業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃[必備13篇]
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？以下是小編為大家整理的業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃，歡迎大家分享。
![業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃[必備13篇]](https://p.9136.com/00/l/d4b1b9a409_5fbf7eded33a7.jpg)
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇1
一、作業(yè)要求
1、商場(chǎng)分析，依據(jù)商場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的擬定出出售使命。暫訂年使命：出售額xxx萬元。
2、適時(shí)作出作業(yè)方案，擬定出月方案和周方案。并定期與事務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、重視績(jī)效辦理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效履行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的重視與跟蹤。
4、方針商場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與協(xié)作，用相同的時(shí)刻贏取最大的商場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)職業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各職業(yè)各檔次的優(yōu)異產(chǎn)品供給商，以備工程商需求時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目合作，并可以和同行分享職業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 6、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶考慮，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思維和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、盡力堅(jiān)持與xxx的.同事聯(lián)系，善待同事，保證各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利履行。
二、出售作業(yè)具體量化使命
1、擬定出月作業(yè)方案和周作業(yè)方案、及每日的作業(yè)量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少訪問20位客戶，促進(jìn)潛在客戶從量變到突變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)定客戶，下午時(shí)刻長(zhǎng)可安排訪問客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)定時(shí)最好選擇客戶在相同或挨近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)事務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，預(yù)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶供給針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他途徑多收集些項(xiàng)目信息供工程商招標(biāo)參閱，并為工程商出謀劃策，合作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的作業(yè)記錄，以備忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)重視要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期規(guī)劃、招標(biāo)、深化規(guī)劃、備貨履行、檢驗(yàn)等跟進(jìn)，并完結(jié)各階段作業(yè)。
6、前期規(guī)劃的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)合作工程商做業(yè)主的作業(yè)，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項(xiàng)目發(fā)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期規(guī)劃階段主動(dòng)爭(zhēng)奪參加項(xiàng)目繪圖和方案規(guī)劃，為工程商解決本專業(yè)的規(guī)劃作業(yè)。
8、招標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以避免有任何遺失和過錯(cuò)。
9、招標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，問詢招標(biāo)成果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化規(guī)劃，幫工程商承當(dāng)全部或部份規(guī)劃作業(yè)，預(yù)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭(zhēng)奪提前與工程商簽定供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)刻響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)奪提前回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前預(yù)備檢驗(yàn)文檔，檢驗(yàn)完結(jié)后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、出售與日子統(tǒng)籌，高興地作業(yè)
定期安排同行舉辦xx會(huì)，增進(jìn)互相友誼，更好的溝通。客戶、同行間雖然存在競(jìng)賽，可也需求同行間互相學(xué)習(xí)和溝通，自己也曾參加過類似的集會(huì)，也問詢過客戶，都很愿意參加這樣的集會(huì)，所以自己以為不存在矛盾，而且同行間除了作業(yè)還可以享用日子，讓沙龍成為日子的一部份，讓作業(yè)在更高興的環(huán)境下進(jìn)行。
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇2
一、懶惰心里。一天就幾個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，一晃的工夫就過去了，有時(shí)候感覺自我還是太懶，這也是上學(xué)時(shí)候養(yǎng)成的散漫習(xí)慣。
二、找客戶的方法還有待改善。都說十封郵件不如一次電話，十次電話不如一次面談。我覺得，打電話的真正目的還是為了爭(zhēng)取見面的機(jī)會(huì)，為了更好的發(fā)展，前期的投入是值得的，可是這并不代表盲目的拜訪，要跟據(jù)實(shí)際情景，計(jì)劃好拜訪時(shí)間，線路，使自我在得到收益最大化的基礎(chǔ)上，減少自我的開銷。
三、報(bào)價(jià)的技巧有待改善。此刻正值經(jīng)濟(jì)危機(jī)，各大船東價(jià)格拼的很厲害，并且市場(chǎng)很亂，所以我覺得報(bào)價(jià)的時(shí)候最好打出提前量，并不能像以前那樣，以底價(jià)+利潤(rùn)的方式進(jìn)行，我沒有固定客戶，只能以底價(jià)吸引對(duì)方。要明白此刻是十分時(shí)期，要采用十分手段，比如平報(bào)，量大的話負(fù)報(bào)，可是尺度要掌握好，不然會(huì)有不好的影響，還要寫上個(gè)較近的價(jià)格有效期，以免自我被動(dòng)。
四、散貨和框架的知識(shí)還是不足。這點(diǎn)是由于沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所致，使得自我對(duì)這方面的認(rèn)識(shí)只能停留在表面階段，和客戶談及這方面業(yè)務(wù)時(shí)，底氣總是不足，也是業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺所造成的。新的.一年，我要多向前輩請(qǐng)教，努力豐富自我這方面的知識(shí)。
五、英語水平的欠缺。雖然對(duì)英語的要求不算太高，可是自我在平時(shí)發(fā)郵件，和老外聯(lián)系時(shí)，明顯感覺自我專業(yè)英語的不足，今后的工作中，必須會(huì)提高這方面的知識(shí)。
六、對(duì)老客戶的維護(hù)有待加強(qiáng)。說實(shí)話，做個(gè)客戶不容易，可是要維護(hù)要更是一件不容易的事，就我自我而言，我走的這幾個(gè)客戶，從來沒有回頭客，一是客戶的原因，二是自我的原因，我要從中找原因了，我期望無論是業(yè)務(wù)還是操作，都應(yīng)當(dāng)對(duì)新客戶特殊對(duì)待，付出12分的維護(hù)，僅有不斷注入新的血液，公司才能發(fā)展壯大。
七、平時(shí)工作中對(duì)報(bào)價(jià)的整理，客人的跟進(jìn)，交談技巧，港口的認(rèn)識(shí)，報(bào)關(guān)，外貿(mào)，財(cái)務(wù)等的知識(shí)都要加強(qiáng)。
總之，xxx年是我收獲很大的一年，同時(shí)他也暴露了很多不足，是我工作的起點(diǎn)，在新的一年中，必須要戒驕戒躁，一心一意，端正自我的工作態(tài)度，豐富自我的業(yè)務(wù)知識(shí)，做好自我的本職工作，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)公司，回報(bào)關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇3
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
一、下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
二、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的`客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3） 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明
年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四．xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的
團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇4
一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。
二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。
三、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線、工作；
2、分析市場(chǎng)狀況、，正確作出市場(chǎng)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；
6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；
四、關(guān)于品牌：“x**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的'客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。
七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有xx城市家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬。
其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇5
1.維修值班人員應(yīng)盡快趕到故障現(xiàn)場(chǎng)，做好電梯的緊急救援工作，疏散被困人員，并及時(shí)通知電梯維修工到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。
2.電梯維修人員接受全天待命（監(jiān)控值班室、部門主管、客戶投訴等）服務(wù)。
3.接到電梯投訴后，電梯維修人員應(yīng)盡快趕到故障現(xiàn)場(chǎng)，盡早排除故障。
4.電梯維修人員對(duì)電梯故障不能及時(shí)處理，應(yīng)及時(shí)報(bào)告部門主管，由部門主管組織電梯廠家技術(shù)人員進(jìn)行搶修。
5.對(duì)重大事故（含人身傷亡事故）維修人員應(yīng)及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)向項(xiàng)目部經(jīng)理報(bào)告，項(xiàng)目部經(jīng)理迅速組織相關(guān)人員調(diào)查事故過程，采取緊急措施，全力搶救，減免事故損失和防止事故進(jìn)一步擴(kuò)大。分析事故原因，對(duì)重大傷亡事故及時(shí)向時(shí)勞動(dòng)局安全與衛(wèi)生監(jiān)察處、國(guó)家公安機(jī)關(guān)反映，填寫《電梯事故記錄表》。
6.電梯任何故障，值班人員應(yīng)在《電梯事故記錄表》中做好記錄。對(duì)重大或緊急情況故障處理，主管技術(shù)人員做出書面報(bào)告，由項(xiàng)目部經(jīng)理簽字，報(bào)公司總經(jīng)理。
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇6
鄙人季度的作業(yè)規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)作業(yè)作為首要的作業(yè)來做：
1）樹立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)安穩(wěn)的出售團(tuán)隊(duì)。
人才是最名貴的資源，全部出售成績(jī)都起源于有一個(gè)好的出售人員，樹立一支具有凝聚力，協(xié)作精力的出售團(tuán)隊(duì)是根本。鄙人季度的作業(yè)中樹立一個(gè)調(diào)和，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)首要的作業(yè)來抓。
2）完善歸納事業(yè)部制度，樹立一套明確體系的辦理辦法。 出售辦理是老大難問題，出售人員外出訪問，見客戶處于任其自然的狀況。完善出售辦理制度的意圖是讓出售人員在作業(yè)中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)作業(yè)有高度的責(zé)任心，進(jìn)步出售人員的主人翁意識(shí)。
3）培育出售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)氣。
培育出售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題意圖在于進(jìn)步出售人員歸納本質(zhì)，在作業(yè)中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的觀點(diǎn)和建議，業(yè)務(wù)能力進(jìn)步到一個(gè)新的層次。
4）樹立約訪專員。（建議試行） 依據(jù)出售同事在外出訪問過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶俄然改變行程，毀約，不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完結(jié)訪問的意圖。造成時(shí)間，資金上的糟蹋。
5）出售方針 下季度的出售方針最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的出售使命，把使命依據(jù)具體情況分化到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的出售方針分化到各個(gè)出售人員身上，完結(jié)各個(gè)時(shí)間段的出售使命。并在完結(jié)出售使命的基礎(chǔ)上進(jìn)步出售成績(jī)。
我認(rèn)為公司下季度的開展是與整個(gè)公司的歸納本質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，樹立一個(gè)良好的出售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的作業(yè)形式與作業(yè)環(huán)境是作業(yè)的要害。
具體的其他作業(yè)方案如下：
第一步：招聘職工
1、看出售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的方針
3、樹立一個(gè)調(diào)和的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)
第二步：訓(xùn)練職工
1、讓職工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常
2、訓(xùn)練職工的出售和與人交流的技巧
3、訓(xùn)練職工的快速成交法
4、引發(fā)職工的積極性和責(zé)任感
5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的職工天倫之樂
第三步：發(fā)揮職工的個(gè)人長(zhǎng)處
1、找出每個(gè)職工身上的閃光點(diǎn)（每一周確保和職工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。作業(yè)情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思維及行為）。
2、協(xié)助職工找出自己的方位，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過每月一次或兩次的團(tuán)體活動(dòng)來表現(xiàn)。活動(dòng)中無上下級(jí)和大小之分。讓職工發(fā)表意見和見地）
3、確保每個(gè)職工都有家的感覺，讓他們無時(shí)無刻都能表現(xiàn)到公司的關(guān)心
第四步：讓職工去商場(chǎng)上鍛煉
1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整（思維積極地為公司效勞）
2、具體問題具體分析（首要打破自己的懶散、執(zhí)著和憂慮得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與職工交流，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的`方針達(dá)到共同）
3、不斷地批改自己，向高難度應(yīng)戰(zhàn)，每一周開3次歸納辦理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，進(jìn)步效率。
第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力氣
1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力氣，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次團(tuán)體活動(dòng)�；顒�(dòng)的意圖讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)步，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。
第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)發(fā)掘老客戶
1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)出售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析成績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓出售人員開展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)確保每個(gè)出售人員完結(jié)與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)交游的新客戶聯(lián)絡(luò)，至少有2至4個(gè)客戶和咱們協(xié)作，達(dá)到雙贏的局勢(shì)
3、讓出售人員加強(qiáng)與原有客戶交流，讓他們了解咱們公司的效勞主旨，愈加相信咱們企業(yè)，愈加支撐咱們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的商場(chǎng)。
4、讓出售人員確保月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)交流一次以上，保持更密切。更調(diào)和的狀況，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步方針達(dá)到
1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都生長(zhǎng)起來，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大
2、公司也會(huì)愈加的強(qiáng)大
3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為XXX行業(yè)的”虎狼”之獅。
4、本季度歸納事業(yè)部的方針是120萬，期望公司給予支撐與協(xié)助。
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇7
一、xx年11月工作:
主要內(nèi)容(重點(diǎn)關(guān)注12個(gè)后續(xù)項(xiàng)目，分別為:赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、XX市衛(wèi)生綜合大樓項(xiàng)目、芭蕾舞團(tuán)小劇場(chǎng)項(xiàng)目、XX區(qū)少年宮項(xiàng)目、XX省審計(jì)廳項(xiàng)目、XX省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公樓項(xiàng)目、XX煙草物流配送中心項(xiàng)目等。成0，敗0。目前后續(xù)工程數(shù)量，風(fēng)道面積20000平米，具體分析等。)
這個(gè)月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價(jià)值的客戶資源。并且成功開發(fā)了一個(gè)代理。當(dāng)月代理跟進(jìn)亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)地管理項(xiàng)目，另一方面，在拜訪客戶前期，一旦有資源客戶開工(比如豐田汽車廠擴(kuò)能項(xiàng)目)，風(fēng)道基本都是甲方指定，也就是成交率低。商住樓項(xiàng)目如何改進(jìn)和完善？
這個(gè)月最大的問題是工程信息會(huì)有變化，大部分是臨時(shí)固定的，不會(huì)影響信心，但是會(huì)影響效率。所以，需要改進(jìn)和提高的是:將項(xiàng)目信息與設(shè)計(jì)院的同事共享，業(yè)務(wù)員在確定工期前會(huì)立即跟進(jìn)，從而提高項(xiàng)目跟進(jìn)的質(zhì)量。在施工的很多方面，很多項(xiàng)目都需要甲方指定，所以甲方只會(huì)相信設(shè)計(jì)院的推薦。比如有少數(shù)人會(huì)因?yàn)榧追絺�(gè)人問題和財(cái)務(wù)問題而選擇自己的風(fēng)管。
二、下月工作目標(biāo)和發(fā)展思路
1.應(yīng)客戶的邀請(qǐng)，在x參觀x。
20xx年亞運(yùn)場(chǎng)館管理的部分項(xiàng)目(預(yù)定一周)，重新考察X周邊市場(chǎng)，爭(zhēng)取x年開工前爭(zhēng)取兩個(gè)以上重點(diǎn)項(xiàng)目。提高代理商和我的拜訪項(xiàng)目的質(zhì)量。
2.在x市市政工程上做文章:在x年必須建設(shè)的工程上，講的是紅崗和另一個(gè)零。
如何改進(jìn)和提高。
這個(gè)月最大的問題是工程信息會(huì)有變化，大部分是臨時(shí)固定的，不會(huì)影響信心，但是會(huì)影響效率。所以需要改進(jìn)和提高的是:將項(xiàng)目信息共享給設(shè)計(jì)院的同事，業(yè)務(wù)員在確定工期前立即跟進(jìn)，提高項(xiàng)目跟進(jìn)質(zhì)量。在施工的很多方面，很多項(xiàng)目都需要甲方指定，所以甲方只會(huì)相信設(shè)計(jì)院的推薦。比如有少數(shù)人會(huì)因?yàn)榧追絺�(gè)人問題和財(cái)務(wù)問題而選擇自己的風(fēng)管。
三、下月工作目標(biāo)和發(fā)展思路
1.受x客戶邀請(qǐng)，參觀x亞運(yùn)場(chǎng)館管理的部分項(xiàng)目(預(yù)定一周)，重新考察x周邊市場(chǎng)，爭(zhēng)取x年開工前爭(zhēng)取兩個(gè)以上重點(diǎn)項(xiàng)目。提高代理商和我的拜訪項(xiàng)目的質(zhì)量。
2.在x市的市政工程上做文章:對(duì)x年必須建設(shè)的項(xiàng)目加大走訪力度，如x年赤崗領(lǐng)事服務(wù)大樓、另一個(gè)零點(diǎn)、亞運(yùn)水鄉(xiāng)民俗主題項(xiàng)目等，力爭(zhēng)年底前達(dá)到預(yù)期效果，年可完成交易。
3.確定x區(qū)現(xiàn)有項(xiàng)目如少年宮、芭蕾舞團(tuán)等是否有價(jià)值。
4.收集待建項(xiàng)目的信息，不是考察的次數(shù)，而是考察后能成交的交易數(shù)量。
5.仔細(xì)考察市場(chǎng)上的假冒產(chǎn)品，找出其不足，對(duì)明年的競(jìng)品項(xiàng)目有一個(gè)好的應(yīng)對(duì)思路。
四。競(jìng)品(那些廠商的哪些產(chǎn)品是通過什么渠道、以什么方式、以什么價(jià)格在市場(chǎng)上銷售的，銷售情況如何？你有什么辦法來應(yīng)對(duì)我們的沖擊嗎？)
1.這個(gè)月只遇到一個(gè)嵊州宇通復(fù)合保溫材料廠生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管。這家公司豐田公司提供的風(fēng)管主要是隔熱型的，被中央稱為空。在南沙豐田公司遇到的。目前吸收東西，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)最重要。公司希望業(yè)務(wù)員能拿到高額傭金。銷售人員只有找到好客戶，才能與公司共享成功。所以業(yè)務(wù)員是第一個(gè)高峰，公司是“望遠(yuǎn)鏡”。公司永遠(yuǎn)不會(huì)是第一個(gè)高峰，所以會(huì)焦慮。不管成功與否，公司都會(huì)買單，所以業(yè)務(wù)員在市場(chǎng):“不投入就沒有收獲”？
2.另一個(gè)新人進(jìn)公司之前只會(huì)在門口呆幾下。誰會(huì)長(zhǎng)時(shí)間這樣呆著，除非是混日子。后期和市場(chǎng)打交道就是溝通和分享。站在同一條戰(zhàn)線上，你可能做得很好，也可能很忙。最大的問題是:新手如何處理市場(chǎng)中的問題？老企業(yè)找到好的理由，新企業(yè)找不到，那么一個(gè)企業(yè)成功與否會(huì)是最大的問題嗎？
3.“誠(chéng)信”的問題。同事之間，客戶之間，業(yè)務(wù)之間，最大的問題在于誠(chéng)信。如果出差是為了好玩，不如在家玩！吸收東西，利潤(rùn)最大化最重要。公司希望銷售人員能獲得高額傭金。銷售人員只有找到好客戶，才能和公司分享成功的果實(shí)。所以業(yè)務(wù)員是第一個(gè)高峰，公司是“望遠(yuǎn)鏡”。公司永遠(yuǎn)不會(huì)是第一個(gè)高峰，所以會(huì)焦慮。不管成功與否，公司都會(huì)買單，所以業(yè)務(wù)員在市場(chǎng):“不投入就沒有收獲”？
2.另一個(gè)新人進(jìn)公司之前只會(huì)在門口呆幾下。誰會(huì)長(zhǎng)時(shí)間這樣呆著，除非是混日子。后期和市場(chǎng)打交道就是溝通和分享。站在同一條戰(zhàn)線上，你可能做得很好，也可能很忙。最大的問題是:新手如何處理市場(chǎng)中的.問題？老企業(yè)找到好的理由，新企業(yè)找不到，那么一個(gè)企業(yè)成功與否會(huì)是最大的問題嗎？
3.“誠(chéng)信”的問題。同事之間，客戶之間，業(yè)務(wù)之間，最大的問題在于誠(chéng)信。如果出差是為了好玩，不如在家玩！
4.至于個(gè)人，只能發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢(shì)。只有做了才知道，因?yàn)楹芏嘟o新手的問題(產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶、賬戶)都能看透自己的人生？只有目標(biāo)和計(jì)劃。最后能不能達(dá)到預(yù)期的效果就是堅(jiān)持！所以希望公司能支持個(gè)人本能的發(fā)揮？人的余生如何看透？只有目標(biāo)和計(jì)劃。最后能不能達(dá)到預(yù)期的效果就是堅(jiān)持！所以希望公司能支持個(gè)人本能的發(fā)揮？
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇8
新到公司多有不適，但是工作卻需要積極的開展，所以我給自己大致的規(guī)定了工作的方案，按照自己的工作計(jì)劃，做好每一步工作。
一、積極提升
當(dāng)前我最緊張的不是做的有多快，有多好，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，打牢基礎(chǔ)，夯實(shí)根基。我才能夠在以后的工作里爆發(fā)出更大的潛力。上班的前一段時(shí)間永遠(yuǎn)都是發(fā)展的重點(diǎn)階段。我會(huì)加大學(xué)習(xí)力度，謙虛努力，我們新人有一段時(shí)間培訓(xùn)，大概是五天時(shí)間，這段時(shí)間正好可以用來熟悉和提升，所以我安排自己提升學(xué)習(xí)。每天都要把自己所學(xué)到的業(yè)務(wù)技巧多加記憶和練習(xí)，還好我們是在線上工作，因此我可以利用自己的電腦在家中練習(xí)和操作，減少了時(shí)間的浪費(fèi)，提高了自己的.鍛煉，當(dāng)然這段時(shí)間的提升不見得有多大，但是卻是我必然的提升階段，不可不重視，必須要牢記這一點(diǎn)，抓住抓牢才能夠做好這點(diǎn)工作。
二、崗位工作求穩(wěn)
我對(duì)于自己當(dāng)前的要求不高，也不能高，穩(wěn)扎才是硬道理，所以，在崗位上，多聽勸導(dǎo)，多加練習(xí)，每次工作前，都分析自己的工作，走到崗位不能只沉寂在工作中，更多的是多想，如果不動(dòng)腦，只知道干活，提升不大，求穩(wěn)我有更多的時(shí)間去提升，和練習(xí)。雖然這樣我的業(yè)績(jī)不會(huì)太高，但是卻能夠在這段時(shí)間里面最快的熟練工作，同樣，這也是我鍛煉的階段，經(jīng)過嚴(yán)格的鍛煉，在崗位的實(shí)際操作，讓我可以不用擔(dān)心做的不好。不好就改，不緊不慢的在完成規(guī)定的任務(wù)中完成自我的提升，找到工作的關(guān)鍵因素。不焦躁亂插手，也不盲目亂來，始終牢記自己的崗位任務(wù)，畢竟我是新人需要這段時(shí)間的試應(yīng)期。
三、加快工作的效率
當(dāng)我度過了這段工作的提升時(shí)期，我就可以提高自己的效率，基礎(chǔ)牢固了，就需要建造更高的高樓，所以在這段時(shí)間規(guī)劃的方向，是總結(jié)和歸納，畢竟基礎(chǔ)牢固了，就需要把工作的方式重心轉(zhuǎn)移，做好調(diào)整，保證效率，而且這段時(shí)間我已經(jīng)完全吃透了自己的工作，就不需要擔(dān)心自己做的不好，完全可以做自己想做的事情。把工作上的任務(wù)加快速度，對(duì)于問題，不能縱容，它存在，盡早解決才能夠加快工作的進(jìn)展，畢竟很多人競(jìng)爭(zhēng)，就必須在業(yè)務(wù)這一塊做出更大的提高。我會(huì)優(yōu)先完成工作簡(jiǎn)單部分，然后在工作比較困難的地方，把有限的時(shí)間都利用在合理的工作中展開更多的工作工程，讓未來工作的起點(diǎn)更高，可以向著更高的位置發(fā)起沖鋒。
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇9
此刻我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)光了。能夠說我就是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也就是對(duì)公司的發(fā)展有必須貢獻(xiàn)了。此刻20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對(duì)自己的工作提前寫下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，期望不會(huì)讓自己失望！
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年就是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也就是我十分重要的一年。出來工作已過個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的.規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)xx萬元以上（每件xx萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)，參加專業(yè)展銷會(huì)，上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合潛力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
第四季度就就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性推薦，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)xx萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都就是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
20xx年，我有著的期盼，相信自己必須能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自己就就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，但就是在今后的工作中，我還就是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年必須走的更遠(yuǎn)！
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇10
一、工作要求
市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額萬元。
適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的.項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇11
外貿(mào)無非主要是維護(hù)舊客戶以及打開新的市場(chǎng)，所以計(jì)劃報(bào)告要以這個(gè)為核心內(nèi)容，具體的需要參照你本身工作性質(zhì)。開頭結(jié)尾可以以千篇一律的格式來進(jìn)行。
(一)工作計(jì)劃的格式：
1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或個(gè)人的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素
2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計(jì)劃的日期。
(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。
一般地講，包括：1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：
1.認(rèn)真分析本工作的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
2.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
4.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
5.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
工作計(jì)劃的一般格式
標(biāo)題
1、計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。
2、計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。
3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。
4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問題。
5、計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。
6、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的'后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
正文
情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。
制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃總結(jié)：
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了�？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了�，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對(duì)自己的工作提前寫下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，希望不會(huì)讓自己失望!
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇12
一、拜訪門店并填寫門店相關(guān)資料。商超業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜訪門店，并每天真實(shí)有效的填寫有關(guān)門店資料，掌握門店主管對(duì)產(chǎn)品的看法，市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場(chǎng)的促銷政策，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)常拜訪門店可以有效的維護(hù)好與門店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動(dòng)執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。
二、促銷人員的管理。促銷員在市場(chǎng)一線，是真正看到過市場(chǎng)，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷人員，并隨時(shí)了解促銷人員的任何動(dòng)態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場(chǎng)信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來銷售預(yù)測(cè)及促銷活動(dòng)效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時(shí)必須關(guān)心競(jìng)品，也就是說，必須在了解自己產(chǎn)品的同時(shí)，必須對(duì)競(jìng)品了如指掌，價(jià)格，包裝，市場(chǎng)策略，營(yíng)銷思路，廣告投入，團(tuán)隊(duì)管理，薪金待遇等很多方面，甚至競(jìng)品公司上層也須要進(jìn)行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動(dòng)的制定與執(zhí)行市場(chǎng)就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個(gè)好的促銷活動(dòng)方案，然而促銷活動(dòng)的制定就必須做好市場(chǎng)信息的收集工作。一個(gè)好的促銷活動(dòng)還必須有一個(gè)號(hào)的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則，為此，執(zhí)行促銷活動(dòng)是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動(dòng)，完成活動(dòng)任務(wù)，確�；顒�(dòng)促銷品的有效發(fā)放，活動(dòng)的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。
四、進(jìn)行終端監(jiān)控市場(chǎng)策略。業(yè)務(wù)員在促銷活動(dòng)過程中必須做到活動(dòng)的有效執(zhí)行。并通過監(jiān)控體系確保公司的財(cái)力物力的有效投放，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作同時(shí)，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護(hù)室外形象，負(fù)責(zé)pop的粘貼，同時(shí)收集消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反饋信息，監(jiān)控市場(chǎng)促銷品的發(fā)放。
五、銷售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務(wù)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷售任務(wù)，就必須學(xué)會(huì)銷售任務(wù)分解，要想把銷售任務(wù)分解的`準(zhǔn)確無誤就必須對(duì)所負(fù)責(zé)的門店有足夠的了解。
六、各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析對(duì)于商超業(yè)務(wù)人員來說，每天要接觸很多數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及使用數(shù)據(jù)等等，做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析可以有效的洞察每個(gè)門店銷售狀況，從而隨時(shí)解決銷售過程中產(chǎn)生的問題。
七、新市場(chǎng)的開發(fā)開發(fā)新的市場(chǎng)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員必備的工作，對(duì)于商超業(yè)務(wù)員也不例外。
八、新產(chǎn)品的推廣對(duì)于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個(gè)積聚人氣的市場(chǎng)，各類人群都會(huì)聚集在商超內(nèi)，所以對(duì)于商超業(yè)務(wù)員一定要有火車頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護(hù)及推廣從而促進(jìn)各類市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷售。
九、總結(jié)活動(dòng)效果，上交市場(chǎng)計(jì)劃業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗(yàn)的并有經(jīng)歷的人，為此，留心自市場(chǎng)，將自己的心得體會(huì)寫下來，在工作中必須不斷的總結(jié)，是最重要的任務(wù)，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)。
十、自身能力的提高不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，跟上公司發(fā)展步伐。
計(jì)劃二：在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
xx年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)一：中青年消費(fèi)者的理性消費(fèi)對(duì)白酒市場(chǎng)容量的致命打擊；
隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康與品味的要求也越來越高。消費(fèi)者在消費(fèi)中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費(fèi)趨勢(shì)，也就是只存在一定的中高端市場(chǎng)份額。
挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀政策對(duì)白酒整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國(guó)家的宏觀政策影響著能夠決定一個(gè)行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國(guó)家為了順應(yīng)消費(fèi)潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國(guó)家先后制定了計(jì)價(jià)、計(jì)量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進(jìn)入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊，如果國(guó)家的政策真正落實(shí)到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費(fèi)者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
挑戰(zhàn)三：以資本整合為核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓眾多以模式復(fù)制，低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的“實(shí)力”企業(yè)無法接招
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是建立在以資本為核心的整合營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，更多的區(qū)域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前
敗下陣來，白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現(xiàn)。
xx，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局：
受近年宏觀政策以及白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響，國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價(jià)、從量復(fù)合計(jì)征的白酒消費(fèi)稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會(huì)面臨這樣一個(gè)選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實(shí)便為白酒的高端市場(chǎng)或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競(jìng)爭(zhēng)必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個(gè)挑戰(zhàn)極大，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)激烈，但同時(shí)存在有好多機(jī)會(huì)的狀態(tài)。面對(duì)本年順德的350萬銷售任務(wù)，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的光明，最要取決于我們團(tuán)隊(duì)合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時(shí)的營(yíng)銷策略。任務(wù)側(cè)不難達(dá)到，在遇到更強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，也不會(huì)退出這場(chǎng)洗牌運(yùn)動(dòng)。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場(chǎng)操作，以金六福為代表的文化營(yíng)銷，以五糧液為代表的品牌營(yíng)銷，以郎酒為代表的商超營(yíng)銷模式無不在激烈的白酒市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)�！摆A在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場(chǎng)操作來操作。一個(gè)顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購(gòu)買商品的，如果廠家無法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣不出去。
以終端場(chǎng)所帶動(dòng)影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達(dá)成銷售量的效果。首先把350萬的任務(wù)細(xì)分開來：剩下10個(gè)月的時(shí)間，每月做好銷量拆分，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。（7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬） 面對(duì)這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。01財(cái)年在不知不覺的已經(jīng)走過2個(gè)月，剩下的只有短短的10個(gè)月時(shí)間，任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無比的壓力。同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開來：
9月工作重點(diǎn)是中秋節(jié)前的促銷活動(dòng)。讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動(dòng)進(jìn)貨。令到客戶感受到利潤(rùn)的同時(shí)也可以滿足我們的銷量要求；同時(shí)規(guī)范團(tuán)隊(duì)日常工作，制定好工作方向和內(nèi)容；做好調(diào)價(jià)前的準(zhǔn)備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個(gè)鎮(zhèn)開發(fā)出來，為旺季的銷量做好準(zhǔn)備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個(gè)，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動(dòng)新開發(fā)場(chǎng)所拉動(dòng)之用。加快場(chǎng)所的動(dòng)銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調(diào)價(jià)后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場(chǎng)所再搜一遍，把所有的銷售機(jī)會(huì)都挖出來。開展黃、白金場(chǎng)所打造競(jìng)賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場(chǎng)所的銷量，打擊其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鞏固重點(diǎn)終端的銷售量；
12月強(qiáng)勢(shì)的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。一年工作下來，很多企業(yè)都用年底這個(gè)月的時(shí)間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機(jī)會(huì)不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項(xiàng)重點(diǎn)工作。
1月全年重頭戲的時(shí)候，為春節(jié)促銷做好充分的準(zhǔn)備工作。一年之計(jì)在于春，新的一年，新的開始。鼓勵(lì)和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環(huán)拉動(dòng)場(chǎng)所，消化庫(kù)存；
2月保持假期時(shí)候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，。了解客戶的庫(kù)存，永遠(yuǎn)保持于安全線上。失去的銷量將永遠(yuǎn)無法補(bǔ)回來；
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存再清點(diǎn)一次，清出銷量。篩選網(wǎng)點(diǎn)，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)工作；
4月清明時(shí)節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發(fā)燒友，跟重點(diǎn)場(chǎng)所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單，吸引消費(fèi)者，在市場(chǎng)帶領(lǐng)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌，走在最前線；
5月5.1黃金周，天氣開始轉(zhuǎn)熱，開始調(diào)整狀態(tài)。關(guān)注其他競(jìng)品在淡季時(shí)場(chǎng)的動(dòng)作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機(jī)會(huì)都把握好，盡最大的可能完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。全力以赴，做到最好；
以上是我01財(cái)年的一個(gè)具體工作安排，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎(jiǎng)勵(lì)方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標(biāo)。
終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇13
一.要想找到一種方法來制定每天的工作時(shí)間表，沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人總是非常放松，但是有明確目標(biāo)的人，每天時(shí)間安排相對(duì)完整的人沒有空閑時(shí)間，每一分鐘的時(shí)間都將是非常有意義和有價(jià)值的。因此，我們應(yīng)該養(yǎng)成每天制作工作流程圖的習(xí)慣。
1.對(duì)于家居裝修銷售員來說，工作時(shí)間表應(yīng)該把第二天要做的事情和要見的人放在第一位。例如，如果某個(gè)顧客在第二天約好見面或測(cè)量房間，那么你必須根據(jù)雙方同意的時(shí)間和地點(diǎn)安排你的旅行。最好在指定地點(diǎn)附近做生意。
2、工作表要學(xué)會(huì)留出一段時(shí)間，不能計(jì)算的時(shí)間很緊張例如，最初的計(jì)劃是早上在社區(qū)做生意，下午2: 00見客戶，中間開車半個(gè)小時(shí)，但你不能安排手術(shù)到下午1: 30，至少要留出半個(gè)小時(shí)。一個(gè)是防止路上發(fā)生事故，另一個(gè)是提前等待顧客并尊重顧客。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)檢查你不能每天都在同一水平上工作，但至少工作表能讓你掌握主要任務(wù)。
二.一天的時(shí)間計(jì)劃表(僅供參考)
1.晨會(huì)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)(8: 00-8: 40)
我們建議每家公司舉行晨會(huì)培訓(xùn)，將銷售人員和設(shè)計(jì)師聚集在一起。如果部門很大，業(yè)務(wù)部門的上午會(huì)議可以單獨(dú)舉行。晨會(huì)將每天安排一名主持人和一名講師。每個(gè)人將輪流擔(dān)任主持人和講師。每個(gè)人都將創(chuàng)建一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的平臺(tái)，每個(gè)人都將參與其中。上午的會(huì)議不能開得太久，半小時(shí)到40分鐘，而且內(nèi)容可以分發(fā)。
2.設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8: 40-9: 00)
參加早會(huì)培訓(xùn)后，銷售員應(yīng)單獨(dú)與設(shè)計(jì)師溝通。推銷員可以向設(shè)計(jì)師報(bào)告顧客的新消息、新要求和新想法。同時(shí)，他還應(yīng)該督促設(shè)計(jì)師工作，以免因?yàn)樵O(shè)計(jì)師工作繁忙而耽誤客戶，并與設(shè)計(jì)師溝通，更好地協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系。
3.呼叫(電話呼叫，電話跟進(jìn))(9: 00-9: 20)
在與設(shè)計(jì)師溝通后，銷售員必須打電話或與顧客聯(lián)系。一般來說，9點(diǎn)以后，客戶在工作開始時(shí)已經(jīng)過了忙碌期，所以現(xiàn)在是打電話的好時(shí)機(jī)。推銷員最好在公司打電話。一是方便電話記錄，為電話交流創(chuàng)造更好的環(huán)境。另一個(gè)是如果顧客需要檢查房間，及時(shí)與設(shè)計(jì)部門聯(lián)系。如果設(shè)計(jì)師有新想法，客戶也可以直接與他們溝通。銷售人員應(yīng)該養(yǎng)成每天跟蹤顧客的習(xí)慣。
4.住宅區(qū)的發(fā)射操作(9: 30-17: 00)
這段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶和培養(yǎng)自己的客戶資源。當(dāng)然，根據(jù)實(shí)際情況，如果房子移交給社區(qū)，你必須提前去社區(qū)，上午的會(huì)議不能開，電話也不能打晚上回到公司的時(shí)間也可以早或晚。如果下班后社區(qū)里有更多的顧客，他們可以晚點(diǎn)回來。
5.打電話給公司(17: 00-18: 00)
如果銷售員收集了很多客戶電話號(hào)碼，我建議下午早些時(shí)候回到公司，給公司的.客戶打業(yè)務(wù)電話。這段時(shí)間打電話的效果最好。
6.夜間進(jìn)行客戶分析
晚上下班后，推銷員應(yīng)該養(yǎng)成分析白天接觸的顧客的習(xí)慣。他可以結(jié)合公司公布的客戶分析表。只有通過準(zhǔn)確分析和定位客戶，他才能找到與客戶更好溝通的技巧和切入點(diǎn)。第二天早上，客戶分析的內(nèi)容應(yīng)該與設(shè)計(jì)師或主管溝通。
7、晚上列出當(dāng)天的名單(顧客、人際關(guān)系)我希望你每天都能在你的名單上添加新的人員，顧客信息和新的親密朋友信息，完成注冊(cè)，每天增長(zhǎng)名單，是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的途徑
【業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃07-29
業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃12-05
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃11-08
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃08-10