【熱門】個人工作計劃范文集合九篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的個人工作計劃9篇，歡迎大家分享。

個人工作計劃 篇1

　　一、市場開拓

　　根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個明顯的例子。

　　廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。

　　鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。

　　在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

　　二、產(chǎn)品銷售

　　根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解。

　　分解到每月、每周、每日。

　　以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。

　　對與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時的調(diào)整。

　　主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的`實際情況進(jìn)行。

　　銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售。

　　三、客戶管理及維護(hù)

　　針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。

　　了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

　　四、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。

　　再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。

　　產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　五、終端布置

　　終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

　　積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。

　　有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

個人工作計劃 篇2

　　一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，我工作勤勤懇懇，任勞任怨，妥善的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)，認(rèn)真的貫徹了領(lǐng)導(dǎo)的工作思想，工作中從來沒有出現(xiàn)過任何的紕漏，但是我僅僅是完成了自己分內(nèi)的工作，并沒有什么突出的表現(xiàn)，我要是想在工作中存在突破性的進(jìn)展，那么無遺我肯定要做出改變，以下便就是我為自己自己制定的個人工作計劃。

　　一、招募人才，為4s年擴(kuò)大員工質(zhì)量

　　近年來，根據(jù)可靠的數(shù)據(jù)顯示，我們4s店最近人員流動情況很大，走的人很多，新加入的人也很多，但是極少出現(xiàn)那種專心專意為4s店工作的員工，一般都是遇到困難就說拜拜的，沒有那種為4s店奉獻(xiàn)自己的精神，作為4s店的行政人員，我有義務(wù)幫助4s店在這一塊變得更好，所以我絕對我會在下一批員工辭職之前，盡可能的尋找的專業(yè)的人才。

　　1、進(jìn)行大規(guī)模且高調(diào)的招聘，一方面能夠宣傳4s店的名氣，讓更多人知道我們店的存在，另一方面讓更多想找工作的人，有勇氣有想法來嘗試我們這份工作，這就是我的招聘方式，廣泛搜索，最終尋找人才。

　　2、對來應(yīng)聘的人，嚴(yán)格把控，不僅要懂關(guān)于汽車的基本知識，基本樣貌要好，最起碼要給人的第一印象是舒服的.，這次我要找的一定是有這方面的工作經(jīng)驗的，能夠承受4s店對應(yīng)工作壓力的。

　　3、現(xiàn)在我們4s點急缺一位配件經(jīng)理，這也是我招聘人才的重點方向，也是首要任務(wù)，畢竟這個崗位的缺失，會導(dǎo)致4s點很多工作無法正常開展的。

　　二、開展培訓(xùn)，增加員工們的工作能力

　　我這段時間仔細(xì)的了解過，有很大一部分的員工對車輛的知識太少了，全世界一共有多少車輛品牌、每個品牌對應(yīng)的標(biāo)志是什么、每個品牌性價比最好的車輛是什么、很多人都是答不上來的，試問這樣的員工，能為顧客提供最為正確的回答嗎？所以對這些人進(jìn)行培訓(xùn)是勢在必行的，在培訓(xùn)開始的時候，我認(rèn)為還可以邀請店長來為大家打打氣，讓他們堅信自己選擇的行業(yè)是正確的，讓他們有發(fā)展下去的動力，最終的目的還是為了加強(qiáng)他們的工作能力和工作效率。只有員工們的質(zhì)量上來了，4s店的整體效益才會有上升的基礎(chǔ)。

　　三、20xx年的目標(biāo)

　　行政部門對4s店的最終受益沒有直接的掛鉤，但是也是起到了非常大的輔助作用，我絕對要把自己的崗位職責(zé)重視起來，盡自己可能的為4s店做出貢獻(xiàn)，我將努力的提高自己的工作水準(zhǔn)，能夠很好的順應(yīng)局勢，改變自己的工作重心，力求讓自己在崗位上做的更好。

個人工作計劃 篇3

　　幫助幼兒逐步建立一日生活的常規(guī)，學(xué)習(xí)使用標(biāo)記，幫助幼兒認(rèn)識自己的座位、茶杯、毛巾，通過各種手段讓幼兒明確洗手、吃飯的常規(guī)，學(xué)會簡單的生活

　　自理能力，如：獨立進(jìn)餐、入廁、洗手、喝水，穿脫衣服，逐步學(xué)會穿鞋系鞋帶等，養(yǎng)成午睡習(xí)慣， 便后、飯前洗手的良好習(xí)慣，糾正不正確的坐姿。

　　1、生活常規(guī)

　　新生入園是進(jìn)入集體生活的一個重要的轉(zhuǎn)折點，是進(jìn)行常規(guī)教育的關(guān)鍵時期，因此，我們要把常規(guī)教育放在工作的首要位置。我們要誠懇、和藹、有耐心、循序漸進(jìn)，持之以恒的指導(dǎo)每位幼兒，特別是培養(yǎng)幼兒的生活自理能力，如：洗手、吃飯、如廁等、要多給他們時間，反復(fù)練習(xí)，多給表揚(yáng)鼓勵，使他們逐漸形成良好的生活習(xí)慣。

　　具體做到：

　�。�1）能高高興興來幼兒園，早上來后向老師問好，離園時會說再見等禮貌用語，

　　（2）逐步養(yǎng)成飯前便后洗手的習(xí)慣，會主動向老師表達(dá)要大小便，學(xué)會獨立如廁。

　�。�3）學(xué)會使用小勺，獨立進(jìn)餐，不挑食，能主動表示要喝水等要求。

　�。�4）會取放小椅子，玩具玩后在成人的反復(fù)提醒下放到指定位置。

　　（5）在成人的指導(dǎo)下能安靜入睡，并逐步學(xué)會獨立穿脫衣服、鞋子等。

　　2、教育教學(xué)

　　我們使用的.是建構(gòu)式教材，主題與各科教學(xué)相結(jié)合，從不同的領(lǐng)域開發(fā)幼兒的智力，教學(xué)內(nèi)容貼近幼兒的生活。運用游戲形式開展活動，讓幼兒在教師的指導(dǎo)下，主動探究學(xué)習(xí)，使幼兒樂意參與集體活動。

　　具體做到：

　�。�1）喜歡跟老師到戶外散步、游戲，玩大型玩具，知道不到危險地方去。

　�。�2）愿意參加集體活動，能在集體面前大聲表達(dá)自己的意愿，上課能跟老師的思路去聽

　　講，在老師的幫助下完成作業(yè)。

　�。�3）樂意和小朋友一起游戲，有困難不哭，愿意嘗試解決問題或請老師幫忙。

個人工作計劃 篇4

　　一、近期工作安排

　　1、組織安排教師參加有關(guān)進(jìn)修、培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流會，加強(qiáng)管理、指導(dǎo)和監(jiān)督

　　把教育科研工作與師訓(xùn)工作結(jié)合，強(qiáng)化參與科研的意識。組織部分教師參加泰州市20xx年新課程培訓(xùn)活動；組織部分生物老師參加泰興市20xx年暑期高中生物實驗培訓(xùn)；組織教師參加泰興市20xx年中小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)；全員參加泰州市20xx年公需科目網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)；部分教師（去年漏報、新教師）參加現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)；安排理化生政史地各一名教師赴廣州參加新課改理念下的教學(xué)方法與策略暨教研創(chuàng)新經(jīng)驗交流會。通過多種形式的培訓(xùn)，使廣大教師提高職業(yè)道德素養(yǎng)，確立正確的教育觀念，強(qiáng)化對新課標(biāo)、新課程和教法的理論研討，了解本學(xué)科的發(fā)展趨勢，完善知識結(jié)構(gòu)，提升知識層次，提高履行崗位職責(zé)和實施素質(zhì)教育的能力和水平。

　　2、嚴(yán)格落實規(guī)范課題管理與研究，對立項課題進(jìn)行中期檢查

　　認(rèn)真做好在研課題的過程性管理、指導(dǎo)，保障課題研究順利高效地進(jìn)行。目前，我校有教師參與的課題，包括國家級2項、省級3項、泰州市級3項、泰興市級1項、校級8項，全校大多數(shù)教師都參與了有關(guān)課題的研究工作，按照科學(xué)的科研程序認(rèn)真實施。我們要求各課題組認(rèn)真開展自查活動，查課題組開展活動的次數(shù)、活動內(nèi)容

　��；查課題研究進(jìn)度、成效；查課題成員各自承擔(dān)任務(wù)的完成情況。注重課題研究過程中各類資料的積累工作，階段性總結(jié)見實效，形成可以推廣的優(yōu)秀成果，以過程為主，堅持理論聯(lián)系實際的原則，做到學(xué)以致用。

　　二、暑期工作安排

　　1、鼓勵教師利用暑假開展讀書活動，認(rèn)真撰寫讀書筆記、學(xué)習(xí)心得和教學(xué)反思

　　鼓勵教師們學(xué)會利用暑期多讀書、讀好書，幫助老師養(yǎng)成樂于讀書、善于讀書的習(xí)慣。每位老師必須選擇一本教育理論或?qū)W科專業(yè)知識等方面的專著，如《教育新理念》、《給教師的一百條新建議》、《教師專業(yè)化的理論與實踐》、《新課程中教師行為的變化》等。同時根據(jù)自身專業(yè)發(fā)展的需要自選其它相關(guān)書籍和文章閱讀學(xué)習(xí)。通過閱讀學(xué)習(xí)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，塑造良好的教師形象，豐富自身個人文涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，完善知識結(jié)構(gòu)，提高專業(yè)水平和工作能力。

　　緊密結(jié)合自身的教育教學(xué)實際，積極撰寫教學(xué)論文、案例分析、教育教學(xué)敘事等。形式多樣，例如讀書感悟和閱讀心得；以“提高課堂教學(xué)有效性的實踐研究”為主題，記錄自己在新課改教學(xué)實踐中成功的做法或有益的嘗試、難免的失誤、新穎的設(shè)想，認(rèn)真開展教學(xué)案例研究，在案例研究中研究學(xué)生，反思自己；把自己在暑期通過聽課、聽講座、學(xué)習(xí)先進(jìn)的'教育教學(xué)理論、經(jīng)驗，形成的觀點和看法用文字形式記錄下來，寫出反思和隨筆。下學(xué)期開學(xué)初，以教研組為單位，組織學(xué)習(xí)討論、研討交流，將論文交到學(xué)校，每人至少一篇。

　　2、搞好校本課程的開發(fā)，完善校本課程體系

　　把教育科研工作與校本課程開發(fā)緊密結(jié)合，積極探索校本課程的開發(fā)。近年來，學(xué)校在原有校本課程如“時政講座”、《背臨模仿創(chuàng)新》、“學(xué)習(xí)心理指導(dǎo)”等基礎(chǔ)上，立足學(xué)生需要，體現(xiàn)學(xué)校特色，又開發(fā)出10多種新課程。這些校本課程，為學(xué)生提供了多種選擇的可能，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展以及各項能力的全面提高。利用暑期充裕的時間，各項校本課程可以充分挖掘課程資源，完善校本教材大綱、樣書的編寫、印刷出版等，制訂好校本課程規(guī)劃，并具體組織實施。搞好現(xiàn)行各類教材的分析和研究，充分發(fā)揮教材優(yōu)勢，使教材有利于對學(xué)生能力的培養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提高。

　　三、在規(guī)范教育教學(xué)行為的大背景下，教科室如何為教育教學(xué)服務(wù)？

　　1、堅持

　　以“教研帶動教學(xué)”為中心理念，以教帶研，以研促教，將學(xué)科研修活動與教學(xué)實踐、教學(xué)常規(guī)建設(shè)有機(jī)結(jié)合，全面提高我校教師隊伍整體素質(zhì)，從而全面提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。

　　2、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新課改理論，進(jìn)一步更新教育觀念。定期印發(fā)學(xué)習(xí)材料，將以教研組為單位的集中學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合，促進(jìn)老師們理論水平提高，專業(yè)水平提升。

　　3、重視校本課程的開發(fā)和建設(shè)。補(bǔ)充國家設(shè)置課程，推進(jìn)新課程改革實驗。各教研組以社會、經(jīng)濟(jì)、科技、文化發(fā)展的需要為依據(jù)，構(gòu)建一門具有學(xué)校和本學(xué)科特色的校本課程。具體有以下幾個方面：一是開發(fā)校內(nèi)傳統(tǒng)資源，建設(shè)以科學(xué)探索為核心的理科實驗操作類校本課程；二是對名家教材、名著進(jìn)行開發(fā)整理，形成拓展性校本課程；三是建設(shè)以學(xué)生個人興趣為基礎(chǔ)的技能類課程和活動類、綜合類課程。

　　4、提高校本化教學(xué)資料的質(zhì)量。堅決杜絕“拿來主義”，禁止從網(wǎng)絡(luò)下載試題，不加選擇直接拿來給學(xué)生做，要挖掘資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮校內(nèi)名師的引導(dǎo)作用和備課組的集體智慧，編寫教學(xué)講義。各科在現(xiàn)有校本資料的基礎(chǔ)上通過加工、整理、篩選、補(bǔ)充，對照新課標(biāo)，瞄準(zhǔn)新高考，形成系列化的作業(yè)、練習(xí)、試卷，打造具有泰中特色的個性化教案——學(xué)案一體化資料，提高教學(xué)資料的針對性和有效性。加大對新課程、新高考資料的收集、整合和利用力度。

　　5、建立和完善奧賽培訓(xùn)激勵機(jī)制，開展競賽教練員的選拔、培養(yǎng)。制定獎勵辦法，加大對學(xué)科競賽獲獎指導(dǎo)老師的獎勵力度，以期“優(yōu)秀生拔尖，特長生發(fā)展”，提升我校在全省競賽中的知名度。

　　6、扎實開展教師培訓(xùn)。更新培訓(xùn)理念，激發(fā)教師參與培訓(xùn)的主動性、自覺性。精選培訓(xùn)內(nèi)容，要在解讀新課程，掌握教科研方法上加強(qiáng)培訓(xùn)。要創(chuàng)新培訓(xùn)模式，堅持把專業(yè)培訓(xùn)和日常教學(xué)、教研結(jié)合起來，把外出培訓(xùn)和校本培訓(xùn)結(jié)合起來。

　　7、重視青年教師的培養(yǎng)。依據(jù)《江蘇省泰興中學(xué)青年教師培養(yǎng)意見》實施“青藍(lán)工程”和“135工程”。給青年教師明確導(dǎo)師，制定培養(yǎng)計劃，落實培養(yǎng)措施。對結(jié)對師徒達(dá)到預(yù)期培養(yǎng)目標(biāo)的進(jìn)行精神鼓勵和物質(zhì)獎勵。

　　8、加大名師培養(yǎng)力度。開展教壇新秀、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人、校內(nèi)名師的評選工作，激勵中青年教師脫穎而出。充分發(fā)揮青年教師發(fā)展學(xué)校，特級教師、名教師工作室的積極作用，為名師培養(yǎng)創(chuàng)設(shè)發(fā)展平臺和成長空間，提高青年教師理論水平和科研能力，促進(jìn)教師專業(yè)成長，增強(qiáng)學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展能力。

　　9、重視課題研究。各學(xué)科教研組必須根據(jù)教學(xué)實際確定本學(xué)科的一個研究課題，每個教師要有個人研究專題，每個市級以上名教師、學(xué)科帶頭人必須向國家、省或泰州市申報一項課題。課題的確定要從教育教學(xué)實際出發(fā)，直接介入日常教學(xué)，為教育教學(xué)服務(wù)，使教科研更具有針對性和實效性，重視把已有的科研成果轉(zhuǎn)化為教育教學(xué)的實際效果。正在實施的課題要擴(kuò)大參與面，強(qiáng)化過程管理，重視資料的積累，進(jìn)行科學(xué)的概括和提高。

　　10、適時邀請有關(guān)專家來校講學(xué)。校本培訓(xùn)形式多樣，可請校內(nèi)參加高考閱卷、命題工作的有關(guān)老師開講，與一線教師談經(jīng)驗體會。

個人工作計劃 篇5

　　一、教材分析

　　必修2中只學(xué)習(xí)了幾個有限的有機(jī)化合物，像甲烷、乙烯、苯乙醇、乙酸等。選修課程要豐富代表物的類型，增加新的物質(zhì)——醛。其次，每一類有機(jī)物中，必修僅僅研究簡單的代表物的性質(zhì)，選修課程要豐富學(xué)生對一類有機(jī)化合物的認(rèn)識。因此，我們在教學(xué)過程中要讓學(xué)生明確有機(jī)物的類別。例如烴的教學(xué)，一定要能夠舉出多種烴的代表物的名稱，以及其在自然、生活生產(chǎn)中是否真實的存在，掌握其應(yīng)用，再例如酸，必修僅僅學(xué)習(xí)乙醇性質(zhì)，還應(yīng)了解其他常見醇、酚以及其物理性質(zhì)、用途以及一元醇的簡單命名。

　　從必修到選修，對有機(jī)物分類、組成和存在的認(rèn)識從代表物上升到類別。也就是，不應(yīng)該一到有機(jī)化學(xué)的學(xué)習(xí)，就奔著化學(xué)反應(yīng)去，然后就拘泥于典型有機(jī)化合物身上。

　　二、從認(rèn)識水平、能力和深度的層面。

　　對于同樣一個反應(yīng)，在必修階段只是感性的了解這個反應(yīng)是什么樣的，能不能發(fā)生，反應(yīng)有什么現(xiàn)象;到了選修不應(yīng)該僅僅停留在描述的階段，而要達(dá)到以下要求：

　　1.能夠進(jìn)行分析和解釋：基于官能團(tuán)水平，學(xué)生需要了解在反應(yīng)當(dāng)中官能團(tuán)發(fā)生了什么變化，在什么條件下由什么變成了什么。

　　2.能夠?qū)崿F(xiàn)化學(xué)性質(zhì)的預(yù)測：不僅能分析給定的事實，還應(yīng)該對化學(xué)性質(zhì)有預(yù)測性。對于給定的反應(yīng)物能分析出與哪些物質(zhì)能發(fā)生反應(yīng)，反應(yīng)產(chǎn)生何種產(chǎn)物。

　　3.明確結(jié)構(gòu)信息：在預(yù)測反應(yīng)的產(chǎn)物的基礎(chǔ)上，能明確指出反應(yīng)的部位，以及原子間結(jié)合方式，重組形式，應(yīng)該基于官能團(tuán)和化學(xué)鍵，要求學(xué)生了解官能團(tuán)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。例如羥基的氫氧鍵是能夠斷裂的，羥基也不是孤立存在的，應(yīng)該是連接在碳原子上的，而碳氧鍵是可以斷裂，進(jìn)一步，還可能了解這個原子的成鍵環(huán)境。這樣就要求建立化學(xué)鍵的.認(rèn)識，極性、飽和性等。

　　因此，從必修到選修，對有機(jī)物化學(xué)性質(zhì)的認(rèn)識應(yīng)上升到用官能團(tuán)的結(jié)構(gòu)及化學(xué)鍵變化來解釋、預(yù)測反應(yīng)水平。

　　三、從合成物質(zhì)層面：

　　選修階段要從碳骨架上官能團(tuán)的轉(zhuǎn)化來認(rèn)識化學(xué)反應(yīng)，這也就是從轉(zhuǎn)化與合成角度認(rèn)識認(rèn)識反應(yīng)。在教學(xué)過程中要關(guān)注反應(yīng)前后化合物之間的關(guān)系，能夠順推，逆推。

　　四、教學(xué)目標(biāo)任務(wù)要求

　　《有機(jī)化學(xué)基礎(chǔ)》是中學(xué)化學(xué)教學(xué)中的一個重要教學(xué)環(huán)節(jié)，也是高考內(nèi)容的重點選考部分。它是為對有機(jī)化學(xué)感興趣的學(xué)生開設(shè)的選修模塊，該模塊的內(nèi)容主要涉及有機(jī)化合物的組成、結(jié)構(gòu)、性質(zhì)和應(yīng)用，共設(shè)置了三個主題：

　　1.有機(jī)化合物的結(jié)構(gòu)和性質(zhì)——烴

　　2.官能團(tuán)與有機(jī)化學(xué)反應(yīng)——烴的衍生物

　　3.有機(jī)合成及其應(yīng)用——合成高分子化合物

　　在新課程“以學(xué)生為主體，為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)為中心”的核心理念引導(dǎo)下，教學(xué)設(shè)計是至關(guān)重要的。

個人工作計劃 篇6

　　制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識，增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃，以便自己在下半年里有更大的進(jìn)步和成績。

　　一、產(chǎn)品市場分析

　　1.廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

　　2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

　　3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在xx、xx、xx等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴xx。

　　二、對日后工作的安排

　　1.在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)?改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

　　2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。

　　3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題。

　　4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　三、下半年銷售目標(biāo)

　　下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2-3個大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　1.年銷售目標(biāo)：60萬。

　　2.月銷售目標(biāo)：5萬。

　　3.現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上。

　　4.優(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上。

　　5.搜索引擎營銷，比如xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上。

　　6.國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶。

　　7.重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

　　三、下半年對自己有以下要求

　　1.做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取按照客戶需要提供定制服務(wù)。

　　3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　以上就是我這下半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

個人工作計劃 篇7

　　1、進(jìn)一步鞏固會計核算改革工作搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作,提高會計核算的水平。

　　2、完善財務(wù)制度建設(shè)我們將在20xx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。

　　3、進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)我們將進(jìn)一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計核算中的作用;進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。

　　4、配合后勤部門做好社會化改革工作 從財務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)20xx年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況，幫助主管校長進(jìn)行后勤理財;擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。

　　5、加強(qiáng)會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高會計人員的整體核算水平20xx年將定期對會計核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合20xx年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進(jìn)行講解。

　　6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應(yīng)用20xx年將重點開發(fā)為各系財務(wù)負(fù)責(zé)人和系會計人員使用的`財務(wù)報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務(wù)指標(biāo)評價系統(tǒng)。

　　7、管好、用好各種專項經(jīng)費xx做好211工程的驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃),加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。

　　8、清理會計檔案庫,開發(fā)票據(jù)管理軟件對所有的會計檔案進(jìn)行整理、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。

　　9、完成助學(xué)金一級核算工作在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作,實現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā),從而提高助學(xué)金管理的運行效率。

　　10、加強(qiáng)平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理,落實財務(wù)處、校醫(yī)院和工會三方面的責(zé)任,建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。

個人工作計劃 篇8

　　時光易逝，新學(xué)期開始，我們材料系紀(jì)檢部又迎來了一個新的開始。作為學(xué)生會重要部門之一，紀(jì)檢部將承前啟后，努力為廣大同學(xué)提供一個穩(wěn)定、安然的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，為系內(nèi)管理和正常運行提供應(yīng)有保障。紀(jì)檢部全體成員將本著公平、公正、公開的原則，切實做好學(xué)生會的監(jiān)督工作，做好各種檢查記錄，紀(jì)檢部的主要工作是對學(xué)生會的干部監(jiān)督及對同學(xué)們?nèi)粘Ｉ�活的檢查，對出現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)象和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時上報主席團(tuán)。我們應(yīng)吸取去年的工作經(jīng)驗，摒棄不好的工作態(tài)度和作風(fēng)，以嶄新的面貌去迎接新的開始，將歷練一學(xué)期的工作經(jīng)驗和優(yōu)異成績帶到新的學(xué)期中。

　　回首上一學(xué)期，我部的工作歷程，在系部和各位干事的積極配合下取得優(yōu)異成績。如：各大晚會（活動）中維持現(xiàn)場秩序與紀(jì)律；趣味爬山；與機(jī)械系聯(lián)合查房中，都突顯了我部的紀(jì)律性與組織性。分析上一學(xué)期的經(jīng)驗與存在的問題，我欲將今年的工作計劃予以一些輕微的調(diào)整。考慮到我部的工作方向，將工作的重心放在“顧大局，有針對，有重點”進(jìn)行開來。

　　為此，紀(jì)檢部特擬定以下工作計劃：

　　一、全面積極配合系部的工作的開展，創(chuàng)建文明，綠色，和諧校園；

　　二、不定期多搞有益于提高同學(xué)德智體全面發(fā)展的活動，同時搞好本部干事成員的團(tuán)結(jié)精神。為其交流和取長補(bǔ)短提供平臺，以促進(jìn)干事和同學(xué)間的友誼，創(chuàng)建人人爭先的和諧家園。

　　三、將工作重點放在校園違規(guī)違紀(jì)行為。如：吸煙，打架斗毆，違規(guī)電器使用等情況。嚴(yán)懲吸煙與夜不歸宿問題，并以公平，公開，公正的原則對待處理。

　　四、會議考勤與紀(jì)律維持，認(rèn)真做好考勤工作。

　　五、不定期深入同學(xué)中進(jìn)行日常紀(jì)律及行為的檢查。

　　六、及時了解同學(xué)們的積極配合各個部門的工作，做好與其他部門的協(xié)調(diào)工作。

　　七、每周安排合理的時間進(jìn)行查房，幫助大家形成一個良好的生活習(xí)慣。

　　八、通過每周的班長例會建立與同學(xué)溝通的橋梁，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進(jìn)行調(diào)查和處理。

　　九、對本屆干事進(jìn)行培養(yǎng)，以便他們可以很好的接任下一屆的工作。做好指導(dǎo)，讓他盡快熟悉工作。

　　十、部內(nèi)秩序本學(xué)年決不能放松，要嚴(yán)格要求自己多做批評與自我批評。

　　具體安排如下：

　　一、嚴(yán)格規(guī)范，努力完成本職工作。

　　學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，因此每晚的考勤是非常重要的.，為此我們制定嚴(yán)格的制度來完善同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活，讓我們的督促是他們更快的養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，加強(qiáng)自身安全。因此加強(qiáng)組織管理，落實責(zé)任分工非常重要。紀(jì)檢部成員將在學(xué)工辦老師、團(tuán)委學(xué)生會的指導(dǎo)下，落實責(zé)任，公平公正，全力為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

　　二、增強(qiáng)內(nèi)部溝通和了解，強(qiáng)化團(tuán)隊意識。

　　紀(jì)檢部隨著工作的的需要，人員相對較多，各司其職，為了使工作順利有序，本年度則要求各工作人員加強(qiáng)內(nèi)部交流和溝通，相互團(tuán)結(jié)、相互促進(jìn)、共同提高。本年度將在每月結(jié)束之時，召開部門工作會議，相互交流，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高工作效率，提出工作上的困難和問題，并找出解決方案。在每學(xué)期結(jié)束之前寫一份工作心得，主要內(nèi)容是對于紀(jì)檢部工作的看法、意見和建議，以供后期借鑒和矯正。

　　三、配合學(xué)院和兄弟部門的工作，做好老師的得力助手。

　　徐工院的工作是一個大的整體，紀(jì)檢部在學(xué)院指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時，將加強(qiáng)與團(tuán)委、學(xué)生會其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動中聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng)造學(xué)校良好的教學(xué)秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)，為評估做貢獻(xiàn)。

　　四、培養(yǎng)干部接班人，使紀(jì)檢部保持新的活力。

　　為了培養(yǎng)好下一個班子的領(lǐng)導(dǎo)人，我們也將對本部門的副部長、委員進(jìn)行培養(yǎng)，發(fā)掘新的，有能力且負(fù)責(zé)的成員來接任紀(jì)檢部的下一屆工作。在第一個學(xué)期里我們將對各副部長，委員進(jìn)行平行培養(yǎng)，使他們對部門的工作十分熟悉，然后在第二學(xué)期的時候，從他們中間挑選出工作能力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人員進(jìn)行指導(dǎo)，以便他們可以很好的迎接下一屆的工作。

　　本部具體實施步驟：

　　1、查房組的工作重心任然是查寢，但要注意查房過程中的態(tài)度與方式。會處理一些突發(fā)問題（如不配合，拒絕檢查等問題）；

　　2、考核組要認(rèn)真切實履行職責(zé)，督察各位干事的出勤情況，認(rèn)真核對查房結(jié)果的準(zhǔn)確無誤，不以權(quán)謀私，以確保本部工作的開展；

　　3、部長和系部領(lǐng)導(dǎo)要不定期的進(jìn)行抽查，以便于更好地開展工作；

　　4、在查寢過程中遇到不能處理的問題應(yīng)及時上報部長和宿管人員。（如防防盜，等人身安全）

　　對于長短期假條要建立責(zé)任制，讓室長和有關(guān)人員切實負(fù)起責(zé)任。

個人工作計劃 篇9

　　回顧這半年的工作，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照酒店的要求，較好地完成了自己的本職工作，通過半年的學(xué)習(xí)與摸索，工作方式有了較大的改變，工作質(zhì)量有了新的提升，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

　　雖然我的職務(wù)只是一名領(lǐng)班，但要做到優(yōu)秀，自己的學(xué)識，能力等還有一定距離，所以總不敢掉以輕心，向書本，向領(lǐng)導(dǎo)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步，在管理能力，協(xié)調(diào)能力及處理問題等方面，有了進(jìn)一步的提高，保證了樓層各項工作的正常運行。

　　二、日常管理工作

　　樓層領(lǐng)班對我來說并不是一個陌生的工作，但嘉海對我來說是一個全新的工作環(huán)境。作為一名樓層領(lǐng)班，自己扮演的角色是承上啟下，協(xié)調(diào)左右的作用，我們每天面對的是繁雜瑣碎的事務(wù)性工作。在新的工作環(huán)境中，各項工作幾乎都是從零開始，盡快理順工作關(guān)系，融入新的工作環(huán)境，是我的首要任務(wù)。努力配合主管做好樓層管理工作，本著實事求是原則，做到上情下達(dá)，下情上報。本酒店的會議接待任務(wù)比較重，上半年多次接待了海關(guān)的重要賓客，但由于客房服務(wù)人員因種種原因經(jīng)常短缺，這就要求自我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全，準(zhǔn)確避免疏漏和差錯。

　　三，存在的問題

　　半年來，本人能認(rèn)真地開展工作，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一。我畢竟到嘉海工作才半年多，許多工作我是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。第二。有些工作還不夠過細(xì)，如在查房上，設(shè)施設(shè)備及衛(wèi)生檢查上，不是十分到位。第三。自己的理論水平還不太高。

　　四、下半年的工作計劃

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓展知識面，借鑒同行業(yè)的優(yōu)缺點，靈活運用自己的實際工作中，優(yōu)化工作質(zhì)量。

　　2、加強(qiáng)對設(shè)施設(shè)備的檢查和維護(hù)保養(yǎng)，給客人在使用過程中以和諧、舒適之感。

　　3、積極認(rèn)真配合主管，搞好樓層的日常管理工作。

　　4、針對一些新員工和操作不規(guī)范的服務(wù)員進(jìn)行手把手的教，提高員工的業(yè)務(wù)水平。

　　5、加強(qiáng)節(jié)能的檢查，平時多跟服務(wù)員講節(jié)能的意識，努力做到二次進(jìn)房檢查。

　　6、對客房的日常衛(wèi)生質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)，合理的安排好計劃衛(wèi)生。

　　在接下來的日子里，我要勤奮工作，努力改正不足之處，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，力爭取得更大的工作成績，為酒店創(chuàng)造更高的價值。

　　酒店上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃

　　從二月份升為值班經(jīng)理以來我所從事的工作和擔(dān)負(fù)的責(zé)任也使自己的責(zé)任感與使命感日益增強(qiáng)。從一月份開會董事長強(qiáng)調(diào)了20xx年是企業(yè)文化年，我們謹(jǐn)記董事長每次開會的內(nèi)容，把企業(yè)文化的每一條都用到我們的工作中，付出在行動上。

　　在這半年中我們成功的舉辦了技能大賽，又在董事長你好，家人這簡單的幾個字中感到了與客人之間的親切感。

　　一個企業(yè)盈利是第一目標(biāo)，一個部門的'工作也要緊緊圍繞企業(yè)的中心工作來做文章，在工作中配合店長把前臺管理好，熱情接待，賬務(wù)清晰，督導(dǎo)收銀員的工作，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高我們的工作能力。

　　一，前臺接待：

　　前臺是酒店的形象窗口，嚴(yán)格要求儀容儀表，不僅是對客人的尊重也代表酒店的形象，接待服務(wù)作為工作重點，認(rèn)真做好預(yù)定，通過合理排房，提高入住率，熱情滿意的服務(wù)，接待好每一位客人，每一個團(tuán)隊，留住到酒店的每一位客人。并能感覺到我們的服務(wù)宗旨，入住好如家享受如家的感覺。

　　接待團(tuán)隊是文化路店的一大特色，團(tuán)隊接待不好會造成很大影響，所以我們對團(tuán)隊接待認(rèn)真負(fù)責(zé)，每次根據(jù)店長下達(dá)的團(tuán)隊接待通知單，提前控制房態(tài)，及時告知預(yù)定中心近期的房態(tài)情況，合理排房。讓團(tuán)隊客人入住滿意。

　　值班經(jīng)理是承上啟下的作用，配合和執(zhí)行店長交代的其他工作。

　　二，班組管理

　　加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高前臺的接待能力，特別是新員工的培訓(xùn)，在日常工作中我們注意到新員工操作過程中服務(wù)規(guī)范化還能應(yīng)付，但靈活性的服務(wù)相對缺乏，今年我部門嚴(yán)格按照年培訓(xùn)計劃開展培訓(xùn)，并分階段對新員工進(jìn)行進(jìn)行考核，同時加強(qiáng)崗上實際操作培訓(xùn)，使前臺能夠?qū)W以致用，遇到大型接待任務(wù)，我們盡量用最短的時間給客人登記入住，包括整個行之有效的報道流程及與會務(wù)組之間的配合，前廳部的所有人員都知道只有不斷地充實自己才能腳踏實地的完成各項接待任務(wù)，發(fā)現(xiàn)問題反饋信息，共同協(xié)商及時調(diào)整，以達(dá)到最佳服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，。

　　三，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)

　　身為前臺的一名值班經(jīng)理，我首先致力于自身素質(zhì)的完善與學(xué)習(xí)，其中最重要的是性格方面，印度就有一句諺語：“播種性格，收獲成功”，也就是說：一個人性格關(guān)系到事業(yè)的成敗。所以我時時嚴(yán)格要求自己，待人正直，公正處事，要求嚴(yán)于律己，寬以待人。同時注重培養(yǎng)自己的觀擦能力，因為在我看來，作為一名前臺人員，必須擁有靈活的頭腦和敏銳的洞察力，在工作中能舉一反三，由此及彼。另一方面，為豐富自己的業(yè)務(wù)知識，我經(jīng)常得用休息的時間，來查找有關(guān)于酒店管理方面的資料，給自己不斷地沖電。對于酒店及部門開展的各項活動都積極參加，通過加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，讓我提高了整體能力。在服務(wù)上缺乏靈活性和主動性；營銷力度不夠，營銷意識欠缺；節(jié)能降耗有待加強(qiáng)。

　　下半年的工作有以下主要計劃：

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量

　　2、穩(wěn)定員工隊伍，減少員工的流動性

　　3、“硬件”不足“軟件”補(bǔ)，通過提高服務(wù)質(zhì)量來彌補(bǔ)設(shè)備老化的不足

　　4、加強(qiáng)營銷宣傳

　　5、加大節(jié)約能耗，防火防盜等安全防范工作

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