【優(yōu)秀】工作計(jì)劃10篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃10篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
20xx年，作為一名客戶經(jīng)理，我們需要不斷加強(qiáng)客戶管理，優(yōu)化服務(wù)流程�，F(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃如下：
一、走訪客戶制度化，增進(jìn)溝通促進(jìn)共贏
建立走訪客戶制度，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向社會(huì)展示部門嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平。為了把走訪工作做實(shí)，不流于形式，明年將把這項(xiàng)工作作為制度納入服務(wù)規(guī)范。走訪客戶時(shí)，走訪人需詳細(xì)填寫客戶走訪日志，每月末交負(fù)責(zé)人核實(shí)處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展面對(duì)面交流，積極>傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導(dǎo)向，切實(shí)為改進(jìn)服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營(yíng)銷的針對(duì)性和提高營(yíng)銷效果。
二、積極推行客戶經(jīng)理制，規(guī)范大客戶開發(fā)與管理流程
在過去一年走訪客戶過程中遇到一些問題，比如，由于走訪人之間缺乏交流和溝通，出現(xiàn)被走訪人的重疊性，客戶的難點(diǎn)問題以及意見、建議的處理沒有得到很好監(jiān)督，等等。為此實(shí)行走訪人督辦制度，即遵循”誰走訪誰督辦“的原則，如由于客觀原因不能當(dāng)場(chǎng)答復(fù)的，或不屬于本部門職責(zé)范圍的`問題應(yīng)向客戶說明原因并詳細(xì)記錄下被訪用戶的資料、用郵困難以及對(duì)方提出的意見建議，送交相關(guān)專業(yè)局處理，并協(xié)調(diào)督促實(shí)施，事后將處理結(jié)果告知客戶；負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)記錄表的收集整理工作，每季度以報(bào)
表的形式將走訪結(jié)果報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并對(duì)近期走訪工作進(jìn)行梳理，并對(duì)客戶意見建議的處理結(jié)果進(jìn)行分析、評(píng)議。
三、對(duì)大客戶實(shí)行分級(jí)管理，開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
為了不斷地深化、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足大客戶的要求。首先實(shí)行客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并對(duì)大客戶實(shí)施分級(jí)管理制度，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的時(shí)效性、及時(shí)性，以制度化保證客戶服務(wù)工作得以順利進(jìn)行。同時(shí)開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，在走訪客戶時(shí)關(guān)注企業(yè)、客戶動(dòng)態(tài)，了解新年新動(dòng)向和搜集信息，以保證時(shí)時(shí)更新大客戶檔案，為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營(yíng)銷的針對(duì)性和提高營(yíng)銷效果，有助于提高運(yùn)行效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，最大限度地減少內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。
20xx年我將繼續(xù)努力奮斗，提高績(jī)效，創(chuàng)造更好的收益。
工作計(jì)劃 篇2
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了XX年前，但是，我依然清晰的記得，當(dāng)初剛上任的時(shí)候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動(dòng)和努力，公司安排我接任圍場(chǎng)寬廣xxx專柜店長(zhǎng)一職，而面對(duì)激烈挑戰(zhàn)，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān)，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團(tuán)結(jié)，心想既來之則安知，放包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月，后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會(huì)有更好的發(fā)展前景 ，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。
一、業(yè)績(jī) 1-6月份總體任務(wù)xxxxxx，實(shí)際完成xxxxxx.x，完成任務(wù)的96%這經(jīng)過堅(jiān)持不懈的'努力工作，成績(jī)突出的有兩個(gè)月，2月份和4月份。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%，其他幾個(gè)月均在40000-56000左右，5月份柜組導(dǎo)購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務(wù)，但我們還是堅(jiān)持了來，1-6月份，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%，因5月份xxx撤柜，對(duì)銷售有一部分的影響，回頭客來找留了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
二、促銷活動(dòng)，5月份xxx舉行大型促銷活動(dòng)，6.4-6.12連續(xù)8天，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓(xùn)，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動(dòng)，2賣場(chǎng)播音不頻繁，3贈(zèng)品供應(yīng)不及時(shí)，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會(huì)加以改正。
三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市達(dá)的促銷任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來減少公司財(cái)務(wù)損失，對(duì)于不懂的問題，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)為止。
對(duì)于的工作，我知道要做好化妝品導(dǎo)購，要做到一幾點(diǎn)。
1始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會(huì)碰到顧客流失，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運(yùn)氣不好，這樣注意力會(huì)不集中，在看到顧客也會(huì)沒有積極性，信心不足，更會(huì)影響以后的銷售。
2察顏觀色，因人而異，對(duì)于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡(jiǎn)單介紹一產(chǎn)品，然后對(duì)他講學(xué)生為什么會(huì)臉上起痘，黑頭，平常護(hù)理應(yīng)注意些什么問題等等，講這些他會(huì)覺得我們比較專業(yè)，可以增強(qiáng)他對(duì)我們的信任度，最后再針對(duì)于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會(huì)比較高。、
3當(dāng)你面對(duì)顧客時(shí)切忌， 不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì)聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時(shí)怎么護(hù)理來拉近關(guān)系，再針對(duì)性介紹產(chǎn)品。
日常工作中，我們會(huì)遇到很多問題，對(duì)于聯(lián)營(yíng)專柜來說，可能問題會(huì)更多，6月份因超市 過分的管理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能 逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會(huì)出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵(lì)，我知道我不是一個(gè)人，我們是一家人，他們會(huì)幫助我，使我更有信心努力走去， 我記得有一條短信，對(duì)我激勵(lì)很大，我與大家分享一，職場(chǎng)必備，1勤快不懶惰2找問題不找借口3積極向上的心態(tài)4遇事不退縮。
工作計(jì)劃 篇3
健美操協(xié)會(huì)成立將近兩年，還處在搖籃時(shí)期，下面我做本學(xué)期的工作計(jì)劃如下：
在一切活動(dòng)開展之前需要做好領(lǐng)導(dǎo)骨干的具體分配工作，大家加大了解和溝通，以便在日后的工作中合作的更加順利。
首先，作為該協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，讓我感到了很大的壓力，但沒有壓力何來動(dòng)力呢？責(zé)任重于泰山！“全民健身”應(yīng)該說是時(shí)下非常流行的口號(hào)，現(xiàn)代人越來越重視健康對(duì)于自身的價(jià)值，然而對(duì)于即將要畢業(yè)或是剛剛進(jìn)入大學(xué)校園的新生即將面對(duì)的是來自社會(huì)和自身就業(yè)的壓力。一個(gè)好的身體可以讓我們每個(gè)人更加從容的去面對(duì)生活工作中的疲憊，人說“勞逸結(jié)合”次能排除萬難，煥然一新！
我，作為一名剛進(jìn)入大學(xué)校園開始健身并即將成為大一學(xué)生的健身愛好者來說，能成為校健美操協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，將親身經(jīng)歷的健身的好處介紹給更多的同學(xué)和大家分享對(duì)我來說是無比的欣喜。校體育協(xié)會(huì)，顧名思義，就是要讓同學(xué)們運(yùn)動(dòng)起來，讓課余生活更加的豐富，發(fā)揚(yáng)協(xié)會(huì)“全民健身”的口號(hào)。
我將下學(xué)期的工作分為三和階段由于我們的協(xié)會(huì)處于起步階段，要讓更多的同學(xué)參與到協(xié)會(huì)中來必須大力的宣傳。協(xié)會(huì)下都設(shè)立了宣傳部，此階段宣傳部必是重任在在身。我們健美操協(xié)會(huì)會(huì)在開學(xué)時(shí)進(jìn)行貼標(biāo)語等方式今昔能夠宣傳當(dāng)然無論在成立之處還是以后我都會(huì)都促宣傳部寫一些能夠激勵(lì)同學(xué)健身和健身所代來的益處的標(biāo)語和口號(hào)。
此工作不是表面意義上的宣揚(yáng)口號(hào)精神，而是讓從來不健身或是想健身有不懂得健身的同學(xué)心動(dòng)！
美麗不是只女人想擁有的，現(xiàn)在有哪個(gè)男孩不想擁有肌肉男一樣的魁梧身材呢？
作為一名大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)是首要的任務(wù)，然而健康的外表和積極的心態(tài)更是我們整個(gè)人生所不可或缺的。
健美操一直都是女孩子所熱忠的運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在我們要讓更多的男同學(xué)加入當(dāng)中。
第二階段：吸納會(huì)員
經(jīng)過的前面的宣傳階段，會(huì)有很多同學(xué)對(duì)我們的協(xié)會(huì)有了初步的了解，介此，我會(huì)帶領(lǐng)我們現(xiàn)有的健美操隊(duì)在晚上人流量比較大的時(shí)候在室外做幾次健美操健身課的訓(xùn)練演出，這樣的親身示范，必會(huì)讓更多的同學(xué)心動(dòng)并加入當(dāng)中來。
第三階段：活動(dòng)實(shí)施
此學(xué)期中我有兩個(gè)工作構(gòu)想。
一是不能說空話讓同學(xué)們真正的投入到健身中來。
在每周攜會(huì)員和會(huì)內(nèi)骨干由我?guī)ьI(lǐng)舉行一次健身活動(dòng)，場(chǎng)地選擇在室外（天氣和季節(jié)允許的'情況下）校園內(nèi)開闊處。我們的健身計(jì)劃是科學(xué)和有趣的，娛樂和健身結(jié)合。
每次健身時(shí)間為一個(gè)小時(shí)分為熱身有氧和拉伸三個(gè)部分組成，有相關(guān)健身操專業(yè)音樂，操種以健美操為主，適量加入有氧拉丁、有氧舞蹈等在放松時(shí)分組做小游戲讓健身更加的豐富和有趣。初學(xué)階段我們會(huì)編簡(jiǎn)單易學(xué)的動(dòng)作和套路，根據(jù)會(huì)員的能力和進(jìn)步水平家大難度。
在這里我會(huì)多和負(fù)責(zé)我們的專業(yè)老師多溝通和學(xué)習(xí)，在老師的指導(dǎo)下有所進(jìn)步把隊(duì)伍帶好。
運(yùn)動(dòng)之外會(huì)員們的心得和交流更為重要，每個(gè)月2鈧偓3次的交流和學(xué)習(xí)。由我?guī)ьI(lǐng)各個(gè)骨干和會(huì)員交流運(yùn)動(dòng)心得介紹經(jīng)驗(yàn)，每次我都會(huì)給會(huì)員循序漸進(jìn)的講解有關(guān)健身的相關(guān)知識(shí)，讓同學(xué)們更深入的了解健身避免健身傷害。播放圖片和相關(guān)文字材料的同時(shí)，組織大家觀看與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的影片。
工作計(jì)劃 篇4
我公司成立幾年，在日益激烈的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定發(fā)展，這和公司的企業(yè)文化，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的運(yùn)籌帷幄和公司員工努力奮進(jìn)是密不可分的。隨著商戰(zhàn)的越戰(zhàn)越烈，公司也處于發(fā)展和變革之中，管理部工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源，如何使企業(yè)蒸蒸日上，繼續(xù)輝煌，如何讓員工和諧穩(wěn)定，公司的規(guī)劃和建設(shè)十分重要。因此管理部將從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)建設(shè)。
一、管理部門自身建設(shè)
1.建立和完善管理部職能
2.完善部門人員配備（IT專員、安全專員、人事專員、前臺(tái)、司機(jī)、保潔、保安）
3.提升管理部從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)（IT專員、安全專員、人事專員、司機(jī)）
4.提高部門工作質(zhì)量要求，為公司各部門做好良好的保障機(jī)制。
5.認(rèn)真圓滿完成本部門的年度規(guī)劃及公司交給的其他各項(xiàng)任務(wù)。
二、建立部門職能及各崗位職責(zé)
通過建立部門職能及各崗位職責(zé)制度既可以了解公司各部門各崗位的任職資格和工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也助于公司了解各部門各職位全面的工作要素，適時(shí)地調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)進(jìn)行擴(kuò)縮編制。并且通過職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量，員工的貢獻(xiàn)值責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。目前各崗位職務(wù)說明書已初步建立，但還需進(jìn)一步完善，根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)更新，部門的工作職能尚未建立，計(jì)劃于年內(nèi)完成。
三、績(jī)效考核機(jī)制的建立與推行
目前公司的績(jī)效評(píng)價(jià)體系尚未開展，績(jī)效評(píng)價(jià)需要與薪資掛鉤，體現(xiàn)績(jī)效考核的有效性，績(jī)效考核的根本目的不是為了處罰未完成的工作指標(biāo)和不盡職責(zé)的員工而是以激勵(lì)員工發(fā)揮工作潛能為工作目標(biāo)，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，持續(xù)不斷的提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的.計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。首先管理部將做好績(jī)效考評(píng)的準(zhǔn)備工作，如對(duì)員工進(jìn)行分類，針對(duì)崗位性質(zhì)的不同制定相適應(yīng)的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)等。此工作擬計(jì)劃于20xx年x月底完成，20xx年x月起正式啟用。
與考評(píng)工作相對(duì)應(yīng)的設(shè)置則是半年度以及全年度的調(diào)薪、晉升、或獎(jiǎng)金制度的實(shí)施�？荚u(píng)實(shí)施過程中，管理部將積極收集各方數(shù)據(jù)，對(duì)考核指標(biāo)的設(shè)定，考評(píng)的公正性或其它方面進(jìn)行不斷改善，最終確定一個(gè)適應(yīng)于企業(yè)現(xiàn)狀的考核體制。
推行績(jī)效考核，需要各部門的共同協(xié)作，各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)能正確理解績(jī)效考核的意義及體制的實(shí)施方法，只有這樣，才能在部門內(nèi)推行績(jī)效考核體制。同時(shí)，在推行績(jī)效考核前，管理部將通過多種方式引導(dǎo)員工對(duì)績(jī)效考核進(jìn)行正面認(rèn)知，理解績(jī)效體制實(shí)施對(duì)于個(gè)人職業(yè)發(fā)展的有利性。只有員工正確認(rèn)識(shí)了績(jī)效考核，其推行的效果才會(huì)是正面的，積極的。在20xx年度管理部會(huì)重點(diǎn)開展此工作。
四、員工培訓(xùn)制度
員工培訓(xùn)是培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度，凝聚力的方法之一，通過對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā)員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率，工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，從而全面的提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力�？蓮囊韵聨讉�(gè)方面來推進(jìn)實(shí)施；
1.大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)，技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
2.爭(zhēng)取對(duì)有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn)，以老帶新培訓(xùn)，員工自我培訓(xùn)（工作總結(jié)，實(shí)踐操作等方式）
3.培訓(xùn)不能形式化，要做到有培訓(xùn)有考核、有提高，各部門主管應(yīng)注重培訓(xùn)后的考評(píng)組織和工作績(jī)效觀察，其結(jié)果存入員工個(gè)人培訓(xùn)檔案作為績(jī)效考核、升職、調(diào)薪、解聘的依據(jù)之一。
4.培訓(xùn)的周期和內(nèi)容各部門可根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃交總經(jīng)辦審核后實(shí)施。
五、人才招募與儲(chǔ)備
管理部對(duì)各部門的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制，盡可能地節(jié)約人力成本，使人盡其才，才盡其用，考慮到一些崗位的特殊需要及崗位空缺的填補(bǔ)，管理部對(duì)人事專員招聘與配置工作做以下要求：
1.招聘前做好準(zhǔn)備工作，與用人部門溝通，了解特定需求，招聘廣告的撰寫。
2.安排面試注重面試官的形象，面試表單的填寫，面試結(jié)果的反饋。
3.計(jì)劃采取的招聘方式，以網(wǎng)絡(luò)為主，兼顧報(bào)刊，推薦、現(xiàn)場(chǎng)招聘，具體視招聘的職位而定。
六、企業(yè)文化的塑造，日常的行政管理
企業(yè)文化的塑造及文化的形成是一個(gè)不斷累積的過程，在一個(gè)擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會(huì)不斷增強(qiáng)，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和拼搏精神也會(huì)非常明顯。未來的一年將會(huì)從以下幾個(gè)方面來努力：
1.《員工手冊(cè)》的修訂，增加優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)員工的工作表現(xiàn)評(píng)選年度優(yōu)秀員工以激勵(lì)員工的工作積極性。
2.對(duì)所有新進(jìn)員工，在正式上班前做好人事培訓(xùn)和企業(yè)文化的培訓(xùn)。調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。
3.加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀員工，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的宣傳力度，鼓舞士氣，弘揚(yáng)企業(yè)拼搏精神。
4.公司凝聚力建設(shè)，有時(shí)體現(xiàn)在員工對(duì)于公司開展活動(dòng)的積極參與性上，有時(shí)體現(xiàn)在部門協(xié)作時(shí)的工作成效上，有凝聚力的公司，員工精神飽滿，士氣高漲，團(tuán)隊(duì)績(jī)效高。公司凝聚力的建設(shè)，需要管理部長(zhǎng)時(shí)間的投入精力，積極開展員工文化活動(dòng)，公平公正地執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，積極關(guān)注員工需求，同時(shí)讓員工時(shí)刻感受到公司給予的關(guān)注和支持。當(dāng)員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感和認(rèn)同感時(shí)，公司的凝聚力建設(shè)也就有了成效。計(jì)劃每季度至少組織一次員工集體活動(dòng)，提升企業(yè)凝聚力。適時(shí)開展小規(guī)模的、有針對(duì)性的競(jìng)賽活動(dòng)，活躍企業(yè)氛圍。
擬在第一季度，組織員工進(jìn)行《員工手冊(cè)》學(xué)習(xí)競(jìng)賽；第二季度，組織員工參加健康體驗(yàn)活動(dòng)，傳達(dá)企業(yè)關(guān)懷；第三季度，組織防暑知識(shí)學(xué)習(xí)，第四季度，組織員工短途或中長(zhǎng)途旅游，以緩解員工工作壓力，豐富員工業(yè)余生活。年末組織年終尾牙活動(dòng)，向員工展示他們一年來的勞動(dòng)成果。
七、勞資關(guān)系的處理
1.勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)，盡量使每個(gè)離職的員工對(duì)公司沒有抱怨。
2.完善公司合同體系，于員工入職一個(gè)月內(nèi)全部簽定完畢。
3.熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能的避免勞資關(guān)系糾紛，樹立公司的良好形象。
工作計(jì)劃 篇5
根據(jù)《國(guó)際語言文化學(xué)院20xx屆本科畢業(yè)論文工作安排》， 現(xiàn)將英語系20xx屆本科畢業(yè)論文﹙設(shè)計(jì)﹚工作安排如下：
一、成立畢業(yè)論文工作小組
組長(zhǎng)：孫建中副院長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：甘世安教授、魏水利副教授、翟瀟雁副教授
成員：馬平安、劉冬梅、吳維東、吳文玲、黃艷、崔靜、霍小靜
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)我院畢業(yè)論文工作安排，制定英語專業(yè)本科生畢業(yè)論文工作的詳細(xì)計(jì)劃。
本學(xué)期的主要安排：
20xx年xx月xx日至11月x日確定論文指導(dǎo)老師及學(xué)生分組名單;擬定論文參考題目。
11月x日組織英語系20xx屆本科班所有學(xué)生及各位論文指導(dǎo)老師參加畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))動(dòng)員大會(huì)。
11月x日至12月x日學(xué)生根據(jù)系里提供的論文參考題目，或自擬題目，查閱搜集資料，確定大體寫作思路。指導(dǎo)教師審核之后向?qū)W生下達(dá)畢業(yè)論文任務(wù)書;學(xué)生開始用中文撰寫開題報(bào)告。
注：①論文題目一經(jīng)確定不得隨意更改。在論文撰寫過程中確實(shí)需要更題的同學(xué)，必須征得指導(dǎo)教師的同意，將更題申請(qǐng)表一周內(nèi)轉(zhuǎn)報(bào)教學(xué)科備案。②論文題目確定后，指導(dǎo)教師于12.15之前將本組學(xué)生的論文題目匯總后上報(bào)，若學(xué)生的論文題目不是出自論文備選題目需注明。
12月x日至12月x日指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生修改開題報(bào)告，并進(jìn)行審核。
12月x日學(xué)生開始撰寫一稿; 20xx.1.5前要求學(xué)生至少完成一稿的2/3,包括中英文摘要、目錄、
Introduction, Chapter One, Two, Three，并由指導(dǎo)老師通過電子版進(jìn)行檢查.(注：本次論文，包括Literature Review,要求學(xué)生至少寫四章)
第二學(xué)期的主要安排：
20xx年xx月xx日前學(xué)生提交完整的打印好的一稿。
2月x日至3月x日指導(dǎo)老師修改一稿，3.6返給學(xué)生。
3月x日至3月x日學(xué)生撰寫論文二稿，3.21前交給指導(dǎo)老師。 3月x日至3月x日指導(dǎo)老師修改二稿，3.29返給學(xué)生。
4月x日下午2:00 我院進(jìn)行論文工作中期檢查。屆時(shí)，要求學(xué)生準(zhǔn)備好任務(wù)書、開題報(bào)告、中期檢查表、已完成的一稿和正在修改的二稿參加中期答辯。
3月x日至4月x日學(xué)生撰寫論文三稿，4.15前交給指導(dǎo)老師。 4月x日至4月x日指導(dǎo)教師修改論文三稿，4.21將三稿返給學(xué)生。 4月x日學(xué)生提交論文定稿，及整套論文資料。
注：定稿一式三份(一份學(xué)生自己留答辯備用，一份提供答辯委員，一份歸檔);
每位學(xué)生最終所要上交的材料包括：(打印版)任務(wù)書+開題報(bào)告+中期檢查表+論文一二三稿+定稿一式兩份; (電子版)要求學(xué)生建一個(gè)以學(xué)號(hào)加姓名命名的文件夾，文件夾中包括任務(wù)書+開題報(bào)告+定稿三個(gè)文檔。
5月x日至5月x日指導(dǎo)教師對(duì)畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))進(jìn)行評(píng)閱;評(píng)閱教師對(duì)畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))進(jìn)行評(píng)閱。
5月x日至5月x日成立外國(guó)語學(xué)院畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))答辯委員會(huì)。答辯委員會(huì)審查學(xué)生答辯資格;答辯小組審閱畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))，擬定答辯提出的問題。
5月x日至5月x日進(jìn)行畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))答辯。
5月x日至5月x日將成績(jī)匯總及分析表報(bào)送教學(xué)科。
6月x日至6月x日進(jìn)行論文工作總結(jié)，推薦優(yōu)秀畢業(yè)論文和優(yōu)秀指導(dǎo)老師，并上報(bào)教學(xué)科。
三、畢業(yè)論文紀(jì)律和撰寫要求：
論文必須獨(dú)立撰寫，不許抄襲、剽竊他人成果;可以相互討論，但不得互相抄襲;凡參考、引用他人成果的，必須在參考文獻(xiàn)中注明。若發(fā)現(xiàn)有違紀(jì)行為，一律以論文不及格論。論文不及格者不得頒發(fā)本科畢業(yè)證書，不授予學(xué)士學(xué)位。
四、指導(dǎo)老師工作要求
指導(dǎo)教師應(yīng)認(rèn)真審查，指導(dǎo)論文的關(guān)鍵部分，如摘要、結(jié)論、一級(jí)、二級(jí)標(biāo)題等論文定稿后，經(jīng)指導(dǎo)老師同意方可進(jìn)入論文評(píng)閱階段。答辯前，學(xué)校將抽取20%的'論文進(jìn)行盲審，盲審未通過的論文，將取消學(xué)生答辯資格并追究指導(dǎo)教師和評(píng)閱教師的責(zé)任。
對(duì)于各階段工作進(jìn)度，各位指導(dǎo)老師可根據(jù)本組學(xué)生的完成情況適當(dāng)提前，但請(qǐng)堅(jiān)決避免拖后。
附注：論文開題報(bào)告、任務(wù)書所填寫的正文內(nèi)容要求中文、小四、宋體，正、反面A4紙打印。英語專業(yè)論文題目一欄填寫英文題目，簽字和日期處需用黑色簽字筆手寫。學(xué)生論文分組名單，論文格式規(guī)范及所需電子表格，請(qǐng)?jiān)卩]箱 下載密碼：85680251。
國(guó)際語言文化學(xué)院
英語系
20xx年x月
工作計(jì)劃 篇6
20xx年上半年，在開發(fā)區(qū)管委會(huì)及總公司的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，到目前為止我們已完成營(yíng)業(yè)收入230萬元。20xx年下半年，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢(shì)頭，響應(yīng)市政黨振興徐州老工業(yè)基地的號(hào)召，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)投入，爭(zhēng)取引進(jìn)的工程項(xiàng)目，重點(diǎn)開拓物業(yè)管理業(yè)務(wù)。同時(shí)還要找問題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司20xx下半年的工作計(jì)劃
一、總的工作目標(biāo)：
1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質(zhì)量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領(lǐng)先。
2、發(fā)展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化養(yǎng)護(hù)及綠化保潔任務(wù)。
3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟(jì)效益。
4、確保安全生產(chǎn)，加強(qiáng)安全意識(shí)，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提高全體干部員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念。
6、維護(hù)職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。
7、力爭(zhēng)完成全年?duì)I業(yè)收入520萬元，創(chuàng)利稅20萬元。
8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國(guó)際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。
二、具體措施：
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的`意識(shí)。將開發(fā)區(qū)的新形勢(shì)、新發(fā)展、新變化傳達(dá)給個(gè)職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護(hù)員（保安）、保潔員等不同部門、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識(shí)、專業(yè)技能訓(xùn)練，定期進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)；對(duì)駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。
3、繼續(xù)在各部門推行承包責(zé)任制，由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部的所有事務(wù)，部門負(fù)責(zé)人對(duì)公司經(jīng)理負(fù)責(zé)。
1）公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報(bào)工作。監(jiān)管科于20xx年初成立試運(yùn)行以來，對(duì)公司的各項(xiàng)工作都有了很大的促進(jìn)作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強(qiáng)對(duì)各部門的檢查考核，量化考核指標(biāo)，每天考核兩次，不走過場(chǎng)，不搞形式主義，不怕得罪人，如實(shí)填寫日考核表，月底總結(jié)考核情況報(bào)辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
2）對(duì)環(huán)境衛(wèi)隊(duì)醞釀進(jìn)行重大改革。推行承包責(zé)任制，環(huán)衛(wèi)隊(duì)實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽定承包責(zé)任合同，全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。同時(shí)計(jì)劃分路段進(jìn)行承包，由監(jiān)管科對(duì)各路段進(jìn)行考核定獎(jiǎng)懲；垃圾中轉(zhuǎn)站（車隊(duì)）實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽訂承包責(zé)任合同，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊(duì)、安全保衛(wèi)、渣土辦；與駕駛員簽訂責(zé)任狀，明確駕駛員的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任；對(duì)原垃圾站進(jìn)行改造，新上壓縮機(jī)組一臺(tái)；強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，加大對(duì)企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛；擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。
2）辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理，對(duì)公司各部門勞動(dòng)紀(jì)律及業(yè)績(jī)的監(jiān)督考核；負(fù)責(zé)倉庫、汽車等事項(xiàng)的綜合管理；組織經(jīng)理辦公會(huì)及班組長(zhǎng)會(huì)議，每月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計(jì)劃；安排監(jiān)管科每天考核各部門工作；進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字；油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同；汽車維修及購買配件由專人負(fù)責(zé)，辦公室統(tǒng)一安排。
工作計(jì)劃 篇7
業(yè)務(wù)員在為公司開拓市場(chǎng)的過程中，應(yīng)首先給自己定一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)，明確了目標(biāo)以后，盡心盡力的去實(shí)施，努力去做到去完成，并且事后是否能達(dá)到預(yù)期效果，在和商家的溝通中，應(yīng)采取靈活的方式，讓商家消除戒備心理，拉近雙方的關(guān)系，同時(shí)對(duì)談話的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，在保證有效溝通的前提下提高效率，談話的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)明扼要，讓人聽起來就知道你要表達(dá)什么意思，向商家傳遞什么信息，切勿羅嗦，不該說的話千萬不要說。談話之前應(yīng)該注意切入點(diǎn)，不一定要把話說得很正式，注意對(duì)方的情緒和表情的變化，不要一味的說下去，要給對(duì)方留一些空間，有提問的機(jī)會(huì)，當(dāng)對(duì)方比較忙的'時(shí)候，可以換個(gè)時(shí)間再拜訪，或是在一旁等待，也可結(jié)合實(shí)際情況直接切入正題。
業(yè)務(wù)員應(yīng)該學(xué)會(huì)獨(dú)立思考問題，培養(yǎng)隨機(jī)應(yīng)變的能力，在遇到一些比較棘手或是突發(fā)的情況的時(shí)候應(yīng)該知道如何應(yīng)對(duì)，從容冷靜分析，避免浮躁，開展業(yè)務(wù)的過程中難免會(huì)遇到這樣那樣的問題，在遭到拒絕的時(shí)候，不應(yīng)該輕易放棄，因?yàn)榉艞壞阊矍暗囊粋�(gè)客戶，有的時(shí)候就代表你放棄了他背后潛在的一個(gè)隱形市場(chǎng)，應(yīng)該仔細(xì)分析總結(jié)，為什么會(huì)遭到拒絕?原因是什么?應(yīng)該如何去做，是自己的態(tài)度問題還是自己的溝通方式有問題，是否需要換一種方式，多從一些角度考慮，一次不行多試幾次，保證下一次能取得更好的效果。同時(shí)每個(gè)業(yè)務(wù)員都應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞的、堅(jiān)忍不拔的精神，受到挫折失敗時(shí)學(xué)會(huì)坦然。
在和商家的交談中應(yīng)該找個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間遞上自己的名片，一般是談話剛進(jìn)行的時(shí)候，同時(shí)每個(gè)業(yè)務(wù)員都應(yīng)該準(zhǔn)備一個(gè)小本子和一支筆，在對(duì)方有不明白的地方或是其他一些疑問的時(shí)候，自己知道的要盡可能的為對(duì)方解答，自己感到模糊或是不能確定的地方不要憑自己的想法和主觀意識(shí)猜測(cè)回答，同時(shí)對(duì)方有一些什么意見或是建議，這些都應(yīng)該記下來，承諾之后給予答復(fù)(結(jié)束后不要忘了讓對(duì)方留下名片或者聯(lián)系方式)，回到公司以后尋求答案，必要的時(shí)候可以相互探討。
一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展往往要遵循循序漸進(jìn)的過程，不要想著能一步登天，也不要想著馬上能收到立竿見影的效果。因此，初步把業(yè)務(wù)過程分成以下幾個(gè)階段：
第一階段：電話營(yíng)銷
通過電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，約定時(shí)間見面洽談，新業(yè)務(wù)員會(huì)碰到許多客戶的質(zhì)疑，失敗乃成功之母，第一次不成功，拜訪第二次就不同了。
第二階段：走訪商家
分發(fā)報(bào)紙以及本人名片，讓商家首先知道有這么一回事，同時(shí)了解一些基本信息，對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行記錄。為客戶做一套推廣計(jì)劃并且第二次拜訪送給客戶。這一階段結(jié)束后，部分商家或許會(huì)主動(dòng)找上我們。
第三階段：客戶維護(hù)
去和一些比較有合作意向的商家進(jìn)行更深入的溝通，探討市場(chǎng)，最后才講到一些具體的事項(xiàng)，以及費(fèi)用問題等。從而達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶，為自己和公司打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
第四階段：工作計(jì)劃
業(yè)務(wù)員要能夠?yàn)樽约褐贫üぷ饔?jì)劃，獨(dú)立自主高效的完成相關(guān)方面的工作。(里面包括如何發(fā)展關(guān)系，牽線搭橋來和對(duì)方負(fù)責(zé)人建立關(guān)系)這一階段持續(xù)的時(shí)間會(huì)較長(zhǎng)，并且逐步的會(huì)有相當(dāng)?shù)纳碳以敢夂臀覀兒献鳌?/p>
業(yè)務(wù)開展的任何一個(gè)階段里都需要去多多關(guān)注相關(guān)行業(yè)的相關(guān)信息，往往掌握的信息越多越全面決策和行動(dòng)才會(huì)更科學(xué)更可靠，對(duì)市場(chǎng)的變化應(yīng)有相當(dāng)?shù)拿舾卸群洼^為長(zhǎng)遠(yuǎn)超前的眼光。
工作計(jì)劃 篇8
指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我校將借助新課程改革的強(qiáng)勁東風(fēng)，深入學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，真正確立起與新課程相適應(yīng)的體現(xiàn)素質(zhì)教育精神的教育觀念，以學(xué)生發(fā)展為根本，堅(jiān)定不移地推進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，讓學(xué)生的自主性、獨(dú)立性、能動(dòng)性和創(chuàng)造性得到真正的張揚(yáng)和提升。教務(wù)處將在校長(zhǎng)室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，組織學(xué)習(xí)，組織培訓(xùn)，通過反思，通過討論，提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化責(zé)任，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
主要工作：
一、學(xué)習(xí)新課程，樹立新理念，促進(jìn)課堂教學(xué)改革的進(jìn)一步深化
新課程體現(xiàn)了先進(jìn)的教學(xué)觀念，這些觀念包括教育的價(jià)值觀、現(xiàn)代人才觀、教育質(zhì)量觀、現(xiàn)代課程觀、師生觀、教學(xué)觀等，昭示我們必須改變習(xí)以為常的教學(xué)方式，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供良好的環(huán)境和條件。結(jié)合現(xiàn)在教育的形勢(shì)，我們清醒地認(rèn)識(shí)到不能墨守成規(guī)，要成為一個(gè)研究型的管理者，對(duì)任何問題都不能熟視無睹，要有思考，要有調(diào)查分析，要進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)，在全體教師中營(yíng)造研討、反思的氛圍。新課程改革的重點(diǎn)仍是課堂教學(xué)的改革，我們要提高教學(xué)教育質(zhì)量，必須思考怎樣才能真正建立和諧的師生關(guān)系，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)和教育的主人，成為真正意義上的人，幸福的人。
1、樹立全新理念
教研組要深入學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，特別要注意在理論與實(shí)踐的結(jié)合層面提出問題、研究問題、解決問題，以幫助教師把理論付諸于實(shí)踐，比如在討論教育教學(xué)活動(dòng)中的具體問題時(shí)，要把注意力集中在正確處理這樣幾種關(guān)系上：一是面向全體與關(guān)注差異的關(guān)系，二是全面發(fā)展與個(gè)性充分發(fā)展的關(guān)系，三是嚴(yán)格要求與主動(dòng)地、生動(dòng)活潑地發(fā)展的關(guān)系，四是打好基礎(chǔ)與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的關(guān)系，五是開發(fā)潛能與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系。如果我們真正能在可操作的層面上處理好了這些關(guān)系，素質(zhì)教育的要求就可以得到落實(shí)。我們要把學(xué)習(xí)方式（教學(xué)方式）的轉(zhuǎn)變作為改革的核心問題來抓，因?yàn)閷W(xué)習(xí)方式不僅包括相對(duì)的學(xué)習(xí)方法及其關(guān)系，而且涉及學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)意識(shí)、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)品質(zhì)等心理因素和心靈力量，所以學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變對(duì)促進(jìn)學(xué)生發(fā)展更具有戰(zhàn)略性的意義。要把握現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式的五個(gè)基本特征：一是主動(dòng)性。它是現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式的首要特征，要讓學(xué)生越學(xué)越想學(xué)、越愛學(xué)，自覺擔(dān)負(fù)起學(xué)習(xí)的責(zé)任，使學(xué)生的'學(xué)習(xí)成為一種真正的有意義的學(xué)習(xí)。二是獨(dú)立性。它是現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式的核心特征，表現(xiàn)為我能學(xué)。三是獨(dú)特性。實(shí)際上，有效的學(xué)習(xí)方式都是個(gè)性化的，沒有放之四海皆有效的統(tǒng)一方式，因?yàn)槊總�(gè)學(xué)生都有著不同于他人的觀察、思考、和解決問題的方式。四是體驗(yàn)性。它是現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式的突出特征，強(qiáng)調(diào)身體性參與，重視直接經(jīng)驗(yàn)。五是問題性。問題是開啟任何一門科學(xué)的鑰匙，問題是思想方法、知識(shí)積累和發(fā)展的邏輯力量，是生長(zhǎng)新思想、新方法、新知識(shí)的種子，問題意識(shí)是學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)特別是創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的重要心理因素。以上五點(diǎn)特性我們必須從整體的高度來全面把握現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式的精神實(shí)質(zhì)，才能有效地促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。
2、開展豐富多彩的教研活動(dòng)
以開展課堂教學(xué)研究為重點(diǎn)，開展集體備課活動(dòng)，帶著課題上研討課，推進(jìn)教學(xué)改革。對(duì)于上教研課，必須強(qiáng)調(diào)要結(jié)合課題，體現(xiàn)研究的成果，評(píng)議時(shí)也要圍繞課題進(jìn)行，課后必須寫案例分析，提倡一課一得。對(duì)于熱點(diǎn)問題，將以沙龍形式組織研討，各抒己見，形成共識(shí)。對(duì)于教學(xué)方法改革，要突出方法能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，能引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)過程，能形成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及正確的學(xué)習(xí)策略，能培養(yǎng)學(xué)生積極、健康的情感態(tài)度，形成正確的價(jià)值觀。大力提倡課堂的民主化，大力提倡將學(xué)生的實(shí)踐與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。要以科研為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)研究的策略，汲取他人的教改經(jīng)驗(yàn)，確立教研組及個(gè)人的研究課題，并將課題研究與平時(shí)教學(xué)實(shí)踐、教研課、教學(xué)專題總結(jié)等結(jié)合起來。
�。�1）本學(xué)期仍要求人人要上教研課，上崗三年內(nèi)的教師要上展示匯報(bào)課，教研組長(zhǎng)、百節(jié)好課教師、示范課教師等校骨干教師要上示范課。在此基礎(chǔ)上，教務(wù)處將在校長(zhǎng)室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，與各處室合力抓好校級(jí)課堂教學(xué)評(píng)優(yōu)課活動(dòng)、選拔與推薦優(yōu)秀教師，進(jìn)一步培養(yǎng)我校的骨干教師。
�。�2）充分利用雙周六教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，組織我校骨干教師上示范課，并聘請(qǐng)市級(jí)骨干教師來校上課指導(dǎo)，集中精力進(jìn)行磨課，把提高教師上課和評(píng)課水平落到實(shí)處，帶動(dòng)一大批教師迅速成長(zhǎng)，為開創(chuàng)我校研究課堂教學(xué)的新局面注入新的血液。
�。�3）改進(jìn)教學(xué)后記的形式，突出質(zhì)量意識(shí)，寫好教學(xué)隨筆，提倡每日三問：今天讀了沒有？今天想了沒有？今天寫了沒有？及時(shí)積累材料，總結(jié)得失，寫出具有較高質(zhì)量的教學(xué)一得或教學(xué)論文。
二、抓好常規(guī)工作，優(yōu)化各項(xiàng)管理，提高工作的實(shí)效性
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程總結(jié)，堅(jiān)持按課表上課，做到不擠、不占、不讓任何學(xué)科課時(shí)。教務(wù)處將堅(jiān)決執(zhí)行課程總結(jié)細(xì)則，對(duì)不嚴(yán)格執(zhí)行課程總結(jié)，上課不準(zhǔn)時(shí)進(jìn)課堂，課上隨意離開課堂，任意拖課，隨意換課，到專用室上課渙散，公出代課多等嚴(yán)格管理。提倡課堂作業(yè)應(yīng)盡量當(dāng)堂完成，確保學(xué)生課間休息。放學(xué)時(shí)按時(shí)請(qǐng)?zhí)谩＝虅?wù)處將加強(qiáng)平時(shí)檢查力度，作好記載，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正處理，形成規(guī)范的課程管理制度。繼續(xù)開展興趣小組、“星期學(xué)�！被顒�(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)生潛能，培養(yǎng)學(xué)生興趣特長(zhǎng)。教務(wù)處也將嚴(yán)格輔導(dǎo)制度，加強(qiáng)輔導(dǎo)教師責(zé)任感，期末考評(píng)突出重點(diǎn)項(xiàng)目的考核，如學(xué)生的喜歡程度，學(xué)生的參與率等，確保活動(dòng)有序、有效地開展。
2、突出“六認(rèn)真”管理。嚴(yán)格執(zhí)行吳江市教委關(guān)于“六認(rèn)真”規(guī)范的要求，堅(jiān)持平時(shí)檢查與期末考核相結(jié)合的過程管理，建立教學(xué)工作月查報(bào)告制度。教研組長(zhǎng)仍負(fù)責(zé)本組月查工作，但要將本組突出問題及時(shí)上報(bào)，便于當(dāng)即糾正，杜絕后患。教務(wù)處組織校內(nèi)視導(dǎo)，隨機(jī)抽查教師“六認(rèn)真”工作情況，仍突出上課、輔導(dǎo)、作業(yè)的重點(diǎn)檢查，但時(shí)間不限，次數(shù)不限，加強(qiáng)隨機(jī)檢查力度。教務(wù)處將在“六認(rèn)真”分層管理上開展試點(diǎn)工作，如骨干教師備課，引導(dǎo)他們放棄完美，追求突破，簡(jiǎn)化煩瑣的書寫和機(jī)械的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，強(qiáng)化思維的過程、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和教學(xué)的反思，充分展示自己的教學(xué)個(gè)性，形成自己的教學(xué)特色。教務(wù)處人員和教研組長(zhǎng)要經(jīng)常深入課堂，進(jìn)行指導(dǎo)，教務(wù)處人員聽隨堂課不少于40節(jié)，教研組長(zhǎng)對(duì)組內(nèi)每位教師的隨堂聽課不少于2節(jié)，特別要加強(qiáng)對(duì)新上崗教師、薄弱教師的聽課指導(dǎo)。
3、加強(qiáng)質(zhì)量管理，實(shí)現(xiàn)“輕負(fù)擔(dān)，高質(zhì)量”，讓學(xué)生想學(xué)、會(huì)學(xué)、樂學(xué)。要扎實(shí)抓好各科學(xué)習(xí)困難生的轉(zhuǎn)化工作，早一點(diǎn)打算，多一點(diǎn)行動(dòng)，少一點(diǎn)埋怨，早一點(diǎn)落實(shí)轉(zhuǎn)化措施，多一點(diǎn)關(guān)心體貼，要花大力氣提高合格率與優(yōu)秀率，確保我校全科合格率達(dá)98%以上。輔導(dǎo)住宿生的各科教師更要具有高度的責(zé)任感，切實(shí)提高輔導(dǎo)質(zhì)量，教務(wù)處將加強(qiáng)成績(jī)檢測(cè)、跟蹤檔案等工作，為住宿生學(xué)習(xí)上的進(jìn)步尋求良方。
4、加強(qiáng)教研組建設(shè)。學(xué)校教研組是青年教師成長(zhǎng)成材的搖籃。教研活動(dòng)要在“實(shí)”與“新”上做文章，激發(fā)教師參與教研的主體意識(shí)和創(chuàng)造熱情，鼓勵(lì)教師合作、交流、共享教研成果。教研組長(zhǎng)要不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭(zhēng)取及早成為吳江市教學(xué)新秀、教學(xué)能手，百節(jié)好課教師、示范課教師、學(xué)科帶頭人等。教研組長(zhǎng)要擔(dān)負(fù)起培養(yǎng)教師的神圣職責(zé)，充分利用每周的教研組活動(dòng)時(shí)間，扎扎實(shí)實(shí)地開展教研活動(dòng)，教研組長(zhǎng)要組織好，協(xié)調(diào)好，指導(dǎo)好，并從中提高自己的威信。本學(xué)期教務(wù)處將繼續(xù)評(píng)比校級(jí)先進(jìn)教研組，并推薦參加市級(jí)先進(jìn)教研組的評(píng)比。采取分組管理方式，不定期檢查教研組開展活動(dòng)情況，并形成教研組長(zhǎng)每月例會(huì)制度，教務(wù)處將聽取教研組長(zhǎng)每月開展教研活動(dòng)及“六認(rèn)真”檢查情況的匯報(bào)，并布置下一個(gè)月的工作。提倡各個(gè)教研組要?jiǎng)?chuàng)自己的特色，提出認(rèn)為某些工作需要改革的方案與措施，報(bào)教務(wù)處備案后進(jìn)行實(shí)踐操作，并及時(shí)、認(rèn)真總結(jié)得失，在期末進(jìn)行交流。
5、關(guān)注特殊學(xué)生的成長(zhǎng)。特殊學(xué)生是學(xué)生中特別值得注意的群體，班主任要給予更多的關(guān)心。在平時(shí)，班主任要多與家長(zhǎng)溝通，及時(shí)將孩子在學(xué)校的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，與家長(zhǎng)共同有關(guān)工作。班主任在班級(jí)中要教育學(xué)生不能歧視特殊學(xué)生，要主動(dòng)地與他們一起學(xué)習(xí)、生活，并給特殊學(xué)生找好結(jié)對(duì)伙伴，隨時(shí)隨地幫助他們，使他們感受到集體的溫暖，覺得自己過得很快樂。在作業(yè)方面，課任老師對(duì)特殊學(xué)生要區(qū)別與其他學(xué)生，可分層作業(yè)，不要強(qiáng)求一致，增添特殊學(xué)生的負(fù)擔(dān)。班主任要及時(shí)做好特殊學(xué)生的有關(guān)資料，要自覺學(xué)習(xí)特殊教育的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)，提高管理質(zhì)量，堅(jiān)決杜絕對(duì)特殊學(xué)生放在一邊，不聞不問。學(xué)校將對(duì)特殊學(xué)生工作進(jìn)行督促、檢查、考核，大力表彰先進(jìn)，使我校在特殊學(xué)生的管理上再上新臺(tái)階。
三、練好本領(lǐng)，提高素養(yǎng)，樹立教師的良好形象
實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵是教師，我校將大力提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，以練內(nèi)功，促提高為動(dòng)力，造就一支能適應(yīng)現(xiàn)代教育發(fā)展的高師資隊(duì)伍。
1、配合市教委，共同做好新教師上崗三年的跟蹤、培訓(xùn)工作，開展上崗三年內(nèi)的業(yè)務(wù)練兵活動(dòng)，為他們?cè)谑薪涛晟蠉徔己酥蝎@得優(yōu)異成績(jī)作好準(zhǔn)備。鼓勵(lì)中青年教師繼續(xù)學(xué)習(xí)，提高理論水平和現(xiàn)代教育技能水平。繼續(xù)分層次培養(yǎng)骨干教師，定任務(wù)，壓擔(dān)子，提供學(xué)習(xí)、鍛煉和展示才華的舞臺(tái)，使他們向高一級(jí)層次沖刺。教務(wù)處將開展青年語文教師課文朗讀比賽、英語教師基本功競(jìng)賽等活動(dòng)。
2、對(duì)上崗三年的教師，重點(diǎn)要抓好“六認(rèn)真“常規(guī)要求。對(duì)中青年教師，既要加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)基本功的素養(yǎng)，也應(yīng)不斷反思自己的教學(xué)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，讓自己更快成熟。全體教師要完成”四個(gè)一“：讀一本現(xiàn)代教育理論書，研究一個(gè)課題，開一堂專題研討課，寫一篇教學(xué)論文。
工作計(jì)劃 篇9
指導(dǎo)計(jì)劃：
提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績(jī)，幫助后進(jìn)生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓后進(jìn)生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績(jī)，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語文基本能力。
培優(yōu)計(jì)劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)的基礎(chǔ)和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動(dòng)，提高整個(gè)班級(jí)的語文素養(yǎng)和語文成績(jī)。
制定目標(biāo)：
在這個(gè)學(xué)期的培優(yōu)輔差活動(dòng)中，培優(yōu)對(duì)象能按照計(jì)劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績(jī)穩(wěn)定在95分左右，并協(xié)助老師實(shí)施輔差工作，幫助后進(jìn)生取得進(jìn)步。輔差對(duì)象能按照老師的'要求做好，成績(jī)有一定的提高，特別是應(yīng)對(duì)語文考試的能力。
制定內(nèi)容：
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面，攝取更多課外知識(shí)，尤其是散文化傾向方面，多給他們提供一定的指導(dǎo)，以期在寫作中能靈活運(yùn)用，提高寫話水平，定時(shí)安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語文能力。
輔差的內(nèi)容是教會(huì)學(xué)生敢于做題，會(huì)做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們學(xué)習(xí)，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄。仿寫，后獨(dú)立完成，保證每個(gè)后進(jìn)生有話可說，有文可寫。訓(xùn)練后進(jìn)生的口頭表達(dá)能力，堂上創(chuàng)造情境，讓后進(jìn)生嘗試說、敢于說、進(jìn)而爭(zhēng)取善于說。
主要措施：
1、課外輔導(dǎo)，利用課余時(shí)間。
2、請(qǐng)優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，后進(jìn)生加以學(xué)習(xí)。
3、課堂上創(chuàng)造機(jī)會(huì)，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響后進(jìn)生。
4、對(duì)后進(jìn)生實(shí)施多讀多寫措施；對(duì)優(yōu)生適當(dāng)增加讀寫難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高閱讀和寫作能力。
5、采用激勵(lì)機(jī)制，對(duì)后進(jìn)生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵(lì)其繼續(xù)進(jìn)取；在優(yōu)生中樹立榜樣，給機(jī)會(huì)表現(xiàn)，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。
6、充分了解后進(jìn)生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證后進(jìn)生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
7、重視中等成績(jī)學(xué)生，保持其成績(jī)穩(wěn)定和提高。
8、必要時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，協(xié)助解決后進(jìn)生的學(xué)習(xí)問題。
總之，不管是優(yōu)等生還是差等生，包括班級(jí)中間的部分，在本期工作中，我都將一如既往的關(guān)注他們每一個(gè)人，設(shè)法提高他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，在課堂上力爭(zhēng)以各種形式的教學(xué)方法去激發(fā)他們的興趣，吸引他們的注意力，在課堂之外，則盡自己的最大可能讓他們保持著這種興趣，而且我永遠(yuǎn)記著一句話：“好孩子是夸出來的。”
所以當(dāng)他們?nèi)〉贸煽?jī)時(shí)，哪怕是微乎其微的，也要及時(shí)給予他們表揚(yáng)，讓他們看到自己的進(jìn)步，看到自己的能力，當(dāng)然這種夸是需要技術(shù)的，這就更加要求我在本期工作中多和孩子們溝通、交流，相信“一分耕耘，一分收獲”，我將努力使每個(gè)學(xué)生都能在我的教育下，每天都有收獲，每天都在進(jìn)步。
工作計(jì)劃 篇10
一、指導(dǎo)思想
新的學(xué)期即將開始，本學(xué)期教導(dǎo)處以“細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理工作，全面提升教學(xué)質(zhì)量，努力打造學(xué)校特色”為目標(biāo)，緊緊圍繞市教研室工作要點(diǎn)，扎實(shí)有效開展各項(xiàng)教學(xué)工作，現(xiàn)將本學(xué)期工作計(jì)劃制定如下。
二、工作目標(biāo)
教導(dǎo)處將在工作中注重黨風(fēng)廉政建設(shè)，強(qiáng)化一崗雙責(zé)意識(shí)，讓文明創(chuàng)建進(jìn)課堂，全面落實(shí)“一個(gè)中心，二個(gè)研究，三個(gè)規(guī)范，四個(gè)提高”。
“一個(gè)中心”：即以教學(xué)質(zhì)量為中心，積極推進(jìn)課堂教學(xué)改革，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。
“二個(gè)研究”：一是加強(qiáng)有效課堂教學(xué)的研究，深入推進(jìn)課堂教學(xué)改革;二是進(jìn)一步加強(qiáng)校本教研的研究，構(gòu)建新型校本教研文化。
“三個(gè)規(guī)范”：一是規(guī)范備課;二是規(guī)范上課;三是規(guī)范作業(yè)。
“四個(gè)提高”：一是促使課堂教學(xué)質(zhì)量的提高;二是促使青年教師的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)和骨干教師知名度的提高;三是促使教研隊(duì)伍研究水平的提高;四是學(xué)校在各級(jí)各類的比賽中的成績(jī)的提高。
三、主要工作
(一)抓好教學(xué)常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量
1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。
全面落實(shí)課程計(jì)劃，嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度、備課內(nèi)容上課，提前進(jìn)課堂，準(zhǔn)時(shí)下課，每天按時(shí)處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。提出了“讓每一個(gè)孩子都有上每一課的權(quán)利”，要求每一位老師不準(zhǔn)利用學(xué)生上課時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)課、抄寫等，屆時(shí)教導(dǎo)處將組織檢查。
2、注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)
培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。所有老師都要注重學(xué)生良好的“聽、說、讀、寫”好習(xí)慣，規(guī)范坐姿、讀書姿勢(shì)、寫字姿勢(shì)、發(fā)言姿勢(shì)等。所有學(xué)生都要注重學(xué)生的學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，每位教師都要嚴(yán)格要求學(xué)生寫好每一個(gè)字，為學(xué)生的后續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3、全面提升教學(xué)質(zhì)量
充分認(rèn)識(shí)教育教學(xué)質(zhì)量是辦學(xué)的'根本、學(xué)校發(fā)展的生命力。各學(xué)科均要把好質(zhì)量關(guān)，落實(shí)“三三常律”。
(二)強(qiáng)化教研工作，提升教師業(yè)務(wù)水平
教學(xué)質(zhì)量的提高取決于教師的課堂駕馭能力，為著力提升教師業(yè)務(wù)水平，本學(xué)期主要作好如下教研工作：
1、本學(xué)期全校繼續(xù)進(jìn)行部分教師的電子備課，教齡不滿5年的教師手工備課。
2、本學(xué)期繼續(xù)深入開展每周教研活動(dòng)周一上午為體音美學(xué)科;周二上午為英語、科學(xué)、品德、信息、綜合實(shí)踐等學(xué)科;周二下午為語文、數(shù)學(xué)。要求每位教師每學(xué)期至少要在校內(nèi)展示一節(jié)公開課，每學(xué)期至少要聽16節(jié)課(同學(xué)科不少于2/3),每學(xué)期至少上交一篇教學(xué)論文(案例)，每學(xué)期上交一節(jié)自己覺得滿意的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)(或課件)。
3、繼續(xù)加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作。 圍繞“沙場(chǎng)行動(dòng)”，學(xué)校努力為教師創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提供廣闊的學(xué)習(xí)空間，力爭(zhēng)更多機(jī)會(huì)組織骨干教師、青年教師外出聽課學(xué)習(xí)。
(三)做好青年教師的培養(yǎng)工作
1、 圍繞“一師一優(yōu)課”活動(dòng)，本學(xué)期我校將采用錄制微課的模式，授課老師以解決一個(gè)小問題，上好一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，呈現(xiàn)一個(gè)精彩片段的形式，展示我校教師的基本功，提升老師們的教學(xué)素養(yǎng)。
2、以家長(zhǎng)開放周活動(dòng)為契機(jī)，開展我�？蒲性禄顒�(dòng)，通過家長(zhǎng)聽課評(píng)課，評(píng)價(jià)學(xué)生作業(yè)等形式讓家長(zhǎng)參與到我們的教學(xué)活動(dòng)中，促進(jìn)我們的課堂教學(xué)。同時(shí)將面向全市舉行第一屆竹園小學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師優(yōu)課展示活動(dòng)，以課堂教學(xué)、課題研究為平臺(tái)打造我校數(shù)學(xué)精英團(tuán)隊(duì)。
(四)培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展
1、面向全體學(xué)生開展以電腦繪畫、舞蹈、機(jī)器人制作等34個(gè)門類的社團(tuán)活動(dòng)，豐富學(xué)生課余生活，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，營(yíng)造我校文化氛圍。
2、繼續(xù)開展以年級(jí)為單位的學(xué)生趣味數(shù)學(xué)大賽，識(shí)字大賽。
四、主要工作安排
二、三月份：
1、做好學(xué)生報(bào)到工作。(教導(dǎo)處)
2、發(fā)各種表格表冊(cè)，各教研組訂好各種計(jì)劃。(教研組)
3、召開教研組長(zhǎng)會(huì)議。(教研組)
4、迎接市局開學(xué)工作檢查。(教導(dǎo)處)
5、籌備社團(tuán)活動(dòng)。
6、繼續(xù)開展一師一優(yōu)課活動(dòng)，安排教師錄制微課。
五、工作舉措。
一是加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。全面落實(shí)課程計(jì)劃，嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度、備課內(nèi)容上課，提前進(jìn)課堂，準(zhǔn)時(shí)下課，每天按時(shí)處理學(xué)生的作業(yè)。教導(dǎo)處將以巡堂和常規(guī)檢查的形式，對(duì)教師備教輔改考進(jìn)行跟蹤測(cè)評(píng)，及時(shí)了解我校教師的教學(xué)情況。
二優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，重視各種學(xué)科、各種課程的綜合發(fā)展，均衡發(fā)展。落實(shí)每天晨讀和寫字時(shí)間，強(qiáng)化訓(xùn)練學(xué)生的寫字和朗讀水平。專人巡查保障周三的社團(tuán)活動(dòng)落實(shí)到位。
三抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教研組建設(shè)。語數(shù)教研組堅(jiān)持兩周一次的微教研活動(dòng)，通過集體備課，上研討課，評(píng)課，專題講座四大環(huán)節(jié)的微教研活動(dòng)，讓大家實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)，真真切切的得到理論提升。
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