【必備】工作計(jì)劃模板匯編7篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持以創(chuàng)建“和諧、和順、和美”校園為指導(dǎo)，以辦人民滿(mǎn)意的教育為出發(fā)點(diǎn)，按照“發(fā)展要有新思路、改革要有新突破、開(kāi)放要有新局面、各項(xiàng)工作要有新舉措”的要求，進(jìn)一步更新觀(guān)念，與時(shí)俱進(jìn)。堅(jiān)持教書(shū)育人、環(huán)境育人、服務(wù)育人、管理育人，著力推進(jìn)教育創(chuàng)新，深入實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作重點(diǎn)
1、辦學(xué)行為進(jìn)一步規(guī)范，開(kāi)全課程，上足課時(shí)，控制學(xué)生在校時(shí)間；落實(shí)教學(xué)常規(guī)，學(xué)生過(guò)重負(fù)擔(dān)逐步減輕。積極創(chuàng)建個(gè)性化學(xué)校和特色化學(xué)校，關(guān)注弱勢(shì)群體的教育。認(rèn)真做好藝、體、衛(wèi)和語(yǔ)言文字工作，全面提高學(xué)校的藝、體教學(xué)水平。
加強(qiáng)規(guī)范化學(xué)校建設(shè)。通過(guò)抓資金投入，設(shè)施配備，環(huán)境建設(shè)，文化建設(shè)，檔案建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校教育思想現(xiàn)代化、辦學(xué)條件標(biāo)準(zhǔn)化、師生素質(zhì)優(yōu)良化、學(xué)校管理規(guī)范化。
2、深化內(nèi)部管理，提高學(xué)校辦學(xué)水平。
3、堅(jiān)持以創(chuàng)新教育為重點(diǎn)，深入實(shí)施素質(zhì)教育。
4、做到教育教學(xué)常規(guī)管理突出“嚴(yán)”；少先隊(duì)管理突出“新”，學(xué)校特色突出“靚”的三突出。
三、工作措施
1、隊(duì)伍建設(shè)：
�、�、行政干部首先要樹(shù)立責(zé)任意識(shí)和全局意識(shí)，以辦好學(xué)校為己任，一切從集體利益出發(fā)，進(jìn)一步加強(qiáng)校委會(huì)的自身建設(shè)，提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，開(kāi)展以學(xué)現(xiàn)代教育理論、比職業(yè)技能訓(xùn)練、創(chuàng)一流工作業(yè)績(jī)?yōu)閮?nèi)容的“學(xué)、比、創(chuàng)”活動(dòng)，形成認(rèn)真學(xué)習(xí)、勇于探索、求真務(wù)實(shí)、無(wú)私奉獻(xiàn)、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的良好風(fēng)氣。發(fā)揚(yáng)“三高”（高標(biāo)準(zhǔn)、高效益、高質(zhì)量）、“四實(shí)”（說(shuō)實(shí)話(huà)、辦實(shí)事、求實(shí)效、做誠(chéng)實(shí)人）、“五性”（科學(xué)性、獨(dú)立性、積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性）的工作作風(fēng)，深入實(shí)際，為教師、為學(xué)生搞好服務(wù)。要秉公辦事，廉潔自律，建設(shè)成一支團(tuán)結(jié)合作、優(yōu)質(zhì)高效的學(xué)校管理隊(duì)伍。
�、凇⒁詭煹滦酗L(fēng)建設(shè)為根本，努力提高教師隊(duì)伍思想政治素質(zhì)和職業(yè)素質(zhì)，堅(jiān)持“抓班子，帶隊(duì)伍；抓師德、樹(shù)形象”的思路，做好教職工的政治思想工作，要樹(shù)立全心全意為學(xué)生服務(wù)的觀(guān)念，關(guān)愛(ài)學(xué)生，尊重家長(zhǎng)，學(xué)會(huì)換位思考，不斷研究?jī)?yōu)化教育教學(xué)的方法和途徑，每位教職工要顧全大局，勤奮工作，同事之間相互合作，合理競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)有利于團(tuán)結(jié)的話(huà)，做有利于團(tuán)結(jié)的事，進(jìn)一步樹(shù)立我校教師在教育改革中的奉獻(xiàn)意識(shí)、公平意識(shí)，以確保學(xué)校各項(xiàng)改革的順利進(jìn)行。
2、教育教學(xué)工作
①、抓好教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。開(kāi)足開(kāi)齊各門(mén)功課，教師要嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，積極抓好必修課“地方課程與學(xué)校課程”和“綜合實(shí)踐活動(dòng)課”的開(kāi)設(shè)與實(shí)施工作。落實(shí)教學(xué)常規(guī)，學(xué)生過(guò)重負(fù)擔(dān)逐步減輕。積極創(chuàng)建個(gè)性化學(xué)校和特色化學(xué)校，關(guān)注弱勢(shì)群體的教育。認(rèn)真做好藝、體、衛(wèi)和語(yǔ)言文字工作，全面提高學(xué)校的藝、體教學(xué)水平。注重學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)的發(fā)展，突出抓好特長(zhǎng)生的培養(yǎng)，教師要精心組織輔導(dǎo)、訓(xùn)練，制定科學(xué)、便于操作的計(jì)劃，抓落實(shí)。
�、�、做到“四有效”。即有效備課，要做到周前備課，備課筆記必須課時(shí)齊全，內(nèi)容詳實(shí)，有規(guī)范而完整的格式內(nèi)容。教導(dǎo)處采用定期檢查和不定期抽查相結(jié)合按《鮑三小學(xué)教師教學(xué)工作月量化表》進(jìn)行量化，納入教師考核范圍；有效上課，教室上課要有三大意識(shí)（目標(biāo)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、效益意識(shí)），努力做到“三要”、“三互”，即目標(biāo)要明確、容量要飽滿(mǎn)、重點(diǎn)要突出；師生互動(dòng)、三維互舉（知識(shí)與技能，過(guò)程與方法，情感與態(tài)度），課內(nèi)外互延（不僅僅局限于課本知識(shí)），盡量達(dá)到良好地教學(xué)效果。要注重學(xué)生學(xué)習(xí)品質(zhì)培養(yǎng)和課堂常規(guī)的養(yǎng)成；有效聽(tīng)課，教師每學(xué)期聽(tīng)課不少于10節(jié)。每次參加教研活動(dòng)要積極參與評(píng)課，有書(shū)面記錄。；有效作業(yè)，作業(yè)要做到“四精四必”，即對(duì)學(xué)生的作業(yè)要“精選、精講、精練、精批”和“誘發(fā)比收、有收必批、又批必評(píng)、有錯(cuò)必糾”，對(duì)學(xué)生的作業(yè)要求書(shū)寫(xiě)規(guī)范、工整、卷面整潔、糾正及時(shí)。
�、邸⒓訌�(qiáng)教育質(zhì)量意識(shí)。堅(jiān)持指導(dǎo)、監(jiān)控相結(jié)合。用好資源，把好各年級(jí)、各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量關(guān)。除了繼續(xù)做好期中與期末的學(xué)科調(diào)研外，還將加強(qiáng)其他學(xué)科的校內(nèi)調(diào)研。以各科學(xué)期教學(xué)質(zhì)量分析、教學(xué)檢查、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)、學(xué)科競(jìng)賽等活動(dòng)為載體，加強(qiáng)操作性研究，切實(shí)把教學(xué)質(zhì)量的提高落到實(shí)處。尤其是畢業(yè)班成績(jī)，要在原有的基礎(chǔ)上來(lái)一個(gè)大的提升。各項(xiàng)學(xué)科競(jìng)賽要力爭(zhēng)上游。要繼續(xù)完善聯(lián)考制度。
�、堋⒓訌�(qiáng)科研常規(guī)管理。組織教師學(xué)習(xí)教科研理論知識(shí)，加強(qiáng)課題研究的過(guò)程管理。繼續(xù)完善聯(lián)片教研活動(dòng)，力求在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，開(kāi)課與講座相結(jié)合，積極開(kāi)展教研活動(dòng)。教師要積極撰寫(xiě)論文、案例與心的在校博客上發(fā)表交流。（具體見(jiàn)教導(dǎo)處教研計(jì)劃）
⑤開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，打造學(xué)習(xí)型校園。繼續(xù)以讀書(shū)活動(dòng)為載體，辦好創(chuàng)建“書(shū)香班級(jí)”活動(dòng)。認(rèn)真組織和引導(dǎo)全校師生讀書(shū)學(xué)習(xí)，努力為師生營(yíng)造內(nèi)涵豐富，特色鮮明的校園文化氛圍，為師生的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的精神基礎(chǔ)。按照學(xué)校的創(chuàng)建“書(shū)香班級(jí)”實(shí)施方案每個(gè)班級(jí)根據(jù)實(shí)際制定出讀書(shū)方案。對(duì)表現(xiàn)突出的教師和學(xué)生給予一定的精神物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、德育工作
加強(qiáng)改進(jìn)德育工作，把德育工作放在實(shí)施素質(zhì)教育的首位來(lái)抓，改進(jìn)工作方式，形成學(xué)校、家庭、社會(huì)共同參與的新格局。有針對(duì)性的調(diào)整和完善學(xué)校德育工作的內(nèi)容的要求，加強(qiáng)少先隊(duì)工作，充分利用校內(nèi)外德育教育基地，開(kāi)展好愛(ài)國(guó)教育、集體主義教育和社會(huì)主義教育，增強(qiáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)感。加強(qiáng)理想信念教育，使學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。搞好法制教育，增強(qiáng)學(xué)生的法制觀(guān)念和遵紀(jì)守法意識(shí)。
�、�、加強(qiáng)班隊(duì)建設(shè)和管理，為學(xué)生營(yíng)造豐富多彩的校園生活。陶冶學(xué)生文化修養(yǎng)，凈化學(xué)生心靈，提升校園文化品位。積極開(kāi)展“校園是我家，美化、綠化、凈化靠大家”等環(huán)�；顒�(dòng)學(xué)校在全校持續(xù)開(kāi)展創(chuàng)建“綠色班級(jí)”評(píng)比活動(dòng)。詳見(jiàn)鮑三小學(xué)創(chuàng)建“綠色班級(jí)”實(shí)施方案。將推出課本回收再利用活動(dòng)。
�、�、做實(shí)做細(xì)“四項(xiàng)競(jìng)賽”工作。行為規(guī)范的`進(jìn)一步落實(shí)，直接關(guān)系到學(xué)校的精神風(fēng)貌和學(xué)生的整體行為素質(zhì)的提高。充分發(fā)揮值周教師、少先隊(duì)大隊(duì)部等的力量，將每日的教育、考評(píng)和評(píng)比月“循環(huán)紅旗”和學(xué)期“文明班”的考評(píng)緊密地聯(lián)系起來(lái)。繼續(xù)完善星卡制度。
�、邸⒓訌�(qiáng)紅領(lǐng)巾小廣播的建設(shè)，使之成為少先隊(duì)工作宣傳的陣地，少先隊(duì)員風(fēng)采展示的舞臺(tái)，校園文明建設(shè)的窗口。
�、�、深入開(kāi)展平安、文明校園的創(chuàng)建活動(dòng)，建設(shè)和諧校園文化，培育校園文明風(fēng)尚。牢固樹(shù)立“安全第一”思想，高度重視學(xué)校安全與治安綜合治理工作，落實(shí)學(xué)校治安綜合治理責(zé)任制。值周、日教師，早來(lái)晚走，課間午間教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，真抓實(shí)干，減少校園不安全事件的發(fā)生。
⑤、狠抓養(yǎng)成教育。結(jié)合《小學(xué)生守則》《小學(xué)生一日行為規(guī)范》要求學(xué)生實(shí)現(xiàn)“三管住”。即：管住自己的口，不隨地吐痰；管住自己的手，不亂扔垃圾；管住自己的腳，不踐踏花草，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。，引導(dǎo)隊(duì)員在工作中相互學(xué)習(xí)、相互配合、相互監(jiān)督，逐步使隊(duì)員從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng)。
�、�、以"以人為本"的思想為指導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體意識(shí)，注重德育活動(dòng)的組織實(shí)施。以活動(dòng)系列化、形式多樣化、過(guò)程重體驗(yàn)、內(nèi)容針對(duì)性為目標(biāo)加強(qiáng)活動(dòng)建設(shè)。德育活動(dòng)要講實(shí)效，重過(guò)程，力求每次活動(dòng)都能讓學(xué)生樂(lè)于參加、積極參加、獲得體驗(yàn)、受到教育。學(xué)校組織的全校性學(xué)生活動(dòng)力求少而精，要精心策劃、精心組織，要注意根據(jù)上級(jí)部門(mén)和本校的情況，把有關(guān)活動(dòng)整合，形成系列。本學(xué)期舉行三年級(jí)以上的班級(jí)開(kāi)出隊(duì)會(huì)課；第十五周迎“六一”第二屆文藝大會(huì)演。
⑦、加強(qiáng)心理健康教育。心理健康教育要滲透在學(xué)校教育的全過(guò)程中，通過(guò)舉辦心理健康教育的專(zhuān)題講座、組織有關(guān)促進(jìn)心理健康教育內(nèi)容的游戲、娛樂(lè)等活動(dòng)，開(kāi)展心理咨詢(xún)，幫助學(xué)生掌握一般的心理保健知識(shí)和方法，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，幫助有心理缺陷的學(xué)生進(jìn)行心理校正。
4、后勤工作
1、完善財(cái)務(wù)財(cái)產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)制度的落實(shí)管理。
2、加強(qiáng)學(xué)校采購(gòu)的配送的流程管理，建立統(tǒng)一的采購(gòu)和申領(lǐng)制度和操作程序。
3、加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)經(jīng)費(fèi)的動(dòng)態(tài)管理，期初根據(jù)學(xué)校的經(jīng)費(fèi)狀況和學(xué)校的實(shí)際需要編制好經(jīng)費(fèi)預(yù)算，完善月報(bào)程序，用足用好上級(jí)政策，積極上級(jí)的經(jīng)費(fèi)支持，開(kāi)源節(jié)流、增收節(jié)支，當(dāng)好校參謀。
4、有重點(diǎn)地改善學(xué)校辦學(xué)條件和辦學(xué)設(shè)施。
5、加強(qiáng)校產(chǎn)的使用、保管、維修管理。
6、加強(qiáng)食堂管理，統(tǒng)一物品采購(gòu)，統(tǒng)一報(bào)賬制度。
7、加強(qiáng)校產(chǎn)安全管理，做好重點(diǎn)部位的安全保護(hù)，每月進(jìn)行校產(chǎn)、食堂的安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)檢查。
老師們，學(xué)校各項(xiàng)工作的開(kāi)展離不開(kāi)大家的關(guān)心、支持，學(xué)校的發(fā)展更需大家群策群力，讓我們同心同德，努力工作，為學(xué)校的發(fā)展再立新功。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
協(xié)助學(xué)校全面貫徹黨的教育方針，抓好硬件建設(shè)；以“全心全意為師生服務(wù)”為宗旨，緊密配合學(xué)校開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，切實(shí)做好總務(wù)后勤的保障工作。堅(jiān)持“以人為本，服務(wù)育人”的思想，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作提供有力后勤保障。
二、工作重點(diǎn)
1、協(xié)助學(xué)校教學(xué)工作，做好后勤保障工作。
2、繼續(xù)硬件建設(shè)，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，為學(xué)校師生服務(wù)。
3、健全總務(wù)后勤檔案材料，使后勤工作更加完善。
4、協(xié)助學(xué)校完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
5、規(guī)范食堂財(cái)務(wù)管理，保證學(xué)生每天的餐食足量、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、可口。
6、加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)的管理使用，實(shí)行校務(wù)公開(kāi)。加大對(duì)財(cái)務(wù)收支、基建維修、大宗物品采購(gòu)等方面的科學(xué)管理，提倡艱苦創(chuàng)業(yè)，厲行節(jié)約。
7、做好校園綠化及設(shè)施的保養(yǎng)工作。
8、高度重視學(xué)校安全衛(wèi)生工作。認(rèn)真落實(shí)學(xué)校安全目標(biāo)責(zé)任制、重大安全事故報(bào)告制和責(zé)任追究制，落實(shí)防火、防盜等各項(xiàng)預(yù)防措施。
9、加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度。
10、做好寄宿生管理工作。
三、工作目標(biāo)
1、開(kāi)學(xué)初期，根據(jù)各教學(xué)部門(mén)的'教學(xué)需求，及時(shí)配齊教學(xué)用品，使教學(xué)工作正常進(jìn)行。
2、做好各項(xiàng)維修工作，按時(shí)檢查，利用國(guó)旗下講話(huà)、班會(huì)、集會(huì)等多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)護(hù)公物的教育，力爭(zhēng)把損失降低到最低限度。
3、做好校園綠化及設(shè)施的保養(yǎng)工作，確保學(xué)�；ú輼�(shù)木的最高成活率，為營(yíng)造一流的育人環(huán)境提供物質(zhì)保障。
4、食堂工作人員堅(jiān)持持證上崗，并以主人翁的態(tài)度做好本職工作，盡心盡力為全校師生服務(wù)，杜絕安全事故的發(fā)生。
5、全力協(xié)助校長(zhǎng)搞好教師福利。
四、工作措施
�。ㄒ唬└掠^(guān)念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
1、全體后勤人員必需樹(shù)立師生利益、家長(zhǎng)利益至上的服務(wù)觀(guān)，把師生、家長(zhǎng)的合理需求作為開(kāi)展工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，想師生、家長(zhǎng)所想，全心全意為師生和家長(zhǎng)服務(wù)。
2、加大總務(wù)后勤工作的群眾路線(xiàn)力度，動(dòng)員、組織全校師生民主參與、民主管理。
�。ǘ┛茖W(xué)規(guī)范，加強(qiáng)部門(mén)管理
1、加大對(duì)小賣(mài)部的管理力度，嚴(yán)禁過(guò)期變質(zhì)、劣質(zhì)食物在窗口銷(xiāo)售，確保學(xué)生飲食安全衛(wèi)生，增加文具的品種，做到價(jià)廉物美，真正讓學(xué)生受益。
2、對(duì)學(xué)校食堂進(jìn)行科學(xué)管理，牢固樹(shù)立“衛(wèi)生第一，安全第一”的思想，堵塞管理上的漏洞，定期對(duì)食堂工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，改善服務(wù)態(tài)度，保證食堂人員嚴(yán)格操作規(guī)程，精工細(xì)做，做到飯菜營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，適合學(xué)生和教師的口味，讓學(xué)生稱(chēng)心，家長(zhǎng)放心，教師開(kāi)心。
�。ㄈ┪锉M其用，發(fā)揮設(shè)備功能
1、為使學(xué)�，F(xiàn)有校產(chǎn)校具發(fā)揮其最大效益，鼓勵(lì)、提倡師生們大膽地、經(jīng)常地去使用，真正發(fā)揮設(shè)備的“育人”功能，做到物盡其用。
2、鼓勵(lì)使用的同時(shí)，還需加強(qiáng)管理，對(duì)使用情況、設(shè)備情況以及借還手續(xù)都要實(shí)行嚴(yán)格登記，避免人為損壞、遺失等。
3、加大校產(chǎn)校舍的定期（期初、期中、期末）及日常的檢查力度，嚴(yán)格執(zhí)行校產(chǎn)保管獎(jiǎng)罰和損壞賠償制度。對(duì)期初發(fā)放的日常用品、班級(jí)用品等實(shí)行承包管理，誰(shuí)損壞誰(shuí)負(fù)責(zé)。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)協(xié)作，做好環(huán)境衛(wèi)生工作
1、本學(xué)期繼續(xù)加大校舍校產(chǎn)的檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)雅的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。
2、做好宿舍安全保衛(wèi)工作，督促宿舍衛(wèi)生，健全考核制度。
3、協(xié)同少先隊(duì)大隊(duì)部，扎扎實(shí)實(shí)地抓好衛(wèi)生工作。每天的衛(wèi)生檢查情況做到及時(shí)公布上墻，對(duì)存在問(wèn)題要及時(shí)指出，限時(shí)糾正。
（五）長(zhǎng)抓不懈，提高安全防患意識(shí)
1、加強(qiáng)校園巡視，對(duì)發(fā)現(xiàn)有安全隱患的校舍、學(xué)生床鋪、建筑物、體育器材等及時(shí)維修、排除安全隱患。
2、加強(qiáng)綜合治理，進(jìn)一步落實(shí)“學(xué)生集體路隊(duì)護(hù)送制、領(lǐng)導(dǎo)、教師值日制、夜間值班制”，使學(xué)校安全時(shí)時(shí)有人管，事事有人管，創(chuàng)建“平安校園”。
3、要做好防火、防盜、防電、防毒、防交通事故的宣傳工作。
工作計(jì)劃 篇3
為貫徹落實(shí)國(guó)家森林草原防滅火指揮部9月28日電視電話(huà)會(huì)議及省、州、市森林防火會(huì)議精神，保護(hù)好我市森林資源，提高我市森林防火工作的綜合防控能力，克服僥幸心理和麻痹思想，增強(qiáng)森林防火工作的責(zé)任感及使命感，采取強(qiáng)有力措施，夯實(shí)基礎(chǔ)，落實(shí)責(zé)任，控制火災(zāi)的發(fā)生，確保不發(fā)生重特大森林火災(zāi)、不發(fā)生群死群傷事故、不發(fā)生危及村屯和重要敏感目標(biāo)的火災(zāi)（“三個(gè)不發(fā)生”），確保火災(zāi)次數(shù)、過(guò)火面積、受害森林面積“三下降”，特制定如下工作計(jì)劃。
一、強(qiáng)化責(zé)任分工，落實(shí)防火責(zé)任
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)政府行政領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。
進(jìn)一步強(qiáng)化行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，堅(jiān)持主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，劃區(qū)包干，層層落實(shí)責(zé)任。強(qiáng)化逐級(jí)包保，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道辦事處、開(kāi)發(fā)區(qū)）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下同）要與承擔(dān)防火責(zé)任的企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)等單位或個(gè)人簽訂森林防火責(zé)任書(shū)，確保各項(xiàng)措施落實(shí)到位。
（二）落實(shí)部門(mén)分工責(zé)任制。
林業(yè)主管部門(mén)要切實(shí)抓好森林防火的監(jiān)督和管理工作，建立森林防火責(zé)任制，劃定森林防火責(zé)任區(qū)，確定森林防火責(zé)任人，督促森林、林木、林地的經(jīng)營(yíng)企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)以及有森林防火責(zé)任的單位和個(gè)人做好森林火災(zāi)的防范工作，特別要加強(qiáng)國(guó)有營(yíng)林場(chǎng)圃、旅游景區(qū)景點(diǎn)、墓地等重點(diǎn)區(qū)域的防火責(zé)任制的落實(shí)，確保責(zé)任明確，措施到位。市森林防火指揮部成員單位要嚴(yán)格按職責(zé)分工，認(rèn)真履職，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)溝通，做好森林防火的督促、檢查、指導(dǎo)工作。在重點(diǎn)時(shí)段，對(duì)重點(diǎn)地段有針對(duì)性地開(kāi)展檢查督導(dǎo)，切實(shí)排查出森林防火工作中存在的隱患，抓好隱患的督促整改，發(fā)生火情，靠前指揮、科學(xué)處置。
�。ㄈ┙⒒鶎勇�(lián)防聯(lián)保責(zé)任制。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要建立森林防火聯(lián)防聯(lián)保工作機(jī)制。相鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間、村與村之間必須簽訂森林防火聯(lián)防聯(lián)保協(xié)議，確定重點(diǎn)聯(lián)防區(qū)域，建立聯(lián)防會(huì)議制度，落實(shí)聯(lián)防互援措施，形成嚴(yán)密的防范網(wǎng)絡(luò)。要堅(jiān)持“林火有界，撲火無(wú)界”的原則，對(duì)發(fā)生在行政交界處的森林火災(zāi)，誰(shuí)先發(fā)現(xiàn)，誰(shuí)先撲救，必要時(shí)共同撲救，不得推卸責(zé)任。
二、突出災(zāi)前防范，強(qiáng)化火源管控
（一）強(qiáng)化宣傳教育，增強(qiáng)防火意識(shí)。
要積極主動(dòng)深入基層一線(xiàn)，采取上防火課、張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)、播公益廣告、刷新宣傳牌等形式，廣泛宣傳森林防火工作，提高廣大群眾對(duì)森林防火的認(rèn)識(shí)，使“森林防火，人人有責(zé)”成為自覺(jué)行動(dòng)。20xx年10月12日至20xx年4月30日，市電視臺(tái)要滾動(dòng)播放森林防火警示標(biāo)語(yǔ)和有關(guān)防火規(guī)定，及時(shí)播報(bào)森林火險(xiǎn)等級(jí)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要在林區(qū)主要路口、公路沿線(xiàn)、風(fēng)景區(qū)設(shè)置醒目的森林防火警示牌。特別在元旦、春節(jié)、清明等節(jié)假日期間，要加大宣傳力度和巡山密度，并對(duì)森林火災(zāi)典型案件的查處情況進(jìn)行公開(kāi)報(bào)道，發(fā)揮警示和震懾作用。
（二）強(qiáng)化火源管控，嚴(yán)防火災(zāi)發(fā)生。
在10月12日至次年4月30日期間，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、國(guó)有營(yíng)林場(chǎng)圃要組織人員在重點(diǎn)區(qū)域的主要路口設(shè)立防火檢查站，加強(qiáng)對(duì)進(jìn)山人員和車(chē)輛的檢查，嚴(yán)禁火源進(jìn)山入林。市民政局要對(duì)在公墓區(qū)燒紙、燃放鞭炮等祭祀活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理；市公安局要依法查處、取締非法生產(chǎn)、銷(xiāo)售和燃放煙花爆竹和放孔明燈行為；市旅游局要加強(qiáng)景區(qū)等場(chǎng)所的監(jiān)督檢查，勸導(dǎo)并制止群眾在旅游風(fēng)景區(qū)等場(chǎng)所燃放孔明燈；市委市政府要將森林防火工作督查常態(tài)化，全面消除隱患。
（三）加強(qiáng)預(yù)警巡查，防患于未然。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要組織開(kāi)展火災(zāi)隱患排查，限期全面清理林地邊緣雜草。對(duì)設(shè)在林區(qū)或林緣的加油站、鞭炮廠(chǎng)、酒廠(chǎng)、燃（煤）氣站、重要物資儲(chǔ)備庫(kù)等，市森林防火指揮部責(zé)令并督促責(zé)任單位對(duì)周邊30米內(nèi)的可燃物進(jìn)行徹底清理，涉及林木采伐的'，市林業(yè)局要給予支持，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要立即整改，做到排查不留死角，盡早盡快消除火險(xiǎn)隱患。
進(jìn)入森林防火期后，要將巡山設(shè)卡、護(hù)林員上山巡查工作落到實(shí)處，實(shí)行全天候、立體式監(jiān)測(cè)。特別是森林高火險(xiǎn)時(shí)段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村要搞好值班值守，對(duì)火情信息報(bào)告要及時(shí)、準(zhǔn)確，確�；鹎樵绨l(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早處置。市氣象局要及時(shí)發(fā)布天氣預(yù)報(bào)和相關(guān)信息，并根據(jù)天氣條件適時(shí)做好森林火災(zāi)預(yù)警工作。
三、夯實(shí)防火基礎(chǔ)，提高撲救能力
�。ㄒ唬┬抻喭晟粕只馂�(zāi)應(yīng)急預(yù)案。
要切實(shí)做好森林火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案的制定、修訂等工作，要有針對(duì)重大節(jié)假日的專(zhuān)門(mén)預(yù)案。要做到早修訂、早培訓(xùn)、早演練、早準(zhǔn)備、早啟動(dòng)，全面落實(shí)撲火的組織指揮、人員調(diào)配、機(jī)具裝備、通訊聯(lián)絡(luò)和后勤保障等工作，組織防火演練1次。
�。ǘ⿵�(qiáng)化森林火災(zāi)撲火隊(duì)伍建設(shè)。
要加強(qiáng)各級(jí)森林消防撲火隊(duì)伍建設(shè)，市級(jí)要組建50人以上的森林消防應(yīng)急分隊(duì)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、國(guó)有營(yíng)林場(chǎng)圃要成立10—30人的森林火災(zāi)應(yīng)急撲救隊(duì)伍，村級(jí)要成立10—20人的群眾撲火隊(duì)伍，并對(duì)所有的應(yīng)急撲救隊(duì)員組織1次以上的森林防火技能和安全知識(shí)培訓(xùn)。所有防火隊(duì)伍，配備必要的撲火工具、防火服裝、頭盔、水壺等防火物資。在10月12日至次年4月30日期間，市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級(jí)隊(duì)伍必須24小時(shí)待命，保證隨叫隨到，快速集結(jié)，有火撲火，無(wú)火巡查，隨時(shí)聽(tīng)從調(diào)遣。
�。ㄈ┞鋵�(shí)好森林防火經(jīng)費(fèi)，切實(shí)做好經(jīng)費(fèi)保障。
市財(cái)政局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政分局，要將森林防火經(jīng)費(fèi)納入同級(jí)財(cái)政預(yù)算，加大森林防火經(jīng)費(fèi)投入，足額保障森林防火工作所需的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。
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要樹(shù)立“以人為本，安全第一”的撲火觀(guān)念，堅(jiān)決把安全保障放在首位，科學(xué)高效處置森林火災(zāi)。在撲救森林火災(zāi)時(shí)，不得動(dòng)員殘疾人員、孕婦、老人和兒童及未經(jīng)培訓(xùn)的人員參加撲火，防止發(fā)生人員傷亡事故。
�。ㄎ澹┖粚�(shí)基層基礎(chǔ)。
深化“三進(jìn)六有”，即進(jìn)學(xué)校，進(jìn)林區(qū)、進(jìn)村組、有隊(duì)伍、有經(jīng)費(fèi)、有制度、有預(yù)案、有裝備、有措施，規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)防火基礎(chǔ)建設(shè)。建立與森林防火工作相適應(yīng)的物資儲(chǔ)備管理體系，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、國(guó)有營(yíng)林場(chǎng)圃要對(duì)森林防火車(chē)輛、風(fēng)力滅火機(jī)進(jìn)行檢查檢修，確保能正常工作；同時(shí)，對(duì)二號(hào)、三號(hào)工具、防火服裝、頭盔、砍刀等進(jìn)行檢查，并進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)充，確保防火物資到位、充足。
加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，整合項(xiàng)目資金加大森林防火通道、防火線(xiàn)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善森林防火無(wú)線(xiàn)電通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高火場(chǎng)應(yīng)急通信保障能力，確保指揮調(diào)度暢通。
四、加大查處力度，有效震懾犯罪。
一旦發(fā)生森林火災(zāi)，市森林公安局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出所要及時(shí)介入，從嚴(yán)從快查處森林火災(zāi)及違規(guī)用火案件，特別是森林公安局要認(rèn)真履行職責(zé)，把主要精力放在案件的偵破查處上，做到有法可依、執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，特別是對(duì)縱火者、無(wú)視防火法律、法規(guī)人員，要依法嚴(yán)加懲處；對(duì)重大和影響惡劣的森林火災(zāi)案件，要成立專(zhuān)案組，掛牌督辦，快偵快破。
五、完善值班制度，嚴(yán)格信息報(bào)送。
市級(jí)有關(guān)部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)要嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)森林防火值班制度和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，做好值班記錄并保持通訊暢通，杜絕漏崗、脫崗現(xiàn)象發(fā)生。在森林防火高火險(xiǎn)期，各級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)要親自帶班，值班人員要各司其職，恪盡職守。一旦發(fā)生森林火災(zāi)，要按照規(guī)定及時(shí)上報(bào)，在報(bào)告森林火災(zāi)時(shí)，要嚴(yán)格執(zhí)行歸口管理和報(bào)告制度，特別是發(fā)生在旅游景區(qū)景點(diǎn)、重要區(qū)域等重點(diǎn)部位的森林火災(zāi)，實(shí)行即時(shí)報(bào)告制度，要在第一時(shí)間上報(bào)市防火辦，不得遲報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)。市防火辦在知悉火情后，在10分鐘內(nèi)核實(shí)后向市政府報(bào)告。
六、加強(qiáng)督辦督查，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲制度。
要認(rèn)真履行森林防火監(jiān)督和管理職責(zé)，加大對(duì)森林防火責(zé)任和措施落實(shí)情況的督辦督查力度，特別要加強(qiáng)對(duì)森林防火高火險(xiǎn)期和火源管理薄弱單位、火災(zāi)多發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的督查力度，對(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)、落實(shí)措施不到位、監(jiān)督檢查不力等原因造成較大以上森林火災(zāi)事故的失職瀆職行為，按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任；對(duì)防火值班人員、護(hù)林員等脫崗、漏崗行為，依照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理；對(duì)因失職、瀆職、瞞報(bào)、遲報(bào)、責(zé)任不明、組織不力等造成災(zāi)害后果的，依照相關(guān)規(guī)定追究責(zé)任；對(duì)責(zé)任落實(shí)到位、業(yè)績(jī)突出、保障有力的單位和個(gè)人及時(shí)給予表彰。
工作計(jì)劃 篇4
一、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)
為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”，其中營(yíng)銷(xiāo)策劃組、銷(xiāo)售管理組、客戶(hù)服務(wù)組具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)組織工作。
二、代銷(xiāo)活動(dòng)組織安排
一組織安排 本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對(duì)于代銷(xiāo)活動(dòng)的組織安排，**證券有限責(zé)任公司以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本公司”擬定了以下基本思路：通過(guò)與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶(hù)服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)。將本公司代銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理體系與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷(xiāo)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系。
在本次計(jì)劃的代銷(xiāo)組織安排中，營(yíng)銷(xiāo)策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃，與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開(kāi)展投資者輔導(dǎo)工作。
銷(xiāo)售管理組負(fù)責(zé)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評(píng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過(guò)程中與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)管理部門(mén)一起巡視各代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，督促銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展，就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)。
客戶(hù)服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的.客戶(hù)提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，收集客戶(hù)的反饋信息，跟蹤市場(chǎng)反應(yīng)情況，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。
二協(xié)議簽訂
為規(guī)范代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠(chéng)實(shí)信用的原則，與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷(xiāo)售代理協(xié)議》以下簡(jiǎn)稱(chēng)“代銷(xiāo)協(xié)議”，明確了本公司與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對(duì)代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，本公司將與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前、事中、事后控制工作。
三銷(xiāo)售活動(dòng)安排
1、按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)《證券公司客戶(hù)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對(duì)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷(xiāo)售活動(dòng)順利開(kāi)展。
2、獲得批文前，銷(xiāo)售管理組配合代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)對(duì)其一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡(jiǎn)介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶(hù)服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)對(duì)其下一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、獲得批文后至發(fā)行前，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售管理組為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)一級(jí)分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會(huì)，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)。
4、發(fā)行期間，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動(dòng);銷(xiāo)售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場(chǎng)解決銷(xiāo)售過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息;客戶(hù)服務(wù)組為銷(xiāo)售活動(dòng)提供全面客戶(hù)服務(wù)支持。
5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求，由銷(xiāo)售管理組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同對(duì)整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及客戶(hù)服務(wù)等。
三、直銷(xiāo)活動(dòng)組織安排
一組織安排 本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，直銷(xiāo)部分主要針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)及資金量充裕的個(gè)人客戶(hù)。本公司根據(jù)客戶(hù)需求特征及地域分布情況，對(duì)直銷(xiāo)組織活動(dòng)安排如下：
1、機(jī)構(gòu)設(shè)置 目前，本公司在全國(guó)設(shè)有24家營(yíng)業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷(xiāo)客戶(hù)提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。
2、人員安排 為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷(xiāo)工作，本公司將充分調(diào)動(dòng)各方面資源，周密計(jì)劃，統(tǒng)籌安排。
在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，從各部門(mén)抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：
1路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍;
2北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作;
3華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作;
4南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作;
5西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作;
根據(jù)直銷(xiāo)客戶(hù)的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷(xiāo)售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計(jì)劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶(hù)進(jìn)行推介。
二銷(xiāo)售活動(dòng)安排
1、獲得證監(jiān)會(huì)批文前的直銷(xiāo)客戶(hù)走訪(fǎng)工作 自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開(kāi)始，本公司便將核心客戶(hù)群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶(hù)保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行了走訪(fǎng)，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶(hù)加強(qiáng)了溝通，了解了客戶(hù)需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷(xiāo)售活動(dòng)安排提供了決策依據(jù)。
2、獲得證監(jiān)會(huì)批文后的路演推介工作 1本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排;各地區(qū)路演推介工作組全面展開(kāi)實(shí)際工作，加強(qiáng)對(duì)各地潛在客戶(hù)的推介、開(kāi)發(fā)工作;在各地區(qū)的路演推介活動(dòng)，注意與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷(xiāo)售活動(dòng)出現(xiàn)混亂。
3、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間的直銷(xiāo)活動(dòng) 1在就近接受各地直銷(xiāo)客戶(hù)認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶(hù)資源;
工作計(jì)劃 篇5
目前就房地產(chǎn)調(diào)控不放松、消費(fèi)者消費(fèi)理念趨向理性化、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更加嚴(yán)峻的大環(huán)境下，怎樣做好櫥柜門(mén)店的銷(xiāo)售工作、怎樣更好的完成公司既定的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，本人不揣淺陋，在此提出以下幾點(diǎn)不太成熟的計(jì)劃。
影響店面銷(xiāo)售量的決定性因素在于門(mén)店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀與否，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的定義，我更傾向于將團(tuán)隊(duì)打造成具有人情味的狼性團(tuán)隊(duì)。在銷(xiāo)售工作中，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力，絕不放過(guò)任何可能訂單的客戶(hù)，同時(shí)也具備足夠的人情味，不單純是為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，更要體現(xiàn)對(duì)客戶(hù)細(xì)致服務(wù)，為客戶(hù)所想，才能獲得更多客戶(hù)的認(rèn)可和信賴(lài)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，通過(guò)對(duì)于競(jìng)品的產(chǎn)品特性學(xué)習(xí)和分析（包括其綜合服務(wù)，出樣，售后等），找出其弱勢(shì)及缺點(diǎn)，突出對(duì)比讓客戶(hù)更理性的比較優(yōu)缺點(diǎn)，一步步蠶食競(jìng)品的目標(biāo)客戶(hù)。
一、團(tuán)隊(duì)的打造及具體實(shí)行辦法：
從我自身做好帶頭和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的作用，以身作則，用樂(lè)觀(guān)向上的精神感動(dòng)團(tuán)隊(duì)里的所有成員，提高做事的積極性與效率。同時(shí)也會(huì)制定一系列以文字存檔為主的操作規(guī)程，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。
A堅(jiān)持每天開(kāi)例會(huì)，堅(jiān)持每天喊口號(hào)。即使每天只花10分鐘，但是這對(duì)提升團(tuán)隊(duì)激情和凝聚力是很有幫助的，不至于團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期沒(méi)有這樣的行為而顯得工作疲勞。在每天例會(huì)里面，不但可以解決工作上的一些問(wèn)題，還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)當(dāng)天的事情，讓大家輪流做主持，還可以提升組織能力、講話(huà)能力，更有利于提升我們的銷(xiāo)售水平。檢查著裝是否統(tǒng)一，練習(xí)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)敬語(yǔ)，得體的服務(wù)手勢(shì)訓(xùn)練可以同時(shí)進(jìn)行。
B堅(jiān)持每天練習(xí)產(chǎn)品講解。每個(gè)人講解5分鐘，隨機(jī)而發(fā)，隨機(jī)提問(wèn)，制定出每個(gè)產(chǎn)品的講解知識(shí)及客戶(hù)會(huì)關(guān)心的問(wèn)題，以身作則，要求倒背如流。只要堅(jiān)持下去，肯定會(huì)有收獲，平時(shí)多流汗，戰(zhàn)時(shí)少流血，任何事情多練習(xí)了都能隨口而出，隨時(shí)能應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提出的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)等問(wèn)題。
C堅(jiān)持每天做例會(huì)記錄，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。例會(huì)是一個(gè)日積月累的過(guò)程，每天記錄一點(diǎn)點(diǎn)，時(shí)間長(zhǎng)了，就成為了我們銷(xiāo)售中的成長(zhǎng)歷程，很多教訓(xùn)和方法都有助于我們的銷(xiāo)售，所以，每天記錄當(dāng)天發(fā)生的事情和大家討論解決的方法，是非常有必要的！
D堅(jiān)持每個(gè)禮拜進(jìn)行一次模擬銷(xiāo)售PK。對(duì)于表現(xiàn)最佳者，獎(jiǎng)勵(lì)一件小禮物，尤其在店面平時(shí)沒(méi)人的時(shí)候，更要進(jìn)行這一動(dòng)作，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力提升都是有好處的，與其讓大家把時(shí)間都浪費(fèi)在電腦上、手機(jī)聊天或者發(fā)呆等待進(jìn)店客戶(hù)中，還不如大家一起來(lái)進(jìn)行PK一下，眾人一起PK最大的好處就是很容易鍛煉個(gè)人能力！
E讓人人學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)、人人會(huì)銷(xiāo)售、人人懂安裝、人人擅長(zhǎng)談業(yè)務(wù)。這看起來(lái)似乎有點(diǎn)難，其實(shí)并不難。首先說(shuō)學(xué)設(shè)計(jì)，不要精通，簡(jiǎn)單操作，只要懂電腦，就能學(xué)會(huì)CAD，每天有空的時(shí)候就練習(xí)、模擬考核、實(shí)戰(zhàn)演練，肯定是可以學(xué)會(huì)的；其次就是銷(xiāo)售，如果一個(gè)設(shè)計(jì)師不懂銷(xiāo)售技巧也會(huì)有麻煩，沒(méi)法融洽的跟客戶(hù)溝通，當(dāng)門(mén)店出現(xiàn)多名客戶(hù)但成交率卻無(wú)法提高；安裝要懂一些，知道具體操作流程與工藝基礎(chǔ)；團(tuán)隊(duì)所有人員還要不定期扮演業(yè)務(wù)員的角色，如果店里平時(shí)沒(méi)什么事情，那么就輪流出去派發(fā)單頁(yè)及新樓盤(pán)的掃樓工作，不怕辛苦，就怕不夠認(rèn)真不肯干，想做是一定可以做好的，一來(lái)體驗(yàn)公司市場(chǎng)人員的辛苦，二來(lái)會(huì)更加珍惜市場(chǎng)人員通過(guò)掃樓等介紹來(lái)的客戶(hù)接待機(jī)會(huì)！所以，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該是熟練銷(xiāo)售、掌握設(shè)計(jì)、能做業(yè)務(wù)、懂得安裝的全才！然而，又要有所側(cè)重，不可能樣樣精通，所以團(tuán)隊(duì)就像一支足球隊(duì)，需要有營(yíng)業(yè)員前期接待，具體達(dá)成初步意向交由設(shè)計(jì)師溝通具體細(xì)節(jié)方案工藝，設(shè)計(jì)師完成初步方案及報(bào)價(jià)后交由店面領(lǐng)導(dǎo)最終和客戶(hù)商妥價(jià)格簽約并確定后續(xù)操作事宜完成整個(gè)銷(xiāo)售流程（在此過(guò)程中，不定期會(huì)根據(jù)學(xué)習(xí)的情況及團(tuán)隊(duì)成員的認(rèn)可情況適當(dāng)互換角色），分工合作，各司其職。當(dāng)出現(xiàn)大型促銷(xiāo)或者團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員又都是獨(dú)立的集三種角色為一身的，大大增加了把握住訂單的能力。
F衛(wèi)生安排到位，分工具體，任務(wù)落實(shí)到人頭。每周進(jìn)行一次衛(wèi)生檢查、評(píng)分，如果達(dá)不到90分以上的標(biāo)準(zhǔn)，那么全體團(tuán)隊(duì)成員都要在晨會(huì)上輪流表演一個(gè)節(jié)目作為處罰。而且每周五下午下班前都要進(jìn)行一次大清掃工作（對(duì)于設(shè)計(jì)師需要測(cè)量的特殊性，可提前與我請(qǐng)假，由我代為勞動(dòng)，事后設(shè)計(jì)師表演節(jié)目即可，這樣對(duì)于其他勞動(dòng)的人員相對(duì)公平）,以便更好接待周末進(jìn)店的客戶(hù)。雖然，這些看起來(lái)是很普通很簡(jiǎn)單的事情，但是貴在能夠堅(jiān)持的長(zhǎng)期的做下去。
G灌輸節(jié)約意識(shí)，有安排的進(jìn)行電源電燈的利用。在沒(méi)人的時(shí)候，不必要的照明燈適當(dāng)關(guān)閉一些；這樣一天下來(lái)、一個(gè)月下來(lái)，可以為老板節(jié)省很多成本的！把原先有意識(shí)的行為鍛煉成一種習(xí)慣，往往也體現(xiàn)了一個(gè)店面的管理規(guī)范！
H每天上班第一件事，堅(jiān)持發(fā)短信，祝福郵件。對(duì)一些平時(shí)進(jìn)店的客戶(hù)一定做好登記存檔的工作，發(fā)一些祝福或者問(wèn)好的短信，不一定就是促銷(xiāo)、關(guān)于銷(xiāo)售的信息，這也是一個(gè)建立跟客戶(hù)關(guān)系的行為（如周末問(wèn)候，天氣提醒等）。堅(jiān)持做好了，你也許就能得到客戶(hù)的認(rèn)可！很多著名的推銷(xiāo)員就是這么做的.，過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候堅(jiān)持給客戶(hù)發(fā)祝福郵件，從來(lái)沒(méi)忘記，打動(dòng)了很多客
戶(hù)。至少，這也是一種宣傳，別人買(mǎi)不買(mǎi)我司產(chǎn)品是一方面，但更主要是以相對(duì)低廉的成本宣傳了自己，宣傳了品牌，提升了服務(wù)形象！
I建立一套好的提成機(jī)制。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和凝聚力好不好，跟員工的收入有很大的關(guān)系，對(duì)于員工來(lái)說(shuō)最關(guān)心的就是自己的收入了，如果沒(méi)有看到收入的希望，是不會(huì)盡力去做事的，但是在有利可圖的情況下加以正確的引導(dǎo)，就會(huì)激發(fā)其潛在的積極性和主動(dòng)性，做到見(jiàn)眼生情！這套提成機(jī)制一定要看得著、摸得到的，不然，喊空口號(hào)，總是無(wú)法兌現(xiàn)，員工士氣會(huì)慢慢低落，影響整個(gè)銷(xiāo)售工作的進(jìn)行。比如，階梯式提成模式，根據(jù)月訂單的總金額制定，如月銷(xiāo)售在20萬(wàn)，提成百分之一；達(dá)到30萬(wàn)，提成百分之一點(diǎn)五；達(dá)到40萬(wàn)，提成百分之二，銷(xiāo)售員工定單后，分配出其提成的20%給其他營(yíng)業(yè)員（根據(jù)店面銷(xiāo)售人員數(shù)量制定），以便團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與共同進(jìn)步，避免盲目競(jìng)爭(zhēng)與小團(tuán)體現(xiàn)象。選拔出每個(gè)月的銷(xiāo)售冠軍，每個(gè)月的設(shè)計(jì)之星（獲得客戶(hù)書(shū)面表?yè)P(yáng)，門(mén)店布置一塊墻面?zhèn)�客戶(hù)書(shū)寫(xiě)即時(shí)貼反饋意見(jiàn)和建議）給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金或者由我組織聚餐等獎(jiǎng)勵(lì)，季度或年度獲獎(jiǎng)?wù)邔⒂衫峡傆H自發(fā)放獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)杯或錦旗等進(jìn)行鼓勵(lì)...這些都是要建立起來(lái)的！打工的我深刻體會(huì)到，如果只看到餅，而嘗不到餅的滋味，會(huì)慢慢失望的，能力強(qiáng)的員工就會(huì)走掉。
J建立良好的日常管理制度。制度不一定要多復(fù)雜，盡量簡(jiǎn)單化，比如對(duì)于遲到早退，就可以通過(guò)負(fù)向激勵(lì)，遲到者在當(dāng)日早會(huì)上為全部員工唱一首歌，寓教于樂(lè)，不至于讓其放不下面子，同時(shí)又能起到管理的效應(yīng)。而嚴(yán)格遵守制度的團(tuán)隊(duì)成員則可在晨會(huì)上點(diǎn)名表?yè)P(yáng)，增加其信心和積極性。
K堅(jiān)持例會(huì)制度。每周必須進(jìn)行一次周例會(huì)，對(duì)一周工作的總結(jié)和產(chǎn)生問(wèn)題的分析，集思廣益，頭腦風(fēng)暴，輪流主持等形式，這樣信息可以有效對(duì)接，通過(guò)例會(huì)對(duì)上周發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)后得出的結(jié)論，對(duì)下周進(jìn)行安排部署，再輔以激勵(lì)制度保障執(zhí)行力，店面才能保障信息對(duì)稱(chēng)，同時(shí)強(qiáng)化全員執(zhí)行。
L堅(jiān)持定期培訓(xùn)與考核制度。培訓(xùn)和考核是作為老板給員工最好的福利待遇和老板對(duì)員工工作熟練程度情況即時(shí)的掌握。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，沒(méi)有學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)是終將要被淘汰的，“你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)”，培訓(xùn)將是店面永葆青春的唯一途徑，無(wú)論任何時(shí)候都必須將培訓(xùn)作為重要而長(zhǎng)期的工作，并且倡導(dǎo)考核，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勝劣汰，同軍人一樣，軍隊(duì)要保持戰(zhàn)斗力就必須通過(guò)不間斷的訓(xùn)練和負(fù)向激勵(lì)來(lái)實(shí)現(xiàn)！
M具體信息表格化收集歸檔。制定一系列的統(tǒng)計(jì)表格，每天定時(shí)填寫(xiě)，收集諸如客戶(hù)的信息，裝飾公司信息，新近交付樓盤(pán)信息，甚至一些業(yè)主的信息也需要收集后集中電話(huà)邀約，網(wǎng)上報(bào)名，媒體廣播宣傳，為日后的團(tuán)購(gòu)、閉店夜宴等活動(dòng)做好足夠的蓄水。
N老客戶(hù)的回訪(fǎng)與跟蹤。很多時(shí)候老客戶(hù)在享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)和相對(duì)便宜價(jià)格后，會(huì)介紹其親朋好友等來(lái)選購(gòu)，對(duì)于這些客戶(hù)，不需要經(jīng)常聯(lián)系，以免打擾，前期幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，如設(shè)計(jì)師電詢(xún)客戶(hù)裝修進(jìn)度以便復(fù)測(cè)，櫥柜生產(chǎn)完送貨，櫥柜具體安裝日期時(shí)間約定，安裝以后回訪(fǎng)并做好記錄，再以后只需要在一些國(guó)定假日特別是客戶(hù)生日時(shí)發(fā)送問(wèn)候信息即可，公司需要配備一個(gè)電信短信群發(fā)平臺(tái)，以便操作此項(xiàng)流程，包括新客戶(hù)的短信問(wèn)候。
O人才的儲(chǔ)備。日常就做好新近人員的儲(chǔ)備，建立傳幫帶獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)于新人順利通過(guò)試用期并成功獨(dú)立接單的，應(yīng)對(duì)其帶教人予以獎(jiǎng)勵(lì)。相反對(duì)于新人未通過(guò)試用期就走人的，對(duì)于帶教人也有一定的小懲罰，保證新人能夠在一個(gè)良性團(tuán)隊(duì)中留下來(lái)，共同成長(zhǎng)。對(duì)于老員工，制定相應(yīng)的晉升計(jì)劃，能力出眾的成員，即時(shí)報(bào)備老總以備日后升職管理層。
櫥柜店面的產(chǎn)出高效益，才能體現(xiàn)整體的管理的好，如何提高門(mén)店的單店銷(xiāo)售，是所有商家的焦點(diǎn)話(huà)題。店長(zhǎng)是一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的靈魂，是領(lǐng)頭羊，店長(zhǎng)的工作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，直接影響整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的業(yè)績(jī)。店長(zhǎng)，就是一個(gè)店的主心骨。
我對(duì)自己日后在門(mén)店的角色是這樣認(rèn)識(shí)的：一個(gè)店就像是一個(gè)家，店長(zhǎng)就是這個(gè)家的家長(zhǎng)。家長(zhǎng)要操心這個(gè)家的所有問(wèn)題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列，方方面面都要照顧到，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來(lái)不良影響。而同時(shí)店長(zhǎng)是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個(gè)表演的舞臺(tái)，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司不斷推出的櫥柜系列產(chǎn)品就構(gòu)成了故事的素材。店長(zhǎng)要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)，全憑店長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員們共同組織、策劃和安排才能完成。以上兩種看法，都表明了一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，那就是店長(zhǎng)是一個(gè)店的領(lǐng)導(dǎo)者，是承上啟下的紐帶，是公司銷(xiāo)售政策的執(zhí)行者和具體操作者，是店鋪的核心。同時(shí)店長(zhǎng)也需要站在經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營(yíng)情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)方針，制定出周、月銷(xiāo)售計(jì)劃。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長(zhǎng)的職能。
主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)策劃的制定和執(zhí)行也是提高門(mén)店銷(xiāo)量的必要有效的手段，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)也就是終端前置，直接在新小區(qū)交付時(shí)就已經(jīng)將一部分客戶(hù)消化在初始階段。具體體現(xiàn)在家裝公司的合作，小區(qū)的推廣，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)配合大型綜合活動(dòng)的執(zhí)行。
首先在于公司市場(chǎng)部人員對(duì)于樓盤(pán)信息的收集和等級(jí)劃分，找出能夠符合我們產(chǎn)品消費(fèi)能力的樓盤(pán)，集中的制定和物業(yè)或家裝公司合作，樓盤(pán)定點(diǎn)攤位交付日推廣銷(xiāo)售，樓盤(pán)廣告的宣傳，燈箱，電梯海報(bào)，物業(yè)信息卡片，樣板房等。收集樓盤(pán)業(yè)主信息，以短信和電話(huà)邀約的方式，提高客戶(hù)進(jìn)店的數(shù)量，同時(shí)講產(chǎn)品活動(dòng)信息宣傳給潛在客戶(hù)（目前跟萬(wàn)科物業(yè)初步達(dá)成的合作模式為物業(yè)負(fù)責(zé)邀約萬(wàn)科旗下幾個(gè)樓盤(pán)未裝修的業(yè)主，統(tǒng)計(jì)數(shù)量與我司談好后期成單返點(diǎn)，后期我司負(fù)責(zé)交通工具在指定時(shí)間地點(diǎn)接洽客戶(hù)到我司門(mén)店做集中性團(tuán)購(gòu)，活動(dòng)全程均有萬(wàn)科物業(yè)人員在場(chǎng)協(xié)調(diào)配合和統(tǒng)計(jì)訂單數(shù)量，后期需繳納定額金給物業(yè)公司作為質(zhì)保金，滿(mǎn)一年后無(wú)嚴(yán)重投訴問(wèn)題即可退還，期間如有新活動(dòng)的，此款項(xiàng)返還時(shí)間也相應(yīng)順延，這樣做的好處是集中性，成本低；缺點(diǎn)是必須有獨(dú)立門(mén)店，否則會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)去其他競(jìng)品門(mén)店造成分流和不可控性，利潤(rùn)要比店面正常銷(xiāo)售低）。
其次在于公司市場(chǎng)部人員與各大裝飾公司的對(duì)接，可以適當(dāng)篩選較好的裝
修公司包場(chǎng)活動(dòng)形式進(jìn)行參與（如一卡通行業(yè)聯(lián)盟定期砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)、總裁簽售會(huì)等），對(duì)于帶單進(jìn)店的設(shè)計(jì)師可以給予返點(diǎn)或固定金額返利，以便設(shè)計(jì)師當(dāng)知曉客戶(hù)選擇我們產(chǎn)品后不會(huì)說(shuō)對(duì)產(chǎn)品不利的話(huà)。
最后通過(guò)借鑒、學(xué)習(xí)、總結(jié)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)模式及內(nèi)容，制定出相對(duì)
應(yīng)的活動(dòng)套餐等，通過(guò)對(duì)新交付樓盤(pán)的短信電話(huà)等邀約蓄水情況，即時(shí)與團(tuán)隊(duì)成員討論活動(dòng)的思路和舉辦方式，交由老總批復(fù)，認(rèn)可后在紅星店面操作一些諸如團(tuán)購(gòu)會(huì)，砍價(jià)會(huì)，閉店夜宴活動(dòng)等，并適時(shí)的動(dòng)用一些媒體及網(wǎng)絡(luò)力量，團(tuán)隊(duì)成員提前的反復(fù)演練適應(yīng)，盡力將每場(chǎng)活動(dòng)做到成功。每場(chǎng)活動(dòng)都需要總結(jié)和歸檔，包括客戶(hù)的來(lái)源是網(wǎng)絡(luò)，是何媒體，是何裝飾公司，或是盲目進(jìn)店等，以便后期活動(dòng)蓄水時(shí)適當(dāng)將重點(diǎn)放在該方面。
工作計(jì)劃 篇6
一、本學(xué)期教研工作重點(diǎn)
1.抓好師資培訓(xùn)
以“主動(dòng)?合作?探究”的培訓(xùn)方式，繼續(xù)做好新課程備課培訓(xùn)工作。研討優(yōu)秀課堂教學(xué)案例，探索優(yōu)秀課堂教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)，提高新課程課堂教學(xué)質(zhì)量。重點(diǎn)研究和指導(dǎo)農(nóng)村初中科學(xué)骨干教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，總結(jié)優(yōu)秀個(gè)案加以推廣。做好新課程骨干教師研究班的培養(yǎng)工作，以點(diǎn)帶面促進(jìn)整體師資隊(duì)伍的發(fā)展。通過(guò)省、市學(xué)科教學(xué)論文、課堂教學(xué)、教學(xué)案例三項(xiàng)評(píng)比鍛煉和提高教師專(zhuān)業(yè)水平。
2.加強(qiáng)課程改革和校本教研
調(diào)查研究新課程實(shí)施中存在的問(wèn)題與對(duì)策，總結(jié)新課程改革取得的初步成效，及時(shí)推廣，提高新課程實(shí)施質(zhì)量。撰寫(xiě)20xx年度初中科學(xué)新課程教學(xué)總結(jié)報(bào)告。召開(kāi)新課程課堂教學(xué)研討會(huì)，研究探究性實(shí)驗(yàn)教學(xué)，積極探索因材施教的方法與途徑。重點(diǎn)深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)第一線(xiàn)，加強(qiáng)農(nóng)村新課改的'指導(dǎo)工作，研究農(nóng)村學(xué)校新課程實(shí)施途徑與方法，召開(kāi)農(nóng)村初中科學(xué)課堂教學(xué)改革展示活動(dòng)。做好校本教研聯(lián)系校工作，規(guī)范校本教研的內(nèi)涵和實(shí)施策略，推進(jìn)校本教研的文化建設(shè)。推廣優(yōu)秀個(gè)案和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步推進(jìn)我市校本教研深入開(kāi)展。
3.推進(jìn)新課程評(píng)價(jià)研究
認(rèn)真研究新課程學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)，以促進(jìn)學(xué)生和教師的共同發(fā)展為評(píng)價(jià)宗旨，深入教學(xué)評(píng)價(jià)改革。加強(qiáng)日常教學(xué)評(píng)價(jià)研究，尤其要研究學(xué)生綜合素質(zhì)、課堂教學(xué)質(zhì)量和教師教學(xué)水平的評(píng)價(jià)方法。精心編制學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)試卷，為教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)材料。做好中考評(píng)價(jià)分析，召開(kāi)中考質(zhì)量分析會(huì)議，發(fā)揮評(píng)價(jià)的導(dǎo)向作用。
二、教學(xué)調(diào)查的內(nèi)容和方法
深入教學(xué)第一線(xiàn)，通過(guò)隨堂聽(tīng)課、評(píng)課、召開(kāi)教師座談會(huì)、與部分教師個(gè)別訪(fǎng)談交流、調(diào)查問(wèn)卷等方式方法，重點(diǎn)了解農(nóng)村新課程實(shí)施現(xiàn)狀，解決好存在的困難和問(wèn)題，進(jìn)一步推進(jìn)新課程實(shí)施。
三、學(xué)科教學(xué)研究的課題
科學(xué)學(xué)科目標(biāo)分類(lèi)教學(xué)研究
科學(xué)新課程探究性實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究
教研活動(dòng)表
周次日期活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)參加對(duì)象
18.28～9.3預(yù)備周
29.4～9.10**市各縣（市、區(qū)）教研員工作會(huì)議暨培訓(xùn)會(huì)教研員
市直屬中學(xué)初中教研組長(zhǎng)會(huì)議市教研院教研組長(zhǎng)
39.11～9.17完成科學(xué)學(xué)業(yè)考試分析報(bào)告
49.18～9.24**市初中科學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比待定部分教師
參加省教學(xué)論文、教學(xué)案例、課堂教學(xué)評(píng)比
59.25～10.1初中科集體調(diào)研（市直）**二十三中
610.2～10.8國(guó)慶節(jié)
710.9～10.15初中科學(xué)教研組長(zhǎng)培訓(xùn)班報(bào)名、錄取
810.16～10.22市直九年級(jí)科學(xué)課堂教學(xué)研討會(huì)實(shí)驗(yàn)中學(xué)市直九年級(jí)教師
910.23～10.29初中科集體調(diào)研、送教下鄉(xiāng)永嘉
1010.30～11.5市直八年級(jí)科學(xué)課堂教學(xué)研討會(huì)外國(guó)語(yǔ)市直八年級(jí)教師
1111.6～11.12初中科集體調(diào)研蒼南
1211.13～11.19期中檢測(cè)
1311.20～11.26初中科學(xué)教學(xué)調(diào)研（市直）待定
1411.27～12.3初中科學(xué)學(xué)業(yè)考試質(zhì)量分析會(huì)待定九年級(jí)教師
1512.4～12.10初中骨干教師研究班學(xué)員總結(jié)會(huì)議待定研究班學(xué)員
1612.11～12.17市直七年級(jí)科學(xué)課堂教學(xué)研討會(huì)十四中市直七年級(jí)教師
1712.18～12.24初中科學(xué)學(xué)業(yè)考試復(fù)習(xí)導(dǎo)引編寫(xiě)待定部分教師
1812.25～12.31初中科學(xué)學(xué)業(yè)水平期末試卷審卷會(huì)議市教研院
191.1～1.7元旦
201.8～1.14初中骨干教師研究班部分學(xué)員外出學(xué)習(xí)
211.15～1.21初中骨干教師研究班結(jié)業(yè)
暨教研組長(zhǎng)培訓(xùn)班開(kāi)班典禮**八中研究班
培訓(xùn)班學(xué)員
221.22～1.28初中科學(xué)新課程探究性教學(xué)研討會(huì)待定市直部分骨干教師
231.29～2.4初中科學(xué)學(xué)業(yè)考試復(fù)習(xí)導(dǎo)引編寫(xiě)定稿會(huì)議
242.5～2.11期末考試，學(xué)期結(jié)束工作。
工作計(jì)劃 篇7
為了進(jìn)一步做好學(xué)生的學(xué)籍管理工作，按照上級(jí)教育行政部門(mén)要求，結(jié)合本校實(shí)際情況，建立健全學(xué)生學(xué)業(yè)、學(xué)籍檔案。現(xiàn)將20xx年秋季學(xué)籍管理工作計(jì)劃擬定如下：
1、在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真做好暑期新生錄取工作（編班、造冊(cè)、編制新生情況匯總表等）。
2、嚴(yán)格執(zhí)行招生計(jì)劃。學(xué)校招生必須按照澄邁縣教育局當(dāng)年下達(dá)的招生任務(wù)進(jìn)行招生，嚴(yán)格遵守上級(jí)教育主管部門(mén)的有關(guān)規(guī)定。
3、嚴(yán)格執(zhí)行注冊(cè)程序。凡被我校錄取的新生，一律憑入學(xué)通知書(shū)、戶(hù)口本，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到學(xué)校報(bào)名，按照學(xué)校招生程序辦理各項(xiàng)入學(xué)手續(xù)。凡不符合入學(xué)條件或政策者，一律不予注冊(cè)。
4、合理進(jìn)行班級(jí)設(shè)置和學(xué)生編班。根據(jù)學(xué)校辦學(xué)規(guī)模和新生錄取情況，根據(jù)上級(jí)有關(guān)規(guī)定學(xué)校設(shè)置相應(yīng)的`班級(jí)數(shù)和任課教師數(shù)，學(xué)生編班按照男女生比例協(xié)調(diào)、城鄉(xiāng)搭配、成績(jī)均衡等條件，采取計(jì)算機(jī)隨機(jī)編排的方法平等分班。
5、開(kāi)學(xué)兩周內(nèi)完成學(xué)生注冊(cè)工作，印制各班名冊(cè)，分送班主任、教師和有關(guān)處室，匯總學(xué)生總數(shù)，準(zhǔn)確填寫(xiě)“學(xué)生情況和學(xué)生變動(dòng)情況表”等統(tǒng)計(jì)報(bào)表，報(bào)送街道中心校。
6、學(xué)生入班后，由班主任負(fù)責(zé)組織學(xué)生認(rèn)真填寫(xiě)《新生信息統(tǒng)計(jì)表》。要求填寫(xiě)規(guī)范、準(zhǔn)確、真實(shí)，其中姓名、出生年月日等信息必須與戶(hù)口本相符，班主任和學(xué)生均不得弄虛作假，家長(zhǎng)聯(lián)系方式必須有效。
7、信息采集后由學(xué)校統(tǒng)一錄入學(xué)籍管理庫(kù)，按照規(guī)定程序生成學(xué)生學(xué)籍檔案。生成的學(xué)籍檔案資料再返回各班由學(xué)生重新確認(rèn)簽字，確認(rèn)后的信息作為新生的最終學(xué)籍資料
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