精選實習工作計劃合集8篇
時間過得可真快，從來都不等人，又迎來了一個全新的起點，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的實習工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實習工作計劃 篇1
一、實習的目的及意義
將課堂上所學的有關英語寫作IV(英語學術論文寫作)理論應用于實踐中,即通過實訓提高學生搜集資料、設計調查問卷和撰寫調查報告及畢業(yè)論文開題報告等能力，為撰寫畢業(yè)論文做好準備，以提高畢業(yè)論文質量。
二、實習的基本內容及要求（根據(jù)專業(yè)要求簡述）
（一）實習的基本內容
1）指導學生根據(jù)自己的學術興趣，選擇話題，縮小話題范圍，提出論點，到圖書館查找
相關資料，寫出文獻綜述（1份）。
2）設計調查問卷，收據(jù)數(shù)據(jù)，撰寫調查報告（1份）。
3）在1—2步的基礎上分析往年開題報告存在的普遍問題。 撰寫兩份《開題報告》
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1）為到達良好的實訓效果，學生應提前查閱實訓的`有關內容，弄清實訓的目的和要求。
2）學生必須按時保質保量完成實訓任務，各小組成員必須分工協(xié)作。
3）各實訓小組必須每天與指導教師保持聯(lián)系，如實匯報當天活動情況，遵守實訓規(guī)范，
保證實訓工作有條不紊地進行。注意人身和財產安全。
4）實訓結束后，學生必須以實訓小組為單位提交完整的實訓資料。
5）指導教師對學生完成的實訓資料，給與客觀公正的評價，并計入學期成績。
三、實習時間與方式
1、實習時間
20xx年 3月 20日—— 20xx年4月2日
第 4 周——第 5 周 共 14 天
2、實習方式（集中安排或自主分散）
自主分散。學生主要在校圖書館、校園內和九江市區(qū)內利用課外時間實訓。
四、實習進程及任務安排
準備階段： 實訓動員、分組、指導教師分發(fā)資料，提出實訓具體要求。
1) 3月20日晚上7：00在香遠樓三樓演播廳召開動員會；宣布分組情況（5人/組）；
2) 指導教師指導并提出詳細實訓要求;
3) 相關實訓內容要求參見附件二：英語寫作IV(英語學術論文寫作)實訓內容提綱
實訓階段：
1）學生利用課外時間自主到圖書館、電子閱覽室查找資料，完成指導教師布置的相關
任務，并寫出文獻綜述。經(jīng)過“小組自我修改--全班相互交流--教師抽查點評--各
組再自我修改完善”等程序后，上交老師評閱打分登記。
完成時間：20xx.3.20---20xx.3.22
2）設計調查問卷，并實際調查（30份以上），撰寫調查報告（每組1份）（程序同上）
完成時間：20xx.3.23---20xx.3.28
2）根據(jù)以上1-2兩項內容，撰寫論文開題報告（漢語和英語各1份）（程序同上）
完成時間：20xx.3.29---20xx.4.2
總結階段
指導學生撰寫實訓總結;
指導教師評閱學生各項實訓成果，造冊等分；
指導老師上交學生的實訓成績，填寫相關表格，撰寫總結。
五、實習組織與領導、動員與安全教育
成立實習領導小組。外國語學院韓琨院長任實訓組組長，羅其娟副院長任副組長，張金福、甘敏、楊恒雯和夏常利以及相關專業(yè)任課老師為成員。
3月20日晚上7：00在香遠樓三樓演播廳開動員會。
1）韓琨院長講話。宣講實訓的目的、意義，安全教育；
2）張金福老師宣布分組名單；
3）甘敏老師提出實訓具體要求；
4）楊恒雯分發(fā)相關實訓資料。
六、實習教學檢查安排
由主管教學副院長羅其娟同志做好實習教學檢查安排工作。實習前由指導教師做好實習教學工作計劃，交外院領導審批存檔，并報實驗中心實踐教學科備案。
實習結束后由指導老師做好實習教學工作總結，交由教研室和本學院領導審批。
七、實習要求
1、實習紀律要求
按照本院領導的總體部署，嚴肅以下實習紀律：
1）采取各種措施確保實訓學生的生命財產安全；
2）實訓各組組長每天向指導教師匯報完成任務情況，接受教師點評、指導。
3）學生必須按時、保質保量完成各項實訓任務；
4）指導老師對學生完成的實訓資料，給予客觀公正的評價。
2、材料及總結的要求
由帶隊老師或相關負責人編制、修訂實訓大綱，制定詳細的實習教學工作計劃。組織學生準備實訓材料，將實訓材料整理匯總分配到具體實訓學生。
實習結束后，學生提交相關實訓材料。
八、實習成績的考核辦法
1）依據(jù)學生在實訓中的表現(xiàn)及提交的實訓材料，給出學生實訓成績。
2）實訓成績有以下幾個部分組成：
實訓成績=文獻綜述（30%）+調查報告（30%）+ 開題報告（40%）
3）評選優(yōu)秀調查報告，修改完善，力爭發(fā)表幾篇，實現(xiàn)外國語學院多年來無學生公開發(fā)表論文零的突破。
九、實習經(jīng)費預計支出及經(jīng)費來源（如：交通費、食宿費、材料費、帶教費等）
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1）資料打印費:
2) 上網(wǎng)費:
3）優(yōu)秀調查報告公開發(fā)表版面費:
4）指導教師指導費
5）其他費用
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1）學校劃撥實訓經(jīng)費；
2）外國語學院協(xié)助經(jīng)費；
3）學生自籌經(jīng)費。
二級學院審核意見：
主管院領導（簽章）： 年 月 日
注：1.各類型實習教學活動均需填寫本表。實習名稱按教學計劃填寫。實習性質填寫：認識實習、生產實習、臨床實習、金工實習、電子電工實習、畢業(yè)實習、社會調查、藝術采風等。
2. 課時4周以上的各類實習教學，學院應做出專項實習教學檢查安排，課時1～2周的各類實習教學可不單獨安排實習教學檢查。
3. 實習生安排及分組情況表根據(jù)實際情況選擇填寫。安排擔任實習小組組長的實習生，請將學生姓名用粗體注明。分散實習的學生請在組別欄注明“分散”。
4. 本表于實習前2～4周由帶隊（指導）教師或有關責任人填好，一式兩份，交學院審批存檔，并報實驗中心實踐教學科備案。
實習工作計劃 篇2
教育實習是高等師范院校教育和教學工作的重要組成部分，是理論和實踐相結合原則的貫徹和體現(xiàn)，也是全面檢驗和進一步提高我院教學質量和辦學水平的重要措施，教育實習工作計劃。新世紀“人類靈魂工程師”的塑造最終成功與否與畢業(yè)前的教育實習有著極大的關聯(lián)。根據(jù)我院教學計劃安排，02級教育本科生將于20xx-20xx學年第一學期開學初分赴八閩大地，踏上為期六周的教育實習征途，檢驗所學，提高自我。為真正做好此項工作，提高實習質量，具體制定計劃如下：
一、實習人數(shù)：
數(shù)學教育專業(yè)183人，計算機專業(yè)83人；
二、實習時間：
20xx年8 月29日到20xx年10 月16日（共七周，其中國慶節(jié)放假一周）；
三、實習要求：
1、每個同學必須珍惜這次機會，以高度的責任心和高漲的熱情積極參加實習，并虛心向指導教師和實習學校的領導、老師求教；任何人不得無故不參加實習，有特殊情況必須在事前提出書面申請。
2、到學校實習的同學必須按時進駐實習學校實習；實習期間及時將教學活動的照片及心得小記發(fā)到郵箱：***@163.com ，以便年級編輯實習簡報；返校后要及時上交實習單位的評定成績、一份實習匯報材料（含所有的教學活動組織策劃方案、影像資料、活動成效、活動總結及個人實習心得）和不少于4個的教學教案，教師工作總結《教育實習工作計劃》。
3、在實習期間，鼓勵所有同學能夠在認真向指導老師求教的基礎上，深入了解當前學校教育改革的情況，力所能及地為實習單位提供一些最新課改或教改的相關信息，并做一些輔導培訓工作等，真正做到教學相長。
4、實習期間一定要注意人身安全、財產安全；要時刻牢記“學高為師，行正為范”的師大人高尚品行；要嚴于律已，尊敬師長、真誠待人，文明禮貌、團結協(xié)作；要處處維護師大學生的良好形象，不得作出任何違法亂紀的行為；要勤學好問，虛心聽取意見、批評和建議，努力在學習中不斷提高和完善自身的全面素質。
5、為了便于管理，實習期間要住在實習學校的同學要認真遵守該校有關規(guī)定，違反者按實習學校、學院有關規(guī)定處理。
四、實習安排：
（一）實習動員階段（時間：6月1日至7月1日）
6月至7月：主要是實習聯(lián)系期間，主要根據(jù)學校教學計劃和學生意愿，到各地市教育系統(tǒng)征求實習意向，取得支持和幫助。
6月30日：召開實習動員和出征儀式，主要請學院分管教學的副院長和副書記進行實習的`動員工作，并對實習期間的具體工作提出相關的希望和要求。
�。ǘ⿲嵙暅蕚潆A段（時間： 8月29日到9 月4 日）
參加本次實習的所有學生必須按所聯(lián)系的學校規(guī)定的時間準時報到；本階段內實習生在認真聽取實習學校相關情況的介紹后，必須隨班聽課（包括其他非專業(yè)課）學習任課老師的教學方法、教學技巧。盡快熟悉實習班級的情況，并按教學進度要求，認真做好教育實習講課前的教案，預講等準備工作。實習生正式上課前請原任課老師給予指導，同時其他同校實習生（或同地區(qū)的實習同學）也要到場評議。另一方面，實習生應在原班主任的指導下參加班級活動，了解班主任工作內容和方法，制訂開展實習班主任工作計劃，送原班主任審定。
（三）實習階段（時間： 8月29 日到10月 16日）
本科生必須編寫4個以上不同的教案，上課時間不得少于8個課時。在這個階段，實習生主要任務是搞好課堂教學和開展班級工作包括積極組織中學生開展“第二課堂”活動，并結合教學和班主任工作對學生進行思想政治教育，注意收集中學生的反映，不斷改進教學方法，盡可能應用各種教學手段，如教學輔助軟件，提高教學質量；實習生之間必須相互觀摩和交流，盡力提高教學水平，并在原任教老師指導下認真開展教育評價活動和公開課教學活動。
實習工作計劃 篇3
教改初期，雖遇到了許多坎坷，碰到了許多實際困難，但全身心的投入其中，卻也嘗到了教改的樂趣。
雖說也經(jīng)歷了幾輪的教改實驗，學習了很多先進的理念。但是在實際課堂中并沒有把課堂“完全”交給學生。總是感覺學生年齡小，各方面的能力還未養(yǎng)成，自主學習的方法還未掌握，所以每節(jié)課老是感覺要講的問題、重點沒有交代清楚，一講再講，越俎代庖。一節(jié)課下來把自己講的口干舌燥、筋疲力盡，可是收到的'效果卻差強人意。課堂氣氛顯得“風平浪靜”，有時甚至如同“一潭死水”。
新的一輪教改又開始了，“先學后導”應該說是對傳統(tǒng)課堂“先教后學”的一個歷史性改革與突破，使學生的問題、疑難、矛盾暴露、展現(xiàn)。使課堂不再神圣化，而走向了人性化。在新的教學模式下，學生通過自主學習、生成問題——小組討論、解決問題——展示交流、歸納問題。課堂中學生自己嘗試實踐、依靠自己的勞動，積極思考、大膽探索、發(fā)現(xiàn)知識、解決問題。學生在小組中討論交流，然后匯報各自的研究成果和發(fā)現(xiàn)的問題，在這樣的一種學習氛圍中，學生真正成為了學習的主人。這種學習方式，既有個體的獨立鉆研，也有群體的討論切磋，在不斷的交流碰撞中，讓學生不斷地體驗到學習成功的喜悅。
試想一個人去做一件自己不愿意的事情和去做一件自己特別想做的事情的效率會有多大的差別，而且事情的成功率也會有所不同。當教師走下講臺，走進學生，以精練實效的“導”為指引，將參與體驗、探究、操作、思考的權利還給學生那課堂將是學生體驗知識形成過程、獲取知識、形成技能獲得成功體驗從而和諧發(fā)展的過程。
真是退一步海闊天空。放手，才能更精彩！先前我對孩子們的“不信任”束縛了他們能力的發(fā)展，限制了他們思維的空間。在一個多月的實踐過程中深深體會到“凡學生能夠探索出來的，絕不代替；凡學生能夠獨立發(fā)現(xiàn)的決不暗示；讓學生從生活中學習，從思索中學習，從交流合作中學習；盡可能多給一點思考的時間，多給一點活動的空間，多給一些表現(xiàn)自己的機會，讓學生多一點創(chuàng)造的信心，多一點成功的體驗。
實習工作計劃 篇4
（一）班主任的職責與作用
班主任是組織者，組織各種活動正常有序的運行，制定合理的制度進行分權分工，組織學生能夠有序的參與到活動中去；班主任是領導者，學生習慣性的聽從命令，班主任就需要發(fā)揮領導才能，領導學生做各種事，這么多的學生也自然會有各種不同的意見和想法，班主任的領導使得學生能達到一個統(tǒng)一的意見；班主任是教育者，班主任在德智體美勞方面教育學生，能通過各種方式教導學生什么是正確的什么是錯誤的，幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣、行為習慣；班主任是管理者，整個班集體的紀律、衛(wèi)生都需班主任的管理、監(jiān)督，班主任培養(yǎng)班干部一起管理整個班集體學習、生活的正常運行；班主任是合作者，班主任存在于班集體當中，與學生相互配合完成各項教育工作，老師教育學生的同時學生也在配合著老師，兩者之間良好的合作關系使得班級工作能夠順利進行。
班主任與學生相處需亦師亦友，獎懲并用，該嚴格時嚴格該溫和時溫和，使得學生敬老師而不是怕老師。讓教室變得像家一樣溫暖，學生愿意來上學，愿意與班主任交流，同學之間形成良好的朋友關系，有強烈的團結意識。
�。ǘ⿲嵙暟嗉壡闆r介紹
xx學校xx班是一個由—名男生和—名女生組成的班級。學習成績方面：班級學習成績在整個年級段來說中等偏上，班內學生較活潑聰穎，創(chuàng)新能力較強，較有自己的想法。經(jīng)過上個學期的特別強調的“好習慣”，基本已經(jīng)養(yǎng)成良好的學習習慣，課前準備好上課書本，提前上好廁所，上課能夠積極主動回答問題。但在作業(yè)完成情況與收作業(yè)情況方面還有待加強。
行為習慣方面：行為習慣基本已經(jīng)養(yǎng)成，能夠按照老師的口令明白自己的該做什么。上課坐姿，排隊的隊形、速度等方面都已經(jīng)很清晰。但在有時候，個別同學還是會拖沓，做操、放學排隊時仍會講話，站姿懶散，動作不夠快。
品德情況：經(jīng)過多次強調，班內學生總體較有團結意識，同學間的關系友好，能夠互相幫助。愛勞動，尊敬師長，有較強的集體榮譽感。但班內偶爾還是會有小摩擦，學生間也會有跟風現(xiàn)象發(fā)生。
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1、早自習開始之前
早晨8點整才真正開始早自習，因此，學生在早自習之前是由班主任主要負責的，一般班主任要在7點半左右來到教室。首先，班主任安排已經(jīng)到校的學生自習，不允許離開座位，到校就開始學習，接著安排值日的學生打掃衛(wèi)生。因此班主任在這段時間需要關注兩大點：紀律與衛(wèi)生。在學生到校情況過半后，就應該組織學生開始集體早讀，對于早讀的內容應根據(jù)合理安排，做到各科都合理安排，不自私不偏輕重。在早自習開始之前，檢查監(jiān)督紅領巾的佩戴，監(jiān)督教室、包干區(qū)的衛(wèi)生。
2、早鍛煉時
每周一要舉行升旗儀式，班主任需領學生快速整隊到操場集合，沿途不準有交談，隊伍需整齊。在達到操場后進行升旗儀式，唱國歌等，班主任帶頭，為學生做榜樣。升旗儀式結束后，班主任有序快速將學生帶回。如遇下雨，班主任就需組織學生在教室里面認真聽學校廣播，宣布上周學校的一些情況。
每個月的第一個周二，需要進行年級組組長講話。班主任需要及時、迅速、有序將學生帶到指定場地，仔細聆聽年級組組長的講話，班主任需管理學生的紀律情況。如遇下雨，則由當天早自習教師負責組織上課。其余周二進行早操鍛煉。
周三四五，班主任需帶領學生快速、整齊集隊。先在班內排好隊，吩咐好學生擺好桌凳，關好門窗，跟隨在五（5）班學生之后，跑到操場上做早操。先整隊，再做操，班主任需帶頭做操，并觀察學生做操情況，適時提出指正。早操結束后，班主任需與副班主任合作，給學生進行十多分鐘的體育鍛煉。班主任需整理好隊伍，發(fā)出明確的口令，讓學生能夠按著口令有序的進行體育鍛煉，班主任需要有體育鍛煉的常識，給學生做出指導，糾正姿勢的對錯。在整個操場上，學生鍛煉難免分組進行，但總體看起來必須亂中有序。結束后，班主任有序將學生帶回。
3、課間
班主任應做到隨時到班級看看，提醒學生注意衛(wèi)生，關心學生有否特殊的情況發(fā)生，及時作出正確的處理。將學生的一切放于首位，做到關愛學生，也可在課間多多與學生交流培養(yǎng)感情。
4、眼保健操
上午第三節(jié)課前與下午第二節(jié)課前都有眼保健操。班主任應在做操之前到達班級，監(jiān)督學生趕緊就位，準備做操。由于小學五年級的學生經(jīng)常不把眼保健操當回事，班主任需特別強調做操的重要性并提醒正確的做操方式。班主任可以安排班干部進行監(jiān)督，使眼操達到最好的效果。做操期間，還需安排負責值日的學生進行衛(wèi)生的檢查，時刻保持教室整潔干凈。還需提醒學生紅領巾佩戴情況等等。
5、午間
班主任需提前安排好抬飯的學生，總共8名，跟隨副班主任到食堂抬飯。抬飯來去的路上必須排隊，沒有聲音，注意紀律。吃飯之時，班主任需與學生共在班內吃飯，打飯時排隊有序、安靜，吃飯時也注意紀律、衛(wèi)生，強調吃多少打多少飯，盡量不能剩飯。吃完后，需要負責的學生跟隨副班主任將工具抬回食堂，同樣，路上應排隊，展現(xiàn)有序的隊伍風貌。
6、文體活動課
班主任負責最后一節(jié)課的文體活動課，根據(jù)課表有安排各種文體活動，班主任需整體組織活動。若是音樂類的活動，班主任需整隊，帶領學生一起進行葫蘆絲訓練。會有頑皮的學生搗亂或者濫竽充數(shù)，班主任需保有威嚴，讓學生認真學習，教育學生正確對待這項有意義的才藝訓練。班主任需對學生正確的站姿、吹奏姿勢以及吹奏的內容有所了解，能夠做出正確的評價和指正。若是體育鍛煉課，班主任需有序帶領學生到達操場進行鍛煉，學生到了操場容易過于活躍，可能會不遵守紀律，此時，班主任應懂得采取合理的獎懲措施，控制好整個班級的紀律、整齊度，讓學生在娛樂中也達到明顯的鍛煉效果。
7、放學
放學時間為4點10分，為避免各班放學的沖突，我班大致定的放學時間推遲10分鐘左右。下課時間到時，班主任需讓學生養(yǎng)成快速整理書包，快速排隊的好習慣，除特殊情況不能有留在班內繼續(xù)做作業(yè)等滯留情況發(fā)生。班主任應定好整隊的班委以及負責管理門窗的學生。在隊伍整齊、安靜后，班主任帶領學生到指定地點再解散，行進過程中班主任要管理學生的紀律，讓學生產生一種明確的紀律意識。
（四）班主任實習周工作計劃
周一：周一是一周的第一天，學生的學習興致低，玩性高，還未從雙休日的懶散中恢復過來，同時可能會有補作業(yè)抄作業(yè)的情況發(fā)生。因此，在周一，班主任需以高漲的熱情，帶動學生學習的興趣，需要特別強調紀律方面的`事情，對一些小事要多加提醒，讓學生盡快投入到正常的學習生活當中。
周二至周四：這幾天，學生已經(jīng)穩(wěn)定了自己的學習狀態(tài)，班主任需要偶爾點出學生的行為習慣的正確與否，做到獎懲有度，慢慢培養(yǎng)學生自己發(fā)現(xiàn)、主動學習等等好習慣。針對本周的班隊活動的主題，班主任對學生要有主次，對普遍存在的問題要特別強調，對于個別存在問題要個別對待。
周五：周五是一周的最后一天，這天班主任有一節(jié)班隊課。針對本周的主題，班主任應好好準備，總結學生這一周的表現(xiàn)情況，獎懲一些學生，并對下一周的目標進行說明。同時，進行一定的有教育意義又有娛樂性的班隊活動，給學生放松一下一周緊張的學習氣氛，與學生進行平和的談話，給自己與學生平等交流的機會，培養(yǎng)老師與學生之間的感情。
班主任工作繁瑣細致，需關注到學生的方方面面。在生活、學習、思想上都應面面俱到，對待學生需平等，不能用異樣眼光看待學生，注重班集體整體發(fā)展的同時也能夠及時發(fā)現(xiàn)個別學生的問題。跟學生之間形成亦師亦友的關系。學會運用家校聯(lián)系本，建立學校與家長之間良好的合作關系，為教育孩子共同努力！
實習工作計劃 篇5
一、實習的主要內容
調查了解廣告行業(yè)的運作，獲悉廣告與市場營銷的關系，觀察市場中廣告的特點與弊病。
二、實習取得的經(jīng)驗及收獲
美國著名營銷學家科特勒認為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內容主要由三部分構成，即目標市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費用預算，具體包括10ps，即：市場調研、市場細分、目標市場選擇、市場定位）、產品、產品定價、銷售渠道、促銷、政治權力、公共關系等。
其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣（銷售促進）、人員推銷等戰(zhàn)術手段。
廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分， 應該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個要素結成一個有機整體，互相配合，互相協(xié)調，互相促進，互動發(fā)展呢？
主要是做好以下兩點：
1、廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
2、廣告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
（一） 有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰(zhàn)略為綱
目標市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細分的基礎上，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，集中企業(yè)的主要資源，進行專業(yè)化生產和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產品所不具備的產品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。
事實上，一個消費者能否成為某產品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選 ，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。
如果不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。
和目標市場戰(zhàn)略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標市場戰(zhàn)略，廣告的格調、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應該符合目標群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。
很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據(jù)腦白金的目標市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好廣告。
�。ǘ┮粴夂浅�，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱
營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進行簡單的組合，而應該是有機地整合傳播�！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同。 “整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變人的認識和行為，最終達成銷售目標的理論。
整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關鍵在于決定向誰傳播（傳播目標的選擇和組合），傳播什么（傳播信息的選擇和組合），以及如何傳播（傳播渠道的選擇和組合）。向誰傳播屬于目標市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產品、價格、渠道、促銷、政治權利、公共關系要素的整合。
廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點：
1、不能互相矛盾。廣告必須與產品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應，絕不可“打著領帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。
2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動，整體表達。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達到促進銷售的目的。
�。ㄈ┢ヅ滟Y源，因勢制宜：廣告以營銷費用為綱
企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計劃時，應充分考慮企業(yè)的人力、物力、財力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產”的冒進主義思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯。
而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內，以特定的群體為目標，提供特定的產品和服務，運用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強，由小變大，在全世界范圍內刮起了“韓風”。
第二部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“五�！薄獜V告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產品、價格、渠道、促銷、公共關系、政治權利等要素有機地貫穿起來，形成一條光彩奪目的.珍珠。
廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略。
一常：理念層面
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違背。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個核心理念。
在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時，為體現(xiàn)其“在中國制造世界品質的轎車”的承諾，推出了“當代精神當代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強悍的男人列成縱隊，正以眾志成城之勢推著一個巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標志，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白： “它不只是一部車，這是一種精神！以當代精神造別克，來自上海通用汽車。”
這則廣告深化了“當代精神當代車”的理念，傳遞了“世界級品牌，世界級體驗”的價值。
教學流程
第一節(jié) 探究自由落體運動
1
重點：自由落體運動的概念
難點：物體下落快慢與物體所受重力無關
【復習】勻變速直線運動相關知識
【導入新課】紙幣下落
【實驗】探究物體下落快慢與物重關系
【伽利略】講述伽利略的科學推理過程
【牛頓管】空氣阻力影響物體下落快慢
【自由落體運動】講解概念
【練習】練習并安排下節(jié)課內容
第二節(jié) 自由落體運動
2
重點：1、自由落體運動是勻速直線運動。
2、自由落體運動規(guī)律。
難點：規(guī)律的運用。
【實驗】記錄自由落體軌跡。
【猜想】自由落體是什么運動？
【驗證】運用公式發(fā)，分為知道起點位置和不知起點位置兩方面。計算及作圖。
【規(guī)律】自由落體運動規(guī)律
【應用】
【習題課】
第三節(jié) 從自由落體運動到勻變速直線運動
3
重點： 1、勻變速直線運動的速度公式、位移公式的推導；2、會適當選用公式對勻變速直線運動的問題進行分析和計算。
難點： 對公式的運用。
【復習】自由落體運動
【推廣】勻變速直線運動
【速度時間公式】運用
【位移時間公式】運用
【位移速度公式】運用
【綜合運用】
第四節(jié) 勻變速直線運動與汽車行駛安全
1
靈活運用勻變速直線運動的速度公式、位移公式及速度位移公式解決實際問題。
【導入】復習
【例一】
【例二】
章末復習
1
勻變速直線運動規(guī)律及運用
【復習】
【教學方法積累】
1、生活例子的靈活運用，化抽象為具體。
2、提問方式經(jīng)常變換，增加與學生互動。
3、自主探究，以學生為主體。
三、具體計劃
周數(shù)
日期
實習具體計劃
預期效果
3
9—17~9—18
1、17日下午與學校領導老師見面，與學生見面。
2、18日開始聽課。
進入僑中，進入班級，開始了實習老師的生活。
4
9—19~9—25
1、聽課十節(jié)以上，認真做記錄，聽完課與老師交流。
2、多與學生聊天，了解他們學習物理狀況。
3、做完名師面對面第一章。
4、夜修時為學生講解疑惑。
對物理教學有個全面的認識，并針對自己不足，為自己充電。與老師探討教學教法。
5
9—26~10—2
1、全力備課，并常常請教老師。
2、每天堅持聽課2到3節(jié)，認真做記錄，聽完課與老師交流。
3、做好詳細的教學計劃。
4、堅持做練習及下班解疑。
6
10—3~10—9
國慶放假
網(wǎng)上閱讀相關教學教法資料進行學習。
寫好詳細的教案，并進行試講，進行反思及改正。
把第二章課備完并進行試講2次。
7~10
10—10~11—6
1、盡量找時間聽課。
2、備課。
3、開始上課，充分與老師溝通。
4、堅持做練習及下班解疑。
5、每天進步一點點。
能讓講課思路清晰，易于學生理解。
能主動反思自我，不斷改進。
能較好的掌控課堂。
10~11
11—7~11—14
繼續(xù)日常工作
整理思路，反思總結
反思總結自己的不足與優(yōu)點，進一步提高自身教師素養(yǎng)。
實習工作計劃 篇6
人生就是一場修行，人生中的每一段路程都是一筆寶貴的財富�，F(xiàn)在的我已經(jīng)開始進行頂崗實習了，雖然還沒有正式站上講臺，但我對此充滿期待。我對以后的頂崗時間做了一定的規(guī)劃，設定了一些目標。我相信，只要我努力，不斷向上，一定能成功。
第一，在頂崗之前，要做好充分的準備。我們在走上崗位前，不僅要進行崗前培訓，也要有所準備。首先，心理上的準備，就是要從容鎮(zhèn)定，不緊張，不慌張，用自己最好的狀態(tài)去面對學生。然后，工作上的準備，就是要提前做好自己所教科目的準備，熟悉教材，做好課件，要明確自己要怎么教，怎樣才能讓學生聽懂，這些都是非常有必要的。
第二，擺正心態(tài)。以前我們是學生，是抱著一種學習的態(tài)度去請教。但是，現(xiàn)在我們作為教師，心態(tài)也不能改變，我們仍然是學習者，不僅要向自己的'導師學習，更要向學生學習，不能自恃過高，也不能低估自己，永遠要保持一種謙虛的心態(tài)，只有這樣才能促進我們的成長。
我曾經(jīng)幻想過自己站上講臺，面對一雙雙純潔的眼睛，我會是一種什么樣的狀態(tài)。但我仍然想象不了，我希望能以最好的狀態(tài)去面對他們，給他們一個好的印象。跟學生們在一起時，我既是一個老師，又是他們可以傾訴的朋友，和他們是平等的關系;和導師在一起時，虛心向導師求教，向他們學習，汲取營養(yǎng)，孜孜不倦。
而對于我所教的科目，更應該用嚴肅的態(tài)度去面對，我所學的是中文，所教的是語文。首先，我會把課文熟悉透，充分對課文進行分析，每一篇課文的每一句話，每一個字都要有充分的把握，挖掘教材，熟悉教材，不僅要自己挖掘，還要傾聽他人的指導，綜合進行備課，只有備好課，才能上好課。最主要的，還是要用知識儲備自己，只有你的學識淵博，學生們才會佩服你。
教育是一項神圣的事業(yè)。作為一名教師，我們應該感到驕傲、自豪。我即將走上講臺，即將成為一名教師，我會用我最大的熱情去完成這項神圣的使命，在接下來的日子里，努力奮斗，成就自己!
實習工作計劃 篇7
一、實習目的
1、讓學生熟練掌握廣告設計的創(chuàng)意思想和廣告設計的的基本操作流程;
2、學會各種廣告設計的規(guī)格與設計文案的寫作;
3、對廣告設計知識綜合應用。
4、熟悉廣告設計的各方面知識，及各種設計方法的使用等;
5、能進行各種廣告設計制作，比如電視廣告，網(wǎng)絡廣告，POP廣告等等;
6、培養(yǎng)學生動手能力、綜合應用能力和團隊合作能力。
二、實習要求
1、按時、按地參加實習，遵守實習紀律;
2、對每天的工作情況進行總結分析;
3、做好實習筆記和實習記載，切實掌握廣告設方法的使用;
4、認真完成分配的實習任務，并做好實習總結。
三、實習形式
1、以小組分工協(xié)作為主。
2、實習采取學生操作，教師從旁輔導形式;
3、經(jīng)常進行設計工作的`討論，集思廣益。
四、實習成績考核
本次實習成績考核主要對學生在實習期間的出勤、紀律及實踐能力進行全面考核�？己顺煽冎懈鞑糠直戎厝缦拢�
注：
(1)對作品的考核參照評分標準。
(2)對有以下違紀情況的學生，其實習成績一律按不及格處理。對情節(jié)嚴重者，視情況給予一定的紀律處分。
五、實習內容及進程
1、實習主要內容提要
圖形制作和多媒體技術兩個專業(yè)都已學習了色彩構成、平面構成和立體構成等平面設計基礎知識，并學習了photoshop、coreldraw、Illustrator等圖形圖像制作軟件，本次實訓旨在考核學生平面設計相關知識的綜合運用。
本次實訓要完成的任務有以下幾個方面：
1)鞏固平面設計基礎知識，色彩構成、平面構成、立體構成，以及平面設計軟件的運用;
2)了解各類平面設計產品的制作規(guī)格，紙張的知識，以及紙張的運用范圍與規(guī)格;
3)根據(jù)提供的樓書文案，設計房產樓書，這也是這次實訓的主要任務;
4)寫好實習報告與實習總結。
2、實習進程
XX
六、實習時間和地點：
XX
實習工作計劃 篇8
其實已經(jīng)實施了，但是有些環(huán)節(jié)處理得不是很好，如：與學生混得太熟了，這個對于老師開展學生工作是不利的。因為初中的學生一旦認定很你熟，那么接下來就是怎么玩！
實習之前，我從師兄師姐口中了解到，班主任工作是整個實習過程中最苦的，但是我卻很期待去體驗這個苦字真正含義。我認為班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動學生的學習積極性。
古語說得好：凡事預則立，不預則廢！為了使班主任工作有條不紊地開展，我制定了這個實習計劃，希望可以充分發(fā)揮計劃的指導意義。
一、基本情況
本班有男生19人，女生30人，共49。全班各科平均分：語文76.5，數(shù)學57，英語57，總的來說，這個班的學業(yè)成績是比較低的，而且也不及1班的學業(yè)成績好。
但是這個班很多學生的家庭背景都是比較好的，從小就參加藝術培訓，到目前為止很多學生都是藝術特長生，非常有才華，而且要經(jīng)常在父母的陪同下外出旅游，見識廣。
也就是因為是藝術特長生，所以很多學生都不花心思在文化課上面。這個就是我還沒有接受初二（2）班所知道的情況。
在前兩周的實習中，我基本上解了初二（2）班學生的基本情況。這個班的班級的凝聚力不強，學生的責任感不強。學生之間相互監(jiān)督不強，班干部沒有起到模范的作用。表現(xiàn)在以下方面：
1、責任感不強。本班學生有自己的思想，有自己的個性，但是責任感不強，像早讀老師沒有來，同學就是很敷衍了事，或是在抄寫別人的作業(yè)，借作業(yè)給同學抄。好像自己沒有必要對自己負責一樣。沒有做到自我管理、自我監(jiān)督，就算是有班委在講臺上看著，效果也不是很大。就算看到班里的地面很臟的時候，也不會自覺得為自己班級著想，馬上去清潔，而是推卸責任的認為這個是值日生的任務，跟自己有什么關系！
2、男女比例失衡，本班男生19人，在兩個班藝術班中是比較多的，而女生有30人，占了絕大多數(shù)。但是這個班整體表現(xiàn)就是男孩的好動、活躍，畢竟這個年齡的男孩子都是十分好動的，男孩子一動，女孩子也就跟真動起來樂，就是安靜不下來。所以在班干部的管理和自我管理上存在著很大的難處。
3、班干部隊伍沒有起到很好的帶頭作用，很多時候沒有以身作則，反而參與同學的違紀行為，經(jīng)常帶頭不做作業(yè)，睡覺和起哄。
二、主要任務
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
第一、了解、熟悉學生：
1、在一周內把班內所有學生的.檔案看完，并記住每位學生的特殊情況，特別留意后進生。
2、記住全部學生的名字，座位表和班干部，觀察他們每天的表現(xiàn)，包括有無值日，做兩操時是否認真，上課時的表現(xiàn)等。
3、認真批改他們的作業(yè)和試卷，寫好評語。從中也得到不少信息，如某人寫字很工整，某人老是抄作業(yè)，某人十分自覺，老師沒有布置的作業(yè)也完成了。
4、與班主任、副辦主任和課任老師交流，從他們口中了解學生。后來發(fā)現(xiàn)，對同一個學生，不同老師有不同的評價，甚至和我自己了解的也有很大的不同。多與同學聊天，在談話中往往得到許多老師們不知道的情況。
第二、了解、熟悉班級事務：
向原班主任請教班主任的工作等，并積極協(xié)助班主任開展工作。
兵來將擋，水來土淹
第一、在日常的學習生活中，有目標性的找個別學生談心，包括成績好的學生、成績一般的學生還有成績不好的后進生。
第二、在我自己上的生物課，要利用契機教育好學生。如：《動物的運動》一課中我可以聯(lián)系到近期運動會的班級備賽，說說學生為什么要鍛煉身體�；蚴恰渡鐣袨椤分校梢蕴岬桨嗉壟c動物社會群體之間的關系，使學生更加的具有班級集體這個責任。
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