實(shí)用的工作計(jì)劃10篇(熱門(mén))
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編整理的工作計(jì)劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
一、教材分析
本冊(cè)教科書(shū)構(gòu)建了開(kāi)放的、富有活力的教材體系，倡導(dǎo)自主、合作、探案的學(xué)習(xí)方式，著眼于全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。教科書(shū)以專(zhuān)題組織單元，設(shè)計(jì)了八個(gè)專(zhuān)題，圍繞專(zhuān)題以整合的方式安排了八組教學(xué)內(nèi)容。它們依次是：春天里的發(fā)現(xiàn)；奉獻(xiàn)與關(guān)愛(ài)；愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)；用心思考、勇于創(chuàng)造；美麗神奇的大自然；培養(yǎng)優(yōu)秀的品質(zhì)；正確看待問(wèn)題，善于思考；走進(jìn)科技的世界。每個(gè)專(zhuān)題的內(nèi)涵都比較豐富，為學(xué)生知識(shí)和能力、方法和習(xí)慣及情感、態(tài)度、價(jià)值觀的培養(yǎng)和提高，提供了廣闊的平臺(tái)。
本冊(cè)共有３２篇課文。 教材最后是兩個(gè)生字表。生字表（一）是全冊(cè)要求認(rèn)識(shí)的字，有４００個(gè)。生字表（二）是全冊(cè)要求會(huì)寫(xiě)的字，有３００個(gè)。要求認(rèn)識(shí)和要求會(huì)寫(xiě)的字，分別在每一課的課后練習(xí)中標(biāo)明。除了隨課文識(shí)字以外，在“語(yǔ)文樂(lè)園”里也安排了少量要求認(rèn)識(shí)的字，學(xué)生既可以利用熟字認(rèn)識(shí)生字，也可以借助生活經(jīng)驗(yàn)，在同類(lèi)事物的列舉中認(rèn)字。
１、繼續(xù)復(fù)習(xí)、鞏固漢語(yǔ)拼音，借助漢語(yǔ)拼音識(shí)字、正音。
�。�、認(rèn)識(shí)４００個(gè)字，會(huì)寫(xiě)３００個(gè)字。要求認(rèn)識(shí)的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句等語(yǔ)言環(huán)境了解意思。需要特別指出的是，要求認(rèn)識(shí)的字不要作過(guò)細(xì)的字形分析，也不要求書(shū)寫(xiě)。要求會(huì)寫(xiě)的字則要能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，了解意思。正確書(shū)寫(xiě)，并練習(xí)運(yùn)用于口頭和書(shū)面語(yǔ)言表達(dá)之中。有主動(dòng)識(shí)字的愿望，在生活中自主識(shí)字。養(yǎng)成良好的寫(xiě)字習(xí)慣，書(shū)寫(xiě)規(guī)范、端正、整潔，感受漢字的形體美。
�。场⒗^續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典，培養(yǎng)獨(dú)立識(shí)字的能力。
４、喜歡閱讀，對(duì)閱讀有興趣。學(xué)習(xí)用普通話(huà)正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。在教師的`指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)默讀，做到不出聲，不指讀。
�。怠⒛苈�(lián)系上下文和生活實(shí)際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動(dòng)積累詞句。
�。�、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛(ài)護(hù)圖書(shū)的習(xí)慣。
�。贰W(xué)習(xí)使用句號(hào)、問(wèn)號(hào)和嘆號(hào)，體會(huì)所表達(dá)的不同語(yǔ)氣。
�。�、積累自己喜歡的成語(yǔ)、對(duì)聯(lián)、古典詩(shī)詞、格言警句。
�。�、逐步養(yǎng)成講普通話(huà)的習(xí)慣，增強(qiáng)愿意與人交流的意識(shí)，認(rèn)真聽(tīng)別人講話(huà)，能聽(tīng)懂主要內(nèi)容。能主動(dòng)與別人交談，講述簡(jiǎn)短的故事和見(jiàn)聞。說(shuō)話(huà)時(shí)態(tài)度自然大方，有禮貌。有表達(dá)的自信心，能就感興趣的話(huà)題發(fā)表自己的意見(jiàn)。 １０、對(duì)寫(xiě)話(huà)有興趣，能把看到的、想到的寫(xiě)下來(lái)。在寫(xiě)話(huà)中學(xué)習(xí)運(yùn)用閱讀和生活中學(xué)到的詞語(yǔ)。根據(jù)表達(dá)需要，學(xué)習(xí)使用逗號(hào)、句號(hào)、問(wèn)號(hào)、感嘆號(hào)。學(xué)習(xí)寫(xiě)日記。
�。保�、對(duì)周?chē)氖挛镉泻闷嫘�，�?lè)于觀察大自然，熱心參與學(xué)校、社區(qū)活動(dòng)，并能表達(dá)自己的感受。
三、使用本冊(cè)教材應(yīng)注意的問(wèn)題
�。�、要注意把握同組教材各部分內(nèi)容之間的內(nèi)在聯(lián)系：
本冊(cè)教材書(shū)采取了按照專(zhuān)題來(lái)整合各部分內(nèi)容的編排方法，每一組教材不僅圍繞一個(gè)專(zhuān)題，而且內(nèi)容之間還互相照應(yīng)，有些教學(xué)要求前面有布置、中間有鋪墊、后面有展示、交流，使之真正成為互相聯(lián)系的一個(gè)有機(jī)整體。教師應(yīng)在學(xué)習(xí)相應(yīng)課文的時(shí)候，及時(shí)布置學(xué)生做好前期工作，為后面的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。
�。�、識(shí)字和寫(xiě)字教學(xué)應(yīng)該注意的問(wèn)題：
教師應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)語(yǔ)文課本以外的渠道，增強(qiáng)識(shí)字量。與此同時(shí)，教師要積極提倡同學(xué)之間交流識(shí)字的方法、經(jīng)驗(yàn)和感受，一起玩識(shí)字、組詞的游戲或共同制作生字、詞語(yǔ)卡片，促進(jìn)學(xué)生在合作中分享識(shí)字的樂(lè)趣。
在識(shí)字要求的把握上，教師要盡量避免走入兩個(gè)誤區(qū)。第一，切莫忽視學(xué)生個(gè)體之間的差異，從而對(duì)所有學(xué)生做統(tǒng)一的要求。第二，不必將學(xué)生是否能準(zhǔn)確識(shí)記脫離開(kāi)任何語(yǔ)言環(huán)境的單個(gè)的字，作為衡量其是否掌握了要求認(rèn)識(shí)的字的標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)于二年級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，在一節(jié)課中寫(xiě)字不宜太多，為避免學(xué)生疲勞，寫(xiě)字最好不集中安排在一節(jié)課上進(jìn)行，而是要分散到每一堂課中去。要注意寫(xiě)字的質(zhì)量。
�。场㈤喿x教學(xué)應(yīng)該注意的問(wèn)題：
閱讀教學(xué)，首先要重視朗讀的指導(dǎo)。通過(guò)集體讀、分組讀、領(lǐng)讀、男女學(xué)生對(duì)讀、配樂(lè)朗誦、分角色朗讀等多種形式，使學(xué)生在閱讀實(shí)踐中將課文讀正確、讀流利，并引導(dǎo)學(xué)生將自己當(dāng)作課文中的人物去感受、體驗(yàn)、思考，去領(lǐng)會(huì)作者所要傳達(dá)的感情，進(jìn)而通過(guò)自己的閱讀表達(dá)出來(lái)。此外，教師還應(yīng)重視課外閱讀的指導(dǎo)，幫助學(xué)生選擇文質(zhì)兼美的優(yōu)秀讀物，提供學(xué)生交流課外閱讀感受、成果的機(jī)會(huì)。
�。�、口語(yǔ)交際教學(xué)應(yīng)注意的問(wèn)題：
有些口語(yǔ)交際教學(xué)之前，要提早布置準(zhǔn)備工作。在教學(xué)時(shí)，應(yīng)重視情境的創(chuàng)設(shè)，通過(guò)多種方式引起話(huà)題、激發(fā)學(xué)生的交際興趣。在交際過(guò)程當(dāng)中，教師應(yīng)該積極參與到學(xué)生的交流中去，為學(xué)生提供可以模仿的對(duì)象，同時(shí)關(guān)注交流的狀態(tài)，對(duì)交際的過(guò)程予以調(diào)控，形成有效的師生、生生互動(dòng)。教師還要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生交流過(guò)程當(dāng)中富有創(chuàng)意、充滿(mǎn)童趣的精彩語(yǔ)言，還要注意規(guī)范學(xué)生的口頭語(yǔ)言。
�。�、開(kāi)展豐富多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)：
教師要努力開(kāi)發(fā)、充分利用語(yǔ)文課程資源，開(kāi)展豐富多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。實(shí)踐活動(dòng)應(yīng)該與教材內(nèi)容有一定的聯(lián)系�；顒�(dòng)的形式可以是游戲、唱歌、猜謎語(yǔ)，可以是開(kāi)故事會(huì)、朗誦會(huì)、演課本劇，也可以是學(xué)生在教師的帶領(lǐng)之下，走出校門(mén)，走進(jìn)自然、社會(huì)，走進(jìn)火熱，沸騰的生活，使學(xué)生在生活中學(xué)習(xí)語(yǔ)文、運(yùn)用語(yǔ)文。
四、教學(xué)課時(shí)安排
第一單元１５～１７課時(shí) 第五單元１５～１８課時(shí)
第二單元１３～１５課時(shí) 第六單元１４～１６課時(shí)
第三單元１５～１８課時(shí) 第七單元１2～１5課時(shí)
第四單元１3～１5課時(shí) 第八單元１５～１８課時(shí)
工作計(jì)劃 篇2
為了使高一的學(xué)生能夠更快的融入到高中的課程中來(lái)，特意為接下來(lái)的教學(xué)工作作出如下的計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
學(xué)語(yǔ)文就是為了用語(yǔ)文，用語(yǔ)文指導(dǎo)學(xué)生的生活、規(guī)劃學(xué)生的人生，語(yǔ)文教育工作者應(yīng)立足于運(yùn)用語(yǔ)文的高度搞好語(yǔ)文教育教學(xué)工作，那些無(wú)用的僵死知識(shí)不要講，有用的死知識(shí)要講活，本身帶趣味味性的有用知識(shí)要追求“風(fēng)乍起吹皺一池春水”的更高境界，課堂上要著力構(gòu)建師生的和諧關(guān)系，教師們要力戒一臉?biāo)老啵瑤熒P(guān)系和諧了，課堂自然高效了，要反對(duì)形式主義，那種看似熱鬧，實(shí)則是花架子的課堂不能出此刻我們備課組。全組成員盡心竭力，大面積提高語(yǔ)文教育教學(xué)質(zhì)量。
二、主要措施
1、研究讀寫(xiě)結(jié)合的途徑。教師們利用閱覽室這個(gè)平臺(tái)，促進(jìn)學(xué)生讀寫(xiě)結(jié)合，養(yǎng)成寫(xiě)微作文的好習(xí)慣。進(jìn)行優(yōu)秀微作文評(píng)選。
2、十分重視學(xué)生大作文寫(xiě)作。對(duì)異常優(yōu)秀的大作文，推薦到相關(guān)報(bào)刊發(fā)表。編寫(xiě)讀寫(xiě)周報(bào)，周報(bào)嚴(yán)格按照“閱讀經(jīng)典（孔xx的作品）”“活力飛揚(yáng)（中外當(dāng)代詩(shī)歌）”“域外世界（外國(guó)哲思散文）”“時(shí)文選讀（人民日?qǐng)?bào)等主流媒體上發(fā)表的佳作）”、佳作展播（學(xué)生考試作文）等欄目修改。
3、大力開(kāi)展微課題研究，以孫xx為主開(kāi)展高效課堂具體措施研究；以石xx為主開(kāi)展應(yīng)對(duì)自主招生的.策略研究。微課題申報(bào)到備課組，備課組推薦到學(xué)校，力爭(zhēng)年末獲獎(jiǎng)。
4、開(kāi)展原創(chuàng)試題研究。不原創(chuàng)不出卷，出卷必原創(chuàng)。
5、作業(yè)批改體現(xiàn)針對(duì)性，現(xiàn)代文單元學(xué)生互批互改，文言文單元全批全改，微作文面批面改，大作文部分同學(xué)面批面改。
6、開(kāi)展同課異構(gòu)，鼓勵(lì)教師曬課、參與微課大賽，推出一批精品課程。
7、團(tuán)體備課常態(tài)化，加大重點(diǎn)課例研究力度，有中心發(fā)言人，人人發(fā)言，集思廣益，構(gòu)建科學(xué)的備教改輔考的體系�？荚囋嚲戆凑招抡n標(biāo)卷體系命制，加大主觀題分量，13題融入拼音、字形，文言翻譯共四句，課外兩句、課內(nèi)兩句，文言實(shí)詞與課本緊密結(jié)合。
8、加大優(yōu)秀教案、優(yōu)秀聽(tīng)課本、優(yōu)秀作業(yè)的推廣力度，原創(chuàng)的電子教案經(jīng)審定為原創(chuàng)，能夠打印粘貼在備課本上，教案應(yīng)體現(xiàn)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)四種本事的培養(yǎng)，應(yīng)注重課程資料的拓展與開(kāi)發(fā)，應(yīng)有明確的知識(shí)點(diǎn)和思維點(diǎn)，聽(tīng)課本應(yīng)有聽(tīng)課提議，優(yōu)秀作業(yè)本應(yīng)有修改痕跡。
9、反對(duì)教者獨(dú)霸講臺(tái)，致力于打造高效課堂，大張旗鼓地宣傳考試成績(jī)優(yōu)秀的教者，大聲喊出“成績(jī)差決不是素質(zhì)教育，成績(jī)好并不就是應(yīng)試教育”的口號(hào)，構(gòu)成備課組力爭(zhēng)上游的局面。
工作計(jì)劃 篇3
無(wú)論是管理者還是企業(yè)員工，經(jīng)常都會(huì)抱怨自己的時(shí)間不夠用，重要的客戶(hù)、重要的會(huì)議、突發(fā)的問(wèn)題……無(wú)一不在搶占每一個(gè)人的時(shí)間。然而現(xiàn)有的任務(wù)還是要照常進(jìn)行，插隊(duì)的事件卻會(huì)時(shí)常產(chǎn)生，如何解決時(shí)間問(wèn)題，讓有限的時(shí)間發(fā)揮更大的彈性，分身無(wú)術(shù)不是理由，但善于分配和利用時(shí)間，側(cè)會(huì)讓時(shí)間發(fā)揮出最大價(jià)值，有效提高工作效率。
會(huì)不會(huì)利用時(shí)間不是單純地看工作時(shí)間內(nèi)是否充滿(mǎn)了各種工作。合理的工作計(jì)劃、適時(shí)獲取有效信息，周密的防范措施，都會(huì)讓目標(biāo)更有效的進(jìn)行。在信息化技術(shù)的幫助下，時(shí)間管理工作也可以具體化為各類(lèi)任務(wù)和目標(biāo)。
今目標(biāo)管理軟件是一款是以目標(biāo)管理為理論基礎(chǔ)的在線(xiàn)管理平臺(tái)。在制定各項(xiàng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，通過(guò)系統(tǒng)各項(xiàng)功能的相互關(guān)聯(lián)，有效把握工作時(shí)間及管理節(jié)奏。
合理制定計(jì)劃
會(huì)不會(huì)利用時(shí)間，關(guān)鍵在于會(huì)不會(huì)制定完善的、合理的工作計(jì)劃。有效計(jì)劃并不是要企業(yè)員工將未來(lái)一天、一周或一個(gè)月的時(shí)間都填滿(mǎn)。在內(nèi)容上更側(cè)重于什么時(shí)間需要做什么事情，哪些工作在這個(gè)時(shí)間段會(huì)是關(guān)鋟或重點(diǎn)，完成這項(xiàng)目標(biāo)需要那些工作的配合等。在今目標(biāo)平臺(tái)，企業(yè)可以根據(jù)需要制定相應(yīng)計(jì)劃。日計(jì)劃、周計(jì)劃或是月計(jì)劃等。系統(tǒng)在保存原始計(jì)劃的同時(shí)，也會(huì)對(duì)原計(jì)劃的修改做為新版本進(jìn)行存儲(chǔ)。根據(jù)同一計(jì)劃的不同版本，我們可以分析出原計(jì)劃的不合理性，并加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行力度，從而讓各項(xiàng)工作處于可控范圍之內(nèi)。
綁定重要事件
很多人都會(huì)使用備忘錄，需要處理的事情太多時(shí)，適時(shí)及時(shí)的提醒就非常重要。但就工作事務(wù)來(lái)看，簡(jiǎn)單的提醒很多情況下并不能滿(mǎn)足人們的需求。在跟進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行的過(guò)程中，我們同樣需要獲取來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)的第一手信息。
啟動(dòng)今目標(biāo)客戶(hù)端用戶(hù)就可在延緩一時(shí)間收到關(guān)于執(zhí)行任務(wù)的信息提醒。這些內(nèi)容包括：項(xiàng)目進(jìn)展匯報(bào)，參與人員變動(dòng)、任務(wù)文檔、計(jì)劃修改等。根據(jù)權(quán)限，管理人員對(duì)下屬員工的工作計(jì)劃可以進(jìn)行查看和評(píng)閱，從而根據(jù)人員計(jì)劃安排，監(jiān)督相應(yīng)的工作進(jìn)展，提高可控力度。
應(yīng)對(duì)意外事件
再周詳?shù)挠?jì)劃，也可能會(huì)有意外情況的發(fā)生，這些是在設(shè)定計(jì)劃時(shí)所始料不及的。如何彌補(bǔ)？這就需要根據(jù)我們對(duì)事件進(jìn)行快速反映、及時(shí)部署。信息化管理的'一個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)就是反應(yīng)迅速，并可快速展開(kāi)新的部署工作。
由于在今目標(biāo)平臺(tái)上我們可以隨時(shí)了解員工計(jì)劃的變更情況，因而在監(jiān)控計(jì)劃執(zhí)行的過(guò)程中，對(duì)于將要做的重點(diǎn)工作能夠更好的把握。應(yīng)對(duì)意外事件，由于所有參與人員都接受到來(lái)自系統(tǒng)的短信、郵件、廣播消息等形式的消息預(yù)警。在第一時(shí)間獲取信息的前提下，管理
者也可對(duì)事件提出新的解決方案。在今目標(biāo)平臺(tái)上，我們可以很快速的制定工作表單發(fā)送至任務(wù)接收人，任務(wù)負(fù)責(zé)人根據(jù)任務(wù)類(lèi)型再進(jìn)行重新劃分和分配，從而將目標(biāo)逐級(jí)細(xì)劃至個(gè)人。在下達(dá)任務(wù)的同時(shí)，針對(duì)具體工作，員工還可以多人會(huì)話(huà)、求助特定信息等操作。
工作計(jì)劃 篇4
一年之計(jì)在于春，對(duì)于小區(qū)現(xiàn)狀存在的問(wèn)題及解決方法，根據(jù)與小區(qū)業(yè)主委員會(huì)及業(yè)主座談會(huì)研討，將20xx年主要重點(diǎn)工作方面作個(gè)計(jì)劃，接受業(yè)主監(jiān)督與意見(jiàn)反饋。
1:配合小區(qū)燃?xì)獍惭b。燃?xì)馐前惭b小區(qū)的頭等大事，小區(qū)申請(qǐng)接入燃?xì)庾?0xx年以來(lái)，一直未能得到落實(shí)�，F(xiàn)在業(yè)主及我管理處的配合下，燃?xì)夤疽呀?jīng)把燃?xì)饨拥澜尤胄^(qū)外圍墻藝術(shù)學(xué)院門(mén)口。在新的一年里，我管理處將依據(jù)伯爵山莊業(yè)主委員會(huì)20xx字第001001號(hào)工作聯(lián)系函指示，對(duì)管道燃?xì)獍惭b一事依法依規(guī)協(xié)助處理。
2:設(shè)法解決通訊問(wèn)題。因小區(qū)電信、移動(dòng)、網(wǎng)通等各類(lèi)通訊信號(hào)接收弱，不少業(yè)戶(hù)多次向電信部門(mén)投訴及向管理處、業(yè)委會(huì)反映。我管理處早期配合業(yè)主委員會(huì)曾與鐵塔公司聯(lián)系引入解決方法，但此事未能落地。在新的一年，我管理處將加強(qiáng)聯(lián)系溝通，及時(shí)盡早解決問(wèn)題。
3:小區(qū)路燈亮化問(wèn)題。目前小區(qū)有部分照明燈具因線(xiàn)路問(wèn)題無(wú)法得到恢復(fù)，在20xx年1月21日與業(yè)主的.座談會(huì)上業(yè)戶(hù)提出的亮化改造管理處會(huì)分步細(xì)化計(jì)劃落實(shí)。
4:小區(qū)安全隱患及違建。目前小區(qū)山崗右側(cè)圍墻的圍合，2-1門(mén)口圍墻問(wèn)題，爭(zhēng)取在年后盡早處理完善，解決圍墻問(wèn)題帶來(lái)的安全隱患。配合伯爵山莊業(yè)委會(huì)制定違建情況介定，對(duì)于現(xiàn)存違建情況繼續(xù)與城管對(duì)接投訴，爭(zhēng)取得到解決。
5:小區(qū)綠化。在秋未冬初，在小區(qū)草坪缺損處補(bǔ)種了"二月花"草種，目前覆蓋范圍還少，待春初看長(zhǎng)勢(shì)后再視小區(qū)情況再采購(gòu)補(bǔ)裁草種。
6:小區(qū)保潔。在20xx年1月21日與業(yè)主的座談會(huì)上業(yè)戶(hù)提出對(duì)于公寓樓樓梯扶手、樓道玻璃清潔方面，加強(qiáng)培訓(xùn)檢查保潔落實(shí)情況。
7:軼序維護(hù)。對(duì)軼序員加強(qiáng)培訓(xùn)，對(duì)小區(qū)進(jìn)出人員依規(guī)登記詢(xún)問(wèn)。對(duì)公共區(qū)域停車(chē)、裝修、堆放雜物等加強(qiáng)管控。
8:公共區(qū)域滲漏。公寓樓頂蓋板口在10月時(shí)用PVC軟片包圍保護(hù)，目前看來(lái)取得一定效果。10幢2樓，13幢2樓伸縮縫處滲漏問(wèn)題，爭(zhēng)取在新的一年里落實(shí)解決。
9:地下網(wǎng)管。與市政科等部門(mén)聯(lián)系，爭(zhēng)取小區(qū)雨污分流落實(shí)。加強(qiáng)對(duì)窨井的檢查，發(fā)現(xiàn)堵塞及時(shí)清理。對(duì)于商戶(hù)，特別是餐飲業(yè)者要求排污做隔油池，防止小區(qū)排水管堵塞。
希望廣大業(yè)主監(jiān)督與參與，對(duì)管理處提供建議意見(jiàn)，讓廣大業(yè)主感受到物業(yè)服務(wù)之美好。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
心理健康教育納入學(xué)校教育體系具有戰(zhàn)略性意義。首先，心理健康教育是素質(zhì)教育的重要助手，也是重要的組成部分。因?yàn)榱己玫男睦硭刭|(zhì)既是一個(gè)人的全面素質(zhì)的不可或缺少的有機(jī)組成部分，又是學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)展載體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表現(xiàn)，87%的學(xué)生學(xué)習(xí)困難的原因不是智商與學(xué)習(xí)能力的問(wèn)題，而是心理狀態(tài)的問(wèn)題，也就是說(shuō)，87%的學(xué)生學(xué)習(xí)困難，是因?yàn)樗麄兊男睦硖幱诓唤】禒顟B(tài)。這也足以說(shuō)明了心理健康教育在素質(zhì)教育中所占的傷量之重。其次，學(xué)校的心理健康教育不僅有利于學(xué)生的心理健康，它的新觀念、新手段還有利于提高教育教學(xué)法實(shí)效，真正取得“舉一反三”、“事半功倍”的效果。再次，教師在引導(dǎo)學(xué)生自我認(rèn)識(shí)、自我調(diào)節(jié)、自我突破的同時(shí)，也促進(jìn)了自身的'成長(zhǎng)變化。既在對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的同時(shí)，教師也接受了心理健康的教育，這樣就形成了良性循環(huán)，使心理健康工作開(kāi)展得更好。
二、具體目標(biāo)：
1、繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，采用角色轉(zhuǎn)變和設(shè)身處地等心育方法，理論運(yùn)用于實(shí)際，全面提高教師素質(zhì)。
2、制定適合我校學(xué)生實(shí)際的心理健康教育具體標(biāo)準(zhǔn)，確定心理健康教育具體內(nèi)容。
3、走進(jìn)家庭不健全學(xué)生的心里，使其能走出家庭問(wèn)題的困擾，擺脫心理陰影，在品質(zhì)、學(xué)習(xí)、能力等方面有不同程度的提高。
4、在充分了解和關(guān)愛(ài)離異家庭學(xué)生的基礎(chǔ)上，激勵(lì)他們，改變觀念，重振士氣，引導(dǎo)教師強(qiáng)化教育教學(xué)研究的興趣。
三、主要內(nèi)容：
1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高自身素質(zhì)。
組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)離異家庭學(xué)生心理問(wèn)題的資料，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，充實(shí)自我，掌握基本的心理輔導(dǎo)的知識(shí)、方法等，并倡導(dǎo)全體教師在自己的工作實(shí)踐中運(yùn)用心理知識(shí)及教育方法，不斷豐富自己的教學(xué)策略，提高教育教學(xué)水平。
2、制定適合我校學(xué)生實(shí)際的心理健康教育具體標(biāo)準(zhǔn)，確定各級(jí)心理健康教育具體內(nèi)容。
3、收集關(guān)于離異家庭學(xué)生存在的問(wèn)題，通過(guò)建立信息檔案、座談會(huì)、轉(zhuǎn)化成果追蹤、階段性總結(jié)等形式，使教師充分了解情況，界定相關(guān)問(wèn)題，搞好切入點(diǎn)。
4、對(duì)有較嚴(yán)重的心理問(wèn)題的學(xué)生建立檔案，進(jìn)行跟蹤調(diào)查，并提出建議，以幫助問(wèn)題學(xué)生真正從心理陰影中走出來(lái)。
5、備好、上好有關(guān)離異家庭學(xué)生的心理時(shí)了解學(xué)生反饋情況。
6、通過(guò)廣播、手抄報(bào)等形式鞏固所了解所積累的心理健康教育知識(shí)。
7、召開(kāi)全體辦主任會(huì)議，各抒己見(jiàn)，交流對(duì)后進(jìn)生心理健康教育的方法和成績(jī)。
四、具體月份安排：
三月份：
1、組織全體教師學(xué)習(xí)有關(guān)后進(jìn)生心理問(wèn)題的教育資料。
2、制定適合我校學(xué)生實(shí)際的心理健康教育標(biāo)準(zhǔn)，確定各級(jí)心理健康教育具體內(nèi)容。
3、了解學(xué)生在學(xué)習(xí)方面存在的心理問(wèn)題。
四月份：
1、舉行“如何正確看待自信問(wèn)題”的講座。
2、開(kāi)展有關(guān)“提高自信心”的講座。
3、聯(lián)系學(xué)生實(shí)際，自找優(yōu)點(diǎn)，互評(píng)優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己長(zhǎng)處，樹(shù)立自信心。
五月份：
1、開(kāi)展“正確處理應(yīng)試與備考”的講座。
2、開(kāi)展關(guān)于“緩解考試焦慮”的講座。
3、上好“擺脫自卑心理”心理活動(dòng)課。
六月份：
1、繼續(xù)發(fā)揮“蒲公英信箱”“心理咨詢(xún)室”的作用，學(xué)生有心理壓力心理困惑，可以到咨詢(xún)室尋求幫助。
2、通過(guò)講座，交給后進(jìn)生改善人際關(guān)系的方法，與同學(xué)老師家長(zhǎng)協(xié)調(diào)好人際關(guān)系。
3、教給學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣的方法，諸如“如何克服精力分散”。
七月份：
1、學(xué)生反饋近階段學(xué)習(xí)收獲和仍存在的問(wèn)題。
2、講自己積累的心理知識(shí)以手朝報(bào)形式展現(xiàn)出來(lái)。
3、做好本階段教育工作總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇6
20xx年新的開(kāi)始，在新的的一年里，我們需要結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)，有計(jì)劃的進(jìn)行工作。要以病人為中心，為病人營(yíng)造良好的修養(yǎng)環(huán)境， 逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、教育者、 照料者和研究者角色。特制訂20xx年護(hù)理工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
1、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課等形式更新知識(shí)和技能�；ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn)，并作記錄。
2、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)護(hù)士的考核，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部計(jì)劃以強(qiáng)化“三基”護(hù)理知識(shí)，護(hù)理操作及專(zhuān)科技能訓(xùn)練為主，由高年資的護(hù)士輪流出題，增加考核力度，講究實(shí)效，不流于形式，作為個(gè)人考評(píng)的客觀依據(jù)。
3、做好低年資護(hù)士的傳，幫，帶工作，使年輕護(hù)理人員理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握多學(xué)科知識(shí)和能力。
4、隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍。不斷的更新護(hù)理知識(shí)。
二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)，安全工作長(zhǎng)抓不懈
安規(guī)操作，按章辦事，以質(zhì)量求發(fā)展。強(qiáng)化科室質(zhì)量管理意識(shí)，強(qiáng)化每位護(hù)士的安全服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真做好消毒滅菌工作。嚴(yán)格無(wú)菌技術(shù)操作，提升消毒隔離知識(shí)新理念，為防控院感事故做出最大貢獻(xiàn)。將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，整理到位，并有監(jiān)督檢查記錄。加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。實(shí)行排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
1、不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，把安全護(hù)理作為每周五護(hù)士例會(huì)常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2、將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，整理到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
護(hù)理部關(guān)系這醫(yī)院整體的形象，一名好的護(hù)理人員需要不斷加強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，給每個(gè)病人提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
近幾年，隨著人們生活水平的日益提高，我們醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)逐步得到了有效的改善以及受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和大力的支持，使得我們護(hù)理人員對(duì)自己的.工作更加有信心。比如我們開(kāi)展了優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)以及健康教育的普及等等，就是我們最好的見(jiàn)證。從而反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對(duì)人民的健康做出了積極貢獻(xiàn)，因此也受到了社會(huì)的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”。在這嶄新的20xx年，作為一名護(hù)理人員，我也特地為自己制訂了一份護(hù)理工作計(jì)劃：
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。尤其是對(duì)本科的一些常見(jiàn)疾病的相關(guān)知識(shí)作進(jìn)一步的深入學(xué)習(xí)，以利于臨床實(shí)踐的有效應(yīng)用。
2、全力協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病區(qū)的有效管理，如積極發(fā)放滿(mǎn)意度調(diào)查表，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題積極處理和改進(jìn)，帶動(dòng)病陪人參加公休座談會(huì)，鼓勵(lì)他們說(shuō)出自己的意見(jiàn)和提出有效的建議，為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞯玫礁行У膸椭�。制作有意于患者的一些宣教手�?cè)，能確保到每一位患者易于接受和理解。明確自己的職責(zé)，使自己的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)到位，以“三好一滿(mǎn)意”為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，做到讓患者滿(mǎn)意，領(lǐng)導(dǎo)放心。
3、嚴(yán)格遵守本科的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到上班不遲到，不早退。積極參加科室內(nèi)及院內(nèi)舉行的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)。
4、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)分配給我的各項(xiàng)工作和任務(wù)。
5、解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見(jiàn)，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益
6、加強(qiáng)跟主管醫(yī)生、病人及其家屬的交流與合作，努力構(gòu)建現(xiàn)代化科學(xué)的醫(yī)患模式，正確妥善處理好醫(yī)患關(guān)系。
7、協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責(zé)任明確、資源共享、團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務(wù)、優(yōu)越的業(yè)績(jī)。
護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！在即將迎來(lái)的，我會(huì)努力改正缺點(diǎn)和不足，做好自己的工作，對(duì)病人負(fù)責(zé)，對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。努力、努力、再努力！
工作計(jì)劃 篇7
宣傳部是學(xué)生會(huì)的喉舌，也是學(xué)生會(huì)的一個(gè)門(mén)面，它負(fù)責(zé)全院各種活動(dòng)的宣傳，通過(guò)各種宣傳渠道，傳遞系團(tuán)委、學(xué)生會(huì)工作信息，并根據(jù)形式需要，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的思想教育。其主要工作就是及時(shí)有效地把系團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的信息傳達(dá)出去，讓廣大同學(xué)盡快知曉，并且定期制作主題鮮明、形式多樣的宣傳板報(bào)、反映全院師生的精神面貌和學(xué)生學(xué)習(xí)生活情況；同時(shí)作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門(mén)，它還負(fù)有組織各項(xiàng)校園文化活動(dòng)，增進(jìn)校園文化交流，豐富校園文化生活的職責(zé)。并且要求協(xié)助其他部處作好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳，充當(dāng)鼓號(hào)手和開(kāi)路先鋒的角色。
針對(duì)學(xué)生會(huì)提出的“團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新”的工作理念，我部作出了學(xué)生會(huì)宣傳部新學(xué)期的工作計(jì)劃。內(nèi)容如下：
一、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)宣傳部的紐帶作用，積極配合個(gè)方面的工作。加強(qiáng)各部門(mén)的聯(lián)系，積極主動(dòng)的行使宣傳職能，為我校學(xué)生會(huì)的宣傳工作再添亮點(diǎn)；
2、積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我校宣傳工作注入更多新鮮血液；
3、充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會(huì)活動(dòng)總結(jié)和宣傳工作；
4、改革宣傳部?jī)?nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間；
5、把宣傳部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。
二、加強(qiáng)部門(mén)自身建設(shè)和部門(mén)間的交流：
1、進(jìn)一步完善部門(mén)內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。
2、細(xì)化部門(mén)內(nèi)的工作記錄，詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部?jī)?nèi)的會(huì)議記錄。
3、節(jié)約經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，為保證此項(xiàng)工作開(kāi)展，每次海報(bào)幕布等打印所出經(jīng)費(fèi)均采取透明制度，以收據(jù)為證。
4、鼓勵(lì)部門(mén)成員與其他部門(mén)成員交往，及時(shí)了解其他部門(mén)信息，把工作狀態(tài)由原來(lái)的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，協(xié)助其他部門(mén)工作的完成，以更好的起到宣傳作用。
5、盡可能的美化校園的宣傳環(huán)境，增強(qiáng)宣傳部的宣傳力度。
6、部長(zhǎng)例會(huì)每周與各部碰頭，了解他們的工作計(jì)劃和動(dòng)態(tài)。部?jī)?nèi)每周舉行一次例會(huì)，安排下周工作和總結(jié)工作情況；
7、積極主動(dòng)開(kāi)展校園文化活動(dòng)，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部處活動(dòng)，積極進(jìn)行宣傳；
8、每次活動(dòng)后詳細(xì)的記載工作情況，同時(shí)詳細(xì)記載材料使用情況；
9、將工作主力轉(zhuǎn)向大一干事，逐漸鍛煉干事們獨(dú)立工作的能力。
10、每次大型活動(dòng)后，或者至少每個(gè)月都必須將院里參加活動(dòng)的情況加以總結(jié)，以照片和圖文的'形式備案并在櫥窗里張貼；
11、部長(zhǎng)、副部平時(shí)要熱心關(guān)心干事，在學(xué)習(xí)和生活上予以幫助。
三、工作重點(diǎn)：
首先，海報(bào)、噴繪、通訊稿的宣傳是我們宣傳部的主要陣地，也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會(huì)發(fā)揮好學(xué)校的喉舌作用，為學(xué)校即將開(kāi)展的系年會(huì)，百科知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)做好宣傳工作。我們可在原有工作習(xí)慣上，銳意創(chuàng)新，時(shí)刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺(jué)疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開(kāi)拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報(bào)的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇8
工作指導(dǎo)思想：
本學(xué)期“博馨社”外聯(lián)部以“為社團(tuán)活動(dòng)創(chuàng)造條件、為社團(tuán)發(fā)展提供服務(wù)”為宗旨，在學(xué)校黨、團(tuán)委和系黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹兩會(huì)最新精神，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)及指教地區(qū)的實(shí)際情況，盡所能尋求恰當(dāng)?shù)馁澲鷨挝唬诓粨p學(xué)校名譽(yù)的條件下，積極配合、開(kāi)展各項(xiàng)公益活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生與社會(huì)的進(jìn)一步溝通，在教學(xué)中收獲雙馨。
以培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)為工作理念，促進(jìn)新老成員的和諧溝通，完成換屆交接工作的前序工作。
主要工作計(jì)劃及方向：
1。 外聯(lián)部的工作相對(duì)其它部門(mén)的工作來(lái)說(shuō)比較特殊，我們的工作要走在其他部門(mén)之前，很需要在其它部門(mén)的配合和提前得到其他部門(mén)的協(xié)助，將在平時(shí)與其他部門(mén)做好溝通。
2。 外聯(lián)部將會(huì)盡可能的發(fā)揮本部門(mén)的作用，與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流，建立良好的合作關(guān)系，以便為我們社團(tuán)今后的各項(xiàng)活動(dòng)提供必要的資金合其他物資，保障活動(dòng)的完善與到位。力爭(zhēng)在今年內(nèi)拉到一筆以上的贊助（資金與物品不限）
3。 在外聯(lián)部?jī)?nèi)部建立相關(guān)贊助單位的檔案，維持與贊助單位的'良好關(guān)系。
4。 外聯(lián)部是最能體現(xiàn)個(gè)人能力與合作精神的實(shí)踐型團(tuán)體，要求具有較高的綜合素質(zhì)，因此，我們本學(xué)期將計(jì)劃進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)。（計(jì)劃請(qǐng)王競(jìng)兄學(xué)姐做相關(guān)的培訓(xùn)或講解）
5。 加強(qiáng)本部成員綜合素質(zhì)的提高，為成員明確定位。
6。 與網(wǎng)絡(luò)部門(mén)合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，為社團(tuán)經(jīng)行大規(guī)模宣傳活動(dòng)，日后進(jìn)行招商引資做好鋪墊，并請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)部門(mén)為有意合作的商家進(jìn)行相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)連接，爭(zhēng)取商家的支持與贊助。
工作計(jì)劃 篇9
回首來(lái)公司工作已經(jīng)有半年，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的支持和關(guān)懷下，慢慢的成長(zhǎng)，從對(duì)公司的各項(xiàng)管理體系的不熟悉，通過(guò)學(xué)習(xí)和對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的摸索，不斷的完善自己，提高自己的工作能力，把自己銷(xiāo)售內(nèi)勤工作流程掌握好，盡可能把每一個(gè)工作事項(xiàng)做細(xì)，做好。
首先：對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤，督促，建立每個(gè)合同的（合同履行一覽表），編制每個(gè)月，季，年度合同履行情況的統(tǒng)計(jì)表。將合同履行情況報(bào)給公司經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況反饋給用戶(hù)，對(duì)銷(xiāo)售部的文件接發(fā)處理和保管，進(jìn)行存檔，保管。一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件，對(duì)客戶(hù)反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞，處理，建立用戶(hù)檔案。按照要求進(jìn)行市場(chǎng)信息并每天提供信息簡(jiǎn)報(bào)。以郵件方式報(bào)銷(xiāo)售公司。完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。
銷(xiāo)售內(nèi)勤工作是一項(xiàng)瑣碎繁雜，綜合協(xié)調(diào)服務(wù)工作，既要完成文字處理，解答用戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)，寄送樣品票據(jù)，日�；墓ぷ鳎忠〞r(shí)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，整理用戶(hù)檔案，所以銷(xiāo)售內(nèi)勤工作不僅僅是聯(lián)系內(nèi)外的紐帶，更是企業(yè)形象的重要窗口，起作用舉足輕重，那么，如何做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作呢？
要有主動(dòng)性，作為銷(xiāo)售內(nèi)勤，工作的主動(dòng)性非常重要，主要工作要在于“勤”，字上下功夫，報(bào)表填寫(xiě)。
一要多動(dòng)嘴，貨物發(fā)出去，要與客戶(hù)常溝通，根據(jù)實(shí)際發(fā)貨型號(hào)，數(shù)量，質(zhì)量問(wèn)題，回訪用戶(hù)，了解用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)。
二要辛勤，任何用戶(hù)合同，發(fā)貨記錄，寫(xiě)，合同起草等時(shí)效性強(qiáng)的材料不能久拖不辦，用戶(hù)資料整理，要勤于補(bǔ)充，保證客戶(hù)資料的完善。
三要腿勤，于業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部，財(cái)務(wù)部，質(zhì)檢部多走動(dòng)，常聯(lián)系。了解本企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量，票據(jù)開(kāi)具等。事事做到心中有數(shù)。四要腦勤，對(duì)收集的信息和各月業(yè)務(wù)報(bào)表，要多動(dòng)腦筋，進(jìn)行分析研究，采取歸納比較，判斷推理的方法，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，分析用戶(hù)購(gòu)貨周期，產(chǎn)品的市場(chǎng)，占有額，潛在行業(yè)需求等，養(yǎng)成勤于思考，善于思考的習(xí)慣。
銷(xiāo)售內(nèi)勤工作紛亂，雜。只有不斷學(xué)習(xí)，勤于完成，勤于思考，勇于創(chuàng)新，才能做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作，真正發(fā)揮好，企業(yè)與用戶(hù)的紐帶工作。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要持之以恒，切忌偷懶，并每天看看使得自己有一定的目標(biāo)壓力，使得計(jì)劃得以完善。
（一）產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷(xiāo)售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話(huà)溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的`多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶(hù)。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒(méi)有身邊的用戶(hù)現(xiàn)身說(shuō)法。
5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類(lèi)型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還師能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚(yú)少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚(yú)類(lèi)少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)還是有點(diǎn)擔(dān)心。
�。ǘ⿴c(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N(xiāo)售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買(mǎi)欲望，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢的僵局。
2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷(xiāo)售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買(mǎi)欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷(xiāo)售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷(xiāo)售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉�(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門(mén)的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶(hù)。
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1、在廣泛聽(tīng)取業(yè)務(wù)員和代理商意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶(hù)。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話(huà)咨詢(xún)代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
工作計(jì)劃 篇10
一月份：
元旦協(xié)同安機(jī)處等部門(mén)開(kāi)展節(jié)日安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)；做好春運(yùn)安全教育培訓(xùn)，加強(qiáng)員工的安全法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。制定和實(shí)施企業(yè)勞動(dòng)保護(hù)工作計(jì)劃及目標(biāo)，為全年工作打下基礎(chǔ)。按照勞動(dòng)保護(hù)示范工會(huì)要求，落實(shí)各項(xiàng)管理工作。推行“1+3”安全監(jiān)控工作體系，召開(kāi)安全保護(hù)工作專(zhuān)題會(huì)，部署相關(guān)工作。將安全標(biāo)準(zhǔn)化、監(jiān)控法等深入全年工作。
二月份：
春節(jié)協(xié)同安機(jī)處等部門(mén)開(kāi)展節(jié)日安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，督促隱患排查治理。
三月份：
加強(qiáng)安全隱患排查治理，做好檢查督促，確保企業(yè)安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定。著手開(kāi)展“安康杯”服務(wù)競(jìng)賽，在企業(yè)內(nèi)營(yíng)造濃厚氛圍。召開(kāi)安全保護(hù)工作專(zhuān)題會(huì)，部署相關(guān)工作。
四月份：
深化“安康杯”活動(dòng)內(nèi)涵，切實(shí)做好各單位的安全生產(chǎn)檢查，加大隱患排查治理。申報(bào)工會(huì)社團(tuán)組織、社團(tuán)法人。
五月份：
切實(shí)做好安全生產(chǎn)檢查，加大隱患排查治理，結(jié)保連云港之夏的開(kāi)展，做好六月安全月的教育培訓(xùn)。
六月份：
嚴(yán)格按照“六月安全月”活動(dòng)要求，切實(shí)組織安全檢查，加強(qiáng)對(duì)隱患的排查治理。勞模宣傳月活動(dòng)。
七月份：
開(kāi)展職工及出租車(chē)駕駛員的安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)，組織義務(wù)消防隊(duì)員培訓(xùn)。切實(shí)做好夏季治安及火災(zāi)隱患的'整理。高溫時(shí)段做好向一線(xiàn)工人發(fā)放飲料等降溫品。
八月份：
以開(kāi)展“安全服務(wù)提升月”為契機(jī)，認(rèn)真組織開(kāi)展安全隱患排查治理和安全大檢查工作。組建困難職工幫扶中心。
九月份：
認(rèn)真做好“百日安全服務(wù)競(jìng)賽”，發(fā)揮安全監(jiān)督職能，切實(shí)做好對(duì)出租車(chē)的監(jiān)管，提升從業(yè)人員的安全服務(wù)意識(shí)。做好慶中秋迎國(guó)慶的安全教育培訓(xùn)工作。
十月份：
結(jié)合秋季氣候特點(diǎn)，認(rèn)真組織開(kāi)展安全隱患專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng)，組織駕駛員全員教育培訓(xùn)。
十一月份：
整理勞動(dòng)保護(hù)工作資料，對(duì)全年工作進(jìn)行回頭看，做好歸檔工作。
十二月份：
對(duì)“安康杯”等系列活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)表彰。對(duì)勞動(dòng)保護(hù)工作進(jìn)行年終總結(jié)，做好各種數(shù)據(jù)資料的整理上報(bào)工作，迎接年終考評(píng)。結(jié)合冬季氣候特點(diǎn)，開(kāi)展安全教育培訓(xùn)，加大安全大檢查考核力度，對(duì)全年勞動(dòng)保護(hù)工作進(jìn)行回頭看，查找工作不足，不斷改善。
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