（集合）工作計劃9篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，又迎來了一個全新的起點，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　上周工作分析所有幼兒能夠愉快來園，雖然天氣寒冷，但幼兒能跟著教師做晨練。在老師的引導下飯后攥拳頭推椅子送碗，并進行擦嘴、洗手、漱口。個別幼兒需要教師提醒。戶外時，幼兒能夠跟隨教師參加體育鍛煉，進行各種走、跑、跳、手腳爬等活動，幼兒的上下肢的協調能力有所提升。流感季節(jié)孩子容易上火咳嗽，需增加飲水量。

　　本周目標工作重點

　　1、對幼兒（手、口）進行晨檢，加強晨午晚檢工作。

　　2、培養(yǎng)幼兒的盥洗常規(guī)，培養(yǎng)幼兒按路線進餐。

　　3、培養(yǎng)進餐后散步的好習慣。

　　4、加強幼兒的自理能力，能較好的脫穿塞衣服。

　　5、提醒幼兒多喝白開水。

　　日工作安排

　　1、周一：語言“歌唱比賽”目標：引導幼兒進行自我介紹并演唱熟悉的歌曲。

　　2．周二：社會“特殊電話”目標：引導幼兒對特殊電話的認識。

　　3、周三：健康“危險物品”目標：引導幼兒對危險物品的`認識。

　　4、周四：美工“為小樹增添姿彩”目標：引導幼兒用圓形或正方形畫畫布置圣誕樹。

　　5、周五：音樂“捉泥鰍”目標：引導幼兒進行自我介紹，并能演唱歌曲。

　　家園配合

　　1．鼓勵幼兒堅持來園參加晨練7:30入園，穿舒適的衣服和鞋。

　　2、每周一幼兒穿園服，讓幼兒學會唱國歌。

　　3、請家長多關注幼兒園網站，多關注本班博客（點擊友情鏈接）。

　　4、天氣變化，請家長為幼兒增減衣物，準備不過膝蓋的外衣。

工作計劃 篇2

　　為了認真貫徹落實國家教委《幼兒園炊事員工作條例》加強幼兒園衛(wèi)生工作的管理，，特制定下列幼兒園工作計劃，以求全面地遵照。

　　一、組織：

　　幼兒園決定建立炊事員工作管理委員會，組長由鄭玉琴擔任，副組長由陳玲玲擔任，組員有童愛霞、李小如。

　　二、職責：

　　1、鄭xx負責領導統籌全園的炊事衛(wèi)生工作，負責劃分各處各班的衛(wèi)生區(qū)域，抽查衛(wèi)生工作。

　　2、陳xx負責制定全園的.20xx年衛(wèi)生工作計劃并負責布置檢查，督促各處各班衛(wèi)生工作以及評比總結工作。

　　三、措施：

　　1、加強思想教育，讓人人知道衛(wèi)生工作的重要性，知道衛(wèi)生工作是精神文明建設和物質文明建設均不可缺少的條件。

　　2、劃分清潔做到衛(wèi)生工作沒有死角。

　　3、做到衛(wèi)生工作層層有計劃、有布置、有檢查、有總結評比，并落實到人。

　　4、把個人衛(wèi)生列為個人評優(yōu)，班級評優(yōu)，單位評優(yōu)的重要條件。

　　5、環(huán)境美化工作選派專人負責，并教育大家愛護幼兒園一草一木，使幼兒園一年四季保持常綠，能見到不同的花開。

　　6、成立幼兒常見病傳染病衛(wèi)生領導小組。

　　四、衛(wèi)生制度：

　　1、從講衛(wèi)生，要求穿戴整潔，不留長發(fā)、勤洗臉、洗腳、洗頭、洗澡、早晚刷牙，喝水用自己的杯，不隨地吐痰，不隨地仍紙屑、果皮、大小便入廁。

　　l2、飲食必須要衛(wèi)生，廚房餐具要每天消毒，炊事人員和醫(yī)務人員在上班時間穿戴工作服和工作帽，保教人員包括炊事員持健康證才能上崗。

　　一、熱愛本職工作，樹立一切為幼兒服務的思想，努力提高服務質量，根據幼兒生理和年齡特點制作營養(yǎng)豐富、易于消化適合幼兒的飯菜，促進幼兒身體健康。

　　二、努力鉆研業(yè)務，提高烹調技術，做到色香味俱全，米飯軟硬適當，花色品種多樣，促進幼兒的食欲，保證營養(yǎng)的質量。

　　三、嚴格執(zhí)行營養(yǎng)衛(wèi)生要求，把好食物驗收關，青菜先洗后切，做到無沙、無塵、無雜質，食具餐餐消毒，熟食加蓋，生熟分開，凡已腐爛變質食物不能給幼兒吃，嚴防食物中毒。

　　四、搞好廚房的清潔衛(wèi)生，保持廚房干凈、整潔，每天小掃，每周大掃，廚房用具要定期擦洗干凈。

　　五、注意個人衛(wèi)生，上班要戴好工作衣帽，上廁所或干臟活后要用肥皂把手洗干凈，定期進行體格檢查。

　　六、落實食譜計劃，堅持按時開餐，做好食物保溫工作，做到公私分明，禁止多吃多占現象，團結協作，不斷改進服務態(tài)度。

　　七、做好安全工作，防火、防毒、防盜，不出事故。

工作計劃 篇3

　　一、 培訓目的：

　　主要培訓日常服務規(guī)范，提高所有員工的自身素質，保證服務質量及廳店長的售機、放號的營銷技巧，提高自身的營銷水平，以便對各自廳店營業(yè)員進行營銷方面的培訓及抽查。

　　二、 培訓計劃：

　　1、詳細講解營業(yè)員日常服務規(guī)范，包括形象、站姿、坐姿，服務態(tài)度；

　　2、應注意并要求傳達的幾大點問題；

　　3、針對單購機用戶的營銷技巧；

　　4、針對寬帶去帶動放號的營銷技巧；

　　5、營銷過程中出現的問題應如何解決。

　　三、 培訓時間：

　　四、 培訓內容：

　　1、日常服務規(guī)范：

　　表情、儀容儀表、站姿、坐姿、走姿、引導手勢、遞交文件發(fā)票、蹲姿；四聲十字（來有迎聲、問有答聲、唱收唱付、走有送聲）；十字（您好、請、謝謝、對不起、再見）；服務態(tài)度（接待時、售后）；

　　2、懂得如何計算自己的工資，計算自己的分數，同事之間互相評比，有對比才有動力，將公司高積分、高返點的手機型號記熟；

　　3、了解附近的光纖、普通寬帶區(qū)域，做到只要客人說出地址就能告訴他有沒有光纖用（對推薦189套餐的時候，我知道用戶家里的

　　區(qū)域有沒有光纖之后才選擇性告知他多少M寬帶可以免費用，有光纖就說12M，沒有光纖我就說4M免費用）；

　　4、在太多的資費套餐要記而又背不了那么多的情況下，就要懂得挑重點去記，比如套餐里的流量和分鐘數，超出后多少錢一分鐘等，不要丟了西瓜揀芝麻；

　　5、在客人有需求要買手機的情況下，一定要推薦電信手機，客人如果用的是移動卡，就推薦他用一臺雙卡機，趁這個機會營銷我們的電信卡；

　　6、學會如何查詢BSN系統，用公式算出用戶的話費使用情況進而營銷新套餐（原套餐的話費用不完的，可以營銷副卡，超出原套餐話費很多的，查詢套餐到期后，再營銷新套餐，新號碼）；

　　7、面對寬帶用戶，如何營銷189套餐：首先告知用戶寬帶現在都是免費用了，再告知用戶189里面有什么優(yōu)惠，最后用戶接受了這個優(yōu)惠之后，再和他說是189套餐，但現在只要預存話費就可以送一臺手機，手機話費分24個月返還，每月只要交129就可以享受189套餐了。營銷口徑必須統一，根據方法組織語言去營銷。

　　1、 針對單購機用戶的營銷技巧：

　　① 用戶進店，首先讓顧客知道你能夠給他提供什么幫助，請說

　　給顧客聽，做給顧客看（讓顧客完全相信你），在營銷的任

　　何時候，都要讓顧客感受得到你的熱情，注意傾聽顧客的話，了解他的所思所想。

　�、� 觀察用戶，了解用戶：

　　A、 注意顧客第一眼看什么牌子的手機；

　　B、 他的需求是什么，想買什么價位的手機；

　　C、 了解他買這臺手機的目的(是給家人用還是自己用，是需要使用導航還是聽音樂之類的)。

　�、� 推薦顧客買你指定銷售的某幾款機型的時候，給顧客一個購買的理由：時時把握顧客的需求與承受能力，體察顧客的心態(tài)，讓顧客感覺你在推薦一款最適合他使用的手機，而不是為了利益而去做這筆生意；

　�、� 在推薦手機的同時一定要了解顧客在用什么手機卡，如果已經在使用電信卡，那就查詢一下用的是什么套餐，在銷新號碼不成功的情況下再把寬帶免費用告知用戶，繼續(xù)營銷新

　　號碼。如果是他網用戶，就將電信的優(yōu)點亮出來，讓他使用電信號碼。（電信優(yōu)點：1、資費便宜；2、信號強；3、網速快、3G。）

　　注：在營銷的時候不可以停頓讓顧客思考，要讓你的思維去帶動顧客，所以各營業(yè)員對手機或者套餐必須十分熟悉，才能讓顧客相信你。廳店長做到隨時抽查監(jiān)督手機以及套餐知識。

　　2、 針對寬帶去帶動放號的營銷技巧：

　　首先，要清楚知道公司要求主推哪個套餐，用哪些方法可以保證成交量？各廳店的營銷口徑必須統一，不要讓用戶覺得其他營業(yè)員更優(yōu)惠或者其他公司更優(yōu)惠：

　　①了解用戶

　　A、用戶安裝的寬帶在什么位置（要知道用戶能不能使用光纖才有利于自己的`營銷）；

　　B、現在家里是否已經在使用電信寬帶（先查清楚用戶以前使用什么套餐去判斷用戶，平時話費的使用情況，需求有多大，如果已經在使用電信的手機號碼，又要如何去營銷新號碼。）

　　C、電視現在用什么網絡看（IPTV免費贈送）注：如果只能用4M寬帶這個就不要提了，免得用戶覺得虧了而要求降低套餐。

　　通過幾句話了解了用戶之后，必須要讓用戶感受得到你的熱情，你的真誠，從而贏得用戶的信任，揣摩用戶的心理，站在用戶的立場去說話，讓他感受到你在幫他考慮，在幫他選擇適合他使用的套餐，而實際上你已經營銷成功了一個高值套餐。營銷過程中切記不可以停頓，要有足夠的自信，不管說什么都可以精彩飛揚，眉飛色舞。

　�、跔I銷用戶：（拿189套餐做例子）

　　A、a、新裝寬帶用戶：先了解用戶一個月的話費使用 情況后，再根據話費的消費情況往高值套餐營銷，不管什么時候，都要從高值套餐開始營銷，不管有沒有光纖，189套餐就是最低的套餐，不可以抱著怕用戶不要、拒絕的心理去營銷低值套餐。在實在營銷不成功的情況下，要懂得適當降低一個檔次的套餐，不要再一味地堅持189套餐而逼走用戶；

　　b、將現在所有的優(yōu)惠告知用戶（微信群發(fā)有整理出來的189套餐所有的優(yōu)惠）；

　　c、在這個營銷過程中，一定要懂得觀察用戶、注意語言的表達，要懂得怎么說才能使用戶更容易接受你的表 達方式，怎樣才能讓用戶相信你而去接受這個套餐，在 遭到拒絕之后，要怎么靈活反應，隨機應變。

　　B、老用戶（提速、轉套餐、續(xù)年費）

　　首先要了解用戶在什么情況下去改變原有的套餐、或 現在有什么樣的需求了，再根據用戶的需求去推薦對公 司對自己，而且又要讓用戶覺得劃算的套餐，第一時間 必須營銷新號碼，且號碼必須繼續(xù)保留使用三個月以上 （可降低成大眾鄉(xiāng)情），營銷新號碼不成功的時候，懂得變通購機轉套餐，至少可以得一臺智能機的任務。

　�。ㄗⅲ罕仨毾蛴脩艚忉屒宄�套餐的所有資費以及扣費情況，做好售后服務，主動留名片，主動回訪用戶。在首次營銷不成功的情況下，必須留下用戶號碼做二次營銷。）

　　營銷過程中遇到的問題：

　　1、手機可不可以優(yōu)惠？

　　答：我們的手機都是行貨平臺機，有質量保證，有專門的售后服務點，價格都是公司統一定的，外面的很多地方都是將價格提高了之后再優(yōu)惠給你的，我們現在還可以存話費送手機，已經是相當優(yōu)惠了。

　　2、要求送禮品：

　　答：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的好多廳店都有充電寶贈送，而且廳長也可以買些又便宜又實用的小禮品放在店里。（送茶葉的例子）

　　建議：

　　落實任務到個人，大廳要求一個月內，每個人有一個廳外發(fā)展（1臺手機和1個天翼號碼），廳內要有20臺智能機和7只189套餐（2只159或者2只129套餐可抵1個189套餐）。

　　1、將各廳營業(yè)員一個月發(fā)展情況發(fā)送到我郵箱；

　　2、再根據廳長分配到各廳營業(yè)員的任務的完成比例發(fā)給我。 成交心理過程有三步：

　　1、進入對方的世界（描繪客戶的內心）；

　　2、把客戶帶到你世界的邊緣（引導客戶）；

　　3、將客戶帶入你的世界（實現營銷）。

　　蔣璇

　　20xx年6月19日

工作計劃 篇4

　　各個部門的積極配合和幫助下，為在指導老師的大力支持和指導下。經濟管理學院大學生心理健康互助會網絡部在年—學年下學期的各項工作都順利開展，各方面都取得了較大的進步，推出了本會的第二版網站，及時做好了新聞發(fā)布工作，加大了會網上宣傳，積極配合其他各個部門的工作，宣傳心理健康知識方面做出了一定的貢獻。

　　部將繼續(xù)落實互助會的章程和宗旨，本學期里。積極配合其他部門的工作，同時，也將圍繞以下幾個重點展開工作。

　　1干事的培訓

　　帶領我部成員進一步明確互助會的章程和宗旨，首先。培養(yǎng)助理正確對待事情的方式，讓助理自己開動腦筋，大膽創(chuàng)新，提高工作熱情度，促進本部與其他部門之間的交流，提高網絡部的影響力。

　　上學期已對本部助理進行了一定的有成效的培訓，其次。目前為止，本部助理對網頁制作已有了大概的解，但是還不具備制作網頁的能力，因此本學期我部將把“部員技術培訓”放在工作的重中之重。

　　本部將“完善機構設置網頁的工作”教給助理完成，網站的機構設置”一塊還不完善。以增強助理的實際操作能力，從而為下一任部長打下基礎。

　　2繼續(xù)做好網站維護、更新和進一步完善的工作

　　進一步完善經濟管理學院大學生心理健康互助會的網站系統，網站維護是基本工作。將修改和更新部分網頁。原有的工作基礎上進一步加強管理，確保新聞的及時上傳和心理健康知識的宣傳工作。

　　本部門將盡力而為，關于制作一個留言版和的`網頁。即使不能夠在任期間建立起來，也會為以后建立打下基礎。

　　3部門內部與部門之間

　　為適應互助會的成長發(fā)展需要，首先。結合新的形勢和要求，本部門將加強和完善自身建設。面向學院，服務學生”互助會成立的立足點。本部門將本著這一理念，竭誠為廣大同學服務，積極宣傳心理健康知識。有意識加強“服務同學”思想意識，并努力提高網絡技術的能力。另外，面對我會網絡部缺乏人才的狀況，本部門部長將努力要求自己，提升自身的素質，特別是網絡開發(fā)技術方面。

　　部將加強與各個部門的溝通與聯系。網絡部將加強與其他部門的交流和合作，其次。需要的情況下，本部門愿意為其他部門提供相關的技術和硬件支持，積極配合各部門順利進行完成各項工作和活動。

　　總結

　　目前本人就有以上設想，對于本部門的工作。執(zhí)行的過程中難免會有不足。所以，執(zhí)行過程中，本人將靈活變動一些相關細節(jié)，以便能夠更好得促使經濟管理學院大學生心理健康互助會健康成長。

工作計劃 篇5

　　新的一年，醫(yī)務科將根據集團和醫(yī)院提出的20xx年工作方針，結合勞務分配制度改革和干部聘任制度改革兩項措施，圍繞以“以經濟建設為中心”的工作思路，提高經濟效益，提升服務質量，加大醫(yī)療質量和醫(yī)療安全監(jiān)管，為醫(yī)院的安全和發(fā)展認真做好各項工作。

　　一、加強制度與規(guī)范建設，穩(wěn)妥推進分級診療措施。

　　20xx年我們將以等級醫(yī)院、愛嬰醫(yī)院復審標準為基準，加強醫(yī)院制度與規(guī)范建設，主要包括：完善科室各項規(guī)章制度、診療常規(guī)、操作規(guī)程、常見病、多發(fā)病、慢性病分級診療指南；完善相關檔案管理；強化服務意識，提高服務質量，由經驗化管理逐步向科學化、制度化管理轉變，由現場督查管理轉向不斷加強信息化管理。積極響應政府號召，圍繞解決地方常見病、多發(fā)病、慢性病等方面，穩(wěn)妥推進分級診療工作。

　　二、逐步實施以電子病歷為核心的信息化管理，加強醫(yī)療質量科學精細控制。

　　逐步實施以電子病歷、一卡通為軸心的信息化系統，提高質量控制的及時性和準確性，對各科室的各項醫(yī)療指標作精細化評價，力求醫(yī)療質量控制工作再上新臺階。充分發(fā)揮醫(yī)院醫(yī)療服務和運行質量監(jiān)管工作領導小組醫(yī)療質量管理的作用，按照醫(yī)療服務與運行質量監(jiān)管核心指標要求，20xx年，醫(yī)務科將在質控體系中，加大對醫(yī)療技術準入、圍手術期管理、抗菌藥物合理運用、核心制度落實等監(jiān)管力度。進一步貫徹“患者安全目標”。同時，通過自查、督查、整改不斷加強醫(yī)療質量科學精細控制。

　　三、加強抗菌藥物合理應用管理

　　按照新抗菌藥物指導原則的要求，協同藥劑、院感部門繼續(xù)加強抗菌藥物臨床應用管理，優(yōu)化抗菌藥物臨床應用結構，提高抗菌藥物臨床合理應用水平，

　　規(guī)范抗菌藥物臨床應用，有效遏制細菌耐藥。針對抗菌藥物臨床應用中存在的突出問題，采取標本兼治的措施加以解決。同時協助醫(yī)院完善合理用藥的信息化建設，增加合理使用抗菌藥物管理手段，使我院合理用藥水平上新臺階。

　　四、加強醫(yī)療技術管理，提高科室競爭實力。

　　落實醫(yī)療技術分類分級管理原則嚴格醫(yī)療技術準入，手術醫(yī)師、麻醉醫(yī)師資格的再授權，落實醫(yī)療技術風險預警機制和風險處理方案。落實新技術申請、審核、備案、評估和動態(tài)追蹤的管理措施。鼓勵學科帶頭人帶領科室適時引進新技術，開展新項目，大膽創(chuàng)新，銳意改革，占據和鞏固本地區(qū)醫(yī)療龍頭地位，不斷提升我院整體競爭實力。積極響應政府號召

　　五、堅持“治學”管理，強化科教工作管理

　　在“治學”工作領導小組的領導下，20xx年計劃開展每周一次的.全院性業(yè)務培訓與講座共46場次，按二級甲等醫(yī)院標準和醫(yī)院實際，確定相關培訓內容，提高相關人員的知曉率。每次講課實行嚴格的簽到制度，每季度進行考核，全年總考核。同時認真組織開展市級繼續(xù)醫(yī)學教育項目，認真抓好全科醫(yī)師轉崗培訓工作。

　　六、發(fā)揮社會效益，為全社會服務。

　　堅持醫(yī)院的社會公益性，承擔對口支援農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療衛(wèi)生工作，進一步完善醫(yī)療應急救援工作，做到災害事故發(fā)生后，醫(yī)療隊能夠反應及時、快速集結、組織有序、救治有效。同時，認真完成市、區(qū)大型活動的醫(yī)療保健任務，以及市政府和行政主管部門的指令性任務。

　　醫(yī)務科

　　二0xx年十二月十八日

工作計劃 篇6

　　我校自開始實施現代遠程教育工程以來，為把國家下發(fā)的遠程教育設備用好，充分發(fā)揮其效益，大力促進教學質量的提高，特結合我校實際、遠程教育資源的發(fā)送。特制定出本學期遠程教育工作計劃。

　　一、加強培訓力度，適應教育改革

　　本學期我校積極配合遠程教育主管部門，通過中國教育衛(wèi)星寬帶傳輸挖網，快速接收大量的優(yōu)質教育資源，使廣大教師能夠及時地結合教育教學實際，充分利用衛(wèi)星傳輸的優(yōu)質的教育教學資源，提高我校的教育教學質量。我校屬于現代遠程教育二類配置，可以成為對農村中小學教師進行不斷培訓的一個教師培訓點。為此，在這個學期里我們還要全面對教師進行遠程教育理論知識培訓，讓教師們進一步了解現代遠程教育的相關內容，明白只有不斷加強學習，才能適應日益發(fā)展的教育教學改革的需要。

　　二、領導負責，明確分工

　　從學校領導到每一位教師都要重視遠程教育，學校成立了相應的領導機構和專門從事現代遠程教育的規(guī)劃與實施，并做到任務分工明確，扎扎實實的'工作，為師生服務。學校成立了遠程教育工作領導小組，校長方學清任組長，負責對學校遠程教育工作的整體統籌安排；教導主任王建忠任副組長，主要負責抓好各科教師的工作，少先大隊輔導員李紅玲、遠程教育室管理員李志華，負責對遠程教育的具體工作的實施。

　　三、因地制宜，采取多種模式，逐步推進

　　現代遠程教育技術，信息量大，資源范圍廣，可利用價值高。我們如何把這些資源更好地應用到教育教學中來，這是個實際問題，特別是本學期又加了另一部分內容。為此，我校準備從以下方面來抓：

　　1、首先要求教師必須熟練掌握計算機的基本操作，讓每一位教師在原有“計算機全員培訓”操作技能基礎上，提高操作層次，熟悉遠程教育資源各塊內容。

　　2、加大遠程教育資源的課堂應用率，我校每周按時制定遠程教育課程表每位教師按課表上課，并不斷總結經驗，使遠程教育資源與學校教學實際現狀達到互融地步。

　　三、主要工作安排

　　1、完成遠程教育資源的接收工作，熟悉遠程教育的各類資源；

　　2、組織全體教師進行遠程教育校本培訓，舉辦課件制作培訓工作；

　　3、教師應用遠程教育資源進行課堂教學；

　　4、學校舉行青年教師應用教育資源課比賽；

　　5、安排組織教師積極參加市、縣的各項遠程教育相關培訓活動。

工作計劃 篇7

　　這七月份工作就到了，我們物業(yè)一直都是保持著一個好的狀態(tài)，在過去一段時間來的工作當中，我們物業(yè)工作做的還是非常不錯的，對于即將到來的工作還是需要非常認真的，在這一點上面絕對是不能忽視的，即將到來的一個月在工作方面肯定是要規(guī)劃到位，這一點不管是在什么階段都需要保持一個好狀態(tài)，在過去幾個月來的工作當中，大家都是保持好的心態(tài)，還是需要對接下來的工作做一番計劃。

　　對于即將到來的工作，我們物業(yè)也是做好了準備，七月份主要做的就就是防火工作，天氣比較炎熱，隨時做好相關的防護工作，過去幾個月來的工作當中大家都是抱著一個非常積極的心態(tài)，跟業(yè)主緊密聯系，為廣大業(yè)主們解決難題，抱著物業(yè)前臺隨時都有人值勤，總體來說我們物業(yè)還是比較大的，所以需求量也是比較多，對于業(yè)主們來講就是需要做好這些工作，在這一點上面必須要做好相關的'規(guī)劃，七月份絕對是要做好的，過去的幾個月必須要落實好這些細節(jié)，在這一點上面我們物業(yè)也是做的非常不錯。

　　對于新的一個月，我們物業(yè)也會開展調查工作，業(yè)主們對我們物業(yè)的一個滿意程度，還有評價這些都是需要做好相關調查，在這一點上面肯定是不能夠忽視的，我們物業(yè)也想知道還有哪些做的不好的地方，我也清楚的相信在這方面必須要做好，還要做好消防工作，對小區(qū)每一個角落都做好全天監(jiān)控，在過去一年的工作當中還是要做的足夠認真，保持足夠好的狀態(tài)，為業(yè)主們的要求都盡量的滿足，物業(yè)工作還是要做的細心的，只有保持好的一個狀態(tài)，在這方面肯定是要做好足夠的規(guī)劃，只有把這些細節(jié)落實好才能夠讓我們物業(yè)的工作做的更好。

　　根據過去幾個月來的工作經驗，有些事情還是要規(guī)劃好的，對于一些做的不好的地方也是要做好準備，把一些好的事情繼續(xù)保持好，過去幾個月來的工作有非常的多的經驗可以借鑒，新的一個月即將開始，我們物業(yè)需要做的事情還有很多，需要跟家細心的去落實好相關的工作，保持絕佳的狀態(tài)，這一點是肯定需要明白的，新的一個月這些工作必不可少，肯定要做好足夠的規(guī)劃，持續(xù)做好這些，對于即將到來的工作，這一點是很明確的，我們物業(yè)也會把小區(qū)的各項工作都做好。

工作計劃 篇8

　　根據公司四川地區(qū)的市場開拓總結，在現有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現將公司的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、重點目標簡介：

　　建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商對分銷網絡的完善和**形象的樹立，實現品牌效應。

　　二、市場現狀分析：

　　四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

　　價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品，質量好，一般為家裝客戶選用。

　　部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。

　　三、產品定位：

　　1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

　　2、目標消費群體：終端家裝用戶；

　　3、價格定位：中檔價格；

　　4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

　　四、銷售模式的確定：

　　確定渠道銷售，模式如下：

　　生產廠家

　　銷售部

　　地級零售商 地級總經銷商 縣級經銷商 縣級零售商

　　（水工）

　　終端消費（工程）

　　選擇此渠道的原因：

　　1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

　　2、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當地的客戶關系，推廣**產品；

　　3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險；

　　4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。

　　該渠道上各相關因素的基本特征：

　　1、地縣級總經銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網絡，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；

　　2、零售經銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態(tài)度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。

　　3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是產品運用安裝的直接接觸者，對產品質量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經銷商合作，能夠達到促進產品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。

　　由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。

　　五、渠道銷售實施計劃：

　�。ㄒ唬�、區(qū)域市場劃分和人員配置

　　依據四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區(qū)域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內其他市場，具體劃分如下：

　　1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

　　2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

　　3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；

　　4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

　　5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣。

　　開發(fā)步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。

　　每個區(qū)域內，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場管理體制。

　　（二）、產品價格策略

　　滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發(fā)調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優(yōu)勢；

　　2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；

　　3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。

　�。ㄈ�）、經銷商的選擇和維護

　　經銷商選擇遵循以下原則：

　　要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向對公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展。

　　經銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

　　1、建立經銷商檔案

　　在市場開發(fā)過程中，將經銷商的信息整理成檔案，包括經銷商的個人信息、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務；

　　2、客情溝通

　　將經銷商進行分類，根據經銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議；

　　3、協助經銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

　　在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題；

　　4、經銷商利益的保障

　　按照市場開拓渠道模式，本著和經銷商在區(qū)域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經銷只能有一家，零售經銷商的數量有著嚴格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經銷商；對市場零售價格統一規(guī)定，并一定要嚴格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內所接受的定單或談判的業(yè)務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成；

　　5、市場問題的處理

　　在市場上出現的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務人員在市場出現問題的.情況下要第一時間出現在市場上，給經銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；

　　6、經銷商員工培訓及經銷商管理

　　公司提供對經銷商員工的培訓，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經銷商會議，增強經銷商的忠實度。制定統一的經銷商管理辦法，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經銷之間的有效聯絡辦法，確保經銷商在區(qū)域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序。

　�。ㄋ模�、水工隊伍的建設和維護

　　水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下：

　　1、幫助經銷商建立水工隊伍

　　目前的零售經銷商多數是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內有許多同行，根據自身的人際關系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產品方面，幫助經銷商建立水工隊伍，幫助經銷商制定水工維護辦法，增強水工對經銷商的忠實度；

　　2、幫助經銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術人員

　　以經銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯系，以經銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術服務方面，以當事經銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產品方面發(fā)展；

　　3、給與水工以物質、利益上的吸引

　　水工服、水工包，是聯系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關系。在利益上，可以根據水工對銷量的貢獻給予經濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產品銷售服務；

　　4、組織水工會議

　　以水工專業(yè)技術培訓的方式組織水工會議，可以進行技術交流，意見交流和技術建議等內容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。

　　六、廣告宣傳和品牌形象的建立

　�。ㄒ唬�廣告宣傳

　　廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將**管材的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：

　　1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內容體現高品質、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象；

　　2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注**管業(yè)；

　　3、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關**管業(yè)的相關信息；

　　為提升**品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據市場情況和費用預算合理執(zhí)行。

　　（二）、品牌形象樹立

　　**管材根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經銷商組成的銷售網絡體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現出**品牌的“服務”形象，

工作計劃 篇9

　　一、九月份工作總結

　　1、對學生進行了開學安全教育，組織學生認真觀看了中央電視臺的“開學第一課”；進行了人身防范教育及傷害逃生演練和防火、防震逃生演練；加強了防控手足口病和紅眼病的教育；鞏固加強了防交通事故教育；繼續(xù)開展了周三常規(guī)逃生演練活動；對校園設施進行了全面檢查，對校舍破損處進行了維修。

　　2、制定了詳實的`學校工作計劃和教研工作計劃，組織教師認真討論研究，制定出各科教學計劃和活動計劃。

　　3、校委會精心研究，制定出新學期學校各種評估措施和獎懲方案。并對學校各項工作進行分工。

　　4、針對教師實際情況，對學科教學進行分工，并保障教學工作很快進入正常狀態(tài)，學校各項工作順利展開。

　　5.精心準備，迎接縣教育局的開學及安全大檢查。

　　6、認真開展了新學期的“蓓蕾讀書”活動。

　　7、組織教師進行了師德學習并寫出學習體會。

　　8、對校園環(huán)境進行了整治，使校園環(huán)境煥然一新。

　　9、召開新老教師座談會，商討怎樣加強學生思想品德教育和文化教育。

　　10、完成了一年級新生入學工作和幼兒園的招生工作。

　　11、認真完成了上級領導布置的各項工作。

　　二、十月份工作計劃

　　1、繼續(xù)抓好學生秋末冬初的安全教育，特別是人身防范教育；防傳染病教育；防交通事故教育；繼續(xù)開展逃生演練。召開教師安全教育座談會，研究如何抓好學生安全教育和校園值班管理，以確保學生、校園財產雙安全。

　　2、抓好學校常規(guī)管理工作，配合鎮(zhèn)教研室開展一系列教研活動。

　　3、組織學生認真讀書、寫字，努力提高學生讀書、寫字水平。繼續(xù)深化好“蓓蕾讀書”活動。

　　4、配合上級搞好第三批課堂教學達標活動，有效提高課堂教學質量。

　　5、組織教師繼續(xù)認真學習師德、法規(guī)及現代教育理論，努力提升教師的職業(yè)道德和教學水平。

　　6、利用現有教育資源，有效開展各項教學活動，以實際行動有力配合“教育資源管理應用年”活動的開展。

　　7、認真完成上級領導布置的各項工作。

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