工作計(jì)劃精華(5篇)

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計(jì)劃 篇1

　　金秋九月，新學(xué)期開始了，我從三立學(xué)校調(diào)回了二小片，在二小本部接手了一年級(jí)的的班主任工作。第一次擔(dān)任一年級(jí)班主任，且面對七八十個(gè)嫩稚的面孔，我頭麻了，就要成為七八十個(gè)孩子的媽了，天啦!這是一項(xiàng)多重的任務(wù)呀!但看到二小全體領(lǐng)導(dǎo)、教師個(gè)個(gè)干勁十足，個(gè)個(gè)都不知疲倦，我也從中受到了鼓舞，且下定了決心：一定要把低年級(jí)的管理與教學(xué)工作搞好。特制定了如下的工作計(jì)劃。

　　一，班級(jí)概況

　　本班有學(xué)生75 人，其中男生42 人，女生 33 人，班級(jí)人數(shù)多，學(xué)生有本地的，外地的，有基礎(chǔ)好的，也有基礎(chǔ)差的，參差不齊。一年級(jí)學(xué)生年齡小，自理能力弱，一時(shí)還不能適應(yīng)校園生活和學(xué)習(xí)，還有待進(jìn)一步提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和行為習(xí)慣，班級(jí)整體管理難度比較大。

　　二，指導(dǎo)思想

　　以學(xué)生發(fā)展為本、愉快的兒童德育為格局，以創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，開展富有兒童情趣的教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑，對孩子們進(jìn)行集體主義和愛國主義教育，一展二小小學(xué)生新形象，樹立良好的班風(fēng)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，為創(chuàng)建優(yōu)秀班級(jí)而努力!

　　三，工作思路

　　(一)搞好日常管理工作，組織和建立班集體。

　　1、訓(xùn)練小學(xué)生上各門學(xué)科的課堂紀(jì)律，保證學(xué)生盡快做到自覺遵章守紀(jì)。

　　2、訓(xùn)練學(xué)生的集體意識(shí)，參加各項(xiàng)集體活動(dòng)都能做到集合快，紀(jì)律強(qiáng)，效果好。

　　3、利用活動(dòng)課時(shí)間帶學(xué)生學(xué)習(xí)做早操，眼保健操，保證人人會(huì)做，人人做好。

　　4、建立正常的衛(wèi)生值日制度，通過老師手把手地教，使學(xué)生掌握正確的打掃方法。實(shí)現(xiàn)班級(jí)衛(wèi)生人人有事干，事事有人管，培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動(dòng)習(xí)慣。

　　5、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體，(每月至少進(jìn)行一次班干部培訓(xùn))，發(fā)揮隊(duì)干部的榜樣作用。民主推選班隊(duì)干部，部分班干部實(shí)行輪換制，使每一位學(xué)生都有鍛煉和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

　　(二)對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。

　　1、利用晨會(huì)課對學(xué)生進(jìn)行《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的教育，學(xué)生以此為范，導(dǎo)之于行。

　　2、利用班會(huì)對學(xué)生進(jìn)行集體主義，愛國主義和傳統(tǒng)教育。

　　3、結(jié)合生活情境，適時(shí)對學(xué)生進(jìn)行品德教育。

　　(三)教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

　　1、密切與各科任課老師聯(lián)系，注意教學(xué)模式的創(chuàng)新，注意教學(xué)方法的多樣化，以激起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　2、加強(qiáng)對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生不僅樂學(xué)，而且會(huì)學(xué)。

　　(四)關(guān)心學(xué)生身心健康。

　　1、對學(xué)生進(jìn)行日常衛(wèi)生保健知識(shí)的講解，使學(xué)生樹立正確的衛(wèi)生意識(shí)。

　　2、教育學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。進(jìn)入冬季后，由班主任每天帶學(xué)生課間跑步，鍛煉身體的同時(shí)也磨煉了學(xué)生的意志。

　　3、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。關(guān)心學(xué)生的生活，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友。

　　4、在班級(jí)之中努力營造寬松和諧的心理氛圍，教育學(xué)生形成健康的心理狀態(tài)，密切注意學(xué)生群體和個(gè)體的心理動(dòng)向，進(jìn)行適時(shí)教育。

　　(五)加強(qiáng)與家長的合作

　　1、建立學(xué)校家庭電話互訪制度。班主任有每位學(xué)生家長的電話號(hào)碼，學(xué)生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時(shí)間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。

　　2、通過走訪和家長聯(lián)系冊的形式密切與家長的聯(lián)系。暫擬定期中考試前后完成對30位學(xué)生的家訪工作。全期對每位學(xué)生都做一次家訪。爭取家長對老師的支持，對班級(jí)工作的支持，努力使家校教育形成合力。

　　四，具體安排

　　九月份

　　1、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　2、帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生行為規(guī)范》。

　　3、慶祝教師節(jié)，教學(xué)生對每位任課教師說一句祝福的話。

　　4、評選“守紀(jì)之星”

　　十月份

　　1、對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育，認(rèn)識(shí)我們的.國旗國徽。

　　2、鞏固學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　3、培養(yǎng)班干部隊(duì)伍。

　　4、評選“愛國之星”。

　　十一月份

　　1、培養(yǎng)學(xué)生的自理能力。

　　2、訓(xùn)練學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　3、評選“自理之星”。

　　十二月份

　　1、入隊(duì)前教育，幫助學(xué)生初步掌握隊(duì)的知識(shí)。

　　2、聘請高年級(jí)小輔導(dǎo)員，訓(xùn)練學(xué)生入隊(duì)儀式。

　　3、訓(xùn)練學(xué)生與小伙伴相處的技巧，能主動(dòng)幫助同學(xué)。

　　4、評選“友愛之星”。

　　一月份

　　1、帶領(lǐng)學(xué)生堅(jiān)持長跑鍛煉，培養(yǎng)學(xué)生持之以恒的毅力。

　　2、引導(dǎo)學(xué)生形成正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握正確的學(xué)習(xí)方法。

　　3、開展講故事比賽，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣。

　　4、評選“學(xué)習(xí)之星”。

　　在本學(xué)期內(nèi)，我還將會(huì)全力配合學(xué)校做好安全工作，對學(xué)生的安全工作常抓不懈。一年級(jí)的小學(xué)生，由于年齡較小，自制力較差，還缺乏安全意識(shí)，需要老師及時(shí)提醒。并且認(rèn)真按照學(xué)校要求，我將利用班會(huì)課在班級(jí)內(nèi)開展各種安全主題班會(huì)，對學(xué)生進(jìn)行專門的安全教育。同時(shí)，我還將充分利用各種渠道與家長進(jìn)行聯(lián)系交流，如家長會(huì)、家訪等形式，與家長進(jìn)行溝通，增強(qiáng)家長的安全意識(shí)，使其與學(xué)校配合，做好各種防范措施，共同做好學(xué)生的安全工作。

　　雖然，班主任的工作是煩瑣的，但我會(huì)用我的耐心與愛心的去澆灌我的學(xué)生，做一名受學(xué)生喜歡、家長支持的班主任。

工作計(jì)劃 篇2

　　辦公室的工作需要不斷探索、不斷創(chuàng)新，這成了一個(gè)新的課題。下半年，政府辦公室順應(yīng)了時(shí)代、社會(huì)和環(huán)境的發(fā)展變化，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，求真務(wù)實(shí)，緊緊圍繞"責(zé)任、服務(wù)、效能、合作"這一主線，強(qiáng)化"我們是區(qū)領(lǐng)導(dǎo)身邊工作人員"的工作形象和標(biāo)準(zhǔn)，在抓制度、抓作風(fēng)、抓效率、抓協(xié)調(diào)、抓隊(duì)伍建設(shè)上狠下功夫，做到不斷推陳出新，探索出新的境界。

　　(一)加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范工作程序。

　　綜合協(xié)調(diào)是辦公室的一項(xiàng)重要職能，要充分發(fā)揮好這一職能，保證日常工作高效、有序運(yùn)轉(zhuǎn)，必須抓好制度建設(shè)。政府辦全體人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)《政府辦公室工作規(guī)則》，嚴(yán)格按照各項(xiàng)工作規(guī)范、工作制度和工作流程辦事，配合《工作規(guī)則》的下發(fā)，在全機(jī)關(guān)開展"學(xué)習(xí)規(guī)則、規(guī)范流程、塑造形象"的學(xué)習(xí)、比武、檢查、評比、考核活動(dòng)。我們還要進(jìn)一步建立月主任負(fù)責(zé)制，每月指派一名政府辦副主任牽頭，組織、管理好政府辦內(nèi)部各項(xiàng)學(xué)習(xí)、交流工作。要嚴(yán)格按照《工作規(guī)則》定期召開主任辦公會(huì)、科長例會(huì)、政府辦全體會(huì)以及業(yè)務(wù)交流會(huì)，實(shí)現(xiàn)日常工作流程化、規(guī)范化。我們還要加強(qiáng)監(jiān)督檢查，進(jìn)一步細(xì)化、量化辦公室工作人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，建立工作崗位責(zé)任追究制，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，努力做到公平、公開、公正。

　　(二)抓好作風(fēng)建設(shè)，營造服務(wù)氛圍。

　　我們要樹立正確的世界觀、價(jià)值觀、權(quán)力觀、地位觀和政績觀，使多樣化、個(gè)性化的人形成共同的價(jià)值取向，耐得住清貧，抗得住誘惑，經(jīng)得起考驗(yàn)。下半年我們要強(qiáng)化超前服務(wù)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)由被動(dòng)服務(wù)向力爭主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變，創(chuàng)造性地開展服務(wù)工作，做到能辦大事，不忽略小事，會(huì)辦難事，敢辦新事，既要做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，更要積極、主動(dòng)地尋求工作的著力點(diǎn);既要想領(lǐng)導(dǎo)之所想，更要想領(lǐng)導(dǎo)之未想，及早發(fā)現(xiàn)工作中可能出現(xiàn)的困難和問題，并提出相應(yīng)的對策，努力爭取做好工作的主動(dòng)權(quán)，用現(xiàn)代、開放的理念做好各項(xiàng)服務(wù)工作。

　　(三)提高工作效率，做到快速反應(yīng)。

　　在做好日常工作的基礎(chǔ)上，政府辦公室必須提高工作效率，建立健全快速反應(yīng)機(jī)制，提升處置突發(fā)事件的'能力，為政府排憂解難，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。堅(jiān)持24小時(shí)值班制，政府辦各個(gè)部門都要研究建立本系統(tǒng)工作的快速處置預(yù)案，建立辦公室內(nèi)部快速反應(yīng)、處置突發(fā)事件的制度，堅(jiān)持急事急辦、特事特辦，做到信息暢通，責(zé)任明確，反應(yīng)迅速，工作到位，不推委、不扯皮、不拖拉。同時(shí)，要加快辦公室信息化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，盡快實(shí)現(xiàn)主要業(yè)務(wù)部門的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和一體化，提高工作效率。

　　(四)加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，堅(jiān)持整體聯(lián)動(dòng)。

　　針對政府辦公室各科室之間協(xié)調(diào)配合不夠的問題，我們要大力弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，集思廣益，顧全大局，互相支持，互相協(xié)作，互相補(bǔ)臺(tái)。下半年我們一方面要加強(qiáng)政府辦主任之間工作的交流與溝通，推進(jìn)班子合力建設(shè)。

　　(五)抓好隊(duì)伍建設(shè)，提升整體素質(zhì)。

　　政府辦干部應(yīng)該具備優(yōu)秀的綜合素質(zhì)，抓綜合素質(zhì)培養(yǎng)是我們今年隊(duì)伍建設(shè)的關(guān)鍵與重點(diǎn)。下半年要重點(diǎn)加強(qiáng)科級(jí)干部的培養(yǎng)，不斷加強(qiáng)政治理論、業(yè)務(wù)知識(shí)、歷史、法律、現(xiàn)代科技、市場經(jīng)濟(jì)等方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，使他們達(dá)到一專多能，廣聞博覽，培養(yǎng)拿筆能寫、開口能講、有事能辦的才能。對于辦公室的整體學(xué)習(xí)，要適應(yīng)我們的工作特點(diǎn)，采取研討會(huì)、講座、現(xiàn)場參觀、跟隨領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研等多種形式，拓寬大家的視野，不斷增強(qiáng)辦公室工作人員的學(xué)習(xí)意識(shí)，使整個(gè)辦公室始終處在不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、不斷提高的良性循環(huán)之中。同時(shí)，辦公室也將繼續(xù)關(guān)心大家的生活，努力解決大家工作和生活中的實(shí)際困難。

　　我們要緊緊圍繞全區(qū)即定工作目標(biāo)開展工作，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任，提高效率，服務(wù)大局，加強(qiáng)合作，努力開創(chuàng)**政府辦公室工作新局面!

工作計(jì)劃 篇3

　　 1、周邊市場分析

　　1)每周一次對所負(fù)責(zé)大藥房的競爭敏感品種進(jìn)行調(diào)研，向企業(yè)提出商品和價(jià)格調(diào)整建議，保證商品的競爭優(yōu)勢。

　　2)每月關(guān)注附近新開店情況，總結(jié)顧客群體變化，掌握顧客用藥習(xí)慣和消費(fèi)動(dòng)向，組織店內(nèi)人員進(jìn)行分析，為藥店經(jīng)營提供可參考的依據(jù)。

　　3)全年對周邊新藥店進(jìn)行跟蹤調(diào)研，通過擴(kuò)大宣傳，差異化經(jīng)營，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

　　2、會(huì)員管理

　　1)要求店員每天對每位進(jìn)店顧客宣傳會(huì)員卡的優(yōu)勢，鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員卡。

　　2)每周利用周例會(huì)時(shí)間對店員強(qiáng)調(diào)會(huì)員卡辦理的重要性，同時(shí)制定辦卡任務(wù)，對積極辦理會(huì)員卡的店員進(jìn)行表揚(yáng)。

　　2)對會(huì)員分類管理，定期銷售的顧客發(fā)短信，不定期的游離顧客打電話，打電話的內(nèi)容不局限于活動(dòng)通知，還要有健康咨詢。爭當(dāng)顧客的健康顧問。

　　3)對忠實(shí)顧客檔案中的個(gè)人信息實(shí)時(shí)更新，從而保證忠實(shí)顧客的穩(wěn)定性。

　　3、毛利率

　　1)每日總結(jié)每個(gè)營業(yè)員的毛利率，分析每日毛利率最低的店員的銷售商品的不合理之處，結(jié)合店里的品類分析對其進(jìn)行單獨(dú)培訓(xùn)，提高毛利率;

　　2)每旬對全員的品類銷售占比進(jìn)行總結(jié)，分析銷售薄弱店員的銷售品類，店長幫助其學(xué)習(xí)高毛利的品類進(jìn)行銷售，以提高毛利率。

　　4、客單價(jià)、客單量、客品次

　　1)店長利用每日早會(huì)帶領(lǐng)店員共同學(xué)習(xí)一品新的品類分析，下班前對當(dāng)班店員進(jìn)行考核，對內(nèi)容掌握沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者店長陪同一起學(xué)習(xí)指導(dǎo)此店員掌握為止。

　　2)店長利用每日店內(nèi)無顧客時(shí)間，讓店員扮演顧客角色，店長扮演店員角色進(jìn)行現(xiàn)場聯(lián)合用藥服務(wù)模擬演練，然后大家共同分析總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，以提高客單價(jià)。

　　5、人均創(chuàng)利

　　1)對門店銷售數(shù)據(jù)中各類別商品的銷售占比情況進(jìn)行分析，查找顧客關(guān)注品種，針對此列商品的病癥進(jìn)行日常海報(bào)宣傳，同時(shí)借助公司的檢測設(shè)備進(jìn)行相關(guān)測試，使顧客對于用藥療效或疾病程度有所掌握，提升此類病癥的聯(lián)合用藥銷售;

　　2)調(diào)研周邊藥店器械品種種類，結(jié)合顧客需求開展健康體驗(yàn)活動(dòng)，設(shè)立健康體驗(yàn)專區(qū)，加強(qiáng)如遠(yuǎn)紅外醫(yī)療器械、血糖儀、血壓計(jì)、浴足盆、吸氧機(jī)、輪椅等產(chǎn)品的引進(jìn)，設(shè)立專門的體驗(yàn)儀器供顧客選擇，增加對此類健康品的宣傳，促進(jìn)器械產(chǎn)品的銷售;

　　3)加強(qiáng)對于保健品的宣傳，利用海報(bào)和臺(tái)卡等形式將促銷商品進(jìn)行包裝展示，促進(jìn)中低價(jià)位保健品的銷售，使門店創(chuàng)利能力進(jìn)一步提高;

　　4)帶動(dòng)全員銷售積極性，每月評選創(chuàng)利之星，用15%效益工資一部分作為獎(jiǎng)勵(lì)，形成良好的競爭氛圍，為門店創(chuàng)造更大的效益。

　　6、人員管理

　　1)店長和藥師針對店內(nèi)人員分別進(jìn)行公司制度、行業(yè)法規(guī)、企業(yè)制度和營銷等方面知識(shí)的培訓(xùn)，在日常工作中進(jìn)行考核，每月店長按時(shí)完成工作檢查與考核，考核結(jié)果與薪酬掛鉤，同時(shí)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

　　2)利用每日早會(huì)由夜班組長組織店內(nèi)人員對公司服務(wù)手冊內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，交流銷售技巧，提高人員服務(wù)水平。

　　3)門店藥師根據(jù)不同季節(jié)變化對季節(jié)性常見病癥及商品知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，并在每次培訓(xùn)利用實(shí)際考核及筆試的形式進(jìn)行考核，并作為店長每月人員考核的依據(jù);

　　4)臨節(jié)假日期間，由四防安全組長組織員工對四防安全知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的防范意識(shí)。

　　5)組織技術(shù)過硬、銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的員工對新員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、聯(lián)合用藥、銷售技巧、企業(yè)文化理念等方面知識(shí)的重點(diǎn)培訓(xùn)。并通過日常的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行綜合考核。

　　6)根據(jù)季節(jié)變化，店長組織藥師對應(yīng)季品種的商品知識(shí)、銷售技巧、聯(lián)合用藥及養(yǎng)護(hù)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，并在每次培訓(xùn)后利用。

　　7、商品管理

　　1)培養(yǎng)店員全面推薦藥品習(xí)慣，加強(qiáng)店員對商品知識(shí)的學(xué)習(xí)，使庫存商品不滯銷。

　　2)重視每周兩次的要貨計(jì)劃提報(bào)工作，保證門店商品供應(yīng)。

　　3)做好每月的商品盤點(diǎn)工作，每周堅(jiān)持抽點(diǎn)30品常動(dòng)藥品庫存，保證商品的帳貨相符。

　　4)每天店長組織人員進(jìn)行一個(gè)品種的品類分析，研究該品類的毛利及商品結(jié)構(gòu)情況，提升品類管理的水平。

　　5)店長每周匯總，對未經(jīng)營的新品、處方品種積極向公司產(chǎn)品管理部反饋，對倉庫到貨品種及時(shí)提報(bào)門店要貨計(jì)劃。針對低毛利醫(yī)院跑方品種跟蹤及時(shí)，積極補(bǔ)充，充分利用替代品種，保證銷售不流失顧客。

　　8、營銷管理

　　1)加強(qiáng)特惠日、會(huì)員日的口頭宣傳力度，做到對每名店員活動(dòng)用語跟蹤督促，對于未按要求宣傳的店員計(jì)入月末考核扣分項(xiàng)，活動(dòng)品種牢記按療程銷售宣傳。

　　2)20xx年，xx路連鎖店將會(huì)員卡升級(jí)工作作為日常工作的重點(diǎn)項(xiàng)，要求收銀員對每位持卡顧客及時(shí)升級(jí)換卡并進(jìn)行電子券宣傳，充分利用8月份的會(huì)員積分清零活動(dòng)，大力發(fā)展新會(huì)員，增加會(huì)員銷售，宣傳雙倍積分，定期對會(huì)員進(jìn)行用藥回訪，穩(wěn)固會(huì)員群體。

　　3)豐富會(huì)員日、特惠日店堂內(nèi)外的美化宣傳工作，在活動(dòng)日當(dāng)天早8：00點(diǎn)前將室內(nèi)外懸掛的氣球、POP海報(bào)，掛條等進(jìn)行宣傳。

　　4)對會(huì)員日、特惠日等活動(dòng)后銷售情況總結(jié)分析工作，銷售指標(biāo)量化到個(gè)人，銷售份額分析到個(gè)人;通過分析結(jié)果有效指導(dǎo)店員后期活動(dòng)日的銷售提升;依據(jù)會(huì)員日、特惠日顧客消費(fèi)記錄，在活動(dòng)前1天進(jìn)行電話回訪或短信回訪，回訪實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制，每位店員負(fù)責(zé)回訪與自己管理柜臺(tái)相對應(yīng)的忠實(shí)顧客，詢問患者病情并告知其服用品種折扣情況，鞏固忠實(shí)顧客群體。

　　9、大客戶管理

　　1)結(jié)合門店日常經(jīng)營活動(dòng)，定期的對大客戶進(jìn)行回訪。

　　2)日常生活中要常溝通，以親情化的服務(wù)認(rèn)真的對待大客戶，并對客戶資料及時(shí)的進(jìn)行維護(hù)。

　　10、醫(yī)保管理

　　1)結(jié)合醫(yī)保目錄品種與公司經(jīng)營品種，定期進(jìn)行維護(hù)，保證醫(yī)保目錄品種及時(shí)滿足劃卡需求。

　　2)針對公司不定期下發(fā)的調(diào)價(jià)通知，每次安排收銀員查找調(diào)價(jià)品種是否為醫(yī)保目錄品種，若為劃卡品種，收銀員保證在其下班前完成價(jià)格修改工作，如完成不了交接給專人負(fù)責(zé)，店長負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)，保證此項(xiàng)工作完成落實(shí)。

　　11、安全管理

　　1)加強(qiáng)四防安全管理，每日進(jìn)行四防安全檢查，每月月底對四防安全工作進(jìn)行總結(jié)，防止不安全隱患存在，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，對不能解決的問題立即上報(bào)綜合管理部，保證經(jīng)營工作正常進(jìn)行。

　　2)加強(qiáng)夜售期間的管理，店長每月檢查夜售二次，對存在的問題及時(shí)指出并予以糾正，保證夜售工作的安全順利進(jìn)行，值班人員對每天的夜班工作要有記錄，隨時(shí)檢查，保證無事故發(fā)生。

　　3)臨近節(jié)假日期間，加強(qiáng)對員工的四防安全知識(shí)培訓(xùn)，提高員工的.安全防范意識(shí)。

　　4)店長加強(qiáng)對店內(nèi)資金及每日存銷售款的管理，保證全年無重大安全事故發(fā)生。

　　12、質(zhì)量管理

　　1)每月對GSP知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，并及時(shí)對店員進(jìn)行培訓(xùn)、考核，嚴(yán)格遵循GSP管理，并定期進(jìn)行自檢，糾正不足，不斷提高企業(yè)程序化管理水平。

　　2)藥品銷售管理：店長每月組織店員學(xué)習(xí)一次關(guān)于藥品質(zhì)量方面的培訓(xùn)，讓店員知道質(zhì)量的重要性，在門店售出的每一盒藥品必須當(dāng)面檢查，保證顧客用藥安全。

　　3)門店由當(dāng)班組長對每次到貨的品種進(jìn)行最小包裝驗(yàn)收;在銷售付藥時(shí)，對顧客購買的商品營業(yè)人員要進(jìn)行復(fù)核查看;每個(gè)月月末盤點(diǎn)時(shí)對在店商品進(jìn)行一次綜合性的養(yǎng)護(hù)，同時(shí)按照公司的要求落實(shí)不良反應(yīng)監(jiān)測管理工作。

　　13、計(jì)劃管理

　　1)xx路店一月份將每日利用早會(huì)時(shí)間與每周例會(huì)將個(gè)人的銷售和毛利情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對個(gè)人銷售完成不好的進(jìn)行分析，使其在每日銷售的過程中能夠彌補(bǔ)當(dāng)日的不足，提高銷售與毛利率。

　　2)xx路店一月份重點(diǎn)分析指標(biāo)日跟蹤、旬分析、月總結(jié)的分析工作及相應(yīng)調(diào)整措施是否到位，根據(jù)指標(biāo)的完成情況做好每天銷售分析。

　　3)正確提報(bào)要貨計(jì)劃，保證經(jīng)營的持續(xù)增長。

　　4)做好不同價(jià)位商品提報(bào)，滿足顧客需求;建立顧客需求及本店斷檔品種登記，并及時(shí)調(diào)撥，培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客群。

　　14、基礎(chǔ)工作

　　1)店長堅(jiān)持每天用同樣衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)檢查門店，及時(shí)整改，實(shí)行劃分責(zé)任制，每個(gè)人設(shè)立責(zé)任區(qū)，對衛(wèi)生不合格者，現(xiàn)場對比差距，馬上整改，并以此項(xiàng)工作作為月末效益分配的部分依據(jù)，保證為顧客營造一個(gè)干凈、整潔的購藥環(huán)境。

　　2)各項(xiàng)記錄性工作分組負(fù)責(zé)、帶班長做好督導(dǎo)工作，每周店長對記錄性表格進(jìn)行培訓(xùn)及檢查，保證各項(xiàng)記錄的時(shí)效性。

　　15、制度執(zhí)行

　　本月通過早例會(huì)和旬例會(huì)的形式，由店長負(fù)責(zé)，組織全體店員學(xué)習(xí)公司新的規(guī)章制度和最近下發(fā)的上通知，讓所有店員熟知公司的制度和最近的要求規(guī)范，將增加制度培訓(xùn)的頻次，通過多次灌輸強(qiáng)化記憶，同時(shí)店長將重視對制度執(zhí)行、通知落實(shí)情況的檢查，凡有執(zhí)行不到位的必須將責(zé)任落實(shí)到每人，并且在旬例會(huì)中分析原因，杜絕再次發(fā)生。

　　16、資產(chǎn)管理

　　1)店長派人分管店內(nèi)的設(shè)備設(shè)施,每天進(jìn)行對店內(nèi)的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查和維護(hù)，發(fā)生損壞情況及時(shí)反應(yīng)給店長及綜合綜合管理部，及時(shí)進(jìn)行維修，降低固定資產(chǎn)的損耗。

　　2)建立門店固定資產(chǎn)、低值易耗品臺(tái)帳，對門店增減損耗的項(xiàng)目及時(shí)記錄，保證公司財(cái)產(chǎn)的合理利用。

　　3)對固定資產(chǎn)的使用都有明確要求，保證資產(chǎn)的有效利用，愛護(hù)集體財(cái)產(chǎn)，保證固定資產(chǎn)不流失。

　　17、費(fèi)用控制

　　本店全員重視節(jié)約，反對浪費(fèi)，加強(qiáng)對店內(nèi)電話接打情況進(jìn)行監(jiān)督，節(jié)約用水用電，正確提報(bào)要貨計(jì)劃，降低調(diào)撥費(fèi)用產(chǎn)生，加強(qiáng)對電話使用的檢查，禁止打私人電話，降低門店費(fèi)用。

　　18、銷售款及備用金管理

　　1)店長嚴(yán)格按照企業(yè)備用金管理制度每周不定時(shí)檢查門店備用金使用情況，無截留、挪用、借貸、私藏銷貨款現(xiàn)象;店長每天上、下午對門店收銀員的備用金使用情況及零錢準(zhǔn)備情況進(jìn)行檢查。

　　2)銷售款必須當(dāng)日存到指定銀行帳戶，保證銷貨款無坐支挪用現(xiàn)象，對不能及時(shí)存入的要上報(bào)相關(guān)部門，并監(jiān)督收銀員將銷售款放到保險(xiǎn)柜，確保資金的安全。

　　3)要求門店夜售閉店時(shí)，必須將銷售款存入保險(xiǎn)柜或藏于其它地方，個(gè)人貴重物品嚴(yán)禁放置店內(nèi)明顯處，加強(qiáng)防盜搶意識(shí)，確保資金安全。、

工作計(jì)劃 篇4

　　高（二）2班是一個(gè)充滿活力、充滿希望的集體。為了給班級(jí)營造一個(gè)好的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，向優(yōu)秀班級(jí)體邁進(jìn)，暫擬定如下計(jì)劃:

　　一、重建班干隊(duì)伍，班級(jí)管理常規(guī)化

　　首先，學(xué)期起始，重建班干隊(duì)伍，提高班干的服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化其帶頭作用，這一舉措是為了讓更多的同學(xué)加入到管理班級(jí)、服務(wù)班級(jí)這一隊(duì)伍中來，增強(qiáng)主人公意識(shí)，認(rèn)識(shí)到個(gè)人在群體中所起的作用，同時(shí)鍛煉學(xué)生的管理組織能力，從而帶動(dòng)其他同學(xué)共同建設(shè)班集體。班干由自薦和選舉兩種形式

　　產(chǎn)生，對候選人員要有更嚴(yán)格的要求：學(xué)習(xí)成績可能不是很好，但必須在進(jìn)步，紀(jì)律、衛(wèi)生以及其他集體活動(dòng)要帶頭參加，力所能及，作表率。

　　其次，班級(jí)管理常規(guī)化，如制定值日制度、自我管理制度等，強(qiáng)調(diào)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，提高道德意識(shí)和文化意識(shí)，平時(shí)有意識(shí)的對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育，定期對行為習(xí)慣、有明顯進(jìn)步的同學(xué)予以表揚(yáng)。通過開展一系列的活動(dòng)，來促進(jìn)提高，如在學(xué)期第四周召開主題班會(huì)《我眼中的學(xué)生形象與心中的學(xué)生形象》，讓學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)問題，改正不足，揚(yáng)長補(bǔ)短，有意識(shí)的讓學(xué)生自己尋找榜樣，同時(shí)增強(qiáng)競爭意識(shí)，如不間期的自我評價(jià)，選出進(jìn)步最明顯（包括行為和成績）的同學(xué)，并給予獎(jiǎng)勵(lì)等，增強(qiáng)學(xué)生自我管理的信心。

　　二、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，提高班級(jí)整體水平

　　學(xué)習(xí)是要有熱情的，要有持之以恒、

　　鍥而不舍的精神的，要打持久戰(zhàn)，而不能三分熱，七分涼。高二（2）班同學(xué)，從整體上來說，都是好學(xué)的，但有些同學(xué)在學(xué)時(shí)沒有方向感，信心不足。根據(jù)類似情況，

　　做出如下打算：

　　首先，引導(dǎo)同學(xué)尋找自己的精神支柱，所謂精神支柱，也就是學(xué)習(xí)的動(dòng)力的來源，學(xué)習(xí)的'方向盤。學(xué)習(xí)要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，這樣，才能做到“我要學(xué)”，根除“要我學(xué)”的不良心理，因此要經(jīng)常關(guān)注學(xué)生心理，多找學(xué)生談心，于是，我決定采取個(gè)別談心、集體討論的形式，探討現(xiàn)實(shí)和將來，樹立學(xué)生的自信心，對未來充滿希望，力求進(jìn)取。

　　其次，積極開展有意的班集體活動(dòng)，課內(nèi)課外相得益彰。

　　如開主題班會(huì)、演講比賽、辯論賽等等，激發(fā)學(xué)生的生命熱情。黑板報(bào)是學(xué)生發(fā)揮自由個(gè)性、施展才華的小天地。黑板報(bào)的內(nèi)容不刻意的作要求，讓學(xué)生自己設(shè)計(jì)，自由發(fā)揮，將藝術(shù)和內(nèi)容很好的結(jié)合起來，盡現(xiàn)個(gè)性和才華。學(xué)期末進(jìn)行班級(jí)黑板報(bào)評比活動(dòng)，以兩組為一個(gè)單位，由學(xué)生作評委，在評比中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　再次，與各科任課教師配合，隨時(shí)了解班級(jí)學(xué)生動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)情況。

　　三、提優(yōu)補(bǔ)差，互學(xué)互進(jìn)

　　對于教師來講，每一位學(xué)生都是可愛的，都有閃光點(diǎn)。因此，幫助學(xué)生提高成績，是教師義不容辭的責(zé)任。這里“優(yōu)”與“差”，是相對而言的。對學(xué)習(xí)能力相對較強(qiáng)、自覺性較高的同學(xué)，要求他們以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，要具備多方面的才能。避免安于現(xiàn)狀。當(dāng)然，這要因人而論，不能不切實(shí)際，一味拔高，反而適得其反。而對學(xué)習(xí)自覺性較差、學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)的同學(xué)，則要給予更多的鼓勵(lì)、幫助，多與他們交心，共同探討，找出存在的問題，如是信心不足，努力不夠，還是存在心理障礙，做學(xué)生的良師益友。

　　四、尊重學(xué)生的意見，共同探討班級(jí)存在的問題

　　班級(jí)是高二（3）班每一位同學(xué)的班級(jí)，每一位同學(xué)都有責(zé)任合力把班級(jí)建設(shè)好。因此在處理問題的時(shí)候，我多多聽取學(xué)生的意見，和學(xué)生一起討論，爭取完滿的解決問題，比如，如何更好的督促同學(xué)認(rèn)真完成勞動(dòng)任務(wù)，如何為班級(jí)創(chuàng)造一個(gè)和諧的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，我相信身處其中的同學(xué)一定有更好的見解，然后大家共同商議，讓學(xué)生感覺到自己是班級(jí)的主人，自己的一言一行對周圍人都是有一定影響的，從而逐步有意識(shí)的自主管理，培養(yǎng)學(xué)生的自覺性。

　　班級(jí)，它是一個(gè)由學(xué)子組成的集體，是學(xué)生成才的園地，因此我們在建設(shè)班集體的過程中，要以學(xué)生為主體，給他們更多自由、自我化的空間，當(dāng)然，學(xué)生這個(gè)群體又有著它的特殊性，如他們是未成年人，我們要更理性的管理班級(jí)，為學(xué)生的成長創(chuàng)造更好的環(huán)境。

工作計(jì)劃 篇5

　　社會(huì)責(zé)任感是社會(huì)前進(jìn)的精神支撐力之一，是社會(huì)對其成員的基本要求，在人的基本素養(yǎng)組成中處于相當(dāng)重要的位置。初中階段不僅是學(xué)生身體和智力發(fā)展的重要階段，更是學(xué)生世界觀、人生觀、價(jià)值觀形成的關(guān)鍵時(shí)期。我們以“責(zé)任教育”作為學(xué)校的辦學(xué)思想，其目的在于通過“責(zé)任教育”的貫徹與逐步落實(shí)的過程，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的責(zé)任心，讓責(zé)任意識(shí)內(nèi)化為學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主實(shí)踐、自主創(chuàng)新的內(nèi)驅(qū)力，從而推動(dòng)他們在德、智、體、美、勞等方面得到全面發(fā)展。

　　一、中學(xué)生責(zé)任感缺失現(xiàn)狀

　　1、從家庭教育角度，中學(xué)生缺乏家庭責(zé)任感

　　父母普遍的要求是孩子讀好書就行了，很少讓孩子分擔(dān)家務(wù)，更不會(huì)把家里的困難、內(nèi)心的苦惱與孩子交流。久而久之，造成現(xiàn)代學(xué)生以自我為中心，對父母的勞累、憂煩視而不見。

　　2、個(gè)人主義傾向較重，為他人意識(shí)淡薄。

　　當(dāng)今學(xué)生有相當(dāng)一部分個(gè)人主義比較嚴(yán)重，為他人服務(wù)意識(shí)淡薄，缺乏同情心。

　　3、集體主義意識(shí)淡薄、公民公德的缺失。

　　在，父母生怕孩子吃虧，教育孩子助人為樂的少，怎樣才能不“吃虧”的多，從而使得學(xué)校正面教育的效果就大打折扣了。

　　4、從學(xué)校教育角度，中學(xué)生對榮譽(yù)感比較淡漠

　　現(xiàn)在的青少年處在密集的社會(huì)文化信息包圍之中，知識(shí)豐富、見多識(shí)廣、喜歡獨(dú)立思考、不愿盲從，但另一方面，他們都出身于獨(dú)生子女家庭，從小做慣了“皇帝”，被過分寵愛的結(jié)果是容易養(yǎng)成固執(zhí)、嬌氣、自私、以我為中心的思維方式和行為習(xí)慣。

　　四、提高中學(xué)生責(zé)任意識(shí)的有效途徑

　　1、從愛護(hù)環(huán)境做起

　　環(huán)境，是人類賴以生存的重要條件。人們越來越認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性。培養(yǎng)孩子養(yǎng)成愛護(hù)環(huán)境的好習(xí)慣，也已成為家庭、學(xué)校教育不可缺少的重要內(nèi)容。使學(xué)生從保護(hù)家庭、社會(huì)、自然環(huán)境的過程中，樹立主人翁意識(shí)，培養(yǎng)其對社會(huì)、學(xué)校、家庭的責(zé)任感。

　　教育學(xué)生尊重父母，體諒父母、孝敬父母。

　　學(xué)以德為先。孝敬父母是中華民族引以自毫的傳統(tǒng)美德。繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)美德重要意義在于人在家如果能孝順父母，那么到了社會(huì)以后，就會(huì)尊敬和關(guān)心一切年長的人，在與人相處中，也會(huì)講道德，并能與人為善。換言之，如果一個(gè)人對自己的父母漠不關(guān)心，都不愛，那么，很難指望他將來到社會(huì)上去關(guān)心別人，去愛祖國。一個(gè)人懂得孝敬父母，這是他愛國主義情感的基礎(chǔ)，而孝敬父母又可以包括子女對父母的親愛之情、順從之意、敬愛之心和侍奉供養(yǎng)之行。

　　3、教育學(xué)生關(guān)心社會(huì)，關(guān)心集體。

　　班集體是所有學(xué)生的共同體，教育學(xué)生要關(guān)愛自己的集體，要自覺維護(hù)集體的榮譽(yù)和利益，服從集體的安排，積極主動(dòng)地為集體建設(shè)貢獻(xiàn)才智，發(fā)揚(yáng)集體的好作風(fēng)，通過自己的努力解決集體遇到的困難，在集體中能求大同、存小異，善于團(tuán)結(jié)他人，讓集體發(fā)揮出更大的力量，敢于同破壞集體利益的言行做斗爭。

　　綜上所述，歷史發(fā)展的必然性和現(xiàn)實(shí)問題的緊迫性，要求我們再次研究道德責(zé)任，領(lǐng)悟道德責(zé)任教育的真諦，建構(gòu)我國適應(yīng)新一代發(fā)展要求的有效的學(xué)生道德責(zé)任教育的模式，培養(yǎng)真正有道德、肯負(fù)責(zé)的公民和合格的建設(shè)者。在21世紀(jì)多元化的的今天，責(zé)任教育勢在必行。責(zé)任教育作為德育教育的.主要課題是每一個(gè)教育工作者都要深入研究和思考的問題。責(zé)任教育是永恒的主題。責(zé)任無處不有、無處不在，凡有人群的地方就有責(zé)任，就需要責(zé)任教育。向青少年進(jìn)行責(zé)任教育，是廣大教育工作者義不容辭的責(zé)任和長

　　1、創(chuàng)設(shè)良好的責(zé)任教育環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生對責(zé)任感的正確認(rèn)知。

　　(1)創(chuàng)設(shè)良好的校內(nèi)“責(zé)任”氛圍。以“責(zé)任”為校訓(xùn)，規(guī)范師生的行為；在各處室辦公室張貼相應(yīng)的崗位職責(zé)；懸掛《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》； 開辟責(zé)任教育班級(jí)文化專欄，把學(xué)生聯(lián)系實(shí)際明確的自己的“責(zé)任”張貼在教室的墻壁上，時(shí)時(shí)刻刻提醒學(xué)生清楚自己的責(zé)任。在教室的走廊、樓梯口等處懸掛名人(名言)畫像；在食堂、水池旁懸掛“節(jié)約用水，人人有責(zé)”的牌子；利用黑板報(bào)、櫥窗、師生集會(huì)等強(qiáng)化師生責(zé)任感意識(shí)。

　　(2)通過家長會(huì)、家長聯(lián)系卡等方式，使家長明白責(zé)任教育的意義和要求，進(jìn)而主動(dòng)創(chuàng)設(shè)良好的家庭責(zé)任教育氛圍。

　　(3)通過征文活動(dòng)，廣泛宣傳責(zé)任教育，形成良好的社會(huì)責(zé)任教育大環(huán)境。

　　2.將責(zé)任教育融入學(xué)科教學(xué)，使責(zé)任教育無處不在。

　　課堂是學(xué)校開展責(zé)任教育的主陣地。只有各學(xué)科教師充分挖掘教材中的責(zé)任教育內(nèi)容，有計(jì)劃地對學(xué)生進(jìn)行責(zé)任教育滲透，才能使責(zé)任教育從各個(gè)角度全方位地得到落實(shí)。如地理科學(xué)教師可以結(jié)合環(huán)境污染內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行保護(hù)環(huán)境的教育；結(jié)合人口與資源進(jìn)行人口方面責(zé)任教育；結(jié)合水資源的內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行“節(jié)約用水，人人有責(zé)”的教育；生物學(xué)科教師可結(jié)合傳染的防治和“甲型H1N1L流感”時(shí)期形勢對學(xué)生進(jìn)行良好的衛(wèi)生習(xí)慣培養(yǎng)的教育等。

　　為保證老師有效地開展以課堂為主陣的責(zé)任教育，我校的具體做法是：首先每學(xué)期開學(xué)初，要求每位教師制定責(zé)任教育與學(xué)科教學(xué)整合的教學(xué)計(jì)劃，然后以課堂為陣地進(jìn)行學(xué)生責(zé)任感的培養(yǎng)，最后開展責(zé)任教育課堂反思活動(dòng)。此外，還通過學(xué)科責(zé)任教育案例、論文評比等途徑推動(dòng)教師將責(zé)任教育融入學(xué)科教學(xué)之中，以提高教師課堂滲透責(zé)任教育的能力。

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