工作計(jì)劃[實(shí)用9篇]

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計(jì)劃 篇1

　　在開始上崗的那一刻，意味著個(gè)人的就職后應(yīng)該有個(gè)工作的計(jì)劃。

　　工作計(jì)劃：

　　一、就職后，應(yīng)嚴(yán)格要求自己，做到今日事今日畢，做到“榜樣”力量。發(fā)揮自己的親和力，讓大家時(shí)刻感受到團(tuán)體的`溫暖，視工作為樂趣。

　　二、就職后，保持學(xué)習(xí)心態(tài)，積極樂觀地看待事物，做到心胸寬闊，處理事情對(duì)事不對(duì)人。

　　三、就職后，堅(jiān)持兩條腿走路：在營銷方面，做好展業(yè)和增員共同發(fā)展;在服務(wù)方面，做到收費(fèi)與管理穩(wěn)中求進(jìn)。

　　四、就職后，適當(dāng)參加活動(dòng)，利用節(jié)假日的氣氛和戶外景致來增加同事間的感情交流，并增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

　　五、就職后，加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，并與各主管保持溝通聯(lián)系，互相激勵(lì)，敢于挑戰(zhàn)。

　　每天改變一點(diǎn)點(diǎn)，就是進(jìn)步的開始;每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，就是成功的開始;每天創(chuàng)新一點(diǎn)點(diǎn)，就是領(lǐng)先的開始;每天多做一點(diǎn)點(diǎn)，就是卓越的開始!

工作計(jì)劃 篇2

　　新學(xué)期，學(xué)生公寓管理處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持及正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，堅(jiān)持教育、管理、指導(dǎo)和服務(wù)相結(jié)合的原則，以育人為核心，以服務(wù)為宗旨，以制度建設(shè)和科學(xué)管理為手段，積極致力于營造良好的公寓環(huán)境。

　　一、圍繞中心，服從大局，做好學(xué)生入住及管理服務(wù)工作

　　1、認(rèn)真做好新學(xué)期寄宿生公寓入住工作。對(duì)各公寓的衛(wèi)生進(jìn)行徹底打掃，不留任何死角。在學(xué)生入校時(shí)，以一個(gè)干凈的、有序的環(huán)境迎接學(xué)生家長進(jìn)到我們的學(xué)生公寓，他們給與了積極的評(píng)價(jià)。

　　2、認(rèn)真落實(shí)學(xué)生作息制度。為了配合校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，寄宿部嚴(yán)格執(zhí)行公寓的晚間熄燈制度。學(xué)生公寓管理處對(duì)此進(jìn)行了細(xì)致的.前期調(diào)研，一面學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校，一面傾聽學(xué)生的意見，在此基礎(chǔ)上，嚴(yán)密制定了實(shí)施方案。新學(xué)期一開始，晚間熄燈制度正式施行，每晚7：00準(zhǔn)時(shí)學(xué)校大門，9:30熄燈，早上6：00準(zhǔn)時(shí)起床，保證各種制度的落實(shí)，爭(zhēng)取創(chuàng)造一個(gè)良好的、有序的、文明的、和諧的公寓環(huán)境

　　二、完善制度，規(guī)范程序，加強(qiáng)管理，探索新形勢(shì)下的公寓管理新模式

　　1、堅(jiān)決落實(shí)“依法治�！痹瓌t，注重加強(qiáng)制度建設(shè)。在原有制度基礎(chǔ)上推行程序化管理，規(guī)范統(tǒng)一、補(bǔ)充完善了一系列的公寓管理制度，使公寓管理工作有章可循，有法可依。

　　2、完善服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)向?qū)W生“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的延伸。寄宿部特別成立了“學(xué)生會(huì)宿管部，定期對(duì)該部成員進(jìn)行培養(yǎng)。通過校學(xué)生會(huì)宿管部，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，嘗試開展了文明公寓創(chuàng)建系列活動(dòng)。

　　三、爭(zhēng)取做好學(xué)生公寓的安全與穩(wěn)定工作

　�。ǎ保┘哟笮麄髁Χ�。對(duì)于安全穩(wěn)定工作，我們注重正面引導(dǎo)，加強(qiáng)了信息的公示和披露，效果良好，，對(duì)于用電、防火、防盜等安全事項(xiàng)，我們利用早操時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行了持續(xù)不斷的宣傳，毫不松懈。這樣，有力確保了安全與穩(wěn)定工作的順利開展。

　�。ǎ玻┘訌�(qiáng)檢查與維修。為杜絕安全隱患，寄宿部建立了例常巡查制度，于每周一對(duì)各公寓樓進(jìn)行安全巡查；對(duì)于發(fā)現(xiàn)的安全隱患如：對(duì)學(xué)生公寓樓的線路、安全通道、消防設(shè)備等進(jìn)行定期檢查及維修，力爭(zhēng)在源頭上預(yù)防和控制安全事故的發(fā)生。除了例常的檢查寄宿部還分別在春季、冬季會(huì)同公安處、總務(wù)處等部門對(duì)違章使用大功率電器、私拉亂接電線、燃點(diǎn)蠟燭等違紀(jì)情況進(jìn)行逐公寓的徹底清查，對(duì)于違章電器堅(jiān)決予以沒收。

　�。ǎ常┲匾暟踩�管理工作。將安全秩序工作制度化、規(guī)范化，要求值班員每天巡查各樓層，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)采取措施解決，力爭(zhēng)做到學(xué)生寢室安全有序，無明火、無外來人員留宿現(xiàn)象，公寓樓內(nèi)無停放自行車現(xiàn)象。

　　在新學(xué)期里我們力爭(zhēng)保持公寓管理工作平穩(wěn)有序運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，為學(xué)校的工作大局做出一定貢獻(xiàn)。我們將緊緊圍繞學(xué)校的育人目標(biāo)和工作中心，服從大局，積極探索、開拓創(chuàng)新，努力開創(chuàng)我校公寓管理服務(wù)工作的新局面。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、班級(jí)基本情況和目標(biāo)：

　　這學(xué)期我班共有學(xué)生47人。女生12人，男生35人，其中的留守兒童寄學(xué)生就占了38個(gè)。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：以學(xué)校的“安全第一,素質(zhì)第一,質(zhì)量第一,服務(wù)第一”的總體目標(biāo)作指導(dǎo)思想.積極配合學(xué)校的體藝2+1、德育、書香校園等幾項(xiàng)重點(diǎn)工作。創(chuàng)造一個(gè)快樂溫馨的學(xué)習(xí)氛圍,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng),加強(qiáng)孩子的自我約束，自我管理的能力。

　　二、基本措施和做法：

　　1、了解學(xué)生思想狀況。多與孩子們親近.

　　了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。尤其是我們班大部分孩子是留守兒童,缺乏關(guān)愛，為了深入了解學(xué)生的.思想狀況，跟他們建立良好的關(guān)系.我主要采取以下幾種途徑：

　�、排c學(xué)生交談。有計(jì)劃地利用班會(huì)課與思想品德課與學(xué)生交談，休息時(shí)間多與學(xué)生交流.

　　⑵不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。及時(shí)了解孩子的學(xué)習(xí)情況。

　　(3)關(guān)愛留守兒童，不定期的跟留守兒童進(jìn)行親密交流，建立與孩子們感情。多讓家長和孩子通電話，讓家長了解孩子在校的情況。

　　(4)與孩子父母對(duì)話。了解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況。爭(zhēng)取家長對(duì)學(xué)校工作的配合。

　　2、抓好班主任的日常工作,組織和培養(yǎng)班集體。

　　(1)組織好學(xué)生參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)

　　(2)選拔、培養(yǎng)和使用班干部。

　　一個(gè)班的班干部的選拔和培養(yǎng)是一個(gè)班的重要部分.選拔的班干部必須是班上具有帶頭作用和有責(zé)任心的孩子。實(shí)踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

　　(3)確立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動(dòng)力。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵(lì)全班學(xué)生努力去實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個(gè)奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就可以使班集體達(dá)到鞏固和發(fā)展。

　　(4)做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。

　　班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻我必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。對(duì)于個(gè)別學(xué)生的教育，要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心,曉之以理，動(dòng)之以情，經(jīng)常和他們交流，多與他們親近，同時(shí)必須嚴(yán)格要求，特殊對(duì)待。

　　3、積極配合學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)

　　(1)體藝2+1工作，讓學(xué)生健康成長，形成陽光自信的形象。鼓勵(lì)孩子們每人報(bào)一門長郡特長班，讓每個(gè)孩子都擁有自己的一們特長。

　　(2)快樂德育，讓學(xué)生在安全的環(huán)境中成長，立德樹人。每周星期天晚上播放學(xué)校推薦的德育電影讓學(xué)生看，然后進(jìn)步交流。上好每周的班會(huì)課，讓孩子們?cè)谟鋹傒p松民主的氣氛中學(xué)習(xí)做人的道理。

　　加強(qiáng)安全教育，利用每周班會(huì)及任何課間時(shí)間進(jìn)行安全教育。

　　抓好班上養(yǎng)成教育，要求孩子們每天整齊著裝，星期一升旗穿禮服。勤剪指甲，勤洗手，講究個(gè)人衛(wèi)生。

　　(3)書香班級(jí)建設(shè)，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。要求孩子們每人提供兩本課外書籍放到班級(jí)的圖書角供大家閱讀。鼓勵(lì)孩子多閱讀，讓孩子們從小養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣。每周的經(jīng)典閱讀課，讓孩子們一起分享閱讀的收獲。

　　做為班主任，我會(huì)本著“為了孩子的一切”的信念，盡力將班集體中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)落實(shí)好，不斷完善。讓自己和孩子們一起度過一個(gè)積極向上，充實(shí)，愉快的學(xué)期!

工作計(jì)劃 篇4

　　第一，負(fù)責(zé)好倉庫的正常工作

　　根據(jù)公司20xx年的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，倉庫將合并到生產(chǎn)，但我個(gè)人認(rèn)為只能是人事上的合并，倉庫的制度必須是獨(dú)立的，年終工作計(jì)劃。一個(gè)倉庫部門的存在是符合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，也是體系推行當(dāng)中必須存在的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。那么，如果倉庫負(fù)責(zé)人沒有人事上的變動(dòng)的話，倉庫將由我繼續(xù)負(fù)責(zé)：

　　1，負(fù)責(zé)倉庫整體日常工作的安排，監(jiān)督、督促倉管員做好各項(xiàng)帳務(wù)，包括臺(tái)帳和電腦帳，以及物料卡的登記；

　　2，審訂、優(yōu)化、完善倉庫的工作操作流程和管理制度，參與公司的管理和策略的制定；

　　3，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督各類倉儲(chǔ)物資的安全堆放及保管防護(hù)，使各類物料不受損壞；

　　4，加強(qiáng)倉庫物料的出入庫管理，定期對(duì)倉庫物料月盤點(diǎn)情況進(jìn)行復(fù)核，保證盤點(diǎn)數(shù)量的正確性；

　　5，協(xié)調(diào)倉庫與各部門之間的工作關(guān)系，完成公司的各項(xiàng)工作指標(biāo)；

　　6，負(fù)責(zé)倉庫員工的培訓(xùn)工作，考核員工的工作能力，以及審核員工的工作進(jìn)度和工作績(jī)效；

　　7，簽發(fā)倉庫各級(jí)文件和單據(jù)等。

　　第二，我將繼續(xù)配合、協(xié)助公司體系的推行工作

　　公司的發(fā)展也不是一朝就變成了一個(gè)想象中規(guī)模公司，體系的推行也不是一朝一日就能完成的事情，工作計(jì)劃《年終工作計(jì)劃》。體系的推行是公司發(fā)展的趨勢(shì)，是勢(shì)在必行，但推行的過程卻是一個(gè)逐步完善的過程：

　　1，協(xié)助體系推行部門做好相關(guān)體系推行工作的部署；

　　2，完善倉庫的體系系統(tǒng)文件，并按體系要求做好各項(xiàng)事務(wù)；

　　3，盡自己能力協(xié)助其他部門體系的推行工作。

　　第三，根據(jù)公司的要求，以及整合的計(jì)劃，20xx年我將開始完善公司的PMC計(jì)劃工作

　　按我面試時(shí)和周經(jīng)理對(duì)我崗位的要求，希望我從倉庫做起，然后慢慢完善公司的PMC工作。于是，倉庫和生產(chǎn)整合之后，周經(jīng)理曾找我和劉經(jīng)理商討今后生產(chǎn)和倉庫的一些工作事宜，希望我在管理倉庫的同時(shí)協(xié)助生產(chǎn)，生產(chǎn)今后以劉經(jīng)理為主，以我為輔。如果是這樣，我將工作規(guī)劃如下：

　　1，我將慢慢建立計(jì)劃清單，完善生產(chǎn)中的各個(gè)細(xì)節(jié)，了解產(chǎn)品和工序的同時(shí)建立產(chǎn)品所需物料的清單，逐步把PC和MC融合貫通，最終做好PMC的管理；

　　2，以“劉經(jīng)理為主，我為輔”的原則，我將協(xié)助生產(chǎn)上的管理，劉經(jīng)理主抓生產(chǎn)，我抓細(xì)節(jié)，靈活應(yīng)用，提高生產(chǎn)管理水平和工作效率；

　　3，生產(chǎn)上需要補(bǔ)充的體系文件我將協(xié)助補(bǔ)充，做好體系文件的規(guī)范化和體系推行的執(zhí)行度；

　　4，我盡我能力做好生產(chǎn)的每一項(xiàng)工作，讓我和劉經(jīng)理“一文一武”的通力合作，使生產(chǎn)管理的`更有聲有色。

　　但我進(jìn)入生產(chǎn)，協(xié)助生產(chǎn)時(shí)，我有一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的建議，因?yàn)槲业纳矸菔秦?fù)責(zé)倉庫，并沒有明確我協(xié)助生產(chǎn)的身份，所以，一個(gè)倉庫負(fù)責(zé)人，生產(chǎn)上的員工是不會(huì)聽我指揮的。為了更好的做好工作，讓生產(chǎn)的員工也能服從我的安排，必須給我確認(rèn)一個(gè)身份，然后通告員工，這樣我才能名正言順的協(xié)助生產(chǎn)，在生產(chǎn)的工作更能順暢的完成。同時(shí)，工作量的增加，在待遇上是否可以和先前談?wù)摰哪菢幼鲆恍┨嵘�。我也總不希望公司年后還是這樣保證我在先前公司一樣的工資待遇吧。

工作計(jì)劃 篇5

　　今年上半年，在全體干部職工的共同努力下，公司的各項(xiàng)工作都可圈可點(diǎn)，單班工效大幅提升，內(nèi)部管理成效明顯，工資總額逆市不減，各項(xiàng)活動(dòng)有序開展，實(shí)現(xiàn)了“三無一降零事故”目標(biāo)。為了繼續(xù)做好下半年各項(xiàng)工作，根據(jù)郜礦長在六月份安委會(huì)暨考核會(huì)議上的講話，要求全礦上下認(rèn)真總結(jié)，精心謀劃，確保全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利實(shí)現(xiàn)，努力使擬寫總結(jié)計(jì)劃的過程成為進(jìn)一步統(tǒng)一思想、凝聚共識(shí)的過程，成為進(jìn)一步查找問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的過程，成為進(jìn)一步探索規(guī)律、推動(dòng)工作的過程，確保全年目標(biāo)任務(wù)的順利實(shí)現(xiàn)。

　　根據(jù)公司提出的“1388”工作思路并結(jié)合上半年在工作中存在的'問題，計(jì)劃在接下來的工作中重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)、提高：

　　一、嚴(yán)格遵照國家財(cái)經(jīng)法規(guī)，認(rèn)真做好日常會(huì)計(jì)核算工作。

　　二、按年初制定目標(biāo)，繼續(xù)強(qiáng)化成本費(fèi)用監(jiān)督控制。

　　三、加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報(bào)廢資產(chǎn)處置管理工作。年末前進(jìn)行一次財(cái)產(chǎn)清查，確保資產(chǎn)的完整、安全。

　　四、盤活現(xiàn)有存量資金，積極為企業(yè)創(chuàng)造更多收益。

　　五、督促科室人員強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人綜合素質(zhì)。

　　六、按要求完成各種臨時(shí)工作任務(wù)。

　　總之，半年來我們完成了財(cái)務(wù)科的日常核算工作，并及時(shí)提供了各項(xiàng)準(zhǔn)確有效的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，基本上滿足了公司各部門及外部有關(guān)單位對(duì)我公司的財(cái)務(wù)要求。當(dāng)然，隨著公司精細(xì)化管理要求的不斷提高，作為財(cái)務(wù)人員，我們?cè)诠�司加�?qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為等方面還應(yīng)盡更大的努力。我們將不斷地總結(jié)和反省，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，規(guī)范管理，以適應(yīng)公司的發(fā)展。

工作計(jì)劃 篇6

　　具體來說，行政部xx年的上半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)單有以下幾個(gè)方面:

　　1. 人事工作。

　　a.繼續(xù)發(fā)布招聘信息，招賢納士、儲(chǔ)備人才。xx年公司要在原有部門的基礎(chǔ)上再新建成立兩個(gè)新的部門，同時(shí)加上正常范圍內(nèi)的人員崗位流動(dòng)，這就需要更多的有志于教育事業(yè)的朋友加入，以不斷給公司注入新的活力。同時(shí)不斷整理完善新入職員工的培訓(xùn)工作。

　　b.完善客服人員及倉庫保管人員的各項(xiàng)工作流程�，F(xiàn)階段的客服是由我來擔(dān)任的，在xx年上半年要培養(yǎng)出專職的客戶服務(wù)人員，同時(shí)制定出完善的新入職客戶服務(wù)人員的`培訓(xùn)流程。在物資管理方面，學(xué)會(huì)熟練操作美萍管理軟件，和倉庫管理員一起做好辦公用品倉庫及教材教具倉庫的所有物資出入庫記錄工作。

　　c.公司的企業(yè)文化建設(shè)反應(yīng)出一個(gè)公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。隨著公司的不斷發(fā)展和壯大，要及時(shí)做好公司企業(yè)文化建設(shè)的實(shí)施和監(jiān)督檢查工作。

工作計(jì)劃 篇7

　　不知不覺中新一屆勤工外聯(lián)部已經(jīng)組建半年，在上半年的工作中，外聯(lián)部積極發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為學(xué)校學(xué)生以及學(xué)生會(huì)組織貢獻(xiàn)自己的力量，希望在下半年中繼續(xù)保持以往的工作熱情為學(xué)校貢獻(xiàn)自己的力量，勤工外聯(lián)部下半年工作計(jì)劃書。勤工外聯(lián)部首要工作在于拉贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)疑難題目，幫助同學(xué)勤工檢學(xué)，為保證學(xué)生會(huì)及學(xué)生減輕工作及生活中的資金需求，在新的學(xué)期里，工作計(jì)劃如下：

　　 1配合學(xué)院各個(gè)社團(tuán)在學(xué)校開展各種活動(dòng)，為各社團(tuán)提供后備力量，盡量滿足資金以及技術(shù)上的需求，為各社團(tuán)做好根基作用，工作計(jì)劃《勤工外聯(lián)部下半年工作計(jì)劃書》。

　　 2積極與新干事交流，為下一屆學(xué)社會(huì)培養(yǎng)主力。讓他們更加熟悉外聯(lián)這個(gè)社團(tuán)，了解社團(tuán)的性質(zhì)以及工作性質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)他們的培養(yǎng)，盡快提高他們的工作能力，讓其成為合格的接班人。

　　 3根據(jù)工作的'需要及各個(gè)干事的個(gè)性，將本部的成員分為若干個(gè)小組，由組長帶領(lǐng)出去拉贊助，爭(zhēng)取讓每一個(gè)干事在最短的時(shí)間得到鍛煉及發(fā)展，學(xué)會(huì)一些交際的禮貌問題及相關(guān)贊助合作方面的規(guī)定。

　　 4收集多方面的信息，尤其是與外聯(lián)部工作需要符合并對(duì)同學(xué)們有很大幫助的信息。將學(xué)校周邊及一切可能拉到的贊助的地方劃分區(qū)域，搜集各個(gè)區(qū)域內(nèi)可能進(jìn)行贊助合作的商家，注意新開業(yè)的一些企業(yè)及商家，方便以后的跑外工作，減少工作的盲目性。

　　 5在外聯(lián)部已基本拉到贊助，以及干事了解工作注意事宜后，讓其有目的性的拉贊助工作，爭(zhēng)取為一些活動(dòng)的開展提前提供必備的物資，并與商家保持良好的長期合作關(guān)系。

　　 6動(dòng)員本部干事，積極配合其他部門的人員，將個(gè)人的興趣愛好，理論實(shí)踐，科技創(chuàng)新等成果展示并交流，提高他們的綜合素質(zhì)。7根據(jù)工作需求，積極配合其他部門開展一些活動(dòng)。服從上級(jí)的整體安排，做好我部的日常工作細(xì)節(jié)。以上就是本部下學(xué)期的總體工作計(jì)劃。在這個(gè)學(xué)期，外聯(lián)部將會(huì)盡自己最大的努力，盡量開展好以上工作，力求可以更好的為學(xué)校服務(wù)。

　　 部長：xx 副部長：xxx

　　 20xx年2月25日

工作計(jì)劃 篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　結(jié)合我校工作實(shí)際，教導(dǎo)處工作計(jì)劃，為深化教學(xué)改革提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)教學(xué)研究，改進(jìn)教學(xué)方法，提高課堂的整體效益，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，大面積提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，結(jié)合學(xué)科自身的特點(diǎn)，扎實(shí)有效地開展工作。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，規(guī)范管理，狠抓課堂教學(xué)質(zhì)量；

　　2、開展立足課堂，面向?qū)W生，服務(wù)教學(xué)實(shí)際的活動(dòng)，努力構(gòu)建研究型教師隊(duì)伍，再創(chuàng)優(yōu)秀教研組。

　　三、具體工作

　　1、做好開學(xué)之初的計(jì)劃制定工作，學(xué)期中抓好計(jì)劃的落實(shí)和監(jiān)督工作，學(xué)期末抓好各項(xiàng)工作的總結(jié)和評(píng)比。。

　　2、加強(qiáng)教研組成員之間的學(xué)習(xí)和交流，探索教學(xué)中的'實(shí)際問題，組織開展豐富多彩的教研活動(dòng)。

　�、賯湔n小組要堅(jiān)持周周有自學(xué)活動(dòng)，有內(nèi)容，有學(xué)習(xí)記錄。

　�、趫�(jiān)持集體備課制度，把集體培訓(xùn)與個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合，集思廣義，加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)的研究。

　　三、教研工作安排（見附表）

　　周次

　　時(shí)間

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　中心發(fā)言人

　　備注

　　第二周

　　xx、9、10

　　通過教研組工作計(jì)劃

　　林孟

　　第四周

　　xx、9、25

　　林孟公開課

　　林孟

　　第六周

　　xx、10、9

　　章會(huì)肖公開課

　　章會(huì)肖

　　第八周

　　xx、10、23

　　麻云龍公開課

　　麻云龍

　　第十周

　　xx、11、6

　　期中常規(guī)檢查

　　林孟

　　第十二周

　　xx、11、20

　　林孟專題講座

　　林孟

　　第十四周

　　xx、12、4

　　集體備課

　　林孟

　　第十六周

　　xx、12、18

　　章會(huì)肖專題講座

　　章會(huì)肖

　　第二十周

　　2 012 .1.5

　　檢查期末常規(guī)

　　林孟

工作計(jì)劃 篇9

　　根據(jù)公司月度總銷售額18萬元，開發(fā)客戶300家的總目標(biāo)及公司9月分的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　輔材市場(chǎng)近幾年蓬勃發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場(chǎng)上配套性的服務(wù)體系卻沒有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長期，主材市場(chǎng)由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場(chǎng)由于用量小，品牌雜，市場(chǎng)上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲(chǔ)中心由于品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場(chǎng)的一致好評(píng)。到目前為止在西安市場(chǎng)還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲(chǔ)配送中心的物流組織來整合市場(chǎng)，所以我們的項(xiàng)目在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會(huì)迅速占領(lǐng)西安市場(chǎng)。但也有很多實(shí)際的問題擺在我們的面前，市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在10月份主抓六項(xiàng)工作：

　　1、銷售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人員，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展多渠道營銷，制定工作細(xì)則及工作流程。

　　2、對(duì)現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男�區(qū)業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時(shí)跟蹤拜訪，同時(shí)進(jìn)行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項(xiàng)工作在10份正式啟動(dòng)。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建設(shè)的力度。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及服務(wù)體系的推廣

　　品牌及服務(wù)體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“金螞蟻會(huì)員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗(yàn)會(huì)員高品質(zhì)享受、”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時(shí)進(jìn)行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。

　　4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展

　　根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標(biāo)，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對(duì)老客戶進(jìn)行定期的回放，規(guī)范店面配送服務(wù)流程，加強(qiáng)店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細(xì)則和工作流程)。積極對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)(北大明宮)進(jìn)行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭(zhēng)取最大利潤空間。

　　5、針對(duì)“十一小長假”的活動(dòng)策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：10月4日——10月8日

　　A、對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行重點(diǎn)的進(jìn)行量化考核。對(duì)部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度，權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰，完善工作報(bào)表制度。C、完成金螞蟻項(xiàng)目資料的培訓(xùn)。

　　第二階段10月9號(hào)——10月14日

　　第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣，并加大對(duì)裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場(chǎng)部門進(jìn)行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，積極進(jìn)行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護(hù)好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。

　　第三階段：10月15日-10月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)西安市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度。

　　第三：對(duì)開工的小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，提升金螞蟻品牌形象。

　　第四：對(duì)每的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照營銷策略對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人。

　　第五：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、客戶動(dòng)態(tài)信息反饋，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費(fèi)者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷售任務(wù)。

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