【熱門】工作計(jì)劃模板匯總8篇

　　時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，很快就要開展新的工作了，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計(jì)劃 篇1

　　20xx—20xx學(xué)年下學(xué)期少先隊(duì)工作計(jì)劃 又是一年收獲與展望時(shí)，辭舊迎新，心情很是輕松，因?yàn)樾睦镉辛说�。�?jīng)歷了上學(xué)期對少先隊(duì)常規(guī)工作的管理以及學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)，相信本學(xué)期大隊(duì)委的工作會更上一層樓。我有信心更進(jìn)一步是因?yàn)閷ξ业墓ぷ饔辛撕苌畹牧私�，并且好好總結(jié)了上學(xué)期很多經(jīng)驗(yàn)，反思自己不足之處。

　　少先隊(duì)工作已經(jīng)到了一個(gè)階段，我們必須出點(diǎn)成績來，來證明我們整個(gè)大隊(duì)部是努力付出的。所以我期待著，本學(xué)期在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和監(jiān)督下，少先隊(duì)工作可以大刀闊斧的運(yùn)作，我會毫不猶豫地沖到最前面，勢必將少先隊(duì)的工作作出效果來。

　　關(guān)于下學(xué)期少先隊(duì)的努力方向，我有以下一些想法：

　　一、繼續(xù)搞好選拔新少先隊(duì)人員以及對隊(duì)員的培養(yǎng)

　　本屆五年級少先隊(duì)大隊(duì)委是我一手培養(yǎng)了一年半時(shí)間，可以說現(xiàn)在做得很好。但是還是要考慮學(xué)生的升學(xué)問題，所以必須抓緊時(shí)間培養(yǎng)四年級的大隊(duì)委了。少先隊(duì)大隊(duì)委人才濟(jì)濟(jì)，我相信可以平穩(wěn)過渡。不但如此，還要及時(shí)從三年級抽選些優(yōu)秀的少先隊(duì)員，慢慢培養(yǎng)，做好下學(xué)期工作交接的準(zhǔn)備工作。

　　關(guān)于梯隊(duì)建設(shè)有以下設(shè)想：

　　1。由班主任推薦一些開朗、有責(zé)任心的學(xué)生作為大隊(duì)委的候選人。

　　2。經(jīng)過演講的面試后，從中選取一些形象素質(zhì)俱佳的同學(xué)，

　　3。常規(guī)工作中，將以往我在主持的工作交給大隊(duì)長、中隊(duì)長，提高他們的管理能力。并且在隊(duì)員方面讓高年級大隊(duì)委帶領(lǐng)新隊(duì)員學(xué)習(xí)；有工作時(shí)，盡量讓三四年級大隊(duì)委上。

　　4。對少先隊(duì)大隊(duì)委成員的文化成績計(jì)入考核，旨在監(jiān)督大隊(duì)委同學(xué)顧此失彼。

　　5。培養(yǎng)優(yōu)秀的管理人員，提升少先隊(duì)的能力。

　　二、將常規(guī)檢查做出實(shí)效

　　學(xué)校的常規(guī)檢查是重要的，關(guān)系到學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，對學(xué)生的健康成長起一定的督促作用。此項(xiàng)工作不但要做，關(guān)鍵要做好，做出效果。在安排學(xué)生檢查時(shí)，本年級的學(xué)生禁止檢查本年級，避開作弊、作假的嫌疑，多人檢查使檢查工作更具有公正性。每大周開學(xué)第一天，利用早讀時(shí)間開例會，提升思想教育。檢查人員不得對工作懈怠，不負(fù)責(zé)任。對不負(fù)責(zé)任的.大隊(duì)委學(xué)生提出批評教育，不思悔改者，撤銷大隊(duì)委資格。其檢查內(nèi)容有

　　1。班級的衛(wèi)生、物品的擺放、

　　2。餐廳違紀(jì)、課外活動(dòng)期間紀(jì)律

　　3。升國旗期間，穿校服、佩戴紅領(lǐng)巾

　　4。亂丟垃圾與撿拾垃圾現(xiàn)象

　　本學(xué)期，加大與李主任配合力度，狠抓衛(wèi)生紀(jì)律兩大項(xiàng)。及時(shí)檢查，及時(shí)在廣播中通報(bào)表揚(yáng)好的也批評壞的。每天利用廣播站，一天一通報(bào)，一周一評比。

　　三、規(guī)范國旗班管理

　　嚴(yán)格按照要求，選取優(yōu)秀的人員，并進(jìn)行培訓(xùn)，以及提升思想教育。

　　制定管理要求，由國旗班班長將人員的表現(xiàn)計(jì)入考核。

　　四、規(guī)范紅領(lǐng)巾廣播站，發(fā)揮廣播室的作用。

　　1。負(fù)責(zé)專門挑選幾個(gè)音質(zhì)好、普通話好的學(xué)生，讓他們負(fù)責(zé)廣播站的播音。其他人員不得隨意進(jìn)入廣播站，不準(zhǔn)隨意廣播。

　　2。主要在兩個(gè)時(shí)間段播音，第一個(gè)時(shí)間段是在課間操做完后，主要播少先隊(duì)的檢查結(jié)果：各班的衛(wèi)生、物品擺放、以及做操的好壞，第二個(gè)時(shí)間段是在下午放學(xué)后，這時(shí)主要播放好人好事、尋物啟事等。廣播站的宣傳是為學(xué)生提供正營養(yǎng)，正能量的地方，使學(xué)生明白前進(jìn)的方向。這些內(nèi)容的播放為學(xué)校創(chuàng)造了一個(gè)正大的輿論環(huán)境。

　　3。廣播站除了播放好人好事外，還播放以安全為主題的安全防范、防溺水、安全用電、安全自救等相關(guān)常識，這些知識的普及，為孩子正常的學(xué)習(xí)、健康生活提供了強(qiáng)有力地保障！

　　4。播放經(jīng)典歌曲，弘揚(yáng)中國紅歌。

　　豐富的校園生活，也會給孩子一個(gè)多姿多彩的世界，廣播站及時(shí)播放兒童經(jīng)典歌曲、紅歌。使孩子從不了解到會唱又有一個(gè)新的認(rèn)知過程。讓他們在紅歌中成長，明白當(dāng)今的幸福生活來之不易！

　　五。搞好少先隊(duì)活動(dòng)，提升少先隊(duì)形象

　　1。下學(xué)期精心準(zhǔn)備活動(dòng)，活躍少先隊(duì)氛圍，提升少先隊(duì)形象。

　　2。多進(jìn)行少先隊(duì)大隊(duì)部的宣傳，

　　3。少先隊(duì)大隊(duì)委嚴(yán)格要求自己的言行舉止，切實(shí)做好表率作用。

　　國旗班管理細(xì)則：

　　1。每位隊(duì)員有20分，扣完后經(jīng)班長與我商議，決定隊(duì)員去留。

　　2。由班長負(fù)責(zé)考核隊(duì)員，不能及時(shí)參與升旗扣一分

　　3。升旗期間，不莊重嚴(yán)肅，動(dòng)作不規(guī)范扣一分

　　4。國旗班衣帽自己整理規(guī)矩，做不到一次扣2分。

工作計(jì)劃 篇2

　　1、團(tuán)支書工作：

　　1、根據(jù)上級團(tuán)委指示和學(xué)校黨支部的要求，制訂團(tuán)的工作計(jì)劃，并組織實(shí)施，寫好總結(jié)，同時(shí)認(rèn)真認(rèn)真落實(shí)完成上級分團(tuán)委布置的任務(wù)和工作，在支部工作中起統(tǒng)籌作用。

　　2、組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)政治理論，在大二學(xué)年中展開四次內(nèi)容豐富形式多樣的理論學(xué)習(xí)，提高支部團(tuán)員的理論思想水品，完善支部思想建設(shè)。

　　3、積極通過團(tuán)員日記了解團(tuán)員思想動(dòng)態(tài)并向上反映匯報(bào)，定期向上匯報(bào)支部工作情況及存在問題，并認(rèn)真做階段性總結(jié)，每兩個(gè)月總結(jié)一次，形成書面總結(jié)報(bào)告。

　　4、加強(qiáng)團(tuán)支部建設(shè)，有計(jì)劃有針對性地組織適合青年特點(diǎn)的有益于青年身心健康發(fā)展的各項(xiàng)文體活動(dòng)。

　　5、深入實(shí)際，了解團(tuán)員青年的要求和意見，耐心地做好思想工作，積極幫助爭取入團(tuán)的`青年了解團(tuán)的性質(zhì)，掌握團(tuán)的知識；認(rèn)真做好團(tuán)的發(fā)展工作。按要求收交團(tuán)費(fèi)，做好團(tuán)員檔案管理。

　　6、積極組建支部青年志愿者小組，配合院志愿分會展開各種志愿服務(wù)活動(dòng)，在本學(xué)年中自行組織展開兩次志愿服務(wù)活動(dòng)。

　　2、組織委員工作：

　　1、協(xié)助團(tuán)支書組織青年志愿服務(wù)活動(dòng)。

　　2、協(xié)助團(tuán)支書組織支部理論學(xué)習(xí)工作。

　　3、協(xié)助團(tuán)支書開展團(tuán)日活動(dòng)。

　　3、宣傳委員工作：

　　1、負(fù)責(zé)支部團(tuán)員日記整理工作，關(guān)注團(tuán)員思想動(dòng)態(tài)，積極向上反映。

　　2、組織支部宣傳小組積極對支部各個(gè)工作的宣傳，撰寫新聞向院校媒體投稿。

　　二、具體工作安排

　　1、每月展開一次組織生活，做好記錄工作,由團(tuán)支書負(fù)責(zé)。

　　2、11月、12月、下學(xué)期3月、4月在支部組織四次理論學(xué)習(xí)，由團(tuán)支書負(fù)責(zé)。

　　3、本學(xué)年11、12月、下學(xué)期3、4月開展2次主體鮮明的團(tuán)日活動(dòng)，及時(shí)上交材料，主題待定。由支部團(tuán)干負(fù)責(zé)策劃完成。

　　4、認(rèn)真落實(shí)支部團(tuán)員日記撰寫工作，保質(zhì)保量，由宣傳委員負(fù)責(zé)。

　　5、于11月、12月、下學(xué)期4月各組織展開一次支部志愿小組志愿服務(wù)活動(dòng)，及時(shí)上交材料，包括策劃總結(jié)新聞等，由組織委員負(fù)責(zé)。

　　6、完善支部學(xué)風(fēng)建設(shè)，制定相關(guān)制度，開展支部學(xué)習(xí)活動(dòng)，由學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)。支部在學(xué)習(xí)上和其它支部差距較大，學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)學(xué)風(fēng)制度的建立并嚴(yán)格執(zhí)行，另外注意觀察支部成員學(xué)習(xí)情況，首先在支部年終考核中嚴(yán)抓及格率問題，同時(shí)組織開展及宣傳相關(guān)學(xué)習(xí)活動(dòng)。

　　7、支部各活動(dòng)做好宣傳工作，由宣傳委員和宣傳小組負(fù)責(zé)，包括活動(dòng)前期宣傳，新聞撰寫及投稿，海報(bào)制作，活動(dòng)圖片、視頻整理，建立支部宣傳陣地。支部宣傳工作至關(guān)重要，宣傳委員一定要加強(qiáng)這方面工作。

　　8、完善支部博客建設(shè)，通過博客拓寬支部交流面，向外大力宣傳支部。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心努力完成各項(xiàng)工作

　　科室無論從管理、服務(wù)、還是追求質(zhì)量給我們均提出更高更嚴(yán)要求，認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想，樹個(gè)人形象，樹科室形象。從自身做起，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，樹立“院興我榮，院衰我恥”思想，雖然我們目前面臨困難較大，但新型合作醫(yī)療給我們帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)，靠精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得患者，爭創(chuàng)“雙贏”。全科上下團(tuán)結(jié)一心，增強(qiáng)凝聚力，堅(jiān)定信心，努力完成各項(xiàng)目作任務(wù)，我們堅(jiān)信，有各級領(lǐng)導(dǎo)大力支持，有院科兩級正確領(lǐng)導(dǎo)，更有全體職工齊心協(xié)力，我們一定完成各項(xiàng)工作，使人民群眾真正放心滿意。

　　二、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，強(qiáng)化服務(wù)意識

　　1、人性化管理：科主任、科護(hù)士長首先要轉(zhuǎn)變觀念，不斷學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身管理水平。提倡以人為本管理方式，開展人性化服務(wù)，人性化管理。根據(jù)不同層次患者，應(yīng)用不同服務(wù)方式。加強(qiáng)同志間溝通，加強(qiáng)醫(yī)患、醫(yī)護(hù)之間溝通�？剖液霌P(yáng)正氣，使科室成為一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏積極向上的團(tuán)隊(duì)。

　　2、改進(jìn)服務(wù)措施：新入院病人熱情接待，宣教認(rèn)真仔細(xì)，及時(shí)處置新病人，危重病人立刻處理，快速完成診治，保持病區(qū)干凈、明亮適舒。徹底轉(zhuǎn)變觀念，消除生、冷、硬現(xiàn)象及無人應(yīng)答現(xiàn)象，出院時(shí)道一聲“安康”。

　　三、完善各種規(guī)章制度，成立各種管理組織

　　熟悉18種核心制度，科室醫(yī)療質(zhì)量管理小組、醫(yī)療安全小組、急救應(yīng)急小組認(rèn)真履行職責(zé)，科主任全盤負(fù)責(zé)，護(hù)士長積極配合，人人盡職盡責(zé)，做好各自工作。

　　四、醫(yī)療質(zhì)量

　　醫(yī)療質(zhì)量是重中之重，是立院之本。是醫(yī)院生存生命線，重點(diǎn)抓內(nèi)涵建設(shè)。從基本素質(zhì)抓起，良好的醫(yī)德是醫(yī)院發(fā)展不可或缺的'精神支柱；抓基礎(chǔ)質(zhì)量，提高年輕醫(yī)生綜合能力，培養(yǎng)合格的兒科醫(yī)生；從病歷抓起，以衛(wèi)生廳病歷書寫手冊為準(zhǔn)則，科主任、二線醫(yī)生對所管的病人心中有數(shù)，查房后及時(shí)簽字；危重病人搶救及疑難病人診斷與治療，科主任親自抓危重病人搶救，及疑難病人診斷治療，3日診斷不清科內(nèi)討論，1周診斷不清院內(nèi)討論；加強(qiáng)環(huán)節(jié)質(zhì)量管理，首診醫(yī)生負(fù)責(zé)制，責(zé)任劃分明確，既有分工又有協(xié)作，堅(jiān)持每日二次查房制度，二線醫(yī)生對每日危重病人心中有數(shù)，新入院病人一一過目，消除潛在隱患；嚴(yán)格各種操作制度及會診制度，加強(qiáng)與患者溝通，簽寫好每一份知情同意書及特殊檢查、治療協(xié)議書，上對科室負(fù)責(zé)，下對自己負(fù)責(zé)。質(zhì)控小組每月或每季度對醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)行檢查反饋。并作處罰、獎(jiǎng)勵(lì)。

　　五、醫(yī)療安全不放松

　　科主任為科室安全責(zé)任人，上對院長負(fù)責(zé)，下對同志負(fù)責(zé)。責(zé)任明確，安全措施到位，增強(qiáng)防范意識，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)療制度和診療規(guī)范、知情同意書，等各種程序；貴重藥品，毒麻特殊藥品及財(cái)產(chǎn)專人保管。特別要加強(qiáng)醫(yī)患溝通每月對醫(yī)療安全進(jìn)行一次自查，將不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生。減少和避免一般差錯(cuò)及誤診糾紛。完善考核方案，體現(xiàn)多勞多得科室將醫(yī)療質(zhì)量，安全服務(wù)，醫(yī)德作風(fēng)，工作業(yè)績均拉入考核之中。

　　六、繼續(xù)教育、培訓(xùn)

　　根據(jù)業(yè)務(wù)需要，制定切實(shí)可行的繼續(xù)教育、培訓(xùn)計(jì)劃，使理論水平再上新臺階。強(qiáng)化人文教育，使“以人為本”的理念滲透到工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。繼續(xù)保持與上級醫(yī)院、學(xué)會組織的聯(lián)系，爭取外出學(xué)習(xí)，不斷刷新知識及觀念。爭取省級醫(yī)院高年資醫(yī)生、教授來院交流、講習(xí)，為科室發(fā)展提供有力保障。

　　相信在20xx年，全體工作人員同心協(xié)力，不懈奮斗，有能力、有信心完成設(shè)想目標(biāo)。歡迎職能部門、上級領(lǐng)導(dǎo)常予以監(jiān)督、指正！

工作計(jì)劃 篇4

　　(1)本學(xué)期里閱讀兩本教育理論的書籍，并寫好讀后感。

　　(2)研究一項(xiàng)課題，并寫好中途報(bào)告。

　　(3)上好本學(xué)期公開課及推門課，開展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng)，要有實(shí)效，積極進(jìn)行研討及反思，共同進(jìn)步。

　　(5)在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，動(dòng)腦筋想辦法，利用學(xué)生愛游戲，好動(dòng)的特點(diǎn)，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)。

　　(6)嘗試對學(xué)生的評價(jià)改革。本學(xué)期嘗試對學(xué)生的'評價(jià)改革，以學(xué)生自我評價(jià)為主，制定評價(jià)表格，促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展。

　　(7)樹立終身學(xué)習(xí)的思想，通過自學(xué)、集中學(xué)、反思、交流、網(wǎng)上論壇等多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。

　　(8)應(yīng)用信息技術(shù)、遠(yuǎn)程教育輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，樂學(xué)、愛學(xué)。

　　(9)課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結(jié)合;加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)教育、促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　(10)繼續(xù)利用課余時(shí)間多讀書多學(xué)習(xí)，提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng)。

工作計(jì)劃 篇5

　　在x年的工作中，我們決心在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以貫徹實(shí)施《環(huán)境保護(hù)法》等環(huán)保法律法規(guī)為手段，緊緊圍繞依法行政、嚴(yán)格環(huán)境管理、改善城鄉(xiāng)環(huán)境質(zhì)量、保障群眾生命安全和身體健康這一主題，抓好以下幾個(gè)方面的工作：

　　一、加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提升隊(duì)伍素質(zhì)環(huán)保工作隊(duì)伍的素質(zhì)是搞好我市環(huán)保工作、乃至完成我市環(huán)保各項(xiàng)任務(wù)的關(guān)鍵，要大力加強(qiáng)環(huán)保隊(duì)伍的自身素質(zhì)建設(shè)，堅(jiān)持以苦練內(nèi)功、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)為主，有計(jì)劃地安排學(xué)政治、學(xué)法律、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)文化，努力造就一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、執(zhí)法硬、勤政廉潔、有戰(zhàn)斗力的、高素質(zhì)的環(huán)保工作隊(duì)伍，環(huán)境保護(hù)局工作打算，規(guī)劃方案《環(huán)境保護(hù)局工作打算》。在環(huán)境監(jiān)理隊(duì)伍建設(shè)方面，按照《全國環(huán)境監(jiān)理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)規(guī)范》要求，認(rèn)真組織實(shí)施我市環(huán)境監(jiān)理隊(duì)伍標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，圍繞排污收費(fèi)、現(xiàn)場監(jiān)理和污染源自動(dòng)控制三個(gè)重點(diǎn)，狠抓落實(shí)。

　　二、嚴(yán)格環(huán)境執(zhí)法，提升城市環(huán)境管理水平要嚴(yán)格環(huán)境執(zhí)法監(jiān)督，花大力氣解決一批群眾關(guān)注、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的擾民環(huán)境問題，要在城市煙塵污染、油煙污染和噪聲污染綜合整治方面取得明顯進(jìn)展；要堅(jiān)持以人為本，強(qiáng)化城市環(huán)境監(jiān)督管理，必須增強(qiáng)公仆意識，樹立正確的執(zhí)法目的，把人民群眾滿意不滿意作為衡量自己工作好壞的'標(biāo)準(zhǔn)，下大力氣去研究探索新的環(huán)境管理體制，不斷創(chuàng)新環(huán)境執(zhí)法監(jiān)管的手段與方式，從而提高行政執(zhí)法的能力和城市環(huán)境管理水平。同時(shí)，我們也應(yīng)該進(jìn)一步增強(qiáng)依法行政的觀念，加大執(zhí)法力度，規(guī)范執(zhí)法行為，堅(jiān)決糾正和制止有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)、違法不究等現(xiàn)象，樹立環(huán)境保護(hù)執(zhí)法隊(duì)伍良好的執(zhí)法形象。

　　三、嚴(yán)格依法監(jiān)督管理，切實(shí)控制污染反彈繼續(xù)開展清理整頓不法排污企業(yè)、保障群眾健康的環(huán)保行動(dòng)，實(shí)行責(zé)任制，一級抓一級，加強(qiáng)對重點(diǎn)監(jiān)管對象的監(jiān)督檢查，加大對各類環(huán)境違法行為的處罰力度，要嚴(yán)格執(zhí)法，決不能姑息遷就。要進(jìn)一步加大對“十五小”、“新五小”企業(yè)的監(jiān)管力度，要充分利用新聞媒體，對一些典型環(huán)境違法案件進(jìn)行公開曝光，發(fā)揮新聞輿論的監(jiān)督作用。加強(qiáng)對危險(xiǎn)廢物的環(huán)境管理，嚴(yán)肅查處亂倒危險(xiǎn)廢物等環(huán)境違法行為。強(qiáng)化輻射環(huán)境管理，開展社會閑置廢棄放射源集中收貯專項(xiàng)行動(dòng)。

工作計(jì)劃 篇6

　　一、上半年工作總結(jié)

　　2***年是深入貫徹落實(shí)黨的十七大精神的重要一年，也是我鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要之年。年初以來，全鎮(zhèn)上下認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大精神，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以“加快發(fā)展、富民強(qiáng)鎮(zhèn)”為主題，以“擴(kuò)大開放、解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、強(qiáng)化服務(wù)”為先導(dǎo)，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，積極務(wù)實(shí)地開展各項(xiàng)工作，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)取得了較快發(fā)展和良好的發(fā)展勢頭。

　　1、經(jīng)濟(jì)保持增長態(tài)勢，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力有所增強(qiáng)，1－6月份共完成國內(nèi)生產(chǎn)總值1.2億元，同比增長3.8％，完成固定資產(chǎn)投資220萬元，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值3350萬元，牧業(yè)總產(chǎn)值840萬元，漁業(yè)總產(chǎn)值450萬元，出欄生豬5920頭，家禽14.5萬只，水產(chǎn)品1040噸。

　　2、精心組織，嚴(yán)格操作，全面完成了村支“兩委”換屆選舉工作，選舉成功率100％。

　　3、招商引資工作，鎮(zhèn)成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的招商引資工作小分隊(duì)，確定了駐點(diǎn)招商引資地區(qū)，并利用國際徽商大會，積極參與招商引資活動(dòng)，尋求機(jī)遇，力爭實(shí)現(xiàn)新的突破，已引進(jìn)企業(yè)發(fā)展勢頭良好，宏運(yùn)建材公司全面投產(chǎn)，銅鑫選煤廠也部分恢復(fù)生產(chǎn)。

　　4、計(jì)劃生育工作穩(wěn)步推進(jìn)，按照“圍繞一個(gè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙向考核，突出三個(gè)重點(diǎn)，強(qiáng)化四項(xiàng)措施，抓好十項(xiàng)工作”的要求，狠抓落實(shí)，現(xiàn)計(jì)劃生育“基層基礎(chǔ)工作活動(dòng)年”活動(dòng)正在有序的開展。

　　5、高質(zhì)量地完成了雙廟、湯王、大橋等村4.7公里“村村通”水泥路工程，瓦埠湖6公里防汛撤退路工程建設(shè)進(jìn)展順利，目前已完成全部工程量的60%。

　　6、胡崗、前瓦兩社會主義新農(nóng)村建設(shè)示范村的道路及渠道硬化工程全面完工。

　　7、雙廟整村推進(jìn)項(xiàng)目小李郢電站及楊公村劉崗電站技改項(xiàng)目工程已完工，并投入使用，鎮(zhèn)內(nèi)水毀工程及渠道清淤全面完工，水電費(fèi)征收已完成90%以上，夏灌工作正全面有序地展開。

　　8、研究制定了《楊公鎮(zhèn)創(chuàng)建工作管理辦法》，進(jìn)一步加大了精神文明和衛(wèi)生創(chuàng)建力度，積極籌措資金，多方協(xié)調(diào)，在桃元村建立了垃圾處理點(diǎn)，文明村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動(dòng)積極開展。

　　9、新型合作醫(yī)療工作的補(bǔ)資及參合率均達(dá)到85%以上，發(fā)放城鄉(xiāng)低保資金515810元、大病救助資金39500元、優(yōu)撫資金141112元，共發(fā)放涉農(nóng)資金538萬元，廣大人民群眾的根本利益得到確保。

　　10、以創(chuàng)建模范平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)的加強(qiáng)社會治安和平安創(chuàng)建力度，做好信訪穩(wěn)定和人民調(diào)解等基礎(chǔ)性工作正有序開展。

　　11、結(jié)合反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)廉政工作力度，加強(qiáng)組織建設(shè)和機(jī)關(guān)自身建設(shè)，改變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高工作人員為民辦事的效率和能力。目前，推進(jìn)年活動(dòng)第一階段工作已全面結(jié)束，第二階段工作正在進(jìn)行,已清理出各項(xiàng)制度性文件27份，“立、改、廢”方案已初步擬定。

　　二、下半年工作計(jì)劃

　　2***年下半年，我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主要目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)年初確定的各項(xiàng)指標(biāo)，即完成國內(nèi)生產(chǎn)總值1.85億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總值8000萬元，完成固定資產(chǎn)投資600萬元，實(shí)現(xiàn)全年農(nóng)業(yè)總值2800萬元，農(nóng)民的純收入3980元，糧食總產(chǎn)量38000噸，以及社會各項(xiàng)事業(yè)全面進(jìn)步，為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，我們將進(jìn)一步貫徹落實(shí)十七大及區(qū)委八屆四次全委會議有關(guān)精神，按照圍繞中心，突出重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，加快發(fā)展的'思路，進(jìn)一步扎實(shí)做好各項(xiàng)工作：

　　1、加強(qiáng)財(cái)政管理，發(fā)揮財(cái)政調(diào)控功能，采取有效增收節(jié)支措施，嚴(yán)格控制一般性支出，壓縮非生產(chǎn)性開支，深入推進(jìn)公共財(cái)政支出改革，拓寬增收渠道，完成財(cái)政預(yù)算內(nèi)總收入400萬元，同比增長14.3%。在確保收支平衡的基礎(chǔ)上，加大對農(nóng)業(yè)、計(jì)生、綜合治理、民政、安全生產(chǎn)、社會保障方面的投入。

　　2、以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，建設(shè)社會主義新農(nóng)村。下半年，我鎮(zhèn)將按照“二十字”的總體要求，以胡崗和前瓦兩個(gè)村作為我鎮(zhèn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)示范村。首先，發(fā)展培育特色經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，進(jìn)一步調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范基地，推進(jìn)“一村一品”，實(shí)施科技入戶工程，著力培育龍頭企業(yè)，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展各類專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，壯大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。其次，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善生產(chǎn)條件，合理布局村鎮(zhèn)路網(wǎng)；推廣人畜安全飲用水，建立農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺，興辦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、日用消費(fèi)品連鎖店，建立村鎮(zhèn)安全放心店，滿足農(nóng)民生產(chǎn)生活需要。積極開展“三清”活動(dòng)，營造村容整潔良好氛圍。

　　3、加大招商引資力度，增強(qiáng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力。要適應(yīng)新形勢，采用全方位引進(jìn)，多元化利用的政策，在重視資本引進(jìn)的同時(shí)，重點(diǎn)抓好引進(jìn)企業(yè)的規(guī)范工作。抓住發(fā)達(dá)地區(qū)和合淮同城化以及大城市產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)換的機(jī)遇，通過品牌掛靠、資產(chǎn)重組、聯(lián)合投資、承接產(chǎn)業(yè)擴(kuò)散等方式，進(jìn)行資本和生產(chǎn)領(lǐng)域的融合。在外出人員集中地建立勞務(wù)輸出基地，關(guān)心和支持外出務(wù)工、經(jīng)商人員，使之安心工作，努力學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在政策上給予傾斜，在資金上給予扶持，鼓勵(lì)他們引介外地資本投入我鎮(zhèn)。

　　4、加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式。今年下半年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)在農(nóng)業(yè)上做文章，在工業(yè)上謀發(fā)展，在生態(tài)上創(chuàng)品牌，積極推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力實(shí)現(xiàn)糧食增產(chǎn)，農(nóng)民增收，農(nóng)村穩(wěn)定。以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，打造楊公牌大米和優(yōu)質(zhì)弱筋麥；以楊公小城鎮(zhèn)開發(fā)為基礎(chǔ)，發(fā)展工業(yè)企業(yè)；以“兩小湖”為基地，發(fā)展水產(chǎn)品精養(yǎng)和水產(chǎn)品深加工；以趙嘴島為載體，發(fā)展生態(tài)旅游。堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以科技為動(dòng)力，以提高效益，增加農(nóng)民收入為核心，逐步建立起以優(yōu)質(zhì)糧、油、棉為基礎(chǔ)，以精細(xì)蔬菜、瓜果、畜禽為支柱，水產(chǎn)品、經(jīng)果林以及特色產(chǎn)品共同發(fā)展的具有江淮區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。

　　5、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略。堅(jiān)持把農(nóng)田水利建設(shè)放在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的首位，繼續(xù)抓好“把水留住”工程，重點(diǎn)做好蓄水、引水、提水小型基本農(nóng)田水利建設(shè)，抓好雙廟整村推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，高質(zhì)量完成10.2公里“村村通”水泥路工程，繼續(xù)配合有關(guān)部門搞好瓦埠湖防汛撤退路工程建設(shè)。加強(qiáng)防汛抗旱工作協(xié)調(diào)指揮，周密組織，科學(xué)安排，抓住時(shí)機(jī)，搶澆搶灌，為全年農(nóng)業(yè)豐收打好基礎(chǔ)。開展朱集市場的專項(xiàng)治理工作，推介楊公農(nóng)貿(mào)市場開發(fā)項(xiàng)目。積極引導(dǎo)群眾到集鎮(zhèn)發(fā)展個(gè)私企業(yè)，進(jìn)一步扶持明霞服裝廠發(fā)展。

　　6、實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)人口控制和環(huán)境保護(hù)。繼續(xù)貫徹執(zhí)行人口與計(jì)劃生育政策，穩(wěn)定低生育水平，促進(jìn)優(yōu)生優(yōu)育。繼續(xù)落實(shí)“三為主”，實(shí)行“三結(jié)合”，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”。強(qiáng)抓“月積分”考核，進(jìn)一步充實(shí)計(jì)劃生育獎(jiǎng)懲辦法，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系村和計(jì)劃生育村干部聯(lián)組包戶責(zé)任制。加大計(jì)劃生育工作力度，狠抓“兩檢”和“四項(xiàng)手術(shù)”到位率，以及社會撫養(yǎng)費(fèi)的征收，確保人口出生率控制在10%以內(nèi)，政策符合率85%以上，進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)劃生育干部隊(duì)伍建設(shè)。建立自然資源有償使用制度，加強(qiáng)土地管理，切實(shí)保護(hù)耕地。保護(hù)和合理利用水資源，優(yōu)化水資源的配置，鼓勵(lì)節(jié)約用水。嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目“三同時(shí)”和環(huán)境影響評估制度，杜絕污染企業(yè)入鎮(zhèn)，重點(diǎn)發(fā)展輕工業(yè)，全面開展總量控制。

　　7、加強(qiáng)精神文明建設(shè)，努力構(gòu)建和諧楊公。認(rèn)真貫徹公民道德建設(shè)實(shí)施綱要，全面提高勞動(dòng)者的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)。堅(jiān)持不懈地進(jìn)行黨的基本理論和基本路線教育，弘揚(yáng)愛國主義、集體主義精神，提倡自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)廣大干群樹立正確的理想信念和世界觀、人生觀、價(jià)值觀。在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，加強(qiáng)科普教育，倡導(dǎo)科學(xué)、文明、向上的生活方式。加快推進(jìn)村民自我管理、自我教育進(jìn)程，完善“村規(guī)民約”。加強(qiáng)社會治安綜合治理，建立健全社會治安防范網(wǎng)絡(luò)，杜絕毒品，關(guān)愛生命，確保無毒鄉(xiāng)鎮(zhèn)。繼續(xù)抓好優(yōu)撫救助工作，加大對敬老院的投入，加快殯葬改革步伐，提高遺體火化率。強(qiáng)化基層正規(guī)化建設(shè)，狠抓民兵工作“三落實(shí)”。

　　8、開展“基層為民服務(wù)全程代理”工作。為扎實(shí)推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，建立農(nóng)村基層工作新機(jī)制，加大政府職能由行政管理向公共服務(wù)轉(zhuǎn)變，我鎮(zhèn)以政務(wù)服務(wù)中心為依托，堅(jiān)持規(guī)范服務(wù)，便民利民，依法行政，廉潔高效的原則，進(jìn)一步密切黨和政府與農(nóng)民群眾的關(guān)系，使農(nóng)民群眾更加滿意，我鎮(zhèn)將按照上級部署積極開展此項(xiàng)工作。

　　9、繼續(xù)加強(qiáng)廉政工作力度，穩(wěn)步推進(jìn)反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年活動(dòng)各階段工作，進(jìn)一步健全機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作制度，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力抓好組織建設(shè)，著力改變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高為民辦事的效率和能力。

工作計(jì)劃 篇7

　　一、

　　指導(dǎo)思想本學(xué)期八（2）班的教育教學(xué)工作，根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃安排，結(jié)合年級組的工作目標(biāo)，將以“學(xué)會健康，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生存，學(xué)會創(chuàng)造”和“讀強(qiáng)者之書，走強(qiáng)者之路”為指導(dǎo)思想，以“學(xué)會做人”為核心，以磨練學(xué)生的意志、提高學(xué)生的文明程度、激勵(lì)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的理想、培養(yǎng)學(xué)生的健全人格為中心內(nèi)容，狠抓學(xué)生學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣的養(yǎng)成教育、抓好常規(guī),使我班在常規(guī)以及學(xué)習(xí)上都有一個(gè)較大的改變。

　　二、

　　班情分析全班現(xiàn)有學(xué)生48人，其中男生28名，女生20名。我班是八年級三個(gè)平行班之一。經(jīng)過一年半的努力，班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。但是，我班也有部分學(xué)生不太守規(guī)矩，學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)的主動(dòng)性很差，思想比較復(fù)雜，是班級的不穩(wěn)定因素。本學(xué)期將繼續(xù)重點(diǎn)抓好他們的養(yǎng)成教育。

　　三、

　　工作目標(biāo)全身心投入、全方位跟進(jìn)，加強(qiáng)對班級的科學(xué)管理，注意學(xué)生自治能力的培養(yǎng)，做好學(xué)生心理疏導(dǎo)，確立“為學(xué)生服務(wù)”的意識。不斷培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，努力提高“后進(jìn)生”的學(xué)習(xí)成績。

　　四、具體措施

　�。ㄒ唬�、想方設(shè)法做好學(xué)生的思想工作 作為班主任，首先就是了解每一個(gè)學(xué)生的性格特點(diǎn)，然后去采取相應(yīng)的'思想教育方法。多跟進(jìn)，多談心，及時(shí)解除他們思想上的疙瘩，和風(fēng)細(xì)雨，潤物無聲，讓每一個(gè)學(xué)生積極地去面對生活、面對學(xué)習(xí)。進(jìn)入八年級，學(xué)生的學(xué)科增多了，學(xué)習(xí)任務(wù)也繁重了。為克服學(xué)生過分依賴?yán)蠋煹男睦�，盡快教會學(xué)生的學(xué)習(xí)方法就成為我工作的當(dāng)務(wù)之急。本學(xué)期，我將分期分批主辦學(xué)習(xí)方法講座和論壇，請一些學(xué)習(xí)獨(dú)立性強(qiáng)，有較好學(xué)習(xí)方法的同學(xué)現(xiàn)身說法，并且把搜集來的一些好的學(xué)習(xí)方法傳授給他們，使同學(xué)們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會自我發(fā)展。

　　（二）、強(qiáng)化學(xué)生的養(yǎng)成教育和立志教育 人們說：“逢二必亂”，八年級是學(xué)生出現(xiàn)兩極分化的主要階段。因此，一開始就要強(qiáng)化他們的紀(jì)律觀念，注意各方面的養(yǎng)成教育，防止兩極分化，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。具體措施有：

　　1、組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，并以此來規(guī)范學(xué)生的行為。同時(shí)，制定《班級公約》和《班級獎(jiǎng)懲辦法》，完善管理制度，對每天班級各方面情況實(shí)行四方會診：值日班長記錄、上課老師記錄、班主任記錄、生活區(qū)反饋。每天一小結(jié)，每周一總結(jié)，及時(shí)鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。

　　2、開展各類主題班會和征文活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生的理想教育和立志教育，激勵(lì)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己。

　　3、調(diào)整和強(qiáng)化班干部隊(duì)伍建設(shè)，使班干部真正成為班級管理的主力軍。

　　4、定期表彰班級的各類先進(jìn)，弘揚(yáng)班級正氣。每月民主評議出班級的“學(xué)習(xí)標(biāo)兵”、“文明標(biāo)兵”、“體育標(biāo)兵”、“公仆標(biāo)兵”“進(jìn)步之星”“舍務(wù)明星”等等。并用黑板報(bào)、墻報(bào)等形式大力宣傳，使他們成為班級同學(xué)們學(xué)習(xí)的榜樣。

　　5、營造班級文化環(huán)境，做到文化育人。在教室的布置方面，強(qiáng)化環(huán)保意識、英語環(huán)境、和諧意識和公平競爭意識等。

　　（三）、家校聯(lián)手，共育英才 本學(xué)期我將努力創(chuàng)造出以班主任為中心，以教育小組老師和生活指導(dǎo)老師為主力，借助家長的特殊力量，協(xié)同作戰(zhàn)的全方位的育人環(huán)境。 首先，班級各課老師要經(jīng)�；ネㄐ畔�，協(xié)調(diào)立場，用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)去要求和教育每一位學(xué)生，避免因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)不同而造成學(xué)生思想上的混亂。 其次，班主任與生活指導(dǎo)老師建立每日一聯(lián)系的制度，以堵塞教育上可能出現(xiàn)的漏洞。班主任經(jīng)常下到宿舍區(qū)，了解學(xué)生的生活情況，盡力為他們排優(yōu)艱難。

工作計(jì)劃 篇8

　　【20xx年市場部年度工作計(jì)劃】 市場年度工作計(jì)劃提綱 1 市場部職能 2 市場部組織架構(gòu)

　　3 市場部20xx年工作計(jì)劃

　　實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu) 實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售 協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化 把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣 信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

　　一、市場部職能：

　　市場部直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

　　1.市場部作用:

　　直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。 督促銷售部對銷售計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施。 全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。 是企業(yè)的靈魂。

　　2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn) ： 準(zhǔn)確性 及時(shí)性 協(xié)調(diào)性 規(guī)劃力 計(jì)劃性 執(zhí)行力

　　3 市場部工作職能：

　　制定年度銷售工作計(jì)劃、季度銷售工作計(jì)劃、月銷售工作計(jì)劃，協(xié)助銷售部執(zhí)行。

　　調(diào)查市場發(fā)展趨勢，建立和完善市場信息收集和處理。篩選整理形成方案上交相關(guān)部門 協(xié)調(diào)各部門特別是商品部的協(xié)調(diào)工作。 組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

　　監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控 制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

　　業(yè)務(wù)系統(tǒng)督察，評估市場運(yùn)作是否規(guī)范，合作伙伴各項(xiàng)指標(biāo)是否達(dá)到公司要求。

　　專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。 銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

　　進(jìn)行品牌形象建設(shè)，制定實(shí)施市場廣告，推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。做好公司售前，售中，售后服務(wù)工作。

　　二、市場部年度工作計(jì)劃

　　1 制定20xx年市場部工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

　　2 實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

　　集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

　　商品知識系統(tǒng)培訓(xùn) 促銷知識系統(tǒng)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

　　“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn) 銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

　　實(shí)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

　　4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

　　市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力、開拓市場。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，區(qū)域執(zhí)行人員必須認(rèn)真完成

　　5 協(xié)調(diào)

　　協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

　　行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

　　商品部：商品部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化各級市場商品結(jié)構(gòu)。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、

　　客觀、科學(xué)把握市場新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)。

　　銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的'前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

　　財(cái)務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

　　市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交銷售部，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。 6.把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣： 7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

　　附20xx市場部工作計(jì)劃表。

　　市場部在20xx年預(yù)計(jì)拓展直營店面4家，加盟店鋪7家，做好加盟店的維護(hù)工作。數(shù)據(jù)分

　　全年市場部在市場拓展上，做好和完善市場信息的收集整理，確保完成拓展任務(wù)，保證拓展質(zhì)量。在完成既定的任務(wù)前提下，爭取多拓展一家加盟店。做好市場的調(diào)研，市場網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)，特別是意向性客戶的建立及關(guān)系處理，為來年工作開展奠定基礎(chǔ)。在市場維護(hù)方面，做好公司和合作伙伴的銜接，溝通。加強(qiáng)加盟商的公司政策宣傳，考核加盟店各項(xiàng)指標(biāo)是否達(dá)到公司要求，做好加盟店的服務(wù)工作，引導(dǎo)工作，以達(dá)到雙贏的局面，使公司的業(yè)務(wù)再上一個(gè)臺階。

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