（經(jīng)典）工作計(jì)劃10篇

　　時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計(jì)劃 篇1

　　為進(jìn)一步抓好我市職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管工作，按照國家、省職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管工作部署及《20xx年沈陽市安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)》的要求，制定20xx年全市職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管工作計(jì)劃。

　　一、工作思路

　　深入貫徹落實(shí)《中華人民共和國職業(yè)病防治法（修正）》和《沈陽市安全生產(chǎn)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，全面推進(jìn)職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管工作，進(jìn)一步推動(dòng)工作創(chuàng)新，夯實(shí)基礎(chǔ)工作，深化職業(yè)危害治理，改善作業(yè)環(huán)境，保護(hù)勞動(dòng)者健康權(quán)益。

　　二、工作目標(biāo)

　　1.全面完成省、市政府下達(dá)的職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管工作任務(wù)。

　　2.職業(yè)病危害項(xiàng)目申報(bào)率達(dá)到90%以上，作業(yè)場所職業(yè)病危害檢測(cè)率達(dá)到50%以上，主要危害因素檢測(cè)合格率達(dá)到80%以上，職業(yè)健康體檢率達(dá)到60%以上，建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)危害防護(hù)設(shè)施“三同時(shí)”審查驗(yàn)收率達(dá)到70%以上，用人單位主要負(fù)責(zé)人和職業(yè)衛(wèi)生管理人員職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)率達(dá)到100%。

　　3.有效控制重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)職業(yè)危害。

　　4.遏制重特大職業(yè)危害事故的發(fā)生。

　　三、工作任務(wù)

　　1.進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管體系建設(shè)。一是盡快完成職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管職責(zé)劃轉(zhuǎn)工作。20xx年11月，遼寧省編辦根據(jù)中編辦《關(guān)于職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管部門職責(zé)分工的通知》下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步明確職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管部門職業(yè)分工的通知》（遼編辦發(fā)[20xx]231號(hào)）,明確了省安監(jiān)部門職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管職責(zé)。省安監(jiān)局和省衛(wèi)生廳已經(jīng)完成職能劃轉(zhuǎn)，市安監(jiān)和衛(wèi)生部門職能劃轉(zhuǎn)工作正在有序進(jìn)行中，各區(qū)、縣（市）安監(jiān)局要盡快與機(jī)構(gòu)編制部門及衛(wèi)生部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，完成職能劃轉(zhuǎn)工作，建立責(zé)權(quán)匹配、上下一致、運(yùn)轉(zhuǎn)有效的職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管體系。二是進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)。各區(qū)、縣（市）安監(jiān)局都要設(shè)立獨(dú)立的職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管機(jī)構(gòu)（棋盤山風(fēng)景開發(fā)區(qū)安監(jiān)局除外），配齊滿足監(jiān)督執(zhí)法需要的專業(yè)監(jiān)管人員。三是進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)衛(wèi)生執(zhí)法裝備建設(shè)。各區(qū)、縣（市）安監(jiān)局要按照國家安全監(jiān)管總局《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督檢查裝備配備指導(dǎo)目錄》的要求，配齊職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管執(zhí)法裝備，包括現(xiàn)場快速檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備（優(yōu)先選配粉塵、毒物、噪聲、高溫、照度、風(fēng)速、激光測(cè)距儀等檢測(cè)裝備，配備率達(dá)到50%以上）、個(gè)人防護(hù)用品、調(diào)查取證設(shè)備及必要的檢查專用車輛，保障監(jiān)督執(zhí)法工作有效開展。

　　20xx年，市安監(jiān)局將對(duì)區(qū)、縣（市）安監(jiān)局職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管機(jī)構(gòu)、隊(duì)伍和技術(shù)裝備建設(shè)情況進(jìn)行達(dá)標(biāo)考核。

　　2.進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)支撐體系建設(shè)。一是建立區(qū)、縣（市）級(jí)職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)支撐機(jī)構(gòu)。各區(qū)、縣（市）安監(jiān)局要按照國家安監(jiān)總局《關(guān)于加強(qiáng)職業(yè)健康技術(shù)支撐體系建設(shè)的指導(dǎo)意見》，建立1個(gè)區(qū)、縣（市）級(jí)職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)支撐機(jī)構(gòu)（棋盤山風(fēng)景開發(fā)區(qū)安監(jiān)局除外）。保證區(qū)、縣（市）安監(jiān)局能夠得到有力的技術(shù)支撐。二是推進(jìn)職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)支撐體系建設(shè)。各區(qū)、縣（市）安監(jiān)局要根據(jù)本地區(qū)職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)實(shí)際需求，以區(qū)、縣（市）級(jí)職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)支撐機(jī)構(gòu)為組織者，統(tǒng)籌規(guī)劃、科學(xué)布局，通過利用全市現(xiàn)有的技術(shù)服務(wù)資源、遴選并確定依托的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，建立區(qū)、縣（市）級(jí)職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)支撐體系，形成覆蓋本地區(qū)的職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。三是全力推動(dòng)工作場所職業(yè)病危害檢測(cè)評(píng)價(jià)工作。各區(qū)、縣（市）安監(jiān)局要監(jiān)督存在職業(yè)危害的單位進(jìn)行工作場所職業(yè)病危害因素檢測(cè)評(píng)價(jià)，大幅度提高檢測(cè)評(píng)價(jià)數(shù)量，檢測(cè)率要達(dá)到50%以上。按照國家和省的要求，開展制鞋、家具、鑄造、陶瓷、化工、機(jī)械、電力、礦山開采、石材加工等重點(diǎn)行業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)工作。

　　3.繼續(xù)加強(qiáng)職業(yè)危害的動(dòng)態(tài)申報(bào)。各區(qū)、縣（市）安監(jiān)局要繼續(xù)加大職業(yè)危害申報(bào)情況的監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)所有存在職業(yè)危害的企業(yè)依法如實(shí)申報(bào)，重點(diǎn)抓好建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)危害預(yù)先申報(bào)和已經(jīng)申報(bào)企業(yè)發(fā)生變化的變更申報(bào)及新檢查出的'未申報(bào)企業(yè)的申報(bào)工作，進(jìn)一步增加申報(bào)數(shù)量，申報(bào)率達(dá)到90%以上。健全職業(yè)危害基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)監(jiān)管工作網(wǎng)絡(luò)化和信息化。

　　4.繼續(xù)深入開展職業(yè)危害治理，監(jiān)督用人單位落實(shí)職業(yè)病防治主體責(zé)任。一是要繼續(xù)按照國家安監(jiān)總局關(guān)于在職業(yè)危害嚴(yán)重的石英砂加工、木質(zhì)家具制造、石棉制品企業(yè)開展職業(yè)危害治理行動(dòng)的部署和要求，督促指導(dǎo)企業(yè)抓住產(chǎn)生職業(yè)危害的重點(diǎn)車間、工藝、工種和崗位，革新技術(shù)工藝，更新生產(chǎn)裝備，加快防塵防毒設(shè)施技術(shù)改造，控制和減少職業(yè)危害。二是要開展制鞋、鑄造、陶瓷、機(jī)械、化工企業(yè)職業(yè)危害整治“回頭看”活動(dòng)，鞏固整治成果。要在只取得治理成果的基礎(chǔ)上，繼續(xù)采取有效措施深化治理工作。三是深化粉塵與高毒物質(zhì)職業(yè)危害治理，將礦山開采、石材加工、水泥制造、電子等行業(yè)領(lǐng)域納入治理重點(diǎn)，突出抓好矽塵、高毒物質(zhì)、重金屬等職業(yè)危害治理。實(shí)施職業(yè)危害重點(diǎn)治理工程（全市確定100個(gè)重點(diǎn)治理工程項(xiàng)目），明確治理的目標(biāo)任務(wù)、內(nèi)容范圍和方法措施，有計(jì)劃、有步驟地從職業(yè)健康管理、工程防護(hù)、個(gè)體防護(hù)、健康監(jiān)護(hù)等方面督促用人單位進(jìn)行深入治理。各區(qū)、縣（市）要根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況，研究確定職業(yè)危害治理的重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域，在上述行業(yè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上適當(dāng)調(diào)整，選擇5個(gè)左右行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)整治。四是加大監(jiān)督執(zhí)法力度，確保治理取得顯著成效。各區(qū)、縣（市）安監(jiān)局要對(duì)職業(yè)病危害防控措施不到位的企業(yè)依法進(jìn)行監(jiān)督，責(zé)令整改，逾期不整改要依法予以處罰，情節(jié)嚴(yán)重的要依法予以關(guān)閉。通過依法整治，使工作場所粉塵、毒物、放射性物質(zhì)等主要危害因素檢測(cè)合格率達(dá)到80%以上。五是開展職業(yè)健康先進(jìn)企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)。配合國家安監(jiān)總局開展的職業(yè)健康先進(jìn)企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)，按照省安監(jiān)局在木質(zhì)家具、建材等行業(yè)中小企業(yè)開展“職業(yè)健康先進(jìn)企業(yè)”創(chuàng)建活動(dòng)要求，各區(qū)縣市安監(jiān)局要積極組織企業(yè)參加創(chuàng)建活動(dòng)，爭當(dāng)職業(yè)健康先進(jìn)企業(yè)，用先進(jìn)典型引導(dǎo)用人單位改進(jìn)職業(yè)衛(wèi)生管理工作。

　　5.認(rèn)真做好建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”監(jiān)管工作。20xx年，各區(qū)、縣（市）要深入落實(shí)建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)危害防護(hù)設(shè)施“三同時(shí)”制度，從源頭上控制職業(yè)危害。各區(qū)、縣（市）安監(jiān)局要與衛(wèi)生部門做好建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”交接工作，確保工作的連續(xù)性，要加強(qiáng)與發(fā)展改革、國土資源、建設(shè)等部門的合作，建立建設(shè)項(xiàng)目審批聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

　　從20xx年2月起，建設(shè)單位的新建、改建、擴(kuò)建、建設(shè)、技術(shù)改造和技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目職業(yè)病危害預(yù)評(píng)價(jià)審核（備案）、建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)病防護(hù)設(shè)施設(shè)計(jì)審查和建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)病防護(hù)設(shè)施竣工驗(yàn)收（備案），建設(shè)單位要按照規(guī)定向安監(jiān)部門提出申請(qǐng)。市和區(qū)（縣、市）安監(jiān)部門按照分級(jí)管理原則，認(rèn)真做好建設(shè)項(xiàng)目的審核、審查、竣工驗(yàn)收和備案工作。

　　各區(qū)、縣（市）安監(jiān)局要加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”實(shí)施情況的監(jiān)督檢查，加大建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”審查工作力度，審查驗(yàn)收率達(dá)70%以上。進(jìn)一步規(guī)范建設(shè)項(xiàng)目備案、審核、審查和竣工驗(yàn)收工作，防止建設(shè)項(xiàng)目“帶病”生產(chǎn)和運(yùn)行，從源頭上控制職業(yè)危害。

　　6.認(rèn)真做好職業(yè)健康監(jiān)護(hù)監(jiān)管工作。各區(qū)、縣（市）安監(jiān)局要進(jìn)一步規(guī)范職業(yè)健康監(jiān)護(hù)工作，開展對(duì)用人單位職業(yè)健康監(jiān)護(hù)的專項(xiàng)檢查，監(jiān)督用人單位建立健全職業(yè)健康監(jiān)護(hù)制度，強(qiáng)化職業(yè)健康監(jiān)護(hù)，做好接觸職業(yè)危害職工職業(yè)健康檢查和職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案建檔工作，職業(yè)健康體檢率達(dá)到60%以上。

　　7.進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)衛(wèi)生宣傳培訓(xùn)工作。一是大力開展《中華人民共和國職業(yè)病防治法》（新修訂）宣傳工作。各區(qū)、縣（市）及全市各用人單位要組織開展新修訂《中華人民共和國職業(yè)病防治法》宣傳活動(dòng)，強(qiáng)化用人單位的職業(yè)衛(wèi)生守法意識(shí)，增強(qiáng)勞動(dòng)者的職業(yè)健康防護(hù)意識(shí)和技能。各區(qū)、縣（市）安監(jiān)局要與衛(wèi)生、人力資源社會(huì)保障、工會(huì)等部門聯(lián)合開展宣傳活動(dòng)及現(xiàn)場咨詢?nèi)栈顒?dòng)。通過新聞媒體、發(fā)放宣傳資料、張貼宣傳畫等多種形式，大力宣傳職業(yè)衛(wèi)生知識(shí)，在全社會(huì)營造職業(yè)病防治的良好氛圍。二是繼續(xù)開展用人單位負(fù)責(zé)人和職業(yè)衛(wèi)生管理人員的職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)工作。凡存在職業(yè)危害用人單位的負(fù)責(zé)人和職業(yè)衛(wèi)生管理人員20xx年沒有參加職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)的，20xx年必須參加由安監(jiān)部門組織的職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)。各區(qū)、縣（市）安監(jiān)局要在20xx年全部完成對(duì)用人單位負(fù)責(zé)人和職業(yè)衛(wèi)生管理人員職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)工作。三是各區(qū)、縣（市）安監(jiān)局要督促指導(dǎo)用人單位加強(qiáng)對(duì)勞動(dòng)者上崗前和在崗期間的職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)，普及職業(yè)危害防護(hù)知識(shí)，使其掌握職業(yè)危害防護(hù)知識(shí)和防護(hù)技能，增強(qiáng)防護(hù)意識(shí)和防護(hù)能力。

　　8.建立綜合信息體系，創(chuàng)建職業(yè)衛(wèi)生年報(bào)告制度。各區(qū)、縣（市）安監(jiān)局要充分利用國家開發(fā)建立的集職業(yè)危害申報(bào)、建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”核準(zhǔn)、職業(yè)衛(wèi)生安全許可證頒發(fā)、技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)管理、職業(yè)健康監(jiān)護(hù)信息匯總統(tǒng)計(jì)分析和違法行為處罰與事故調(diào)查處理等信息功能于一體的綜合信息管理平臺(tái)，加強(qiáng)職業(yè)健康信息統(tǒng)計(jì)分析工作。要全面、準(zhǔn)確地掌握本地區(qū)職業(yè)危害因素檢測(cè)、評(píng)價(jià)、勞動(dòng)者職業(yè)健康監(jiān)護(hù)、職業(yè)健康監(jiān)督檢查等信息，并及時(shí)、準(zhǔn)確地逐級(jí)上報(bào)。要定期對(duì)職業(yè)衛(wèi)生信息進(jìn)行研究分析，每年形成年度職業(yè)衛(wèi)生報(bào)告，提供給相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)，為職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管工作決策提供服務(wù)。

　　9.通過企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建，進(jìn)一步強(qiáng)化職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管工作。各區(qū)、縣（市）要在企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建過程中，通過對(duì)職業(yè)危害嚴(yán)重行業(yè)的企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化考評(píng)設(shè)置職業(yè)衛(wèi)生否決項(xiàng)目和對(duì)一般職業(yè)危害企業(yè)考評(píng)設(shè)定職業(yè)衛(wèi)生部分最低得分比例，提高企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)門檻，提高企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生管理工作。

　　四、工作考核

　　職業(yè)衛(wèi)生工作已經(jīng)納入市政府對(duì)區(qū)、縣（市）政府、市直單位安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任考核。市政府將對(duì)區(qū)、縣（市）政府和市直各單位職業(yè)衛(wèi)生工作進(jìn)行考核，對(duì)未完成工作任務(wù)的地區(qū)、部門和單位，在考核時(shí)予以扣分。

　　五、工作措施

　　1.加強(qiáng)對(duì)市直管單位監(jiān)督檢查和對(duì)區(qū)縣（市）的督促指導(dǎo)。一是市安監(jiān)局對(duì)市直管單位每半年進(jìn)行一次執(zhí)法監(jiān)督檢查；二是對(duì)區(qū)縣（市）每半年進(jìn)行一次督促指導(dǎo)，重點(diǎn)地區(qū)每季度進(jìn)行一次督促指導(dǎo)。

　　2.加大執(zhí)法工作力度。市和區(qū)縣兩級(jí)安監(jiān)部門要加大職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管工作的執(zhí)法力度，對(duì)用人單位違反職業(yè)衛(wèi)生法律法規(guī)的行為，要堅(jiān)決責(zé)令整改，對(duì)拒不整改或整改不到位的要堅(jiān)決予以處罰，特別嚴(yán)重的要報(bào)請(qǐng)政府予以關(guān)停。

　　3.市安監(jiān)局定期對(duì)區(qū)、縣（市）安監(jiān)局執(zhí)法監(jiān)督檢查情況進(jìn)行抽查。

　　4.市和區(qū)縣（市）兩級(jí)安監(jiān)部門將會(huì)同衛(wèi)生、人力資源社會(huì)保障、工會(huì)等部門開展一次聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)。

　　六、工作要求

　　1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。各地區(qū)、各部門、各單位要充分認(rèn)識(shí)職業(yè)危害防治工作的重要性，要建立和落實(shí)職業(yè)危害防治責(zé)任制，健全工作機(jī)制，確定牽頭部門，明確職責(zé)分工，周密部署，精心組織，全力抓好職業(yè)危害防治工作。

　　2.分工明確，密切配合。各相關(guān)部門要按照職責(zé)分工認(rèn)真做好職業(yè)危害防治工作，加強(qiáng)工作的協(xié)調(diào)與配合，定期召開聯(lián)席會(huì)議，加強(qiáng)信息通報(bào)和信息溝通，構(gòu)建職業(yè)危害防治的長效機(jī)制。

　　3.加強(qiáng)宣傳，強(qiáng)化監(jiān)督。各地區(qū)、各部門、各單位要充分利用廣播、電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體，廣泛宣傳職業(yè)危害防治知識(shí)，提高廣大勞動(dòng)者的自我防護(hù)意識(shí)。要強(qiáng)化輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督，鼓勵(lì)群眾舉報(bào)職業(yè)危害防治違法行為，對(duì)存在嚴(yán)重職業(yè)危害問題的單位和地區(qū)要進(jìn)行曝光。

工作計(jì)劃 篇2

　　“怎樣優(yōu)化作業(yè)設(shè)計(jì)，怎樣提高教學(xué)效果”是減負(fù)增效面臨的較為復(fù)雜的課題，既要減負(fù)又要增效，這是我們教師所期盼的境界。根據(jù)學(xué)校的減負(fù)要求，我做了一系列工作，爭取在不降低教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，盡量減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍中學(xué)到知識(shí)，具體操作如下：

　　一、取消早讀。

　　根據(jù)教委規(guī)定，學(xué)校在8：00以前不得開展教學(xué)活動(dòng)，于是我把早讀取消了。但沒有因?yàn)樵缱x取消，而讓學(xué)生到校無人管理，隨意做事，而是讓他們整理內(nèi)務(wù)。如收拾書包、打掃教室衛(wèi)生、做好課前準(zhǔn)備、做好上早操的準(zhǔn)備。

　　二、精心準(zhǔn)備每一節(jié)課。

　　要想減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，必須充分利用好課堂教學(xué)的每一分鐘，讓學(xué)生在課堂上就將所有需要掌握的知識(shí)掌握，只有這樣才能在減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的同時(shí)，不影響學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，即減負(fù)不減效。因此，便要求我們?cè)诿可弦还?jié)課之前，做好充分的準(zhǔn)備。為了做好這一切，我努力做到以下幾點(diǎn)：

　　1、深入學(xué)習(xí)《小學(xué)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》。將課程標(biāo)準(zhǔn)理解透徹，明確學(xué)生應(yīng)在這一學(xué)段達(dá)到什么目標(biāo)，只有這樣才能在教學(xué)時(shí)有的放矢。

　　2、吃透教材，精講課文。在教學(xué)中，注重挖掘教材，并把教材內(nèi)容讀懂吃透。將整冊(cè)書、每個(gè)單元、每篇課文的教學(xué)目標(biāo)理解透徹，甚至課文中的插圖也要明白其設(shè)計(jì)意圖，在此基礎(chǔ)上，針對(duì)每一節(jié)內(nèi)容，合理分配教學(xué)時(shí)間，該合并的合并，該分解的分解，該講的地方精講，不該講的地方不講，把時(shí)間還給學(xué)生，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。使“自主探索、合作交流”成為主要的學(xué)習(xí)方式。

　　3、精心創(chuàng)設(shè)問題情境，誘發(fā)學(xué)生思維的積極性。要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣和求知欲，行之有效的方法是創(chuàng)設(shè)合適的問題情境。在創(chuàng)設(shè)問題時(shí)，衡量問題情境設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)，即有利于激發(fā)學(xué)生思維的積極性，直接有利于教學(xué)目的。

　　三、優(yōu)化作業(yè)設(shè)計(jì)。

　　1、設(shè)計(jì)想象型的作業(yè)。小學(xué)語文教材中有些課文有些不太引人注意的地方，如能細(xì)心深思，生發(fā)開去，也會(huì)收到意想不到的效果。學(xué)生在學(xué)完《燕子專列》這篇課文后，我設(shè)計(jì)了這樣的作業(yè)：小貝蒂救助燕子的情景太感動(dòng)人了，我要把她當(dāng)時(shí)救助燕子的情景將給爸爸媽媽聽。布置這樣的作業(yè)，可以使學(xué)生深化對(duì)課文的理解，學(xué)生通過用心想象和體會(huì)，不僅深化了對(duì)課文的理解，同時(shí)發(fā)展了思維能力、想象能力和表達(dá)能力。抓住課文的特點(diǎn)，進(jìn)行語文優(yōu)化作業(yè)的.設(shè)計(jì)，既可以活躍學(xué)生的思維，又可以開拓學(xué)生的思維。

　　2、設(shè)計(jì)對(duì)比型的作業(yè)。學(xué)生在學(xué)了《一個(gè)小村莊的故事》和《路旁的橡樹》后，我設(shè)計(jì)了這樣的作業(yè)：同樣是對(duì)待樹，他們有什么不同呢？帶來的結(jié)果又是如何的呢？通過對(duì)比，使學(xué)生深深地感悟到了保護(hù)樹木，愛護(hù)環(huán)境的重要，增強(qiáng)了環(huán)保意識(shí)。

　　3、設(shè)計(jì)模仿型的作業(yè)。因?yàn)楝F(xiàn)行的小學(xué)語文教材，大都是名家名作，文質(zhì)兼美，無論是語言還是構(gòu)思，都有許多獨(dú)到之處，可以讓學(xué)生抓住課文中某些片段中概括性的詞句，通過想象具體地加以描繪。如學(xué)完《翠鳥》一課以后，我讓學(xué)生根據(jù)作者寫翠鳥的方法，寫自己喜歡的鳥。

　　4、設(shè)計(jì)層次型的作業(yè)。承認(rèn)并尊重學(xué)生的個(gè)性差異，是學(xué)生發(fā)揮主體作用的前提。為了能最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，減輕學(xué)生壓力，我在設(shè)計(jì)和布置作業(yè)時(shí)，根據(jù)教材特點(diǎn)，盡量體現(xiàn)層次性，根據(jù)學(xué)生的不同差異，留一些可供選擇，富有彈性的作業(yè)，讓學(xué)生自主把握，使他們?cè)谠�有的基礎(chǔ)上都能有所發(fā)展。比如，對(duì)學(xué)困生的作業(yè)設(shè)計(jì)與布置，多以課本為主，以基礎(chǔ)為主，適當(dāng)拓展，使他們能“消化得了”，又能逐步提高；對(duì)優(yōu)秀生，立足課本，著眼課外，延伸至社會(huì)，在生活中學(xué)習(xí)語文，著力進(jìn)行拔高訓(xùn)練，使他們能“吃得飽”。從而使不同層次、不同水平的學(xué)生都能體會(huì)到成功的樂趣。如在學(xué)習(xí)《一個(gè)小村莊的故事》一課時(shí)，我根據(jù)教材特點(diǎn)設(shè)計(jì)了以下作業(yè)：（1）把這個(gè)故事講給爸爸媽媽聽；（2）找找自己周邊有沒有破壞樹木的人或事；（3）設(shè)計(jì)一條環(huán)保標(biāo)語。你可以自主選擇，任選一個(gè)去練習(xí)。

　　總之，我力求在減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的同時(shí)，保證教學(xué)質(zhì)量，保證學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。

工作計(jì)劃 篇3

　　(一)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)情況：我單位在市委、市政府及上級(jí)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹《事業(yè)單位登記管理暫行條例》，《事業(yè)單位登記管理暫行條例實(shí)施細(xì)則》和有關(guān)法律、法規(guī)、政策，按照核準(zhǔn)登記的業(yè)務(wù)范圍開展活動(dòng)，主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

　　一、完善人防基本指揮所、機(jī)動(dòng)指揮所和應(yīng)急指揮中心的信息化建設(shè)，構(gòu)建“三位一體：指揮平臺(tái)。

　　首先，以“0603”工程信息系統(tǒng)建設(shè)為契機(jī)，加速市級(jí)人防信息化設(shè)施的升級(jí)改造。年5月，經(jīng)過反復(fù)論證和修改，“0603”工程信息系統(tǒng)技術(shù)方案通過了省內(nèi)外多名人防專家參加的專家評(píng)審，并完成招標(biāo)采購工作。目前正在進(jìn)行信息系統(tǒng)技術(shù)方案的深化設(shè)計(jì)，并著手進(jìn)行設(shè)備供貨和安裝。其次，進(jìn)一步完善市、縣兩級(jí)人防機(jī)動(dòng)指揮通信系統(tǒng)。在實(shí)現(xiàn)短波、衛(wèi)星、集群通信功能的`基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)3G圖傳功能，提高人防機(jī)動(dòng)指揮車的視頻傳輸能力，確保戰(zhàn)時(shí)各縣市區(qū)指揮通信的暢通。定期組織人防機(jī)動(dòng)指揮通信系統(tǒng)訓(xùn)練演練，鍛煉人防機(jī)動(dòng)指揮通信隊(duì)伍。年5月，我辦組織了市首次人防機(jī)動(dòng)指揮車跨區(qū)域拉動(dòng)訓(xùn)練，集中檢驗(yàn)了人防機(jī)動(dòng)指揮通信系統(tǒng)建設(shè)成果，進(jìn)一步提升了跨區(qū)域支援能力和機(jī)動(dòng)通信保障能力。最后，規(guī)范和指導(dǎo)縣級(jí)人防信息化建設(shè)。為規(guī)范縣級(jí)人防信息系統(tǒng)建設(shè)管理程序，統(tǒng)一設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，制定了《市縣級(jí)人民防空信息系統(tǒng)建設(shè)管理程序》和《市縣級(jí)人防指揮所信息系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》，為構(gòu)建全市統(tǒng)一的指揮決策平臺(tái)、促進(jìn)信息資源共享、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通鋪平道路。繼續(xù)推進(jìn)縣級(jí)人防地面應(yīng)急指揮中心音響、顯控系統(tǒng)建設(shè)，提高縣級(jí)人防組織指揮能力和音視頻傳輸能力。

　　二、加強(qiáng)人防指揮通信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，充分發(fā)揮信息系統(tǒng)效能。

　　一是繼續(xù)加強(qiáng)防空警報(bào)建設(shè)。年，我辦共有固定警報(bào)器376臺(tái)，電聲警報(bào)器比例達(dá)到70%以上，全市城區(qū)（含新建城區(qū)）警報(bào)音響覆蓋率達(dá)到100%。全市警報(bào)統(tǒng)控網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建設(shè)完成，實(shí)現(xiàn)警報(bào)信號(hào)統(tǒng)一發(fā)放控制。圓滿完成“8.15”防空警報(bào)試鳴活動(dòng)，檢驗(yàn)了全市警報(bào)統(tǒng)控網(wǎng)絡(luò)和防空警報(bào)器的可靠性。二是建設(shè)和完善人防指揮通信網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)省防辦統(tǒng)一部署，對(duì)省人防信息化專網(wǎng)進(jìn)行升級(jí)，配套建設(shè)了“三網(wǎng)合一”設(shè)備和軍用電話交換設(shè)備，實(shí)現(xiàn)多業(yè)務(wù)同傳，為空情接收和軍地通信奠定基礎(chǔ)。根據(jù)全省統(tǒng)一部署，實(shí)現(xiàn)人防視頻會(huì)議系統(tǒng)由軍網(wǎng)遷移至市電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)。建設(shè)光纖接入市應(yīng)急辦，與17部門共同組建全市綜合應(yīng)急信息系統(tǒng)互聯(lián)平臺(tái)。以市人防基本指揮所為核心，組建市人防綜合信息網(wǎng)，提高了市、縣兩級(jí)音視頻傳輸能力。制定完成了市人防重要目標(biāo)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方案，為重要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)、人防工程口部監(jiān)控打下基礎(chǔ)，提高快速獲取現(xiàn)場情況的能力。完成了衛(wèi)星地面站建設(shè)并實(shí)現(xiàn)與省防辦衛(wèi)星通信對(duì)接。為配合“0603”工程的建設(shè)，今年將衛(wèi)星地面站遷移至人防基本指揮所，20xx年正式啟用。三是加強(qiáng)人防指揮軟件平臺(tái)升級(jí)改造，提高智能指揮決策能力。根據(jù)全省統(tǒng)一安排，建設(shè)了人防電子政務(wù)綜合管理平臺(tái)，并實(shí)現(xiàn)與省級(jí)中心平臺(tái)互聯(lián)互通和市人防辦公自動(dòng)化。為了強(qiáng)化人防工程管理力度，促進(jìn)各軟件平臺(tái)之間的資源共享，我辦對(duì)電子地理信息系統(tǒng)實(shí)施改造，實(shí)現(xiàn)與人防工程管理軟件系統(tǒng)對(duì)接；穩(wěn)步推進(jìn)縣級(jí)人防地理系統(tǒng)安裝工作，制定人防數(shù)據(jù)庫錄入制度，加快數(shù)據(jù)信息采集和錄入工作進(jìn)度。

　　(二)變更登記的執(zhí)行情況：單位名稱、法人、業(yè)務(wù)范圍、編制發(fā)生變更，嚴(yán)格依法按時(shí)申請(qǐng)變更登記。

　　(三)績效和受獎(jiǎng)懲情況：一是備效益，檢驗(yàn)我市人防警報(bào)建設(shè)成果，提高戰(zhàn)時(shí)應(yīng)急準(zhǔn)備能力；二是社會(huì)效益，可利用人防通信警報(bào)為政府在搶險(xiǎn)救災(zāi)、應(yīng)急救援提供有力保障。

工作計(jì)劃 篇4

　　光陰似箭 ！ 一晃眼，從我加入醫(yī)院成為一名護(hù)士，工作差不多快一年了。在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任及護(hù)士長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“以病人為中心”臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的精神，并認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會(huì)競爭也使我充分地認(rèn)識(shí)到成為一名德智體全面護(hù)士的重要性。在踏實(shí)地學(xué)習(xí)與醫(yī)療護(hù)理工作中，獲得廣泛病員好評(píng)的同時(shí)，也得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。特制訂出20xx年工作計(jì)劃如下：

　　一、積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識(shí)

　　工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀。在醫(yī)療護(hù)理實(shí)踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的`各項(xiàng)規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動(dòng)并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

　　二、專業(yè)知識(shí)、工作能力方面

　　我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基（基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能）三嚴(yán)（嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法）。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對(duì)于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心，我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時(shí)，覺得是非常幸福的事情。

　　三、在生活方面

　　養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳�活態(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。

　　四、工作目標(biāo)

　　我決心進(jìn)一步振奮精神， 加強(qiáng)個(gè)人世界觀的改造， 努力克服自己存在的問題， 做到：

　�。� 1 ）扎實(shí)抓好理論學(xué)習(xí)， 保持政治上的堅(jiān)定性。

　　（ 2 ）在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的關(guān)心和指導(dǎo)下， 順利完成醫(yī)療護(hù)理工作任務(wù)， 認(rèn)真履行職責(zé)， 愛崗敬業(yè)。

　�。� 3 ）以科室為家，工作積極主動(dòng)， 對(duì)待病員熱情、耐心， 滿足病人的需求。護(hù)理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點(diǎn)燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。

工作計(jì)劃 篇5

　　到了金秋十一月，各項(xiàng)工作也將進(jìn)入新的階段，為使工作更加有條不紊地進(jìn)行，在這樣的基礎(chǔ)上，讓工作的順利開展更上一個(gè)臺(tái)階，特?cái)M定我十一月份的工作計(jì)劃：

　　一、協(xié)助院部、系部做好元旦文藝演出的相關(guān)工作

　　二、堅(jiān)持寓教于樂，開展各種健康有益的文體活動(dòng)，促進(jìn)校園文明，協(xié)助院部、系部組織重大節(jié)日的文藝演出和慶�；顒�(dòng)。

　　三、根據(jù)團(tuán)總支的工作計(jì)劃，做好文體工作的具體實(shí)施安排配合團(tuán)總支做好其他本部應(yīng)盡義務(wù)。

　　四、與團(tuán)總支各委員進(jìn)行交流，及時(shí)總結(jié)團(tuán)總支各委員工作經(jīng)驗(yàn)，聽取總支各委員重要的'工作反饋，與我部各委員共同改善文體部工作。

　　五、按時(shí)完成團(tuán)總支安排的任務(wù)，與團(tuán)總支各委員都互相合作促進(jìn)，還與其他部門各委員進(jìn)行有益的交流，學(xué)習(xí)其他部門各委員的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　六、要樹立一個(gè)明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。并且還要改進(jìn)十月份工作中的不足。

　　總之，我堅(jiān)持以不嬌不躁與飽滿的熱情以及不斷汲取經(jīng)驗(yàn)，不怕困難，更好的作好本每一項(xiàng)工作，真正地作到熱忱為同學(xué)們服務(wù)的宗旨。

　　以上是我十一月份工作計(jì)劃。我希望文體部能夠真正起到活躍校園文化活動(dòng)的作用，為同學(xué)們撐起一片快樂的藍(lán)天。

工作計(jì)劃 篇6

　　一、工作背景

　　我們這一群新干事已經(jīng)在外聯(lián)部工作了一學(xué)期，在結(jié)束的一個(gè)學(xué)期里，我們對(duì)內(nèi)團(tuán)結(jié)同學(xué)，共同學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問題。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來說，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。在學(xué)生會(huì)新組之際，擬訂一下新一學(xué)年的工作計(jì)劃。

　　二、主要工作內(nèi)容

　　1、外聯(lián)部的工作是長期性，不間斷的。平時(shí)，就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部本地干事的地域優(yōu)勢(shì)。在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的'利益和需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

　　2、在3月至5月份之中,外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如舉辦一些能夠調(diào)動(dòng)大家積極性的講座，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展，舉辦電影節(jié)等，并拉動(dòng)其他部門積極參與協(xié)作。

　　3、在本學(xué)期中主動(dòng)聯(lián)系一些書籍、體育用品，電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營商，通過掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費(fèi)，宣傳費(fèi)等等。

　　4、關(guān)于部門活動(dòng)的策劃

　　初步設(shè)想如下：選用的植物大戰(zhàn)僵尸單機(jī)游戲的形式，將同學(xué)們從電腦桌前拉到運(yùn)動(dòng)場來的一次大膽嘗試。

　　內(nèi)容包括：參加的同學(xué)先自由挑選角色，組成了植物和僵尸兩支隊(duì)伍。植物與僵尸每隊(duì)成員有十六人，兩組同學(xué)分別佩戴屬于自己的“形象頭箍”。游戲正式開始后，植物隊(duì)立即展開了強(qiáng)大進(jìn)攻，植物們也開始積極應(yīng)戰(zhàn)。隨后，植物隊(duì)和僵尸隊(duì)成員交換角色，新的僵尸們又再次整裝待發(fā)。

　　要求：積極向上。

　　主題為：真人“植物大戰(zhàn)僵尸”。

　　面向?qū)ο螅喝�體學(xué)生

　　三、總結(jié)

　　外聯(lián)部是學(xué)生會(huì)與外部聯(lián)系的橋梁，是學(xué)生會(huì)樹立對(duì)外形象的窗口，是與各學(xué)院聯(lián)系的紐帶。

　　外聯(lián)部是團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的外交部門，是一個(gè)注重人際關(guān)系、語言表達(dá)、整體形象的綜合性部門，希望我們能在這樣好的一個(gè)平臺(tái)上得到最大的鍛煉。

　　以上為我的一些工作設(shè)想。

工作計(jì)劃 篇7

　　英國教育家華特科勒斯涅克說過：“語文學(xué)習(xí)的外誕和生活的外誕相等�！本褪钦f，生活的范圍有多大，語文學(xué)習(xí)的天地就有多大。要提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)，必須創(chuàng)設(shè)積極的`校園文化氛圍。而校園廣播則在校園文化建設(shè)中扮演著重要角色，對(duì)語文學(xué)科起著舉足輕重的作用。為使語文和廣播緊密結(jié)合起來，擴(kuò)大學(xué)生的視野，豐富校園文化生活，特制定計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　校園廣播是學(xué)校宣傳的窗口，是學(xué)校的喉舌，也是學(xué)校集體教育最直接，見郊最快的教育媒介。在全面實(shí)施素質(zhì)教育的今天，校園廣播對(duì)促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，促進(jìn)學(xué)校特色形成，起著重要作用。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、以人為本的管理，體現(xiàn)主人翁的作用。

　　2、主題鮮明，弘揚(yáng)愛國精神，體現(xiàn)紅領(lǐng)巾廣播站的特點(diǎn)。

　　3、與時(shí)俱進(jìn)，張揚(yáng)學(xué)習(xí)的個(gè)性。

　　4、參與實(shí)踐活動(dòng)，展現(xiàn)風(fēng)采。

　　三、廣播內(nèi)容

　　1、校園快訊

　　報(bào)道新事，宣傳校紀(jì)，安全教育，衛(wèi)生天地。

　　2、真心送你

　　心理醫(yī)院，心理健康咨詢，為教師，為親人送去祝福，寄來鼓勵(lì)，傳遞心聲。

　　3、妙筆生花

　　欣賞自己的創(chuàng)作和優(yōu)秀的文學(xué)作品。

　　4、開心樂園

　　精彩的小品，相聲，笑話，幽默故事等。

　　四、播出時(shí)間

　　每周1——4晚餐后17：20——17：30

　　五、領(lǐng)導(dǎo)小組

　　站長：文付廷 副站長：王馨夢(mèng)

　　組員：龔錦玲 王瑞之 王馨夢(mèng) 黎敏 魯威 劉芹 黃丹平

　　六、播音安排

　　星期一：龔錦玲 王瑞之

　　時(shí)期二：王馨夢(mèng) 黎敏

　　星期三：魯威 任靜康

　　星期四：劉芹 黃丹平

　　七、播音室制度

　　1、每次設(shè)編輯、播音員2——3人。

　　2、播音員必須在播音前提前十分鐘進(jìn)播音室做準(zhǔn)備工作。

　　3、編輯的文字必須無病句，無錯(cuò)別字。播音員必須用流利、清楚、響亮的普通話播音。

　　4、播音的內(nèi)容要真實(shí)，有資料可查。

　　5、播音員和編輯必須在播音前一周準(zhǔn)備好廣播稿。

　　6、播音結(jié)束后，播音員要收拾好設(shè)備。填好播音記載。方可離開。

　　7、一學(xué)期結(jié)束后，評(píng)選優(yōu)秀播音員和編輯，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

工作計(jì)劃 篇8

　　為了更好地使餐廳酒店20xx*年下半年得到更多消費(fèi)者的認(rèn)同與青睞，我們特結(jié)合各餐廳酒店的營銷策略方案進(jìn)行了總結(jié)，現(xiàn)制定下半年餐廳酒店七點(diǎn)營銷技巧，希望對(duì)下半年的營銷策略有很大的幫助。

　　一、菜單推銷

　　餐廳酒店的名字、店徽、店服，具有獨(dú)特風(fēng)格的建筑物，富有地方特色風(fēng)味的佳肴或飲料等，都有助于突出飯店的.形象，菜單是推銷的最佳途徑。從餐廳經(jīng)營的角度出發(fā)，菜單上的所有食品中有兩類菜品應(yīng)得到特殊對(duì)待。

　　1、能使餐廳揚(yáng)名的菜品-應(yīng)有特色且價(jià)格不能太貴。

　　2、愿意多銷售的菜品-價(jià)格高、毛利大、易烹制。

　　對(duì)重點(diǎn)菜肴的推銷可通過字體、色彩、位置以及文字、圖片作特殊處理。

　　二、員工推銷

　　餐廳的每一個(gè)員工都是推銷員，他們的外表、服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度都是對(duì)餐飲產(chǎn)品的無形推銷。

　　1、制服-制服會(huì)給人以清潔感、統(tǒng)一感;同時(shí)還可以起到廣告的作用。

　　2、個(gè)人衛(wèi)生-良好的個(gè)人習(xí)慣和清新的精神外表，能感染客人使其樂意接受服務(wù)并經(jīng)常光臨。 3、舉止和言談-主要包括走姿、站姿、手勢(shì)、目光、言談、微笑六個(gè)方面，它體現(xiàn)員工內(nèi)在素質(zhì)和精神面貌。

　　4、服務(wù)質(zhì)量-主要體現(xiàn)在服務(wù)技巧和服務(wù)態(tài)度等方面，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引更多的客源。

　　三、餐廳推銷

　　1、根據(jù)不同對(duì)象、不同賓客適時(shí)推銷。

　　2、既是項(xiàng)顧客提出合理建議。

　　3、根據(jù)不同顧客推銷菜肴、飲品。

　　4、結(jié)合菜肴加強(qiáng)酒類飲品的推銷。

　　5、主動(dòng)詢問。

　　6、現(xiàn)場演示吸引顧客。

　　7、適時(shí)向賓客推銷飯店的其他服務(wù)項(xiàng)目。

　　8、推銷工作注意事項(xiàng)

　　1)嚴(yán)禁強(qiáng)迫推銷;

　　2)推銷要有針對(duì)性

　　四、特殊活動(dòng)推銷

　　1、特殊活動(dòng)推銷的時(shí)機(jī) 清淡季推銷 季節(jié)性推銷演出型。

　　2、特殊活動(dòng)推銷的類別 ： 藝術(shù)型 娛樂型 實(shí)惠型。

　　3、舉辦活動(dòng)的要點(diǎn)：話題性、新潮性、新奇性、單純性、參與性。

　　4、節(jié)日活動(dòng)推銷：中秋節(jié)餐飲店?duì)I銷策略、餐廳端午節(jié)營銷方案、 主題餐廳經(jīng)營管理、20xx年中秋國慶促銷活動(dòng)。

　　五、贈(zèng)品推銷：商業(yè)贈(zèng)品-針對(duì)大客戶

　　1、餐廳贈(zèng)品的類別：個(gè)人贈(zèng)品; 廣告性贈(zèng)品;獎(jiǎng)勵(lì)性贈(zèng)品。

　　2、贈(zèng)品的要求

　　1) 符合不同年齡消費(fèi)者的心理需要;2)禮品的質(zhì)量要符合餐廳的形象。

　　3) 贈(zèng)禮品附卡片。

　　4)包裝精致。

　　5) 氣氛熱烈。

　　六、展示推銷

　　展示食品是一種有效的推銷形式，可以采用原料展示推銷、成品展示推銷、餐車推銷以及現(xiàn)場烹調(diào)展示推銷等方法。

　　七、其他推銷

　　1、兒童推銷：家庭活動(dòng)多以兒童為中心，可采用提供兒童菜單、提供為兒童服務(wù)的設(shè)施、贈(zèng)送兒童小禮物、兒童生日推銷等方法。(該項(xiàng)在上半年的時(shí)候可以在六一兒童節(jié)的時(shí)候做重點(diǎn)策劃，當(dāng)然下半年也同樣可以利用這種推銷方法，不一定要六一兒童節(jié)才能進(jìn)行這種推銷法)

　　2、試吃：該項(xiàng)可以根據(jù)餐廳酒店的具體情況來進(jìn)行確定。

　　3、顧客參與推銷。

　　4、酒瓶掛牌推銷。

　　5、知識(shí)性服務(wù)。

　　6、附加服務(wù)-在接受服務(wù)的同時(shí)可享受到額外的服務(wù)。

　　7、外帶 ;推銷。

　　8、賒銷促進(jìn)推銷：注意賒銷的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)選擇效益好、信譽(yù)高的企事業(yè)單位為推銷對(duì)象。

　　9、餐飲特色促銷許多餐廳因?yàn)椴似酚刑厣�，用餐形式有特色，餐廳建筑、裝飾新奇、服務(wù)方式超前等而取得成功。

工作計(jì)劃 篇9

　　轉(zhuǎn)眼間20xx年過去又要進(jìn)入新的一年-20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已快1個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績，為本地易購的高速發(fā)展出一份力。

　　20xx年，在唐總的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在文浩、向勇、涂純敏三位經(jīng)理的引導(dǎo)下，在技術(shù)部、售后服務(wù)部、前臺(tái)廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速與公司同步成長成為前線工作人員。

　　20xx年，作為工作人員的我應(yīng)該為公司盡一份微簿之力，因此特?cái)M定以下幾點(diǎn)：

　　一、業(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)

　　業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個(gè)專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對(duì)客戶做全面而深入的了解，如果對(duì)客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時(shí)候就會(huì)又很大的問題，經(jīng)常就會(huì)莫名其妙的丟失客戶;第二，我們應(yīng)該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望，因?yàn)橹灰�我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個(gè)客戶是像要找一個(gè)推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結(jié)果;第三，業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對(duì)本地易購的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí)，守時(shí)，把客戶作為自己心目中的上帝。第五，帶新人學(xué)會(huì)如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)?不能少于5次;特別是在電話營銷的時(shí)侯，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。讓新人學(xué)習(xí)該怎么說，說些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。在帶新人的時(shí)侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。

　　當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個(gè)人計(jì)劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。

　　二、公司的制度化管理

　　在20xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩栴}，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟Ｊ缴媳绕渌�公司更勝一籌。而其中對(duì)業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因?yàn)橐粋�(gè)公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度，并加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的`培訓(xùn)和管理。對(duì)這個(gè)制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個(gè)部門，對(duì)每個(gè)部門來說，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會(huì)提高，而且各個(gè)部門應(yīng)該設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個(gè)部門的工作安排和人員調(diào)動(dòng)。并每個(gè)月由負(fù)責(zé)人舉行各個(gè)部門的部門會(huì)議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報(bào)，同時(shí)唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評(píng)價(jià)或者追究責(zé)任實(shí)行獎(jiǎng)懲。還可以通過一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來提高員工的責(zé)任心和積極性，如全勤獎(jiǎng)等。

　　其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營，應(yīng)該考慮的更細(xì)致，更專業(yè)了，這個(gè)細(xì)致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引更多的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對(duì)于業(yè)務(wù)員來說，這個(gè)管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對(duì)我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)該采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這樣公司就會(huì)朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展�？傊�，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關(guān)鍵是人們對(duì)你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。

　　三、技術(shù)部的熱忱服務(wù)

　　技術(shù)部主要負(fù)責(zé)給公司做網(wǎng)頁和提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的處理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技術(shù)部在給客戶做網(wǎng)頁的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到客戶的反復(fù)的修改要求，在這里我們要知道客戶是上帝，我們應(yīng)該盡量滿足客戶的要求，我們要不厭其煩，直到達(dá)到客戶滿意的效果為止，當(dāng)然我們作為網(wǎng)頁方面的專業(yè)人員，有很多方面的知識(shí)客戶可能并不了解，對(duì)與客戶提出的無理要求，我們同樣要不厭其煩的向客戶解釋清楚，直到讓客戶知道這一切都是為了客戶好，只有這樣才能保證我們的客戶，同時(shí)也達(dá)到了一個(gè)很好的宣傳效果。

　　技術(shù)部的工作人員，在網(wǎng)站制作方面懶散，不管是什么樣的網(wǎng)站都應(yīng)該同等對(duì)待，像網(wǎng)站小的話，應(yīng)該按時(shí)按量的完成，直到客戶的認(rèn)可和滿意。一個(gè)網(wǎng)站的制作到結(jié)束，技術(shù)部都沒有一個(gè)至始至終的人�？偸窍矚g脫脫拉拉，這樣的做法即給業(yè)務(wù)人員帶來很不滿的情緒。這樣即影響業(yè)績的發(fā)展，同時(shí)也給客戶帶來不好的效益和口碑。所以希望唐總好好給技術(shù)部工作人員分配一下工作，同時(shí)也為了整個(gè)公司的發(fā)展，因?yàn)榧夹g(shù)部可是我們公司幕后最大的功臣。

　　這些都是我對(duì)公司提出的一些小小的意見，這些意見出現(xiàn)在我的個(gè)人計(jì)劃書之中是要說明空洞的計(jì)劃書還不如寫一點(diǎn)建議，至少能給公司帶來一些實(shí)際作用。當(dāng)然在20xx年里我的計(jì)劃其實(shí)很簡單，首先就是我希望我所負(fù)責(zé)的工作都要出色完成，并更加積極的配合大家一起把公司的業(yè)務(wù)搞上去;其次就是我要更好的提升自己，多學(xué)一些與公司發(fā)展有關(guān)的知識(shí);再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方，并希望得到同事的批評(píng)和指正;最后就是我要和同事和睦相處，互相配合。真心的祝愿我們的公司在唐總的領(lǐng)導(dǎo)下越來越紅火。

工作計(jì)劃 篇10

　　一、指導(dǎo)思想：

　　在院領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)、拼搏、奉獻(xiàn)、向上的精神。豐富學(xué)生課余文化生活，鍛煉學(xué)生才干能力；注重加強(qiáng)體育部的自身建設(shè)，提高體育部的工作效率和服務(wù)水平；努力提高學(xué)生自我管理能力，創(chuàng)造性地開展活動(dòng)。

　　二、工作目標(biāo)：

　　為全院學(xué)生服務(wù)，豐富我院學(xué)生的課外活動(dòng)，提高學(xué)生素質(zhì)，努力為我部創(chuàng)造更好的成績，并協(xié)助學(xué)生會(huì)其他部門開展工作。

　　三、工作要求：

　　1、以維護(hù)學(xué)生為利益，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)，拼搏，奉獻(xiàn)，向上的工作精神。

　　2、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的自身建設(shè)，學(xué)生干部要在學(xué)生中起到帶頭作用，并且嚴(yán)格要求自我。

　　3、積極開展豐富的體育活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余生活。并從中發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，鍛煉學(xué)生的身體。使其體育和學(xué)習(xí)同時(shí)進(jìn)步

　　四、具體工作計(jì)劃：

　　體育部要針對(duì)具體的情況來安排和組織相應(yīng)的體育活動(dòng)，來加強(qiáng)同學(xué)、學(xué)生會(huì)和老師三方面的關(guān)系，為以后更好的開展我部的工作奠定基礎(chǔ)。開拓合作途徑，加強(qiáng)本部和外部之間的聯(lián)系，使我們的工作可以更好的'展開。

　　這學(xué)期主要的工作計(jì)劃是“拔河比賽”和“運(yùn)動(dòng)會(huì)”。

　　<一>、拔河比賽：

　　1、活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)間：一教二教之間，時(shí)間待定。

　　2、比賽時(shí)又兩名體育部人員做裁判員，兩名計(jì)分員，其余的人維持現(xiàn)場秩序。

　　3、比賽規(guī)則：比賽分為淘汰賽和循環(huán)賽，選出第一二三四名，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：三百元左右。

　　<二>、運(yùn)動(dòng)會(huì)：

　　1、盡量給予每一位大一新生一個(gè)表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，讓沒以為學(xué)生進(jìn)行比賽選出比較優(yōu)秀的學(xué)生參加比賽。

　　2、每位體育部人員積極參加并組織比賽隊(duì)員入場，在比賽過程中積極配合老師、部員等人的工作。

　　3、比賽時(shí)當(dāng)運(yùn)動(dòng)員跑完全程時(shí)應(yīng)在終點(diǎn)設(shè)有專門人員幫助運(yùn)動(dòng)員回復(fù)體力。

　　我們部門都是熱愛體育運(yùn)動(dòng)的同學(xué)，基于這個(gè)特點(diǎn)希望在這學(xué)期里體育部能夠成為學(xué)生會(huì)中最活躍的部門.最亮麗的風(fēng)景線。

　　以上是體育部這個(gè)學(xué)期的工作計(jì)劃，真誠希望體育部能夠真正起到活躍學(xué)校體育文化活動(dòng)的作用，為同學(xué)們撐起一片快樂的藍(lán)天。

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