工作計(jì)劃（集合9篇）
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
一、 指導(dǎo)思想：
以學(xué)校和教導(dǎo)處工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，以《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，深化教學(xué)改革，以促使學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。以開發(fā)每一個(gè)學(xué)生潛能為目的，堅(jiān)持實(shí)事求是，從班級實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮數(shù)學(xué)教學(xué)優(yōu)勢，不斷開拓創(chuàng)新，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力提高全體學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)。
二、工作目標(biāo)：
1、規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化教研組活動(dòng)。
2、深入課堂教學(xué)研究，打造高效課堂。
3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮骨干教師的示范作用，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教研能力。
4、在學(xué)生中開展形式多樣的學(xué)習(xí)競賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，增強(qiáng)數(shù)學(xué)在生活中的體驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性和諧發(fā)展。
三、工作重點(diǎn)：
1、開展以新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法為課程的`教學(xué)研究。
2、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，提高常規(guī)課的教學(xué)質(zhì)量。
3、通過學(xué)校教研及縣級教研活動(dòng)，促進(jìn)數(shù)學(xué)教師整體素質(zhì)的提高。
4、繼續(xù)加強(qiáng)數(shù)學(xué)特色活動(dòng)。
四、工作措施：
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，改革課堂教學(xué)，促進(jìn)師生發(fā)展。
�。ǘ⿵�(qiáng)化常規(guī)管理，優(yōu)化備課，提高教學(xué)質(zhì)量。
�。ㄈ┩ㄟ^多種渠道，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。
1、本學(xué)期，結(jié)合各級教研活動(dòng)，開展“崗位練兵”活動(dòng)。
2、組織教師外出聽課，并作好反饋工作。
（四）繼續(xù)辦好數(shù)學(xué)特色活動(dòng)。
1、以班級為單位，學(xué)有余力的學(xué)生參與，進(jìn)行思維訓(xùn)練和知識拓展（每日一題）。
2、繼續(xù)辦“數(shù)學(xué)小報(bào)”（每月一期）。
3、布置數(shù)學(xué)環(huán)境。
教室可以布置數(shù)學(xué)角，出數(shù)學(xué)黑板報(bào)，以數(shù)學(xué)內(nèi)容為主題，可設(shè)： 數(shù)學(xué)家故事、趣味題、問題征解、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)學(xué)資料等欄目。
五、具體安排
三月份：
1、制訂數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃及教研計(jì)劃。
2、學(xué)期初工作檢查。（重點(diǎn)：備課及教學(xué)計(jì)劃）
四月份：
1、校級“集體備課”活動(dòng)。
2、辦“數(shù)學(xué)小報(bào)”第一期。
3、開始做“每日一題”。
4、著手準(zhǔn)備教室數(shù)學(xué)角的布置。
四月份：
1、鄉(xiāng)級”集體備課“活動(dòng)。
2、辦“數(shù)學(xué)小報(bào)”第二期。
3、觀看優(yōu)質(zhì)數(shù)學(xué)錄像課。
五月份：
1、區(qū)級“三定備課”活動(dòng)。
2、“慶六一”數(shù)學(xué)競賽。
3、辦“數(shù)學(xué)小報(bào)”第三期。
4、檢查各班“每日一題”進(jìn)行情況。六月份：
1、出“數(shù)學(xué)小報(bào)”展。
2、期末教學(xué)工作。
數(shù)學(xué)教研組20xx.3.10
工作計(jì)劃 篇2
一、幼兒現(xiàn)狀分析：
我班共有36名幼兒，經(jīng)過一學(xué)期的培養(yǎng)，我班幼兒對繪畫活動(dòng)產(chǎn)生了較濃厚的興趣，喜歡動(dòng)手繪畫，有一定的審美能力和欣賞能力的形成，色彩感培養(yǎng)較好，但作品內(nèi)容比較貧乏，個(gè)性化作品較少，基本功的發(fā)展缺乏牢固性，需要加強(qiáng)和重視。本學(xué)期我將從我班幼兒的興趣和年齡特點(diǎn)出發(fā)來開展教研活動(dòng)，在孩子現(xiàn)有水平的基礎(chǔ)上注重想象、創(chuàng)造能力的發(fā)展，逐步來提高孩子的繪畫水平和審美情趣，打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、指導(dǎo)思想：
在幼兒園的美術(shù)活動(dòng)中，孩子的涂鴉或繪畫從本質(zhì)上講是一種美術(shù)游戲的行為。本學(xué)期，我將結(jié)合我班幼兒的年齡特點(diǎn)、個(gè)性及興趣等特征，在《綱要》、《規(guī)程》、《美術(shù)教育法》等指導(dǎo)書籍的貫徹下，主要針對美術(shù)活動(dòng)中創(chuàng)造力與范例的有機(jī)結(jié)合這個(gè)問題來開展教研工作，解決好兩者間的關(guān)系與矛盾。
三、教研課題：
《美術(shù)活動(dòng)中如何培養(yǎng)有個(gè)性構(gòu)圖》。
四、教研目標(biāo)：
1、開展生動(dòng)明快的拼圖式教學(xué)。
在幼兒美術(shù)教學(xué)活動(dòng)中，畫畫首先應(yīng)該是幼兒意愿的主動(dòng)表現(xiàn)，而不應(yīng)該僅僅是被動(dòng)地接受技能訓(xùn)練。但是，幼兒往往不能成功地表現(xiàn)自己的意愿。在這個(gè)時(shí)期，教師應(yīng)為幼兒提供顏色、大小、形狀各異的紙，讓幼兒進(jìn)行擺放、粘貼，使他們在一定程度上填補(bǔ)他們在表現(xiàn)意圖和表現(xiàn)能力之間的鴻溝。這樣有助于不同水平孩子表現(xiàn)自己的繪畫意愿、提高美術(shù)興趣。
2、在發(fā)揮幼兒主動(dòng)性的同時(shí)，應(yīng)注意給予適當(dāng)?shù)姆独龑?dǎo)。
在教學(xué)中，應(yīng)注意運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆独M(jìn)行啟發(fā)和引導(dǎo)。范例能給幼兒的美術(shù)作品以參考，也能幫助幼兒喚起想要表現(xiàn)物體的清晰意象。但為了避免幼兒對范例的模仿，我在準(zhǔn)備教具的過程中留下了許多形式的圖畫表現(xiàn)，讓幼兒感受到有想象和創(chuàng)造的空間，適合不同層次幼兒的發(fā)展水平，讓他們更可能的發(fā)揮自己的想象力創(chuàng)造作品，從而使每個(gè)幼兒都在原有的水平上得到發(fā)展。
3、應(yīng)把提高幼兒的美術(shù)創(chuàng)造力的.發(fā)展放在首位。
從教育的角度講，在幼兒尚未達(dá)到一定的成熟程度就要求幼兒進(jìn)行較高的創(chuàng)作活動(dòng)，不僅是低效的，而且還會(huì)產(chǎn)生很多的負(fù)面效應(yīng)。因此，我在開展活動(dòng)中主要目的應(yīng)放在自我表現(xiàn)的欲望和動(dòng)機(jī)上，以充分發(fā)揮幼不錯(cuò)的兒繪畫活動(dòng)的想象力和創(chuàng)造力，幫助幼兒解決自我表現(xiàn)與所要表現(xiàn)事物之間的關(guān)系。在教育方法上，我將采取“創(chuàng)造力培養(yǎng)放在前，技能訓(xùn)練放在后”的教學(xué)方法，把美術(shù)教育的重點(diǎn)主要放在發(fā)展幼兒的創(chuàng)造力和自信心上。
五、具體措施：
通過美術(shù)集體、小組教學(xué)活動(dòng)，美工角區(qū)域活動(dòng)，自由活動(dòng)，寫生活動(dòng)，個(gè)別指導(dǎo)，綜合活動(dòng)，生活活動(dòng)，觀察，想象，合作等形式來完成教研工作。
六、學(xué)習(xí)資料：
每月學(xué)習(xí)有關(guān)書籍如《幼兒教育》、《學(xué)前教育》、《幼兒園美術(shù)教育》、《素質(zhì)教育在美國》、《名畫欣賞》、《幼兒園指導(dǎo)叢書 》等書籍來提高自身水平和教育技能。
七、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
每周期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一次；積極參加幼兒園組織的各項(xiàng)觀摩活動(dòng)和外出學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真做好筆記，詳細(xì)記錄；虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)、專家請教，不懂就問；每月觀摩教學(xué)活動(dòng)一次，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)研究、解決、討論，采取有效的措施和方法；研究實(shí)踐中不斷反思和反醒自己的研究成果和現(xiàn)狀，提出疑問逐步達(dá)到預(yù)期設(shè)計(jì)的目的。期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一次；積極參加幼兒園組織的各項(xiàng)觀摩活動(dòng)和外出學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真做好筆記，詳細(xì)記錄；虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)、專家請教，不懂就問；每月觀摩教學(xué)活動(dòng)一次，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)研究、解決、討論，采取有效的措施和方法；研究實(shí)踐中不斷反思和反醒自己的研究成果和現(xiàn)狀，提出疑問逐步達(dá)到預(yù)期設(shè)計(jì)的目的。
工作計(jì)劃 篇3
一、200f年工作計(jì)劃
200f年貫穿全年的工作主要有以下幾項(xiàng):
1、繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，切實(shí)提高科室人員政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。
2、繼續(xù)推進(jìn)投資體制改革，深入貫徹執(zhí)行投資項(xiàng)目核準(zhǔn)、備案管理辦法。
3、充實(shí)、完善**市“十一五”、“1468”戰(zhàn)略布局建設(shè)項(xiàng)目庫。
4、對省“861”行動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤服務(wù)，及時(shí)掌握各項(xiàng)目進(jìn)展情況，按時(shí)完成月度報(bào)表；根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r對考核我市的項(xiàng)目進(jìn)行中期調(diào)整；
5、認(rèn)真落實(shí)項(xiàng)目管理各項(xiàng)制度，督促項(xiàng)目單位加快建設(shè)進(jìn)度；對存在問題的項(xiàng)目及時(shí)加強(qiáng)與省發(fā)改委銜接、加大與縣區(qū)和市直各部門的'協(xié)調(diào)，督促項(xiàng)目單位對存在問題進(jìn)行整改，推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)；
6、針對國債和財(cái)政預(yù)算內(nèi)資金投向，編制上資金申請計(jì)劃，加大項(xiàng)目前期工作力度，積極爭取上級資金扶持；
7、以年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目為重點(diǎn)，跟蹤掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和資金到位情況，完成國債項(xiàng)目和年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目季度投資完成情況報(bào)告，掌握詳細(xì)進(jìn)展情況，提出針對性建議；
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
200f年具體工作按季度安排如下:
一季度
總結(jié)20xx年投資工作，制定200f年初步工作計(jì)劃；
參與200f年全市發(fā)展改革會(huì)議準(zhǔn)備；制定200f年**市項(xiàng)目建設(shè)投資計(jì)劃；
調(diào)查了解城市在建基礎(chǔ)設(shè)施國債項(xiàng)目進(jìn)展情況，完成20xx年年報(bào)上報(bào)省發(fā)改委；
上報(bào)20xx年度全市項(xiàng)目建設(shè)考核方案,市政府審批同意后進(jìn)行20xx年度全市項(xiàng)目建設(shè)考核評比工作，上報(bào)考核結(jié)果，準(zhǔn)備表彰會(huì)議；
制定200f重點(diǎn)項(xiàng)目市領(lǐng)導(dǎo)分包實(shí)施方案，上報(bào)市政府同意后以政府名義下發(fā)執(zhí)行；
做好特殊病犯監(jiān)區(qū)項(xiàng)目前期工作，上報(bào)實(shí)施方案；
做好迎接省“861”行動(dòng)計(jì)劃辦公室對我市列入“861”行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行考核的準(zhǔn)備工作；
二季度
以年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目為重點(diǎn)，跟蹤掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和資金到位情況，完成國債項(xiàng)目和年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目二季度投資完成情況報(bào)告，掌握詳細(xì)進(jìn)展情況，提出針對性建議；
篩選符合我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的項(xiàng)目,用好項(xiàng)目前期工作經(jīng)費(fèi),完成項(xiàng)目前期工作;
針對國債和財(cái)政預(yù)算內(nèi)資金投向，編制上報(bào)**200f年城市基礎(chǔ)設(shè)施國債申請計(jì)劃、200f年城市污水管網(wǎng)國債申請計(jì)劃、200f年公檢法司建設(shè)項(xiàng)目國債申請計(jì)劃，加大項(xiàng)目前期工作力度，積極爭取上級資金扶持；
針對我市列入省“861”行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目進(jìn)展情況和其他項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r，向省861辦公室申請對考核我市的項(xiàng)目進(jìn)行中期調(diào)整；
三季度
總結(jié)上半年工作；
完成年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目上半年投資完成情況調(diào)查，掌握詳細(xì)進(jìn)展情況，提出針對性建議；調(diào)查了解200f年上半年城市在建基礎(chǔ)設(shè)施國債項(xiàng)目進(jìn)展情況，按要求上報(bào)省發(fā)改委；
針對我市投資形勢和對全市經(jīng)濟(jì)的影響開展調(diào)查研究，撰寫調(diào)查報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考；
按省發(fā)改委要求對全市公檢法司建設(shè)項(xiàng)目和城市在建基礎(chǔ)設(shè)施國債項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)檢查并上報(bào)結(jié)果，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)督促整改，為進(jìn)一步爭取國家扶持打好基礎(chǔ)；
四季度
以年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目為重點(diǎn)，跟蹤掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和資金到位情況，完成國債項(xiàng)目和年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目前三季度投資完成情況報(bào)告，掌握詳細(xì)進(jìn)展情況，提出針對性建議；
進(jìn)行年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目全年投資完成情況調(diào)查，掌握詳細(xì)進(jìn)展情況；調(diào)查了解200f年全年城市在建基礎(chǔ)設(shè)施國債項(xiàng)目進(jìn)展情況，進(jìn)行200f年年報(bào)編寫工作；
開展20xx年全市項(xiàng)目投資計(jì)劃編制的準(zhǔn)備工作；
開展市領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況調(diào)查，著手20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目市領(lǐng)導(dǎo)分包方案準(zhǔn)備；
著手總結(jié)全年工作；參加省發(fā)展改革會(huì)議，了解國家、省20xx年產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和投資重點(diǎn)。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
安全工作關(guān)系到師生生命的安危，是學(xué)校開展正常教育、教學(xué)工作和社會(huì)穩(wěn)定的頭等大事，本著“安全第一”的原則，結(jié)合學(xué)校“安全伴我行”活動(dòng)，制定本學(xué)期安全教育教學(xué)計(jì)劃。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、讓學(xué)生加強(qiáng)安全認(rèn)識，學(xué)會(huì)一些常用的安全知識，自我進(jìn)行保護(hù)。
2.培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)安全責(zé)任感，使學(xué)生逐步增強(qiáng)安全意識，掌握必要的安全行為和知識技能，養(yǎng)成在日常生活和突發(fā)安全事件中正確運(yùn)用應(yīng)對的習(xí)慣，最大限度地預(yù)防安全事故發(fā)生和減少安全事件對學(xué)生造成的傷害，保障學(xué)生的健康。
3.安全教育遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，把握學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)，堅(jiān)持專門課程與其他學(xué)科滲透相結(jié)合;知識教育與強(qiáng)化管理、培養(yǎng)習(xí)慣相結(jié)合;學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合;自救自護(hù)與力所能及地幫助他人相結(jié)合。做到由淺入深，循序漸進(jìn)，不斷強(qiáng)化養(yǎng)成習(xí)慣。
三、教學(xué)重難點(diǎn)
1.學(xué)生從思想上認(rèn)識安全的重要性，從行動(dòng)上能時(shí)時(shí)刻刻注意安全。
2.留心身邊的安全隱患，將不安全因素消滅在萌芽中。
3.深入理解“六個(gè)安全教育主題”的.意義和內(nèi)容。
四、學(xué)情分析、教材分析：
安全教育關(guān)系到學(xué)生生命的安危，是學(xué)校開展正常教育、教學(xué)工作和社會(huì)穩(wěn)定的頭等大事。x年級學(xué)生已經(jīng)具有了一些安全常識，但有些知識缺乏科學(xué)性，也不太系統(tǒng)。專門開設(shè)安全教育課，可以讓學(xué)生更好的掌握有關(guān)公共安全的常識，健康、安全、快樂地成長。
本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容：公路交通安全常識、用電常識、遇到壞人怎么辦、外出活動(dòng)在公共場所自我防范、上學(xué)路上的安全、防火自救安全教育、預(yù)防地震安全教育、防雷電安全教育、防溺水安全教育、小學(xué)生防火自救安全教育
五、教學(xué)措施：
1、堅(jiān)持“貼近學(xué)生、貼近生活、貼近實(shí)際”的原則
教學(xué)中要面向?qū)W生豐富多彩的生活，深入挖掘?qū)W生已有的生活經(jīng)驗(yàn)和情感體驗(yàn)，積極從生活實(shí)際和社會(huì)實(shí)際中尋找相關(guān)的教學(xué)素材，注重選取學(xué)生普遍關(guān)注和樂于交流的安全問題作為教學(xué)內(nèi)容。通過對這些問題的探討，幫助學(xué)生掌握相關(guān)的安全知識和方法技能，并運(yùn)用到生活實(shí)際中去。
2、引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)
在教學(xué)中，應(yīng)注重引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探究與健康、安全成長等有關(guān)的問題，通過開展思考、討論、收集、調(diào)查、等多種活動(dòng)，在合作學(xué)習(xí)和互動(dòng)學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，在問題解決中掌握安全知識、提高安全技能、豐富情感體驗(yàn)。在教學(xué)中，不能將書本內(nèi)容作為教條讓學(xué)生死記硬背，而應(yīng)鼓勵(lì)引導(dǎo)學(xué)生積極參與到教學(xué)活動(dòng)中去，讓課堂成為學(xué)生自主、合作、探究的舞臺。
六、教學(xué)進(jìn)度
第一周：公路交通安全常識
第二周：乘車安全
第三周： 上學(xué)路上的安全
第四周：遠(yuǎn)離危險(xiǎn)地帶
第五周：勞動(dòng)中注意安全
第六周：遇到壞人怎么辦
第七周： 不要離家出走安全
第八周：用電常識安全
第九周：預(yù)防地震安全教育安全
第十周： 防溺水安全教育安全
十一周：火災(zāi)的預(yù)防
十二周：小學(xué)生防火自救安全教育
十三周：防雷電安全教育
十四周：防食物中毒
十五周：防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害
十六周：安全伴我行主題班會(huì)
工作計(jì)劃 篇5
一、營銷組織架構(gòu)
為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營銷組織工作。營銷組織架構(gòu) 集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組銷售管理組客戶服務(wù)組營銷策劃組。
二、代銷活動(dòng)組織安排
一組織安排
本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對于代銷活動(dòng)的組織安排，**證券有限責(zé)任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)代銷機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷業(yè)務(wù)營銷體系。 在本次計(jì)劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷活動(dòng)的組織策劃，與代銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。 銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機(jī)構(gòu)的市場調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評工作，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機(jī)構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點(diǎn)，督促銷售活動(dòng)的開展，就發(fā)現(xiàn)的`問題及時(shí)提出整改意見。 客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應(yīng)情況，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。
二協(xié)議簽訂
為規(guī)范代銷機(jī)構(gòu)的銷售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠實(shí)信用的原則，與代銷機(jī)構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開展過程中，本公司將與代銷機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前、事中、事后控制工作。
三銷售活動(dòng)安排
1、按照中國證監(jiān)會(huì)《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)順利開展。
2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機(jī)構(gòu)對其一級分支機(jī)構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷機(jī)構(gòu)對其下一級分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機(jī)構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷售管理組為代銷機(jī)構(gòu)一級分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會(huì)，為發(fā)行工作進(jìn)行市場策動(dòng)。
4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動(dòng)；銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息；客戶服務(wù)組為銷售活動(dòng)提供全面客戶服務(wù)支持。
5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務(wù)等。
三、直銷活動(dòng)組織安排
一組織安排
本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機(jī)構(gòu)客戶及資金量充裕的個(gè)人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動(dòng)安排如下：
1、機(jī)構(gòu)設(shè)置 目前，本公司在全國設(shè)有24家營業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。
2、人員安排 為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動(dòng)各方面資源，周密計(jì)劃，統(tǒng)籌安排。 在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：
1路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍；
2北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；
3華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；
4南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；
5西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作； 根據(jù)直銷客戶的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計(jì)劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。
二銷售活動(dòng)安排
1、獲得證監(jiān)會(huì)批文前前的直銷客戶走訪工作 自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶加強(qiáng)了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)安排提供了決策依據(jù)。
2、獲得證監(jiān)會(huì)批文后的路演推介工作 1本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排； 2各地區(qū)路演推介工作組全面展開實(shí)際工作，加強(qiáng)對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作； 3在各地區(qū)的路演推介活動(dòng)，注意與代銷機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動(dòng)出現(xiàn)混亂。
3、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間的直銷活動(dòng)
1在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源；
2對首次認(rèn)購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認(rèn)購辦理服務(wù)；
3發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實(shí)認(rèn)購意向；
4向本公司總部及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)銷售信息；
5路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況，動(dòng)態(tài)調(diào)配公司資源。
工作計(jì)劃 篇6
20xx轉(zhuǎn)瞬即逝，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多�！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了這一年的主旋律，常鳴耳盼。新的工作崗位更是讓我的心激揚(yáng)澎湃，并對富有挑戰(zhàn)的20xx年充滿了憧憬�，F(xiàn)對采購部20xx年的工作計(jì)劃如下：
一. 成本控制計(jì)劃：
采購部將在20xx年建立市場調(diào)研組，針對采購的成本，采取以現(xiàn)有的供應(yīng)商所報(bào)的價(jià)格作為參數(shù)，開發(fā)新供應(yīng)商來降低成本。長期合作并且價(jià)格趨勢穩(wěn)定的供應(yīng)商，采取每季度議價(jià)，來降低成本。安排采購員深入市場調(diào)研，搜集電力相關(guān)行業(yè)的供應(yīng)商信息，建立供應(yīng)商資料庫以備新物料需求，當(dāng)新的物料有需求時(shí)，可以保證有供應(yīng)商資料，并貨比三家，確保所購買產(chǎn)品價(jià)格成本低廉。每天關(guān)注金屬網(wǎng)，做數(shù)據(jù)線分析，低價(jià)位時(shí)，上報(bào)主管確認(rèn)是否備庫存，確保購買期貨物料的價(jià)格可以在較低價(jià)格買入。物料盡量從生產(chǎn)廠進(jìn)貨，減少流通環(huán)節(jié)，節(jié)約成本。
二. 采購貨期計(jì)劃：
將20xx年的'供貨不及時(shí)情況。
分析原因：
1.原材料本身周期長(如：帶卡互感器)
2.供應(yīng)商內(nèi)部問題，造成供貨不及時(shí)。
3.采購員漏簽合同。
4.提料部門要求急。
對以上幾點(diǎn)，由物料產(chǎn)生的問題，采購部從現(xiàn)在開始與技術(shù)及使用部門進(jìn)行協(xié)商，將常用的物料設(shè)為庫存。由物控員每天確認(rèn)庫存量，安排及時(shí)補(bǔ)充。供應(yīng)商產(chǎn)生的問題，我們會(huì)將每種材料挑選至少兩家供應(yīng)商，采購員訂貨前與廠家確認(rèn)好貨期，并以合同為約束
工作計(jì)劃 篇7
社區(qū)矯正工作是社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)性工作之一，抓好這項(xiàng)工作，對于促進(jìn)地方穩(wěn)定有著十分重要的作用。20xx年社區(qū)矯正工作要緊緊圍繞龍?zhí)督值婪ㄖ平ㄔO(shè)和平安創(chuàng)建工作的總要求，以擴(kuò)大社會(huì)影響、理順工作關(guān)系、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、提高矯正質(zhì)量為重點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)矯正工作制度化、規(guī)范化、科學(xué)化為目標(biāo)，不斷推動(dòng)社區(qū)矯正工作的深化發(fā)展，為建設(shè)法治靖安、平安靖安、和諧靖安作出積極貢獻(xiàn)。
一、加大監(jiān)管力度，確保矯正秩序持續(xù)穩(wěn)定。
按照區(qū)司法局“雙嚴(yán)”工作精神要求，建立健全監(jiān)管安全責(zé)任制，確保對社區(qū)服刑人員監(jiān)督到位、管理到位。嚴(yán)格落實(shí)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)對突發(fā)事件的防范處置。做好對社區(qū)服刑人員的動(dòng)態(tài)分析工作，遇有重大節(jié)日和重要活動(dòng)要提前排查。
二、加強(qiáng)日常管理工作，預(yù)防和減少社區(qū)服刑人員重新犯罪。
制定針對性、可操作性強(qiáng)的矯正措施，拓展公益勞動(dòng)的形式和組織方式，提高個(gè)案矯正的效果。規(guī)范矯正工作檔案和服刑人員檔案，做到檔案齊全、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，進(jìn)一步推進(jìn)社區(qū)矯正工作的社會(huì)化。
三、加強(qiáng)幫教組織機(jī)構(gòu)建設(shè)。
嚴(yán)格落實(shí)“一對一”幫教小組，選聘政治素質(zhì)較高、責(zé)任心強(qiáng)的.人員擔(dān)任幫教小組成員，切實(shí)發(fā)揮基層幫教組織的作用。充分發(fā)揮基層群眾自治組織、社會(huì)團(tuán)體和社會(huì)志愿者的作用，鼓勵(lì)他們積極協(xié)助和參與社區(qū)矯正工作。加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合，完善就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)培訓(xùn)制度，充分利用地區(qū)資源，探索創(chuàng)辦就業(yè)實(shí)體，進(jìn)一步拓寬就業(yè)途徑。
四、規(guī)范矯正程序。
落實(shí)社區(qū)服刑人員分類幫教，實(shí)施社區(qū)服刑人員一人一檔，公益勞動(dòng)分散與集中相結(jié)合，教育專題化和改造人性化，監(jiān)管考核分級等，努力積累經(jīng)驗(yàn)，為工作的順利開展創(chuàng)造條件，確保全年不出現(xiàn)重新犯罪。
工作計(jì)劃 篇8
為使全科人員更好的了解我科20xx年上半年取得的工作成績和存在的不足，并討論制訂下半年的工作計(jì)劃，以促進(jìn)科室人員的工作主動(dòng)性和積極性，更好的完成醫(yī)院和科室擬定的年終目標(biāo)。于20xx年8月25日在消化會(huì)議室舉行了上半年工作總大會(huì)。
本次總大會(huì)首先由劉思德副主任介紹了總大會(huì)的流程。第一項(xiàng)內(nèi)容，上半年科室工作總：
(1)胡國留學(xué)主任作科室上半年工作情況總報(bào)告;
(2)**副主任作消化一區(qū)醫(yī)療工作質(zhì)量點(diǎn)評;
(3)**副主任作內(nèi)鏡室醫(yī)療工作匯報(bào);
(4)**副主任作科室教學(xué)工作匯報(bào);
(5)**副主任作干細(xì)胞工作開展情況匯報(bào);
(6)**教授作消化二區(qū)醫(yī)療工作質(zhì)量點(diǎn)評;
(7)**教授作消化三區(qū)醫(yī)療工作質(zhì)量點(diǎn)評;
(8)**護(hù)士長作全科護(hù)理工作情況匯報(bào);
(9)**作科室經(jīng)濟(jì)情況匯報(bào);
(10)***作中國內(nèi)鏡SCI論文發(fā)表概況分析。
第二項(xiàng)內(nèi)容，討論下半年科室工作計(jì)劃。
出國留學(xué)主任作上半年科室工作情況總：“科室全體員工團(tuán)隊(duì)精神好，目標(biāo)一致。人才建設(shè)取得突破：
(1)出國留學(xué)教授獲國家級百千萬人才和學(xué)者;
(2)**獲廣東省千百十人才;
(3)出國留學(xué)獲出國留學(xué)省優(yōu)秀博士;
(4)獲廣東省優(yōu)秀碩士�？蒲泄ぷ鞒煽冿@著：**主任主持完成的'直腸癌早診早治綜合研究'獲廣東省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)的初評通過。**獲國家自然科學(xué)基金1項(xiàng)。廣東省'國家臨床重點(diǎn)�？�'評審?fù)ㄟ^并上報(bào)衛(wèi)生部。已經(jīng)形成年發(fā)表SCI論文10篇左右，高水平文章突破已經(jīng)初顯苗頭。教授被聘請為全國高等學(xué)校醫(yī)學(xué)規(guī)劃教材《內(nèi)科學(xué)》主編。”
本次總大會(huì)使大家充分認(rèn)識到工作中存在的不足和有待改進(jìn)的地方，在下半年及以后的`工作中能夠更好的克服這些不足，為科室的醫(yī)療安全和發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。提高了科室人員的工作主動(dòng)性和積極性，目標(biāo)更趨一致。促進(jìn)了科室的和諧發(fā)展。
工作計(jì)劃 篇9
申請
1)請購人負(fù)責(zé)提供采購物資的技術(shù)要求，規(guī)格型號，可行或必要時(shí)，應(yīng)給出推薦的供應(yīng)商及價(jià)格。
2)請購人應(yīng)填寫采購申請單，并負(fù)責(zé)交于相關(guān)人員核準(zhǔn)。
批準(zhǔn)
對采購申請單PR的批準(zhǔn)
對所有采購申請單，必須嚴(yán)格按以下簽字授權(quán)進(jìn)行核準(zhǔn)：
所有采購申請單必須有公司總經(jīng)理的批準(zhǔn)及簽字;
所有IT設(shè)備的采購申請單必須有IT經(jīng)理的核準(zhǔn);
所有采購申請單必須有財(cái)務(wù)主管的簽字，作為預(yù)算、稅務(wù)、現(xiàn)金流量管理的需要;
任何與生產(chǎn)有關(guān)的采購申請單必須還有銷售部負(fù)責(zé)人和營運(yùn)部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)和簽字。
簽字流程圖：
請購人--請購人部門經(jīng)理-采購人-采購人部門經(jīng)理---》總經(jīng)理
采購人員只有在取得核準(zhǔn)的采購申請單后，才可實(shí)施采購。
對采購訂申P(guān)O或合同的申請
采購訂單
如果采購人需要采購訂單，采購人可憑已核準(zhǔn)的采購申請單，向財(cái)務(wù)部申請打印采購訂單，并由部門經(jīng)理簽字確認(rèn)后發(fā)給供應(yīng)商。申請人還需負(fù)責(zé)采購訂單的供貨方確認(rèn)，以保證該訂單的有效性。
產(chǎn)品及生產(chǎn)物料PO的保存者,應(yīng)注意該P(yáng)O為公司保密級別較高之文件,未經(jīng)授權(quán)者不可查閱。
合同
如果采購人需要合同，需要公司副總裁以上的人員在合同文本上簽字和蓋上公章后才可對外使用。重要合同內(nèi)容應(yīng)經(jīng)公司法律顧問核對。
報(bào)價(jià)及磋商
物品及服務(wù)采購
在任何可能和適用的情況下，采購員應(yīng)根據(jù)下列原則就相同層次的物品或服務(wù)取得不同的報(bào)價(jià)：
采購金額最少報(bào)價(jià)數(shù)量
小于RMB5001
小于RMB20xx,大于RMB10002
大于RMB20xx3
采購員在同供應(yīng)商進(jìn)行磋商后，應(yīng)作好比較記錄，主要考慮質(zhì)量、價(jià)格、折扣、包裝、送貨日期和付款條件等。在需要的情況下，采購員同請購人應(yīng)一同參與同供應(yīng)商的討論。
在貨物及服務(wù)質(zhì)量相同的情況下，原則上選擇報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商，只有在特殊情況下，如價(jià)低者品質(zhì)有問題，方可選擇報(bào)價(jià)較高的供應(yīng)商，但必須詳細(xì)說明原因，以便日后參考。
分供方的開發(fā)及選擇(僅適用于產(chǎn)品及生產(chǎn)物料采購)
由生產(chǎn)部采購人員在實(shí)施采購前根據(jù)開發(fā)部提供的物料清單，將那些認(rèn)為有能力的供應(yīng)商初步確定為分供方，并經(jīng)質(zhì)量保證人員及開發(fā)部審核會(huì)簽后加入合格供應(yīng)商名單。
如果是初選的供應(yīng)商，只有在生產(chǎn)部質(zhì)量人員、開發(fā)部進(jìn)行首批樣品鑒定合格后，才可以接受分供方提供的批量生產(chǎn)品。
生產(chǎn)部根據(jù)分供方的物品交付、質(zhì)量表現(xiàn)、合作態(tài)度等按季度評價(jià)供方滿足要求的'能力，并調(diào)查、分析、總結(jié)。
第三方物流的開發(fā)及選擇
由負(fù)責(zé)物流的人員在保證產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)募皶r(shí)、優(yōu)質(zhì)情況下，提供3家以上的貨代以競標(biāo)的方式進(jìn)行選擇。物流人員根據(jù)貨運(yùn)代理商的交付時(shí)間、服務(wù)質(zhì)量、合作態(tài)度等按季度評價(jià)貨代滿足要求的能力，并調(diào)查、分析、總結(jié)。
訂購
應(yīng)根據(jù)價(jià)格，質(zhì)量和服務(wù)等選擇供應(yīng)商。如果采購員所選擇的供應(yīng)商與請購人推薦的不一致，應(yīng)向請購人發(fā)出確認(rèn)，若請購人仍堅(jiān)持用推薦的供應(yīng)商，則需由總經(jīng)理批準(zhǔn)。
訂購物品可能有下列兩種形式：
憑核準(zhǔn)的采購申請單，從供應(yīng)商處直接購買。
向供應(yīng)商發(fā)采購訂單(如需要，可向財(cái)務(wù)部申請開具采購訂單)或合同(重要合同內(nèi)容應(yīng)經(jīng)公司法律顧問核對)。
對于經(jīng)常性采購的物品，如文具，日用品，午餐等，可以同選擇的供應(yīng)商以簽定年度協(xié)議的方式根據(jù)條款內(nèi)容直接訂購。
選擇此類供應(yīng)商應(yīng)以競標(biāo)的方式進(jìn)行(如果可能，應(yīng)至少有三個(gè)競爭者)且該類協(xié)議應(yīng)至少每年重審一次，既從不同供應(yīng)商處獲得新的報(bào)價(jià)，并就現(xiàn)行的協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行重新磋商。
接受
訂購的非生產(chǎn)性物品送達(dá)后，必須驗(yàn)收，且驗(yàn)收人與采購人不能是同一人。驗(yàn)收合格后，應(yīng)在采購申請單或客戶的送貨單上簽字。
對于生產(chǎn)性原輔包裝材料，應(yīng)由生產(chǎn)部進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。
若送達(dá)的物品不合格，采購員應(yīng)與供應(yīng)商聯(lián)系以尋求解決方案。
付款
采購人負(fù)責(zé)采購物品的付款申請，應(yīng)在付出傳票后必須附上下列單據(jù)
發(fā)票
經(jīng)過核準(zhǔn)并已收貨簽收的采購申請單PR，
如有采購訂單PO、合同副本和客戶送貨清單也請附上。
如是預(yù)付款，可在付清余款時(shí)附上全額發(fā)票;如有特殊情況，送貨單可以后補(bǔ)，如DELL設(shè)備采購的全額預(yù)付。
對于經(jīng)常性采購的物品，如文具，日用品，午餐等，應(yīng)要求與供應(yīng)商協(xié)商月結(jié)，以轉(zhuǎn)帳形式支付。
在可能的情況下，付款應(yīng)始終要求銀行轉(zhuǎn)帳，不支付現(xiàn)金。
在可能的情況下，采購員應(yīng)始終要求供應(yīng)商提供增值稅發(fā)票。
記錄
對于各次采購，采購員應(yīng)保存下列文件：
1)采購申請單副本
2)報(bào)價(jià)
3)比價(jià)記錄
4)采購訂單副本或合同
5)付出傳票副本
6)收貨單副本
7.附件
1)采購申請單及附表
2)采購訂單
8.其它規(guī)定
任何員工不得接受禮物，邀請和類似的好處。
對于任何供應(yīng)商試圖以非正當(dāng)方式影響采購決定的行為必須立即上報(bào)。
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