精選工作計(jì)劃范文集錦5篇

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、班級概況：

　　總?cè)藬?shù)：37人男生：18人女生：19人

　　基本情況：

　　行為習(xí)慣方面：學(xué)生基本能按照小學(xué)生日常行為規(guī)范來做，但由于年齡太小，因此自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課會有奔跑現(xiàn)象出現(xiàn)，需要老師同學(xué)提醒。

　　學(xué)習(xí)情況：大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有上進(jìn)心，能夠養(yǎng)成大量閱讀的好習(xí)慣。但也有個(gè)別同學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，學(xué)習(xí)中困難較多，學(xué)習(xí)意識淡薄。

　　品德情況：學(xué)生愛集體，愛勞動(dòng)，愛師長，愛同學(xué)，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但由于是獨(dú)生子女的關(guān)系，會出現(xiàn)自私、虛榮心、盲目自滿的思想。

　　二、指導(dǎo)思想：

　　結(jié)合校本德育工作體系，以學(xué)生自我發(fā)展為本，以愉快的兒童德育為格局，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)班級德育工作的實(shí)效性。

　　三、德育工作總目標(biāo)：

　　1、重視對學(xué)生進(jìn)行集體主義教育、文明行為等教育，有效提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。

　　2、強(qiáng)調(diào)人人是德育工作者，樹立正確的教育觀、質(zhì)量觀、人才觀。在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，有力、有效地滲透思想品德教育，讓德育榮在各科教學(xué)中，溶在教師的一言一行中。

　　3、通過系列地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、實(shí)踐、交流，切實(shí)提高班主任的各項(xiàng)工作質(zhì)量。班內(nèi)通過細(xì)致的思想教育和有益的主題教育活動(dòng)，形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)，培養(yǎng)出自主自動(dòng)的隊(duì)干部，培養(yǎng)學(xué)生的'集體觀念。

　　4、通過各項(xiàng)少先隊(duì)活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)生的自主自動(dòng)能力、創(chuàng)新實(shí)踐能力、自我管理等多種能力，使少先隊(duì)活動(dòng)真正成為德育的有效陣地。

　　5、進(jìn)一步加強(qiáng)行為規(guī)范的系列教育活動(dòng)，通過學(xué)生的主動(dòng)參與、自我管理、自我服務(wù)等多種活動(dòng)模式，成為行為規(guī)范特色班，使學(xué)生中涌現(xiàn)出一大批“行為規(guī)范小明星”，并使全體學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣，人人爭做文明學(xué)生。

　　6、通過“做小主人、創(chuàng)新形象”的系列教育活動(dòng)，使學(xué)生從愛護(hù)身邊的公物、植物、動(dòng)物做起，人人爭做“文明好兒童”。

　　7、繼續(xù)開展“讀書型家庭”的指導(dǎo)與研究，切實(shí)提高廣大家長的自身素質(zhì)和家庭教育水平。有效組織學(xué)生參與各項(xiàng)讀書活動(dòng)，使學(xué)校－家庭－社會這三位一體的德育網(wǎng)絡(luò)保持整體性，形成強(qiáng)而有力的德育合力。

　　8、加強(qiáng)心理健康教育，使學(xué)生在良好的人文環(huán)境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎實(shí)實(shí)地提高學(xué)生的思想政治素質(zhì)。

　　四、體育、衛(wèi)生工作：

　　1、上好體鍛課。配合副班主任組織好早鍛煉，力求人人參與，不缺席，不遲到。

　　2、與體育老師及時(shí)聯(lián)系，抓緊對體育有困難的學(xué)生進(jìn)行督促。

　　3、與家長聯(lián)系，督促孩子每天堅(jiān)持鍛煉。

　　4、小隊(duì)隊(duì)員做到自己的同學(xué)自己幫，共同進(jìn)步。

　　5、抓好“兩操”，注重質(zhì)量，控制眼睛新發(fā)病率。

　　6、布置好“衛(wèi)生角”“生活角”，定期宣傳衛(wèi)生知識，生活小常識。

　　五、家長工作：

　　1、做好家訪工作，做到及時(shí)聯(lián)系。

　　2、開好家長會，積極引導(dǎo)家長參與“創(chuàng)建讀書型家庭”活動(dòng)，努力使其成為教育教學(xué)的有益補(bǔ)充和助手。

　　3、利用家長力量和社會力量，拓展教育陣地。

　　二年一班班級工作計(jì)劃，

　　4、引導(dǎo)家長多關(guān)心子女的學(xué)習(xí)和心理健康，及時(shí)反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，以求雙向了解。

　　六、心理健康教育：

　　1、建立班級心理檔案，有針對性的2—3人。

　　2、正確引導(dǎo)學(xué)生的心理，處理學(xué)生中可能發(fā)生的問題，深入與學(xué)生談心。

　　3、教師本人要適當(dāng)接觸有關(guān)心理輔導(dǎo)的書籍，做好札記。

　　七、教師的自我要求：

　　1、為人師表，嚴(yán)格要求自己，做好學(xué)生的榜樣。

　　2、通過工作，結(jié)合心理學(xué)，教育學(xué)，在實(shí)際工作中要有所體現(xiàn)。

　　3、多讀書，為自己的教育工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　xx

　　20xx年3月3日

工作計(jì)劃 篇2

　　一、總體目標(biāo)

　　根據(jù)本所行政財(cái)務(wù)部目前工作情況與不足之處，結(jié)合所發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，行政財(cái)務(wù)部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展20xx年最后一季度的工作：

　　1、進(jìn)一步完善所《員工手冊》，確定規(guī)章制度的各項(xiàng)內(nèi)容，爭取做到各項(xiàng)制度的科學(xué)適用，保證所在既有的規(guī)范中順利運(yùn)行。

　　2、完成各部門各崗位的工作分析，為年終評選及績效考核提供科學(xué)依據(jù)。

　　3、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

　　4、完善本部門組織機(jī)能，細(xì)化各員工工作職責(zé)，各項(xiàng)工作內(nèi)容具體落實(shí)到人，定時(shí)定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成所交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　二、具體實(shí)施方案

　　（一）規(guī)章制度的完善

　　規(guī)章制度引導(dǎo)員工工作規(guī)范，是處理日常工作中各項(xiàng)事務(wù)的依據(jù)，在一定程度上影響著企業(yè)的正常運(yùn)行。然，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴(yán)格來說是不完備的。鑒于此，行政財(cái)務(wù)部基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，在20xx年底首先應(yīng)完成所規(guī)章制度的完善。

　　1、20xx年1月底前完成對《員工手冊》的初步修改，更新所有工作規(guī)范及崗位職責(zé);

　　2、20xx年1月報(bào)請主任律師審閱修改;

　　3、20xx年2月份最終定稿。

　　實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)

　　規(guī)章制度的制定應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針，注重可行性及可操作性。

　　目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)

　　1、需各部門提供最新版本的服務(wù)規(guī)范;

　　2、制度修訂后需請各部門審閱、提出寶貴意見并須經(jīng)主任律師最終裁定。

　�。ǘ�）各崗位工作分析

　　通過崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門

　　的工作分配、工作銜接更加精確，也有助于對每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的年終優(yōu)秀職員評選奠定良好的基矗詳細(xì)的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。

　　1、20xx年1月份擬定所年終優(yōu)秀職員評選文件，報(bào)主任律師審閱后備案;

　　2、20xx年1月份完成崗位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作，按各崗位職責(zé)確定其主要工作內(nèi)容、工作行為與責(zé)任;

　　3、20xx年2月份在主任律師的指導(dǎo)下確定各崗位綜合考評依據(jù)，評選出所優(yōu)秀職員。

　　實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)

　　在信息搜集過程中要力求翔實(shí)準(zhǔn)確，整理后的崗位分析按部門進(jìn)行分類，以便日后工作中查詢。

　　目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)

　　1、需參考各員工完整的崗位職責(zé);

　　2、優(yōu)秀職員評選依據(jù)及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定。

　�。ㄈ�）員工福利與激勵(lì)

　　做好員工激勵(lì)工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動(dòng)性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力及對企業(yè)的忠誠度等問題。行政財(cái)務(wù)部在20xx年底亦須一以貫之地做好員工激勵(lì)，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。

　　1、堅(jiān)持貫徹所原有的.各項(xiàng)福利：如五金的繳納、中餐補(bǔ)貼、話費(fèi)補(bǔ)貼、員工生日慶生會、年底發(fā)放過節(jié)禮品等;

　　2、計(jì)劃激勵(lì)政策：進(jìn)行年度優(yōu)秀職員評選表彰、員工合理化建議獎(jiǎng)勵(lì)等;

　　3、組織員工團(tuán)體活動(dòng)：10月中旬組織一次爬山、季度安排員工聚餐等。

　　實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)

　　員工福利和激勵(lì)是相輔相承的關(guān)系，行政財(cái)務(wù)部應(yīng)站在長遠(yuǎn)利益的立場上，做好員工福利與激勵(lì)工作。

　　目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)

　　1、每一項(xiàng)福利和激勵(lì)政策的制定都需要公司提供相應(yīng)的物質(zhì)資源，所以具體福利的激勵(lì)項(xiàng)目都需要主任律師最終裁定，行政財(cái)務(wù)部有建議的權(quán)利和義務(wù);

　　2、福利與激勵(lì)政策一旦確定，行政財(cái)務(wù)部應(yīng)配合做好后勤保障;

　　3、各部門負(fù)責(zé)人同樣肩負(fù)激勵(lì)責(zé)任，日常工作中對員工的關(guān)心和精神激勵(lì)需各主管以上管理人員配合共同做好。

　　（四）本部門組織機(jī)能完善

　　行政財(cái)務(wù)工作作為企業(yè)各項(xiàng)工作開展的動(dòng)力及保障，自身的規(guī)范化建設(shè)也十分重要。因此，從本季度開始，行政財(cái)務(wù)部將大力加強(qiáng)本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范，嚴(yán)格按照現(xiàn)代化企業(yè)行政工作要求，力求將行政財(cái)務(wù)部提升到戰(zhàn)略性行政管理的層次。

　　1、完善部門職能，實(shí)施目標(biāo)責(zé)任制：明確行政財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作內(nèi)容，并將每一項(xiàng)工作進(jìn)行落實(shí)，做到每項(xiàng)工作均有責(zé)任人、完成期限、完成質(zhì)量要求、考核標(biāo)準(zhǔn);

　　2、建立詳細(xì)的行政檔案：此檔案的建立應(yīng)在動(dòng)態(tài)下保持良好使用功能，包括所有員工的學(xué)歷層次、服務(wù)年限、獎(jiǎng)懲情況、培養(yǎng)發(fā)展方向等各項(xiàng)指標(biāo)，以備所需。此工作應(yīng)在2月31日前完成基礎(chǔ)檔案，并隨時(shí)更新;

　　3、提升本部門工作人員的專業(yè)水平：安排部門成員積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，著手提高部門人員的綜合素質(zhì)和工作能力。

　　實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)

　　行政財(cái)務(wù)部的自身建設(shè)關(guān)系到企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的方向和后勁，因此應(yīng)著眼于未來發(fā)展，盡可能地將本部門建設(shè)做到公司發(fā)展的前面。樹立危機(jī)意識，把工作做細(xì)做實(shí)。

　　目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)

　　1、行政檔案的建立需所有員工的配合;

　　2、員工學(xué)習(xí)所需書籍材料需要經(jīng)所批準(zhǔn)后購買。

工作計(jì)劃 篇3

　　（一）穩(wěn)中求進(jìn)，確保年度目標(biāo)任務(wù)完成。

　　堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，不斷鞏固穩(wěn)的基礎(chǔ)、更加堅(jiān)定進(jìn)的信心、始終強(qiáng)化好的導(dǎo)向、繼續(xù)保持增的'走勢。咬住全年目標(biāo)，克服困難，確保完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)；加大組織協(xié)調(diào)，推進(jìn)重大項(xiàng)目及民生工程落實(shí)落地；加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測，針對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的困難和問題，認(rèn)真分析，切實(shí)采取有效措施保增長促發(fā)展，加大工作力度，確保實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展。

　　（二）狠抓項(xiàng)目，確保項(xiàng)目工作再上新臺階。

　　進(jìn)一步加大交通、水利、市政、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，改善發(fā)展條件，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，增強(qiáng)發(fā)展后勁。加大項(xiàng)目推進(jìn)力度。加大項(xiàng)目開工力度，以已下達(dá)的項(xiàng)目為重點(diǎn)，積極推進(jìn)項(xiàng)目開工準(zhǔn)備；進(jìn)一步加快松麥鎮(zhèn)市政道路等項(xiàng)目施工進(jìn)度，確保今年竣工投產(chǎn)；加快交流干部周轉(zhuǎn)房建設(shè)項(xiàng)目、縣人民醫(yī)院業(yè)務(wù)用房建設(shè)項(xiàng)目、縣第二中學(xué)運(yùn)動(dòng)場建設(shè)進(jìn)度，確保完成目標(biāo)進(jìn)度；推進(jìn)重大續(xù)建項(xiàng)目建設(shè)，確保項(xiàng)目投資穩(wěn)定增長，加快去學(xué)電站的開發(fā)進(jìn)程，確保去學(xué)電站如期投產(chǎn)；積極配合省、州相關(guān)部門，加快國道215線巴塘竹巴籠至二龍橋公路工程（蘇洼龍至斯閘段）、國道549線鄉(xiāng)城縣城（經(jīng)白松）至縣斯閘段建設(shè)進(jìn)度；統(tǒng)籌推進(jìn)縣城客運(yùn)站、縣幼兒園等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)政府類投資項(xiàng)目爭取。

　　一是以“十三五”藏區(qū)規(guī)劃項(xiàng)目為重點(diǎn)，分清近期、中期、遠(yuǎn)期三個(gè)階段性目標(biāo)，確定各階段項(xiàng)目爭取重點(diǎn)，做好計(jì)劃安排，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保按進(jìn)度和質(zhì)量要求完成項(xiàng)目前期工作。同時(shí)，積極抓好與省、州相關(guān)部門銜接，確保規(guī)劃項(xiàng)目盡快下達(dá)。

　　二是加強(qiáng)項(xiàng)目儲備。根據(jù)國家和省州政策變化和投資取向，抓好藏區(qū)項(xiàng)目和中央預(yù)算內(nèi)項(xiàng)目跟蹤，實(shí)時(shí)調(diào)整完善項(xiàng)目庫，做深、做實(shí)項(xiàng)目庫，使項(xiàng)目庫成為政府投資的蓄水池。

　　三是做好項(xiàng)目開工準(zhǔn)備。對于已經(jīng)下達(dá)和即將下達(dá)的項(xiàng)目，要及早著手做好開工準(zhǔn)備工作，按時(shí)完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。

　　四是抓好項(xiàng)目公示。對在建項(xiàng)目建設(shè)信息、倒排工期進(jìn)行公示，加強(qiáng)社會和輿論監(jiān)督，確保建設(shè)質(zhì)量和建設(shè)進(jìn)度。加強(qiáng)市場類投資項(xiàng)目的招商引資。加大招商引資力度，積極走出去，精心策劃和著力引進(jìn)規(guī)模大、效益好且具有長遠(yuǎn)支持作用的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，吸引投資多、前景好的大企業(yè)前來發(fā)展，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力支撐。結(jié)合縣域資源優(yōu)勢，精心開發(fā)、論證、包裝、儲備一批前景廣、效益高、對接度強(qiáng)的項(xiàng)目，主動(dòng)出擊，超前做好已開發(fā)論證項(xiàng)目的立項(xiàng)、環(huán)評、土地儲備等工作。

　　五是加強(qiáng)招商引資工作力度，著力推動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展；做好項(xiàng)目儲備和產(chǎn)品包裝；加強(qiáng)對企業(yè)的安全生產(chǎn)監(jiān)管；充分利用我縣優(yōu)勢資源彌補(bǔ)短板，發(fā)展電子商務(wù)。

工作計(jì)劃 篇4

　　根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷售工作計(jì)劃總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　(一)、 市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　(二)、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的.情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

　　5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

工作計(jì)劃 篇5

　　工作計(jì)劃

　　一、心育課程

　　1、心理健康活動(dòng)課

　　本期心理健康活動(dòng)課仍在五、六年級開設(shè)。從內(nèi)容形式上有生命教育課、積極心理品質(zhì)培養(yǎng)課、團(tuán)體心理疏導(dǎo)課三類。其中，五年級生命教育課主要從生命的自我探索出發(fā)，探討性別的形成、生命的美好與死亡教育；六年級生命教育課則側(cè)重生涯規(guī)劃，為未來生活做準(zhǔn)備。積極心理品質(zhì)培養(yǎng)課方面，五年級注重堅(jiān)持力培養(yǎng)及自我潛能的開發(fā)，六年級側(cè)重抗挫與領(lǐng)導(dǎo)力等品格力量。團(tuán)體心理疏導(dǎo)方面，五年級重在因?qū)W業(yè)負(fù)擔(dān)和人際交往導(dǎo)致的消極情緒疏導(dǎo)，六年級則關(guān)注青春期健康心理問題。

　　2、心理社團(tuán)

　　心理社團(tuán)由“校園心理劇”精品社團(tuán)和“沙盤世界”興趣社團(tuán)兩個(gè)部分組成。“校園心理劇”社團(tuán)結(jié)合x區(qū)和成都市的校園心理劇評比活動(dòng)，旨在幫助學(xué)生了解校園心理劇，初步掌握校園心理劇的心理技術(shù)，能結(jié)合身邊人的心理成長故事撰寫校園心理劇劇本。面向五、六年級招生，授課時(shí)間為每周五下午第二節(jié)社團(tuán)課。

　　由于五年級孩子面臨調(diào)考，同時(shí)小群體交往日漸密切，人際問題往往成為困擾學(xué)生的主要問題，六年級學(xué)生小升初的壓力也較大，需要放松與調(diào)節(jié)，在畢業(yè)季中也希望與同伴留下難忘的回憶。針對學(xué)生的興趣與需求，我們面向五六年級開設(shè)了“沙盤世界”社團(tuán)，利用專業(yè)心理治療器械――沙盤，開展團(tuán)體心理沙盤活動(dòng)。沙盤世界社團(tuán)面向五六年級學(xué)生開展，上課時(shí)間為周二中午12:40-13:40。

　　二、心育隊(duì)伍

　　1、心理教師

　　本期我校心理劉x老師將繼續(xù)在x區(qū)教研員周玫老師的工作室中開展科研工作，提升自我專業(yè)素養(yǎng)。在去年的研究中，劉x老師開展了堅(jiān)持力心育綜合實(shí)踐活動(dòng)的研究，取得了較好的`效果。本期，劉x老師將在五年級針對孩子的堅(jiān)持力，開展家庭教育指導(dǎo)的研究。

　　2、心理兼職教師隊(duì)伍

　　我校班主任大部分已經(jīng)取得了成都市心理健康輔導(dǎo)員C證證書，其中有9名教師已經(jīng)取得了學(xué)校心理健康輔導(dǎo)員B證。本期，我校又有新的一批老師成為了班主任老師。我校心理組將組織進(jìn)行學(xué)校心理輔導(dǎo)員的統(tǒng)計(jì)和報(bào)名工作，在培訓(xùn)過程中及時(shí)解答疑問，班主任教師在專業(yè)化的道路上不斷成長。

　　三、重要工作

　　1、x區(qū)心理賽課

　　9月下旬，配合x區(qū)的學(xué)期工作計(jì)劃，積極組織我校教師以生涯規(guī)劃為主題，設(shè)計(jì)與實(shí)施班級心理健康活動(dòng)課。

　　2、小專題結(jié)題工作

　　9月上旬，就《培養(yǎng)小學(xué)高段學(xué)生堅(jiān)持力的心育綜合實(shí)踐活動(dòng)的研究》開展結(jié)題工作。去年，在x區(qū)積極心理健康教育工作室的帶領(lǐng)下，我校針對學(xué)生的積極品格力量“堅(jiān)持力”開展了心理健康教育綜合實(shí)踐活動(dòng)，活動(dòng)得到了班級教師及家長的大力支持，也取得了不錯(cuò)的效果，研究在評價(jià)方面做得也不錯(cuò)，得到了區(qū)上同仁的一致好評。本期我們將梳理前一階段的研究成果，為下一學(xué)年的研究做好準(zhǔn)備。

　　3、錄制心理健康微課

　　在x區(qū)20x-20x學(xué)年的微課比賽中，心理組劉x老師的微課取得了x區(qū)二等獎(jiǎng)的好成績。今年我們將再接再勵(lì)，繼續(xù)推廣心理課堂活動(dòng)的視頻教學(xué)，為今后的課堂教學(xué)及心理活動(dòng)教學(xué)做準(zhǔn)備。

　　4、特殊學(xué)生個(gè)別化支持教育

　　心理組將繼續(xù)為特殊兒童的教育提供專業(yè)支持。開學(xué)初，幫助新進(jìn)班主任老師完成新生適應(yīng)初期的疏導(dǎo)工作，對適應(yīng)不良的學(xué)生個(gè)別引導(dǎo)和關(guān)注。同時(shí)，我校有兩名隨班就讀的兒童，升入五年級的他們在學(xué)習(xí)與交往方面也面臨著新的挑戰(zhàn)。心理組老師會持續(xù)關(guān)注并與任課老師繼續(xù)跟進(jìn)，為孩子的健康成長努力。

　　5、開展培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)持力的家庭指導(dǎo)策略的研究

　　本期，我們將繼續(xù)圍繞培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)持力的問題進(jìn)行教學(xué)研究。我們將研究的重點(diǎn)放在家庭指導(dǎo)方面，試圖通過研究探索形成培養(yǎng)堅(jiān)持力的家庭教育指導(dǎo)方案，并在區(qū)域內(nèi)推廣展示。

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