銷(xiāo)售每日工作計(jì)劃

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的銷(xiāo)售每日工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷(xiāo)售每日工作計(jì)劃1

　　1、明確團(tuán)隊(duì)整體的任務(wù)。

　　2、確定主要目標(biāo)。

　　3、保證隊(duì)員都有明確的、感興趣的任務(wù)。

　　4、保證隊(duì)員的績(jī)效能夠被評(píng)估。

　　5、保證團(tuán)隊(duì)績(jī)效可以監(jiān)控，隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效反饋。

　　6、建立常規(guī)的團(tuán)隊(duì)溝通方式。

　　7、制定多種方案，以備不測(cè)。

　　原則：

　　1、高工作質(zhì)量和效率：團(tuán)隊(duì)成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗(yàn)。主動(dòng)尋找問(wèn)題，并能有效解決問(wèn)題。成員之間相互補(bǔ)充，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　2、高的滿(mǎn)意度：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及成員的角色，職責(zé)明確，相互間誠(chéng)懇交流信息。

　　3、上下、左右建立伙伴關(guān)系，相互信任、支持。

　　4、賞罰分明，容忍出錯(cuò)，越困難，越相互鼓勵(lì)。

　　程序：由于銷(xiāo)售人員本地化、流動(dòng)性大，因此要樹(shù)立戰(zhàn)略意識(shí)，逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷(xiāo)售隊(duì)伍。

　　1、銷(xiāo)售隊(duì)伍組建明確人數(shù)、素質(zhì)、能力要求，把好招聘關(guān)，科學(xué)測(cè)評(píng)應(yīng)聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>

　　2、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、上崗產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，考核上崗。

　　公司制度學(xué)習(xí)，一來(lái)就要知規(guī)矩。

　　3、人員安排明確任務(wù)，用人所長(zhǎng)，合理配備銷(xiāo)售人員。

　　4、嚴(yán)明紀(jì)律防止不良風(fēng)氣蔓延，腐蝕整個(gè)隊(duì)伍銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)是銷(xiāo)售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任。

　　無(wú)論你的管理職責(zé)是什么，你的'業(yè)績(jī)都將在很大程度上由你的下屬實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來(lái)判斷。

　　考核：

　　1、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率;

　　2、毛利目標(biāo)達(dá)成率;

　　3、應(yīng)收賬款回收率;

　　4、每天平均訪問(wèn)戶(hù)數(shù);

　　5、客戶(hù)數(shù)量;

　　6、產(chǎn)品比例等;

　　7、制度遵守情況。

　　目標(biāo)：

　　1、使銷(xiāo)售人員明白“每天應(yīng)當(dāng)干什么”;

　　2、將目標(biāo)、計(jì)劃分解到每一天，并變成具體的銷(xiāo)售動(dòng)作;

　　3、進(jìn)行每日自我反省，找到差距，并成為第二天的改進(jìn)動(dòng)作;

　　4、對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，做到可追述、可查詢(xún);

　　5、每天要給自己算算賬，算目標(biāo)的賬、客戶(hù)的賬、費(fèi)用的賬、回款的賬;

　　6、保證人員流失之后的工作傳承，從一個(gè)人到另外一個(gè)人;

　　作用

　　1、自我管理：固定格式及填寫(xiě)程序，強(qiáng)迫每天規(guī)劃自己的工作，從而逐漸形成套路，養(yǎng)成正確工作習(xí)慣;

　　2、實(shí)時(shí)記錄：每天工作必須及時(shí)記載，保證連貫統(tǒng)一，并接受實(shí)時(shí)的檢查;

　　3、監(jiān)督審查：所有內(nèi)容統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一保管，做到可查詢(xún)、可追述;

　　4、規(guī)范管理：該裝備配備了嚴(yán)格的使用規(guī)范，可用在例會(huì)、總結(jié)、績(jī)效考核等各種管理場(chǎng)合;

　　5、經(jīng)驗(yàn)交流：全面規(guī)劃、記錄工作的實(shí)況，便于經(jīng)驗(yàn)的相互的學(xué)習(xí)與分析

銷(xiāo)售每日工作計(jì)劃2

　　近期，蒙牛新推出一款產(chǎn)品——蒙牛純甄酸奶，公司決定在九江進(jìn)行一次大規(guī)模的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，具體宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃如下：

　　1.促銷(xiāo)目標(biāo)：大型促銷(xiāo)活動(dòng)，讓大眾人群知曉并對(duì)該款產(chǎn)品有初步的了解，具體目標(biāo)—活動(dòng)當(dāng)天的銷(xiāo)售量達(dá)到300箱。

　　2.促銷(xiāo)原由：因?yàn)槭切峦瞥龅漠a(chǎn)品，不為廣大人群所知曉，知名度不高，但是蒙牛其他系列的牛奶已經(jīng)家喻戶(hù)曉，所有要把該產(chǎn)品像其他產(chǎn)品一樣深入人心。

　　3.促銷(xiāo)時(shí)間：該款產(chǎn)品為酸奶，適合夏季飲用，所以促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)在夏季，又因?yàn)榫沤�是旅游城市�?.1小長(zhǎng)假大量旅客涌入九江，宣傳面更廣，所以宣傳時(shí)間定為5月1日。

　　4.促銷(xiāo)地點(diǎn)：宣傳對(duì)象為所有人群，所有盡量選擇人流量大的廣場(chǎng)，如和中廣場(chǎng)，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等。

　　5.促銷(xiāo)人員：分為后勤組、銷(xiāo)售組、財(cái)務(wù)組，后勤組主要負(fù)責(zé)牛奶的`搬運(yùn)，統(tǒng)計(jì)，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序;銷(xiāo)售組負(fù)責(zé)大力宣傳該款牛奶；財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)擬定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)獎(jiǎng)品等。

　　具體促銷(xiāo)方法

　　1.促銷(xiāo)活動(dòng)前，可以以發(fā)傳單，貼海報(bào)等形式宣傳該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，且把促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)及促銷(xiāo)帶來(lái)的優(yōu)惠一并告知。

　　2.以免費(fèi)試飲、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、擲篩子得獎(jiǎng)品，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)大優(yōu)惠等吸引人群，獎(jiǎng)品分為三等，且經(jīng)費(fèi)需嚴(yán)格計(jì)算。

　　3.銷(xiāo)售組需配備多名口才好，相貌佳的人員，在活動(dòng)當(dāng)天，配以喇叭，音響，大力宣傳該產(chǎn)品為蒙牛旗下新推出的，奶源為優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)，口味純正，適合全家人飲用等優(yōu)點(diǎn)。

　　4.活動(dòng)結(jié)束后，后勤組負(fù)責(zé)整理現(xiàn)場(chǎng)，把遺留的垃圾、果殼等打掃干凈，給市民留下良好的印象。

　　最后，預(yù)祝本次促銷(xiāo)活動(dòng)圓滿(mǎn)成功！

銷(xiāo)售每日工作計(jì)劃3

　　一;對(duì)于老客戶(hù)和新客戶(hù)，應(yīng)經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間和條件的情況下，贈(zèng)送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，以穩(wěn)固客戶(hù)關(guān)系。

　　二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶(hù)信息。

　　三;要取得好的業(yè)績(jī)，就需要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓寬視野，充實(shí)知識(shí)，采用多樣化的形式，將業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與技能交流結(jié)合起來(lái)。

　　四;今年對(duì)自己有以下要求

　　1：每月要增加3個(gè)以上的新客戶(hù)。

　　2：每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　5：對(duì)所有客戶(hù)的`工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　6：客戶(hù)遇到問(wèn)題，絕不能置之不理，必須竭盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)信任我們的專(zhuān)業(yè)能力，才能更好地完成任務(wù)。

　　7：自信是十分重要的，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　五;今年銷(xiāo)售目標(biāo)為1000萬(wàn)元，為了達(dá)成年度銷(xiāo)售任務(wù)，我需要每月努力完成約84萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

銷(xiāo)售每日工作計(jì)劃4

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。透過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于到達(dá)4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合潛力的相對(duì)

　　提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的`進(jìn)展?fàn)顩r。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性推薦，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)

　　整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

銷(xiāo)售每日工作計(jì)劃5

　　第一條：為加強(qiáng)工程建設(shè)管理，控制工程項(xiàng)目建設(shè)的工期，保證工程的正常、順利進(jìn)行，根據(jù)現(xiàn)行《中華人民共和國(guó)建設(shè)工程管理?xiàng)l例》和《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范》等文件的相關(guān)規(guī)定及要求，結(jié)合項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際情況，特制定本辦法。

　　第二條：本辦法適用于XXXX新建、改擴(kuò)建及代建的工程項(xiàng)目建設(shè)。

　　第三條：工程進(jìn)度管理目標(biāo)

　　按合同工期完成，達(dá)到工程項(xiàng)目交工、竣工條件。

　　第四條：工程進(jìn)度管理組織機(jī)構(gòu)

　　為切實(shí)抓好工程進(jìn)度管理工作，設(shè)置工程進(jìn)度管理考核工作組，組長(zhǎng)：分管副總經(jīng)理；副組長(zhǎng)：工程技術(shù)部部長(zhǎng)；成員：工程技術(shù)部全體成員。

　　第五條：工程進(jìn)度管理流程

　　1、工程進(jìn)度計(jì)劃編制審批

　　2、簽定工程進(jìn)度目標(biāo)責(zé)任書(shū)

　　3、工程進(jìn)度檢查

　　4、進(jìn)度報(bào)告

　　第六條：工程進(jìn)度計(jì)劃編制、審批要求

　　1、工程進(jìn)度計(jì)劃按合同文件約定并按照年度總體目標(biāo)編制，在項(xiàng)目正式開(kāi)工7個(gè)工作日內(nèi)由施工單位負(fù)責(zé)編制完成并報(bào)監(jiān)理單位審核。編制內(nèi)容包括項(xiàng)目各工序年度總體進(jìn)度、季度進(jìn)度、月進(jìn)度計(jì)劃（特殊項(xiàng)目要求按每周或每個(gè)工作日編制），確保完成進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)施保證措施（工、料、機(jī)配置）等；

　　2、監(jiān)理單位在2個(gè)工作日內(nèi)完成進(jìn)度計(jì)劃審批后上報(bào)子公司；

　　3、子公司在2個(gè)工作日內(nèi)完成進(jìn)度計(jì)劃的審批，并報(bào)城發(fā)集團(tuán)進(jìn)度管理考核工作組；

　　4、在2個(gè)工作日內(nèi)完成子公司上報(bào)的進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行審批，并正式下發(fā)執(zhí)行；

　　5、年度總體進(jìn)度計(jì)劃通過(guò)審批后，原則上不允許改動(dòng)，特殊情況據(jù)實(shí)每季度進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整進(jìn)度計(jì)劃審批程序同上。

　　第七條、進(jìn)度管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)簽定

　　根據(jù)施工、監(jiān)理、子公司進(jìn)度管理考核工作組按照年度總體計(jì)劃制定并審批的進(jìn)度計(jì)劃，由各級(jí)管理單位分級(jí)簽定工程進(jìn)度目標(biāo)責(zé)任書(shū)，作為進(jìn)度目標(biāo)完成及考核（違約處罰）的依據(jù)，各級(jí)管理單位按職責(zé)劃分承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

　　第八條、工程進(jìn)度檢查

　　工程建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)度管理執(zhí)行月、季度、半年定期檢查和不定期檢查制度，檢查方法及內(nèi)容要求如下：

　　1、檢查部門(mén)：進(jìn)度管理考核工作組、子公司、監(jiān)理單位、施工單位；

　　2、檢查方法：采用項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地檢查，各項(xiàng)目、各工序嚴(yán)格按照審批的進(jìn)度計(jì)劃、簽定的進(jìn)度目標(biāo)責(zé)任書(shū)內(nèi)容進(jìn)行檢查；

　　3、檢查結(jié)果運(yùn)用：根據(jù)檢查工程進(jìn)度的完成情況，形成進(jìn)度檢查書(shū)面報(bào)告，按照計(jì)劃進(jìn)度完成的項(xiàng)目及單位給予認(rèn)定，對(duì)未按計(jì)劃進(jìn)度完成的子公司、監(jiān)理、施工單位進(jìn)行通報(bào)，要求子公司提交未完成任務(wù)的書(shū)面材料說(shuō)明，對(duì)未完成任務(wù)又無(wú)其他證明依據(jù)的子公司進(jìn)行進(jìn)度管理考核，要求子公司根據(jù)檢查情況對(duì)未完成任務(wù)又無(wú)其他證明依據(jù)的監(jiān)理、施工單位進(jìn)行進(jìn)度違約處罰并制定限期整改完成計(jì)劃，并將對(duì)監(jiān)理、施工單位的違約處罰、進(jìn)度涉后的整改措施、限期整改完成情況書(shū)面報(bào)進(jìn)度管理考核工作組。

　　4、子公司工程項(xiàng)目（含單一項(xiàng)目）檢查連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)度涉后的，除按照規(guī)定對(duì)子公司進(jìn)度考核外，進(jìn)度管理考核工作組報(bào)請(qǐng)主要領(lǐng)導(dǎo)約談子公司法人（或負(fù)責(zé)人）；各施工、監(jiān)理單位工程項(xiàng)目檢查連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)度涉后的，除子公司對(duì)相應(yīng)監(jiān)理、施工單進(jìn)行違約處罰外，進(jìn)度管理考核工作組報(bào)請(qǐng)主要領(lǐng)導(dǎo)約談監(jiān)理、施工單位法人；對(duì)連續(xù)3個(gè)月（含3個(gè)月）以上進(jìn)度涉后的，進(jìn)度管理考核工作組報(bào)請(qǐng)更換子公司相關(guān)負(fù)責(zé)人及監(jiān)理、施工單位主要負(fù)責(zé)人，或按照合同約定清退監(jiān)理、施工單位。

　　第九條、工程進(jìn)度報(bào)告

　　進(jìn)度計(jì)劃的檢查方式：現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師應(yīng)每個(gè)工作日對(duì)施工單位完成的工作量及資源配置進(jìn)行檢查，并要求在監(jiān)理個(gè)工作日志中作詳細(xì)記錄�？偙O(jiān)理工程師每周末、月末組織實(shí)地檢查施工單位周計(jì)劃、月計(jì)劃的完成情況，并認(rèn)真填寫(xiě)完成情況對(duì)照表，查找進(jìn)度滯后的主要原因，按規(guī)定及時(shí)進(jìn)行反饋；子公司應(yīng)每月定期或不定期的方式對(duì)施工單位的月進(jìn)度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，同時(shí)采用定期檢查的方式對(duì)施工單位的季度計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行核查和評(píng)價(jià)。

　　進(jìn)度計(jì)劃的調(diào)整順序：監(jiān)理工程師對(duì)進(jìn)度目標(biāo)的控制應(yīng)從周工作計(jì)劃開(kāi)始，從月（季）工作計(jì)劃的檢查和調(diào)整開(kāi)始，到年進(jìn)度計(jì)劃的檢查和調(diào)整，最終達(dá)到施工單位在總進(jìn)度計(jì)劃中對(duì)進(jìn)度目標(biāo)所做的承諾。以各階段進(jìn)度目標(biāo)的逐步控制來(lái)保證總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　進(jìn)度計(jì)劃調(diào)整原則： 進(jìn)度控制必須隨時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度存在差異時(shí)，應(yīng)及時(shí)要求施工單位對(duì)進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)控制。對(duì)周進(jìn)度計(jì)劃延誤的糾偏時(shí)間不得超過(guò)一個(gè)月，未經(jīng)子公司批準(zhǔn)不允許出現(xiàn)跨月度進(jìn)度計(jì)劃的調(diào)整。

　　總監(jiān)理辦、施工單位應(yīng)在會(huì)議室張貼本標(biāo)段關(guān)鍵線路工程的形象進(jìn)度圖，并根據(jù)施工進(jìn)度及時(shí)予以標(biāo)示。

　　第十條 進(jìn)度計(jì)劃的編制

　　進(jìn)度計(jì)劃編制的原則。清楚、明確、便于管理；表達(dá)施工中的全部施工活動(dòng)及其相互關(guān)系；反映施工組織及其施工方法，充分使用人力、材料和設(shè)備；預(yù)測(cè)可能發(fā)生的施工變化；

　　進(jìn)度計(jì)劃的劃分:工程進(jìn)度計(jì)劃可根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施的不同階段，分別編制總體進(jìn)度計(jì)劃、年、季度、月和周進(jìn)度計(jì)劃；對(duì)于控制性的重點(diǎn)工程項(xiàng)目，單獨(dú)編制單位工程或單項(xiàng)工程進(jìn)度計(jì)劃。

　　進(jìn)度計(jì)劃編制的依據(jù)總體進(jìn)度計(jì)劃施工合同中規(guī)定的總工期、開(kāi)工個(gè)工作日期及交工個(gè)工作日期；投標(biāo)書(shū)中確認(rèn)的工程進(jìn)度計(jì)劃及施工方案；主要材料和設(shè)備的采購(gòu)合同及氣候條件；施工人員的技術(shù)素質(zhì)及設(shè)備能力；建成同類(lèi)工程的施工進(jìn)度及經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)等。

　　總體進(jìn)度計(jì)劃的內(nèi)容

　　工程項(xiàng)目的總工期，即合同工期或指令工期；完成各單位工程及各施工階段所需要的工期、最早開(kāi)始和最遲結(jié)束時(shí)間；各單位工程及各施工階段所需要配備的人力、材料和設(shè)備數(shù)量；各單位工程及各施工階段所需完成的工程數(shù)量及現(xiàn)金流量估計(jì)；各單位工程或分部工程的施工方案（專(zhuān)項(xiàng)施工方案）和施工方法（即施工組織設(shè)計(jì)）等。

　　年度計(jì)劃的內(nèi)容

　　本年度完成的單位工程及施工階段的工程項(xiàng)目?jī)?nèi)容、工程數(shù)量及投資指標(biāo)；施工隊(duì)伍及主要施工材料、設(shè)備的轉(zhuǎn)移順序；不同季節(jié)及氣溫條件下各項(xiàng)工程的時(shí)間安排；在總體進(jìn)度計(jì)劃下對(duì)各單位工程進(jìn)行局部調(diào)整或修改的詳細(xì)說(shuō)明等。

　　季度計(jì)劃的內(nèi)容：本季度完成的單位工程及施工階段的工程項(xiàng)目?jī)?nèi)容、工程數(shù)量及投資指標(biāo)；施工隊(duì)伍、主要施工材料、設(shè)備的保障和轉(zhuǎn)移順序；不同季節(jié)及氣溫條件下各項(xiàng)工程的時(shí)間安排；在年度進(jìn)度計(jì)劃下對(duì)各單位工程進(jìn)行局部調(diào)整或修改的詳細(xì)說(shuō)明等。上季度完成計(jì)劃情況，分析未完成計(jì)劃的原因及措施；

　　月進(jìn)度計(jì)劃的內(nèi)容

　　本月完成的分項(xiàng)工程內(nèi)容及施工順序安排；完成本月工程的工程數(shù)量及投資額；在年度進(jìn)度計(jì)劃下對(duì)各單位工程或分項(xiàng)工程進(jìn)行局部調(diào)整或修改的詳細(xì)說(shuō)明等；上月完成計(jì)劃情況，分析未完成計(jì)劃的原因及措施；在本月計(jì)劃投入人員、施工材料、施工機(jī)械設(shè)備情況。

　　關(guān)鍵及重點(diǎn)工程進(jìn)度計(jì)劃內(nèi)容：本工程的具體施工方案和施工方法；本工程的總體進(jìn)度計(jì)劃和各道工序的控制個(gè)工作日期；本工程的現(xiàn)金流動(dòng)計(jì)劃；本工程的施工準(zhǔn)備及結(jié)束清場(chǎng)的時(shí)間安排；對(duì)總體進(jìn)度計(jì)劃及其它相關(guān)工程的控制、關(guān)系及說(shuō)明等。

　　第十一條 工程計(jì)劃的編制表達(dá)方法

　　總體、年度、季度進(jìn)度計(jì)劃的編制需采用必要的文字說(shuō)明、關(guān)鍵線路雙時(shí)標(biāo)網(wǎng)絡(luò)圖、進(jìn)度計(jì)劃?rùn)M道圖、圖表等。時(shí)標(biāo)網(wǎng)絡(luò)圖、進(jìn)度計(jì)劃?rùn)M道圖中的'一切主要工程活動(dòng)應(yīng)按照單位工程、分部工程、分項(xiàng)工程以及重要轉(zhuǎn)換工序進(jìn)行標(biāo)注。

　　總體及年度進(jìn)度計(jì)劃編制時(shí)，關(guān)鍵線路與里程樁號(hào)的相關(guān)聯(lián)系必須清楚標(biāo)明每月的任務(wù)（工程量及金額）、資源需求及累計(jì)進(jìn)度。

　　季（月）進(jìn)度計(jì)劃編制時(shí)關(guān)鍵線路與里程樁號(hào)的相關(guān)聯(lián)系必須清楚標(biāo)明每周的任務(wù)（工程量及金額）、資源需求及累計(jì)進(jìn)度。

　　周進(jìn)度計(jì)劃編制時(shí)關(guān)鍵線路與里程樁號(hào)的相關(guān)聯(lián)系必須清楚標(biāo)明每個(gè)工作日的任務(wù)（工程量及金額）、資源需求及累計(jì)進(jìn)度。

　　第十二條 進(jìn)度計(jì)劃的審批

　　進(jìn)度計(jì)劃的提交：總體進(jìn)度計(jì)劃應(yīng)在子公司規(guī)定時(shí)限內(nèi)提交總監(jiān)理辦審查，報(bào)子公司審批；年進(jìn)度計(jì)劃應(yīng)在每年12月25個(gè)工作日前提交監(jiān)理辦審查，報(bào)分公司審批；季進(jìn)度計(jì)劃應(yīng)在季度開(kāi)始前一個(gè)月25個(gè)工作日前提交監(jiān)理辦審查，報(bào)子公司審批；月進(jìn)度計(jì)劃應(yīng)在每月的25個(gè)工作日前提交監(jiān)理辦審查，報(bào)子分公司審批；每周四將下周進(jìn)度計(jì)劃提交總監(jiān)理辦審批，每周五早上10點(diǎn)前提交子公司備案。關(guān)鍵工程項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃應(yīng)在開(kāi)工前7個(gè)工作日提交監(jiān)理辦審查，報(bào)子公司審批。在不影響整體工程進(jìn)度的情況下，總監(jiān)理辦可通知施工單位調(diào)整分項(xiàng)工程開(kāi)工順序按上述規(guī)定報(bào)批。

　　第十三條 各工程進(jìn)度計(jì)劃的審批程序

　　總監(jiān)理辦接到施工單位遞交的總體工程進(jìn)度計(jì)劃時(shí)應(yīng)及時(shí)組織有關(guān)人員進(jìn)行審查并提出審查意見(jiàn)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)審查完畢，報(bào)子公司審批�？偙O(jiān)理辦接到施工單位遞交的年度工程計(jì)劃應(yīng)及時(shí)組織有關(guān)人員進(jìn)行審查，在7個(gè)工作日內(nèi)提出審查意見(jiàn)，并報(bào)子公司審批。

　　關(guān)鍵工程或控制性工程進(jìn)度計(jì)劃審批程序與年度計(jì)劃審批程序相同�？偙O(jiān)理辦接到施工單位遞交的季度工程計(jì)劃應(yīng)及時(shí)組織有關(guān)人員進(jìn)行審查，在7個(gè)工作日內(nèi)提出審查意見(jiàn)，并報(bào)子公司審批。

　　監(jiān)理辦接到施工單位遞交的月工程進(jìn)度計(jì)劃應(yīng)立即組織有關(guān)人員進(jìn)行審查，并在7個(gè)工作日內(nèi)審批并報(bào)子公司備案。

　　審批計(jì)劃工作程序：閱讀文件：列出問(wèn)題、進(jìn)行調(diào)查了解；

　　提出問(wèn)題與施工單位進(jìn)行討論和澄清；對(duì)有問(wèn)題部分進(jìn)行分析,向施工單位提出修改意見(jiàn)，并要求施工單位反饋。審查施工單位修改后的進(jìn)度計(jì)劃直到批復(fù)。

　　第十四條進(jìn)度計(jì)劃的審查內(nèi)容

　　工期和時(shí)間安排的合理性，施工總工期的安排應(yīng)符合合同工期或指令工期，各分部分項(xiàng)工程施工完成時(shí)間應(yīng)與項(xiàng)目各項(xiàng)工作總體規(guī)劃協(xié)調(diào)一致；材料、設(shè)備的進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃應(yīng)與各分部、分項(xiàng)工程施工計(jì)劃協(xié)調(diào)一致；易受炎熱、雨季、低溫等氣候影響的工程安排在適宜的時(shí)間，并采取有效預(yù)防和保護(hù)措施；對(duì)施工準(zhǔn)備、清場(chǎng)、假個(gè)工作日及氣候影響的時(shí)間，應(yīng)有適當(dāng)?shù)目哿舨⒘糇銐虻臅r(shí)間和空間。

　　第十五條施工計(jì)劃的保障

　　所需主要材料和施工設(shè)備的運(yùn)送個(gè)工作日期（儲(chǔ)備）是否有保證；主要管理人員和施工隊(duì)伍的進(jìn)場(chǎng)個(gè)工作日期是否已經(jīng)落實(shí)；施工測(cè)量、材料檢查及標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)的工作已經(jīng)安排；駐地建設(shè)、通行道路及供水、供電等已經(jīng)解決或已有可靠的解決方案。

　　第十六條計(jì)劃目標(biāo)與施工能力的適應(yīng)性

　　各階段或單項(xiàng)工程計(jì)劃完成的工作量、投資額與施工單位的設(shè)備、人員實(shí)際情況相適應(yīng)；各項(xiàng)施工方案和施工方法應(yīng)與施工單位的施工經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)水平實(shí)際相適應(yīng)；關(guān)鍵路線上的施工力量安排應(yīng)與非關(guān)鍵路線上的施工力量安排相適應(yīng)。

　　第十七條進(jìn)度計(jì)劃的檢查

　　工程進(jìn)度考核小組，每季（月）對(duì)施工單位進(jìn)行定期或不定期檢查。對(duì)照季度（月）計(jì)劃，檢查計(jì)劃執(zhí)行情況。檢查各施工單位的人員、機(jī)械設(shè)備進(jìn)場(chǎng)情況，是否滿(mǎn)足進(jìn)度計(jì)劃要求。檢查各單位工程或分部工程的施工方案和施工方法。檢查監(jiān)理單位每個(gè)工作日的進(jìn)度記錄情況以及督促施工單位執(zhí)行進(jìn)度計(jì)劃的相關(guān)文件。

　　每月第一個(gè)星期一召開(kāi)下月施工生產(chǎn)調(diào)度會(huì)，通報(bào)上月對(duì)各施工單位專(zhuān)項(xiàng)檢查情況及施工生產(chǎn)完成情況，并下達(dá)下月施工生產(chǎn)計(jì)劃，由工程部負(fù)責(zé)記錄和匯總會(huì)議紀(jì)要，并通過(guò)工程個(gè)工作日?qǐng)?bào)平臺(tái)協(xié)調(diào)監(jiān)控執(zhí)行，確保各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

　　第十八條監(jiān)理單位檢查：監(jiān)理單位應(yīng)對(duì)照經(jīng)審批的相關(guān)計(jì)劃每個(gè)工作日對(duì)施工單位的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。監(jiān)理單位應(yīng)每個(gè)工作日對(duì)照檢查施工單位的人員、機(jī)械設(shè)備進(jìn)場(chǎng)情況是否滿(mǎn)足進(jìn)度計(jì)劃要求。監(jiān)理單位應(yīng)要求施工單位按單位工程、分部工程、分項(xiàng)工程或工點(diǎn)對(duì)實(shí)際進(jìn)度進(jìn)行記錄，并予以檢查。同時(shí)監(jiān)理工程師應(yīng)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡視和收集相關(guān)資料，并作相應(yīng)記錄，以作為掌握工程進(jìn)度和進(jìn)行審批的依據(jù)。

　　第十九條月、季度、年度工程進(jìn)度報(bào)告編制

　　監(jiān)理單位應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的施工進(jìn)度情況分析和整理，每月（季度、年度）向子公司提交工程進(jìn)度報(bào)告，子公司審核完后上報(bào)城發(fā)集團(tuán)工程技術(shù)部。各工程進(jìn)度報(bào)告應(yīng)全面、真實(shí)地反映施工單位各月、季、年度工程進(jìn)度的執(zhí)行情況，應(yīng)包括以下主要內(nèi)容：

　　依據(jù)或說(shuō)明：應(yīng)以記事方式對(duì)進(jìn)度計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行概述；工程進(jìn)度圖表：以分項(xiàng)工程為單位，以表格的形式如實(shí)填寫(xiě)本期實(shí)際完成工程量，對(duì)比與計(jì)劃完成工程量的差異，分析進(jìn)度滯后的原因；工程圖片：應(yīng)顯示關(guān)鍵路線上的一些主要工程的施工活動(dòng)和進(jìn)展情況。

　　第二十條 工程進(jìn)度報(bào)告的報(bào)送

　　月進(jìn)度工程報(bào)告：總監(jiān)理辦審查所管各標(biāo)段月進(jìn)度計(jì)劃，并編制所管各標(biāo)段月度計(jì)劃完成情況統(tǒng)計(jì)表，在每月的25個(gè)工作日前完成審查并報(bào)送子公司，由子公司審批同意后（報(bào)備工程技術(shù)部），作為月度生產(chǎn)調(diào)度會(huì)附件下發(fā)執(zhí)行；

　　季進(jìn)度工程報(bào)告：總監(jiān)理辦審查所管各標(biāo)段季度進(jìn)度計(jì)劃，在每季度最后一個(gè)月的25個(gè)工作日前完成審查并報(bào)送子公司，由子公司審批同意后（報(bào)備工程技術(shù)部），作為季度生產(chǎn)調(diào)度會(huì)附件下發(fā)執(zhí)行；

　　年進(jìn)度工程報(bào)告：總監(jiān)理辦審查所管各標(biāo)段季度進(jìn)度計(jì)劃，在每年度最后一個(gè)月的25個(gè)工作日前完成編制并報(bào)送子公司（報(bào)備工程技術(shù)部）。

　　第二十一條工程進(jìn)度計(jì)劃的調(diào)整

　　總監(jiān)理工程師發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的組織安排、施工順序、人力和設(shè)備與進(jìn)度計(jì)劃的要求偏差較大時(shí)，應(yīng)責(zé)成施工單位對(duì)原工程進(jìn)度計(jì)劃予以調(diào)整，或責(zé)成施工單位增加人力、物力、財(cái)力的投入，滿(mǎn)足工程進(jìn)度計(jì)劃的要求。

　　調(diào)整后的年度計(jì)劃、季（月）度計(jì)劃經(jīng)總監(jiān)理工程師批準(zhǔn)后執(zhí)行，若這些計(jì)劃引起總體計(jì)劃的必要調(diào)整和變動(dòng)時(shí)，施工單位應(yīng)連同修訂的總體計(jì)劃一并提交。除非合同工期的延期得到批復(fù)，調(diào)整的總體計(jì)劃應(yīng)保證合同規(guī)定的總工期不變。

　　在履約合同工期內(nèi)，施工單位可能遇到不可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題，以致無(wú)法按計(jì)劃工期完工，施工單位可每一個(gè)月調(diào)整一次季計(jì)劃。

　　第二十二條進(jìn)度考核及控制

　　進(jìn)度考核小組應(yīng)按時(shí)對(duì)各子公司上報(bào)的月進(jìn)度計(jì)劃及季度進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行考核，未及時(shí)上報(bào)的進(jìn)行考核處罰。

　　月、季度計(jì)劃執(zhí)行情況的處理方式:進(jìn)度考評(píng)小組按照子公司審查提交的月、季度計(jì)劃執(zhí)行對(duì)照表，在每月的25個(gè)工作日及每季度的最后一周組織子公司及各總監(jiān)理單位對(duì)施工單位月、季度計(jì)劃進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督促檢查，提出整改要求及處理決定。（包括發(fā)文約談施工單位的法人到施工現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)解決影響進(jìn)度執(zhí)行的因素，調(diào)整計(jì)劃，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)趕上原工程計(jì)劃，同時(shí)將季度執(zhí)行情況抄送施工單位的法人單位）。將考評(píng)情況作為施工單位納入每年對(duì)施工單位信譽(yù)評(píng)價(jià)評(píng)分的主要依據(jù)。

　　子公司根據(jù)工程進(jìn)展情況對(duì)施工重要節(jié)點(diǎn)目標(biāo)的計(jì)劃執(zhí)行情況制定特殊的節(jié)點(diǎn)目標(biāo)以及獎(jiǎng)懲措施并形成專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要，以此來(lái)有效的控制重、難點(diǎn)的單位、分部、單項(xiàng)工程以及重、難點(diǎn)工點(diǎn)的施工進(jìn)度，納入城發(fā)集團(tuán)進(jìn)度考評(píng)小組考評(píng)范圍。

　　違約處理金額按以下要求制定：

　　一、對(duì)重要節(jié)點(diǎn)目標(biāo)及關(guān)鍵線路上的特殊工點(diǎn)為節(jié)點(diǎn)目標(biāo)的工程，可予以施工單位不高于5萬(wàn)元的違約處罰，監(jiān)理單位的違約處理金額為施工單位金額的10%，子公司在考核中一項(xiàng)扣2分處罰。

　　二、對(duì)工程在合同工期內(nèi)難以完成或關(guān)鍵路線上的工程滯后計(jì)劃達(dá)一周以上時(shí)，進(jìn)度考評(píng)小組有權(quán)責(zé)成子公司采取如下措施予以控制：

　　1、要求施工單位法人代表到現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，必要時(shí)子公司有權(quán)要求更換項(xiàng)目經(jīng)理或技術(shù)負(fù)責(zé)人。

　　2、要求施工單位增加投入，當(dāng)投入仍不能滿(mǎn)足要求時(shí)，公司有權(quán)動(dòng)用施工單位的履約保函，以此保證項(xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行。

　　出現(xiàn)第1、2條的施工單位采取措施后工程進(jìn)度仍不能保證的，子公司上報(bào)同意后有權(quán)對(duì)工程的某些部分進(jìn)行強(qiáng)制分割，由指定分包人來(lái)完成，由此引起的一切費(fèi)用由施工單位承擔(dān)。

　　第二十三條工程進(jìn)度違約資金管理

　　施工單位及監(jiān)理單位的違約處罰金由違約單位計(jì)量（在當(dāng)月計(jì)量中予以扣除），違約金統(tǒng)一使用于本項(xiàng)目的工程建設(shè)管理，不再予以返還。

　　第二十四條 各子公司根據(jù)年度任務(wù)及特殊節(jié)點(diǎn)工期任務(wù)與城發(fā)集團(tuán)簽訂責(zé)任書(shū)，若不能按期完成任務(wù)，將在年度考核中扣分處罰。

銷(xiāo)售每日工作計(jì)劃6

　　一、對(duì)銷(xiāo)售員工作的認(rèn)識(shí)

　　1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)制定工作計(jì)劃，編制月度工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃，并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員召開(kāi)會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，區(qū)分大客戶(hù)與普通客戶(hù)，采取差異化策略，加大對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作力度，以同樣的時(shí)間獲取更大的市場(chǎng)份額。

　　5、持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)新知，掌握新產(chǎn)品信息，為客戶(hù)提供實(shí)用資訊，提升客戶(hù)服務(wù)品質(zhì)。同時(shí)，結(jié)識(shí)各類(lèi)檔次的優(yōu)秀弱電產(chǎn)品供應(yīng)商，以便在工程商需要時(shí)能及時(shí)配合項(xiàng)目需求，并與同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

　　6、先交朋友后談生意，努力與客戶(hù)建立深厚的友誼，始終為客戶(hù)提供最貼心的.服務(wù)，將客戶(hù)視為自己的知己，實(shí)現(xiàn)心靈和情感的共鳴。

　　7、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷(xiāo)售員工作具體量化任務(wù)

　　1、每月和每周需制定詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃，并明確每日工作量。每天至少撥打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶(hù)，以推動(dòng)潛在客戶(hù)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。上午主要進(jìn)行電話回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間較為充裕，可以用于拜訪客戶(hù)�？紤]到北京市地域廣闊且人口眾多，交通擁堵問(wèn)題突出，在預(yù)約客戶(hù)時(shí)最好選擇地理位置相近的客戶(hù)。

　　2、見(jiàn)客戶(hù)前需深入了解其主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好事先掌握決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些對(duì)方感興趣的話題，并提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)及其他渠道廣泛收集項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商提供策略建議，協(xié)助其在技術(shù)和商務(wù)上推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天銷(xiāo)售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展：初步設(shè)計(jì)、投標(biāo)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備與實(shí)施、驗(yàn)收等階段進(jìn)行跟進(jìn)，并在各階段完成相應(yīng)的銷(xiāo)售任務(wù)。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷(xiāo)售員工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8、在投標(biāo)過(guò)程中，應(yīng)提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，并通過(guò)快遞或親自送達(dá)工程商手中，以防出現(xiàn)任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)銷(xiāo)售員工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

　　10、力爭(zhēng)早日與工程商簽訂供貨合同，收取預(yù)付款，提前準(zhǔn)備庫(kù)存，以最快速度滿(mǎn)足工程商需求，盡早實(shí)現(xiàn)回款。

　　11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷(xiāo)售員工作與生活兼顧，快樂(lè)地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷(xiāo)售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷(xiāo)售員工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，應(yīng)經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，贈(zèng)送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，宴請(qǐng)并非目的，重要的是增進(jìn)溝通，從而加深彼此感情，促進(jìn)更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售員工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售每日工作計(jì)劃7

　　一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)。

　　3、做好每一天的工作，詳細(xì)記錄每一天上市場(chǎng)狀況

　　4、繼續(xù)回訪xxx縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū):xx市、xx縣、xx縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

　　二、公司方面

　　1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為貼合條件員工辦理社會(huì)。

　　2、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的.人力資源管理體系。

　　3、做好公司20xx年工作規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。

　　4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改善(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。

銷(xiāo)售每日工作計(jì)劃8

　　一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;

　　抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　3、做好每一天的工作日記，詳細(xì)記錄每一天上市場(chǎng)狀況

　　4、繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū):__市、_縣、_縣，回訪完畢。

　　在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的`薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。

　　做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為貼合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

　　2、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司20xx年工作規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。

　　4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);

　　強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改善(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。

銷(xiāo)售每日工作計(jì)劃9

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

　　1、對(duì)人力資源派遣業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時(shí)間安排（僅供參考）

　　1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：30—9：00）

　　我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的`平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

　　2、業(yè)務(wù)跟進(jìn)（9：00—10：00）

　　業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與經(jīng)理進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，同時(shí)也要督促人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系。

　　3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（10：00—12：00）

　　與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了十點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要工人，也好及時(shí)與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習(xí)慣。（12：00—14：00）吃飯加睡午覺(jué)。

　　4、到附近工業(yè)區(qū)展開(kāi)行動(dòng)（14：00—17：00）

　　這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)，培育自己的客戶(hù)資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提前去附近工業(yè)區(qū)，早會(huì)可以不開(kāi)，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚。

　　5、回公司打電話（18：00—19：00）

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶(hù)分析表》，只有對(duì)客戶(hù)進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶(hù)分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進(jìn)行溝通。

　　7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶(hù)、人際關(guān)系）

　　希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶(hù)信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)。

　　8、22點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺(jué)。為了第二天的作，一定要休息好！

銷(xiāo)售每日工作計(jì)劃10

　　前國(guó)家足球總教練米盧說(shuō)：心態(tài)決定一切！我相信幸運(yùn)之門(mén)總是對(duì)天道酬勤的人敞開(kāi)著，世界上沒(méi)有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個(gè)銷(xiāo)售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我。

　　在做銷(xiāo)售的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷(xiāo)售代表，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績(jī)一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)，但沒(méi)有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷(xiāo)售的過(guò)程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒(méi)有一流的銷(xiāo)售員，只有一流的準(zhǔn)備者。

　　也許銷(xiāo)售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對(duì)的客戶(hù)是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，就能做成不簡(jiǎn)單的事。要讓自己的每一天過(guò)的`平凡，但不能平庸。

　　一個(gè)銷(xiāo)售代表從起床開(kāi)始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓(xùn)筆記整理如下，也許對(duì)剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?/p>

　　1、上班之前準(zhǔn)備工作

　　每天要按時(shí)起床，醒來(lái)之后要迅速起來(lái)。告訴自己，新一天的工作就要開(kāi)始了，要充滿(mǎn)活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。

　　整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷(xiāo)售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

　　上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。

　　盡量提前10——20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂(lè)的心情！

　　2、到公司簽到之后

　　向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃，明確當(dāng)天的銷(xiāo)售目標(biāo)和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補(bǔ)救措施，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門(mén)之前，先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷(xiāo)售工具是否齊全：

　　1）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單

　　2）和客戶(hù)洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶(hù)資料、客戶(hù)記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說(shuō)明書(shū)、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

　　3、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)

　　1）了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。

　　2）要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況及一般客戶(hù)對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。

　　3）做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶(hù)的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買(mǎi)者，并想辦法去接近他。

　　4）準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢(xún)問(wèn)和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。

　　4、見(jiàn)到客戶(hù)之后

　　1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。

　　2）要認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的講話，并表示關(guān)心，詢(xún)問(wèn)對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。

　　3）要懂得抓住客戶(hù)的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：

　　①要有信心

　�、趹B(tài)度要真誠(chéng)，爭(zhēng)取對(duì)方的好感

　�、墼谡勗捴校�要面帶微笑，表情愉快

　�、苡谜Z(yǔ)要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問(wèn)話清楚，能夠針對(duì)問(wèn)題

　�、葑⒁鈱�(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美

　�、拊谏陶劦倪^(guò)程中，不可與客戶(hù)激烈爭(zhēng)論

　�、哒T導(dǎo)客戶(hù)能夠回答肯定的話語(yǔ)

　�、嗄軌�?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益最大化

　　4）與客戶(hù)商談必須按部就班

　�、僖�(jiàn)到客戶(hù)，首先是問(wèn)候，敬煙，接著聊天，贈(zèng)送禮品

　�、谶M(jìn)一步接近客戶(hù)，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣

　�、鄹嬖V客戶(hù)產(chǎn)品能帶給他的利益

　　④提出成交，促使客戶(hù)訂購(gòu)或當(dāng)即送貨

　　⑤收貨款

　�、抟还P業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶(hù)繼續(xù)交談，以期建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時(shí)能夠?yàn)樗�提供服�?wù)。

　　5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失

　　1）詳細(xì)填寫(xiě)每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表

　　2）檢查是否按計(jì)劃開(kāi)展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù)

　　3）寫(xiě)出每天的營(yíng)銷(xiāo)日記，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶(hù)提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。

　　4）營(yíng)銷(xiāo)日記的內(nèi)容包括：

　�、俟ぷ髑闆r描述

　　②對(duì)工作得失的總結(jié)、意見(jiàn)及建議

　　③改進(jìn)的方法

　�、芸蛻�(hù)的意見(jiàn)及建議

　�、萑绾翁幚�

　�、薰ぷ鞲形蚣案惺�

　　6、列出第二天的工作計(jì)劃

　　1）對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。

　　2）確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。

　　3）需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶(hù)，約好見(jiàn)面時(shí)間

　　4）銷(xiāo)售目標(biāo)及所需公司其它部門(mén)的相關(guān)配合工作

　　對(duì)于銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，能夠按照計(jì)劃完成一天的銷(xiāo)售，使自己的客戶(hù)滿(mǎn)意，這將是最大的欣慰。但對(duì)于一個(gè)成功的銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，能否為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。

　　當(dāng)然，銷(xiāo)售代表的工作充滿(mǎn)著變化，要能夠靈活的掌握時(shí)間，靈活的去面對(duì)客戶(hù)，靈活的運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。同時(shí)，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個(gè)世界上唯一不變的就是變化。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。

　　以上是一些大公司的流程。如果是小公司可以簡(jiǎn)單一些做好總結(jié)和第二天的計(jì)劃。及一周的計(jì)劃和月總結(jié)！

　　更多的小企業(yè)里的人員是沒(méi)有計(jì)劃的。不過(guò)，未來(lái)這些企業(yè)是很難存活的。

銷(xiāo)售每日工作計(jì)劃11

　　在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史�，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到："銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

　　下半年工作計(jì)劃如下：

　　一，市場(chǎng)SWOT分析

　　(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　　(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

　　老牌企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)和客戶(hù)基礎(chǔ)都很穩(wěn)固。要在這一成熟且競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的領(lǐng)域脫穎而出，我們必須付出十倍的努力。

　　二，產(chǎn)品需求分析

　　1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。

　　4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。

　　5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

　　6，造船業(yè)等等。

　　三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：

　　1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調(diào)研客戶(hù)信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常

　　2,對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤走訪，多與客戶(hù)溝通，穩(wěn)固與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重要客戶(hù)則給予特別關(guān)注。

　　3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。

　　4,提升業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)，在與客戶(hù)溝通時(shí)，多傾聽(tīng)少發(fā)言，精準(zhǔn)把握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需要和要求，提供合理的建議方案。

　　5,多了解客戶(hù)信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近。

　　6,掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的'銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

　　四，對(duì)自己工作要求如下：

　　1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

　　3,對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。

　　4,客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理，務(wù)必竭力協(xié)助解決。讓我們的客服團(tuán)隊(duì)溫暖地服務(wù)客戶(hù)，使他們感受到公司的關(guān)懷。購(gòu)買(mǎi)者安心，使用者放心。

　　5,要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

　　6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

　　7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

　　8,十月份是個(gè)關(guān)鍵期，業(yè)務(wù)剛起步，市場(chǎng)剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不夠熟悉。希望能爭(zhēng)取到一至兩個(gè)訂單。

　　9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

　　五.在以后的銷(xiāo)售工作中采用："重點(diǎn)式"和"深度式"銷(xiāo)售相結(jié)合。

銷(xiāo)售每日工作計(jì)劃12

　　這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)劃做如下簡(jiǎn)略表述：

　　一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

　　公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，所以銷(xiāo)售人員也只是走過(guò)場(chǎng)，因此對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)沒(méi)有太多要求。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問(wèn)題�，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車(chē)市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為漸趨理智，只有一流的銷(xiāo)售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車(chē)行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

　　1、人員的挑選，我相信貴公司不乏一流銷(xiāo)售人才。然而，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)秀人才需要更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn)為，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員必須具備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，即：正確的心態(tài)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、自我管理、職務(wù)擔(dān)當(dāng)。

　　2、在這個(gè)信息時(shí)代，唯有不斷充實(shí)自己，方能在社會(huì)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，我們必須確保銷(xiāo)售人員持續(xù)學(xué)習(xí)新知識(shí)，獲取更多資訊。我們將制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，并定期開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。銷(xiāo)售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧以及標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程是每位銷(xiāo)售人員必須掌握的內(nèi)容。在培訓(xùn)過(guò)程中，我們需注重培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性和連貫性，致力于打造一支專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

　　3、建立激勵(lì)機(jī)制，提升銷(xiāo)售人員的積極性。具體措施如將底薪拆分為基本工資和績(jī)效獎(jiǎng)金，并明確銷(xiāo)售人員的不同級(jí)別（具體細(xì)節(jié)另行匯報(bào)）。此舉可激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

　　二、規(guī)范展廳管理：

　　1、推行展廳5S管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)

　　2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

　　三、加大風(fēng)行品牌的推廣力度，提升品牌知名度，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，以品牌促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　我對(duì)一些人進(jìn)行了有針對(duì)性的調(diào)查，包括風(fēng)行車(chē)主、潛在購(gòu)車(chē)者以及對(duì)汽車(chē)品牌熟悉的和不熟悉的人。結(jié)果顯示，大家對(duì)風(fēng)行這一品牌普遍缺乏了解。我自己也是最近才對(duì)風(fēng)行有了較深的認(rèn)識(shí)。眾所周知，品牌在產(chǎn)品宣傳中需要簡(jiǎn)潔且集中，這樣才能達(dá)到顯著的效果，給人留下深刻印象，進(jìn)而幫助消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。因此，我們?nèi)粘Ｉ�活中必須加�?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳。

　　1、店面宣傳。包括醒目店招和平面宣傳、銷(xiāo)售人員與顧客面對(duì)面的口頭推介、發(fā)放資料、品牌標(biāo)志的小禮品等。

　　2、戶(hù)外廣告宣傳。建議在高速公路交匯處或汽車(chē)城等最佳位置至少設(shè)置一個(gè)大型、震撼的東風(fēng)風(fēng)行廣告。

　　3、汽車(chē)展銷(xiāo)活動(dòng)，涵蓋每年泰安的重點(diǎn)車(chē)展及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直致力于成為面向普通消費(fèi)者的大眾化品牌，我們希望進(jìn)一步加深其在人們心中的印象。

　　根據(jù)我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣應(yīng)力求以最小的成本達(dá)到最佳的效果，不一定要依賴(lài)報(bào)紙或直郵宣傳，可以充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效宣傳。

　　4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷(xiāo)售。

　　四、分析與預(yù)測(cè)

　　1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們需要對(duì)市場(chǎng)上的每款車(chē)型的主要競(jìng)品進(jìn)行調(diào)研與分析，具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些信息對(duì)我們大有裨益。（本人對(duì)競(jìng)品信息還需進(jìn)一步了解）

　　2、本公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的.市場(chǎng)定位。

　　3、對(duì)周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

　　4、開(kāi)發(fā)縣域二級(jí)市場(chǎng)，充分利用各縣城汽車(chē)貿(mào)易商的作用，前期盡量讓利給二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，提升公司整體銷(xiāo)量（具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃）

　　五、完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，需要制定具體的部署方案。在時(shí)間與人員的安排上都應(yīng)落實(shí)到位。個(gè)人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的，帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)就能提升銷(xiāo)量。作為部門(mén)經(jīng)理，首先要做到的是在思想上與公司保持高度一致。我一直堅(jiān)信，只有嚴(yán)格遵守公司的章程，服從公司的領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝所有困難，做好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示和規(guī)定。我時(shí)刻不忘學(xué)習(xí)，確保自己的思想與公司的發(fā)展同步。

　　當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

　　計(jì)劃只是工作的一個(gè)方向，以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解，希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。阿基米德曾說(shuō)：“假如給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球�！钡�他未能找到合適的支點(diǎn)，因此沒(méi)能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。今天，如果給我一個(gè)平臺(tái)，我相信一切皆有可能，因?yàn)槲磥?lái)為我而來(lái)。

銷(xiāo)售每日工作計(jì)劃13

　　中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)高溫，雖然已經(jīng)調(diào)控事實(shí)上越調(diào)越不可控，建才市場(chǎng)也是水漲船高。由于中國(guó)人骨子里的成家立業(yè)思想根深蒂固，所以中國(guó)人繞不開(kāi)買(mǎi)房，房產(chǎn)又離不開(kāi)建材。隨著家用電器的普及，日常生活中電源開(kāi)關(guān)的消耗也很大。我相信咱們這個(gè)行業(yè)以及公司很有前景。擬定銷(xiāo)售計(jì)劃對(duì)以后的工作會(huì)很有幫助。以洛陽(yáng)為例：

　　一、市場(chǎng)分析

　　洛陽(yáng)九朝古都，歷史文化名城，人口600萬(wàn)下轄7區(qū)、1市、8縣。隨著城市建設(shè)和人民生活質(zhì)量的提高肯定會(huì)帶動(dòng)建材市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。如此巨大的市場(chǎng)肯定有同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)存在，了解市場(chǎng)，了解同行， 了解自己才能立足。分析同行業(yè)產(chǎn)品的不同品牌以及同品牌的不同競(jìng)爭(zhēng)者之間的差異。了解自己公司的產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)，在現(xiàn)有市場(chǎng)尋找突破口。

　　二、銷(xiāo)售目標(biāo)

　　這個(gè)是最主要的也是最根本的。要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)交給的銷(xiāo)售任務(wù)劃分到每一天的.銷(xiāo)售任務(wù)，可以分為渠道銷(xiāo)售和終端銷(xiāo)售�？梢詫ふ掖笮徒ú氖袌�(chǎng)、一些裝修施工單位、以及終端的五金店銷(xiāo)售。

　　三、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)

　　尋找大型穩(wěn)定客戶(hù)、代理商對(duì)他們進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，講解和客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)、經(jīng)常進(jìn)行溝通。在擁有老客戶(hù)的時(shí)候還要不斷的尋找新的客戶(hù)。

　　四、品牌與產(chǎn)品的推廣

　　要注意推廣代理的品牌、自主的品牌，也要推廣自己的公司、最好能提升品牌和公司的形象。

　　五、自己的目標(biāo)

　　要做到經(jīng)�？偨Y(jié) 每周一小結(jié)，每月一大結(jié)，古人云每日當(dāng)三省吾身，回頭看是為了走的更遠(yuǎn)。

　　工作終于到問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，向同事學(xué)習(xí)借鑒，自己也為自己制定銷(xiāo)售任務(wù)如下個(gè)月要比上個(gè)月多？利潤(rùn)。同事之間要有良好的溝通，注意團(tuán)隊(duì)意識(shí)。工作中要時(shí)常保持自信的態(tài)度，態(tài)度決定一切。全力以赴完成公司交給的任務(wù)。

銷(xiāo)售每日工作計(jì)劃14

　　時(shí)間飛逝，馬上就要邁進(jìn)20xx年的時(shí)光機(jī)了，我從事電話營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)三年多的時(shí)間，從剛開(kāi)始的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶(hù)。其中的滋味真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶(hù)。以下是我做出的20xx年電話銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

　　在年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃里我主要將客戶(hù)信息劃分為四大類(lèi)：一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

　　三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四;今年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：

　　1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的'。http://www.6a8a.com/m-1-123-1/

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售每日工作計(jì)劃15

　　銷(xiāo)售員的工作壓力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身總結(jié)。為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，我特制定可以下的工作計(jì)劃，希望可以督促自己，也希望可以幫助到大家：

　　一、 對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)：

　　1、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;

　　2、 先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

　　3、 調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的'挖掘;

　　4、 去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;

　　二、 對(duì)銷(xiāo)售工作的提高：

　　1、 制定工作日程表;

　　2、 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、 不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

　　4、 每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪2位客戶(hù)(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻?hù)變成可持續(xù)客戶(hù)：

　　5、 拜訪客戶(hù)之前要對(duì)該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

　　6、 對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約拜訪;

　　7、 提高自己電話營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話交流;

　　8、 通過(guò)電話銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

　　三、 重要客戶(hù)跟蹤：

　　1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

　　2、 山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

　　3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

　　4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);

　　5、 河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

　　以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

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