工作計(jì)劃5篇（精）
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
衛(wèi)生工作因與百姓生活息息相關(guān)而備受關(guān)注。省衛(wèi)生廳2月28日下發(fā)《20xx年湖南衛(wèi)生工作要點(diǎn)》(簡(jiǎn)稱《要點(diǎn)》)。我省今年將從解決當(dāng)前衛(wèi)生改革發(fā)展面臨的突出問題出發(fā)，努力在健全醫(yī)保、規(guī)范醫(yī)藥、創(chuàng)新醫(yī)療三個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域改革取得新的突破，同時(shí)加強(qiáng)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)和行業(yè)治理能力建設(shè)，提高服務(wù)能力。
省衛(wèi)生廳廳長(zhǎng)張健表示，重大疾病防控將成為今年公共衛(wèi)生工作的核心，省衛(wèi)生廳將認(rèn)真落實(shí)人感染H7N9禽流感防控措施，堅(jiān)持科學(xué)調(diào)度、突出重點(diǎn)、分類指導(dǎo)的工作原則，充分發(fā)揮聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制的作用。同時(shí)做好霍亂、手足口病等傳染病的監(jiān)測(cè)防控;分步驟、分階段推進(jìn)艾滋病、結(jié)核病診療由疾控中心向定點(diǎn)醫(yī)院轉(zhuǎn)移;探索控制經(jīng)性途徑傳播艾滋病的有效干預(yù)模式。
飲用水安全、霧霾天氣直接影響人體健康�！兑c(diǎn)》中提出，今年將擴(kuò)大飲用水衛(wèi)生監(jiān)測(cè)覆蓋面，做好空氣污染(霧霾)對(duì)人群健康影響的監(jiān)測(cè)工作。針對(duì)去年廣受關(guān)注的疫苗安全問題，張健表示，我省將建立免疫規(guī)劃信息管理平臺(tái)，全程監(jiān)測(cè)和管理預(yù)防接種和疫苗流轉(zhuǎn)信息，實(shí)現(xiàn)疫苗安全的全程溯源。同時(shí)全力做好免疫規(guī)劃工作，對(duì)麻疹爆發(fā)、發(fā)病率超過十萬分之十以上的地區(qū)啟動(dòng)了一票否決。
20xx年我省將加快推進(jìn)公立醫(yī)院改革。張健說，今年將以破除以藥補(bǔ)醫(yī)機(jī)制為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌推進(jìn)管理體制和價(jià)格、藥品供應(yīng)改革，理順醫(yī)藥價(jià)格，建立科學(xué)的`補(bǔ)償機(jī)制。
同時(shí)積極探索現(xiàn)代醫(yī)院管理制度，完善公立醫(yī)院內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，深化人事分配制度改革，建立適應(yīng)行業(yè)特點(diǎn)的績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制和人事薪酬制度。據(jù)悉，我省已有8個(gè)縣級(jí)公立醫(yī)院改革試點(diǎn)縣市啟動(dòng)改革，今年將啟動(dòng)第二批4個(gè)縣市的縣級(jí)公立醫(yī)院試點(diǎn)。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市關(guān)于減輕中小學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)相關(guān)文件的精神，真正把小學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)減下來，還學(xué)生一個(gè)輕松、和諧、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，保證小學(xué)生生動(dòng)活潑、健康和諧發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生全面素質(zhì)，提高學(xué)習(xí)能力，真正達(dá)到提高教學(xué)質(zhì)量的目的。
二、轉(zhuǎn)變思想觀念，在教學(xué)實(shí)踐中為學(xué)生“減負(fù)”。
（一）進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)， 樹立教育為提高民族素質(zhì)。
為社會(huì)主義現(xiàn)代化服務(wù)的目標(biāo)觀；不以考試分?jǐn)?shù)為唯一標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)學(xué)生和教師教學(xué)質(zhì)量，注重學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，個(gè)性特長(zhǎng)的充分發(fā)展；注重思想品德教育和紀(jì)律法制教育，加強(qiáng)綜合實(shí)踐、興趣課管理，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展。樹立面向全體學(xué)生，因材施教，知識(shí)學(xué)習(xí)與智能發(fā)展相統(tǒng)一，大面積提高教學(xué)質(zhì)量的教學(xué)觀。轉(zhuǎn)變只重視少數(shù)尖子生，而輕視大多數(shù)學(xué)生，甚至放棄后進(jìn)生的錯(cuò)誤觀點(diǎn)，屏棄重知識(shí)灌輸，輕能力培養(yǎng)的教育觀。但是“減負(fù)”應(yīng)該在確保教學(xué)質(zhì)量的前提下進(jìn)行，即“減負(fù)”不減質(zhì)量。如何正確處理好兩者關(guān)系，是我們?nèi)w教育工作者面臨的一個(gè)亟待解決的`新問題。“減負(fù)”是一項(xiàng)涉及到全社會(huì)的系統(tǒng)工程，學(xué)校、家庭、社會(huì)各界應(yīng)該統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，協(xié)力合作，共同來完成。
（二）教師自覺負(fù)重，努力使學(xué)生“減負(fù)”。
欲得學(xué)生“減負(fù)”，教師須得自覺“負(fù)重”。每一位教師都應(yīng)該從實(shí)施素質(zhì)教育精神的大局出發(fā)，將切實(shí)減輕學(xué)生過重負(fù)擔(dān)作為已任，勇挑重?fù)?dān)，不負(fù)重托；在業(yè)務(wù)提高上自我“加壓”，更新觀念，解放思想，不斷提高自身的從教素質(zhì)和能力；在教學(xué)實(shí)踐的過程中一絲不茍，扎扎實(shí)實(shí)地做好備課、上課、批改作業(yè)、課外輔導(dǎo)等各項(xiàng)工作，以高效、創(chuàng)新的勞動(dòng)切實(shí)為學(xué)生松綁，提高教學(xué)效益。
1.教師認(rèn)真計(jì)劃、備課，內(nèi)容包括教學(xué)目的要求，教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，教具準(zhǔn)備，教學(xué)過程，作業(yè)訓(xùn)練，板書設(shè)計(jì)等。教學(xué)目的要求要具體明確，教學(xué)環(huán)節(jié)清晰，重點(diǎn)難點(diǎn)要認(rèn)真研究處理，做到分散難點(diǎn)，減少坡度。對(duì)重、難點(diǎn)及最基礎(chǔ)的內(nèi)容，要舍得花工夫去鉆研，夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)。
2.全面了解學(xué)生知識(shí)、技能、智力狀況，根據(jù)學(xué)科、教材內(nèi)容特點(diǎn)，優(yōu)選教學(xué)方法，正確運(yùn)用教學(xué)原理，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。
3.切實(shí)把素質(zhì)教育落實(shí)到課堂教學(xué)中，課堂教學(xué)要落實(shí)三要素，即：面向全體、全面提高、主動(dòng)發(fā)展。重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和動(dòng)手能力，在合格的基礎(chǔ)上培養(yǎng)優(yōu)秀，在全面發(fā)展的前提下發(fā)展個(gè)性。
4.嚴(yán)格按課程表上課，不挪上它課，不私自調(diào)課。調(diào)課要報(bào)經(jīng)教導(dǎo)處批準(zhǔn)，所缺課程要及時(shí)補(bǔ)上。藝體科等課一律按要求上足課時(shí)，不得擠占他用。
三、加強(qiáng)綜合實(shí)踐、興趣課管理，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
在加強(qiáng)對(duì)學(xué)生文化知識(shí)教育的同時(shí)，多引導(dǎo)和組織學(xué)生參加豐富多彩的課外活動(dòng)，興趣小組活動(dòng)及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生走出教室、走出校園，融入社會(huì)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生良好的日常行為規(guī)范習(xí)慣，鍛煉學(xué)生能夠關(guān)心集體、互相幫助、遵守紀(jì)律，熱愛學(xué)習(xí)，興趣廣泛，使素質(zhì)教育落到實(shí)處。
（一）加強(qiáng)“減負(fù)”工作的監(jiān)督和指導(dǎo)。
按課程計(jì)劃及學(xué)校實(shí)際，合理安排學(xué)科、活動(dòng)課程，科學(xué)設(shè)置課表，嚴(yán)格控制學(xué)生的在校時(shí)間，保證體育鍛煉時(shí)間。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分年級(jí)隨堂聽課，及時(shí)了解掌握教師“減負(fù)”工作情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)先進(jìn)，樹立典型，糾正問題。
1.成立學(xué)�！皽p負(fù)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開小組會(huì)議，實(shí)行“減負(fù)”工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，由校長(zhǎng)任第一責(zé)任人，嚴(yán)格要求、嚴(yán)格管理。組長(zhǎng)：伊慶福
四、“減負(fù)”具體措施。
1.召開學(xué)校全體教師會(huì)議，積極組織教師學(xué)習(xí)、貫徹各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門關(guān)于“減負(fù)”工作的文件、規(guī)定等。
2.學(xué)校對(duì)“減負(fù)”工作定期檢查，并將結(jié)果存入資料檔案，及時(shí)總結(jié)反饋。
3.成立學(xué)校管理工作家長(zhǎng)委員會(huì)，每學(xué)期定期召開全校學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，聽取家長(zhǎng)對(duì)“減負(fù)”工作的建議和要求，溝通家長(zhǎng)，做好家長(zhǎng)的宣傳工作。
4.按上級(jí)規(guī)定課程設(shè)置開設(shè)的所有課程，嚴(yán)格控制學(xué)生的用書，練習(xí)資料、不得擅自增訂和購(gòu)置課外書本和練習(xí)提綱，違反批評(píng)教育。
5.嚴(yán)禁節(jié)假日上課，或搞收費(fèi)上課和有償補(bǔ)課。任何老師不得占用節(jié)假日、雙休日和寒、暑假組織學(xué)生上課，在家庭或社會(huì)辦任何形式的補(bǔ)習(xí)班、輔導(dǎo)班，加重學(xué)生負(fù)擔(dān)。
6.嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校制度，學(xué)生在校時(shí)間為每天6小時(shí)，任何人不得以任何理由隨意延長(zhǎng)在校時(shí)間。
7.課內(nèi)的作業(yè)要在課堂上完成；課外的作業(yè)分量要適中，注意突出訓(xùn)練重點(diǎn)。一、二、年級(jí)不留家庭作業(yè)；三、四、五、年級(jí)控制在45分鐘。學(xué)校和班主任應(yīng)負(fù)責(zé)控制和調(diào)節(jié)學(xué)生每日的課外作業(yè)總量。嚴(yán)禁用增加作業(yè)量的方式懲罰學(xué)生。
8.除規(guī)定質(zhì)量檢測(cè)外，教師不得組織各類加重學(xué)生負(fù)擔(dān)的書面考試，不以分?jǐn)?shù)排名次。小學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)?cè)u(píng)定實(shí)行等級(jí)制，登記分為優(yōu)秀、良好、及格、不及格。
9.優(yōu)化教學(xué)過程，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效率，深入開展“有效課堂教學(xué)研究”，把提高質(zhì)量的重點(diǎn)放在課堂上，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生動(dòng)起來，讓課堂活起來，使效果好起來。真正做到“高效輕負(fù)”。
10.豐富學(xué)生的課外活動(dòng)。 每天保證學(xué)生體育鍛煉一小時(shí)，不許占用學(xué)生的課間、節(jié)假日等休息時(shí)間。在課外活動(dòng)時(shí)間，開放學(xué)校的圖書室、美術(shù)室、音樂室、體育室等，讓學(xué)生從大量、繁瑣、重復(fù)的學(xué)習(xí)勞動(dòng)中解放出來，參加有利于身心健康的豐富多彩的課外興趣活動(dòng)，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)施展才華的時(shí)間和空間，促使學(xué)生生動(dòng)活潑地發(fā)展。 總之，學(xué)校既要抓好減負(fù)工作，讓學(xué)生輕松活潑健康成長(zhǎng)，又要狠抓教育教學(xué)質(zhì)量的提高，促進(jìn)學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展。
工作計(jì)劃 篇3
1 執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，帶領(lǐng)全體員工完成每月的銷售目標(biāo)并細(xì)化分配落實(shí)到人頭。
2 合理分配小組成員，并將業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行分解。
3 制定分店的培訓(xùn)計(jì)劃，將培訓(xùn)課題和培訓(xùn)人員分解到每周，由店長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束以后要進(jìn)行必要的考試，對(duì)員工的培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估。
4 制定月、周、日的工作計(jì)劃，每月要最少要找員工3次上談心
5 每周要針對(duì)業(yè)績(jī)倒數(shù)的員工進(jìn)行座談，幫助分析問題；針對(duì)業(yè)績(jī)突出的`員工要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行鼓勵(lì)，同時(shí)提醒戒驕戒躁
6 除公司的激勵(lì)政策以外，開展店內(nèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽，制定本店的激勵(lì)措施。
7對(duì)不稱職的業(yè)務(wù)人員，經(jīng)融談后在相應(yīng)時(shí)間無效果，其退公司行政部處理。
8 對(duì)店內(nèi)的衛(wèi)生、店長(zhǎng)著時(shí)進(jìn)行檢查和監(jiān)督。
9帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司每月下達(dá)業(yè)績(jī)指標(biāo)；
10制定和完成本店培訓(xùn)計(jì)劃，幫助員工成長(zhǎng)；
11檢查本店成員的工作計(jì)劃與完成情況，處理好員工在工作中遇到的實(shí)際存在的問題。
12熟悉團(tuán)隊(duì)每筆業(yè)務(wù)的具體情況；對(duì)每天的業(yè)務(wù)進(jìn)程進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分析與跟蹤。
13制定和完成團(tuán)隊(duì)房源及客戶開發(fā)計(jì)劃； 房源客源店內(nèi)配對(duì)共享。
14挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小組成員向公司推薦；為公司進(jìn)行儲(chǔ)備人才
15組織、撮合、協(xié)調(diào)委托客戶就交易進(jìn)行談判，并良好的控制交易節(jié)奏
16建立房客源檔案、成交客戶檔案，
17 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查，想出對(duì)應(yīng)措施。
18 處理業(yè)務(wù)中一般性具體問題：業(yè)務(wù)咨詢、電話溝通、談判組 織、價(jià)格協(xié)調(diào)、物業(yè)交接、售后服務(wù)等。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
明確職責(zé)，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實(shí)地，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃。
二、工作要點(diǎn)：
1、加強(qiáng)自身作風(fēng)、制度建設(shè)。
2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節(jié)”，“科技節(jié)” 等
活動(dòng)，創(chuàng)造活潑、***的校園氛圍。
3、主持發(fā)行一份具有“市四”特色的�？�
4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營(yíng)造各司其職、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍。
5、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作，工作計(jì)劃《學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃》。
三、實(shí)施戰(zhàn)略；
1、組織、配合各部門、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。
2、發(fā)行一份有新意，受喜愛，能代表“市四”廣大師生思想的�？�
�。�1）利用網(wǎng)絡(luò)（校園網(wǎng)）與書面形式同步發(fā)行。
（2）出售�？瘯r(shí)附贈(zèng)有特色，有紀(jì)念意義的禮品。
3、在開展的活動(dòng)中融入更多的互動(dòng)元素,使更大范圍內(nèi)的同學(xué)感到學(xué)生工作給他們帶來的快樂。
4、進(jìn)一步挖掘社團(tuán)潛力，開辟?gòu)V大同學(xué)喜聞樂見的活動(dòng)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，占住這片新陣地。
5、加強(qiáng)與團(tuán)委的溝通，爭(zhēng)取團(tuán)委的支持。協(xié)調(diào)好學(xué)生會(huì)各部之間的工作，營(yíng)造各司其職、團(tuán)結(jié)協(xié)作的`氛圍。
6.對(duì)學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動(dòng)各方力量，全力以赴，按時(shí)完成。
任期雖已過半，但我會(huì)再接再厲，吸取經(jīng)驗(yàn)、銳意創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。學(xué)生會(huì)將在校方的支持下、在指導(dǎo)老師的教導(dǎo)下、在各方力量的努力下，積極工作，爭(zhēng)取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡。
工作計(jì)劃 篇5
xxx年，對(duì)于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了，
年初的競(jìng)聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺(tái)，來爭(zhēng)取一份工作”，而且，出乎預(yù)料差點(diǎn)落眩競(jìng)爭(zhēng)讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時(shí)候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐， 圍繞支行工作重點(diǎn)， 出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動(dòng)和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)的精神。
截至現(xiàn)在，我完成新增存款任務(wù)2415萬元，完成計(jì)劃的 241。5%，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆，金額460萬元，完成中間業(yè)務(wù)收入1萬元，完成個(gè)人攬儲(chǔ)61萬元，同時(shí)也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營(yíng)銷等工作，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作，協(xié)助分行完成電費(fèi)實(shí)時(shí)代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。
客戶在第一，存款是中心。我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動(dòng)腿、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦，以贏得客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個(gè)有心人，他從某公司本資料捕捉到了信息，及時(shí)反饋并跟蹤，最終使近2700萬元資金年初到帳，實(shí)現(xiàn)了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)
在服務(wù)客戶的過程中，我用心細(xì)致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡(jiǎn)單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當(dāng)客戶在過生日時(shí)收到他送來的鮮花，一定會(huì)在驚喜中留下感動(dòng)；如果客戶在煩惱時(shí)收到他發(fā)來的短信趣言，也一定會(huì)暫時(shí)把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意；而當(dāng)客戶不幸躺在病床，更會(huì)看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡(jiǎn)單，但向陳剛那樣細(xì)致的人卻不多，我在銀行從事信貸、存款工作十幾個(gè)春秋，具備了較全面的'獨(dú)立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和
綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。為了不辱使命，完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，我作為分管多個(gè)重點(diǎn)客戶的客戶經(jīng)理，面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對(duì)不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，用他自己對(duì)工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。開拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢(shì)已經(jīng)形成，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日激烈，在業(yè)務(wù)開展上，我中有你，你中有我，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，求發(fā)展，如何服務(wù)好重點(diǎn)客戶對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。
我認(rèn)為作為一個(gè)好的客戶經(jīng)理，時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場(chǎng)，注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對(duì)客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律，力爭(zhēng)將客戶的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實(shí)力。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán)，他從點(diǎn)滴做起。
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