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服裝銷售店長周工作計劃（精選5篇）
光陰迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編整理的服裝銷售店長周工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
服裝銷售店長周工作計劃 1
一、清點貨品，做到心中有數(shù)
1、掌握每款貨品數(shù)量
2、掌握每款號碼情況及數(shù)量
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。
并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓，培訓員工。
�。�1）做到每位員工均了解公司制度，
（2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。
做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質獎勵。
目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的`準備，事中有跟進，事后有總結。
3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。
服裝銷售店長周工作計劃 2
一、周銷售目標與執(zhí)行
銷售目標分解
根據(jù)月度目標，設定本周日均銷售額目標（例如：日均5000元，總目標3.5萬元）。
分配個人銷售目標至團隊成員，結合個人能力制定差異化任務（如資深員工+15%，新人+5%）。
促銷活動策劃
推出“滿減活動”：滿2000元減200元，搭配會員雙倍積分，提升客單價。
針對庫存滯銷款設計“限時折扣”，設置醒目標識并培訓導購重點推薦。
二、團隊管理與培訓
晨會與夕會
晨會（每日9:00）：總結昨日銷售數(shù)據(jù)，強調今日重點商品與促銷策略，分享高效成交話術。
夕會（每日18:30）：分析當日銷售問題（如某款滯銷原因），布置次日任務，表彰當日銷售冠軍。
專項培訓（周二下午）
主題：“如何通過穿搭建議提升連帶銷售”
內(nèi)容：分析熱銷搭配案例，模擬顧客場景演練，強化導購的搭配推薦能力。
三、店鋪運營優(yōu)化
陳列與動線調整
根據(jù)季節(jié)和流行趨勢，調整櫥窗陳列（如主打秋季新品+當季爆款）。
將滯銷款與爆款搭配陳列，利用“關聯(lián)銷售”提升動銷率。
庫存盤點與補貨
周三上午清點庫存，標記滯銷商品（庫存超30天）并上報總部申請調撥或促銷。
根據(jù)暢銷款銷售速度，申請補貨（如某款連衣裙日均售出5件，需提前備貨）。
四、客戶關系維護
會員專屬服務
發(fā)送短信推送促銷信息，針對高價值會員（消費滿5000元）提供免費改衣或禮品。
線上引流
在社群發(fā)布穿搭短視頻，結合本周促銷商品，引導到店體驗。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控與復盤
每日查看POS系統(tǒng)數(shù)據(jù)，追蹤重點商品銷量與促銷活動效果。
周五下班前召開總結會，分析本周目標達成情況，制定下周改進計劃。
服裝銷售店長周工作計劃 3
一、銷售沖刺與目標達成
業(yè)績沖刺策略
設立“周末雙倍積分日”（周六、日消費積分翻倍），結合會員日活動提升周末客流。
針對未達成目標的導購，提供“1對1輔導”（如觀察其接待流程，優(yōu)化話術與服務細節(jié)）。
團隊競賽激勵
發(fā)起“本周銷售冠軍賽”：第一名獎勵500元現(xiàn)金+免班半天，第二名獎勵300元。
每日公布銷售排名，營造競爭氛圍。
二、團隊管理與服務提升
服務流程標準化
周二下午開展“服務流程演練”，重點培訓“接待-試穿-成交-送客”全流程標準話術。
周四進行神秘顧客暗訪，檢查服務規(guī)范執(zhí)行情況（如微笑、主動詢問需求等）。
新人帶教計劃
指定資深員工“1對1帶教”新入職導購，每日下班后反饋當日學習表現(xiàn)并調整帶教方案。
三、店鋪運營與客戶體驗
環(huán)境與氛圍優(yōu)化
周三安排保潔深度清潔，檢查試衣間衛(wèi)生與燈光效果，確保顧客體驗舒適。
在試衣間設置“搭配建議卡”和熱銷商品二維碼，促進二次銷售。
服裝銷售店長周工作計劃 4
一、本周工作目標
銷售目標：完成本周銷售目標（如達成15萬元銷售額，同比增長10%）。
團隊目標：提升團隊客單價至800元，新客轉化率提升5%。
庫存目標：清理滯銷庫存（如冬裝尾貨）30%，調整春季新款陳列。
客戶維護：跟進VIP客戶回訪，完成50%客戶復購率。
二、每日具體工作安排
周一：周計劃部署與團隊動員
上午9:00：召開晨會，明確本周銷售目標、重點產(chǎn)品及團隊分工。
下午14:00：檢查當日庫存情況，調整春季新款陳列（突出主推款動線設計）。
下午16:00：與店員溝通客戶反饋，優(yōu)化接待話術。
周二：銷售沖刺與客戶維護
全天：重點跟進VIP客戶到店，提供專屬服務（如搭配建議、專屬優(yōu)惠）。
下午15:00：分析昨日銷售數(shù)據(jù)，調整陳列和促銷策略。
晚上19:00：統(tǒng)計當日銷售數(shù)據(jù)，總結問題并提出改進方案。
周三：團隊培訓與促銷活動
上午10:00：組織團隊培訓（主題：春季新品賣點培訓、客戶異議處理技巧）。
下午14:00：啟動“春季煥新”促銷活動（如滿減、贈品活動），確保全員熟悉規(guī)則。
晚上20:00：檢查促銷活動執(zhí)行效果，及時調整執(zhí)行問題。
周四：庫存盤點與陳列優(yōu)化
上午：清點滯銷庫存（冬裝尾貨），制定打折方案（如3折清倉）。
下午：調整貨架陳列，將滯銷款搭配新款組合銷售，提升連帶率。
晚上：匯總當日銷售數(shù)據(jù)，對比目標差距，制定明日沖刺計劃。
周五：周目標沖刺與復盤
全天：全員動員沖刺銷售目標，重點關注高單價商品及會員轉化。
下午16:00：召開夕會，總結本周銷售亮點與不足，表彰優(yōu)秀員工。
晚上：整理本周客戶資料，更新VIP名單并制定下周跟進計劃。
三、注意事項
靈活調整：根據(jù)天氣變化（如降溫、升溫）及時調整陳列和促銷策略。
團隊激勵：設立當日銷售冠軍獎（如獎勵現(xiàn)金或休息優(yōu)先權），激發(fā)積極性。
客戶留存：對未成交客戶進行短信/微信跟進，推送相關產(chǎn)品信息。
數(shù)據(jù)監(jiān)控：每日核對POS系統(tǒng)數(shù)據(jù)，確保銷售記錄準確無誤。
服裝銷售店長周工作計劃 5
一、本周工作目標
銷售目標：完成本周銷售額12萬元，提升連帶率至35%。
庫存目標：清理過季庫存（如冬裝）20%，完成春季新款補貨。
客戶體驗：優(yōu)化試衣間服務流程，提升客戶滿意度至95%。
團隊目標：完成全員服務流程培訓（如退換貨流程標準化）。
二、每日具體工作安排
周一：庫存盤點與計劃制定
上午：全面盤點庫存，標記滯銷款與缺貨款，制定補貨清單。
下午：與采購部溝通補貨需求，確認春季新款到貨時間。
晚上：制定滯銷款促銷方案（如組合銷售、搭配優(yōu)惠）。
周二：陳列調整與客戶體驗優(yōu)化
上午：調整賣場陳列，將滯銷款與新款搭配展示，增設主題陳列區(qū)。
下午：檢查試衣間衛(wèi)生及設施，培訓店員主動提供搭配建議。
晚上：收集客戶反饋（如問卷或口頭詢問），記錄改進建議。
周三：團隊培訓與流程標準化
上午：組織培訓會（主題：退換貨流程、會員系統(tǒng)操作、客戶投訴處理）。
下午：模擬客戶場景演練（如退換貨糾紛處理），考核培訓效果。
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