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最新試用期轉(zhuǎn)正的個人總結(jié)
總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編收集整理的最新試用期轉(zhuǎn)正的個人總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
最新試用期轉(zhuǎn)正的個人總結(jié)1
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅強的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為公司的一份子而驚喜萬分。
在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
記得初次應(yīng)聘時，我對公司的認(rèn)識僅僅局限于重慶幾家的小型水泥廠之一，對水泥、以及貨運作等幾個方面都沒有實質(zhì)性的認(rèn)識。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的.當(dāng)務(wù)之急。
一、通過三個月的實習(xí)，我接觸到了真正的客戶與商家，通過與他們的溝通加深了我對公司的了解。公司作為一個從事水泥行業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)，從起步就注重于對終端客戶的水泥應(yīng)用，以及對經(jīng)銷商的保底售后服務(wù)，而隨著水泥的市場變化和競爭的日趨激烈，客戶選擇越來越多元化，以及價格競爭日趨激烈，對水泥人員的期望值越來越高。
二、在過程中，除了運用技巧、心細(xì)之外，還應(yīng)注重貨幣資料的收集，并把這些資料貫穿于工作的某一個環(huán)節(jié)之中，將這些資料貫穿于工作的始終，用心去做，才能出成果。
收集客戶信息是工作不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)，人員需要對公司有著準(zhǔn)確的信息資料進(jìn)行登記，方便于以后查找，并增加與客戶之間的聯(lián)系。
三、在的過程中，多了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
四、努力完成目標(biāo)。對于，自己在的過程中同樣存在不少的問題，俗話說：“技巧有幾個方面：
1、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。
2、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
五、今后的努力方向：
�、偌訌娮陨韺W(xué)習(xí)，結(jié)合綜合多方面知識，多從自身多方面開拓客戶。
②以上是我對自己三個月來的工作計劃，說的不太多。但是，作為人員，我一定會用心去對待，用心去感受，用心去為，我相信透過自己的努力，一定會有好的結(jié)果。
③加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，與大家共同進(jìn)步，與公司共同成長。
最新試用期轉(zhuǎn)正的個人總結(jié)2
我是北京冠亞星城地產(chǎn)咨詢xxxx商務(wù)部總監(jiān)助理杜xx，我于20xx年10月21日進(jìn)入公司，開始為期三天的無薪試用，20xx年10月26日正式進(jìn)入試用期，屆時試用期已滿一個月，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請。下面我主要就我的工作內(nèi)容、工作目標(biāo)、執(zhí)行計劃、執(zhí)行效果、執(zhí)行總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作展望五個方面進(jìn)行匯報：
一、工作內(nèi)容
進(jìn)入試用期以來，我的工作主要包括：
1、掌握抵押貸款相關(guān)知識，培訓(xùn)銷售部門人員；
2、協(xié)助我們的按揭客戶準(zhǔn)備按揭所需的資料；
3、及時更新銷售狀態(tài)的記錄。
二、工作目標(biāo)
有目標(biāo)才會有前進(jìn)的方向。
在試用期內(nèi)，我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是能夠在15天內(nèi)對銷售部員工進(jìn)行按揭貸款知識培訓(xùn)；協(xié)助第一按揭客戶在20天內(nèi)準(zhǔn)備按揭資料；確保xx銷售情況、簽約信息、收款情況、月度銷售簽約資金xx統(tǒng)計一致。
在試用期內(nèi)，我的個人目標(biāo)是在20天內(nèi)安排好自己的工作；一個月后能夠順利轉(zhuǎn)正。
三、執(zhí)行計劃
為了實現(xiàn)工作目標(biāo)，我的實施計劃如下：
1、上班前三天，我上網(wǎng)查找按揭貸款的相關(guān)知識，整理成資料。
2、工作7日內(nèi)就我了解的按揭知識對銷售部人員進(jìn)行理論知識的培訓(xùn)。工作思路是：培訓(xùn)前整理好培訓(xùn)資料，并將其編入xxx中，便于講解。
培訓(xùn)結(jié)束后，總結(jié)銷售人員希望了解的抵押問題，并在一周內(nèi)解決。
3、通知我們的第一按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，并在20天內(nèi)準(zhǔn)備好。由于之前沒有經(jīng)驗，協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準(zhǔn)備資料，一方面與工行負(fù)責(zé)按揭的曹主任、宋經(jīng)理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象。
4、在15個工作日內(nèi)，我有能力對銷售部員工進(jìn)行按揭貸款培訓(xùn)，讓他們覺得我很專業(yè)。工作思路是：在第二次培訓(xùn)之前，對比較常見的問題進(jìn)行總結(jié)，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經(jīng)理詢問、總結(jié)，使培訓(xùn)資料不斷完善、更加準(zhǔn)確、有理有據(jù)。
5、在3天內(nèi)，結(jié)合認(rèn)購單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金xx統(tǒng)計表，保證內(nèi)容一致。
6。在試用期內(nèi)，要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，做好本職工作。不得遲到、早退或曠工
愿意加班加點學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以便順利開展工作，順利成為一名�？汀�
四、執(zhí)行效果
“華人管理教育第一人”余世維曾經(jīng)說過“決戰(zhàn)商場，贏在執(zhí)行！”這說明了執(zhí)行力在工作中的重要性，換言之，一個人的工作業(yè)績和他對工作的執(zhí)xx況是密切相關(guān)的。現(xiàn)將工作實施情況總結(jié)如下：
1、我超額完成了“無薪試用”的工作任務(wù)。剛進(jìn)入公司，李總給我出了按揭貸款的八個問題，包括按揭貸款的含義、按揭出現(xiàn)的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭貸款還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規(guī)定，要求我在三天內(nèi)完成。事實上，在第一天，我就成功地完成了八個問題的答案。
在第二天下午下班后我就按揭貸款的八個問題給李總和同事劉冰進(jìn)行了講解，講解時我做到了完全脫稿，李總對我的工作態(tài)度、工作思路給予了充分肯定。
2、關(guān)于抵押貸款的知識，我對銷售部門的員工進(jìn)行了兩次培訓(xùn)。第一次主要是針對按揭理論知識進(jìn)行培訓(xùn)，盡管我做了充分的準(zhǔn)備，但由于我接觸按揭貸款的知識只有一個星期的時間，只是學(xué)習(xí)了按揭的理論知識，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進(jìn)行研究，所以在培訓(xùn)時不能及時、準(zhǔn)確的解答銷售部人員提出的實際問題。為了讓銷售部員工對按揭知識有一個更全面、更準(zhǔn)確的了解，我在半個月后對銷售部員工進(jìn)行了第二次培訓(xùn)。
在第二次培訓(xùn)之前，我對比較常見的問題進(jìn)行了總結(jié)，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經(jīng)理進(jìn)行詢問，之后自己加以總結(jié)，使培訓(xùn)資料不斷完善，更加詳細(xì)，鑒于第二次培訓(xùn)的時候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解并準(zhǔn)確的回答他們提出的問題，培訓(xùn)結(jié)束前我就培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了隨機(jī)提問，根據(jù)銷售部人員的回答情況，表明他們掌握的情況良好。
3、我協(xié)助我們的第一個按揭客戶在18天內(nèi)，比預(yù)定目標(biāo)提前2天準(zhǔn)備按揭資料。剛開始，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準(zhǔn)備的，拿到工行審核，工行宋經(jīng)理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業(yè)法人代表，所以讓其補充公司資料，我一方面通知客戶補充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學(xué)到的知識添加到資料清單中。三天后，我把客戶的信息帶到工行，讓宋經(jīng)理再看一遍。宋經(jīng)理提出了新的問題：
驗資報告需整本復(fù)印、造三個月工資表，之后我再聯(lián)系客戶，再完善《辦理按揭資料清單》，并添加準(zhǔn)備資料的注意事項，如此反復(fù)補充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準(zhǔn)備齊全，辦理按揭的“路”走通了。同時，為了方便以后的按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，我制定出一套詳細(xì)的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》、《企業(yè)經(jīng)營情況報告》、《工資表》，這些材料整理的詳細(xì)、具體、清晰，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細(xì)，所以得到了工行宋經(jīng)理的高度評價，并向我索要，當(dāng)作了他工作的參考資料；通過與工行個貸中心曹主任、宋經(jīng)理多次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作給予了充分肯定。
4、根據(jù)認(rèn)購單、簽約單、回單，我開發(fā)了簽約信息統(tǒng)計、收款統(tǒng)計、月度銷售簽約資金xx統(tǒng)計�，F(xiàn)在，我負(fù)責(zé)銷售狀況的記錄、更新、上報，有新的認(rèn)購信息或簽約信息，我會及時記錄，從不怠慢，并認(rèn)真核對，因此確保了各項信息的一致。
5、當(dāng)時，我正在協(xié)助按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料。每個客戶的情況都不一樣。幫助每一位顧客準(zhǔn)備材料對我來說是一個很好的考驗。接下來，我將針對每個客戶的具體情況整理解決方案。
在整理的過程中，反復(fù)思考，尋找最佳解決方案。這樣不僅可以提高抵押貸款的效率，而且可以提高我的思維能力。
五、執(zhí)行總結(jié)
“對工作進(jìn)行總結(jié)，才能有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)新，有所前進(jìn)�！�
盡管我工作時間僅有短短的一個多月，但我在工作中卻有很多的收獲，自己的進(jìn)步也很大，不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)方面，而且體現(xiàn)在個人方面。
首先，我成功地完成了試用期內(nèi)設(shè)定的商業(yè)目標(biāo)。我對銷售部員工進(jìn)行了抵押貸款知識培訓(xùn)，取得了良好的效果；我協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備好按揭資料用了18天，比我的計劃提前了兩天；另外，我院對xx銷售情況、簽約信息、收款情況、月度銷售簽約資金xx的統(tǒng)計完全一致。
其次，為了今后更好地開展工作，我掌握了必要的專業(yè)知識和技能。現(xiàn)在，我掌握了與抵押相關(guān)的知識。通過深入學(xué)習(xí)，我還了解到“錢是有時間價值的'”“名義利率指的是年利率，實際利率指的是月利率”，“客戶作按揭貸款的原因之一是理財?shù)男枰钡取?/p>
另外，通過為我們的第一按揭客戶準(zhǔn)備按揭信息，我引起了很多思考。例如，相對于購買住宅，購買商品房抵押信息更為麻煩。為什么呢？
我們的資料繁瑣主要體現(xiàn)在：是企業(yè)法人代表或股東的話，另需提交公司資料，包括
營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、組織機(jī)構(gòu)xx證明、驗資報告復(fù)印件；此外，數(shù)據(jù)要求更加規(guī)范，如企業(yè)納稅憑證的報送、企業(yè)或個人對賬單的報送等。銀行為什么會這樣要求呢？第
1、我們這個項目是商業(yè)地產(chǎn)，購買房產(chǎn)需要資金比較多，另外還款年限不能超過十年，限定了每月的還款額比較多；第
2、在購買我們的房地產(chǎn)之前，我們的大多數(shù)抵押貸款客戶都有很多貸款；第
3、歸根結(jié)底，銀行關(guān)心的是抵押貸款客戶的還款能力。當(dāng)然，只要有證據(jù)表明個人或家庭的可支配收入能夠滿足銀行的要求，就不能提交公司信息。
再一次，現(xiàn)在我可以有想法，一步一步的安排我的工作。每天，我都會寫一份工作計劃，在工作計劃的指導(dǎo)下安排工作，實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。
另外，在與工行的曹主任、宋經(jīng)理，房管局備案科負(fù)責(zé)人交往時，我非常注意自己的言行舉止，因此，為公司和個人塑造了良好形象，給他們留下了非常好的印象，對我的業(yè)務(wù)開展而言，必將有很大的推動作用。
在個人方面，自進(jìn)入公司以來，我的工作態(tài)度非常正確。一方面，我對自己負(fù)責(zé)，另一方面，對公司負(fù)責(zé)。主要體現(xiàn)在：
1、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，不遲到、早退、曠工、不請假。
2、在規(guī)定的上班時間，如果我沒能完成既定的工作任務(wù)，我會毫不猶豫的選擇加班，我一貫主張“今日事，今日畢”，并且一直在踐行；即使既定的工作任務(wù)完成了，我也會選擇自己給自己加班，因為我知道，我來公司的時間還很短，而需要我學(xué)習(xí)的東西還很多；三。每天，我都為自己制定一個工作計劃，并主動完成。
由于大學(xué)的時候?qū)W的是法律專業(yè)，所以在工作之前我沒有對房地產(chǎn)方面的知識進(jìn)行學(xué)習(xí)。剛來到公司，我的工作內(nèi)容可以說是我知識領(lǐng)域的空白。為了在最短的時間內(nèi)勝任我所擔(dān)任的工作，我根據(jù)自身的情況，廣泛學(xué)習(xí)按揭貸款的知識，并從中篩選有用信息，及時吸收消化。
對于按揭知識的掌握，我經(jīng)歷了三個階段：從廣泛學(xué)習(xí)到有針對性的學(xué)習(xí)，從有針對性的學(xué)習(xí)到對理論知識熟練掌握，從對理論知識的熟練掌握到活學(xué)活用、舉一反三。
盡管我在試用期中有很多的收獲，取得了一定的成績，但我也清楚的認(rèn)識到我還存在許多不足，如：剛從學(xué)校畢業(yè)，社會經(jīng)驗不足；盡管我已經(jīng)掌握了抵押的知識，但是我仍然不能靈活地使用它。剛接觸按揭貸款、合同備案的知識，還不能站到一定的高度分析問題、解決問題，針對這些問題，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時間短、思維不系統(tǒng)造成的。為此，我還開發(fā)了解決方案：
從點滴做起，從小事積累，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，及時解決問題，用多種方式尋找有價值的學(xué)習(xí)信息，理論聯(lián)系實際，舉一反三。
六、轉(zhuǎn)正后工作展望
我申請成為公司的正式員工，以便將來更好地開展工作，為公司實現(xiàn)更大的價值。轉(zhuǎn)正后，我的短期業(yè)務(wù)目標(biāo)是：在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通五天之內(nèi)完成按揭客戶的合同備案，在合同備案后的15天內(nèi)為我們的22位按揭客戶辦理好按揭，按揭客戶的余款全部回款到賬。
為了實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，我的工作計劃如下：
一、xx合同備案系統(tǒng)開通后5日內(nèi)完成抵押客戶銷售合同備案。合同備案的流程在試用期初期我已掌握，只要我們網(wǎng)上合同備案的系統(tǒng)開通，我可以犧牲自己的休息時間進(jìn)行加班，在當(dāng)天將按揭客戶的信息提交，并催促房管局合同備案的負(fù)責(zé)人審核，審核通過，我們將在第一時間進(jìn)行合同打印，并通知按揭客戶在兩天之內(nèi)來公司換簽有編號的合同。此外，通過多次聯(lián)系，我與市房管局合同備案負(fù)責(zé)人建立了良好的友誼，這將有助于合同備案工作。
2、合同備案后15日內(nèi)，為抵押客戶辦理抵押�，F(xiàn)在銷售部人員正在通知各自的客戶準(zhǔn)備辦理按揭的資料，我的目標(biāo)是在合同備案的三天之內(nèi)按揭資料能全部準(zhǔn)備齊全。我預(yù)計市區(qū)工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天、房產(chǎn)辦理抵押、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發(fā)事件需要五天，共計十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭貸款，并讓銀行放款。
當(dāng)然，我在成為正式xx后也為自己設(shè)定了一個短期的個人目標(biāo)：成為正式xx后45天內(nèi)成為商務(wù)部政企業(yè)務(wù)司司長。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我必須：
1、做好自己的本職工作；
2、與備案科、抵押科、工行個貸中心負(fù)責(zé)人保持良好關(guān)系，保持良好印象；三。端正學(xué)習(xí)態(tài)度、工作態(tài)度，循序漸進(jìn)，不斷拓展自己的知識和社會閱歷。
因為喜愛，所以堅持；因為堅持，所以喜愛。不可否認(rèn)，我熱愛這份工作和團(tuán)隊。同時，我還把北京冠智當(dāng)作了自己的“家”，為了把“家”打扮的更漂亮，我有義務(wù)去努力的工作。
我堅信，只有堅持不懈，才能不斷超越。努力改變命運！
以上是我的述職報告，請各位領(lǐng)導(dǎo)審閱。
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