個人工作計劃（通用）

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的個人工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作計劃 篇1

　　自己對剛進駐xx市場的的中國人壽財險公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，平頂山支公司客服部于九月份公司成立之時同步服務于平頂山客戶，短短四個月的時間。由于上級領導的悉心栽培和廣大客戶的支持與配合，客服部各項工作制度已逐步完善，統(tǒng)一的服務理念已基本形成，初步開展的.工作也得到省級領導的贊同。為了能夠盡快贏得客戶的認可，迅速占領平頂山市場，全面落實客戶服務先行方針，提升公司客戶服務形象，客服部特制定20___年工作計劃如下：

　　（一）創(chuàng)建“文明科室”。

　　嚴格執(zhí)行公司各項勞動紀律，實施禮儀服務、文明用語、禁服務忌語，對坐席人員著裝、儀表、環(huán)境衛(wèi)生、內務等做詳細的標準規(guī)定，做公司形象的代表，使客服部工作人員的整體精神風貌成為我公司的一大亮點。

　　（二）轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。

　　認真學習公司各項規(guī)章制度和業(yè)務開展工作，本著“多學習、多溝通、積極主動”的態(tài)度，深入到承保、理算、查勘等各個崗位，擴大專業(yè)知識面，為客戶提供保險咨詢、險種設計、投訴處理、索賠指導等各方面的服務。提高客服部坐席人員的綜合素質，轉變以往的思想觀念，把領導要求我們?yōu)榭蛻舴�務轉變成“我們要為客戶服務”，從對客服務中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、分享問題，提高整體服務水平。

　　（三）增強責任感、增強服務意識、團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效。在加強客服熱線24小時值班的基礎上，設立和配置專門的接線員、勘查員、專用勘查車輛和設備，不論白天還是黑夜，也不論刮風還是下雨，只要有報案電話打來，即能調動查勘人員迅速出現(xiàn)場，在限時之內趕赴現(xiàn)場施救和勘查。盡量減少損失的擴大。為顧客和公司帶來最大的利益。時刻堅持著不懂就問，不明白就多學的態(tài)度。跟同事多合作，與領導多匯報工作情況，來完成好本部門的本質工作。同時也增強了團隊合作能力，更好的服務于客戶。

　　（四）進行承保、退保、投訴、查勘定損、結案五類回訪。

　　按省公司規(guī)定結合我司具體情況，以電話回訪為主，短信回訪為輔�？蛻舴�務部二級調度崗對非直銷個人業(yè)務（不含單位貨運）的承�？蛻暨M行外撥電話回訪，回訪率不低于50%。退保、投訴及查勘定損回訪率力爭達到100%，結案回訪率應不低于50%。記錄回訪信息，在回訪過程中，對客戶提出咨詢、投訴、舉報或重要意見或可行性建議等要做詳細記錄并及時向有關部門或單位反饋，提出服務改進意見。

　　（五）每月對回訪情況進行統(tǒng)計分析，做回訪分析報告及月度簡報。

　　在每月初第5個工作日內，將上月回訪分析報告及月度簡報報上級領導，并送有關部門。

　　以上，是我對20___年客服部做的工作計劃，可能還很不成熟，希望公司領導、各部門同事多給予我們支持與幫助。展望20___年，我們會更加努力、認真負責的去對待本部門工作，也力爭為公司贏得更多的客戶，樹立國壽財險在平頂山甚至全省保戶心目中的光輝形象。

個人工作計劃 篇2

　　古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。

　　一、個人基本情況

　　我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想。

　　辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。

　　二、對工作崗位的認識

　　首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

　　xx服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

　　2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

　　3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力。

　　但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

　　其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

　　三、對未來工作的計劃

　　xx在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

　　(xx協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

　　(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

　　(3)做好低值易耗品的'分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

　　(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。

　　(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　(6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，

　　(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。

　　(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

　　2.在行政工作中，我將做到以下幾點：

　　(xx做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

　　(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

　　(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

　　(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。

　　(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

　　(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

　　3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：

　　(xx積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。

　　(2)向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質。

　　(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

　　我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的�，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自己的個人能力，提高自己的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。

　　4.其他工作

　　(xx協(xié)助人力資源部做好各項工作。

　　(2)協(xié)助財務部、物業(yè)部、項目部做好相應工作。

　　(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。

　　(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

　　辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

個人工作計劃 篇3

　　上學期比較好的班風學風已經(jīng)形成，這個學期應該說是進步與提高。一些學校布置與要求的工作當然能保質保量地完成。這學期在幾方面下功夫。

　　一、繼續(xù)抓緊班風與學風

　　圍繞這個工作目標重點做的事有：一是進一步強化考核制度。我班以制度化管理為特色，使班級學習、紀律、衛(wèi)生等各方面始終保持良好的狀態(tài)�！度珕T考核制度》是我班的核心管理制度，考核內容涉及到每一個學生的德、智、體、活動、寢室、班級工作等各個方面，考核結果能綜合反映一個學生在班級中的表現(xiàn)，考核結果與學生的評優(yōu)、入團、品德操行等掛鉤，能有效促使學生對考核制度的.重視，能使學生明白該做什么，不該做什么，起到一個導向作用。二是搞評比，樹榜樣，其目的是激勵先進，鞭策落后。我們組織過“進教室紀律先進”、“課堂認真”、“學習用功之星”、“進步之星”、班級工作積極分子、寢室星級、每周一次的小組紀律先進等評比活動，并將評比結果通知給家長。實踐證明，這些評比活動對建設良好的班風作用很大。三是推出了一個家長聯(lián)系制，一個月以書信或家長會等方式及時同家長保持聯(lián)系，定其向家長反映學生的在校的表現(xiàn)，便于家長及時教育學生。四是結合學校的德育活動，有效組織主題班會活動，通過主題班會，使同學們明辨是非，樹立正氣，懂得一些做人處事的道理，促使形成良好的班風穩(wěn)固不退。

　　二、繼續(xù)抓好班級凝聚力工程

　　一個班級沒有凝聚力，班級學生沒有集體榮譽感，如同散沙，班風好就無從談起。為培養(yǎng)班級的凝聚力和學生的班級榮譽感，我班以各種活動為載體，鼓動全班同學為班爭光，為班出名作出自己的貢獻。這個學期學校組織的活動比較少，但我們班級自已搞一些有助于班級凝聚力形成的一些活動。

　　三、繼續(xù)抓實兩類學生的工作

　　一是學習成績拔尖的同學，要求他們永不停止的努力，如徐鐵云邵玉鳳等，通過班主任的培養(yǎng)，向更高的目標沖刺，為班級同學樹榜樣，為學校增光打基礎。二是行為困難生。這類學生以穩(wěn)住為底線，經(jīng)常性地耐心地教育，以真情感動他們，使他們慢慢變好，不出大的違紀事件，不給班級帶來危害，不為學校造成嚴重的不良影響。

　　目前，我班穩(wěn)中有進，當然進入高三最后階段要做的工作還很多，壓力也挺大的，但只要有信心，成績還是能出來的。

個人工作計劃 篇4

　　新學期馬上就來了，我們將以新的精神面貌跨進新的學期。在這個學期里，我要百尺竿頭，更進一步。因為高二是整個高中學習階段最重要的環(huán)節(jié)，它承上啟下，使高一的所學知識在高二中更加深刻，同時也是為了緊張忙碌的高三做準備，是我們笑傲高考考場的起跑階段，所以我會從思想上重視高二，在行動上抓緊高二。

　　首先，上課的時候，我要認真聽講，集中精力，不和同學交頭接耳，要力爭把老師課堂上講的知識全部消化；對于疑難問題，要勤學多問，虛心向老師和同學請教。

　　其次，要認真完成老師布置的所有作業(yè)，做到一絲不茍。課堂作業(yè)當堂完成；課后作業(yè)和家庭作業(yè)也要按時獨立完成。同時也要講究學習方法，提高學習效率，爭取把學習任務做到事半功倍。

　　第三，要做好語文課的課前預習。對于預習字詞，成語，要先查字典把它認會，弄懂意思；還要學會給課文分段，用最簡短的語言寫出每段的段落大意，然后總結課文的中心思想；對于每篇課文的課后題，要先試著去做；對于課文和課后題不理解和不會做的地方，要先把它在書上劃下來或記下來，第二天上課時帶著問題去聽講，還可以在課堂上向老師請教。在課下時間要多讀一些文學作品和文學雜志，增加自己的文學底蘊。需要背誦的文章篇章要及時背誦，并且隔一段時間要有復習，以免遺忘。

　　第四，在英語學習方面，我要在掌握課堂所學知識的同時，在課下增加詞匯量，增大閱讀量，增加鍛煉口語和聽力的機會，爭取能融會貫通、舉一反三，超越課堂所學。聽力上我會加大精聽和聽寫的數(shù)量，并且掌握適合自己的聽力方法，我會在聽課本的錄音之外有選擇性地聽一些英文廣播；口語上我會在課堂上積極回答問題，不怕犯錯，在生活中做跟讀聯(lián)系，看英文電影或者采訪節(jié)目，如果有可能會增加多與外國人實際交流的機會；在閱讀上我會從易到難，保證每1—2天精讀一篇課外文章，不僅是走馬觀花地讀，而是在讀的同時注重長難句子的'解析和陌生單詞的背誦；寫作上要多加練習。

　　第五，在數(shù)學學習方面，多做習題，開拓思路，用做題量來提高自己的解題能力，有不懂的問題先自己鉆研，不能獨立解決的要馬上請教老師。建立錯題集，每次考試犯的錯誤都要記下來，認真總結，查缺補漏，及時改正，爭取不犯曾經(jīng)犯過的錯誤。除了課堂練習以外還要準備課外練習冊，在課余時間練習自己的數(shù)學習題。

　　第六，在其他科目的學習上，我會做到不偏科，有些會考科目要重視起來，爭取考出一個完美的成績。對于分科后的其他主要學科，我也要多多背誦，多加練習，多學多問，多做總結。

　　第七，要利用星期天和節(jié)假日，繼續(xù)參加奧數(shù)、英語，多讀課外書，不斷豐富自己的知識。要擠出時間，提高效率。并且關心國內外大事，與時俱進，德智體美勞全面發(fā)展。

　　第八，在保證學習成績穩(wěn)步提升的同時，我還要保證身體的健康、體魄的強健，在課下時間增加體育鍛煉的時間，按時規(guī)律地作息，保證自己有充沛的精力投入到學習中去。

　　總而言之，在新的學期里我要更加努力，爭取每門功課都取得好成績，爭取身體素質和學習能力的齊頭并進，做好高二承上啟下這短時間，做一個各方面都很出色的學生。

個人工作計劃 篇5

　　時光如水，歲月如歌，轉眼間，初三已經(jīng)結束，我們迎來了高中生活。新學期來臨，我們必須從假期自由、舒適、慵懶的生活中走出，投入到緊張、有序的學習中去。好的開始是成功的一半，我由衷的希望我們的班級能夠擁有一個好的開始。為作好班級本學期的各項工作，特制訂班級工作計劃：

　　一、 班級基本情況

　　我們班共有學生65人，男生32人，女生33人，全部都是住校生。大家的學習習慣較好，干勁十足，和文廟比仍有一定差距。

　　二、 班團干部培養(yǎng)

　　一個班集體是否有團結向上的凝聚力，要靠老師和同學們的一致努力，還要有一支負責任有能力的班干隊伍。

　　班干部在班級中非常重要，他們工作能力的高低，工作方法的對錯，在同學中威信的高低，往往能夠決定一個班級的精神面貌和風氣。因此，從軍訓開始，已經(jīng)通過自薦，選出了班委成員。

　　高20xx級9班 班團干部名單

　　班 長：

　　學習委員：

　　生活委員：

　　體育委員：

　　文娛委員：

　　宣傳委員：

　　紀律委員：

　　財經(jīng)委員：

　　團支部書記：

　　電教委員：

　　安全委員：

　　班干部要以身作則，嚴于律己，才能獲得同學們的信任。每個班干部都要嚴格要求自己，齊心協(xié)力，作好班里的工作，分析班里面存在的問題，協(xié)助老師管

　　三、 本學期目標

　　(一) 樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣；培養(yǎng)同學們良好的行為規(guī)范，形成守紀、進取、勤奮的班風。班委各司其職，班級有條不紊運作，同學之間團結友愛，有強烈的集體榮譽感和凝聚力。

　　(二) 調動全班同學的學習激情，營造良好學習氛圍，培養(yǎng)同學們之間的幫扶意識，促進同學在學習方面的交流借鑒。共同幫助，共同進步，并讓成績保持在實驗班前列。

　　(三) 注重個性、能力的發(fā)展。定期開展活動，豐富精神文明，為同學成才，成人，提供良好的保障。

　　四、 具體措施

　　(一) 指導培養(yǎng)班委干部

　　培養(yǎng)團結、負責的班委會干部和團支部干部，形成全班凝聚力。

　　1、 鼓勵班委干部大膽工作，培養(yǎng)良好的工作方法。

　　2、 嚴格要求班委干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用。

　　3、 半期后，班干部進行重新選舉，不達一定票數(shù)者免職。

　　(二) 學風建設

　　1、 經(jīng)常與各科科任老師進行交流溝通，了解同學們的學習情況，及時進行調整。

　　2、 發(fā)揮主題班會的作用，在大考之后定期開展學習經(jīng)驗交流會。分別是月考，半期成績分析交流總結會，期末動員會。

　　3、 充分利用早讀，課間，讀報等零散時間自主學習，營造入室即靜的氛圍。

　　4、 定期開展科代表會議，了解班級各科學習情況，及時向班主任匯報，促進科代表與科任老師的溝通�？拼�表要及時布置并落實作業(yè)收發(fā)，做好作業(yè)情況登記。

　　5、 做好幫扶工作，對于后進生要幫助他們提高成績，樹立信心。而同學們之間也要互相學習，調動他們的積極性，培養(yǎng)互幫互助，勤學好問的氛圍。

　　6、 在班上樹立正面、積極的學習氛圍，傳導正能量，發(fā)揮榜樣作用。同時要求大家制定出個人學習計劃和學習目標。

　　(三) 常規(guī)工作

　　1、 制訂出詳細班規(guī)，操行分評比細則，并嚴格實行。

　　2、 清潔衛(wèi)生嚴格規(guī)范，定期抽查，包括個人衛(wèi)生，教室衛(wèi)生。寢室內務整潔，紀律良好，按時就寢。

　　3、 兩操，升旗等，一定做到快、靜、齊，全班同學要有集體榮譽感。

　　4、 每周舉行一次小型班干部工作報告，鼓勵班干部積極主動地處理班級事務。每月開展一次大型班干部工作總結，培養(yǎng)班干部工作能力。

　　(四) 班委職責

　　班長：

　　1、 負責班級全面工作，團結全體班干部，團結同學，嚴以律已，在班干部和同學中起表率作用。著重抓好班上的.紀律、學習等方位的工作。

　　2、 把班級中出現(xiàn)的問題和成績及時匯報給班主任。

　　3、 處理各種偶發(fā)事件，并采取相應措施，把處理意見匯報給班主任，或請班主任指導解決。

　　4、 定時召開班委會，并且須在會前明確開會的大致目的和綱要，如班主任不出席會議，還須把會議記錄交給班主任，及時讓班主任了解會議的內容。

　　5、 負責管理班級日志。

　　學習委員：

　　1、 認真填寫教學日志，領取粉筆。

　　2、 負責每日統(tǒng)計班級的作業(yè)收交情況，及作業(yè)完成情況。

　　3、 負責成績統(tǒng)計、排名，在半期考試后制訂出學習小組。

　　4、 每學期組織成績分析會。

　　5、 負責對各課代表的管理和考核，并評定他們的工作表現(xiàn)。

　　6、 及時和課代表一起溝通學生和老師之間的教與學。抓好同學的學習成績。

　　7、 管理好晚自習7：10分前的學習紀律，禁止做作業(yè)。

　　8、 提高自身素質，掌握良好的學習方法并做好推廣工作，主動幫助同學，在班中建立良好的學習風氣。

　　生活委員：

　　1、 及時督促值日生每天擦黑板，寫課標，清潔講臺。

　　2、 負責管理分配每周大掃除工作和檢查大掃除情況，不得造成扣分。

　　1) 合理安排人員，親自監(jiān)督并親自加入大掃除，要求整齊。

　　2) 大掃除完畢要全方位檢查，要求無漏洞。

　　3) 對大掃除中不負責的同學進行批評教育

　　4) 負責每天教室的整潔、整理工作。

　　5) 每次檢查必須做到及時詢問和登記。每天留意學校評分板，如有教室清潔被扣分，要落實到各項，并要求第二天值日生加強注意。

　　3、 上交晨檢報告。

　　4、 協(xié)助老師管理寢室工作，記錄手機收交情況。

　　文娛委員：

　　1、 負責學校下達的各種文娛活動，并取得佳績。

　　財務委員：

　　1、 每學期收繳班級活動費，作好詳細記錄。

　　2、 做好公物的保管工作和公物損壞的賠償工作。

　　3、 負責購買班中的各項所需用品。

　　宣傳委員：

　　1、 負責班級黑板報和櫥窗的刊出工作，保證黑板報質量。

　　2、 負責教室的布置和美化，寫標語，班級文書等。

　　3、 負責班中的各宣傳告示，主題班會的主題書寫。

　　4、 作好操行分的記載。

　　紀檢委員：

　　1、 管理好課間紀律，發(fā)現(xiàn)問題及時處理或協(xié)助班主任處理解決。

　　2、 管理好自習紀律，必要時上講臺維持紀律，對違紀現(xiàn)象及時制止。

　　3、 負責考勤，包括遲到，早退，曠課等等。

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　　體育委員：

　　1、 積極組織全班同學參加體育活動。

　　2、 組織同學們積極做課間操、眼保健操。

　　1) 體育委員必須準時集好本班隊伍并提前到操場。

　　2) 跑步時必須使全班保持好一定速度，口號響亮，與前后班保持一定距離，隊伍整齊、安靜。

　　3) 做操時監(jiān)督同學們認真做操，把每一個動作做到位。

　　4) 離場負責本班隊保持安靜、整齊。

　　3、 配合體育老師準時上好體育課：

　　1) 在老師到場前，把隊伍整理好，清點好人數(shù)。

　　2) 帶領同學做好各項準備動作。

　　3) 協(xié)助老師做好各項訓練，遇特殊情況及時報告。

　　4) 課后，帶領同學收拾好材料。

　　4、 積極帶領同學參加課外活動。

　　1) 帶隊出操時負責整理隊伍。

　　2) 負責管理體育課的紀律。

　　3) 負責活動課的器具管理，不得造成器具丟失，一旦丟失，必須及時上報班主任，并在當天補上。

　　5、 定責管理跑操，尤其是課間操的集隊和做操的質量。

　　6、 學校組織各大型活動，體育委員必須積極配合，組織全班人員積極參加。

　　團支書：

　　1、 負責參加學校團隊召開的各項會議。

　　2、 配合班長管理班級的各項事務。

　　3、 組織、安排好主題班會活動。

　　4、 組織班內社會實踐活動，管理本班團員。

　　安全委員

　　1、 保管鑰匙及所有儀器。每天早到教室開門，中午，晚上鎖好門窗。

　　2、 同學不在教室時，關門關燈關風扇。

個人工作計劃 篇6

　　一、基礎指導：

　　為了跟上上級領導對我院教學制度的改革，為進一步豐富同學們的校園文化生活，活躍同學們的第二課堂活動，努力營造積極向上，健康文明的校園文化氛圍。院學生會體育部將通過開展豐富多彩的體育活動，陶冶同學們的高尚情操，展示同學們的體育才華，激發(fā)當代大學生熱愛學校和熱愛體育、努力成才的熱情。

　　對新成員的培養(yǎng)和指導，讓他們在很短時間內認識各部的各層干部及成員，熟悉學生會的各項工作，為以后學生會各部門之間的協(xié)作互助提供條件。積極的培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力、溝通能力，增強他們的團隊意識，鍛煉他們自身的素質為以后順利的開展工作打下堅實的基礎。

　　二、晨讀晨練的檢查：

　　為貫徹系團委對學生的要求，更為了讓同學們養(yǎng)成一個良好的學習習慣，擁有一個強壯的體魄，我部將聯(lián)合其他兄弟部門對晨讀晨練進行認真的檢查，并做好每天的記錄,一周做一次總結。

　　三、查夜不歸宿與留宿外來人員：

　　為了對每位學生負責，保證每位同學的人身與財產安全，我們部將進行對宿舍中夜不歸宿與留宿外來人員的情況進行在檢查，在其他兄弟部門各位成員的認真配合下，我們將為大家營造一個更加和諧的學習與生活的環(huán)境。

　　活動內容：為引起大家對雅安地震的關心，為災區(qū)人民奉 獻自己微薄之力，向全校師生開展募捐活動，呼吁大家伸 出援手，奉獻愛心，為雅安地震中的災民盡獻微薄之力， 幫助災區(qū)同胞重建家園，所有捐款資金最后都以物資的形 式全部捐獻災區(qū)

　　學生會招新工作。在新學年里，我們將會招攬一批新的同學加入到團委學生會這個大家庭中來。除此之外，還有我院辯論隊的招新工作。

　　四、冬季運動會：

　　隨著冬季到來，我們部會會在做好部內工作的同時和其他兄弟部門一起齊心協(xié)力，發(fā)揚不怕苦不怕累的學生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，使這次冬季運動會圓滿成功。

　　五、分析解決問題：

　　我們會在每周五晚上開一次部內例會，主要對大家在工作中遇到問題和意見、建議進行分析，從而提出更加完善的工作制度和方法。

　　六、工作匯報：

　　11月份將進行我院20xx年秋季學期田徑運動會。我們將在全院進行廣泛宣傳，號召同學們踴躍報名參賽。田徑運動會前，院體育部將聯(lián)合各系體育部負責人，進行運動員的選拔和訓練。田徑運動會期間，我們將承擔起組織全院學生會體育部工作的'職責，并且我們將與其他部門密切合作，保證期間各項工作的順利進行，爭取做到精益求精。

　　學期結束前做一次對我們部工作的反饋調查和匯報，并對本部成員平時考勤做的記錄進行查閱。

　　青春飛揚，個性風采。為進一步豐富同學們的課余文化生活，營造和諧的文化氛圍，同時為同學們提供一個展示自我的平臺，繁榮健康純潔的校園文化，塑造我校學生良好的精神風貌，展現(xiàn)學生的青春魅力，特舉辦第七屆青春風采大賽。本次比賽設定在**月中旬，由各系(院)推薦選手參加比賽，參賽者展示需要代表本系(院)的專業(yè)特色，文化特點，豐富校園文化，展現(xiàn)不同風采。

　　總之，新的學期，新的開始，我們部的各位成員將以飽滿的熱情、盡職盡責地做好本部的各項工作，并努力的配合其他兄弟部門出色完成我們系的各項工作。我們相信在我們部成員的共同努力下我們部的工作會更上一個臺階。

　　第二，加強新進成員的培訓，以老帶新，注意新老交替的適應過程，努力使各部員在工作中積極主動，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，講求創(chuàng)新。

　　紀檢部全體成員將本著公平、公正、公開的原則，切實做好學生會的監(jiān)察工作，做好各種檢查記錄，紀檢部的主要工作是對學生會的干部監(jiān)督及對同學們的檢查，對出現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良風氣予以記錄和處理并及時上報主席團，樹立勘技的良好形象。

　　召開固定時間的全院體育部工作例會，通過院系體育部門的聯(lián)系，開展工作交流。認真學習、著重探討我院的文化體育事業(yè)。同時，加強交流與溝通，相互借鑒建議，反饋同學們的意見。

個人工作計劃 篇7

　　銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。

　　承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

　　工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術部工作等等…

　　其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

　　作為銷售負責人，新的一年需要做的工作很多：

　　1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

　　3、根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；

　　4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議；

　　5、洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；

　　6、關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

　　7、根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

　　8、參與重大銷售談判和簽定合同；

　　9、組織建立、健全客戶檔案；

　　10、向直接下級授權，并布置工作；

　　11、定期向直接上級述職；

　　12、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　13、負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

　　負責督促銷售人員的工作：

　　1、銷售部工作目標的完成；

　　2、銷售指標制定和分解的合理性；

　　3、工作流程的正確執(zhí)行；

　　4、開發(fā)客戶的數(shù)量；

　　5、拜訪客戶的數(shù)量；

　　6、客戶的跟進程度；

　　7、獨立的銷售渠道；

　　8、銷售策略的運用；

　　9、銷售指標的完成；

　　10、確保貨款及時回籠；

　　11、預算開支的合理支配；

　　12、良好的市場拓展能力

　　13、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

　　14、銷售人員的計劃及總結；

　　15、市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；

　　16、成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；

　　進行銷售業(yè)績的制定：

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產品種類，細細劃分。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月。半年。一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

　　銷售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成�？梢�，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。

　　定期的銷售總結：

　　其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的'時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　銷售團隊的管理：

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

　　公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。

　　績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。

　　1、原本計劃的銷售指標

　　2、實際完成銷量

　　3、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

　　4、月合同量

　　5、銷售人員的行為紀律

　　6、工作計劃、匯報完成率

　　7、需求資源客戶的回復工作情況

　　上下級的溝通：

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。

　　銷售人員的培訓：

　　1、提升公司整體形象

　　2、提升銷售人員的銷售水平

　　3、順利構成合同達成

　　以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。

　　銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標努力前進！

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