【薦】工作計劃7篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編整理的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　店長對一個店里面的工作起著至關重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。20xx年直營店店長工作總結范文

　　20xx年轉眼過去，20xx年接著到來。在一年年首接歲末，對20xx年作為地區(qū)的負責人一年來的工作做個總結，酸甜苦辣、失誤與成長、分析與共享自己的經(jīng)驗與教訓，希望在20xx年能有更多的收獲與進步，對公司及自己都有個好的交代。

　　一、人員方面

　　1、目前直營店在職人員有31人，儲備9人。

　�。�1）區(qū)域人員情況

　　11年區(qū)域總入職68人，現(xiàn)在職31人。有30人先后離開工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求3人；不符合工作崗位要求4人），外派到其它片區(qū)12人，辭職18人。（10年1月-4月期間的記錄不全，會稍有出入）

　　店長對一個店里面的工作起著至關重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。七個店長中各有長短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點就可以相互提高共同進步。對一個店長的成長要有耐心。幫助與培養(yǎng)是管理工作的重點，如果有更優(yōu)秀的來取代不合格的，要做到以事論事，不可以無緣由的幾頂帽子給扔過去。

　　絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不和諧的問題，我寧愿相信是管理方面出了問題。所以只要解決好管理方面的問題員工方面是不會出什么問題的。

　　（2）區(qū)域人員流動情況：

　　通過圖3，的人員流動量是很大的，當然一個主要的原因與今年7月份的驗證學歷有關。在員工辭職方面主要有以下幾個原因：

　　a、心態(tài)原因：當領導給了某個員工很大的工作信心，給了她一個比較不錯的承諾讓她相當?shù)挠谐删透�，但是某一天她發(fā)現(xiàn)這份承諾無法得到兌現(xiàn)，巨大的成就感及信心變成了失落，心理上的失衡會造成其主動辭職。

　　b、經(jīng)濟原因：無積蓄。缺乏在生活下去的勇氣，辭職回家。

　　c、休息原因：工作無雙休日、節(jié)假日，一部分員工會在此方面無法做出讓步造成辭職。d、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。

　　e、工資原因：有員工會反映無保險無節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢。

　　f、地域原因：店面位置距離員工租房地點太遠，也會造成辭職。

　　每個辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來的員工卻有留下來的相同原因，愛公司珍惜這份工作的機會。

　　所以結合以上辭職原因，我們的招聘工作的重點主要放在應屆畢業(yè)生上，但是如果不重視在員工對公司的感情方面的培訓的話，員工的離職率會比較大。

　�。�3）員工的流失是否會對銷售造成很大的影響

　　小結:人員的相對流動會給店里面不斷補充新鮮的血液，會讓店長及老員工有一種想要表現(xiàn)的欲望，不但不利于懶散氣氛的形成反而會對工作積極性起到一定的作用。但是一定要 做好員工的儲備工作，這樣管理方面才不會顯得被動。

　　二、銷售、店鋪方面

　�。ㄒ唬╀N售情況總分析

　　10年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元

　　1、銷售情況總分析

　　圖表1本年度總銷量為13968439元，銷售最好的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區(qū)域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期；5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來看，這個月均是兩店年度銷售最差的月，再結合的實際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的，應該是與的舉行有著直接的聯(lián)系，因為在這一段時間里各店有一個共同的反應那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個問題非常的突出。而且在這個時間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷售情況也不理想。

　　2、各直營店銷售情況分析

　�。�1）、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個店都有比較好的表現(xiàn)的時候它會有更好的表現(xiàn)，但是它的銷量與商場的一些活動直接掛鉤，因為它地處比較偏僻，在銷售旺季期商場的`活動會帶來很多的客流，所以它的銷量也會明顯的上去。

　�。�2）、在圖1中銷售比較平穩(wěn)的是店，因為它的位置在市中心，客流量相對來說比較穩(wěn)定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場來看它一年的銷量都很穩(wěn)定。

　�。�3）、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營店應該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來看它一年的銷售情況非常符合市場規(guī)律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場及商場的位置有很大關系。所以我們在這邊的店面如果面積大一點的話，一年里應該會有不錯的銷量。

　�。�4）、店7月份開業(yè)以后，銷量穩(wěn)步提高，整個銷售趨勢來看都很不錯，在來年的銷售中應該會有很大的潛力及不錯的表現(xiàn)。

　�。�5）、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開業(yè)但是它開業(yè)前兩個月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察。

　　3、3、各店租金情況分析

　�。�1）、本年度在面積最大，租金最高。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。年銷量租金比為：4.39；09年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元，年銷量租金比為4.64。雖然今年年度銷售提高11.88個百分點，但是在租金、材質價格及員工工資都同時提高的基礎上銷量提高度所占的比例非常的小，可以說今年的銷量很不理想。（本年度3月份裝修，影響了一個月的銷量）。

　�。�2）、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米，租金 117720元；7月份撤場后面積506元，租金65974元。10年總銷量為3592722元，年租金為1153910元（略有出入）年銷量租金比為3.11。

　�。�3）、店本年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元。年銷量租金比為：5.28。

　　（4）、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷量租金比為：4.50。

　�。�5）、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷量租金比為：1.14。

　�。�6）、開業(yè)均不到半年時間，在此不做分析。。

　�。ǘ�）影響銷售的原因分析

　　<一>產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析

　　1、材質原因影響銷售情況分析

　�。�1）、各材質年銷量占年總銷量的百分比

　　紅酸枝：45.13%；雞翅木：31.33%；紫檀：6.315%；越黃：1.765%；布藝：0.87%；工藝品：

　　1.17%；螺鈿：0.06%；花梨木：13.03%；圍屏：0.33%。

　�。�2）、各材質銷售情況分析

　　全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因為酸枝每公斤的價格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個月的雞翅木的月銷

　　售總額遠遠的高于紅酸枝的月銷售總額分別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會直接影響到我們單月及全年的總銷售額。

　　花梨木從六月份開始上市，在 8.10.11月份也有不錯的表現(xiàn)；紫檀的銷量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。

　　除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。

　�。�3）、影響材質銷售方面的主要原因及建議

　　制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：

　　a、不能寫學名，讓一部分顧客在購買時產(chǎn)生心理抗拒。

　　b、訂貨時不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買。

　　c、紅酸枝產(chǎn)品出樣過少。

　　這三方面的原因之所以比較突出主要是因為在同商場的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫學名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會在學名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點。友聯(lián)（代理商）店里面的產(chǎn)品材質會亂，一律學名標識。但是裝修及擺設方面會顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。

　　建議:克服這方面主要措施是提高店內的檔次感，現(xiàn)在開的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢了。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產(chǎn)品；新店開張配套過來的雞翅木與花梨木，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩(wěn)重感覺。

　　過亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個提升，而現(xiàn)在最大的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強，還有掛屏也有點雜亂。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強備貨方面的溝通。

　　2、店面原因與銷售情況分析

　�。�1）、家具商場情況分析

　�。�2）、紅木品牌市場情況

　　（3）、所在家具商場的情況

　　a、地處，郊區(qū)偏遠。07年開業(yè)新商場。商場面積位于家具行業(yè)之首，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點后期市場應該會不錯。

　　b、店地處普陀區(qū)市中心，地段繁華、客流量大；商場07年開業(yè)，管理及廣告力度都不行�，F(xiàn)各商家已開始撤場，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應該計劃撤場時間。 c、店地處普陀區(qū)澳門路，此地段人流量也很大，99年開業(yè)已有12的時間，商場比較成熟，商場品牌、廣告力度地段都很好。應該會有穩(wěn)定的銷量。建議此商場換一個較大的店面。 d、店地處閔行區(qū)吳中路，商場地段也不錯。99年開業(yè)已有12年的時間，商場成熟，品牌方面也不錯。只是在商場比較側重布藝在家具方面會弱一點。

　　四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷售情況應該會有不錯的表現(xiàn)。

　　g、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏遠。10年5月份開業(yè)，新商場。

　�。�4）、所在商場中競爭品牌的市場情況

　　雖然每家商場都有總結出一家跟我們競爭最為密切的店鋪來進行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場都存在密切的競爭對手。就拿真北紅星來說，半年的銷售過程中，只有一個顧客是通過商場過來成交的。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過網(wǎng)站及廣告等形式達成成交的。也就是說在成交顧客中基本不存在什么競爭，因為他們是直奔連天紅的牌子來的。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長反映的是，在她們的銷售過程中除一例在藝尊軒購買好后褪單到我們店里重新購買的顧客外，沒有遇到顧客在購買時拿我們的品牌與

　　其它的品牌做比較的情況出現(xiàn)。這也說明我們在競爭中已經(jīng)形成了一部分自己特定的顧客群<二>、競爭原因影響銷售情況分析

　�。�1）、同商場內其它品牌的競爭情況

　　廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對于來說銷售額卻沒有增加多少。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個，無一單超過40萬的。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬左右，所以要提高我們的市場份額，必須在大顧客的競爭方面增加力度。

　�。�2）、不同區(qū)域間的競爭情況

　　在商品質量方面通過跟店里面師傅的溝通及對其他品牌的了解及觀察，我們一直處在一個比上不足比下有余的的情況。主要是在細節(jié)方面的處理上不到位，一年中所表現(xiàn)出來的主要方面有：

　　1）、高低腳的情況較嚴重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。

　　3）、拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn)。

　　4）、色差，較大的色差現(xiàn)象依然存在。

　　5）、過大的收縮縫影響產(chǎn)品的美觀。

　　總之，產(chǎn)品的質量在不斷的提高，大家有目共睹。但是在細節(jié)方面的處理上還有待加強，從整體來看我們的家具質量讓大部分的顧客都很滿意，尤其是雕刻方面。加強產(chǎn)品的質量，把好產(chǎn)品的出廠關同時降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質量問題的情況。會讓顧客對我們的產(chǎn)品更有信心，從而不斷的提高銷量。

工作計劃 篇2

　　（一）科學把握發(fā)展態(tài)勢，抓好20xx年度計劃的編制和落實工作

　　1、科學編制20xx年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃，統(tǒng)籌兼顧發(fā)展效益與質量、速度的關系。

　　一是深入調查研究，跟蹤國內外經(jīng)濟發(fā)展形勢，準確把握宏觀經(jīng)濟發(fā)展動向，科學編制20xx年度全區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃，統(tǒng)籌考慮并合理安排各項預期性指標和約束性指標。二是進一步強化經(jīng)濟運行分析和計劃執(zhí)行情況監(jiān)督，保持與各職能部門的緊密溝通，及時、準確地掌握第一手材料，做好全區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展月（季）度分析工作，針對經(jīng)濟社會發(fā)展中出現(xiàn)的若干問題及時展開研究并提出有效應對措施，確保年度計劃順利完成。

　　2、認真編制20xx年政府投資計劃，力爭做到“集中財力、確保重點，科學安排、統(tǒng)籌兼顧，嚴格標準、厲行節(jié)約，整合資源、放大效益”。

　　按照三個傾斜的要求，堅決把那些屬于“錦上添花”、可先可后、形象工程的項目壓下來，把有限的財力用在事關ｘｘ未來發(fā)展后勁的重大產(chǎn)業(yè)項目，事關ｘｘ未來競爭力、輻射力提升的重大基礎設施建設項目，事關醫(yī)療衛(wèi)生、軌道交通等滿足老百姓生活需求、體現(xiàn)民生福利的項目，事關經(jīng)濟社會與環(huán)境協(xié)調發(fā)展的環(huán)保建設項目和循環(huán)經(jīng)濟示范項目，事關老舊住宅區(qū)和城中村綜合整治的項目，

　　3、不斷強化全口徑人口管理，努力實現(xiàn)區(qū)域人口調控計劃。

　　大力協(xié)助有關部門推進人口綜合管理體制改革試點，積極探索和推進產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級與人口結構聯(lián)動調整的新機制，結合推行居住證制度試點工作，切實加強外來人口管理，逐步改變低素質人口、低消費人口大量集聚的'現(xiàn)狀。積極開展通過產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級實現(xiàn)人口置換的研究工作，做好各類人才引進計劃，按照“嚴格控制總量，適度增加戶籍人口數(shù)量，大力吸納技術技能人才，實現(xiàn)人口置換”的原則，加強與市發(fā)改局以及區(qū)勞動、人事等相關部門的協(xié)調，積極實施區(qū)域人口調控計劃。

　　4、圍繞年度計劃的組織實施，進一步開展重大課題調研。

　　有效利用社會科研力量開展各項專題調研，重點對經(jīng)濟社會發(fā)展過程中出現(xiàn)的實際問題進行研究，著力提高調研質量，出精品、出亮點，為區(qū)委、區(qū)政府決策提供依據(jù)。盡快完成高端服務業(yè)發(fā)展高端服務業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究，全力打造以“大金三角”中心商務區(qū)為代表的高端服務業(yè)核心功能區(qū)20xx最新社區(qū)文化工作計劃20xx最新社區(qū)文化工作計劃。圍繞《深圳市民生凈福利指標體系》和《政府綜合績效評估指標體系》，結合年度計劃的組織實施，協(xié)同相關部門完成指標落實的保障機制建設，使上述指標體系真正成為指揮棒和監(jiān)督棒，切實將科學發(fā)展觀落到實處。

　　（二）加大前期工作力度，全力推進重大項目規(guī)劃建設

　　1、加強重點項目督辦工作。

　　進一步強化“半月一協(xié)調，一月一通報”和重點項目聯(lián)席會議制度，切實加大協(xié)調力度，重點解決項目建設過程中用地、規(guī)劃和拆遷等難點問題，進一步加快項目建設進度。及早編制20xx年區(qū)重點項目計劃及其責任制的落實，進一步強化重點項目督辦工作。

　　2、建立重大項目規(guī)劃建設長效機制。

　　形成“儲備一批、成熟一批、建設一批、謀劃一批”的良性項目滾動發(fā)展機制，充分調動全區(qū)各職能部門的積極性，加大項目前期研究的投入，強化重大項目特別是重大產(chǎn)業(yè)項目的規(guī)劃培育，進一步擴大項目儲備。

　　3、進一步做好市政府投資項目管理工作。

　　進一步加強與市發(fā)展和改革局、市政府投資項目評審中心等部門聯(lián)系溝通，做好20xx年市政府投資項目立項、建設資金落實跟蹤工作。完成貝麗中學（水貝珠寶學校）、二線“插花地”外圍市政道路、二線“插花地”市政消防二期工程、蓮塘片區(qū)交通綜合改善等項目前期工作并動工建設，積極推進金三角地區(qū)空間資源整合、珠寶產(chǎn)業(yè)集聚地二期、珠寶產(chǎn)業(yè)集聚基地公共服務平臺、交通綜合整治等項目前期工作。

　　（三）強化政府投資效益，著力提高公共產(chǎn)品供給能力

　　1、加快公共衛(wèi)生體系醫(yī)療設施項目建設進度。

　　加大項目協(xié)調力度，力爭ｘｘ區(qū)醫(yī)院醫(yī)技樓、區(qū)婦幼保健院、區(qū)慢性病防治院竣工交付使用，ｘｘ醫(yī)院住院部擴建工程及室外環(huán)境工程、區(qū)福利中心二期工程動工建設。

　　2、加大城區(qū)基礎設施建設力度。

　　在完成172個無物業(yè)管理老舊住宅區(qū)環(huán)境整治的基礎上，進一步擴大整治范圍，重點對基礎配套缺乏并存在安全隱患的老舊住宅區(qū)綜合整治。同時，繼續(xù)實施固本強基社區(qū)建設，確保社會治安電子防控工程竣工

　　3、加強環(huán)境整治項目建設。

　　繼續(xù)實施“城市裝修”工程、城中村雨污分流、環(huán)衛(wèi)基礎設施等項目，動工建設梧桐山河綜合整治工程，進一步優(yōu)化城區(qū)環(huán)境。

　　4、加快產(chǎn)業(yè)功能片區(qū)改造。

　　繼續(xù)推進萬山水貝珠寶產(chǎn)業(yè)集聚地市政配套建設，動工建設高新技術第三園區(qū)改造項目，為我區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級提供配套服務。

　�。ㄋ模┩七M各項改革事業(yè)，提升公共服務質量和效率

　　1、穩(wěn)步推進事業(yè)單位人事制度改革。

工作計劃 篇3

　　一、建立合法、創(chuàng)新的人力資源管理制度

　　當今的信息是開放的，市場是開放的，人才競爭也同樣是開放的。在信息開放和人才競爭時代，誰擁有合法、開放、創(chuàng)新的人力資源管理觀念和管理制度，誰就擁有核心的競爭力。20xx年的實業(yè)公司是經(jīng)營發(fā)展的關鍵一年，本階段企業(yè)將拉動人力資源管理制度的變革。

　　第一、對照xx年《勞動合同法》梳理實業(yè)公司現(xiàn)行人力資源管理制度中相關內容;

　　第二、調研、分析廊坊地區(qū)同行業(yè)人力資源管理制度，結合實業(yè)公司現(xiàn)行制度在執(zhí)行過程中遇到的問題，對本公司制度進行梳理，建立簡明的工作流程、便于落地的政策措施;

　　第三、預測的幾年廊坊地區(qū)消費水平，調研同行業(yè)關鍵崗位薪酬水平、薪酬變動頻率及幅度、年終獎數(shù)額及兌現(xiàn)和增長方式等因素，結合實業(yè)公司階段性特點和發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)建開放、合法、創(chuàng)新式薪酬和獎金管理辦法;

　　二、建立員工招聘渠道

　　20xx年實業(yè)及所屬公司各部門人員已基本到位，xx年公司側重招聘專業(yè)技術人員，由于廊坊市場的專業(yè)技術人員數(shù)量不多、質量不高、流動性不強，所以需要調研并開辟人員信息更新率高、專業(yè)技術人員多、費用低、功能全的招聘渠道，為實業(yè)公司人員招聘打好基礎具體措施如下：

　　第一、分析xx年招聘過程中的得失，與各兄弟公司分享招聘經(jīng)驗;

　　第二、對正在使用的招聘渠道進行分析，開發(fā)可利用但未使用功能，發(fā)揮每一種招聘渠道特有優(yōu)勢;

　　第三、根據(jù)近幾年實業(yè)公司發(fā)展規(guī)劃，確定未來幾年人員需求狀況，針對需求員工專業(yè)性特點，選擇適合實業(yè)公司的專業(yè)招聘網(wǎng)站進行調研、開發(fā)，同時與兄弟公司溝通，共享招聘渠道，提高招聘渠道使用率;

　　第四、預測實業(yè)門窗及裝飾外埠項目部的人員需求，考察項目所在地招聘途徑、招聘成效、招聘費用等因素，針對項目特點梳理招聘渠道，使招聘工作做到成本低、效果好。

　　三、合法用工

　　新的一年實現(xiàn)全員聘任制、全員勞動合同制，規(guī)范用工制度，保障企業(yè)和員工的雙方利益，并逐步增加保障性激勵，建立完善的福利制度，切實為員工在保險、健康以及衣食住行等各方面解除后顧之憂。

　　四、結合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓

　　xx年實業(yè)公司進入快速發(fā)展階段，競爭加劇，公司需要反映敏捷、技術能力強的員工以及能培養(yǎng)出這種人才的領導班子。本年進行針對性培訓：著重管理人員的`管理理念及技能培訓。同時采取多樣化的培訓方式，例如外派學習、通過管理光碟學習、讀書活動、互聯(lián)網(wǎng)學習、外聘講師授課、聘請集團講師授課等。普通員工的培訓，結合人力資源部建立的員工職業(yè)生涯發(fā)展檔案，通過集團培訓講師隊伍，針對專業(yè)技術人員著重技能培訓，一般員工著重執(zhí)行力、企業(yè)文化和職業(yè)化素質培訓。

　　五、建立持續(xù)激勵的管理制度

　　管理需要不斷完善，人才需要持續(xù)激勵，只有持續(xù)的激勵才能持續(xù)地調動員工的積極性與創(chuàng)造性，使企業(yè)充滿活力與激情。從員工層面，隨著員工素質、員工水平的不斷提高，員工的需求不斷提高，隨之配套的激勵水準也需相應提高。從企業(yè)層面，持續(xù)激勵的重點將向重點部門、骨干員工傾斜。

工作計劃 篇4

一

　　自20xx年總行開展內部控制綜合評價以來，我行十分重視內部控制管理工作，把內控工作作為一項重要的工作來抓，在嚴格執(zhí)行上級行制度、辦法的前提下，針對xx支行實際，努力完善、細化內控管理制度，做精做細各項內控管理，為了實現(xiàn)經(jīng)營目標，維護財產(chǎn)完整，保證會計及其他資料正確和財務收支合法，決策層的經(jīng)營方針、經(jīng)營決策能得以順利貫徹執(zhí)行，工作效率和經(jīng)濟效益能得以提高，我行堅持業(yè)務發(fā)展與內控管理并舉的經(jīng)營策略，在規(guī)范操作程序、降低金融風險中起到了積極促進作用�，F(xiàn)將全行20xx年內控管理情況報告：

　　一、內部控制管理的基本情況

　　支行本職設置辦公室、人事監(jiān)察部、計劃信貸部、市場客戶部、財務會計部、國際業(yè)務部、合規(guī)部七個職能部室，一個工會辦公室、一個黨委辦公室。轄屬營業(yè)部、xx支行、xx支行、xx分理處、xx分理處、xx分理處、xx分理處、xx分理處、xx分理處、xxx分理處、xx分理處十一個營業(yè)機構，另設xx、xx、xx、xx、xx、xx6個儲蓄所。到10月末全行員工xx人，其中長期合同工xx人，短期合同工xx人。在機構上設置上做到職能部門橫向平行制約，前后臺業(yè)務分離;在崗位配置上做到人員落實、職責明確;在制度建設上做到文件傳遞上及時，貫徹學習到位;在制度執(zhí)行上嚴格要求規(guī)范操作，努力降低操作風險;在制度保障上堅持加強自律監(jiān)管和再監(jiān)督力度，為內控管理保駕護航。總體上講，我行內控管理工作是領導重視、組織落實、職責明確、三道防線環(huán)環(huán)相扣、風險防范能力日益提高。

　　二、當年內控管理采取的主要措施、取得的效果和成績，為確保全行內控管理的良好態(tài)勢，今年以來我行在內控管理工作上采取了以下措施

　　1、領導重視，組織落實，XX年以來，我行領導班子始終高度重視支行的內控工作，把加強內控工作作為提高全行管理水平，規(guī)范業(yè)務經(jīng)營，提高全行員工綜合素質的重要手段來抓，做到思想認識到位，工作措施到位，組織體系健全，處罰整改加強。我行單獨設立審計辦公室，內控工作由審計辦牽頭抓，今年共組織現(xiàn)場審計x次，參加人員xx人次，根據(jù)行長室要求制訂了工作計劃，完成了xx主任xxx、xx分理處主任xx任期內的責任審計;xx儲畜所、xx儲蓄所、xx儲蓄所、xx分理處業(yè)務審計工作;重要崗位責任移交x個人次;支持分行審計處人員調用;對監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)的問題進行延伸檢查;建立了問題整改臺賬;督導了內控評價自查自糾工作。

　　2、及時傳達銀監(jiān)會、人民銀行、上級行新政策、新制度、新辦法。據(jù)統(tǒng)計，到9月底共向支行本級轉發(fā)內外部上級行業(yè)務性文件十多只，向營業(yè)機構轉發(fā)內外部上級行業(yè)務性文件xx多只，收文后及時組織了員工學習，強化了全行員工熟練掌握國家金融政策、制度、辦法，規(guī)范了員工業(yè)務操作程序。

　　3、針對本行實際，不斷完善行之有效的各種規(guī)章制度。根據(jù)上級行的文件精神，我行為進一步貫穿到具體業(yè)務發(fā)展和內控管理上，支行今年來出臺了各類制度保障性及業(yè)務性文件，新成立了xxxxxx、xxxxx、xxxx委員會，調整了xx審查委員會、xxxxx委員會、xxxxx領導小組、xxxx領導小組;出臺了xx年度經(jīng)營目標考核辦法、經(jīng)營單位主責任人內部綜合管理考核內法、工資分配辦法、xxx工作質量考核辦法;修訂了支行職能部門崗位職責。制度、辦法出臺使全行在組織上、職責上為內控管理提供了有效的制度保障。

　　4、高度重視存在問題，明確落實整改責任，扎實抓好整改工作。整改工作由支行合規(guī)部門牽頭，各業(yè)務主管部門督辦，問題存在單位落實整改。合規(guī)部門建立全行性整改臺賬，對今年來上級行各種內外部檢查出來的問題及整改結果逐一登記，并對業(yè)務主管部門發(fā)送《xx通知書》，全程監(jiān)控各單位的整改情況;業(yè)務主管部門對上級行各種內外部檢查及季度自律監(jiān)管中存在問題建立系統(tǒng)整改臺賬，并根據(jù)《xx通知書》深入基層抓整改落實;問題存在單位重點落實整改責任人，堅持“誰經(jīng)辦，誰整改，誰不整改處理誰”原則。通過責任到位，縱橫結合措施，除客觀原因確難整改外，做到整改不留死角，不走過常

　　5、自律監(jiān)管程序逐步規(guī)范，處罰力度明顯提高。xx月，支行對違所會計基本業(yè)務操作和制度的有關人員，按照xx銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法和審計處理處罰辦法進行了嚴肅處罰，共處罰xx人次，金額xx元。

　　6、積極組織員工培訓，提高員工規(guī)范操作意識。

　　內控管理工作計劃二

　　我從事銀行工作多年，服務過成百上千的客戶，工作中不斷地提醒自己要工作認真，態(tài)度謙和，客戶就是上帝的原則。因此，我的工作成果顯著，得到了客戶的認可和擁護。根據(jù)我行20xx年一年來會計結算工作的實際情況，20xx年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質，現(xiàn)就針對這三個方面制定出銀行個人工作計劃：

　　一、 年工作計劃中的重點仍以客戶為中心，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務的.好壞直接影響到我行的信譽

　　1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

　　2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

　　3、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

　　4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。

　　5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。

　　二、 強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求

　　1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

　　2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。

　　3、制定出財務人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

　　4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

　　5、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結算事故。

　　6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。

　　7、做好會計核算質量的定期考核工作。

　　三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍

　　1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

　　2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。

　　3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。

　　4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

　　5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　為了確保勞技室管理工作有條不紊地進行，更有效地發(fā)揮第二 課堂功能，豐富學生校園生活，特制定勞技室工作計劃。

　　二、 情況分析

　　我校有勞技室一間， 勞技桌 5張， 勞技凳20張， 照明設備齊全。

　　幾年來在上級領導的關心、學校的努力下勞技室使用正常。教師能高 度認識勞技教學的作用，充分發(fā)揮了勞技室的作用。但也存在著一些 問題，如學生增多，勞技師資相對較緊。

　　三、任務與目標

　　1、課桌的擺放整齊。

　　2、勞技作品擺放、張貼合理整齊。

　　3、熱情服務，做到有求必應。

　　4、加強本室衛(wèi)生工作。

　　四、方法措施

　　1、對照布置標準，認真完善制度，使之有據(jù)可依，有規(guī)可循。

　　2、愛護公物，妥善保管。

　　5、加強本室衛(wèi)生。做到一周一清掃、擦洗，經(jīng)常通風。

　　6、熱情服務，做到有求必應，充分調動教師使用勞技室的積極性。 波鄉(xiāng)種羊場小學20xx年度勞技室工作總結 勞技室是學生學習和進行勞技能力培養(yǎng)的主要場所。

　　學校領導一 貫高度重視物理勞技室建設， 為每個學生能進行勞技探究活動創(chuàng)造了 良好的條件。小學勞技教學的目的與任務即是，通過勞技，使學生最有效地掌 握進一步培養(yǎng)初步的實踐操作技能和創(chuàng)新能力教學的重點放在培養(yǎng) 學生科學勞技能力與提高學生科學勞技素養(yǎng)， 使學生在獲取知識的同 時提高自學能力、運用知識的綜合分析能力、動手能力和設計創(chuàng)新能力。 下面對本勞技室一學期的工作進行一下總結：

　　一、勞技室管理方面：

　　開學初，對學生提出進勞技室進行勞技的要求，目的是養(yǎng)成學生 良好的勞技習慣、愛護勞技室公物的`習慣。發(fā)現(xiàn)學生勞技中存在的問題，積極思考解決方法。發(fā)給每個任課 教師， 有效地阻止了分組勞技儀器的遺失， 保證開展正常的勞技教學。

　　也保障了勞技室的整齊、清潔和安全。

　　二、平時的常規(guī)工作：

　　1、制訂規(guī)章制度，科學規(guī)范管理

　　2、按照學校各類規(guī)章制度，并認真執(zhí)行。

　　3、制訂學期勞技計劃表、并發(fā)放給每個任課老師，要求每個班級都 做好一學期的勞技記載。 4、結合學校常規(guī)管理和特殊活動，做好勞技室大掃除工作，保持勞 技室的常清潔。

　　其他想法： 勞技室工作還應細化，如碰到學生在勞技室的不良習慣（如帶零 食吃；在登記本上字跡潦草、涂畫；勞技完畢后不善于整理器材等） ， 還應與任課教師及時溝通，以加強對學生的教育。

工作計劃 篇6

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　　一、指導思想：

　　體育教研組將進一步樹立“健康第一”指導思想，以學校本學期工作目標為導向，求真務實，切實落實三大主題與四個關鍵字，（即師德提升年、師能建設年、質量科研年。禁、謹、情和我。）認真完成學校安排的各項工作，推動學校體育工作有效高質的深入開展。

　　二、工作任務：

　　（一）加強教育教學的學習與研究，踐行師能建設年與質量科研年。

　　1、常態(tài)板塊。

　　計劃制訂，制訂好本學期的教學計劃、課時計劃和大課間活動資料，為課堂教學和大課間的有序進行做好準備。

　　備課工作，以年級為單位進一步完善學校的資源化×個性化的備課方式，開展分工合作備課，專人進行電子教案的上傳，構建學校體育教案的資源庫。其他教師參考資源庫撰寫個性化的備課教案。學校組織人員定時或不定時地對備課狀況開展檢查督導展覽活動。

　　課堂觀察，每位教師在本學期內聽課達15節(jié)以上，主任聽課25節(jié)以上。聽課形式有互相約定式聽課、學校隨堂聽課和學校組織的聽課相結合。聽課需要有點評，8節(jié)以上a，5—8節(jié)為b，1—4節(jié)為c，聽課少于12節(jié)不得分。

　　2、特色板塊。

　　主題構建，定期開進行教科研活動，為老師帶給學習交流的平臺。開展對同一個教學資料在不同水平段中教法要求手段的研討，不斷學習新理念、新教法，教師相互聽議評課，共同學習研討。

　　求真在課堂，引導教師用心參與教學研究。本學期的同課異構活動和主題構建研討的方式學習交流和教研。

　　青藍工程，用心為新教師營造一個良好的相互學習的環(huán)境。繼續(xù)推行學校的三級骨干活動和師帶徒活動。骨干教師本學期每人上一節(jié)示范課。師帶徒要構成計劃，有方法和階段性成果。

　　3、品牌板塊，以課題引領，加強教師的科研意識。

　　依托學校的課題《仁愛求真的文化與校本課程建設研究》和體育組的微型課題《體育課堂教學反思有效性的研究》，體育教師結合自身實際狀況用心開展課堂教學研究，從中尋找課堂教學規(guī)律，提高課堂教學效率和教師的教育教學水平。

　�。ǘ�）愛生敬業(yè)，自覺遵守教師職業(yè)道德，強化師德提升年。

　　自覺遵守體育教育教學法規(guī)，課上嚴禁體罰和變相體罰學生。

　　加強安全防范意識，注重課堂教學安全，繼續(xù)執(zhí)行上學期的按地區(qū)分塊的形式上課。低中高年級分開按片教學，避免班級間教學的互相干擾。

　　對學生進行科學評價，注重過程性評價與終極性評價的結合，平時對學生表現(xiàn)做好記載，及時公布考核項目與標準，調動學生鍛煉身體的自覺性。對困難生主動關愛，評價時適當做到過程重于結果，給他們以期望。加強學生的`體質監(jiān)視，認真做好學生體質測試工作。

　�。ㄈ�）完善晨跑與大課間活動。

　　做好對晨跑與大課間活動的指導與監(jiān)控，及時記載各班活動的開展狀況，充分準備，迎接區(qū)大課間活動的評比活動。

　�。ㄋ模┘哟髮W校體育課余訓練的力度，爭創(chuàng)優(yōu)異成績。

　　嚴格制定訓練計劃，團結協(xié)作搞好學校體育課余訓練。

　　用心做好準備，迎接3月20日的區(qū)乒乓球比賽和5月14日的區(qū)籃球賽，群策群力，爭取在比賽中創(chuàng)造更好的運動成績。4月份舉辦校體育節(jié)之春季校運會。

　　田徑訓練隊全面啟動，為明年的區(qū)比賽提早給力。

　　（五）進一步做好《國家學生體質健康標準》實施工作。

　　按照局要求認真完成數(shù)據(jù)的報送工作，做到部署到位，工作職責到人，把工作落實到人，專人負責，確保報送數(shù)據(jù)的真實性、準確性。

　�。�六）做好器材管理。

　　有標準，有計劃地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度，做到器材有借有還的制度，確保其的使用率和安全性。

　　三、本學期體育工作安排

　　二月份

　　1、根據(jù)學校工作精神制訂本學期各類體育工作計劃。

　　2、田徑隊開始訓練

　　3、組建學校乒乓球隊與籃球隊，并開始訓練。

　　4、晨跑、大課間從第二周起正�；顒印�

　　5、籌備自編操的創(chuàng)編工作。

　　三月份

　　1、開展體育組專題構建活動的研討（一）。

　　2、體育大課間繼續(xù)推行，同時開展好陽光“2+1”的活動。

　　3、備戰(zhàn)3月14日區(qū)中小學生乒乓球比賽。

　　4、體育晨跑、大課間繼續(xù)推行并反饋。

　　5、三支校隊繼續(xù)訓練，注重訓練質量。

　　6、組織自編操的訓練展示工作。

　　7、體育教師基本功之隊列教學。

　　四月份

　　1、組織學生參加校田徑運動會。

　　2、體育大課間繼續(xù)推行，同時開展好陽光“2+1”的活動。

　　3、備戰(zhàn)四月中、下旬區(qū)小學生足球競賽。

　　4、學校教研話題研討活動：如何聽課

　　5、開展體育組專題構建活動的研討（二）。

　　6、迎接區(qū)大課間評比活動和區(qū)自編操的比賽。

　　7、體育教師基本功之技巧教學。

　　五月份

　　1、開展體育組專題構建活動的研討（三）。

　　2、用心開展對學生的體質測試工作。

　　3、體育大課間繼續(xù)推行，同時開展好陽光“2+1”的活動。

　　4、備戰(zhàn)5月21日區(qū)籃球比賽。

　　5、體育教師基本功之武術教學。

　　六月份

　　1、認真做好對學生期末的成績測試和登記工作。

　　2、做好器材歸類報修添置工作。

　　3、認真做好期末的各項成果匯總工作。

工作計劃 篇7

　　社團對于高等院校來說是不可缺少的一部分。因為在高等院校中社團是一種社團文化，是一種創(chuàng)新的精神，一種前進的的動力和發(fā)展的好壞，而學校發(fā)展的好與壞也在說明社團發(fā)展好與壞。因此社團對于我們大學是不可或缺的一種重要元素。

　　學生社團，它是一個有很多志同道合的同學自發(fā)組織的一個團體。它的存在不僅僅給有著共同情趣和愛好的同學提供了交流學習的平臺，而且服務于學校廣大師生，繁榮校園文化的一支優(yōu)秀的建設隊伍，同時也是學校對外宣傳的一種方式。而在我們鄭州牧專就有這樣一支由50多個社團組成的威武之師，他們在利用自己的優(yōu)勢和特長時時刻刻都在為鄭州牧專無私的奉獻著服務著，不管是春夏，還是秋冬，你總能看到他們的影子，他們每時每刻都在不停的完善創(chuàng)新和發(fā)展自己，用自己的力量來裝扮鄭州牧專的每一個角落，使鄭州牧專更有朝氣蓬勃的'氣息。

　　社團的發(fā)展是永不止息。在發(fā)展的過程中要不斷創(chuàng)新，不斷地改革，不斷地進取，不斷的發(fā)展本社團的文化，只有這樣會員才會有積極性，社團才會發(fā)展的更好。在我們學校50多個社團發(fā)展的過程中，大家都不斷的創(chuàng)新與進步，通過多種形式的活動來展示和鍛煉自己，同時在發(fā)展的過程中，也存在著很多不足之處，其中值得我們大家關注的也是最嚴重的會員流失很多，有的社團流失的非常嚴重，甚至威脅到

　　了生存與發(fā)展的，針對這一點，本協(xié)會特在社團活動月安排了多項具有鍛煉團結和具有凝聚力的一些活動，來盡量的減少或控制會員流失現(xiàn)象。

　　具體活動安排如下:

　　10月中旬 招新第一輪面試

　　10月下旬 招新二、三、四輪招新依次進行 11月初 手抄報活動

　　11月8日 攜手教育學院記者節(jié)征文大賽

　　11月13日 參觀地質博物館

　　以上活動的實施將會根據(jù)具體情況進行安排

　　社團是一個和諧溫暖的大家庭，是會員心靈的歸宿地。我們一定要讓他們真心的融入到這個集體當中來。我深信，經(jīng)過我們一直不懈的努力，校報記者協(xié)會將會發(fā)展的更好，更和諧，更壯大，讓會員得到鍛煉，素質得到更好的提高，能力得到更大的發(fā)揮。同時我們也會積極全力配合校團委的工作，促使活動順利進行，使工作成效得到更大的提高。

　　校報編輯部

　　校報記者協(xié)會

　　20xx年xx月xx日

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