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    公司年度工作計(jì)劃

    時(shí)間:2025-02-03 10:40:03 工作計(jì)劃 我要投稿

    公司年度工作計(jì)劃通用15篇

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    公司年度工作計(jì)劃通用15篇

      公司年度工作計(jì)劃 篇1

      一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作

      1、認(rèn)真分析考核各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。為全面掌握經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),跟蹤各單位的指標(biāo)完成情況,增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)考核的科學(xué)合理性,經(jīng)營(yíng)部結(jié)合各子公司上報(bào)的經(jīng)營(yíng)周報(bào)和月報(bào),對(duì)各子公司工作量及經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況進(jìn)行核實(shí)、統(tǒng)計(jì)、分析和考核。在對(duì)原有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)月報(bào)細(xì)化調(diào)整的基礎(chǔ)上,著重分析未完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)單位的原因,查找經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題,提出初步的解決方案。

      根據(jù)上半年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況并結(jié)合所服務(wù)市場(chǎng)形勢(shì),適時(shí)對(duì)部分子公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整,確保了各公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定有序進(jìn)行。7月份,依據(jù)審計(jì)結(jié)果完成了對(duì)各子公司的半年經(jīng)營(yíng)考核,為完成全年任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。12月份,根據(jù)20xx年指標(biāo)完成情況及經(jīng)營(yíng)形勢(shì),對(duì)20xx年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)測(cè)算,為明年各子公司生產(chǎn)運(yùn)行工作制定了明確的目標(biāo)。

      2、編制上報(bào)結(jié)算日?qǐng)?bào),督促辦理結(jié)算手續(xù)。通過(guò)對(duì)涉油服務(wù)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研,為提高結(jié)算速度,加快資金回籠,每天匯總上報(bào)涉油服務(wù)企業(yè)工程結(jié)算情況,協(xié)助處理結(jié)算過(guò)程中存在的困難,督促相關(guān)公司加快辦理結(jié)算手續(xù),從11月12日截止目前,已結(jié)算資金xx元。

      3、組織生產(chǎn)運(yùn)行例會(huì),共同商討經(jīng)營(yíng)對(duì)策。為全面了解各子公司的生產(chǎn)情況,協(xié)助解決經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題,在集團(tuán)公司分管領(lǐng)導(dǎo)的主持下,按期組織召開(kāi)月度及季度生產(chǎn)運(yùn)行例會(huì),針對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況,分析總結(jié)經(jīng)營(yíng)和管理中存在的不足,查找原因,商討對(duì)策,確保了下一步工作的順利推進(jìn)。

      4、協(xié)助子公司進(jìn)行資質(zhì)準(zhǔn)入證書(shū)的辦理工作。為拓展各子公司生存發(fā)展空間,增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,經(jīng)營(yíng)部協(xié)助督促各子公司進(jìn)行各項(xiàng)資質(zhì)取證及市場(chǎng)準(zhǔn)入工作。目前,集團(tuán)公司共取得的資質(zhì)xx項(xiàng),包括:《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》、《成品油零售經(jīng)營(yíng)批準(zhǔn)證書(shū)》、勝利油田鉆井隊(duì)伍準(zhǔn)入證、勝利油田井下作業(yè)隊(duì)伍準(zhǔn)入證等;正在辦理8項(xiàng),包括:工程公司《海上安全生產(chǎn)許可證》、建設(shè)公司《壓力管道安裝資質(zhì)》等;計(jì)劃辦理6項(xiàng),包括:工程公司《勝利油田承包商安全施工資格證書(shū)》等。

      二、安全生產(chǎn)管理工作

      1、完成了集團(tuán)公司安全生產(chǎn)許可證換證工作。當(dāng)前,油田加大了對(duì)改制企業(yè)的監(jiān)管力度,為增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,積極擴(kuò)大油田市場(chǎng)占有率,3-6月,經(jīng)營(yíng)部完成了《安全生產(chǎn)許可證》到期換證所需材料的搜集、匯總,接受了油田有關(guān)專(zhuān)家的資料審查和現(xiàn)場(chǎng)勘查,按要求進(jìn)行了安全評(píng)估,對(duì)暴露出的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改,順利完成了《安全生產(chǎn)許可證》延期換證工作。

      2、加大現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管力度,強(qiáng)化隱患治理。從各子公司施工服務(wù)方向和站場(chǎng)分布來(lái)看,具有點(diǎn)多、面廣、行業(yè)多、戰(zhàn)線(xiàn)長(zhǎng)的特點(diǎn)。20xx年度集團(tuán)公司認(rèn)真貫徹落實(shí)東營(yíng)市、中石化集團(tuán)公司、勝利石油管理局下發(fā)的各類(lèi)文件精神,以道路交通、危險(xiǎn)化學(xué)品、工礦企業(yè)生產(chǎn)、公共場(chǎng)所及車(chē)間消防、建筑施工等為重點(diǎn),強(qiáng)化安全監(jiān)管,建立了以各子公司自查自改為主,經(jīng)營(yíng)部不定期檢查通報(bào)為輔的安全檢查模式,對(duì)各子公司的安全基礎(chǔ)資料、勞保防護(hù)、設(shè)備、用電、消防、車(chē)輛等方面進(jìn)行全面細(xì)致的檢查,并做到了有檢查、有記錄、有整改,提高各子公司對(duì)安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí),促進(jìn)了公司安全形勢(shì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

      在現(xiàn)場(chǎng)管理方面,我們堅(jiān)持深入各子公司生產(chǎn)一線(xiàn),對(duì)各子公司安全生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行督導(dǎo)、檢查,同時(shí)在東營(yíng)市、管理局、魯明公司進(jìn)行的各項(xiàng)安全檢查活動(dòng)中予以積極配合。此外,鉆井、工程公司等涉油企業(yè)通過(guò)與魯明公司簽訂安全施工協(xié)議書(shū),讓魯明公司參與到對(duì)我方隊(duì)伍施工過(guò)程的監(jiān)管,通過(guò)雙方共同努力,有效提升了我方施工隊(duì)伍的安全作戰(zhàn)能力,在油田組織的安全大檢查以及承包商安全評(píng)審過(guò)程中,得到了上級(jí)主管部門(mén)的肯定和好評(píng)。

      1-12月份,經(jīng)營(yíng)部共組織、參與各類(lèi)安全檢查x次,查出安全隱患xx處,下發(fā)隱患整改通報(bào)x份,各子公司已整改或已制定整改計(jì)劃xx項(xiàng)。

      3、安全教育常抓不懈,不斷提高員工安全意識(shí)。為提高大家對(duì)安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí),達(dá)到提高自我保護(hù)的能力,一直以來(lái),經(jīng)營(yíng)部加大力度,通過(guò)多種方式開(kāi)展安全教育工作:

      (1)積極營(yíng)造安全氛圍。20xx年,在管理局組織的我要安全主題活動(dòng)中,經(jīng)營(yíng)部積極響應(yīng)油田號(hào)召,引導(dǎo)各單位廣泛參與,開(kāi)展了以安全法律法規(guī)、安全生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)、井控技能等為主要內(nèi)容的學(xué)習(xí)教育活動(dòng),運(yùn)用培訓(xùn)講座、通訊簡(jiǎn)報(bào)、知識(shí)競(jìng)賽、技能比武等多種方式予以具體落實(shí)實(shí)施。在我要安全活動(dòng)后期總結(jié)學(xué)習(xí)階段,組織各單位認(rèn)真學(xué)習(xí)了《勝利油田安全生產(chǎn)禁令細(xì)化解釋》等活動(dòng)成果;下發(fā)了我要安全演講比賽光盤(pán),要求各單位組織基層員工學(xué)習(xí)。

      (2)通過(guò)案例教學(xué),以案釋法。6月24日,xx集團(tuán)公司召開(kāi)了xx集團(tuán)公司20xx年以來(lái)的井噴事故(事件)通報(bào)視頻會(huì)議,對(duì)近年來(lái)勝利油田發(fā)生的6起井噴事故做了深刻的原因剖析。會(huì)議結(jié)束后,經(jīng)營(yíng)部立即對(duì)會(huì)議精神進(jìn)行了傳達(dá)落實(shí),并將有關(guān)會(huì)議材料下發(fā)到各個(gè)基層隊(duì)、站,讓大家真正理解了條條規(guī)程血染成,不可再用血驗(yàn)證的含義,有效提高了員工安全生產(chǎn)的自覺(jué)性。針對(duì)發(fā)生的安全事故,集團(tuán)公司多次組織召開(kāi)安全專(zhuān)題會(huì)議,對(duì)事故原因進(jìn)行總結(jié)剖析,并要求各子公司高度重視,深刻吸取事故經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),建立健全隱患排查整改工作長(zhǎng)效機(jī)制,確保公司安全形勢(shì)的和諧與穩(wěn)定。

      (3)繼續(xù)加強(qiáng)安全培訓(xùn)取證工作。為適應(yīng)當(dāng)前復(fù)雜的安全形勢(shì)和提高隊(duì)伍的整體素質(zhì),根據(jù)《安全生產(chǎn)法》等法規(guī)、制度的相關(guān)要求,我們繼續(xù)加強(qiáng)集團(tuán)公司各個(gè)崗位的安全培訓(xùn)力度。20xx年全年,共組織734人次參加了包括井控、HSE管理、防H2S傷害、司鉆、電工、鍋爐、壓力容器等在內(nèi)的16個(gè)項(xiàng)目的安全取證、復(fù)審培訓(xùn),人員取證率逾90%;其中,組織各子公司安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)人及安全管理人員共計(jì)36人次參加了安全生產(chǎn)資格證書(shū)取證及復(fù)審培訓(xùn)。

      4、設(shè)備運(yùn)行動(dòng)態(tài)管理,抓好設(shè)備管理基礎(chǔ)工作。目前,各子公司設(shè)備配套時(shí)間尚短,設(shè)備新度較高,設(shè)備運(yùn)行狀況良好。在設(shè)備管理過(guò)程中,我們要求嚴(yán)格做好設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)記錄以及設(shè)備維修保養(yǎng)記錄,通過(guò)合理生產(chǎn)組織、機(jī)械調(diào)配,提高機(jī)械設(shè)備的利用率和完好率。加強(qiáng)設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)維修、保養(yǎng)工作,延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命,減少設(shè)備外出大修次數(shù)。同時(shí),持續(xù)開(kāi)展設(shè)備操作人員的崗位技能培訓(xùn),不斷提高設(shè)備操作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,避免由于人的誤操作造成設(shè)備的損壞。對(duì)重點(diǎn)、關(guān)鍵設(shè)備,嚴(yán)格做好檢驗(yàn)檢測(cè)工作,杜絕設(shè)備帶病、帶傷運(yùn)行。

      5、嚴(yán)格車(chē)輛管理,保障交通安全。目前,公司現(xiàn)有車(chē)輛(不計(jì)私家車(chē))共計(jì)200余輛,具有資產(chǎn)不統(tǒng)一、車(chē)輛類(lèi)型繁多、服務(wù)區(qū)域廣等特點(diǎn),管理難度相對(duì)較大,安全責(zé)任相對(duì)較重。為保證車(chē)輛的正常、安全運(yùn)行,經(jīng)營(yíng)部通過(guò)不定期檢查的方式,對(duì)集團(tuán)公司車(chē)輛運(yùn)行情況進(jìn)行了階段性掌握,督促各單位做好車(chē)輛檢修、保養(yǎng)、防腐、除銹工作,杜絕車(chē)輛設(shè)備跑、冒、滴、漏的現(xiàn)象。

      三、合同管理工作

      1、建章立制。為加強(qiáng)和規(guī)范集團(tuán)公司合同管理工作,依法維護(hù)集團(tuán)公司的合法權(quán)益,通過(guò)征集意見(jiàn),并與各部門(mén)進(jìn)行充分討論,5月份,正式下發(fā)了集團(tuán)公司合同管理規(guī)定。

      2、規(guī)范合同審批流程。在對(duì)東營(yíng)地區(qū)各子公司合同管理執(zhí)行情況調(diào)研的基礎(chǔ)上,在集團(tuán)公司分管領(lǐng)導(dǎo)的主持下,召開(kāi)了合同管理工作會(huì)議。通過(guò)這次會(huì)議及之后7個(gè)月的運(yùn)行,集團(tuán)公司合同管理執(zhí)行力度得到了強(qiáng)化,合同管理邁上了新的臺(tái)階。

      3、強(qiáng)化支出性合同簽訂的監(jiān)督管理。在廣泛征求各公司意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,起草并下發(fā)了各類(lèi)支出性合同范本,進(jìn)一步規(guī)范了合同條款,避免了可能出現(xiàn)的各類(lèi)糾紛,減少了公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

      20xx年共計(jì)簽訂各類(lèi)合同xx份,涉及標(biāo)的額約xx元。

      四、證券事務(wù)工作

      20xx年集團(tuán)公司召開(kāi)股東大會(huì)及臨時(shí)股東大會(huì)2次、董事會(huì)1次、監(jiān)事會(huì)1次。通過(guò)了《更換公司股權(quán)代表》、《更換公司董事》、《關(guān)于調(diào)整企業(yè)承擔(dān)員工家屬及子女相關(guān)費(fèi)用》及《員工補(bǔ)助補(bǔ)償金相關(guān)事宜》等4項(xiàng)議案。根據(jù)決議內(nèi)容的要求,我們及時(shí)對(duì)相關(guān)股權(quán)代表及董事更換進(jìn)行了工商變更。為進(jìn)一步規(guī)范員工的退休管理,向公司13位董事發(fā)放《關(guān)于員工退休管理規(guī)定》征詢(xún)意見(jiàn)函。

      五、工商事務(wù)工作

      1、工商變更:為給企業(yè)營(yíng)造造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下積極協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門(mén),在最短的時(shí)間內(nèi)為相關(guān)單位辦理各類(lèi)工商變更20項(xiàng),這其中主要包括:對(duì)中勝環(huán)保的摘牌及對(duì)對(duì)管理局股權(quán)收購(gòu)的工商變更;更換股東代表及董事的工商變更;國(guó)貿(mào)、工程、燃?xì)夤驹鲑Y的工商變更;對(duì)科貿(mào)公司的注銷(xiāo)登記;對(duì)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)范圍增設(shè)了成品油銷(xiāo)售的工商變更;新大明加油站的注冊(cè)及老加油站的注銷(xiāo)登記;中勝磺酸鹽公司類(lèi)型的工商變更等。

      2、工商年檢:4月份,積極與局法律事務(wù)處聯(lián)系,統(tǒng)一辦理了涉及勝利油田冠名權(quán)所有審核手續(xù),為各子公司辦理年檢手續(xù)作好充足的準(zhǔn)備;截至到5月底,集團(tuán)公司所屬16家公司全部順利通過(guò)年檢。

      3、商標(biāo)事務(wù):4月份,經(jīng)營(yíng)部協(xié)調(diào)防水公司和建材公司參加了市工商局組織的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)日知名商標(biāo)宣傳活動(dòng),對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的同時(shí),也樹(shù)立了企業(yè)的良好形象。

      4、其他業(yè)務(wù):11月份,為協(xié)助財(cái)務(wù)部辦理相關(guān)業(yè)務(wù),及時(shí)高效地辦理了鉆井等四家單位《法定代表人證明書(shū)》。

      六、其他工作

      1、組織調(diào)整工業(yè)園周末班車(chē)發(fā)車(chē)方案。為降低車(chē)輛使用費(fèi),減少班車(chē)空載運(yùn)行率,經(jīng)營(yíng)部通過(guò)組織運(yùn)輸公司、防水公司、建材公司針對(duì)工業(yè)園周末班車(chē)行駛路線(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行研究討論,在合并南北兩條線(xiàn)路停車(chē)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,確定了一條新的班車(chē)行駛路線(xiàn),周末上班人員集中乘坐一輛班車(chē),通過(guò)隨車(chē)調(diào)研及試運(yùn)行,員工反映良好。周末班車(chē)由兩輛減少至一輛,每年可為防水和建材公司節(jié)約車(chē)輛使用費(fèi)xx萬(wàn)元。

      2、辦理東趙房產(chǎn)事宜。在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,參與東趙大廈房產(chǎn)合同的談判簽署事宜;積極與房產(chǎn)公司溝通協(xié)調(diào),使其對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的裝修部分進(jìn)行及時(shí)整改維修,并以最快的'速度準(zhǔn)備齊所有相關(guān)資料,預(yù)計(jì)產(chǎn)權(quán)證手續(xù)將于12月31日前辦理完畢。

      3、對(duì)建材公司庫(kù)存情況進(jìn)行調(diào)研。9月份,針對(duì)建材公司原材料及產(chǎn)成品庫(kù)存較高的情況,為減輕資金沉淀壓力,提高資金使用效率,根據(jù)集團(tuán)公司的要求,對(duì)建材公司從原料采購(gòu)、入庫(kù)、生產(chǎn)到成品出庫(kù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行了調(diào)研,通過(guò)分析提出了生產(chǎn)組織流程的優(yōu)化方案及相關(guān)建議,經(jīng)過(guò)建材公司的努力,其庫(kù)存狀況有了一定的改善。

      4、組織對(duì)立放井架車(chē)的移交工作。通過(guò)對(duì)立放井架車(chē)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)研,本著方便生產(chǎn),便于管理的原則,12月10日,在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的主持下,經(jīng)營(yíng)部組織召開(kāi)了立放井架車(chē)交接專(zhuān)題會(huì),將兩輛立井架車(chē)由運(yùn)輸公司移交至工程公司,并對(duì)設(shè)備交接導(dǎo)致兩公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)增減額進(jìn)行了測(cè)算。

      20xx年,我們的工作雖然取得了一定得成績(jī),但還存在一定的問(wèn)題和不足,主要表現(xiàn)在:

      1、對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析不夠細(xì)致透徹;

      2、對(duì)安全及設(shè)備的監(jiān)督管理工作落實(shí)不到位;

      3、業(yè)務(wù)水平有待于進(jìn)一步提高。這些問(wèn)題和不足,在今后的工作中我們會(huì)加以改進(jìn)。

      第二部分20xx年的工作計(jì)劃

      20xx年,經(jīng)營(yíng)部將進(jìn)一步加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),積極主動(dòng)完成各項(xiàng)工作。為此,我們將理清思路,加大工作力度,切實(shí)做好以下幾方面工作:

      一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作

      1、進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)營(yíng)分析內(nèi)容,并加強(qiáng)對(duì)各子公司月度、季度以及年度指標(biāo)的考核落實(shí);為實(shí)現(xiàn)20xx年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)提供有力保障。

      2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高服務(wù)管理水平。隨著各項(xiàng)工作的深入開(kāi)展,我們遇到了許多新問(wèn)題、新情況,我們將通過(guò)學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)管理水平,把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)。在努力學(xué)習(xí)與各子公司業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)的基礎(chǔ)上,做好各項(xiàng)服務(wù)及管理工作。

      3、督促協(xié)助各子公司辦理相關(guān)的資質(zhì)、準(zhǔn)入證書(shū),并及時(shí)協(xié)助辦理相關(guān)證書(shū)的年審工作,確保企業(yè)合理合法地進(jìn)行施工和生產(chǎn)。

      二、安全設(shè)備管理工作

      1、落實(shí)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際,建立、完善、形成適合集團(tuán)公司發(fā)展的安全生產(chǎn)制度體系,重點(diǎn)做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有規(guī)章制度的補(bǔ)充完善,使之規(guī)范化。

      2、深入企業(yè)搞好安全檢查工作,對(duì)易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改。深入調(diào)查研究,分析解決難點(diǎn)和疑點(diǎn)問(wèn)題,推進(jìn)安全隱患整改方案的落實(shí),杜絕事故。

      3、加強(qiáng)生產(chǎn)裝置、要害部位的安全管理,針對(duì)化工、鉆井、作業(yè)、壓氣站、加油站等要害單位開(kāi)展安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,系統(tǒng)分析安全技術(shù)狀況,編制風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告,完善安全防范措施,加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案的修訂和應(yīng)急演練。嚴(yán)格監(jiān)督控制關(guān)鍵生產(chǎn)裝置和重點(diǎn)要害部位。

      4、加強(qiáng)井控安全管理,認(rèn)真落實(shí)《勝利油田鉆井井控工作細(xì)則》、《勝利油田井下作業(yè)井控細(xì)則》,抓好井控管理基礎(chǔ)工作,監(jiān)督、檢查子公司貫徹落實(shí)井控標(biāo)準(zhǔn)、井控工作細(xì)則情況,提高井控管理工作水平,嚴(yán)防井控事故的發(fā)生。

      5、做好防火工作,尤其是做好餐飲公司等防火重點(diǎn)單位的消防督導(dǎo)工作,落實(shí)預(yù)防為主,防消結(jié)合。酒店、工地及其他公眾聚集場(chǎng)所,要保證疏散通道的暢通,滅火設(shè)備的完好,抓好工作計(jì)劃和消防預(yù)案的落實(shí)。

      6、加強(qiáng)交通安全管理工作,對(duì)駕駛?cè)藛T進(jìn)行遵章守法的教育,堅(jiān)決制止超速行駛和酒后駕車(chē)苗頭的出現(xiàn)。搞好車(chē)輛的日常維護(hù)和管理工作,及時(shí)消除車(chē)輛隱患,保證車(chē)輛不帶故障行駛。

      三、合同管理工作

      1、加大合同管理監(jiān)督檢查力度,通過(guò)全面、細(xì)致地審查合同,充分發(fā)揮合同管理事前預(yù)防、事中控制、事后監(jiān)督的作用,化解企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),使合同管理工作步入規(guī)范化管理的軌道。

      2、強(qiáng)化資質(zhì)管理,嚴(yán)把合同簽訂審查關(guān)。我們將繼續(xù)嚴(yán)格要求各子公司按照集團(tuán)公司合同管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,對(duì)簽約主體的相關(guān)資質(zhì)、銀行資信及履約能力進(jìn)行全面審查,以防范企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),切實(shí)維護(hù)集團(tuán)公司合法權(quán)益。

      四、工商事務(wù)工作

      1、進(jìn)一步做好各子公司的工商登記、變更信息統(tǒng)計(jì),積極協(xié)助各子公司辦理工商變更等相關(guān)事宜,對(duì)其擬訂的相關(guān)工商變更所需材料進(jìn)行指導(dǎo),并做好變更后的工商資料備案工作。

      2、進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)、溝通,加強(qiáng)工商事務(wù)與其他相關(guān)業(yè)務(wù)的銜接。

      3、加強(qiáng)工商事務(wù)管理,規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。進(jìn)一步加強(qiáng)與各子公司工商管理員的信息溝通,及時(shí)掌握該公司的工商事務(wù)及工商檔案管理工作狀況,落實(shí)工商管理制度的執(zhí)行情況。牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí),提出建議,發(fā)揮法律事務(wù)工作的事前防范功效,為公司經(jīng)營(yíng)與發(fā)展提供有效服務(wù)。

      3、繼續(xù)協(xié)助各子公司做好商標(biāo)管理工作。采取多種措施,加大商標(biāo)保護(hù)力度,確保企業(yè)的權(quán)益不被非法侵害。

      20xx年,我們將嚴(yán)格按照集團(tuán)公司的工作部署,以強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)分析,提升管理水平;樹(shù)立安全發(fā)展理念,及時(shí)整改防范;加強(qiáng)合同管理,維護(hù)企業(yè)權(quán)益為工作重點(diǎn),緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)這一主線(xiàn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高工作水平和效率,以更加飽滿(mǎn)的熱情投入20xx年的各項(xiàng)工作!

      公司年度工作計(jì)劃 篇2

      認(rèn)真吸取20xx年度工作之不足,力爭(zhēng)在20xx年度甲方跟蹤開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售額達(dá)到總公司所指定20xx萬(wàn)的目標(biāo),F(xiàn)將20xx年工作劃拆分為以下部分。

      第一步。工作重點(diǎn),開(kāi)年之后招優(yōu)秀甲方跟蹤人員5名左右,培訓(xùn)完產(chǎn)品知識(shí)和工作流程及方法之后。利用各種網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,行動(dòng),等渠道挖掘出整年度的`總待開(kāi)發(fā)工程信息300條左右。時(shí)間分配為1個(gè)月時(shí)間。并按商業(yè)地產(chǎn),醫(yī)院,工廠(chǎng)教育,學(xué)校,住宅。或按工程進(jìn)度時(shí)間或工程產(chǎn)品用量三要素整理并分類(lèi)出來(lái),使之達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。按人頭算每人大概60條,全中山29個(gè)鎮(zhèn)區(qū),每人劃定6個(gè)鎮(zhèn)區(qū),每個(gè)鎮(zhèn)區(qū)搜集10個(gè)工程項(xiàng)目出來(lái)。每個(gè)人每天在二到三條信息左右并讓他們找出工程的相關(guān)責(zé)任人。。圍繞這個(gè)目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核,一月之后篩選出二名甲方跟蹤人員。

      第二步。對(duì)上述分類(lèi)整理好的工程進(jìn)行有計(jì)劃的篩選和跟蹤,以工程進(jìn)度時(shí)間,工程量產(chǎn)品總量,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人單一,這些條件進(jìn)行猛攻。大概選出優(yōu)質(zhì)工程150個(gè),然后分給這兩個(gè)人各60家。我30家,分三個(gè)月從初次了解該公司部門(mén)結(jié)構(gòu)到熟悉部門(mén)責(zé)任人這種程度過(guò)渡到位。我個(gè)人在完成本身自己客戶(hù)的同時(shí)再抽出時(shí)間對(duì)其它兩人的重點(diǎn)客戶(hù)給予需求挖掘和技術(shù)支持。

      第三步。如果上述工作都做到位之后最長(zhǎng)時(shí)間在第五個(gè)月后也就是6月份左右將出現(xiàn)詢(xún)價(jià)機(jī)會(huì)。

      第四步 重點(diǎn)公關(guān)相關(guān)責(zé)任人至項(xiàng)目成交

      工作細(xì)分 季度未總結(jié),客戶(hù)整理數(shù)量_優(yōu)質(zhì)積累數(shù)量_跟蹤熟悉程度_完成銷(xiāo)售額這幾項(xiàng)進(jìn)行調(diào)整工作重心內(nèi)容。月總結(jié),重點(diǎn)客戶(hù)例舉,重心重點(diǎn)跟進(jìn)作依據(jù),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額任務(wù)。周總結(jié),單個(gè)客戶(hù)跟蹤數(shù)量跟蹤情況研究方向。給出下星期客戶(hù)跟蹤工作重心點(diǎn)。

      20xx年終極目標(biāo),竭盡全力以飽滿(mǎn)的姿態(tài)以20xx萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)去奮斗。學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),掌握精準(zhǔn)業(yè)務(wù)技巧,使之成為綜合素質(zhì)俱佳的環(huán)宇人。

      公司年度工作計(jì)劃 篇3

      花園二期作為一個(gè)中高檔樓盤(pán),又在一期售價(jià)基礎(chǔ)上增漲了260元/m2。因此,為了使整個(gè)銷(xiāo)售工作順利,而且完美執(zhí)行。更好的與銷(xiāo)售中心一道,并肩作戰(zhàn),完成二期銷(xiāo)售任務(wù),在此,我們策劃公司作出以下工作計(jì)劃,望監(jiān)督執(zhí)行:

      一、開(kāi)盤(pán)前

      1、鳥(niǎo)瞰圖:在6月8日之前完成鳥(niǎo)瞰圖的設(shè)計(jì)制作。

      2、沙盤(pán):在6月9日之前落實(shí)沙盤(pán)制作,公司在6月底完成制作

      3、現(xiàn)場(chǎng)照片:6月2日之前完成花園現(xiàn)場(chǎng)拍攝工作,主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片。

      4、dm單:在6月5日之前完成設(shè)計(jì)制作,在6月10日之前完成印刷工作

      5、樓書(shū):在落實(shí)了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景拍攝和鳥(niǎo)瞰圖的制作后,在6月15日之前完成設(shè)計(jì)工作在月底完成印刷工作。

      6、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌:在6月20日之前完成,確定在什么地方做多大?怎么做?

      7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的`廣告鳥(niǎo)瞰圖的制作和門(mén)楣的燈箱制作。

      8、在6月底要完成開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃報(bào)告,力爭(zhēng)落實(shí)到執(zhí)行工作中。

      9、在6月20日之前,把銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)管理系統(tǒng)表格和廣告測(cè)評(píng)辦法落實(shí)到銷(xiāo)售中心。

      10、在6月20日之前落實(shí)花園銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃

      二、廣告策劃計(jì)劃

      1、在6月15日之前確定廣告語(yǔ)。

      2、在6月15日之前確定開(kāi)盤(pán)廣告內(nèi)容,并設(shè)計(jì)出廣告樣稿。

      3、在6月20日之前對(duì)開(kāi)盤(pán)廣告進(jìn)行預(yù)測(cè)。

      4、在6月20日之前對(duì)制定出廣告媒體計(jì)劃。

      5、在對(duì)開(kāi)盤(pán)廣告進(jìn)行測(cè)評(píng)調(diào)整后,制定強(qiáng)銷(xiāo)期廣告內(nèi)容,并設(shè)計(jì)制作廣告樣稿。

      公司年度工作計(jì)劃 篇4

      一、建立金融工作網(wǎng)絡(luò),做好區(qū)金融工作

      擬定在年初建立區(qū)金融工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)、發(fā)改、經(jīng)科、財(cái)政、工商、稅務(wù)等政府部門(mén)參與,各街道為成員單位的區(qū)金融工作網(wǎng)絡(luò)體系,有效開(kāi)展區(qū)域性金融工作。

      二、加強(qiáng)農(nóng)村小額貸款公司監(jiān)管檢查、落實(shí)長(zhǎng)效機(jī)制

      (一)進(jìn)一步充實(shí)監(jiān)管力量,加強(qiáng)對(duì)監(jiān)管員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)及業(yè)務(wù)交流。

      (二)做好日常動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)。計(jì)劃每月按要求做好6家農(nóng)貸公司監(jiān)管報(bào)表,將農(nóng)貸公司數(shù)據(jù)與監(jiān)管系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)分析,對(duì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)不一致的情況下及時(shí)與農(nóng)貸公司聯(lián)系,找出原因,及時(shí)更正或進(jìn)行情況說(shuō)明。如果發(fā)現(xiàn)3個(gè)70%偏低或者貸款利率、不良貸款率偏高等情況,及時(shí)提醒農(nóng)貸公司,要求該公司在今后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行注意和調(diào)整。

      (三)做好監(jiān)管評(píng)級(jí)考核復(fù)查工作。6月上旬,配合市金融辦完成對(duì)昌融公司的20xx年度監(jiān)管評(píng)級(jí)考核復(fù)查工作。7月初,配合省金融辦完成對(duì)鑫鑫、廣銀和昌信3家農(nóng)貸公司20xx年度監(jiān)管評(píng)級(jí)復(fù)查工作。8月末,聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所完成對(duì)友誼公司20xx年度監(jiān)管評(píng)級(jí)考核復(fù)查工作。

      (四)認(rèn)真履行職責(zé),為農(nóng)貸公司提供服務(wù)。對(duì)鑫鑫公司的營(yíng)業(yè)地址變更,廣銀、凱潤(rùn)和昌信公司的`銀行外融資等申請(qǐng),按規(guī)定及時(shí)進(jìn)行審批。對(duì)鑫鑫公司申請(qǐng)的財(cái)政性補(bǔ)貼和農(nóng)貸公司申請(qǐng)的所得稅減半等申請(qǐng)及時(shí)審核和上報(bào)。

      (五)成立蘇州市小貸協(xié)會(huì)片區(qū)活動(dòng)小組。擬定在今年成立蘇州市小貸協(xié)會(huì)片區(qū)活動(dòng)小組,鑫鑫農(nóng)貸被推選為首任組長(zhǎng)單位,計(jì)劃在6月份舉辦第一次活動(dòng),10月份舉辦第二次活動(dòng),重點(diǎn)學(xué)習(xí)小貸公司管理經(jīng)驗(yàn),特別是風(fēng)險(xiǎn)控制方面好的做法和措施。

      三、拓寬企業(yè)融資渠道、積極推進(jìn)企業(yè)上市工作

      (一)調(diào)查走訪(fǎng)企業(yè),梳理篩選區(qū)內(nèi)擬上市企業(yè),建立名錄庫(kù),儲(chǔ)備后備資源。

      (二)加強(qiáng)對(duì)上市后備資源的培育。經(jīng)初步了解,轄區(qū)內(nèi)有5家企業(yè)有上市意向。

      (三)與中介機(jī)構(gòu)開(kāi)展戰(zhàn)略合作。擬定與證券公司營(yíng)業(yè)部簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,為企業(yè)提供融資服務(wù),拓展企業(yè)融資渠道。

      (四)強(qiáng)化服務(wù)指導(dǎo)功能。

      (五)協(xié)助擬制訂區(qū)推動(dòng)企業(yè)上市的扶持政策。其中重點(diǎn)扶持區(qū)域內(nèi)服務(wù)業(yè)企業(yè)及成長(zhǎng)性較好的科技型企業(yè)。

     。╅_(kāi)展銀企對(duì)接活動(dòng)。主動(dòng)與經(jīng)信科技局企業(yè)服務(wù)處聯(lián)系,擬共同開(kāi)展為中小微企業(yè)融資服務(wù)的銀企對(duì)接活動(dòng)。

      四、開(kāi)展預(yù)防和打擊處置非法集資活動(dòng)

     。ㄒ唬┏闪㈩I(lǐng)導(dǎo)小組,統(tǒng)一負(fù)責(zé)開(kāi)展預(yù)防和打擊處置非法集資活動(dòng)。

     。ǘ┯(jì)劃在今年2-3月份開(kāi)展集中宣傳活動(dòng),為擴(kuò)大宣傳效果,準(zhǔn)備宣傳海報(bào)、宣傳手冊(cè)和宣傳短片,制作橫幅和宣傳袋,并將宣傳材料發(fā)放至各街道。在3月初集中開(kāi)展舉辦講座、設(shè)置宣傳臺(tái)、掛橫幅、張貼海報(bào)、播放宣傳片、發(fā)放宣傳手冊(cè)和發(fā)放宣傳袋等形式的宣傳活動(dòng)。

     。ㄈ⿲(duì)涉嫌非法集資的情況及時(shí)處置。有信息顯示,蘇州XX商務(wù)有限公司以養(yǎng)生、度假、旅游的名義涉嫌非法集資,我們計(jì)劃與公安分局和XX街道即刻取得聯(lián)系,了解情況,要求街道上門(mén)查看,協(xié)助市金融辦接訪(fǎng),安慰涉及的有關(guān)人員。

     。ㄋ模﹨⑴c蘇州市涉眾型經(jīng)濟(jì)違法犯罪案件信息共享平臺(tái)建設(shè)工作。根據(jù)市預(yù)防和打擊處置非法集資工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知精神,計(jì)劃認(rèn)真參與共享平臺(tái)建設(shè)工作,積極提供相關(guān)資料,完成平臺(tái)測(cè)試的工作要求。

     。ㄎ澹⿺M定于9月份,協(xié)助市金融辦完成金融創(chuàng)新服務(wù)月系列活動(dòng)。

      五、積極開(kāi)展籌建科技小貸公司

     。ㄒ唬┥蠄(bào)科技小貸公司年度發(fā)展規(guī)劃。

      (二)整理設(shè)定科技小貸公司設(shè)立基本條件。

     。ㄈ┏醪酱_定設(shè)立地點(diǎn),擬設(shè)在創(chuàng)元科技園內(nèi)。

     。ㄋ模┓e極與有意向企業(yè)洽談,落實(shí)主發(fā)起人。

      公司年度工作計(jì)劃 篇5

      第一、加強(qiáng)業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在**年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

      1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn),決定承保費(fèi)率,確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批,確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

      2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理,完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承;A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

      3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

      4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的.保障。

      第二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),因此,建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀(guān),成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)**年的努力,我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

      1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng),加大熱線(xiàn)的宣傳力度,以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì),讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。

      2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

      3、以中心支公司為中心,專(zhuān)、兼職并行,建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由中支設(shè)立專(zhuān)職查勘定損人員3名,同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準(zhǔn)確,定損合理,理賠快捷。

      4、在**年6月之前完成**營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、YY營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jī)蓚(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

      第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場(chǎng)占有率,做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)**年中支保費(fèi)收入****萬(wàn)元為依據(jù),其中各險(xiǎn)種的占比為:機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)85%,非車(chē)險(xiǎn)10%,人意險(xiǎn)5%。**年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入****萬(wàn)元,各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)75%,非車(chē)險(xiǎn)15%,人意險(xiǎn)10%,計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

      1、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),**年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù),爭(zhēng)取新客戶(hù),側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

      2、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)。

      公司年度工作計(jì)劃 篇6

      一、市場(chǎng)狀態(tài)分析

      1、20xx年度市場(chǎng)分析

      20xx年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上,二手房裝修的不到2成,剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù),120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元—8萬(wàn)元的占六成,裝修費(fèi)用在8萬(wàn)元以上的占兩成,預(yù)算在10萬(wàn)元以上者占兩成;臼袌(chǎng)形態(tài)為剛需裝修為主,裝修戶(hù)型為中小戶(hù)型為主,風(fēng)格與簡(jiǎn)單大方為主。全包,套餐已經(jīng)受大眾接受。

      2、20xx年度市場(chǎng)預(yù)分析

      20xx年度受裝修市場(chǎng)全包,套餐類(lèi)型等營(yíng)銷(xiāo)模式報(bào)超低價(jià),設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶(hù)對(duì)大包,套餐類(lèi)型公司體育很明顯的比較性,不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購(gòu)物的建材團(tuán)購(gòu)和展會(huì)購(gòu)買(mǎi)建材套餐。

      3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析

      20xx年大包,套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價(jià)陷進(jìn)過(guò)會(huì)客戶(hù)對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之,會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量,公司口碑,公司品牌,建材選購(gòu)范圍,設(shè)計(jì)實(shí)用性,環(huán)保,售前售中售后服務(wù)會(huì)等方面。

      二、SWOT分析

      1、公司優(yōu)勢(shì)

      1) 管理層有信心把公司做成品牌公司;

      2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇;

      3) 公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的管理制度;

      4) 適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力;

      5) 依托管理層,有大量可用資源;

      6) 之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

      7) 活動(dòng)制定合理對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生一定心里吸引力;

      2、公司劣勢(shì)

      1) 目前情況公司知名度低;

      2) 由于公司改革凝聚力還沒(méi)有完全形成;

      3) 公司部門(mén)設(shè)定給公司帶來(lái)默契配合程度的下降;

      4) 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù);

      5) 具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問(wèn)題處理能力不明;

      6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行;

      3、公司機(jī)會(huì)

      1) 企業(yè)宣傳先行,配合媒體效應(yīng)對(duì)公司發(fā)展有一定影響力;

      2) 新進(jìn)員工活力充沛,思維廣泛對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性幫助;

      3) 有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn);

      4) 低價(jià)陷進(jìn)給客戶(hù)帶來(lái)負(fù)面影響,有一說(shuō)一對(duì)客戶(hù)吸引力加強(qiáng);

      5) 各種活動(dòng)策劃能力完善;

      4、公司威脅

      1) 各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多,同檔公司比較多,競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大;

      2) 與同類(lèi)型公司類(lèi)似,沒(méi)形成特色;

      3) 各類(lèi)公司與建材商活動(dòng)頻繁;

      4) 建材商與游擊隊(duì)勾結(jié);

      三、普通公司家裝營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)介紹

      家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識(shí)非常的廣泛,而作為一個(gè)要快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì),我們必須拋開(kāi)傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路,尋求一個(gè)新的成長(zhǎng)方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話(huà)———————————約客戶(hù)到公司來(lái)坐坐

      家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù),客戶(hù)有不可再生性,大部分客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修,所以每一個(gè)客戶(hù)都是彌足珍貴的.,我們的工作就是要開(kāi)發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù),全力讓他成為我們的客戶(hù)。

      四、如何做好家裝營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)

      準(zhǔn)備工作和必備工具:手機(jī) 記錄本2個(gè) 筆 名片夾 資料夾

      每天要做的三件事:找客戶(hù) 交朋友 學(xué)知識(shí)

      學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間,人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富。

      制定工作計(jì)劃和目標(biāo),最重要的如何完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo),這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的問(wèn)題,從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力,今日事今日畢,養(yǎng)成良好的習(xí)慣,讓你的工作更加輕松。

      勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要,成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)量最多的。

      五、公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

      相對(duì)于裝飾公司來(lái)說(shuō),客戶(hù)可以分為3個(gè)級(jí)別。

      A類(lèi),經(jīng)濟(jì)能力一般,但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心,大公司的報(bào)價(jià)又覺(jué)得消費(fèi)不起,這類(lèi)客戶(hù)屬于比較挑剔,但是公司利潤(rùn)點(diǎn)又一般的客戶(hù),我們要抓好這一檔次客戶(hù)的服務(wù),讓他感覺(jué)我們公司雖然不及大公司的規(guī)模,但是在人性化的服務(wù)方面,是其他大公司不能比的,并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員做好一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù),盡量讓客戶(hù)放心,對(duì)客戶(hù)貼心,這一類(lèi)客戶(hù)是我們“498活動(dòng)”

      口碑建立的基礎(chǔ),對(duì)二線(xiàn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是非常有幫助的。

      B類(lèi),屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層,有穩(wěn)定的工作和收入,對(duì)生活質(zhì)量有一定追求,該類(lèi)客戶(hù)一般都是有1—2套住房,有車(chē)。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn),相反這類(lèi)顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類(lèi)客戶(hù)應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶(hù),也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶(hù),在利潤(rùn)和品牌的收獲是最大的,是我們的主攻方向。

      C類(lèi),我們通常定義中的大客戶(hù),該類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),對(duì)價(jià)格因素不敏感,而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類(lèi)客戶(hù)有一定的優(yōu)越感,因此需要公司作出有差異化的專(zhuān)業(yè)服務(wù),我的個(gè)人意見(jiàn)是,針對(duì)這部分客戶(hù),我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b,例如成立一個(gè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),讓客戶(hù)體驗(yàn)到我們的用心,而往往這類(lèi)客戶(hù)服務(wù)好了,利潤(rùn)一般A類(lèi)客戶(hù)的幾倍。 總結(jié),相信大家應(yīng)該聽(tīng)過(guò)田忌賽馬的故事,如同一場(chǎng)牌局,抓到的牌不可改變,那么出牌的順序是完全可以左右局勢(shì)的。

      六、公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

      1、20xx年公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

      1) 以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域;

      2) 以面積100平米以下樓盤(pán)均價(jià)在6000以上,裝修消費(fèi)能力5。5萬(wàn)元以上客

      戶(hù)為主,輻射所有客戶(hù);

      3) 以498活動(dòng)全年從始灌終,堅(jiān)定不移的走下去;

      2、公司銷(xiāo)售目標(biāo)

      1)完成年度銷(xiāo)售額1800萬(wàn)元人民幣為既定目標(biāo),其中我們要將目標(biāo)分解,如月計(jì)劃,季度計(jì)劃,逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好,那么才可能完成我們的大計(jì)劃。

      2)建設(shè)一支或多只營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng),執(zhí)行力高,穩(wěn)定性好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)(人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置)。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū),同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用。

      3)打造公司品牌,提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平,讓我們的品牌能在A(yíng)B類(lèi)客戶(hù)類(lèi)型中具有影響力,以求在20xx年能受到C類(lèi)客戶(hù)關(guān)注。

      3、營(yíng)銷(xiāo)方式

      1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

      2)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

      3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

      4)媒體營(yíng)銷(xiāo)

      以上4種方式主要目的是開(kāi)拓客戶(hù),且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式,

      5) 另外家博會(huì),各種展會(huì)等我們也是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)及開(kāi)拓市場(chǎng)的必要方式。

      6) 會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 主要目的是對(duì)我們的重點(diǎn)樓盤(pán)針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā),要把我們的工作目標(biāo)、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。

      七、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)

      1、20xx年度總體目標(biāo)

      1) 完成銷(xiāo)售額1200以上;

      2) 建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)(不低于3組);

      3) 拓展?fàn)I銷(xiāo)人員能力,不能局限在市場(chǎng)框架下;

      2、月度細(xì)分目標(biāo)銷(xiāo)售額

      八、銷(xiāo)售管理計(jì)劃

      略

      公司年度工作計(jì)劃 篇7

      為了xx物業(yè)公司順利的運(yùn)作發(fā)展,為業(yè)主和租戶(hù)提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù),完成業(yè)主委托的各項(xiàng)物業(yè)管理及經(jīng)濟(jì)指標(biāo),發(fā)揮物業(yè)最大的功能,使得xx物業(yè)通過(guò)對(duì)xx大樓及基地、家屬院實(shí)行的.物業(yè)管理,不斷總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn),提升物業(yè)灌木里水平,積極努力地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),拓展業(yè)務(wù)管理規(guī)模,最終走向市場(chǎng)完全轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)性物業(yè)管理,達(dá)到最佳的經(jīng)濟(jì)效益,制定今年的工作計(jì)劃。

      一、定編定崗及培訓(xùn)計(jì)劃

      今年是xx物業(yè)公司運(yùn)行的第一年,實(shí)行二塊牌子(1、xx物業(yè)管理公司,2、xx管理中心)一套人馬,在保留原xx中心的功能基礎(chǔ)上,通過(guò)xx物業(yè)的運(yùn)作,最終走向市場(chǎng)。定編定崗從廠(chǎng)里的統(tǒng)一管理安排,計(jì)劃全公司定編37人,其中管理人員7人,按照廠(chǎng)里的培訓(xùn)安排參加培訓(xùn)。

      二、代租、代收計(jì)劃

      按照廠(chǎng)里的物業(yè)管理委托要求,對(duì)xx大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進(jìn)行代為租賃,計(jì)劃完成xx大樓委托租賃的房屋出租率大于96%,今年完成代租收入不少于xx萬(wàn)元,按要求完成水電暖與費(fèi)用的。代收、代繳工作,保證所轄物業(yè)的正常運(yùn)作。

      三、收入計(jì)劃(物業(yè)管理費(fèi)、代租、代辦費(fèi))

      今年完成物業(yè)管理費(fèi)xx萬(wàn)元,代租、代辦費(fèi)xx萬(wàn)元(xx×20%),一共為。萬(wàn)元。其中xx大樓物業(yè)費(fèi)及代租代辦費(fèi)合計(jì)為xx萬(wàn)元,其它收入xx萬(wàn)元。

      四、費(fèi)用支出控制計(jì)劃

      今年其費(fèi)用支出控制在萬(wàn)元之內(nèi)(不包括元以上的修理費(fèi)用),其中:

      1、人員工資包括三金總額為:xx萬(wàn)元(按現(xiàn)48人計(jì)算)

      2、自擔(dān)水電費(fèi):xx萬(wàn)元。

      3、稅金:xx萬(wàn)元。

      4、其它xx萬(wàn)元。

      公司年度工作計(jì)劃 篇8

      圍繞公司“xx”發(fā)展戰(zhàn)略和XX年總體經(jīng)營(yíng)思路,為全面提升員工隊(duì)伍整體素質(zhì),促進(jìn)良好的職業(yè)意識(shí)、職業(yè)文化、職業(yè)道德和職業(yè)技能的形成,加強(qiáng)培訓(xùn)質(zhì)量管理,強(qiáng)化培訓(xùn)體系建設(shè),根據(jù)人力資源工作總體安排,特制定本培訓(xùn)計(jì)劃,以明確全年培訓(xùn)工作目標(biāo)和主要任務(wù)。

      一、年度培訓(xùn)目標(biāo)

      XX年將圍繞增強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展能力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力和服務(wù)保障能力,促進(jìn)公司跨越式發(fā)展。為此,結(jié)合公司發(fā)展和員工能力提升兩方面的需求,今年擬實(shí)現(xiàn)以下年度培訓(xùn)目標(biāo):

      (一)植根“打造學(xué)習(xí)型組織”的思想理念,促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)組織再造,提升全員的學(xué)習(xí)能力和思考能力,進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

      (二)加強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性、適用性和有效性,提高培訓(xùn)向?qū)嶋H工作能力轉(zhuǎn)化的效率,促進(jìn)員工業(yè)績(jī)提升,從而促進(jìn)公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升。

      (三)分層次、分序列,針對(duì)公司中高層管理人員和各序列、各部室人員,探索培訓(xùn)形式的多樣性。

      (四)深入推進(jìn)各序列的崗位技能和培訓(xùn)考試、考核制度,打造一支敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍,為公司實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供人員保障。

      二、培訓(xùn)形式

      XX年以來(lái),公司高度重視員工培訓(xùn)工作,從形式上不斷索,通過(guò)培訓(xùn)使員工綜合素質(zhì)得到了一定的提升。然而,在具體實(shí)施培訓(xùn)過(guò)程中,如重?cái)?shù)量輕質(zhì)量、培訓(xùn)效果有待進(jìn)一步提升等問(wèn)題也逐步凸顯。

      鑒于此,XX年人力資源部擬根據(jù)員工學(xué)習(xí)特點(diǎn),在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置,培訓(xùn)時(shí)間安排、學(xué)習(xí)方式方法上作新的探索,講求培訓(xùn)技,促進(jìn)培訓(xùn)效果進(jìn)一步提升;敬胧┦牵焊鶕(jù)員工崗位任職要求,分層級(jí)、分序列,有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)。在培訓(xùn)形式上,以公司內(nèi)部培訓(xùn)師授課為主,外部聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員授課、參加專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)為輔。在培訓(xùn)內(nèi)容上,分為新員工培訓(xùn)、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理類(lèi)培訓(xùn)和通用管理類(lèi)培訓(xùn)。在培訓(xùn)時(shí)間上,每月安排培訓(xùn)課程不少于1次。

      為加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍的.建設(shè),公司中層管理人員作為培訓(xùn)師給公司員工講課,將自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)與人分享,授人以漁。

      三、項(xiàng)目計(jì)劃與課程安排

      為促進(jìn)公司員工職業(yè)操守、職業(yè)技能、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險(xiǎn)控制、財(cái)務(wù)管理、服務(wù)保障能力的全面提升,分層次、抓重點(diǎn)建立年度培訓(xùn)計(jì)劃。

      (一)新員工培訓(xùn)

      新員工培訓(xùn)主要針對(duì)XX年公司新入職員工,主要內(nèi)容為企業(yè)概況與企業(yè)文化、人力資源與行政管理制度、業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)控制流程、財(cái)務(wù)管理制度等。由各部門(mén)內(nèi)部講師負(fù)責(zé)授課,培訓(xùn)后進(jìn)行筆試,筆試結(jié)果作為員工試用期考核參考依據(jù)。

      (二)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

      業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)主要針對(duì)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、客戶(hù)經(jīng)理,主要內(nèi)容為營(yíng)銷(xiāo)組織與營(yíng)銷(xiāo)理念、項(xiàng)目調(diào)查技巧、財(cái)務(wù)分析、信貸(擔(dān)保)流程、反擔(dān)保流程等,形式主要為業(yè)務(wù)部、授信審查部、信貸管理部?jī)?nèi)部培訓(xùn)師授課,部份專(zhuān)業(yè)課程由外聘專(zhuān)業(yè)人員講授。

      (三)風(fēng)險(xiǎn)控制培訓(xùn)

      風(fēng)險(xiǎn)控制培訓(xùn)主要針對(duì)信貸管理部、授信審查部、內(nèi)控合規(guī)部和客戶(hù)經(jīng)理,主要內(nèi)容為授信制度和流程、盡職調(diào)查指引與技巧、法律知識(shí)培訓(xùn)、信息系統(tǒng)培訓(xùn),形式主要為授信審查部、信貸管理部、內(nèi)控合規(guī)部?jī)?nèi)部培訓(xùn)師授課,同時(shí)結(jié)合案例分析、經(jīng)驗(yàn)交流等培訓(xùn)形式。

      (四)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)

      財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)主要針對(duì)資產(chǎn)財(cái)務(wù)部員工,主要內(nèi)容包括會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)決算與匯算、稅務(wù)稽查、預(yù)算管理、納稅策劃、財(cái)務(wù)報(bào)表分析等,形式主要為資產(chǎn)財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部培訓(xùn)師授課。

      (五)通用管理培訓(xùn)

      通用管理培訓(xùn)針對(duì)公司全體員工,主要包括:戰(zhàn)略管理、公文協(xié)作技巧、人力資源管理、行政管理制度、ppt制作技巧、excel運(yùn)用技巧等,形式主要為業(yè)務(wù)部、授信審查部、信貸管理部?jī)?nèi)部培訓(xùn)師授課,部份專(zhuān)業(yè)課程由外聘專(zhuān)業(yè)人員講授。

      四、考核機(jī)制

      將培訓(xùn)內(nèi)容與公司發(fā)展相結(jié)合,將培訓(xùn)效果與員工個(gè)人發(fā)展相結(jié)合,以全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為導(dǎo)向,建立培訓(xùn)考核機(jī)制,增強(qiáng)員工參與培訓(xùn)的內(nèi)在動(dòng)力,進(jìn)一步提升培訓(xùn)效果。

      1、加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)效果的測(cè)試。繼續(xù)堅(jiān)持人員培訓(xùn)臺(tái)帳,根據(jù)培訓(xùn)課程分別采取筆試、筆記檢查等不同測(cè)試形式,加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)效果的檢測(cè)。

      2、各部門(mén)每月培訓(xùn)完成率低于80%的,扣減部門(mén)季度考核得分。

      綜上所述,XX年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年,公司上下高度重視培訓(xùn)工作,全力打造學(xué)習(xí)型組織。各部門(mén)負(fù)責(zé)人也是部門(mén)員工能力提升的“第一責(zé)任人”。公司人力資源部將全面規(guī)范和完善員工培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)資源開(kāi)發(fā)、課程設(shè)計(jì)、培訓(xùn)過(guò)程控制、培訓(xùn)效果評(píng)估等培訓(xùn)管理流程中的各個(gè)環(huán)節(jié),為公司發(fā)展做好智力保障工作。

      公司年度工作計(jì)劃 篇9

      一、以經(jīng)營(yíng)為核心,整合資源,推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式根據(jù)公司20xx“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位,我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,優(yōu)化工作流程,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),拓寬經(jīng)營(yíng)范圍,裝飾公司月工作計(jì)劃。

      1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式,實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域,其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū),由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng),明確責(zé)任與考核指標(biāo),按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng),在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下,視困難為考驗(yàn),化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。

      一、以經(jīng)營(yíng)為核心,整合資源,推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式根據(jù)公司20xx“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位,我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,優(yōu)化工作流程,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。

      1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式,實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域,其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū),由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng),明確責(zé)任與考核指標(biāo),按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng),區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀(guān)能動(dòng)性,提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。

      2、加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。

      公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基矗與此同時(shí),公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理,制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。《管理手冊(cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。

      3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源,加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí),為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理,提高工程中標(biāo)率,我們制定了《客戶(hù)管理制度》,針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn),從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書(shū)評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專(zhuān)業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。

      20xx年,公司合同總產(chǎn)值50261萬(wàn)元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬(wàn)元,實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬(wàn)元,較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下,20xx年,公司精心打造了潮流前線(xiàn)地鐵商嘗xx沃爾瑪購(gòu)物廣嘗xxSM廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程;奧運(yùn)帆船中心、xx白海豚大酒店、xxxx國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)賓館裝修工程;通過(guò)不懈努力,公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);打開(kāi)了建筑幕墻工程市場(chǎng),形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),調(diào)整組織架構(gòu),改革薪酬體系,全面推行績(jī)效考核制度。

      1、今年我們合理設(shè)置部門(mén)和崗位,對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé),并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書(shū),設(shè)定考核指標(biāo),并且與員工的工資掛鉤,每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng),分為A、B、C級(jí),獎(jiǎng)罰有據(jù)。

      2、加強(qiáng)公司管理成本控制,實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度,實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。

      3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理,建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系通過(guò)總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》,實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng),明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位。

      《項(xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施,規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化、細(xì)化考核指標(biāo);明確項(xiàng)目管理成本任務(wù),人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。

      三、企劃工作取得重大突破,全面提升公司品牌影響力為更好地為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件,我們花大力氣做好公司企劃工作。通過(guò)努力,xx年公司先后榮獲2010年度“全國(guó)裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“AAA信用企業(yè)”、“全國(guó)信息化先進(jìn)單位”、“20xxxx室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)”稱(chēng)號(hào),共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國(guó)裝飾獎(jiǎng)、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng),5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得、省級(jí)、市級(jí)的.設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),xx獲“全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”、xx榮獲20xx年度“全國(guó)杰出青年室內(nèi)建筑師”、xx和xx榮獲20xx年度“xx市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào);完成了建筑幕墻工程專(zhuān)業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)升級(jí)、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過(guò)政府有關(guān)部門(mén)審核。提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,從而為09年公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基矗。

      四、注重企業(yè)人才建設(shè),增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系,編制完善《員工手冊(cè)》,初步形成激勵(lì)機(jī)制,努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿(mǎn)活力”的用人機(jī)制。xx年公司共吸引各類(lèi)人才近30名,初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略,逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

      五、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),提升企業(yè)凝聚力良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力,通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版,文化宣傳欄的及時(shí)更新,拓展游,攝影、詩(shī)歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng),宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè),增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,提升了企業(yè)凝聚力。10年工作展望經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的擴(kuò)展有賴(lài)于企業(yè)品牌的提升,而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案和精細(xì)的項(xiàng)目管理及良好的溝通渠道。為此,我們要通過(guò)提升xx裝飾的品牌為經(jīng)營(yíng)服務(wù),以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)充實(shí)xx裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將xx年定為xx裝飾的“品牌年”,我們的口號(hào)是“品牌、使命、追夢(mèng);競(jìng)爭(zhēng)、溝通、執(zhí)行”。我們的市場(chǎng)定位是:專(zhuān)業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商。我們的使命是:以功能性和實(shí)用性為前提,以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類(lèi)生活為已任,專(zhuān)業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案,致力為客戶(hù)、投資者、合作伙伴、員工及社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

      公司年度工作計(jì)劃 篇10

      第一部分:

      20xx年展望

      公司管理層要團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工,以“創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),增產(chǎn)增收,穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),穩(wěn)步發(fā)展”為主題。全體員工要發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、敬業(yè)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、艱苦奮斗的工作作風(fēng),使總行的業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)和效益穩(wěn)步上升,順利實(shí)現(xiàn)年度工作目標(biāo),保持公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

      (1)營(yíng)銷(xiāo)管理:公司繼續(xù)保持目前的管理結(jié)構(gòu)不變,不斷向規(guī)范化管理、數(shù)字化管理轉(zhuǎn)變,不斷提高企業(yè)自身的技術(shù)管理水平。

      (2)公司財(cái)務(wù)狀況:資金充足,財(cái)務(wù)穩(wěn)健,經(jīng)營(yíng)靈活。

      (3)人力資源投入:20xx年,公司在多個(gè)崗位進(jìn)行管理創(chuàng)新,強(qiáng)化組織職能,成效顯著。員工工作積極性高,人員能積極配合生產(chǎn)需要;對(duì)于進(jìn)入公司的新員工,應(yīng)在入職后組織培訓(xùn)工作。

      第二部分

      20xx年度工作政策和目標(biāo)

      年產(chǎn)值:20000(暫定)萬(wàn)元,比上年同期增長(zhǎng)%,超過(guò)年度計(jì)劃目標(biāo);上繳稅金:1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)%,實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃目標(biāo);實(shí)現(xiàn)利潤(rùn):1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)%,實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃目標(biāo)。

      年度目標(biāo)計(jì)劃(暫定)

      主要目標(biāo):

      1、加強(qiáng)管理,接手的項(xiàng)目高于往年,圓滿(mǎn)完成了承擔(dān)項(xiàng)目合同產(chǎn)值的任務(wù)

      2、加強(qiáng)安全質(zhì)量管理,確保在建工程安全質(zhì)量達(dá)到雙向標(biāo)準(zhǔn),完善工程項(xiàng)目檢查管理方法,增強(qiáng)工程項(xiàng)目管理有效性

      3、通過(guò)開(kāi)發(fā)、縫制、調(diào)整、優(yōu)化整合現(xiàn)有渠道資源,形成穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。

      4、建立合理的績(jī)效工資管理制度,科學(xué)的日常管理制度,實(shí)行經(jīng)理獎(jiǎng)金責(zé)任制。努力打造一支專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)快、執(zhí)行力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)的高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

      輔助目標(biāo):

      1、樹(shù)立員工的企業(yè)意識(shí),培養(yǎng)員工的責(zé)任感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),為企業(yè)的良好發(fā)展服務(wù)。

      2、建立各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)和橫向、縱向聯(lián)系,完成對(duì)銷(xiāo)售終端的精細(xì)化操作。

      對(duì)年度目標(biāo)計(jì)劃的思考

      (1)理清市場(chǎng)脈絡(luò),大力拓展業(yè)務(wù)

      1、以業(yè)務(wù)為龍頭,穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù),穩(wěn)步提高效益,穩(wěn)步推進(jìn)。在總行的領(lǐng)導(dǎo)下,業(yè)務(wù)拓展部的人員,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力下,面對(duì)日益增加的.招標(biāo)工作難度,繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度,主動(dòng)出擊,積極與客戶(hù)溝通,爭(zhēng)取中標(biāo)

      2、完成團(tuán)隊(duì)資質(zhì)到位,并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)和信息審核備案。公司進(jìn)一步加大了對(duì)總公司施工隊(duì)伍資質(zhì)的重新定位力度。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的初審、復(fù)審、最終報(bào)批和簽字確認(rèn)后,總行年度施工會(huì)議宣布了施工隊(duì)伍及其負(fù)責(zé)人的任免,并做好了隊(duì)伍清理和搬遷工作

      3、加強(qiáng)項(xiàng)目資金使用管理為了加強(qiáng)各項(xiàng)目的監(jiān)控和管理,保證施工進(jìn)度和資金分配的平衡和適度,

      (三)以?xún)?nèi)部管理為中心,理順關(guān)系,健全管理

      1、進(jìn)一步完善公司各項(xiàng)內(nèi)部規(guī)章制度。按制度管人,按制度辦事,進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理。

      2、根據(jù)公司發(fā)展需要,開(kāi)展各類(lèi)員工培訓(xùn)。包括崗位技能培訓(xùn)、員工素質(zhì)培訓(xùn)等。以加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)為目的,有效提高員工技能,塑造多才多藝、復(fù)合型員工。公司還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)的計(jì)劃性和針對(duì)性,組織員工進(jìn)行商業(yè)、管理、法律、科技等方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

      3、為了加強(qiáng)管理,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理的需要,組織了各種務(wù)實(shí)的管理會(huì)議。

      4、以人為本,加強(qiáng)人力資源管理。行政人事部進(jìn)一步完善人才庫(kù)管理方法,收集人力資源信息,為項(xiàng)目部提供人力資源信息儲(chǔ)備。

      5、各部門(mén)要加強(qiáng)工作交流,才能在工作中發(fā)揮作用。

      6、財(cái)政部門(mén)人員要加強(qiáng)財(cái)稅信息溝通,及時(shí)掌握國(guó)家稅收政策,充分發(fā)揮部門(mén)職能。

      公司年度工作計(jì)劃 篇11

      為加強(qiáng)保安部門(mén)管理,增強(qiáng)保安員的崗位責(zé)任、安全意識(shí),進(jìn)一步提高保安員的服務(wù)水平,全面做好公司的安全保衛(wèi)工作,為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境,全面總結(jié)20xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足,制定保安部20xx年度工作計(jì)劃。

      一、工作目標(biāo)

      1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)酒店經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署,完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

      2、完善部門(mén)工作,培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明,作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。

      3、做好與公司其他部門(mén)在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。

      二、主要工作計(jì)劃措施

      一)、保安部結(jié)合公司的實(shí)際情況做好明年的治安工作。

      1、處理好與酒店各部門(mén)人員的關(guān)系。

      2、對(duì)進(jìn)出酒店的嫌疑人員進(jìn)行跟蹤或勸離。

      3、督促各部門(mén)人員或客人對(duì)私人貴重物品存放到指定地點(diǎn)進(jìn)行妥善保管。

      4、保安做好巡查工作,特別是對(duì)重點(diǎn)部位檢查,夜間加強(qiáng)巡查力度。

      5、做好車(chē)輛的接待、停放及防盜工作。

      6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。

      7、嚴(yán)格按照公司的制度,做好每日的.車(chē)輛收費(fèi)工作,并上交財(cái)務(wù)部。

      二、把好本部門(mén)的用人關(guān),做好隊(duì)伍建設(shè),打造一支,安定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的保安隊(duì)伍,確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。全面總結(jié)20xx 年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足,加強(qiáng)部門(mén)工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn),充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的工作積極性和主動(dòng)性,增強(qiáng)工作意識(shí)、責(zé)任感,使全體隊(duì)員全身心地投入公司的安全保衛(wèi)工作中。

      三、加強(qiáng)對(duì)保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

      1、每周兩次的車(chē)輛指揮、隊(duì)列訓(xùn)練,通過(guò)講解、培訓(xùn)使保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中有不同程度的提升,從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作的能力,

      2、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識(shí)、禮貌待客,從而提高對(duì)客服務(wù)能力,在工作中要尊重客人,不能和客人發(fā)生正面沖突,教育員工從心里明白我們所做的一切,都是為了客人的滿(mǎn)意。

      3、結(jié)合我部門(mén)的實(shí)際情況對(duì)隊(duì)員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查,對(duì)檢查出來(lái)的問(wèn)題堅(jiān)決落實(shí)。

      四、保安部將協(xié)助公司做好安全生產(chǎn)工作

      1、嚴(yán)格按照公司給本部門(mén)下達(dá)的內(nèi)控目標(biāo)和具體措施,建立目標(biāo)管理責(zé)任制,層層分解落實(shí)工作任務(wù),將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班及個(gè)人,使人人有任務(wù),個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。

      2、參加并配合各級(jí)有關(guān)單位的各次安全檢查,對(duì)本部門(mén)存在的問(wèn)題認(rèn)真做好記錄并按安委會(huì)發(fā)出的整改通知和整改要求進(jìn)行整改。

      3、組織公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員組成專(zhuān)項(xiàng)檢查小組定期開(kāi)展季度安全生產(chǎn)大檢查;每月進(jìn)行一到兩次的專(zhuān)項(xiàng)檢查、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等,真正做到以督查促隱患整改,以整改保安全生產(chǎn)。

      五、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),提高工作效率。

      1、完善維保制度,明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域,明確維保責(zé)任和工作流程,確保我部門(mén)的設(shè)備處處有人管,件件有人護(hù);制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃,確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。

      2、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平。

      總之,我們要通過(guò)不斷深化管理,培育一種職業(yè)精

      神,激勵(lì)廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的精神面貌,高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,努力打造一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象。為公司的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。

      

      公司年度工作計(jì)劃 篇12

      20xx年主要預(yù)期目標(biāo)是:供熱面積達(dá)81萬(wàn)㎡,其中新增入網(wǎng)面積33。41萬(wàn)㎡;預(yù)計(jì)收取熱費(fèi)1500萬(wàn)元;預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入1201萬(wàn)元。

      20xx年是公司成立的第二年,也是公司發(fā)展最關(guān)鍵的一年,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、夏季檢修、項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)仍然很重,公司內(nèi)部管理各方面壓力很大,為此,公司將在建投公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司董事會(huì)的帶領(lǐng)下,努力做好以下幾方面的工作:

      一、全力以赴保障冬季供暖

      按照市政府和市供熱辦供暖要求,認(rèn)真落實(shí)開(kāi)發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))及建投公司工作部署,圓滿(mǎn)完成本采暖季供暖工作任務(wù)。一是切實(shí)保障燃煤供應(yīng)。二是隨著氣溫變化,合理調(diào)節(jié)供熱運(yùn)行參數(shù)。三是建立健全供熱保障應(yīng)急處理機(jī)制,超前預(yù)測(cè),科學(xué)安排,切實(shí)采取有力措施應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的發(fā)生,全力保障冬季供暖平穩(wěn)運(yùn)行。

      二、積極拓展供暖范圍,不斷擴(kuò)大供暖面積

      緊跟開(kāi)發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))跨越式發(fā)展步伐,加大對(duì)區(qū)域內(nèi)新入駐企業(yè)和新開(kāi)發(fā)小區(qū)的調(diào)研力度,不斷擴(kuò)大供暖面積。20xx年,預(yù)計(jì)新增入網(wǎng)面積33。41萬(wàn)㎡(其中居民新增30。65萬(wàn)㎡,單位新增2。76萬(wàn)㎡)。

      三、加快推進(jìn)熱源項(xiàng)目和配套辦公設(shè)施建設(shè)步伐

      一是加大與熱源項(xiàng)目小組及施工單位的溝通協(xié)調(diào)力度,為施工單位提供技術(shù)支持,在保證安全和質(zhì)量的前提下,加快熱源項(xiàng)目配套工程建設(shè)步伐。二是主動(dòng)配合施工單位、監(jiān)理單位,嚴(yán)格工程竣工驗(yàn)收程序,做好項(xiàng)目“三查四定”工作,確保工程質(zhì)量。三是按時(shí)完成公司機(jī)關(guān)樓和宿舍樓的裝修工程,實(shí)現(xiàn)明年年底前搬遷入住。

      四、強(qiáng)化安全標(biāo)準(zhǔn)化管理

      一是全面開(kāi)展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,并同當(dāng)前的安全生產(chǎn)工作結(jié)合起來(lái),建立全員、全方位、全過(guò)程的安全管理模式。二是從落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制入手,逐級(jí)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀,建立責(zé)任追究體系,降低事故率,提高生產(chǎn)安全可靠性。三是繼續(xù)強(qiáng)化安全生產(chǎn)教育,提高全員安全意識(shí),克服麻痹思想,杜絕僥幸心理,筑牢安全生產(chǎn)的思想防線(xiàn)。四是強(qiáng)化安全管理規(guī)章制度的嚴(yán)肅性,嚴(yán)格安全考核。五是繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的安全隱患排查工作,堵塞管理漏洞,及時(shí)消除各種安全隱患,有效防止重大人身、設(shè)備事故發(fā)生。六是以應(yīng)急救援體系建設(shè)為支撐,著力提高安全事故處臵能力。七是加強(qiáng)設(shè)備管理,做好日常維護(hù)保養(yǎng)和夏季檢修工作。八是加強(qiáng)對(duì)公司作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治工作,強(qiáng)化源頭治理,加大對(duì)作業(yè)場(chǎng)所粉塵、煤灰等有害氣體的治理工作。

      五、全面推行節(jié)能減排,落實(shí)節(jié)能降耗各項(xiàng)計(jì)劃和措 施。

      一是健全節(jié)能減排組織機(jī)構(gòu),成立公司節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組,明確責(zé)任,積極有效地組織開(kāi)展節(jié)能減排管理工作。二是健全能源消耗考核體系,從降廢、減損、增效上入手,建立能耗指標(biāo),促進(jìn)節(jié)能降耗。三是把年度節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行分解,安排60。64萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資金用于節(jié)能減排技術(shù)開(kāi)發(fā)與技術(shù)改造,安排10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)資金用于節(jié)能考核。四是完成熱源廠(chǎng)除渣機(jī)冷卻水的利用和技術(shù)改造,采取多種措施節(jié)約用水。五是對(duì)公司污染高、能耗大的`設(shè)備組織實(shí)施節(jié)能減排改造。

      六、保證供熱服務(wù)質(zhì)量,切實(shí)做好熱費(fèi)收取工作

      一是大力推行供暖質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),建立健全供熱運(yùn)行管網(wǎng)調(diào)節(jié)制度、管網(wǎng)巡檢制度、參數(shù)分析處臵制度,確保供熱系統(tǒng)平穩(wěn)、高效運(yùn)行,從源頭上保證供暖質(zhì)量。二是逐步建立用戶(hù)測(cè)溫體系,對(duì)反映供熱效果不理想的用戶(hù)進(jìn)行入戶(hù)回訪(fǎng),由專(zhuān)業(yè)人員對(duì)用戶(hù)提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù),上門(mén)幫助用戶(hù)解決問(wèn)題;在供熱小區(qū)實(shí)行定點(diǎn)、定時(shí)測(cè)溫,每月定期回訪(fǎng)。三是在維泰大廈、供熱小區(qū)內(nèi)置服務(wù)公示牌,及時(shí)發(fā)放便民維修服務(wù)卡,設(shè)立24小時(shí)報(bào)修電話(huà),有效解決用戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)。四是成立服務(wù)小組,深入供熱小區(qū)就廣大熱用戶(hù)關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題及供暖期應(yīng)重點(diǎn)注意的事項(xiàng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳解答,宣傳供熱政策。五是努力創(chuàng)新熱費(fèi)收取方式方法,強(qiáng)化上門(mén)收費(fèi)意識(shí),樹(shù)立市場(chǎng)觀(guān)念,提高收費(fèi)人員綜合素質(zhì)和服務(wù)水平。

      七、實(shí)施人才興企戰(zhàn)略,加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)

      一是完善公司各部門(mén)、熱源廠(chǎng)績(jī)效考核體系和全員末位淘汰制度,建立長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性。二是堅(jiān)持內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式,內(nèi)部建立關(guān)鍵崗位的人才梯隊(duì),外部加大專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和高素質(zhì)管理人員的招聘引進(jìn)力度,不斷優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。三是參照疆內(nèi)同行業(yè)薪酬水平,進(jìn)一步完善公司薪酬體系、考核機(jī)制和用工方式。四是加強(qiáng)人員培訓(xùn),加大培訓(xùn)資金投入,豐富員工培訓(xùn)方式與內(nèi)容,不斷提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力水平。

      公司年度工作計(jì)劃 篇13

      新的一年,我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項(xiàng)發(fā)展要求,結(jié)合自身實(shí)際,圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求,堅(jiān)持固強(qiáng)、抓弱、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路,在轉(zhuǎn)變思維上做文章,在科學(xué)發(fā)展上使狠勁,在人才建設(shè)上動(dòng)腦筋,努力完成分公司下達(dá)的年度指標(biāo),確保支公司的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。

      (一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀(guān)念,增強(qiáng)發(fā)展信心

      強(qiáng)化危機(jī)意識(shí),增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。面對(duì)竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)環(huán)境,公司一大批中支公司、四級(jí)機(jī)構(gòu)的崛起對(duì)我們的生存空間帶來(lái)了從未有過(guò)的挑戰(zhàn),我們將在支公司廣泛開(kāi)展危機(jī)教育,進(jìn)一步健全支公司內(nèi)部績(jī)效考試制度,真正把業(yè)績(jī)與生存相掛勾,從而最大限度的調(diào)動(dòng)工作的內(nèi)在動(dòng)力。強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí),培樹(shù)真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。在新的一年中,我們將結(jié)合x(chóng)x公司的實(shí)際情況,針對(duì)車(chē)險(xiǎn)規(guī)模大,效益基礎(chǔ)差的問(wèn)題,采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會(huì)診、專(zhuān)家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對(duì)性的發(fā)展措施來(lái)提高效益,保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強(qiáng)化換位意識(shí),全面提升支公司的服務(wù)形象。保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),在新的一年里,我們將把服務(wù)的觀(guān)念認(rèn)真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中,細(xì)化服務(wù)流程,明確服務(wù)內(nèi)容,規(guī)范服務(wù)質(zhì)量,通過(guò)我們的服務(wù)來(lái)獲得客戶(hù)的認(rèn)同,獲得品牌的效應(yīng),獲得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

      (二)不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展

      繼續(xù)抓好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的`主打業(yè)務(wù)。但如何使車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸,在新的一年里,我們將根據(jù)對(duì)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),進(jìn)一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定,保優(yōu)限劣,達(dá)到提高車(chē)均保費(fèi)、減少賠付率,力爭(zhēng)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種。

      一是要鞏固老客戶(hù),做好車(chē)險(xiǎn)的續(xù)保工作,充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢(shì),力爭(zhēng)將續(xù)保率維持在50%以上,其中長(zhǎng)期客戶(hù)續(xù)保率維持在90%以上;車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車(chē)業(yè)務(wù)維持在80%以上;4S店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。

      二是要繼續(xù)以營(yíng)運(yùn)車(chē)輛為主,使其成為車(chē)險(xiǎn)發(fā)展的主渠道。

      三是要積極開(kāi)拓新的車(chē)險(xiǎn)渠道,我們計(jì)劃20 年將拓展2—3個(gè)車(chē)險(xiǎn)渠道。

      重點(diǎn)拓展非車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)。一直以來(lái)優(yōu)質(zhì)的非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù),由于英大公司成立后份額的增加,使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響,保費(fèi)規(guī)模明顯減少。20 年我們除了要繼續(xù)爭(zhēng)取做好非車(chē)險(xiǎn)的續(xù)保工作以外,還要積極開(kāi)拓新的非車(chē)險(xiǎn)增長(zhǎng)點(diǎn),這對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)核算和控制風(fēng)險(xiǎn)具有重要的作用。我們計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展“信用險(xiǎn)+車(chē)險(xiǎn)”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù),積極爭(zhēng)取信用險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模,力爭(zhēng)在非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上,使非車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模上個(gè)新的臺(tái)階,確保保費(fèi)規(guī)模比20 年上漲50%以上。

      大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。從20 年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)分析,我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還沒(méi)有快速發(fā)展,但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備,力爭(zhēng)在20 年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計(jì)劃運(yùn)用營(yíng)業(yè)車(chē)輛的承保特色,做好“車(chē)+人”保險(xiǎn)。并以分散型的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展,爭(zhēng)取有穩(wěn)定的保費(fèi)。

      (三)不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),夯實(shí)發(fā)展根基

      努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場(chǎng),掌握宏觀(guān)和微觀(guān)的政策,對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅(jiān)持會(huì)議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度,班子成員既做決策者,也做實(shí)踐者,同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理,提高各種資源的利用率,在公司的經(jīng)營(yíng)管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。根據(jù)萬(wàn)總在十月份司務(wù)會(huì)會(huì)議中提出的要“崇尚一個(gè)精神,強(qiáng)化二個(gè)意識(shí),提升三個(gè)能力”的要求,我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重,堅(jiān)持以會(huì)代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng),利用結(jié)對(duì)承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力,發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識(shí)。通過(guò)一級(jí)抓一線(xiàn),達(dá)到一級(jí)帶著一級(jí)干,一級(jí)干給一級(jí)看的效果,從而促進(jìn)整個(gè)支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為公司發(fā)展的根本大計(jì)來(lái)抓,為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。

      今年,我們將繼續(xù)保持隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定,并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)態(tài)的工作來(lái)抓。目前我們正在跟1—2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通,一旦條件成熟我們將立即引進(jìn)。同時(shí)我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度,除了參加分公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn),我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門(mén)的要求,有針對(duì)性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),主要是政策宣導(dǎo),展業(yè)技巧等方面,不斷提高全體員工對(duì)公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力,使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結(jié)合在一起。

      (四)不斷規(guī)范法規(guī)意識(shí),加大風(fēng)險(xiǎn)防范

      用文件防范風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)貫徹落實(shí)70號(hào)文件精神。70號(hào)文件是公司健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件,我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí),認(rèn)真貫徹落實(shí),堅(jiān)持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程,做到主動(dòng)合規(guī),自覺(jué)合規(guī),始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營(yíng)”這根弦。用制度堵塞漏洞。進(jìn)一步探索建立控制承保風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制,在展業(yè)過(guò)程中要尊重保險(xiǎn)規(guī)律,嚴(yán)格按照總分公司的承保規(guī)定和要求,對(duì)保險(xiǎn)項(xiàng)目認(rèn)真審核,保優(yōu)限劣,回避高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。用細(xì)心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作,數(shù)據(jù)真實(shí)性也經(jīng)得起考驗(yàn),但我們不能有所松怠,要繼續(xù)保持下去。

      公司年度工作計(jì)劃 篇14

      20xx年在大家忙碌的身影中已載史冊(cè),20xx年是酒店穩(wěn)步上升,跨越發(fā)展的一年,回顧20xx的工作,餐飲部在各級(jí)管理人員,全體員工的共同努力下,多方面學(xué)習(xí)提升,完善各種標(biāo)準(zhǔn)化管理,已基本形成一套比較成熟的管理體系,展望20xx年,殷董的“學(xué)順?lè)、超金爵”將始終是我們工作的'目標(biāo)和方向,下面匯報(bào)我們餐飲部20xx年度工作計(jì)劃。

      一、培訓(xùn)考核工作

      管理人員培訓(xùn):

     、艠I(yè)務(wù)技能

     、乒芾矸椒

     、翘幨录记

      員工培訓(xùn):

     、艛[臺(tái)技能培訓(xùn)

      2月15日—4月15日。

      4月20日以后考核。

      ⑵服務(wù)用語(yǔ)培訓(xùn)

      5月20日—6月30日。

      7月5日考核。

     、菓(yīng)急問(wèn)題處理培訓(xùn)

      7月10日—8月30日。

      9月5日考核、

     、葴毓识

      9月份—12月份。

      每月15日、30日兩次集中培訓(xùn)。

      部門(mén)提倡“能者上、平者讓、庸者下”的用人機(jī)制,滿(mǎn)1年員工要求考中級(jí)服務(wù)員,滿(mǎn)2年員工要求考服務(wù)師資格。

      二、加強(qiáng)部門(mén)管理,提高執(zhí)行力

      1、制定部門(mén)獎(jiǎng)罰制度,做到獎(jiǎng)罰分明,鼓勵(lì)員工創(chuàng)新服務(wù)。

      2、制定管理人員考評(píng)辦法,提高管理人員自我管理能力和工作執(zhí)行力。

      3、修訂部門(mén)二級(jí)管理制度,提高員工自律意識(shí)、節(jié)約意識(shí)、培養(yǎng)員工良好工作習(xí)慣,做好節(jié)能降耗工作。

      三、組織員工娛樂(lè)活動(dòng)

      豐富員工業(yè)余生活,營(yíng)造和諧工作環(huán)境,提高部門(mén)凝聚力,提升員工工作熱情,如普通話(huà)比賽,員工溝通分享會(huì),員工聯(lián)歡會(huì)等。

      四、做好對(duì)客服務(wù)

     、艊(yán)抓員工儀容儀表、連接服務(wù)、肢體語(yǔ)言、有聲服務(wù)。

      ⑵每餐關(guān)注菜單安排、客戶(hù)滿(mǎn)意度,嚴(yán)抓顧客投訴,要求每位管理人員每餐跟進(jìn)1—2桌重要客戶(hù)用餐,每周回訪(fǎng)至少5位老客戶(hù),發(fā)展至少1位新客戶(hù),建立和完善客戶(hù)檔案,資源共享。

     、抢^續(xù)做好個(gè)性化服務(wù)。

      針對(duì)婚宴、生日宴、壽宴、婚慶紀(jì)念日等客戶(hù)用餐做好房間氛圍布置,酒店播音祝福,拍照留念,贈(zèng)送小禮物等形式,做好“感動(dòng)服務(wù)”,贏(yíng)得更多回頭客。

      五、同廚房緊密配合

      每天及時(shí)反饋客戶(hù)用餐意見(jiàn)及信息,每周召開(kāi)前廳后廚溝通會(huì),協(xié)調(diào)解決問(wèn)題,根據(jù)季節(jié)變化及時(shí)建議調(diào)整時(shí)令菜品及水果,調(diào)整婚宴、商務(wù)宴、套餐配菜菜單。

      六、根據(jù)不同節(jié)日,推出不同形式的優(yōu)惠酬賓活動(dòng)

      遵循“策劃好、宣傳好、執(zhí)行好”的方針,讓活動(dòng)切切實(shí)實(shí)收到好的效果。

      七、配合其他部門(mén)

      做好本部門(mén)工作的同時(shí),密切配合其他部門(mén)工作,力爭(zhēng)20xx年度盛世開(kāi)元取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

      公司年度工作計(jì)劃 篇15

      一、指導(dǎo)思想

      20xx年安全管理的指導(dǎo)思想是:牢固樹(shù)立“科學(xué)發(fā)展,關(guān)愛(ài)生命,本質(zhì)安全”的安全發(fā)展理念,堅(jiān)決貫徹“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”的.安全工作方針;建立健全完全管理網(wǎng)絡(luò),不斷完善安全管理規(guī)章制度,狠抓制度落實(shí);加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制;加大宣傳教育力度,提高全員安全意識(shí);強(qiáng)化安全檢查,查糾各類(lèi)安全違章違紀(jì)行為;加大隱患整治力度,完善安全設(shè)施;進(jìn)一步加強(qiáng)各級(jí)人員培訓(xùn),努力提高全員安全技能;積極抓好班組建設(shè),推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo),最大限度地預(yù)防和減少安全事故發(fā)生,為公司各項(xiàng)工作穩(wěn)步發(fā)展提供安全保障。

      二、20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)

      1、死亡、重傷0

      2、職業(yè)性疾病0

      3、千人負(fù)傷率 ≤2‰

      4、隱患整改率 100%(包括計(jì)劃和實(shí)施)

      5、從業(yè)人員安全培訓(xùn)率達(dá) 100%

      6、特種作業(yè)人員持證上崗率 100%

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