工作計(jì)劃精華（9篇）

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、班級情況分析

　　本班共有學(xué)生21人，其中男生11人，女生10人�；�本上的學(xué)生有良好的語文課堂習(xí)慣，認(rèn)真聽講，積極發(fā)言，按時(shí)完成作業(yè)，喜愛閱讀等習(xí)慣，學(xué)習(xí)目的性明確但也有少部分學(xué)生學(xué)習(xí)目的不夠明確，存在得過且過，屢屢作業(yè)拖拉的現(xiàn)象。因此，本學(xué)期的重點(diǎn)任務(wù)在于全面提高這部分學(xué)生的語文素養(yǎng)。

　　二、語文教材分析

　　本冊教材分組編排。全冊共分8組。每組包括導(dǎo)語、課例、語文園地三大部分。教材繼續(xù)按專題編組。專題內(nèi)涵豐富，貼近兒童生活，既富有教育價(jià)值與時(shí)代感，又突出學(xué)習(xí)語文的特點(diǎn)。8個(gè)專題依次是：自然奇觀、觀察與發(fā)現(xiàn)、中外童話、作家筆下的動物、我國的世界遺產(chǎn)、人間真情、成長的故事、科技成就。其中第三組（中外童話）和第七組（成長的故事）還安排了綜合性學(xué)習(xí)，使這兩組的學(xué)習(xí)內(nèi)容與形式更加豐富多彩。

　　本冊要求認(rèn)識200字，會寫200字。要求認(rèn)識的字，分散安排在精讀課文和略讀課文中，在課后生字條里列出；要求會寫的字只在精讀課文中安排，列在課后的方格里。教材后面附有兩個(gè)生字表，“生字表一是要求認(rèn)識的字，“生字表二”是要求會寫的字。每組課文后有“詞語盤點(diǎn)”，分“讀讀寫寫”與“讀讀記記”兩欄�！白x讀寫寫”中列的是本組精讀課文中出現(xiàn)的由會讀會寫的字組成的詞語；“讀讀記記”中列的是由要求認(rèn)識的字組成的詞語，略讀課文中出現(xiàn)的.由會讀會寫的字組成的詞語，也列在“讀讀記記”中。

　　三、教材的主要特點(diǎn)

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)目標(biāo)意識，全面、準(zhǔn)確地落實(shí)語文教學(xué)目標(biāo)

　�。ǘ�）加強(qiáng)整合，圍繞專題組織教材

　�。ㄈ�）加強(qiáng)導(dǎo)學(xué)功能，引導(dǎo)學(xué)生自主、合作、探究地學(xué)習(xí)

　　（四）加強(qiáng)開放性，密切語文學(xué)習(xí)與生活實(shí)際的聯(lián)系

　　四、教學(xué)措施及建議

　　上述四個(gè)方面的特點(diǎn)，是教材各個(gè)部分的共同特點(diǎn)。由于每個(gè)部分的教學(xué)內(nèi)容和要求不同，在編排上還有些不同的特點(diǎn)。

　　（一）識字、寫字教材與教學(xué)

　　要求寫的字只在精讀課文中安排。進(jìn)行精讀課文的教學(xué)，要把寫字的任務(wù)妥善地安排在教學(xué)過程中，在課內(nèi)學(xué)生要有比較從容的寫字時(shí)間，不要把寫字的作業(yè)都留到課外。教師要對不容易寫好的筆畫、結(jié)構(gòu)以及容易寫錯(cuò)的筆順作具體指導(dǎo)，使學(xué)生把字寫端正，寫美觀。

　　（二）閱讀教材與教學(xué)

　　四年級上冊的閱讀教材，除安排識字和寫字任務(wù)外，還注重以下五個(gè)方面的引導(dǎo)：練習(xí)朗讀和默讀；理解內(nèi)容，體會感情；領(lǐng)悟表達(dá)的方法；積累語言；向課外擴(kuò)展延伸。

　　1、練習(xí)朗讀和默讀。

　　2、理解內(nèi)容，體會感情。

　　3、領(lǐng)悟表達(dá)的方法。

　　4、積累語言。

　　5、向課外擴(kuò)展延伸。

　　（三）口語交際教材與教學(xué)

　　進(jìn)行口語交際教學(xué)，要充分體現(xiàn)聽和說的雙向互動這一特點(diǎn)，還要根據(jù)每次口語交際的實(shí)際采用不同的互動方式，上出特色。如，進(jìn)行以交流為主的口語交際，首先要激發(fā)興趣，引起學(xué)生交流的欲望；然后引導(dǎo)學(xué)生把自己想講的內(nèi)容講清楚；還要設(shè)法在雙向互動中使交流逐步深入。再如感謝和安慰，這次口語交際，就需要教師創(chuàng)設(shè)情境，或引導(dǎo)學(xué)生回憶，再現(xiàn)生活中的情境。如果能捕捉學(xué)校或班上發(fā)生的具體的相關(guān)實(shí)例引入教學(xué)，面對面地感謝、安慰，或模擬情境表示感謝、進(jìn)行安慰，效果可能更好。

　　（四）習(xí)作教材與教學(xué)

　　四年級上冊教材與三年級一樣，對習(xí)作作了兩條線的安排。一是在每組的“語文園地”中安排一次習(xí)作，全冊安排八次。這八次習(xí)作，有四次與口語交際合并安排。二是結(jié)合課文的學(xué)習(xí)，安排了四次小練筆。

　　“語文園地”中安排的習(xí)作，有以下四個(gè)特點(diǎn)。

　　1、在習(xí)作的類型上，兼顧了寫實(shí)和寫想象。

　　2、注意激發(fā)興趣，讓學(xué)生不拘形式地自由表達(dá)。

　　3、重視習(xí)作以后的交流和展示。

　　4、注意引導(dǎo)學(xué)生修改自己的習(xí)作。

　　（五）綜合性學(xué)習(xí)教材與教學(xué)

　　綜合性學(xué)習(xí)的主要特點(diǎn)，是學(xué)生的主體性。教材注意體現(xiàn)這個(gè)特點(diǎn)，同時(shí)考慮到孩子還小，獨(dú)立活動的能力有個(gè)培養(yǎng)鍛煉的過程，教材的編寫體現(xiàn)了既放手，又適當(dāng)輔導(dǎo)的思想。

工作計(jì)劃 篇2

　　20xx年是聯(lián)合通航的開局之年，也是空客項(xiàng)目推進(jìn)的關(guān)鍵之年。18年財(cái)務(wù)審計(jì)部根據(jù)項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)程及公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，分階段建立并完善財(cái)務(wù)體系，包括制度建設(shè)及流程、OA設(shè)計(jì)。現(xiàn)將若干重點(diǎn)工作總結(jié)如下：

　　一、重點(diǎn)工作總結(jié)

　　1、財(cái)務(wù)制度建設(shè)

　　（1）制定并試行部分重點(diǎn)財(cái)務(wù)制度。根據(jù)前期業(yè)務(wù)需要，我部門單獨(dú)制定了《備用金管理辦法》、《付款報(bào)銷審批管理制度》、《預(yù)算管理制度》、《出國人員費(fèi)用開支管理辦法》，跟綜合部共同制定了《國內(nèi)出差管理制度》、《公務(wù)接待管理制度》；目前以上六部制度均在試行階段。

　�。�2）草擬及修改部分財(cái)務(wù)制度。根據(jù)制度試行出現(xiàn)的問題修改了《付款報(bào)銷審批管理制度》、《預(yù)算管理制度》；同時(shí)根據(jù)公司發(fā)展，草擬了《大額資金使用管理制度》和《資金管理制度》。

　　2、財(cái)務(wù)核算及稅務(wù)工作

　�。�1）OA及用友財(cái)務(wù)軟件上線。完成OA前期需求調(diào)研及培訓(xùn)實(shí)施工作，現(xiàn)將OA管理移交綜合部；完成用友軟件的實(shí)施及調(diào)試，及用友與OA端口對接開發(fā)工作，可實(shí)現(xiàn)自動做賬功能。

　�。�2）嚴(yán)格按照企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則填制憑證、處理賬務(wù)并對外出具唯一版本的財(cái)務(wù)報(bào)表，確保對外報(bào)稅、審計(jì)的合規(guī)、合法性。

　�。�3）辦理完畢增值稅小規(guī)模納稅人轉(zhuǎn)一般納稅人工作。實(shí)現(xiàn)增值稅可抵扣，方便以后公司實(shí)現(xiàn)銷售收入時(shí)的抵扣稅工作。

　�。�4）上線最新稅控系統(tǒng)，完成報(bào)稅配套工作。根據(jù)稅務(wù)局要求，上線最新的金稅三期稅控系統(tǒng)，并申請納稅相關(guān)的軟硬件。

　　3、資金及預(yù)算工作

　�。�1）每周發(fā)布資金周報(bào)及重大資金事項(xiàng)。每周以周報(bào)形式向領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送本周資金收支狀況及重大資金事項(xiàng)明細(xì)，便于領(lǐng)導(dǎo)掌握公司資金動向。

　�。�2）試行備用金制度。公司創(chuàng)建初期各類小額支出較多，為提高效率，財(cái)務(wù)審計(jì)部特制訂《備用金管理辦法》，允許綜合部借取5萬元作為備用金，周報(bào)月清。

　　（3）完成委貸1.5億元發(fā)放。因自有資金不足，為按期支付直升機(jī)預(yù)付款1800萬歐元，財(cái)務(wù)審計(jì)部積極聯(lián)系包括銀行、證券、租賃在內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)辦理貸款，如：國開行、進(jìn)出口行、農(nóng)行、東吳證券、青銀金租等。但因時(shí)間緊張、資料不足，最終向集團(tuán)申請委貸1.5億元，并于11月30日由銀行發(fā)放到位。

　�。�5）試行月度預(yù)算工作。公司自20xx年9月份開始試行預(yù)算制度，考慮到公司建立初期業(yè)務(wù)可預(yù)測性較差，前期實(shí)行月度預(yù)算，暫不納入考核。

　　4、財(cái)務(wù)管理規(guī)范方面

　�。�1）推行《未辦結(jié)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表》。為防止出現(xiàn)長期不報(bào)銷、不及時(shí)索取發(fā)票、不清借款及備用金的情況，特設(shè)置《未辦結(jié)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表》，公開通報(bào)未辦結(jié)業(yè)務(wù)情況。

　　（2）規(guī)范報(bào)銷、付款流程及填制要求。通過發(fā)布管理文件及日常業(yè)務(wù)矯正，規(guī)范公司內(nèi)的報(bào)銷、付款業(yè)務(wù)，包括憑證填寫、票據(jù)索要、OA流程辦理等。

　　5、項(xiàng)目談判工作

　�。�1）分析匯報(bào)空客提供的財(cái)務(wù)模型。配合談判進(jìn)度，集中分析空客提供的'若干財(cái)務(wù)模型版本，提出意見及問題并匯報(bào)。

　�。�2）根據(jù)談判需要編制項(xiàng)目財(cái)務(wù)模型及測算。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目需求進(jìn)行財(cái)務(wù)測算，包括內(nèi)部收益率、投資回收期等；負(fù)責(zé)編制代表中方觀點(diǎn)的項(xiàng)目財(cái)務(wù)模型，并向空客提供正式版本。

　�。�3）負(fù)責(zé)解決各談判小組財(cái)務(wù)方面的問題。部門根據(jù)公司談判小組的設(shè)置分派專人參與談判工作，包括文本審定、現(xiàn)場談判及其他相關(guān)財(cái)務(wù)方面的工作。

　　二、現(xiàn)存問題及改進(jìn)措施

　　1、財(cái)務(wù)制度體系尚不完善。隨著公司業(yè)務(wù)逐步開展，一些新的財(cái)務(wù)制度需及時(shí)制定，如：《項(xiàng)目資金審批管理制度》用于規(guī)定后續(xù)工程土建等項(xiàng)目的資金審批管理�，F(xiàn)行制度也需要根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)的變化及時(shí)更新。

　　2、OA中財(cái)務(wù)部分流程仍需改進(jìn)。隨著OA的廣泛使用，一些財(cái)務(wù)流程出現(xiàn)了或大或小的問題，比如：差旅費(fèi)報(bào)銷界面計(jì)算不方便、科目設(shè)置不便捷、預(yù)算模塊功能不全等，這些問題會影響審批效率及效果，需跟泛微及時(shí)對接優(yōu)化方案并改進(jìn)。

　　3、部分報(bào)銷業(yè)務(wù)仍存在拖沓問題。比如：國外出差、大型會議或談判等事項(xiàng)的報(bào)銷時(shí)點(diǎn)與業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)點(diǎn)相距較長，甚至跨月，會影響預(yù)算及核算工作。應(yīng)每周定期通報(bào)未辦結(jié)業(yè)務(wù)，并考慮充分利用OA時(shí)限控制的方式提高報(bào)銷效率。

　　4、預(yù)算編制不規(guī)范，執(zhí)行結(jié)果偏差大。預(yù)算試行3個(gè)月，存在諸多問題，比如預(yù)算編制說明不規(guī)范，預(yù)算數(shù)據(jù)較實(shí)際業(yè)務(wù)偏差較大等。雖有業(yè)務(wù)難以預(yù)測的客觀原因，但仍需在預(yù)算培訓(xùn)、制度規(guī)范和執(zhí)行控制方面改進(jìn)，盡可能將預(yù)算與實(shí)際業(yè)務(wù)靠攏。

　　三、20xx年重點(diǎn)工作計(jì)劃

　　1、融資計(jì)劃。20xx年的土地購置、開工建設(shè)將會需要大量的資金，財(cái)務(wù)審計(jì)部會根據(jù)實(shí)際的用款需求對接外部金融機(jī)構(gòu)。

　　（1）預(yù)計(jì)以自有資金購買土地，并以土地及在建工程抵押為條件申請項(xiàng)目貸款；

　　（2）以股東擔(dān)保申請流動資金貸款，用于支付直升機(jī)貨款。

　　2、繼續(xù)推行月度預(yù)算。自20xx年起正式通過OA預(yù)算模塊實(shí)現(xiàn)預(yù)算控制，同時(shí)針對全體員工進(jìn)行預(yù)算培訓(xùn)，規(guī)范大家編制預(yù)算的格式和依據(jù)；每月定期發(fā)布預(yù)算執(zhí)行分析，協(xié)助各部門審核預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，力爭預(yù)算與實(shí)際靠攏。

　　3、招標(biāo)引入“四大”，全面介入談判，及后續(xù)項(xiàng)目運(yùn)營管理。為配合談判進(jìn)展，擬以正式招標(biāo)的方式選擇四大會計(jì)師事務(wù)所中的一家提供咨詢服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括：財(cái)務(wù)模型數(shù)據(jù)分析及測算、談判介入及策略輔導(dǎo)、項(xiàng)目安排及節(jié)點(diǎn)管理，項(xiàng)目落地后稅收政策籌劃、銷售管理優(yōu)化等。

　　4、加強(qiáng)內(nèi)控、優(yōu)化流程，提高工作效率及會計(jì)核算的規(guī)范化。優(yōu)化OA審批流程，提高審批權(quán)限等級 ，降低審批風(fēng)險(xiǎn)；細(xì)化財(cái)務(wù)核算，提高會計(jì)核算的規(guī)范化。

　　5、優(yōu)化財(cái)務(wù)制度，完善財(cái)務(wù)制度體系。優(yōu)化已有制度以適應(yīng)公司發(fā)展；根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，補(bǔ)充建立財(cái)務(wù)管理辦法，例如基建需要制定的《項(xiàng)目資金審批管理制度》。

　　6、參加外部財(cái)務(wù)培訓(xùn)，提高部門業(yè)務(wù)素質(zhì)。初步計(jì)劃加入諸如大成方略這一類的大型財(cái)務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的會員，方便及時(shí)掌握國內(nèi)稅務(wù)及會計(jì)政策變化，提高部門人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

工作計(jì)劃 篇3

　　女生部作為一個(gè)面向全校女生，為廣大女生提供各個(gè)方面服務(wù)的綜合性部門，是院學(xué)生會的重要組成部分。我們女生部的宗旨是“關(guān)注女生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓女生在無限的關(guān)懷和幫助下成為有魅力，有素養(yǎng)的新時(shí)代女性”。我們的主要任務(wù)是加強(qiáng)男女生之間的了解，促進(jìn)學(xué)生會各部門之間、學(xué)生會內(nèi)部及外部之間的交流，組織開展健康、積極、向上的活動，豐富大家課余文化生活，以及進(jìn)一步加強(qiáng)對女生宿舍衛(wèi)生檢查工作。

　　一、工作計(jì)劃

　　1、本學(xué)期計(jì)劃舉辦一個(gè)“女生節(jié)”的活動，在“女生節(jié)”期間，可組織交誼舞等活動，以加強(qiáng)校內(nèi)男女生之間的聯(lián)系和溝通，豐富廣大同學(xué)的文娛生活，提高同學(xué)們文藝素質(zhì)。除此外，還可舉辦“女生風(fēng)采大賽”，如器樂、朗誦、主持、舞蹈等。????

　　2、學(xué)生在校期間可以為他們播放廣播或舉辦一些講座，教給在校學(xué)生各方面的一些知識。例如：公共禮儀知識、服飾色彩搭配技巧、護(hù)膚知識、溝通藝術(shù)、成功學(xué)培訓(xùn)等，從而對女生從內(nèi)心世界到外表形象，從個(gè)人體態(tài)鍛煉到個(gè)人智慧、修養(yǎng)等方面進(jìn)行全面指導(dǎo)。

　　3、設(shè)立女生意見信箱，針對女生進(jìn)行“交心活動”，深入了解女生的思想動態(tài)，對她們出現(xiàn)的問題及時(shí)處理和解決，從而使她們在學(xué)習(xí)工作中更自信、自立、自強(qiáng)、自尊，也促進(jìn)女生部自身的進(jìn)步。

　　4、在活動策劃前期我們部門將做好各種活動的問卷調(diào)查，主要目的是為了更深刻真實(shí)地掌握我們女生對哪些活動比較感興趣，依照調(diào)查結(jié)果選擇適合大多數(shù)女生口味的活動具體展開。我覺得這樣做可以使部門活動的開展更具有群眾基礎(chǔ)，同學(xué)們參與活動的熱情將更高。我們院女生部向各系的女生部介紹我們將要舉辦的候選活動，由她們到各班上去問卷。

　　二、日常工作

　　1、遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　2、為了較好地配合院領(lǐng)導(dǎo)工作，女生部將一如既往進(jìn)行女生宿舍檢查工作，要求大家能形成良好的生活習(xí)慣，提高文明意識，共創(chuàng)健康、和諧、文明的校園宿舍文化。

　　3、院里有活動需要女生部干事參加，一定到位。

　　以上是對今年工作的初步計(jì)劃，其中的構(gòu)思與策劃還有不足，我們將在實(shí)踐過程中完善之，不僅要管理好部門內(nèi)部的事務(wù)，做好自己的日常工作，同時(shí)也要與各部門之間進(jìn)行交流合作，配合好院校工作需求，勇于創(chuàng)新，追求完美，爭取將女生部的工作狀態(tài)推向一個(gè)新的高峰，為學(xué)生會的整合做出自己的.一份努力，總之我們會在新的崗位上認(rèn)真工作，為組織的成長盡自己最大的努力!

　　20xx學(xué)校女生部工作計(jì)劃書(三)

　　本學(xué)期女生部在團(tuán)委的指導(dǎo)和學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)下，努力開展工作。以“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、求新、高效”為工作理念以及“自我教育、自我服務(wù)、自我管理”為工作宗旨，在加強(qiáng)部門常規(guī)工作的同時(shí)，不段加強(qiáng)部門特色工作的開展和部門干部隊(duì)伍的思想建設(shè)。同時(shí)工作重心還是在于關(guān)注我校女生生活、思想情況，以主動、真誠為立足點(diǎn)，結(jié)合女大學(xué)生的特點(diǎn)，為全面提高我校女生的綜合素質(zhì)開展有針對性地工作。因?yàn)椋贺S富女生生活是我們的目標(biāo)，提高女生素質(zhì)是我們的歸屬，展現(xiàn)女生風(fēng)采是我們的驕傲。與此同時(shí)在參與學(xué)生會管理、優(yōu)化部門工作環(huán)境、提高部門干部綜合素質(zhì)等方面做出了卓有成效的工作，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)部門組織建設(shè)，提高部門干部綜合素質(zhì)

　　1、xx年xx月xx日18：30在大學(xué)生活動中111室召開了女生部第一次會議。會上強(qiáng)調(diào)部門規(guī)章制度、考勤制度，并對新一屆女生部干部進(jìn)行前期培訓(xùn)，指導(dǎo)女生部全體干部在日常工作、生活、學(xué)習(xí)中做一名合格的學(xué)生干部，樹立“服務(wù)他人、提高自己”的工作思想。會上對本學(xué)期的工作計(jì)劃予以安排，要求部門全體干部盡職盡責(zé)、有始有終，妥善協(xié)調(diào)工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系。

　　2、參與學(xué)生會管理工作。每周日晚18：30本部門部長、副部長參加學(xué)生會副部級以上工作例會，匯報(bào)部門上一周工作總結(jié)，聽取并傳達(dá)會工作精神，反映部門日常工作中遇到的困難。

　　3、堅(jiān)持部門理會制度，本部門定于每周五12：00在大學(xué)生活動中心111室召開部門例會。例會采取嚴(yán)格的例會管理制度，會上傳達(dá)學(xué)生會副部級以上會議精神;結(jié)合部門實(shí)際工作情況討論部門工作計(jì)劃，聽取干部心聲，關(guān)心干部的工作、生活和學(xué)習(xí);培養(yǎng)干部綜合素質(zhì)，提高干部表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力等綜合素質(zhì)。

　　4、完善和加強(qiáng)禮儀工作。本部門負(fù)責(zé)禮儀隊(duì)的管理和日常禮儀工作的安排，在學(xué)生會的指導(dǎo)

　　二、常規(guī)工作與特色活動相結(jié)合，活動要創(chuàng)品牌數(shù)形象，創(chuàng)新工作精神

　　風(fēng)采女生一直以來是女生部的傳統(tǒng)活動，也是女生部的品牌活動。今年，我們在沿襲傳統(tǒng)的同時(shí)，也在不斷創(chuàng)新，增加了網(wǎng)易投票、外景拍攝、晚會舞臺的新設(shè)施等等的嘗試，效果是顯著的。

　　在下學(xué)期中，女生部還在籌備著要針對我們學(xué)校的眾多的男生舉辦一個(gè)能體現(xiàn)我校男生特色的活動。

　　三、本學(xué)期的工作成績

　　1、完善了女生部的聯(lián)系資料，加強(qiáng)了部門的內(nèi)部建設(shè)，出臺了部門管理制度與考察制度

　　2、為校禮儀隊(duì)注入新鮮血液并按時(shí)完成每一次禮儀工作，建立完整的隊(duì)員個(gè)人資料庫及隊(duì)內(nèi)聯(lián)系方式。

　　3、成功舉辦南昌航空大學(xué)第三屆風(fēng)采女生大賽，既豐富了校園文化生活，又提高了女生部知名度，使女生部在我們學(xué)校學(xué)生中的影響力增加了很多。

　　4、協(xié)助校學(xué)生會其他部門的一些日常工作。

　　四、總結(jié)不足，吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步

　　本學(xué)期女生部的工作雖然做出了一些工作成績。但仍存在一些不足和遺憾，主要體現(xiàn)在：

　　1、工作思想沒有得以開放，創(chuàng)新精神不夠。工作思路和方法有待進(jìn)一步提高。

　　2、各部門缺少交流，組織活動的經(jīng)驗(yàn)還需進(jìn)一步積累，各部門應(yīng)互相學(xué)習(xí)活動經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)秀管理方式。部分干部的思想動態(tài)沒有有效掌握好，個(gè)別干部的工作積極性有所下降。

　　3、與各學(xué)院學(xué)生會的聯(lián)系應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　在下學(xué)期中，我們將彌補(bǔ)不足，不斷完善自身建設(shè)。探索工作新思路和工作方法，加強(qiáng)與各二級學(xué)院學(xué)生會的聯(lián)系。不斷的自我總結(jié)，學(xué)習(xí)和借鑒兄弟組織的優(yōu)秀管理體制和工作方法，不斷完善自我。百尺竿頭，更進(jìn)一步!

工作計(jì)劃 篇4

　　部門定位：

　　校團(tuán)委實(shí)踐科創(chuàng)中心是一個(gè)集開展實(shí)踐活動與加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識于一體的部門，立足于實(shí)施“實(shí)踐真知，創(chuàng)我未想”的理念，傾力為所有在校學(xué)生打造一個(gè)廣闊的實(shí)踐交流平臺，幫助同學(xué)們認(rèn)識社會、了解社會、適應(yīng)社會，為將來的人生奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

　　工作計(jì)劃：

　　基于以上部門定位，學(xué)年的工作中，我們部門將把重心放在以下幾個(gè)方面，力爭有所突破：

　　1.暑期社會實(shí)踐活動

　　2.挑戰(zhàn)杯

　　3.創(chuàng)建部門文化

　　4.部員間的交流學(xué)習(xí)和凝聚力的培養(yǎng)

　　接下來，我們將對以上四個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。

　　1.暑期社會實(shí)踐活動

　　開展暑期社會實(shí)踐的目的主要是為了培養(yǎng)廣大學(xué)生的創(chuàng)新意識，激發(fā)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、奮發(fā)成才的積極性和主動性，推動大學(xué)生“創(chuàng)新教育、實(shí)踐教育”向縱深發(fā)展，也讓平時(shí)的理論學(xué)習(xí)有付諸實(shí)踐的機(jī)會。對此，我們部門將積極配合我校的社會實(shí)踐形式，爭取將我校的暑期社會實(shí)踐活動推上一個(gè)新的高度。

　　結(jié)合目前暑期社會實(shí)踐活動的進(jìn)程，我們部門將在暑期內(nèi)擔(dān)負(fù)起與實(shí)踐團(tuán)隊(duì)聯(lián)系的職責(zé)，追蹤所有實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的活動動向，做好每天的記錄工作，確保我校暑期社會實(shí)踐活動的順利進(jìn)行。暑期社會實(shí)踐活動的實(shí)踐期結(jié)束后，我們部門將負(fù)責(zé)暑期社會實(shí)踐后續(xù)的材料和申報(bào)內(nèi)容的整理，并與宣傳部、網(wǎng)管部等相關(guān)部門緊密合作，做好我校暑期社會實(shí)踐活動的成果展示工作。

　　同時(shí)，考慮到暑期社會實(shí)踐活動周期的特殊性，我們部門還將負(fù)責(zé)暑期社會實(shí)踐的'前期宣傳和相關(guān)準(zhǔn)備工作。在前期宣傳上，我們結(jié)合今年宣傳過程中的得失，將繼續(xù)保留《上海財(cái)經(jīng)大學(xué)暑期社會實(shí)踐指導(dǎo)手冊》這一載體，同時(shí)，為加大“暑期社會實(shí)踐”的宣傳力度和校內(nèi)影響力，我們還計(jì)劃采用海報(bào)、表彰大會、網(wǎng)絡(luò)信息等形式，讓全校學(xué)生更好地了解暑期社會實(shí)踐。

　　2.挑戰(zhàn)杯

　　今年恰逢“小挑”， 即大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，相比于去年簡稱“大挑”的全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽，我們部門很大的發(fā)揮空間，所以我們這次將主要圍繞“挑戰(zhàn)杯”展開相關(guān)宣傳和校內(nèi)選拔的組織工作等。結(jié)合我校當(dāng)前“挑戰(zhàn)杯”的情況，雖然我校在歷屆的“挑戰(zhàn)杯”上都有不錯(cuò)的收獲，但總體來說，“挑戰(zhàn)杯”在我校的參與度較低。我們認(rèn)為，造成這種現(xiàn)象的原因并不在于同學(xué)們沒有創(chuàng)業(yè)熱情，而在于有這樣一個(gè)問題存在：有想法的同學(xué)找不到志同道合的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的同學(xué)卻沒有好的想法。為此，我們部門在接下來的新一輪“挑戰(zhàn)杯”周期中，將立足于為全校同學(xué)提供一個(gè)讓他們發(fā)揮才能的平臺。

　　我們的設(shè)想是，構(gòu)建一個(gè)資源調(diào)度平臺，全校所有的同學(xué)都可以通過這個(gè)平臺，找到與自己志同道合的、或者有助于將自己的創(chuàng)意付諸實(shí)踐的伙伴，結(jié)合成團(tuán)隊(duì)，共同參與到“挑戰(zhàn)杯”的比賽中來。同時(shí)，借助這樣一個(gè)平臺，我們也希望可以給同學(xué)提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)交流的機(jī)會，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)意，營造一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，將創(chuàng)業(yè)意識深入到同學(xué)中去。

　　除了構(gòu)建一個(gè)平臺，我們還計(jì)劃在“挑戰(zhàn)杯”正式開始時(shí)，舉行全校性的宣傳活動，互動形式將分為現(xiàn)場答疑、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)展示、創(chuàng)意交流、創(chuàng)業(yè)講座等等，范圍力爭涵蓋全校每一個(gè)同學(xué)，目標(biāo)是讓每一個(gè)同學(xué)都參與到挑戰(zhàn)杯的活動中來。

　　而在進(jìn)入校內(nèi)選拔過程時(shí)，我們還將負(fù)責(zé)整個(gè)選拔比賽流程，力爭將整個(gè)選拔過程透明化、公開化；而在整個(gè)校內(nèi)選拔活動結(jié)束后，我們還計(jì)劃追蹤我校優(yōu)秀作品在更高級的比賽中的情況，讓同學(xué)們增強(qiáng)學(xué)校自豪感的同時(shí)，并以此讓同學(xué)們了解“挑戰(zhàn)杯”的每一個(gè)環(huán)節(jié)。（關(guān)于“挑戰(zhàn)杯”相關(guān)具體的實(shí)施方法，我們部門將在暑期內(nèi)完成一份詳細(xì)的策劃。）

　　3.創(chuàng)建部門文化

　　考慮到我�！疤魬�(zhàn)杯”校內(nèi)選拔將在20xx年初結(jié)束，為了更好地在校內(nèi)宣傳“創(chuàng)業(yè)意識”，提高同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情，培養(yǎng)同學(xué)們將想法付諸行動的實(shí)踐能力，并且，為了打造一個(gè)屬于我們部門的部門文化和傳統(tǒng)活動，我們計(jì)劃于下學(xué)年寒假期間或第二學(xué)期初，籌辦相應(yīng)活動。具體的活動形式和活動內(nèi)容，我們部門內(nèi)部需要進(jìn)行進(jìn)一步討論以確定，屆時(shí)我們將會遞交相應(yīng)的詳細(xì)策劃方案，和團(tuán)委老師進(jìn)行進(jìn)一步溝通協(xié)商。

　　4.部員間的交流學(xué)習(xí)和凝聚力的培養(yǎng)

　　在新一期團(tuán)委各部門招新的過程中，我們將根據(jù)我們部門在今后一學(xué)年中開展活動的具體需要，在部門部員的招募過程中，立足于人才的多樣化，并綜合考慮新部員在交流、合作等各項(xiàng)能力，以滿足部門工作的不同需要。

　　而在部門工作期間，我們計(jì)劃對于每個(gè)部員的工作情況予以一定的記錄，并以此為依據(jù)，進(jìn)行定期的部門培訓(xùn)，針對部門的整體問題和部員不同的長處和不足，做到揚(yáng)長避短，取長補(bǔ)短，并結(jié)合實(shí)際需要，在完成策劃、人際交往等方面進(jìn)行集體培訓(xùn)，力爭讓部員們在為部門付出的同時(shí)，也有所收獲。

　　在培養(yǎng)部門凝聚力方面，我們計(jì)劃主要以活動形式，讓所有部員通過共同參與活動，找到對于部門的歸屬感，而“挑戰(zhàn)杯”恰恰給了我們一個(gè)很好的機(jī)會；同時(shí)，我們還計(jì)劃開辟一個(gè)窗口，作為部門內(nèi)部所有人員的交流空間，讓大家在互相交流的過程中，增進(jìn)認(rèn)識和了解，加深友誼和凝聚力。

　　綜上：

　　作為團(tuán)委的一個(gè)新興部門，在面臨壓力的同時(shí)也意味著我們的工作將具有更大的發(fā)揮空間、更多的想象空間，而我們，也會一起努力，和團(tuán)委一起度過充滿夢想而又不留遺憾的一年。

工作計(jì)劃 篇5

　　任何人做任何事都要有計(jì)劃，先擬定一個(gè)計(jì)劃，然后按照計(jì)劃辦事。作為一個(gè)學(xué)生會主席，也不例外，所以我將我的學(xué)生會主席的工作計(jì)劃擬定如下：

　　一 指導(dǎo)思想：與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。

　　二 主要工作任務(wù)： 組織、引導(dǎo)各部門開展活動， 創(chuàng)造良好的校園氛圍。

　　1、 組織各班干部、學(xué)生會干部、各部門骨干到大電教室，邀請領(lǐng)導(dǎo)開展知識講座。

　　2、 為增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力，定期開展活動。

　　強(qiáng)化學(xué)生會自身建設(shè)加強(qiáng)對學(xué)生會干部的'培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。

　　2、 實(shí)行學(xué)生干部考核制度和獎懲辦法，提高學(xué)生干部的組織紀(jì)律

　　三、工作要點(diǎn)：

　　1、加強(qiáng)自身作風(fēng)、制度建設(shè)。

　　2、督促配合舉辦“演講比賽”、“文藝匯演”、“才藝展示” 等活動，創(chuàng)造活躍、和諧的校園氛圍。

　　3、著重以工作來宣傳學(xué)生會。

　　4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營造各司其職、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍。

　　5、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作。

　　四、實(shí)施戰(zhàn)略 ；

　　1、組織、配合各部門、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。 2、記者團(tuán)一個(gè)月出一份�？�。

　　利用海報(bào)、板報(bào)同步發(fā)行。

　　�？�發(fā)行到每一個(gè)班，每一個(gè)部門。

　　3、在開展的活動中融入更多的互動元素,使更大范圍內(nèi)的同學(xué)感到學(xué)生會工作給他們帶來的快樂。

　　4、對學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時(shí)完成。

　　備注：

　　第二學(xué)期開學(xué)初，全面做好宣傳工作。

　　第二或第三周舉辦學(xué)生會舊干部歡送會。

　　設(shè)一個(gè)主席團(tuán)秘書。

　　記者團(tuán)招一名攝影師。

　　每兩周討論一次近期工作重點(diǎn)。

　　發(fā)掘各部門的新一屆人才。。

　　工作需求：a、明確目標(biāo)；b、編排有序；c、提升能力。

工作計(jì)劃 篇6

　　為構(gòu)建和諧校園，進(jìn)一步加大學(xué)校消防宣傳力度，增強(qiáng)廣大師生的消防安全意識、消防法制觀念，營造人人參與消防，人人關(guān)心消防的良好氛圍，我院大學(xué)生青年志愿者協(xié)會于11月9日在開展校園消防安全活動。結(jié)合我院實(shí)際情況，特制定校園消防宣傳如下。

　　一、指導(dǎo)思想

　　本次校園消防宣傳活動以“消除火災(zāi)隱患，共建和諧校園”為主題，動員我院師生，采取多種形式認(rèn)真組織開展消防安全宣傳活動，努力營造濃厚的宣傳氛圍，大力增強(qiáng)我院師生消防安全意識，確保我院消防安全工作有序進(jìn)行。

　　二、目的要求

　　通過此次“消除火災(zāi)隱患，共建和諧校園”活動，使廣大

　　師生懂得消防安全的'重要性，并能掌握在遇到突發(fā)火災(zāi)事件時(shí)所需要的基本逃生知識學(xué)會如何自救，共建和諧校園新風(fēng)貌。

　　三、活動要求

　　1、參加活動的師生要準(zhǔn)時(shí)到達(dá)與會地點(diǎn)；

　　2、活動期間要保持良好的秩序；

　　3、演習(xí)時(shí)，要與演習(xí)地保持一定的距離，注意人身安全；

　　4、活動期間，不準(zhǔn)嬉戲打鬧，私動滅火器材。

　　四、組織

　　本次活動由河北工程大學(xué)醫(yī)學(xué)院學(xué)工辦、學(xué)生會大學(xué)生青年志愿者協(xié)會、宣傳部、公寓管理中心主辦，晨星演講社協(xié)辦。

　　五、活動內(nèi)容

　　1、面向同學(xué)們征集與消防有關(guān)的文章或?qū)︻A(yù)防、解決消防安全隱患的建議及身邊的消防安全隱患；

　　2、向全校師生發(fā)放消防知識宣傳材料；

　　3、懸掛消防安全橫幅，組織落實(shí)全校師生參觀消防知識展板活動，進(jìn)行消防安全教育宣傳；

　　4、與晨星演講社共同舉辦與消防安全有關(guān)的演講活動，進(jìn)一步加強(qiáng)消防宣傳，增強(qiáng)同學(xué)們的消防安全意識；

　　5、邀請消防隊(duì)隊(duì)長結(jié)合消防安全宣傳片講解消防安全知識，并組織部分志愿者在消防官兵的指導(dǎo)下進(jìn)行滅火演練，增強(qiáng)實(shí)際動手能力，掌握基本技能；

　　6、組織同學(xué)們進(jìn)行自愿簽名活動，使其做到預(yù)防隱患從生活中點(diǎn)滴做起；

　　7、邀請電視臺和報(bào)社記者來報(bào)道實(shí)況，以便增加宣傳力度，引起全民對消防安全的重視。

工作計(jì)劃 篇7

　　一、班級基本情況

　　本班共67人，男生34人，女生33人。通過半年的努力，基本形成了良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，養(yǎng)成教育初建成效，大多數(shù)學(xué)生能較好地遵守《中小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，普遍積極向上，具有自信心、自尊心和競爭意識，不論在思想品德或是行為習(xí)慣都有較大的進(jìn)步。

　　二、本學(xué)期工作目標(biāo)

　　1.讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從早上、課間、中午、自習(xí)，嚴(yán)格按照班級的日程和規(guī)劃來做。

　　2.嚴(yán)格規(guī)范孩子們的作息時(shí)間：

　�。�1）早上7:40之前不準(zhǔn)到學(xué)校，中午1:30之前不準(zhǔn)到校。

　�。�2）8:15所有作業(yè)收查完畢。上課期間家長不得到校。

　　（3）上午課間操（教室只允許留2人）其余學(xué)生全部參加活動。

　　3.學(xué)習(xí)、落實(shí)和內(nèi)化《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)生行為規(guī)范處罰條例》，同時(shí)結(jié)合課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、安全常規(guī)等，使學(xué)生無論在課堂上，出操集會上，都能保持良好的紀(jì)律。以此促進(jìn)學(xué)生文明素養(yǎng)的形成和提高。

　　4.明確學(xué)習(xí)目標(biāo)

　　俗話說：有目標(biāo)才有動力。這學(xué)期我打算讓學(xué)生擬定自己在學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣、衛(wèi)生等方面的目標(biāo)，讓每一個(gè)學(xué)生明確自己正在努力奮斗的目標(biāo)是什么，避免盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活，從而增強(qiáng)集體的凝聚力和動力。目標(biāo)擬訂后，要求每個(gè)學(xué)生認(rèn)真切實(shí)地執(zhí)行自己的計(jì)劃，將集體的動力落實(shí)到每個(gè)學(xué)生身上，幫助和鼓勵(lì)每個(gè)人進(jìn)步，使每個(gè)人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。

　　5.發(fā)揮班干部作用

　　班干部是班主任的好幫手，充分發(fā)揮班干部的作用，不僅利于教師把更多的精力投入到教學(xué)中，更利于班干部工作能力的培養(yǎng)。我們班級里班干部的人數(shù)很多，但我總覺得有很多事要親自操心，覺得這樣比較放心。其實(shí)我可以換個(gè)角度思考問題，俗話說：失敗是成功之母！沒有一個(gè)人生來不會犯錯(cuò)，關(guān)鍵是知錯(cuò)就改。要多給學(xué)生鍛煉自己的機(jī)會，很多事可以讓他們自己去做，讓他們在失敗中進(jìn)步。比如布置教室、辦黑板報(bào)、搞班隊(duì)會活動等。

　　6.在培養(yǎng)你追我趕的學(xué)風(fēng)

　�。�1）通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　�。�2）經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情與班情，做好協(xié)調(diào)工作，齊鋤共澆促苗長。

　�。�3）盡量做到面對全體學(xué)生，要顧全大局，整體提高。重點(diǎn)提高優(yōu)秀率。

　　（4）要抓好班級的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在德育工作的開展，德育面向全體，時(shí)時(shí)講時(shí)時(shí)落實(shí)，事事講事事落實(shí)；

　�。�5）注重過程評價(jià)，對于表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績，也要不斷督促與鞭策，使他們不斷取得進(jìn)步；時(shí)刻了解學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活狀態(tài)，及時(shí)給學(xué)生提供幫助。

　　（6）力爭做好每位學(xué)生的'思想疏導(dǎo)工作，使他們提高認(rèn)識，加強(qiáng)德修與自律，從而不斷有所上進(jìn)。

　　三、具體工作措施

　　1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合。本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)生行為規(guī)范處罰條例》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。

　　2.加強(qiáng)家校聯(lián)系：經(jīng)常與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。本學(xué)期，召開一次家長會，并通過家校聯(lián)系冊的使用、家訪、電話聯(lián)系等方式，同學(xué)生家長建立經(jīng)常性聯(lián)系，與家長共商教育其子女的內(nèi)容、方式和方法。收集整理學(xué)生詳細(xì)資料，便于對學(xué)生實(shí)施靈活的，有針對性的教育。

　　3.培養(yǎng)班級干部：班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手。本學(xué)期我將定期一月召開一次班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

　　4.抓好安全教育。加強(qiáng)安全防范意識，加強(qiáng)法治教育，提高自我防范能力，做到平安無安全事故發(fā)生。要求學(xué)生時(shí)時(shí)、事事、處處注意安全，寫好法制、安全課筆記。

　　5.參與文體活動：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。

　　6.養(yǎng)責(zé)任之心：堅(jiān)持“人人有事干，事事有人干”的原則，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

　　總之，在新的學(xué)期中，我會一如既往，加倍努力，使班級工作再上一個(gè)新臺階。

工作計(jì)劃 篇8

　　一、工作要求

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待。加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想。把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變；上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶；考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的.話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶。必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果，中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作工作計(jì)劃

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

工作計(jì)劃 篇9

　　擔(dān)任內(nèi)五科護(hù)士長近一年的時(shí)間里，深刻體會了神經(jīng)內(nèi)科的護(hù)理工作的艱辛與繁瑣，人們常說的三分治療，七分護(hù)理，也在內(nèi)五科得到十分的體現(xiàn)，在*年里，內(nèi)五科護(hù)理部堅(jiān)持把以病人為中心的護(hù)理理念融入更多實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向，在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識，在護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營造良好的病區(qū)環(huán)境！同時(shí)將*年的工作重心放在加強(qiáng)護(hù)士的專業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)護(hù)理管理，加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理，提高服務(wù)質(zhì)量，開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)上，現(xiàn)將*年工作計(jì)劃做如下概括：

　　一加強(qiáng)護(hù)士在職教育。提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)強(qiáng)化相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)掌握，每月定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及神經(jīng)內(nèi)科專業(yè)培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過請科主任，醫(yī)生授課等多種形式更新知識和技能�；ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn)，開展護(hù)理病例討論，并詳細(xì)記錄。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍。不斷的更新護(hù)理知識。

　　二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)。安全工作長抓不懈護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴，保障病人就醫(yī)安全。病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、臥床病人，有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙時(shí)段、易疲勞時(shí)間、交接班時(shí)均要加強(qiáng)病區(qū)的監(jiān)督和管理。病危，病重患者，臥床患者嚴(yán)格執(zhí)行床頭交接班。護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：嚴(yán)格查對制度，每日主*班，服藥班查對醫(yī)囑兩次，做到三查：操作前查、操作中查、操作后查。七對查對床號、查對姓名、查對藥名、查對劑量、查對時(shí)間、查對濃度、查對用法。規(guī)范執(zhí)行各種操作如：靜脈輸液、輸血、注射、各種過敏試驗(yàn)，口腔護(hù)理等各種護(hù)理操作。雖然是日常護(hù)理工作，但是如果發(fā)生問題，都會危及到患者的生命，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的'重點(diǎn)，不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。

　　三轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量。繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)工作責(zé)任心。加強(qiáng)培養(yǎng)護(hù)理人員樹立以病人為中心的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。對病區(qū)患者實(shí)施全身心、全方位、全過程、多渠道的系統(tǒng)護(hù)理。加強(qiáng)護(hù)理人員主動服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上，提高護(hù)患溝通技能，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高，確保護(hù)理工作安全、有效進(jìn)行。注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，主要通過了解回訪意見、和住院病人，家屬的交談溝通，定時(shí)發(fā)放滿意度調(diào)查表，每月召開公休座談會等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽取科主任，科室醫(yī)生的意見和建*議及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對科室護(hù)理人員工作給予激勵(lì)，調(diào)動全科護(hù)士的工作積極性，樹立對工作的自信，增強(qiáng)科室的凝聚力。從思想上，行動上作到真正的主動服務(wù)。把微笑用心服務(wù),創(chuàng)造感動患者的服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中。加強(qiáng)安全管理的責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。提高護(hù)患溝通技能。提倡微笑服務(wù)，培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。同時(shí)向兄弟科室學(xué)習(xí)和借鑒，開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，全面加強(qiáng)臨床護(hù)理工作，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理，改善護(hù)理服務(wù)，為護(hù)理學(xué)科的發(fā)展探索新的方法和途經(jīng)，真正把以病人為中心的服務(wù)理念落到實(shí)處。

　　四合理利用科室人力資源。內(nèi)五科護(hù)士的人員少，護(hù)理工作繁重，根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，合理排班，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全科護(hù)理人員做到工作需要時(shí)，隨叫隨到，以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù)。

　　五、加強(qiáng)法律意識，規(guī)范護(hù)理文件。書寫隨著人們法律意識的提高，醫(yī)療事故處理?xiàng)l例的頒布，如何在護(hù)理服務(wù)中加強(qiáng)法制建設(shè)，提高護(hù)*理人員法制意識，已成為護(hù)理管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在*年里，嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書寫規(guī)范要求，護(hù)理記錄完整、客觀。明確護(hù)理文件書寫的意義，規(guī)范護(hù)理文件書寫，并向兄弟科室及護(hù)理部請教，明確怎樣才能書寫好護(hù)理文件，以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求。

　　六、護(hù)理各項(xiàng)指標(biāo)完成目標(biāo)。在*年里，爭取在基礎(chǔ)護(hù)理合格率，住院患者滿意率，急救物品完好率，常規(guī)器械消毒合格率。護(hù)理文件書寫合格率及三基考核合格率等均達(dá)到100%。

　　以上是*年內(nèi)五科護(hù)理部的主要工作計(jì)劃，希望得到醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵(lì)，也希望得到全體內(nèi)五科醫(yī)生和護(hù)士的大力支持與全面配合，同心協(xié)力的完成工作！

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