實用的個人工作計劃實用5篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家整理的個人工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。

個人工作計劃 篇1

　　一、班級基本情況：

　　我所教的一年級共有學生57人，其中男生30人，女生27人。這是一群聰明、活潑的孩子，因此也是一群好動的小精靈。行為習慣，學習習慣都較欠缺，我將力爭讓孩子們適應(yīng)緊張而有序的學校生活，并使他們形成良好的習慣，嚴謹?shù)陌囡L。

　　二、班級管理措施：

　　行為習慣方面：

　　1、利用晨檢、班會以及處理班級偶發(fā)事件的機會，對學生進行思想品德教育以及行為習慣的養(yǎng)成教育，使學生知道班規(guī)班紀、校規(guī)校紀的重要性，初步培養(yǎng)學生辨別是非的能力，團結(jié)協(xié)作的精神以及集體榮譽感。

　　2、利用課間和孩子們在一起的機會，教育學生樓道不打鬧、校園不瘋跑、上下樓梯靠右行、輕聲快步進課堂、磕碰多說文明語、同學之間好相處、上學放學排路隊、按時按點到學校、班級衛(wèi)生靠大家、共同愛護這個家。

　�。�1）制定班級每周一句話，每人每天一句話制度。

　�。�2）建立班級好人好事記錄本，考勤記錄本，優(yōu)秀路隊評比表，好孩子講衛(wèi)生評比記錄本。

　�。�3）每周評選守紀小明星作為墻報文化的素材。

　　學習習慣方面：

　　1、對學生進行良好學習習慣的培養(yǎng)，采取各種不同的課堂教學手段，使學生們個個都能愉快學習。培養(yǎng)孩子們的自我表現(xiàn)力和創(chuàng)新能力。

　　2、在平常的教育中處處滲透學習習慣的.養(yǎng)成教育。書本要愛護、學具要帶齊、讀書寫字有規(guī)定、坐姿站姿要記牢、收拾書包個人事、丟三落四不可取、布置作業(yè)按時完、書寫工整人人夸、多讀好書益處多、勞逸結(jié)合才算棒！

　�。�1）每天一句話書寫訓練。

　�。�2）朗讀能手賽，讀書大王比賽，硬筆書法比賽。

　�。�3）評選每周發(fā)言小名星，作業(yè)小名星，朗讀小名星，讀書小名星做為墻報文化的素材。

　�。�4）建立“我真棒”專欄本。

　　安全教育方面：

　　“安全第一”始終是班級頭等大事，時時刻刻提醒孩子們上學放學排路隊、路隊中間不打鬧、上下樓梯不追逐、馬路行走看車輛、橫穿馬路要不得、地下通道要行走、過街天橋別忘記、陌生人不搭話、安安全全回到家。

　　家校聯(lián)系方面：

　　家長是孩子們的第一任老師，他們的一言一行影響著孩子們的個性發(fā)展，因此只有家庭、學校、社會共同配合才能使孩子們更加進步，使用家校聯(lián)系本，作業(yè)有記錄，家長有簽字，每天有沓花，周周有總結(jié)。

個人工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　遵循《綱要》精神，以雙語教學、特色服務(wù)為工作重點，以省幼教年會為契機，深化教育研究，提高幼兒整體素質(zhì)，力爭在短期內(nèi)開創(chuàng)我園教研的良好氛圍，提高教師隊伍整體水平。

　　二、主要工作

　　1、開展幼兒雙語教學研究

　　2、規(guī)范語言文字使用標準

　　3、提高年輕教師科研水平

　　4、展示有特色的幼兒活動

　　三、具體工作

　　1、雙語教學有序開展 雙語教學作為我園教育教學的一大特色將在本學期重點開展。在制定教材、培訓師資、具體實施等環(huán)節(jié)充分考慮幼兒的年齡特點，以適宜的形式、適宜的內(nèi)容靈活化、趣味化、生活化的進行。并定期進行成果匯報，向社會、家長展示幼兒園的這一特色教學。

　　2、語言文字力求規(guī)范 規(guī)范語言文字是本學期的一項工作重點。園內(nèi)將有意識的創(chuàng)設(shè)“寫規(guī)范字、說普通話”的良好氛圍。本學期將同靜海園一起開展相關(guān)的“小手拉大手”的推普活動，力爭使我園的語言文字工作更上一個臺階。

　　3、教研活動層層深入 根據(jù)開學初始教師崗位培訓的`相關(guān)制度，本學期將定期開展教師的各級各類教研活動。從班級到年級再到園內(nèi)，層層深入，營造互幫互學、共同成長的教研氛圍，幫助園內(nèi)年輕教師盡快勝任本職工作，進而提高教師整體的教科研水平。

　　4、幼兒活動積極展示 作為一所新開辦的幼兒園更要在搞好園內(nèi)各項工作的同時，通過多種渠道向社會展示自己，獲得更多的同行、家長了解和支持。本學期，將努力抓住省幼教年會及一些節(jié)日慶祝的契機，進行一系列的

　　幼兒活動展示工作，力求收到較好的社會影響。

　　四、逐月安排

　　八月： 新生家長會 各班環(huán)境布置 教師崗位培訓

　　九月： 各類計劃的制定 幼兒生活再現(xiàn)活動（一） 班級環(huán)境布置交流 早操編排 園內(nèi)優(yōu)秀教育活動評比

　　十月： 慶國慶專題活動 幼兒生活再現(xiàn)活動（二） 班級雙語教學交流 各級教科研活動正�；� 參加區(qū)、市級優(yōu)秀教育活動展評

　　十一月：各班游戲區(qū)角觀摩 家長半日開放活動 班級間互動游戲的嘗試 親子周末電影活動 幼兒學習特點專題研究活動

　　十二月：班級間晨間活動交流觀摩 幼兒生活再現(xiàn)活動（三） 圣誕親子游樂會活動 英語特色教育展示活動

　　一月： 迎新年親子運動會 資料收集歸檔工作 學期結(jié)束工作

個人工作計劃 篇3

　　雖然我在以往的人力資源部工作中付出了不少努力卻存在著效率低的問題，這樣讓我不禁反思自己是否在工作方式的運用方面存在著錯誤，畢竟隨著4月份的到來導致人事工作中或許會出現(xiàn)許多新的挑戰(zhàn)，因此我得提前做好規(guī)劃并通過工作中的努力改進自身的效率，所以我制定了4月份的人力資源部工作計劃并希望能夠有所進步。

　　對于人力資源部的發(fā)展而言做好招聘工作往往是很重要的，所以我應(yīng)當重視招聘環(huán)節(jié)的每個注意事項并通過努力為企業(yè)招納更多人才，出于這類目的我應(yīng)當多向部門領(lǐng)導請教并反思自己在人事工作中的不妥之處，雖然以往并沒有在招聘工作中出現(xiàn)過差錯卻很少有應(yīng)聘者投遞簡歷，所以我需要對網(wǎng)絡(luò)招聘平臺發(fā)布的信息進行修改從而吸引更多的應(yīng)聘者，對于面試環(huán)節(jié)的場地也要進行精心布置以便于為應(yīng)聘者帶來良好的體驗，雖然招聘過程中更加注重應(yīng)聘者的臨場發(fā)揮卻也要對簡歷進行詳細的瀏覽，注意好招聘工作的細節(jié)自然能夠取得比以往更好的效果。

　　為了做好績效考核工作應(yīng)該定期對考勤記錄進行整理，雖然有公司有打卡機進行記錄卻不能夠過于依賴，我在整理檔案的同時也要對當月的考勤記錄進行統(tǒng)計，考慮到設(shè)備維護的問題也要和后勤部門進行溝通并做好檢修，在我看來以往的人事工作中正因為沒有注重細節(jié)才會導致自身的工作效率比較低下，若是不能夠在4月份的工作中有所改善的話則很容易出現(xiàn)差錯，所以我得妥善利用這段時間加強對工作技巧的學習并進行合理運用。

　　在加強學習的同時也要注重工作技巧的運用以便于更好地積累經(jīng)驗，盡管入職的時間并不斷卻不應(yīng)該被工作能力差的問題困擾著自己，畢竟我能夠秉承虛心學習的態(tài)度努力完成人事工作的各項難題，再加上部門領(lǐng)導栽培的情況下自然不能夠在工作能力方面落后于人，我得謹記工作中部門領(lǐng)導的`教導并積極通過自身的努力改善人事工作中存在的不足，若是不能夠?qū)ψ陨淼谋憩F(xiàn)進行合理分析的話則很可能在將來的人事工作中吃虧，所以我認為在4月份更加認真地做好人事工作是有利于今后職業(yè)發(fā)展的。

　　既然明白人力資源部工作的重要性就應(yīng)當加強努力的程度才行，即便在職場競爭中缺乏優(yōu)勢也要表現(xiàn)出自己積極進取的態(tài)度，制定計劃以后卻不付之于實踐可無法讓自身的工作能力獲得提升，所以我會執(zhí)行好4月份的工作計劃從而讓我在人力資源部獲得更好的發(fā)展。

個人工作計劃 篇4

　　一、改革社聯(lián)機構(gòu)，明確職責要害。

　　社團聯(lián)合會監(jiān)察部職能：

　　1、負責收集、檢查各社團注冊表，再統(tǒng)一呈送社團聯(lián)合會主席團。

　　2、負責受理新社團注冊表，檢查表格填寫程序是否正確。如所有程序都正確，監(jiān)察部將把注冊表呈送到社聯(lián)主席團進行初審。

　　3、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團公布本月財務(wù)細則表、月度考核表，確保會員會費不浪費，不縮水。

　　4、學期末統(tǒng)計、檢查、保管由社團支出所購買的設(shè)備。

　　5、登記社聯(lián)每次會議(包括月會、重大會議)的出勤情況，并作好記錄。

　　6、社聯(lián)、社團活動時的衛(wèi)生等情況、星級社團評比等工作的監(jiān)督。

　　社團聯(lián)合會宣傳部職能：

　　1、為院團委所要求的學院部分大型活動及社團聯(lián)合會的各項活動做好宣傳工作，包括出宣傳板， 做橫幅等等。

　　2、 出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范，并照相留下電子版，每月進行社團海報考評，督促其宣傳板質(zhì)量，規(guī)范海報粘貼。

　　3、社聯(lián)在舉辦活動的同時，提高學院師生對社聯(lián)以及各社團的認知度，知名度。

　　4、 緊密聯(lián)系各社團，協(xié)助各社團宣傳工作，加強各社團宣傳部的聯(lián)系，彼此交流，以達到社聯(lián)與社團聯(lián)合，通力合作的效果。

　　5、負責榮譽證書，各項獎狀的制作，并找老師和蓋章。

　　社團聯(lián)合會辦公室職能：

　　1、負責社團聯(lián)合會召開各種會議的組織工作，協(xié)助主席團與各部部長之間的聯(lián)系;

　　2、負責起草社團聯(lián)合會的文件和，審核以社團聯(lián)合會名義印發(fā)的各類文件;

　　3、負責上級來文的登記、傳閱、回收、保管工作。負責社團聯(lián)合會文書檔案的收集、整理、立卷、歸檔工作;

　　4、負責社團聯(lián)合會辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室;

　　5、負責安排辦公室值班表，監(jiān)督各部值班情況;

　　社團聯(lián)合會策劃與執(zhí)行部職能：

　　1、負責各個社團活動申請表的審批工作，并對各社團的活動開展進行協(xié)調(diào)、提出建議，并做好登記備案;

　　2、負責策劃并執(zhí)行社聯(lián)承辦的各類文藝活動，包括社團文化節(jié)、迎新年晚會以及必要的社團與社團之間活動等，確保社團活動圓滿成功;

　　3、根據(jù)社團聯(lián)合會主席團安排，對相關(guān)社團活動進行指導和幫助;

　　4、對于活動策劃書要保證內(nèi)容充實，主題突出，操作明確，富有創(chuàng)意;

　　5、在社團聯(lián)合會中，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團隊，為演出做好人才儲備。

　　社團聯(lián)合會科技傳媒部職能：

　　1、負責社團聯(lián)合會及社團科技理論知識的學習、技術(shù)交流和培訓工作;

　　2、負責做好社團聯(lián)合會相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介的設(shè)計制作、改進完善、換版更新、運行維護工作;

　　3、負責對社團聯(lián)合會及各社團多舉辦的活動及日常例會做好攝影記錄工作、電子刊物的制作工作;

　　4、負責做好社團聯(lián)合會大會徽設(shè)計、工作證制作、大型活動海報設(shè)計、大型活動視屏工作等;

　　二、落實社團招新及社聯(lián)換屆活動

　　20xx年9月中旬社團聯(lián)合會將組織我院各個社團開展社團招收新會員活動。此次的納新活動以攜社團之手，啟大學之窗為主題，我們將通過校道擺攤宣傳，社團干部利用課余時間進班宣傳，務(wù)求能夠讓廣大的興趣愛好者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個社團注入新血液，讓社團一脈相傳，更活躍更強壯，同時此次的社團招新期間，也將出社團文明招新團隊給與表揚!

　　20xx年9月下旬，在既社團招新之后，展開社聯(lián)換屆工作。新一屆社長的選拔通過以老社長推薦為主，院團委及各系團工委推薦為輔，公開、公正、公平的參與競選。社團聯(lián)合會內(nèi)部骨干換屆也將以此為契機，選拔社團優(yōu)秀人才，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長及主任競選。

　　20xx年9月底十月初，召開社團聯(lián)合會全體成員見面大會。

　　三、以文娛促交流，以研討促發(fā)展

　　20xx年10月-11月期間，為加強社團間交流，加強社團內(nèi)部凝聚力，縮小新老會員的距離感，增進社團與社聯(lián)之間的向心力。社團聯(lián)合會將在院團委的指導下，進行內(nèi)部成員能力素質(zhì)培訓，通過全體座談會，競技游戲的聯(lián)手舉辦等活動，學習彼此社團的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗，一次激發(fā)成員工作積極性，看展更有意義的社團聯(lián)合會工作，建立更為明確有效的工作制度與方針。

　　20xx年末，預(yù)計開展由院團委主辦，社團聯(lián)合會承辦的20xx迎新年晚會。以此為契機，鼓勵社團展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團內(nèi)部優(yōu)秀人才，給社團搭建一個平坦，同樣也借此檢驗社團聯(lián)合會的工作效力。

　　正確處理學習與工作的關(guān)系，以飽滿的熱情和十足的自信繼續(xù)努力，做到盡善盡美，明確自己作為心理部部長的工作職責，熱心服務(wù)于廣大同學。現(xiàn)結(jié)合自身情況，制定本學期的工作計劃。

　　1、認真做好部門工作的分配，加強部門人員管理。

　　2、加強心理部成員的團結(jié)，同時可以和院心理部共同努力，相互促進，共同組織活動。

　　3、每兩周定時開一次例會，例會上主要匯報兩周內(nèi)的工作，交流思想，并對已完成的工作進行總結(jié)，對未來的工作進行安排。如平時有重要的事情則及時召開臨時會議。

　　4、做好每次會議及活動的紀錄工作，且以書面及電子檔兩種形式存放。正規(guī)心理部的各項工作，以便加強管理提高工作效率。

　　5、積極發(fā)現(xiàn)并預(yù)防同學們的心理健康問題，做到發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

　　6、舉辦各類心理學方面的活動,使同學對心理知識有更系統(tǒng),更全面的認識和了解。

　　7、強化學生自身建設(shè)，加強對心理部干部的.培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。實時加強對低年級干事的能力培養(yǎng)，做好他們的思想教育工作。

　　大學生是社會的主角之一，大學生的發(fā)展倍受社會的關(guān)注，而如今，大學生畢業(yè)即失業(yè)的現(xiàn)象已較為嚴重，這不僅是人才資源的浪費，也使社會對大學生的信任度大大降低。社會的崗位是有限的，大學生的供應(yīng)量遠遠大于需求量，而要解決這一問題，一個重要的途徑就是對大學生進行職業(yè)發(fā)展教育和創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)。大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會即是一個以增強大學生的實踐創(chuàng)新能力為中心，以就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、發(fā)展為核心，以提高大學生的綜合素質(zhì)和就業(yè)技能為宗旨的學生社團組織。

　　協(xié)會活動計劃：

　　1)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)系列講座。針對當前就業(yè)形勢，邀請校內(nèi)外著名企業(yè)家發(fā)表演講和學術(shù)報告，分析就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，并學習相關(guān)的理論知識。 如：近期舉辦的商業(yè)名家交流會

　　2) 校園模擬招聘會。邀請知名企業(yè)主管人員進行模擬招聘，本社團組織會員參加現(xiàn)場面試，在面試中學習應(yīng)聘知識和應(yīng)聘技巧，讓會員在正式面試前有一次練習的機會。如xx年11月底協(xié)會的校園模擬招聘會登陸安徽衛(wèi)視《安徽新聞聯(lián)播 》節(jié)目。

　　3) 走進企業(yè)活動。讓同學們親身感受大型企業(yè)的經(jīng)營理念、生產(chǎn)流程及企業(yè)文化。 如xx年第二屆走進企業(yè)中科大銅陵創(chuàng)業(yè)園之行。

　　4) 舉辦創(chuàng)業(yè)文化節(jié)。節(jié)日期間通過海報、展板、廣播等形式對本社團進行宣傳;對年度優(yōu)秀會員及干事給予獎勵并進行頒獎儀式;舉辦具有本社團特色的文藝匯演。如xx年4月的獨樹一幟的第三屆創(chuàng)業(yè)文化風采展。

　　5)diy--創(chuàng)業(yè)之星選拔大賽。由評委會進行創(chuàng)業(yè)之星的選拔。對于切實可行的創(chuàng)業(yè)方案，本社團將積極為其尋求投資商，助其方案得以實施。

　　6)簡歷制作大賽。參賽選手根據(jù)自身情況，制作個人簡歷，遞交本社團評委會，經(jīng)專業(yè)人士點評，評選出最佳個人簡歷。 如xx年4月至5月舉辦的為期1個月的第三屆簡歷制作系列活動。

　　7)個人職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計大賽。參賽選手根據(jù)自身情況，首先對自身進行認真、深度的swot分析;對本專業(yè)的市場前景、就業(yè)狀況作出明確的認識;制定切實可行的個人目標;對如何實現(xiàn)目標提出明確的實施方案。

　　8)就業(yè)知識培訓班。由學院就業(yè)指導老師進行專業(yè)的就業(yè)知識培訓，學習就業(yè)技巧，提高就業(yè)機率。 如與學校的大學生自主創(chuàng)業(yè)服務(wù)員聯(lián)手推進大學生基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)與就業(yè)。

　　9)商務(wù)禮儀培訓。是商務(wù)交往中一種藝術(shù)。細節(jié)體現(xiàn)教養(yǎng)，教養(yǎng)展現(xiàn)素質(zhì)，商務(wù)禮儀恰當與否對商業(yè)談判的成敗起著至關(guān)重要的作用。本次活動將重點介紹商務(wù)禮儀的特點、重點、規(guī)范，并重視將理論與實踐相結(jié)合，使我院學生能在服務(wù)社會過程中事事合乎禮儀，處處表現(xiàn)得體，從而使商務(wù)交往活動順利進行并達到事半功倍的效果。如xx年5月舉辦的首屆商務(wù)禮儀培訓，受譽無數(shù)。

　　10)本協(xié)會長期為廣大會員提供校內(nèi)外的勤工儉學與高效高酬的社會實踐的機會。 并積極提供和幫助會員進行有關(guān)大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)方面的服務(wù)與契機。

　　本協(xié)會是一個學習與實踐的課堂，是大家學習創(chuàng)業(yè)知識、了解就業(yè)信息、實現(xiàn)自身價值的平臺。我們將盡力解決你的一切有關(guān)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問題，為你將來就業(yè)之路鋪上堅固的基石。

　　相信，我們這個團隊屬于你，你也屬于我們這個團隊，我們將共同學習、共同努力、共同輝煌!歡迎你走進大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會，打造一個成就未來的你。

個人工作計劃 篇5

　　目 錄：

　　1.周工作計劃要求.

　　2.周工作計劃主要內(nèi)容.

　　3.針對公司及相關(guān)部門提出的意見、建議及希望，包括需要的支持，書面表達形式的

　　要求.

　　1．周工作計劃要求：

　　1.1．周工作計劃是根據(jù)月度工作計劃、本周公司主要工作和部門主要工作的要求，明確每個營銷人員一周工作的指南，實際上是月度工作計劃的分解、分步實施、檢查落實、改進調(diào)整，以期最優(yōu)完成月度工作目標。所以說，除特殊情況外，周工作計劃必須按照月度工作計劃的主線和思路來制定，不能隨意改變已確定的月度計劃，而另搞一套。

　　1.2. 對于周工作計劃，凡是重復月度計劃內(nèi)容，即已列入當月度重點工作、銷售計劃、植入計劃、回款計劃、VIP培養(yǎng)計劃等項工作，并有明確目標、詳細方案的，除因故有重大調(diào)整外，不需再用文字敘述，可按月度工作計劃分類注明（同月度工作計劃指南8.4費用分類及說明一致）。

　　1.3. 根據(jù)公司和部門臨時或階段性重點工作，需要在周工作計劃中新增加的工作安排，應(yīng)按照月度工作計劃指南的要求，列出原因、目標、方案及需要公司的支持，否則公司和片區(qū)有權(quán)不予批準。

　　1.4. 銷售人員，包括團隊(部門)主管，必須在每周日17：00以前，將周工作計劃交給團隊(部門)主管（不論以何種形式），由團隊(部門)主管負責在當日上傳給營銷總監(jiān)（或負責營銷管理的經(jīng)理）。

　　1.5. 周工作計劃在每周營銷團隊的周工作會上予以審批。周工作會除非常特殊的情況外，原則上不允許隨意變更會議時間。若需調(diào)整會議時間，必須經(jīng)營銷總監(jiān)（或公司分管營銷工作的經(jīng)理）批準后才能調(diào)整。

　　1.6. 周工作計劃擬定應(yīng)在周工作會完成，全部審批工作應(yīng)于每周工作會次日完成。

　　1.7. 周工作會由團隊（部門）主管負責召集和主持，團隊（部門）主管（經(jīng)理）還承擔以下職責：團隊個人周計劃的收集；團隊周計劃的匯總、整理與擬定；周工作會記錄，文字小結(jié)與上傳匯報；周工作計劃的落實、監(jiān)控、檢查、小結(jié)、上報。

　　1.8. 周工作會的安排，周工作計劃的最終審批權(quán)歸營銷總監(jiān)（或公司分管營銷的經(jīng)理）負責。超時限審批按公司超時限管理要求，可依級別逐級遞減審批執(zhí)行。

　　2．周工作計劃主要內(nèi)容：

　　2.1. 客戶周拜訪計劃：

　　2.1.1. 客戶周拜訪時間的安排，見周工作計劃范本。

　　2.1.2. 周拜訪計劃應(yīng)按公司對客戶分級和VIP分級的拜訪、交際活動的頻率要求，月度拜訪和交際頻率總的計劃來統(tǒng)籌安排，確保月度VIP客戶培養(yǎng)計劃的完成。

　　2.1.3. 每周主要拜訪計劃一旦確定，不應(yīng)隨意改變。確因工作需要，拜訪計劃必須更改時，當事人應(yīng)提前半天通知銷售秘書或部門主管，以便隨訪人員重新安排隨訪時間。否則出現(xiàn)上級隨訪不能完成或上級抽查拜訪不能確認其真實性，當事人均將按“誤工”記載，由隨訪（或抽查）管理人員向銷售秘書處說明，記入當月考勤，依公司考勤制度處理。

　　2.1.4. 營銷人員應(yīng)將每天的主要工作，列為每天上、下午頭二項拜訪計劃，以便上級更好地選擇隨訪時間，保證工作計劃的連續(xù)性和完整性。

　　2.1.5. 營銷人員的拜訪考勤，由團隊（部門）主管負責，并由后者于當日將考勤記錄通知銷售秘書進行登載、匯總。

　　2.2. 本周的主要工作。

　　2.3. 本周VIP培養(yǎng)計劃和實施方案。

　　2.4. 本周主要植入工作及相關(guān)活動方案。

　　2.5. 本周主要回款工作及相關(guān)活動方案。

　　2.6. 本周主要銷售工作及相關(guān)活動方案。

　　3. 針對公司及相關(guān)部門提出的意見、建議及希望，包括需要的`支持，書面表達形式的要求:

　　3.1. 對公司工作中做得不夠的地方，需要改進的地方，應(yīng)及時提出自己的看法和建議，不僅僅是要公司的支持，以便公司修訂政策，更有利于營銷管理。

　　3.2. 重點應(yīng)對公司的營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品引進思路、客戶的交流、營銷區(qū)域的管理，提出自己建設(shè)性意見和要求。

　　3.3. 對營銷后勤保障工作，對內(nèi)務(wù)工作中影響銷售工作的人和事，提出批評和整改要求。

　　3.4. 對于營銷培訓，提出自己的看法和建議。

　　3.5. 對于公司的不足或需改進的工作，必須列出具體事例表明自己的態(tài)度，反對泛泛之談。

　　3.6. 無論是批評、建議，還是尋求公司和部門支持，在例舉具體事例，表明自己的態(tài)度后，更應(yīng)該提出具體的改進方法和措施，包括自己成熟和不成熟的想法，力求于具體，必須觸及到實際，能幫助公司和部門解決問題，能提高效率，以幫助公司和部門及早作出正確的判斷，盡快拿出周全的解決問題的方案。

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