工作計劃模板集合七篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候認真思考工作計劃如何寫了。工作計劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　一、道德方面。

　　做為客戶經(jīng)理在品德、責任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng)，強烈的事業(yè)心，作風正派，自律嚴格，潔身自愛。

　　二、心理方面。

　　客戶經(jīng)理心理要成熟、健康。經(jīng)受過磨煉，能理智地對待挫折和失敗。還要有積極主動性和開拓進取精神。同時，還要有較強的交際溝通能力，語言、舉止、形體、氣質(zhì)富有魅力。在性格上要熱情開朗，在語言上要風趣幽默，在處理棘手問題上要靈活變通，在業(yè)務(wù)操作上要謹慎負責。

　　三、業(yè)務(wù)方面。

　　客戶經(jīng)理要有系統(tǒng)、扎實的業(yè)務(wù)知識。首先要熟悉銀行的貸款、存款、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)知識。既要掌握主要業(yè)務(wù)知識，又要熟悉較為冷門的業(yè)務(wù)知識;既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業(yè)務(wù)的操作流程;既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要及時掌握新興業(yè)務(wù)。

　　另外，客戶經(jīng)理還要具備法律知識、經(jīng)濟知識，特別是要具備綜合運用多種知識為客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力。

　　四、營銷方面。

　　客戶經(jīng)理要成為市場營銷的'能手。要掌握市場營銷學的基本知識，又要身體力行，積極參與實踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產(chǎn)品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。

　　為充分的認識形勢問題和任務(wù)的目標，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下的工作。

　　營銷管理制度：

　　日常管理：

　�、俜纸M管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

　�、谌粘Ｒ粚σ还芾恚汗ぷ髦�，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo)，給予他們鼓勵和支持。

　�、酃ぷ餍�率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

　　2、努力完成銷售中的各項要求;

　　3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

　　5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

工作計劃 篇2

　　媒體部是團委中負責新聞文化傳播的技術(shù)部門，主要工作是以微信公眾平臺進行活動報道和文化傳播。下學期為了更好地促進新媒體部的發(fā)展，加強與其他部門的溝通交流，服務(wù)全系師生。結(jié)合第一學期的總體工作情況和經(jīng)驗教訓，特制定新學期部門工作計劃，已備工作之需。內(nèi)容如下：

　　一、工作概要

　　新學期新媒體部的工作重點是提升成員的通訊稿寫作能力和新媒體平臺的管理能力。同時，落實各項工作制度，讓工作有章可循。還有培養(yǎng)好接班人，以至于接班人下一學年領(lǐng)導(dǎo)整個部門前進。

　　二、總體構(gòu)想

　　1.調(diào)整部門新學期的工作重點。把培養(yǎng)成員的攝影能力轉(zhuǎn)化為培養(yǎng)成員的寫作報道能力上，進而提高新媒體部門通訊報道的質(zhì)量;

　　2.加強新媒體部的宣傳配合作用加強各部門的聯(lián)系，積極主動的行使宣傳職能，為我院的宣傳工作再添亮點;

　　3.充分利用微信公眾平臺，做好學院活動的宣傳工作;

　　4.改革新媒體內(nèi)部的運行機制。讓部門每個人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的`空間;

　　5.進一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量;6.加強部門自身建設(shè)和部門間的交流。鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來的被動轉(zhuǎn)為主動，協(xié)助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。

　　三、宣傳工作方面(新媒體)1.微信公眾平臺的運行管理

　　微信公眾平臺關(guān)注人數(shù)已到達592，但是圖文閱讀人數(shù)很低，對此新媒體部根據(jù)以往存在的不足與問題，計劃豐富圖文消息內(nèi)容，更加系統(tǒng)地完善微信公眾平臺。并且計劃在本學期把微信關(guān)注人數(shù)的比率提到二分之一以上。

　　2.微信公眾平臺的創(chuàng)新(1)整體目標

　　當下微信平臺其強大的信息推送功能，簡介明了的頁面正在飛速發(fā)展。本部門借鑒了其他學院微信管理經(jīng)驗，為我院微信平臺制定了以圖為主、貼合我院專業(yè)特點，同時又能提高同學文化品位，為學生就業(yè)考研指點迷津的高質(zhì)量內(nèi)容推送路線。

　　目前，我系的微信平臺關(guān)注人數(shù)為592人，本學期的目標粉絲數(shù)為900人，根據(jù)近期粉絲量增長情況分析，該目標具有挑戰(zhàn)性與可行性。

　　從曲線上看出，新學期到現(xiàn)在，關(guān)注度呈時增時減趨勢，中間有人取消關(guān)注，新媒體隊伍在新學期認真分析問題所在，力求增加粉絲量呈遞增趨勢變化。為把微信推送信息精心篩選、力求精品成為我系新媒體工作的一個特色任務(wù)而努力。(2)功能開發(fā)1.完善網(wǎng)上宣傳功能

　　以后各種活動的宣傳報名可以通過微信宣傳報名，并加強對團學活動的大力宣傳，為全系師生提供及時便捷的資訊消息。

　　2.開發(fā)服務(wù)性功能

　　如今的訂閱號已經(jīng)無法滿足師生日益增長的文化需求。我部門將加強與其他部門合作，早日把訂閱號升級為服務(wù)號。

　　3.推送功能

　　提供便捷高效的推送渠道，堅持每日更新，院里動態(tài)早知道。3.宣傳和報道工作

　　宣傳和報道工作是本部門的工作之重。新媒體所有成員在新學期將繼續(xù)堅持“會議活動有人去聽，通訊報道有人來寫，審核發(fā)布有人來做”的工作理念。

工作計劃 篇3

　　眼下酒店正在實施計劃管理，要求各部門每個月末上交一份下個月部門工作計劃，下個月頭上交一份計劃實施情況匯報，此措施實施以來，取得了良好的效果，各部門管理工作的態(tài)度和積極性都調(diào)動起來了。但仍存在上交計劃不規(guī)范、不按時的現(xiàn)象。究其原因主要是沒有弄清楚計劃的概念？計劃制定的特點？計劃制定的要求？計劃種類有哪些以及計劃的寫作要求。作為酒店任何一級管理者，會寫工作計劃是基本要求。

　　一、計劃的概念

　　計劃是酒店工作過程的第一步驟。計劃是指對一個特定的時期內(nèi)將要進行的工作進行預(yù)先的安排和布置的過程。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。不論事大事小，都應(yīng)當有一個事先安排，假如估計到某事將可能發(fā)生突變，也要有一個預(yù)先的分析判斷和應(yīng)急準備。當然，大的事情有大的計劃，這種計劃往往還要形成文字；一些細小的事情未必以文字形式體現(xiàn)，也許在酒店管理人員的頭腦中存在就夠了。但無論如何，計劃是酒店工作過程中必不可少的一個步驟。

　　酒店計劃就是指酒店管理者事先規(guī)劃做什么，如何做和誰去做。具體而言，酒店計劃應(yīng)考慮3個重要問題。

　　一是我們要做什么，為誰而做？

　　二是我們要實現(xiàn)什么目標？

　　三是實現(xiàn)既定目標，我們對組織的活動是如何進行管理？

　　對這些問題的回答將確定酒店未來所有活動的方針。因此，制定好酒店的`各種計劃，是酒店管理者首先和最重要的工作。計劃可以全面合理地安排好其他一切工作，應(yīng)該說，沒有計劃就不存在管理。

　　酒店計劃有下列好處：

　　計劃將迫使管理者作全面的思考，幫助管理者選擇更加有效的經(jīng)營管理方案，計劃也提供了指導(dǎo)與評價下屬工作狀況和酒店經(jīng)營實績的標準與依據(jù)。

　　事實上，不做計劃就是選擇混亂，不實行計劃管理就是實行危機管理。

　　二、計劃制定的特點

　　酒店計劃是由酒店各層管理人員負責制定和實施的。因此，我們可以從酒店不同管理層的角度，來分析與把握酒店不同計劃的類型及特點。

　　1、上層管理者

　　即酒店集團總裁和酒店總經(jīng)理制定酒店發(fā)展的全面和長期的計劃。由于所涉及到的外部環(huán)境包括法律變動、社會潮流、政府政策、經(jīng)濟發(fā)展、國際關(guān)系和客源需求數(shù)量與特點，是很難預(yù)測的，因此這類戰(zhàn)略性計劃具有不確定性，需要不斷調(diào)整。

　　2、中層管理者

　　即部門經(jīng)理要以上層管理者提供的酒店總目標和政策為指導(dǎo)，制定本部門的業(yè)務(wù)行動計劃。中層的計劃主要與內(nèi)部事務(wù)相關(guān)，因而計劃的不確定性就大大減少了。這類計劃在性質(zhì)上也是長期的和創(chuàng)造性的。中層管理者至少要制定為期一個月的本部門工作計劃。

　　3、低層管理者

　　即主管要做計劃。他們的計劃期更短、內(nèi)容更專門化和具體化。這一層的計劃往往是在客源或任務(wù)既定情況下的作業(yè)計劃，這包括員工工作時間安排和員工分工和工作要求等。低層管理者至少要制定為期一周的計劃。

　　三、計劃制定的要求

　　一項好的酒店計劃應(yīng)該包括六方面的內(nèi)容：目標、措施、實施時間、負責人、預(yù)算、評估控制。

　　要制定好一項酒店計劃，還需要注意下列幾個方面的問題：

　　第一，計劃必須寫下來。這會使人在制定計劃時考慮更周全，也可時刻提醒管理人員去努力實現(xiàn)它，容易在全體人員中溝通，并可作為工作檢查的標準。

　　第二，計劃要被理解和接受。要讓大家知道，因為計劃是大家的行動目標與方案。

　　第三，計劃目標要具有可行性，這樣才會有激勵作用；又要具有挑戰(zhàn)性，只有通過不斷努力才能實現(xiàn)。這樣才會有指導(dǎo)意義。

　　第四，要規(guī)定實施的時期，否則，不會產(chǎn)生緊迫責任感。另外，目標規(guī)定的實現(xiàn)時間必須與員工的工作時間與對目標感興趣的時間相一致。

　　（1）完成目標計劃

　　又分為完成任務(wù)指標計劃和某一階段應(yīng)達到的工作水平目標計劃。完成目標的計劃一般可看作是全面工作計劃。

　　例如，上級要求中餐廳某月營業(yè)額應(yīng)達到80萬元。作為中餐廳主管就應(yīng)為完成月營業(yè)額的任務(wù)指標作出計劃。這里既可能涉及到對各

　　種資源的安排，也可能涉及到如何開展營銷活動，還可能涉及到如何提高工作質(zhì)量以利促銷，如何調(diào)動員工積極性等措施安排，甚至還可能提出需要上級解決的事項及其它部門配合的工作內(nèi)容等。

　　再如，某客房部門經(jīng)理為了使屬下每位員工在半年內(nèi)都能達到高一級技能水準，制定了技術(shù)等級達標計劃，其中針對每位員工現(xiàn)有實際情況作出具體的有關(guān)項目培訓練習安排、結(jié)對子互幫互學安排和分段考核及總評的時間安排等。

　　（2）專項工作計劃

　　如某部門制定在某月中旬接待某大型團隊的工作計劃，營銷部制定接待某V.I.P客人的工作計劃，某餐廳制定為某會議舉辦大型的歌舞晚宴的計劃等。這些計劃一般都會體現(xiàn)人力安排、物力配備、財務(wù)預(yù)算、時間確定、信息流動等等，還有可能體現(xiàn)工作程序、協(xié)作要求等項目，也會對達到的工作效果等作出具體要求。

　　再如，前廳部為了使屬下員工英語水平有進一步提高，制定了某一時期員工英語專項培訓計劃，工程部制定了空調(diào)制冷系統(tǒng)的全面檢修計劃，營銷部制定了開辟新的銷售網(wǎng)絡(luò)和拜訪新、老客戶計劃等，也都屬于專項工作計劃。

工作計劃 篇4

　　隨著春天的來到，新的一個學期又在緊張、忙碌中開始了，四年級是小學生由小學中段向高段過渡的階段，這個期間是他們繼續(xù)養(yǎng)成良好行為習慣的重要階段，根據(jù)《小學生守則》的 要求及學校對學生《日常行為規(guī)范的要求》去管理班級。這些良好的行為習慣能伴隨他們度過小學生活，并使他們終身受益。

　　一、班級概況：

　　班級現(xiàn)有人數(shù) 46 人。目前為止，班級秩序比較穩(wěn)定，絕大多數(shù)同學能按照學校及班級規(guī)定，嚴格要求自己。家校配合融洽，有較好的班風、學風。學生集體榮譽感強。 個別學困生在學習方法及學習興趣上還需要多去指導(dǎo)、關(guān)心。

　　二、班級奮斗目標：

　　本學期加強對學生的日常管理，使每一位老師能順利上好每一節(jié)課。在小學階段，能使每一位同學都發(fā)揮特長，找到自信心，積極向上，努力成為班級中優(yōu)秀的一分子，使他們能在身心方面得到健康、全面的發(fā)展。使班級成為有凝聚力、健康向上的集體。

　　三、具體管理措施：

　　1、思想品德方面

　　制訂本班的評比標準， 依據(jù)本班的每周評比標準，要求學生養(yǎng)成良好的行為習慣，尊老愛幼，見到師長主動問好，同學遇到困難能伸手幫助，使用文明語言，不說臟話，撿到東西要主動交給老師或值周生，待人要誠實，舉止要大方，學會和別人合作，從小養(yǎng)成誠信、誠實的良好品質(zhì)。

　　2、學習、紀律、衛(wèi)生方面

　　根據(jù)學生在各個方面的表現(xiàn)，設(shè)置了班級每周評比內(nèi)容，分為：完成作業(yè)、帶齊學具、課前、課間、上課聽講、環(huán)境衛(wèi)生、佩戴紅領(lǐng)巾、兩操及軍訓的表現(xiàn)，每一項都有專門的小干部負責，每天利用放學前的幾分鐘進行小結(jié)，周五進行總結(jié)。學期末三好學生的.評比主要以此為依據(jù)，

　　對于平時為班級做好事、作業(yè)書寫認真、上課發(fā)言積極、考試成績優(yōu)秀、家長簽字表現(xiàn)好的，隨時發(fā)紅花鼓勵，學期末的各項評比主要依據(jù)紅花的多少，因此，平時就要鼓勵學生多得紅花。

　　3、培養(yǎng)小干部，讓他們有自我管理的意識和能力。

　　4、安全教育

　　面對安全意識淡薄的小學生，要經(jīng)常去說、去強調(diào)，危險的地方不去，危險的東西不玩，危險的動作不做，放學按時回家，讓學生有安全觀，并能相互提醒，養(yǎng)成良好的習慣。

　　5、以家校本為紐帶，家校及時聯(lián)系，及早發(fā)現(xiàn)并解決問題。

　　總之，學生的事無小事，班主任應(yīng)該做到嘴勤、手勤、腿勤，要盡可能地為學生著想，讓每一個學生都有積極向上的意識，把自己融入到集體中，形成一個健康、團結(jié)向上、凝聚力強的班級體。

工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　新的學年，我校的校本教研工作要按照學校工作思路和目標要求，結(jié)合學區(qū)教研工作計劃，以“有效教學”思想為指導(dǎo)，進一步落實“三環(huán)節(jié)六步驟”教學模式，以課堂教學為主陣地，以教研帶動教學改革為目標，繼續(xù)深入開展教學科研活動，努力提高我校的教科研水平、教育教學質(zhì)量。

　　二、工作目標：

　　一、完善各項管理制度，規(guī)范教研活動，扎實推進課程改革和教學創(chuàng)新，構(gòu)建體現(xiàn)新的教學理念的課堂教學模式，轉(zhuǎn)變教師的教育方式和學生的學習方式，全面提高教學質(zhì)量。

　　二、著眼教師專業(yè)成長，培養(yǎng)教研骨干，利用網(wǎng)絡(luò)資源，提高教研成效，抓實課題實施過程，豐富教研成果。

　　三、工作措施：

　　一、做好期末教學質(zhì)量分析，制定好校本教研計劃。在開學之初，組織教師對上學期教學情況進行全面分析，通過對學生成績的統(tǒng)計、分析，尋找差距，分析原因，制定整改措施，為制定好新學期教學教研計劃提供依據(jù)。依據(jù)學區(qū)的教學工作安排，結(jié)合學校實際，制定出切實可行的工作計劃。

　　二、加強理論學習，提高理論學習實效。

　　隨著20xx版新課程標準的出版，需要我們及時地學習和研究，討論課改實驗中出現(xiàn)的新問題，研究新對策，提高實施水平。這就要求我們不斷學習，提高理論水平，提高實施水平。本學期，我們將有選擇性和針對性地組織教師進行學習，學習采用教師自學和集中培訓相結(jié)合的方式，學習內(nèi)容包括20xx版新課標為主，另外還有自己的課題研究以及教育教學刊物等內(nèi)容。要求理論聯(lián)系實際，結(jié)合自己的教育教學實踐，每月寫好教學隨筆。

　　三、加強常規(guī)管理、注重過程實效。

　�。�1）備課。教師要認真鉆研教材，做到心中有人，胸中有書，站在全局的高度駕馭教材。備教法設(shè)計，抓重點難點，優(yōu)化學習方法，合理分配好作業(yè)的量與質(zhì)。提倡教案形式多樣化，可寫，可打印，上課教師在教案上圈點批注。注重反思，記學生好的思維方法，記學生普遍存在的問題，記學生的困惑。

　　（2）上課。重視課堂教學，抓好教師隊伍建設(shè)。繼續(xù)深入開展“關(guān)注常態(tài)課程，推進有效教學”活動，進一步優(yōu)化課堂教學的過程和手段。強化教學視導(dǎo)工作，扎實推進推門聽課制度，強化課堂教學的研究與指導(dǎo)，深入開展多種形式教研活動和教師各級各類競賽活動。

　�。�3）作業(yè)。加強作業(yè)、輔導(dǎo)、檢測管理力度，避免大量重復(fù)性作業(yè)，向課堂40分鐘要質(zhì)量。教師要按作業(yè)的布置和批改的基本要求，認真布置和批改作業(yè)。把握好作業(yè)的`質(zhì)與量，引導(dǎo)學生完成探究性、實踐性、操作性作業(yè)，注重多樣化的、富于實效的作業(yè)檢查或批改方式，并注意切實減輕學生過重的課業(yè)負擔。批改作業(yè)時要注意：及時批改，及時反饋，及時講評，認真糾錯。學校將在10月底，對教師的作業(yè)批改進行展評。

　�。�4）認真落實多媒體設(shè)備的使用工作。上學期多媒體設(shè)備已安裝完畢，學校要督促教師做好多媒體的充分使用工作，開學初制定好電教課內(nèi)容安排表，要求教師按內(nèi)容定時授課，教導(dǎo)主任隨時檢查教師的授課情況。

　　4。聽課。認真組織開展常規(guī)聽評課活動，加大力度聽推門課。要加強班級隨機聽課，注重指導(dǎo)實效。

　　五、加強隊伍建設(shè)，規(guī)范各類教科研人員管理。

　　（1）抓好教研組長、教學骨干工作，充分發(fā)揮他們的示范帶頭作用。通過學術(shù)研討、專題講座、現(xiàn)場觀摩等形式分層分類培訓教科研骨干。

　�。�2）發(fā)動和鼓勵教師參與教育科研。建立機制，確保青年教師人人參與學校已有各級課題研究。

　　四、制度保障：

　　為了使校本教研能扎實有效的開展，確保每一次活動的正常進行，本學期活動要求如下：

　　一、本學期的校本教研以教研組活動為主，以集中培訓學習為輔的活動機制，教研組活動全部納入教學常規(guī)管理。

　　二、一學期各校本教研組活動確保正常進行，每次活動要做到時間、地點、內(nèi)容、人員安排、活動主題五落實。

工作計劃 篇6

　　一、隨著出臺，協(xié)會要做好行業(yè)規(guī)劃和行業(yè)政策建言工作；

　　二、開展二手車交易信息統(tǒng)計工作；

　　三、開展汽車品牌經(jīng)銷商信息備案、二手車交易市場經(jīng)營者和二手車敬意主體信息備案；

　　四、推廣示范文本；

　　五、舉辦汽車行業(yè)相關(guān)活動并制定的行業(yè)規(guī)范標準；

　　六、開展行業(yè)汽車美容師、評估師、營銷師、改裝師等培訓工作；

　　七、建立欽州汽車流通行業(yè)人才庫，根據(jù)會員、行業(yè)實際需要開辦其他相關(guān)培訓；

　　具體工作開展內(nèi)容：

　　5月、召開欽州汽車行業(yè)電視媒體推介懇談會暨欽州電視臺“車友匯”節(jié)目推薦會。并加快與會員單位溝通并積極動員吸收新會員單位

　　6月、經(jīng)過多次征求意見的的修訂稿終于出來了。商務(wù)部根據(jù)各方反饋意見，擬對進行修訂，并將最后修訂稿下發(fā)到各地商務(wù)局，最后一次征求意見。 xx年4月1日出臺的，一直以來受到廣大汽車經(jīng)銷商的質(zhì)疑。從xx年年起，修訂的`呼聲不斷，召開專題研討會對提出修改意見，協(xié)會將意見上傳到市商務(wù)局、區(qū)商務(wù)廳。本次對進行修訂，商務(wù)部為了廣泛聽取了各方意見，其中特別注重通過汽車流通行業(yè)協(xié)會聽取廣大汽車經(jīng)銷商的意見，協(xié)會也確實發(fā)揮了上傳下達的橋梁作用，把廣大汽車經(jīng)銷商的意見及時反饋給政府部門。相信這次經(jīng)過廣泛征求意見的一定能為規(guī)范汽車供應(yīng)商和汽車品牌經(jīng)銷商的經(jīng)營行為，促進汽車流通領(lǐng)域健康發(fā)展，保護消費者權(quán)益。

　　6月、召開全市汽車行業(yè)聯(lián)席座談會。對、解讀。開展二手車交易信息統(tǒng)計工作；汽車品牌經(jīng)銷商信息備案、二手車交易市場經(jīng)營者和二手車敬意主體信息備案；并推廣示范文本；

　　6月、根據(jù)國家新出臺的召開全市二手車行業(yè) 座談會。對國家出臺的根據(jù)我市實際情況制定XX市。通過汽車流通協(xié)會聽取廣大汽車經(jīng)銷商的意見，協(xié)會要確實發(fā)揮上傳下達的橋梁作用，應(yīng)把廣大汽車經(jīng)銷商的意見及時反饋給政府部門。相信這次經(jīng)過廣泛征求意見的一定能為規(guī)范二手車經(jīng)銷商的經(jīng)營行為，建立和諧共贏的工商關(guān)系，促進二手車流通領(lǐng)域健康發(fā)展，保護消費者權(quán)益。

　　6月、參加中國汽車流通協(xié)會在XX棗莊舉辦的。

　　7月、協(xié)會將邀請區(qū)內(nèi)外8家知名銀行參與，為了幫助中小企業(yè)解決融資難的問題。

　　7月、為XX市政府提供欽州的管理辦法意見稿。

　　8月、組織XX市汽車流通行業(yè)各企業(yè)負責人到華東六市參觀、交流、聯(lián)誼學習等活動。協(xié)會組織開展全市汽車行業(yè)稅收座談會。

　　9月、協(xié)會與勞動局開展汽車行業(yè)人才招聘會，并開展二手車鑒定評估師、汽車美容、裝飾師，汽車營銷師等行業(yè)培訓工作。建立欽州汽車流通行業(yè)人才庫，根據(jù)會員、行業(yè)實際需要開辦其他相關(guān)培訓。

　　10月、協(xié)會邀請政府領(lǐng)導(dǎo)與我市汽車流通行業(yè)界代表進行見面座談溝通會。這座談會是協(xié)會搭臺，企業(yè)與政府直接溝通對話的有效模式，并舉辦汽車行業(yè)促銷活動，開展汽車行業(yè)獻愛心、學雷鋒等公益性活動。

　　11月、組織評審XX市汽車流通行業(yè)等活動。

　　12月、參加中國汽車流通行業(yè)年會總結(jié)表彰優(yōu)秀單位。

工作計劃 篇7

　　新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。工作多年，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以新業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有產(chǎn)品需求的`客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶拜訪見面洽談。做好新業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉老客戶業(yè)務(wù)，與老客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告客戶業(yè)務(wù)的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以開發(fā)大客戶業(yè)務(wù)為主。通過到市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)大客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。通過開拓建立1——3個大客戶合作意向單位。在大力開拓市場的同時，不能丟掉中小客戶業(yè)務(wù)，與中小客戶群保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報客戶業(yè)務(wù)的進展情況。

　　3、第三季度，隨著我對業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，深入地做一次有針對性的大客戶開發(fā)，有意向合作的大客戶可以安排經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一份大單。做好大客戶業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉中小客戶業(yè)務(wù)，與客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告業(yè)務(wù)的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

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