【實(shí)用】工作計(jì)劃范文集合4篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，立即行動起來寫一份計(jì)劃吧。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計(jì)劃 篇1

　　加強(qiáng)班級安全工作，是教育的一項(xiàng)基本任務(wù)和重要責(zé)任。我們要貫徹“安全第一，預(yù)防為主”方針，加大安全教育和輿論宣傳力度，強(qiáng)化安全意識和各項(xiàng)安全管理措施，加強(qiáng)安全教育。以安全法規(guī)為重點(diǎn)，以安全意識為內(nèi)容，針對本班特點(diǎn)，有計(jì)劃，多形式地開展安全教育，不斷增強(qiáng)學(xué)生自我防范意識，排除安全隱患。

　　一、加強(qiáng)安全教育

　　老師要通過班隊(duì)活動、黑板報(bào)、晨會課等對學(xué)生進(jìn)行交通安全游泳、食品衛(wèi)生、防火教育。安全無小事，責(zé)任重于山。安全教育要天天講，時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)。要讓每一個學(xué)生都明確，安全無小事，生命寶貴，一定要珍愛生命，防范未然。

　　二、建立健全班級管理制度。

　　1、健全請假制度。要求學(xué)生請假要事先寫請假條，若情況特殊可掛電話請假。

　　2、健全點(diǎn)名制度。每節(jié)課教師都要點(diǎn)名，發(fā)現(xiàn)學(xué)生缺課，要及時(shí)與家長聯(lián)。

　　3、要有禁止學(xué)生下河游泳措施。

　　4、來校未放學(xué)要禁止學(xué)生走出校門口。

　　三，預(yù)防為主，狠抓教育。

　　1、每周一升旗，要強(qiáng)調(diào)安全，提醒學(xué)生時(shí)刻注意安全。并落實(shí)安全檢查，排除不安全因素。

　　2、建立學(xué)生通訊錄，隨時(shí)聯(lián)系，明確去向。

　　3、每期開展一次消防演練，提高學(xué)生自救能力。

　　4、師生齊抓共管，安全責(zé)任落實(shí)到人。

　　四，活動載體，深入人心。

　　1、開展安全知識競賽，舉辦安全手抄報(bào)，安全知識大家知道。

　　2、班刊中要有一期安全專刊。

　　3、開展自救演練。

　　五，嚴(yán)格制度，加強(qiáng)教育。落到實(shí)處，杜絕事故，確保平安。

　　六、嚴(yán)肅課堂紀(jì)律。

　　1、按時(shí)上下課，不準(zhǔn)遲到、早退或中途溜走。

　　2、不準(zhǔn)隨便調(diào)課，考試時(shí)不許提前下課或放學(xué)。

　　3、體育課或其他活動課出現(xiàn)學(xué)生自由活動教師不在場的現(xiàn)象，學(xué)生在哪活動，教師要在哪指導(dǎo)

　　七、加強(qiáng)勞動安全管理。

　　在勞動時(shí)，體弱多病的學(xué)生提出請假休息時(shí)要給予批準(zhǔn)。活動和勞動強(qiáng)度要適合學(xué)生的體力狀況。禁止不按學(xué)生體力攤派勞動任務(wù)。勞動前班主任要點(diǎn)名。勞動時(shí)要陪伴始終指導(dǎo)，結(jié)束時(shí)也要點(diǎn)名。

　　八、組織大型文體活動、社會實(shí)踐等活動，必須經(jīng)過嚴(yán)格的審批，有嚴(yán)密的組織方案和安全防范預(yù)案及保衛(wèi)措施。

　　規(guī)定：組織外出活動，應(yīng)事先將活動性質(zhì)、內(nèi)容、場地、路線、日期、參加班級、帶隊(duì)老師、（每班必須2人帶隊(duì)）寫成書面材料上報(bào)大橋中心小學(xué)，經(jīng)批準(zhǔn)后才能開展活動。由學(xué)生自己完成的社會實(shí)踐、觀察、調(diào)查等活動應(yīng)書面給家長一封信，家長還要寫回執(zhí)、意見。

　　九、認(rèn)真執(zhí)行安全事故報(bào)告制度，對班級安全事故沒有緩報(bào)、瞞報(bào)和不報(bào)的'現(xiàn)象。

　　建立暢通的信息渠道和嚴(yán)格的信息上報(bào)機(jī)制，及時(shí)反映班級有關(guān)安全穩(wěn)定的信息動態(tài)。

　　十、在流行病期間要實(shí)行晨檢制度。汛期要加強(qiáng)巡查。

　　十一、班級設(shè)施定期檢查。及時(shí)上報(bào)。

工作計(jì)劃 篇2

　　根據(jù)上級有關(guān)部門的部署和安排，為發(fā)揮農(nóng)民文化技術(shù)學(xué)校輻射功能，幫助我村人民盡快提高農(nóng)業(yè)輸入，使本村的'人民生活水平從整體上再上一個新臺階，特訂我校20xx----20xx學(xué)年度第二學(xué)期工作計(jì)劃。

　　一、基本情況

　　本村有學(xué)員200人，多數(shù)人熱愛學(xué)習(xí)，相信科學(xué)，決心要學(xué)到一定的科學(xué)知識，并把科學(xué)知識運(yùn)用到生活實(shí)踐中去，使自己的生活水平得到提高。

　　二、工作措施

　　1、嚴(yán)格要求學(xué)生到校上課。

　　2、本學(xué)年盡量要求每人學(xué)會一門以上農(nóng)村發(fā)家治戶的技術(shù)。

　　3、嚴(yán)格按照國家有關(guān)精神辦好學(xué)校、上好課。

　　4、課前教師要求備好課。

　　5、認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生。

　　6、積極要請校外專業(yè)人員進(jìn)學(xué)校講課。

　　7、教師必須按時(shí)上下班，不早退，不缺課，工作積極認(rèn)真完成上級布置的任務(wù)。

　　三、工作行事率

　　3月份：

　　1、開學(xué)準(zhǔn)備

　　2、第一次農(nóng)技培訓(xùn)

　　3、農(nóng)技實(shí)踐活動。

　　4月份：

　　1、第二次農(nóng)技培訓(xùn)

　　2、農(nóng)技實(shí)踐活動。

　　5至6月：

　　1、農(nóng)技培訓(xùn)

　　2、農(nóng)技實(shí)踐活動

　　3、教師總結(jié)。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、盤算概述

　　1、醫(yī)療市場分析

　　跟著國民生活程度的不段晉升，人們對醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)提出了更高的懇求。從單一的殺人如麻演變成追求健康、尋求優(yōu)質(zhì)的生涯品德和以品牌為導(dǎo)向的破費(fèi)活動。醫(yī)院將面臨一個理性花費(fèi)的時(shí)代、常識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代、寰球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代和微利時(shí)期。這些時(shí)代特點(diǎn)決定了我們的醫(yī)院管理將逐步進(jìn)入以患者滿意度、忠誠度、醫(yī)院知名度和美譽(yù)度為中心的品牌經(jīng)營時(shí)代。醫(yī)院只有增強(qiáng)品牌建設(shè)，履行品牌經(jīng)營策略，才華發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，加強(qiáng)競爭才干。一個品牌所領(lǐng)有的巨大價(jià)值在企業(yè)經(jīng)營中的主要性已經(jīng)不言而喻了。中國每年的衛(wèi)生支出瀕臨4800億元，約占國民生產(chǎn)總值的5.3%，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，這一數(shù)字還將以10%以上的速度增添，市場潛力巨大。寶安作為深圳的第一大區(qū)占有近 200 萬人口 , 其范疇已經(jīng)能夠媲美于內(nèi)地的中等城市。對任何一個醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)來說 , 都是一個不可估量的黃金市場。但在現(xiàn)有的醫(yī)療市場的格式下，公破醫(yī)院常設(shè)仍占據(jù)著大部分市場份額，隨著民營資本和國外資本的不段涌入，經(jīng)營模式和服務(wù)理念優(yōu)勢的彰顯，醫(yī)療市場的格局勢必顛覆。

　　2、醫(yī)院優(yōu)勢

　　xx醫(yī)療是深圳一家按三級甲等醫(yī)院的請求為標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的，集醫(yī)療、教養(yǎng)、科研、防范保健、痊愈為一體的最大的民營綜合性古代化醫(yī)院。是深圳市醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)院、深圳市120急救網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院、深圳市工商保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)院、深圳市商業(yè)保險(xiǎn)醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)院。醫(yī)院依山傍海，風(fēng)景秀美，述職報(bào)告環(huán)境幽雅。擁有各類先進(jìn)的診療設(shè)備和過硬的技能人才步隊(duì)。

　　3、醫(yī)院的劣勢

　　絕對公破醫(yī)院，民營醫(yī)院缺乏信譽(yù)度，人才隊(duì)伍不夠牢固，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區(qū)環(huán)境不成熟，交通不方便。

　　4、爭對手剖析

　　1、寶安公民醫(yī)院（全市第八人民醫(yī)院，南方醫(yī)科大學(xué)附屬深圳寶安醫(yī)院）優(yōu)勢特點(diǎn)

　　a 、優(yōu)勢特點(diǎn)長期經(jīng)營 , 是寶安市場最老牌的醫(yī)院之一。

　　b 、地理位置優(yōu)越 , 位于寶安老城區(qū) , 人口密度大，就醫(yī)便利。

　　c 、醫(yī)療水平高。

　　d 、占領(lǐng)穩(wěn)固的就醫(yī)人群

　　2、西鄉(xiāng)人民醫(yī)院（廣東醫(yī)學(xué)院教養(yǎng)醫(yī)院，天翻地覆的改造為患者供應(yīng)更舒暢的治療環(huán)境）優(yōu)勢特點(diǎn)

　　a 、地理位置優(yōu)越

　　b 、服務(wù)品質(zhì)較好

　　c 、每周二、五寶安日報(bào)健康欄目

　　d 、寶安的老牌醫(yī)院 , 有較為固定的服務(wù)人群。

　　3、婦幼醫(yī)院優(yōu)勢特點(diǎn)

　　a、專長突出

　　b、地輿地位優(yōu)勝

　　4、陽光團(tuán)體春天醫(yī)院

　　優(yōu)勢特色 :

　　a、 地理位置優(yōu)勢（位于 107 國道、公路局對面）

　　b、 廣告力度強(qiáng)（領(lǐng)有該集團(tuán)下屬的英雄廣告公司為其推廣，廣告投入僅前期就好稱100 多萬元）

　　5、宣傳目的：第一目標(biāo)人群――深圳關(guān)外包含西鄉(xiāng)鎮(zhèn)新安鎮(zhèn)及鄰近最普遍受眾，第二目標(biāo)人群――關(guān)內(nèi)最廣泛受眾。

　　6、廣告效應(yīng)：提高醫(yī)院品牌的有名度、美譽(yù)度，在社會中形成良好的.品牌效應(yīng)。

　　7、銷售促進(jìn)：充分宣揚(yáng)醫(yī)院的品牌形象，包括企業(yè)的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫(yī)院各科室的醫(yī)療上風(fēng)和服務(wù)品格。通過相關(guān)的公益廣告活動提升醫(yī)院在受眾心目中的美譽(yù)度。

　　8、廣告投放方向：在篩選廣告投放時(shí)要充足考慮到醫(yī)院的社會形象，對媒介的取舍寧少勿濫，求精求優(yōu)。對各時(shí)段、各媒介要有充分的對比考量。多決定形象好，廣告效應(yīng)高的廣告媒介。

　　二、計(jì)劃具體內(nèi)容

　　xx醫(yī)療從建立起至今已走過一年，通過從前一年的廣告投放，xx醫(yī)療品牌在寶安也有必定的著名度，基本上已實(shí)現(xiàn)其品牌的一個導(dǎo)入期。xx年我們的廣告投放將將是一個品牌初步成熟的過程。在這個進(jìn)程中咱們的廣告計(jì)劃應(yīng)著重以下方面：

　　1、每個季度與社保局聯(lián)合主辦一次大型的公益講座，樹立起xx醫(yī)療在大眾中的公益形象，提高社會美譽(yù)度。

　　2、醫(yī)院形象代言人：聘請醫(yī)院形象代言人，用于平面媒體的宣傳。

　　3、醫(yī)院外圍安排輪廓燈，以加強(qiáng)附近居民及大眾對xx醫(yī)療的印象。

　　4、在醫(yī)院門診四樓增設(shè)一個“兒童歡樂天地”。

　　5、病院內(nèi)添置多個顧客見解箱“你的看法是咱們進(jìn)步的力量”。

　　6、雇用或調(diào)派“關(guān)愛大使”，重要任務(wù)是將“關(guān)愛的信息”帶給每個顧客，如主動向病人問好，為顧客解答問題，記錄意見等。

　　7、公交車體廣告：在寶安主要路段投放一定的公交車廣告。

　　8、大型戶外廣告牌：在南頭關(guān)口四處做一個戶外廣告牌，寶安主要路段安頓2至3個大型戶外廣告牌（不要與路牌指引重復(fù)），一是起到宣傳的作用，二還可能用作路牌指引功能。

　　9、廣播：冠名一個交通頻道播送節(jié)目，覆蓋有車族。

　　10、電視廣告：每天在寶安電視臺（翡翠頻道）播放數(shù)次次1分鐘醫(yī)院廣告，加強(qiáng)xx醫(yī)療在人們心中的品牌印象。如推出系列廣告，醫(yī)院形象---宏厚資本及超優(yōu)質(zhì)人道化服務(wù)；手汗醫(yī)治中心----一朝去除手汗多的困擾；婦產(chǎn)科vip區(qū)----讓太太做幸福女人；耳鼻咽喉----一根頭發(fā)絲治療酣癥。

　　11、寶安日報(bào)每周以軟文形式開一個健康專題欄目，加深民眾對xx醫(yī)療的認(rèn)知。

　　12、1.1新年節(jié)，對醫(yī)院環(huán)境要作相應(yīng)的部署，比喻在大門口要做兩個大燈籠，橫幅等等要做出節(jié)日的氣氛。

　　13、進(jìn)一步完善醫(yī)院的導(dǎo)視系統(tǒng)。

　　14、婦女節(jié)前一周在寶安日報(bào)和深圳晚報(bào)上各做3~4期婦產(chǎn)科的軟文促銷廣告

　　15、5.1在寶城分辯點(diǎn)舉辦大型的義診活動（健康快車進(jìn)社區(qū)），邀請媒體作相關(guān)報(bào)道，并且印發(fā)相關(guān)健康和護(hù)理常識小手冊。以提高醫(yī)院在公家中的知名度和美譽(yù)度。

　　16、該年度父親節(jié)和母親節(jié)均以“表孝心，送爸媽體檢更貼心”為主題辨別組織促銷活動，并各在寶安日報(bào)出兩期圖文廣告。

　　17、組織策劃“5.12護(hù)士節(jié)愛心大行動”，在院內(nèi)進(jìn)行宣傳，以院長的名義對院內(nèi)各位住院患者送上一套祝賀早日痊愈賀卡和若干糖果，以此增進(jìn)醫(yī)患感情體現(xiàn)人性化關(guān)懷并在院內(nèi)各個電梯和廣而告之張貼海報(bào)，在院內(nèi)掛橫幅。并以此為內(nèi)容在晶報(bào)刊發(fā)短訊一篇。

　　18、暑假針對老師考試費(fèi)和診療費(fèi)作一些優(yōu)惠調(diào)解，并在寶安日報(bào)和晶報(bào)上做相應(yīng)的宣傳，既樹立了醫(yī)院良好的公益形象又拉動了醫(yī)院的門診收入。

　　19、組織策劃“9.20愛牙日特別舉措”，在院內(nèi)進(jìn)行宣傳，院內(nèi)個電梯跟廣而告之張貼海報(bào)，在院內(nèi)掛橫幅。

　　20、10.1在寶城分辨點(diǎn)舉行大型的義診運(yùn)動（健康快車進(jìn)社區(qū)），邀請媒體作相干報(bào)道，并且印發(fā)相關(guān)健康跟護(hù)理常識小手冊。以提高醫(yī)院在公眾中的著名度和美譽(yù)度。

　　21、11.8日院慶期間發(fā)展相關(guān)的診療優(yōu)惠活動，并配合活動在寶安日報(bào)、晶報(bào)以及特區(qū)報(bào)等媒體進(jìn)行軟文廣告宣傳。

　　22、12.25圣誕節(jié)，針對醫(yī)院各住院兒童患者謀劃一次“xx醫(yī)療的溫馨圣誕”活動。由醫(yī)院員工拌成圣誕老人為孩子們逐個發(fā)放圣誕特點(diǎn)的小禮物、制作承諾卡由醫(yī)院患者和員工填寫掛圣誕樹上。由企劃部派人拍照在醫(yī)院宣傳櫥窗中展示。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、收賣不雅觀念：

　　當(dāng)柜臺收賣員面對一位有潛力的采辦顧客時(shí)，每位營業(yè)員皆應(yīng)該做到以下幾面：

　　1、面帶笑顏。

　　2、儀表整潔。

　　3、重視凝聽對圓的話。

　　4、舉薦商品的附加值。

　　5、需供消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者。

　　二、體會商品的特點(diǎn)：

　　做為收賣員，體會商品的基礎(chǔ)知識的目的是為了協(xié)助建立顧客的采辦決議疑念，以促進(jìn)收賣。

　　1、以商品的品行結(jié)果背顧客聲明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包支受接受的包管性。

　　2、便商品的特別的中央做為顧客有價(jià)值的有面中止聲明

　　三、體會顧客。

　　1、顧客采辦的主要故障。

　　（1）對珠寶首飾貧乏決議疑念。

　�。�2）對珠寶商貧乏決議疑念

　　2、顧客的典范榜樣：

　　體會顧客是什么典范榜樣的人，是取顧客做成生意的基礎(chǔ)。方法會顧客可以從那幾圓面脫手：

　　（1）認(rèn)真不雅觀察。

　　（2）扳談取聆聽

　　3、顧客的采辦動機(jī)。

　　4、顧客的采辦歷程。

　　（1）產(chǎn)生欲望。

　　（2）匯集疑息。

　�。�3）遴選貨品。

　�。�4）采辦抉擇企圖。

　�。�5）購后評價(jià)。

　　四、收賣常常利用語。

　　做為珠寶行的員工，應(yīng)用專業(yè)尺度的收賣常常利用語，不但可以樹立品牌籠統(tǒng)，也能建立顧客的采辦決議疑念。是以，懇求每位營業(yè)員應(yīng)用一下常常利用語：

　　1、顧客進(jìn)店時(shí)的號令用語。

　　“您好！”“您早”“歡迎光臨”“您念要些什么？我能為您做什么？”“請隨便看看”“請您稍后”“對沒有起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”。

　　2、展示貨品時(shí)的專業(yè)用語。

　�。�1）引睹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才刪值。

　�。�2）煽動鼓勵顧客試戴的收賣用語。

　�、倌菈K玉佩是天然的A貨，誰人價(jià)位特別相符 。

　�、谀菐讉�是本店新到的花樣，您請看看。

　�、勰菐卓钍欠独�的結(jié)婚龍鳳單喜佩，您可以試試看

　�、苣欠N花樣非常的適當(dāng)您；E您的品味實(shí)沒有錯，那是本季最盛行的花樣，您不妨試試看；F本店有上百種花樣，只需您耐心遴選總有一款適當(dāng)您。

　　3、柜臺端正用語。

　�。�1）那是一件粗彩的禮品，我給您包拆一下。

　�。�2）那是您的支票，您收好。

　�。�3）收您若干好多元，找您若干好多元，感激。

　　4、顧客走時(shí)的.端正用語。

　�。�1）實(shí)遺憾，此次沒有您對勁的貨品，歡迎下次再來。

　　（2）新貨到了（指圈改好后），我們會登時(shí)給您電話。

　�。�3）那邊是一份引睹珠寶知識戰(zhàn)珠寶保養(yǎng)得小冊子，支給您。

　　五、賣中處事。

　　1、顧客進(jìn)店。

　　豈論足頭有任何義務(wù)，皆應(yīng)該放脫手中的義務(wù)。面帶笑顏，激情親切的問候：“您好（早上好，中午好，下午好，凌晨好…）您選面什么，請隨便遴選，有喜歡的可以試戴一下”。

　　2、當(dāng)顧客展現(xiàn)興趣時(shí)，要做到對貨品的熟悉能登時(shí)拿出顧客所感興趣的貨品。透露表現(xiàn)為：

　　（1）走動時(shí)俄然停住。

　�。�2）眼睛盯緊某一款。

　�。�3）詢問新款或某一款。

　　3、展示舉薦。

　　（1）沉拿沉放：可展現(xiàn)出的名貴取導(dǎo)購的教化，也可以讓顧客試戴時(shí)把穩(wěn)重視。

　�。�2）不雅觀察顧客：臉型 足型 皮膚的色采 著拆風(fēng)氣，有助于背顧客引睹花樣并可以展現(xiàn)出導(dǎo)購的專業(yè)。

　�。�3）舉薦時(shí)要以顧客喜歡的花樣為主，沒有克沒有及強(qiáng)行竄改顧客的自愿這樣很容易導(dǎo)致生意的失落敗，可以正正在收賣歷程中適當(dāng)提出一些自己的定睹戰(zhàn)觀點(diǎn)。

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