個人工作計劃6篇(合集)

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，立即行動起來寫一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的個人工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

個人工作計劃 篇1

　　一、班級情況分析：

　　孩子們經(jīng)過大班第一個學期的學習與生活，幼兒在身體、認知和社會性各方面的能力都有所提高。

　　身體方面：有生活自理能力和良好的生活、衛(wèi)生習慣。動作的靈敏性和協(xié)調(diào)性都有提高。但是幼兒的平衡感、集體隊列方面的鍛煉和能力還有所欠缺。

　　認知方面：幼兒的主動研究和探索能力有一定的提高。

　　社會性發(fā)展方面：幼兒初步形成良好的品德行為和習慣，個別幼兒的自我控制能力還有待進一步改善。有與他人交往的愿望，初步學會與他人合作，初步學會同情和關(guān)心他人，初步會評價自己與同伴并勇于承認錯誤，改正缺點,但集體觀念較弱。

　　此外，我們還注重培養(yǎng)幼兒的常規(guī)、責任感、自我意識，并取得了一定的成績。上學期的家長工作做得比較好，家長們對本班的工作都比較支持和滿意。

　　對于大班的孩子來說，在幼兒園的生活只剩下短短一學期的時間，作為老師我們應充分利用這段時間，為幼兒提供多元的學習環(huán)境，注重多元智能的開發(fā)教育，積極為入小學打好基礎(chǔ)，作為家長需根據(jù)幼兒的實際情況進行有針對性的培養(yǎng)，以便孩子能較順利地進入小學學習。

　　二、學期總目標：

　　1、根據(jù)時代發(fā)展的需要和《綱要》的精神實質(zhì)，轉(zhuǎn)變幼兒的學習方式，培養(yǎng)幼兒主動適應未來社會，主動學習的過程中，成為學習的主體，主動建構(gòu)的主體。

　　2、培養(yǎng)孩子間的相互學習、自主性和決策的能力，建立一個共同探討的團體。

　　3、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責任感，并形成初步升小學的意識。

　　4、繼續(xù)認真學習新《綱要》，樹立正確的教育觀，統(tǒng)一教育思想，并轉(zhuǎn)化為教育行為。

　　5、幫助家長具備正確的兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性能力的培養(yǎng)，使家長認同熟悉我們的教育宗旨、目標和課程形式。

　　三、各領(lǐng)域發(fā)展目標：

　　(一)健康領(lǐng)域

　　1、能愉快地參加幼兒園的各項活動。

　　2、養(yǎng)成良好的生活習慣，適當?shù)貪M足自我的生理需要，具有一定的生活自理能力。

　　3、具有保持個人衛(wèi)生和環(huán)境整潔的良好習慣，參與周圍生活場所中的整潔活動。

　　4、進一步認識身體的主要器官及其主要功能，具有保護身體器官的粗淺知識和初步能力。

　　5、懂得一些常見疾病的預防知識，初步懂得環(huán)境和氣候的變化與健康的關(guān)系，增強自我保護意識和適應能力。

　　6、了解粗淺的安全知識，學習避免和處理日常生活中可能出現(xiàn)的各類不安全因素。

　　7、養(yǎng)成主動參與體育運動的習慣，喜歡到大自然中去鍛煉身體。

　　8、能較熟練地利用幼兒園多種運動器械鍛煉身體，養(yǎng)成整理運動器械的良好習慣。在進行各種基本動作練習和做操節(jié)時動作靈活協(xié)調(diào)、具有一定的控制力。

　　9、在運動中自覺遵守規(guī)則，具有合作，公平競爭和創(chuàng)新精神。

　　(二)語言領(lǐng)域

　　1、能用適當?shù)恼Z言與他人交談，在集體交談中有禮貌地輪流對話，態(tài)度自然大方，有進行語言交往的積極性。

　　2、能集中精力注意地、耐心地傾聽他人講話，理解講話內(nèi)容，養(yǎng)成文明的傾聽習慣。

　　3、能用完整連貫的語言表達自己的想法和做法，能大膽地、較準確地回答問題。掌握運用更多的實詞，會正確地使用常用的虛詞，如介詞、連接詞。

　　4、在講述圖片、情景表演和生活趣事的過程中，會進行細致觀察，展開回憶和想象，并用語言進行描述。

　　5、喜歡欣賞文學作品，理解作品內(nèi)容，感受文學作品的美，能獨立地朗讀兒歌和復述故事，學習創(chuàng)編和表演文學作品。

　　6、學會看圖書，較準確有序地講述圖書內(nèi)容，養(yǎng)成正確的閱讀習慣。

　　7、對周圍生活中常見的簡單標記、文字符號感興趣，并理解其含義，會正確的閱讀習慣。

　　8 、堅持在日常生活中說普通話，做到發(fā)音和聲調(diào)基本準確。

　　(三)社會領(lǐng)域

　　1、能主動參與各項活動，有自信心。

　　2、能主動和同伴進行交流、合作、分享，學習解決交往中出現(xiàn)的問題，形成初步的集體意識，愿意關(guān)心集體并具有初步的責任意識。

　　3、能理解并自覺遵守與幼兒有關(guān)的社會行為規(guī)則，能采取輪流、適當?shù)却�、協(xié)商等方法協(xié)調(diào)與同伴的關(guān)系。

　　4、能清晰的表達自己的思想，能注意傾聽他人的愿望和意見，喜歡從事力所能及的勞動。

　　5、初步學會分辯是非，學習關(guān)心弱小和有困難的人，養(yǎng)成友善、守信及誠實等品行。

　　6、愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。

　　(四)科學領(lǐng)域

　　1、能積極主動、較長時間地參加科學活動，對不懂的事物有強烈的好奇心，能主動探索周圍事物并能發(fā)現(xiàn)、提出問題，尋求答案。

　　2、會關(guān)心、愛護、照料自然角和小園地的動植物。

　　3、初步了解有關(guān)人類、動植物、環(huán)境的相互關(guān)系，知道要保護生態(tài)環(huán)境。

　　4、能積極探索周圍生活中常見的自然現(xiàn)象，積累有關(guān)季節(jié)和人類、動植物、環(huán)境等關(guān)系的感性經(jīng)驗，會記觀察記錄。

　　5、了解現(xiàn)代生活中的科技產(chǎn)品及其對人類的影響，學習運用簡單工具和常見材料進行制作活動。

　　6、會使用多種工具、材料進行操作、實驗、制作，體驗成功、創(chuàng)造的樂趣。

　　7、能主動運用多種器官、多種觀察方法觀察事物，具有整體觀察、分部觀察、比較觀察的能力。

　　8、能用適當?shù)姆绞奖磉_、交流自己的發(fā)現(xiàn)，探索過程和結(jié)果，大膽、恰當?shù)乇硎鲎约旱膯栴}、設(shè)想、實驗和操作情況。

　　(五)藝術(shù)領(lǐng)域

　　1、能愉快地參加音樂活動，積極體驗參與音樂活動和用音樂與他人交往的快樂。

　　2、用正確的姿勢、自然好聽的聲音唱歌，初步學會領(lǐng)唱、齊唱、輪唱，能運用不同的速度、力度去正確地表現(xiàn)歌曲的情感和風格。

　　3、大膽、獨立地在集體面前唱歌、表演，并嘗試用不同的合作形式演唱。

　　4、能按音樂的內(nèi)容、風格和節(jié)奏特點做各種基本動作、模仿動作和舞蹈組合動作，熟悉一些民族民間舞蹈。

　　5、學跳簡單的集體舞、歌表演。

　　6、養(yǎng)成安靜聽音樂的良好習慣，并能用簡單的語言描述音樂形象。

　　7、在音樂伴奏下，注意聽。聽辨2/4、3/4拍的'歌曲和附點音符組成的簡單節(jié)奏，具有較好的節(jié)奏感。

　　8、用打擊樂器敲打簡單的樂曲、歌曲(合奏)。

　　9、對美術(shù)活動有較持久的興趣，能完整、獨立、富有創(chuàng)造性地完成自己的作品，體驗創(chuàng)造的樂趣。

　　10、學會利用多種繪畫工具和材料，嘗試運用不同技法表現(xiàn)物體的結(jié)構(gòu)和簡單的情節(jié)，注意物體的整體性和動態(tài)感，并具有創(chuàng)新意識。

　　11、喜歡在游戲中自制玩具或參加節(jié)日的環(huán)境布置。

　　12、在繪畫中能表現(xiàn)物體的某些細節(jié)、人物的不同姿勢和故事情節(jié)。

　　13、學習用圖形、花紋在中心、邊緣、四角有規(guī)律地裝飾。用連接法塑造物體，學會用各種輔助材料表現(xiàn)物體。

　　14、按命題進行構(gòu)思，能大膽地畫意愿畫。

　　四、實施措施：

　　(一)游戲

　　1、提供具有豐富刺激的環(huán)境，激發(fā)幼兒游戲的興趣和主動性，在游戲中引導幼兒學會觀察、比較、分析、綜合等方法以及嘗試運用多種途徑來獨立地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。

　　2、創(chuàng)設(shè)一種民主、寬松、和諧、自由的氛圍，對幼兒的游戲給予尊重、鼓勵和支持。

　　3、豐富幼兒的知識經(jīng)驗和生活印象，通過各種活動豐富幼兒的生活經(jīng)驗，認識并體驗人與人的關(guān)系，人們的勞動態(tài)度等，以豐富的游戲情節(jié)充實游戲內(nèi)容。

　　4、讓幼兒嘗試自己分配游戲角色，游戲中相互協(xié)商，解決一些小問題。

　　5、給予幼兒充足的探索時間，允許幼兒根據(jù)自己的速度探索解決問題的方法。鼓勵幼兒大膽想象，給予他們嘗試“錯誤”的機會。

　　6、繼續(xù)做好游戲觀察，了解幼兒的動作、語言、態(tài)度、情感及角色間的交往。

　　7、分析幼兒游戲的水平，適時地給予幫助，幫助幼兒逐步獨立制定和遵守簡單的規(guī)則，不斷豐富游戲內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒獨立游戲的能力。

　　(二)教育教學活動

　　1、開展“不一樣的我”、“走近小學”、“大自然的語言”、“從頭到腳”、“動感天地”、“黑夜秘語”、“我想飛”、“離園倒計時”等豐富多彩的主題教學活動，擴大幼兒的知識面，提高幼兒的綜合素質(zhì)，為幼兒進入一年級的學習打下基礎(chǔ)。

　　2、注意觀察幼兒感興趣的事物，用生成課的形式，及時加以引導，從而讓幼兒掌握更多的知識。

　　3、運用多種多樣的教學手段，如：多媒體等直觀的教學手段，激發(fā)幼兒的學習興趣。

　　4、邀請家長參與教學活動，為幼兒提供各種實踐、學習的機會。

　　5、充分發(fā)揮社會及大自然這個大課堂的作用，盡可能創(chuàng)造機會讓幼兒走出校門，接觸自然和社會。

　　6、活動區(qū)域，發(fā)揮活動區(qū)域及環(huán)境的輔助教學作用。

　　7、注意個別差異，因地制宜，因材施教。

　　(三)日�；顒�

　　1、通過聽故事、看錄象，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣，做到不隨地吐痰，不亂扔果皮紙屑。

　　2、學習簡單的衛(wèi)生知識，愛護五官，不揉眼睛、不挖鼻孔，不含異物在口中。

　　3、指導幼兒獨立有秩序的穿脫衣服，并疊好放在指定的地方，學習整理床鋪。

　　4、抓住日常生活中的每一個時機(盥洗、入廁等)對幼兒進行恰如其分的教育，使幼兒養(yǎng)成良好的生活常規(guī)。

　　5、堅持說普通話，互相提醒、督促，營造良好的學習氛圍。

　　(四)環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　1、增設(shè)各活動區(qū)域的材料，結(jié)合幼兒發(fā)展情況和教學要求添置有關(guān)數(shù)學、語言、音樂等學習材料。

　　2、根據(jù)主題要求，師生共同設(shè)計和制作墻飾，豐富學習環(huán)境。

　　3、根據(jù)季節(jié)增添自然角內(nèi)容，收集、飼養(yǎng)不同品種的動植物，鼓勵幼兒自己管理自然角，幫助幼兒了解大自然的奧妙，

　　4、在活動區(qū)布置語言學習的環(huán)境，結(jié)合各類物品張貼文字標記，激發(fā)幼兒對文字的興趣。

　　5、建立平等友好的師生關(guān)系，培養(yǎng)幼兒團結(jié)、勇敢、不怕困難等好品質(zhì)，提高社會適應性，加速其向“社會人”的轉(zhuǎn)變。

　　(五)勞動

　　1、引導幼兒觀察成人的各項活動，如清理環(huán)境及照顧自然角等。

　　2、培養(yǎng)幼兒勤于動手、動腦，高興地去做力所能及的事情。

　　3、教師、家長要以自己積極有興趣的態(tài)度感染幼兒。

　　4、進一步幫助督促，讓幼兒提高自我服務的能力，學疊被子，學系鞋帶等。

　　5、重視良好勞動習慣的培養(yǎng)。如愛護公物、不隨意亂扔物品、愿意為他人服務，學會做值日生等，在勞動中學會一些初步的勞動技能，體驗勞動艱辛和為大家服務的快樂。

　　6、培養(yǎng)幼兒的責任心，能有始有終的干完一件事。能尊重他人勞動的成果(如：父母的勞動、保育員及老師的勞動、小朋友的勞動等)。

　　(六)家長工作

　　1、通過家長座談會，與家長在教育思想和教育行為上達成共識。

　　2、繼續(xù)開展家長委員會的工作，家委會的組長和成員主動及時地帶動其他家長參與幼兒園的活動，形成家園聯(lián)系的良好氛圍。

　　3、實踐過程中，激發(fā)家長、教師與幼兒之間的互動，讓家長充分體驗、認識到新的教育觀念和方法的價值，拉近心理距離和感情，才能達成共識，使家園共育達到應有的效果。

　　4、讓家園一同為孩子入小學做好準備作為老師應做好以下幾方面親職工作：

　　(1)在家長會上，向家長介紹幼小銜接方面的文章。

　　(2)以尋找孩子的閃光點為家園共同關(guān)心的問題，教師用自身的教育行動影響著家長對幼兒的了解和交往。如：積極參與主題活動，一同掌握幼教動態(tài)。

　　(3)為了幫助孩子適應學習和生活的變化，順利入小學，家長要做有心人，可叢每天一點一滴的小事中，培養(yǎng)他們的社會適應能力，到孩子入小學前，應多注意他們的行為并采取相應措施如：

　　A、父母多抽出時間關(guān)心孩子，教育孩子;

　　B、提示孩子根據(jù)天氣變化和身體狀況穿脫衣物(不要包辦)

　　C、給孩子自己收拾玩具、圖書和房間。

　　D、根據(jù)孩子自己的特點與其一同制定可行的作息時間表，養(yǎng)成良好的作息習慣，如：能按時睡覺、不賴床等，為入小學做準備。

　　E、鼓勵幼兒在別人困難或生氣時，做一些幫助別人，使人快樂的事情。

　　F、讓幼兒學習在與別人意見不同時，先聆聽別人的解釋，和別人一同協(xié)商解決問題。

　　G、鼓勵引導幼兒正確接受別人的批評。

　　I、在教師預設(shè)每個主題活動的意向、教育目標時，家長應積極主動引導幼兒做好前期的準備工作，提供主題活動的資源。

　　(七)保育工作

　　做好班級衛(wèi)生保健，生活常規(guī)工作，是一切工作的前提，幼兒只有在良好的衛(wèi)生環(huán)境下才能得到身心健康的發(fā)展。結(jié)合本班級特點，我們將做好以下幾方面工作：

　　1、合理安排幼兒戶外活動的時間和內(nèi)容，保證每天2小時的戶外活動時間。

　　2、努力創(chuàng)造條件，利用社區(qū)及家長資源，采用陽光、空氣、水等自然因素，開展豐富多彩的戶外體育游戲活動。如：跳繩、傳統(tǒng)民間游戲等活動。

　　3、開展心理健康教育關(guān)注個性化幼兒，與家長一同商討有效措施。

　　4、根據(jù)幼兒需要完善科學的生活常規(guī)，鼓勵幼兒多吃、細嚼慢咽。

　　5、定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩教具，保護室內(nèi)外環(huán)境的清潔。

　　6、幼兒對天氣的變化有初步的感受，并學會主動增減衣物，照顧自己。

　　7、幼兒進行安全防范教育，時刻提醒幼兒意外就在身邊，結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗進行安全、營養(yǎng)的保健教育，提幼兒自我保護意識和能力。如牙齒主題進行中讓幼兒探索保護牙齒的秘密。

　　8、定期在家長園地上，宣傳衛(wèi)生保健知識，家園共同做好衛(wèi)生保健工作。

個人工作計劃 篇2

　　健康領(lǐng)域：

　　1、墊上運動練習側(cè)滾。

　　2、練習在離地30厘米寬15厘米的平衡木上行走。

　　3、漱口時會輕輕吐水，不讓水花濺在地。

　　社會性領(lǐng)域：

　　1、能遵守基本的規(guī)則，并能按規(guī)則行動。

　　2、知道互相友愛，當別人遇到困難時不嘲笑，愿幫助別人。

　　語言領(lǐng)域：

　　1、學習復述故事一則，兒歌二首，繼續(xù)學習和老師一起邊看邊聽圖書內(nèi)容。

　　2、能注意聽老師講話不插嘴。

　　科學領(lǐng)域：

　　1、學習按用途、顏色、大小、長短、的不同進行分類。

　　2、在老師的指導下，有目的地觀察冬天的樹木花草的變化，感知冬天的風及人們服裝用具的變化。

　　藝術(shù)領(lǐng)域：

　　1、繼續(xù)學用自然聲整齊地唱歌；在老師引導下，逐步欣賞活潑、安靜、的歌曲，并按節(jié)奏拍手。

　　2、認識休止符號，學習用輪奏的方法進行打擊樂演奏。

　　3、鞏固練習在一定范圍內(nèi)均勻涂色地能力。

　　保教工作：

　　1、繼續(xù)組織幼兒開展“花兒朵朵”主題活動，收集相關(guān)的材料。

　　2、根據(jù)主題活動的需要，定期更換主題及活動區(qū)材料，在教室外展板展示美術(shù)作品欄，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會，培養(yǎng)幼兒的自我表現(xiàn)能力。

　　3、個人活動、小組活動、集體活動相結(jié)合，個別輔導和隨機教育相結(jié)合，本學期重點對幼兒動手能力的培養(yǎng)和指導。

　　4、隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，教育幼兒注意冬季保暖，每天堅持來園。

　　家長工作：

　　1、根據(jù)冬季，幼兒身體特點有針對性地向家長宣傳有關(guān)保健知識。

　　2、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通，并做好家訪登記。

　　3、在12月1日讓家長來園觀摩幼兒在園的學習和生活。

　　4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的生活學習情況，向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。

　　5、請家長為幼兒準備迎新年聯(lián)歡活動的節(jié)目。

　　教研工作：

　　1、每周定時、隨機的召開班級會議，及時解決本班出現(xiàn)的`各種現(xiàn)象。

　　2、觀察記錄在課題研究中幼兒存在的現(xiàn)象，分析原因，找出解決問題的辦法。

　　3、繼續(xù)追蹤個案調(diào)查和月份反思。

　　4、參加園內(nèi)教師基本功比賽。

　　5、參加園內(nèi)的“迎新年”體育運動會。

　　加強對幼兒進行常規(guī)訓練，如“生活衛(wèi)生習慣”、“學習習慣”等等，迎接園內(nèi)對幼兒生活習慣（常規(guī)）的檢查。本班幼兒各項常規(guī)均較好，我們還幫助幼兒養(yǎng)成良好的學習習慣，如舉手回答問題，不爭搶公用用具。家長們積極配合我們開展主題活動，認真填寫各類調(diào)查表，按時發(fā)放《發(fā)展情況手冊》，如實反映了幼兒在園學習、生活情況。衛(wèi)生保健方面，我們能關(guān)注每個孩子，經(jīng)常提醒幼兒喝水，確保幼兒安全，每天都能認真地做好消毒和打掃工作，加強幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預防疾病的工作，經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。幼兒的出勤率較高，并受到家長的贊揚。

　　教學方面：

　　一、了解幼兒基本情況和特點。

　　1、跟幼兒多接觸溝通建立良好的關(guān)系。

　　2、實習班級授課方式，教學計劃備。好自己的教案跟主班老師多交流經(jīng)驗。

　　二、配合主班老師工作。

　　1、認真配合主班老師把幼兒照顧好，不懂的事情就要問。

　　2、跟主班老師搞好關(guān)系，創(chuàng)建和諧平等的工作環(huán)境。

　　三、與家長進行良好溝通。

　　1、注意觀察孩子的一舉一動，如果孩子有什么異常行為，及時和家長溝通聯(lián)系。

　　2、在跟車途中要認真與家長態(tài)度，家長有什么意見或疑問要及時上報校領(lǐng)導或主班老師并幫忙解決。

　　四、個人努力方向。

　　1、盡快熟悉教學程序和計劃，多學多看多聽多問。

　　2、發(fā)揮自己的強項，盡可能用最通俗易懂的方式把知識傳授給他們

　　3、踏實努力做好本職工作，爭取成為幼兒園的優(yōu)秀教師。

個人工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以學校的工作計劃為指南，以提高教學質(zhì)量為目標，主動適應時代發(fā)展的需要，更新教學觀念，改進教學方法，實現(xiàn)知識、能力、情感態(tài)度與價值觀三維目標的統(tǒng)一，促使教學實效的提高。

　　二、 教學任務

　　完成《政治生活》的教學。

　　三、主要工作及相關(guān)措施

　　1.加強理論學習，用科學的理念指導工作。

　　加強政治理論學習，真誠地關(guān)心、愛護、幫助每一個學生，實現(xiàn)其人格健康發(fā)展。

　　2.為貫徹落實新課改、素質(zhì)教育出謀劃策，圍繞“減負擔、增效果、提質(zhì)量”促進本組教師深鉆教材和教法，提高課堂效率。

　　3.抓好備課、上課、作業(yè)、輔導、評講五個環(huán)節(jié)。其中備課和上課為重中之重，注意把握以下幾點：

　　(1)備課做到知教材、知學生、知教法。講究教學策略，形成動態(tài)的課堂教學。集體備課中，要聯(lián)系時政、聯(lián)系熱點、聯(lián)系學生思想實際、聯(lián)系高考動向，做到既備教材又備學生。既要了解學生思想動態(tài)，又要走近學生生活。

　　(2)上課要有詳細的教案，課堂上做到有的放矢，思路清晰，重難點突出，同時要把自己十足的精力投入教學，把自己的情感融入課堂，并且做到關(guān)注和愛護每一位學生，既要注重基礎(chǔ)知識的傳授，也要注重知識應用能力的訓練，既要教給學生學習的方法，更要教會學生養(yǎng)成良好的課堂學習習慣。教無定法要探索有效的'課堂教學形式，并做出一定的嘗試。

　　4.按學校要求開展備課組活動，認真參加教科室和教研組組織的各項活動，并認真做好記錄，積極參加校際學習交流活動，學習兄弟學校的寶貴經(jīng)驗。

　　5.及時研究解決教學中所遇到的各種問題。

　　四、工作重點

　　1.抓好教學常規(guī)，立足雙基教學，強化學生基本知識和基本技能的掌握。

　　2.加強對教材新變動地方的研究，領(lǐng)會教材設(shè)計的新思路。

　　3.配合學校開展的高一同課異構(gòu)活動，提升本組教師同課異構(gòu)的意識與能力，同時做好聽課評課工作。

　　4.完成本學期導學案的修訂工作，積極要求本組教師撰寫教育教學反思及論文。

　　5.安排好期中期末考試的命題、批改與分析工作。

個人工作計劃 篇4

　　作為酒店的銷售人員，個人的業(yè)績直接關(guān)系著酒店的收益，下面是我個人20xx年工作計劃：

　　一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，建立完善的客戶檔案

　　對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。明年開業(yè)前期在適當時期召開次大型客戶聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶對酒店開業(yè)后的建設(shè)性意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制

　　開拓市場，爭取客源，營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的`積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，注意服務形象和儀表，熱情周到。針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

　　經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店各部門接好業(yè)務結(jié)合工作

　　與相關(guān)部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

個人工作計劃 篇5

　　在過去的一個學期，在外語系自律會的正確領(lǐng)導下，廣大師生的支持配合下圓滿地完成了上學期的工作。新時代新階段，自律辦公室成員面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。在新的一年，自律會辦公室成員會積極配合我院在校園文明建設(shè)，創(chuàng)建節(jié)約型和諧校園等方面積極開展工作，共同促進校園文化建設(shè)。

　　對于本學期的工作計劃如下：

　�。�1）制定和完善自律會辦公室部門的工作手冊，根據(jù)自律會的規(guī)章制度和考勤管理辦法以及考核機制，對常規(guī)工作進行規(guī)范化的管理。

　�。�2）以制度化促進工作管理規(guī)范化。為了確保工作管理規(guī)范化，辦公室部門必須嚴格落實部門的工作手冊。保證工作合理分配、合理進行、符合大部分同學的切身利益。做到“人無我有，人有我優(yōu)，人有我轉(zhuǎn)”

　�。�3）加大宣傳工作的力度，以宣傳促效率，宣傳無小事，以宣傳為手段，進一步加強自律辦公室部門的知名度，使辦公室部門的'組織達到規(guī)模效應，在全院基本樹立起自自律委員會員會誠懇親和的良好形象

　�。�4）加速培養(yǎng)工作能力、改進工作方法，提高工作效率。學習科學管理理論，在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，將理論和實踐有機結(jié)合，不失時機地全面改進工作方法，創(chuàng)新地運用或開發(fā)科學的管理工具輔助開展各項工作。始終堅持精簡節(jié)約的原則，有效利用各項資源，減少浪費，提高效率。促進本部門創(chuàng)新工作的經(jīng)驗交流，相互取長補短，激發(fā)想象力，激活創(chuàng)造力，促進自律會辦公室部門創(chuàng)新工作的全面進步。

　�。�5）做好自律會各項會議活動的考勤、申請教室、打印資料等日常工作，認真做好會議記錄，協(xié)助老師和主席團處理好自律委員會的日常事務。

　�。�6）積極開展各項活動

　　根據(jù)學院實際情況，積極組織、開展一系列活動，加強各方面的交流，提高外語系自律會在學校的知名度和在同學間的親和力，提高自律會學生干部的整體素質(zhì)。通過關(guān)心同學切身利益的活動和一系列“品牌活動”，建立自律會辦公室與學生溝通的渠道，樹立自律會辦公室部門的形象。

個人工作計劃 篇6

　　一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程。

　　二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

　　三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。

　　如何開展工作：

　　1、以尋找目標市場的`商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。

　　2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

　　3、準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

　　4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。

　　同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

　　5、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。

　　6、對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。7。對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。8。每周五做好工作總結(jié)

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