[實用]工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的工作計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　新的學(xué)期，新的起點，我的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

　　一、建立同學(xué)一日常規(guī)，培養(yǎng)同學(xué)自理能力

　　教育就是幫助人養(yǎng)成良好的習(xí)慣，良好的習(xí)慣是終身享用不盡的財富。為培養(yǎng)同學(xué)良好的行為習(xí)慣，我會利用班隊課和晨會時間讓同學(xué)學(xué)習(xí)我校提出的每月一事“習(xí)慣主題訓(xùn)練和綜合素養(yǎng)培養(yǎng)”的內(nèi)容，結(jié)合同學(xué)年齡特點，開展文明語言、文明行為等活動。通過學(xué)習(xí)教育同學(xué)從身邊小事做起，養(yǎng)成文明、有禮貌、愛師長、愛學(xué)習(xí)、互相友愛等行為習(xí)慣，樹立人人爭做合格小同學(xué)的意識。加強(qiáng)同學(xué)隊伍的管理，包括排隊做操、排隊上、下樓、排隊放學(xué)、排隊集會等。培養(yǎng)同學(xué)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，包括課前的準(zhǔn)備、上課集中精神聽講、自覺完成作業(yè)等。

　　二、循循善誘，做好問題生的轉(zhuǎn)化工作

　　由于“問題生”往往和老師有隔膜，存在抵觸或逆反心理，所以一定要注意技巧，我認(rèn)為以下幾點很重要：

　�。ㄒ唬┏浞肿鹬貝圩o(hù)同學(xué)，不能傷害同學(xué)的自尊和自信，因為只有對同學(xué)發(fā)自內(nèi)心真摯的愛，才能給他們以鼓舞，才能使他們感到無比的溫暖，才能點燃同學(xué)追求上進(jìn)、成為優(yōu)秀生的希望之火。

　　（二）要注意表揚(yáng)和批評的藝術(shù)。對同學(xué)寬容但不放縱，嚴(yán)格但不苛刻，這很重要，學(xué)習(xí)能力差的孩子，他們往往看不到自己的優(yōu)點和長處，容易自卑，孤立封閉自我。這就要求我們善于抓住他們的閃光點，讓同學(xué)體會愉悅成功感和被人尊重的感覺，從而產(chǎn)生上進(jìn)的源動力。

　�。ㄈ�）要為學(xué)習(xí)能力差的孩子創(chuàng)造良好的環(huán)境和氛圍。可以和班內(nèi)任課老師及一些優(yōu)秀生協(xié)調(diào)配合，讓他們多關(guān)心、指導(dǎo)，幫助他們戰(zhàn)勝自我、突破自我、重塑自我。同時，取得家長的理解、信任和支持，做好堅強(qiáng)的后盾。

　　三、認(rèn)真上好每一節(jié)德育課

　　積極參加每星期的德育教研活動，精心設(shè)計好每一個主題班隊會，上好每一節(jié)德育課，讓同學(xué)在具體的情景、真實的活動過程中，潛移默化地自我教育，自我管理，自我規(guī)范，以達(dá)到良好的效果。

　　四、協(xié)調(diào)與家長的關(guān)系，開好家長會

　　孩子的進(jìn)步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。在校外，我會經(jīng)常和家長聯(lián)系，交流同學(xué)的思想和學(xué)習(xí)情況。對同學(xué)的優(yōu)缺點不夸大，也不縮小，采取與家長共同研究和商討的態(tài)度，爭取和家長配合，推動家庭和校外教育，促進(jìn)同學(xué)德、智、體全面發(fā)展。在家長會中與家長可以教育的心得、心中的疑惑，同學(xué)也可以說說自己學(xué)習(xí)的心得、自己的感受，做到人人互動。

　　五、確立班集體的奮斗目標(biāo)

　　班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會失去前進(jìn)的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo)。本學(xué)期我班的目標(biāo)就是爭做“陽光班級”。因為我班是七色光中隊，所以我會努力使班級里的每一名孩子都成為有愛心，責(zé)任心，互助心的“陽光天使”。努力將“一班一品”變成為我們二年一班的品牌。

　　六、加強(qiáng)班干部的培養(yǎng)

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的.，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我仍將采取班干部競爭上崗，讓每個班干的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)做事認(rèn)真有責(zé)任性的人，使他們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。

　　七、其他方面

　　班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展。所以本學(xué)期我會在各項活動中挖掘各種人才及同學(xué)的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，要在班級繼續(xù)開展各種活動，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高同學(xué)的自信心。還給孩子們一個金色的童年。

　　新的學(xué)期，新的起點。我仍將會用心去和同學(xué)交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟同學(xué)心靈的鑰匙。

工作計劃 篇2

　　一、建立健全各項規(guī)章制度，強(qiáng)化管理：

　　會所堅持從基礎(chǔ)管理抓起，加強(qiáng)對會所的規(guī)范管理，一是建章立制，逐步規(guī)范人事管理，為進(jìn)一步完善會所人事管理，理順管理關(guān)系，使會所人事各項工作有章可循。先后制定了：《翠溪會所工作守則》；《翠溪會所安全制度》；《翠溪會所房務(wù)部工作制度》；《翠溪會所餐飲部工作制度》；《翠溪會所中廚房工作管理制度》；《翠溪會所人事部工作制度》；《翠溪會所財務(wù)部工作制度》；《翠溪會所工程部工作制度》；《翠溪會所安全部工作制度》并上墻懸掛。開業(yè)后，結(jié)合實際工作情況，制定出臺了《員工宿舍、更衣室、浴室的管理規(guī)定》、《員工餐廳用餐標(biāo)準(zhǔn)、用餐時間等管理規(guī)定》等；二是，在各部門的大力配合下由人事部牽頭，草擬了《翠溪會所各部門的工作運(yùn)營手冊》；三是，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高執(zhí)行力，通過完善翠溪會所員工請銷假、考勤管理規(guī)定、員工職務(wù)晉升管理規(guī)定等規(guī)章制度，有效提高了工作效率和管理水平；四是，建立建全了會議紀(jì)要制度。

　　二、加大員工的招聘力度，提高員工的整體素質(zhì)，穩(wěn)定員工隊伍的建設(shè)：

　　1、在會所開業(yè)前期，為了確保會所如期開業(yè)，人員招聘是頭等大事，在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，加大招聘力度，采取了多種形式，圓滿的完成了開業(yè)人員的供給。先后到人流量比較集中的小寨、韋曲、西翻學(xué)院、藍(lán)田等地；其次利用網(wǎng)絡(luò)招聘，先后在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布會所招聘信息；三是發(fā)動內(nèi)部員工采取推薦等形式。但前兩種招聘途徑收效甚佳，后期主要以內(nèi)部員工推薦為主要招聘途徑。累計招聘217人，錄用85人，在職41人；流失率52%。

　　2、不斷提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能：不定期召開員工大會，認(rèn)真學(xué)習(xí)會所的各項規(guī)章制度及時傳達(dá)總經(jīng)理的重要指示及會議精神；全面了解員工思想動態(tài)的工作，展望會所的發(fā)展前景，解決員工的后顧之憂，穩(wěn)定了員工隊伍；后期通過各部門定期上交培訓(xùn)計劃進(jìn)行跟蹤與監(jiān)督；協(xié)助各部門對新員工進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核。特別是某某年11月客房開展了鋪床技能比賽，通過比賽及時總結(jié)員工業(yè)務(wù)技能方面存在的問題，同進(jìn)發(fā)現(xiàn)了比較優(yōu)秀的員工。也激發(fā)了員工的參與性，鍛煉了一批業(yè)務(wù)上爭當(dāng)先進(jìn)的員工，使員工的業(yè)務(wù)技能水平不同程度的有了較大提高。

　　三、提高員工消防意識，積極組織培訓(xùn)及演練：

　　為增強(qiáng)會所從業(yè)人員的消防安全意識，按照總經(jīng)理的指示，在工程部的大力支持下，某某年9月23日會所對全體員工進(jìn)行了消防安全大演練。通過演習(xí)，切實加強(qiáng)了員工對消防知識的掌握和實際操作，提高了大家的消防意識，及處理火警事件的應(yīng)變能力和組織能力。

　　四、豐富員工業(yè)余生活，增強(qiáng)會所的凝聚力，齊心協(xié)力開展全員銷售活動：

　　為進(jìn)一步豐富員工文化生活，會所組織了豐富多彩的的員工業(yè)余生活及娛樂活動。于某某年9月、10月份為當(dāng)月過生日員工舉辦了別開生面的生日會。12月份舉辦了趣味運(yùn)動會，通過組織各項活動，提高了員工對會所的歸屬感和認(rèn)同度，凝聚力，使廣大員工真正地融入到會所的大家庭中，更好地為會所創(chuàng)造效益，并加深會所企業(yè)內(nèi)涵。

　　為了加大促銷力度，會所開業(yè)后，大小節(jié)日能及時推出的各類優(yōu)惠促銷活動，并組織各部門員工，進(jìn)行外出宣傳，對周邊的`村鎮(zhèn)、藍(lán)田、韋曲、環(huán)山附近各大專院校等地先后進(jìn)行了大量的宣傳活動，共發(fā)出促銷彩頁達(dá)上千份，特別是對人流量比較集中的小寨、韋曲、野生動物園、南五臺等地方也相繼進(jìn)行了彩頁的發(fā)放。

　　短短的幾個月，的確做了點工作，但離會所領(lǐng)導(dǎo)們的要求還有一定的距離，工作還存在著許多不足：

　　一、員工招聘方式單一，補(bǔ)給不及時，造成各部門人員短缺。

　　本年度，雖然通過了內(nèi)部、傳單等形式的招聘，但效果不理想，在特殊時期，使一些較好的員工流失。同時，給各部門工作開展帶來了一定的難度。

　　二、員工培訓(xùn)力度不夠

　　俗話說：“玉不琢不成器”，再有潛質(zhì)的員工，若不受到良好的培訓(xùn)，也發(fā)揮不出來多大的作用，在本年度，雖然我部開展了幾次培訓(xùn)工作，但因業(yè)務(wù)能力欠缺、缺乏超前的管理意識，由于知識面窄，導(dǎo)致管理視角不廣，使培訓(xùn)達(dá)不到預(yù)期的效果。

　　三、員工事務(wù)管理不到位

　　員工事務(wù)涉及面比較廣，包含了員工食堂、宿舍、洗澡間、更衣柜等方面，在條件較艱苦的情況下，基本上解決了員工的衣食住行，但仍存在較大差距，比如：員工宿舍夏熱冬冷，且夏天漏雨嚴(yán)重，至今未能徹底解決，食堂飯菜花樣不多等。

　　針對上述這些問題，某某年人事部將從以下幾個方面著手工作：

　　一、完善制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。

　　成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著社會的不斷發(fā)展，搞好管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，在原有的規(guī)章制度上完善，合理而科學(xué)的會所管理制度的運(yùn)用便迫在眉節(jié)，為了進(jìn)一步完善會所制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，12年將制訂《員工手冊》使員工“有法可依”，當(dāng)然，我們在強(qiáng)調(diào)一致性的同時，還注重了讓員工有發(fā)展自身才能的自由，更大限度鼓勵員工動腦動手，大膽干、放手干，從而限度激發(fā)了員工的潛能。

　　二、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。

　　企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前會所各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是部門負(fù)責(zé)人及領(lǐng)班，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外新員工入店培訓(xùn)是必不可少的。

　　在某某年中，每個季度對會所全體員工進(jìn)行相關(guān)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，另各部門的相關(guān)技能實操培訓(xùn)也必須每半年進(jìn)行一次。并對各培訓(xùn)進(jìn)行考核，以技能實操考核及平時待客禮節(jié)禮儀、態(tài)度來確定工資的等級。以此加強(qiáng)員工的對客服務(wù)，使我們的軟件在上一個臺階。

　　三、協(xié)助各部門工作，積極主動聽取各員工建議及意見。

　　繼續(xù)配合各部門工作，協(xié)助處理事件處理。12年是會所拓展并壯大的一年，擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊是為其發(fā)展的保障。所以積極主動聽取各員工建議及意見是人事部工作的重心。只有員工能高高興興的服務(wù)于我們的顧客，我們在新的一年里才能更好更快的發(fā)展壯大。

　　四、關(guān)心廣大員工生活，努力建立健康向上的文化生活

　　關(guān)心員工生活，注意工作方法，是調(diào)動工作積極性的有效措施。切實改善員工生活，進(jìn)一步改善員工用餐，充分保證員工以充沛的精力投入到工作當(dāng)中。

　　新的一年意味著新的起點、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。相信在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，人事部將克服過去的一年里工作的不足，再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)！

工作計劃 篇3

　�。ㄒ唬┲�理班主任的招聘與選拔

　　根 據(jù)學(xué)部設(shè)立助理班主任的意義，制定助理班主任選拔標(biāo)準(zhǔn)和條件，在大二、大三學(xué)生中進(jìn)行廣泛的宣傳和動員，積極鼓勵有志于助理班主任工作的學(xué)生踴躍報名和參 加。招聘按照專業(yè)對專業(yè)的原則，為新生班級每班配備1名助理班主任，每專業(yè)配備3名左右助理班主任。選拔的標(biāo)準(zhǔn)包括過硬思想政治素質(zhì)、扎實的專業(yè)知識和優(yōu) 秀的組織協(xié)調(diào)能力。組織嚴(yán)密的助理班主任選拔，招聘程序包括前期輔導(dǎo)員推薦和面試答辯兩個環(huán)節(jié)。由輔導(dǎo)員和往屆優(yōu)秀的助理班主任組織面試，面試環(huán)節(jié)把好 關(guān)，吸納優(yōu)秀人才充實到助理班主任的隊伍中來。

　�。ǘ�）助理班主任的教育與培訓(xùn)

　　助理班主任人員選定之后，對新進(jìn)的助 理班主任開展為期一個月左右的教育和培訓(xùn)。通過教育培訓(xùn)讓助理班主任進(jìn)一步明確助理班主任的職責(zé)和任務(wù)，清楚助理班主任工作的主要內(nèi)容，掌握助理班主任工 作的工作技能和技巧。由學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)老師和優(yōu)秀往屆助理班主任擔(dān)任培訓(xùn)教師，教育和培訓(xùn)的主題內(nèi)容包括：

　　1。助理班主任的工作職責(zé)和任務(wù)。

　　制 定詳細(xì)明確的《助理班主任工作手冊》，為助理班主任開展工作提供明確的指導(dǎo)和幫助。助理班主任作為輔導(dǎo)員的助手和新生的指導(dǎo)者，主要職責(zé)是協(xié)助好輔導(dǎo)員老 師做好迎新期間的具體工作和培養(yǎng)新生班級形成良好的班集體，幫助新生適應(yīng)和熟悉大學(xué)校園生活，解決好新生入校之后的一系列生活、學(xué)習(xí)和心理方面的問題。責(zé) 任重大，需要助理班主任具有高度的責(zé)任心，耐心細(xì)致，肯吃苦耐勞等個性品質(zhì)。這些主題內(nèi)容由學(xué)部富有經(jīng)驗的學(xué)生班干部培訓(xùn)的老師擔(dān)任。

　　2。助理班主任的工作主要內(nèi)容

　　助 理班主任的工作內(nèi)容包括熟悉校園生活和環(huán)境、新生接待期間的工作、新生軍訓(xùn)期間工作和新生班集體的培養(yǎng)工作等。這些工作主要內(nèi)容經(jīng)過學(xué)部幾年的實施和總 結(jié)，已經(jīng)形成了一套體系，由學(xué)部具有豐富的`助理班主任培養(yǎng)工作的老師和具有豐富實踐經(jīng)驗的往屆助理班主任來進(jìn)行詳細(xì)的講解。

　　3。助理班主任的工作方法和技能。

　　成為一個優(yōu)秀的助理班主任需要掌握的一些工作方法和技能。組織小班親自到學(xué)校的各處及周邊進(jìn)行考察，做到詳細(xì)了解學(xué)校各建筑、道路、課室的具體名稱、位置。以便在學(xué)生和學(xué)生家長問起時能夠回答，或者是有學(xué)生由于對校園不熟悉出現(xiàn)迷路時能及時采取措施。

　�。ㄈ�）助理班主任工作開展與獎勵

　　1。召開助理班主任的動員大會

　　召開動員工作。召開迎新動員大會，助理班主任全身心投入到迎新工作當(dāng)中。組織輔導(dǎo)員和助理班主任的見面會，要求助理班主任與指導(dǎo)老師進(jìn)行全方位的認(rèn)識與接觸。組織助理班主任進(jìn)一步熟悉包括迎新軍訓(xùn)的工作職責(zé)和內(nèi)容。

　　2。做好助理班主任的指導(dǎo)與跟蹤

　　及 時與輔導(dǎo)員進(jìn)行溝通了解助理班主任工作狀況，對于助理班主任工作過程中遇到的問題，做好指導(dǎo)與跟蹤工作。做好軍訓(xùn)期間助理班主任的考察監(jiān)督與指導(dǎo)工作。召 開助理班主任的中期指導(dǎo)大會，及時解決助理班主任工作中遇到的問題以及對下一步的工作提出建議。指導(dǎo)助理班主任進(jìn)一步熟悉組建班委和班委團(tuán)支部的相關(guān)工作 內(nèi)容和技巧。組織助理班主任做好新生查寢和班委選拔工作。

　　3。組織助理班主任開展助理班主任經(jīng)驗交流

　　助理班主任工作接近尾聲的階段，組織召開助理班主任經(jīng)驗交流大會。要求大家各抒己見，匯集方法智慧，交流心得體會，并編纂成冊。做好助理班主任的評價與考核工作，開展助理班主任的評優(yōu)評先工作，對于軍訓(xùn)中表現(xiàn)優(yōu)秀的助理班主任給予獎勵。

工作計劃 篇4

　　根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。

　　一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。

　　據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團(tuán)，可采取以下營銷計劃：

　　1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組�？梢蕴峁┍热绱�訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。

　　2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動)比較合適。

　　3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。

　　4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。

　　5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

　　6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

　　二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)20xx人次的預(yù)期目標(biāo)。

　　1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

　　2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

　　3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

　　4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。

　　5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

　　三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的'團(tuán)隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。

　　1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊形式，從而占領(lǐng)市場。

　　2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適

　　時地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

　　四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

　　目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

　　五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。

　　六、加強(qiáng)售后服務(wù)，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。

工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹落實《中共中央、國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》以及有關(guān)工作精神，大力加強(qiáng)青少年學(xué)生思想建設(shè)道德建設(shè)，聯(lián)系學(xué)校實際，一切從學(xué)生特點出發(fā)，實施有針對性的法制教育，提高教育實效，法制工作計劃。

　　二、主要工作

　　1.加強(qiáng)制度建設(shè)，夯基礎(chǔ)。根據(jù)學(xué)校人員變動，進(jìn)一步調(diào)整德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真規(guī)劃對青少年的法制教育工作，形成一整套符合我校實際和可操作的法制教育制度，把法制教育列入學(xué)校德育工作的重要工作來抓，保證青少年學(xué)生普及基本法律常識的任務(wù)完成。促使學(xué)校法制教育更具規(guī)范化、制度化。

　　2.樹立人本意識，創(chuàng)實效。加大宣傳力度，不斷提高教師依法執(zhí)教的`意識和能力。貫徹《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，結(jié)合學(xué)生實際，制訂好學(xué)校法制教育教學(xué)實施方案，以學(xué)生發(fā)展為本，使每一個同學(xué)都能學(xué)法用法、遵紀(jì)守法。

　　3.開發(fā)教育資源，重發(fā)展。

　　(1)積極開展學(xué)校法制教育研究，進(jìn)一步開發(fā)法制教育資源。

　　(2)以重大節(jié)日為契機(jī)，有針對性地開展與重大節(jié)日相關(guān)的時事性，時令性的法律法規(guī)活動，使學(xué)生在生動活潑的實踐中潛移默化地接受教育，自覺提高法律法規(guī)意識，起到事半功倍的效果，工作計劃《法制工作計劃》。

　　(3)以課堂教育為主渠道，結(jié)合各學(xué)科內(nèi)容，促進(jìn)法制教育資源開發(fā)。為學(xué)生提供知法、學(xué)法的平臺，創(chuàng)設(shè)多樣化的學(xué)習(xí)活動環(huán)境，將“法律法規(guī)的學(xué)習(xí)、認(rèn)識融入其間，從正面教育入手，采用民主、激勵、座談、對話等方式，提高教育的效果，增強(qiáng)教育工作的合力。

　　(4)將法制教育融入學(xué)生生活。定期開展法制教育講座，觀看法制宣傳錄像和法制宣傳教育節(jié)目，喚起學(xué)生自覺遵守法律的意識。

　　三： 具體計劃

　　1、學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》以及其他的一些法律知識。

　　2、學(xué)校開辟一個法制園地，采取板報、長廊等形式，以學(xué)生學(xué)法為內(nèi)容、定期搞好法制宣傳;

　　3、請法制副校長來校為四、六年級學(xué)生上一堂法制課(九月)。

　　4、開展一次知識競賽。學(xué)校舉行“學(xué)法、知法、守法”法制知識競賽。(十月)

　　5、毒品知識教育活動。在全體學(xué)生中開展一次“不讓毒品進(jìn)我家”承諾活動，并以此為主題組織學(xué)生寫心得體會。

　　6、開展以法制教育為主題的黑板報評比(十一月)。

　　7、根據(jù)臨時發(fā)生的事情隨時對學(xué)生進(jìn)行法制教育。及時做好后進(jìn)生的幫教轉(zhuǎn)化工作，掌握他們的思想動態(tài)，有針對性地進(jìn)行教育，特別是法制教育，杜絕違法犯罪的發(fā)生。

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