【精華】企業(yè)工作計(jì)劃合集八篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的企業(yè)工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
企業(yè)工作計(jì)劃 篇1
一、年度計(jì)劃要完成的工作明細(xì)。
完成銷售助理交代之出貨任務(wù)，完成業(yè)務(wù)員交代了解之信息提供反饋回來(lái)，送貨記錄表需每送一次貨回來(lái)及時(shí)填寫(xiě)完成，完成在XX年總結(jié)之未完成之工作務(wù)必計(jì)劃完成。
二、年度計(jì)劃完成率及保證措施。
計(jì)劃在明年出貨任務(wù)中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生銹，標(biāo)簽整齊干凈，計(jì)劃完成率達(dá)90%。
三、年度內(nèi)績(jī)效考核--目標(biāo)分?jǐn)?shù)。
年度內(nèi)績(jī)效考核目標(biāo)--平均分?jǐn)?shù)達(dá)95分，認(rèn)真做好份內(nèi)工作，如有工作之余可幫助其它工作，樂(lè)善好施，低調(diào)為人，不與同事發(fā)生爭(zhēng)吵，不在背后議論他人事非。
四、年度績(jī)效考核項(xiàng)目明細(xì)及所能達(dá)成的目標(biāo)。
1 、認(rèn)真及時(shí)完成裝卸貨工作，并確保產(chǎn)品在裝卸貨過(guò)程中不泄漏損失。
2 、產(chǎn)品出廠把關(guān)，產(chǎn)品包裝100%達(dá)標(biāo)。
3 、送貨及時(shí)率達(dá)100%。
4 、送貨單及相關(guān)單據(jù)簽收正確及時(shí)，確保單據(jù)100%按銷售助理要求簽收。
5 、按要求了解并及時(shí)完整反饋送貨信息，按要求完成業(yè)務(wù)部交代的任務(wù)。
6 、及時(shí)回收客戶空桶。
7 、客戶回桶跟進(jìn)、擺放。
8 、在客戶廠區(qū)遵守公司紀(jì)律，樹(shù)立良好的公司形象，客戶滿意度達(dá)100%。
9 、工作態(tài)度：對(duì)待工作積極上進(jìn)，有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)。
10 、制度執(zhí)行：嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司規(guī)章制度，主管對(duì)執(zhí)行力滿意度達(dá)100%。
11 、與銷售助理能夠有效、完美的溝通配合，銷售助理對(duì)合作能力滿意度達(dá)100%。
12 、與生產(chǎn)部門(mén)能夠有效、完美的溝通配合，生產(chǎn)主管對(duì)合作能力滿意度達(dá)100%。
13 、與我司倉(cāng)管能夠有效、完美的溝通配合，倉(cāng)管對(duì)合作能力滿意度達(dá)100%。
所能達(dá)成的目標(biāo)是可以當(dāng)月或者當(dāng)日所工作下來(lái)的工作加以評(píng)估，是否自己有進(jìn)步或者在停留，這就是績(jī)效的目的。
五、遵守公司相關(guān)制度所達(dá)到的目標(biāo)及出勤率保有目標(biāo)。
公司各相關(guān)制度務(wù)必遵守，每個(gè)人都一樣，這樣才是一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)，有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，目的更是為了提升自己。在XX年出勤率盡可能少請(qǐng)假(家里有事或者有急事盡量加緊時(shí)間，配合工作)，保證不遲到，不早退。
六、積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和對(duì)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。
團(tuán)隊(duì)任何活動(dòng)我是肯定積極參加的，大家一起加油，團(tuán)隊(duì)的最高境界應(yīng)該是凝聚所有團(tuán)隊(duì)人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團(tuán)，我想做這十雙筷子里的其中一雙，希望可以貢獻(xiàn)我的實(shí)力。
七、個(gè)人計(jì)劃參加培訓(xùn)次數(shù)或具體學(xué)習(xí)目標(biāo)。
我個(gè)人來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是盡可能，但工作有時(shí)候不便，在明年計(jì)劃在不影響工作的前提下積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，次數(shù)越多越好。毛主席說(shuō)過(guò)好好學(xué)習(xí)，天天向上，具體學(xué)習(xí)目標(biāo)很多吧，從進(jìn)公司以來(lái)第一次培訓(xùn)是邱偉軍為我們培訓(xùn)了如何操作生產(chǎn)，編號(hào)1到100號(hào)[公司內(nèi)部倉(cāng)儲(chǔ)物料編號(hào)]，和各生產(chǎn)反應(yīng)釜使用培訓(xùn)。到XX年5s培訓(xùn)，XX年iso9001培訓(xùn)，到轉(zhuǎn)行送貨工作勇叔的細(xì)心和很耐心的傳授工作經(jīng)驗(yàn)(工作培訓(xùn))，XX年集體晨練(身體培訓(xùn))，艾莫老師的《做最有用的好員工》，我隨著公司已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，從一個(gè)無(wú)知的少年，到現(xiàn)在雖然只有的或者只可以提出來(lái)的還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但仍有很強(qiáng)的求知欲望，對(duì)知識(shí)的求知，希望和公司一起進(jìn)步，xx進(jìn)步，大家進(jìn)步，大家進(jìn)步，xx進(jìn)步。
八、通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，工作效率(跟進(jìn)和執(zhí)行的及時(shí)性，準(zhǔn)確性，責(zé)任心)提升所能達(dá)到的目標(biāo)。
工作效率來(lái)源于團(tuán)隊(duì)凝聚力及工作能力，所以說(shuō)每個(gè)人都要努力學(xué)習(xí)知識(shí)，多培訓(xùn)，可以加深個(gè)人責(zé)任感，個(gè)人對(duì)自己和他人、對(duì)家庭和集體、對(duì)國(guó)家和社會(huì)所負(fù)責(zé)任的認(rèn)識(shí)、情感和信念，以及與之相應(yīng)的遵守規(guī)范、承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺(jué)態(tài)度。具有責(zé)任心的員工，會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的工作在組織中的重要性，把實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)當(dāng)成是自己的目標(biāo)，有責(zé)任感可使執(zhí)行無(wú)需外力推動(dòng)，從而提高工作的及時(shí)和準(zhǔn)確。九、通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，敬業(yè)精神(熱愛(ài)工作，發(fā)揮潛能，主動(dòng)創(chuàng)造，全力以赴，責(zé)任心)的提升所能達(dá)到的`目標(biāo)。
敬業(yè)精神是員工精神的基礎(chǔ)，如果沒(méi)有敬業(yè)精神，就發(fā)揮不了潛能，熱愛(ài)工作，認(rèn)真工作，不抱怨，愛(ài)自己的工作，可以這樣說(shuō)我們就是企業(yè)的靈魂，敬業(yè)了才可以幫企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)自然會(huì)回報(bào)我們財(cái)富，有了財(cái)富我們就可以創(chuàng)造更好的明天，所以大家一起全力以赴，一股作氣，這才是提升，才是想要的目標(biāo)。
十、通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，組織協(xié)調(diào)能力(個(gè)人融于團(tuán)隊(duì)，相互理解和支持)的提升所能能達(dá)到的目標(biāo)。
學(xué)會(huì)寬容。寬容是獲得友誼與支持，營(yíng)造良好人際關(guān)系及工作管理環(huán)境的保障。只有寬容和理解才可以有效的融于團(tuán)隊(duì)，XX年計(jì)劃要做好團(tuán)隊(duì)精神，改善在XX年的不足，先寬容和理解的融入，再提高組織協(xié)調(diào)能力，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
十一、如何提升和加強(qiáng)，工作和學(xué)習(xí)的堅(jiān)持精神。
興趣，我覺(jué)得應(yīng)該是興趣了，艾莫老師說(shuō)過(guò)工作要有激情，學(xué)習(xí)也是一樣，如何培養(yǎng)興趣，要想把工作當(dāng)興趣愛(ài)好來(lái)做，首先是態(tài)度吧，所以我們都要把心態(tài)調(diào)整好，堅(jiān)持住，就是成功。
企業(yè)工作計(jì)劃 篇2
一、人才儲(chǔ)備工作
根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的`人才隊(duì)伍。擬在xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學(xué)專業(yè)2-3人。
二、員工職稱評(píng)定、職業(yè)資格證年審工作：
隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視。
1、做好20xx年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書(shū)的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門(mén)要求，做好職業(yè)資格證書(shū)年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。
三、其他人事管理工作：
1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;
3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開(kāi)除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財(cái)、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。
企業(yè)工作計(jì)劃 篇3
不知不覺(jué)加入xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。
一，業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況
在xx一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：
1. 電話初次拜訪客戶75家。 2. 電話有效客戶10家。 3. 實(shí)地拜訪客戶5家。 4. 要求試料客戶2家。
通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶，覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的.時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在！磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來(lái)通過(guò)向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。
二、工作中的問(wèn)題和困難
1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見(jiàn)不到。
2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。
3、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
4、對(duì)工作的積極性很高。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施
1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向企業(yè)資深銷售咨
詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其
銷售技巧。參加企業(yè)的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)
措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)！其學(xué)習(xí)方向如下：
�。�1） 了解產(chǎn)品，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。
�。�2） 對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧
措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。
4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理
措施：通過(guò)時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對(duì)重要的事情）及時(shí)完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志！
四：目標(biāo)
20xx.8~20xx.9：順利通過(guò)企業(yè)對(duì)我的考核，真正成為xx的一員。 20xx.8~20xx.9：能夠通過(guò)銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力！
20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶。
月度工作計(jì)劃
員工姓名： 所屬部門(mén)：起始時(shí)間：
如何完成任務(wù)：
二、工作計(jì)劃及目標(biāo)（日常時(shí)間安排、解決什么問(wèn)題、解決效果）
三、促銷活動(dòng)計(jì)劃（內(nèi)容包括商場(chǎng)或?qū)９衩Q、促銷時(shí)段、促銷商品名稱、原價(jià)及現(xiàn)價(jià)、費(fèi)用、所需資源或支持）
四、新品推出（包括新品品牌、進(jìn)入商場(chǎng)、進(jìn)入時(shí)間、所需資源或支持）
五、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（包括開(kāi)發(fā)地點(diǎn)、終端名稱、計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、所需資源或支持）
企業(yè)工作計(jì)劃 篇4
一、20xx年度工作總結(jié)
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年X月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
今年的成長(zhǎng)：
初來(lái)咋到，不敢談成績(jī)，說(shuō)說(shuō)我的成長(zhǎng)進(jìn)步吧，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二、部門(mén)工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，導(dǎo)致許多重要的客戶流失。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的`后果。
新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高
三、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四、20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中，下面的幾項(xiàng)工作作為重點(diǎn)工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在部分地區(qū)建立二級(jí)銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據(jù)今年的銷售情況，對(duì)于部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)建議設(shè)立二網(wǎng)，從今年來(lái)看我司二網(wǎng)的銷售占比進(jìn)一步上升，因此明年的規(guī)劃上，應(yīng)該重點(diǎn)做好二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，從今年來(lái)看許多競(jìng)品品牌還沒(méi)有大力開(kāi)展，因此我們要做好先發(fā)優(yōu)勢(shì)，快速占領(lǐng)終端市場(chǎng)。
5、銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
我相信公司明年的發(fā)展會(huì)更好。
企業(yè)工作計(jì)劃 篇5
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》，加強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，落實(shí)安全責(zé)任，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)，創(chuàng)造一個(gè)安全穩(wěn)定的生產(chǎn)環(huán)境，特別就這一年生產(chǎn)安全工作計(jì)劃做一次制定：
一、總體要求。
按照集團(tuán)公司安全工作會(huì)議部署，以及安全目標(biāo)和生產(chǎn)要求，堅(jiān)持以人為本，全面，協(xié)調(diào)，可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，牢固樹(shù)立了 “安全責(zé)任重于泰山“的理念，加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的.領(lǐng)導(dǎo)，全面開(kāi)展安全檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，努力實(shí)現(xiàn)服務(wù)區(qū)安全形勢(shì)的進(jìn)一步穩(wěn)定改善。
二、主要目標(biāo)。
一是服務(wù)區(qū)提高生產(chǎn)安全狀況，火災(zāi)事故為零，重大人員傷亡事故為零，五百以上工傷賠償事故為零，五百以下工傷事故低于1%。
二是重點(diǎn)部門(mén)的安全形勢(shì)狀況要明顯改善。發(fā)生損失超過(guò)1萬(wàn)以上的事故為。食物中毒率為零，商品過(guò)期率為零。
三是進(jìn)一步建立和完善安全生產(chǎn)監(jiān)督管理體制和工作機(jī)制，安全工作建設(shè)取得新的進(jìn)展。
三、具體的安排。
1、第一季度：制定安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
調(diào)整安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，完善各成員的職能，開(kāi)展安全檢查和值班工作，搞好春節(jié)假期的安全檢查。
2、第二季度：召開(kāi)安全會(huì)議的工作服務(wù)區(qū)，明確的目標(biāo)和任務(wù)。
明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員、安全生產(chǎn)管理員職責(zé)，完善的安全服務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)急預(yù)案。做好“五一”節(jié)日期間的防火，防盜等安全檢查，深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，制定具體實(shí)施工作計(jì)劃。
3、第三季度：加強(qiáng)食品安全管理。
重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)于周邊飯店，超市食品安全和消防安全的檢查、整治工作，開(kāi)展預(yù)防安全事故為主的工作。
4、第四季度：開(kāi)展排除火災(zāi)隱患的整治普查工作。
在“國(guó)慶、中秋”期間的安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作，開(kāi)展第四季度的全面安全生產(chǎn)檢查工作。
企業(yè)工作計(jì)劃 篇6
后勤的工作要去做好，也是要提前做好一個(gè)規(guī)劃，十月也是將近，我也是要對(duì)自己后勤的工作來(lái)做好計(jì)劃，來(lái)把十月的工作做好，同時(shí)也是要根據(jù)具體的情況做好調(diào)整，不斷的去優(yōu)化來(lái)為同事們做好后勤服務(wù)的工作。
做后勤服務(wù)，除了要做好日常，同時(shí)也是要不斷的了解同事們的需求，去根據(jù)具體的情況做好調(diào)整，物資的采購(gòu)，同事的一些需求也是要及時(shí)的去回饋?zhàn)龊谩Ｊ乱彩怯袊?guó)慶的假期，假期期間同事們都放假了，但是作為后勤人員，我也是要在假期把工作繼續(xù)的做好，配合安保部門(mén)做好企業(yè)安全問(wèn)題的處理，同時(shí)也是進(jìn)入秋天了，物資的采購(gòu)也是要根據(jù)季節(jié)做好調(diào)整，確保同事們的物資不會(huì)短缺，同時(shí)在日常的工作里頭，要去對(duì)同事們的需求做好整理去做好服務(wù)，后勤的事情很多很雜，但是規(guī)劃好了，其實(shí)也是容易做好的，并不是會(huì)忙的毫無(wú)頭緒的，雖然有很多臨時(shí)性的工作，但是只要分清楚重點(diǎn)以及緊急的事情就好了，也是要和同事一起配合來(lái)做。
個(gè)人來(lái)說(shuō)，除了工作做好，也是要多去思考，改進(jìn)工作的一個(gè)方法，多去市場(chǎng)了解情況以及和同行們多一些交流，經(jīng)驗(yàn)的積累除了做事情之外，其實(shí)溝通也是非常的重要，大家做事情的方式會(huì)不一樣，碰到的問(wèn)題也是不同的，只有多去交流，大家的經(jīng)驗(yàn)彼此去聊聊，那么自己也是可以收獲更多，以后遇到這些情況也是懂得如何的來(lái)做，來(lái)處理好了。同時(shí)對(duì)于企業(yè)組織的一些培訓(xùn)，一些學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也是要去珍惜，十月份也是有幾次培訓(xùn)的課程，有時(shí)間自己也是要去參加，去多學(xué)習(xí)，能力的成長(zhǎng)也是要靠自己的學(xué)，然后做事累積才會(huì)更好一些的，同時(shí)作為后勤，我也是知道自己的服務(wù)態(tài)度要好，很多時(shí)候不能覺(jué)得自己有多少的權(quán)力，而是要多謙虛一些，同時(shí)態(tài)度端正，不斷提醒自己，工作中要完成好，也是要多得到同事們的.肯定。
做好了規(guī)劃，同時(shí)也是要在實(shí)際工作里頭去不斷的調(diào)整，適應(yīng)當(dāng)時(shí)的情況，去把后勤做的更好，讓同事們更為滿意，自己的工作主要也是服務(wù)性質(zhì)的，那么更是要多提前做好思考才行，這樣也是能更好的處理一些問(wèn)題，去讓后勤服務(wù)是真的服務(wù)好同事們的，而不是等出了狀況才去改變，我也是會(huì)努力，讓自己的工作做得更為出色的。
企業(yè)工作計(jì)劃 篇7
一、籌備階段
1、2月12日第六屆北京工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)上宣布設(shè)立“民營(yíng)工作委員會(huì)”等二級(jí)機(jī)構(gòu)，并于5月份在北京市社團(tuán)辦備案；
2、3月21日“民營(yíng)工作委員會(huì)”籌備會(huì)在北京理工大學(xué)組織“新階段的挑戰(zhàn)——民營(yíng)設(shè)計(jì)公司管理研討會(huì)”，共同探討行業(yè)發(fā)展中遇到的共性問(wèn)題，除北京地區(qū)外深圳、上海兩地均有設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)參加；
3、4月22日“民營(yíng)工作委員會(huì)”籌委會(huì)應(yīng)“工程總承包委員會(huì)”之邀，走進(jìn)“中元國(guó)際”與丁健總裁深入交流，交流國(guó)有大企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)之間的不同使命和核心價(jià)值，共同促進(jìn)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下相互學(xué)習(xí)，在不同的社會(huì)角色里體現(xiàn)各自的社會(huì)價(jià)值。
二、正式成立（20xx年5月底完成）
20xx年5月10日已入會(huì)單位20家，其中發(fā)起并輪值主任單位四家；
20xx年5月26日在規(guī)委辦公樓1611室舉行正式成立大會(huì)；
三、宣傳工作
1、60周年大慶，民營(yíng)設(shè)計(jì)企業(yè)的集中展示（時(shí)間聽(tīng)從上級(jí)組織安排計(jì)劃）
2、在三大網(wǎng)站—新浪、搜房、焦點(diǎn)，建立“設(shè)計(jì)師博客圈”，并隨行業(yè)熱點(diǎn)，每月推出交流活動(dòng)，活動(dòng)主題力求凸顯行業(yè)專業(yè)化特點(diǎn)，提高社會(huì)對(duì)民營(yíng)設(shè)計(jì)企業(yè)群體放入關(guān)注度。
�。ㄎ逶路莼顒�(dòng)主題：保障性住房設(shè)計(jì)與民生工程；六月份活動(dòng)主題：豪宅的節(jié)能設(shè)計(jì)）
四、交流活動(dòng)
1、會(huì)員單位的.企業(yè)介紹和信息、需求等資料交換；（已完成）
2、年底前分別組織去上海、深圳兩地與當(dāng)?shù)氐拇笮兔駹I(yíng)設(shè)計(jì)公司交流（邀請(qǐng)中）
3、 本市會(huì)員單位間交流互訪，原則上由內(nèi)部會(huì)員單位邀請(qǐng)，開(kāi)展“走進(jìn)ｘｘ院”活動(dòng)，
由各成員單位分別承擔(dān)研討主題，主題擬分為：專業(yè)化發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目管理、運(yùn)營(yíng)管理、人力資源、不同專業(yè)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)分享等（聽(tīng)取會(huì)員單位意見(jiàn)后排時(shí)間）
在協(xié)會(huì)的網(wǎng)站上開(kāi)辟“民營(yíng)工作委員會(huì)”窗口，及時(shí)報(bào)道各成員單位的信息和成果，同時(shí)組織媒體對(duì)“民營(yíng)設(shè)計(jì)”進(jìn)行多種形式的宣傳（聽(tīng)取會(huì)員單位意見(jiàn)后排時(shí)間）；
1、 請(qǐng)協(xié)會(huì)幫助安排與其他工作委員會(huì)的工作成果交流（四年間陸續(xù)舉行，XX年先進(jìn)行1~2次，4月份籌備委員單位已經(jīng)與工程總承包委員會(huì)做初步交流）
2、 請(qǐng)協(xié)會(huì)安排一次與上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)的交流匯報(bào)工作（XX年12月份工作匯報(bào)）；
一、自律與合作
結(jié)合互訪活動(dòng)，在交流中探討如何制訂必要的市場(chǎng)、人才、質(zhì)量方面的共同約定；
二、活動(dòng)
1、 以講座或討論的形式組織外部專家或本會(huì)內(nèi)部技術(shù)人員的專題交流活動(dòng)（每?jī)稍乱淮�，地點(diǎn)和題目另議）
2、 以體育活動(dòng)作媒介，加強(qiáng)成員單位員工間的交流與了解（20xx年至少組織一次足球賽或羽毛球賽）
企業(yè)工作計(jì)劃 篇8
1、 剛到項(xiàng)目部、什么都不懂，總是被領(lǐng)導(dǎo)提醒，鎖門(mén)，鎖柜子，鎖抽屜，財(cái)務(wù)人員的資料是非常重要的，一張票可能值1千，也可能值1萬(wàn)，因此，我們的資料離開(kāi)了我們的視線，一定要鎖好該鎖的東西，不要怕浪費(fèi)幾秒鐘的時(shí)間，這個(gè)失誤造成的損失可能使我們幾年都無(wú)法彌補(bǔ)的。
2、 領(lǐng)導(dǎo)指揮我們做一件事的時(shí)候，一定要短時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)，不管這件事做好了還是沒(méi)做好，因?yàn)橐恍┛陀^原因我們沒(méi)做好，領(lǐng)導(dǎo)自然會(huì)去聯(lián)系其他人或想其他的辦法，這樣至少不會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)很煩。
3、 在別人拿錢的時(shí)候一定要辦好手續(xù)，因一些特殊原因(領(lǐng)導(dǎo)不在，電話通知)，但其他的手續(xù)應(yīng)該完善(別人寫(xiě)的收據(jù)、借條、發(fā)票等)，并且一定記錄好領(lǐng)導(dǎo)通知我辦這件事情的時(shí)間(一定要聽(tīng)到領(lǐng)導(dǎo)的聲音，別人的傳話都不能算數(shù))，在領(lǐng)導(dǎo)回來(lái)的第一時(shí)間找領(lǐng)導(dǎo)(領(lǐng)導(dǎo)會(huì)說(shuō)他很忙，但一定要見(jiàn)縫插針，一有機(jī)會(huì)就找領(lǐng)導(dǎo)，找了3次以上，領(lǐng)導(dǎo)再忙也不會(huì)拒絕了)
4、 在開(kāi)支票、數(shù)錢之類的事的時(shí)候，一定要靜下心，別人在慌，我們一定不能慌，開(kāi)錯(cuò)了數(shù)字，數(shù)錯(cuò)了錢，吃虧的只有自己，別人只會(huì)拍屁股走人，不會(huì)承認(rèn)的。
5、 每個(gè)月都會(huì)固定有一些表格或數(shù)據(jù)需要給領(lǐng)導(dǎo)看的(工資表、內(nèi)部往來(lái)表等)，這些東西可以寫(xiě)在自己的備忘錄上，可以提醒自己。
6、 挨批評(píng)是正常的，誰(shuí)都有挨批評(píng)的時(shí)候，自己確實(shí)做錯(cuò)了，領(lǐng)導(dǎo)語(yǔ)氣再重(領(lǐng)導(dǎo)畢竟都是有脾氣的')，只要沒(méi)動(dòng)手打我，我都應(yīng)該默默接受，并且做到知錯(cuò)能改，不斷提高。
7、 會(huì)計(jì)人員其實(shí)每天都有很多流水賬有整理，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)的要求，整理出完整的臺(tái)賬，等到領(lǐng)導(dǎo)需要查看某項(xiàng)數(shù)據(jù)的時(shí)候，都能很快速的反饋給領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)想看明細(xì)賬的時(shí)候也能一一列出，這需要日常不斷的積累，養(yǎng)成好的習(xí)慣，做的時(shí)候沒(méi)有什么感覺(jué)，需要的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)時(shí)那么的重要。
8、 領(lǐng)導(dǎo)讓自己做違反原則的事，一定要想上級(jí)或上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，領(lǐng)導(dǎo)讓我不反應(yīng)，除非他簽了1人承擔(dān)所有責(zé)任的字，或者這件事有規(guī)定我是沒(méi)有責(zé)任的(這種情況感覺(jué)沒(méi)有)我有幾斤幾兩，我拿多少錢1個(gè)月的工資，我有什么資本能抗起這么大的責(zé)任，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)如果批準(zhǔn)了，一定需要領(lǐng)導(dǎo)簽字的掃描件，沒(méi)簽字至少也是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親自電話通知，自己記錄下時(shí)間，剛開(kāi)始太年輕了，很多事回想起來(lái)真的風(fēng)險(xiǎn)很大，如果哪天真被人害了，還不知道是什么情況。
9、 在一些原則面前，很多事情要跟別人說(shuō)清楚，這是公司規(guī)定，領(lǐng)導(dǎo)要求，自己也沒(méi)辦法，對(duì)于沒(méi)多大風(fēng)險(xiǎn)的情況下，適當(dāng)?shù)淖兺ㄒ彩切枰模幚砗萌穗H關(guān)系也是工作中很重要的一點(diǎn)，就算不在這工作了，好的人際關(guān)系也能在今天的工作中為自己帶來(lái)收益，
10 盡量少的出現(xiàn)漏洞、讓別人抓住把柄，做到滴水不漏自然最好，不斷完善自己、提 高自己
11、見(jiàn)什么人說(shuō)什么話，學(xué)會(huì)溝通的技巧，注意說(shuō)話的語(yǔ)氣、措辭等，很多人可能都是有背景的，多一個(gè)朋友總比多一個(gè)敵人好。
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