工作計劃模板

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的工作計劃模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃模板1

　　在20xx年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差。總結(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。

　　20xx年的個人工作計劃如下：

　　一:對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三:要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四:今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加X個以上的新客戶，還要有X到X個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的'工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成20xx到20xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一年度銷售工作計劃 ，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

工作計劃模板2

　　任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標(biāo)就是成功的開始，對于20xx年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：

　　1、堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。

　　2、每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認(rèn)真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。

　　3、每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。

　　4、每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。

　　通過以上目標(biāo)的計劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個臺階的'開展業(yè)務(wù)，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達(dá)到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上

　　值班。

　　把握好每一次值班機(jī)會，對每一個上門客戶做到認(rèn)真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。

　　客戶維護(hù)和再開發(fā)。

　　時刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。

工作計劃模板3

　　一、為了加強(qiáng)我院在學(xué)生中發(fā)展黨員工作，發(fā)展和壯大電子學(xué)院的黨組織，更好的向黨組織推選電子學(xué)院的優(yōu)秀人才，根據(jù)電子學(xué)院分團(tuán)委組織部學(xué)生干部及普通同學(xué)黨員發(fā)展推優(yōu)考核標(biāo)準(zhǔn)而制定該計劃。

　　二、發(fā)展推優(yōu)人員有如下標(biāo)準(zhǔn)：

　�。�1）熱愛社會主義、熱愛中國共產(chǎn)黨。對中國共產(chǎn)黨有強(qiáng)烈的向往。能夠積極學(xué)習(xí)黨的理論知識，支持黨的領(lǐng)導(dǎo)。

　�。�2）沒有違反校紀(jì)、校規(guī)、受警告、嚴(yán)重警告、記過、留校查看等處分。

　�。�3）積極參加政治學(xué)習(xí)、組織生活和接受班、團(tuán)及系所分配的任務(wù)。

　�。�4）沒有違反校紀(jì)、校規(guī)，受校、系點名批評或通報批評。熱愛社會主義、熱愛中國共產(chǎn)黨。

　�。�5）學(xué)習(xí)積極向上，態(tài)度端正，有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。能夠刻苦學(xué)習(xí)，求知欲強(qiáng)、學(xué)習(xí)成績優(yōu)異。

　�。�6）思想積極，要求進(jìn)步，有創(chuàng)新意識。正義感和責(zé)任心強(qiáng)。能夠表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的優(yōu)良品質(zhì)，有強(qiáng)烈的為祖國統(tǒng)一、富強(qiáng)、實現(xiàn)共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗終身的愿望。

　�。�7）工作上有極高的.熱情和激情，能夠吃苦耐勞，塌實肯干，并且具有良好的集體精神。

　�。�8）生活上具有樂觀的態(tài)度，能夠積極的對待各種困難，積極參加社會上的各種公益活動。

　�。�9）能夠處理好人際關(guān)系，為人正直、樸實、誠懇，具有一定的群眾基礎(chǔ)。關(guān)心集體，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，具有一定的凝聚力。

　　（10）能夠處理好工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系，為學(xué)校和班級有突出的貢獻(xiàn)（如：參加某項活動，并為學(xué)校和班級獲得榮譽(yù)）。

　�。�11）能夠尊老愛幼，尊敬師長，并且得到老師和同學(xué)的一致好評。

　�。�12）熱心公益事業(yè)、義務(wù)獻(xiàn)血、見義勇為、樂于助人。

　　（13）積極參加社會實踐活動和校外社區(qū)活動及義務(wù)勞動。

　　如果通過以上標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生干部及普通同學(xué)均有推優(yōu)資格。

工作計劃模板4

　　（１）含義

　　班級計劃是學(xué)年或?qū)W期開學(xué)前根據(jù)國家培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)校要求以及班級的具體情況，為了實現(xiàn)某種目標(biāo)、完成某種任務(wù)、達(dá)到某種狀況而制定的工作安排和行動步驟。所謂"凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢"說的就是這個道理。制定科學(xué)的、切實可行的班級工作計劃是班主任工作的重要內(nèi)容，制定一份好的班級工是班主任的事業(yè)心、責(zé)任感和心智才力的結(jié)晶。班級工作計劃是學(xué)校工作計劃的必要延伸和具體補(bǔ)充。

　　（１）結(jié)構(gòu)

　　一般分為三個部分，即標(biāo)題、正文、結(jié)尾。

　　標(biāo)題。應(yīng)點出計劃的單位、時間、內(nèi)容。

　　正文。這是計劃的主體一般應(yīng)包括如下內(nèi)容：

　　基本情況分析。班級概況（男女學(xué)生數(shù)，獨生子女?dāng)?shù)；團(tuán)員、隊員數(shù)；優(yōu)等生中等生及后進(jìn)生的大體比例；學(xué)生年齡、健康狀況等）班級現(xiàn)狀（學(xué)生德、智、體諸方面的發(fā)展情況；班級學(xué)生的主要優(yōu)缺點及形成原因；班級輿論導(dǎo)向；班級干部的協(xié)調(diào)配合情況等）；以及學(xué)校、家庭、社會環(huán)境對學(xué)生思想、學(xué)習(xí)的影響等。

　　本學(xué)期的目標(biāo)要求。根據(jù)學(xué)校工作計劃和班級遠(yuǎn)期奮斗目標(biāo)的要求，結(jié)合班級基本情況分析，提出本學(xué)期為之奮斗的目標(biāo)要求（又叫中期奮斗目標(biāo)）包括思想政治工作的重點；提高學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的目標(biāo)以及組建班集體的規(guī)劃等等。這部分應(yīng)寫得簡明實際、重點突出。既要注意目標(biāo)要求的挑戰(zhàn)性又要注意其可接受性和可達(dá)成性�；顒影才�、時間順序、方法步驟、具體措施。這是班級工作的施工圖，是完成本學(xué)期目標(biāo)要求的保障，要寫得明確具體，條理清晰。

　　注意事項、檢查辦法。這部分要寫得明確具體，力求簡潔。結(jié)尾即計劃的落款部分，要交待制定計劃的日期。

　　（２）要求

　　一是標(biāo)題要簡明扼要一目了然。二是正文，重點要突出，安排要具體，要有長遠(yuǎn)的目光和超前意識，既不是脫離學(xué)校的工作重心，又要使班級工作有自己的特色。三要有明確的分工以便檢查落實。

　　３．制定計劃應(yīng)注意的事項

　　（１）顧全大局，服從整體 黨的教育方針、國家的培養(yǎng)目標(biāo)、教育行政部門及黨和行政的政策法規(guī)、計劃要求，是制訂計劃的重要依據(jù)，不得唱對臺戲，計劃一旦成文要呈送學(xué)校審閱批準(zhǔn)。

　�。ǎ玻�實事求是，量力而行 班級實際情況是確定目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)。任務(wù)、指標(biāo)過高了影響成果的到達(dá)度，使成員難以接受，從而會影響積極參與的行動；過低了就會失去挑戰(zhàn)的意義，從而難以起到鼓動激勵的作用。

　�。ǎ常┤翰呷毫�，集思廣益 要把制定計劃的過程作為發(fā)動群眾與組織群眾的過程。只有廣泛聽取了各任課教師的意見，尤其是班級干部和廣大學(xué)生的意見，才能使計劃更貼近實際、更趨于合理，也更便于實行。

　�。ǎ矗�機(jī)動靈活，留有余地 實際情況，往往是計劃趕不上變化。在保證計劃嚴(yán)肅性的同時，如果情況確實有變，計劃也可以根據(jù)實際情況加以修改，使計劃服從變化。另外，還要注意留有余地。

　　一、班級存在的主要問題及原因：

　�。ㄒ唬﹩栴}：

　　從上學(xué)期末測試的情況歸納，班級存在的主要問題是：

　　１．學(xué)生為實現(xiàn)目標(biāo)而努力的程度不夠。

　�。玻畬�學(xué)生干部的滿意程度不夠。

　�。常�班級學(xué)生遵守紀(jì)律不夠。

　�。矗�一些學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，方法不夠科學(xué)。

　�。担�身體素質(zhì)存在問題：男女學(xué)生肺活量和中長跑均值均低于８５年市同齡同性水平。

　�。叮�班級重視并發(fā)展學(xué)生的興趣愛好不夠。

　　（二）原因：

　�。保畬W(xué)生對集體目標(biāo)管理的參與度不夠：

　　（１）小學(xué)時當(dāng)過，而今未當(dāng)主要干部者有失落感、自卑感；

　　（２）學(xué)生參與管理的成功體驗不夠。

　　２．學(xué)生干部以身作則不夠。

　　３．自律程度不夠：

　�。ǎ保┛迫谓處熂o(jì)律要求寬嚴(yán)不一致，課堂紀(jì)律表現(xiàn)不一；

　�。ǎ玻┯行�學(xué)生視學(xué)習(xí)為"交作業(yè)賬"，上課時趕做其他作業(yè)，自修課又感到無事可做，不認(rèn)真自修；

　�。ǎ常�學(xué)有余力者自修完成作業(yè)后不抓緊時間復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)，也放松紀(jì)律；

　�。ǎ矗┯械膶W(xué)生尊師不夠。

　�。矗畬W(xué)習(xí)方法不夠科學(xué)，一些學(xué)生缺乏追求巧學(xué)的思想，預(yù)、復(fù)習(xí)工作較差。

　�。担�一些學(xué)生不能刻苦磨煉自己的思想和意志：

　　（１）學(xué)習(xí)滿足于完成作業(yè)，完成作業(yè)后就不認(rèn)真自修和復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)；

　�。ǎ玻╁憻捘土�時怕苦畏難，訓(xùn)練不夠。

　�。叮�科任教師在紀(jì)律要求、預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)和作業(yè)布置等方面協(xié)調(diào)不夠。

　�。罚�家庭教育上的問題。

　　（１）寵愛多，對子女的學(xué)習(xí)和體育鍛煉嚴(yán)格要求少；

　　（２）少數(shù)家長對子女期望值低。

　　二、班級的主要目標(biāo)及操作變量

　　（一）目標(biāo)：

　�。保畬W(xué)生為實現(xiàn)目標(biāo)而經(jīng)常努力者由８４．６％上升到９０％以上。

　�。玻畬W(xué)生對學(xué)生干部全滿意和多數(shù)滿意者由５１．９％上升到６０％以上。

　�。常畬W(xué)生反映班級課堂紀(jì)律較自覺者由３２．６９％上升到５０％以上；反映科任教師與班主任上課紀(jì)律的差別沒有和很少者由２８．８５％上升到４０％以上。

　　４．學(xué)習(xí)態(tài)度優(yōu)秀和良好者由６７．３％上升到７５％以上；學(xué)習(xí)方法優(yōu)秀和良好者由４８．１%上升到５５％以上。

　　５．身體素質(zhì)方面，男女學(xué)生肺活量均值分別由－２４８．３９毫升、－３４４．２０毫升上升到持平；１０００米和８００米跑均值與８５年市同齡同性均值相比，分別由＋２０．１９秒＋４．３１秒上升到持平。

　�。叮畬W(xué)生班級一貫?zāi)芎徒?jīng)常能重視并發(fā)展學(xué)生的興趣、愛好由３８．４６％上升到５０％以上。

　　（二）操作變量

　　分析班級存在的主要問題的原因，可篩選如下主要操作變量：

　　１．完善組織機(jī)構(gòu)

　�。ǎ保┎僮髟�因：①優(yōu)化內(nèi)外關(guān)系有利于協(xié)調(diào)教學(xué)行為，促使班級學(xué)生集體和教師集體逐步形成自動調(diào)節(jié)機(jī)制，具有高度的自我組織性；②設(shè)置一系列班級管理的職能機(jī)構(gòu)有利于提高師生對班級管理的參與度，并為其個性發(fā)展創(chuàng)造條件。

　�。ǎ玻┎僮饕�求：

　�、偻晟茖W(xué)生集體的自我管理機(jī)構(gòu)；

　�。粒�根據(jù)學(xué)生要求和班級需要，以和諧結(jié)合的原則為每個學(xué)生安排適當(dāng)?shù)陌嗉壒芾砦恢茫?/p>

　�。拢�完善學(xué)生自愿參加的多樣化小組并安排時間開展必要的活動，為學(xué)生提供在集體中展示特長的機(jī)會；

　　Ｃ．試行班干部輪換制度；

　�、谕晟瓢嗉壙迫谓處熂�體的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)；

　�。粒�在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和年級組長的支持下，健全科任教師集體組織機(jī)構(gòu)；

　�。拢�根據(jù)教師特長和班級需要，統(tǒng)籌安排科任教師參與班級管理和組織指導(dǎo)學(xué)生課外活動的崗位；

　�、弁晟萍议L集體參與民主管理機(jī)構(gòu)；

　�。粒�召開家長大會，建立家長委員會，明確班級共同目標(biāo)及達(dá)標(biāo)要求；

　�。拢�依靠家長幫助，優(yōu)選和組建校外輔導(dǎo)員隊伍，建立校外實踐基地；

　　Ｃ．組織家長參與班級管理，包括推行班級家長日記、組織家長聽課、舉辦家長報告會等。

　　２．完善教研會制度

　�。ǎ保┎僮髟�因：

　　①科任教師確認(rèn)班級共同目標(biāo)，協(xié)調(diào)教學(xué)行為，有利于形成共向合力，提高班級教育、教學(xué)和管理效能；

　�、诩訌�(qiáng)教師對于班級教學(xué)工作的共同研究，有利于增加彼此協(xié)作和交往的機(jī)會，增強(qiáng)交往頻率，使交往主導(dǎo)內(nèi)容積極化，促進(jìn)教師集體的形成、發(fā)展和鞏固；

　　（２）操作要求：

　�、偃�體科任教師每學(xué)期至少在期初和期中開２次教研會。班主任和語文、數(shù)學(xué)、外語教師２周或每月開１次教研會；

　�、跁�前各科教師劃分每個學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)的類別并分析原因，尋找每個學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)的"最近發(fā)展區(qū)"，提出最近目標(biāo)及達(dá)標(biāo)建議；

　�、蹠�上由各科教師匯報交流后制定班級發(fā)展水平，認(rèn)同班級共同目標(biāo)及達(dá)標(biāo)要求，統(tǒng)籌安排課堂教學(xué)、課外活動和社會實踐活動，研究如何打通學(xué)科，改革課堂教學(xué)以促進(jìn)集體建設(shè)；

　　④會后分頭與學(xué)生作溝通并參加學(xué)生大會、師生確認(rèn)共同目標(biāo)和達(dá)標(biāo)要求，形成對于組織紀(jì)律、預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)、體育鍛煉及作業(yè)要求等方面的共識，并擬定積極有效的導(dǎo)向；⑤加強(qiáng)平時科任教師之間的協(xié)調(diào)與溝通，分工指導(dǎo)學(xué)生實施目標(biāo)。

　　３．榜樣示范

　　（１）操作原因：

　　①與青少年學(xué)生好模仿的心理特點相適應(yīng)；

　�、诮柚�具體形象說理，說服力強(qiáng)，易于使初中學(xué)生獲得積極的情感體驗；

　　③體現(xiàn)正面教育為主，有利于發(fā)揚(yáng)積極因素，克服消極因素。

　　（２）操作要求：

　　①精選榜樣，根據(jù)班級需要，擬精選組織紀(jì)律性強(qiáng)、刻苦學(xué)習(xí)和鍛煉、講求科學(xué)的學(xué)習(xí)方法的先進(jìn)典型；

　�、诜治霭駱樱�引導(dǎo)學(xué)生理解榜樣形成的原因及其社會意義，幫助學(xué)生正確的思想觀念，提高自覺性，防止停留在一般的表面的模仿上；

　�、蹖ふ疑磉叺陌駱�，表揚(yáng)本班在上述方面的先進(jìn)典型；

　　④組織行動，落實解決上述問題的措施。

　　４．集體的積極性評價

　�。ǎ保┎僮髟�因：

　�、僭u價是目標(biāo)管理的重要環(huán)節(jié)，它不僅對班集體建設(shè)的結(jié)果做出鑒定，為評比和表彰先進(jìn)提供依據(jù)，而且通過對集體教育的.各個階段和環(huán)節(jié)的活動質(zhì)量的分析，明確后繼活動的方向，從而改進(jìn)工作，促使集體結(jié)構(gòu)及其功能的發(fā)展水平的提高；

　�、趶�(qiáng)調(diào)評價的集體性，有利于形成集體的正確輿論，充分發(fā)揮集體的教育作用；

　　③強(qiáng)調(diào)評價的積極性，有利于體現(xiàn)評價的激勵功能，調(diào)動廣大師生的積極性。

　�。ǎ玻┎僮饕�求：

　　①重視形成性評價，將評價貫穿集體教育的全過程，發(fā)現(xiàn)問題及時矯正，同時重視搞好期中性評價，對一個階段的工作做出總結(jié)；

　�、谠谧栽u的基礎(chǔ)上搞好集體性評價，最后由教師做重點評價；

　　③不僅評價目標(biāo)的達(dá)成度，而且評價各自實施目標(biāo)的參與度和科學(xué)性，即

　�。粒�評價結(jié)果，看到在原有基礎(chǔ)上取得了哪些進(jìn)步，與預(yù)期目標(biāo)存在多大差距，實施目標(biāo)的方案是否切實可行；

　　Ｂ．評價集體教育的過程，看集體教育工作是否符合教育科學(xué)規(guī)律；

　　Ｃ．評價教和學(xué)的態(tài)度和發(fā)展趨勢，看師生是否努力，集體有多大潛能。

　　三、主要活動安排

　　根據(jù)操作變量的操作要求，擬定本學(xué)期實施集體目標(biāo)的主要活動為：

　　（一）開學(xué)常規(guī)教育（９月）

　�。保�提出"四個一"要求：

　�。ǎ保┥虾玫谝惶煺n；

　　（２）做好第一天作業(yè)；

　�。ǎ常╅_好第一次校、班會；

　�。ǎ矗┏龊玫谝黄诤诎鍒�。

　　２．學(xué)習(xí)《行為規(guī)范》與學(xué)習(xí)常規(guī)，要求：

　�。ǎ保┬�內(nèi)外基本一個樣：

　�。ǎ玻└髡n（包括自修課）一個樣：

　　(３）班主任在與不在一個樣；

　　（４）各科作業(yè)規(guī)范化一個樣。

　　（二）健全學(xué)生集體的自我管理機(jī)構(gòu)（９月）

　　１．班會：總結(jié)表彰先進(jìn)。

　　２．調(diào)整班級干部隊伍，小干部就職演講。

　　３．完善多樣化小組，安排每周活動時間。

　�。矗�安排每個學(xué)生參與班級管理的合適崗位。

　　（三）健全教師集體協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)（９月）

　�。保�在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和年級組長支持下，健全以班主任牽頭的，語文、數(shù)學(xué)、外語科任教師為主要成員的班級科任教師集體的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，并建立相應(yīng)的制度。

　�。玻�召開班級教研會：

　�。ǎ保┰诜治霭嗲椋ㄖ饕�分析學(xué)生各科學(xué)習(xí)類別和"最近發(fā)

　　展區(qū)"）的基礎(chǔ)上，提出各科教學(xué)目標(biāo)及達(dá)標(biāo)措施建議；

　�。ǎ玻┙y(tǒng)一學(xué)生在課堂紀(jì)律、作業(yè)規(guī)范和預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)等學(xué)習(xí)方法上的共同要求；

　�。ǎ常┭芯咳绾未蛲▽W(xué)科，科際滲透；如何改革教學(xué)以促進(jìn)學(xué)生集體建設(shè)；如何分工指導(dǎo)多樣化小組開展活動及具體目標(biāo)要求；

　�。ǎ矗┟鞔_各自參與班級管理的具體崗位。

　　（四）制定目標(biāo)（９月）

　�。保�班會倫理談話：如何制定和實施集體目標(biāo)和個體目標(biāo)。

　�。玻�制定班級、小組和個人目標(biāo)。

　�。常�制定班級目標(biāo)管理計劃。

　�。矗�班級師生大會，確認(rèn)共同目標(biāo)及教學(xué)要求。

　　（五）健全家長集體參與民主管理機(jī)構(gòu)（９月）

　　１．建立班級家長委員會籌備小組。

　　２．召開家長會議；

　　（１）建立班級家長委員會；

　　（２）通報本學(xué)期班級目標(biāo)及達(dá)標(biāo)要求；

　�。ǎ常┨岢黾议L參與民主管理建議。

　�、僭囆邪嗉壖议L日記；

　�、诮�立校外輔導(dǎo)員隊伍和校外實踐基地；

　�、蹍⑴c聽課講課活動，初步醞釀向中學(xué)生現(xiàn)身說法，宣講自己如何堅守紀(jì)律、刻苦學(xué)習(xí)和鍛煉，講求學(xué)習(xí)方法的人選。

　　（六）組織開展學(xué)英�；顒樱ǎ保霸拢�

　�。保�走訪女登山英雄潘多。

　�。玻畩Z取世界和亞洲女子中長跑之冠的"馬家軍"事跡報告會（學(xué)生先搜集材料宣講，后教師補(bǔ)充）。

　�。常�英雄事跡分析會，歸納他們?yōu)榱藢崿F(xiàn)目標(biāo)而嚴(yán)守紀(jì)律、不怕艱苦、講求科學(xué)等優(yōu)點。

　�。矗�組織行動，重點抓好：

　　（１）課堂學(xué)習(xí)和自修課組織紀(jì)律；

　　（２）平時預(yù)復(fù)習(xí)；

　�。ǎ常┙M織開展好小組中長跑訓(xùn)練和競賽；

　�。ǎ矗┱J(rèn)真復(fù)習(xí)、科學(xué)復(fù)習(xí)，迎接期中考試。

　　（七）班級教研會（１１月）

　�。保�期中情況分析。

　�。玻�修正達(dá)標(biāo)措施。

　�。常�研究如何圍繞共同目標(biāo)，協(xié)調(diào)教學(xué)行為。

　　（八）班級期中總結(jié)（１１月）

　　１．期中集體素質(zhì)測試。

　�。玻�評價目標(biāo)達(dá)成度，表揚(yáng)各自做出的努力。

　�。常�分析存在問題及改進(jìn)班級工作的建議。

　　（九）試行學(xué)生干部輪換制度（１１月）

　　至期末輪換二次，每次輪換干部數(shù)的１／３。

　　（十）倫理討論會（１１、１２月）

工作計劃模板5

　　一年的工作馬上就要接近尾聲了，下面我們對來年做一個小小的工作計劃：

　　1、由于營業(yè)部目前基數(shù)較小，未來一年我們擴(kuò)大基數(shù)是營業(yè)部重要目標(biāo)，理財顧問部會發(fā)揮咨詢實力，在下一年度要與市場部緊密配合，做好營銷服務(wù)工作，爭取進(jìn)一步擴(kuò)大營業(yè)部基礎(chǔ)客戶群體，將長期固定安排配合營銷團(tuán)隊的協(xié)作講座，堅持把營銷團(tuán)隊的“投資者交流會”活動做好，做大，做強(qiáng)，讓“投資者交流會”成為我們營業(yè)部營銷團(tuán)隊的品牌推介服務(wù)之一。

　　2、第一季度理財顧問部將要做好金玉滿堂前期準(zhǔn)備工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)中臺服務(wù)系統(tǒng)的使用。根據(jù)公司推廣進(jìn)度，提前做好客戶推廣準(zhǔn)備工作，要確實利用好中臺的服務(wù)平臺，體現(xiàn)出中臺服務(wù)的及時性，實現(xiàn)核心客戶一對一服務(wù)，讓客戶真實感受到新服務(wù)模式帶來的便捷。

　　3、建立客戶多層級回訪機(jī)制，根據(jù)目前回訪情況，再結(jié)合新服務(wù)模式逐步完善營業(yè)部的回訪機(jī)制，并將客戶回訪納入考核機(jī)制，要求營業(yè)部每一個部門及員工都要有客戶維護(hù)意識，提升回訪質(zhì)量。

　　4、建立營業(yè)部詳細(xì)的客戶分級數(shù)據(jù)庫，根據(jù)客戶回訪情況，搭建營業(yè)部客戶細(xì)分情況資料檔案。計劃年初安排客戶細(xì)分學(xué)習(xí)，盡快的讓員工了解客戶細(xì)分工作的詳細(xì)內(nèi)容，以客戶回訪為基礎(chǔ)，做好客戶資料收集工作。

　　5、建立客戶分級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在公司客戶分級標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，再細(xì)分客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)分類，根據(jù)公司咨詢服務(wù)產(chǎn)品的服務(wù)分類再結(jié)合營業(yè)部客戶自身情況分類，針對不同客戶群體充實不同服務(wù)項目。

　　6、繼續(xù)加強(qiáng)對營業(yè)部前后臺員工咨詢能力培養(yǎng)工作，明年要根據(jù)營業(yè)部目前情況，提升營業(yè)部每周“一周聚焦”的`交流活動的質(zhì)量。

　　愿我們能在來年工作中繼續(xù)進(jìn)取，不斷創(chuàng)造新的成績，為我們的明天也是公司的明天努力奮斗吧。

工作計劃模板6

　　一、加強(qiáng)銷售技能

　　磨刀不誤砍柴功，在我們做銷售的時候銷售技巧，技能是非常關(guān)鍵的，如果只知道蠻干，而不知道運用技巧去銷售這樣是沒有多大的效果的，我們也不可能這樣做取得好成績，因此對于員工我們要做好基礎(chǔ)技能的培訓(xùn)，加強(qiáng)技能優(yōu)化，科技發(fā)展時代進(jìn)步，銷售技能也在時刻更新，做好更新很重要，當(dāng)然也要結(jié)合實際來，我們的培訓(xùn)是注重實際的而不是理論。

　　通過優(yōu)秀員工的自我分享，讓其他員工在工作的時候?qū)W會新的方法，并且總結(jié)出更合適自己工作的方式。學(xué)習(xí)分析競爭對手通多了解競爭對手的方法策略來促進(jìn)自己的進(jìn)步不斷優(yōu)化公司落后的銷售方式，推動銷售的發(fā)展。

　　二、找到精準(zhǔn)客戶

　　在銷售中有一個非常重要就是客戶，找客戶的方式也是多種多樣的，當(dāng)然很多客戶不一定是我們的精準(zhǔn)客戶，這需要我們進(jìn)行選擇，我們選擇與之相關(guān)的客戶需要用到很多的社交工具，線下的店鋪也會用到。

　　在線上有的客戶會聚集一些聊天平臺或者其他地方需要我們分析，怎么去分析這些呢？就要我們員工自己去思考，通過客戶推薦客戶的方式通過在一些精準(zhǔn)客戶群體比較多的地方尋找等。我們要找到精準(zhǔn)客戶，需要把我們的產(chǎn)品定位了解清楚，知道他是針對什么群體的，然后在去考慮客戶性別，年齡，文化程度等找到合適的消費群體，這樣的客戶相對來說要準(zhǔn)確，也容易成交，這樣的客戶才是我們需要的，可以節(jié)省我們很多時間提高成交的可能。

　　三、擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，上乘的產(chǎn)品吸引客戶

　　在做銷售的時候我們的服務(wù)一樣也不能夠落下，現(xiàn)在做銷售的不只是在做產(chǎn)品，更是在做服務(wù)，這需要我們在銷售的過程中提供好的服務(wù)來讓客戶滿意，達(dá)到想要的結(jié)果。

　　在銷售的時候我們可以做好禮貌，比如客戶來到我們店鋪的時候一聲問候，尊重客戶，客戶有需要的時候給客戶提供推薦服務(wù)，讓客戶滿意。

　　在銷售產(chǎn)品的時候?qū)τ诳蛻舻膯栴}及時解決，在客戶購買后我們一樣要重視售后的服務(wù)工作，及時的'把售后問題解決完，讓客戶沒有后顧之憂這也是我們工作是應(yīng)該做的。

　　當(dāng)然好的產(chǎn)品才是關(guān)鍵，如果質(zhì)量不過關(guān)，再好的服務(wù)也是免談，讓客戶沒有后顧之憂嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量，做好產(chǎn)品的銷售才是我們應(yīng)該做的。

　　用真誠去贏得客戶的認(rèn)同，用良好的服務(wù)態(tài)度提供給客戶，讓客戶滿意，在工作的時候為客戶著想，站在客戶的角度考慮問題，不為了銷售而銷售，做好本職工作，尊重客戶。

　　十月是新的開始，也是再次拼搏，爭取用新的計劃，在十月取得好成績，淡然有需要改掉動的會及時修正。

工作計劃模板7

　　一、指導(dǎo)思想

　　緊密結(jié)合學(xué)校的辦學(xué)宗旨，推進(jìn)素質(zhì)教育。認(rèn)真貫徹《學(xué)校體育工作條例》,實施《全民健身綱要》，樹立健康第一的思想。加強(qiáng)學(xué)校體育工作的建設(shè)和管理，在改善體育基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的基礎(chǔ)上，努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平，并協(xié)調(diào)各部門組織開展好學(xué)校的各項體育常規(guī)工作。使學(xué)校體育工作再上新臺階

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、以競賽活動為抓手，增強(qiáng)全校師生強(qiáng)身健體的鍛煉意識，協(xié)調(diào)好學(xué)校工會抓好群體工作。

　　2、體育學(xué)科要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，規(guī)范體育課堂教學(xué)。

　　3、抓好各校級特長隊的訓(xùn)練。

　　4、面對場地缺乏情況，重視體育課程的功能開發(fā)，增強(qiáng)體育課程的趣味性，規(guī)范體鍛課活動，加強(qiáng)課間游戲設(shè)計開發(fā)，控制意外傷害事故的發(fā)生。

　　三、主要工作

　　（一）加強(qiáng)體育教研活動，規(guī)范體育課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量

　　1、學(xué)校體育教研組要再次組織體育教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》，結(jié)合我校學(xué)生及場地、器材的實際情況，認(rèn)真制訂好各年級教學(xué)計劃，按體育教學(xué)常規(guī)的要求，做好教學(xué)工作。

　　2、本學(xué)期在學(xué)校場地有限的情況下，每位體育老師要依據(jù)學(xué)科特點，采用靈活多樣的'方式組織教學(xué)活動，克服課堂教學(xué)中的隨意性，切忌放羊式教學(xué)。在教學(xué)設(shè)計上，建立以學(xué)生為“主體”的課堂教學(xué)模式，淡化“競技運動”的教學(xué)思維，重視體育課程的功能開發(fā)，研究現(xiàn)有場地的體育課活動設(shè)計，確保體育活動的有效性。

　　3、加強(qiáng)科研意識，每位老師要做好資料的搜集和整理，及時進(jìn)行總結(jié)和反思，認(rèn)真撰寫論文。

　　4、牢牢樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，以《學(xué)生體質(zhì)健康測試標(biāo)準(zhǔn)》為切入口，建立檢查評估制度，以切實提高學(xué)生的鍛煉積極性為目標(biāo)力爭使全校學(xué)生的體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測試成績穩(wěn)步上升。

　　5、加強(qiáng)學(xué)科的常規(guī)檢查，課前要充分設(shè)計好合理有效的教學(xué)內(nèi)容，要利用現(xiàn)有的場地互相協(xié)調(diào)好，確保正常的教學(xué)，同時還要加強(qiáng)師生課堂安全意識，防止傷害事故發(fā)生。

　　（二）、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，爭創(chuàng)品牌亮點

　　1、加強(qiáng)體育學(xué)科組的建設(shè)，目標(biāo)要明確，措施要到位。如何爭創(chuàng)學(xué)科的亮點、創(chuàng)建優(yōu)勢項目是本學(xué)期學(xué)科工作的一個重點。

　　2、體育組現(xiàn)有的資源要合理有效的重組整合，爭取發(fā)揮更有效的作用。

　　（三）、抓好群體工作，豐富學(xué)校文體生活

　　1、加強(qiáng)課間操的日常管理。繼續(xù)抓好課間操的進(jìn)出場（快、靜、齊）及做操質(zhì)量，班主任、廣播操檢查評分員，體育老師都要準(zhǔn)時到崗，并在學(xué)生精神面貌、出勤人數(shù)、動作質(zhì)量等方面做好檢查督促工作。

　　2、組織開展好學(xué)生的體鍛活動，任課老師要與體育老師密切配合，按體鍛活動表有組織的進(jìn)行課外活動，保證活動時間和活動質(zhì)量。

　　3、組織開展好每月小型體育競賽活動（因場地原因，本學(xué)期組織競賽的方式會做相應(yīng)的調(diào)整，具體見體育組的通知）學(xué)校堅持以全面增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，保證學(xué)生有1小時體育活動時間為出發(fā)點，在開足體育課程的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)校實際情況，貫徹小型多樣，單項分散的原則，按季節(jié)氣候的不同，每月安排各種體育競賽活動�；顒右�常搞常新，讓學(xué)生有新鮮感，激發(fā)學(xué)生運動興趣，培養(yǎng)堅持鍛煉的好習(xí)慣，掌握科學(xué)的健身方法。力爭通過各種競賽活動，活躍學(xué)校文體生活，在校園內(nèi)形成濃厚的鍛煉氛圍。

　　4、實施全民健身活動，學(xué)校工會要認(rèn)真組織好教工的文體活動，體育組要協(xié)助工會開展小型多樣的體育競賽活動，以豐富教職工的業(yè)余生活，增強(qiáng)教職工的體質(zhì)。

　　（四）做好場地器材管理，體育資料整理工作

　　體育器材室配備專人負(fù)責(zé)管理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好器材的使用、保管及器材室的衛(wèi)生工作，每天出借的體育器材要執(zhí)行登記歸還制度。

　　（五）、開展大課間活動

　　開展好體育大課間活動，緩解學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，促進(jìn)學(xué)生身心全面發(fā)展，使其更好地完成學(xué)業(yè)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

工作計劃模板8

　　在炎熱夏天中，我們結(jié)束了上半年的工作，對于剛成立不久的我們公司，今年必須做好每一項工作；而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標(biāo)，是每一個銷售人員必須認(rèn)真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20___年的工作計劃：

　　首先，努力做好公司每一個項目。

　　在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的'工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待。

　　其次，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

　　學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足，達(dá)到整個團(tuán)隊的共同進(jìn)步。

　　第三，工作目標(biāo)的擬定。

　　任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標(biāo)就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：

　　1.堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。

　　2.每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認(rèn)真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。

　　3.每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。

　　4.每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。

　　通過以上目標(biāo)的計劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達(dá)到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上。

　　第四，值班。

　　把握好每一次值班機(jī)會，對每一個上門客戶做到認(rèn)真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)傳單，爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。

　　第五，客戶維護(hù)和再開發(fā)。

　　時刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進(jìn)行再挖掘，盡可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司的宣傳方式。

　　第六，工作總結(jié)。

　　每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務(wù)。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)�？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時改正，下次不要再犯。

　　我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！

工作計劃模板9

　　20xx年11月，卓越健身會所經(jīng)過兩個月的全面升級進(jìn)入試營業(yè)期，此次開店無疑具有對天水地區(qū)健身行業(yè)里程碑的意義。當(dāng)然，這次新店升級我們投入了每一位同事的熱情與汗水，大家都知道這次新店的不易，所以在此，我作為教練部經(jīng)理，向卓越健身會所店長及總經(jīng)理匯報11月份教練部工作計劃，計劃內(nèi)容如下：

　　一. 教練部工作關(guān)鍵點

　　1.會員安全：在俱樂部內(nèi)部的會員，我們教練應(yīng)進(jìn)行無差別的服務(wù)，這種服務(wù)就要在保證安全的基礎(chǔ)之上來開展，在對會員進(jìn)行指導(dǎo)的同時，告知每一位使用的會員，每一種器械都具有一定的危險系數(shù)，通過我們教練的指導(dǎo)保障會員的安全或者相應(yīng)的降低這種危險。

　　2.對會員進(jìn)行器械指導(dǎo)：在本次新店升級過程中，增加了許多組合器械，對這批器械，在我們教練對其有較深的掌握后對會員進(jìn)行詳細(xì)的解說以及指導(dǎo)，另外加強(qiáng)我們教練的專業(yè)水準(zhǔn)，以其專業(yè)的表達(dá)來使會員感受到我們的`服務(wù)。

　　3.體適能測試：我們在新會員入店的時候，對會員承諾的體適能測試（以下簡稱體測）要如實完成，在十一月中，會將會員的體測納入每天的工作計劃中，而且會根據(jù)每一個教練完成的體測數(shù)目作為考核教練水平的指標(biāo)之一。

　　4.制定健身計劃：在對會員進(jìn)行的體測之后，根據(jù)每位會員的身體指數(shù)，制定大概的訓(xùn)練計劃，這份計劃應(yīng)該具有它的唯一性。

　　5.跟蹤計劃執(zhí)行：在對會員制定的計劃要具有一定的督促性，相應(yīng)的會員完成結(jié)果，本身就是對教練工作的一種肯定與認(rèn)可，所以跟蹤計劃執(zhí)行是一個必不可少的環(huán)節(jié)。

　　6.與會員交流：根據(jù)以上的幾條，應(yīng)該已經(jīng)和會員建立起了一定的交流，在和會員的交談中，我們可以發(fā)現(xiàn)很多有利我們工作開展的方式方法，同樣，在和會員交談中，確定我們的私教意向客戶，針對這些會員進(jìn)行詳細(xì)的指導(dǎo)與介紹。但是在和會員交談中要注意語言的表達(dá)方式與避開一些隱私話題。

　　總體上，保證每一位教練從細(xì)節(jié)入手，完善自我的服務(wù)質(zhì)量。

　　二.教練部工作安排

　　1.每天早上上班應(yīng)擦拭器械，檢查器械的安全性能，整理當(dāng)天需要準(zhǔn)備的體測設(shè)備。

　　2.將教練部成員分兩批，一批來服務(wù)會員，進(jìn)行器械指導(dǎo)與完成當(dāng)天訓(xùn)練計劃，另一批打電話邀約，預(yù)約第二天體測會員。

　　3.中午分兩班來吃午餐，在中午需留守教練來進(jìn)行值班，各員工之間協(xié)調(diào)，避免出現(xiàn)空崗。

　　4.每周一下午進(jìn)行培訓(xùn)，對銷售私教與團(tuán)體收費課程的開發(fā)進(jìn)行意見整理，另外對每個教練進(jìn)行評估性的考核。

　　5.對教練的巡場區(qū)域進(jìn)行劃分，在每天的高峰期保證有教練的指導(dǎo)與保護(hù)。

　　6.在下班之前，整理好當(dāng)天會員的使用的器械，擺放整齊，對當(dāng)天工作時出現(xiàn)的問題進(jìn)行匯總，抽出十分鐘時間進(jìn)行解答與探討，確保第二天工作有條不紊的進(jìn)行。

　　7.要求每位教練嚴(yán)格遵守公司的相關(guān)規(guī)章制度，杜絕出現(xiàn)有損教練身份的事項。

　　三.教練部銷售任務(wù)

　　1.卓越健身會所現(xiàn)有教練14名，每人每天完成2個體測，每人每天邀約客戶2批，當(dāng)天如沒有完成，累計到第二天。周末進(jìn)行核對，如沒有完成，對其進(jìn)行降職處罰。

　　2.每位教練對會員進(jìn)行排查，對其有私教意向客戶進(jìn)行談單，每人每天完成3個以上會員談單，并做記錄。

　　3.現(xiàn)有教練中可以擔(dān)任私人教練的5名，對其五名每人每月完成私教至少一單，課程在十節(jié)以上，總體當(dāng)月為至少50節(jié)私教課程，總金額至少為5000元�，F(xiàn)有私人教練課時統(tǒng)一為100元/節(jié)，如當(dāng)月完成任務(wù)或銷售優(yōu)秀者，可考核提高課時費用。

　　另：對于團(tuán)體私教課程的開發(fā)還在進(jìn)一步的市場調(diào)差與制定過程中，暫不列入工作計劃中。

　　本計劃只是本人一些粗淺的想法，文中的一些觀點在此提出，希望店長及總經(jīng)理還有各位同事提出指正，如有不妥之處，請?zhí)岢鰧氋F意見。

工作計劃模板10

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，我校藝術(shù)體育教學(xué)教研工作繼續(xù)以《全國藝術(shù)體育教育發(fā)展規(guī)劃》為工作指導(dǎo)， 以學(xué)校工作計劃為工作原則，繼續(xù)加大藝術(shù)體育課程改革力度，把優(yōu)化學(xué)校藝術(shù)體育教育作 為突破口，以提高藝術(shù)體育教育的科學(xué)性作為新的增長點，提升我校藝術(shù)體育教育的先進(jìn)性。 組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

　　組長：王榮

　　成員：賀均成、曾清泉、唐得成、黃文、劉代太、王強(qiáng)、閔路春、李列、徐思潮 組長職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)學(xué)校藝術(shù)體育教育的全面工作。

　　成員職責(zé)：

　　1、執(zhí)行計劃。

　　2、進(jìn)行考核。

　　二、主要工作及措施

　　（一）課堂教學(xué)工作

　　教學(xué)是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)體育，作藝術(shù)體育教學(xué)的科學(xué)性探索，是一個具有一定 先進(jìn)性的教學(xué)研究領(lǐng)域，也是提高藝術(shù)體育教學(xué)有效性的一條必然渠道。藝術(shù)體育課堂教學(xué)必須追求知識、方法、人的三位一體。在當(dāng)前的藝術(shù)體育教學(xué)中，對藝術(shù)體育知識進(jìn)行邏輯建構(gòu)，師生合理的藝術(shù)體育課堂教學(xué)生活方式的建立，藝術(shù)體育教學(xué)對人的身心發(fā)展，這三個方面應(yīng)該作為一個整體來抓，作為一個重點來抓。具體工作安排如下：

　　1、加大藝術(shù)體育教學(xué)軟、硬件建設(shè)力度，確保藝術(shù)體育課程開齊、上足、教好。

　　2、進(jìn)一步更新教師的教育觀念，建立合理的藝術(shù)體育課堂生活方式。堅持系統(tǒng)性、協(xié)作 性、科研性的結(jié)合。要堅持教的方式和學(xué)的方式的統(tǒng)一，學(xué)科間教師的生活方式的聯(lián)系，教學(xué)和研究的行為方式的結(jié)合。

　　3、完善教學(xué)評價機(jī)制，延伸評價過程，拓展評價渠道，優(yōu)化評價方式，倡導(dǎo)綠色評價、 多元評價、發(fā)展性評價。

　　4、提高藝術(shù)體育教師基本功，要求藝術(shù)體育教師通過活動，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，并力爭能夠 取得突破性的成績。積極組織教師參加各級優(yōu)質(zhì)課評比，通過參加活動，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，并力爭能夠取得好成績，全面提高教師職業(yè)素質(zhì)。

　　5、定期參加教研活動，做到以課堂教學(xué)為重點，以教書研究為方式，加強(qiáng)教師間的對話 和交流，整體提高教師群體的職業(yè)素養(yǎng)。

　　（二）師生隊伍建設(shè)方面

　　藝術(shù)體育教育要做好榜樣隊伍的建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)科隊伍之間的聯(lián)系，取得師生隊伍的共建， 因此，本學(xué)期要抓好以下幾方面的工作。

　　1、繼續(xù)參加好藝術(shù)體育課程的培訓(xùn)活動，組織好藝術(shù)體育教師的觀摩、研討、實踐活動。

　　2、推行、骨干教師的現(xiàn)有資源優(yōu)勢，通過傳幫帶促使雙方加快專業(yè)素質(zhì)的發(fā)展。

　　3、以教研課題為依托，建立一支有一定科研能力的科研隊伍，通過定期的課題交流，形 成科研氛圍，建成科研組織，推動廣大藝術(shù)體育教師整體發(fā)展。

　　4、藝術(shù)體育教師要立足于自己的.教學(xué)實際，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，撰寫出高質(zhì)量的藝術(shù)體育論 文，力爭取得突破性的成績。

　　（三）課外、校外藝術(shù)體育教育活動

　　教師要本著“以生為本”的原則，通過組織藝術(shù)體育活動，起到藝術(shù)體育教育導(dǎo)向，協(xié)調(diào) 學(xué)科之間的關(guān)系的作用。

　　1、要整體規(guī)劃好本學(xué)期的學(xué)校藝術(shù)體育教育活動，通過豐富多采的文化藝術(shù)體育活動，豐富學(xué)生的業(yè)余生活，陶冶學(xué)生的藝術(shù)體育情操，激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)體育興趣，提高學(xué)生的藝術(shù)體育素質(zhì)。

　　2、要建設(shè)好學(xué)校的藝術(shù)體育隊伍（足球隊、電子琴隊等），將平時的培優(yōu)工作做到位， 打造優(yōu)秀節(jié)目，作好參賽準(zhǔn)備。

　　3、加強(qiáng)學(xué)校、社區(qū)的文藝交流，在活動中使學(xué)生參與社會實踐，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)體育交 往能力、信息處理能力，培養(yǎng)開放的個性和健全的人格。

　　（四）校內(nèi)外文化藝術(shù)體育環(huán)境建設(shè)。

　　1、要營造良好的藝術(shù)體育氛圍，制訂合理的文化管理制度，建造符合學(xué)校整體發(fā)展的顯 性環(huán)境，并要做好維護(hù)和更新工作。

　　2、做好向家長、社會的藝術(shù)體育教育宣傳工作，使之形成全面發(fā)展的教育觀念，取得社 會各界的支持，形成良好的藝術(shù)體育教育的社會氛圍，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的整體發(fā)展。

　　3、每期開展一次面向社會、家庭的文化藝術(shù)體育活動。要及時了解一些社會性的有益的 文化娛樂活動，組織學(xué)生去參與、了解這些活動。

　　4、積極組織師生參加上級組織的各項體育比賽。

　　三、具體工作安排9月份

　　1、制訂藝術(shù)體育教育工作計劃。

　　2、查閱藝術(shù)體育學(xué)科教學(xué)計劃、備課。

　　3、認(rèn)真組織好教研活動。

　　4、完成國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)測試和上報工作。

　　5、組建好男女足球隊，電子琴隊伍。

　　6、開展好太極拳推廣工作。

　　10月份

　　1、組織藝術(shù)體育教師集體備課，繼續(xù)加強(qiáng)藝術(shù)體育個性化課程的研究。

　　2、組織教師積極參加教研活動。

　　3、進(jìn)一步布置學(xué)校藝術(shù)體育環(huán)境。

　　4、藝術(shù)體育學(xué)科研討課。

　　5、開展好大課間活動、眼保健操和室內(nèi)課間操活動。

　　11月份

　　1、做好常規(guī)教學(xué)工作，加大教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)力度。

　　2、認(rèn)真做好藝術(shù)體育節(jié)各項準(zhǔn)備工作。

　　XX月份

　　1、抓好常規(guī)教學(xué)工作

　　2、開展好“慶元旦”活動及藝術(shù)體育教育成果展示活動

　　3、開展好20xx秋冬季田徑運動會。

　　1月份

　　1、各藝術(shù)體育學(xué)科完成考核。

　　3、完成藝術(shù)體育教育工作總結(jié)。

工作計劃模板11

　　為了貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠實際，特制定XX年安全生產(chǎn)工作計劃，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

　　一、全年目標(biāo)

　　全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上（如下表）。

　　二、指導(dǎo)思想

　　要以公司對XX年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主�！睘樵瓌t，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護(hù)穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

　　三、牢固樹立“安全第一”的思想意識

　　各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的`方針真正落到實處，通過進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。

　　四、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治工作

　　根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出XX年安全生產(chǎn)工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認(rèn)真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進(jìn)行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強(qiáng)對易燃易爆、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險化學(xué)品安全管理條例》強(qiáng)化專項整治，加強(qiáng)對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運行。

　　五、繼續(xù)加強(qiáng)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作

　　工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護(hù)能力，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗。認(rèn)真貫徹實行《安全生產(chǎn)法》，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦廠安全生產(chǎn)緊急會議紀(jì)要》（飛碟鈦生〔XX〕9號）文。不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動，通過粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語、安全專題板報、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作，加大宣傳力度，達(dá)到以月促年的目的。提高員工遵紀(jì)守法的自覺性，增強(qiáng)安全意識和自我保護(hù)意識；引導(dǎo)車間、班組建立安全文化理念，強(qiáng)化管理，落實責(zé)任；將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。

工作計劃模板12

　　新的學(xué)期，新的開始，我們迎來了新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，對于主持團(tuán)隊的構(gòu)建和本學(xué)期工作的展開，我們信心滿懷。今年，我們將發(fā)揚(yáng)奮發(fā)向上的工作精神，團(tuán)結(jié)求實的工作作風(fēng)，完善我們的組織體系和運營機(jī)制，提高我組成員綜合能力和專業(yè)水平，并特此制訂了如下計劃。

　　一、 本職工作：

　　1、 積極配合學(xué)校及管理學(xué)院團(tuán)總支組織的各項活動，在規(guī)定的時間內(nèi)完成布置的任務(wù)，提高工作效率，保證工作質(zhì)量。

　　2、 加強(qiáng)主持隊的組織工作及管理培訓(xùn)制度

　　3、 加強(qiáng)主持隊內(nèi)部的聯(lián)系，提高隊員專業(yè)水平，為主持隊的建設(shè)打下良好的`基礎(chǔ)。

　　二、 加強(qiáng)建設(shè)

　　1、 加強(qiáng)主持隊與院社聯(lián)部門的內(nèi)部交流，培養(yǎng)彼此間的默契，增強(qiáng)部門間的凝聚力和團(tuán)結(jié)意識。在互相關(guān)心、互相幫助的基礎(chǔ)上讓社聯(lián)一步步走向更強(qiáng)。

　　2、 加強(qiáng)本隊成員之間的聯(lián)系，共同交流主持的經(jīng)驗與心得，揣摩不同活動當(dāng)中主持人表現(xiàn)的優(yōu)秀之處與不足之處，促進(jìn)我組成員共同進(jìn)步。

　　三、 培訓(xùn)計劃

　　一、 形體訓(xùn)練

　　內(nèi)容：笑容、站姿、坐姿、走路姿勢

　　時間：3月份至5月份，雙周周末晚上7:30——9:30

　　地點：教室待定

　　注意：主持人要注重細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。要找出并克服自身與主持要求不符的習(xí)慣。學(xué)習(xí)并借鑒他人優(yōu)秀臺風(fēng)，改正自身在站、坐、走等方面的不足。

　　二、 普通話訓(xùn)練

　　內(nèi)容：讀繞口令、朗誦詩文、演講或辯論、練習(xí)主持稿

　　時間地點：未定

　　注意：由于方言特色，許多主持人對前后舌音和后鼻音區(qū)分不明顯，需要自身不斷練習(xí)，以上訓(xùn)練方式可為隊員提供很好的練習(xí)機(jī)會。

　　三、 應(yīng)變能力培養(yǎng)

　　內(nèi)容：情景模擬訓(xùn)練

　　目的：提高主持人隨機(jī)應(yīng)變的能力，提高主持人口才，使主持人能夠從容而對不同場合發(fā)生的各類突發(fā)情況。

　　時間：……

　　地點：……

　　四、 其他

　　1、 提高主持人的語言素質(zhì)，主持人要說話大方得體，什么場合應(yīng)當(dāng)說什么，不能夠說什么，主持人要心知肚明。

　　2、 提高主持人的語言表達(dá)水平，加強(qiáng)對主持稿的理解。主持人要自己編寫主持稿，并一起交流探討，揣摩不同場合主持的

　　感情和語氣。

　　3、 主持人最好要塑造起自己的主持風(fēng)格。

　　新學(xué)期新氣象，我們社聯(lián)主持隊將積極吸取曾經(jīng)工作中出現(xiàn)的問題所帶來的教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點改善缺點，繼續(xù)努力為社聯(lián)貢獻(xiàn)自己的一份力量，希望社聯(lián)之家更強(qiáng)大、輝煌。

工作計劃模板13

　　“學(xué)高為師，身正為范�！苯處熥陨斫ㄔO(shè)首要一條是師德建設(shè)。教師的道德是立身之本，是作為教師最起碼的條件。人民教師就是要為人民服務(wù)，讓人民滿足。教師的良好品德情操對學(xué)生的思想品德的發(fā)展有著很強(qiáng)的感召力。因此，教師應(yīng)該重視職業(yè)道德修養(yǎng)，不斷修煉自己。我堅持在教育教學(xué)工作中加強(qiáng)師德素養(yǎng)的錘煉，做到有信心、愛心、細(xì)心、耐心、潛心，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量明顯提高，把自己的全部知識和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，使自己成為一名政治堅定，思想過硬，知識淵博，品格高尚，勤于育人的高素質(zhì)的人民教師。制定了如下計劃：

　　一、發(fā)展目標(biāo)

　　師德建設(shè)決定著我國教育事業(yè)改革發(fā)展的成敗。要想把教育做好，決定性的因素是教師，而在教師素質(zhì)中最重要的是師德。我在以后的日子里將會通過學(xué)習(xí)理論知識，互聯(lián)網(wǎng)上的征文、事跡等多渠道、多層次的學(xué)習(xí)，使良好的師德轉(zhuǎn)化為我作為教師的自覺行為，轉(zhuǎn)化為我作為教師的人格品質(zhì)。弘揚(yáng)兢兢業(yè)業(yè)，為人師表，無私奉獻(xiàn)精神。

　　作為一名班主任，一定樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)豐富知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)。因為，現(xiàn)在科學(xué)技術(shù)飛躍發(fā)展，新產(chǎn)品，新技術(shù)日新月異。必須時時注意充電，才能跟上教學(xué)發(fā)展的需要。首先，勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金。我要堅持不懈地學(xué)，活到老，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念；做學(xué)習(xí)的有心人。其次，善于思考，時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。第三，勤于動筆，提高教育科研水平。

　　二、具體措施

　　1、通過學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)，提高教師的法律意識。規(guī)范教師行為意識。還有通過學(xué)習(xí)《心理學(xué)》來揣摩學(xué)生心理變化以之為手段達(dá)到教書育人的目的.。

　　2、處處嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學(xué)生的表率。

　　師德建設(shè)工作計劃（2） 3、改進(jìn)教育教學(xué)方法，從心靈上和學(xué)生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。

　　4、參加各類學(xué)習(xí)時認(rèn)真記錄。教師除要把握好專業(yè)知識外，還要積極參加進(jìn)修和深造，從而在理論上和社會實踐活動中進(jìn)一步提高能力，以適應(yīng)現(xiàn)階段中的各種教育新問題。

　　5、在教育學(xué)生的時候要關(guān)愛學(xué)生的誠心、了解學(xué)生細(xì)心、教育學(xué)生耐心、服務(wù)學(xué)生熱心，有這四心會使我在教學(xué)中的很多新問題迎刃而解。要用我的愛心、信心、耐心無微不至的教育學(xué)生，重拾老師在學(xué)生心中高大的形象，來使學(xué)生達(dá)到愿學(xué)從而樂學(xué)。

　　6、強(qiáng)化為人師表的意識。以嚴(yán)厲的自我修養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、嚴(yán)格要求自己，以奉獻(xiàn)精神、敬業(yè)精神和創(chuàng)新精神來服務(wù)教育事業(yè)。

　　師德建設(shè)不是一朝一夕所能完成的。這是一個長期的工作。通過不斷的學(xué)習(xí)和磨練才能領(lǐng)悟，作為一名人民教師要以高度的覺悟，高度的社會責(zé)任感，高尚的道德情操，高超的教學(xué)藝術(shù)來教育人。要用愛心開啟學(xué)生的心靈。成為學(xué)生心中的好教師。以自身做起，讓愛撒向每一個受教育的學(xué)生。

工作計劃模板14

　　根據(jù)xxx公司呈報的20xx年年度工作計劃，經(jīng)x業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理委員會和x業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)委員會評審，形成初稿，現(xiàn)報董事會審批，具體目標(biāo)如下：

　　1、跟蹤、了解xxx總體規(guī)劃編制報批情況及進(jìn)度，推進(jìn)x權(quán)范圍劃定及x權(quán)維護(hù)工作。

　　2、xxx建設(shè)項目完成可行性研究評審，并提交xx發(fā)改委報備。研究xxx煤礦煤質(zhì)，研究高硫煤脫硫、煤干餾技術(shù)的可行性。

　　3、2×550MW熱電聯(lián)產(chǎn)自備發(fā)電建設(shè)項目完成可行性研究報告及主要配套報告的評審，提交政府主管部門進(jìn)入備案許可流程。

　　4、xx萬噸鋅（首期xx萬噸）、xx萬噸鉛綜合冶煉建設(shè)項目完成可行性研究報告及主要配套報告的`評審，提交政府主管部門進(jìn)入備案許可流程。

　　5、配套2X550MW煤電和xx萬噸鉛、鋅聯(lián)合冶煉項目用水水權(quán)置換手續(xù)辦理，提交政府主管部門進(jìn)入水權(quán)置換流程。

　　6、跟蹤資源鐵路建設(shè)情況。

　　7、各項技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)基本達(dá)到設(shè)計要求。

　　8、安全無重大事故發(fā)生。

　　9、20xx年度xx公司總預(yù)算為XXX萬元。其中：煤礦部分xxx萬元（含xxx煤礦勘探費用未付款xxx萬元）；煤電、冶煉、產(chǎn)業(yè)園及配套部分xxx萬元；人力費用xxx萬元；行政辦公預(yù)算費用xxx萬元。

工作計劃模板15

　　為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、對銷售工作的認(rèn)識：

　　1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

　　2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

　　3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

　　二、對銷售工作的提高：

　　1、制定工作日程表;(見附表)

　　2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的`工作成果;

　　4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;

　　6、對x省、x省、x省、x省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

　　8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

　　三、重要客戶跟蹤：

　　1、xx市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

　　2、x、x、x、x各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

　　3、x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

　　4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

　　5、x市政管理處的姚科長;

　　以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

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