【推薦】銷售工作計(jì)劃范文合集6篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的銷售工作計(jì)劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售工作計(jì)劃 篇1

　　從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了***x年化妝品銷售工作計(jì)劃，這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。

　　首先在做xx年工作計(jì)劃前，我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。

　　電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。

　　以開播電視購物頻道為主的'現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送�，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

　　以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺，是一個(gè)無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

　　購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

　　在家購物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化�，嵥榈纳�活、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

　　而在電視購物較為成熟的韓國，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。

　　據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。

　　6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益達(dá)到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。

　　29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

　　由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

　　品種繁多，價(jià)格便宜

　　電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。

銷售工作計(jì)劃 篇2

　　一、尋找潛在顧客

　　很多情況下，銷售人員必須能鑒別潛在的顧客，這些潛在顧客必須具備兩個(gè)基本條件：一是愿意購買;二是有支付能力。如果只有一個(gè)條件滿足，就不是潛在的顧客。尋找潛在顧客的主要途徑有：朋友、熟人、廣告、郵寄信件和電話等。在這個(gè)階段，銷售人員應(yīng)努力收集盡量多的信息。

　　二、訪前準(zhǔn)備

　　一般來說，接觸前的準(zhǔn)備是正式接觸前的所有活動(dòng)，銷售人員應(yīng)對他們的行業(yè)、公司產(chǎn)品或勞務(wù)、競爭對手和顧客等都非常熟悉，尤其是潛在顧客的個(gè)人和商業(yè)信息活動(dòng)。銷售人員準(zhǔn)備得越充分，成功的可能性必然就越大。

　　三、接近并與客戶建立良好的關(guān)系

　　初次會晤是銷售人員與潛在顧客的首次真正接觸，許多專家稱它是銷售過程中最重要的30秒。在初次見面中，銷售人員必須與潛在的客戶建立良好的關(guān)系，銷售人員必須吸引顧客的注意力，否則銷售人員以后的行動(dòng)可能會不起作用。

　　在這一階段，銷售人員要進(jìn)行大量的提問和傾聽。提問有助于吸引顧客的注意力，銷售人員聆聽顧客的回答，可以在雙方之間建立起一種互相信任的關(guān)系;在傾聽的過程中，一旦發(fā)現(xiàn)問題，銷售人員就可以向潛在顧客介紹解決問題的方法。在介紹方法時(shí)，應(yīng)富有創(chuàng)造性，并努力創(chuàng)造一個(gè)輕松愉快的氛圍。銷售人員提出的'每一個(gè)問題，都暗含著對潛在顧客的關(guān)心與興趣。銷售人員越多地傾聽潛在顧客的談話，顧客就會越喜歡并信任銷售人員。由此，銷售人員可以和潛在顧客建立良好的客戶關(guān)系。

　　四、了解客戶的需求

　　了解客戶的需求是市場銷售的第一塊基石。對客戶的需求了解得越細(xì)致準(zhǔn)確，銷售的結(jié)果就越能有效地滿足客戶的需求。在這一階段中，銷售人員能從客戶的談話中了解客戶所面臨的問題及客戶希望獲取的信息等，進(jìn)而達(dá)到銷售的目的。

　　五、描述產(chǎn)品

　　在明確顧客存在的問題之后，銷售人員就要準(zhǔn)備解釋并生動(dòng)地描述相關(guān)產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。銷售人員在描述產(chǎn)品的過程中，比較困難的一項(xiàng)任務(wù)是使顧客準(zhǔn)確地領(lǐng)會自己的意圖。信息的傳遞和接收者之間的交流溝通很容易誤入歧途，接收者不太可能像傳遞者所希望的那樣準(zhǔn)確無誤地理解信息，因此，在描述產(chǎn)品的過程中，銷售人員要與顧客不斷地交流，描述要針對客戶的需求，一定要讓顧客知道為什么要聽你講、利益是什么以及對他們有什么好處?

　　六、異議的處理

　　銷售人員必須學(xué)會把異議視為銷售過程中的正常部分，當(dāng)沒有異議時(shí)，銷售人員反而應(yīng)該焦慮不安，因?yàn)橛挟愖h正表明顧客對產(chǎn)品是感興趣的。銷售人員要解決有關(guān)顧客購買的一切問題。

　　七、成交

　　銷售人員在顧客滿意的情況下完成銷售，此時(shí)應(yīng)對客戶的合作表示感謝，謝意的表達(dá)必須是真誠的，應(yīng)讓客戶感受到交易的達(dá)成是值得慶賀的，他們隨時(shí)都會受到認(rèn)真的熱情接待。

銷售工作計(jì)劃 篇3

　　一、 目前的醫(yī)藥市場情況

　　目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

　　現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向�，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。 現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。

　　以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

　　二、XX年工作計(jì)劃

　　總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)會，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

　　自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

　　可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的。

　　XX年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的`發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、下面是我對下一年工作的想法：

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

　　3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、各地區(qū)的綜合情況

　　1、 xxxx

　　xxx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

　　2、 xxxx

　　xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利

　　潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆�藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

　　3、xxxx

　　xxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

　　4、xxx

　　xxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

　　5、xxx

　　屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚xx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

　　結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

　　1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。

　　2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

　　4、對所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

　　5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

　　7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售工作計(jì)劃 篇4

　　一、 消費(fèi)者特點(diǎn)

　　輪胎的需求主要體現(xiàn)在公務(wù)車、貨運(yùn)車、客運(yùn)車、出租車，私家車，特種用途車，賽車。而隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，車主對輪胎的性能也有不同的見解；其中私家車用輪胎在輪胎市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額。輪胎消費(fèi)者特點(diǎn)，可歸納出以下幾點(diǎn)：

　　公務(wù)車：追求安全、行駛舒適、品牌形象“選擇好的輪胎”

　　私家車：追求安全、耐用的程度、品質(zhì)、穩(wěn)定的性能

　　賽車：追求安全、速度、抓力、防滑力

　　出租車、客運(yùn)車、貨運(yùn)車以盈利為主，在相對安全的前提下會重點(diǎn)考慮運(yùn)營成本，一般不會選擇價(jià)格偏高的輪胎。而是選擇經(jīng)濟(jì)適用型輪胎。 從以上消費(fèi)者的需求來看，安全是所有用車者首要考慮的問題.

　　二、 市面車用較多的輪胎

　　1、倍耐力（意大利）

　　倍耐力起源于19世紀(jì)后期，是最早的輪胎廠家之一，它屬于運(yùn)動(dòng)型輪胎，是國際米蘭的主贊助商也是最早贊助F1的，現(xiàn)在還在贊助wrc。其特點(diǎn)：抓地超強(qiáng)，非常強(qiáng)壯。多用于飚車的車主，但其缺點(diǎn)是：強(qiáng)大的胎噪！倍耐力的價(jià)格在高檔輪胎里屬于中等偏上。配套比較多，都是高檔車，像寶馬7系，奧迪A8等等。其中也有防爆胎

　　2、馬牌（德國大陸）

　　德國馬牌也叫大陸輪胎，也是19世紀(jì)開始做輪胎的。歐洲杯足球賽場經(jīng)常能看見馬牌的廣告，舒適靜音是馬牌的特點(diǎn)，不算耐磨，抓地力一般，不強(qiáng)壯。配套方面，馬牌輪胎主要配套一些中級車型，如奧迪A4,A6，奔馳C級E級，寶馬3系；一些高檔的SUV配套的馬牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免補(bǔ)輪胎，也是在胎面噴涂一層膠。

　　3、鄧祿普

　　鄧祿普于19世紀(jì)后期起源于英國，主要贊助德國房車大師賽、A8房車賽及摩托GP，在多項(xiàng)越野比賽中也是主要贊助商，因?yàn)樵揭疤ブ朽嚨撈帐堑模瑢儆诒容^中性的輪胎。其實(shí)鄧祿普在國際上是個(gè)純高端品牌，從配套就能看出來，奧迪A8，奔馳S600，寶馬5系X5X3，大眾途銳，價(jià)格當(dāng)然也高的夸張。國產(chǎn)鄧祿普針對中國的情況，適當(dāng)降低了部分小型號輪胎的定位，使其能夠滿足幾乎全部車型的需求，價(jià)格比較合適。是性價(jià)比的輪胎。

　　4、固特異

　　美國的品牌，目前保持F1分站賽冠軍數(shù)量的記錄。，抓地僅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，容易偏磨損，配套奧迪Q7，陸虎，國產(chǎn)車配套比較多，奧迪，華晨寶馬等。

　　5、米其林

　　米其林19世紀(jì)起源于法國，是子午線輪胎的發(fā)明者。在固特異后贊助F1，現(xiàn)在贊助的汽車賽事也不少，wrc等等。米其林屬于舒適性輪胎，舒適性接近馬牌，抓地耐磨一般。米其林銷售額世界第二，僅次于普利司通。主要配套一些品牌汽車的中端產(chǎn)品，如寶馬5系，奔馳e級c級。

　　6、普利司通

　　普利司通，地地道道的日本品牌，也是世界6大輪胎品牌中最晚、一個(gè)20世紀(jì)開始做輪胎的廠家。目前贊助F1。屬于比較中性的，各方面性能都過得去，舒適靜音僅次于鄧祿普，是高端品牌中最耐磨的。銷售額目前世界第一，普利司通最近1年也能在高端車型中看見配套，如奧迪A8，奔馳S級等。

　　7、韓泰輪胎

　　韓國牌汽車配套比較多。價(jià)格不高。

　　8、朝陽輪胎

　　杭州本地產(chǎn)品，杭州市公交車用的大多是朝陽。

　　三、影響輪胎消費(fèi)者行為的因素

　　?輪胎生產(chǎn)廠家都質(zhì)量不穩(wěn)定�？诒�效應(yīng)更能有效促使消費(fèi)者的`選擇。

　　?輪胎品牌的廣告效應(yīng)。

　　產(chǎn)品的廣告投入會在消費(fèi)者心理起一定的作用，價(jià)格體系出容易讓客戶接受。 ?輪胎的車輛配套

　　大多數(shù)車主很清楚地知道自己愛車的輪胎品牌，也愿意堅(jiān)持用自己愛車所配套的輪胎的品牌，其中輪胎配套較多的以米其林、固特異、馬牌、鄧祿普、普利司通和韓泰為主。

　　?輪胎的售后服務(wù)。

　　對客戶而言，行車安全是消費(fèi)者首要考慮因素，同時(shí)輪胎質(zhì)量及性能也同時(shí)影響著他們的選擇，因此同行、朋友影響的口碑效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。任一輪胎品牌的與維護(hù)可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出來的”。品牌優(yōu)勢則依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。

　　四、市場調(diào)查

　　根據(jù)前面的綜合信息來看，針對于普通輪胎而言讓消費(fèi)者做出選擇的有質(zhì)量，口碑，產(chǎn)地來源。當(dāng)然大眾廣告也有一定能夠左右消費(fèi)者選擇地作用。當(dāng)然只有產(chǎn)品用的人多才會有質(zhì)量的改進(jìn)售后的完善。一些時(shí)間的門店市場調(diào)查，大多數(shù)終端客戶在購買輪胎時(shí)會選擇是車輛所配套是的輪胎，（米其林，普利司通，鄧祿普，馬牌，倍耐力，固特異），對安全性能要求高一點(diǎn)的又會選擇防爆輪胎（馬牌和倍耐力）。高端車主在選用輪胎時(shí)對輪胎的行車安全性能的考慮要多過輪胎的價(jià)格的考慮，中等車輛車主在購買輪胎時(shí)（韓泰，佳通），金恒德市場中有一品牌為“南港”的輪胎在市場中的口碑和銷量都不錯(cuò)，市場中銷售老板和部分消費(fèi)者告知：南港輪胎品牌雖不夠響亮，但是其在價(jià)格上比其他的輪胎要低很多。其中產(chǎn)品應(yīng)用客戶也有不少玩車族，他們認(rèn)為輪胎破拉直接換一條就可以拉，價(jià)格又不高。

　　五、天衣輪胎情況總結(jié)

　　沒有接觸過這種輪胎的客戶聽到我們介紹或是看到我們輪胎耐扎防漏演示，都有

　　一種好奇心，想一步了解。對我們產(chǎn)中有了解過的客戶，大多數(shù)則是關(guān)心我們產(chǎn)品的價(jià)格和母胎選用的品牌與質(zhì)量。我們產(chǎn)品的應(yīng)用前景客戶還是相對比較認(rèn)可的，在前期推廣的時(shí)候應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖鲆恍�廣告投入。因?yàn)檫@樣會讓客戶對公司產(chǎn)品更加了解，在銷售價(jià)格上客戶也會有更好的接受度。對市場中有不少了解過有和我們產(chǎn)品相同功能的輪胎，比如是馬牌的耐扎輪胎，倍耐力的防爆輪胎，它們在有大品牌的支撐下客戶接受度要相對好一些。我們產(chǎn)品在技術(shù)上和其他有相同功能的產(chǎn)品不相上下，但母胎的品牌無論在配套應(yīng)用上還是在質(zhì)量上都不能和其他品牌輪胎相比，再者我們輪胎產(chǎn)品應(yīng)用者為高端客戶，其中這些高端客戶中又以年輕一代和女性車輛駕馭者為主，因?yàn)槟贻p一代在行車時(shí)間會多，同時(shí)在行車中處理輪胎漏氣現(xiàn)象的時(shí)間極為看重，對行車速度較快時(shí)輪胎的安全性能有一定要求。女性車主則是因?yàn)閭�(gè)人換備用輪胎的不方便因素也會選擇一些具有避免輪胎行駛中被扎漏氣乃至防爆功能的輪胎。由于品牌效應(yīng)感覺在價(jià)格上適當(dāng)重新定位，會讓更多的車主在選用安全輪胎時(shí)考慮用我們產(chǎn)品可能性更大。

　　六．杭州市場銷售前期方式：

　　針對產(chǎn)品杭州市場的零售，個(gè)人認(rèn)為銷售方案有以下幾點(diǎn)

　　1. 先去和有輪胎銷售能力的門店（汽車裝潢美容店，汽車維修店，4S店，輪胎批發(fā)商）溝通，爭取能在他們店里能長時(shí)間的粘貼我們產(chǎn)品的相應(yīng)廣告，掛我們產(chǎn)品宣傳的橫幅，再爭取有一點(diǎn)放我們演示輪胎的空間。

　　2. 在放有演示輪胎的店中我們可以時(shí)隔不久的去他們店中協(xié)助并監(jiān)督他們對我們產(chǎn)品的推廣。對長時(shí)間不推廣我們產(chǎn)品的店家演示輪胎收回。

　　3. 價(jià)格體系能夠以上坡方式逐步上升，銷售政策上對全力推廣我們產(chǎn)品的店主加以一些優(yōu)惠價(jià)格，確保高利潤對他們的誘惑會越來越大！

　　4. 對自己提供母胎加工升級的客戶，我們也可以給予一些優(yōu)惠的活動(dòng)，如加工整車四條的話可以在三條輪胎加工的基礎(chǔ)上第四條輪胎給與一定的折扣優(yōu)惠；鑒于我們產(chǎn)品耐扎防漏的極限推薦加工備用胎，給予一定的優(yōu)惠；對已經(jīng)加工使用過我們公司產(chǎn)品的客戶轉(zhuǎn)介紹的來加工升級的客戶也給予他們一定的優(yōu)惠。

銷售工作計(jì)劃 篇5

　　一，季度的工作目標(biāo)

　　完成銷售： 5輛。

　　實(shí)際完成：收購1輛、置換4輛。

　　完成百分比：100％

　　置換率：80％

　　二，工作不足、改進(jìn)之處

　　1，工作中存在什么樣的缺點(diǎn)：

　　與輕型卡車部門的同事有時(shí)候因?yàn)橐恍┕ぷ骷?xì)節(jié)耽擱太多時(shí)間，工作效率低。

　　2，下一步的改進(jìn)：

　　一方面加大與各部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通，及時(shí)、準(zhǔn)確了解部門工作發(fā)展的方向，最大努力完成每月的任務(wù)。

　　另一方面增強(qiáng)與銷售部人員的交流，最自己努力了解每一個(gè)潛在顧客的關(guān)心點(diǎn)，并及時(shí)總結(jié)，做好銷售工作。

　　3，增加交易量，減少庫存周期。

　　三，市場分析，競爭對手分析

　　1，市場分析：

　　在開展每月銷售工作之前，做好充分的市場調(diào)研、分析，了解政策導(dǎo)向、市場需求。

　　2，競爭對手分析：

　　目前，我市的4S店還很少開展二手車置換服務(wù)，我店是跑了領(lǐng)先，就必須盡快將這項(xiàng)服務(wù)做好做深入。

　　四，下半年工作的.具體實(shí)施

　　1，辦好做好的二手車換置業(yè)務(wù)，做好市場營銷，充分利用時(shí)機(jī)加快發(fā)展。

　　2，大力開展二手車置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，從而提高了整個(gè)下半年的二手車購買和更換數(shù)量，以此更好地完成任務(wù)。

　　3，進(jìn)行有針對性的銷售顧問培訓(xùn)，并制定切實(shí)可行的二手車業(yè)務(wù)推廣，使每個(gè)客戶都可以了解與熟悉我們的服務(wù)。

　　五，個(gè)人發(fā)展規(guī)劃

　　1，進(jìn)一步增強(qiáng)自身對車輛的評估能力，提高評估的質(zhì)量和提高自己的綜合能力。

　　2，經(jīng)常與評估部門取得溝通，并及時(shí)反饋工作有關(guān)的問題，與同事討論一個(gè)合理的解決方案。

　　3，積極參與工作項(xiàng)目的研發(fā)交流，幫助改善自己的工作能力和訓(xùn)練水平。

銷售工作計(jì)劃 篇6

　　新的一年即將開始，我們將以嶄新的精神面貌和無限的熱情來迎接新的開端。為促進(jìn)我市安全技術(shù)行業(yè)的共同發(fā)展，提高我市安全技術(shù)防范工作的整體水平，在市公安局的組織領(lǐng)導(dǎo)、市民政局的大力支持下，更加努力地營造協(xié)會工作的良好氛圍。在上級領(lǐng)導(dǎo)和理事會、會員的積極的配合下，協(xié)會內(nèi)部的工作氛圍溫馨，協(xié)會人員互相幫助，分工不分家，協(xié)會的各項(xiàng)工作，能有序的進(jìn)行著，但同時(shí)也存在一些問題，由于各原因，協(xié)會的一些工作無法進(jìn)行，會員與協(xié)會聯(lián)系不是很緊密，為了進(jìn)一步完善下一步的工作，我們要堅(jiān)持創(chuàng)建，開拓性的工作，使以后的工作上一個(gè)新的臺階，為保證新一年工作的開展，我們要加倍的努力，做好以下幾點(diǎn)工作：

　　1、掌握政策，做好協(xié)會的宣傳工作，提高本行業(yè)員工素質(zhì)和全行業(yè)水平，并要認(rèn)真學(xué)好上級各部門的相關(guān)文件，理解實(shí)踐并要認(rèn)真落實(shí)到位，把各項(xiàng)方針政策宣傳到每個(gè)會員當(dāng)中，使他們及時(shí)了解最新的政策。

　　2、做起安防協(xié)會網(wǎng)站，編輯出版行業(yè)會刑，運(yùn)行行業(yè)網(wǎng)站，促進(jìn)行業(yè)信息化建設(shè)。團(tuán)結(jié)和組織會員單位，積極主動(dòng)工作，要超前要作，按照安防的工作重點(diǎn)，切實(shí)安排工作，開展安防行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查研究，及時(shí)掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，特別是搜集企業(yè)信息做為工作重點(diǎn)，認(rèn)真抓好落實(shí)。

　　3、工作人員要以滿腔的熱情，堅(jiān)持以人為本，遵守憲法、法律、法規(guī)和國家政策，在鄂爾多斯市公安局的指導(dǎo)下，積極推進(jìn)全市公共安全技術(shù)防范行業(yè)的發(fā)展，為他們解決一些實(shí)際問題，搭建平臺，提供綠色通道，通過我們真心服務(wù)，為他們排憂解難。

　　4、本協(xié)會工作政策性強(qiáng)，涉及到會員單位的切實(shí)利益，我們每個(gè)工作人員都要集中精力，全身心地投入，用我們的積極態(tài)度和工作熱情做好協(xié)會服務(wù)工作，為創(chuàng)建和諧社會而努力工作。強(qiáng)化安防班組的職能，建立安防管理規(guī)定，強(qiáng)化安防隊(duì)伍的.培訓(xùn)、考核、執(zhí)行、組織安防隊(duì)伍以模擬的形式的應(yīng)急演練。

　　5、定期或不定期地組織公益事宜，和開展適合在重大節(jié)日期間要舉辦身體力行的文體活動(dòng)，以表達(dá)協(xié)會對會員的感恩之情。通過各項(xiàng)活動(dòng)的開展，為會員單位的共同利益服務(wù)，維護(hù)全行業(yè)與會員單位的全法權(quán)益。積極開展與全市內(nèi)外有關(guān)行業(yè)和單位經(jīng)濟(jì)技術(shù)往來，不斷提高全行業(yè)的質(zhì)量技術(shù)，管理水平，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，為維護(hù)社會穩(wěn)定，安定和全社會的公共安全事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

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