【精選】工作計(jì)劃范文匯總8篇

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　為使本年度治超工作順利開展，確保真正意義上的維護(hù)路產(chǎn)路權(quán)，并在去年的基礎(chǔ)上再創(chuàng)輝煌，對(duì)本年度治超工作作以下計(jì)劃：

　　一、 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任

　　繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)班子小組成員不動(dòng)，力量不減，并簽訂相關(guān)的責(zé)任書。使各領(lǐng)導(dǎo)人員明確職責(zé)，責(zé)任到人；另外繼續(xù)組織開展區(qū)域聯(lián)合治超工作，協(xié)調(diào)各單位各部門，開展網(wǎng)格式執(zhí)法，嚴(yán)厲整治超限超載行為。

　　二、 加大宣傳力度，提高廣大人民的護(hù)路意識(shí)

　　利用會(huì)議宣傳、布置并實(shí)施了邊際區(qū)域治超風(fēng)暴行動(dòng)、打擊無牌無證貨運(yùn)車輛行動(dòng)、繼續(xù)開展集中整治超大噸位的整治行動(dòng)、打擊短途超載行動(dòng)、貨運(yùn)車輛超載、未加蓋蓬布及貨物遺灑等違法行為的專項(xiàng)行動(dòng)、貨運(yùn)車輛全面摸底及貨運(yùn)車輛信息化采集工作;標(biāo)語宣傳，懸掛固定標(biāo)語，公路沿線書寫臨時(shí)性標(biāo)語，重新安裝永久性宣傳標(biāo)語，車輛宣傳，資料宣傳，向廣大駕駛?cè)藛T及貨運(yùn)源頭企業(yè)主發(fā)放治超宣傳資料。

　　三、 強(qiáng)化基礎(chǔ)工作力度，優(yōu)化工作效率

　　器，進(jìn)一步讓執(zhí)法規(guī)范化、準(zhǔn)確化、及時(shí)化，進(jìn)行“六有”建設(shè)。督促指導(dǎo)貨運(yùn)源頭單位落實(shí)了“七有”治超基礎(chǔ)工作。二是出臺(tái)了相關(guān)責(zé)任部門基層隊(duì)、所、站及汽修廠治超基礎(chǔ)工作的標(biāo)準(zhǔn)及措施。二是繼續(xù)加強(qiáng)了對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)公路的治超管理和保護(hù)，在縣所有省級(jí)公路連接干線的.入口設(shè)置了限載、限高、限寬警示標(biāo)志和固定的限行設(shè)施及“禁止超限超載車輛駛?cè)搿毙麄髋疲瑖?yán)厲打擊了破壞公路的違法行為。三是抓好了治超源頭監(jiān)管。繼續(xù)堅(jiān)持路面聯(lián)合治超及持續(xù)性執(zhí)法。 配合縣有關(guān)職能部門嚴(yán)厲打擊了短途超載、避站繞行、夜間偷運(yùn)等違法行為;對(duì)非法改裝車輛、未加蓋逢布運(yùn)行車輛及短途超載運(yùn)輸行動(dòng)進(jìn)行了嚴(yán)厲的打擊和處罰。

　　四、 開展專項(xiàng)整治行動(dòng)

　　1、 開展了邊際區(qū)域治超風(fēng)暴行動(dòng)暨“馬槽車”清剿專項(xiàng)行動(dòng)。重點(diǎn)打擊了邊界非法改裝車輛、“馬槽車”運(yùn)輸行為。

　　2、 開展了“打擊無牌無證貨運(yùn)車輛”專項(xiàng)行動(dòng)。重點(diǎn)整治了鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)主要干道和邊界地區(qū)的無牌無證車輛。

　　3、 開展了“打擊短途超載”專項(xiàng)行動(dòng)。以建筑工地、建材市場(chǎng)、煤礦、煤場(chǎng)、石場(chǎng)、砂場(chǎng)、非煤礦山等貨物集散地路段為重，嚴(yán)厲打擊了短途超載、避站繞行、夜間偷運(yùn)等違法行為。專項(xiàng)行動(dòng)。以管好貨運(yùn)源頭企業(yè)為基礎(chǔ)，以路面管控為重點(diǎn)，嚴(yán)厲整治了貨運(yùn)車輛超載、未加蓋蓬布或加蓋不嚴(yán)實(shí)及貨物遺灑等違法行為，鞏固和擴(kuò)大了治超成果，確保路面安全、整潔。

　　五、 加強(qiáng)監(jiān)督檢查

　　1、多部門制定好各自職責(zé)責(zé)任，在領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮安排下，各理其職，對(duì)一線治超及站所管理進(jìn)行督促檢查監(jiān)督，確保執(zhí)法活動(dòng)有法可依、程序合法、力度合理。

　　2、開通舉報(bào)電話，在道路標(biāo)志牌上宣傳其執(zhí)法依據(jù)及宣傳各項(xiàng)制度的同時(shí)告知廣大人民群眾，對(duì)治超執(zhí)法活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，公示舉報(bào)電話，保證執(zhí)法活動(dòng)公平、公正、公開。

　　xxxxx治超辦

工作計(jì)劃 篇2

　　本學(xué)期我依然擔(dān)任我校初一x班的班主任教師工作，為了更好地搞好我班的各項(xiàng)工作，帶領(lǐng)同學(xué)們愉快地度過初一下學(xué)期的生活。在教育教學(xué)過程中充分地傳輸新課程理念，充分利用一切現(xiàn)代化的教育手段，進(jìn)一步更好地提高教育教學(xué)成績。在教育教學(xué)工作過程中我作為班主任教師要主動(dòng)、積極地團(tuán)結(jié)各科任教師和帶領(lǐng)全班同學(xué)積極、穩(wěn)妥地走近新課程和新理念�，F(xiàn)在一學(xué)期即將開始，我結(jié)合新課程和新理念的特點(diǎn)與初一學(xué)生的實(shí)際情況，作以下計(jì)劃：

　　一、教育工作理念和目標(biāo)

　　作為從教多年的班主任教師，在教學(xué)教育工作過程中我本著為全班同學(xué)和科任教師服務(wù)的人文思想，盡自己的全力高效、快捷地搞好班的各項(xiàng)工作。教育孩子們輕松、快樂學(xué)習(xí)和成長，班級(jí)管理科學(xué)化、育人工作要人文化和高效化，這一直是我作為一名普通的教育工作者和從事多年班主任工作教師所追求教育理念和教育的目標(biāo)。

　　班主任教師要以“德育為首”為教育的基本思想基礎(chǔ)。德育上不去，學(xué)生的智育、體育、美育等都是惘然的'。另外，德育作用于集體、集體又作用于德育，應(yīng)該在教育教學(xué)過程中實(shí)施愛的教育，充分讓教育充滿靈氣，讓教育”活”起來，力爭(zhēng)是學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、行動(dòng)的朋友、導(dǎo)師，同時(shí)是各科任教師的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。具體對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)要做到以下三點(diǎn)：

　　第一、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)做人，做一個(gè)陽光、健康、快樂而勤奮的中學(xué)生；

　　第二、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，通過初中三年的學(xué)習(xí)，要學(xué)會(huì)各科的學(xué)習(xí)方法、思維方法和解決問題的能力；

　　第三、感染學(xué)生學(xué)會(huì)愛，愛父母、愛同學(xué)、愛老師、愛一切值得愛的人和事物。

　　二、班級(jí)情況分析

　　初一x班共有學(xué)生44人，其中男同學(xué)20人，女同學(xué)24人。而這44個(gè)同學(xué)各科學(xué)習(xí)及總體學(xué)習(xí)雖已基本定型，但上升空間也很大。因此，初一第下學(xué)期的班主任工作重點(diǎn)是在引導(dǎo)同學(xué)們?cè)诶蠋熀透改傅闹笇?dǎo)下形成適合自己的學(xué)習(xí)方式、方法、習(xí)慣。進(jìn)一步提高聽課、自學(xué)、作業(yè)、實(shí)驗(yàn)等學(xué)習(xí)能力，因?yàn)槟芰Ρ戎�識(shí)本身更重要。保證各個(gè)方面的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高文化成績。從而有效地全面提高同學(xué)們的素質(zhì)。

　　三、具體工作安排如下

　　（一）常規(guī)工作

　　自己總結(jié)以往的班主任工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)以及班級(jí)的特點(diǎn)。在以往的班級(jí)管理的基礎(chǔ)上各項(xiàng)班級(jí)制度繼續(xù)延用，全班同學(xué)做到“人人有事做，事事有人做”。班上的各種事情有專人專管，責(zé)任到戶，積極配合各科任教師做好全班的文化學(xué)習(xí)工作。

　�。ǘ�）學(xué)期中大型活動(dòng)

　　1、主題班會(huì)：3次——3月份、4月份、5月份各一次，主題分別為“我的假期生活”、“我為小組添光彩”、“我的未來不是夢(mèng)”，通過各種各樣的活動(dòng)，引導(dǎo)同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過程中輕松、快樂成長。

　　2、黑板報(bào)比賽：每月一期，主題和學(xué)校的對(duì)應(yīng)，由四大組分別進(jìn)行（評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)分別給予加操行評(píng)分3、2、1—具體在表上）。

　　3、繼續(xù)實(shí)行操行評(píng)分制度：每周由值日班長值勤—負(fù)責(zé)監(jiān)督每日值日生對(duì)每一位同學(xué)進(jìn)行考勤記錄，考勤記錄記入相應(yīng)的操行評(píng)分，期末結(jié)束加上文化成績和各種獲獎(jiǎng)記錄總出總的操行評(píng)分。最后期末綜合評(píng)出前十名：“規(guī)范標(biāo)兵”一名；“學(xué)科帶頭人”一等獎(jiǎng)二名；“學(xué)科帶頭人”二等獎(jiǎng)三名；“學(xué)科帶頭人”三等獎(jiǎng)四名。并設(shè)里特殊進(jìn)步獎(jiǎng)！學(xué)期的操行評(píng)分充分反映了各位同學(xué)的綜合表現(xiàn)，也真正體現(xiàn)了素質(zhì)教育的結(jié)果，與新課程理念相呼應(yīng)；

　　4、競(jìng)賽活動(dòng)：半期考試前——書法比賽，半期考試后—知識(shí)競(jìng)賽。

　　5、積極組織全班同學(xué)參加學(xué)校的各種集體活動(dòng)。同時(shí)組織同學(xué)們出四期的相關(guān)黑板報(bào)；

　　6、為開拓學(xué)生視野，豐富學(xué)生的文化生活，增強(qiáng)同學(xué)們的各種知識(shí)。還特地設(shè)立“讀書時(shí)間”—每日早7點(diǎn)30分至8點(diǎn)。

　　（三）本學(xué)期的重大工作：

　　本學(xué)期本人工作重點(diǎn)如下：

　　1、搞好全體同學(xué)的安全工作

　　2、協(xié)助各科任老師搞好同學(xué)們的文化學(xué)習(xí)工作；

　　3、協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做好該班的思想、文化和行為工作；

　　4、團(tuán)結(jié)班級(jí)成員全面提高七年級(jí)的綜合素質(zhì)！

　　四、班級(jí)的量化奮斗目標(biāo)

　　1、全面提高全班文化成績；

　　2、爭(zhēng)創(chuàng)“優(yōu)秀班級(jí)”稱號(hào)！

工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　這學(xué)期，教科室將在區(qū)教科室和校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，以“科研促教、提升教學(xué)質(zhì)量”為指導(dǎo)思想，以促進(jìn)全校教師專業(yè)發(fā)展為根本，以課題研究為引領(lǐng)，努力創(chuàng)造和諧奮進(jìn)的教科研氛圍。

　　二、具體措施

　　（一）在學(xué)習(xí)中提升，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展

　　1、加強(qiáng)校本培訓(xùn)，提高理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)對(duì)教師進(jìn)行師德師風(fēng)建設(shè)培訓(xùn)、教育科研方法培訓(xùn)、信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)等，力爭(zhēng)請(qǐng)專家、名師來校作專題講座，傾力打造一支師德好、教藝精、底蘊(yùn)厚、發(fā)展快的教師隊(duì)伍。

　　2、加強(qiáng)示范引領(lǐng)，提升教師教學(xué)水平。本學(xué)期，教科室將結(jié)合學(xué)校的骨干教師示范課、青年教師展示課、吳江區(qū)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比等活動(dòng)契機(jī)，教研結(jié)合，以確立研究主題，通過專題式的研究方法，達(dá)到以研促教，以研促師生發(fā)展，以研提升全校的教學(xué)質(zhì)量。

　�。ǘ�）推進(jìn)課題研究，加強(qiáng)課題管理

　　1、進(jìn)一步推進(jìn)我校蘇州市“十三五”課題的研究。本學(xué)期教科室在吳斌峰副校長的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真組織所有課題組成員每月開展一次課題研討活動(dòng)，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)課題組成員在課題研究中遇到的問題、產(chǎn)生的困惑、獲得的經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)地把握課題研究的動(dòng)態(tài)，為課題研究的方向做好適時(shí)的調(diào)控。

　　2、求真務(wù)實(shí)，做好課題網(wǎng)絡(luò)化管理。本學(xué)期，我校的課題研究一如既往地依靠“吳江課題網(wǎng)”平臺(tái)，規(guī)范實(shí)施我校課題網(wǎng)絡(luò)化管理。我校按照吳江區(qū)課題管理統(tǒng)一要求，平時(shí)做好資料的收集和整理工作，并及時(shí)上傳研究資料。

　　3、做好第七批學(xué)年課題的日常管理。第七批學(xué)年課題的申報(bào)，共有6個(gè)課題被立項(xiàng)。為了督促教師做好個(gè)人課題的研討、資料的收集、整理，及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并將之轉(zhuǎn)化科研成果。我們將結(jié)合吳江區(qū)教科室的要求，定期的對(duì)教師的學(xué)年課題管理手冊(cè)進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)反饋，及時(shí)糾正，以確保教師的學(xué)年課題順利結(jié)題。

　　（三）推進(jìn)書香校園建設(shè)，激發(fā)師生閱讀興趣。

　　1、建立在班級(jí)讀書角，每學(xué)期初由學(xué)校圖書館統(tǒng)一分配圖書，各班安排圖書管理員，負(fù)責(zé)圖書的借閱管理。各班定期開展讀書交流活動(dòng)。低年級(jí)在每天課前設(shè)置2—3分鐘，讓學(xué)生輪流分享讀書心得或推薦好書；中高年級(jí)每月舉行一次讀書沙龍，學(xué)生撰寫一篇讀后感，每月底由班主任和語文老師精選班級(jí)優(yōu)秀作品上交學(xué)校，學(xué)校每學(xué)期進(jìn)行評(píng)選，表彰優(yōu)秀學(xué)生及指導(dǎo)老師。

　　2、認(rèn)真組織學(xué)生參加20xx年讀寫大賽。本學(xué)期，我們將組織老師認(rèn)真輔導(dǎo)，做好讀寫大賽的初賽評(píng)比工作，推薦學(xué)生參加決賽，爭(zhēng)取獲得好的成績。

　　3、繼續(xù)做好3——6年級(jí)的學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)作文賽，為學(xué)生搭建展示作文才華的舞臺(tái)。

　　4、做好優(yōu)秀日記的評(píng)比活動(dòng)。本學(xué)期將在3——6年級(jí)中開展優(yōu)秀日記的評(píng)比活動(dòng)，并將選出的優(yōu)秀日記向全校師生展示，以此來鼓勵(lì)更多的學(xué)生關(guān)注生活，累積素材，勤于寫作。

　　5、做好校園“書香班級(jí)”的評(píng)比工作，期末進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并推薦參加吳江區(qū)的'“書香班級(jí)”評(píng)比。

　　（四）不斷創(chuàng)新�？�形式，擴(kuò)大《八都教苑》讀者群體

　　1、不斷創(chuàng)新校刊編撰。我們繼續(xù)辦好《八都教苑》，促進(jìn)校刊質(zhì)量不斷創(chuàng)新、持續(xù)提高，讓�？�成為展示我校教育內(nèi)涵與品位的窗口。根據(jù)區(qū)教科室的要求，校刊要走向綜合，面向?qū)W生，面向家長。我們把學(xué)生的獲獎(jiǎng)作文和其他作品在《八都教苑》登載，并下發(fā)給學(xué)生，使得學(xué)生和家長也成為《八都教苑》的讀者，使《八都教苑》成為家長了解我們學(xué)校的窗口。

　　2、二是做好學(xué)校網(wǎng)站中教科相關(guān)網(wǎng)頁維護(hù)，切實(shí)加強(qiáng)管理、及時(shí)更新，讓其成為教師交流經(jīng)驗(yàn)，探討教育問題的重要平臺(tái)。同時(shí)積極開展向各級(jí)各類教育部門征文、征評(píng)活動(dòng)。同時(shí)，發(fā)布學(xué)�？蒲行畔�，推進(jìn)學(xué)校教育科研的創(chuàng)新與發(fā)展。

　�。ㄎ澹┮�(guī)范綜合實(shí)踐課程管理，辦好學(xué)生成果展

　　本學(xué)期，教科室繼續(xù)負(fù)責(zé)學(xué)校綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，做好綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的實(shí)施管理，期初制定好綜合實(shí)踐活動(dòng)課程計(jì)劃，期末做好資料收集、整理，并舉辦好校級(jí)的學(xué)生研究性學(xué)習(xí)成果展評(píng)活動(dòng)。組織學(xué)生參加吳江區(qū)學(xué)生研究性學(xué)習(xí)成果展評(píng)決賽。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、扎實(shí)抓好計(jì)生工作，發(fā)揮基層協(xié)會(huì)作用

　　1、各村(居)計(jì)生協(xié)會(huì)要組織協(xié)會(huì)理事一班人、計(jì)生女組長學(xué)習(xí)中共中央、國務(wù)院《關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育工作，統(tǒng)籌解決人口問題的決定》和省、市、縣的計(jì)生工作決策，結(jié)合我鎮(zhèn)當(dāng)前人口計(jì)劃生育工作嚴(yán)峻形勢(shì)，科學(xué)制訂系統(tǒng)的學(xué)習(xí)宣傳，計(jì)劃，核心組織，周密部署，廣泛開展有重點(diǎn)，多層次，多形式的學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，進(jìn)村入戶向廣大群眾宣傳發(fā)動(dòng)，做到鎮(zhèn)不漏村，村不漏戶，戶不漏人，家喻戶曉，達(dá)到轉(zhuǎn)變?nèi)罕姷挠^念，提高群眾實(shí)行計(jì)劃生育的自覺性，為我鎮(zhèn)計(jì)生工作營造良好的輿論氛圍。及時(shí)發(fā)現(xiàn)總結(jié)，推廣先進(jìn)典型，充分發(fā)揮示范帶頭作用，堅(jiān)持落實(shí)例會(huì)制度，工作匯報(bào)制度，檢查評(píng)比考評(píng)，不斷提高創(chuàng)建規(guī)范化和制度化水平。

　　2、摸清底子，及時(shí)為計(jì)生行政部門提供信息，各村計(jì)生協(xié)會(huì)會(huì)長、理事、秘書長、女組長和協(xié)會(huì)會(huì)員要自覺帶頭實(shí)行計(jì)劃生育帶頭參與計(jì)生“雙查”落實(shí)“四術(shù)”，同時(shí)帶動(dòng)、督促各自的'親屬和所包組的聯(lián)系戶落實(shí)計(jì)劃生育，在去年清理外出育婦的基礎(chǔ)上，繼續(xù)摸清本組流出，已婚育婦變動(dòng)情況和在家已婚育婦的生育、節(jié)育、“雙查”情況，各村、組計(jì)生瞞報(bào)、漏報(bào)情況，各組的初婚、出生情況及“四術(shù)”、“雙查”情況，未落實(shí)措施原因，做到底子清、情況明。

　　3、在落實(shí)“國策”當(dāng)中熟悉服務(wù)知識(shí)，為育婦提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，各級(jí)協(xié)會(huì)會(huì)員、女組長要深入村、組，走進(jìn)各家各戶，多與群眾交流，多做思想工作，協(xié)助村兩委做好“雙查”、“四術(shù)”工作，女組長特別要做好“十二上門”服務(wù)工作，確實(shí)為育婦提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)一步融洽黨群、干群關(guān)系。

　　4、加強(qiáng)民主監(jiān)督，促進(jìn)計(jì)生工作公平、公正。各級(jí)計(jì)生協(xié)會(huì)要發(fā)揮監(jiān)督職能作用，對(duì)同級(jí)計(jì)生行政部門在計(jì)生工作中推選的利益導(dǎo)向(幸福工作項(xiàng)目、小額貼息貸款、二女結(jié)扎、獨(dú)生子戶、獨(dú)女貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和計(jì)生困難優(yōu)惠獎(jiǎng)扶政策落實(shí))要積極參與宣傳、服務(wù)、監(jiān)督。對(duì)村干部是否存在計(jì)生瞞報(bào)、漏報(bào)、村級(jí)計(jì)生工作是否公平、公正進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)存在問題要及時(shí)上報(bào)鎮(zhèn)黨委、政府，確保計(jì)生工作公平、公正，“一碗水端平”。

　　5、制定責(zé)任，落實(shí)績效考評(píng)。各村(居)計(jì)生協(xié)會(huì)要把任務(wù)分解到理事、女組長所包村組，堅(jiān)持工作業(yè)績與工資掛鉤制度，對(duì)計(jì)生違規(guī)、違紀(jì)、違法的會(huì)長、女組長要堅(jiān)決調(diào)整處理，在計(jì)生工作中，表現(xiàn)突出者要給予表彰。

　　6、抓服務(wù)關(guān)懷，以人為本。一是繼續(xù)做大做強(qiáng)“幸福工程”項(xiàng)目款安全運(yùn)行。二是生育關(guān)懷工作，在做好不育癥免費(fèi)治療、唇腭(唇)裂兒童免費(fèi)治療、金秋助學(xué)、安居補(bǔ)助、緊急救助、二女戶招婿等工作。在優(yōu)生早教等項(xiàng)目基礎(chǔ)上，做好計(jì)生戶家庭意外傷害保險(xiǎn)工作。

　　二、深入開展“三聯(lián)創(chuàng)”，堅(jiān)持推行“一包六帶頭”，進(jìn)一步抓好“三結(jié)合”

　　鎮(zhèn)、村計(jì)生協(xié)會(huì)要積極、主動(dòng)爭(zhēng)取黨委政府對(duì)協(xié)會(huì)“四聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)作為一項(xiàng)重要工作來落實(shí)。力爭(zhēng)做到“四納入五同步”(即：協(xié)會(huì)建設(shè)納入人口計(jì)生工作黨政一把手親自抓，負(fù)總責(zé)的議事日程，納入黨委、政府的督查范圍;納入人口計(jì)生工作考核內(nèi)容，納入村級(jí)組織配套建設(shè);協(xié)會(huì)工作與人口計(jì)生工作同研究、同部署、同檢查、同考核、同表彰。)

　　今年，根據(jù)縣計(jì)生協(xié)會(huì)規(guī)劃：我鎮(zhèn)創(chuàng)建一流村協(xié)會(huì)1個(gè)：華峰村，創(chuàng)建合格村(居)協(xié)會(huì)5個(gè)：九曲村、樹林村、連益村、村坑村、東溪居委會(huì)。(詳見附表)要求一流村創(chuàng)建“五好小組”達(dá)到70%以上，合格村“五好小組”達(dá)到50%以上，一般村“五好小組”達(dá)到25%以上，各村(居)計(jì)生協(xié)會(huì)根據(jù)本地實(shí)際，明確“三級(jí)創(chuàng)先”標(biāo)準(zhǔn)，把規(guī)劃任務(wù)落實(shí)到村、組，女組長要村兩委擔(dān)負(fù)起組織協(xié)調(diào)作用，帶領(lǐng)會(huì)員落實(shí)“一包六帶頭”，帶領(lǐng)廣大育群落實(shí)計(jì)劃生育措施，村級(jí)會(huì)長、女組長要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，落實(shí)把計(jì)生工作基礎(chǔ)夯實(shí)。計(jì)生工作要與群眾的生產(chǎn)、生活、生育相結(jié)合，要把為計(jì)生群眾服務(wù)做為我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

　　當(dāng)前，有五個(gè)方面的服務(wù)工作必須加強(qiáng)。(1)“幸福工程”救助資金的做大和擴(kuò)大;(2)大力倡導(dǎo)新婚夫婦實(shí)行婚前檢查和孕婦進(jìn)行優(yōu)生檢測(cè);(3)要加大對(duì)青少年生殖健康教育和服務(wù)力度;(4)大力做好艾滋病預(yù)防的知識(shí)宣傳教育工作;(5)積極參與推動(dòng)“三優(yōu)”工作并把“三優(yōu)”工作指標(biāo)及開展生育關(guān)懷行動(dòng)納入?yún)f(xié)會(huì)“三聯(lián)創(chuàng)”評(píng)優(yōu)內(nèi)容。

　　三、營造濃烈宣傳氛圍，進(jìn)一步開展計(jì)生村民自治工作。

　　協(xié)會(huì)宣傳教育活動(dòng)的核心，各級(jí)計(jì)生協(xié)會(huì)要積極探索群眾喜聞樂見的宣傳內(nèi)容，宣傳形式，宣傳方法，進(jìn)一步參與“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”，“關(guān)愛女孩行動(dòng)”活動(dòng)，全面深化“生育關(guān)懷行動(dòng)”等活動(dòng)的形式。普遍開展女組長演講和系列服務(wù)活動(dòng)，營造濃烈的宣傳教育氛圍。我鎮(zhèn)原來在華峰、梨坑、連新、連城、村坑計(jì)生村民自治工作試點(diǎn)的同時(shí)，計(jì)劃以點(diǎn)帶面，逐步鋪開，促進(jìn)計(jì)生工作下移和工作職能的轉(zhuǎn)變，使村級(jí)建立“兩委負(fù)總責(zé)，協(xié)會(huì)為骨干，村民搞自治，自我管理群眾做主人”的新的管理體制，逐步形成多數(shù)人的工作新格局。

　　四、加強(qiáng)基層計(jì)生協(xié)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)，努力把計(jì)生協(xié)會(huì)建設(shè)成：學(xué)習(xí)型、研究型、創(chuàng)新型、有作為的群團(tuán)組織。鎮(zhèn)、村協(xié)會(huì)要對(duì)協(xié)會(huì)理事、女組長、會(huì)員進(jìn)行一次全面整頓，不斷吸收協(xié)會(huì)自愿者，年輕有文化的專業(yè)技術(shù)人才，勤勞致富帶頭人，社會(huì)能人吸收到協(xié)會(huì)隊(duì)伍中來，抓好后進(jìn)轉(zhuǎn)化，立足抓村組、打基礎(chǔ)、抓薄弱、求實(shí)效，抓兩頭帶中間，促進(jìn)整體平衡。

　　20xx年我縣人口和計(jì)劃生育工作是“省級(jí)”優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣，在這形勢(shì)下，鎮(zhèn)村計(jì)生協(xié)會(huì)一定要緊緊圍繞縣委、縣政府的總體部署，抓住機(jī)遇，圍繞中心，服務(wù)全局，協(xié)調(diào)互動(dòng)，為做好我鎮(zhèn)計(jì)生工作而作出努力。

工作計(jì)劃 篇5

　　為認(rèn)真貫徹xx區(qū)衛(wèi)生局的工作會(huì)議精神，加快我站服務(wù)體系建設(shè)，建立適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和廣大居民健康需求的新型衛(wèi)生服務(wù)體系，建立公共衛(wèi)生政府投入的保障機(jī)制，確保廣大居民享有基本公共衛(wèi)生服務(wù)。根據(jù)省、市、區(qū)文件要求為做好基本公共衛(wèi)生服務(wù)有關(guān)工作，制定本年度工作計(jì)劃 ：

　　一、開展健康教育：

　　主要包括設(shè)置健康宣傳欄，定期更新內(nèi)容，戶戶獲得健康教育資料，開展新型醫(yī)療宣傳與疾病預(yù)防、衛(wèi)生保健知識(shí)的宣傳;開展育齡婦女和學(xué)生的'身心健康咨詢與教育等。

　　二、處理突發(fā)公共衛(wèi)生事件：

　　主要包括協(xié)助醫(yī)院做好院前急救和院內(nèi)急診搶救;進(jìn)行突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置技術(shù)培訓(xùn);承擔(dān)或協(xié)助做好傳染病病人的消毒隔離、治療和其它防控工作;協(xié)助開展疾病監(jiān)測(cè)和突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置工作等。

　　三、配合做好重大傳染病防治：

　　主要包括結(jié)核病、血吸蟲病、艾滋病等重大傳染病的防治;腸道傳染病、呼吸道傳染病、寄生蟲病等其他各類傳染病防治工作。

　　四、做好婦女衛(wèi)生保健服務(wù)：

　　主要包括實(shí)行孕產(chǎn)婦系統(tǒng)保健管理;向孕產(chǎn)婦提供5次產(chǎn)前檢查、3次產(chǎn)后上門訪視和1次產(chǎn)后常規(guī)檢查;向已婚育齡婦女每年提供1次常見婦女病檢查等。

　　五、做好兒童衛(wèi)生保健服務(wù)：

　　主要包括向0-7歲的兒童免費(fèi)提供省免疫規(guī)劃規(guī)定的一類疫苗的接種服務(wù);加強(qiáng)afp及計(jì)免相關(guān)傳染病調(diào)查、報(bào)告、標(biāo)本采集工作，規(guī)范實(shí)施兒童計(jì)免保償。確保新生兒和4歲以下兒童建卡率>98% 、脊灰、麻疹接種率>95%、百白破、卡介苗、流腦、乙腦苗接種率>90%、四苗全程接種率>90%、脊灰疫苗基礎(chǔ)免疫接種及接種率>85%、新生兒乙肝疫苗合格接種率>90%、首針及時(shí)率>80%。開展兒童系統(tǒng)保健管理服務(wù)，0-3歲兒童在首次體格檢查時(shí)建立系統(tǒng)管理檔案，定期接受8次健康體檢等。

　　六、進(jìn)行慢性病與老年人的動(dòng)態(tài)健康管理：

　　主要包括對(duì)高血壓、腫瘤、糖尿病等慢性病人和精神病人提供咨詢服務(wù)和治療指導(dǎo);為60歲以上老人和特困殘疾人、低保家庭、五保戶等困難群體實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，跟蹤服務(wù)，定期隨訪等。

　　七、加強(qiáng)社區(qū)食品和飲用水等衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測(cè)：

　　主要包括開展食品衛(wèi)生、飲用水衛(wèi)生、公共場(chǎng)所和職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測(cè)等。

　　八、做好公共衛(wèi)生信息收集與報(bào)告：

　　主要包括收集和報(bào)告?zhèn)魅静∫咔�，及時(shí)掌握食物中毒、職業(yè)危害及飲用水污染、出生死亡、出生缺陷和外來人員等信息。

工作計(jì)劃 篇6

　　本學(xué)期，我班將根據(jù)學(xué)校工作要求，結(jié)合高三畢業(yè)班復(fù)習(xí)備考的實(shí)際情況的需要，進(jìn)一步強(qiáng)化本班教育、教學(xué)管理；努力營造緊張有序、拼搏無悔的迎考氛圍；增強(qiáng)全體同學(xué)的高考意識(shí)。以保障高三班復(fù)習(xí)有序、迎考積極、送考順利、高考滿意。

　　一、班級(jí)建制

　　1、班訓(xùn)

　　天道酬勤 有恒乃成

　　2、目標(biāo)

　　強(qiáng)抓思想道德教育，強(qiáng)化成材為國的意識(shí)，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　強(qiáng)化“勤學(xué)、善問、求實(shí)、創(chuàng)新”的班風(fēng)，為全體師生創(chuàng)立一個(gè)身心愉悅的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。

　　加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，有針對(duì)性的、具體的分析學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，尤其是臨界學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，完成各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。

　　養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，確保身心健康。

　　3、值周班長制度

　　由各班委循環(huán)擔(dān)任值周班長的工作。

　　每輪的值周班長必須為班級(jí)一周的表現(xiàn)作出總體評(píng)價(jià)和總結(jié)，并記錄于班級(jí)博客。

　　值周班長所負(fù)責(zé)的范圍有：上課紀(jì)律、衛(wèi)生情況、午間與下午自修、班級(jí)安全等。

　　每日早讀，值周班長提醒各科課代表將須交的作業(yè)或備忘事項(xiàng)記于黑板，提醒同學(xué)。

　　4、干部管轄

　　我班班委實(shí)行責(zé)任制，每位干部有各自不同的`管轄范圍。良好地運(yùn)用群眾基礎(chǔ)，調(diào)動(dòng)起每同學(xué)的積極性，各盡其職，互輔互助。班委基本要求：

　　以身作則，學(xué)習(xí)工作兩不誤。

　　切實(shí)完成本職工作，戒浮躁。

　　有高度集體榮譽(yù)感與責(zé)任心。

　　5、具體要求：

　　自覺維護(hù)日常秩序，每日著校服；不遲到，不曠課，不早退。

　　團(tuán)結(jié)同學(xué)、真誠禮貌待人，同學(xué)間熱心幫助，不與同學(xué)發(fā)生沖突、不使用不雅語言。

　　尊敬師長，不隨意頂撞老師并向老師主動(dòng)問好。

　　上課專心聽講，認(rèn)真記錄，提高課上效率。

　　課間不得追逐、起哄、大聲喧嘩，要積極營造良好的休息環(huán)境。

　　午休時(shí)間安靜自修，不聽音樂或使用任何娛樂設(shè)備。

　　課后所有作業(yè)必須獨(dú)立完成，不得抄襲，考試不得舞弊。

　　校內(nèi)不得使用手機(jī)；平日不沾煙酒，不打架斗毆，不出入網(wǎng)吧、游戲機(jī)廳等場(chǎng)所。

　　自覺遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按要求完成勞動(dòng)任務(wù)。

　　愛護(hù)公物，對(duì)教室設(shè)施使用要經(jīng)心，不得丟失。

　　有事提前請(qǐng)假報(bào)告，不得隱瞞欺騙。

　　認(rèn)真遵守以上要求，若違反將按規(guī)處理。

　　二、班級(jí)交流平臺(tái)

　　1、暢通的班級(jí)通訊網(wǎng)

　　班級(jí)通訊網(wǎng)仍將起到至關(guān)重要的作用，一些重要事宜由通訊網(wǎng)逐層傳遞，爭(zhēng)取將須通知的信息第一時(shí)間通知到每位同學(xué)，防止一些錯(cuò)誤的發(fā)生。本學(xué)期沿用通訊網(wǎng)機(jī)制，并確定暢通，使班級(jí)每位同學(xué)都能直接與組長或班長聯(lián)絡(luò)，本學(xué)期將使機(jī)制更為完善。

　　2、班級(jí)博客

　　班級(jí)博客是我班另一特色交流平臺(tái)，設(shè)有專門同學(xué)進(jìn)行日常管理。博客設(shè)有班主任老師近期工作計(jì)劃、同學(xué)優(yōu)秀學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)熱點(diǎn)、各值周班長的周例總結(jié)及其他學(xué)習(xí)資訊，是老師同學(xué)交流的良好平臺(tái)。我班旨于將此特色持續(xù)保持，并號(hào)召同學(xué)廣泛參與。

　　三、學(xué)習(xí)方面

　　1、制定計(jì)劃

　　明確學(xué)習(xí)任務(wù)，確立學(xué)習(xí)目標(biāo)，樹立正確的人生觀，要求學(xué)生以一個(gè)平常的心態(tài)，自信的自我面對(duì)高考的激烈競(jìng)爭(zhēng)。千里之行始于足下，要求學(xué)生制定切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　2、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流

　　組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，促使全班同學(xué)互幫互學(xué)共同提高。

　　3、同桌之間互補(bǔ)互助

　　同時(shí)相互競(jìng)爭(zhēng)從而達(dá)到一個(gè)共同目標(biāo)。

　　4、學(xué)習(xí)型小組創(chuàng)建

　　在高三階段，學(xué)業(yè)日趨繁重，學(xué)習(xí)更不能指靠單槍匹馬，一定要定期準(zhǔn)時(shí)的開展學(xué)習(xí)型小組活動(dòng)，在幫助別人的同時(shí)使自己取得進(jìn)步。

　　1此工作計(jì)劃各由學(xué)習(xí)委員統(tǒng)籌，各科課代表監(jiān)督管理，爭(zhēng)取發(fā)揮各小組成員的特長所在，將學(xué)習(xí)的心得及方法與組員交流。

　　2利用課間及中午休息時(shí)間，對(duì)課堂上遇到的疑問和作業(yè)中遇到的困難，在小組成員之間進(jìn)行討論，擅長者對(duì)其作出解答。若無法解決，則可向其它小組或老師請(qǐng)求幫助，得到答案后，負(fù)責(zé)教會(huì)組內(nèi)其他成員。每位同學(xué)確保有疑問及時(shí)解決，不把問題積壓下。

　　5、體育鍛煉

　　強(qiáng)化體質(zhì)和意志力，減輕精神壓力，調(diào)整學(xué)習(xí)狀態(tài)。充分利用體育課

　　四、主要活動(dòng)

　　1、三月五日敬老愛老活動(dòng)

　　在學(xué)雷日，重返我班寒假里結(jié)對(duì)的曹安敬老院，慰問老人，和他們談心，為他們送上我們準(zhǔn)備的節(jié)目，給他們帶去溫馨和快樂。

　　2、雙節(jié)

　　鼓勵(lì)同學(xué)們參與到藝術(shù)節(jié)和科技節(jié)中，培養(yǎng)自己的能力，展示自己的才華，做到文理相通。盡量多地參加一些活動(dòng)，在活動(dòng)中收獲書本中學(xué)不到的知識(shí)。對(duì)班級(jí)在雙節(jié)中的積極分子進(jìn)行表彰。

　　3、成人儀式

　　集體過成人儀式，組織一次班會(huì)，讓同學(xué)們暢談理想、暢談未來，說說成人的感想和對(duì)父母的感恩以及對(duì)“責(zé)任”的認(rèn)識(shí)。

　　4、畢業(yè)典禮

　　班級(jí)組織一次聯(lián)歡會(huì)，邀請(qǐng)所有任課老師，回顧一年來的酸甜苦辣，準(zhǔn)備豐富多樣的節(jié)目，填寫同學(xué)錄，并拍照留念。

工作計(jì)劃 篇7

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

　　1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時(shí)間安排

　　1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）

　　我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

　　2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）

　　業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

　　3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）

　　與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

　　4、到小區(qū)展開行動(dòng)（9：30—17：00）

　　這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、回公司打電話（17：00—18：00）

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進(jìn)行客戶分析；

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

　　7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

　　1、分析裝飾公司

　　根據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司！

　　2、準(zhǔn)備好資料和名片

　　在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對(duì)于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上！

　　3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師！

　　4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛好，設(shè)計(jì)和接單能力等，篩選有能力的'設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！

　　5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)。

　　6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：

　�。�1）注重返點(diǎn)；

　�。�2）注重設(shè)計(jì)效果；

　�。�3）以上兩者兼顧的！

　　7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通，及時(shí)報(bào)備客戶信息，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。

　　8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品

　　9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們！

　　10、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭(zhēng)取組織團(tuán)購

　　11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動(dòng)非常有幫助）

　　12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾、

工作計(jì)劃 篇8

　　1 解讀任務(wù)背景

　　1.1 任務(wù)來源

　　20xx年12月3日，以創(chuàng)業(yè)大賽作為契機(jī)，電子商務(wù)企業(yè)模型為原型，寫一篇說明企業(yè)賣點(diǎn)和銷售情況的創(chuàng)業(yè)報(bào)告。我以這任務(wù)書為依據(jù)整理出具體的企業(yè)模型和營銷思路以及具體的實(shí)施方案。

　　1.2 環(huán)境分析

　　“翻斗樂”會(huì)是一個(gè)以翻譯為主營業(yè)務(wù)，Ebusiness為運(yùn)作模式的電子商務(wù)企業(yè)。

　　中國在國際上的地位不斷提升，與各國往來越來越密切，加之奧運(yùn)世博這些國際化的交流機(jī)會(huì)，對(duì)各種語言筆譯和同聲的需求會(huì)慢慢的顯現(xiàn)出來。

　　而Ebusiness是在上世紀(jì)90年代被IBM提出新的銷售理念，到現(xiàn)在已經(jīng)不足為奇被人們所接受。而且毫無疑問的Ebusiness也是運(yùn)作成本相對(duì)最低的銷售方式之一。

　　1.3 市場(chǎng)分析

　　為了更好的認(rèn)清市場(chǎng)環(huán)境，把握機(jī)會(huì)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，我們引入SWOT分析法

　　1.1 核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　翻譯業(yè)務(wù)的公司并不是一個(gè)新星的行業(yè)，我們的對(duì)手中有很多是已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)模的大企業(yè)了。為了能夠在Ji烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，我們必須挖掘出企業(yè)與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　1.1.1 主攻小語種業(yè)務(wù)

　　翻譯的重頭戲毫無疑問在英語，可是和那些已經(jīng)成規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，“翻斗樂”還相當(dāng)稚嫩。為了能夠有獨(dú)特的產(chǎn)品亮點(diǎn)，我們覺得小語種是一條捷徑。但是主攻小語種并不表示我們會(huì)放棄英語業(yè)務(wù)，而是會(huì)特別關(guān)注某一個(gè)小語種的業(yè)務(wù)。希望能夠做到usp的營銷方式，使人們把翻斗樂和這個(gè)語種之間形成品牌認(rèn)知度。

　　1.1.2 Ebusiness-便捷的銷售方式

　　與傳統(tǒng)的理念不同，我們將采用的交易平臺(tái)將更依賴internet。翻譯的委托人(公司)必須在翻斗樂的網(wǎng)站上注冊(cè)成為會(huì)員，在這個(gè)過程中我們會(huì)收集相應(yīng)的'會(huì)員信息，并且委托人(公司)必須同意一個(gè)《翻斗樂會(huì)員守則》的默許式協(xié)議，以便于將來發(fā)生糾紛是明確權(quán)責(zé)關(guān)系。

　　1.1.3 人性化的收費(fèi)方式

　　穿提供4種付款方式，委托方可以根據(jù)自己的需要選擇最合適的支付方式

　　1.銀行轉(zhuǎn)賬：

　　支付流程

　　委托翻譯→上傳/送交原文材料→預(yù)付定金→翻譯譯文→委托方審核→支付完畢

　　在翻譯委托達(dá)成之后，委托方需交付30%的定金，然后翻譯工作才能進(jìn)行，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)方法，就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng),當(dāng)翻譯工作完成時(shí)我們會(huì)交由委托方審核，如果滿意，再交付其余款項(xiàng)。如不滿意，會(huì)由客服和委托方出面雙方協(xié)商解決。

　　2.第三方支付平臺(tái)：我們會(huì)找支付寶、財(cái)付通、快錢之類的第三方支付平臺(tái)合作，為客戶提供一個(gè)安全可靠的支付環(huán)境。

　　支付流程

　　委托翻譯→上傳/送交原文材料→支付費(fèi)用至第三方平臺(tái)→翻譯譯文→委托方審核→確認(rèn)支付

　　3.儲(chǔ)值帳戶：

　　對(duì)于有長期合作意向的客戶，我們會(huì)提供給他們一個(gè)儲(chǔ)值帳戶�？梢詫⒎�譯費(fèi)用事先預(yù)付至賬戶中，享受vip會(huì)員的優(yōu)惠或其他特殊業(yè)務(wù)。

　　支付流程

　　預(yù)付費(fèi)用至儲(chǔ)值帳戶→委托翻譯→上傳/送交原文材料→翻譯譯文→委托方審核→抵扣費(fèi)用

　　4傳統(tǒng)交易

　　雖然Ebusiness是非常便捷的銷售方式，但是我們不會(huì)摒棄傳統(tǒng)的電話聯(lián)絡(luò)或當(dāng)面洽談的商業(yè)模式。仍然接受的現(xiàn)金交易模式。

　　支付流程

　　委托翻譯→送交原文材料→支付定金→翻譯譯文→委托方審核→支付剩余部分

　　2 組織結(jié)構(gòu)設(shè)置

　　翻斗樂-組織結(jié)構(gòu)圖

　　采用團(tuán)隊(duì)合作式的企業(yè)構(gòu)架，企業(yè)正式員工并不多，將有一部分員工是兼職人員，這主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)部門。企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)基本采用直線-職能型組織結(jié)構(gòu)，可以發(fā)揮各職能部門專業(yè)管理的作用，也可以避免多頭指揮，防止管理混亂。

　　1.1 負(fù)責(zé)人

　　統(tǒng)管各職能部門，掌握企業(yè)大權(quán)，擔(dān)任董事的職務(wù)。對(duì)企業(yè)的重大決議做出判斷，監(jiān)管各職能部門的工作。

　　1.2 財(cái)務(wù)部

　　負(fù)責(zé)組織全企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算工作，組織編制和審核會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并向上級(jí)財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)報(bào)告工作，按上級(jí)規(guī)定時(shí)限及時(shí)組織編制財(cái)務(wù)預(yù)算和結(jié)算。辦理一系列銀行業(yè)務(wù)，為確保企業(yè)正常運(yùn)作擔(dān)當(dāng)起企業(yè)資金流的管理職能。

　　1.3 人力資源部

　　人力資源部門主要負(fù)責(zé)人員招募、考核、培訓(xùn)等問題，制作各個(gè)職位的工作分析，管理企業(yè)的薪酬發(fā)放以及社保金的管理，做好企業(yè)內(nèi)部的績效管理，以及實(shí)行各階段的培訓(xùn)計(jì)劃。

　　1.4 EDP

　　EDP是(Electronic Data processing)電子數(shù)據(jù)運(yùn)營中心的縮寫準(zhǔn)確.

　　由于語言是很主觀的東西，很難評(píng)判他的好壞。在委托時(shí)我們會(huì)讓委托方填寫翻譯時(shí)有無特殊要求。然后業(yè)務(wù)部門應(yīng)該按照委托方提出的要求去進(jìn)行翻譯和修改的工作，竭力做到讓委托方滿意。

　　2.3 戰(zhàn)略階段-提高服務(wù)質(zhì)量

　　經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作之后，我們會(huì)有一批較為固定的translator。可以找一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)他們進(jìn)行一些外包性質(zhì)在職培訓(xùn)，使我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)更專業(yè)，服務(wù)的質(zhì)量更高。

　　2.4 戰(zhàn)略目標(biāo)-由內(nèi)而外的滲透市場(chǎng)

　　作為剛剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)想接觸國外業(yè)務(wù)是很困難的，因此我們會(huì)將更多的精力放在國內(nèi)的業(yè)務(wù)。而國內(nèi)會(huì)有翻譯需求的公司一般是接觸進(jìn)出口貿(mào)易的公司，這一類公司通常都有自己的翻譯團(tuán)隊(duì)，只有在難度比較大或要求比較高的翻譯工作會(huì)委托給我們。

　　可是那些想進(jìn)入中國的外國企業(yè)反倒有可能更需要我們提供的這種業(yè)務(wù)。因此我們會(huì)抓住主營業(yè)務(wù)的同時(shí)，也關(guān)心一下國際業(yè)務(wù)。打算在站點(diǎn)上添加EN的區(qū)域選擇，制作英語版的界面以供國際業(yè)務(wù)的委托。

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