【實用】工作計劃模板匯總九篇

　　時光在流逝，從不停歇，很快就要開展新的工作了，為此需要好好地寫一份計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃9篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指針，嚴(yán)格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，與小學(xué)相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件”這一精神，以“爭創(chuàng)江蘇省現(xiàn)代化示范幼兒園”為契機(jī)，進(jìn)一步樹立“服務(wù)第

　　一、質(zhì)量至上”的觀念，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，努力提高辦園聲譽(yù)，辦好家長滿意的幼兒教育。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。

　　2、結(jié)合本園家長的實際，找準(zhǔn)切入點，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動內(nèi)容與參與方式，辦好家長學(xué)校。

　　3、增強(qiáng)對家庭、社會的服務(wù)功能，明確服務(wù)意識，擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高服務(wù)水平。

　　三、具體措施

　　（一）更新觀念，轉(zhuǎn)換角色，營造家園合力的教育環(huán)境 新的課程互換新的教育，我們教師必須用《綱要》的新理念引領(lǐng)我們反思過去的工作，盡快完成角色轉(zhuǎn)換。

　　第一，真正把家長工作作為幼兒園工作的重要組成部分，高度重視，堅決抓好落實。要建立健全幼兒園家長工作制度，學(xué)期末將家長工作列入教師考核的重要內(nèi)容，

　　真正使家長工作做到規(guī)范化、制度化、經(jīng)�；�。第二，要把家長和教師作為共同促進(jìn)幼兒發(fā)展的主體來看待。在共同教育幼兒的問題上，雙方要互相尊重、互相信任、平等合作，真誠溝通，同心同德完成育兒的.使命。第三，在家園溝通問題上，教師要切實樹立為家長服務(wù)的思想，把家長作為平等的合作伙伴，真心實意做家長的朋友，耐心傾聽他們的意見，切實幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題。同時要換位思考，對家長產(chǎn)生的急躁情緒及沖動要冷靜思考，學(xué)會體諒。只要我們態(tài)度誠懇，方法得當(dāng)，就一定能贏得廣大家長的擁護(hù)、支持。相信通過老師的努力，一定會營造出一種相互尊重、平等合作的家園共育新天地。

　　（二）注重家長工作的實效性 家長工作必須講求實效，不搞形式主義，目前，家園合作尚不夠深入，較多地停留在表面。

　　表現(xiàn)在家長雖然每天進(jìn)入幼兒園，進(jìn)入班級，但來往的多、參與的少；間接參與較多、直接參與不夠，尤其是很少深入到幼兒園教育過程的深層次緊密配合課程。為此，幼兒園的家長工作應(yīng)讓家長深入教育過程，并將之與提高家長的教育水平、改善家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。本學(xué)期，將充分利用家長學(xué)校、家長園地、家長開放日、家園路路通等途徑，切實提高家長工作的實效性。

　　（三）善于做個別家長工作

　　由于遺傳、環(huán)境和教育不同，孩子發(fā)展?fàn)顩r各不相同，家長的素質(zhì)、教養(yǎng)水平也大相徑庭，因此教師做家長工作，幫助家長提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據(jù)家長不同的性格、不同的素質(zhì)，采用不同措施。同時教師要具有敏銳的洞察力，能透過幼兒的情感、態(tài)度、言行，察覺到家長在教育上的問題，有針對性地開展個別化家長工作，繼續(xù)做好家訪工作，做好家訪記錄，特別是新生首次家訪。

　　（四）發(fā)揮家委會的橋梁作用

　　(五）開辟家園合作的有效途徑辦好家長學(xué)校

　　幼兒園的家長學(xué)校是系統(tǒng)地開展幼兒家庭教育指導(dǎo)，提高家長家教能力和家教質(zhì)量、樹立正確成才觀的有效途徑。辦好家長學(xué)校，首先要做好家長的工作，只有在全面調(diào)查了解，掌握家長的“所想、所需”的基礎(chǔ)上方能有效地辦好家長學(xué)校，在辦學(xué)過程中，遵循尊重家長、區(qū)別對待、雙向反饋的原則。本學(xué)期，我園將根據(jù)家庭與孩子的不同類型，根據(jù)家長的需要，以年級組為單位有針對性地開展家長授課活動。大、中、小班授課內(nèi)容分別為：幼小銜接工作、幼兒自理能力的培養(yǎng)、衛(wèi)生保健知識。

工作計劃 篇2

　　新年新氣象，在新的一年即將開始之際，我將立足自身實際，客觀分析自身所存在的問題和不足，結(jié)合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實際情況，有目的、有針對性的解決自身存在的實際問題，制定以下前臺工作計劃：

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在新的一年里，我將結(jié)合自身工作開展的實際，有計劃的'報考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱資格考試，針對自身進(jìn)取不足的實際，自覺提高整體綜合素質(zhì)。

　　2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。

　　3、結(jié)合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式、方法，并結(jié)合當(dāng)前實際給予有效的開展落實，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。

　　4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計算機(jī)操作、財會業(yè)務(wù)等技能，努力適應(yīng)時代發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

　　我將努力克服自身的不足，在基社信用社領(lǐng)導(dǎo)的的帶領(lǐng)下，我將立足自身實際，嚴(yán)格服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極開拓進(jìn)取，不斷提高自身綜合素質(zhì)，有效履行崗位職責(zé)，當(dāng)好參謀助手，與全體信用社職工一起，團(tuán)結(jié)一致，為我社經(jīng)營效益的提高，為完成新的一年的各項目標(biāo)任務(wù)作出自己的努力。

工作計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹落實黨的教育方針，以學(xué)校教導(dǎo)處教學(xué)工作計劃要點為指導(dǎo)，以新課程改革的方向確立新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，穩(wěn)步推進(jìn)課程改革。圍繞教研組的科研課題，轉(zhuǎn)變教育理念，改進(jìn)教育方法，優(yōu)化教學(xué)模式，逐步提升課堂教學(xué)效益，提高各年級數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　1、繼續(xù)發(fā)展上學(xué)期數(shù)學(xué)教學(xué)效果，提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量，在不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的前提下，數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量與上學(xué)期相比能有所提高。

　　2、探討建立陽光數(shù)學(xué)課堂教學(xué)模式，著力變革教師的教學(xué)方式，提高教師的課堂教學(xué)水平和學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

　　3、積極開展“雙備雙上”、課題研究教研活動，按時高質(zhì)量的完成學(xué)校規(guī)定的各種常規(guī)工作。

　　三、主要措施

　　1、扎實做好常規(guī)教學(xué)工作：備課要充分，目標(biāo)要明確；上課要認(rèn)真，方法要靈活；作業(yè)布置要突出重點、適量，講求效果，有收必改，有練必評，有錯必糾。

　　2、各數(shù)學(xué)教師認(rèn)真擬定好教學(xué)計劃。在教學(xué)中，要特別重視對學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和良好習(xí)慣培養(yǎng)，做好輔優(yōu)幫困的工作。

　　3、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：養(yǎng)成多看書，看好書的習(xí)慣，多參加校內(nèi)外的教學(xué)交流和觀摩等活動，

　　4、進(jìn)一步加強(qiáng)教研工作：

　　（1）認(rèn)真開展“雙備雙上”，切實做好每一次教研組的教研活動，做到活動前有中心議題，活動中有記錄，活動后有分析。

　�。�2）全體數(shù)學(xué)教師要善于用新課程理念來審視和剖析自己的教學(xué)設(shè)計和教學(xué)行為，每位老師上一節(jié)公開課，課后要進(jìn)行反思，并寫出教學(xué)體會。教研組要及時整理材料，結(jié)合本學(xué)期研究情況，整理出公開課的.經(jīng)驗、成果。

　�。�3）學(xué)習(xí)陽光課堂的相關(guān)教育教學(xué)理念，建構(gòu)完善陽光數(shù)學(xué)課堂的教學(xué)模式，展示陽光教育的精品課堂。

　　5、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

　　學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，是實現(xiàn)素質(zhì)教育不可忽視的基本內(nèi)容。重視學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，養(yǎng)成嚴(yán)肅、認(rèn)真的治學(xué)態(tài)度和克服困難的精神，形成有計劃、有條理的工作作風(fēng)。

　　四、各月活動安排：

　　2月

　　1、小結(jié)上學(xué)期數(shù)學(xué)組工作情況，制定本學(xué)期教學(xué)計劃。

　　2、學(xué)習(xí)陽光課堂和新一輪教育改革的有關(guān)理念。

　　3、開展集體備課活動。

　　3月

　　1、開展“雙備雙上”教學(xué)研究活動。

　　2、檢查教師備課、學(xué)生作業(yè)。

　　3、開展公開課教學(xué)研究活動。

　　4月

　　1、檢查教師備課、學(xué)生作業(yè)。

　　2、教師交流教學(xué)經(jīng)驗。

　　5月

　　1、各年級制訂期末復(fù)習(xí)計劃。

　　2、組織一至六年級期末測試及教學(xué)質(zhì)量分析。

　　3、教師撰寫教育教學(xué)論文和各類小結(jié)、心得。

　　4、做好教研組工作總結(jié)。

工作計劃 篇4

　　我也是要對于學(xué)生去做一個家訪，了解學(xué)生們的一個情況，對于這次的家訪，我也是要做好計劃，才能更好的去把家訪給你做好。

　　首先我也是要列出我要家訪的學(xué)生名單，了解他們的住址，明確哪些學(xué)生住的地方是比較近的，這樣我也是可以統(tǒng)一安排幾天的時間去到這一部分學(xué)生的家庭里去拜訪，這樣就避免了由于一個個按照名單來，導(dǎo)致了交通的時間比較長，也是挺難安排時間的，同時也是需要和家長去溝通，他們的一個時間是什么時候方便一點，每個學(xué)生的家訪安排也是需要確定好時間，這樣也是不會耽擱了，或者導(dǎo)致到了學(xué)生的家里，而家長不在的情況發(fā)生，并且一些學(xué)生的情況，有些可以簡短的了解，一些需要詳細(xì)的多和家長溝通，所以也是需要把時間給確定好。

　　特別是一些問題學(xué)生，更是需要和家長們有更多的溝通，而不是僅僅走個過場，那樣的話其實和沒有家訪也是沒有區(qū)別的，對于一些表現(xiàn)好的學(xué)生，并不需要太多的時間去花費在家訪上面，畢竟在學(xué)校的表現(xiàn)，家長們也是看到了，而且也是沒有那么多的一個問題，而對于成績糟糕，或者表現(xiàn)不好的學(xué)生，則是需要針對性的提前做好他們的問題表現(xiàn)，到時候到了學(xué)生家里也是可以很好的去和家長們?nèi)ミM(jìn)行溝通。

　　同時對于這次的.家訪，我也是需要把時間都是確定好，分配好時間，不能影響了自己在其余事情上面的安排，可以說家訪不但是需要和家長來對時間，同時也是需要和自己的一些工作來對時間，可以說還是需要有很詳細(xì)的計劃才行，把時間安排都列表出來，這樣也是更加的清晰了。

　　而這次家訪的一個目的也是主要了解學(xué)生們在假期的一些情況，雖然之前也是通過了視頻的方式，或者和家長電話的溝通，但是一些面對面的交流也是非常的必要，畢竟有些時候在視頻里面或者電話里面也是不好去溝通的，無法更加準(zhǔn)確的去傳達(dá)信息，我也是知道這次的家訪重要性非常的大，所以也是需要提前的把計劃列出來，做出表格，每個學(xué)生家訪的目的細(xì)化下去，這樣才能更好的去執(zhí)行。

　　到了家訪的時候，也是可能出現(xiàn)一些意外的情況，或者時間的調(diào)配方面也是需要去改變，也是要根據(jù)實際的一個情況去做好計劃的調(diào)整，去把家訪的工作給做好了。

工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　堅持“以學(xué)生為本”的辦學(xué)思想，繼續(xù)以《小學(xué)生德育綱要》為基礎(chǔ)，以《公民道德建設(shè)實施綱要》為指針，以愛國主義教育為主線，以文明行為的養(yǎng)成為重點，全面深化素質(zhì)教育，全面提高學(xué)生整體素質(zhì)、全面關(guān)心每一個學(xué)生健康成長，深入學(xué)習(xí)德育課程標(biāo)準(zhǔn)，積極引導(dǎo)學(xué)生開展校園文化及社會實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感、文明意識、耐挫能力和創(chuàng)新精神，塑造我校學(xué)生新世紀(jì)新少年的新形象。

　　二、德育工作重點：

　�。ㄒ唬┳ズ藐犖榻ㄔO(shè)，強(qiáng)化德育意識，要適應(yīng)新形勢，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校德隊的隊伍建設(shè)，做到全員育人。

　　1、完善管理網(wǎng)絡(luò)。

　　德育管理是一個整體系統(tǒng)，繼續(xù)建立完善校內(nèi)"一點三線"的德育管理網(wǎng)絡(luò)格局，實行校長總負(fù)責(zé)，分管校長具體負(fù)責(zé)，法制副校長密切配合，學(xué)校教導(dǎo)處操作執(zhí)行，黨團(tuán)組織、少先隊通力協(xié)作的德育管理機(jī)制。根據(jù)德育工作目標(biāo)、內(nèi)容、實施途徑，建立、健全崗位責(zé)任制，形成齊抓共管的合力。

　　2、優(yōu)化骨干隊伍。

　　重點抓好班主任隊、少先隊輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)，構(gòu)建班主任、少先隊員導(dǎo)隊伍科學(xué)管理的機(jī)制，抓住"選配、培訓(xùn)、激勵"這三個環(huán)節(jié)，繼續(xù)組織定期學(xué)習(xí)、現(xiàn)場觀摩和考察研討、班主任三項基本功競賽。建立穩(wěn)定、提高班主任隊伍的激勵措施，在建立班主任、輔導(dǎo)員崗位職責(zé)規(guī)范、嚴(yán)格考核的`同時，建立文明班級、優(yōu)秀班主任評比制度。加大獎勵力度，進(jìn)一步提高班主任、輔導(dǎo)員工作的積極性。并在職稱評定、職務(wù)晉升等方面向優(yōu)秀班主任傾斜。

　　3、建立育人體系。

　　教師是學(xué)校德育工作的主體力量，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才必須有高素質(zhì)的教師，教師的師德狀況如何，直接影響學(xué)校的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)和教育質(zhì)量的提高。教育者必先受教育。學(xué)校要利用政治學(xué)習(xí)時間進(jìn)行法規(guī)、德育文件和《公民道德建設(shè)實施綱要》的專題學(xué)習(xí)和討論，開展"愛崗敬業(yè)""正師風(fēng)、揚師德、廉潔從教、為人師表"等主題的教育系列活動，要使全體教師主動適應(yīng)德育教育的新形勢，真正成為德育管理者，實現(xiàn)德育"全員管理、全面管理、全程管理"，形成教書育人、管理育人、服務(wù)育人的良好氛圍。深入研究，拓寬思路，加強(qiáng)德育的思想建設(shè)。 本學(xué)期，重點引導(dǎo)教師關(guān)注學(xué)校、關(guān)注班級、關(guān)注同事、關(guān)注學(xué)生。在以下幾個層面上形成共識：

　　A集體和睦相處：每個人都是集體的一員，人人都受歡迎；

　　B人人有權(quán)參與：每個人都是學(xué)習(xí)、生活的主人，人人都應(yīng)參與； C共同互助合作：個人問題也是大家的問題，只有互相幫助共同合作才能解決問題； D滿足不同需求：教育不是要篩選人、放棄人，而是培養(yǎng)人。

　　（二）加強(qiáng)基礎(chǔ)教育，培養(yǎng)文明學(xué)生

　　1、深化愛國教育。

　　繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式、國旗下講話內(nèi)容以"五愛"為主線，做到學(xué)期有計劃，周周有主題。要充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播臺、黑板報、宣傳櫥窗等陣地的宣傳作用，對學(xué)生進(jìn)行"五愛"教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進(jìn)行愛國主義、集體主義教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發(fā)揮少先隊組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀(jì)念日為契機(jī)，通過豐富多彩的少先隊活動，提高德育實效。

　　2、繼續(xù)常抓養(yǎng)成教育。

　　抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范管理是加強(qiáng)校風(fēng)建設(shè)的重要抓手，養(yǎng)成教育也是小學(xué)德育的重要內(nèi)容。繼續(xù)推行行政、教師值日、紅領(lǐng)巾值日崗制度，深入實施體驗教育，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。要繼續(xù)開展創(chuàng)“文明班級”活動，設(shè)立“文明班級”流動紅旗，對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀(jì)律、兩操、路隊等情況進(jìn)行量化考核，每天公布分值，每周匯總，考核優(yōu)勝班級獲流動紅旗。對這三項制度的實施情況加強(qiáng)指導(dǎo)、考核，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細(xì)抓實。使學(xué)校形成班班爭先、比學(xué)趕超的良好氛圍。從站好隊、做好操、掃好地、講衛(wèi)生、有禮貌、遵守公共秩序、公共道德、“十分好習(xí)慣”等基礎(chǔ)行為入手，養(yǎng)成以下好習(xí)慣：熱愛祖國，升國旗奏國歌時自覺肅立；文明禮貌，微笑待人；學(xué)會尊重，耐心聽他人說話；保護(hù)隱私，別人的東西不亂動；利人利己，用過的東西放回原處；誠實守信，說了就要努力做；待人友善，觀看比賽文明喝彩；遵守規(guī)則，上下樓梯靠右行；勤奮自強(qiáng)，天天鍛煉身體；環(huán)保衛(wèi)生，干干凈凈迎接每一天。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，提高學(xué)生的"五自"能力，確保學(xué)生行為規(guī)范合格率為100%，品德優(yōu)良率為99%以上。

　　3、強(qiáng)化"五自"教育。

　　“五自”（自主、自理、自護(hù)、自強(qiáng)、自律）是雛鷹行動的核心內(nèi)容，已成為在青少年階段所必需具備的素質(zhì)。要充分利用學(xué)生好勝心強(qiáng)的特點，調(diào)動他們積極向上的主觀能動性，培養(yǎng)競爭意識，要積極并有針對性地講解、示范、實踐操作，使“五自”活動更具操作性，讓學(xué)生在活動中體驗成功。

　　4、滲透公民教育。

　　以育人為根本，繼續(xù)開展“八榮八恥”系列教育和貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》，把弘揚、培育民族精神和加強(qiáng)思想道德建設(shè)擺在重要位置。以為人民服務(wù)為核心、集體主義為原則、誠實守信為重點，牢記公民道德基本道德20字（愛國守法，勤儉自強(qiáng)，明理誠信，團(tuán)結(jié)友善，敬業(yè)奉獻(xiàn)）本學(xué)期開展"學(xué)習(xí)雷鋒精神，弘揚道德規(guī)范，塑造誠信形象"活動，促進(jìn)學(xué)生基本道德觀念的形成和文明習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　5、加強(qiáng)法制教育。

　　繼續(xù)采用走出去，請進(jìn)來等形式，通過法制專題講座、知識競賽、師生演講、參觀展覽等途徑對學(xué)生進(jìn)行《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》為重點的法制教育系列活動，增強(qiáng)學(xué)生遵紀(jì)守法的自覺性和自我保護(hù)意識。建立后進(jìn)生幫教制，消滅在校生違法犯罪行為的出現(xiàn)。

工作計劃 篇6

　　一、培訓(xùn)目的：

　　主要培訓(xùn)日常服務(wù)規(guī)范，提高所有員工的自身素質(zhì)，保證服務(wù)質(zhì)量及廳店長的售機(jī)、放號的營銷技巧，提高自身的營銷水平，以便對各自廳店營業(yè)員進(jìn)行營銷方面的培訓(xùn)及抽查。

　　二、培訓(xùn)計劃：

　　1、詳細(xì)講解營業(yè)員日常服務(wù)規(guī)范，包括形象、站姿、坐姿，服務(wù)態(tài)度；

　　2、應(yīng)注意并要求傳達(dá)的幾大點問題；

　　3、針對單購機(jī)用戶的營銷技巧；

　　4、針對寬帶去帶動放號的營銷技巧；

　　5、營銷過程中出現(xiàn)的問題應(yīng)如何解決。

　　三、培訓(xùn)時間：

　　20___年__月__日-20___年__月__日

　　四、培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、日常服務(wù)規(guī)范：

　　表情、儀容儀表、站姿、坐姿、走姿、引導(dǎo)手勢、遞交文件發(fā)票、蹲姿；四聲十字（來有迎聲、問有答聲、唱收唱付、走有送聲）；十字（您好、請、謝謝、對不起、再見）；服務(wù)態(tài)度（接待時、售后）；

　　2、懂得如何計算自己的工資，計算自己的分?jǐn)?shù)，同事之間互相評比，有對比才有動力，將公司高積分、高返點的手機(jī)型號記熟；

　　3、了解附近的光纖、普通寬帶區(qū)域，做到只要客人說出地址就能告訴他有沒有光纖用（對推薦189套餐的時候，我知道用戶家里的

　　區(qū)域有沒有光纖之后才選擇性告知他多少M寬帶可以免費用，有光纖就說12M，沒有光纖我就說4M免費用）；

　　4、在太多的資費套餐要記而又背不了那么多的情況下，就要懂得挑重點去記，比如套餐里的流量和分鐘數(shù)，超出后多少錢一分鐘等，不要丟了西瓜揀芝麻；

　　5、在客人有需求要買手機(jī)的情況下，一定要推薦電信手機(jī)，客人如果用的是移動卡，就推薦他用一臺雙卡機(jī)，趁這個機(jī)會營銷我們的電信卡；

　　6、學(xué)會如何查詢BSN系統(tǒng)，用公式算出用戶的話費使用情況進(jìn)而營銷新套餐（原套餐的話費用不完的，可以營銷副卡，超出原套餐話費很多的，查詢套餐到期后，再營銷新套餐，新號碼）；

　　7、面對寬帶用戶，如何營銷189套餐：首先告知用戶寬帶現(xiàn)在都是免費用了，再告知用戶189里面有什么優(yōu)惠，最后用戶接受了這個優(yōu)惠之后，再和他說是189套餐，但現(xiàn)在只要預(yù)存話費就可以送一臺手機(jī)，手機(jī)話費分24個月返還，每月只要交129就可以享受189套餐了。營銷口徑必須統(tǒng)一，根據(jù)方法組織語言去營銷。

　　1、針對單購機(jī)用戶的營銷技巧：

　�、儆脩暨M(jìn)店，首先讓顧客知道你能夠給他提供什么幫助，請說給顧客聽，做給顧客看（讓顧客完全相信你），在營銷的.任何時候，都要讓顧客感受得到你的熱情，注意傾聽顧客的話，了解他的所思所想。

　�、谟^察用戶，了解用戶：

　　A、注意顧客第一眼看什么牌子的手機(jī)；

　　B、他的需求是什么，想買什么價位的手機(jī)；

　　C、了解他買這臺手機(jī)的目的(是給家人用還是自己用，是需要使用導(dǎo)航還是聽音樂之類的)。

　　③推薦顧客買你指定銷售的某幾款機(jī)型的時候，給顧客一個購買的理由：時時把握顧客的需求與承受能力，體察顧客的心態(tài)，讓顧客感覺你在推薦一款最適合他使用的手機(jī)，而不是為了利益而去做這筆生意；

　�、茉谕扑]手機(jī)的同時一定要了解顧客在用什么手機(jī)卡，如果已經(jīng)在使用電信卡，那就查詢一下用的是什么套餐，在銷新號碼不成功的情況下再把寬帶免費用告知用戶，繼續(xù)營銷新號碼。如果是他網(wǎng)用戶，就將電信的優(yōu)點亮出來，讓他使用電信號碼。（電信優(yōu)點：1.資費便宜；2.信號強(qiáng)；3.網(wǎng)速快。）

　　注：在營銷的時候不可以停頓讓顧客思考，要讓你的思維去帶動顧客，所以各營業(yè)員對手機(jī)或者套餐必須十分熟悉，才能讓顧客相信你。廳店長做到隨時抽查監(jiān)督手機(jī)以及套餐知識。

　　2、針對寬帶去帶動放號的營銷技巧：

　　首先，要清楚知道公司要求主推哪個套餐，用哪些方法可以保證成交量？各廳店的營銷口徑必須統(tǒng)一，不要讓用戶覺得其他營業(yè)員更優(yōu)惠或者其他公司更優(yōu)惠：

　�、倭私庥脩�

　　A、用戶安裝的寬帶在什么位置（要知道用戶能不能使用光纖才有利于自己的營銷）；

　　B、現(xiàn)在家里是否已經(jīng)在使用電信寬帶（先查清楚用戶以前使用什么套餐去判斷用戶，平時話費的使用情況，需求有多大，如果已經(jīng)在使用電信的手機(jī)號碼，又要如何去營銷新號碼。）

　　C、電視現(xiàn)在用什么網(wǎng)絡(luò)看（IPTV免費贈送）注：如果只能用4M寬帶這個就不要提了，免得用戶覺得虧了而要求降低套餐。

　　通過幾句話了解了用戶之后，必須要讓用戶感受得到你的熱情，你的真誠，從而贏得用戶的信任，揣摩用戶的心理，站在用戶的立場去說話，讓他感受到你在幫他考慮，在幫他選擇適合他使用的套餐，而實際上你已經(jīng)營銷成功了一個高值套餐。營銷過程中切記不可以停頓，要有足夠的自信，不管說什么都可以精彩飛揚，眉飛色舞。

　�、跔I銷用戶：（拿189套餐做例子）

　　A、a新裝寬帶用戶：先了解用戶一個月的話費使用情況后，再根據(jù)話費的消費情況往高值套餐營銷，不管什么時候，都要從高值套餐開始營銷，不管有沒有光纖，189套餐就是最低的套餐，不可以抱著怕用戶不要、拒絕的心理去營銷低值套餐。在實在營銷不成功的情況下，要懂得適當(dāng)降低一個檔次的套餐，不要再一味地堅持189套餐而逼走用戶；b、將現(xiàn)在所有的優(yōu)惠告知用戶（微信群發(fā)有整理出來的189套餐所有的優(yōu)惠）；c、在這個營銷過程中，一定要懂得觀察用戶、注意語言的表達(dá)，要懂得怎么說才能使用戶更容易接受你的表達(dá)方式，怎樣才能讓用戶相信你而去接受這個套餐，在遭到拒絕之后，要怎么靈活反應(yīng)，隨機(jī)應(yīng)變。

　　B、老用戶（提速、轉(zhuǎn)套餐、續(xù)年費）

　　首先要了解用戶在什么情況下去改變原有的套餐、或現(xiàn)在有什么樣的需求了，再根據(jù)用戶的需求去推薦對公司對自己，而且又要讓用戶覺得劃算的套餐，第一時間必須營銷新號碼，且號碼必須繼續(xù)保留使用三個月以上（可降低成大眾鄉(xiāng)情），營銷新號碼不成功的時候，懂得變通購機(jī)轉(zhuǎn)套餐，至少可以得一臺智能機(jī)的任務(wù)。

　�。ㄗⅲ罕仨毾蛴脩艚忉屒宄�套餐的所有資費以及扣費情況，做好售后服務(wù)，主動留名片，主動回訪用戶。在首次營銷不成功的情況下，必須留下用戶號碼做二次營銷。）

　　營銷過程中遇到的問題：

　　1、手機(jī)可不可以優(yōu)惠？

　　答：我們的手機(jī)都是行貨平臺機(jī)，有質(zhì)量保證，有專門的售后服務(wù)點，價格都是公司統(tǒng)一定的，外面的很多地方都是將價格提高了之后再優(yōu)惠給你的，我們現(xiàn)在還可以存話費送手機(jī)，已經(jīng)是相當(dāng)優(yōu)惠了。

　　2、要求送禮品：

　　答：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的好多廳店都有充電寶贈送，而且廳長也可以買些又便宜又實用的小禮品放在店里。（送茶葉的例子）

　　建議：

　　落實任務(wù)到個人，大廳要求一個月內(nèi)，每個人有一個廳外發(fā)展（1臺手機(jī)和1個天翼號碼），廳內(nèi)要有20臺智能機(jī)和7只189套餐（2只159或者2只129套餐可抵1個189套餐）。

　　1、將各廳營業(yè)員一個月發(fā)展情況發(fā)送到我郵箱；

　　2、再根據(jù)廳長分配到各廳營業(yè)員的任務(wù)的完成比例發(fā)給我。成交心理過程有三步：

　　1、進(jìn)入對方的世界（描繪客戶的內(nèi)心）；

　　2、把客戶帶到你世界的邊緣（引導(dǎo)客戶）；

　　3、將客戶帶入你的世界（實現(xiàn)營銷）。

工作計劃 篇7

　　一、20xx年軟件正版化工作計劃

　　1、 網(wǎng)絡(luò)安全軟件包括殺毒軟件和防火墻軟件，用于學(xué)校局域網(wǎng)安全防護(hù)。方案一是采用單機(jī)版方案，因其成本低廉；方案二是采用網(wǎng)絡(luò)版，因其功能強(qiáng)大。

　　2、 計量管理軟件

　　我校每日進(jìn)出的原、燃材料和產(chǎn)品高達(dá)數(shù)萬噸，為了加強(qiáng)對這方面的管理，擬在尚未使用計量管理系統(tǒng)的分學(xué)校新安裝四套大宗物料管理系統(tǒng)。

　　3、 無人值守一卡通系統(tǒng)

　　4、 為滿足我校隨著生產(chǎn)經(jīng)營活動日益擴(kuò)大的需要，使供、銷進(jìn)出廠環(huán)實現(xiàn)自動化、網(wǎng)絡(luò)化、低成本，以便實施更加經(jīng)濟(jì)、規(guī)范、科學(xué)的`管理，學(xué)校決定首先在樺南分校和東風(fēng)分校試實施無人值守一卡通系統(tǒng)，成功后準(zhǔn)備在全校園推廣。

　　5、 OA（辦公室自動化）及預(yù)算管理系統(tǒng)

　　該系統(tǒng)是我校目前應(yīng)用的用友ERP—U8.72中集成部分，即用友致遠(yuǎn)OA和用友預(yù)算管理，以進(jìn)一步完善學(xué)校的ERP系統(tǒng)，使其發(fā)揮出更大的效能。

　　二、軟件正版化保障措施

　　1、我校所采購的軟件系統(tǒng)均按照校園軟件采購規(guī)程，按照前期論證，可行性分析，招標(biāo)，供應(yīng)商資格審核等一系列流程進(jìn)行。

　　2、所選擇的軟件均需符合國家信息產(chǎn)業(yè)及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、在需要時可以聘請專業(yè)機(jī)構(gòu)對軟件進(jìn)行認(rèn)證，此項主要適用于自主或定項開發(fā)軟件。

　　4、簽訂標(biāo)準(zhǔn)的軟件采購合同。

工作計劃 篇8

　　20xx年初技術(shù)部將進(jìn)行目標(biāo)任務(wù)的分解，將編制產(chǎn)品的市場推廣和宣講材料、匯總項目的拓展方案、整理提煉商務(wù)資質(zhì)業(yè)績等計劃性工作落實到人。

　　對于從事商務(wù)支持的人員，通過定期召開內(nèi)部例會，輪流匯報近期的工作情況，要求達(dá)到全面參與各類項目的商務(wù)支撐的技能要求;對于單位和產(chǎn)品的相關(guān)信息能夠進(jìn)行有效性辨識，及時完成資質(zhì)業(yè)績分類分單項整理、建立失效前預(yù)先提醒和檢索機(jī)制，為后期項目的開展提供取用便利;匯總配合單位的資質(zhì)材料、建立并更新潛在對手的商務(wù)信息庫;交流工作中總結(jié)出來的一些技巧，互通有無;規(guī)范和美化不同的文檔模板、封面、封底、封條樣式，定制多種規(guī)格的封包袋。

　　對于從事標(biāo)書上傳、項目管理、評審檢查的人員，與市場人員和技術(shù)人員交流，將內(nèi)容形式、服務(wù)優(yōu)勢承諾、報價稅費等內(nèi)容進(jìn)一步明確，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、追加和完善預(yù)防風(fēng)險措施檢查表，及時進(jìn)行發(fā)布和宣貫，編制科學(xué)的標(biāo)書制作工序化檢查機(jī)制，采用專人專責(zé)方式對各項標(biāo)書制作的全過程巡檢、封包前檢查。

　　對于以技術(shù)支持工作為主的人員，繼續(xù)開展定期性的內(nèi)部交流培訓(xùn)會，確定每次交流的主題內(nèi)容(制定系統(tǒng)化的培訓(xùn)大綱，逐期開展)，采用答疑、案例分析等方法進(jìn)行技術(shù)交底;建立并充實各類典型項目的樣本庫;將每個已完成項目進(jìn)行歸檔并提交獲得評審意見和量化評價;將方案、宣傳中關(guān)于系統(tǒng)和產(chǎn)品展現(xiàn)手法、突出亮點、客戶價值等闡述的風(fēng)格以及模板、圖標(biāo)庫等形式實現(xiàn)基本統(tǒng)一。

　　初步形成商務(wù)專家、審查專責(zé)、商務(wù)專責(zé)相結(jié)合的商務(wù)人員組織架構(gòu)。商務(wù)專家要求具備對成熟、潛在市場領(lǐng)域所需的各類資質(zhì)業(yè)績的識別、歸類和提交有價值建議的能力，持續(xù)完善商務(wù)儲備庫(包括對項目的子類劃分);審查專責(zé)要求具備對提交文件的整體內(nèi)容及報價部分進(jìn)行有效性審核所要求的仔細(xì)程度和識別能力;商務(wù)專責(zé)要求具有各類項目的商務(wù)匯總成稿、編排輸出的技能，部分要求對外文部分商務(wù)文件進(jìn)行翻譯或檢查能力。

　　核查商務(wù)專家、審查專責(zé)、商務(wù)專責(zé)的各項年度計劃完成情況，并將完成質(zhì)量、效率、成果展示做為考核的主要因素。

　　初步形成專業(yè)領(lǐng)域方案專家、技術(shù)專責(zé)、產(chǎn)品經(jīng)理相結(jié)合的技術(shù)人員組織構(gòu)架，加強(qiáng)與市場、工程項目實施的結(jié)合，提升在公司事業(yè)部的技術(shù)牽引與展現(xiàn)能力的水平。方案專家要求保持與設(shè)計單位、用戶業(yè)主的'互動，完成需求分析與系統(tǒng)架構(gòu)的頂層設(shè)計，并審核交付方案和配置報價;產(chǎn)品經(jīng)理要求保持在各類參與項目中的自主產(chǎn)品敏感性，保持和市場用戶的有效溝通，能夠形成市場需求和產(chǎn)品定位;技術(shù)專責(zé)要求具備廣泛的信息通信類技術(shù)知識與工程背景經(jīng)驗，完成詳細(xì)的設(shè)計與方案、標(biāo)書文件的匯總。

　　核查方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)知識體系掌握程度，通過整合方案提交報告、面向市場銷售員培訓(xùn)、公司高層匯報等多種形式進(jìn)行考核評價。

　　核查技術(shù)專責(zé)的工程背景經(jīng)歷和完工報告，對于欠缺背景與儲備的人員需要通過在工程類崗位上強(qiáng)制性流轉(zhuǎn)進(jìn)行鍛煉，要求技術(shù)專責(zé)必須每年在軌道、應(yīng)急、國際等不同類別項目中承擔(dān)過主要責(zé)任崗位，并做為重要的考核評分項。

　　另外技術(shù)部將加強(qiáng)與各工程部門的合作，除了人員的流出與引入，一方面階段性組織工程人員參與到市場項目的前期支持、方案編寫中，另一方面技術(shù)部的人員也將在項目驗收后的總結(jié)匯報中獲取知識與經(jīng)驗。

　　20xx年個人考核除了工作量的統(tǒng)計外，重點放在完成任務(wù)所體現(xiàn)出來的執(zhí)行效率、交付成果、日常積累和階段性總結(jié)及內(nèi)部協(xié)作等評估上。

工作計劃 篇9

　　本學(xué)期是初中階段的最后一個學(xué)期，對每個學(xué)生以后的成長事關(guān)重大。從某種角度講，也是學(xué)生人生道路上一個重要的轉(zhuǎn)折點。學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，畢業(yè)考升學(xué)情況，不但涉及其本人今后的長遠(yuǎn)利益，而且涉及到一個學(xué)校的聲譽(yù)和學(xué)校的發(fā)展。因此一定要下大力氣，搞好畢業(yè)班各項工作。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以全面實施素質(zhì)教育為宗旨，深化課程教學(xué)改革，認(rèn)真探索和研究教學(xué)方式和方法，發(fā)揚與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新的精神，求真務(wù)實，抓好本班教育教學(xué)工作，努力尋找課堂教學(xué)的突破口，促進(jìn)課堂有效教學(xué)，關(guān)注對學(xué)生的知識與技能，講究策略，把握中考方向，力爭使本班學(xué)生在中考中取得優(yōu)異的成績。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、加強(qiáng)學(xué)生的管理與教育，努力形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，爭奪“流動紅旗”，爭創(chuàng)“先進(jìn)班集體”，促進(jìn)各科成績的提高。

　　2、努力實現(xiàn)初三畢業(yè)會考六合率85%，全優(yōu)率30%的教學(xué)指標(biāo)。向90%的普高升學(xué)率邁進(jìn)。

　　三、工作要點

　　1.加強(qiáng)與各科任教師的溝通與合作，力爭形成合力，共同教育學(xué)生，使學(xué)生認(rèn)識到初三復(fù)習(xí)、中考對學(xué)生人生的轉(zhuǎn)折點意義，從而明確目標(biāo)，積極投入緊張的學(xué)習(xí)，爭取更大的進(jìn)步。

　　2.聯(lián)系各科任教師，對學(xué)生的'學(xué)習(xí)方法進(jìn)行指導(dǎo)，以便使學(xué)生在有效的時間中提高復(fù)習(xí)效率，實現(xiàn)中考會考指標(biāo)。

　　3.結(jié)合去年班級情況進(jìn)行全面分析，找出薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，尋找對策。

　　4、班集體日常管理

　　(1)初三年級的學(xué)生面臨著人生的又一次十字路口，心理復(fù)雜，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響，思想明顯會向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學(xué)生建立和諧、平等的師生關(guān)系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學(xué)生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行。班主任工作的一個重要方面就是教育引導(dǎo)學(xué)生正確審視、分析社會現(xiàn)狀，初步樹立學(xué)生的正確人生觀和科學(xué)世界觀，準(zhǔn)確把握自己的人生航向。同時，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會、學(xué)校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，開拓創(chuàng)新，遵紀(jì)守法，抓緊時間，刻苦努力學(xué)習(xí)，爭取在中考取的優(yōu)異成績，為將來實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)邁進(jìn)堅實的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。

　　(2)、班委選派：根據(jù)學(xué)生特點認(rèn)真選派有能力、有號召力、品學(xué)兼優(yōu)的人擔(dān)任相應(yīng)班委職務(wù)，充分帶動全班同學(xué)向良性方向發(fā)展。

　　(3)、利用活動課時間組織全班或班與班之間文體活動，使學(xué)生做到勞逸結(jié)合，促進(jìn)身心健康發(fā)展，同時，以此增進(jìn)班集體凝聚力，使全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。

　　(4)、積極開展轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作，分析后進(jìn)生成因，鼓勵幫助后進(jìn)生，使其不甘落后，奮起直追，進(jìn)而在全班形成良好的競爭機(jī)制，使全班學(xué)生共同進(jìn)步。

　　(5)、教室內(nèi)應(yīng)保持安靜，值日生一要保持教室的干凈，二要保證安全(包括防火、防盜和用電安全)。

　　(6)、其它方面要求學(xué)生以《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，力爭做一名合格中學(xué)生。

　　(7)、堅持安全工作不放松，使全期學(xué)生安全事故率為零。

　　九年級班主任：XXX

　　XX年年3月

【工作計劃】相關(guān)文章：

工作計劃工作計劃09-28

工作計劃【經(jīng)典】10-10

[精選]工作計劃10-11

(精選)工作計劃11-08

IT工作計劃03-03

it工作計劃03-02

工作計劃07-10

工作計劃07-14

工作計劃【精選】01-11

(經(jīng)典)工作計劃11-20