝任本職工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,為公司的發(fā)展做出更大的成績!

      匯報(bào)人:xxx

    快消品工作總結(jié)4

      年終歲尾,做為快速消費(fèi)品公司的業(yè)務(wù)人員,對于過去一年的工作進(jìn)行總結(jié)是必不可少的那么,如何做好一份快速消費(fèi)品年終總結(jié)呢?

      一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三部分,一是過去一年取得的成績,二是對上一年工作進(jìn)行分析總結(jié),三是對新一年的計(jì)劃或是展望。

      一、過去的一年取得的成績

      回憶過去的一年里,主要的工作成績,要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到前面,由大到小,由重到輕的順序,有選擇性的列出來但不要太多,容易變得冗余。

      二、對上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)

      首先,就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等,目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,把握市場大環(huán)境的'脈。

      最后,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析,然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

      三、新一年度營銷工作規(guī)劃

      快速消費(fèi)品年終總結(jié)第三部分,其實(shí)就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷計(jì)劃,只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

    快消品工作總結(jié)5

      彈指一揮間就毫無聲息的流逝,就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。轉(zhuǎn)眼間x個(gè)月的時(shí)間過去了,這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。

      在20xx年x月,我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——xxx有限公司。成為了眾多業(yè)務(wù)員中的一員,負(fù)責(zé)xx市鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)。感謝公司給了我工作的機(jī)會,是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。

      回顧這x個(gè)月來的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過這x個(gè)月來的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下:

      一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平

      由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己2個(gè)月來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,已具備了一定工作經(jīng)驗(yàn),能夠比較合理的安排和處理業(yè)務(wù)拜訪,業(yè)務(wù)的補(bǔ)貨、配貨、送貨、收款等方面,經(jīng)過2個(gè)月的鍛煉都有了很大的`提高,基本能保證了本崗位工作的正常運(yùn)行,能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)。

      二、日常工作中的體會

      1、及時(shí)了解客戶對貨物的需求情況,和公司倉庫的庫存情況,靈活的為相應(yīng)客戶提供貨物。及時(shí)反饋客戶和公司之間的信息流動,做到及時(shí)溝通。

      2、積極響應(yīng)公司號召,深入市場調(diào)查、做好店內(nèi)形象。根據(jù)公司每個(gè)月的活動,結(jié)合客戶實(shí)際情況做好促銷活動、新品賣進(jìn)。

      3、落實(shí)公司各種政策,讓客戶認(rèn)可我們的存在,提升公司及個(gè)人在客戶中的信任度、合作密切度。

      4、切實(shí)以公司的利益為先,對現(xiàn)有客戶做好跟進(jìn)工作,積極開發(fā)新客戶。以提高銷量,以及公司考核的有效拜訪、訂單長度、貨款應(yīng)收等其余考核業(yè)績。從而達(dá)到自己乃至分公司的業(yè)績考核。

      三、存在的問題和今后努力方向

      在就業(yè)x個(gè)月來,本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:第一,日化業(yè)務(wù)對我而言是一個(gè)新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,有些工作安排還不夠細(xì)致,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

      在接下來的工作里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司劃分給自己的相應(yīng)片區(qū)的發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:第一,加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品知識和相關(guān)客戶溝通常識;第二,本著實(shí)事求是的原則,做到公司和客戶的有效溝通;第三,注重本公司的工作的同時(shí),加強(qiáng)團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好同事間氛圍。

      就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感;目前正在營造形成我們公司特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。我知道,上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意,但我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好。

    快消品工作總結(jié)6

      在潤田公司工作有一段時(shí)間了,在工作中碰到了很多的問題,以下是我個(gè)人對公司的幾點(diǎn)建議:

      1、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì):

      可留一位置印制一個(gè)笑話或一個(gè)生活小常識。因?yàn)樵谙M(fèi)者的眼中,水的質(zhì)量及口感都是差不多的,只有少數(shù)人對水有高要求,對于傳統(tǒng)的水而言,其主要賣點(diǎn)是解渴,可對于消費(fèi)者來說,影響他們購買的因素很多,包括包裝,水質(zhì)及水的口感等。在水瓶的包裝上印制笑話或生活小常識,幾乎是在零成本的情況下增加另一賣點(diǎn)。據(jù)調(diào)查,大部分消費(fèi)者都會對手上的水瓶有意識或者無意識的的看看,尤其是在公交車上,他們總是習(xí)慣性地去看包裝上的文字來打發(fā)時(shí)間,這一賣點(diǎn)無疑是滿足了消費(fèi)者的需求,同時(shí)也是在以另類的方式為我們潤田水做宣傳,而且這種廣告既脫俗又深入人心。當(dāng)某些消費(fèi)者在抉擇哪種品牌的水時(shí),在這樣猶豫不決的時(shí)候,可能一個(gè)笑話就成為了他購買的動力。據(jù)心理學(xué)分析,一個(gè)人在心情愉快的時(shí)候,他更容易接納其他事物。如果消費(fèi)者邊喝著水,然后看著瓶上的笑話,心情瞬間舒緩下來,相信,此時(shí)我們的水的口感也將“變”的更好。在一個(gè)人心情好的時(shí)候,一切都是美好的,如果能考慮到這一點(diǎn),我們的產(chǎn)品將有獨(dú)特的賣點(diǎn),從而脫俗于一般產(chǎn)品。

      2、產(chǎn)品廣告詞:

      “怕上火,喝王老吉”,相信大家都很熟悉這句廣告詞,王老吉之所以賣的那么好,“怕上火”這句廣告詞起了很大的作用,它抓住了現(xiàn)如今的人們的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)者的心理,把王老吉的品牌定位的很清楚不上火。而對于我們潤田公司而言,翠水是一個(gè)不大成熟的產(chǎn)品,基于它的特殊性,同樣需要很好的定位。對于翠水來說,除了在水質(zhì)上做宣傳,還應(yīng)有句很好的廣告詞。一般的廣告都是向消費(fèi)者宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),而更高層次的廣告則是讓消費(fèi)者幫助我們一起宣傳,所以消費(fèi)者的口碑很重要。怎樣才能在消費(fèi)者中養(yǎng)成良好的口碑呢?首先,產(chǎn)品的質(zhì)量要好;其次,要給產(chǎn)品定位一句比較容易深入人心的廣告詞,而且產(chǎn)品的命名也很重要,如“旺旺”、“哇哈哈”等產(chǎn)品的命名都是很成功的,而我們的翠水其實(shí)也可以簡稱為“小翠”,廣告詞可以類似如下:要補(bǔ)水,找小翠/小翠,你今天喝了嗎?/小翠,給你非一般的滋潤!靶〈洹币酝际亲鳛橐粋(gè)人物出現(xiàn)的,是一個(gè)大眾化的詞,它作為水的名字出現(xiàn)時(shí),更具感染力,當(dāng)翠水這一產(chǎn)品深入人心后,“小翠”這一名字將叫的更響,也間接地成為了消費(fèi)者的“口碑”,形成良好的廣告效應(yīng)。廣告嘛,主要是要通俗,且契合人心,有時(shí)候廣告不僅是廣告,更多的是一句流行語,能做到這一點(diǎn),產(chǎn)品也就開始流行了。

      3、翠水的消費(fèi)群體:

      在上饒,翠水的消費(fèi)群體主要在大型酒店,在終端的市場還未能打開,這其中有很多原因,而價(jià)格是首位的,翠水居高的價(jià)格,消費(fèi)者一時(shí)很難接受,因此,買的少了,賣的人也就少了,這是一種惡性循環(huán)。所以說,翠水要以強(qiáng)硬的方式打入市場是有一定難度的。至于翠水前期定位在KTV、酒店等是沒錯(cuò)的,因?yàn)榇渌奶厥庑詻Q定了消費(fèi)群體的.屬性。KTV、酒店的市場不錯(cuò),但是有一定的局限性。其實(shí),我們可能忽略了一些酒樓的存在,據(jù)了解,在上饒的一些政府單位附近,一些酒樓生意都很好,而他們的主要客源都是機(jī)關(guān)單位人員,至于這些消費(fèi)群體,他們有幾下特點(diǎn):1、喜歡消費(fèi)高層次的東西;2、酒桌上喜歡喝酒,而且喝酒都喜歡一人拿一瓶礦泉水;3、吃飯都是簽單,不需要花自己的錢。對于這樣的消費(fèi)群,翠水無論從口感上還是價(jià)格上,都不存在問題,唯一所要做的就是以足夠的利益說服酒樓老板賣我們的水,如果翠水能成功拿下這一市場,無非是成功了一大半,也將有利于終端市場的壯大,相反,如果在翠水市場完全不怎么成熟的情況下,以強(qiáng)硬的方式暫時(shí)打入終端,不僅會消弱商家的積極性,還會影響翠水在終端市場的形象,不利于后期的發(fā)展,所以,翠水的推廣不能操之過急,應(yīng)從簡而入,在各種條件都有所具備的情況下再慢慢打開終端市場?傊,先搞定能搞定的,不能搞定的寧愿先擱著,也不能搞砸。

    快消品工作總結(jié)7

      時(shí)間過得很快,一個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就過去了,在公司的這一個(gè)月,我過得很充實(shí),收獲良多。

      一個(gè)月前,我懷著一顆無比向往的心來到公司應(yīng)聘。很幸運(yùn),我有機(jī)會被公司錄用,并且進(jìn)入西安辦事處工作,工作職務(wù)是西安辦事處助理,這是一份各方面都很讓我滿意的工作。

      由于對快消品行業(yè)運(yùn)作的認(rèn)識幾乎是零,所以始初入公司,我調(diào)整好心態(tài),,積極投入到本職工作當(dāng)中。在這個(gè)月當(dāng)中,我首先積極了解公司的整體情況,熟悉我要工作的大環(huán)境。休息時(shí)間,積極與辦事處各位同事溝通,希望能夠盡快的互相認(rèn)識,為以后的工作開展打好基礎(chǔ)。同時(shí),作為辦事處助理,我積極的了解辦事處的銷售渠道以及市場覆蓋、客戶信息等情況,為辦事處的銷售工作提供輔助。

      在這一個(gè)月中,我認(rèn)真的完成了辦事處需提交總部的所有資料;輔助銷售經(jīng)理對市場銷售情況進(jìn)行跟蹤,做好市場銷售跟蹤資料以及客戶的回款情況統(tǒng)計(jì)給西安辦的兩位銷售經(jīng)理,并對訂單缺貨或延遲發(fā)貨等情況及時(shí)跟客戶進(jìn)行溝通,盡可能的在第一時(shí)間作出調(diào)整;再一個(gè)就是客戶費(fèi)用的核銷及時(shí)提報(bào)總部并對缺漏的資料及時(shí)跟蹤補(bǔ)充;認(rèn)真準(zhǔn)確的對MT、TT的月會內(nèi)容進(jìn)行記錄,并及時(shí)的整理會議資料提報(bào)經(jīng)理。

      作為西安辦助理,除了為銷售經(jīng)理提供銷售跟蹤等資料,完成總部需要的資料提報(bào)外,我相信未來更多的工作我會保質(zhì)保量的完成,不斷學(xué)習(xí)充實(shí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高工作能力,協(xié)助好西安辦事處的市場開拓做好各項(xiàng)工作,可以在西北這個(gè)大市場的`開拓中出一份力。

      試用期中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真對待每項(xiàng)工作,做好各項(xiàng)工作情況的反饋,及時(shí)解決各種問題,協(xié)調(diào)安排好工作進(jìn)程。在此當(dāng)中,遇到不明白的問題主動請教,主動學(xué)習(xí),不斷充實(shí)提高自己,希望自己能夠盡快的熟悉本職工作。

      經(jīng)過一個(gè)月的學(xué)習(xí),我學(xué)到了很多,受到了很大的啟發(fā)?吹焦镜牧夹园l(fā)展,工作氛圍的朝氣蓬勃,我感到很開心,也使我更加迫切地想要成為一名正式的XXX員工,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,能夠與公司一起成長。

      在此我提出轉(zhuǎn)正申請,懇請公司領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉學(xué)習(xí)的機(jī)會。我會繼續(xù)以飽滿的工作熱情和踏實(shí)求真的工作態(tài)度做好本職工作,不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步,為公司貢獻(xiàn)一份自己的力量。

      XXX

      XXXX 年 X月X日

    快消品工作總結(jié)8

      因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,及銷售人員的相關(guān)知識,才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的.工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

      一、腳踏實(shí)地,努力工作

      我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,不論在工作安排還是在處理問題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

      二、存在問題

      通過一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

      總之,在工作中,我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。

    快消品工作總結(jié)9

      光陰似箭,歲月如梭。轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)進(jìn)入貴公司三個(gè)月了,通過這三個(gè)月的學(xué)習(xí)和鍛煉,讓我進(jìn)一步了解到“一分耕耘一分收獲”這句話的含義,也讓我堅(jiān)信百分百的成功是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每當(dāng)我走在市場里,我都感到無比自豪,因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)接受了勁霸。認(rèn)可了勁霸。相信了勁霸。這就是我作為嘉豪公司一員至高無上的榮譽(yù),嘉豪公司那種堅(jiān)貞不虞,團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神已溶入了我的'思想,給了我前進(jìn)的動力,使我激情奮發(fā),斗志昂揚(yáng)去迎接更多的挑戰(zhàn),戰(zhàn)勝一切競爭對手,獲得更多的客源!

      在工作中,我以熱情為起點(diǎn),一勤勞為手段,用真誠的態(tài)度去站在經(jīng)銷商的立場為他們解除后顧之憂,讓他們對嘉豪食品放心,對我放心!徹底贏得他們的信任。對于我們的競爭對手我特別關(guān)注,如:他們的促銷活動,或分銷方案,了解本質(zhì),知己知彼,百戰(zhàn)不殆,然后做出我們自己的風(fēng)格,打好防御戰(zhàn),抵制其它產(chǎn)品的入侵,對于我們本公司的讓利活動,我更應(yīng)該宣傳到位,讓每一家商戶都了解其詳情,同時(shí)還要配合終端業(yè)務(wù)員的工作,讓商戶感覺我們有完美的售后服務(wù)和強(qiáng)大的推銷力度;在市場中,我應(yīng)該做到今天去宣傳,明天去回訪的工作態(tài)度!

      還有作為一名業(yè)務(wù)員,要經(jīng)?偨Y(jié)工作經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)他人的工作方法,來完善自己,充實(shí)自己,真正做到認(rèn)真。用心,去做好一名業(yè)務(wù)員,一名嘉豪食品有限公司合格的業(yè)務(wù)員。

      穿上這個(gè),她們比一絲不掛還要美!

      所以,我自愿申請轉(zhuǎn)正為貴公司正式員工,繼續(xù)為公司的發(fā)展添磚加瓦,懇請領(lǐng)導(dǎo)審查認(rèn)可。轉(zhuǎn)正以后我要更加努力學(xué)習(xí),對公司服從領(lǐng)導(dǎo)安排,對同事同心協(xié)力,互相配合,努力提高自己的綜合素質(zhì),盡我所能為嘉豪公司貢獻(xiàn)自己最大的力量,做好公司優(yōu)秀員工。公司以我為重,我為公司為榮!

    快消品工作總結(jié)10

      20xx年的工作即將成為歷史,一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份,我走進(jìn)了xx,截至到在,已經(jīng)在公司沉淀4個(gè)月了,對于彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握,化妝技術(shù)也得到了很好的提升,回顧這4個(gè)月的工作,有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得,做出了如下總結(jié):

      我進(jìn)入公司后,在公司內(nèi)部接受到了彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn),在公司的直營店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)后,我對產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了,根據(jù)代理商的需求,公司決定讓我去和代理商接觸,我也就開始了我的出差生活。

      此次出差的目的地是貴州,出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng):前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會,后期的工作主要是市場服務(wù)。

      初到貴州,我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時(shí),代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準(zhǔn)備工作,我也迅速地投身其中。在幾天的努力下,代理商公司于11月30開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人,會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式,下午由教授講解了人體排毒,在聽了不同講師講課后,感受到了不同的講課風(fēng)格,對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì),為新老客戶帶來了精彩的表演,我榮欣的

      擔(dān)任主持人,很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結(jié)束過后,取得了較理想的成績,所有的品牌共簽單約200萬,由于不是以碧恩彩妝品牌為主打,所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款,比其他的品牌回款的速度高出很多。

      我在貴州市場一共出差了一個(gè)多月,服務(wù)了5個(gè)店家,3家日化店,2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè),以價(jià)格來區(qū)分,碧恩彩妝相對來說都是高價(jià)位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主,培訓(xùn)工作成果較理想,能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性,幫助掌握碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧,促進(jìn)店員專業(yè)帶動銷售,服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因,銷售成績不是很理想,但基本還是可以保持每個(gè)店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個(gè)人來說,總體效益還是不錯(cuò)的,又上了一個(gè)新的臺階。

      在xx這份工作,并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作,我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中,我感覺很受益。和公司的xxx溝通也一直很愉快,讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個(gè)溫馨的大家庭,這里的人都很好相處,沒有爾虞我詐,沒有人際斗爭。這里的"氛圍我很喜歡!

      在過去的這四個(gè)月里,我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn),銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程,這4個(gè)月里,我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理,為其選擇適合的產(chǎn)品。碧恩的彩妝形象豐富,在和顧客交談的過程中,學(xué)會了去了解顧客的消費(fèi)能力,從而為其選擇適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識到了要提高自身xxx力,才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間,協(xié)助了年終答謝會的開展,從而了解到了終端會議的籌備和開展,為以后我自己籌備終端會議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中,我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢想的墊腳石,讓我的人生更加豐富。這4個(gè)月時(shí)間里,有太多的事情讓我不能忘記,有太多的感動讓我銘記……

      新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望的。新的一年,我一定要努力打開一個(gè)工作新局面。為了提高工作效率,我制定了以下的新年計(jì)劃:

      一、在銷售方面,要努力加強(qiáng)自己對產(chǎn)品的專業(yè)度,提高自己的銷售水平,為明年出差贏得更高的人氣,為店家,代理商,公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通,學(xué)習(xí)和了解回款政策,做好公司和代理商之間的橋梁,代理商和店家之間的橋梁。

      二、在講課方面,要提高個(gè)人自身影響力,鼓勵店員學(xué)習(xí),帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹,并努力開創(chuàng)出自己獨(dú)特的講課風(fēng)格。

      以上就是本人20xx年度的年終總結(jié)以及新年計(jì)劃。工作計(jì)劃寫出來了,目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中,我一定會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的.問題與困難,迅速成長起來,不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請大家拭目以待。

      首先,做好上快速消費(fèi)品月銷售業(yè)績的回顧及分析。

      1、開拓了新合作客戶近十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。

      2、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康,有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

      促成業(yè)績的正面因素:

     、僬{(diào)整營銷思路,對市場費(fèi)用進(jìn)行承包,降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

     、诩訌(qiáng)了工作的過程管理,工作實(shí)效有所提升。

     、塾锰岣咛岢杀壤烷_發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟(jì)激勵”手法,形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài),也是促成業(yè)績的重要因素之一。

     、軐τ谑袌鲞z留問題的解決,依據(jù)“輕重緩急”程序,采用“堅(jiān)持公司利益原則,以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

      其次,總結(jié)一下過去一月里存在的問題。

      1、客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià),所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

      2、大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià),已無更多利潤支持市場。

      3、公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,宣傳贈品不夠新穎豐富,對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

      4、暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動策略,不能促成品牌的熱銷。

      5、銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

      6、銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。

      最后,對下月工作進(jìn)行一下展望,定出下月的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃。

      時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得,當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場,要讓思嬌在海南扎根落腳,經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大,要克服很多問題,需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在?谧畲蟮膞x超市,面對激烈的挑戰(zhàn),我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎,品種齊全等特點(diǎn),心想既來之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月,又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后,看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌,使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景,使我對未來有了更大的目標(biāo)。

      這一年來,經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作,成績突出有兩個(gè)月,在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外,其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作,我體會深刻有三點(diǎn):

      比如說,工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中,再看到顧客也會反映慢,信心不足,影響銷售。反過來,稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續(xù)努力。

      例如,學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有耐心?上群唵谓榻B一下產(chǎn)品,然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭,需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,可增強(qiáng)她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高。

      現(xiàn)在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好,容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上,顧客只有信任了你,接受了你這個(gè)人,才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題,比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的。

      在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn),如耐心不夠,銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中,不斷學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,做出更好的成績。

      20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍,曾流過辛勤的汗水,也流過激動的淚水,正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長著,進(jìn)步著。所以,我熱愛這份工作,希望自己今后能快樂著工作,同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂!

      回憶過去的一年里,主要的工作成績,要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到前面,由大到小,由重到輕的順序,有選擇性的列出來,,但不要太多,容易變得冗余。

      首先,就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等,目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,把握市場大環(huán)境的脈。

    快消品工作總結(jié)11

      本學(xué)期開學(xué)以來,在教育科、教委、教研室各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下,開學(xué)初首先進(jìn)行安全教育,上好開學(xué)第一課。積極開展甲型H1N1流感防控工作、并教育學(xué)生如何養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。開展了文明禮儀等教育。

      主要做了以下幾項(xiàng)工作

      一、繼續(xù)完善制度建設(shè),規(guī)范學(xué)校常規(guī)管理

      在制定了教師考評考核、考勤、備課、上課、聽課等多種制度的基礎(chǔ)上,又重新修改完善了學(xué)習(xí)制度、研討制度、課程制度、聽課制度、家校聯(lián)系等制度。

      認(rèn)真執(zhí)行課程計(jì)劃,開齊上足每門課程,做到“三不”:不上無準(zhǔn)備的課,不坐著上課,不歧視后進(jìn)生;力求“三多”:多采用直觀教學(xué),多采用普通話教學(xué),多給學(xué)生思考的時(shí)空;

      二、加強(qiáng)班子建設(shè),強(qiáng)化辦學(xué)思想

      “不斷提高教育質(zhì)量,辦群眾滿意的教育”

      學(xué)校校委會一班人通過不斷地學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)姚局長講話精神,牢固地樹立“辦群眾滿意的教育”的思想,把“著眼孩子的終身發(fā)展”作為辦學(xué)宗旨。切實(shí)履行“讀書、學(xué)禮、立志、踐行”,使學(xué)校成為學(xué)生探索求知的學(xué)園、文明活潑的樂園,增強(qiáng)學(xué)校的生存、發(fā)展能力。

      班子建設(shè)的目標(biāo)是團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效。班子建設(shè)實(shí)行分級管理,分工負(fù)責(zé),團(tuán)結(jié)協(xié)作的'原則。

      三、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),努力提升教學(xué)質(zhì)量

      “以高尚的師德回報(bào)社會”

      我校教師隊(duì)伍平均年齡偏大,教師隊(duì)伍的年齡搭配不合理,個(gè)別學(xué)科教師不配套,因此,我們把加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)作為工作的重中之重,認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范。要求對教學(xué)管理重心下移,走進(jìn)教室,走進(jìn)教材,走向?qū)W生。認(rèn)真開展課堂教學(xué)研究和備課專題研究。

      四、著力開展平安學(xué)校創(chuàng)建活動

      “安全伴我在校園,我把安全帶回家”

      安全工作是學(xué)校的頭等大事,穩(wěn)定是改革的基礎(chǔ),穩(wěn)定是效益,穩(wěn)定是生產(chǎn)力,只有穩(wěn)定才能有序發(fā)展。在安全衛(wèi)生方面,學(xué)校高度重視,警鐘長鳴。認(rèn)真貫徹有關(guān)文件精神,按時(shí)做好衛(wèi)生防疫工作,認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行手足口病、甲型H1N1流感病毒知識的宣傳預(yù)防。

      五、貫徹“素質(zhì)提高年”,開展多種形式的師生教育活動,鍛煉提高師生的德育能力

      “面向全體學(xué)生、全面提高學(xué)生素質(zhì)、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”

      開學(xué)來,學(xué)校堅(jiān)持以人為本為指導(dǎo),根據(jù)《省規(guī)范》要求和青少年身心發(fā)展特點(diǎn),以德育實(shí)踐為主體,將德育工作寓于豐富多彩的活動之中,讓學(xué)生在活動和實(shí)踐中體驗(yàn)感悟,從而發(fā)揮學(xué)生主體作用,培養(yǎng)學(xué)生自我教育、自我管理能力。為慶祝國慶60周年,舉辦“為祖國喝彩”合唱比賽,取得良好效果。今后,繼續(xù)將此類活動進(jìn)行下去。

      六、學(xué)生教育力求細(xì)致、細(xì)心

      “不以事小而不為,不以惡小而為之”。

      開學(xué)以來,針對學(xué)生年齡小等特點(diǎn),強(qiáng)化教師工作中的細(xì)心、細(xì)致。對在學(xué)生中出現(xiàn)的問題及時(shí)反饋,反映多的問題及時(shí)開會研究,及時(shí)部署,切實(shí)做好細(xì)致耐心。

      七、優(yōu)化校園育人環(huán)境

      “花兒用美麗裝扮世界,我們用行動美化校園!”

      加大育人環(huán)境改善,努力加強(qiáng)校園文化建設(shè),結(jié)合語言文字學(xué)校申報(bào)工作于近期將教學(xué)樓上的文化氛圍更新,增添語言文字有關(guān)內(nèi)容。結(jié)合當(dāng)前教育督查要求,將學(xué)校三面院墻進(jìn)行美化,起到墻墻育人的效果。不斷增強(qiáng)校園文化特色。

      八、轉(zhuǎn)變工作目標(biāo),不斷提高教育質(zhì)量

      通過學(xué)習(xí)姚局長在全市教育系統(tǒng)20xx年半年工作總結(jié)會上的講話,學(xué)校緊緊圍繞講話精神轉(zhuǎn)變學(xué)校工作目標(biāo),姚局長講話中提到:“什么是教育質(zhì)量?“教育質(zhì)量”就是教育及其所培養(yǎng)的人才與社會發(fā)展的要求之間的適應(yīng)程度。如果教育包括教育的結(jié)構(gòu)及其所培養(yǎng)的人才,能夠很好地適應(yīng)社會發(fā)展的要求,則是高質(zhì)量的,也是人民群眾滿意的;反之,則是低質(zhì)量的,是人民群眾不滿意的。

      因此我校把“不斷提高教育質(zhì)量,辦群眾滿意的教育”作為今后工作的目標(biāo)!卑压ぷ鞯闹埸c(diǎn)和落腳點(diǎn)放到不斷提高教育質(zhì)量上來。

      隨著教育教學(xué)的不斷深入,學(xué)校將在保證正常教學(xué)工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步開展好安全、衛(wèi)生、禮儀等教育。

    快消品工作總結(jié)12

      在自己的業(yè)務(wù)崗位上,做到了無違規(guī)行為,和全司伙伴一起共同努力,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作情況總結(jié)。

      一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

      積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項(xiàng)組織活動和文娛活動,沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向,從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,在思想上政治上都有所進(jìn)步。

      二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平

      積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,勤于學(xué)習(xí),善于創(chuàng)造,不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,能夠熟練辦理好各種業(yè)務(wù),知曉本公司經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

      三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度

      一年來,無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,都能嚴(yán)格執(zhí)行上級公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,堅(jiān)持使用文明用語,不越權(quán)辦事,不以權(quán)謀私,沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn),不參與賭博等不良行為。

      四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)

      一年來,能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,上班早來晚走,立足崗位,默默奉獻(xiàn),積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項(xiàng)營銷工作和任務(wù),積極營銷xx業(yè)務(wù)等。

      一年多來,本人憑著對保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛,竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé),努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,取得了一定的.成績,也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評。回首一年過來,在對取得成績欣慰的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)自己與優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點(diǎn)和不足,進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),把該做的工作做實(shí)、做好。

    快消品工作總結(jié)13

      為期4天的蒙牛大區(qū)年度各市場培訓(xùn)總結(jié)在合肥希爾頓酒店圓滿結(jié)束,作為我們?nèi)肼氁詠碜顬槿娴囊淮螘h,其中也是感觸頗深,收益匪淺,彌補(bǔ)了我實(shí)際技能的不足,對于各市場的城市經(jīng)理ppt模式的匯報(bào),了解大區(qū)各市場的情況,但更為重要的是學(xué)習(xí)和了解到各市場的短與長,作為市場儲備人員,讓我們有機(jī)會有準(zhǔn)備去操作未來屬于我們的市場,借鑒他們的優(yōu)秀做法,規(guī)避短板,感謝省區(qū)給于的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會。

      1.產(chǎn)品方面

      蒙牛的'產(chǎn)品在質(zhì)量上,宣傳上都優(yōu)于競爭對手,戶外廣告以及電視廣告力量都比較強(qiáng)大。然而由于成本較高,在一些消費(fèi)能力比較弱的地方,導(dǎo)致蒙牛的產(chǎn)品難賣。由于近年我國的整體消費(fèi)狀況都不是很理想,牛奶產(chǎn)業(yè)供大于求,導(dǎo)致部分奶農(nóng)倒奶,很多奶業(yè)公司競品的不斷上市,我們在售的產(chǎn)品壓力也很大。今年特侖蘇,純甄,還是我們招牌產(chǎn)品,還有我們即將大規(guī)模上市的核桃奶也是我們的希望

      2、銷售

      1、配送方面

      由于配送人員不足,一些銷量小,道路難走,道路遠(yuǎn),相對偏遠(yuǎn)的地方不給送貨,或者送貨不夠及時(shí),對客戶態(tài)度不好。有的地方業(yè)務(wù)員去開發(fā)了這部分市場,但是之后就沒有再去做這片市場,給蒙牛帶來了非常大的負(fù)面影響,嚴(yán)重影響蒙牛在大眾心中的印象,所以我們要適量的發(fā)展我們地方經(jīng)銷商下線,二次批發(fā)商,有效的管控他們,從而讓我們的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。

      2、特通銷售渠道

      這次會議聽到很多市場利用在,酒店,幼兒園,高檔小區(qū),寫字樓等等一些特通渠道上做的也很好,印象深刻的是跟幼兒園合作兒童奶,我覺得做的非常好,這不單單起到一個(gè)賣牛奶的銷售,更多的是讓大家,喝牛奶要從娃娃抓起,我們蒙牛產(chǎn)品也符合各個(gè)消費(fèi)群的產(chǎn)品。

      3、促銷

      產(chǎn)品覆蓋率,吞食競爭對手的市場份額,從而削弱對手的壯大自己。基礎(chǔ)市場并不是盈利點(diǎn),主要是占領(lǐng)市場,阻止競爭對手,增強(qiáng)品牌知名度。

      對于一個(gè)市場,要不斷的刺激,不斷的強(qiáng)化,即使在好的品牌,如果讓他對出市場

      三年,那可怕的后果是可想而知的。一個(gè)產(chǎn)品要賣的好,持續(xù)的暢銷,就要不斷的出新意,調(diào)動終端的積極性,簡單有效的方法就是促銷。促銷也不能是盲目的,應(yīng)該科學(xué)有效的建立促銷計(jì)劃,明確促銷要達(dá)到的市場效應(yīng);面對市場突發(fā)情況,也要有相對的應(yīng)對措施,并且要抓住一些節(jié)日或特殊事件進(jìn)行促銷,爭取做到效益最大化。 對于業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行嚴(yán)厲的考核。做市場的都知道開發(fā)一個(gè)新客戶比維持一個(gè)老顧客成本要高得多,并且還很容易造成不良的影響,影響企業(yè)的整體形象。所以考核系統(tǒng)做得全面完整,公證公平。

      總 結(jié)

      作為進(jìn)入蒙牛公司的的我來說,第一次參加這么系統(tǒng)的培訓(xùn),使我對蒙牛企業(yè)文化有了更深的理解。誠信,蒙牛企業(yè)獨(dú)到經(jīng)營理念。想表達(dá)的還很多,但我覺得說的在完美,還不如在實(shí)際工作中踏踏實(shí)實(shí)呈現(xiàn)出來。

    快消品工作總結(jié)14

      快銷品工作總結(jié)范文對于從事快速消費(fèi)品行業(yè)的人員來說,也是工作的重要的一環(huán)節(jié)。快銷品工作總結(jié)也分為很多種,有周總結(jié),月總結(jié),季度總結(jié)和年度總結(jié)。那么如何做好一份完整的快銷品工作總結(jié)呢

      現(xiàn)在我們以快銷品月工作總結(jié)為例,看一下快速消費(fèi)品工作總結(jié)如何來寫。

      首先,做好上快速消費(fèi)品月銷售業(yè)績的回顧及分析。

     。ㄒ唬I(yè)績回顧:

      1、開拓了新合作客戶近十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。

      2、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康,有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

      (二)業(yè)績分析:

      促成業(yè)績的正面因素:

     、僬{(diào)整營銷思路,對市場費(fèi)用進(jìn)行承包,降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

     、诩訌(qiáng)了工作的過程管理,工作實(shí)效有所提升。

     、塾锰岣咛岢杀壤烷_發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟(jì)激勵”手法,形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài),也是促成業(yè)績的重要因素之一。

     、軐τ谑袌鲞z留問題的'解決,依據(jù)“輕重緩急”程序,采用“堅(jiān)持公司利益原則,以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

      其次,總結(jié)一下過去一月里存在的問題。

      1?蛻暨x擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià),所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

      2。大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià),已無更多利潤支持市場。

      3。公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,宣傳贈品不夠新穎豐富,對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

      4。暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動策略,不能促成品牌的熱銷。

      5。銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

      6。銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。

      最后,對下月工作進(jìn)行一下展望,定出下月的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃。

      通過上面的總結(jié)框架,一份新鮮的工作總結(jié)很快就出爐了,希望能對大家有所幫助。

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