實(shí)用的工作計(jì)劃通用【5篇】

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎？以下是小編整理的工作計(jì)劃5篇，希望對(duì)大家有所幫助。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　堅(jiān)持黨的教育方針，全面實(shí)施我校的發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步深化素質(zhì)教育，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持“為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)，為教師的成長(zhǎng)服務(wù)”的思想，在市職教科的指導(dǎo)下，在李曉斌校長(zhǎng)、李志高主管副校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，務(wù)實(shí)奮進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷提高我校教師的教科研水平，為學(xué)校管理決策服務(wù)，為教育教學(xué)服務(wù)。

　　二、主要任務(wù)：

　　1．完善課題管理辦法，進(jìn)一步深化主課題研究，促進(jìn)學(xué)校主課題研究上一個(gè)新臺(tái)階。同時(shí)，積極開(kāi)展以基礎(chǔ)教育課程改革為內(nèi)容的課題研究。

　　2．加強(qiáng)課題組工作，促進(jìn)教科研為教育教學(xué)服務(wù)，充分發(fā)揮教科員及各課題組長(zhǎng)在課題研究中的作用。

　　3．抓好教師培訓(xùn)，使教師形成現(xiàn)代教育觀念；提高教師的努力營(yíng)造學(xué)習(xí)化環(huán)境，讓教師在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。

　　4．努力培養(yǎng)市、省、國(guó)家級(jí)骨干教師

　　5．加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)中師資隊(duì)伍建設(shè)部分的內(nèi)容落實(shí)。

　　三、具體措施：

　　1．加強(qiáng)教科工作的組織與管理，形成多層次、結(jié)構(gòu)合理的課題網(wǎng)絡(luò)。

　　本學(xué)期，我們將進(jìn)一步健全“學(xué)校——教科室——課題組（教研組）——教師”四級(jí)科研工作管理網(wǎng)絡(luò)。組織并指導(dǎo)課題組的工作，促進(jìn)點(diǎn)上的課題研究，提高課題研究的水平和質(zhì)量；密切教研活動(dòng)與課題研究的聯(lián)系，使科研進(jìn)一步貼近教學(xué)，甚至融于教學(xué)，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。

　　2．營(yíng)造學(xué)習(xí)化環(huán)境 ，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理的科研型教師隊(duì)伍。 組織好全校教師的理論學(xué)習(xí)。本學(xué)期將采用觀看錄像、邀請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)校作專(zhuān)題講座，為本校課題研究工作提供指導(dǎo)。鼓勵(lì)廣大教師有效利用課余時(shí)間廣泛閱讀教育教學(xué)刊物及專(zhuān)著，或上網(wǎng)瀏覽或上圖書(shū)館閱覽，不斷學(xué)習(xí)和充電。對(duì)參加工作不滿3年的教師要繼續(xù)采用師徒結(jié)對(duì)的形式幫助他們?cè)诮逃�教學(xué)以及教科研方面迅速成長(zhǎng)。深入開(kāi)展中青年教師學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)，擬舉辦一次圍繞課程改革的主題沙龍活動(dòng)，從而更深入地把握課程改革的內(nèi)涵。認(rèn)真做好信息的收集和傳播工作，教科室將關(guān)注現(xiàn)有的主要教育教學(xué)刊物，收集先進(jìn)的教育理論文章，匯編成冊(cè)發(fā)給教師，為大家的學(xué)習(xí)提供方便，從而促進(jìn)教育教學(xué)觀念的更新，提高教師的教科研水平。

　　3．加強(qiáng)研究過(guò)程的管理，深化主課題研究。

　　加強(qiáng)課題組的工作，每個(gè)課題組要從本年級(jí)、本組教師課題研究實(shí)際出發(fā)，組織課題組成員深入學(xué)習(xí)和思考現(xiàn)代化教育理念，并按課題思想來(lái)認(rèn)真操作。每個(gè)教師都要一絲不茍地完成《課題研究學(xué)期任務(wù)書(shū)》中所規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)，有能力肯鉆研者還可以在此基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新和發(fā)展，使自己的研究更富個(gè)性和特色。其中，35周歲以下的青年教師要積極參加“六個(gè)一”活動(dòng)。即“一人一課”、“一課一評(píng)”、“一人一教案”、“一人一個(gè)案”、“一月一摘抄”、“一月一得”。力求在“六個(gè)一”活動(dòng)中始終貫穿自己的課題思想。使自己的教育教學(xué)水平在本次活動(dòng)中得到進(jìn)一步的提升。

　　4．注重資料的積累，積極推廣教科研成果。

　　要求教師在自己的課題研究中善于積累各種資料，并能對(duì)原始資料加以積累和提煉，在總結(jié)中做理性思考，在剖析中提升。把教師的課題研究報(bào)告、活動(dòng)方案、個(gè)案分析、研究論文等編入《實(shí)小教育》，努力辦好這份刊物，使它成為廣大教師施展才能的舞臺(tái)。積極組織教師的優(yōu)秀論文向市級(jí)以上刊物投稿，精心組織好教師參加各級(jí)各類(lèi)征文評(píng)比。舉辦好第十一屆“郵儲(chǔ)杯”作文競(jìng)賽。學(xué)生獲獎(jiǎng)習(xí)作的投稿做到面寬量大、經(jīng)常性及有針對(duì)性，力爭(zhēng)取得比往年更大的成績(jī)！積極組織稿件，定期推薦到昆山《教育周刊》“班主任手記”、“教子有方”、“情商與成功”、“家教園地”、“金色年華”等欄目發(fā)表。進(jìn)行自我宣傳。

　　5．加大考核力度，激勵(lì)廣大教師積極投身教育改革。

　　為調(diào)動(dòng)廣大教師的'教科研積極性，我們將進(jìn)一步完善獎(jiǎng)勵(lì)辦法，加大教科研經(jīng)費(fèi)的投入，提高獎(jiǎng)勵(lì)的力度，鼓勵(lì)教師積極參與課題研究。學(xué)期末，學(xué)校將組織人員對(duì)教師們《課題研究學(xué)期任務(wù)書(shū)》的完成情況進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致、客觀公正的評(píng)估，對(duì)課題研究積極認(rèn)真主動(dòng)者，評(píng)出等級(jí)獎(jiǎng)加以不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)。繼續(xù)評(píng)選“學(xué)校教科研先進(jìn)”，參考課題研究、“六個(gè)一”活動(dòng)、論文發(fā)表、沙龍活動(dòng)情況等進(jìn)行。本學(xué)期還將評(píng)選“先進(jìn)教科研組”，對(duì)凝聚力強(qiáng)、表現(xiàn)突出的課題組予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、具體工作安排：

　　三月份：

　　1．調(diào)整本校的教科室配備的相應(yīng)人員。

　　2．制定學(xué)校本學(xué)期教科工作計(jì)劃。

　　3．了解學(xué)校的課題結(jié)題、立項(xiàng)情況。

　　四月份：

　　1．在和教務(wù)處協(xié)商基礎(chǔ)上，合理安排本學(xué)期教科研活動(dòng)計(jì)劃。

　　2．在全校教師會(huì)上，培訓(xùn)“信息化教學(xué)設(shè)計(jì)”二級(jí)培訓(xùn)。

　　3．建立學(xué)科教研組——市中心教研組成員為組長(zhǎng)。

　　4．聽(tīng)高三年級(jí)升學(xué)班全體教師的課一輪，了解高三年級(jí)教師的教學(xué)情況。

　　5．培訓(xùn)回來(lái)的教師進(jìn)行校級(jí)二級(jí)培訓(xùn)。

　　6．配合市中心教研組的工作。

　　五月份：

　　1．聽(tīng)高二年級(jí)升學(xué)班全體教師的課一輪，了解高一年級(jí)教師的教學(xué)情況。

　　2．聽(tīng)就業(yè)班全體教師的的課一輪，了解就業(yè)班教師的教學(xué)情況。

　　3．檢查課題的研究情況，聽(tīng)相應(yīng)教師的課，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的面對(duì)面的研究。

　　4．配合市中心教研組的工作。

　　六月份：

　　1．繼續(xù)聽(tīng)就業(yè)班全體教師的的課一輪，了解就業(yè)班教師的教學(xué)情況。

　　2．繼續(xù)檢查課題的研究情況，聽(tīng)相應(yīng)教師的課，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的面對(duì)面的研究。

　　3．完成教科工作總結(jié)。

　　4．布置各級(jí)課題研究階段性總結(jié)。

　　5．各課題組按照要求匯總上交各種材料，教科室進(jìn)行資料歸檔。

　　6．對(duì)全校教師進(jìn)行教科研工作考核。

　　七月份：

　　1．對(duì)學(xué)校歸檔資料進(jìn)行裝訂歸檔。

　　2．對(duì)本校教科研工作進(jìn)行總結(jié)。

　　3．考慮下學(xué)期的工作思路和計(jì)劃。

工作計(jì)劃 篇2

　　來(lái)到公司也有半年年時(shí)間了，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我成長(zhǎng)了，也收獲了很多，不僅是工作能力的提升，行業(yè)的熟悉，知識(shí)的積累等，還有一群可愛(ài)的同事，與他們?cè)谝黄鸸ぷ骱荛_(kāi)心，就算是加班都是充滿歡聲笑語(yǔ)的�？梢哉f(shuō)選擇網(wǎng)絡(luò)編輯這一職業(yè)是誤打誤撞的，在沒(méi)進(jìn)入這一行時(shí)我對(duì)網(wǎng)絡(luò)編輯沒(méi)有一個(gè)很全的概念，以為網(wǎng)絡(luò)編輯就是做的就是復(fù)制粘貼。當(dāng)我加入房樂(lè)網(wǎng)這個(gè)大家庭后，隨著對(duì)自己工作的加深，我覺(jué)的網(wǎng)絡(luò)編輯與自己想的相隔萬(wàn)里，它不是局限于復(fù)制粘貼，而是需要具備各方面豐富海量的知識(shí)，超強(qiáng)的信息資源整合、寫(xiě)稿評(píng)論、組織策劃能力等。

　　通過(guò)在房樂(lè)網(wǎng)這半年的工作，讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)編輯有了一個(gè)全面的了解，下面我概述一下自己在這半年中對(duì)網(wǎng)絡(luò)編輯這一職位的認(rèn)識(shí)，只有對(duì)這一職位有一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)，才能把自己的'工作做的更好，才會(huì)有自己想要努力的方向。

　　1、做網(wǎng)絡(luò)編輯這一行我們大部分做的是文字內(nèi)容的工作，首先細(xì)心是很必要的，細(xì)到一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都要注意。在心理上也要戰(zhàn)勝自己，不要小瞧他們。

　　2、其次是要對(duì)信息的撲捉能力，把自己所發(fā)的新聞與熱點(diǎn)新聞、熱點(diǎn)詞結(jié)合起來(lái)。

　　3、新聞標(biāo)題要新穎有特色，能夠吸引眼球。

　　4、做網(wǎng)絡(luò)編輯并不是所有的新聞都要自己一個(gè)字一個(gè)字的去敲打出來(lái)，更多的時(shí)候是去把別人的東西變成自己的，所以我們必須要具有綜合能力，有自己的想法。

　　5、做網(wǎng)絡(luò)編輯這一行或多或少要接觸一些圖片，有時(shí)甚至要學(xué)會(huì)做一些比較簡(jiǎn)單的圖片，所以在圖片設(shè)計(jì)處理這一方面必須加強(qiáng)，多學(xué)習(xí)一些設(shè)計(jì)軟件，最常用的就是ps。

　　6、要想把網(wǎng)站做的更出色提高網(wǎng)站的權(quán)重，專(zhuān)題是必不可少的，所以作為網(wǎng)絡(luò)編輯的我們必須懂得了一些簡(jiǎn)單代碼。

　　7、網(wǎng)絡(luò)編輯真的是一種高素質(zhì)復(fù)合型人才，有時(shí)我們還會(huì)接觸一些視頻，這就需要我們懂的一些基本的視頻剪切技能。

　　8、策劃能力，想提高網(wǎng)站的知名度及美譽(yù)度，策劃是不能避免的，這方面的能力也是舉足輕重。

　　以上就是我對(duì)網(wǎng)絡(luò)編輯的這一認(rèn)識(shí)，我也將會(huì)從這些方面加強(qiáng)自己鍛煉，提高自己的能力。我知道所認(rèn)識(shí)的僅僅是冰山一角，所以我希望通過(guò)以后的努力，能夠更深層次的挖掘它，把自己的工作做的更好。

工作計(jì)劃 篇3

　　長(zhǎng)期以來(lái)，我廠始終把環(huán)保工作作為企業(yè)的頭等大事來(lái)抓，不斷完善環(huán)保運(yùn)行規(guī)章制度，總結(jié)環(huán)保設(shè)施運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)。在生產(chǎn)運(yùn)行過(guò)程中，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念。節(jié)能消耗，限度減少污染物的排放。通過(guò)一系列卓有成效的工作，我廠的環(huán)境得到了很大改善，廢水污染物排放量小于《國(guó)家污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》，為了更好的把我廠環(huán)保工作做好，特制定20xx年工作計(jì)劃如下：

　　1、嚴(yán)格按照國(guó)家環(huán)保要求，堅(jiān)持 “預(yù)防為主，防治結(jié)合”的環(huán)保方針，進(jìn)一步加大力度，做好環(huán)境保護(hù)工作，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏目標(biāo)。進(jìn)行保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源意識(shí)教育，使全廠形成了“我要環(huán)�！�、“我為環(huán)�！钡牧己梅諊�。

　　2、推行清潔生產(chǎn)、開(kāi)展節(jié)能降耗，提高資源利用效率。環(huán)保先行，末端治理不放松，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、把發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)放在重要位置；開(kāi)展資源綜合利用，變廢為寶。

　　3、綠化美化環(huán)境，營(yíng)造美好的工作生活環(huán)境。規(guī)范管理，持續(xù)改進(jìn)企業(yè)環(huán)境績(jī)效。企業(yè)環(huán)境保護(hù)工作的精髓是持續(xù)改進(jìn)、持續(xù)實(shí)施，只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)。 做好企業(yè)的環(huán)境保護(hù)工作，必須與規(guī)范的具有持續(xù)改進(jìn)管理功能的環(huán)境管理體系工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

　　4、落實(shí)節(jié)水、節(jié)電、節(jié)焦、資源綜合利用項(xiàng)目，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，采用先進(jìn)的污染治理技術(shù)，治理生產(chǎn)過(guò)程排放的.污染物，全面完成減排計(jì)劃；采用先進(jìn)的工藝技術(shù)與設(shè)備，改進(jìn)管理，提高綜合利用率，進(jìn)一步實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)，以低消耗、低排放、高效率實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　5、盡量利用其他專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)已有的各種資料，對(duì)環(huán)境保護(hù)工作進(jìn)行系統(tǒng)全面的分析研究，總結(jié)成績(jī)，找出矛盾，提出建議。

　　6、通過(guò)環(huán)境統(tǒng)計(jì)分析，反映出我廠環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的比例關(guān)系是否合理，為制定環(huán)境保護(hù)措施提供參考依據(jù)。

　　7、使全廠職工了解自身的環(huán)境權(quán)利和義務(wù)，從而增強(qiáng)熱愛(ài)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境的自覺(jué)性和積極性，充分行使法律賦予的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)、監(jiān)督權(quán)，對(duì)各類(lèi)環(huán)保公共事務(wù)進(jìn)行深度參與，積極支持環(huán)保工作的開(kāi)展。

　　總之，環(huán)境問(wèn)題要從大處著眼，小處入手，如今國(guó)家正在大力宣傳和倡導(dǎo)節(jié)能減排，全民行動(dòng)，在我們企業(yè)就更需要政府、民眾和企業(yè)同心協(xié)力做好污染防治和生態(tài)保護(hù)工作，才能把節(jié)能減排的目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處，收到經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)雙贏的效果。

工作計(jì)劃 篇4

　　為切實(shí)保障我校學(xué)生身體健康和生命安全，預(yù)防溺水、交通、用電等安全事故發(fā)生，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校安全管理的責(zé)任意識(shí)，根據(jù)安海鎮(zhèn)教委辦《安海教委辦關(guān)于做好20xx年暑假期間“雙訪”工作的緊急通知》，結(jié)合我校的實(shí)際情況，組織開(kāi)展了暑假“雙訪”活動(dòng)�，F(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)如下：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織落實(shí)有力

　　為開(kāi)展好此次暑期雙訪活動(dòng)，我校領(lǐng)導(dǎo)給予了高度重視。在會(huì)議中吳校長(zhǎng)首先對(duì)全體教師進(jìn)行了“雙訪”活動(dòng)要求和說(shuō)明，使教師明確了家訪活動(dòng)的目的、意義和內(nèi)容，并就“雙訪”活動(dòng),分層次做出具體要求，為暑假期間“雙訪”活動(dòng)的全面開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。

　　二、創(chuàng)新家訪形式，注重實(shí)際效果

　　1.校長(zhǎng)訪教師

　　吳校長(zhǎng)利用暑期，通過(guò)走訪教師家庭，關(guān)心了解教師們的假期生活。一是祝賀分娩的教師喜得佳兒,并代表學(xué)校感謝他們及家人一年來(lái)克服生活上的不便，理解和支持學(xué)校工作，為學(xué)生成長(zhǎng)所做出的貢獻(xiàn)；二是通過(guò)家訪實(shí)地了解今年入職的新教師的家庭情況，了解他們一年來(lái)對(duì)職業(yè)的體認(rèn)程度及他們的教育生活狀態(tài)；三是聽(tīng)聽(tīng)教師與家屬們對(duì)學(xué)校教育教學(xué)管理各方面工作的一些意見(jiàn)和建議，全面了解到他們的'實(shí)際需求，在條件允許的情況下盡可能地幫助老師們解決一些困難。勉勵(lì)教師堅(jiān)持教育本真，利用假期時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，齊心協(xié)力推動(dòng)文峰小學(xué)的教育提升。

　　2.教師訪學(xué)生

　　此次家訪由各班級(jí)班主任牽頭，與任課教師共同商議，針對(duì)每班學(xué)生中學(xué)困生、隨遷子女等作為此次家訪的重點(diǎn)對(duì)象。家訪的過(guò)程中老師及時(shí)了解學(xué)生的家庭狀況、成長(zhǎng)環(huán)境、在家表現(xiàn)、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣等；向家長(zhǎng)反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及在校表現(xiàn)，與家長(zhǎng)一起交流教育觀念和教育方法；有針對(duì)性地采取幫扶、輔導(dǎo)和其他助學(xué)措施，幫助他們克服困難，鼓勵(lì)學(xué)生積極上進(jìn)、健康成長(zhǎng)；并向家長(zhǎng)們強(qiáng)化安全教育知識(shí)，督促家長(zhǎng)教育學(xué)生增強(qiáng)安全防范意識(shí)。家訪后，教師對(duì)家訪情況及時(shí)進(jìn)行整理匯總，認(rèn)真填寫(xiě)《家訪記錄》，收集家長(zhǎng)對(duì)教育工作中意見(jiàn)和建議。通過(guò)家訪，教師們對(duì)于本班學(xué)生及家庭的更多信息有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也加深了家長(zhǎng)和老師之間的了解和認(rèn)識(shí)，為日后的教育教學(xué)管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　本次“雙訪”活動(dòng)中，老師們感受到校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，也感受到了家長(zhǎng)的極大熱情，同時(shí)促進(jìn)了學(xué)校與家庭的教育和諧，有利于家校合作體系的進(jìn)一步規(guī)范和完善。

工作計(jì)劃 篇5

　　伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。

　　一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過(guò)去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過(guò)好成績(jī)。像6店的斷碼銷(xiāo)量條數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中最好的，22店的斷碼銷(xiāo)量條數(shù)也在不斷的上升，對(duì)與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個(gè)月都能完成任務(wù)。對(duì)與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。

　　但還是沒(méi)有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來(lái)說(shuō)店面業(yè)績(jī)沒(méi)有完成30%，銷(xiāo)售單價(jià)雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。

　　回顧這一年以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的銷(xiāo)售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。

　　通過(guò)今年來(lái)不斷與公司銷(xiāo)售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)做銷(xiāo)售店長(zhǎng)的知識(shí)面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此，通過(guò)這么久的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處�，F(xiàn)將全年來(lái)的工作和感受計(jì)劃如下：

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

　　1)銷(xiāo)售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè)，其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒(méi)消費(fèi)過(guò)，加上辦過(guò)貴賓就來(lái)消費(fèi)一次的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒(méi)有做好。沒(méi)能及時(shí)的了解貴賓不來(lái)的原因。導(dǎo)致銷(xiāo)售量也不是太理想。

　　2)溝通不夠深入。員工銷(xiāo)售在與顧客溝通的過(guò)程中，沒(méi)能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒(méi)能說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒(méi)了解顧客的真正想法和購(gòu)買(mǎi)意圖;對(duì)顧客提出的疑義沒(méi)能及時(shí)給予完美的解答。

　　3)工作每天/每月沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作計(jì)劃和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)對(duì)店面要求也不嚴(yán)格，特別是門(mén)崗這塊，站崗不及時(shí)，在員工面前缺少說(shuō)服力，沒(méi)有起到號(hào)召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些問(wèn)題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

　　5)因?yàn)閭�(gè)人不夠勤快、沒(méi)有嚴(yán)格要求自己，所以沒(méi)有好好的關(guān)注庫(kù)存銷(xiāo)量。22店從5.1開(kāi)業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來(lái)意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷(xiāo)量，結(jié)果在這后來(lái)的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫(kù)存銷(xiāo)售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開(kāi)始改進(jìn)這一系列的問(wèn)題。以上是自己做的`好的及不好的和需要改進(jìn)的問(wèn)題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見(jiàn)。

　　xx年工作計(jì)劃：

　　1)銷(xiāo)售目標(biāo)： 今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上，要求店長(zhǎng)要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　2)提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合：

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