實習(xí)工作計劃(通用14篇)

　　日子如同白駒過隙，又迎來了一個全新的起點，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的實習(xí)工作計劃，歡迎大家分享。

　　實習(xí)工作計劃 篇1

　　婦產(chǎn)科是醫(yī)院醫(yī)療糾紛高發(fā)科室，風(fēng)險大，對婦產(chǎn)科護(hù)士的知識面要求廣，應(yīng)急能力強(qiáng)，無菌要求高，其各方面的安全隱患也較多，是一個不同于一般臨床科室的高�？剖�，因此，做好實習(xí)護(hù)生的帶教工作，不僅關(guān)系到實習(xí)護(hù)生的實際工作能力的提高，同時，也是杜絕許多安全隱患的重要手段，能幫助學(xué)生樹立良好的護(hù)理職業(yè)形象。

　　第一周：根據(jù)婦產(chǎn)科特點，加強(qiáng)計劃教學(xué)

　　1、實習(xí)護(hù)生入科第一天，由護(hù)士長介紹給帶教老師：首先是介紹科室人員，病區(qū)環(huán)境、布局、物品放置和各班工作職責(zé)、工作流程、相關(guān)規(guī)章制度，著重強(qiáng)調(diào)"三查七對"，無菌操作和消毒隔離制度；要求學(xué)生著裝整齊，語言謙和，工作要認(rèn)真、仔細(xì)、虛心好學(xué)，明確本科室實習(xí)任務(wù)、按實習(xí)大綱要求，制定切實可行的帶教計劃，合理安排基礎(chǔ)護(hù)理操作和技術(shù)性操作。

　　2、熟悉基礎(chǔ)操作或鞏固上一科室?guī)Ы痰幕�礎(chǔ)操作（生命體征的測量及記錄、常見藥物過敏試驗的配制方法，結(jié)果觀測、無菌操作、吸氧、各種注射方法）。1p，

　　3、講解新病人入院、出院程序，產(chǎn)褥期的生理變化及產(chǎn)后觀察內(nèi)容，母乳喂養(yǎng)的重要性及正確哺乳方法，孕產(chǎn)婦健康宣教、產(chǎn)前常規(guī)，新生兒沐浴方法及注意點，剖宮產(chǎn)及婦科常見手術(shù)術(shù)前、術(shù)后護(hù)理要點，產(chǎn)科常用藥物（硫酸鎂、催產(chǎn)素等）使用注意事項。1p，

　　4、嚴(yán)謹(jǐn)工作態(tài)度，培養(yǎng)法律意識："慎獨"是護(hù)士工作中的基本要求，如操作前、分娩前洗手，旁邊無人時，洗手是否符合要求，完全取決于護(hù)士的`職業(yè)道德，法律法規(guī)教育要貫穿于實習(xí)護(hù)生實習(xí)始終。小講堂-孕產(chǎn)婦護(hù)理常規(guī)，聽胎心。

　　第二周：發(fā)揮實習(xí)生潛能，理論聯(lián)系實際。

　　1、示范操作：聽胎心音、備皮、陰道擦洗，母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)，新生兒沐浴。首先講解方法、要求、注意事項，然后教師示范，再讓學(xué)生操作，老師指出不足之處，反復(fù)練習(xí)直到熟練為止，并在帶教老師指導(dǎo)下進(jìn)行操作。

　　2、尊重實習(xí)護(hù)生：有實習(xí)熱情，不能挫傷護(hù)生積極性，要和她們交朋友，關(guān)心愛護(hù)她們，有不足時提出批評，但要注意方式及場合，語氣盡量委婉，發(fā)揮她們的主觀能動性，盡量放手讓她們獨立操作，做到放手不放眼。

　　第三周：熟悉婦產(chǎn)科常見疾病護(hù)理和相關(guān)護(hù)理知識。

　　1、掌握新入院、出院病人，產(chǎn)后病人的健康宣教內(nèi)容，母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)方法。

　　2、掌握聽胎心、會陰備皮、陰道擦洗、母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)。

　　3、到產(chǎn)房時，指導(dǎo)護(hù)生熟悉具體的助產(chǎn)配合，要求學(xué)生首先要會觀察產(chǎn)程，然后根據(jù)分娩機(jī)制原理再講解接生過程，配合接生程序進(jìn)行示教，否則學(xué)生對"胎兒是怎么娩出的"就會一知半解，分娩完畢后，讓學(xué)生回顧分娩過程及配合中的不足之處，以加深印象，提高學(xué)生效率。

　　第四周：雙相考評，互相促進(jìn)，提高帶教質(zhì)量。

　　1、是對護(hù)生考評，包括組織紀(jì)律、服務(wù)態(tài)度、理論知識和技術(shù)操作考試，以此來檢驗學(xué)生在婦產(chǎn)科的實習(xí)效果；

　　2、另一方面是對帶教老師考評，征詢學(xué)生對帶教老師的意見和建議，認(rèn)真總結(jié)帶教經(jīng)驗及不足之處，從而提高帶教質(zhì)量。

　　總的來說，按照教學(xué)計劃，帶教中嚴(yán)格要求，多提供操作的機(jī)會，做到放手不放眼。樹立良好的護(hù)理職業(yè)形象，順利完成護(hù)士角色轉(zhuǎn)換。

　　實習(xí)工作計劃 篇2

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論、明確課改方向。

　　要把理論學(xué)習(xí)作為伴隨課改全程的活動、二十一世紀(jì)、是一個信息時代、知識不斷更新、新的理念不斷涌現(xiàn)、學(xué)習(xí)成為現(xiàn)代社會生活的重要方式之一、教師從事著教書育人的工作、更需要學(xué)習(xí)、只有那些重視學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)的人、看問題才會更準(zhǔn)、思路才會更清、行動才會更快、教導(dǎo)處將統(tǒng)籌安排、將學(xué)習(xí)安排到全校業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動中、滲透到教研組教研活動中、在學(xué)習(xí)中、既要學(xué)介紹具體經(jīng)驗文章、也要學(xué)難懂的理論性較強(qiáng)的文章、防止東施效顰,既要學(xué)正面宣傳的文章、也要學(xué)提出爭議的評論、防止人云亦云、采用理論聯(lián)系實際、集體與自學(xué)相結(jié)合的辦法、要求每位教師做好學(xué)習(xí)筆記、并經(jīng)常組織交流、使先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于每位教師心中、從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐、更好地為教育教學(xué)服務(wù)、本期與上期一樣、每周一篇學(xué)習(xí)筆記、一月一篇案例設(shè)計一篇教育故事、

　　二、嚴(yán)格執(zhí)行常規(guī)、提高教育質(zhì)量、

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃、課程計劃是法規(guī)、任何人無權(quán)變更、教導(dǎo)處將不定期抽查教師上課情況、嚴(yán)格督促教師自覺按課表上課、嚴(yán)禁私自調(diào)課或侵占技能課等現(xiàn)象發(fā)生、如有特殊情況確實需要調(diào)課的必須報請教導(dǎo)處批準(zhǔn)、

　　2、本學(xué)期將繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)常州市教研室修訂的<中小學(xué)各科教學(xué)常規(guī)>、修訂我校教學(xué)常規(guī)要求、使全體教師明確要求、自我對照、切實落實常規(guī)、有效地改進(jìn)教學(xué)、全面提高教學(xué)水平與質(zhì)量、教導(dǎo)處將提倡[推門聽課、翻本檢查"工作制度、繼續(xù)實行學(xué)月常規(guī)檢查制度、

　　3、加強(qiáng)教研組建設(shè)、教研組是教師教學(xué)研究的主陣地、教師成長成材的搖籃、各教研組根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作計劃、結(jié)合本教研組的實際情況、擬定切實可行的教研組工作計劃、教研活動做到定時間、定內(nèi)容(學(xué)習(xí)課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標(biāo)教材、集體備課、聽評課、進(jìn)行教法和學(xué)法的探討等)、定好主題和中心發(fā)言人、教研活動要在[實"與[新"上做文章、激發(fā)教師參與教研的主體意識和創(chuàng)造熱情、鼓勵教師合作、交流、共享教研成果、提倡各個教研組要創(chuàng)自己的特色、及時、認(rèn)真總結(jié)得失、在期末進(jìn)行交流、開展先進(jìn)教研組的評選、

　　4、抓好集體備課、備課組活動集中與分散相結(jié)合、集中活動做到有組織、有計劃、有安排、定時間、定內(nèi)容、定主講、突出重點、解決難點、著力提高集體備課質(zhì)量、各班要針對班級實際進(jìn)行修改、并在教學(xué)過程加以調(diào)整、倡導(dǎo)課后撰寫教學(xué)后記和教學(xué)案例、

　　5、加強(qiáng)對教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研、教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校教學(xué)的靈魂和生命線、每位教師必須樹立[有效教學(xué)"觀念、增強(qiáng)質(zhì)量意識、憂患意識、爭先意識、努力提升所任學(xué)科的質(zhì)量、本學(xué)期教導(dǎo)處將加大學(xué)科的階段性調(diào)研力度、分析存在問題、落實解決措施、力爭不使一門學(xué)科、一個班級、一個學(xué)生掉隊、抓好幾個調(diào)研與比賽、即一年級看拼音寫漢字比賽、二年級朗讀比賽、三-六年級[六一"作文比賽、低年級口算調(diào)研、中高年級計算、概念、應(yīng)用題調(diào)研、英語階段性調(diào)研、

　　6、抓緊畢業(yè)班復(fù)習(xí)迎考工作、認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期期末考試情況、分析我校六年級教學(xué)工作的現(xiàn)狀、引導(dǎo)全體教師進(jìn)一步明確各科教學(xué)中存在的問題、采取針對性的應(yīng)對舉措,及時召開畢業(yè)班家長會、加強(qiáng)家校聯(lián)系溝通、做好宣傳發(fā)動工作、爭取家長配合支持、為學(xué)生復(fù)習(xí)迎考、打勝小學(xué)畢業(yè)最后一仗營造良好的家庭環(huán)境和有力支撐、抓兩頭、促中間、分類輔導(dǎo)、采取學(xué)月考試、獎勵前五名和進(jìn)步大的等形式、努力提高畢業(yè)考試的優(yōu)秀率和及格率、

　　三、深化課改實驗、提升實施水平、

　　1、加強(qiáng)課改實驗的師資培訓(xùn)、本學(xué)期繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)新課標(biāo)、把握其精神實質(zhì)、加強(qiáng)對三年級等使用新教材教師的培訓(xùn)與管理、

　　2、加大課程研究的力度、加強(qiáng)教研和科研的結(jié)合、以教研為載體、以科研為先導(dǎo)、促進(jìn)全體教師實施新課程、改革課堂教學(xué)的水平、繼續(xù)與教研室多聯(lián)系、爭取專家的支持、指導(dǎo)、健全教研制度、改革教研形式、各教研組制定計劃時要立足本校、結(jié)合自身教學(xué)需要、精心設(shè)計好每次活動的內(nèi)容、開展小型、多樣、高效的教研活動、創(chuàng)造性地開展活動、讓教研和科研活動真正為提高教師課程實施能力服務(wù)、學(xué)校將有針對性地組織有關(guān)學(xué)科的`校級教研活動、對品德與生活(社會)等術(shù)科教研活動也將有所安排、以此全面提高教師駕御新課堂的`能力、

　　3、繼續(xù)加強(qiáng)課程管理開發(fā)的研究、根據(jù)教育部[綜合實踐活動課程指南"的有關(guān)要求、加強(qiáng)管理、使之不至流于形式、加強(qiáng)課程開發(fā)的研究、繼續(xù)開展綜合實踐活動、本期綜合實踐活動由教師自愿報名參加、綜合實踐活動組組長鄭志強(qiáng)指導(dǎo)、集中力量進(jìn)一步開發(fā)、完善我校校本課程--<我的家鄉(xiāng)---梓潼>、使校本課程真正成為拓展學(xué)生學(xué)習(xí)領(lǐng)域、促進(jìn)學(xué)生個性發(fā)展、培育學(xué)校教育特色的重要途徑、

　　四、調(diào)動教師熱情、加強(qiáng)隊伍建設(shè)、

　　1、上期、我校開展青年教師賽課、一部分教師在活動中脫穎而出、一部分教師迅速成長、本期、我校將進(jìn)行中老教師示范課、讓教師們在這樣的活動中相互借鑒、取長補(bǔ)短、不同的教學(xué)風(fēng)格

　　2、鼓勵、支持教師參加學(xué)歷進(jìn)修、組織教師參加繼續(xù)教育、切實提高教師的教育實踐水平、加強(qiáng)計算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓(xùn)、重點培養(yǎng)教師利用計算機(jī)進(jìn)行輔助教學(xué)的能力、教育科研能力和應(yīng)用信息的能力、本期、要求每一位教師利用遠(yuǎn)程教育資源上倆節(jié)課、由張玉全作好記載、

　　3、積極鼓勵教師參加各種評優(yōu)課活動、學(xué)術(shù)研討和參加教壇新秀、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人的評選活動、采取更加有力的措施、著力造就優(yōu)秀教師、

　　4、繼續(xù)組織校課改積極分子、青年骨干教師、優(yōu)秀教研組等評優(yōu)活動、促使青年教師快速成長、

　　教學(xué)是學(xué)校的主要、重點工作、提高課堂教學(xué)的質(zhì)量是每一位教師每一節(jié)課所必須遵循的原則、教導(dǎo)處本學(xué)期將一如既往地深入課堂、深入各班、檢查教學(xué)的各環(huán)節(jié)的落實、使我校的教學(xué)再創(chuàng)佳績、

　　五、科研工作:

　　教不研則淺、研不教則枯、為及時把握時代脈搏、跟上教學(xué)改革的步伐、我校確立的科研課題為:

　　1、學(xué)校社會、家庭三結(jié)合、促進(jìn)小學(xué)生誠信品質(zhì)的形成(國家級)2語文課題將申報[愉快識字法"(市級)

　　3、校本教材開發(fā)、綜合實踐活動(校)4、數(shù)學(xué)課題組

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮、親愛的教師們、辛勤的付出、必會換來金秋的收獲、

　　實習(xí)工作計劃 篇3

　　一、教育實習(xí)的目的

　　（一）通過實習(xí)，使自己對教學(xué)工作有一個整體的了解，把自己的專業(yè)課與教學(xué)緊密聯(lián)接起來

　　（二）熟讀新課標(biāo)，通過自己的學(xué)習(xí)與老師的指導(dǎo)，盡可能多的掌握新課程改革的理念。

　�。ㄈ�）認(rèn)真虛心的向各位老師學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己在教學(xué)課堂中應(yīng)了解的技能，如：引入技能，語言技能等等。

　�。ㄋ模┰趯嵙�(xí)的過程中，逐漸培養(yǎng)自己的獨立工作能力，社會交際能力，一個教育事業(yè)者應(yīng)有的責(zé)任感和使命感。

　　二、實習(xí)時間

　　三、教育實習(xí)的'內(nèi)容

　�。ㄒ唬┱J(rèn)真聽指導(dǎo)老師的課，并對教師的教授情況以及學(xué)生的聽講情況做好記錄。

　　在八周的實習(xí)中，我會完成十節(jié)課的聽課任務(wù)，并仔細(xì)做好記錄，在課下進(jìn)行反思與總結(jié)，吸收指導(dǎo)老師的講課經(jīng)驗。

　　（二）備好每一節(jié)課，以說課為前提，虛心聽取接受指導(dǎo)老師的意見。

　　講八節(jié)課，準(zhǔn)備講一節(jié)課之前，我會事先備好課，經(jīng)指導(dǎo)老師審閱批準(zhǔn)教案后，再向指導(dǎo)老師說課。通過老師的講評，我可以從中知道自己的優(yōu)點在哪里，怎么改進(jìn)自己的不足。

　　（三）做好教育調(diào)查。

　　根據(jù)我校教育處擬定的題目，結(jié)合教育實習(xí)的情況，開展一次專題調(diào)查活動，寫出不少于三千字的調(diào)查報告。

　�。ㄋ模┳晕曳此�，在反思中不斷提升自己的教學(xué)水平。

　　堅持每兩周至少完成一篇實習(xí)日志，認(rèn)真總結(jié)自己在教育工作中遇到的各種問題，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，從而提高自己的教學(xué)水平。

　　（五）做好老師安排的每一份任務(wù)。

　　實習(xí)工作計劃 篇4

　　一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

　　市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

　　3、增加人員配置

　�。�1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　�。�2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

　　4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使××年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7、加強(qiáng)市場調(diào)研

　　以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，××年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

　　3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的.業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。

　　三、客戶接待

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

　　4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內(nèi)部管理

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。

　　2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。

　　4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成××年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

　　5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

　　實習(xí)工作計劃 篇5

　　教育實習(xí)是每個師范生的“必修課”，是重要的教育教學(xué)實踐活動，是理論聯(lián)系實際的重要途徑。教育實習(xí)的目的在于讓我們把所學(xué)到的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識和基本技能綜合運用于學(xué)校教育教學(xué)實際，鍛煉我們獨立工作的能力，培養(yǎng)我們從事教育事業(yè)的責(zé)任感和使命感。

　　相對于大三時教師技能培訓(xùn)和學(xué)科教學(xué)論的學(xué)習(xí)，大四的實習(xí)便是真槍實彈了。能否有效利用這次教育實習(xí)使自己的工作和學(xué)習(xí)有進(jìn)一步的`提高和長足的發(fā)展，能否為日后的工作做好鋪墊，這對我們至關(guān)重要。

　　為此，我特制定實習(xí)計劃如下。

　　一、見習(xí)

　　見習(xí)期間重點熟悉實習(xí)學(xué)校和班級的基本情況，了解學(xué)情，熟悉教材，熟悉機(jī)房上機(jī)條件和基本管理方法。積極見習(xí)指導(dǎo)教師的課堂教學(xué)，做好聽課記錄，總結(jié)反思并汲取老師講課的優(yōu)點。學(xué)習(xí)備課并掌握標(biāo)準(zhǔn)教案的寫法，學(xué)會根據(jù)學(xué)情來制定符合學(xué)生學(xué)習(xí)特點的教案以及多媒體課件，并虛心接受老師對自己的建議。

　　二、實習(xí)

　　從事課堂教學(xué)工作，開始試講并進(jìn)行說課。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一堂課，與老師和同學(xué)融洽相處。努力按時上課，提前完成備課任務(wù)。在備課和上課的過程中不斷地運用自己學(xué)到的知識和技能，舉一反三，經(jīng)常反思并及時更正和修改自己在教育教學(xué)過程中出現(xiàn)的失誤和錯誤。

　　根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的特點，組織和管理好班集體，做好學(xué)生的思想教育和常規(guī)管理工作，開展有益于學(xué)生健康成長的各種活動，強(qiáng)化育人意識。

　　不虛度實習(xí)生活中的任何一天。

　　三、調(diào)查研究

　　在努力做好教書育人的同時，選擇自己感興趣的符合實際的調(diào)查研究題目，經(jīng)指導(dǎo)老師審批同意，結(jié)合教育實習(xí)的實際情況，有目的地開展專題調(diào)查活動，了解所從事的教育教學(xué)工作現(xiàn)狀，研究與工作相關(guān)的理論和實踐問題，形成具有一定水平的調(diào)查研究報告。在調(diào)查研究期間務(wù)必做到理論聯(lián)系實際，提高自己的思辨能力和寫作能力。

　　四、自我反思

　　1、在八周的實習(xí)過程中是否時刻不忘完成實習(xí)任務(wù)？是否以一個在職老師標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己？是否向網(wǎng)絡(luò)中心的各位老師虛心地學(xué)習(xí)？

　　2、有沒有深入鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會教材內(nèi)容？是否認(rèn)真客觀地進(jìn)行教育教學(xué)的調(diào)查研究，虛心向他人學(xué)習(xí)？

　　3、是否精心備課，反復(fù)試講，不斷提高課堂教學(xué)質(zhì)量？有沒有深入學(xué)生班級，了解情況？

　　4、有沒有和指導(dǎo)老師經(jīng)常交流，征求老師的建議和意見？是否自覺接受實習(xí)學(xué)校和本校指導(dǎo)老師的各項指導(dǎo)，充分發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)造性，團(tuán)結(jié)互助？是否積極配合老師完成八周實習(xí)的任務(wù)？

　　5、我在八周實習(xí)的過程中學(xué)到了什么？我在思想上和教學(xué)方面有什么樣的提高和發(fā)展？這對我日后的工作將產(chǎn)生怎樣的影響？

　　實習(xí)工作計劃 篇6

　　一、如何遵守作息時間

　　“日出而作，日落而息。”這是長期以來人類適應(yīng)環(huán)境的結(jié)果。對于實習(xí)生如何遵守作息時間這個問題，我有以下幾點看法：

　　首先，休息的前提是把一天的工作做完總結(jié)。只有這樣才能知道一天你是收獲了還是碌碌無為。其次，一定要根據(jù)自己的睡眠時間來安排。每個人的睡眠時間都不一樣，只有得到充分的休息才能夠保證新的一天精力充沛，才能把你的課堂氣氛調(diào)動起來，使學(xué)生的學(xué)習(xí)效率得到提高，并且對你的一天影響都比較大。最后，要說的是關(guān)于午休的安排，可以因人而異。精力充沛的人可以把更多的時間投入到教學(xué)工作中，但是如果感覺自己力不從心一定要好好休息一會，把精神養(yǎng)好。

　　二、如何帶好早晚自習(xí)

　　首先要說明的是，我的專業(yè)是數(shù)學(xué)，現(xiàn)在教的課程也是數(shù)學(xué)，因此不可能有晚自習(xí)，但是我身為一個班的班主任來說，我會堅持早自習(xí)的時候進(jìn)班檢查學(xué)生的早讀情況。

　　俗語說：“一年之計在于春，一天之計在于晨”可知早晨的重要性。所以現(xiàn)在對學(xué)生的早讀要求的比較嚴(yán)。晚自習(xí)也很重要，是一個回顧總結(jié)的好時間，所以也比較重要。對于如何讓學(xué)生更好的利用早晚自習(xí)，我根據(jù)我高中時的做法做了一下幾點總結(jié)：

　�、逶缱粤�(xí)

　　早上學(xué)生一般是5點45分跑操，6點5分下操回教室，正式上早讀的時間為6點20。在上課前的15分鐘之間我都會讓學(xué)生先看一些其它需要背誦識記的科目，讓學(xué)生們大聲的讀出來，以免學(xué)生犯困想睡覺。讀的時候還要有重點的去記憶一些知識點。

　　在正式早讀的時候，看班老師都是一個老師兩個班，很難顧周全。這個時候我就會在班上盯著，順便提問一些學(xué)生背誦，看他們對某些知識是不是都記住了，也算是監(jiān)督學(xué)習(xí)。給學(xué)生施加了一些壓力，讓他們更快的向前進(jìn)。

　　㈡晚自習(xí)

　　對于晚自習(xí)的要求是“無聲自習(xí)”，對于數(shù)學(xué)晚自習(xí)的安排，大多數(shù)老師喜歡在晚上繼續(xù)講課，但是我認(rèn)為這樣的效果不一定好，不如讓學(xué)生在這節(jié)自習(xí)課上把白天講的東西再總結(jié)一下，把不會的地方問一下;或者做一些與白天課程中知識點相關(guān)聯(lián)的習(xí)題，加強(qiáng)學(xué)生對白天知識的掌握;或者把一些錯題及時的總結(jié)糾正一下。

　　我感覺這樣的做法對學(xué)生的幫助不比一直不停的講的效果差，所以我會繼續(xù)堅持下去，讓學(xué)生養(yǎng)成一個好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　三、如何杜絕亂上網(wǎng)

　　說實話，現(xiàn)在雖然是老師了，但是因為年齡的.原因還是會有貪玩的心性。玩不是錯，但是如果在錯得時間里玩就是犯錯了。在上班期間一定要把自己的課程準(zhǔn)備好，有效的利用一切可以利用的輔助工具。“如何杜絕亂上網(wǎng)”首先還是一個人的自控能力�，F(xiàn)在一定要把自己當(dāng)成一名真正的工作者，要遵守學(xué)校的規(guī)章制度，把工作放在第一位。在休息時間可以上網(wǎng)娛樂一下，不要把過多的精力放在玩上，時刻謹(jǐn)記自己現(xiàn)在的身份是老師而不是學(xué)生，你要給你的學(xué)生做榜樣，幫他們養(yǎng)成一個好的習(xí)慣。你是他們的領(lǐng)導(dǎo)，是他們的旗幟，是他們的支柱，所以你的一些做法時刻都在影響著他們，你并不是一個人在做。

　　對于以上這些看法可能有很多不足，但是這是我自己作為一名老師所總結(jié)的心得，算是我的心血。不管怎樣我都會進(jìn)一步的完善它，爭取把實習(xí)工作做的更好!

　　實習(xí)工作計劃 篇7

　　再過一個月，我將啟程前往魏縣四中開展為期四個月的頂崗實習(xí)歷程。這四個月的頂崗實習(xí)既是對我大學(xué)前兩年所學(xué)知識的綜合檢驗，也是我走向職場之前非常重要的實踐準(zhǔn)備。而這四個月的實習(xí)生活中必將充滿挑戰(zhàn)與艱辛，然而我沒有退縮的余地，我能做的只是充分利用有限的假期時間，為此次實習(xí)做好準(zhǔn)備。下面我對自己的實習(xí)工作做一個簡單的總結(jié)。

　　（一）教學(xué)工作見習(xí)

　　根據(jù)相關(guān)的課程標(biāo)準(zhǔn)，開展教材研究、備課、編寫教案、說課、試講、上課、評課、課外輔導(dǎo)等各個環(huán)節(jié)的教學(xué)工作。實習(xí)期間，堅持互相聽課和參加教學(xué)評議。

　�。�1）聽課

　　聽課不少于30節(jié)，做好聽課記錄，實習(xí)結(jié)束要上交聽課筆記，以備檢查。

　�。�2）參加教學(xué)評議3—5次。

　　（3）備課

　　要認(rèn)真鉆研教材，參考有關(guān)教學(xué)參考資料，同學(xué)之間要共同研究，要根據(jù)班級情況確定教學(xué)方案。教案抄正后交指導(dǎo)教師審批。

　�。�4）上課

　　上課前，應(yīng)在指導(dǎo)教師的主持下說課和試講，運用于實際教學(xué)之中。上課必須嚴(yán)肅認(rèn)真，努力完成教學(xué)任務(wù)。課后要主動征求指導(dǎo)教師的意見。上課必須使用普通話。努力將自己在大學(xué)期間學(xué)到的知識教授給學(xué)生，努力開闊學(xué)生眼界，豐富他們的知識。將自己學(xué)到的.教學(xué)技能運用到實踐中，努力讓學(xué)生培養(yǎng)對美術(shù)的專業(yè)興趣。

　　（二）班主任工作見習(xí)

　　如果有幸能擔(dān)任班主任的工作，我將做到以下幾點：

　　1、做好熟悉新生的工作，爭取多到班級中走動，了解班級情況以及熟絡(luò)學(xué)生。

　　2、根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的特點，組織組織和管理好班集體，做好學(xué)生的思想教育和常規(guī)管理工作，開展有益于學(xué)生健康成長的各種活動。

　　3、努力常見班級文化，通過提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氣氛。

　　4、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)學(xué)生的問題。

　　5、要求并引導(dǎo)學(xué)生嚴(yán)格約束自己的言行，規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項活動。本學(xué)期，我會幫助和指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，給學(xué)生提供一個良好的學(xué)習(xí)空間。

　　（三）認(rèn)真完成小組長的工作，全力配合老師完成各項任務(wù)，與崗友搞好關(guān)系，密切關(guān)注崗友的工作、生活動態(tài)，及時匯報工作。

　　（四）總結(jié)

　　實習(xí)期間將認(rèn)真研究教師的教學(xué)技能、方法，了解中學(xué)生的心理特點和學(xué)習(xí)特點，將這半年的收獲運用于以后的教學(xué)實踐中。實習(xí)期間將嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行老師安排的各項任務(wù)，及時上交實習(xí)日志。作為一名經(jīng)驗很淺的教師，我在教育教學(xué)方面、組織管理方面等，還有很多欠缺和不足�？傊�，我會嚴(yán)格要求自己，提高自己。為學(xué)校盡一份自己的力量。

　　實習(xí)工作計劃 篇8

　　一、專業(yè)實習(xí)工作的指導(dǎo)思想

　　遵循就業(yè)是民生之本原則，實行實習(xí)就業(yè)一體化，重點培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力和就業(yè)能力，滿足企業(yè)對應(yīng)用型商務(wù)人才的需求。

　　二、專業(yè)實習(xí)工作的目的

　　使學(xué)生受到深刻的專業(yè)思想教育，增強(qiáng)其對未來所從事職業(yè)的適應(yīng)性和光榮感與責(zé)任感;使學(xué)生將所學(xué)的基本知識、基本理論和基本技能綜合運用于專業(yè)實踐;培養(yǎng)學(xué)生從事工作的初步實踐能力;全面檢驗系的辦學(xué)思想、培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法等，及時獲得反饋信息，不斷改進(jìn)教學(xué)工作;使學(xué)生找到一份好的`工作。

　　三、專業(yè)實習(xí)工作的方式、時間和地點

　　學(xué)生根據(jù)自身的就業(yè)原景、專業(yè)特點和興趣自行聯(lián)系實習(xí)就業(yè)單位，進(jìn)行分散實習(xí)就業(yè)。同時，對于少數(shù)企業(yè)需要一定人數(shù)的實習(xí)就業(yè)學(xué)生，則由系統(tǒng)一聯(lián)系安排。實習(xí)時間為XX年xx月到xx月xx日，實習(xí)地點為區(qū)內(nèi)外相關(guān)企業(yè)。

　　四、專業(yè)實習(xí)工作的措施

　　(一)成立實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　(二)做好實習(xí)前的準(zhǔn)備工作

　　1.對學(xué)生加強(qiáng)專業(yè)教育。特別是加強(qiáng)吃苦耐勞、艱苦創(chuàng)業(yè)教育，使學(xué)生樹立從生產(chǎn)服務(wù)一線做起，從基層做起穩(wěn)步發(fā)展的職業(yè)理念，培養(yǎng)學(xué)生誠實守信、忠于職守的職業(yè)道德和團(tuán)隊合作精神。

　　2.加強(qiáng)實踐教學(xué)，切實提高學(xué)生的專業(yè)技能，縮短其實習(xí)期間熟練上手操作的周期，樹立我系和學(xué)院良好的辦學(xué)形象。

　　3.加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，把實習(xí)與就業(yè)緊密結(jié)合起來。

　　(三)學(xué)生專業(yè)實習(xí)要求

　　學(xué)生必須根據(jù)實習(xí)安排，服從實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和崗位安排，在部門領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，主動積極地完成實習(xí)單位交付的各項實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)期間，要注意調(diào)查研究，積累有關(guān)資料，了解實習(xí)單位的基層工作方法及內(nèi)部業(yè)務(wù)聯(lián)系，及時予以總結(jié)，將感性認(rèn)識提高到理論高度，以便為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。愿意在實習(xí)單位工作，實習(xí)單位同意就業(yè)的，及時簽訂就業(yè)協(xié)書。

　　(四)加強(qiáng)對專業(yè)實習(xí)過程的跟蹤監(jiān)控和指導(dǎo)工作

　　專業(yè)實習(xí)帶隊老師為吳日崗、劉武軍、李凱旋、唐秀念和黃寬勇五位教師。

　　五、經(jīng)費預(yù)算

　　學(xué)生實習(xí)補(bǔ)助：134人×120元/人=16080元

　　帶隊老師差費：路費 4人×500元/人=XX元

　　住宿及差旅補(bǔ)助按5天計(4人)

　　六、建議

　　學(xué)院各部門必須以學(xué)生就業(yè)為本，爭取把與學(xué)生畢業(yè)有關(guān)的各項工作如課程補(bǔ)考、表格填寫核對、電子照相等工作提前在XX年xx月xx日前做好，解決學(xué)生實習(xí)就業(yè)的后顧之憂。

　　實習(xí)工作計劃 篇9

　　一、本人教育實習(xí)的目的和意義

　　1．通過人文學(xué)院實習(xí)，學(xué)生將進(jìn)一步認(rèn)識教育工作的意義和人民教師的光榮職責(zé)，培養(yǎng)熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生的情感。

　　2．通過人文學(xué)院實習(xí)，將有關(guān)教育理論與教育教學(xué)實際緊密聯(lián)系起來，為畢業(yè)后走上教師崗位打下良好基礎(chǔ)。

　　3．初步了解中學(xué)教育、教學(xué)工作和學(xué)校各項管理工作，了解中學(xué)生的特點。

　　二、學(xué)院教育實習(xí)分管領(lǐng)導(dǎo)及各班班主任

　　1．分管領(lǐng)導(dǎo)：陳喜珍

　　2．班主任：丁少杰、陳喜珍、趙仕法、閔帥、龔志偉、黃萍、盛曉穎

　　四、實習(xí)工作的安排及具體要求

　　本、�？茖嵙�(xí)時間均為8周（9月22日—11月22日）

　　1．準(zhǔn)備階段（9月10日—9月21日）

　�、俑靼嘀魅谓M織本班學(xué)生學(xué)習(xí)教務(wù)處有關(guān)文件，布置實習(xí)的相關(guān)事宜，明確實習(xí)生去向，外地區(qū)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)學(xué)校。 ②分院實習(xí)分管領(lǐng)導(dǎo)組織制定《人文學(xué)院20xx屆教育實習(xí)工作計劃》。

　　③各班班主任組織本班學(xué)生學(xué)習(xí)《麗水學(xué)院教育實習(xí)工作條例》，使實習(xí)學(xué)生明確實習(xí)的重要性及實習(xí)的任務(wù)與要求；加強(qiáng)實習(xí)學(xué)生的安全教育。

　�、芨靼喟嚅L于9月10日前將本班集中實習(xí)和回原籍實習(xí)生名單上交教學(xué)科。

　　⑤由系主任安排落實各班實習(xí)試講分組名單并確定試講指導(dǎo)教師。

　�、薹衷侯I(lǐng)導(dǎo)及中教法老師奔赴包干實習(xí)點龍泉、云和聯(lián)系落實實習(xí)學(xué)校、實習(xí)班級、實習(xí)課程和指導(dǎo)老師等。

　�、甙才乓淮侮P(guān)于如何撰寫教育調(diào)研報告的專題講座，明確調(diào)研報告的撰寫要求及格式規(guī)范，以保證調(diào)研報告的質(zhì)量。

　　2．試講及實習(xí)動員階段（9月22日—9月28日）

　　①實習(xí)生聽課試講。各試講指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，組織學(xué)生在本周內(nèi)完成試講；對程度較差、表現(xiàn)欠佳的實習(xí)生更要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。指導(dǎo)老師評定好試講成績后交給系主任。

　　②9月26日（周五）下午分系由系主任主持召開教育實習(xí)動員大會，強(qiáng)調(diào)教育實習(xí)的有關(guān)注意事項，發(fā)放《麗水學(xué)院教育實習(xí)成績鑒定表》、《麗水學(xué)院教育實習(xí)實施辦法》、《實習(xí)安全承諾書》等有關(guān)材料，組織學(xué)生學(xué)習(xí)并簽署《實習(xí)安全承諾書》。3．實習(xí)階段（10月6日—11月22日）

　　實習(xí)生到實習(xí)學(xué)校后先見習(xí)3天，熟悉實習(xí)班級學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，幫助批改作業(yè)。根據(jù)教學(xué)進(jìn)度，提前做好備課工作，寫好教案，并請實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)老師一起進(jìn)行試講。熟悉實習(xí)班級的學(xué)生情況，配合原班主任的工作，為接任教學(xué)工作和班主任工作做好必要的準(zhǔn)備。

　�、俳虒W(xué)工作實習(xí)：教學(xué)實習(xí)的目的是使實習(xí)學(xué)生提供在教學(xué)實踐中了解中學(xué)教學(xué)各個環(huán)節(jié)的基本要求；要求本專科實習(xí)生按照有關(guān)規(guī)定完成課堂教學(xué)實習(xí)任務(wù)。必須做到：首先應(yīng)認(rèn)真聽取原任課教師給予教學(xué)方面的意見，在此基礎(chǔ)上，認(rèn)真?zhèn)湔n，寫出教案，并將教案交原任教教師審閱并試講后，才能正式上課。課后應(yīng)虛心聽取原任課教師的意見，查陋補(bǔ)缺，改進(jìn)教學(xué)發(fā)放，認(rèn)真批改作業(yè)，做好作業(yè)講評工作。經(jīng)常下班輔導(dǎo)、答疑。實習(xí)生之間做到相互聽課，同時做好聽課筆記。實習(xí)結(jié)束前，每位實習(xí)生必須精心準(zhǔn)備一次請檢課或匯報課。

　�、诎嘀魅喂ぷ鲗嵙�(xí)：要求實習(xí)學(xué)生在實踐中了解中學(xué)班主任工作的特點和環(huán)節(jié)；認(rèn)真聽取原班主任對班級工作的意見，做好班級日常管理的各項工作。按照班主任工作的有關(guān)要求做好實習(xí)班級的管理工作。獨立組織1此班級日�；顒樱�進(jìn)行家訪3-4次，力所能及地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

　　③撰寫教育調(diào)查與研究報告：要求在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，深入了解基礎(chǔ)教育教學(xué)現(xiàn)狀和教育改革的發(fā)展去世，撰寫出切合實際的調(diào)查報告或論文。通過調(diào)查，掌握調(diào)查研究的.基本內(nèi)容和方法，培養(yǎng)教育調(diào)查能力，為從事教育教學(xué)研究打下基礎(chǔ)。 ④請實習(xí)學(xué)校組織1次先進(jìn)教師教學(xué)教研和班主任工作經(jīng)驗的交流會，對師范生進(jìn)行熱愛教育事業(yè)的專業(yè)思想教育。 實習(xí)的最后3天為小結(jié)時間，實習(xí)生寫好個人總結(jié)和專題總結(jié)。進(jìn)行小組評議，做好教學(xué)和班主任工作的移交，請實習(xí)學(xué)校組織任課教師和班主任評定實習(xí)生的成績，填好鑒定表。

　　4．總結(jié)階段（11月24日—12月5日）

　�、賹嵙�(xí)生交流實習(xí)體會；各班級由班長寫好班級教育實習(xí)總結(jié)，于實習(xí)結(jié)束一周內(nèi)交院教學(xué)科。

　　②各班班長于12月2日之前收齊鑒定表、聽課筆記、實習(xí)教案、記事本等材料及時上交教學(xué)科。

　�、墼恨k收集、整理有關(guān)教育實習(xí)材料并歸檔。

　�、�12月8日前分院上交各班實習(xí)成績、實習(xí)總結(jié)等材料給教務(wù)處。

　　五、實習(xí)生紀(jì)律：

　　1．堅持四項基本原則，忠誠人民教育事業(yè)公文有 約提供。

　　2．嚴(yán)格遵守實習(xí)學(xué)校的各項規(guī)章制度，加強(qiáng)與實習(xí)學(xué)校的聯(lián)系；服從帶隊老師的統(tǒng)一安排；尊重實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教師，虛心學(xué)習(xí)；關(guān)心實習(xí)學(xué)校的學(xué)生，為人師表。

　　3．文明禮貌，生活儉樸，服裝整潔，穿戴及言論舉止力求為人師表，避免產(chǎn)生不良影響。

　　4．注意交通、飲食等安全，杜絕意外的發(fā)生，確保安全順利地完成.

　　實習(xí)人：聶婷妍 專業(yè)：法學(xué) 實習(xí)地點：岳麓區(qū)人民法院

　　行政訴訟 立案程序范文 訴訟請求 簡易程序 不作為審理時限 合議庭

　　首先，我想向所有為我的實習(xí)論文,課件,試題,教案提供幫助和指導(dǎo)的岳麓區(qū)人民法院的工作人員及我的老師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙?xí)所作的幫助和努力。 公文,課件下載;我的實習(xí)是由中南大學(xué)法學(xué)院和岳麓區(qū)人民法院共同安排的。通過實習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)評課,說課,板書,教學(xué)反思驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學(xué)習(xí)的知識水平。實習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程,在一課程改革,計劃總結(jié),公文,范文,教案,論文些案件的立案過程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步課件學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識,對立案的程序有了更深的理解,同時注意在此過程中將自己所學(xué)理論與實習(xí)實踐有機(jī)結(jié)合起來試題,試卷。實習(xí)結(jié)束時，我的工作得到了實習(xí)單位充分的肯定和較高的評價。

　　實習(xí)期間我主要對以下案件進(jìn)行了深入的研究教案,教學(xué)設(shè)計，參加了一些案件立案審判的過程，并提出了自己的一些意見： 一：73戶居民訴市規(guī)劃局侵犯其采光權(quán)、陽光權(quán)、幻燈片,課改通風(fēng)權(quán)案

　　1：案件由來 73個原告認(rèn)為市規(guī)劃局規(guī)劃的“亞大數(shù)碼港”從占地面積到與居民住房間距都嚴(yán)重違反了G實習(xí)報告（六）B50180-93強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)，違反〈〈長沙市城市規(guī)劃管理辦法〉〉的具體技術(shù)規(guī)定即〈〈長沙市城市規(guī)劃管理技術(shù)文秘范文,公文規(guī)定〉〉，并且其通道與防火安全均存在重大安全隱患，在多次請求政府協(xié)調(diào)未果后,向法院起訴,要求撤銷行政許范文可,賠償用戶損失。

　　2：案件主要辯論焦點

　　被告長沙市規(guī)劃管理認(rèn)為“亞大數(shù)碼港”規(guī)劃許可的審查核發(fā)經(jīng)過了嚴(yán)論文,課件,試題,教案格的規(guī)劃誰廣泛征求相關(guān)職能部門的意見，并嚴(yán)格遵照規(guī)定的程序核發(fā)的，亞大數(shù)碼港與其北側(cè)的居民所住建筑的公文,課件下載間距符合被告所提的GB50180-93強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)和〈〈長沙市城市規(guī)劃管理辦法〉〉，對原告的合法權(quán)益并不構(gòu)成評課,說課,板書,教學(xué)反思損害。而且，規(guī)劃管理局提供了相關(guān)證據(jù)證明“亞大數(shù)碼港”不適用〈〈長沙市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定〉〉。

　　3：課程改革,計劃總結(jié),公文,范文,教案,論文原判結(jié)果

　　合議庭經(jīng)過多次合議討論，做出判決：判定規(guī)劃許可，駁回訴訟請求。

　　本案是一個行政案件，通俗點就課是民告官。通過對本案的審理，我認(rèn)為在現(xiàn)階段中國的行政訴訟原先要勝訴很難。如果有民告官的行政案件 試題,試卷原告勝訴了，媒體都會以大力度報道，以此為典范。其實這是個很大的誤區(qū)，一個法治的社會不應(yīng)當(dāng)存在這樣的現(xiàn)教案,教學(xué)設(shè)計象。如果行政機(jī)關(guān)的具體行為違法了，它就應(yīng)該承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。中國的行政訴訟之所以原告難以勝訴，主要還是司幻燈片,課改法與行政還沒有完全區(qū)別開來，相互制約，相互牽扯。權(quán)比法大，政策高于法律。所以才會有這種狀況的出現(xiàn)。在實習(xí)報告（六）本案中，我覺得法院或多或少受到行政的影響：法院雖為司法機(jī)關(guān)，可其辦公建筑用地、宿舍用地都得經(jīng)規(guī)劃局批文秘范文,公文準(zhǔn)。

　　二：幾起用簡易程序?qū)徖淼男淌掳?/p>

　　這是我第一次看見簡易程序在審理案件中的具體運用。這些案件案情清晰范文、事實清楚、證據(jù)充分、爭議不大，岳麓區(qū)法院也屬基層法院，符合簡易程序的條件。在整個審理過程中，審理時論文,課件,試題,教案限很短，而且感覺開庭審理只是走下過場，法官對于此案如何判早有結(jié)論。

　　通過這幾起適用簡易程序的刑事案的審公文,課件下載理，我看到雖然審理時限很短，必備的程序卻很完備的，法院在這方面控制得很好。但是，另一方面了我認(rèn)為法院評課,說課,板書,教學(xué)反思在庭審制度方面還是存在一些缺陷的，而且審理的環(huán)境還可以改進(jìn)。

　　三：一收廢品公民訴長沙市公安局岳麓區(qū)分局課程改革,計劃總結(jié),公文,范文,教案,論文行政不作為案

　　本案案件由來：20xx年，本案的原告在清理從中南大學(xué)收購到的廢品時被廢品中摻雜的炸掉右手課件掌，且右腿、右胸均因此受傷，經(jīng)簽定為四級殘疾。事發(fā)報案后他將余下交給被告長沙市公安局岳麓區(qū)分試題,試卷局，要求其查出該出處，而被告稱無法查出出處。原告遂向法院提出訴訟，訴訟請求為要求被告給予原告教案,教學(xué)設(shè)計一個關(guān)于出處的明確的書面結(jié)論。

　　因本案尚未審結(jié)，故無法得知法院將會如何宣判。在此案中，通過了對此案幻燈片,課改原告教育背景、文化水平的了解，我感想頗多：表面看，原告是一個以收廢品為生，文化水平不高的人，但他懂得實習(xí)報告

　　（六）用法律武器維護(hù)自己的權(quán)益，這說明我國公民的法律意識在不斷地加強(qiáng)，法治的思想已經(jīng)逐漸深入人心。然而從深文秘范文,公文層次來看：一方面也正是因為原告的文化水平不高，使得他不能更好地運用法律武器來維護(hù)自己的權(quán)益———他不范文知道委托代理人，不知道收集對自己有利的證據(jù)呈給合議庭，他甚至不知道公安局的行為在法律上叫“行政不作為論文,課件,試題,教案”；另一方面，公安分局的行為明顯已經(jīng)構(gòu)成行政不作為，因為保衛(wèi)地方公共安全是公安系統(tǒng)的最基本行政職能，公文,課件下載對于這類嚴(yán)重危害到公民人身安全的危險物品，原告即使不提出請求，被告也應(yīng)本著盡職盡責(zé)的態(tài)度查明其來評課,說課,板書,教學(xué)反思源，消除安全隱患。由此案我看到了我國普法工作的任重而道遠(yuǎn)，同時也深切地感受到在十六大報告政府職能中強(qiáng)課程改革,計劃總結(jié),公文,范文,教案,論文調(diào)服務(wù)功能的重要性。

　　四：一起重婚案 本案中被告在已經(jīng)結(jié)婚的情況下，通過欺詐騙婚與另一女性結(jié)婚。原告自課件 訴其重婚。通過此案不由得聯(lián)想起新實行的《婚姻登記條例》。新《婚姻登記條例》在簡化婚姻登記程序，給人們試題,試卷帶來方便的同時，又在一定程度上增加了婚姻的風(fēng)險，一系列的問題也將隨之而來。政府和個人誰該承擔(dān)婚姻風(fēng)險教案,教學(xué)設(shè)計？個人在婚姻風(fēng)險中如何自我保護(hù)？政府又如何加強(qiáng)管理降低婚姻風(fēng)險？我想，這些問題應(yīng)該是新條例所做的改革幻燈片,課改出臺后，作為法律工作者和行政工作者應(yīng)該考慮的問題。

　　在實習(xí)過程中還有些其它的案件也讓我學(xué)到了很多東西。實習(xí)報告（六）在近一個月的實習(xí)時間里，我基本上掌握了案卷的整理、清卷、訂卷、貼封條等工作具體操作細(xì)節(jié)；在實踐鞏固了文秘范文,公文一些司法文書如執(zhí)行通知書、結(jié)案登記表、換押證、上訴函、開庭公告、提押票、傳票等的書寫；進(jìn)一步鞏固了一范文些具體的司法程序知識如：刑事案件和行政案件庭審的簡易程序、普通程序。

　　這次實習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的論文,課件,試題,教案重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一斑。通過實習(xí)，我將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中.理論和實際是不可分的，公文,課件下載在實踐中我的知識得到了鞏固,解決問題的能力也受到了鍛煉；本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運評課,說課,板書,教學(xué)反思作有所了解，也對專業(yè)用語有了進(jìn)一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多法官和律師朋友，我們在一起相互交流，相課程改革,計劃總結(jié),公文,范文,教案,論文互促進(jìn)，從他們身上我學(xué)到很多為人處世的方法，這些都是在書上學(xué)不到的。在整個實習(xí)過程中，作為一個中南學(xué)課件 生，我竭力成為一名中南文化的使者，向社會各界的朋友們介紹中南，使他們走近中南，了解中南。最后，我想借試題,試卷此機(jī)會，再一次向為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的岳麓區(qū)人民法院的工作人員及我的老師，在實習(xí)過程中幫助我的朋教案,教學(xué)設(shè)計友、我的同學(xué)致以衷心的感謝！

　　實習(xí)工作計劃 篇10

　　一、實習(xí)目的：

　　1、通過教育實習(xí)，使師范生在實踐中接受教師職業(yè)道德的教育和訓(xùn)練，體驗和感受教師職業(yè)的光榮感和責(zé)任感，自覺加強(qiáng)師德修養(yǎng)，培養(yǎng)和鞏固獻(xiàn)身于小學(xué)教育事業(yè)的專業(yè)思想。

　　2、通過教育實習(xí)，使師范生將所學(xué)得的文化科學(xué)知識、教育專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為育人技能。提高對基礎(chǔ)教育的認(rèn)識，樹立正確的教育思想，初步掌握科學(xué)的教育、教學(xué)方法。

　　3、通過教育實習(xí)，培養(yǎng)師范生獨立工作能力，在指導(dǎo)老師的幫助下，基本上能按教育、教學(xué)的理論要求上好小學(xué)各門實習(xí)課，學(xué)會做班主任，少先隊輔導(dǎo)員工作和組織課外活動及家訪。

　　二、教育實習(xí)的內(nèi)容和要求：

　　1、進(jìn)行課堂教學(xué)實習(xí)。每個文科、理科方向?qū)嵙?xí)生必須擔(dān)任語文一周、數(shù)學(xué)一周以及圖、音、體等（選一科）課程的教學(xué)，重點是語文、數(shù)學(xué)的教學(xué)。英語方向?qū)W生必須擔(dān)任英語一周、語文一周以及圖、音、體等（選一科）課程的教學(xué)，重點是英語教學(xué)�，F(xiàn)代教育技術(shù)專業(yè)實習(xí)生，必須擔(dān)任電腦一周、數(shù)學(xué)一周以及圖、音、體等（選一科）課程的教學(xué)，重點是電腦教學(xué)。

　　2、實習(xí)班主任、少先隊輔導(dǎo)員工作。每個實習(xí)生在原班主任的指導(dǎo)下必須實習(xí)班主任工作兩周和少先隊輔導(dǎo)員工作。組織少先隊活動一次以上，進(jìn)行家訪不少于兩人次，做好學(xué)生的思想品德教育工作。

　　3、每個實習(xí)生必須認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱，熟悉教材，認(rèn)真?zhèn)浜谜n、寫好教案，進(jìn)行試教，教案必須經(jīng)原科任老師審查同意后方準(zhǔn)上課，課后要進(jìn)行輔導(dǎo)和認(rèn)真批改作業(yè)。

　　4、虛心主動向?qū)嵙?xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)其教育、教學(xué)經(jīng)驗。（最好聽聽各年級、各種類型的示范課。為今后走上教壇積累工作經(jīng)驗。）

　　三、時間安排：

　　分三個階段進(jìn)行

　　第一階段：11月13日—11月18日，見習(xí)階段。（11月13日前分別到各小學(xué)報到。）

　　1、實習(xí)生到實習(xí)學(xué)校報到，請實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)介紹學(xué)校的基本情況和團(tuán)隊工作情況等，熟悉學(xué)校的環(huán)境。

　　2、請原班主任介紹班主任工作計劃、經(jīng)驗，介紹該班的基本情況，掌握班內(nèi)干部、學(xué)生名單，了解學(xué)生。在原班主任指導(dǎo)下，制訂班主任工作實習(xí)計劃。

　　3、下班聽課，向原班科任教師學(xué)習(xí)。

　　4、請實習(xí)學(xué)校組織語、數(shù)公開課一次。為實習(xí)生做好示范。

　　5、接受教學(xué)任務(wù)，在原科任教師指導(dǎo)下，安排好教學(xué)進(jìn)度，編好授課時間表，準(zhǔn)備好教具，寫好教案，進(jìn)行試教等，為正式上課做好充分準(zhǔn)備。

　　第二階段：實習(xí)階段（約三周半）

　　1、每個實習(xí)生擔(dān)任一周的班主任實習(xí)工作，主持一次班、隊活動，進(jìn)行兩次家訪。完成任務(wù)后，請原班主任對實習(xí)生寫好書面評議。

　　2、實習(xí)生每人應(yīng)擔(dān)任語文和數(shù)學(xué)12節(jié)以上，還要兼任圖、音、體、常識等課各一節(jié)以上的教學(xué)。

　　3、各實習(xí)小組，以學(xué)校為單位，抓好語、數(shù)各一節(jié)的公開試驗課。

　　4、實習(xí)生每上一節(jié)課后，即由原科任老師評定成績，成績不向?qū)W生公布。

　　5、實習(xí)完畢后，由實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織指導(dǎo)教師對每個實習(xí)生作好實習(xí)鑒定，填好教學(xué)評估計分表、思想素質(zhì)評分表、班主任工作實習(xí)評分表、綜合能力評價表。

　　第三階段：總結(jié)鑒定，教育調(diào)查，寫調(diào)查報告。（約半周到一周）

　　實習(xí)生聽取原班主任、科任老師對自己的實習(xí)意見。寫好書面總結(jié)和自我鑒定，調(diào)查報告，交帶隊老師檢查后交教務(wù)科。

　　四、本校指導(dǎo)老師的工作職責(zé)和要求：

　　1、本校指導(dǎo)老師分工負(fù)責(zé)與實習(xí)學(xué)校、班級聯(lián)系，指導(dǎo)、檢查實習(xí)生的實習(xí)情況，聽取實習(xí)生意見，了解、發(fā)現(xiàn)問題及時幫助解決，指導(dǎo)學(xué)生備課、試教、聽課和進(jìn)行教學(xué)評議。每個指導(dǎo)老師要求聽12節(jié)課以上，實習(xí)結(jié)束后，聽課本交教務(wù)科。

　　2、到各實習(xí)點與該校領(lǐng)導(dǎo)取得密切聯(lián)系，聽取該校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對實習(xí)生實習(xí)情況的意見，并將意見及時反饋給實習(xí)生，以指導(dǎo)實習(xí)生揚(yáng)長避短。

　　3、及時收集實習(xí)經(jīng)驗、資料，實習(xí)結(jié)束后，進(jìn)行實習(xí)工作經(jīng)驗交流。各指導(dǎo)老師要總結(jié)如何運用本科教學(xué)理論指導(dǎo)教育實習(xí)，提高實習(xí)質(zhì)量的經(jīng)驗，并寫好指導(dǎo)實習(xí)經(jīng)驗總結(jié)，實習(xí)結(jié)束后交教務(wù)科。

　　4、每周星期四下午3：15時回校到教務(wù)科按要求填寫有關(guān)實習(xí)情況匯報的表格并集中開會。

　　5、發(fā)現(xiàn)上課上得好的實習(xí)生，指導(dǎo)其上好實習(xí)匯報課，并于12月7日前報教務(wù)科，以便安排各教研組到實習(xí)學(xué)校聽匯報課。

　　6、指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行專題調(diào)查與研究：包括確定專題調(diào)查項目、調(diào)查方式方法，撰寫調(diào)查報告等。

　　7、評定實習(xí)生成績和做好實習(xí)結(jié)束工作：指導(dǎo)老師根據(jù)實習(xí)生的實習(xí)過程中的表現(xiàn)，參照原科任教師和原班主任的意見，初步評定實習(xí)生的各項實習(xí)成績（教學(xué)工作成績、班主任工作成績和總成績）。

　　五、對實習(xí)生的要求：

　　1、服從實習(xí)學(xué)校的`領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守實習(xí)學(xué)校的一切規(guī)章制度，積極主動參加實習(xí)學(xué)校的各項活動。

　　2、尊敬實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師，虛心向原班主任、科任老師學(xué)習(xí)，積極主動做好各項工作。

　　3、實習(xí)生上課時，要主動請原科任教師或指導(dǎo)教師參加聽課，同一實習(xí)小組實習(xí)生必須互相聽課。課后要召開評議會，認(rèn)真分析教學(xué)中的優(yōu)缺點，總結(jié)經(jīng)驗，提高教學(xué)水平。

　　4、認(rèn)真做好聽課筆記和實習(xí)日記，每個實習(xí)小組每天應(yīng)集中一次，評議當(dāng)天教學(xué)情況或商量研究工作。

　　5、要努力做好班主任工作，開展學(xué)雷鋒活動，關(guān)心、熱愛兒童。對小學(xué)生的教育要耐心細(xì)致，一視同仁，不能偏愛。

　　6、實習(xí)生之間要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、互相學(xué)習(xí)，互相幫助、取長補(bǔ)短、共同提高。實習(xí)結(jié)束時應(yīng)清還公物，打掃環(huán)境衛(wèi)生，主動向指導(dǎo)老師等話別。

　　7、實習(xí)結(jié)束返校后，每個實習(xí)生要交一份實習(xí)總結(jié)，一篇實習(xí)日記和一篇專題調(diào)查報告。

　　六、請實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師幫助做好如下工作：

　　1、嚴(yán)格要求實習(xí)生，幫助實習(xí)生鞏固專業(yè)思想，使他們逐步樹立獻(xiàn)身山區(qū)教育事業(yè)的理想和樹立良好的職業(yè)道德。

　　2、加強(qiáng)對實習(xí)工作的具體指導(dǎo)，把實習(xí)工作列入日常的工作。

　　3、指導(dǎo)實習(xí)生做好班主任工作，團(tuán)隊工作，鉆研教學(xué)大綱、教材，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，審閱實習(xí)生教案，幫助解決教具。指導(dǎo)實習(xí)生上好每一節(jié)課，并對實習(xí)生的每一節(jié)課進(jìn)行及時的恰如其分的成績評定。

　　實習(xí)工作計劃 篇11

　　根據(jù)xx大學(xué)《關(guān)于集中實踐性教學(xué)工作的若干要求》和有關(guān)文件精神，結(jié)合xx級各專業(yè)本科生培養(yǎng)方案，對我院xx級本科生七個專業(yè)方向11個班學(xué)生的畢業(yè)實習(xí)作如下安排：

　　一、畢業(yè)實習(xí)的目的和地位：

　　畢業(yè)

　　實習(xí)是大學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中根據(jù)人才培養(yǎng)需要設(shè)置的、各專業(yè)學(xué)生必修的集中實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在教師指導(dǎo)下通過其親身體驗、自己動手完成的教學(xué)過程，其目的是提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率、更好地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和獨立工作能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。畢業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)合格者獲得10學(xué)分；按xx大學(xué)規(guī)定，畢業(yè)實習(xí)不能免修。

　　二、實習(xí)時間

　　xx級各專業(yè)本科生的畢業(yè)實習(xí)均安排8周，跨學(xué)期實施，具體日期為20xx年12月18日起，至20xx年3月28日止。

　　三、組織辦法

　　1、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　本次畢業(yè)實習(xí)由院xx屆畢業(yè)生畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)：

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　秘書：

　　2、畢業(yè)實習(xí)的指導(dǎo)

　　各專業(yè)方向設(shè)負(fù)責(zé)人，并指定若干有經(jīng)驗的教師共同指導(dǎo)：

　　證券投資方向負(fù)責(zé)人：

　　期貨投資方向負(fù)責(zé)人：

　　保險學(xué)方向負(fù)責(zé)人：

　　投資銀行方向負(fù)責(zé)人：

　　經(jīng)紀(jì)人方向負(fù)責(zé)人：

　　信用管理方向負(fù)責(zé)人：

　　傳媒經(jīng)濟(jì)方向負(fù)責(zé)人：

　　·市場工作計劃書·教學(xué)工作計劃書·會計工作計劃書·招商工作

　　計劃書

　　·服裝店工作計劃書·項目計劃書·企業(yè)計劃書·培訓(xùn)計劃書·創(chuàng)業(yè)計劃書模板

　　3、實習(xí)學(xué)生的組織形式：

　　本次畢業(yè)實習(xí)的xx級本科生學(xué)生共499人，按集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種辦法組織。學(xué)生結(jié)合所學(xué)專業(yè)和自身條件自主選擇一種實習(xí)方式。

　　選擇分散實習(xí)的學(xué)生，由學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，但要辦理相關(guān)手續(xù)，包括本人申請、對方單位的接收確認(rèn)函等。

　　選擇集中實習(xí)的學(xué)生，由學(xué)院聯(lián)系實習(xí)單位；參加集中實習(xí)的學(xué)生必須服從學(xué)院統(tǒng)一的編組安排。

　　學(xué)生的實習(xí)地點和單位確定以后，必須保持穩(wěn)定。集中實習(xí)的學(xué)生在實習(xí)期間不準(zhǔn)以任何理由調(diào)換實習(xí)單位；分散實習(xí)的同學(xué)確有需要可以更換一次實習(xí)單位并及時向?qū)W院報告?zhèn)浒浮?/p>

　　四、工作程序

　　1、編制實習(xí)教學(xué)文件：

　　20xx年12月10日前領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室完成本次實習(xí)有關(guān)文件的編制。

　　2、布置實習(xí)任務(wù)：

　　20xx年11月30日前，各專業(yè)方向?qū)嵙?xí)負(fù)責(zé)人向本專業(yè)方向的學(xué)生介紹本次實習(xí)教學(xué)大綱，說明實習(xí)目的、基本內(nèi)容和要求。

　　3、確定實習(xí)地點、實習(xí)單位：

　　20xx年12月6日前，各專業(yè)方向?qū)嵙?xí)負(fù)責(zé)人將選擇分散實習(xí)方式的學(xué)生分組名單報教學(xué)部。此后，學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門、專業(yè)方向?qū)嵙?xí)負(fù)責(zé)人和實習(xí)學(xué)生共同多方聯(lián)系，確定集中實習(xí)學(xué)生的教學(xué)地點和單位。

　　4、動員大會：

　　20xx年12月中旬，學(xué)院在500人報告廳召開動員大會，領(lǐng)導(dǎo)小組成員、學(xué)團(tuán)辦領(lǐng)導(dǎo)、xx級班主任及全體學(xué)生參加。

　　5、返校時間：

　　學(xué)生實習(xí)結(jié)束后，返校時間為20xx年3月29－30日。如有特殊情況不能

　　按時返校，必須提前請假。請假時間不超過2天的，向班主任老師請假；超過兩天的，必須向?qū)W院分管實習(xí)工作的副院長請假，并準(zhǔn)備好有關(guān)請假原由的文字材料、證明備查。凡無故不按時返校者，一律按曠課計，不能獲得實習(xí)學(xué)分，并按學(xué)校的學(xué)籍管理規(guī)定處理。

　　3月30日晚7：30由學(xué)院分管實習(xí)工作的副院長主持，學(xué)工部領(lǐng)導(dǎo)、班主任參加，在500人報告廳召開xx級全體學(xué)生大會，檢查同學(xué)返校情況，同時布置畢業(yè)論文工作。

　　6、綜合評定實習(xí)成績：

　　20xx年4月2日—4月12日由各專業(yè)方向?qū)嵙?xí)負(fù)責(zé)人組織評定學(xué)生畢業(yè)實習(xí)成績，4月13日報教學(xué)部。

　　五、對學(xué)生實習(xí)情況的指導(dǎo)、檢查和考核內(nèi)容

　　1、教師指導(dǎo)：對集中實習(xí)的學(xué)生，指導(dǎo)教師應(yīng)到實習(xí)點了解學(xué)生實習(xí)情況，進(jìn)行必要的檢查和指導(dǎo)，作好考核工作；對分散實習(xí)的同學(xué)應(yīng)通過書信（含Email）進(jìn)行聯(lián)系檢查和指導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組分別在20xx年1月17日和20xx年3月14日召開階段情況分析會，并形成簡報報xx大學(xué)教務(wù)處。

　　2、學(xué)生周小結(jié)：學(xué)生在實習(xí)期間，每周必須寫一份小結(jié)，自己保存；實習(xí)結(jié)束后交實習(xí)指導(dǎo)教師，作為成績評定的依據(jù)之一。周小結(jié)必須結(jié)合實習(xí)專業(yè)、實習(xí)的實際情況，匯報本周實習(xí)工作的'主要內(nèi)容，有感而發(fā)，寫出自己的體會和經(jīng)驗。

　　3、學(xué)生書面（含Email）匯報：所有學(xué)生在實習(xí)期間，必須向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)教師分別在20xx年1月15日前和20xx年3月1日前做二次書面（含Email）匯報；并由實習(xí)指導(dǎo)教師留存，作為成績評定的依據(jù)之一。

　　4、學(xué)生實習(xí)報告：學(xué)生必須在實習(xí)的最后兩周內(nèi)寫好實習(xí)報告。實習(xí)報告應(yīng)運用所學(xué)專業(yè)的理論知識，結(jié)合在實

　　習(xí)單位實習(xí)的實際情況撰寫。可以就3至4個在實習(xí)過程中體會深刻，或自己感興趣的專業(yè)問題進(jìn)行論述，也可以就此談自己的體會和看法。實習(xí)報告不少于3000字。

　　5、學(xué)生實習(xí)鑒定：實習(xí)結(jié)束時學(xué)生應(yīng)填寫好《畢業(yè)實習(xí)鑒定表》中“畢業(yè)生實習(xí)自我鑒定”欄目，并要請實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)者在《畢業(yè)實習(xí)鑒定表》上簽署意見及鑒定，并加蓋實習(xí)單位的公章后帶回。

　　6、學(xué)生可提供的其它材料：如果學(xué)生在實習(xí)過程中參與了與專業(yè)有關(guān)的調(diào)研、策劃、談判、論證，在征得實習(xí)單位的同意后，可以將為所在單位撰寫的各種策劃書、市場調(diào)查報告、項目可行性分析、談判紀(jì)要等有關(guān)文字材料作為實習(xí)報告的附件交回學(xué)院；如果涉及實習(xí)單位的商業(yè)秘密，可以復(fù)印其封面、目錄等部分內(nèi)容，并讓實習(xí)單位出示你參與該項目的證明（須有單位公章、日期、實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)簽字）。上述材料與實習(xí)報告一起，作為實習(xí)成績評定的依據(jù)。

　　7、成績評定：學(xué)生實習(xí)結(jié)束返校后，必須上交周小結(jié)8份、《實習(xí)報告》、《畢業(yè)實習(xí)鑒定表》。專業(yè)方向負(fù)責(zé)人在4月1日—4月12日內(nèi)，組織有關(guān)教師按“優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格”等五檔，做好學(xué)生畢業(yè)實習(xí)成績評定，上報領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組對優(yōu)秀、不及格者將嚴(yán)格審查。

　　六、工作總結(jié)

　　實習(xí)工作結(jié)束后，各專業(yè)方向負(fù)責(zé)人應(yīng)對本專業(yè)方向?qū)W生的畢業(yè)實習(xí)做總結(jié)，寫出總結(jié)報告。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)小組在4月20日左右召集各小組做總結(jié)，最后寫出總結(jié)報告上報、存檔并召開總結(jié)大會。

　　七、畢業(yè)實習(xí)注意事項

　　1、參加分散實習(xí)的同學(xué)必須把《畢業(yè)實習(xí)管理委托書》交給所在實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)者。

　　2、實習(xí)學(xué)生到實習(xí)單位開始實習(xí)后，應(yīng)及時請實習(xí)單位填寫《實習(xí)單位回函》。《實習(xí)單位回函》務(wù)必在20xx年1月5日以前（以投遞時郵戳日期為準(zhǔn)）寄給本班班主任，地址：重慶市南岸區(qū)五公里xx大學(xué)融智學(xué)院（郵編：400067）。不按時寄回者，實習(xí)成績作不及格計。

　　3、每位同學(xué)必須認(rèn)真閱讀所在專業(yè)方向的《畢業(yè)實習(xí)大綱》的要求，領(lǐng)會其精神，按要求進(jìn)行實習(xí)；并將《畢業(yè)實習(xí)大綱》交給所在實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)者參閱。

　　4、請用16開本子撰寫周小結(jié)，以便收回檢查。

　　5、注意人身安全，防止意外傷害。特別要注意為實習(xí)單位保守包括商業(yè)秘密在內(nèi)的各種機(jī)密。

　　6、同學(xué)們在實習(xí)期間，請注意收集撰寫畢業(yè)論文的資料，按時確定畢業(yè)論文選題。

　　7、在實習(xí)過程中，遇到問題、困難或特殊情況，請及時向?qū)嵙?xí)單位領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、班主任、專業(yè)方向負(fù)責(zé)人匯報。

　　實習(xí)工作計劃 篇12

　　教育實習(xí)是師范生的一門綜合實踐課，是師范高等�？茖W(xué)校教學(xué)計劃的重要組成部分，是培養(yǎng)合格小學(xué)教師必不可少的重要環(huán)節(jié)。通過教育教學(xué)實習(xí)，鞏固師范生熱愛教育事業(yè)的專業(yè)思想，培養(yǎng)師范生熱愛學(xué)生的思想感情，使師范生掌握小學(xué)教育教學(xué)及教改的狀況，懂得小學(xué)教育教學(xué)管理的規(guī)律、原則及方法，將所學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)知識和基本技能運用于教育教學(xué)實踐，提高師范生的專業(yè)素質(zhì)和能力。

　　一、教育實習(xí)目的

　　1、使師范生熱愛兒童，鞏固獻(xiàn)身小學(xué)教育事業(yè)的專業(yè)思想。

　　2、使師范生把在校學(xué)習(xí)獲得的各科文化知識和教育教學(xué)理論知識應(yīng)用到教育教學(xué)實踐中去，使之轉(zhuǎn)化為教育教學(xué)能力。

　　3、培養(yǎng)師范生初步獨立進(jìn)行教育教學(xué)工作的能力，掌握基本教育技巧，以及組織開展少先隊活動的能力。

　　4、培養(yǎng)師范生初步的教學(xué)科研能力，能寫出初級的、較小的教育教學(xué)專題論文或綜合論文。

　　5、全面檢查我系教育教學(xué)質(zhì)量，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為進(jìn)一步改進(jìn)我系教育教學(xué)工作，提供具體、直接、準(zhǔn)確的反饋信息。

　　二、教育實習(xí)內(nèi)容

　　1、實習(xí)教學(xué)工作。下班級聽課、上課、學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師的教學(xué)思想和教學(xué)方法。每名實習(xí)生聽指導(dǎo)教師的課至少20節(jié)。普師、數(shù)科專業(yè)學(xué)生每人最少要上小學(xué)語文、數(shù)學(xué)課各10節(jié)。外語專業(yè)學(xué)生最少要上小學(xué)英語課10節(jié)，上小學(xué)語文或數(shù)學(xué)課10節(jié)。計算機(jī)專業(yè)學(xué)生最少要上小學(xué)計算機(jī)課10節(jié)，上小學(xué)語文或數(shù)學(xué)課10節(jié)。

　　2、實習(xí)班主任工作。深入班級，協(xié)助班主任做好班集體的日常管理工作，積極參加班級各項活動，在活動中培養(yǎng)組織能力。

　　3、實習(xí)大隊輔導(dǎo)員工作。了解大隊輔導(dǎo)員的工作職責(zé)及工作特點，學(xué)習(xí)開展少先隊工作，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，獨立策劃組織一次班隊會。

　　4、開展教育教學(xué)科研活動。在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，根據(jù)實習(xí)校的教育教學(xué)實際和實習(xí)生自身的學(xué)識以及教育教學(xué)實習(xí)的實踐，選擇一個小科研課題，掌握第一手材料，寫一篇教育教學(xué)小論文，字?jǐn)?shù)在3000—5000之間。

　　三、教育實習(xí)時間

　　20xx年9月至20xx年6月

　　四、教育實習(xí)組織領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　【組長】張泓平

　　【副組長】徐棟、王福貴

　　【成員】王忠鵬 岳強(qiáng) 蘇新富 張雪

　　五、實習(xí)組織形式

　　市內(nèi)集中實習(xí)、頂崗實習(xí)、學(xué)生自行聯(lián)系的分散實習(xí)

　　六、實習(xí)指導(dǎo)教師安排

　　組織形式

　　實習(xí)單位

　　帶隊教師

　　集中實習(xí)

　　錦州市凌河區(qū)福倫小學(xué)

　　岳強(qiáng)

　　錦州市凌河區(qū)北湖小學(xué)

　　王忠鵬

　　頂崗實習(xí)

　　秦朗

　　分散實習(xí)

　　錦州地區(qū)

　　張嵐

　　葫蘆島地區(qū)

　　杜健

　　七、教育實習(xí)過程

　　本次教育實習(xí)共分四個階段

　　1、準(zhǔn)備階段(20__年6月1日——30日)

　　(1)試講過關(guān)及試講大賽。

　　(2)各項專業(yè)技能的過關(guān)、驗收。

　　(3)制定實習(xí)計劃，確定實習(xí)校。

　　(2)召開實習(xí)動員大會。

　　(4) 檢查實習(xí)生的.實習(xí)準(zhǔn)備工作(各帶隊教師)

　　2、見習(xí)階段(20__年9月1日——31日)

　　(1)聽取實習(xí)校領(lǐng)導(dǎo)做實習(xí)校情況的介紹，教育教學(xué)和優(yōu)秀班主任經(jīng)驗介紹。

　　(2) 觀摩各科公開課(主要是語文、數(shù)學(xué)、外語、計算機(jī)課)

　　和一次典型班隊會。

　　(3)實習(xí)生跟班見習(xí)、觀摩各科課堂教學(xué)，了解教學(xué)常規(guī)，了解教師教學(xué)風(fēng)格、特點和教法的運用，并在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下備課。

　　(4)聽取實習(xí)班主任介紹，熟悉實習(xí)班級和小學(xué)生情況。

　　(5)在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，開始備課，寫教案，指導(dǎo)教師審批教案后，實習(xí)生要進(jìn)一步熟悉教材、教案，進(jìn)行試講。試講合格，方可上課(不合格，由指導(dǎo)教師指導(dǎo)后，再試講，方可上課)

　　3、實踐階段(20__年10月——20__年5月)

　　(1)實習(xí)生試講合格后，開始正式上課。每個實習(xí)生必須在上課前把教案交給指導(dǎo)教師審閱，指導(dǎo)教師簽字后，方可上課。

　　(2)實習(xí)生要認(rèn)真布置作業(yè)，批改作業(yè)，批改要準(zhǔn)確，筆記要清楚、工整，評語要恰當(dāng)。

　　(3)每個實習(xí)生必須輪流實習(xí)班主任工作和少先隊輔導(dǎo)員工作，組織召開二、三次主題班隊會。

　　(4)實習(xí)校要大力組織實習(xí)生廣泛開展各種課外活動及興趣小組，結(jié)合素質(zhì)教育，充分發(fā)揮自己的特長。

　　4、結(jié)束階段(20__年6月1日——25日)

　　(1)實習(xí)帶隊教師組織實習(xí)生與實習(xí)�；�?qū)嵙?xí)班舉行告別會。

　　(2)實習(xí)生在實習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行個人實習(xí)總結(jié)，各班初選優(yōu)秀實習(xí)生。

　　(3)實習(xí)校全面評定每個實習(xí)生成績，并按30%的比例推薦優(yōu)秀實習(xí)生名單。

　　(4)實習(xí)生返校后，必須將聽課筆記、教案和實習(xí)總結(jié)上交到系里，系里將認(rèn)真檢查實習(xí)生的聽課筆記、教案和實習(xí)總結(jié)。

　　(5)系里將綜合班級、指導(dǎo)教師、實習(xí)校意見評出優(yōu)秀實習(xí)生，并報學(xué)校批準(zhǔn)。

　　(6)召開教育教學(xué)實習(xí)總結(jié)大會，總結(jié)經(jīng)驗，指出努力方向，表彰優(yōu)秀實習(xí)生。

　　(7)實習(xí)生將教育教學(xué)實習(xí)論文上交到系里，學(xué)校進(jìn)行論文評比，

　　評選出優(yōu)秀論文，并頒發(fā)證書。

　　八、教育實習(xí)成績評定

　　1、基本要求：

　　實習(xí)校負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)教師，對實習(xí)生的教學(xué)和班主任工作進(jìn)行認(rèn)真考核，分別按照優(yōu)、良、及格、不及格四等評定實習(xí)生各實習(xí)科目成績。實習(xí)期間，無故缺席1/3或因違紀(jì)受到處分的學(xué)生，將取消實習(xí)資格。實習(xí)成績不合格或無實習(xí)成績的學(xué)生，將緩發(fā)畢業(yè)證書。

　　2、成績評定參考標(biāo)準(zhǔn)

　　教學(xué)實習(xí)成績評定參考標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1) 實習(xí)態(tài)度好，勤奮刻苦，認(rèn)真塌實，虛心好學(xué)。

　　(2) 努力鉆研大綱、教材、備課認(rèn)真細(xì)致，教案標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

　　(3) 上課時教學(xué)目的明確，知識準(zhǔn)確無誤，方法靈活恰當(dāng)，重點突出，有一定課堂應(yīng)變能力。

　　(4) 教學(xué)基本功過硬。

　　(5) 教師主導(dǎo)、學(xué)生主體作用發(fā)揮的好，教學(xué)效果比較明顯。

　　(6) 教學(xué)中能較恰當(dāng)運用現(xiàn)代化教學(xué)手段。

　　班主任實習(xí)成績評定參考標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1) 能很快熟悉班級，熟悉兒童，能建立正常的師生關(guān)系。

　　(2) 以身作則，嚴(yán)寸律己，為人師表，深受學(xué)生尊敬。

　　九、實習(xí)要求

　　1、實習(xí)期間師范生要保持良好形象，嚴(yán)禁喝酒、抽煙、談戀愛、化妝、戴首飾、項鏈等。對違反上述要求者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或聽到反映將立即停止實習(xí)返回學(xué)校，成績按不及格處理。返校后系里嚴(yán)肅處理。

　　2、嚴(yán)格請假制度：實習(xí)生因事、因病請假1—3天的可由實習(xí)帶隊教師批準(zhǔn)，并報請實習(xí)校領(lǐng)導(dǎo)審批;超過3天的，要由帶隊教師向系里請假，系里批準(zhǔn)后再報請實習(xí)校領(lǐng)導(dǎo)審批。請假超過兩周的，實習(xí)成績不及格，并向領(lǐng)導(dǎo)請假。

　　3、擅自曠課的實習(xí)生，一經(jīng)查處按曠課給予必要的處分，實習(xí)成績不及格。

　　4、實習(xí)期間不得談戀愛：違反者予以處分，同時成績不及格。

　　5、實習(xí)期間全體同學(xué)要做精神文明的傳播者，不許參與迷信活動和危害社會的活動。如有違反，一切后果自負(fù)。

　　6、實習(xí)期間，實習(xí)帶隊教師、實習(xí)生要經(jīng)常與系里保持聯(lián)系，有問題及時匯報，及時請示。

　　實習(xí)工作計劃 篇13

　　一、實習(xí)的目的

　　對物流管理的理解，從來都是來源于課堂上的理論知識。想在這個崗位工作，沒有物流基層工作經(jīng)驗，管理是紙上談兵。因此，為了更好地理解物流管理的概念，了解物流運作流程，深入了解物流行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與現(xiàn)場理論知識的差異，為以后走向社會、進(jìn)入工作崗位做準(zhǔn)備，下學(xué)期將進(jìn)行為期三個月的物流實習(xí)。

　　二、實習(xí)安排和要求

　　3月1日開始實習(xí)，實習(xí)地點為物流城A區(qū)榮信物流有限公司石家莊臨沂專線部。要求在每個崗位實習(xí)兩周，熟悉物流的每個環(huán)節(jié)，每天寫實習(xí)日記，如實記錄當(dāng)天的工作內(nèi)容、存在的問題及解決方法。實習(xí)結(jié)束，要完成詳細(xì)的物流實習(xí)報告。

　　具體如下

　　從—1到—15到達(dá)實習(xí)單位，熟悉工作環(huán)境，聽工作人員介紹實習(xí)單位和注意事項。實習(xí)期間，需要了解內(nèi)部接收者的工作內(nèi)容。

　　—16到—31練習(xí)作為外部接收者，了解外部接收者的工作內(nèi)容和定價技巧。

　　—1到—15練習(xí)做售票員，學(xué)習(xí)物流管理軟件的應(yīng)用，了解售票員的內(nèi)容和注意事項

　　—16到—30練習(xí)裝卸管理，學(xué)習(xí)裝卸過程中的技巧，采取措施避免在此過程中貨物損壞。

　　從—1到—15，練習(xí)催收的支付，熟悉催收的周轉(zhuǎn)流程，以及催收不及時退回的解決方案。

　　—16到—31物流管理崗位實習(xí)，學(xué)習(xí)如何有效銜接物流活動的各個環(huán)節(jié)，如何應(yīng)對物流活動中的突發(fā)事件。

　　總結(jié)實習(xí)過程，深入分析物流行業(yè)現(xiàn)狀，找出物流管理理論與物流實踐的差距，制作實習(xí)報告。

　　三、實習(xí)期間的'注意事項

　　為了保證實習(xí)達(dá)到預(yù)期效果，實習(xí)期間必須做到以下幾點。

　　1、實習(xí)必須按計劃進(jìn)行，不得擅自脫離實習(xí)。

　　2、實習(xí)期間態(tài)度要認(rèn)真，各實習(xí)環(huán)節(jié)都要尊重指導(dǎo)實習(xí)的工作人員。

　　3、善于學(xué)習(xí)，實踐活動與理論知識相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)和解決問題，樹立大學(xué)生良好形象。

　　4、遵守實習(xí)單位的管理規(guī)定，做好每一個實習(xí)崗位，給實習(xí)單位留下好印象。

　　值得提醒大家的是，實習(xí)計劃并不是閉門造車。要想計劃具有可操作性，必須事先對實習(xí)單位和實習(xí)內(nèi)容有詳細(xì)的了解，有針對性地安排實習(xí)內(nèi)容，這樣計劃才不會脫離實際，導(dǎo)致計劃無法實施。希望這份大學(xué)生物流實習(xí)項目的范文能對大家有所啟發(fā)。

　　實習(xí)工作計劃 篇14

　　**市煙農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司其總公司是**市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司。是國家大型流通企業(yè)，注冊資本5000萬元，化肥是公司的骨干經(jīng)營品種，年銷量超過100萬噸。在國內(nèi)農(nóng)資系統(tǒng)和國際化肥市場享有較高的聲譽(yù)。我最近的實習(xí)工作將會在這里度過美好的時光。

　　剛進(jìn)公司的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我個人的情況把我分配到了公司的**經(jīng)營部。本公司經(jīng)營了多種國內(nèi)外的知名品牌化肥。國外品牌與俄羅斯進(jìn)口16-16-16復(fù)**，()荷蘭進(jìn)口13-8-24復(fù)**，國內(nèi)品牌有四川新都化工與**利時化工的產(chǎn)品，新都化工與**利時這兩個廠家的肥料在**年銷售在4000噸以上，占據(jù)了公司很大的利潤部分。公司注重多重發(fā)展，現(xiàn)在在**，**縣桃川等水果主要產(chǎn)地地建立了直營店。我在公司的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)在**的永福，**，資源等地的銷售市場，同時協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理做一些促銷活動。

　　計劃一：進(jìn)公司第一個月上旬、中旬的這兩個階段主要熟悉現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品，品種，類別，各自的特點。競爭對手競爭產(chǎn)品各自的特點。做到每個星期提交一份各自產(chǎn)品的'市場反饋回來的批發(fā)價，零售價等產(chǎn)品信息。以最快的時間融入到公司的運作當(dāng)中來。

　　二：在進(jìn)公司第一個月下旬的時候熟悉自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶資料。并完全做成電子表格。并且要詳細(xì)，具體的表格包括姓名，住址，電話，門面地址，生日，家庭成員，重大日期，現(xiàn)在經(jīng)銷的品種，我們公司現(xiàn)有的品種，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)作物等資料。并在隨后的時間里內(nèi)完成對這些客戶的拜訪工作，尤其是對重點經(jīng)銷我們公司產(chǎn)品客戶的拜訪工作。

　　三：第二個月的時候結(jié)合拜訪客戶的情況來重點掌握各自市場的特點，包括各自市場的經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，主要的用肥季節(jié)，用肥的水平以及用肥的特點。對一些重點的區(qū)域以及以往銷量比較好的客戶、市場做一次深入的梳理，幫助這些老客戶在今年通過一些專場促銷以及重點宣傳等手段讓他們的銷量繼續(xù)上一個臺階。通過這樣的手段來促使客戶對我公司的忠誠度，坐到共贏共利的局面。

　　四：結(jié)合各自市場的特點不定期的舉行各種小型的農(nóng)民會，推廣會。收集比較好一點的肥料使用效果案例和忠誠的老用戶，不定期給他們宣講一些植保方面的課。以擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)赜脩粜哪恐械牡匚�。讓用戶滿意我們的服務(wù)！

　　以上就是我在**市煙農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司實習(xí)工作的一些計劃和目的。希望在工作過程中知道老師和公司領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見和批評。讓我盡快的在公司成長。做一個合格的銷售人員！

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