工作計劃7篇【優(yōu)】

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，請一起努力，寫一份計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　一、加強學習，樹立服務育人的理念。

　　總務科根據(jù)工作需要和醫(yī)院對科室的學習要求，積極認真地參加醫(yī)院組織的政治學習和業(yè)務學習。特別是我們把制定每個人的崗位職責做為一次深入的業(yè)務學習，使大家明確了自己所從事工作職責范圍，領導有的放矢地指導開展工作，員工各盡其職，工作努力，認真負責。通過加強政治和業(yè)務知識的學習，全科人員精神風貌煥然一新，進一步增強了做好本職工作的自豪感、責任感和使命感。大家在日常工作中，力爭在管理有法，服務有情等方面發(fā)揮了積極的作用。

　　二、明確責任目標，全面做好后勤服務工作。

　　總務科工作存在量大面廣的問題。為了加強對基建維修、物資采購、水電管理、資產(chǎn)管理、院區(qū)綠化等方面的工作，我們根據(jù)總務繁雜細瑣、臨時性強、突發(fā)情況多的特點，全面提高服務質(zhì)量和服務水平，努力增強服務意識，力求使后勤服務落到實處。

　　1、加強管理，認真做好后勤保障工作

　　(1)愛衛(wèi)會：

　�、賴栏駡�(zhí)行《醫(yī)療廢物管理條例》各項規(guī)定，對物業(yè)公司收集單位定期檢查，了解情況，現(xiàn)場監(jiān)測，查閱登記資料。對違反條例規(guī)定的行為進行查處，并按規(guī)定給予處罰。1-5月份處置醫(yī)療廢物約1187.45公斤(其中感染性1100公斤，損傷性87.45公斤);②加強對醫(yī)院衛(wèi)生情況的監(jiān)督檢查，定期對醫(yī)院衛(wèi)生環(huán)境進行考核、評比。1-5月份清理生活垃圾1200噸;③半年對滅“四害”工作常抓不懈，對倉庫、病房等“四害”活動的場所多次投藥消殺。

　　(2)聯(lián)合醫(yī)務、護理、保衛(wèi)開展了緊急停電應急演練活動，提高了全院處置供電突發(fā)事件的快速反應能力。

　　(3)熱情服務，做好日常維修工作。我科本著勤儉辦院的原則，在保證維修質(zhì)量的前提下，力爭節(jié)省開支。面對平時經(jīng)常碰到的繁雜的種種維修項目，總務科都能及時保證質(zhì)量，按時完工。對重點部位，組織人員每月檢查和巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，為醫(yī)院的臨床工作解除后顧之憂。

　　2、加強水電管理，做好水電使用和維修工作

　　落實管理崗位責任制，實行每日巡查、記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，接報必修，半年來共維修水電氣辦公設備140余件，保證了醫(yī)院使用水電的需要。同時也有效地制止了長明燈、長流水、跑冒滴漏現(xiàn)象的發(fā)生。

　　3、順利完成愛國衛(wèi)生的檢查工作

　　在院領導的重視和領導下，在各個科室的大力協(xié)助下，總務科多次組織人員對全院的衛(wèi)生進行徹底的清掃，統(tǒng)一投放了老鼠藥和蟑螂藥，清除衛(wèi)生死角，消除蚊蠅、蟑螂孳生場所。并在藥庫、藥房等地方增設防鼠防蠅等裝置。保證了全院環(huán)境衛(wèi)生的整潔、舒適、明亮。

　　4、綠化環(huán)境、整治環(huán)境污染，為職工和病人創(chuàng)造一個更為潔凈的生活環(huán)境

　　半年來，購買花卉40多盆，共計人民幣3400多元，綠化美化了醫(yī)院工作環(huán)境。原先的醫(yī)療廢物堆放，使醫(yī)院的醫(yī)療環(huán)境受到極大的影響，很容易造成二次污染，形成極大的院感隱患。因此，在院領導的`重視和總務科及醫(yī)院感染科的共同努力下，在合適的地方新建了一處比較規(guī)范的垃圾房和醫(yī)療廢棄物倉庫，從而基本解決了這個院感的地雷。

　　5、加強職工的安全知識培訓，提高安全防范意識

　　為了提高職工在有緊急情況下的逃生技能和應變能力，總務科組織職工并專門聘請了消防人員就消防安全基本知識：如火災的種類、滅火器的使用、遇火災等緊急情況應采取的應變措施等方面結(jié)合實例進行現(xiàn)場講解，提高了職工的安全防范

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　本學期我校數(shù)學教研組圍繞學校工作安排，牢固樹立“以人為本，追求師生共同發(fā)展”辦學理念，扎實落實市區(qū)教研室“教學創(chuàng)新行動”工作意見，規(guī)范辦學行為，深化課程改革，提升教育質(zhì)量。以學生全面發(fā)展、教師業(yè)務能力不斷提升為目標，以提高課堂教學效率、教學質(zhì)量、減輕學生課業(yè)負擔為根本，以課題為載體，繼續(xù)深化課堂教學改革。充分發(fā)揮教研組的引領、指導、服務的職能，努力構(gòu)建綠色高效課堂，扎實有效開展數(shù)學學科教學研究，把我校的數(shù)學課程推向嶄新的臺階。

　　二、工作目標

　　1．繼續(xù)解讀xx版新課標，嚴謹教學常規(guī)，踐行課堂教學。

　　2、完善數(shù)學學科教研項目組運行機制。項目組小課題研究重過程出成效

　　3、 繼續(xù)開展好校級優(yōu)課評選活動，積極聽取數(shù)學優(yōu)秀課例，提高本組教師的課堂教學水平。

　　4、完善數(shù)學學科素養(yǎng)評價機制，初步構(gòu)建學生發(fā)展性評價體系。

　　三、教師情況分析

　　數(shù)學教研組教師23人，教師素質(zhì)優(yōu)良，教學工作負責，年輕教師充滿活力，骨干教師扎實能干，經(jīng)驗豐富的老教師，在教育教學方面都有自己獨特的方法，整體業(yè)務水平較高。在上學期的教研活動中，各位老師都能支持工作，積極參加教學研討活動，積極參加各級部門組織的活動�；顒又剡^程，教研有成果。相信在新的學期里全體數(shù)學教師一定能夠團結(jié)協(xié)作，取得更優(yōu)異成績。

　　四、工作措施

　　（一）嚴謹教學常規(guī)，提升教學質(zhì)量

　　提升教學質(zhì)量的前提是抓住教學常規(guī)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，教學常規(guī)的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)有三個：備課、上課和作業(yè)測試。能嚴格按照相關(guān)規(guī)范要求落實好這三個環(huán)節(jié)，教學質(zhì)量就有保障。為此，本組老師認真做好以下幾點：

　　1、備課：開學第一周各年級組根據(jù)學校要求，制定好學期教學計劃，并上傳至個人工作博客，

　　2、上課：結(jié)合自己的課堂教學經(jīng)驗和孩子的年齡特點，盡最大努力讓孩子在課堂上快樂學習，健康發(fā)展。構(gòu)建綠色高效課堂。

　　3、作業(yè)測試：布置作業(yè)要注意保護學生學習興趣，真正發(fā)揮作業(yè)強化鞏固和診斷教學的作用，作業(yè)測試批閱要及時，批閱符號清晰，要給予學生適當?shù)墓膭钫Z，批后要做到及時反饋和講評。

　　（二）、加大外出學習力度，巧借外力提升自我

　　外出學習培訓在提升境界、開闊視野方面有著更大的優(yōu)勢。為此，本學期學校將進一步開源節(jié)流，積極爭取資金和機會，為每位老師創(chuàng)造更多的外出學習培訓機會。認真研讀學校對外出學習者的要求，并及時在第一時間通過教研組活動，將學習的先進經(jīng)驗和信息向本組老師進行二次培訓。

　　（三）、充分借助校級優(yōu)質(zhì)課評選這一平臺，幫助教師幸福成長

　　1、積極參與聽評課活動，規(guī)范教研活動。

　　數(shù)學優(yōu)質(zhì)課評選活動期間，組織全組教師參加聽評課，以優(yōu)秀課例引領本組學習。積極配合我校教研室公開、公平、公正選出優(yōu)秀課例，制定切實可行的評課順序。組織執(zhí)教老師認真選取課題、制定教案、修改教案，聽課、評課、撰寫課后反思等活動。力爭在全組老師的努力下，參評的課例被評為優(yōu)秀課例，被評為“校級優(yōu)秀數(shù)學組”。

　　（四）開展課堂教學展示活動，把教學研討帶進課堂。

　　1、校級優(yōu)質(zhì)課評選活動。

　　本學期，數(shù)學組圍繞學校“首屆校級優(yōu)質(zhì)課評選活動”，在公開、公平、公正的原則上評選數(shù)學組優(yōu)質(zhì)課并選報學校教科室。主要程序是先由教師自愿申報，然后由根據(jù)一定比例初評推報，最后是學校組織專門人員評審確定。

　　2、青藍工程———————師徒結(jié)對。

　　結(jié)合本組教師的.特點，我組開展師徒結(jié)對活動。充分發(fā)揮骨干教師的帶動作用，以經(jīng)驗帶動激情，推動原有骨干教師更上層樓，拉動年輕教師迅速成長。通過師徒共同備課，共同上課等活動，提高年輕老師的業(yè)務水平。

　　（五）、做新型的創(chuàng)新教師———————蹲下來、俯下身子搞教研

　　1、完善項目組，實事求是搞教研。

　　數(shù)學項目組分低、中高學段分別建設兩個個項目組，低年級組成員：胡國靜、王小紅；中年級組：王海平、王艷慧、劉娟娟。進一步完善項目組的小課題。

　　2、針對中高年級組數(shù)學組項目組的小課題《我的錯我來改》項目組成員：王海平、劉娟娟、王艷慧執(zhí)教一節(jié)課例，指導學生進行改錯，養(yǎng)成良好的習慣。

　　3、開展小課題結(jié)題：兩個項目組確定一個研究專題，開展行動研究，期末組織小課題研究匯報會，交流研究成果，進行展示。

　　具體工作計劃安排：

　　時間

　　工作要點

　　備注

　　xx年

　　三月份

　　1．制定數(shù)學組教研活動計劃

　　王海平

　　2、嚴謹教學常規(guī)，提升教學質(zhì)量

　　數(shù)學組

　　xx年

　　四月份

　　1、校級優(yōu)質(zhì)課評選

　　數(shù)學組

　　2、完善數(shù)學教研項目組小課題

　　數(shù)學組

　　xx年

　　五月份

　　1、校級優(yōu)質(zhì)課評選

　　教科室

　　2、項目組小課題研討

　　數(shù)學項目組

　　xx年

　　六月份

　　1、實施基于問題的“三環(huán)六步” 診斷式校本教研模式

　　校領導組

　　2、項目組小課題研究成果匯報會

　　各項目組

　　3、項目組小課題結(jié)題報告

　　校領導組

　　xx年

　　七月份

　　數(shù)學教研組總結(jié)

　　王海平

工作計劃 篇3

　　為切實配合20xx年公司盤算的順利履行，按崗位職責及任務對20xx年公司行政部工作做出如下分解：

　　一、深刻績效考察成果

　　通過20xx年近3個月的績效考核及目標管理，公司各部門對績效考核的理解及舉動轉(zhuǎn)變正在逐步改良，以工作目的結(jié)果為導向，用事實和數(shù)據(jù)談話，本部門在20xx年的`工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為引導思維，增強與各部門各級員工之間的溝通，切實提高工作績效。

　　二、全面響應“全員營銷”工作理念

　　配合公司與營銷有關(guān)的職能局部，建立一套后勤服務保障體系，實行許諾制，對相關(guān)部門提出的輔助做出承諾，并寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現(xiàn)。

　　三、抓節(jié)省、保指標

　　在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出臺詳細制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時時抓，日常工作中多進行監(jiān)督、檢查、改進，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標的達成。

　　四、狠抓保險生產(chǎn)

　　以現(xiàn)有的安全標準化管理平臺為基礎，多進行安全檢討、多進行平安生產(chǎn)管理常識培訓，留神隱患排查，進步員工安全出產(chǎn)意識，保障保險生產(chǎn)零事變率。

　　五、企業(yè)文化建設

　　針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，咱們計劃以日常企業(yè)文化建設為主，主題活動為輔的方法，通過接收別人進步企業(yè)文化教訓，在明年內(nèi)實現(xiàn)公司企業(yè)文明框架的搭建工作。

　　六、翻新十自動

　　作為行政部負責人必須花時間進行思考、針對工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動出擊，將翻新治理分解到明年各月的績效考核指標內(nèi)，培養(yǎng)本人獨特的思維方式，用創(chuàng)新精神跟意識為工作加上助推器。

　　七、完善自我、加強學習

　　在20xx年的工作中，自己仍然存在良多問題。管理水平依然不高，要隨時留心改正自己的性格毛病，始終進行自我否定，少談話多做事，多做實事，培養(yǎng)自己主動學習的意識跟習慣，接受先進的教訓，用常識來武裝自己、提高自己!

工作計劃 篇4

　　畢業(yè)班工作是學校工作的重中之重，是展示學校教學水平和自身內(nèi)涵的窗口，是學校實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的生命線。為此，學校將成立以龍黎明校長為組長的畢業(yè)班工作領導組，全面負責本屆畢業(yè)班的工作，做到全校上下一盤棋。各職能部門要牢固樹立將畢業(yè)班工作放在第一位的指導思想，立足本部門特點，切實發(fā)揮好指導、督促、調(diào)研、服務等職能作用，形成一套職責分明、協(xié)調(diào)合作的管理網(wǎng)絡和以領導小組、年級組和班主任為核心的“捆綁式”管理機制。領導小組將本著求真務實、以人為本的管理理念和周到的服務意識，努力創(chuàng)設和諧向上的工作氛圍，力爭我校20xx年高三教育教學質(zhì)量再上一個新臺階。

　　一、工作目標

　　堅持“因材施教，分層推進，穩(wěn)步提高”的原則，通過團隊合作，確保20xx年高考成績在20xx年基礎上穩(wěn)步求進，力爭20xx年高考一本上線1-2人，二本上線人數(shù)超過20xx年的二本總?cè)藬?shù)。

　　二、總體思路

　　形成一個團隊，建設好兩塊陣地，突出三個教學層次，狠抓四項落實。即形成一個精誠團結(jié)、通力合作、群策群力的戰(zhàn)斗團隊：抓好學生的班風、學風和教師的教風、研風兩塊陣地建設。突出尖子生的培優(yōu)、后進生的補差以及特長生的教育教學管理三個層次，即抓前促后帶中，促使大面積學生成績整體提高：狠抓工作目標和計劃的落實、課堂教學效果的.落實、考試命題和分析的落實。

　　三、主要工作

　　1、教學計劃：整個教學分為三個階段

　　第一階段(從20xx年8月底到20xx年3月上旬)：

　　進行第一輪復習。這輪復習要側(cè)重于落實課本、夯實基礎。各學科教學要堅持基礎性、系統(tǒng)性、全面性、層次性的原則。在復習過程中，要精心指導學生立足書本，引導學生歸納所學的知識，在構(gòu)建學科知識體系的同時，兼顧能力滲透，力求做到細致、全面、扎實，在廣度上不留邊角，在深度上不留疑問。從近年來的高考命題特點看，第一輪的復習十分重要，這輪復習抓得好，既有益于大面積提高成績和后進生的轉(zhuǎn)化鞏固，又為培尖育優(yōu)打好基礎。

　　第二階段(20xx年3月上旬到4月初)：

　　重點要抓學生知識遷移能力的培養(yǎng)，進行專題復習，完成學科內(nèi)知識體系的構(gòu)建，進行相關(guān)應試技巧訓練。每周每學科以1-2套試題為宜，采取練練評評的教學方式進行教學。在這期間，通過幾次月考(綜合卷)，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時補缺補差。通過模擬考試，使學生在感覺上把平時的學習與陌生的高考接軌，對高考有全面的認識。

　　第三階段(20xx年4月初到5月中旬)：這一階段主要是大考前的調(diào)整。 一是要對個別同學進行補缺補差，在整體復習的同時，對考試中出現(xiàn)的問題認真分析，對個別同學的滑坡現(xiàn)象及時扼制，對一些不適應的因素及時排查。二是進行平臺式的練習，不搞高難度的檢測，但要在一個穩(wěn)定的平臺上溫和地練習，使學生有熱身感無恐懼感。三是要留下學生自由支配的時間，讓學生自我調(diào)節(jié)，教師要在宏觀上進行調(diào)控。四是要進行考試技術(shù)指導，包括考前準備，考試心態(tài)的調(diào)節(jié)等。各學科老師也可充分利用這段時間來整理、反思我們的復習工作,研究考前來自各地的信息，對學生進行考前指導。

　　第四階段：(20xx年5月中旬到6月初)回歸課本，即查缺補漏，指導學生看書，心理指導咨詢階段。

　　2、測試計劃：

　　1、總計劃大型模擬考試8次。命題以自主命題為主，引進使用試題為輔。20xx年8月～20xx年12月(第一階段復習前期和中期)：每月大型測試1次，定位為階段性測試，共4次;主要采取自主命題。20xx年元月～20xx年4月(復習第一階段后期和第二、第三復習階段)：大型考試2次，定位為高考模擬考試。1次自主命題，1次引進使用試題。另外在復習的第一階段利用自習和周六下午，進行學科小檢測，每2周各科輪流完成1次，共4次全學科小測試。

　　2、晚自習安排：實施學生全員上晚自習制度，共三節(jié)。下晚自習后繼續(xù)輔導學生到10點。

　　3、培優(yōu)補差

　　(1)特優(yōu)生的培養(yǎng)：文理科科均確定學生總?cè)藬?shù)的5%作為培養(yǎng)對象，爭取為有個別學生高考能上一、二本打好基礎。

　　20xx年9月：第一次選苗階段。

　　20xx年9月～20xx年10月：第一批學科跟進培養(yǎng)階段。

　　20xx年11月～20xx年12月：補苗;第一批學科繼續(xù)培養(yǎng);第二批學科跟進培養(yǎng)。

　　20xx年1月～20xx年4月：根據(jù)模擬考試情況分次及時補苗，全科跟蹤培優(yōu)。

　　20xx年5月～20xx年6月：全科補養(yǎng)，個別指導，穩(wěn)苗培養(yǎng)。

　　(2)優(yōu)秀學生的培養(yǎng)：

　　主要針對年級文理科前十名的學生，補短腿學科，爭取這些學生高考成績大幅度提高。

　　(3)希望生的補差：

　　主要選總成績在年級后80名的學生，分類培養(yǎng)，分科提高，爭取總成績整體

　　提高，促使部分學生高考成績?nèi)〉煤贸煽儭?/p>

　　四、具體工作安排：

　　總之，在上級領導的指導下，在全體高三教師的大力支持、配合下，我校20xx年高考會再創(chuàng)輝煌。

工作計劃 篇5

　　一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。

　　20xx年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%；碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈。

　　專家預計到20xx年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。

　　有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

　　二、飲料市場的現(xiàn)狀分析

　　當今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

　　最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當于它的1/7。

　　價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌�！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。

　　原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

　　功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。

　　三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位

　　說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。

　　下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。

　�。ㄒ唬┕δ苄惋嬃�

　　“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料�！翱誓堋�—創(chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

　　碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規(guī)模效應”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。 通過以上分析，筆者認為“渴能”飲料應該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。

　�。ǘ�）關(guān)于“80后一代”的定位

　　以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的`擴大，消費人群也就會擴大了。

　　“80后一代”是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當強的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合�！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤�80后一代”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。

　　四、“渴能”策劃

　　過上面的詳細闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品

　　本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

　　既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調(diào)的重點應該是飲料，而非功能，一旦強調(diào)功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。

　　那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎�！翱誓堋钡哪繕讼�費群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標簽

　�。ǘ�）定價

　　價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“80后”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低�！翱誓堋北憧梢岳�用這一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進行詳細的市場調(diào)查方可。

　�。ㄈ�）分銷渠道

　　一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不

　　過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認為，“渴能”上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤

　　這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當中去。

　�。ㄋ模�營銷

　　現(xiàn)如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調(diào)的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設想的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考。

　　★限量發(fā)行策略★

　　主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。

　　1．將自己的劣勢作為賣點。

　　這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達到規(guī)模效應，拼命降低成本，為定價占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足。

　　其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進行價格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業(yè)干脆順水推舟，將“渴能”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。

　　2．迎合目標消費群體的心理。

　　“大家都賣不到，只有我能買到；大家都沒有，而我有�！边@樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)�來什么附加價值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。

　　3．廣告效應強

　　此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡將會爭相報道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費者的關(guān)注，廣告效應遠遠大于去做媒體廣告。

　　以上所說的只是一個構(gòu)想，還不夠完善，具體實施上還有待商榷，不過，這正是“渴能”的追求——創(chuàng)造一切可能。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　為了增強學生學習英語的學習興趣，提高英語的表達能力及表達水平，激發(fā)學生學習英語的興趣，提高學生的聽、說、讀、寫能力，幫助學生樹立學習英語的自信心，形成有效的學習策略，養(yǎng)成良好的學習習慣，豐富小學生的課余生活,同時也為他們今后的英語學習打更牢固的基礎。

　　二、活動目的

　　通過英語興趣小組的活動，使學生的英語興趣得到更好的發(fā)展，進一步了解英語的基本知識，培養(yǎng)學生的.語言技能和語言的綜合運用能力，提高學生的英語口語交際能力。

　　三、活動對象：

　　本校小學四、五年級學生

　　四、輔導老師：張微 萬凌

　　五、活動內(nèi)容

　　1．看、聽、學、講、演英語小故事等。

　　2．以課本為基礎，摻雜小部分適合本校3—6年級學生的各種教材，內(nèi)容主要包括學習生活常用句型和詞匯，包括問候用語、見面用語、客套用語、公共場合特定用語,常用話題等等。

　　六、活動時間

　　每周三下午第三節(jié)課后

　　七、活動要求

　　1、組織學生按時參加活動。

　　2、每周四下午第三節(jié)課后進行活動，小組成員必須準時到活動地點。

　　3、小組成員應嚴格遵守紀律，不準在活動室大聲喧嘩。

　　4、每次老師布置的作業(yè)，學生都應按時完成。

　　八、采取的措施：

　�。�1）做好組織工作

　　在學生自愿報名參加的基礎上，要挑選各班有一定英語基礎、成績較好的學生參加。

　　（2）認真負責，使小組活動開展得生動、活潑、豐富。

　　總之，開展英語興趣小組活動，真正使學生學有所得，老師要做出很大的努力，勤于思考，大膽實踐，最大限度地調(diào)動學生的積極性，將英語興趣小組開展得豐富多彩、富有特色

工作計劃 篇7

　　一、本學期工作目標

　　1、抓教學常規(guī)的落實工作，提高教師的業(yè)務水平。

　　2、注重教科研質(zhì)量，提高教研內(nèi)容的實效性。

　　3、重視教研內(nèi)課題的重建工作，充分調(diào)動各位老師參與的熱情，使組內(nèi)課題順利開展。

　　4、結(jié)合學校的要求，做好本學期思品學科的實踐活動。

　　二、本學期主要工作

　　（一）注重教師常規(guī)管理

　　1、加強教學常規(guī)的管理，對每位教師的教案進行具體規(guī)范。

　　2、每周定期召開教研組活動，做到每周都有內(nèi)容，都有交流，并認真落實學校要求。

　　3、根據(jù)學校的要求，開展組內(nèi)學科實踐活動，提高學生的學習興趣。

　　4、加強教研組理論學習，認真完成學校要求的每月反思，每月讀書的替代動，并在組內(nèi)定期開展學習交流活動。

　�。ǘ�）教科研工作

　　1、做好課題組人員調(diào)整工作。課題組組長：王妮成員：常春、嚴琳

　　2、做好課題研究的開展工作。以學校的要求為準則，做好十月到十二月份的課題研究公開課。

　　3、結(jié)合組內(nèi)的.實際情況，做好“小百花”及二教齡教師鞏固課的準備和開展工作。

　　三、具體工作開展

　　1、每周教研組活動：周二第四、五節(jié)課。

　　2、每月第三周：教研組課題交流，并以此寫出本月讀書心得。

　　第一月發(fā)言人：嚴

　　第二月發(fā)言人：常

　　第三月發(fā)言人：王

　　第四月發(fā)言人：范

　　3、每月最后一周：每月反思在上交前在組內(nèi)會中交流、學習。

　　4、教案常規(guī)管理：教案要求按組內(nèi)制定的要求書寫，每月進行檢查或抽查。

　　5、組內(nèi)教科研活動開展：每月至少一次的組內(nèi)聽課交流；根據(jù)實際情況安排教師的課題研究公開課及�！靶“倩ā闭n。

　　6、本學期思品課實踐活動開展：

　　（1）二年級課前開展二分鐘講故事活動。通過上學期的實踐，決定將講故事活動安排在低年級，并根據(jù)開展情況，在十一月或十二月開展講故事大賽，豐富學生的活動。

　　（2）11月份左右：四年級老照片展，以大板報形式，在學校宣傳，展示。

　�。�3）五、六年開展“歷史上的今天”宣傳活動。以小宣傳板報的形式，在學校展示，讓學生通過此活動記住歷史，了解歷史。九月份開始準備，十月份開展，并成立宣傳小組，分工到人。

　�。�4）面向全體學生開展思品組“助樂團”，本著為學校師生服務、為環(huán)保事業(yè)盡愛心的思想，成立以學生為主體，由教師培訓并管理的小團體。

　　九月份試行，十月份展開，并由各位師生進行反饋意見。

　　小學部思品教研組

　　20xx.9.14

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