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    個(gè)人周工作計(jì)劃

    時(shí)間:2024-12-26 03:20:02 工作計(jì)劃 我要投稿

    個(gè)人周工作計(jì)劃集合15篇

      光陰迅速,一眨眼就過(guò)去了,相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧!來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎?下面是小編收集整理的個(gè)人周工作計(jì)劃,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

    個(gè)人周工作計(jì)劃集合15篇

    個(gè)人周工作計(jì)劃1

      一、班級(jí)情況分析:

      本班學(xué)生數(shù)42人,其中男生22人,女生20人;外省市人數(shù)4人,班級(jí)學(xué)生總體品行端正,身體健康。大多數(shù)學(xué)生家庭父母文化程度高中及以上,對(duì)子女的教育很重視,能積極配合學(xué)校老師對(duì)子女進(jìn)行有效監(jiān)管和正確引導(dǎo)。班級(jí)里有個(gè)別孩子在紀(jì)律方面比較差,上課不能遵守課堂紀(jì)律,自由散漫,下課過(guò)于吵鬧,常常和本班或他班同學(xué)發(fā)生爭(zhēng)吵等,且大部分孩子自我約束能力有待提高。在這些方面有待班主任等老師進(jìn)行準(zhǔn)確的引導(dǎo)和管理。

      二、學(xué)期工作目標(biāo):

      (一)具體目標(biāo)如下:

      1、做好開(kāi)學(xué)初的一年級(jí)新生銜接教育,在上課紀(jì)律、衛(wèi)生、就餐方面加強(qiáng)引導(dǎo),讓他們適應(yīng)小學(xué)生活。

      2、根據(jù)學(xué)生的成績(jī)、自我約束能力和管理班級(jí)能力,選拔班干部,在班級(jí)中樹(shù)立榜樣。

      3、加強(qiáng)班級(jí)建設(shè),培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

      4、通過(guò)各種各樣的獎(jiǎng)勵(lì)懲罰制度,塑造孩子的正確行為,糾正孩子的錯(cuò)誤意識(shí)。 5、經(jīng)常鼓勵(lì)成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生,使他們不斷取得進(jìn)步。

      6、對(duì)于成績(jī)和品行需要強(qiáng)化教育的孩子要著重教育,針對(duì)每個(gè)人的特點(diǎn),對(duì)癥下藥。

      (二)基本措施和做法有:

      1、了解學(xué)生基本狀況,使孩子心理得到安全感,同時(shí)也方便對(duì)每個(gè)孩子的教育。

      2、制定人人崗位制度,抓好班級(jí)的日常工作,培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心,發(fā)展學(xué)生管理能力和動(dòng)手能力,使學(xué)生在互相管理和幫助中養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范,做文明規(guī)范的小學(xué)生。

      3、根據(jù)學(xué)生的成績(jī)、自我約束能力和管理班級(jí)能力,選拔班干部,在班級(jí)中樹(shù)立榜樣。用榜樣的力量引導(dǎo)更多的學(xué)生朝積極陽(yáng)光的方向成長(zhǎng)。

      4、做好個(gè)別學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作,針對(duì)每個(gè)人的特點(diǎn),對(duì)癥下藥。與問(wèn)題學(xué)生多溝通交流,明白他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣,他們需要什么等。

      6、每半月一次的過(guò)程性評(píng)價(jià)和期末綜合性評(píng)價(jià)相結(jié)合,老師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)、學(xué)生自我評(píng)價(jià)和學(xué)生間互相評(píng)價(jià)相結(jié)合,評(píng)選出勤學(xué)、健體、文明、環(huán)保、科技、勞動(dòng)和才藝之星。使學(xué)生時(shí)刻對(duì)照星級(jí)評(píng)選的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己,朝著光明的方向前進(jìn)。

      三、重點(diǎn)工作:

      根據(jù)一年級(jí)新生的心理特點(diǎn)和行為能力,我把本學(xué)期工作重點(diǎn)放在:加強(qiáng)課堂紀(jì)律和自我約束能力方面。

      四、每周工作重點(diǎn):

      第1周工作要點(diǎn)

      l、認(rèn)真落實(shí)班級(jí)學(xué)生名單,對(duì)來(lái)到校注冊(cè)的學(xué)生要及時(shí)與其家長(zhǎng)取得聯(lián)系,加強(qiáng)溝通與交流,盡快動(dòng)員學(xué)生到校注冊(cè),對(duì)已到校的學(xué)生要認(rèn)真做好學(xué)生思想工作,讓學(xué)生盡早投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中。

      2、安排好臨時(shí)班委和學(xué)生臨時(shí)座位,并將臨時(shí)學(xué)生名單于本周二前上交一份政教處,本周開(kāi)始按學(xué)生名單點(diǎn)名。

      3、各班要安排好值日生,及時(shí)清理班級(jí)衛(wèi)生,同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育(特別是學(xué)生抽煙、留長(zhǎng)發(fā)等)

      4、加強(qiáng)班級(jí)紀(jì)律整頓,制定班規(guī),形成良好的班風(fēng)、校風(fēng)。

      5、早讀課照常進(jìn)行,學(xué)生必須按時(shí)到校。

      第2周班級(jí)工作要點(diǎn)

      l、認(rèn)真落實(shí)班級(jí)學(xué)生名單,并將班級(jí)正式學(xué)生名單編上座號(hào)在本周班會(huì)課后上交一份政教處,以便上課教師點(diǎn)名,繼續(xù)了解來(lái)到校注冊(cè)的學(xué)生情況,加強(qiáng)與學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通與交流,盡快動(dòng)員學(xué)生到校注冊(cè),對(duì)己到校的學(xué)生要認(rèn)真做好學(xué)生思想工作,讓學(xué)生盡早投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中。

      2、加強(qiáng)學(xué)生出勤管理,嚴(yán)格規(guī)范學(xué)生請(qǐng)假制度,嚴(yán)禁學(xué)生曠課,各班負(fù)責(zé)送點(diǎn)名單的學(xué)生當(dāng)日內(nèi)及時(shí)將點(diǎn)名單送到政教處,杜絕涂改點(diǎn)名單的弄虛作假現(xiàn)象,班主任要及時(shí)了解本班學(xué)生的出勤情況,并把有關(guān)情況通知家長(zhǎng)。

      3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全教育,防止網(wǎng)絡(luò)安全犯罪,

      4、加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育,杜絕亂扔紙屑、果皮、塑料袋等現(xiàn)象,對(duì)留長(zhǎng)發(fā)、染發(fā)的學(xué)生班主任預(yù)先要做好思想工作。

      5、有晚休的班級(jí)要加強(qiáng)教育、提商認(rèn)識(shí),嚴(yán)禁校外學(xué)生進(jìn)入校園,對(duì)未自修的班級(jí),班主任要多光顧學(xué)生動(dòng)態(tài),多與家長(zhǎng)溝通學(xué)生在家的情況。

      6、加強(qiáng)校園綠化美化活動(dòng)。

      第3周工作要點(diǎn)

      1、各班要根據(jù)班級(jí)實(shí)際制定班級(jí)工作計(jì)劃,并于本周內(nèi)上交一份政教處;

      2、各班要認(rèn)真落實(shí)并填寫(xiě)好班級(jí)學(xué)生基本情況登記表,并在本周五前上交政教處:

      3、加強(qiáng)學(xué)生出勤管理,若有曠課、遲到等要及時(shí)了解情況,并通報(bào)學(xué)生家長(zhǎng),點(diǎn)名單要及時(shí)送達(dá)政教處;

      4、高一各班要加強(qiáng)學(xué)生思想教育,增進(jìn)同學(xué)之問(wèn)的友誼,增強(qiáng)集體榮譽(yù)感,營(yíng)造班級(jí)和諧氛圍;

      5、做好班級(jí)建設(shè)(班訓(xùn)、班規(guī)、班級(jí)布置、課桌椅調(diào)整等)

      6、本期班級(jí)黑板報(bào)主題“文明禮儀伴我行”,下周三晚評(píng)比。

      第4周工作要點(diǎn)

      l、加強(qiáng)《壽寧職專(zhuān)學(xué)生管理?xiàng)l例》教育;

      2、加強(qiáng)學(xué)生出勤管理,嚴(yán)格控制學(xué)生曠課、遲到、早退現(xiàn)象,對(duì)學(xué)生請(qǐng)假要嚴(yán)格按照程序辦理;

      3、加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育,杜絕學(xué)生亂扔紙屑、果皮,特別要禁止學(xué)生將早餐袋和垃圾袋扔向體育場(chǎng);

      4、長(zhǎng)發(fā)、染發(fā)比較典型的學(xué)生,要及時(shí)通報(bào)家長(zhǎng),并向?qū)W壘家長(zhǎng)說(shuō)明學(xué)校有關(guān)規(guī)定,加強(qiáng)

      對(duì)學(xué)生教育,若仍不改正者,將給予紀(jì)律處分并暫停發(fā)放助學(xué)金:

      5、本期黑板報(bào)主題“文明禮儀伴我行”,本周三晚評(píng)比。

      第5周工作要點(diǎn)

      l、加強(qiáng)校風(fēng)整治(行為規(guī)范整治)月的教育與宣傳,對(duì)違紀(jì)違規(guī)者給予嚴(yán)肅處理;

      2、開(kāi)展家訪活動(dòng),加強(qiáng)家校聯(lián)系,及時(shí)向家長(zhǎng)反饋半期考和在校表現(xiàn)情況;

      3、積極開(kāi)展體育鍛煉活動(dòng),認(rèn)真籌備校運(yùn)會(huì)各項(xiàng)工作;

      4、加強(qiáng)各種安全常識(shí)教育與宣傳,提高學(xué)生安全防范意識(shí):

      5、加強(qiáng)校外寄宿生教育,房屋租賃責(zé)任狀未交的班級(jí)在本周內(nèi)及時(shí)上交。

      6、本期黑板報(bào)主題“知識(shí)守護(hù)生命”,下周三晚評(píng)比。

      第6周工作要點(diǎn)

      1、加強(qiáng)班級(jí)紀(jì)律整頓,特別是課堂紀(jì)律,杜絕學(xué)生在課堂上有違紀(jì)行為,特有嚴(yán)重違反者,將給予嚴(yán)肅處理直至退學(xué)。

      2、加強(qiáng)交通安全教育,嚴(yán)禁學(xué)生野外用火,防止森林火災(zāi)。

      3、加強(qiáng)吸煙有害健康教育,嚴(yán)禁學(xué)生在校吸煙,違者給于處分。

      4、加強(qiáng)出勤管理,凡是遲到,一周累計(jì)3次以上,將給予警告處分。

      強(qiáng)調(diào)學(xué)生必須佩戴胸卡入校。值日生要認(rèn)真負(fù)責(zé)做好班級(jí)衛(wèi)生。

      第7周工作要點(diǎn)

      l、認(rèn)真做好校運(yùn)會(huì)各項(xiàng)籌備工作,周二下午2點(diǎn)開(kāi)幕式彩排(班主任、學(xué)生必須1:30到校集中)

      周三上午8點(diǎn)校運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式踩街活動(dòng)。班主任及學(xué)生7:30到校集中:

      2、認(rèn)真做好校運(yùn)會(huì)各項(xiàng)安全保障工作,指定專(zhuān)人聯(lián)絡(luò)有關(guān)安全動(dòng)態(tài)(特別是踩街活動(dòng),項(xiàng)目競(jìng)賽等安全)

      3、認(rèn)真強(qiáng)調(diào)凡是在校運(yùn)會(huì)期間有嚴(yán)重違反校紀(jì)校規(guī)和破壞活動(dòng)的將給予嚴(yán)肅處理。

      4、強(qiáng)調(diào)比賽期間“友誼第一,比賽第二”的體育精神。

      5、認(rèn)真組織好校運(yùn)會(huì)報(bào)道和后勤工作,校運(yùn)會(huì)報(bào)道列入評(píng)比范圍。

      6、校運(yùn)會(huì)期間要指定專(zhuān)人做好學(xué)校衛(wèi)生和班級(jí)衛(wèi)生;

      7、各班要寫(xiě)好運(yùn)動(dòng)會(huì)入場(chǎng)式解說(shuō)詞并于周一晚之前上交政教處。

      第8周工作要點(diǎn)

      l、加強(qiáng)校運(yùn)會(huì)后學(xué)生厭學(xué)心理健康教育,正確處理好班級(jí)、學(xué)生間的矛盾,強(qiáng)調(diào)友誼第一比賽第二的體育精神。

      2、規(guī)范學(xué)生出勤管理,嚴(yán)格學(xué)生請(qǐng)假制度,認(rèn)真做好出勤登記,對(duì)曠課較多的學(xué)生要及時(shí)通報(bào)家長(zhǎng),了解情況,加強(qiáng)教育。

      3、認(rèn)真安排值日生做好班級(jí)衛(wèi)生和校園衛(wèi)生,每天保持校園班級(jí)衛(wèi)生清潔,共創(chuàng)文明校園。

      4、加強(qiáng)學(xué)生安全教育,嚴(yán)禁學(xué)生到體育場(chǎng)燒火等,違反者責(zé)任自負(fù)。

      第10周工作要點(diǎn)

      l、認(rèn)真做好半期考動(dòng)員工作和考風(fēng)考紀(jì)教育,進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)考試的重要性;

      2、普高班、高職班的班級(jí),要正確引導(dǎo)學(xué)生,強(qiáng)調(diào)今后要參加高考,提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí),專(zhuān)業(yè)班的學(xué)生要加強(qiáng)行為規(guī)范養(yǎng)成教育,鼓勵(lì)學(xué)生如何做人、如何做事,指出用人單位和公司的一些要求;

      3、積極開(kāi)展講文明、講衛(wèi)生、樹(shù)新風(fēng)活動(dòng),各班要迸一步規(guī)范班級(jí)課桌椅,并在今天內(nèi)各班學(xué)生將自己抽屜內(nèi)的'紙屑等全部清理干凈,同時(shí)安排好值日生如何做好班級(jí)當(dāng)天班級(jí)衛(wèi)生;

      4、做好本次學(xué)生助學(xué)金發(fā)放工作,每位學(xué)生名單必須落實(shí)好并簽名,在學(xué)生領(lǐng)取助學(xué)金之前及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,防止學(xué)生亂花錢(qián)現(xiàn)象等。

      5、要認(rèn)真上好每節(jié)班會(huì)課(每節(jié)班會(huì)課可選一些專(zhuān)題進(jìn)行討論),學(xué)校行政人員將會(huì)抽查有關(guān)上課情況。

      6、各班主任要認(rèn)真寫(xiě)一份班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流材料并于本周內(nèi)|上交政教處。

      第11周工作要點(diǎn)

      1。本周六開(kāi)全體學(xué)生家長(zhǎng)會(huì),請(qǐng)班主任做好前期準(zhǔn)備丁作;

      2、周日開(kāi)班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),材料準(zhǔn)備好了周五前上交一份政教處:

      3、多與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系溝通,切忌報(bào)憂不報(bào)喜:

      4、高一春季班部分學(xué)生分流,請(qǐng)班主任配合接收并做好思想工作;

      5、加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育,杜絕亂仍紙屑、果皮、早餐塑料袋等現(xiàn)象,共創(chuàng)文明校園;

      6、今晚在實(shí)訓(xùn)樓5層,開(kāi)始“五四”節(jié)目彩排,參加彩排的學(xué)生集體請(qǐng)假,沒(méi)有參加彩排的學(xué)生不準(zhǔn)到5層觀看;晚自修正常進(jìn)行。

      第12周工作要點(diǎn)

      l、根據(jù)本次班主任工作研討會(huì)總結(jié)和探索班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)和方法:

      2,加強(qiáng)班級(jí)紀(jì)律整頓,嚴(yán)格規(guī)范學(xué)生出勤管理,強(qiáng)調(diào)學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度和紀(jì)律處分條例,對(duì)違反校紀(jì)校規(guī)者必須受到處分,直至開(kāi)除,凡受到處分者暫停助學(xué)金發(fā)放。

      3、下午班會(huì)課后各班主任組織本班學(xué)生徹底清理班級(jí)衛(wèi)生(衛(wèi)生角、抽屜、墻壁、門(mén)窗等),政教處將組織檢查,嚴(yán)禁學(xué)生帶早餐進(jìn)入校園和班級(jí)。

      4、嚴(yán)禁學(xué)生攜帶小說(shuō)進(jìn)入校園和班級(jí),在課堂上看小說(shuō)和玩手機(jī)的一律給予沒(méi)收,小說(shuō)由政教處統(tǒng)一燒毀,手機(jī)暫時(shí)由政教處統(tǒng)一保管。

      5、嚴(yán)禁學(xué)生留長(zhǎng)發(fā)、戴首飾等,

      第14周工作要點(diǎn)

      I、強(qiáng)化班級(jí)衛(wèi)生監(jiān)督與管理,做到有人打掃,有人監(jiān)督,育人管理,加強(qiáng)甲型HINH流感知識(shí)的教育與宣傳,防止傳染病發(fā)生。

      2、天氣日漸炎熱,嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳,違者責(zé)任自負(fù)。

      3、加強(qiáng)安全法制教育與宣傳,開(kāi)展和諧校園從我做起等活動(dòng)。

      4、加強(qiáng)學(xué)生出勤管理,嚴(yán)禁學(xué)生上課期間看小說(shuō)、玩手機(jī),做好典型學(xué)生跟蹤轉(zhuǎn)化教育;

      5、本期黑板報(bào)主題“知榮知恥,學(xué)會(huì)做人”,下周三晚評(píng)比。

      第16周工作要點(diǎn)

      l、各班要認(rèn)真做好班級(jí)衛(wèi)生,特別要做好甲型HINH流感知識(shí)的宣傳;

      2、認(rèn)真做好“雙差生”的跟蹤和轉(zhuǎn)化教育,防止流生現(xiàn)象。

      3、加強(qiáng)法制教育宣傳和吸煙有害健康教育,強(qiáng)調(diào)學(xué)生注意遵守交通規(guī)則,加強(qiáng)對(duì)利用晚上時(shí)間到外面打工學(xué)生的跟蹤教育,并及時(shí)與學(xué)生家長(zhǎng)溝通有關(guān)情況。

      4、積極開(kāi)展“遠(yuǎn)離網(wǎng)吧”活動(dòng),正確引導(dǎo)學(xué)生上綠色網(wǎng)站,并珍惜時(shí)間,努力學(xué)習(xí)。第17周工作要點(diǎn)

      I、各班要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)班級(jí)衛(wèi)生,做好甲型HINH流感預(yù)防工作,不隨意與外人接觸,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)報(bào)告學(xué)校。

      2、天氣轉(zhuǎn)熱,嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳,違者后果責(zé)任自負(fù)。

      3、做好學(xué)生期末復(fù)習(xí)動(dòng)員工作,進(jìn)一步整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

      4、期末期間,要嚴(yán)格學(xué)生出勤管理,凡是曠課、遲到較多的,參與打架的,有留長(zhǎng)發(fā)、染發(fā)等比較典型的,學(xué)校將嚴(yán)肅處理并暫扣期末助學(xué)金,極典型者給予開(kāi)除或下學(xué)期初不給予注冊(cè)。

      S、加強(qiáng)班級(jí)財(cái)產(chǎn)保護(hù),防止學(xué)生破壞,如有破壞的加倍賠償。

      第18周工作要點(diǎn)

      l、要認(rèn)真做好班級(jí)衛(wèi)生,樹(shù)立學(xué)校良好形象,創(chuàng)造一個(gè)良好的中考考試環(huán)境,下午班會(huì)課利用部分時(shí)間組織本班學(xué)生清理班級(jí)衛(wèi)生,并認(rèn)真擦洗走廊部分的窗戶、窗臺(tái)、門(mén)、走廊的衛(wèi)生,學(xué)校第三節(jié)課下課后將組織人員進(jìn)行檢查。

      2、期末時(shí)間要多深入班級(jí)了解學(xué)生情況,及時(shí)處理學(xué)生間內(nèi)部矛盾,嚴(yán)禁學(xué)生間打架,或伙同社會(huì)青年參與打架等,違反者將給予嚴(yán)肅處理。

      3、加強(qiáng)學(xué)生吸煙有害健康和網(wǎng)絡(luò)安全教育,正確引導(dǎo)學(xué)生上綠色網(wǎng)站,嚴(yán)禁學(xué)生在校期間吸煙,違反者將給予嚴(yán)肅處理。

      4、加強(qiáng)學(xué)生防暑降溫、交通、游泳安全、火災(zāi)安全等常識(shí)教育,嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳。

      5、做好班級(jí)財(cái)產(chǎn)保護(hù),財(cái)產(chǎn)破壞的要加倍賠償并受紀(jì)律處分。

      6、進(jìn)一步整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng),規(guī)范課堂紀(jì)律,做好期考復(fù)習(xí)準(zhǔn)備工作。

      7、認(rèn)真完成期末要上交的材料。

      第19周工作要點(diǎn)

      I、強(qiáng)調(diào)期考的重要性,不及格者必須參加補(bǔ)考,學(xué)業(yè)成績(jī)包括平時(shí)上課、作業(yè)、考試成績(jī),補(bǔ)考不及格者不能畢業(yè)。

      2、加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)教育,提倡誠(chéng)信考試,考試作弊者將記入學(xué)生個(gè)人電子檔案,作為高等學(xué)校錄取和學(xué)生推薦就業(yè)的依據(jù)。

      3、本著對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)負(fù)責(zé)的精神,認(rèn)真填寫(xiě)學(xué)生成績(jī)報(bào)告單和信封詳細(xì)地址,確保學(xué)生成績(jī)單及時(shí)寄達(dá),信封和成績(jī)填寫(xiě)好并核對(duì)無(wú)誤后,由班主任自己拿到郵局郵寄。

      4、強(qiáng)調(diào)放溫書(shū)假期間的各項(xiàng)安全,特別是交通安全,嚴(yán)禁學(xué)學(xué)私自下河游泳。

      5、各班要保護(hù)好班級(jí)財(cái)產(chǎn),直至總務(wù)處清點(diǎn)后,才能發(fā)放期末助學(xué)金。

      6、期末要上交的材料包括班級(jí)工作計(jì)劃、班級(jí)工作總結(jié)、班級(jí)日記(f日記有關(guān)內(nèi)容要填寫(xiě)好)、主題班會(huì)材料、德育論文(要匯編的必須將打字內(nèi)容用U盤(pán)拷貝后上交),所有材料必須于6月28日上交政教處。

    個(gè)人周工作計(jì)劃2

      1。市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

      2。適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

      3。注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

      4。目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

      5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

      6。先友后單,與客戶發(fā)展良好的'友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

      7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

      8。努力保持xxx的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

      二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

      1。制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

      2。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

      3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

      4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

      5。填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

      6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

      7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

      8。投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

      9。投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

      10。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。

      11。貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

      12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

    個(gè)人周工作計(jì)劃3

      一、確定周計(jì)劃的時(shí)間

      是從周一到周日,還是從周六到周五,這要根據(jù)公司是如何進(jìn)行考核與管理的;在每一天中包括白天與夜晚,尤其是周一至周五,周六、周日的時(shí)間要單獨(dú)制定。

      二、周計(jì)劃的內(nèi)容

      周計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)包括工作、學(xué)習(xí)、與生活三大部分,尤其是生活中的家庭、聚會(huì)、旅游等都要安排進(jìn)去,特別是周六與周日是如何利用的,當(dāng)然這部分是個(gè)人所掌握的。

      三、按事情的.大小、重要性進(jìn)行排列

      一定要分清主次,同時(shí)對(duì)完成的工作可分為自己獨(dú)立完成、需配合完成、別人完成等不同的類(lèi)別,必須完成的一定要完成,一定要有工作臺(tái)帳或工作任務(wù)清單。

      四、按每天進(jìn)行排列

      也就是要將這些事情安排到這7天中去7天的時(shí)間很短,一過(guò)周三,一周很快就結(jié)束,所以每天都要有一個(gè)日計(jì)劃,要有日工作清單,這樣與周計(jì)劃可以相結(jié)合。

      五、特別時(shí)間安排

      其實(shí)作為領(lǐng)導(dǎo)的大部分時(shí)間是安排及溝通,尤其是對(duì)上與對(duì)下都要及時(shí)地溝通,只有去溝通才能解決問(wèn)題,問(wèn)題的積壓與不理解都是溝通不到位的問(wèn)題。

      六、周計(jì)劃的檢查

      每周三下午或周四上午一定要再檢查一遍,看是否完成以及完成的怎么樣?如果完成不好,那么就要采取措施,決定周六、周日是否加班,周計(jì)劃是必須要保證完成的。

      七、周計(jì)劃的獎(jiǎng)一般對(duì)周計(jì)劃沒(méi)有獎(jiǎng)罰

      因?yàn)闆](méi)有考核,所以應(yīng)該對(duì)周計(jì)劃制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施,一是對(duì)完成好者要獎(jiǎng),二是完成不好者要罰,并與月考核進(jìn)行掛鉤相連,并進(jìn)行總結(jié)。

      八、周計(jì)劃的開(kāi)會(huì)匯報(bào)不要超過(guò)1個(gè)小時(shí),在會(huì)上不要對(duì)具體問(wèn)題展開(kāi)討論,會(huì)后再專(zhuān)題討論解決

      周會(huì)一般是互相交流與碰頭,領(lǐng)導(dǎo)將各部門(mén)的事情、工作清單再安排理順一遍,并結(jié)合月計(jì)劃強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)及問(wèn)題的解決,所以會(huì)議不能太長(zhǎng)。開(kāi)會(huì)的時(shí)間大多在周五下午、周六或周一上午,不論什么時(shí)間,如何有利于工作的強(qiáng)力推進(jìn)都是可以的。

      九、注意避免周計(jì)劃制定時(shí)的問(wèn)題

      1、抓不住重點(diǎn)與必須要完成的工作。

      2、分工不清不知道誰(shuí)來(lái)完成。

      3、數(shù)字目標(biāo)不清晰。

      4、走過(guò)場(chǎng),在一起說(shuō)說(shuō)而已,或者報(bào)上去沒(méi)有檢查。

      5、與月計(jì)劃中的周計(jì)劃沒(méi)有很好地結(jié)合。

      6、工作任務(wù)量過(guò)大,根本就完不成,造成周計(jì)劃經(jīng)常落空。

      7、部門(mén)經(jīng)理是要最清楚一周每天的'工作,而且每一個(gè)員工也要清楚每天都需干什么,同時(shí)部門(mén)經(jīng)理也要有效管理好自己的主管領(lǐng)導(dǎo),請(qǐng)求支持與配合的工作。

      8、對(duì)事情的處理要能夠統(tǒng)籌,不能就事論事,往往可能會(huì)有一些副作用的伴生,要統(tǒng)籌解決好。

    個(gè)人周工作計(jì)劃4

      根據(jù)目前煉鋼廠目前生產(chǎn)狀況及公司給煉鋼下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)一起連鑄特制定以下份工作計(jì)劃: 產(chǎn)量:

      1. 廠部下達(dá)的產(chǎn)量任務(wù)75000T。車(chē)間目標(biāo)78000T

      2. 分解到班組每班任務(wù)25000T。目標(biāo)26000T

      3. 要完成任務(wù)產(chǎn)量要班產(chǎn)1250T。完成目標(biāo)產(chǎn)量要1300T

      4. 班組完成1300T的目標(biāo)產(chǎn)量全流生產(chǎn)平均拉速 保證1.8米以上,單流班產(chǎn)必保217T

      5. 為保證完成以上生產(chǎn)任務(wù)和目標(biāo)產(chǎn)量制定以下保產(chǎn)措施:

      1)、接班前做好生產(chǎn)用的'物料準(zhǔn)備工作避免出現(xiàn)事故擴(kuò)大。

      2)、減少或杜絕人為操作事故,做到精心操作,如出現(xiàn)事故抓緊時(shí)間積極處理耽誤時(shí)間算出影響產(chǎn)量寫(xiě)出報(bào)告交車(chē)間。

      3)如電器、設(shè)備出現(xiàn)影響產(chǎn)量事故必須經(jīng)過(guò)調(diào)度分析認(rèn)可寫(xiě)出報(bào)告交車(chē)間。

      4)機(jī)長(zhǎng)必須每天班前會(huì)必須做出本班產(chǎn)量分析, 目前完成多少噸產(chǎn)量、還差多少噸沒(méi)有完成,要完成還需班產(chǎn)多少噸。

      5)以上產(chǎn)量任務(wù)分解到人,做到人人都有指標(biāo),計(jì)算方法:工資除以任務(wù)產(chǎn)量乘以實(shí)際產(chǎn)量 消耗:

      1) 提高拉鋼工操作水平,做到開(kāi)澆擺槽的控制,盡量能不擺槽做到不擺槽,減少鋼水流失提高收得率

      2) 節(jié)約用電、節(jié)約用水、禁止長(zhǎng)明燈長(zhǎng)流水,切割滾道禁止空轉(zhuǎn),小余50公斤物品上平臺(tái)禁止使用天車(chē)以節(jié)省用電。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)以上行為嚴(yán)懲。

      3) 嚴(yán)格控制大中包澆余,大包下渣后再開(kāi)一次觀察,杜絕剩鋼現(xiàn)象,中包熱換剩鋼不許超過(guò)100mm,拉下中包不許剩鋼。

      4) 單流拉下或鑄機(jī)拉下合理掐好定尺,本班出的頭坯尾坯盡量回大包調(diào)溫

      質(zhì)量:

      1)必保公司下達(dá)的99.5%以上,目標(biāo)99.8%以上

      2)為保證任務(wù)目標(biāo)必須拉矯工每吊鑄坯觀察質(zhì)量發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,把問(wèn)題鑄坯挑出放待檢垛,及時(shí)通知機(jī)長(zhǎng)調(diào)整

      3)機(jī)長(zhǎng)接到拉矯工通知必須及時(shí)處理如不能處理及時(shí)

      拉下,每流最多不許出3支廢品

      4)出現(xiàn)鑄坯質(zhì)量情況機(jī)長(zhǎng)及時(shí)通知相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 安全:

      1)機(jī)長(zhǎng)必須班前會(huì)班后會(huì)強(qiáng)調(diào)安全問(wèn)題,加強(qiáng)職工安全意識(shí)

      2)做好安全教育,各種記錄臺(tái)賬認(rèn)真填寫(xiě)

      3)及時(shí)制止各種違章違紀(jì)行為

      4)排查安全隱患,把事故消滅在萌芽狀態(tài)

      5)做好班組的防暑降溫工作準(zhǔn)備好防暑降溫用品

      6)確保安全事故為零。

      以上為本車(chē)間8月份工作計(jì)劃各班組要認(rèn)真學(xué)習(xí),確保計(jì)劃的穩(wěn)步實(shí)施

      一期連鑄 20xx年7月20號(hào)

    個(gè)人周工作計(jì)劃5

      x月的工作已經(jīng)結(jié)束,工作節(jié)奏基本平穩(wěn),工作進(jìn)度按時(shí)完成.

      主要工作是:

      一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)20xx-20xx年上半年公司接洽項(xiàng)目的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理及簡(jiǎn)單匯總,現(xiàn)已基本完成。

      二、根據(jù)工作要求參與棉九營(yíng)銷(xiāo)工作調(diào)研,整理寫(xiě)字樓入住企業(yè)名單。

      三、參與位同項(xiàng)目、創(chuàng)新大廈項(xiàng)目調(diào)研,并制作所需插圖。

      四、關(guān)于水晶公寓旁項(xiàng)目、趙三街項(xiàng)目、汊河項(xiàng)目、棉九出國(guó)改造項(xiàng)目所需圖片亦予制作完成。

      五、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求,在部門(mén)會(huì)議,部門(mén)例會(huì)期間做會(huì)議記錄,規(guī)范標(biāo)注日期并歸檔。

      六、協(xié)助王俊人做商場(chǎng)平面圖、文檔排版。協(xié)助王華做工具圖片。

      七、房地產(chǎn)市場(chǎng)樓盤(pán)價(jià)格跟蹤填表,并整理出開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目所需要資料。

      x月工作根據(jù)公司安排現(xiàn)擬訂計(jì)劃如下:

      一、搜集有關(guān)新型節(jié)能環(huán)保住宅相關(guān)信息資料,整理開(kāi)發(fā)區(qū)各樓盤(pán)的'相關(guān)信息。

      二、部門(mén)會(huì)議、例會(huì),做好會(huì)議記錄。

      三、根據(jù)公司工作進(jìn)度安排,參與調(diào)研、小崗上推廣(工具制作)等工作。

      四、根據(jù)各項(xiàng)目進(jìn)展需要,制作所需要配圖,并整理歸檔。

      五、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版。

      六、房地產(chǎn)市場(chǎng)資料價(jià)格跟蹤,設(shè)計(jì)素材積累。

      七、個(gè)人工作學(xué)習(xí):地產(chǎn)新法規(guī)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、軟件技術(shù)等。

      期間如遇工作變動(dòng)調(diào)整,服從公司工作分配。認(rèn)真履行工作職責(zé),保證工作按時(shí)完成。

    個(gè)人周工作計(jì)劃6

      在上周的財(cái)務(wù)工作里,我更加清楚的明白了財(cái)務(wù)部門(mén)的職能作用。財(cái)務(wù)作為施工單位的后勤工作部門(mén),合理控制成本費(fèi)用,真實(shí)準(zhǔn)確的.反應(yīng)各項(xiàng)成本費(fèi)用,在項(xiàng)目運(yùn)行中不斷檢測(cè)成本利潤(rùn)情況,為項(xiàng)目為公司的決策提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)工作必須以“認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致”的精神,有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理職能是我們工作的重中之重。

      在日常賬務(wù)處理中,這上周我主要學(xué)習(xí)了以下業(yè)務(wù):

      1。在借款、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、報(bào)銷(xiāo)審核、收付款等環(huán)節(jié)中,我們堅(jiān)持原則、嚴(yán)格遵照公司的財(cái)務(wù)管理制度,把一些不合理的借款和費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)拒之門(mén)外。對(duì)發(fā)票要加以審核,對(duì)一些不符合公司規(guī)定的一些發(fā)票不予報(bào)銷(xiāo)。

      2。在憑證審核環(huán)節(jié)中,我們認(rèn)真審核每一張憑證,堅(jiān)決杜絕不符合要求的票據(jù),不把問(wèn)題帶到下個(gè)環(huán)節(jié)。包括憑證的制定,打印裝訂等各環(huán)節(jié)都要有足夠的細(xì)心,確保準(zhǔn)確無(wú)誤。

      3。工程款的支付,一般按照請(qǐng)款單及時(shí)的上報(bào)公司,核對(duì)無(wú)誤后正確支付。在這里對(duì)付款單位的名稱(chēng),銀行賬號(hào)以及委托方等一系列問(wèn)題都要加以注意。

      4。平時(shí)積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的臨時(shí)任務(wù)。與項(xiàng)目其他部門(mén)能夠進(jìn)行良好的溝通,積極配合,共同完成工作。

      作為為財(cái)務(wù)人員,在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面還應(yīng)盡更大的努力。我將不斷地總結(jié)和反省,不斷地鞭策自己,加強(qiáng)學(xué)習(xí),以適應(yīng)時(shí)代和公司的發(fā)展,與公司共同進(jìn)步,共同成長(zhǎng)!

    個(gè)人周工作計(jì)劃7

      一、上周工作總結(jié):

      1、在周一的晨檢中,本班幼兒的個(gè)人衛(wèi)生做的很干凈,頭發(fā)洗了,園服也很整潔,只有極個(gè)別幼兒指甲沒(méi)剪,幼兒都保護(hù)自己很好,沒(méi)有帶外傷的幼兒,孩子們都能高高興興入園,

      周工作總結(jié)與計(jì)劃。

      2、本周孩子們進(jìn)行了正常的教育教學(xué)活動(dòng),還貫穿了幼兒的`常規(guī)訓(xùn)練,比如:上操、吃飯、上床睡覺(jué)的安全等,孩子們都能按老師的要求積極參與,成效還不錯(cuò),另外,我們應(yīng)做好安全工作總結(jié)。

      3、本周接連幾天下雨,早晚天氣還是有點(diǎn)冷,溫差比較大,流行病偶有發(fā)生,希望家長(zhǎng)朋友們給孩子做好預(yù)防工作,本周除王寧、張凱、張亞楠三個(gè)小朋友請(qǐng)長(zhǎng)假外,其他幼兒請(qǐng)假的少,所以,本周幼兒的出勤率比較高,只有極個(gè)別的孩子帶藥了,老師都能及時(shí)給孩子喂藥,讓孩子勤喝水,午休時(shí)能給孩子蓋好被子,保證了每個(gè)孩子都能健康的入園學(xué)習(xí)。

      4、本周還進(jìn)行了老師、家長(zhǎng)和小朋友“收舊廢料”手工作品展,由于我班家長(zhǎng)朋友們的積極參與,我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好,在此,(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺)對(duì)各位家長(zhǎng)的支持表示感謝。

      二、下周工作計(jì)劃:

      1、由于早晨天氣有點(diǎn)冷,周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服,給孩子徹底搞好個(gè)人衛(wèi)生,剪掉長(zhǎng)指甲,洗干凈黑指甲,給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時(shí)室內(nèi)的空氣清鮮,注意孩子的安全,不要讓孩子帶外傷,以保證孩子健康、愉快的入園。

      2、夏季雖然已經(jīng)來(lái)到,但一些傳染性的疾病時(shí)有發(fā)生,希望家長(zhǎng)朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作,做好班級(jí)衛(wèi)生工作計(jì)劃,本周園內(nèi)也將進(jìn)行幼兒夏季體檢。老師將會(huì)細(xì)心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲,讓他們多喝水,以保證孩子們健康入園。

      4、六月份咱們對(duì)幼兒要進(jìn)行“爭(zhēng)做誠(chéng)信小公民”的主題教育,要教育孩子講文明、懂禮貌,老師將會(huì)進(jìn)行各方面的引導(dǎo)及教育,希各位家長(zhǎng)也積極投入這一教育行列,對(duì)孩子進(jìn)行文明、誠(chéng)信教育。

      5、感謝各位家長(zhǎng)對(duì)我們的工作給予的支持與理解,在此,祝愿家長(zhǎng)朋友們身體健康、心想事成,祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開(kāi)心無(wú)限。

    個(gè)人周工作計(jì)劃8

      一、辦公環(huán)境合理進(jìn)行衛(wèi)生安排,確保辦公環(huán)境整潔;

      二、辦公用品管理

      1。辦公用品及禮品的采購(gòu)、領(lǐng)用、監(jiān)督與成本控制。

      2。公司的資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)及管理,避免公司資產(chǎn)流失和浪費(fèi),做好勤檢節(jié)約的實(shí)務(wù)工作。

      3。準(zhǔn)確、詳細(xì)登記每月產(chǎn)生的費(fèi)用。

      三、會(huì)議與活動(dòng)

      1。做好會(huì)議記錄并發(fā)放送至每個(gè)參會(huì)人員郵箱;

      2。協(xié)助組織公司舉辦的各類(lèi)活動(dòng),如員工旅游等。

      四、招聘及其它事務(wù)

      1。協(xié)助hr招聘,收集和關(guān)注招聘網(wǎng)站的人才信息;

      2。匯總各地考勤,及時(shí)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的更新。

      3。對(duì)新入職的員工在通過(guò)考核后辦理工卡。

      五、對(duì)外事務(wù)

      1。來(lái)訪人員的接待。

      2。證照、合同申辦資料的`準(zhǔn)備及提交,年審證照的取回。

      3。社保及居住證的辦理六、其他臨時(shí)事項(xiàng)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)的工作,完成交辦的事務(wù);

      2。協(xié)助建立和完善行政后勤管理的各項(xiàng)規(guī)章制度,并負(fù)責(zé)監(jiān)督、執(zhí)行與追蹤;

      3。完成上級(jí)交辦的其它工作任務(wù)。

    個(gè)人周工作計(jì)劃9

      本周,我的工作:

      一是圍繞農(nóng)行和郵政兩大渠道的開(kāi)拓和農(nóng)行銀保通的測(cè)試以及簽署農(nóng)行銀保通協(xié)議。為了促進(jìn)農(nóng)行的業(yè)務(wù)發(fā)展,制定了農(nóng)行專(zhuān)項(xiàng)方案,發(fā)文至全轄。

      二是對(duì)xx月份做出突出貢獻(xiàn)的XX中支提出表?yè)P(yáng),獎(jiǎng)勵(lì)方案一并發(fā)文。

      三是對(duì)XX、XX和XX市場(chǎng)部進(jìn)行業(yè)務(wù)支援,每天下午都要抽出半天時(shí)間到濟(jì)南市場(chǎng)部參加夕會(huì),了解相關(guān)情況,解決相關(guān)問(wèn)題。

      這 周遇到的最大問(wèn)題是農(nóng)行渠道問(wèn)題,農(nóng)行銀保通測(cè)試通過(guò)后,各機(jī)構(gòu)依然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)農(nóng)行出單。濟(jì)南市場(chǎng)部面臨的問(wèn)題和各機(jī)構(gòu)類(lèi)似,就是嚴(yán)重缺乏渠道網(wǎng)點(diǎn),現(xiàn)有網(wǎng) 點(diǎn)產(chǎn)能低,屬于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)邊緣化的'網(wǎng)點(diǎn)。爭(zhēng)取好一點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)務(wù)之急。郵政渠道遲遲未開(kāi),也有歷史原因,帶來(lái)的負(fù)面影響一直在郵儲(chǔ)渠道留有陰影,加上其他一 些方面的原因,合作問(wèn)題比較困難。

      下周工作安排:

      一是支援各機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪農(nóng)行渠道網(wǎng)點(diǎn)。全力開(kāi)拓新網(wǎng)點(diǎn)。關(guān)注農(nóng)行第一單和重點(diǎn)推出農(nóng)行專(zhuān)項(xiàng)方案,爭(zhēng)取農(nóng)行銀保通各機(jī)構(gòu)都有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。

      二是全力推動(dòng)業(yè)務(wù)。以4個(gè)內(nèi)部企劃方案和3個(gè)渠道企劃方案為抓手,找準(zhǔn)激勵(lì)點(diǎn),加大業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支援。

      三是日戰(zhàn)報(bào)需要進(jìn)行增加新內(nèi)容,包括業(yè)務(wù)點(diǎn)評(píng),每周一要統(tǒng)計(jì)上周數(shù)據(jù)情況,并作KPI指標(biāo)分析。

      四是協(xié)助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領(lǐng)導(dǎo)交辦的日常事務(wù)。 五是完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類(lèi)事務(wù)。

    個(gè)人周工作計(jì)劃10

      教學(xué)內(nèi)容:

      常規(guī)教育

      教學(xué)時(shí)間:

      一課時(shí)

      教學(xué)內(nèi)容:

      《常規(guī)教育》

      教學(xué)目標(biāo):

      1.要求幼兒懂得課堂上的常規(guī)要求,上課會(huì)聽(tīng)老師的話。

      2.對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育,加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)。

      3.培養(yǎng)幼兒懂禮貌、守紀(jì)律的習(xí)慣。

      教學(xué)重點(diǎn):

      對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育,加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。

      教學(xué)難點(diǎn):

      要求幼兒懂得課堂上的常規(guī)要求,上課會(huì)聽(tīng)老師的話。

      教學(xué)準(zhǔn)備:

      多媒體課件、掛圖、音樂(lè)。

      教學(xué)過(guò)程:

      一、開(kāi)始部分

      1.組織教學(xué),師、生相互問(wèn)好。

      2.師:“新學(xué)期開(kāi)始了,小朋友們一起來(lái)上幼兒園,大家真高興,我們向好朋友問(wèn)好吧!”激發(fā)孩子的興趣。

      二、基本部分

      1.教師和幼兒交談假期里的趣事。

      2.安全教育。(播放課件)

      (1)、小心火爐,烤手時(shí)小心燙傷,不推不擠。

      (2)、上廁所要排隊(duì)。

      (3)、戶外活動(dòng)要保護(hù)好自己。

      教師要求幼兒能按老師的要求去做,做一個(gè)守紀(jì)律的孩子。

      3.(播放音樂(lè)磁帶)幼兒和老師一起唱歌,找朋友。鼓勵(lì)幼兒大膽、主動(dòng)去找朋友。教育幼兒與小朋友友好相處,培養(yǎng)幼兒大方、主動(dòng)的.個(gè)性,使幼兒感受幼兒園的快樂(lè)生活。

      三、結(jié)束部分

      1.教師小結(jié)本節(jié)活動(dòng)的效果,以表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)為主。

      2.活動(dòng)結(jié)束 幼兒聽(tīng)音樂(lè)到戶外游戲。

    個(gè)人周工作計(jì)劃11

      (一)創(chuàng)建"服務(wù)形象"。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,在與客戶溝通時(shí)使用文明用語(yǔ);誠(chéng)信為本,不輕易承諾諾客戶,承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問(wèn)題;對(duì)著裝、儀表、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意。

      (二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,把"要我服務(wù)"改變成"我要服務(wù)"。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題,帶著"多學(xué)習(xí),多溝通,積極主動(dòng)"的態(tài)度,深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的'立即處理等各個(gè)工作中去,同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)

     。ㄈ┰鰪(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,減少服務(wù)時(shí)效,當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴,應(yīng)立即處理,減少客戶因我司質(zhì)量問(wèn)題,產(chǎn)生的抱怨感,盡量減少不必要的損失,為顧客和公司帶來(lái)更大的利益時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn),

    個(gè)人周工作計(jì)劃12

      本周在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、同事的幫助下,較好地完成了自己的本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),現(xiàn)將本周的工作情況報(bào)告如下:

      1、收發(fā)公文工作情況

      本周共收到文件22份,其中OA公文3份。通過(guò)郵箱向其他局委報(bào)文3份,做到認(rèn)真處理收發(fā)公文工作的各個(gè)環(huán)節(jié),做到無(wú)文件拖延、擠壓、丟失等情況。

      2、印章管理工作

      在本周印章管理工作中,沒(méi)有發(fā)生違規(guī)使用印章的問(wèn)題,能夠認(rèn)真落實(shí)印章管理制度,及時(shí)進(jìn)行印章登記。

      3、黨務(wù)工作

      本周參加中心組學(xué)習(xí)會(huì)議,并進(jìn)行會(huì)議記錄,會(huì)后總結(jié)梳理會(huì)議信息,形成書(shū)面報(bào)告。認(rèn)真整理近期黨務(wù)工作的相關(guān)信息記錄,及時(shí)上報(bào)。

      4、其他工作

      積極參加“新時(shí)代新使命紅色故事會(huì)”朗誦活動(dòng),準(zhǔn)備活動(dòng)所需PPT文件、音樂(lè)文件等,盡自己的努力完成此項(xiàng)工作。

      回顧這一周,收獲很大。但工作上仍有很多地方有待改進(jìn),希望今后能夠繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),加倍努力,做到多看、多聽(tīng)、多思、多想。

      3又是一周的工作結(jié)束了,這已經(jīng)來(lái)上海的第四周的工作了.如果說(shuō)第一周是適應(yīng)工作,第二周便是熟悉,第三周是熟練,那么這一周便能夠說(shuō)對(duì)工作是漸入佳境了。

      經(jīng)過(guò)一個(gè)月來(lái)對(duì)工作的摸索與實(shí)踐,我已經(jīng)對(duì)我工作的內(nèi)涵和職責(zé)有了自己的理解和把握。對(duì)如何工作,怎樣才能更好地完成工作有了自己的方法。不僅僅要遵守工作的規(guī)程和要求,同時(shí)還要高效的完成,要做出成績(jī),展現(xiàn)良好形象,更要讓旅客滿意,舒心。我本著這樣的原則,不斷地總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),改善工作方法,尋找工作技巧。

      我的工作能夠說(shuō)是分為兩大部分。如果說(shuō)查包的關(guān)鍵是技巧和禮貌,那么前引導(dǎo)的關(guān)鍵就是形象。前引導(dǎo)的位置能夠說(shuō)是展現(xiàn)內(nèi)場(chǎng)風(fēng)采的一個(gè)窗口。我愈發(fā)地意識(shí)到這一點(diǎn),這一周,我依然筆直地站立,甚至以軍訓(xùn)時(shí)警姿的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。我站在那里,心中不斷地提醒自己,別人眼里的我就是人民警察的形象,他能夠不高大,但務(wù)必挺拔,能夠不英俊,但務(wù)必威武。我的表現(xiàn)也得到了站長(zhǎng)和組長(zhǎng)的肯定。這或許已經(jīng)成為我們五組工作的一個(gè)亮點(diǎn)所在,我將繼續(xù)持續(xù)下去,毫不松懈。

      作為包檢員,我心中始終堅(jiān)持著這樣一個(gè)觀點(diǎn)“認(rèn)真和仔細(xì)永遠(yuǎn)都是我們工作的'生命”

      也正是秉持著這樣的一個(gè)信念吧,我總是能收獲很多不易察覺(jué)的違禁品。這一周,我的收獲也格外地多。警用錢(qián)包已經(jīng)無(wú)法逃脫我的法網(wǎng),有危險(xiǎn)地物品也不可能在我的手下溜進(jìn)上海。同時(shí),這一周我也逐漸發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用了更多的技巧。帶有筆記本電腦的包裹要嚴(yán)查,因?yàn)槔锩嫒绻赜泄苤频毒唢@示屏上是無(wú)法看出來(lái)的,并且很有可能藏有__光碟。帶有超多現(xiàn)金的人更要察言觀色,要抽查現(xiàn)金中是否帶有假幣,尤其是新幣。對(duì)于包車(chē)旅游的旅客,嫌隙較小,為了提高速度能夠粗查。

      檢查勢(shì)必會(huì)給旅客帶來(lái)不便,并可能會(huì)引起他們的煩感和不理解。因此,我也逐漸學(xué)會(huì)了換位思考,站在他們的角度去想一想,怎樣才能讓他們感到舒心,溫暖。這一周,我也找到了自己的方法,那便是動(dòng)作要輕,要柔和,把包里的東西翻亂了,把包里的物品拿出來(lái)了再放回去,并拉上拉鏈。同時(shí),嘴里能夠不時(shí)地說(shuō)上一句“謝謝您的配合”。透過(guò)這樣,會(huì)大大消減乘客的不滿情緒,也會(huì)提高旅客對(duì)我們工作的滿意度。這也就要求我們,不僅僅要以執(zhí)法者的身份,還要以服務(wù)者的身份去投入工作。

      下個(gè)月便是違禁品競(jìng)賽月了,這無(wú)疑給我的工作提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。我要把前一個(gè)月的工作中所秉持的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度堅(jiān)持不懈,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足和失誤,去追求卓越,精益求精。我相信在下個(gè)月激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,我會(huì)再接再厲,毫不松勁。為五組爭(zhēng)得榮譽(yù),也相信五組定會(huì)鋒芒畢露,成為眾組的旗艦之組。

    個(gè)人周工作計(jì)劃13

      每周必做的.事情。

      1。大組評(píng)比,每周評(píng)出一個(gè)先進(jìn)組,各組之間換坐位。

      2。每周一次英語(yǔ)單詞聽(tīng)寫(xiě)或語(yǔ)文生字詞聽(tīng)寫(xiě)。

      3。每周批改一次日記,學(xué)生每周寫(xiě)三篇。

      4。組織班會(huì),由班干部找班會(huì)主題,利用班會(huì)來(lái)滲透素質(zhì)教育。

      5。周五放學(xué)以前唱班歌"相親相愛(ài)",感受同學(xué)之間的親情。由同學(xué)輪流介紹一篇好文章,布置命題日記。

      6。每周要找三個(gè)同學(xué)交流思想,關(guān)注學(xué)生的思想狀態(tài),及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理問(wèn)題

      7。爭(zhēng)取全校每周的流動(dòng)紅旗。

    個(gè)人周工作計(jì)劃14

      來(lái)到小貸公司上班歷時(shí)一個(gè)多月,在任職前臺(tái)文員這個(gè)崗位期間收獲較多。為了較好地完成自己的各項(xiàng)任務(wù),認(rèn)真的學(xué)習(xí)崗位知識(shí)和工作要求,F(xiàn)將本周工作的具體內(nèi)容總結(jié)如下:

      一、做好各部門(mén)的日常管理工作。負(fù)責(zé)管好公司的水、電、門(mén)窗。在每天下班之前,必須仔細(xì)檢查好水、電、門(mén)窗是否關(guān)好;做好部門(mén)飲水領(lǐng)用等辦公用品的登記工作。

      二、辦公用品的采購(gòu)。各部門(mén)把所需要用的.辦公用品登記下來(lái),我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批,根據(jù)總經(jīng)理的審批意見(jiàn),再去采購(gòu)。

      三、負(fù)責(zé)做好總經(jīng)理的助理工作。每天及時(shí)完成好總經(jīng)理分配的任務(wù),做好公司每月的貸款臺(tái)賬以及保存客戶的重要資料。

      四、做好會(huì)議紀(jì)要。在每周一的例會(huì)上都要做好會(huì)議記錄,然后擬定成文,遞交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審閱。

      五、積極協(xié)助各部門(mén)把工作完成好。在有客戶貸款的時(shí)候,協(xié)助信貸部給客戶擬定合同,然后做好和財(cái)務(wù)的對(duì)接工作,及時(shí)登記貸款客戶信息。

      在本周的工作中,我學(xué)習(xí)到了很多東西,同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了認(rèn)真完成工作,更要注重細(xì)節(jié)。資料的歸類(lèi)和整理,要做到心中有數(shù),在需要資料時(shí),可以在第一時(shí)間內(nèi)將資料找出。對(duì)待部門(mén)同事要做到虛心請(qǐng)教、真誠(chéng)以待,要善待周?chē)拿恳粋(gè)人和物。我會(huì)從中汲取更多的經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取把下周的工作做得更好、更完美。因此,在下周工作中,不僅加強(qiáng)前臺(tái)文員本崗位工作方面的學(xué)習(xí),而且努力擴(kuò)展自己的知識(shí)面。積極學(xué)習(xí)各方面的業(yè)務(wù)知識(shí),為自己以后的工作做鋪墊。

    個(gè)人周工作計(jì)劃15

      由于本周工作中因?yàn)樽陨淼氖韬鰧?dǎo)致工作沒(méi)能做好,因此我只能將希望寄托于下周的工作并希望能夠有所進(jìn)步,畢竟對(duì)待工作應(yīng)該要更加認(rèn)真才能夠獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,而我也希望能夠始終圍繞著公司的發(fā)展方針來(lái)展開(kāi)工作,現(xiàn)制定下周工作計(jì)劃并希望在接下來(lái)做好本職工作。

      由于我是從事銷(xiāo)售工作從而需要在開(kāi)發(fā)新客戶方面多花費(fèi)心思,由于本周主要是通過(guò)電話銷(xiāo)售的方式來(lái)展開(kāi)自身的工作,因此遇到較多被掛斷電話的狀況以至于業(yè)績(jī)提升不明顯,因此我要主動(dòng)去拓展新客戶并多去進(jìn)行拜訪,攜帶資料并上門(mén)向客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)信息的介紹,這樣既能體現(xiàn)誠(chéng)意又能持續(xù)和客戶交流下去,因此我認(rèn)為在下周的工作中應(yīng)該多去拜訪客戶。另外業(yè)務(wù)宣傳方面的工作也要盡快提上議程,及通過(guò)電話聯(lián)絡(luò)以及貼吧論壇發(fā)布信息的方式來(lái)進(jìn)行宣傳,雖然存在著可利用率較低的問(wèn)題卻能起到不錯(cuò)的效果,只不過(guò)需要持之以恒才能夠在后續(xù)的銷(xiāo)售工作中取得成效。

      在開(kāi)展銷(xiāo)售工作的時(shí)候需要多收集客戶的信息,主要是了解市場(chǎng)的需求以及客戶對(duì)公司業(yè)務(wù)的看法,通過(guò)話題的引導(dǎo)以及良好的服務(wù)來(lái)讓客戶產(chǎn)生辦理業(yè)務(wù)的需求,在我看來(lái)這項(xiàng)工作需要自身具備較高的專(zhuān)業(yè)水平才能完成,因此需要注重自身能力的提升并多和客戶進(jìn)行溝通,了解對(duì)方的潛在需求并通過(guò)客戶來(lái)編織人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),這樣能夠快速為自身積累客戶資源從而促進(jìn)業(yè)績(jī)的提升。另外我需要對(duì)收集的客戶信息進(jìn)行整理并制定好合理的策略,即了解客戶的類(lèi)型以及在銷(xiāo)售過(guò)程中存在哪些顧慮,積極引導(dǎo)對(duì)方并讓客戶對(duì)公司的業(yè)務(wù)感到放心是我需要做到的。

      加深對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的了解以便于更好地完成銷(xiāo)售工作,每次學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)都能夠從中產(chǎn)生新的理解,因此我要繼續(xù)做好這方面的學(xué)習(xí)從而提升自身的專(zhuān)業(yè)水平,至少當(dāng)我和客戶溝通的時(shí)候能夠提升自身話語(yǔ)的`可信度,而且我也應(yīng)當(dāng)多向同事請(qǐng)教從而了解工作中的注意事項(xiàng),至少要通過(guò)銷(xiāo)售工作中的表現(xiàn)做得比本周更好才行,而且我也要反思當(dāng)前工作中的問(wèn)題并盡快改正。

      制定好下周的工作計(jì)劃也是對(duì)自身職業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)的做法,沒(méi)能做好本周的銷(xiāo)售工作便要在銷(xiāo)售做到知恥后勇,希望通過(guò)下周的努力從而在銷(xiāo)售工作中取得理想的成果。

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