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    業(yè)務(wù)主管的工作計(jì)劃

    時(shí)間:2024-11-19 01:13:00 工作計(jì)劃 我要投稿

    業(yè)務(wù)主管的工作計(jì)劃

      日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,請(qǐng)一起努力,寫一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的業(yè)務(wù)主管的工作計(jì)劃,希望能夠幫助到大家。

    業(yè)務(wù)主管的工作計(jì)劃

    業(yè)務(wù)主管的工作計(jì)劃1

      一、工作中的情況

      1、履行樓層主管的工作職責(zé),做到樓層主管日常工作流程能夠和相關(guān)的部門工作協(xié)調(diào);

      2、熟悉本樓層的管理人員及員工,向他們了解他們所在工作崗位的情況;

      3、熟悉本樓層的所有專柜,包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的'性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

      二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題

      1、根據(jù)上一階段的工作,找到當(dāng)前工作流程中的漏洞,比如是否有本部門無法解決的問題,是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實(shí)的問題;

      2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程,是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題,是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作;

      3、了解本樓層專柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問題,例如燈光照明、商品陳列、庫(kù)存積壓等等。

      三、解決當(dāng)前工作中的問題

      1、完善工作流程與規(guī)章制度,向上級(jí)尋求幫助以解決本部門需要上級(jí)支持才能解決的問題,與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題;

      2、對(duì)本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn),使其具備所在崗位必備的能力,并能按公司要求做好本職工作;

      3、與各專柜溝通協(xié)調(diào),解決其需要幫助解決的問題。

      以上工作為主要工作思路,在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行:

      1、管理本樓層銷售工作;

      2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;

      3、負(fù)責(zé)柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;

      4、幫助下屬解決工作上的問題;

      5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;

      6、處理顧客投訴;

      7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

      8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

      9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;

      10、按時(shí)更換、檢查賣場(chǎng)陳列;

      11、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);

      12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);

      13、定期檢查、抽盤后倉(cāng)貨品;

      14、根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,做適當(dāng)人員調(diào)備;

      15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;

      16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;

      17、擬定市場(chǎng)調(diào)查工作計(jì)劃范本及實(shí)施;

      18、對(duì)各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;

      9、銷售業(yè)績(jī)分析工作。

    業(yè)務(wù)主管的工作計(jì)劃2

      1、組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

      2、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)(搜集培訓(xùn)內(nèi)容)

      3、搜集業(yè)務(wù)方法,業(yè)務(wù)渠道,對(duì)業(yè)務(wù)員工作進(jìn)行管理

      4、制定工作監(jiān)督方案

      5、客戶的.信息的收集管理

      6、制定周工作計(jì)劃

      7、制定晨會(huì)流程與會(huì)議內(nèi)容

      8、公司簡(jiǎn)介

      9、對(duì)客戶進(jìn)行分析

      10、對(duì)業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行研究劃分

    業(yè)務(wù)主管的工作計(jì)劃3

      一、工作計(jì)劃

      1、履行樓層主管的工作職責(zé),做到樓層主管日常工作流程能夠和相關(guān)的部門工作協(xié)調(diào);

      2、熟悉本樓層的管理人員及員工,向他們了解他們所在工作崗位的情況;

      3、熟悉本樓層的所有專柜,包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

      二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題

      1、根據(jù)上一階段的工作,找到當(dāng)前工作流程中的漏洞,比如是否有本部門無法解決的問題,是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實(shí)的問題;

      2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程,是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題,是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作;

      3、了解本樓層專柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問題,例如燈光照明、商品陳列、庫(kù)存積壓等等。

      三、解決當(dāng)前工作中的.問題

      1、完善工作流程與規(guī)章制度,向上級(jí)尋求幫助以解決本部門需要上級(jí)支持才能解決的問題,與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題;

      2、對(duì)本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn),使其具備所在崗位必備的能力,并能按公司要求做好本職工作;

      3、與各專柜溝通協(xié)調(diào),解決其需要幫助解決的問題。

      上面的工作為主要工作思路,在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行:

      1、管理本樓層銷售工作;

      2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;

      3、負(fù)責(zé)柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;

      4、幫助下屬解決工作上的問題;

      5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;

      6、處理顧客投訴;

      7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

      8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

      9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;

      10、按時(shí)更換、檢查賣場(chǎng)陳列;

      11、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);

      12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);

      13、定期檢查、抽盤后倉(cāng)貨品;

      14、按照賣場(chǎng)實(shí)際情況,做適當(dāng)人員調(diào)備;

      15、擔(dān)負(fù)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;

      16、擔(dān)負(fù)本樓層物料陳列、道具、管理;

      17、指定市場(chǎng)調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施;

      18、各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;

      19、按照銷售業(yè)績(jī)分析工作。

    業(yè)務(wù)主管的工作計(jì)劃4

      內(nèi)容導(dǎo)讀:

      在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲,我奇雨公司迎來年輕朝氣三歲生日喜慶之際,通過20xx年過去一年各項(xiàng)工作的緊張有序開展,及業(yè)務(wù)創(chuàng)收、市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)細(xì)分定位、新老客戶資源的維護(hù)與管理等各方面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),本部團(tuán)隊(duì)本著“既看出力,又看業(yè)績(jī)”等客觀綜合評(píng)價(jià)考核的業(yè)務(wù)推廣及執(zhí)行理念,充分認(rèn)識(shí)到作為文化傳播行業(yè)新入者自身存在的不足。

      20xx年是特殊又關(guān)鍵的一年,由于國(guó)外次貸危機(jī)驟然發(fā)生,相續(xù)國(guó)內(nèi)各行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)諸多不穩(wěn)定性,使得本行業(yè)我部各項(xiàng)工作開展,在一定程度上也同樣面臨著各類客戶下單量有所減少的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

      總結(jié)過去,思考現(xiàn)在,把握將來。為更好,更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門,在新一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績(jī),結(jié)合實(shí)際存在的問題缺陷,熟思后,20xx年第二季度,我準(zhǔn)備做出并將修正性地實(shí)施如下計(jì)劃。

      一、業(yè)務(wù)開展工作流程:圖例

      主動(dòng)聯(lián)系下單型 信息收集與統(tǒng)計(jì)分析 客戶類型定位

      非主動(dòng)聯(lián)系下單型 信息反饋

      綜合比較型 方案修正改進(jìn) 下單 完成提交任務(wù) 后續(xù)收款 材料選擇供應(yīng)

      二、客戶資源管理及實(shí)施概要

      1、 進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析,根據(jù)接單類型的差異,完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案,必要時(shí)包括中介商,各種各種供應(yīng)商,以及同行業(yè)同類競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料。

      2、 積極了解當(dāng)前各行業(yè)各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及公共環(huán)境,并不失時(shí)機(jī)地明了、掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景,通過自己獨(dú)到的市場(chǎng)眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺,洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢(shì)頭。爭(zhēng)取以盡可能高的命中率,即成功率,迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。

      3、 時(shí)刻注意跟進(jìn)和完善客戶的信息更新,建立客戶的拜訪,以及回訪記錄。

      4、 根據(jù)客戶的資金信用狀況,經(jīng)營(yíng)規(guī)模,人員素質(zhì),及其自身內(nèi)部運(yùn)作管理能力,對(duì)客戶進(jìn)行等級(jí)劃分,在根據(jù)公司政策、市場(chǎng)具體情況等因素前提下,決定近期內(nèi)我們?cè)撘麓罅獾哪繕?biāo)客戶。

      5、 同客戶所在的公司或單位相關(guān)部門,保持良好的通訊聯(lián)系,建立數(shù)據(jù)庫(kù),對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行時(shí)段性跟蹤分析,盡最大努力提高新老客戶的回頭率,乘勢(shì)打造我們奇雨的新型全方位服務(wù)模式,和服務(wù)品牌。

      三、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織與帶領(lǐng)、及行動(dòng)計(jì)劃的制定

      1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開展,可根據(jù)市場(chǎng)活躍的程度,及需求強(qiáng)度,考慮采取區(qū)域劃分專人負(fù)責(zé)制的辦法進(jìn)行管理,好處有幾點(diǎn),如下:

      (1) 專人專區(qū)負(fù)責(zé),業(yè)務(wù)人員對(duì)地理物情等各種環(huán)境不陌生,有利于增強(qiáng)自信心,便于業(yè)務(wù)工作的有效開展。

     。2) 服務(wù)專區(qū)內(nèi),新老客戶對(duì)外派的業(yè)務(wù)人員,無論從心里還是從視覺印象上都比較容易接受,可在一定程度上增強(qiáng)我方人員在客戶心中的可信任感。提高外訪、洽談的成功率。

     。3) 俗話說“金杯銀杯,不如老百姓口碑”,在如今科技和通訊等各種傳播技術(shù)手段都相對(duì)發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng),對(duì)于各種技術(shù)和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè),要想獲得更豐更高的訂單增量,其中潛在客戶的市場(chǎng)開拓,實(shí)在缺少不了70%~80%新老顧客的言語推薦、及經(jīng)驗(yàn)傳授。而且采取這種方式具有頗強(qiáng)的“連帶效應(yīng)”。

      (4) 有利于員工的能力、業(yè)績(jī)等各項(xiàng)考核指標(biāo)的量化跟蹤,且從業(yè)務(wù)員自身職業(yè)規(guī)劃等長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來說,也具有相當(dāng)重要而深遠(yuǎn)的意義。(各種具體落實(shí)方案,此暫不贅述)

      2、 做為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員,身負(fù)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)的艱巨任務(wù),本部對(duì)各個(gè)既定劃分區(qū)域的業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理能力要求都相當(dāng)高。不過我們會(huì)考慮實(shí)時(shí)給予一些相對(duì)強(qiáng)度的控制、溝通、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)。

      3、 在激烈的'市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù),及拜訪次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù),令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場(chǎng)。

      4、 完成公司廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù),及時(shí)反饋近期市場(chǎng)和客戶信息,配合其它部門統(tǒng)籌開展工作。

      5、 引領(lǐng)本部團(tuán)隊(duì),主動(dòng)開展各種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),感悟,心得的全面相互學(xué)習(xí),從一定程度上增強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)技能,以及自身素質(zhì)。并對(duì)相關(guān)外務(wù)運(yùn)行成本費(fèi)用等,采取一系列切實(shí)可行,行之有效的指導(dǎo)和控制措施進(jìn)行管理和監(jiān)督。

      四、業(yè)務(wù)經(jīng)理基本職能的陳述、及近期內(nèi)戰(zhàn)略性行動(dòng)方案計(jì)劃

     。ㄒ唬┗韭毮艿慕榻B與陳述

      1、 策劃、并組織有關(guān)的各種市場(chǎng)活動(dòng),管理、參與跟進(jìn)有關(guān)的項(xiàng)目咨詢,與相關(guān)的媒體保持良好的工作聯(lián)系。

      2、 建立數(shù)據(jù)庫(kù),進(jìn)行跟蹤分析,爭(zhēng)取為公司提供真實(shí)可靠,既精確又有價(jià)值的市場(chǎng)信息。不失時(shí)機(jī)地洞察相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

      3、 獲得并千方百計(jì)爭(zhēng)取保持公司方面要求的最低業(yè)務(wù)總利潤(rùn)。

      4、 建立完善,科學(xué)切實(shí)可行的業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)管理制度。在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)工作,并積極爭(zhēng)取為公司業(yè)務(wù)方面的管理提供專業(yè)的、可靠的、最新的參考依據(jù)。

      5、 制定月度、季度等時(shí)間段的工作目標(biāo),以及撰寫相關(guān)的季度工作總結(jié)。并負(fù)責(zé)本部門員工的工作分工,考勤,培訓(xùn),帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部人員團(tuán)結(jié)協(xié)作,有計(jì)劃,有效率地組織和開展工作,完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

      6、 鼓勵(lì)和引領(lǐng)本部門人員,積極開展各種學(xué)習(xí),交流活動(dòng),介紹新思想,推廣新經(jīng)驗(yàn)提高整體業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。

      7、 完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分派的其他工作。

      (二)近期戰(zhàn)略性行動(dòng)方案

      1、 制定月度、季度等的工作計(jì)劃

     。1) 在季度工作開展第一期,以市場(chǎng)的鋪墊以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行熱身推動(dòng)為主,充分利用現(xiàn)有各種資源,盡最大努力和最大限度開拓廣告市場(chǎng),打響奇雨于漳州各區(qū)縣,區(qū)域市場(chǎng)知名度。

     。2) 而在3月份,由于經(jīng)過1月、2月很多單位各種迎新宣傳計(jì)劃的大量進(jìn)行,3月份一般將極有可能沉浸在一個(gè)不長(zhǎng)不短比較低迷的廣告時(shí)期。我們將會(huì)充分利用好這段時(shí)間,積極補(bǔ)充各種相關(guān)知識(shí),加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以及通過各種渠道、方式千方百計(jì),提前準(zhǔn)確地做好下一輪廣告業(yè)務(wù)市場(chǎng)再次活躍的工作開展準(zhǔn)備。

     。3) 在4月份的時(shí)候,由于要迎來“5·1 勞動(dòng)節(jié),農(nóng)歷的端午節(jié)等節(jié)慶的緣故,各種媒體,通訊單位,旅游,食品,服裝鞋帽,酒店餐飲,甚至行政事業(yè)單位等,通常都會(huì)有一定的節(jié)假日慣性宣傳行動(dòng)。而此,我們廣告業(yè)務(wù)市場(chǎng)一般同時(shí)也將迎來一個(gè)小小的高峰期。并且,隨著夏季氣候不斷轉(zhuǎn)熱,各種季節(jié)性飲品,沐浴、清洗用品,防曬,蚊蟲用品等的廣告也會(huì)相繼下單投放。

      2、 制定相關(guān)的,個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃

     。1) 做市場(chǎng)拓展,相關(guān)從業(yè)人員需要根據(jù)不停變化的市場(chǎng)形勢(shì)、局面,不斷調(diào)整工作方法,經(jīng)營(yíng)思路。學(xué)習(xí),對(duì)于做業(yè)務(wù)這一塊的人員來說顯得非常重要,因?yàn)槠渲苯佑绊懙较嚓P(guān)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的思維,和將來業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)出來的生命力。

      (2) 我們將會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的強(qiáng)度和方向,以期補(bǔ)充新的能量。如:產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

      3、 加強(qiáng)自身思想、精神文化建設(shè)

     。1) 增強(qiáng)全局意識(shí),增強(qiáng)責(zé)任感以及團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

     。2) 爭(zhēng)取以全新的精神面貌,和十分的飽滿的工作熱情,積極主動(dòng)把職責(zé)內(nèi)各項(xiàng)工作落到實(shí)處,以期盡可能大的減輕公司各方,領(lǐng)導(dǎo)等的管理壓力。

    業(yè)務(wù)主管的工作計(jì)劃5

      20xx年是新的一年,也應(yīng)該是突破的一年。在過去的20xx年,長(zhǎng)安馬自達(dá),作為中國(guó)汽車行業(yè)的新生代力量,累計(jì)銷量超過10萬臺(tái),以同比61%增幅實(shí)現(xiàn)完美收功。所以在20xx年,為了實(shí)現(xiàn)對(duì)20xx年銷量的突破,我們的任務(wù)很重。一分耕耘一分收獲,這一年要做的工作還有很多,與此同時(shí),我也感覺責(zé)任重大。從一個(gè)銷售顧問轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋(gè)管理者,這一角色轉(zhuǎn)變并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭,在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí),以身作則,嚴(yán)格要求自己。在接下來的銷售工作中,我會(huì)更加積極進(jìn)取,用心努力的去做好每一件事情,不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī),會(huì)爭(zhēng)取做到最好。我對(duì)今后的工作計(jì)劃寫于書面并銘記心中,如下:

      一、銷量任務(wù)

      1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。

      2、利用自身銷售經(jīng)驗(yàn)對(duì)銷售顧問進(jìn)行指導(dǎo)幫助,必要時(shí)幫忙談判價(jià)格。

      3、傳達(dá)公司政策,給予銷售人員正能量,提升銷售積極性,促進(jìn)成交。

      二、監(jiān)督,管理展廳和銷售人員的日常銷售工作

      1、儀表儀表:早會(huì)時(shí)檢查儀容儀表,是否統(tǒng)一工作服并佩戴胸牌,男士打領(lǐng)帶,女士佩戴絲巾。

      2、展廳整潔:每天定期檢查展廳車輛,談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢,展車全部開鎖。對(duì)不合格的情況予以記錄并反饋給銷售經(jīng)理。

      3、展廳布置:配合市場(chǎng)部進(jìn)行展廳的布置,營(yíng)造出以顧客為中心的溫馨舒適的銷售環(huán)境。展廳宣傳物料的更新,包括宣傳視頻的更新,推廣品牌,促進(jìn)銷售,給客戶增強(qiáng)信心。

      4、展廳前臺(tái)接待:如值勤人員有特殊原因離崗,需找到替代人員,替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任,做到客戶一進(jìn)展廳馬上就有銷售顧問接待。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

      5、值班檢查:強(qiáng)調(diào)值班的重要性,對(duì)值班人員的值班情況進(jìn)行檢查并記錄匯報(bào)。

      6、銷售人員的日常工作:對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪進(jìn)行定期抽查,對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察,對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨,提升客戶滿意度。

      7、數(shù)據(jù)的反饋:督促銷售人員做好前臺(tái)登記(包括試乘試駕登記和展廳來店登記表等),強(qiáng)調(diào)錄入的`準(zhǔn)確性和及時(shí)性。每日做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)(日?qǐng)?bào)表,周報(bào)表,月報(bào)表等),并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行反饋分析,從中發(fā)現(xiàn)問題,尋找更好的解決方法。

      三、配合市場(chǎng)部,做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作

      1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

      2、在銷售人員不值班或人員充足的情況下,可以進(jìn)行外出市場(chǎng)開拓,由銷售經(jīng)理定點(diǎn),出外發(fā)宣傳單頁(yè)。

      四、掌握庫(kù)存,配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

      每天對(duì)于銷售人員的交車、資料交接、開票、做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷售。 五,協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃,并組織實(shí)施合理優(yōu)化人員配備,提倡良性競(jìng)爭(zhēng)。銷售人員對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,會(huì)直接影響銷售業(yè)績(jī)。因此,銷售人員的知識(shí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)是重中之重,除公司計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外,對(duì)于車型的價(jià)格、配置、競(jìng)品車型、銷售話術(shù)等實(shí)行模擬對(duì)話,盡快熟悉車型。對(duì)于出現(xiàn)的問題可以進(jìn)行討論,再進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。

      當(dāng)然,所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵,俗話說,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),在今后的工作中,我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起,在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

      

    業(yè)務(wù)主管的工作計(jì)劃6

      一、對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理

      1、協(xié)助制定業(yè)務(wù)員每月的工作計(jì)劃,工作重點(diǎn);

      2、對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)操作情況監(jiān)督;

      3、日常行政管理(每月例會(huì)的總結(jié))。

      4、提升業(yè)務(wù)員銷售技能;

      5、對(duì)業(yè)務(wù)員銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);

      6、引導(dǎo)業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)具體操作;

      7、協(xié)助制定業(yè)務(wù)員的考核激勵(lì)機(jī)制;

      二、對(duì)客戶的服務(wù)

      1、對(duì)代理商

     、賲f(xié)助代理商制定所轄區(qū)域經(jīng)銷商的評(píng)分體系;

      ②協(xié)助代理制定適宜的銷售政策(價(jià)格、促銷、經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)銷存);

      ③協(xié)助落實(shí)代理對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷員的培訓(xùn);

     、軈f(xié)助總代理落實(shí)甲A甲B的考核制度;

      ⑤協(xié)助代理規(guī)范當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò);

     、薇O(jiān)督與落實(shí)公司制定各項(xiàng)銷售政策(價(jià)格、促銷、調(diào)價(jià)、售后);

      ⑦與代理商及時(shí)溝通,確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全;

      2、對(duì)經(jīng)銷商

     、俾鋵(shí)公司的各項(xiàng)銷售政策(價(jià)格、促銷、調(diào)價(jià)、售后、進(jìn)銷存);

     、谂嘤(xùn)營(yíng)業(yè)員;

     、弁ㄟ^有效的方法確保經(jīng)銷商利潤(rùn)的前提下作好合理的上柜、主推和陳列,形象售點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù);

     、軈f(xié)助業(yè)務(wù)員下達(dá)每個(gè)月的銷售任務(wù);

      ⑤幫助經(jīng)銷商作好促銷活動(dòng);

      三、對(duì)市場(chǎng)的管理

      1、價(jià)格策略(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu));

      2、產(chǎn)品策略(新產(chǎn)品推廣、特價(jià)機(jī)、老機(jī)型的集中銷售);

      3、促銷策略(節(jié)日、假期、產(chǎn)品);

      4、分銷策略(大客戶、分型號(hào));

      四、與總代理的交流和溝通

      1、每個(gè)月初提交月工作計(jì)劃;

      2、月底工作匯報(bào);

      3、定期溝通;

      4、信息反饋;

      五、日常事務(wù)

      A、市場(chǎng)調(diào)查。主要包括:

      1、所售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜偟匿N量。

      2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量。

      3、我們客戶所售產(chǎn)品總的銷量。

      4、步步高產(chǎn)品在客戶那里的'銷量。

      5、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。

      6、我們的價(jià)格。

      7、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)共有幾個(gè)分銷。

      8、我們的客戶在當(dāng)?shù)厮挤蓊~。

      B、市場(chǎng)分析,主要包括:

      1、當(dāng)?shù)氐纳缟瘫壤嵌嗌佟?/p>

      2、社商比例是否合理。

      3、我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裾嫉搅藨?yīng)有的份額。

      4、沒有占到應(yīng)有份額的主要原因:

      a)經(jīng)銷商的商場(chǎng)規(guī)模不夠。

      b)商場(chǎng)位置太偏。

      c)經(jīng)銷商不主推。

      d)促銷員不會(huì)賣貨。

      e)價(jià)格太高。

      f)經(jīng)銷商資金不足。

      g)分銷過多。

      h)分銷不夠。

    業(yè)務(wù)主管的工作計(jì)劃7

      作為一個(gè)新進(jìn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,職責(zé)所在是協(xié)助并引導(dǎo)各部門完成公司對(duì)模具的銷售。在過程中會(huì)遇到各部門在工作時(shí)所遇到的不同層次各種不同的困難因素。針對(duì)于這些困難我總結(jié)歸于兩點(diǎn):

      一、 是態(tài)度、心態(tài)問題。知道要做哪些事情,而因?yàn)榕码y怕苦怕麻煩,不愿意去做。

      二、 是能力問題。不知道要做什么事情,該怎么做。這就需要不恥下問,要努力學(xué)習(xí),盡快提高自己的能力,達(dá)到勝任各部門管理職職責(zé)崗位。

      因此我總結(jié)了一名業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該學(xué)會(huì)做哪些工作,并且去有效的`去執(zhí)行。根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門的現(xiàn)實(shí)情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求。

      1、 制定完善業(yè)務(wù)部門體系流程制度為工作之重,一個(gè)部門沒有完善的體系流程,直接影響業(yè)務(wù)員的工作開展,例如,各部門之間的不協(xié)調(diào)流程不合,將直接導(dǎo)至業(yè)務(wù)員的接單無法報(bào)價(jià),或者,客戶對(duì)我司工作流程的拖拉不滿意直接退單。這需要各部門之間溝通協(xié)調(diào)制定完善的公司業(yè)務(wù)流程以及業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)流程、接單流程、生產(chǎn)計(jì)劃流程、退單流程、銷后服務(wù)流程!瓿蓵r(shí)時(shí)間(視公司內(nèi)部主導(dǎo)為依準(zhǔn))

      2、完成對(duì)阿里巴巴網(wǎng)站的編輯與制作,打造成一流專業(yè)的五金沖壓沖模具網(wǎng)站推廣平臺(tái)(二周)

      3、制定業(yè)務(wù)員每月的工作計(jì)劃和工作重點(diǎn)以及部門行政管理(月例)

      4、提升業(yè)務(wù)員及本身銷售技能以及模具、產(chǎn)品知識(shí)的一種培訓(xùn)(周例)

      5、對(duì)市場(chǎng)的管理與分析 1、價(jià)格成本策略(分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,模具市場(chǎng),模具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)) (月例)

      6、客戶的信息的收集管理 (次例)

      7、搜集業(yè)務(wù)方法,業(yè)務(wù)渠道,對(duì)業(yè)務(wù)員工作進(jìn)行管理,提升自己的業(yè)務(wù)能力(日例)

      8、制定一系列業(yè)務(wù)部可行文件規(guī)范(周例)

      9、作為新進(jìn)員工為自己月計(jì)劃考核制作如下:

      附:《模具報(bào)價(jià)工作流程》

      計(jì)劃書制定人:業(yè)務(wù)部 廖春露 日期:20xx-8-5

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