【推薦】工作計劃范文八篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候抽出時間寫寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　一、 加強業(yè)務培訓，提高員工素質(zhì)

　　前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態(tài)度和服務質(zhì)量反映出一個酒店的服務水準和管理水平，因此對員工的培訓是我們的工作重點，只有通過培訓才能讓員工在業(yè)務知識和服務技能上有進一步的提高，才能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務。

　　二、給員工灌輸開源節(jié)流、增收節(jié)支意識，控制好成本

　　開源節(jié)流、增收節(jié)支是每個企業(yè)不矢的追求，開展節(jié)約、節(jié)支活動，控制好成本。為節(jié)約費用，比如，每次退房客人的卡套我們都統(tǒng)一回收;過期報表的重復使用;督促住宿的員工節(jié)約用水電;控制好辦公用品，用好每一張紙、每一支筆。 通過這些控制，為酒店創(chuàng)收做出前廳部應有的貢獻。

　　三、加強員工的銷售意識和銷售技巧，提高入住率

　　前廳部根據(jù)市場情況，積極地推進散客房銷售，在前臺的售價以及員工激勵方面我部計劃出臺了新的政策，高價房政策，接待員在了解酒店優(yōu)惠政策的同時根據(jù)市場行情和當日的入住情況靈活掌握房價，強調(diào)接待員：只要到前臺的客人，我們都要想盡辦法讓客人住下來的宗旨，爭取更多的入住率。

　　四、注重各部門之間的協(xié)調(diào)工作

　　酒店就像一個大家庭，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生磨擦，協(xié)調(diào)的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門，它同餐飲、銷售、客房等部門都有著緊密的工作關系，如出現(xiàn)問題，我們都能主動地和該部門進行協(xié)調(diào)解決，避免事情的惡化，因為大家的共同目的都是為了酒店，不解決和處理好將對酒店帶來一定的.負面影響。

　　五、加強各類報表及報關數(shù)據(jù)的管理

　　前臺按照公安局的規(guī)定對每個入住的客人進行入住登記，并輸入電腦，境外客人的資料通過酒店的報關系統(tǒng)及時的向出入境管理科進行報關，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知，對每位住客的貴重物品進行提醒寄存。前廳部所有的報表和數(shù)據(jù)指定專人負責，對報表進行分類存檔并每月統(tǒng)計上報。

　　酒店所存在的不足：

　　1、酒店系統(tǒng)的局限性

　　酒店所采用的系統(tǒng)由于模塊的限制，導致許多記帳 ，掛賬都通過手工完成，通過每個模板查出來的數(shù)據(jù)也不一致，導致數(shù)字量化的準確度不高，這些通過手工操作結(jié)賬有許多的漏洞，加大管理上的難度。比如客人預存款我們都只能通過手工記賬，消費手工賬單再錄入，這些都會影響酒店員工的工作效率，也影響客人對酒店的印象。這關鍵酒店酒店的操作系統(tǒng)是否完善，系統(tǒng)是否有專業(yè)人士定期維護。

　　2、薪酬制度過于固定

　　前廳員工流動頻繁，很大程度上影響了服務質(zhì)量，一個新員工從入職后，要經(jīng)過一到三個月的試用，才能完全熟練掌握本崗位的各項工作，但是有些員工在剛熟練本職工作的后，便由于薪酬提出離職，造成了人員的流失。個人覺得酒店的薪酬體制不能激勵員工的積極性，

　　員工每個月都是拿的固定工資，建議完善人事薪酬制度，酒店的工資應該是呈階梯狀分布，員工試用期多少錢，工作半年表現(xiàn)優(yōu)秀升一級工資又多少錢，工作一年后又多少錢，酒店要讓員工看到希望，充滿激情去工作，從而為酒店創(chuàng)造更多的營業(yè)收入。

工作計劃 篇2

　　20xx年是在新的歷史起點上推進婦女工作創(chuàng)新發(fā)展的重要一年，也是全面實施新一輪婦女兒童發(fā)展綱要的關鍵一年。20xx年區(qū)婦聯(lián)工作的奮斗目標是：深入學習貫徹落實第二次中央工作座談會、區(qū)委四屆六次全委（擴大）會議精神，緊緊圍繞社會穩(wěn)定和長治久安這個工作的著眼點和著力點，重點打造“一個家”婦女之家，宣傳實施“兩個綱要”區(qū)婦女、兒童發(fā)展綱要，積極開展“三項行動”靚麗工程行動、民族團結(jié)進步行動、婦女兒童權益保障行動，著力提升“四大品牌”巾幗文明崗創(chuàng)建、家庭文明建設、心靈關愛服務、婦女素質(zhì)培訓。團結(jié)引領全區(qū)各族婦女在建設和諧的進程中，努力開創(chuàng)我區(qū)婦女工作新局面。

　　重點打造“一個家”。

　　強化“三個陣地”建設，主動爭取各方資源，不斷強化“婦女之家”陣地作用。一是將“婦女之家”建成宣傳政策的陣地。通過舉辦講座、培訓班、開設遠程教育等形式，對婦女進行實用技術、家庭教育、健康保健等培訓，全面提高轄區(qū)婦女發(fā)展能力和綜合素質(zhì)。二是將“婦女之家”建成聯(lián)系和服務婦女的陣地。在“婦女之家”建立婦女調(diào)解小組、巾幗幫扶小組，以婦女特有的熱心、耐心、溫情及時化解家庭糾紛、社會矛盾，共建平安城區(qū)。三是將“婦女之家”建成展示婦女的陣地。廣泛開展廣場舞比賽、廚藝比拼、花卉展等活動，豐富轄區(qū)婦女的業(yè)余生活，使“婦女之家”真正成為了廣大婦女群眾可以依靠和信賴的“溫暖之家”。

　　宣傳實施“兩個綱要”。

　　深入推進“兩綱”指標全面落實，進一步營造婦女兒童發(fā)展良好氛圍。一是把實施“兩綱”工作作為重要抓手，緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府中心工作，把實施兩綱工作與解決事關婦女兒童切身利益的民生問題緊密結(jié)合起來。二是加強社會普及宣傳。以男女平等、兒童優(yōu)先為核心內(nèi)容，以實施兩綱中的重難點指標為重點，充分利用報刊、廣播電視和網(wǎng)絡媒體等宣傳輿論陣地，開展法律、科技、衛(wèi)生等方面知識的宣傳，進一步擴大婦女兒童發(fā)展綱要的社會知曉率。三是切實加強對兩綱實施工作的監(jiān)測評估。及時收集、整理、反映婦女兒童發(fā)展狀況的相關數(shù)據(jù)和信息，動態(tài)監(jiān)測婦女兒童發(fā)展狀況，客觀真實反映兩綱目標進展情況，為全面推動兩綱的實施提供科學依據(jù)。

　　積極開展“三項行動”。

　　以“靚麗工程”行動為著力點，全面深化“用色彩塑造女性靚麗人生”工作內(nèi)涵。一是召開“靚麗工程”現(xiàn)場推進會，以“弘揚靚麗精神，創(chuàng)造美好生活”為宗旨，發(fā)揮我區(qū)現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)型婦女、優(yōu)秀婦女代表的作用，為大家講述自己的故事，營造全社會婦女爭當靚麗女性的氛圍；以“三八”國際勞動婦女節(jié)105周年為契機，舉辦豐富多彩的慶“三八”活動，激勵更多的婦女自尊、自信、自立、自強。二是打造母親素質(zhì)提升工作品牌。通過舉辦主題為用“責任”構建和諧婚姻家庭、用色彩打造“靚麗人生”、用“關愛”呵護母親健康、用“法律”維護母親權利、用“技能”實現(xiàn)婦女創(chuàng)業(yè)、用“文化”提升母親素質(zhì)等六大講堂，努力提高母親的綜合素質(zhì)，發(fā)揮各族婦女在弘揚家庭美德和維護社會和諧穩(wěn)定中的積極作用。三是培養(yǎng)一批基層“靚麗工程”宣講員和志愿者，走進婦女的生活，通過拉家常、談心的方式，讓現(xiàn)代文明的生活方式入腦、入心。四是在小拐鄉(xiāng)開展和諧鄉(xiāng)村的“最美庭院”示范創(chuàng)建活動，帶動婦女和家庭共建綠色環(huán)境、共享綠色生活、共建美好家園。

　　強化民族團結(jié)進步行動，引領婦女積極參與社會管理綜合治理。一是積極開展去極端化工作。發(fā)揮好婦聯(lián)組織和婦女群眾在推動社會穩(wěn)定、長治久安中獨特作用，各級婦聯(lián)干部都要牢固樹立“好人要讓基層干部去做，好事要讓基層組織去辦”的理念，引領社工組織項目化運作，大膽探索治理婦女蒙面、著吉里巴甫服飾的好方法，要深入社區(qū)定期對蒙面、著吉里巴甫服飾人員和已揭開面紗的人員進行走訪、談話，及時掌握其思想動態(tài)及情況。同時，積極組織已摘掉面紗的婦女開展民族廚藝大賽、刺繡比賽、編辮子比賽等活動，幫助她們樹立積極向上的生活態(tài)度。二是開展“巾幗靚麗”面對面大宣講活動�；�礎在基層、活力在基層、困難在基層，針對不同層次不同婦女的需求特點,組織已建立的“愛心媽媽”宣講隊伍，針對基層婦女群眾開展“大力弘揚憲法精神，自覺抵制非法宗教”為主題的法治宣講活動。

　　深化婦女兒童權益保障行動，促進婦女合法權益得到更好保障。一是構建男女平等權益保障長效機制。利用女性生活指導中心、女性讀書課堂、“婦女之家”等平臺，舉辦男女平等基本國策專題講座，使男女平等為核心的先進性別文化得到廣泛深入的宣傳。二是打造“陽光女性”心理咨詢服務品牌。組織全區(qū)取得“心理咨詢師”的女性組成“陽光女性”心理健康志愿服務隊，定期深入社區(qū)、村（隊）婦女之家開展“心理咨詢?nèi)铡被顒�。邀請專業(yè)心理咨詢師，舉辦以“親子課程”、“婚姻課堂”等內(nèi)容為主體的心理健康教育系列講座，為廣大婦女提供面對面的心理咨詢服務。

　　著力提升“四大品牌”。

　　巾幗文明崗創(chuàng)建。以“巾幗建功”為出發(fā)點，動員各族婦女在牽手共建中爭優(yōu)秀。不斷深化“巾幗文明崗”創(chuàng)建模式，要在外延上拓寬延伸，更在內(nèi)涵上創(chuàng)新發(fā)展，發(fā)揮品牌效應，展示品牌特色，不斷擴大“巾幗文明崗”創(chuàng)建活動的影響力。一是深化創(chuàng)建模式。在縱向上，已開展活動的行業(yè)和單位要抓好活動的延伸和創(chuàng)新發(fā)展，增加行業(yè)內(nèi)部爭創(chuàng)數(shù)量，培育精品崗、特色崗。在橫向上，全面推進創(chuàng)建活動“進行業(yè)、進企業(yè)、進社區(qū)（村）”三進活動,提高廣大婦女的參與率和受益面。二是深化創(chuàng)建內(nèi)涵。不斷總結(jié)、探索、學習“巾幗建功”活動的成功經(jīng)驗和做法，根據(jù)自身的`崗情優(yōu)勢和工作實際，結(jié)合本崗位的業(yè)務專長和崗位職責，充分利用現(xiàn)有的人力、物力和信息等資源，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的創(chuàng)建活動，打造各部門、各行業(yè)的特色崗，使“巾幗文明崗”成為滿足社會需要、促進行業(yè)發(fā)展、推動婦女進步的一項充滿生機和活力的群眾性工作品牌。

　　家庭文明建設。

　　一是在家庭教育工作中加強未成年人思想道德建設。充分發(fā)揮家庭教育對未成年人思想道德教育的特殊作用，全面構建家庭教育體系，大力開展家庭教育，努力打造“好父母”工程品牌，讓我們和孩子一起成長，做好“12345”家庭教育，搭建一個平臺，辦好“家庭教育大講堂”、“傳統(tǒng)文化大講堂”兩個講堂，構建家庭、學校、社會三位一體平臺，形成“一校一園一特色”抓好家庭教育指導師隊伍，家庭教育講師隊伍，家庭教育志愿者隊伍等三支隊伍；筑牢網(wǎng)絡、熱線、專欄、訪談四個陣地，堅持“進社區(qū)、進校園、進企業(yè)、進機關、進鄉(xiāng)村”五進活動，不斷提高家庭教育水平。二是要抓住“家”字品牌，拓展和豐富家庭文明內(nèi)涵，繼續(xù)開展尋找“最美家庭”活動，吸引更多家庭踴躍參與，充分發(fā)揮婦女獨特作用，以家庭和諧帶動社會和諧。開展以“廉潔和諧”為主題的家庭助廉教育活動，開展民族團結(jié)家庭廚藝大賽等活動，倡導創(chuàng)建文明和諧家庭。引導婦女群眾自己說、自己演、自己唱、激發(fā)她們的文化創(chuàng)造力。牢固樹立“母親好孩子就好，孩子好民族就好，民族好祖國就好”的理念，從弘揚家庭新風、強化家庭教育、維護家庭穩(wěn)定入手，筑起反對民族分裂的銅墻鐵壁。

　　心靈關愛服務。

　　拓展“巾幗關愛”工作內(nèi)涵，為婦女群眾做好事、辦實事、解難事。一是積極推進社工服務項目并實施的關愛困難單親母親服務項目，組織各級婦女組織與貧困單親母親結(jié)對子，在資金、情感、生活上的三幫扶，在電話、上門、政策、心理健康上的“四服務”，幫助她們獲得自助的能力，從而適應整個社會的發(fā)展需要。二是在“六一”前夕開展“玩具+圖書再分享”公益募捐活動，組織貧困兒童參觀科技館、圖書館等，豐富貧困兒童的文化生活，從而更好地促進他們健康快樂的成長。三是進一步擴大“愛心一元捐”公益品牌活動的覆蓋面，用“愛心一元捐”所籌善款開展“愛心一元捐溫暖好姐妹”活動，幫助貧困婦女健康體檢。四是堅持面向基層婦女，開展“共建一家親”赴基層、訪婦情、辦實事活動。

　　婦女素質(zhì)培訓。

　　以“巾幗創(chuàng)業(yè)”為結(jié)合點，引領婦女為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式作貢獻。一是重點培育有文化、懂技術、會經(jīng)營的女致富帶頭人、女巧手，培訓內(nèi)容包括以家政服務、面點師、育嬰師、針織刺繡等技能為主的“新技能、新起點”巾幗就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓。二是通過舉辦“女性創(chuàng)業(yè)講堂”、“勤勞致富女巧手”宣講活動，集中展示致富女能手、創(chuàng)業(yè)成功女性的成就和風采，鼓舞和引領廣大婦女敢創(chuàng)業(yè)、會創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新業(yè)。三是探索巾幗家政服務員標準化發(fā)展模式，把重點放到強技能、提檔次、樹品牌、找銷路上，多渠道為婦女創(chuàng)造就業(yè)崗位。四是堅持面向婦女干部。組織全區(qū)基層婦女干部參加上級婦聯(lián)組織開展的業(yè)務素質(zhì)提升培訓班，推動婦聯(lián)干部交流，優(yōu)化婦聯(lián)干部隊伍結(jié)構。

工作計劃 篇3

　　我作為學生會副主席計劃，首先，我要積極的做好以下工作：

　　一、協(xié)助學生會主席計劃做好學生會日常工作。

　　協(xié)助主席計劃全面負責強化學生會的工作，尤其做好分管部門的工作，對該部門主辦的活動進行具體指導與監(jiān)督。

　　二、強化學生會干部的責任和義務。

　　我們是為大家服務的，我們要俯下身去為大家工作，不能脫離學生，每個干部必須和同學們*一處，做朋友，做知己。

　　三、明確職責分工。

　　我應當協(xié)調(diào)好所分管部門的工作,督促部長做到，辦活動準備充分，并充分利用部員發(fā)揮主觀能動性，將活動的主要責任人分配給部員，不能吃大鍋飯。分清每一個人的權限和工作范圍,合理安排每一個人的工作量和工作重心。以各盡其能、共同參與為原則。使學生成為一個有機、合理運行的學生組織。

　　四、增進民主制度，廣開言路。

　　每次活動都要先爭取同學們的建議，收集更多的，更好的意見。在這些意見的基礎上拿定活動的方案，盡努力做好每次活動。這個制度應該傳下去，更利于學生會的建設。

　　五、在學生處指導老師及學生會主席計劃的.指導下，做好每次活動的協(xié)調(diào)工作，貫徹落實上級布置的各項工作。

　　六、及時向?qū)W生處指導老師及學生會主席計劃匯報其主管部門的工作情況，并自覺接受學生處、院團委、主席計劃的領導。

　　七、總結(jié)前幾屆“傳之夢”活動的經(jīng)驗，把我們學院的特色活動做得更好，在學校更好的樹立我們學院的形象。

　　八、去年“傳之夢”宿舍文化節(jié)沒有辦，今年我們要把它做好，做出去，找兄弟學院一起做，擴大影響力，這樣也能增進我們與兄弟學院的了解。

　　我的計劃就這些，希望大家多提寶貴意見，在以后的工作中請大家多多監(jiān)督，多多批評。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　本學期高二化學備課組工作總體思路是：認真貫徹落實教導處對學科備課組工作的各項要求；強化化學教學研究，提高全組老師的教研水平和教學能力，大面積提升高二化學教學質(zhì)量，力求期末考出優(yōu)異成績。

　　二、教學工作內(nèi)容及措施

　�。�1）認真落實貫徹新課改模式。將“活動單導學”模式這種先進教育教學理念進一步深入并強化，努力提高教育教學質(zhì)量。

　�。�2）加強集體備課，共同發(fā)展。做好每周二下午的集體備課，將安排每周輪流上組內(nèi)公開課，并于集體備課時進行點評，同時研討下周所用活動單的.研討工作。

　�。�3）做好分層教學工作。深入實際，及時了解學生在學習中存在的困難和問題，第一時間掌握學情，有針對性地調(diào)整教學計劃，改變教學方法，以適應好，中，差學生的平衡發(fā)展。

　　（4）將德育教育放在教學首位。制定合理有效的評價體系，以期在正常教學中不斷鼓勵學生，將德育很好的來服務教學，做到每周表揚2名學生，每次考試表揚優(yōu)秀進步學生，將成功的喜悅與父母分享。

　�。�5）做好定期檢測工作。一時間段就要進行一次自我學情檢測，及時了解學生掌握情況，以保證能隨時做好補差工作。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　本學期，教導處在校長的領導下，以創(chuàng)建書香校園為目標，以課程改革為中心，以高效課堂課堂教學為重點，深入開展教學研究，樹立以“學生發(fā)展為本”的教育思想，不斷更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的學習方式，努力提高教學有效性，全面提高教學質(zhì)量，力爭取得新的突破。

　　二 、工作目標：

　　1．細化、優(yōu)化各項常規(guī)工作，主要抓好課堂教學的規(guī)范。

　　2．加強教師隊伍建設，尤其要加強青年教師培養(yǎng)工作。

　　3、提高教學質(zhì)量，促進學生全面發(fā)展。

　　三、工作措施

　�。ㄒ唬╆P注教學流程，規(guī)范教學行為，提高管理能力。

　　1、教學常規(guī)管理。

　　全面落實課程計劃，嚴格按課表上課，按教學進度，備課內(nèi)容上課，提前進課堂，準時下課，每天按時處理學生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學生。嚴格控制學生在校時間。

　　2、強課堂規(guī)范管理。

　　3、繼續(xù)做好教學“六認真”的監(jiān)控工作。教導處將采取不定期檢查和抽查相結(jié)合的方式，結(jié)合導學案、作業(yè)的自查和互查工作。檢查重點關注在二次備課上，同時注重檢查情況反饋。

　　4、面向全體教師，通過對課堂常規(guī)、學生收獲、作業(yè)批改、備課反思、學習習慣等方面的檢查，加強對學生學習行為、教師課堂教

　　學狀況的調(diào)研和指導，減輕學生過重課業(yè)負擔，努力在常態(tài)中、動態(tài)生成中提高教學質(zhì)量。

　　（二）講求課堂實效，重視教、學過程，提高教學質(zhì)量；

　　1、做好教學質(zhì)量跟蹤。每一位教師都要樹立教學質(zhì)量是學校發(fā)展生命線的思想，繼續(xù)做好培優(yōu)輔差工作，并在效率上下苦功夫，花巧功夫。

　　本學期，將進行不同形式的`學生能力調(diào)研，比如計算能力、閱讀能力調(diào)研，鋼筆字書畫比賽活動等。要認真做好質(zhì)量分析。學校在期末也要對學生的學習情況進行統(tǒng)一的檢測，并對檢測的情況進行全面的總結(jié)，各學科要切實做好這項工作，及時分析教學中存在的問題，提出今后改進的措施。

　　2、推進“讀寫算”能力的強化訓練。通過結(jié)合學科的特點開展競賽的方式來帶動學生發(fā)展，如英語的單詞默寫，語文學科的朗讀寫字、數(shù)學的口算等競賽。以活動提高學生的基本能力，扎實學生基礎知識，養(yǎng)成學生基本習慣。

　　3、開展好“古詩文誦讀”活動，充實學生閱讀書庫。把“人人讀經(jīng)典”打造成我校學生的標志，真正培養(yǎng)秀外慧中的少年兒童。

　　（三）強化校本研訓，加強教研組建設，提升專業(yè)水平。

　　1、進一步加強青年教師培養(yǎng)工作，有目標，有層次，有措施地加強師資隊伍建設。

　　2、抓好教師的業(yè)務學習。本學期學校將繼續(xù)開展群眾性讀書活動，讓學習成為一種習慣。為更好地指導教師的廣泛閱讀和專業(yè)閱讀，

　　學校教導處借助網(wǎng)絡推薦優(yōu)秀文章，供教師閱讀選擇。每次的業(yè)務學習活動要有主持人，有交流，有活動記錄。本學期要做到：自學與集體學習相結(jié)合；學習與交流心得相結(jié)合；自己學習與講座指導相結(jié)合。同時要注重自我學習，爭做學習型教師，爭創(chuàng)學習型學校。

　　四、工作安排：

　　九月份：

　　1、擬訂工作計劃，并組織教師學習。

　　2、做好開學初的各項準備工作。

　　3、制訂好教研工作計劃。

　　4、開學常規(guī)工作認真檢查。

　　十月份：

　　1、整理本學期基本資料。

　　2、制定好本學期的教學計劃、進度、備課安排。

　　3、作業(yè)檢查。

　　十一月份：

　　1、語數(shù)英教師分別推出一節(jié)課，分年級段評課。

　　2、期中檢測并進行質(zhì)量分析。

　　3、舉行學科競賽活動。

　　十二月份：

　　1、組織開展校園藝術節(jié)活動。

　　2、學習質(zhì)量專項調(diào)研

　　一月份：

　　1、檢查各種記錄。（興趣小組活動記錄、教研記錄等）

　　2、各學科教師制定學科復習計劃。

　　3、綜合學科抽測。

　　4、組織期末考試。

　　5、教學工作總結(jié)。

工作計劃 篇6

　　過去的一年，在XXX的正確指導下，XXX的支持和幫助下，全體負責人的共同努力下，外聯(lián)部有了進一步長足的發(fā)展。外聯(lián)部從基礎性的機構發(fā)展到創(chuàng)新性活動，都有了由量到質(zhì)的飛躍。新的一年，為了更好地開展外聯(lián)部的各項工作，特制定工作計劃如下：

　　一、人員編制：

　　外聯(lián)部需要對內(nèi)部人員進行編制，協(xié)助以部長負責的整個部門工作的協(xié)調(diào)、管理和開展。

　　二、工作流程：

　　1 活動策劃

　　2 人員安排

　　3 外出工作

　　4 活動組織、開展

　　5 工作總結(jié)、金費結(jié)算并備案

　　三、部門管理：

　　通過內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機制，淡化等級觀念，努力營造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍，使得部門工作有章可循，確保工作高效、順利。

　　1 獎懲機制。明確獎懲，既可提高部員的積極性，又可讓他們嚴于律己、充分發(fā)揮榜樣作用，以點帶面地拉動整個部門。計劃部門預留20%的贊助費，10 %作為拉到者獎金，另10%作為部門的活動基金。

　　2 工作程序化、規(guī)范化機制。將各大塊的工作程序化，提高部門工作效率，保證每個成員都有鍛煉的機會，防止個別部員因占用過多時間而影響學習。

　　3 競爭機制。有競爭才有創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個組織永�；盍Φ脑慈�。通過競爭，讓部員充分發(fā)揮各自的才能，盡力完成本職工作和積極創(chuàng)新。與獎懲機制相結(jié)合，充分調(diào)動每個人的積極性、挖掘其潛力。

　　4 持續(xù)性機制。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓并備案，不忘對新成員的培養(yǎng)，使得上下兩屆交接時，在人力、物力、經(jīng)驗、信息資源上承接良好。

　　5 培養(yǎng)成員參加集體活動的積極性，使外聯(lián)部成員在XX的各種活動中展現(xiàn)自我。

　　四、工作計劃

　　1、外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些相關的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。

　　2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，與商家達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯(lián)系。

　　3、聯(lián)系社會知名人士做一些符合本XX特色的互動型講座，舉辦XX，召開XX等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取各大廠商的支持與贊助。

　　4、與文娛部合作，舉辦XX等形式進行互動性的宣傳。

　　5、協(xié)助其他部門工作，提高外聯(lián)部在其他部門中間的地位，例如在XXX紀念日，外聯(lián)部更應該對此出一份力。

　　五、部門金費預算：

　　1 資料打印費

　　2 外出車費

　　3 和商家聯(lián)系時的電話費

　　要走的路還很長，要學的東西實在是太多太多。相信在XXX的指導下，通過大家的不懈努力，外聯(lián)部一定會總結(jié)經(jīng)驗教訓，隨時發(fā)現(xiàn)問題，并正確的處理問題，成為一支招之即來，來之即戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝的隊伍，讓外聯(lián)部的這片陽光更明媚，教育系的天空更晴朗。

　　加強個人學習管理以及團隊合作精神，壯大市場營銷隊伍，以完成醫(yī)院年度工作目標為己任，以提高門診量和住院病人量為工作重點，以肝病、結(jié)核病�？平ㄔO為核心工作、以點帶面，革新營銷推廣策略、強化營銷實效，全面實施全員營銷戰(zhàn)略，持之以恒的致力于醫(yī)院品牌建設、提高醫(yī)院的知名度和美譽度。

　　主要四大工作方向

　　基礎建設

　　1、 組織架構

　　2、崗位設定與職責劃分

　　劃分原則：結(jié)合實際、實事求是，以達成營銷目標為核心，以崗設人，量化考核。工作內(nèi)容上進行交叉合作，崗位層級上主張簡單、明了，以市場為方向標，適時調(diào)整，適者生存。

　　3、工作流程

　　制定每月工作計劃，并嚴格執(zhí)行，月末開會討論學習并總結(jié)。

　　4、績效考核

　　按工作任務量，和工作內(nèi)容取得的市場貢獻進行考核。

　　5、技能提升

　　制定個人學習目標，追求在專業(yè)領域上的不斷突破，提升個人能力，運用于醫(yī)院的發(fā)展與建設中去。

　　宣傳構思

　　今年的營銷任務是把我院打造成為核心�？疲�近期目標不僅使肝病、結(jié)核病專科在邢臺市形成一定的風聲水響，遠景規(guī)劃更是要在邢臺市樹立一定的品牌知名度。具體從以下幾個方面塑造：

　　一、品牌塑造

　　1、導視運用

　　院內(nèi)有線電視前端自辦頻道播放有關提高醫(yī)院亮點的宣傳片、豐富院內(nèi)職工患者及其家屬文化生活、不定期的對我院科室和我院員工活動進行公布，目的在對我院宣傳的同時，增加醫(yī)院企業(yè)文化，提高內(nèi)部凝聚力。

　　對部分設施進行適當?shù)母鼡Q，以便做到我院品牌形象的統(tǒng)一明確，突出特點！

　　2、宣傳物料

　　3、影像資料

　　請專業(yè)影視公司制作我院形象宣傳片、�？茝V告片、科普專題片，以備我們后期從不同渠道宣傳我院做好準備工作。

　　二、平臺搭建（對外）

　　1、商業(yè)廣告

　�、賱討B(tài)媒體：led屏為我院院內(nèi)媒體，可以每天進行投放以及不定期的圍繞宣傳主題更換內(nèi)容。

　�、诩堎|(zhì)媒體：報紙在各科室的`有力配合下，不定期的刊登我院軟文，潤物細無聲將專科醫(yī)院這一品牌形象滲透到老百姓心中。

　�、蹜敉饷襟w：縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、村診療所陣地宣傳和狙擊打擊的有力結(jié)合，不斷刺激潛在顧客群。

　　2、新聞專題

　　進行我院新聞素材的挖掘，推出一兩個新聞事情和一兩個熱點人物，通過報紙或電視臺進行新聞報道，提高我院品牌知名度。

　　3、地面活動

　　①百姓互動：廣泛的健康講座、義診、建立社會公眾形象，打造社會公信力。

　　②公益愛心：聯(lián)合社會機構不定期開展免費體檢活動，通過報媒合院內(nèi)媒體進行宣傳，提高我院美譽度。

　�、蹠�員俱樂部：開設肝病、結(jié)核病知識俱樂部，通過一系列的活動牢牢吸引會員，使他們成為我們的長期客戶，再通過各種獎勵政策鼓勵會員帶會員，滾雪球一般讓會員人數(shù)越來越多，起到點對點的終端銷售這一目的。

　　4、其他

　　城鄉(xiāng)協(xié)作：積極探索我院新農(nóng)合獲批地區(qū)的市場營銷工作。我們要堅持采取走出去、請進來的方式，在投入戶外廣告的同時，免費為鄉(xiāng)村衛(wèi)生院、站、所醫(yī)生講課、培訓；開展專家義診、會診、咨詢、查房等；與當?shù)卣�府部門聯(lián)系，面向群眾開展疾病的預防、治療常識的普及，提高當?shù)卣�府、醫(yī)務人員、農(nóng)民對我院的認識和了解，提高我院在該范圍內(nèi)市場份額。

工作計劃 篇7

　　作為一名客戶經(jīng)理，如果沒有工作計劃和基本目標，是永遠不可能達到勝利的彼岸的。每個人，每一項事業(yè)都應該有基本目標、工作計劃和必勝信念，而不少人往往是做一天和尚撞一天鐘，目標模糊，現(xiàn)對20xx年的工作做個具體的工作計劃。

　　一位成功的銷售人員介紹經(jīng)驗時說：我的秘訣是把目標數(shù)表貼在床頭，每天起床就寢時都要把今天的完成量和明天的目標量記錄下來，提醒自己朝目標奮斗。由此可見“有志者事竟成”，只要肯下功夫，任何客戶經(jīng)理計劃和目標都能通過努力得以實現(xiàn)。

　　20xx年我制定了以下的計劃：

　　1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有2到4個潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直有交流的。

　　5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的`。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

工作計劃 篇8

　　一、指導思想：

　　為順利完成本學年的教學任務，提高本學期的教育教學質(zhì)量，根據(jù)我班學生的實際情況，圍繞學校工作目標，除了認真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)、定期評定學生成績、優(yōu)質(zhì)完成每一節(jié)課的教學外，應采取課內(nèi)外培優(yōu)措施，制定培優(yōu)計劃，以高度的責任心投入到緊張的教學及培優(yōu)補差工作中，培優(yōu)補差工作有著十分重要的必要性。

　　二、培優(yōu)輔差學生名單：

　　通過上學期的期末測試結(jié)果以及平時的變現(xiàn)，進一步確定班上學生的情況，班上的后進生與優(yōu)等生名單，其中在思想紀律方面的后進生有：莊思豪、周富強、何鋆博、陳洛克；學習方面的后進生有：鄭婉汝、蔡 業(yè)、黃賢南、盧鋮業(yè)、戴微微、馬蓓蓓、楊小平、池邦鑫等；其中優(yōu)等生名單如下：鄧鑫炎、吳玨默、魏露慧、何橙棋、張 瑩、何樂茹、鄧迎迎、陳 潔等。

　　三、后進生的思想轉(zhuǎn)化：

　　1、做好學生的思想工作，經(jīng)常和學生談心，關心他們，關愛他們，讓學生覺得老師是重視他們的，激發(fā)他們學習的積極性。了解學生們的學習態(tài)度、學習習慣、學習方法等。從而根據(jù)學生的思想心態(tài)進行相應的輔導。

　　2、定期與學生家長、班主任聯(lián)系，進一步了解學生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。

　　四、有效培優(yōu)補差措施：

　　利用課余時間和課后時間，對各種情況的同學進行輔導、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據(jù)學生的素質(zhì)采取相應的方法輔導。具體方法如下：

　　1、課上后進生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。

　　2、安排座位時堅持“好差同桌”結(jié)為學習對子。即“兵教兵”。

　　3、課堂練習分成三個層次：第一層“必做題”—基礎題，第二層：“選做題”—中等題，第三層“思考題”——拓廣題。滿足不同層次學生的需要。

　　4、培優(yōu)補差過程必須優(yōu)化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后培優(yōu)。培優(yōu)補差盡可能“耗費最少的必要時間和必要精力”。備好學生、備好教材、備好練習，才能上好課，才能保證培優(yōu)補差的`效果。要精編習題、習題教學要有四度。習題設計（或選編習題）要有梯度，緊扣重點、難點、疑點和熱點，面向大多數(shù)學生，符合學生的認知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)學生思維；習題講評要增加信息程度，圍繞重點，增加強度，引到學生高度注意，有利于學生學會解答；解答習題要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴展思路，培養(yǎng)學生思維的靈活性，培養(yǎng)學生思維的廣闊性和變通性；解題訓練要講精度，精選構思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對性的題，練不在數(shù)量而在質(zhì)量，訓練要有多樣化。

　　5、每個單元進行一次單元知識測驗，并做好學生測驗質(zhì)量分析，理出錯題，進行反饋整理。

　　五、培優(yōu)補差中的方法：

　　1、不歧視學習有困難的學生，不縱容優(yōu)秀的學生，一視同仁。首先我做到真誠，做到言出必行；其次做到寬容，即能從差生的角度去分析他們的行為對不對。

　　2、根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定學習方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據(jù)他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。

　　3、經(jīng)常與家長聯(lián)系，相互了解學生在家與在校的一些情況，共同促進學生的作業(yè)情況，培養(yǎng)學習興趣，樹立對學習的信心。

　　4、對于優(yōu)秀生學習的主要目標放在提高分析和解決問題的能力方面，而學困生的主要目標是放在課本知識的掌握和運用上。

　　5、對于學生的作業(yè)完成情況要及時地檢查，并做出評價。差生經(jīng)常會出現(xiàn)作業(yè)沒做好的情況，教師應該分清楚是什么原因，大多數(shù)是懶惰造成的，有的是其他原因。比如①學生自己不會做。②不敢向同學或老師請教。③不認真，馬虎等等。教師一定要找到學生不做作業(yè)的真正原因，才能“對癥下藥”的幫助學生，學生才會感受到老師的關愛，才會努力去學習。

　　6、不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測，及時反饋矯正，耐心輔導。

　　在教學中，本人努力把這項工作制定的措施落到實處，抓好落實，充分發(fā)揮各種積極因素，一定要把此項工作做好，爭取做出好的成績。

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