【熱門】工作計劃范文匯編6篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個全新的起點(diǎn)，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編精心整理的工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
正文：
“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲�！边@是我多年當(dāng)班主任奉為至寶的座佑銘。工作中，我努力踐行著。青少年的健康成長是一個長期的細(xì)致的工作，只有春風(fēng)化雨，才能滋潤學(xué)生的心田�！皩W(xué)生無小事�！碧貏e是在新課程實施過程中，作為班主任怎樣充分地體現(xiàn)人文精神，關(guān)愛每一個三困生，讓他們快樂地學(xué)習(xí)并成長是作班主任的神圣的職責(zé)所在。
我在班主任工作中，無論是指導(dǎo)學(xué)生開展活動，還是與學(xué)生家長的交流，始終站在促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的角度上，以“師愛”為紅線貫穿于班級管理工作中，取得了令人欣慰的成績。
一、用“愛心”感化學(xué)生
在教育過程中，“愛”是基礎(chǔ)，教師要以滿腔的熱情去關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，尤其是“三困生”要讓他們感到母愛般的溫暖。去年非典肆虐的時期，因為情況特殊，學(xué)生住校時間加長了，很多學(xué)生生理上、心理上都調(diào)適不過來，情緒波動很大。面對這種情況，我一方面召開科任教師會，要求科任教師協(xié)助我多與學(xué)生交流溝通，幫助他們解決生活中的實際困難，培養(yǎng)他們對緊急情況的應(yīng)變能力，樹立必勝的信心；另一方面，武裝班干部，用心體貼關(guān)心同學(xué)，真正成為學(xué)生的主心骨。
曾德雙患有嚴(yán)重的癲癇，多次發(fā)病。耽誤了不少學(xué)習(xí)時間，加上思想上自由散漫，成績一塌糊涂，為此我多次與科任教師商量，為她專門輔導(dǎo)，都沒能激起她學(xué)習(xí)興趣。有一天晚上10點(diǎn)多鐘，得知她又發(fā)病，我和往常一樣沖好牛奶，帶著體溫表趕到寢室，只見她臉色鐵青，雙目緊閉，口吐白沫，牛奶喂進(jìn)去又沿嘴角流出來，情況比平時嚴(yán)重得多，一急之下，我背起她從五樓就往下跑，在老師和同學(xué)的幫助下送到縣醫(yī)院已11點(diǎn)多了。那晚，我守在曾德雙的'病床前一個通宵，端水喂藥，扶她上廁所，直到恢復(fù)返校。我又利用休息時間幫她補(bǔ)課，事后她很感動，下決心好好學(xué)習(xí)來回報老師，從此以后，她一改以往的散漫勁，學(xué)習(xí)更加努力了，學(xué)習(xí)成績也一步步提高。
二、用“細(xì)心”體貼學(xué)生
“細(xì)心”是關(guān)鍵，“細(xì)心”是“三困生”的心靈慰藉的良方，要細(xì)心觀察他們的思想動向，注意發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)以及不足之處，深入細(xì)致地做好工作。
班主任工作中，最讓人揪心的是幾個單親家庭的學(xué)生。看到他們我就覺得肩上那份責(zé)任的沉重。孩子的情感是豐富的，也是脆弱的，家庭的天平一旦失衡，孩子的心靈就會遭到殘酷的打擊，隨之而來可能引發(fā)一系列的心理問題，甚至一個人的價值觀和世界觀。作為班主任一定要細(xì)心做好這類學(xué)生的思想工作。我班學(xué)生金發(fā)鑫，性格孤僻，脾氣暴躁，父母離異后，瘦弱矮小的發(fā)鑫隨父親過，但父親嗜賭，很少管他，他只得與遠(yuǎn)在宜都紅花的奶奶相依為命，日子過得很苦，每周上學(xué)放學(xué)都是騎一輛破舊的自行車來回跑，得知這一情況后，我走訪了他的父母，做通了他媽媽的工作，孩子上學(xué)期間由她來照顧，但生活費(fèi)仍然常常不夠，我就常常給予接濟(jì)，幫他度過難關(guān)。漸漸地小發(fā)鑫變得開朗了，與同學(xué)能和睦相處，學(xué)習(xí)也更加刻苦，成績由原來的不理想躍入班級前列。
三、用“真心”關(guān)愛學(xué)生
教師不僅要對三困生細(xì)心觀察，因材施教，促使其不斷進(jìn)步。而且還要用真心去關(guān)愛每一個經(jīng)濟(jì)貧困的學(xué)生，我常和課任老師一起走訪貧困學(xué)生家庭，并采用多種形式，利用多種渠道，爭取各種社會援助，幫那些貧困的孩子度過難關(guān)。
班上有一個女生叫覃紅玉，因為嚴(yán)重脫發(fā)而不敢上學(xué)，加上母親常年患病，一個哥哥讀高中，僅靠父親一人擺渡來維持一家人的生活。家庭經(jīng)濟(jì)情況很不好，我?guī)状紊祥T家訪，與她交流，幫助她卸下沉重的心理包袱，但都不湊效�；氐綄W(xué)校后，我與科任教師一起召開了一個特別的主題班會“伸出你的手”，介紹了覃紅玉同學(xué)的處境及家庭經(jīng)濟(jì)狀況，號召全班同學(xué)捐贈愛心。后來，我托人專門給她買來一組調(diào)節(jié)內(nèi)分泌的藥品，同學(xué)們在班委會的組織下，每人給她寫了一封信，并派人利用雙休天專程到她家去看望。當(dāng)覃紅玉面對眼前老師帶給她的藥和同學(xué)們捐贈的零零塊塊的錢，讀完56封熱情洋溢的信時，淚流滿面，一切顧慮煙消云散。終于重返了校園。
俗話說“冰凍三尺，非一日之寒”。三困不是一天兩天造成的。因此轉(zhuǎn)變工作也不是一朝一夕的事。由于年齡小和環(huán)境干擾，他們的思想行為總是具有很大的反復(fù)性，今天能做到，過幾天就做不到了。出現(xiàn)反復(fù)是正常的事，這是進(jìn)步中的曲折，決不是徒勞無功，教師應(yīng)用滿腔的熱情耐心地引導(dǎo)和教育，讓他們看到生活和學(xué)習(xí)的希望，艱辛的勞動。認(rèn)真做好每一個學(xué)生的工作，潛心研究教育的規(guī)律，積極探索先進(jìn)的管理辦法，就會讓學(xué)生感到生活和學(xué)習(xí)的歡樂。
工作計劃 篇2
一、工作目標(biāo)
1、把握新課標(biāo)下語文教學(xué)的新動向，加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，適應(yīng)深化教育改革需要，努力更新教學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、加強(qiáng)集體備課，注重合作，節(jié)約勞動；科學(xué)安排教學(xué)計劃，重視教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)，突出集體備課的優(yōu)勢，實現(xiàn)學(xué)科資源優(yōu)化共享，切實注重教學(xué)效果。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)和熟練掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源和多媒體技術(shù)設(shè)備，改進(jìn)教學(xué)方法，增加知識容量，提高教學(xué)效率。
4、充分運(yùn)用語文教學(xué)規(guī)律，加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育以及審美情趣的教育；進(jìn)一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，使學(xué)生具有較強(qiáng)的語文應(yīng)用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為終身學(xué)習(xí)和有個性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、工作內(nèi)容
1、細(xì)致科學(xué)教學(xué)，夯實學(xué)生基礎(chǔ)，大幅提升學(xué)生成績。
2、廣泛深入開展教研活動，為打造高效課堂“保駕護(hù)航”。
三、具體措施
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新教材、《新課標(biāo)》，明確《新課標(biāo)》對高二年級的要求；認(rèn)真鉆研新教材，扎扎實實備好課，講好課，充分發(fā)揮課內(nèi)45分鐘的效力，科學(xué)支配時間，注重教學(xué)效果。
2、做好備課組常規(guī)工作。高二年級語文備課組工作計劃。健全備課組活動制度，做到“四定”：即定時間、地點(diǎn)、內(nèi)容、中心發(fā)言。認(rèn)真完成自己的常規(guī)任務(wù)：備課、上課、批作業(yè)，評講等常規(guī)教學(xué)工作。進(jìn)一步做好減負(fù)增效工作，有計劃地補(bǔ)充一些課本上的.拓展內(nèi)容，利用現(xiàn)有的學(xué)習(xí)資料，針對學(xué)生差異，分層次布置作業(yè)。
3、編制學(xué)案，精選試題。學(xué)案編寫注意課時化、問題化、參與化、方法化、層次化原則，從而全面提高課堂教學(xué)質(zhì)量。要根據(jù)教材的重點(diǎn)難點(diǎn)，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，針對學(xué)生實際水平，選擇或設(shè)計具有典型意義的練習(xí)。通過練習(xí)，達(dá)到使學(xué)生鞏固所學(xué)知識、舉一反三、觸類旁通、培養(yǎng)能力的目的。
4、明確職責(zé)，分工合作，同心協(xié)力，面對新教材、新內(nèi)容，充分發(fā)揮教師的主觀能動性，實行備課資料資源共享，備課方式各施所長。文章高二年級語文備課組工作計劃出自6、作文教學(xué)依據(jù)教材編寫體例，完成教本上的“表達(dá)交流”訓(xùn)練。調(diào)動學(xué)生參與作文批改與點(diǎn)評，提高批改實效。作文教學(xué)重自能作文，要引導(dǎo)學(xué)生自批自改。要求學(xué)生多練筆，老師要認(rèn)真批閱。本學(xué)期擬寫大作文8到10次（含考試作文4次），課外練筆以寫周記、日記為主。
7、充分利用課外時間擴(kuò)展學(xué)生的閱讀面，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)語文的能力。工作計劃8、要提倡“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式。要有計劃地引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，引導(dǎo)他們自主鉆研課文，自奮其力，自得其知；要突出研究性學(xué)習(xí)特點(diǎn)，拓展課堂內(nèi)容，深化課文理解；要組織合作學(xué)習(xí)小組，鼓勵學(xué)生相互切磋，相互討論。
9、廣泛開展課余活動，調(diào)動學(xué)生主動參與學(xué)習(xí)的積極性。本學(xué)期，我組計劃開展一些作文競賽如“書信寫作”“《少年犯》觀后感”等，各個班級根據(jù)自身情況也都在積極開展語文知識趣味活動。
四、實施人：高二語文組全體成員
工作計劃 篇3
20xx日是我在山泉社會工作服務(wù)社正式上崗的日子。8月中下旬實習(xí)期間服務(wù)社與歷下區(qū)民政局簽約，而自己也因此被派駐到歷下區(qū)的居家養(yǎng)老崗位。實習(xí)過程中，我大體了解了服務(wù)社開展服務(wù)的情況及自己上崗之后的工作方向和內(nèi)容，也在這個過程中嘗試與社區(qū)居委會建立關(guān)系。
居家養(yǎng)老服務(wù)是目前社會工作機(jī)構(gòu)比較適合開展的服務(wù)之一。社區(qū)化的居家養(yǎng)老在全國范圍內(nèi)剛剛起步，尚且處在試點(diǎn)階段，而濟(jì)南市歷下區(qū)正是養(yǎng)老服務(wù)的試點(diǎn)，所以在歷下區(qū)開展養(yǎng)老服務(wù)有政策的支持。全國各地的居家養(yǎng)老服務(wù)基本上有三種運(yùn)作模式：1以街道相關(guān)部門為指導(dǎo)，社區(qū)服務(wù)中心為依托，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心為主要成員，建立居家養(yǎng)老服務(wù)組織；2依托物業(yè)公司、家政公司開展居家養(yǎng)老服務(wù)；3政府購買民辦居家養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)。在歷下區(qū)，居家養(yǎng)老工作有社區(qū)的支持，也有家政等養(yǎng)老服務(wù)的資源，同時也有政府購買的居家養(yǎng)老服務(wù)。因此，山泉社工服務(wù)社在歷下區(qū)開展居家養(yǎng)老服務(wù)是有著比較充分的條件的。但是，服務(wù)的`開展也有著很多限制，比如社區(qū)居民對社工服務(wù)的認(rèn)同度，社區(qū)居委會與社工關(guān)系的建立，與服務(wù)對象建立關(guān)系的長期性等。
經(jīng)過一段時間的探索以及與社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我發(fā)現(xiàn)居家養(yǎng)老服務(wù)并不允許社工按著理想的模式去開展，而是有著政府購買的服務(wù)內(nèi)容的限制。但這種內(nèi)容的限制卻為社工服務(wù)的開展提供了比較切合實際的工作方向。社工所要做的，是要補(bǔ)充“居家養(yǎng)老為主，社區(qū)養(yǎng)老為輔，機(jī)構(gòu)養(yǎng)老為補(bǔ)充”這一中國養(yǎng)老模式的不足，使養(yǎng)老服務(wù)更加切實有效的幫助到老年人。因此，山泉社工服務(wù)社在歷下區(qū)的居家養(yǎng)老服務(wù)以服務(wù)對象為中心主要確立為四個方向：1開展老年人小組活動，如建立長期的自助互助小組，增強(qiáng)老年人之間的溝通，使小組本身成為老年人生活的動力和資源；2建立志愿者隊伍，幫助社區(qū)老人的日常生活料理，提供陪著聊等服務(wù)，彌補(bǔ)政府為老人購買服務(wù)的有限性；3為老人提供心理關(guān)懷及精神慰藉服務(wù)；4整合社區(qū)各類服務(wù)資源，發(fā)揮社工的聯(lián)動作用。
實習(xí)期間與十畝園社區(qū)居委會建立了初步的關(guān)系，而這恰恰可以成為服務(wù)開展的切入點(diǎn)。十畝園社區(qū)中秋及十一期間會開展社區(qū)性的活動，而服務(wù)社恰恰可以利用這段時間與居民建立起好的關(guān)系，也為社工服務(wù)做一些宣傳。
總的來說，居家養(yǎng)老服務(wù)最重要的是把服務(wù)對象放在第一位，充分了解和評估他們的真正需求，并大膽探索和開展實務(wù)工作。
工作計劃 篇4
一、班級情況分析
我班現(xiàn)有幼兒34名，其中男生16名，女生18名。經(jīng)過小班第一學(xué)期的幼兒園集體生活，幼兒的各方面能力都有所提高，新學(xué)期伊始，小朋友們愿意離開父母的懷抱來到我們老師身邊，一起游戲、學(xué)習(xí)�？梢钥吹贸鋈嘤變憾寄苓m應(yīng)集體生活了。喜歡與老師，小朋友們一起學(xué)本領(lǐng)，而且大部分幼兒的生活自理能力較好，學(xué)會了自己吃飯，愿意自己穿脫衣服，早上進(jìn)園會主動同老師問“早”、“好”、“再見”。
平時大部分幼兒能夠大膽、清楚的用普通話表達(dá)自己的愿望與請求。孩子們很喜歡參加體育活動，做游戲，對于一些體育器械他們能熟練的使用，并能夠一物多玩。一學(xué)期下來，同伴之間由于年齡的差異與能力的強(qiáng)弱，個別幼兒的小肌肉不太靈活，大肌肉動作發(fā)展不協(xié)調(diào)，而且還有個別幼兒由于在家自由散漫慣了，所以自控能力較差，衛(wèi)生習(xí)慣也不好，挑食、爭搶東西現(xiàn)象時有發(fā)生。幼兒在上課時插嘴現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。
二、指導(dǎo)思想
根據(jù)《幼兒教育指導(dǎo)綱要》精神，從過去權(quán)威式的組織者，講授者，轉(zhuǎn)變?yōu)橛變夯顒拥幕锇槭降闹С终撸献髡吲c引導(dǎo)者。根據(jù)本班幼兒的實際情況，參照本年齡階段幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)，時時加以對照，了解并把握本班幼兒的發(fā)展水平，積極引導(dǎo)，把握好教育的時機(jī)，并組織生動，有趣的>教學(xué)計劃，為孩子創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
三、本學(xué)期主要工作任務(wù)及實施措施
�。ㄒ唬� 合理安排日常教育教學(xué)活動具體措施
1。 制定適合本班幼兒年齡特點(diǎn)及發(fā)展水平的教學(xué)計劃與班務(wù)計劃
2。 創(chuàng)造與諧，寬松的教育環(huán)境，充分利用環(huán)境創(chuàng)設(shè)這一資源促進(jìn)幼兒認(rèn)知能力的發(fā)展。
3。 根據(jù)幼兒對游戲的愛好，充分運(yùn)用游戲作為幼兒活動的基本形式，在對幼兒感興趣的動手活動中訓(xùn)練小肌肉動作，手眼協(xié)調(diào)，同時幫助幼兒認(rèn)識一些基本圖形，并會嘗試圖形的匹配。
4。 教師在活動實施前作好充分的教學(xué)準(zhǔn)備（包括活動材料的準(zhǔn)備，經(jīng)驗，知識的準(zhǔn)備）。幼兒的操作材料根據(jù)能力強(qiáng)弱安排準(zhǔn)備。
�。ǘ� 鍛煉幼兒身體，促進(jìn)其身心全面健康的發(fā)展具體措施：
1。 在組織一日活動中保證幼兒每天二小時的戶外活動的時間。
2。 開學(xué)兩周內(nèi)教會幼兒學(xué)做早操，能跟上音樂連起來。
3。 注重平時的.觀察，讓幼兒在走，跑，跳，平衡等方面有所發(fā)展與提高，在期末對幼兒進(jìn)行測查，檢測幼兒的身體動作發(fā)展情況。
�。ㄈ� 加強(qiáng)班級常規(guī)管理，形成良好常規(guī)具體措施：
1。 根據(jù)本班的情況，以《幼兒園班級管理》為指導(dǎo)，制訂合理，科學(xué)的班務(wù)工作計劃，并保證在日常工作中逐步落實，幫助幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
2。 運(yùn)用標(biāo)記，故事等形式讓幼兒明確一日要求，繼續(xù)養(yǎng)成良好的常規(guī)。
3。 積極配合幼兒園開展各項工作。
�。ㄋ模� 做好家長工作，取得家長信任具體措施：
1。 開學(xué)后利用接送幼兒的機(jī)會與家長溝通，了解幼兒在家情況，與家長交流教育方法，家園配合，共同促進(jìn)幼兒發(fā)展。
2。 每個主題更換家長園地內(nèi)容，內(nèi)容的選擇體現(xiàn)豐富性，實用性，教育性，讓家長根據(jù)家長園地的內(nèi)容對幼兒的薄弱環(huán)節(jié)加以輔導(dǎo)，復(fù)習(xí)。
3。 每月認(rèn)真寫好《家園聯(lián)系卡》，從而使家長更好的了解幼兒在園情況。
�。ㄎ澹┡囵B(yǎng)幼兒美工興趣，發(fā)展班級特色。具體措施：
1、利用班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)美工氛圍。
2、每日開展手工訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒興趣。
3、區(qū)域活動投放充足的手工材料，以便幼兒活動中選擇。
4、將幼兒的手工作品主題活動相結(jié)合，布置于主題活動墻飾。在工作實施過程中我們將根據(jù)實際適當(dāng)調(diào)整與完善，現(xiàn)將工作要點(diǎn)安排如下：
二三月份：
1。 認(rèn)真做好開學(xué)大掃除、家訪。
2。 完成班內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)
3。 常規(guī)訓(xùn)練
4。 教幼兒早操
5。植樹節(jié)愛綠護(hù)綠活動。
四月份：
1。 準(zhǔn)備參加教師課堂教學(xué)大賽。
2。 親子純有活動。
五月份：
1。 家庭才藝大賽。
2。 對家長開放半日活動觀摩。召開家長會。3。 早操表演。4、舉辦第五屆小蓓蕾藝術(shù)節(jié)。
六月份：
1。 慶'六一'幼兒繪畫展。
2。 幼兒口語測試及口語大賽。
3。 幼兒發(fā)展評估。
4。 收集，資料，歸放物品，做好學(xué)期結(jié)束前的各項考核、評價工作。
工作計劃 篇5
一.外貿(mào)業(yè)務(wù)部的定性及定位
一個公司或工廠的外貿(mào)部門在工作性質(zhì)上有別于公司的其它部門。
首先，直接同客人的接觸使它一直處于工作的前沿，部門對于市場的變化及客戶的要求有很深入的了解，工作繁瑣而又要求細(xì)心。
其次，從形象上講，外貿(mào)部門在很大程式度上代表了公司的形象，是公司文化的體現(xiàn)，由于他們主要是同外界打交道，其一言一行及工作的效率，工作作風(fēng)，都在體現(xiàn)著整個公司的文化。
再次，外銷部門是公司與客戶之間的一座橋梁，客戶通過同外貿(mào)部門的溝通交流間接地理解了公司的運(yùn)作，文化。公司的產(chǎn)品及服務(wù)是通過外貿(mào)部門的工作推出去的，同時客戶的各種信息也是通過外貿(mào)部門的分析研究后轉(zhuǎn)達(dá)給公司內(nèi)部其它部門的，故在這點(diǎn)上可以說外銷部門是公司與客戶之間的紐帶。
基于這些特點(diǎn)，就要求公司的工作人員：在做事的時應(yīng)有原則，但又能靈活處理事情，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，始終抱以微笑，性格不急不燥，能聽取客戶的不同意見(無論好的或壞的)，對于突發(fā)事件的發(fā)生，要能鎮(zhèn)靜處理，有溝通能力，工作協(xié)調(diào)能力，工作組織能力及能承受工作壓力。
在本部門內(nèi)各位員工之間要充分合作，互相協(xié)調(diào)，工作任務(wù)分配明確，工作要有序，堅持按照規(guī)范的業(yè)務(wù)流程式操作，工作交叉檢查，這樣可避免引起問題的發(fā)生，爭取創(chuàng)造一種活潑，輕松的工作環(huán)境氛圍，但在工作上又不失其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?一面。
外貿(mào)部門有其特殊性，但它不是孤立存在的，是以生產(chǎn)部門及其它部門為基礎(chǔ)的。在工作中要能同本公司其它部門進(jìn)行積極有效的溝通。處理事情方面應(yīng)就事論事，以第一時間處理事情為原則。
二.外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的工作流程
1) 外部
2) 內(nèi)部
3) 所需資料表格
4) 工作要求
(一).外部的聯(lián)系主要包括，同客戶的有效溝通，這是部門工作的中心及重心， 同報關(guān)公司的聯(lián)系，同運(yùn)輸公司的聯(lián)系，同倉庫的聯(lián)系，同銀行的聯(lián)系，同船公司的聯(lián)系，同各級配件供應(yīng)商的聯(lián)系。同外部的溝通面較廣，且工作都是通過一步一步的合理安排來完成的。各個環(huán)節(jié)之間要安排仔細(xì)。工作不能斷層，
(二).內(nèi)部的交流主要是與其它部門的配合，包括，采購部，生產(chǎn)部，等其它部門，從主要工作的特點(diǎn)來講，工作主要是在通過溝通交流的方式來完成工作任務(wù)的轉(zhuǎn)達(dá)，協(xié)助生產(chǎn)部，采購部等其它部門完成訂單。細(xì)致表述客人的要求，來把文字或比較抽象的訂單轉(zhuǎn)化成實際的貨物。故外貿(mào)部門最主要的工作方式是：如何能進(jìn)行有效的溝通。協(xié)調(diào)各方面的聯(lián)系。及進(jìn)行有序，有效的
工作安排。它以其它部門為基礎(chǔ)，又起到組織其它部門的作用
(三).外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的工作主要是文字型的，且工作繁瑣，聯(lián)系廣，要求用一定的資料表格來規(guī)范部門的工作。做到各種信息都有記錄。
1) 樣辦單：(SAMPLE FORM)。樣辦在業(yè)務(wù)中有著不可忽視的重要性，如果客戶要求打樣辦，要填樣辦單，樣辦單經(jīng)外貿(mào)主管或經(jīng)理確認(rèn)后，送生產(chǎn)部一份，樣辦單業(yè)務(wù)部存一份，交會計一份，樣辦單填寫一定要標(biāo)明所有的客人要求細(xì)節(jié)。樣辦要比客人要求多做一個，留存業(yè)務(wù)部，以便客人確認(rèn)后按照樣辦生產(chǎn)大貨。
訂單落實后，如有條件(公司主張)，每張訂單都要打板確認(rèn)。跟單員要讓供應(yīng)商在生產(chǎn)大貨之前，根據(jù)訂單要求打樣確認(rèn)，以確保各個配件的質(zhì)量和交貨期，確認(rèn)樣辦無誤后再通知供應(yīng)商生產(chǎn)。
2). 報價單：(QUOTATION FORM)，同客人面談時，價格可以馬上確定，但在業(yè)務(wù)聯(lián)系中很多時候要用到報價單，報價單填寫要標(biāo)明產(chǎn)品所有細(xì)節(jié)，交貨條件，付款方式。交貨時間等。報價單由主管或業(yè)務(wù)員留存。
3). 形式發(fā)票：(ProformaInvoice or P/I)，這是客人確認(rèn)訂單后開給客人的訂單書面確認(rèn)形式。發(fā)票中要求標(biāo)明所有合同要件，包括：價格，數(shù)量，訂單要求，單價，交貨條件，付款方式，交貨時間，客人嘜頭等。經(jīng)部門主管或經(jīng)理確認(rèn)后要讓客人簽字確認(rèn)回傳，業(yè)務(wù)部存一份，送會計一份，以便查賬。
4). 成本分析單， (COST ANALYSE FORM)。在報價階段，業(yè)務(wù)員要做好本詢價的成本分析(大概)，在訂單確認(rèn)后要重新進(jìn)行詳細(xì)的成本分析，如果利潤低于部門規(guī)訂的百分比后要請部門主管或經(jīng)理確認(rèn)是否可以操作，如在規(guī)定的利潤范圍內(nèi)，則業(yè)務(wù)員可馬上操作。這里要求公司部門要對利潤百分比做統(tǒng)一規(guī)定，如在多少以上可以馬上操作，如低于多少則要求征的部門主管或經(jīng)理的同意。通常規(guī)定：部門操作時，利潤如低于5%，則需要征求總經(jīng)理的同意。因為客人要求不同，數(shù)量不同，交貨條件，交貨方式，付款方式，熟悉程度等不同對低于常規(guī)利潤的訂單需要進(jìn)行評估。
5).生產(chǎn)加工單：(ASSEMBLING FORM)。在訂單確認(rèn)后，要根據(jù)同客戶所簽合同，把客人的要求轉(zhuǎn)成易于生產(chǎn)加工的形式。上面要列明客人對訂單的具體要求。每個細(xì)節(jié)都要有注明。特別是交貨期及對質(zhì)量的控制。生產(chǎn)加工單打印后要給主管或經(jīng)理確認(rèn)。簽字后下發(fā)到生產(chǎn)部。如有可能。公司要求每次下發(fā)生產(chǎn)加工單時。要召集相關(guān)部門主管開小會，由負(fù)責(zé)這些訂單的業(yè)務(wù)員再次向其它部門講解訂單詳細(xì)要求。做到每張訂單，相關(guān)的部門都能充分了解。這樣在以后的工作中如一個部門有所失誤，其它人也可給以指正。開會時要求主管參加，做到再次對訂單的核對，如跟單(采購對訂單理解有所偏差時可及時指出)。
6). 采購單：(PURCHASE ORDER 或P/O)，這里主要指根據(jù)訂單要求采購一些所需配件。主要是發(fā)到配件供應(yīng)商處。要求采購單簡單明了，對配件要求要詳細(xì)講明。質(zhì)量要求及交貨期。特別注明質(zhì)量要求及交貨期。采購單要經(jīng)主管審核后再傳真給供應(yīng)商。每次傳真的采購單要求供應(yīng)商簽回作實。
7).驗貨報表(INSPECTION FORM)，公司要求每個跟單或主管要對每次訂單進(jìn)行抽檢，包括對配件的檢查，中期驗貨及最終驗貨。驗貨時要求照單驗貨，如有任何凝問請及時通知主管或經(jīng)理，以便及時解決問題。跟單員要通知主管每次驗貨的情況，主管也有責(zé)任詢問每張訂單的情況。
8).財務(wù)跟蹤單：(ACCOUNT FOLLOW-UP FORM) 。公司要求會計部門要有明確的訂單財務(wù)記錄。
包括：1)訂單訂金/尾款詳細(xì)的記錄。
2)各訂單配件的帳款項明細(xì)資料。
9). 裝箱單：(PACKING LIST ) 。每張訂單要根據(jù)客戶的包裝要求做一份包裝明細(xì)單。此單在貨做完驗貨無誤后要發(fā)給客人。以證明貨已做完。也是作為催款的一種暗示形式。
10). 其它文件： 外貿(mào)部可能要接解到的文件還有：信用證(Letter of Credit or L/C), 提單，C/O 產(chǎn)地證，報關(guān)單，訂艙單，商檢單，海關(guān)發(fā)票，許可證(配額)等。
11).公司要求每張訂單的全部資料夾入一個資料FILE,包括此張訂單涉及到的所有資料,供應(yīng)商情況和配件。
工作計劃 篇6
一、現(xiàn)狀分析
書是人類文明的結(jié)晶，是青少年成長的營養(yǎng)品，讀書在一個人的成長中起著重要的作用。有鑒于此，我校著眼于學(xué)生的終身發(fā)展，克服種種困難，為營造真正意義上的“書香校園”，塑造“書香師生”而不斷努力著。在過去的一學(xué)年
里，盡管經(jīng)費(fèi)困難，學(xué)校仍加強(qiáng)了圖書館的基本建設(shè)：安排圖書管理員參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，注重其素質(zhì)的提高；用于藏書建設(shè)的資金增加了，配置各類型圖書、閱覽資料等硬件設(shè)施，環(huán)境布置幽雅舒適??如今的“牛牛圖書館”，已成為涑小校園里最吸引人的場所，知識容量最大的課堂�！白寧熒哌M(jìn)校園，感受書香潛移默化的感染與熏陶”，此校園環(huán)境建設(shè)目標(biāo)初步達(dá)成，學(xué)校的每一幢樓、每一面墻、每一片園、每一間房都散發(fā)出文化的氣息，“小小藏書家”、“校園小明星”、“書香教師”、“書香學(xué)生”相繼涌現(xiàn)，寬松愉悅、健康和諧的發(fā)展空間使人心情激蕩，感受到一種魅力和詩意。
為了使充滿活力的老師和同學(xué)們進(jìn)一步多讀書、讀好書，不斷長善救失，逐步邁進(jìn)燦爛的書香人生，本學(xué)期制定工作計劃如下：
二、工作目標(biāo)：
1、添購新書，調(diào)整藏書結(jié)構(gòu)，使藏書在品種和數(shù)量上日趨合理。
2、通過電視臺節(jié)目、宣傳櫥窗、講座及豐富多彩的讀書活動，更好地創(chuàng)設(shè)濃郁的讀書氛圍，促使老師、同學(xué)，甚至家長形成多讀書、讀好書、愛護(hù)書、多藏書的意識和習(xí)慣。
3、改進(jìn)圖書館開放和借閱制度，進(jìn)一步提高圖書的利用率，充分發(fā)揮圖書館的教輔功能和服務(wù)效能。
三、工作措施
1、 調(diào)整藏書結(jié)構(gòu)，爭取為我們的教師和學(xué)生在學(xué)習(xí)每一門課程時，提供一連串的參考書目。
只有“尊重并滿足學(xué)生學(xué)習(xí)的需求”，“牛牛圖書館”為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)的效能才能真正地發(fā)揮出來。首先，從采購圖書起，就要圍繞對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育及學(xué)校教學(xué)的需要。在學(xué)生讀物方面，加緊對豐富課余生活、拓展學(xué)科知識、普及美育和德育方面的圖書。教師用書方面，首先就增加新的教育思想、教育心理方面的圖書；其次是配合學(xué)校有關(guān)活動，熟悉各學(xué)科教學(xué)發(fā)展和變化，結(jié)合書刊發(fā)行選擇新書，使之既與學(xué)校教育教學(xué)內(nèi)容相銜接，又是它們內(nèi)容的延伸和輻射，然后是教師進(jìn)行繼續(xù)教育深造的學(xué)科專著。而古今中外的文學(xué)名著、文史地、科技方向的普及讀物，是師生均喜愛的。我們要挖掘現(xiàn)有藏書的潛力，采取師生共享的辦法，以緩解學(xué)生書少和購書經(jīng)費(fèi)不足的矛盾。
總之，學(xué)校的教育對象是學(xué)生，人數(shù)最多的讀者也是學(xué)生，所以購書要堅持學(xué)生為主、師生兼顧的原則，使學(xué)校圖書館的藏書在品種和數(shù)量上日趨合理。
2、 全方位的借閱方式。
圖書館的借閱方式越方便，讀者越多，圖書和圖書館發(fā)揮的作用也就越大。反之則死氣沉沉，形同虛設(shè)，談何發(fā)揮作用和參與教育教學(xué)？因此，從這學(xué)期起，我們的“牛牛圖書館”將由集體借閱、半開架節(jié)約過渡到全開架借閱，讓館藏圖書直接與學(xué)生見面。借閱方式又向更高層次發(fā)展，做到借閱合一，即在圖書館里布置書庫區(qū)和閱覽區(qū)，功能既有不同，二者又相合一。學(xué)生讀者可以空手進(jìn)圖書館，可以還了書進(jìn)去，也可以自帶學(xué)習(xí)資料進(jìn)。在這個空間里，可以借書，可以找了書在一旁閱讀不借走，也可以找了資料自主學(xué)習(xí)。這樣就方便了學(xué)生，提高了館藏文獻(xiàn)的利用率，真正體現(xiàn)了以讀者為本，以學(xué)生為本的辦館思想。
3、 見縫插針的開放時間。
學(xué)生每天的在校時間是固定的'，他們的課務(wù)較滿，自由活動時間也不多，有時就連下課的十分鐘也得用于完成上節(jié)課遺留下來的課堂作業(yè)，去圖書館自由借閱圖書的權(quán)益就難得到保障。在這種大環(huán)境下，“牛牛圖書館”只有充分利用中午、課間、第六節(jié)課下課至放學(xué)前的時間，“見縫插針”，在“夾縫中求發(fā)展”。
4、 制度化的學(xué)生管理員隊伍。
現(xiàn)任“牛牛圖書館”教師管理員除了圖書的采編及教學(xué)工作外，還要對近八百位師生借閱，如果沒有一支學(xué)生圖書管理員隊伍當(dāng)助手，單憑一個人，對學(xué)生大流量借閱的開放是不能持之以恒的。自本學(xué)期起，對學(xué)生管理員需經(jīng)過選拔、培訓(xùn)，相對固定，形成制度，輪流值日，對這支隊伍要給予鼓勵、指導(dǎo)和幫助，同時在學(xué)校及圖書館開展的各項讀書活動中，要以他們?yōu)橹髁姡@既能促使這些學(xué)生更加熱愛圖書館工作，又形成了圖書館的特色。
5、 形式多樣的圖書宣傳輔導(dǎo)。
首先以黑板報、電視臺、櫥窗的形式向師生進(jìn)行圖書宣傳和推薦圖書。其次是組織專題講座、討論會、故事會、演講比賽和征文活動乃至與新華書店、廠礦合作，以使活動從人力和資金上得到支持和保證。在開展這些活動前，圖書館先做好資料配備，活動中配合做好組織宣傳工作，事后盡量整理成館藏文獻(xiàn)及學(xué)生征文精品集，或橫向交流，或投諸報刊。這既擴(kuò)大了活動的影響，顯現(xiàn)圖書館的功效，又團(tuán)結(jié)了一大批讀書積極分子。
6、 掌握讀者心理，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
我們的學(xué)生從七歲到十二歲，正由形象思維階段逐步向形象思維與抽象思維并存的階段發(fā)展。這個年齡段的男生往往愛看歷史、軍事、科技、科幻科普讀書及故事書。女生愛看童話、散文、民間故事、兒童小說、中短篇小說。（當(dāng)然，這范圍也不是孤立的，有時也相互滲透。）孩子們不滿足于課堂上所學(xué)知識，急切需要到圖書館尋找自己喜愛的圖書，而且，他們對書不會“饑不擇食”，什么都喜歡，開始挑剔圖書館藏書品種，追求新的品位，因此，為學(xué)生讀者的服務(wù)不能停留在以前一般的圖書借還上，要尊重他們，盡可能開放借閱，對重點(diǎn)學(xué)生甚至可以開展預(yù)約登記、特殊借閱、重點(diǎn)輔導(dǎo)等服務(wù)。管理員必須扮演好教育工作者、忠厚長者、知心朋友、公仆的角色。
此外，我們的老師擔(dān)負(fù)著比較繁重的教學(xué)任務(wù)，平時，大多是結(jié)合教學(xué)工作借閱一些參考資料，因此，圖書館要在教師繼續(xù)教育方面做一些實事，如向老師們推薦一些適合他們閱讀的書，以幫助廣大教師在新形勢下，以新的思維方式和教學(xué)手段去培養(yǎng)新一代的學(xué)生。
對教師，還應(yīng)及時提供教學(xué)及各項活動的資料，利用圖書館的館舍條件為他們開課等提供方便。在圖書館組織的活動中，要主動誠懇地邀請有關(guān)學(xué)科老師協(xié)作，尊重并發(fā)揮他的專業(yè)特長。這樣既有利于加強(qiáng)他們與圖書館的合作，又促使圖書館開展的活動獲得更廣泛的支持，取得更豐碩的成果。
四、工作安排
九月份 組建“圖書館管理策劃部”，明確職責(zé)
添購新書，調(diào)整藏書結(jié)構(gòu)
各班擴(kuò)建“牛牛圖書角”
“迎國慶”讀書演講賽
十月份 制作一期“雛鷹電視臺”節(jié)目
邀請文聯(lián)作家來校舉行座談會
新華書店來校舉辦售書活動
十一月份 以“讀書”為主題的手抄小報展評
家校聯(lián)誼——“親子讀書”活動
第二屆“牛牛讀書節(jié)”的宣傳、發(fā)動
十二月份 第二屆“牛牛讀書節(jié)”系列活動
“書香教室”、“書香家庭”評選準(zhǔn)備
一月份 總結(jié)、評選“書香教室”、“書香家庭”，頒發(fā)獎旗
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