廣告促銷個(gè)人總結(jié)

　　總結(jié)就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編精心整理的廣告促銷個(gè)人總結(jié)，希望對大家有所幫助。

廣告促銷個(gè)人總結(jié)1

　　“9.12”（農(nóng)歷八月初八）促銷活動已經(jīng)結(jié)束，根據(jù)在終端帥康家電的銷售情況及終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報(bào)告如下：

　　帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng)，周邊有數(shù)量不少的商店購物點(diǎn)、小超市。交通便利，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農(nóng)民人群。在帥康家電附近有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比較少，消費(fèi)人群相對較窄，相對集中。這次在帥康家電的活動總結(jié)起來有以下幾點(diǎn)：

　　1、整個(gè)活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動的各項(xiàng)安排。能很好的理解整個(gè)活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動。

　　2、自本次促銷活動一共銷售洗澡機(jī)2臺，其中包括特價(jià)1臺，另外還有3臺留給了這次活動的經(jīng)銷商。就銷售業(yè)績而言并未完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少銷售一二拾臺，而真正達(dá)成的只有30%不到。

　　3、活動宣傳相對影響較小。帥康家電店附近是商業(yè)街道。加上當(dāng)天又是集市人流較多但真正的消費(fèi)群體較少，我們事先在周圍村莊張貼的海報(bào)、散發(fā)的宣傳單數(shù)量很少。整個(gè)的張貼、散發(fā)過程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果，也沒有一位顧客說看著我們的海報(bào)來進(jìn)行詢問或者消費(fèi)。

　　4、對于活動及公司的`一些建議：

　�、�、活動對銷售有一定的拉動作用。

　　活動是以特價(jià)為主，加上游戲有獎(jiǎng)促銷活動，對顧客有吸引力，也方便推廣產(chǎn)品。

　　⑵、洗澡機(jī)的價(jià)格偏高（我們市場零售價(jià)試定價(jià)：w—1型698元（特價(jià)），w—2型898元w—3型998元。消費(fèi)者普遍反映價(jià)格偏高、款式單調(diào)，外形像洗衣機(jī)。從情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績，使許多的顧客了解了我們的產(chǎn)品。對經(jīng)銷增強(qiáng)經(jīng)營產(chǎn)品信心、店面銷售也起到了很好的推動作用。

　　5、對這次活動的一些看法：

　�、拧⒒顒訉τ谙丛铏C(jī)推廣、銷售有一定的推動作用。畢竟是第一次，我們活動可以繼續(xù)做。

　�、�、促銷活動前還是要提前做一些預(yù)熱，給促銷留些余量。

　　6、通過這次促銷活動可以看出，現(xiàn)場賣洗澡機(jī)贈送其他的一些產(chǎn)品：如食用油之類的更有利于銷售。綜合帥康家電活動的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置對我們洗澡機(jī)來說極為優(yōu)越，能最大程度上接觸到我們洗澡機(jī)的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點(diǎn)支持，比如：在周邊村莊做一些海報(bào)、墻體廣告、車體廣告門頭等等。“9.12”促銷活動取得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因。

　　1、產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類在市場上出現(xiàn)才不過一年的時(shí)間。在這不到一年時(shí)間里公司對產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及招商推廣，但就目前的情況來看在部分地區(qū)、尤其是南方個(gè)別地方的推廣取得很大的成功，建立了一套相對完整的推廣銷售模式，但是在北方地區(qū)推廣上面收效甚微。邢臺轄兩市、十五個(gè)縣，代管兩個(gè)縣級市。是個(gè)大市場，地理位置尤為重要，具有一定的市場代表性。在商圈素有“得邢臺者得河北”之說。再以后推廣時(shí)候能不能更注重我們邢臺推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產(chǎn)品。

　　2、公司目前情況主要是以渠道銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的的銷售情況看，我們在洗浴產(chǎn)品這個(gè)市場里所占有的份額太少太少，沒有形成初步的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭取一個(gè)代理商或者是一個(gè)加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去。

　　3、對地區(qū)的主要媒體廣告是否要及時(shí)推出、怎么推出，推出方案。代理商地區(qū)廣告支持力度，對商家的貨品調(diào)換，新產(chǎn)品等等。以上就是我對此次促銷活動的一些看法和意見，不一定全面。

廣告促銷個(gè)人總結(jié)2

　　這是我在廣告公司工作過程中對于廣告的一些瑣碎思考，在這里將廣告公司工作總結(jié)記錄下來，以期看到自己的進(jìn)步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。

　　廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。在針對哈佛大學(xué)生所做的實(shí)驗(yàn)錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。

　　廣告有基本必須的元素

　　1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。

　　2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。

　　3.必須要能表達(dá)出來，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。

　　4.AD要做一個(gè)最好的salesman，AD絕對不是一個(gè)藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像NIKE的風(fēng)格相當(dāng)強(qiáng)烈而吸引人;目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說是一個(gè)簡單的'銷售訊息。

　　可口可樂案例

　　1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂時(shí)就有可樂喝。

　　2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí)，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。

　　之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時(shí)，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個(gè)策略，并賦予一個(gè)style，也就是品牌在生活上的感覺。

　　1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。

　　2.邀請閱聽人進(jìn)入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。

　　3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。

　　投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個(gè)目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當(dāng)然，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒注意，在一般人也許高達(dá)90%所以我們要如何能beoutstanding。

　　廣告的目標(biāo)

　　1.消費(fèi)者:解決消費(fèi)者問題

　　2.產(chǎn)品本身:消費(fèi)者記的是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。

　　3.競爭對手:在市場上的'同類競爭。

　　要多和消費(fèi)者溝通和調(diào)查，做好廣告工作計(jì)劃，了解市場狀況，廣告是個(gè)問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個(gè)性、價(jià)格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應(yīng)，要做一個(gè)廣告。廣告要說服誰(目標(biāo)消費(fèi)群)，產(chǎn)品將給你什么好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個(gè)男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細(xì)膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加使用時(shí)機(jī)及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方。

　　在KGI銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔(dān)心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因?yàn)橛刑�多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達(dá)不到真正實(shí)質(zhì)的廣告效益，則浪費(fèi)了納稅人做公益廣告的錢。

　　作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。

廣告促銷個(gè)人總結(jié)3

　　xx年即將過去，在這辭舊迎新的時(shí)刻，作為一名廣告新人，回顧進(jìn)入聞達(dá)的短暫日子，我感概萬千，為了更好的做好明年的工作，現(xiàn)將一個(gè)月來的工作及體會作一個(gè)簡單的總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

　　一、所做的事情

　　進(jìn)入聞達(dá)以來在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與同事的幫助下，我很順利的完成了單位下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，同時(shí)在業(yè)務(wù)技能和溝通技巧上也有了進(jìn)一步的提高，先將主要工作簡述

　　1、圓滿完成了當(dāng)月業(yè)務(wù)指標(biāo)及回款接近5000元。這些任務(wù)的完成得到了領(lǐng)導(dǎo)的支持及同事的幫助，比較大的合同有五金機(jī)電市場廣告整版，元碩碳晶廣告等，還有一批分類信息。

　　2、利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)了有關(guān)廣告業(yè)務(wù)知識及溝通技巧，使自己在與客戶的交流中具備一定的專業(yè)水準(zhǔn)，并運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼f服技巧。

　　3、一個(gè)多月來，一直在努力提高自己的市場敏感性和判斷能力，發(fā)現(xiàn)并在培育著一批潛在客戶，這是我未來工作的`動力及希望所在。

　　二，自己的感受

　　作為一名廣告新手，從進(jìn)入聞達(dá)的那一刻，我感到既興奮又緊張，感到興奮的是我終于能有機(jī)會進(jìn)入報(bào)社這個(gè)大集體學(xué)習(xí)，感到緊張的是，報(bào)社的工作挑戰(zhàn)力太強(qiáng)，通過一個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)我深深的感受到：

　　1、做事先做人

　　任何事情、任何集體都是以人為主體。而人與人之間的合作又是一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須具有的精神，也是一個(gè)社會人必須具有的品質(zhì)。我首先用了幾天時(shí)間觀察、參與和同事們的溝通，爭取快速融入這個(gè)集體。經(jīng)過近1個(gè)月時(shí)間的努力，我以為，這一點(diǎn)我已經(jīng)做到了。

　　與客戶的溝通也要從做人開始，先做人再做事，要得到客戶的長期信任，善于站在對方的角度考慮問題，源于客戶的思維模式去思考，急客戶之所急，想客戶之所想，唯有此，才是業(yè)務(wù)發(fā)展的長久之計(jì)。

　　2、要努力學(xué)習(xí)，擴(kuò)大自己的知識面，在與客戶見面前盡可能多的去了解客戶行業(yè)的相關(guān)知識，以便在與客戶的交流過程中與客戶有話可說，并能為客戶謀劃更有利的廣告方案。

　　3,要勤于思考勤于跑動，用自己的汗水換來豐碩的回報(bào)，相信功夫不負(fù)有心人，只要努力去做了，一定會有收獲。

　　三、下一步的打算

　　1、荊門星球家居博覽中心（xx年尾--xx年度廣告投放工作），希望得到領(lǐng)導(dǎo)的全力支持與幫助。

　　2、五金機(jī)電市場客戶的重點(diǎn)維護(hù)工作，力爭xx年有的商家參與我們的廣告投入工作。

　　3、荊門各大小房地產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)開拓。

　　四、膚淺建議

　　1、明確劃分區(qū)域或行業(yè)，避免造成不必要的人力資源浪費(fèi)。

　　2、報(bào)刊信息以多、廣、瀏覽性強(qiáng)，來留住不同讀者群體。

　　3、報(bào)刊投遞要及時(shí)到位，不留死角。

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