(通用)工作計劃10篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，來為以后的工作做一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
一、樹立正確服務思想：
根據我學區(qū)的具體情況，嚴格執(zhí)行財務法律、法規(guī)，加強財務管理，進行實度調控，勤儉節(jié)約，科學合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教育教學提供良好的物質保障。
二、認真抓好常規(guī)工作：
財務管理力求科學化，核算規(guī)范化，費用控制合理化，強化監(jiān)督度，細化工作，低調做人，高調做事。切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
1、準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的'數據。
2、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向學區(qū)校長匯報，為領導合理使用資金提供依據。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監(jiān)督。
3、積極參加財會繼續(xù)教育的培訓工作，提高業(yè)務水平，做好財務年審、換證工作。
4、做好寄宿生生活補助的發(fā)放和減免教科書費的工作。
5、建立健全學校固定資產管理制度，做好固定資產的登記和檢查工作。新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產核資工作。
6、結合實際情況，制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃，使學校的發(fā)展有章可循。避免重復投資。
7、圍繞規(guī)劃，集中使用資金，打造造亮點學校，使其達到普九標準。
8、完成領導臨時交辦的其他工作。
9、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
三、抓住重點力求創(chuàng)新：
1、抓好隊伍建設，提高業(yè)務素質，為各項工作的開展提供可靠保障。
2、結合新的辦學標準，提高各學校后勤管理水平。
3、虛心聽取建議，提高各校后勤人員的服務意識和服務質量。
4、組織后勤人員學習文化知識，豐富頭腦;創(chuàng)造機會，走入課堂，了解現代教育教學，更快地提高服務水平和服務技能。
四、其他工作：
1、配合學校搞好人防、技防、物防工作。
2、配合學校搞好學生的教育工作。
3、完成各項臨時性和計劃外工作。
五、主要活動安排
1、 檢查開學情況
2、 制定財務工作計劃。
3、 完成20xx年經費預算編制
4、 配合物價局做好收費檢查
5、 春季義務教育免費教科書統(tǒng)計上報
6、 固定資產檢查
7、 校舍安全檢查
8、 積極參加報賬員培訓
9、 建立健全學校固定資產管理制度
總之，在新的學期里，我校將盡力做到財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制合理化，切實體現財務管理的作用，積極完成全年的各項工作計劃，為學校的健康發(fā)展而做出更大的貢獻。
工作計劃 篇2
本學期很榮幸能擔任班級的組織委員，作為一個新班委，我很感謝老師和同學們對我的信任。我認為組織委員也是班級里很重要的職位，它的工作就是協助班委班委管理好本班學生，積極開展各項有益于身心健康的活動。雖然我沒有什么經驗，但我相信只要用心去做沒有什么是不可能的。我會用實際行動為班級和同學做出自己的一點點貢獻。
為了更好的為班集體服務，我制定了以下幾條工作計劃：
一、工作方面
1、努力配合好各班委，團委做好學校交給的各項任務。
2、協助宣傳委員做好宣傳工作。
3、組織開展班級各項活動，豐富同學們的課外生活。
4、做好其他輔助類工作。
二、活動方面
1、開展志愿者活動，比如清除清除校園小廣告，垃圾，去敬老院慰問老人等。
2、籌備組織社會實踐活動，比如利用課余時間做兼職這類活動旨在多向同學們提供一些與社會交流的機會，使同學們能在與社會的接觸中提高自身各方面的能力。
3、開展班級文娛活動、班內活動有迎新晚會，元旦晚會，運動會等方面。拿運動會來說，以前我們都是以參賽選手為主體，拉拉隊也起著至關重要的作用，她們的加油和歡呼更能使運動員沖刺力十
足，每次活動都要鼓勵全班成員積極參與，增強班級凝聚力和同學們的班級榮譽感。
三、學習方面
1、以學業(yè)為主，加強班級的.考勤工作。
2、成立班級互幫互助學習小組，對于學習不是很好的同學會讓班委或是學習較好的同學進行輔助。
四、自我要求
作為一名組織委員，我會經常開展一些志愿者活動。首先，我會先在班級里宣傳一下活動內容，時間，地點，及注意事項，并向他們講解志愿者活動具有重要的意義，它不僅僅是一次活動也是培育文明風尚，提高文明文明素質的一種體現，鼓勵他們積極參與其中。到了大學，我們不在是小學生，中學生那般幼稚。當別人問起我們時，我們可以很驕傲的告訴他，我是一名大學生。初三和高三無疑是我們在學生時代管教最嚴厲的時期。在大學，課余時間較多，上課時間老師不會再像初高中那樣每時每刻都管著我們，這就要求我們自我要求，自我約束，不僅僅體現在我們學習上，更體現在我們生活的方方面面。例如自己保管好自己的志愿者證。作為班級的組織委員，在下發(fā)志愿者證時，就向同學們告知同學們這個志愿者證得重要性，請同學們妥善保管。作為一個沒有經驗的我來說，也許會遇到許多問題，例如，組織活動不到位，或者在組織活動時沒有同學參加，或者不理解，認為我是在作秀。組織委員雖然職位沒有班長那么重要，都是平時也還是很多的，所以難免會有沖突。作為一名合格的組織委員，我是不會
讓上述問題發(fā)生的。首先，在組織活動時，我會向同學們詳細的介紹活動內容，時間，地點，做好同學們的思想工作，以最大程度的取得同學們的理解，提高同學們參加活動的積極性。當學習與工作出現沖突時，我會合理的安排時間，盡最大努力把學習和工作都完成。正所謂一分耕耘，一分收獲。只要真心付出了總會有人認同的。組織部活動時很多的，我覺得組織活動前，要寫一份詳細周密的計劃，考慮到活動的每個細節(jié)。
以下是我組織活動的幾點想法：
1、制定詳細的活動計劃。
2、在活動開展前做一番調研。
3、在組織活動前，有備而戰(zhàn)，確定好來去的路線和時間。
也許以上工作計劃仍然不太完善，面面俱到，但這些都是我內心最真實的想法。在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結，有愛。使我們部門更加優(yōu)秀。
班級：10級會計三班
日期：二0**年十月十七日
工作計劃 篇3
一，前言：
二，參展時間：200x年日日（應提前三天安排布展工作）
三，地點：
四，人員：
五，參展背景分析：
1，大會分析：
專業(yè)性；
品牌性；
權威性；
全國性；
2，參展商構成：
3，與會者分析：
A，競爭對手：農機總網、AA等
�。ǜ偁帉κ謪⒄沟闹黝}，參展的規(guī)模，內容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調整。）
B，媒體；
C，世界各地渠道商；
D，其他單位及人員；
六，參展目的：
1.渠道拓展；
渠道分析：
借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓農機渠道銷售，進行全國范圍內渠道的建立和產品推廣。
渠道特點：
1）農機大會匯集了來自全國各地的農機經銷商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國代理機構；
2）與會者基本上屬于農機行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，對象十分明確；
3）產品的優(yōu)勢性：
2.公司品牌宣傳；
可以通過農機會會很好的傳達這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展；
終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現場進行演示。
4.農機網推向市場的造勢和推廣；
此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市場，通過此次大會，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，為以后的農機網拓展預熱。
5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。
農機行業(yè)大會，信息匯集之處，不僅可以收集很多參展企業(yè)信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
七，參展安排：
展前：
展臺準備：
1，參展主題的`確定；（待定）
2，展位的確定；
3，展品、展位的布置；（略）
包括：物料準備；展臺總體設計
1、展品選擇。展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，應予重點考慮。選擇展品有三條原則，即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容；代表性是指展品要能體現展出者的技術水平、生產能力及行業(yè)特點；獨特性則是指展品要有自身的獨到之處，以便和其它同類產品區(qū)分開來。
影響參展人員記憶的因素主要有下列六條：
a)展品有吸引力39%
b)操作演示25%
c)展臺設計14%
d)展臺人員表現10%
e)散發(fā)資料8%
f)展出者的名氣4%
2、展示方式。展品本身大部分情況下并不能說明全部情況、顯示全部特征，需要適應圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，借助裝飾、布景、照明、視聽設備等手段，加以說明、強調和渲染。展品如果是機械或儀器，要考慮安排現場示范，甚至讓參觀者親自動手；如果是食品飲料，要考慮讓參觀者現場品嘗，并準備小包裝免費派發(fā)；如果是服裝或背包，要使用模特展示，或安排專場表演。這些都是為了引起參觀者的興趣，增加他們的購買欲望。
展中：
產品促銷活動：
媒體報道：
1，公司網站進行同步報道；
2,各大城市等媒體報道；
3，各大網站/論壇/BBS/博客的宣傳；
4，其他活動策劃
展后：
1，參展商的追蹤跟進。
2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的參展商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝等等。
3，網站的后續(xù)報道；
參展物料：
1、宣傳資料：
A、代理商邀請函；
B、公司簡介；
C、公司廣告服；
D、產品宣傳冊；
E、海報；
F、贈品；
2、洽談資料：
A、展品
B 、名片
C 、相關合同書
3、服務資料：
A 、客戶資料統(tǒng)計表
B 、嘉賓簽到簿
C 、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
效果預測：
1，農機的渠道將首次開拓，產品開始進入市場，市場框架的初步構成；
2，中國農機網新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。
3，網站品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。
4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
參展預算（略）
1，參展費用
2、展示廳的搭建、裝飾費
3、宣傳物品的制作費用
4、相關禮品的準備
5、媒體費用
6、參展人員的住宿飲食費用．
注意事項：
1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊
2、關注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待
3、在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉會后要及時開總結會，總結一天的工作，發(fā)現問題及時解決，整理客戶意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
6、去農機參展前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
工作計劃 篇4
為了全面提高本班學生學習的主動性和用心性，實行以點帶面，全面提高.透過培優(yōu)補差使學生轉變觀念，認真對待學習，發(fā)展智力，陶冶情操，真正做到教師動起來，學生活躍起來.并且長期堅持下去，真正讓學生樹立起學習的信心和勇氣.克服自卑的心里.在學生中構成“趕、幫、超”濃厚的學習興趣，使每個學生學有所長，學有所用.因此，特制訂本班數學培優(yōu)補差工作計劃。
一、工作目標
1、加強對培優(yōu)補差工作的常規(guī)管理和檢查。
2、透過培優(yōu)補差，使學生能充分認識到學習的重要性。
3、認真挑選好培優(yōu)補差的對象。
4、認真做好學生的輔導工作，每周至少2次的輔導，輔導要有針對性和可行性。
二、具體資料
1、培優(yōu)資料：思維潛力方面的訓練。
2、補差資料：數學課本資料
三、培優(yōu)補差對象和形式
對象：本班優(yōu)等生和后進生
形式：1、利用課堂時間相機輔導
2、利用下午放學后時間
3、老師、家長相配合
四、具體措施
1、利用課堂時間相機輔導
在課堂上多提問他們，對優(yōu)等生，多提問一些有針對性、啟發(fā)性的問題;對后進生多提問一些基礎知識，促使他們不斷進步。當后進生作業(yè)出現較多錯誤時，教師要當面批改，指出錯誤，耐心指導。當少數后進生因基礎差而難以跟班聽課時，我們應采取系統(tǒng)輔導的方法，以新帶舊，以舊促新，幫忙后進生彌補知識上的缺陷，發(fā)展他們的智力，增強他們學好語文的信心。另外，在課堂上對后進生多提問，發(fā)現他們的優(yōu)點和成績就及時表揚，以此來提高他們的學習成績。
2、課余時間個別輔導
在限定的課堂教學時間內，是很難滿足和適應不同學生的需要的。因此，組織課外輔導，作為課堂教學的補充是很有必要的。對于優(yōu)等生，我打算制定課外資料讓他們閱讀，布置要求較高的作業(yè)讓他們獨立思考，指定他們對其他學生進行輔導，使他們的知識擴大到更大的領域，技能、技巧到達更高的水平，使他們永遠好學上進，聰明才智得到更好地發(fā)揮。同時，在每周的星期二、四午休活動定期對后進生進行輔導，對當天所學的基礎知識進行鞏固，對掌握個性差的學生，進行個別輔導。平時，在后進生之間讓他們開展一些比賽，比如：看誰進步快、看誰作業(yè)得滿分多、看誰成績好等。
3、家長和老師相配合
我打算布置適當、適量的學習資料，讓家長在家里對后進生進行協助輔導，老師定期到優(yōu)等生和后進生家里進行家訪，摸清他們在家的學習狀況和作業(yè)狀況。定期讓優(yōu)等生介紹他們的'學習經驗，讓后進生總結自己的進步。
五、在培優(yōu)補差中注意幾點：
1、不歧視學習有困難的學生，不縱容優(yōu)秀的學生，一視同仁。
2、經常與家長聯系，相互了解學生在家與在校的一些狀況，共同促進學生的作業(yè)狀況，培養(yǎng)學習興趣，樹立對學習的信心。
3、對于學生的作業(yè)完成狀況要及時地檢查，并做出評價。
4、根據優(yōu)差生的實際狀況制定學習方案，比如優(yōu)秀生能夠給他們必須難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已到達循序漸進的目的。
5、不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測。
6、要講究教法。要認真上好每一節(jié)課，研究不同課型的教法。如上復習課時，要把知識進行網絡，把知識進行列表比較，把知識系統(tǒng)，便于學生掌握;上習題評講課時，做到既評又講，評有代表性的學生答題狀況，講知識的重點、易混點、熱點及考點。做到師生互動，生生互動，極大的調動學生學習用心性，提高優(yōu)生率。
總之，培優(yōu)補差工作是一個學校教學工作的重中之重。我們作為教師，會不斷摸索有效的方法和經驗，使我們的培優(yōu)補差工作更具成效。
工作計劃 篇5
院辦于20xx年7月2日下發(fā)通知，要求各所以及銷售部門每月創(chuàng)收30萬元指標，并且制定出相應工作計劃及日程安排，據此，根據我所實際，作計劃安排如下：
首先，端正工作態(tài)度，確定大局意思，不能坐吃山空，本著打出去，請進來兩方面準備，根據目前態(tài)勢，固廢所尚未完成法定注冊手續(xù)，各項資質尚未準備，人員配備不齊，信息收集量十分小，還不能依靠自身的力量，參與市場搏擊，獨自完成創(chuàng)收任務。因此就目前狀況，建議領導考慮，我們所可以和市場部聯合，由市場部提供有價值信息，根據我們自身情況，選擇適應自己的項目，我們的創(chuàng)收也可以納入市場部統(tǒng)一考核，同時，根據目前市場部人員組成，建議安排人員兼職參與電子商務，銷售環(huán)保類和健康水處理設備，可以在2個月內，第一步基本實現利潤，達到工資自理水平。
其次，根據目前北京加強PM2.5監(jiān)控水平的要求，關注陵園的`煙塵處理（目前已經有昌平的一個項目，已經出具方案，短期內可以簽訂合同），本月內盡力實現完成一家，簽訂合同三家以上，實現利潤60萬。
第三，強化市場意識，積極努力，打造我所餐廚廢棄物項目樣板，爭取年內實現利潤100萬，拓展項目2個以上，實現利潤500萬。
第四，加強與有關科研院所的合作，爭取技術創(chuàng)新，爭取國
家試驗項目，發(fā)揚不怕吃苦，多做事情的精神，目前已經和農業(yè)部生物質工程中心簽署戰(zhàn)略合作協議，每年有固定的科研項目合作，利潤水平尚無法評估，但是對于拓展我所的市場價值定位，全方位資質利用與互補，具有巨大的經濟效益和社會效益。
第六，根據個人社會資源，目前在寧夏有兩個項目在跟蹤，已經完成了技術預案，并且在已經提交的六份報告中，我們提交的報告已經得到董事長的認可，如果沒有其他意外發(fā)生，這個項目應該沒有問題。我們可以實現利潤200萬左右。
以上六條，基本涵蓋了今年的基本工資，如果按期完成，不僅超額完成院辦的工作指標，也會給以后的工作，打下扎實的基礎。據此，提前領導審批。
固體廢棄物與水污染治理所
20xx年7月3日
工作計劃 篇6
20xx年，在負責人的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務，逐步增加市場份額，并主動爭取成功完成銷售任務。
第一，銷售目標：
至20xx年12月31日，銷售部實現在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元。
第二，計劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
2，年底制訂《年度銷售工作總結》;
3，年初制定《每月銷售的.時間表》和《客戶如期訪問表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三，客戶分類：
根據20xx年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。
四，各項措施的落實：
1，技術交流：
(1)今年的技術部門要針對VIP客戶，開展售后服務的技術研討會;
(2)參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會;
2，客戶回訪：
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。
3，網絡搜索：
充分發(fā)企業(yè)網站和網絡資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。
4，售后協調：
目前的情況下，我企業(yè)仍然以貿易為主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務。 20xx年，在負責人的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務，逐步增加市場份額，并主動爭取成功完成銷售任務。
工作計劃 篇7
一、指導思想：
本學期學校總務工作堅持以學校工作計劃為指導，以學校教學工作為中心，以為教育教學服務，為教科研服務，為師生服務為宗旨，以提高后勤職工隊伍素質為抓手，強化總務后勤工作的規(guī)范管理，確保后勤工作保障有力，服務到位，努力提高后勤服務工作質量,為師生創(chuàng)造一個良好的工作、學習和生活環(huán)境。積極配合學校各部門，做好學期中所開展的一切教育教學活動。同時做好后勤各崗位主要工作。
二、主要工作：
1、預算工作：按計劃執(zhí)行完成本年度預算方案，結合學校明年的校安工程，做好本年度調整預算工作。配合學校下一年教育教學發(fā)展以及校安工程的需要，聽取各部門意見，本著照顧重點，兼顧一般的原則，根據所需的輕重緩急做好20xx年經費預算安排。
2、財務工作：嚴格執(zhí)行財務制度，依照本年度的預算計劃合理安排經費適時而合理的使用好經費。做好報銷、記賬等日常財務工作。收費工作嚴格按明白收費卡中所列項目、價格、時間進行收取。
3、財產保管：開學初做好教學用品及日常用品的配備，保證開學的順利，做好各室財產清點核對工作。學期中嚴格把好財產的購置、入庫登記、出借及保管事宜。啟動網上申請購物、點擊領用辦公用品。期末在行對全校財產進行清點核對。并做出借貴重物品的收回保管工作。
4、基建、安全工作：根據教育部、公安部等有關文件精神，切實加強校園安全防范措施，做好門衛(wèi)人員進出登記管理工作，確保師生校園安全。做好每日校園安全巡查工作，發(fā)現問題及時進行整改。開學初對所有消防設備，進行有效性的檢查確認，及時更換到期及損壞設備。集思廣益，聽取各路意見，著手展開下一年校安工程項目的'修繕事宜。
5、圖書管理：按時完成新書采購計劃，做好新書編號登記，按時完成新書入賬造冊工作。并及時向師生提供新書介紹。做好教學資料的登記保管工作。
6、電教、廣播、文�。簽榻逃虒W提供便利、快捷的服務。做好期初、期末以及日常的電教設備檢修和維護工作。做好廣播器材的使用、保管及維護工作，發(fā)現問題及時解決。加強對文印設備的使用及保管，機器由專人使用并做好定期維護保養(yǎng)。
7、食堂管理：抓好學生伙食管理，關心師生飲食安全。加大對承包食堂的監(jiān)管理力度，切實提高伙食質量，嚴防食物中毒。加強飲用水及二次供水的衛(wèi)生管理，盡力保障師生校園生活的安全。
8、校園綠化、環(huán)境衛(wèi)生：認真做校園及綠化維護管理，讓校園四季常綠，不同季節(jié)栽種應時花草植物。開學初做好校園大環(huán)境的美化，后勤保潔人員切實做好學校的環(huán)境清掃工作，為師生提供衛(wèi)生狀況良好的工作和學習環(huán)境。
里港小學
20xx.02.28
工作計劃 篇8
外聯部作為院研究生會的一部分，是最重要的職能部門之一。它全面負責校研究生會的對外交流聯絡工作。主要以積極拓寬院、校際交流工作為主題，以大力增進校企合作關系為工作重點，旨在為繁榮校園文化作貢獻。向外展示我校研究生的風采，努力提高我校研究生會在社會上的知名度；同時外聯部也積極開展各項活動服務于同學。這屆校研會的招新工作早已結束，新的考核制度也已出臺，這對研會的每位新成員都是一種挑戰(zhàn)，但同時也給了他們更大的舞臺去發(fā)揮。今年外聯部也制定了合理詳細的工作計劃，主要包括以下幾個方面：
一、協助各部門共同開展研會的活動
研究生會各活動的成功舉行需要各部門的協作。外聯部平時除了做好自己的本職工作外，也會積極協助其他部門搞好各種工作。
1、即將舉行的研究生氣排球聯賽，雖然主要工作都是文體部來安排，但有需要我們部門的時候，我們的每一位干事都會積極參與。比如賽前聯系裁判，搬桌椅、礦泉水，準備各比賽用具；比賽過程中計時、計分、處理緊急情況等。
2、即將開始的研究生復試，需要我研究生會參與其一系列的工作，保證完成20xx年研究生復試工作。
3、接下來的就是研二的開題答辯和研三的畢業(yè)答辯，這也需要研會共同努力，確保答辯順利完成。
3、協助學術部開展學術講座活動。即將開始的全校學術論壇還有明年我院的學術論壇。我部門主要會負責細心細致地做好聯系、接待嘉賓的工作。具體工作包括：聯系嘉賓確定好到達的時間地點，派工作人員去接待，安排就坐，后勤服務等，或者還有通知演講的相關事宜等相關工作。
4、元旦晚會是校研會的另一個重要活動。在這一活動中，聯系校外的優(yōu)秀節(jié)目，為今年的.元旦晚會舞臺增色添彩。經過討論，我們將利用自己的人際關系網絡，盡量去聯系較為新穎的有特色的節(jié)目，可以提供適當的演出經費或者與其他高校進行節(jié)目互換。這樣也加強了與其他高校的聯系與合作，對以后開展活動也會有很大幫助�？傊�，外聯部會全力協助文藝部力求將今年的元旦晚會辦成一個高水平的品牌活動。
二、外聯部的主要工作
是在學術論壇以及各種活動中包括給各位學校領導、其他學院領導或者校外知名人士以及優(yōu)秀研究生代表發(fā)送邀請函；協調嘉賓出席時間；接待嘉賓；聯系舉辦活動場地以及負責活動過程中的后勤工作等。當然這一系列的活動也需要研會個各部門的共同努力，外聯部會做好研會內部的溝通和協調工作。
三、發(fā)揚創(chuàng)新精神，外聯部自己策劃活動
一直以來，外聯部都默默無聞地在自己的崗位上盡職盡責地為研會和同學們貢獻著自己的力量，少有自己部門策劃的活動。雖然早有這樣的想法卻并沒有付諸行動。今年，外聯部會嘗試著自己組織一些活動，例如舉辦棋藝大賽、知識競賽、紅歌合唱比賽等。具體的活動我們會在例會上通過大家的共同研討做出策劃。到時也希望得到各部門的支持與配合。
以上就是外聯部大致的工作計劃，我們會依據上述內容充分發(fā)揮本部門的作用。研會是個大家庭，每一位成員都樂見它的成長與進步并愿意為此做出自己的努力。我們通過舉辦各種活動讓所有的研究生、老師、其他高校甚至社會各界了解教科院研究生會的風采，相信新的一年我們會做得更好。
工作計劃 篇9
在市委市政府的正確領導下，在市海洋和漁業(yè)局的直接領導下，我站認真貫徹落實市委市政府各項工作部署，以漁業(yè)增效、漁民增收和漁業(yè)可持續(xù)發(fā)展為目標，按照《市海洋和漁業(yè)局20xx年績效考評職能目標》的要求，扎實工作，努力做好漁業(yè)技術推廣、病害防治和水產品質量快速檢測工作，較好地完成了20xx年的工作任務。
一、20xx年主要工作完成情況
（一）開展?jié)O業(yè)實用技術培訓。根據我市水產養(yǎng)殖的實際和養(yǎng)殖戶的要求，我站在美蘭區(qū)演豐鎮(zhèn)、瓊山區(qū)大坡鎮(zhèn)和桂林洋經濟開發(fā)區(qū)舉辦了3期水產技術推廣與質量安全培訓班，共培訓人員x多人次，特別是在演豐鎮(zhèn)舉辦了鰻魚養(yǎng)殖技術與質量安全培訓班，培訓人數x多人次，發(fā)放類漁業(yè)技術資料共x多份，邀請了海南海洋與漁業(yè)科學研究院邱明毅高工進行了授課,他把在養(yǎng)殖中的科研成果及新的養(yǎng)殖模式都傳送給了養(yǎng)殖戶,并在授課期間回答了許多現實、實用的關于對蝦養(yǎng)殖的問題，培訓效果非常好。
（二）開展?jié)O業(yè)安全生產實用技能培訓。在市漁業(yè)監(jiān)察支隊會議室舉辦了2期漁業(yè)安全與職務船員培訓班，邀請了xx市海洋和漁業(yè)監(jiān)察支隊已退休的具有四十多年漁業(yè)生產工作經驗的林芳成同志進行授課，主要培訓內容包括漁業(yè)船舶駕駛基礎知識和技能，水上漁業(yè)安全生產基礎知識，水上求生、救生、消防、急救等基本技能，漁業(yè)法律法規(guī)相關基礎知識。共培訓了x多人次，進一步強化和提高了漁業(yè)船員的理論知識以及消防救生等安全意識,受到了漁民群眾歡迎。
�。ㄈ┥钊肷a第一線開展科技下鄉(xiāng)咨詢活動。針對漁業(yè)養(yǎng)殖戶提出的各種熱點和難點問題，我站堅持開展送科技下鄉(xiāng)、送科技入戶活動，組織技術人員和水產專家分別下鄉(xiāng)開展實用技術咨詢活動x次，放發(fā)漁業(yè)技術資料共x多份，同時向社會公布我站的，幫助養(yǎng)殖戶解決疑難問題，深受廣大漁（農）民的歡迎。
（四）開展水產養(yǎng)殖病害測報工作。根據農業(yè)部的部署要求，積極開展水產疫情測報工作，安排專人負責對美蘭區(qū)3個水產養(yǎng)殖疫情測報點進行跟蹤監(jiān)測，每月30日前通過“全國水產養(yǎng)殖動植物病情測報系統(tǒng)”及時上報水產病害發(fā)生情況，并根據全市水產養(yǎng)殖病害情況，編寫《xx市水產養(yǎng)殖病害測報情況通報》，對羅非魚和南美白對蝦的病害情況進行了分析，并及時反饋給有關部門和養(yǎng)殖戶，提高了我市水產養(yǎng)殖病害的防控能力和科學監(jiān)測能力。
�。ㄎ澹┓e極開展水產品質量安全快速檢測工作。按照省廳和市局的'要求，截止11月14日，我站分別對美蘭區(qū)三江鎮(zhèn)、瓊山區(qū)紅旗鎮(zhèn)、秀英區(qū)西秀鎮(zhèn)和桂林洋經濟開發(fā)區(qū)進行水產品質量抽樣檢測，抽取羅非魚和南美白對蝦樣品33個，每個樣品均進行呋喃西林、呋喃唑酮、呋喃它酮、呋喃妥因、氯霉素、磺胺、孔雀石綠7個項目的藥物殘留快速檢測，檢測合格率達99%,為全市水產品質量的監(jiān)管提供了技術保障。
�。┩瓿蓌x市水產病害和產品檢測實驗室的裝修及儀器設備招標采購工作。購置水產病害和產品檢測實驗室儀器設備x多臺，價值x萬元，經市局組織專家驗收合格。完成了實驗室的裝修及設備安裝，并委托有工程審計資質的海南佳深工程造價咨詢有限公司對實驗室裝修工程進行財務決算審計。決算造價為x元（含審核費x元）。核減金額x元。在原聘請2名水產品質量快速檢測實驗人員的基礎上，新聘請了2名實驗室檢測人員（含經市人社局批準的公益性崗位人員1名），開展了2次水產品質量快速檢測實驗。此外，經市局批準，購置實驗室配套設備及小型儀器一批，價值x萬元。
�。ㄆ撸┘訌妼I(yè)技術人員培訓。根據實驗室建設需要，選派實驗室檢測人員5人次到省水產技術推廣站實驗室和實驗基地進行跟班學習各一周，基本掌握實驗儀器設備的操作。此外，根據省廳的要求，組織專業(yè)技術人員開展?jié)O業(yè)循環(huán)水養(yǎng)殖技術、深水網箱養(yǎng)殖技術等各類漁業(yè)技術培訓10人次，不斷增強專業(yè)技術人員的本領。
二、20xx年工作計劃
（一）加強漁業(yè)技術培訓，推廣水產新技術、新產品，計劃舉辦漁業(yè)技術培訓班3期，培訓漁民養(yǎng)殖戶約x人數。
�。ǘ┥钊肷a第一線開展科技下鄉(xiāng)咨詢活動，計劃開展?jié)O業(yè)實用技術咨詢活動x次，咨詢人數約x人次。
�。ㄈ┳龊盟a養(yǎng)殖病害測報工作，增加水產養(yǎng)殖病害監(jiān)測點，完善測報的標準化體系建設，發(fā)布《水產養(yǎng)殖病害測報情況通報》8期，為養(yǎng)殖戶和有關單位服務，提高我市漁業(yè)病害防治能力。
�。ㄋ模┳ズ檬兴a病害防治和產品質量檢測實驗室能力建設，加強專業(yè)技術人員培訓，確保實驗人員基本掌握各項實驗操作，做好實驗室資質認證各項準備工作。
�。ㄎ澹┡浜鲜芯肿龊盟a品質量安全監(jiān)管工作，計劃抽取水產品樣品50個，開展藥物殘留快速檢測。
�。┓e極策劃全市水產品質量安全追溯系統(tǒng)建設項目，編制項目建設方案和可行性研究報告，爭取市政府批準立項并實施。
�。ㄆ撸┘訌娕c海南大學、海南省海洋與漁業(yè)科學院等科研院校合作，策劃申報科研項目。
xx市水產技術推廣站
20xx年11月15日
工作計劃 篇10
一、指導思想
后進生的智力因素體現在感知籠統(tǒng)，思維緩慢，他們對所學內容的理解、應用等能力較差，因而學生往往出現“英語太難了，我是學不好的�！薄斑@節(jié)課我聽不懂�！薄拔冶葎e人笨，怎么也學不會�！遍L期發(fā)展下去，勢必造成成績落后。就隨即產生自卑、畏懼等心理。因此，教師應根據后進生的特征進行轉化，因勢利導，做到因材施教。后進生非智力因素體現在學習上沒有興趣，上課好動、注意力不易集中、不求甚解，解決困難問題意志薄弱，沒有養(yǎng)成良好的學習習慣等。他們并不是“朽木不可雕”的差生。他們的差主要是行為、習慣、態(tài)度等方面的缺陷。根據后進生的形成原因特制定計劃如下：
二、后進生名單及情況分析
孫付靜：沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，上課精力不集中，沒有掌握正確的學習方法，學習成績較差。
柳紀偉：活潑好動，上課做小動作，作業(yè)不認真。
李令博：沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，上課精力不集中，沒有掌握正確的學習方法，學習成績較差。
三、轉化措施
1、采用個別輔導與小組輔導相結合的方法進行后進生的輔導。
2、學校教育與家庭教育聯系起來，充分利用家庭教育的力量，家校結合。
3、開展“一幫一”手拉手活動，利用同桌的優(yōu)勢，促進后進生的轉化。
4、和后進生談心，從思想上樹立信心，思想指導行動，進行自我轉化。
①擺正位置，面對現實觀念，往往改變人的行為。以前，老師面對越來越差的學生，牢騷滿腹，總認為自己不應該教這么差的學生，很有點懷才不遇之苦感�，F在大伙兒都能坦然面對一切，“因為有特色，也因為有差別，才會有我們自己的事業(yè)�！蔽覀儠䶮崆槭愕赝诰驖撃埽瑘皂g不拔地優(yōu)化劣勢，以持之以恒的積累，在這塊特殊的職業(yè)校園里，適時播種，辛勤耕耘，微笑收獲。
�、趲熣撸皞鞯�、授業(yè)、解惑”也，重在傳道教書育人，無論是習慣上還是事實上，人們總是自然的將教書放在了第一位。可職業(yè)學校呢?我認為育人更重要。
大量的事實和經驗告訴我們，后進生往往責任心差，不懂得尊重別人，無所謂禮貌，不屑與人溝通，心里或多或少罩著些陰影。他們需要的，首先并不是書本知識，而是需要被關心、幫助、愛護，是他們不健康或者畸形的人格，心理得到矯正，好讓迷途的羔羊不再迷途。因此，我們應盡快轉變觀念，在形勢的變化中，求得發(fā)展。
�、蹣淞ⅰ氨臼卤戎R更重要”的觀念。當今世界教育的總趨勢，是側重培養(yǎng)有準確的選擇力，勤奮的自學力，理論的創(chuàng)造力，獨特的組織力和實踐中的決策力的人。
�、軜淞ⅰ翱迫谓處熞彩前嘀魅巍钡挠^念。班主任管全班，是自然之理。科任教師應盡快樹立起“課任教師也是班主任”的觀念。當然不是要求替代班主任，而是除了要一如既往地支持班主任工作外，更重要的是，要緊密結合學科特點，科任教師也走進班集體，成為相關學科的班主任。這樣才有可能真正實現“齊抓共管”，也才有可能更好地轉變后進生，實現教書育人的目的。
�、輼淞ⅰ袄蠋熓切睦肀＝♂t(yī)生”的觀念。后進生，客觀上要求我們教師的職責不僅僅是拿書本上課，他們渴求一些比書本知識更急切的東西，他們缺少信心，心中沒有燈塔，腳下無路因此，我們應少拿書本，多給學生把把脈，開出有效藥方，診治病情。因為健康的身心，才是知識的真正載體。
5、積極進取，提高自己
我們深知“一桶水與一杯水”的深刻含義�？扇缃裎覀兊摹耙煌八币彩艿搅撕筮M生這特殊群體的挑戰(zhàn)。我們不能沉湎于已經學到的知識，而只能抓住一切機會進修學習，提高專業(yè)知識技能，拓寬相關學科知識面，尤其是學習和掌握新形勢下、新時期如何培育后進生的方法和技能。
作為教師，僅僅了解本科知識是遠遠不夠的，還應具備較多愛好和較寬的知識面。這樣，講起課來，不但生動形象，而且給學生留下一個知識淵博、頭腦敏捷、思維活躍的好教師形象，學生自然而然的也就對你的課堂，對你所傳授的知識更加關注，從而提高課堂效果。有時，老師的`某些愛好特長也會使學生對老師產生敬佩感，這也是增加老師親和力的一種手段。
6、注重方法，常抓不懈
后進生，是一個很普遍的群體。他們的轉化工作，是我們的重要工作。只要我們正視現實，思想上不歧視他們，感情上不討厭他們，看到他們身上可教可塑的一面而永不放棄，根據實際情況，注意把握轉化的契機，就可以收到事半功倍的效果，使我們的工作不斷進步。
�、偌颖蛾P愛。優(yōu)生倍受老師的關愛是理所當然的，因為他們紀律好，成績好，優(yōu)點是顯而易見的。但后進生更需要老師的關心和愛護。因為后進生的心理往往呈“自卑封鎖”的狀態(tài)，當別人曲解時他們就會感到不滿感到壓抑，從而造成心靈扭曲。只有老師加倍關愛他們，使他覺得老師并不厭棄他，且能理解、幫助他，使他們受到鼓舞，得到心靈滿足，萌發(fā)向上的動力。作為教師面對后進生，必須要加倍關愛，使師生間保持默契的情感交流，學生自然便“親其師，信其道”了。
�、趽P長避短。每個學生都有自尊心，后進生也不例外。如果他們的自尊心受到傷害，在受創(chuàng)的心靈里將會留下更深的傷痕。蘇聯著名教育家馬卡連柯說：“得不到別人的信任與尊重的人，往往有最強烈的自尊心，你信任他，賦予他更多的責任，往往是調動他的積極性的最好手段�！彼^揚長就是應及時發(fā)現后進生身上的閃光點，大力加以挖掘、表揚和鼓勵，做到有的放矢，充分激發(fā)他們的自尊心、自善心。作為老師，要努力去尋找他們身上哪怕是微小的閃光點與長處，大力揚長。因為找長處的過程就是了解學生的過程，就是發(fā)掘其動力的過程，就是幫助其克服缺點的過程，從而做到“揚長避短”。
�、蹐猿植恍浮！氨鶅鋈�，非一日之寒�！睂W生的后進不是一天形成的，因此后進生的轉化也不是一朝一夕的事。由于受年齡的局限、知識的缺乏、環(huán)境的干擾以及性格的影響，他們在思想上往往具有很大的反復性，剛才得到表揚，轉身又做錯事。教師必須要正視這一點，要細致分析其思想變化，堅持不懈地做細致工作。而不要認為這是“江山易改，本性難移”或是“朽木不可雕”，而輕率下“不可救藥”的結論，而要“動之以情，曉之以理”采用耐心教育和說服的方法，用真誠去喚起他的良知，為差生知錯而改創(chuàng)設“臺階”，使學生從心底里埋下對老師耐心教育感激的愛，從而，把錯誤的思想從其頭腦里一點點擠出來。這就要求老師面對后進生必須有水滴石穿的堅韌毅力和耐心。
�、車栏褚��！皣缼煵拍艹龈咄健�、“沒有規(guī)矩難成方圓�！庇捎趯W生年齡小，可塑性大，如果不對他們嚴格要求，就會產生“差之毫厘，謬以千里”的不利后果。因此老師要注意個別誘導，實行因人施教，對癥下藥，嚴格要求。老師對差生的教育必須把握契機，適當分寸，做到長善救失。
⑤齊抓共管。由于后進生自我控制、自我意識能力較差，他們一般不可能自覺地形成自我教育的習慣。因此，除了學校的教育外，還必須尋求家庭教育，學校家庭密切配合，齊抓共管。老師可通過組織家長會，家訪，電話訪等多種途徑，與家長一起研究，分析學生思想和學習情況，雙方都及時了解學生在校內外的思想狀況，齊抓共管，形成合力，為后進生轉變營造一個良好的教育氛圍，這也是后進生轉化方法重要途徑之一。
轉變后進生需要花費很大的精力和大量的投入，有時候即使費盡心機，也可能收不到太大的效果。教師的天職是既教書又育人，只要我們緊跟時代的步伐，講究轉化策略，賦予真摯的愛，正確誘導，采取多層次立體式教育方法，后進生最終也會成為有用的人。
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