工作計劃匯編8篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為接下來的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　[]在過去的一年里，我們宣傳部將我們的本職做好的同時，還其它部門完成了不少的工作，得到了和學生會所有的，。所以我們宣傳部應(yīng)該在去年的工作基礎(chǔ)上再進一步，將我們的工作做的更好！新的一年開始了，在這春意盎然之際, 校學生會的各項工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開,我們宣傳部也將飽滿的面貌做好新的部門工作，作為新一屆的宣傳部部長,更是深感肩上之重。我們對新學期的工作主要劃分為兩個大部分：加強部門自身建設(shè)和加強本部門與其他部門的交往。針對學生會提出的 “、嚴謹、求實、創(chuàng)新”的工作理念，我部作出了學生會宣傳部新學期的工作。內(nèi)容如下： 一、工作目標： 1. 加強宣傳部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強各部門的聯(lián)系，積極主動的行使宣傳職能，為我校學生會的宣傳工作再添亮點； 2. 積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我校宣傳工作注入更多新鮮血液； 3. 充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會和宣傳工作； 4. 改革宣傳部內(nèi)部的運行機制。讓每的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有的空間； 5. 把宣傳部建設(shè)成一個人性化的大家庭。二．加強部門自身建設(shè)和部門間的：

　　1.進一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。 2.細化部門內(nèi)的工作記錄，詳細記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部內(nèi)的記錄。 3.經(jīng)費開支，為保證此項工作開展，每次海報幕布等打印所出經(jīng)費均采取透明制度，以收據(jù)為證。 4.鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來的被動轉(zhuǎn)為主動，協(xié)助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。5. 設(shè)計安排各院櫥窗，宣傳欄的評比。盡可能的美化的宣傳，增強宣傳部門的宣傳力度。三.工作重點： 首先，海報的宣傳是我們宣傳部的主要陣地，也是同學們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會發(fā)揮好學校的喉舌作用，為學校即將開展的校園舞蹈大賽，校園劇星風采大賽等活動做好宣傳工作。我們可在原有工作上，銳意創(chuàng)新，時刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關(guān)注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結(jié)。其次，我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷作好宣傳，快速而又準確的信息傳遞使得網(wǎng)絡(luò)宣傳具有不可取代的地位。達到海報，網(wǎng)頁，宣傳的結(jié)合。使宣傳的效果最大化。宣傳不僅是一個部門的工作，做好宣傳需要每個部門的協(xié)調(diào)配合�；顒忧埃�我部會積極與主管部門做好相關(guān)的溝通，包括橫幅、海報，制作要求，活動現(xiàn)場的攝影需求等。

　　再次，校園電臺也是宣傳中不可或缺的媒介，宣傳部可以和電臺協(xié)商通過電波進行宣傳，把宣傳工作開展的更深入人心。讓同學們了解校學生會，并支持校學生會。

　　最后，利用的宣傳部作為校學生會宣傳部和同學們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給大眾，把我們的工作開展的更徹底。使同學們能了解最新活動信息的同時，也通過他們把同學們的心聲反饋給我們。做到上情下達，下情上達，使我們的宣傳工作能更有目的性的開展。這里需要著重提出的是:我部將積極的配合其它部的工作,團結(jié)各部以及各成員去應(yīng)對本學期即將到來的挑戰(zhàn). 在今后的工作中,要盡職盡則,要盡心盡力,要以飽滿的熱情,要以端正的.態(tài)度去做好每一件工作.爭取使宣傳部的工作取得更好的效果,在新的一學年內(nèi)有大的進步,爭做優(yōu)秀,為創(chuàng)建優(yōu)秀的部門做出我們自己應(yīng)有的努力。我相信，只要校學生會宣傳部能夠上下同心，共同努力，在各部門的協(xié)助下，在的指導和幫助下，宣傳部會越走越遠，越走越好。

　　的幾年里，是我們最的時刻，這一段時光你一定不要錯過，因為這一段時光真的是很值得和。這里有你可的同學，幽默的，繁華的城市和曠達的校園，真的是很值得回味，《》()。這就是我們宣傳部在新的一年的工作計劃，我們一定會在過去一年的基礎(chǔ)上，為學校和同學做出更大的貢獻，這是我們的初衷和最終目標，我相信我們宣傳部能夠做到，而且還能做的很好，請大家相信我們！新一年的工作，新一年的我們，加油吧！我們學校在過去幾次全縣學校衛(wèi)生評選中都獲得了較高的，這是我們學校老師和學生們衛(wèi)生的良好效果，是值得我們稱贊的。衛(wèi)生的好壞，可以影響到每個人的心情，如果衛(wèi)生好，老師教課有平，學生聽講有精力；反之的話，老師講的沒有水平，學生無精打采，這樣的效果是非常不好的，所以我們的衛(wèi)生一定要搞好。為了搞好學校的衛(wèi)生，我們學校特別指定了這學期的工作計劃：

　　一、指導： 以《學校衛(wèi)生工作條例》為標準，以教育為基礎(chǔ)，以常見病多發(fā)病防治為重點，不斷加強學校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學生身體健康，促進學生生長發(fā)育，圍繞素質(zhì)教育大目標，創(chuàng)設(shè)潔凈美的環(huán)境，進一步增強學生的保健意識，不斷提高學生的和自我保護能力。努力提高學生的身體素質(zhì)。 二、主要工作： 1、健全學校衛(wèi)生領(lǐng)導小組，做到分工明確，責任到人。 2、組織全體教師認真教育局體衛(wèi)藝科下發(fā)的匯編手冊，統(tǒng)一思想，提高，明確目標。 3、完善衛(wèi)生檢查制度，由強化的管理逐漸轉(zhuǎn)為內(nèi)化的習慣。 4、建設(shè)標準化的衛(wèi)生室。5、監(jiān)督好小賣店的衛(wèi)生工作。三、工作： 1、強化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識。 2、建立衛(wèi)生包管責任制，由衛(wèi)生老師以及學校領(lǐng)導每天分三次進行檢查，并做好記載。及時公布檢查情況，并把檢查情況納入優(yōu)秀班級評比中。 3、每周進行一次個人衛(wèi)生檢查，確保學生健康的生活，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。 4、要求配合保健教師做好晨檢和因病缺勤工作，檢查學生健康狀況，并把檢查的情況認真記載，出現(xiàn)問題及時上報。 5、學習新的眼睛保健操，每天進行眼睛保健操的檢查，糾正動作，做好記錄，及時公布檢查情況，并把檢查結(jié)果納入優(yōu)秀班級評比考核中。 6、重視學生的心理，對班內(nèi)性格特殊的學生，班主任要多關(guān)心、多輔導，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。 7、配合區(qū)醫(yī)院的做好學生的各種檢查接種工作，建立學生健康檔案。 四、具體工作： （一）作好常見病的防治： 防近：繼續(xù)重點抓好預防工作，充分利用防近月、“六六愛眼日”以及健康教育課進行宣傳，防近工作很重要，落實也很艱巨，要多開展群眾性集體活動，落實“三個一”，抓好眼保健操和用眼衛(wèi)生，減輕學生的課業(yè)負擔，保證學生充足的睡眠，力爭人均視力水平較上有所提高。 防齲：積極做好學生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作，培養(yǎng)學生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習慣，繼續(xù)開展氟離子透入的防齲工作，教育學生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習慣。 防治沙眼：教育學生講究衛(wèi)生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治療并堅持用藥，充分認識沙眼的危害性，與建立共識，將沙眼病控制在最低水平。 傳染性疾�。合�?qū)W生宣傳疾病特征，教育學生減少到人多的地方的次數(shù)，鍛煉身體，適當增減衣服。做好通風消毒工作，確保學生健康的學習生活。（二）加強學校衛(wèi)生監(jiān)督： 教學衛(wèi)生監(jiān)督：減輕學生課業(yè)負擔，檢查教室采光、黑板反光情況，學生睡眠時間是否充足，保證學生休息時間和室內(nèi)空氣新鮮，為學生營造良好的學習環(huán)境。 教室衛(wèi)生監(jiān)督：教室開窗通風，地面清潔，桌椅擺放整齊，第一排課桌距離黑板不少于兩米，桌椅高度適中，門窗墻壁無積塵，清潔工具擺放整齊，學生讀寫姿勢正確。 （三）加強食品衛(wèi)生監(jiān)督： 食堂：每年工作人員按時進行身體檢查，及時辦理衛(wèi)生許可證，組織學習食品衛(wèi)生法，墻上懸掛相關(guān)的規(guī)章制度，嚴格把好“病從口入”關(guān)。 飲用水：全部飲用白開水或純凈水，嚴格做到不喝生水，盡力減少污染機會，教育學生以及教師定期清洗飲水用具，保證用水清潔，防止病從口入。 做好食物貯藏、防鼠、防中毒和消毒工作。做好食堂采購、建臺帳工作。（四）作好環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督： 室內(nèi)：建立衛(wèi)生檢查管理制度，堅持做到一日三掃三查，并開展登記評

　　比工作，達到地面清潔，桌椅整齊，門窗四壁無積塵，物品擺放合理。 室外：劃分班級清潔衛(wèi)生包干區(qū)，做到地面墻壁清潔，無亂涂亂畫現(xiàn)象，堅持一日三掃三查，嚴格管理，保證校園清潔。 廁所：每周酸洗一次，沖水到位，保證無味。 （五）作好建設(shè)工作：完善規(guī)范，實事求是，嚴格管理。 五、具體要求： 環(huán)境衛(wèi)生： （一）教室內(nèi)外衛(wèi)生 1、教室及相應(yīng)走廊地面保持整潔，無紙屑、無雜物。 2、教室及走廊墻壁上、窗臺上無球印、鞋印、無積塵。 3、門窗保持無積塵，玻璃明亮干凈。 4、課桌椅排放整齊，學生外出上課或活動，椅子要塞至課桌下方，課桌上無東西，課桌內(nèi)學習用品擺放有序。 5、講臺上保持干凈，物品擺放整齊，無積塵。

工作計劃 篇2

　　一位名人說過：你能給孩子的最好恩賜，莫過于讓他完全靠自己的腳步走他自己的路。凡是學生能想、能說、能做的就放手讓他們自己去想、去說、去做。在中年級少先隊教育中，需注重對隊員的自主創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

　　一、?充分激發(fā)少先隊員的探究興趣?

　　興趣是創(chuàng)造力發(fā)展的必要條件，沒有濃厚的興趣，不達到入迷的地步，就不會有靈感的出現(xiàn)。因此，在教育活動中必須喚起隊員的興趣。當代少年兒童對新事物的感受力和接受力增強，接觸社會、了解社會的要求和能力也在不斷增強，同時也對少先隊活動提出了更高的要求，他們不希望仍被看作“孩子”，搞一些“小兒科”的活動，隊員對組織要求更高了。隊員需要體驗，包括成功的和失敗的。根據(jù)隊員的實際開展活動，讓他們自我組織，自我教育，有更多自己做的機會，讓隊員獲得體驗，隊教育盡可能動起來，動中施教，動中得益，堅決摒棄說教式、成人化落后狀態(tài)，使少先隊教育符合少年兒童的成長規(guī)律，才能開拓少先隊教育的新境界。在紀念"九一八"事變之際，為了讓學生更多得了解祖國的歷史，輔導員先給隊員講述了一段日本侵略中國的屈辱史，激起他們強烈的愛國熱情，同時要全面中國近代歷史的熱情也被喚醒了。少先隊員們自發(fā)的到圖書館收集資料，認真收看有關(guān)的電視節(jié)目，在此基礎(chǔ)上召開了“為中華民族的復興而讀書”的主題中隊活動，以舞蹈、朗誦、歌唱、小品等形式表達將來為祖國富強、民族振興做貢獻的決心。

　　二、堅持能“放”則“放”，發(fā)揮少先隊員的積極性

　　在少先隊活動中，應(yīng)該突出隊員的主體作用。首先，實行中隊自制，提高中隊自我管理的能力。應(yīng)盡可能創(chuàng)造條件鼓勵隊員主動參與，積極思考，各抒己見。中隊自制，能培養(yǎng)和保護他們的創(chuàng)造精神。如在中隊干部的評選中，采用自選與互選想結(jié)合的方式，競爭上崗。以“中隊干部中隊選，中隊干部為中隊”的宗旨，通過三分鐘講演，民主投票選舉出一批適合隊員意愿的、有一定工作能力的中隊干部，并由中隊長組織定期召開中隊會議，處理中隊事項。為了更好的溝通輔導員與隊員之間的關(guān)系，及時了解中隊的動向，?少先隊員們自發(fā)設(shè)立意見箱，定期開箱，到目前為止,已收到意見和建議一百多條。同時，隊員的知心話也通過它向輔導員傾訴，使輔導員能及時抑制不良行為的發(fā)生，處理事件采取了符合隊員要求的合理的方法�，F(xiàn)在，小小意見箱已成為輔導員和隊員心中的百寶箱。其次，堅持能“放”則“放”，發(fā)揮少先隊員的積極性。在少先隊活動中，“放”可以調(diào)動隊員的主體性和積極性。少先隊員可以不受條條框框的約束，去探索，去追求，也有利于激發(fā)隊員的創(chuàng)新意識。如在文藝節(jié)目的選拔上，輔導員作為指導者，完全放手，給隊員自己創(chuàng)造的時空，采用自由組織淘汰賽的方式，原本沉寂的課堂一下子沸騰了，默默無聞的隊員找到了施展才華的舞臺。隊員們有的像個大歌唱家yi?yi?ya?ya?地練起了發(fā)音，有的宛若大導演，鎮(zhèn)定地指導者“演員”進入角色；中隊板報，現(xiàn)在已成為隊員一展才華的競技場。從版面設(shè)計，內(nèi)容選擇，繪畫到謄寫，都是隊員們一手操辦的；中隊主題會是中隊干部的舞臺，主持人生情并茂，組織了一場場精彩的主題隊會，使隊員們通過主題隊會受到深刻的教育，產(chǎn)生了很好的效果。

　　三、?積極開展體驗教育，提高隊員對自主性活動的參與度?

　　自主是少先隊教育的根本，自主是少先隊教育的主體。中學少先隊的生命力在于根據(jù)初中生心理特點，少先隊活動要充分發(fā)揮隊員的自主作用，讓隊員們在自己的組織里自我管理、自我教育、自我調(diào)控、自我評價、自我提高、自我完善體驗教育是現(xiàn)代教育的重要命題，是少先隊教育的本質(zhì)，也是少先隊育人的新途徑。在新的形勢下，少先隊活動要引入體驗教育，積極創(chuàng)新少先隊活動。少先隊活動內(nèi)容要新穎，富于吸引力，力求推陳出新，實施活動時，要令隊員從中得以體驗，動中施教，動中得益，摒棄說教式、成人化的落后狀態(tài)。要引導隊員積極地去體驗，接觸社會，接觸大自然，接觸生產(chǎn)勞動和現(xiàn)代科技，在體驗中增長才干，提高素質(zhì)，掌握未來，使隊員樹立“今天我能行，明天我更行”的信心。我們經(jīng)常說培養(yǎng)隊員的自主能力，但是自主能力不是常規(guī)式的教育方式可以培養(yǎng)出來的，輔導員凡事都去過問，每個環(huán)節(jié)都去把關(guān)的做法不利于隊員自主能力的`培養(yǎng)。作為輔導員要為隊員提供一定的環(huán)境和條件，要充分相信隊員的能力，放手讓隊員自己學會當家作主，沒有任何依賴，活動的成功與失敗完全取決于隊員們合作以及能力發(fā)揮�，F(xiàn)今隊員多是獨生子女，依賴性較強，一旦自己獨立承擔任務(wù)就不知所措，這是缺乏自信心和獨立自主能力的表現(xiàn)。應(yīng)適應(yīng)時代發(fā)展趨勢，適應(yīng)少年兒童的發(fā)展需求，少先隊教育要積極運用現(xiàn)代化的教育手段，如多媒體、電腦、網(wǎng)絡(luò)等，注重少先隊員的自我教育，發(fā)揮隊員自身積極性，培養(yǎng)隊員的創(chuàng)新能力。少先隊組織應(yīng)成為隊員自己的組織，不是單純培養(yǎng)干部和少數(shù)優(yōu)秀人物的組織，讓隊員從小就懂得發(fā)揮自主的作用每年的中隊活動觀摩為隊員提供了良機，從活動的策劃、組織到實施，全是隊員一手“包辦”，這可不是某些人的智慧，而是全體隊員的智慧和力量，隊員們在實踐中發(fā)揮主動性，提高能力。個別隊員還運用電腦多媒體輔助開展隊活動，這全是隊員的功勞，輔導員只起輔導作用。每年開展的"我看身邊的變化"等社會實踐活動贏得了全體隊員的積極參與，這不僅給了隊員一次展示自己的機會，也給了學習較差的學生正視自己的機會，有不少的隊員從這項活動中重新樹立了信心。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想:

　　本學期信息中心工作以學校工作計劃為指導，緊密圍繞學校工作計劃開展本部門的工作，做到全面落實學校工作計劃，特別是結(jié)合學校信息化建設(shè)以及創(chuàng)建湖南省特色示范校的要求，切實做好信息中心的服務(wù)工作。進一步加強本部門的服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，為學校的教育、教學、科研等方面做出優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為打造一個數(shù)字信息化校園而努力。

　　二、主要工作：

　　1、抓好信息中心隊伍建設(shè)。

　　本學期，在學校信息化建設(shè)以及創(chuàng)建特色示范校的背景下，信息中心作為一個獨立部門成立了。為了更好發(fā)揮信息中心的服務(wù)功能，抓好信息中心的隊伍建設(shè)是非常重要的。首先，在思想上要統(tǒng)一認識，做到心往一處想，勁向一處使，以服務(wù)全校師生為宗旨，貫徹落實本部門的`服務(wù)機制。其次，進一步明確工作崗位職責，因為處室剛剛成力，人員配備不齊全，工作責任非常大，要注意后備技術(shù)力量的培養(yǎng)。最后，以學校信息化建設(shè)以創(chuàng)建特色示范校為契機，努力提高本校老師的信息素養(yǎng)及信息化水平。

　　2、做好本部門的常規(guī)工作。

　　以服務(wù)學校為宗旨，切實落實好信息中心的常規(guī)工作。主要包括網(wǎng)絡(luò)、廣播、學校機房、多媒體教室等系統(tǒng)的維護，以及信息技術(shù)軟硬件的維修、維護、攝影、錄像、編排等工作。保持學校信息化系統(tǒng)的正常運轉(zhuǎn)，做好學校信息方面的服務(wù)工作。

　　3、做好創(chuàng)建特色示范校中有關(guān)信息化的工作。

　　上學期我校加入了創(chuàng)建湖南省中等職業(yè)教育發(fā)展特色示范校的隊伍中，這對于我校的發(fā)展是一個機遇，同時也是一個挑戰(zhàn)。而創(chuàng)建示范校中關(guān)于信息化部分是不可或缺而非常重要的一塊，對于如何探索信息技術(shù)與教育教學的有機契合，推進數(shù)字化校園特色建設(shè)也是作為學校信息中心責無旁貸的工作。結(jié)合創(chuàng)建特色示范校的項目推進，本部門的信息化有關(guān)工作任務(wù)安排如下。

　　（1）20xx年3月份配合教務(wù)處組建信息化素養(yǎng)培訓團隊；制訂教師信息化素養(yǎng)培訓計劃；構(gòu)建精品課程建設(shè)小組；安排精品課程建設(shè)推進計劃。

　　（2）20xx年5月份配合教務(wù)處落實學校計算機專業(yè)骨干教師，對全校教師進行現(xiàn)代教育基本理論知識的培訓；組織教師進行多媒體教學課件制作比賽。

　�。�4）20xx年全年落實200個大學城個人空間建設(shè)以及機構(gòu)空間建設(shè)。

　　（5）20xx年6月份初步完成學校教育教學資源平臺建設(shè)。

　　4、進一步落實好校園信息化的建設(shè)工作。

　　校園信息化建設(shè)未來方向，是實現(xiàn)從“環(huán)境”、“資源”到“活動”的全部數(shù)字化，最終實現(xiàn)教育過程的全面信息化。

　　（1）落實硬件設(shè)施建設(shè)，包括服務(wù)器集群建設(shè)；校際通互聯(lián)建設(shè)；

　�。�2）完善站及信息化管理建設(shè)，包括校園站的優(yōu)化以及全校軟件平臺的建設(shè)。

　�。�3）做好資源及網(wǎng)絡(luò)學習建設(shè)，主要是以電子閱覽室的建設(shè)為主。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想。

　　總結(jié)去年我校開展武術(shù)教學訓練工作的經(jīng)驗，以培養(yǎng)我區(qū)武術(shù)后備人才為目的，想方設(shè)法改善訓練環(huán)境，狠抓日常訓練，重點加強我校武術(shù)后備力量的建設(shè)，促使我校武術(shù)教學訓練工作邁上一個新臺階。

　　二、完善機制，形成合力，減少阻力。

　　完善我校開展武術(shù)運動，負責動員和鼓勵學生積極參與武術(shù)運動，引導學生處理好訓練與學習的關(guān)系，協(xié)助做好家長的思想工作。

　　三、完善工作方法，提高訓練實效。

　　1、教學做到有計劃有總結(jié)。

　　2、保障訓練時間。堅持上課期間每天訓練，訓練課每天保證至少一小時的訓練時間。

　　3、堅持訓練的系統(tǒng)性。結(jié)合我校的實際情況，堅持以基礎(chǔ)訓練為主，以技術(shù)訓練為輔，

　　以技術(shù)鞏固基本功，以基本功促進技術(shù)的發(fā)展。

　　4、在人員的培養(yǎng)方面要注重梯隊的銜接，避免出現(xiàn)人才的斷層。

　　5、以“武德”的培養(yǎng)放在訓練的首位，以意識形態(tài)促進技術(shù)水平的提高。

　　6、重視對外交流，取長補短，開闊學生的`視野。今年準備組織學生幾次交流訓練。

　　7、重視學生處理多項事情的能力的培養(yǎng)，以達到訓練與學習雙贏的局面。

　　8、搞好各方關(guān)系，爭取更多的支持。訓練期間注重搞好與班任的關(guān)系、與學生及其家長

　　的關(guān)系、與各級領(lǐng)導的關(guān)系，使各項訓練工作能順利進行。

　　9、選好苗子，打好基礎(chǔ)，積極輸送更多的武術(shù)人才。

　　10．積極參加各級武術(shù)賽和各種表演活動，本學期特別是做好四月分的課題中期驗收、

　　六月份的家長開放日表演。

　　四、本年度的教學內(nèi)容

　　1、課前準備：徒手操

　　2、五步拳

　　五、根據(jù)上級要求和學校實際，制訂各月份的工作安排。

　　10月份：對全學期工作作出通盤考慮，制訂全年工作計劃。學生進行節(jié)后恢復性訓練。

　　11月份：學習比賽內(nèi)容，強化訓練，迎接學校課題中期驗收展示；

　　12月份：做好參加學校武術(shù)比賽工作，加強日常訓練；

　　1月份：做好展示工作。

　　3月份：對全學期工作作出通盤考慮，制訂全年工作計劃。學生進行節(jié)后恢復性訓練。

　　4月份：學習比賽內(nèi)容，強化訓練，迎接學校課題中期驗收展示；

　　5月份：做好參加學校武術(shù)比賽工作，加強日常訓練；

　　6月份：做好展示工作。

　　20xx年xx月xx日

工作計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　以十八大精神的學習為契機，以提高組內(nèi)教師的師德修養(yǎng)為基礎(chǔ)，以提高教研教學質(zhì)量為目標，以增強教師的學習、服務(wù)、合作、教研和質(zhì)量意識為目的，以xx版新課標的學習為依據(jù)，以更新教育教學觀念為先導，以提高課堂教學實效為重點，以創(chuàng)建學習型、規(guī)范型、研究型、合作型、現(xiàn)代型、素質(zhì)教育型學科組為保障，不斷深化課堂教學改革，充分發(fā)揮教研組的作用，促進教師整體素質(zhì)和學科組教學質(zhì)量的提高。

　　二、工作目標：

　　圍繞學校工作目標，以全面實施素質(zhì)教育為中心，以學校大力推進課堂教學實效為契機，引導教師深入學習十八大精神和不斷學習教育教學理論，認真開展《學科教學中積極心理品質(zhì)的研究》的課題研究工作，不斷提高組內(nèi)教師的教科研能力。并把學習與研究、教研與培訓、課題研究與課堂教學結(jié)合起來，讓研究真正為教學服務(wù)，不斷提高教育教學質(zhì)量。

　　三、具體工作：

　　1、加強學習反思，營造學習型教研組

　　學習是充滿思想的勞動，真正意義上的學習必定能更新觀念、促進反思、修正行為、增強底蘊。每一個教師都應(yīng)該自覺地將學習視作自己職業(yè)生命的第一需求，通過學習提高專業(yè)能力和教育教學水平。

　　今年是貫徹落實十八大精神的關(guān)鍵一年，首先要加強全組教師對十八大精神和社會主義核心價值內(nèi)容的學習，通過學習提高全組教師的思想政治覺悟。

　　其次，要繼續(xù)加強對xx版新課標的學習，雖然該版新課標已經(jīng)出臺一年多了，但現(xiàn)在政治和歷史兩個學科還處于“新課標老教材”的情況，因此要加強對新課標的研讀，從而更好地指導教育教學工作。地理學科已經(jīng)使用新教材一個學期了，地理老師要加強在新教材使用中對新課標的領(lǐng)悟和反思。

　　加強對學科理論的學習，特別是要引領(lǐng)組內(nèi)老師加強對學科專業(yè)雜志，如：《思想政治教學教學》、《中學政治教學參考（初中版）》、《中學歷史教學參考》、《中學地理教學參考》、《中學政史地》等學科權(quán)威雜志的閱讀、研討和反思，以提高組內(nèi)教師的專業(yè)水平。

　　加強對教育教學理論書籍的學習，并能結(jié)合自己的教育教學體會撰寫讀書心得或教育教學論文，在深入學習、勇于實踐和不斷反思的過程中結(jié)出自己的思維碩果。

　　2、狠抓常規(guī)管理，打造規(guī)范型教研組

　　嚴格執(zhí)行課程計劃，自覺按課表上課，有特殊情況報批，不私自調(diào)課。組內(nèi)教師人人都要認真?zhèn)湔n，認真做好作業(yè)的布置與批改及注重作業(yè)批改后的反饋工作，并講求實效，把作業(yè)批改作為教學質(zhì)量反饋的重要途徑，促進學生能力的提升。

　　加強備課組建設(shè)，備課組是教師教學研究的主陣地，各備課組根據(jù)學校教學工作計劃和教研組工作計劃，擬定切實可行的備課組工作計劃并嚴格按照工作計劃開展備課組活動。備課組活動做到定時間、定內(nèi)容（學習理論、寫讀書筆記、鉆研新課標新教材、聽評課，進行教法和學法的探討等）、定好主題和中心發(fā)言人。備課組長要加強對組內(nèi)教師備課，上課，作業(yè)批改等常規(guī)情況的檢查、反饋與及時整改。

　　3、常抓學科教研，組建研究型教研組

　　充分發(fā)揮學校課題的`龍頭作用，將課題組活動和教研組活動有機結(jié)合起來，以教科促教研。緊緊圍繞學校教研課題，認真學習，深入研究，積極探索，有條不紊地開展學科研討活動。做好“學科中滲透積極心理品質(zhì)”課題的研究工作，定期召開課題組會議，組織全組教師進行有關(guān)于積極心理品質(zhì)方面的理論學習和課題研究，不斷反思，認真提煉，不斷提高教師的科研水平。

　　4、繼續(xù)凝心聚力，營造合作型教研組

　　繼續(xù)加強政治、歷史、地理三科學科與學科之間的合作；繼續(xù)加強學科內(nèi)教師與教師之間的合作。開展多種活動為教師之間的合作搭建平臺。繼續(xù)開展學科“青藍工程”活動，讓有多年教學經(jīng)驗的教師要逐步提升自己的理論水平，總結(jié)教學經(jīng)驗，形成自己的教學風格，青年教師要努力打好教學基本功，虛心求教，不斷成長。大家齊心協(xié)力共同為學校的教育教學工作貢獻最大的力量。

　　5、用好網(wǎng)絡(luò)平臺，塑造現(xiàn)代型教研組

　　組內(nèi)教師對辦公平臺的使用已經(jīng)駕輕就熟，新學期，學校也準備嘗試班班通，組內(nèi)教師要習慣在網(wǎng)絡(luò)平臺中發(fā)布相關(guān)教研科研信息。組內(nèi)每位教師都要充分利用好網(wǎng)絡(luò)資源，進一步探索信息技術(shù)與學科教育教學整合的研究，合理共享、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，，積極擴大網(wǎng)絡(luò)在學科教學、教育科研中的作用，提升教育教學現(xiàn)代化水平，從而塑造現(xiàn)代型教研組。

　　6、開展興趣小組，創(chuàng)建素質(zhì)教育型教研組

　　xx年起，本市變政治和歷史中考為畢業(yè)會考，這為學生的素質(zhì)教育提供了更好的機會，本教研組要充分利用學科優(yōu)勢，通過國旗下講話，開展興趣小組活動，小報比賽，組織學生社會實踐等形式，加強對學生的素質(zhì)教育。同時注意課堂教學中對學生進行社會主義核心價值的引領(lǐng)和公民意識的培養(yǎng)。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　全面貫徹”健康第一”的指導思想，以生為本，全面發(fā)展，開展豐富多彩的群眾性體育、藝術(shù)等活動，培養(yǎng)學生特長，健全學生人格，使學生身體素質(zhì)和竟技水平有較明顯提高，欣賞美、創(chuàng)造美的能力有新的發(fā)展，健康意識進一步增強，促進學生德智體美全面發(fā)展。

　　二、工作目標

　　1．嚴格執(zhí)行國家課程計劃，認真貫徹蘇州市教育局的三、五、一規(guī)定，努力使體衛(wèi)藝管理工作規(guī)范化、科學化、制度化。

　　2．嚴格執(zhí)行新課程標準，開齊上足上好體育課、衛(wèi)生健康課、音樂課、美術(shù)課，增強學生體質(zhì)、心理、社會適應(yīng)能力，音樂、美術(shù)素養(yǎng)。

　　3．認真開展校園社團活動，培養(yǎng)體育、音樂、美術(shù)藝術(shù)特長學生，并積極參加各級各類比賽，爭取優(yōu)異成績。

　　4．加強學生疾病、流行病、傳染病的預防工作，對進行學生良好的衛(wèi)生習慣和行為習慣的養(yǎng)成教育。

　　5．進一步組織好大課間活動，切實提高大課間的鍛煉實效。

　　三、具體工作

　�。ㄒ唬�體育工作

　　1．加強體育教師隊伍建設(shè)。認真組織體育教師參加各類學習和業(yè)務(wù)培訓活動，加強校本學習與培訓，積極開展教研組活動和備課組活動；提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到認真鉆研業(yè)務(wù)，精讀一本業(yè)務(wù)書籍、上好每一節(jié)體育課、撰寫一篇論文。

　　2．面向全體學生上好體育課。在上課和組織活動中，要注重師表形象，規(guī)范舉止行為，上課時提前到上課場所候課，不接打電話。課上重視學生文明禮儀教育與養(yǎng)成教育，做到認真?zhèn)湔n，認真上課，及時更新教學理念。注重培養(yǎng)學生對體育的興趣，發(fā)揮體育健身育人的功能

　　3．積極推進“陽光體育”運動。堅持開展形式多樣、豐富多彩的大課間活動，時間在25至30分鐘，增強學校群體的全員性、趣味性。依照蘇州市“三項規(guī)定”的要求，學校開設(shè)第七節(jié)興趣小組活動課。每位教師充分發(fā)揮各自特長，調(diào)動起學生運動積極性，按照“體育、藝術(shù)2＋1項目”的要求，讓每個學生都能較好地掌握兩項運動技能和一項藝術(shù)技能，確保每位學生在校每天不少于1小時的體育活動時間。

　　4．把實施《學生體質(zhì)健康標準》放在體育工作的重要位置，在體育組內(nèi)認真學習新一期的《學生體質(zhì)健康標準解讀》，科學有序地進行各個項目的訓練和測試，努力提高成績，細致匯總、及時做好數(shù)據(jù)的網(wǎng)上上報工作。

　　5．抓好校運動隊的常年訓練工作。開學后各訓練隊就要制定出詳細的訓練計劃，明確責任，落實具體訓練方案。選準苗子，強化訓練，訓練要程序化、規(guī)范化、科學化，確保訓練質(zhì)量和學生的安全。本學期重點開展田徑訓練、男女足球、武術(shù)和繩毽比賽。全校教師，特別是班主任老師要高度重視，給予全力的支持，保證學生的訓練時間，確保在市運動會上取得好成績。

　　（二）衛(wèi)生工作

　　1．加強學生健康教育，提高健康教育質(zhì)量，扎實做好衛(wèi)生工作，努力爭創(chuàng)省健康促進學校。

　　2．加強對學生衛(wèi)生行為的教育和管理，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。強化校園衛(wèi)生常規(guī)管理，加強對學生個人衛(wèi)生、校園環(huán)境衛(wèi)生的`管理。堅持個人衛(wèi)生抽查制度，以促使學生逐步養(yǎng)成良好的習慣。校園包干區(qū)、教室衛(wèi)生要明確要求和職責，加強檢查與評比，營造清潔、衛(wèi)生、美化、漂亮、安全健康的校園氛圍。少先隊要認真做好檢查和反饋工作，確保校園干凈整潔。

　　3．繼續(xù)做好學校衛(wèi)生知識宣傳工作。學校要通過紅領(lǐng)巾電視臺、講座、黑板報，周四的健康晨課加強對學生進行衛(wèi)生習慣、疾病預防的宣傳，增強學生衛(wèi)生、防病健體知識，以提高健康意識。

　　4．抓好心理健康教育�！瓣柟庑∥荨泵刻熘形缍ㄆ谙驇熒�開放，每月一堂健康團輔導課讓學生學會交流，學會理解。通過心理咨詢、疏導溝通，促使每位學生的身心健康成長。

　　5．根據(jù)上級要求，認真抓好食堂衛(wèi)生工作，做好常規(guī)消毒，加強對食品衛(wèi)生監(jiān)督，防止腸道傳染病和食物中毒。

　　6.積極爭創(chuàng)“省健康促進學�！被顒�，不斷提升全校師生健康意識。

　�。ㄈ�）藝術(shù)工作

　　1．全面貫徹和大力宣傳學校藝術(shù)教育規(guī)程，以藝術(shù)教育為切入點，全面實施素質(zhì)教育。

　　2．上好音樂、美術(shù)等藝術(shù)課。積極開展藝術(shù)教育的教學和教研，將藝術(shù)審美、創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)融入藝術(shù)學科學習的全過程，培養(yǎng)學生藝術(shù)興趣，激發(fā)學生藝術(shù)潛能。

　　3．開展音樂類、美術(shù)類的藝術(shù)，加強課外興趣小組活動和校外藝術(shù)教育活動的管理，做到課內(nèi)與課外，校內(nèi)與校外的有機結(jié)合。本學期學校繼續(xù)開設(shè)校合唱隊、舞蹈隊、美術(shù)組、書法、象棋和橋牌隊等興趣小組活動，藝術(shù)組教師要發(fā)揮集體的力量，群策群力，組織好學生參加市級及以上文藝、書畫等競賽活動。

　　4．辦好學校宣傳櫥窗，提升校園文化品味，豐富師生文娛活動。

　　三、月度工作安排

　　九月份：

　　1．制訂體衛(wèi)藝工作計劃，召開興趣小組輔導教師會議。

　　2．制訂體育、音樂、美術(shù)、藝術(shù)活動教學計劃。

　　3．制訂校級興趣小組活動計劃，并開展正�；顒�。

　　4．落實“大課間”活動方案。

　　5．布置新一期的衛(wèi)生、藝術(shù)櫥窗。

　　6．做好各種常見病、傳染病的宣傳工作，做好學生體檢工作。

　　7．組隊參加太倉市田徑運動會

　　8．整理器材，搞好各室的衛(wèi)生工作。

　　十月份：

　　1．開展一次全校性安全衛(wèi)生大檢查。

　　2．利用晨會課開展一次秋季健康衛(wèi)生講座。

　　3．校足球隊、武術(shù)隊、繩毽隊開始訓練。

　　4．協(xié)助教導處組織音樂、美術(shù)、體育、藝術(shù)活動學科教學常規(guī)檢查。

　　5．組隊學生參加體質(zhì)測試與上報工作。

　　十一月份：

　　1．利用集體晨會課時間進行衛(wèi)生講座。

　　2．心理團輔課展示活動。

　　3．開展教職工排隊比賽

　　十二月：

　　1．開展冬季體育鍛煉，舉行長跑、跳繩、踢毽比賽。

　　2．協(xié)同校工會、團總支、大隊部，組織師生慶“元旦”活動。

　　一月份（20xx年）：

　　1．統(tǒng)計20xx年師生體藝類競賽獲獎情況。

　　2．本學期藝術(shù)特色教育工作的總結(jié)，材料歸檔。

　　3．體藝衛(wèi)工作的期末總結(jié)。

工作計劃 篇7

　　一、檢討與愿景

　　20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔當營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、 駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

　　c、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展；

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力；

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制；

　　3、與營業(yè)部強強聯(lián)合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整；對于會議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。

　　三、品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：

　　1.【規(guī)范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標準，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放（不同季度及節(jié)日音樂）、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進行規(guī)范；

　　2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護；

　　品牌小組組成：

　　組長：市場部經(jīng)理 副組長：營運部總監(jiān)

　　顧問：副總經(jīng)理

　　執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理

　　組員：門店主管

　　備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會根據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責任人進行現(xiàn)場評分（相應(yīng)巡店表格及評分標準會附帶于各項規(guī)范制度中），最終由門店店長及責任人現(xiàn)場簽字確認獎罰。

　　四、管理團隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作；協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動的執(zhí)行。

　　b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編；宣傳方案制定等；。 c設(shè)計師一名負責公司日常宣傳品的設(shè)計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。

　　d客服專員一名負責公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。 目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧�員及市場經(jīng)理負責執(zhí)行，市場工作僅限于被動應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應(yīng)該實現(xiàn)的領(lǐng)導部門的職責，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

　　5、編制增加費用（增加編制2人）——3600元*2人*10個月（3-12月）=72000元

　　五、市場分析+市場調(diào)研

　　1、競爭激烈

　　近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運運作，奠定了扎實而迅速的生產(chǎn)營運管理經(jīng)驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。

　　2、整合資源

　　我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以

　　深圳本土傳統(tǒng)品牌進行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應(yīng)對較簡易，后期活動開展中會相應(yīng)占據(jù)主導地位。

　　3、市場調(diào)研

　　附《市場調(diào)研管理制度》

　　MD-20xxO052-1x年市場調(diào)研制度.doc

　　六、品牌推廣

　　公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場內(nèi)，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，20xx年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產(chǎn)品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點“新鮮、美味、健康”；統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果；制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設(shè)計制品發(fā)出門店，不定時對門店宣傳品進行相關(guān)巡店維護，20xx年市場部設(shè)計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權(quán)負責（市場部審核、總經(jīng)辦復核）。

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力；同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，20xx年整年計劃打造家家知品牌產(chǎn)品（拳頭產(chǎn)品），豐富拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對家家知拳頭產(chǎn)品進行推廣（產(chǎn)品促銷、店員激勵、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣），最終打造屬于家家知獨有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競爭力。

　　結(jié)合對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)果，主導本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷售競爭力。（具體產(chǎn)品調(diào)研方向見20xx年市場調(diào)研制度）

　　3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭范圍。針對20xx年下半年開展的微博微信外包工作的開展，20xx年上半年繼續(xù)以外包形式對微博微信平臺的管理運營，相對較專業(yè)的進行這兩平臺的宣傳推廣。

　　20xx年團購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點，針對20xx年團購市場的萎縮及家

　　家知團購經(jīng)營情況，20xx年團購推廣堅持不間斷多單（最少三單）團購在線（保證足夠的團購通路），做好門店團購接待服務(wù)的稽查，堅持對團購評論及時回復及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃。

　　20xx年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期無較扎實粉絲基礎(chǔ)；無系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位；前期與外包公司無較好的業(yè)務(wù)溝通），1x年外包管理費用12000元/季度，20xx年外包管理費用預計6-8萬元。

　　4、客服接待

　　客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶流失，提供優(yōu)質(zhì)的`產(chǎn)品后繼服務(wù)。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨、服務(wù)、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統(tǒng)一正式的服務(wù)，讓公司在消費者指點中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎(chǔ)。

　　20xx年，重點發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經(jīng)營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經(jīng)營的建議、需求、投訴等內(nèi)容，將消費者投訴內(nèi)容在投訴當天傳遞給相關(guān)部門，相關(guān)部門于12小時內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內(nèi)回復給消費者，解決消費者投訴事件。

　　5、市場推廣

　　20xx年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作了解。20xx年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對20xx年外部市場推廣合作較少的情況，1x年市場部市場經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家（共四家，含品牌推廣、業(yè)務(wù)推廣等）。

　　20xx市場推廣項目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中，在1x年基礎(chǔ)上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關(guān)四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力；且通過渠道招募、銷售公關(guān)等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助門店業(yè)績提升。

　　市場推廣費用預計8-15萬元。

　　六、工作進度

　　常規(guī)節(jié)點促銷活動此處略

　　第一季度：

　　1、確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳）。

　　2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

　　3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)（市場調(diào)研）。

　　4、制定市場推廣策略及執(zhí)行方向。

　　5、會員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。

　　6、啟動1x年市場調(diào)研制度（完成門店周邊宏觀市場調(diào)查+門店周邊競爭對手經(jīng)營調(diào)研）

　　第二季度：

　　1、策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。

　　2、配合公司推出市場活動。

　　3、結(jié)合各分店市場情況做好駐點營銷工作。

　　4、中秋營銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。

　　5、季度拳頭產(chǎn)品推廣活動。

　　6、1x年市場調(diào)研第二波（門店一般消費者消費行為調(diào)查+調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研）。

　　7、根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計劃并相應(yīng)實施執(zhí)行。

　　第三季度：

　　1、中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執(zhí)行。

　　2、年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。

　　3、暑期門店推廣活動的執(zhí)行落地。

　　4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

　　5、結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動。

　　6、1x年市場調(diào)研第三波（市場動態(tài)調(diào)查+其他主題調(diào)查）。

　　7、公司宣傳視頻的拍攝制作。

　　第四季度：

　　1、完成常規(guī)節(jié)點的促銷活動執(zhí)行。

　　2、對一年間市場調(diào)研結(jié)果進行總結(jié)分析，制定15年公司及市場部發(fā)展策略及方向。

　　3、制定年前會員推廣活動及執(zhí)行。

　　4、做好全年工作的總結(jié)及來年工作計劃。

　　七、資源配置

　　1、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴格審查后執(zhí)行。

　　2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

　　八、市場費用預算（略）

　　1x年市場部費用在原20xx年市場費用基礎(chǔ)上，增加編制費用約計7.2萬元；

　　網(wǎng)絡(luò)推廣（微博微信）外包費用6-8萬元；

　　市場推廣費用預計8-15萬元；

　　市場調(diào)研項目費用1-1.5萬元；

　　其他項目費用較20xx年無較大變化。

　　預計：20xx年市場費用增加22.2-31.7萬元。

　　針對1x年公司市場費用特點（無年度及月度市場費用預算，臨時性費用過多且公司上下無任何把控），1x年針對市場費用板塊應(yīng)由市場部根據(jù)月度市場銷售情況提出月度市場費用申請，由總經(jīng)辦審批后市場部整體負責月度市場費用的把控，如門店需求市場活動申請時，市場部根據(jù)市場費用使用情況酌情批準并對門店活動有一定的主導及限制性，和對門店活動結(jié)果的負責和監(jiān)督。

工作計劃 篇8

　　今年以來，統(tǒng)計站按照鎮(zhèn)黨委、政府的部署，力促全鎮(zhèn)統(tǒng)計工作再上新臺階。

　　一、上半年工作總結(jié)

　　（一）加強學習，提高素質(zhì)，增強新形勢下做好統(tǒng)計工作的責任感。一是抓政治理論學習，提高思想政治素質(zhì)。二是抓政策和法規(guī)的學習，提高依法統(tǒng)計的自覺性。三是抓社會知識的.學習，融身于社會建設(shè)的大舞臺。

　�。ǘ�）突出重點，狠抓落實，高標準地完成了各項統(tǒng)計工作任務(wù)。一是今年上半年，全鎮(zhèn)生產(chǎn)總值（GDP）預計可實現(xiàn)17.58億元，同比增長14.2%。二是企業(yè)“一套表”統(tǒng)計改革順利開展，完成了企業(yè)法人和統(tǒng)計人員的培訓，在網(wǎng)上完成了企業(yè)身份認證。三是完成了全鎮(zhèn)夏糧實產(chǎn)上報工作，得到了上級部門的核產(chǎn)認定，是為數(shù)不多的增產(chǎn)鎮(zhèn)街之一。四是全面、及時、準確地完成了各種報表工作。五是完成了鎮(zhèn)統(tǒng)計站基層基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)上報材料及檔案整理工作。同時除完成了統(tǒng)計任務(wù)外，每位同志還出色完成了所包村的計劃生育和三夏安全防火工作。

　　二、下半年工作計劃

　　一是做好鎮(zhèn)生產(chǎn)總值（GDP）的核算和上報工作，協(xié)調(diào)好名次，確保20xx年全鎮(zhèn)生產(chǎn)總值增長15%，力爭16%。二是善始善終地抓好“三上”企業(yè)網(wǎng)上直報工作，確保交一份合格答卷。三是加強學習、提高素質(zhì)，全面做好20xx年下半年的統(tǒng)計工作。四是積極開展統(tǒng)計調(diào)查分析，為黨委政府提供決策依據(jù)。五是準確、及時、全面地完成統(tǒng)計報表工作。六是加強基層基礎(chǔ)統(tǒng)計工作，創(chuàng)建合格的基層統(tǒng)計站。

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