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精選工作計(jì)劃范文錦集7篇
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，我們要好好計(jì)劃今后的工作方法。說到寫工作計(jì)劃相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
1、負(fù)責(zé)本部的行政管理和日常事務(wù)，協(xié)助張老師搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)，落實(shí)公司規(guī)章制度，溝通內(nèi)外聯(lián)系，保證上情下達(dá)和下情上報(bào)，負(fù)責(zé)對會(huì)議文件決定的事項(xiàng)進(jìn)行催辦，查辦和落實(shí)，負(fù)責(zé)全公司組織系統(tǒng)及工作職責(zé)研討和修訂。
2、人力資源管理與開發(fā)。
3、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)督。
運(yùn)用剛?cè)岵?jì)的管理模式，制定一套符合企業(yè)自身的管理制度，運(yùn)用權(quán)利和組織系統(tǒng)，強(qiáng)行進(jìn)行指揮、控制、命令、硬性管理來達(dá)到目的。
4、負(fù)責(zé)總務(wù)管理
沒有后勤的保障，就保證不了生產(chǎn)穩(wěn)定正常的進(jìn)行。首先要制定相關(guān)制度，加強(qiáng)對宿舍、食堂、水電、辦公用品、零星修繕、部分固定資產(chǎn)、衛(wèi)生、環(huán)境、車輛的管理。
5、安全保衛(wèi)
加強(qiáng)對人員進(jìn)出、公務(wù)訪客、車輛物品出入、消防安全、防盜防災(zāi)、職業(yè)安全防護(hù)等的管理，同時(shí)對員工進(jìn)行安全教育，貫徹“安全第一”“預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想，創(chuàng)造一個(gè)安寧祥和的工作、生活環(huán)境，保證公司員工的生命財(cái)產(chǎn)安全。
6、強(qiáng)調(diào)企業(yè)精神，創(chuàng)建公司的企業(yè)文化
企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中的戰(zhàn)略目標(biāo)，群體意識價(jià)值觀念和道德規(guī)范，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感、積極性和創(chuàng)造性，引導(dǎo)企業(yè)員工為企業(yè)和社會(huì)的`發(fā)展而努力，同時(shí)企業(yè)文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無形的，就是活躍企業(yè)的文化生活，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活。
7、塑造企業(yè)形象
行政部
顏小蘭
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實(shí)市、縣教育局、學(xué)區(qū)關(guān)于全面提高教育教學(xué)質(zhì)量的精神，堅(jiān)持立德樹人，以深化初中課程改革為重點(diǎn)，以提升學(xué)生語文核心素養(yǎng)為宗旨，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)；多措并舉，精準(zhǔn)發(fā)力，致力語文教學(xué)的研究、教師專業(yè)素養(yǎng)提升，加強(qiáng)教學(xué)合作與資源共享，全面推進(jìn)提升語文教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真落實(shí)橋下鎮(zhèn)中學(xué)教研組基于“核心素養(yǎng)”為核心的學(xué)科教學(xué)研究，教研回歸課堂，落實(shí)學(xué)校并提高教學(xué)質(zhì)量方案、措施，研究教師的教怎么樣最大限度的真正服務(wù)于學(xué)生的.學(xué)。加強(qiáng)備課組工作的管理，進(jìn)一步完善教研組的規(guī)范建設(shè)，努力提高組內(nèi)教師業(yè)務(wù)水平。開展各種學(xué)術(shù)語文活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、實(shí)踐能力和自主、合作學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)習(xí)語文興趣，提升學(xué)生語文素養(yǎng)。全面提高語文教研組的綜合實(shí)力。
二、工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步推行初中教學(xué)新常規(guī)，以常規(guī)建設(shè)促質(zhì)量提升。
通過進(jìn)一步組織學(xué)習(xí)初中教學(xué)新常規(guī)，以及活動(dòng)研討、教學(xué)評比、榜樣示范、檢查督促等推進(jìn)措施，促進(jìn)教師對新常規(guī)的深入理解，引導(dǎo)教師積極對照新常規(guī)以改良自己的教學(xué)行為。通過教與學(xué)的常規(guī)促進(jìn)教與學(xué)行為的進(jìn)一步完善，以促進(jìn)我校初中語文課堂教學(xué)效率的進(jìn)一步提升。
（二）以“單元整體教學(xué)”為核心，進(jìn)行初中語文教學(xué)系列研究。
在“大閱讀”觀念指導(dǎo)下，以單元整體教學(xué)專題培訓(xùn)為抓手，充分利用縣優(yōu)秀師資的直接引領(lǐng)與輻射作用，樹立“單元整體教學(xué)”理念，從單元教學(xué)目標(biāo)、單元教學(xué)內(nèi)容、單元教學(xué)策略、單元教學(xué)課型等方面研究教材文本，研究教學(xué)教法。細(xì)讀單元內(nèi)容，把握各文本的教學(xué)價(jià)值，采用相應(yīng)的教學(xué)策略。嘗試多種課型，如單元起始課、教讀課、自讀課、單元整理課、寫作課、語文活動(dòng)課、名著閱讀課等。立足單元內(nèi)容，補(bǔ)充相關(guān)課外資源，做到課內(nèi)外融通。同時(shí)，結(jié)合縣空中課堂、“一師一優(yōu)課”等活動(dòng)，促進(jìn)教師對好課的理解，不斷增進(jìn)對教學(xué)方法重要性的認(rèn)識，提升自己的教學(xué)水平。
�。ㄈ┨剿骰诤诵乃仞B(yǎng)的語文教學(xué)評價(jià)，促進(jìn)學(xué)生語文素養(yǎng)的提升。
加強(qiáng)學(xué)業(yè)考試命題研究，引導(dǎo)教師研究考試、研究教學(xué)、研究學(xué)生，增強(qiáng)復(fù)習(xí)教學(xué)的效果，減少不必要的機(jī)械操練，切實(shí)有效地減輕學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)。
教師積極參加網(wǎng)絡(luò)初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試復(fù)習(xí)研討活動(dòng)，以復(fù)習(xí)中的疑難問題專題培訓(xùn)為抓手，幫助九年級教師思考復(fù)習(xí)教學(xué)中存在的問題，重視基于學(xué)生實(shí)際尋找適切的問題解決途徑。同時(shí)，接軌縣有關(guān)競賽活動(dòng)，提高語文教師的研究能力，并以此促進(jìn)教師對語文學(xué)科本質(zhì)的理解和教學(xué)能力的提高。
三、學(xué)科教學(xué)研究的活動(dòng)
1、初中語文“單元整體教學(xué)”研究。
2、初中語文畢業(yè)升學(xué)考試研究。
3、課題《單元整體教學(xué)整理課教學(xué)實(shí)踐研究》實(shí)施。
4、組織學(xué)生參加各級各類語文知識或作文競賽。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
結(jié)合本校的優(yōu)勢和特點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生工作的力度，使師生的身心健康得到有利的保障。使學(xué)校衛(wèi)生工作逐步實(shí)現(xiàn)組織健全化，活動(dòng)系列化，形式多樣化等，呈現(xiàn)出盎然生機(jī)和活力，使學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生日益成為一道亮麗的風(fēng)景線。
二，主要工作
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1。狠抓學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成，加強(qiáng)檢查力度，每周將衛(wèi)生檢查結(jié)果反饋給班主任。將檢查中發(fā)現(xiàn)的問題不定期曝光，并將檢查結(jié)果納入常規(guī)評比。
2。個(gè)人衛(wèi)生每月檢查一次。主要是頭發(fā)、指甲、打耳洞、戴耳墜等。
3。召開各班衛(wèi)生委員工作會(huì)議。調(diào)動(dòng)衛(wèi)生委員積極性，協(xié)助班主任搞好教室衛(wèi)生及學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生的監(jiān)督工作，加強(qiáng)班級衛(wèi)生管理。
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1。利用專欄、講座、晨會(huì)、廣播等形式宣傳健康知識不少于12次。
2。在師生中開展一次健康知識測試。
（三）常見病、傳染病防治
1。在防近周活動(dòng)中，在全校開展眼保健操比賽。
2。繼續(xù)做好氟化泡沫防齲工作。
3。做好春季傳染病的預(yù)防工作。及時(shí)掌握傳染病流行趨勢，做好隔離、消毒、上報(bào)工作。正確指導(dǎo)師生對各類傳染病的預(yù)防及控制工作。
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1。認(rèn)真做好師生的.常規(guī)保健工作。
2。做好學(xué)生意外傷害的預(yù)防工作。
3。做好學(xué)生的體檢工作。
7。做好醫(yī)務(wù)室檔案的整理及完善工作，加強(qiáng)醫(yī)務(wù)室硬件設(shè)施建設(shè)。
三，具體安排
三月份：
1、制定工作計(jì)劃。
2、進(jìn)行一次春季流行病、傳染病的宣傳預(yù)防工作，配合宣傳部辦好宣傳櫥窗。
四月份：
1、抓好衛(wèi)生員隊(duì)伍，對學(xué)校的各項(xiàng)衛(wèi)生檢查要及時(shí)反饋。
2、注意飲水衛(wèi)生。
3、抓好學(xué)生眼保健操，并帶領(lǐng)學(xué)生觀看眼保健操錄像，進(jìn)行指導(dǎo)糾正以達(dá)到*位準(zhǔn)確。
4、做好視力、沙眼的報(bào)表，并及時(shí)上報(bào)。
五月份：
1、注意飲水衛(wèi)生。
2、利用各班衛(wèi)生角，學(xué)校黑板報(bào)開展常見病傳染病等防治宣傳。
3、做好學(xué)生牙防工作
六月份：
1、在愛眼日宣傳有關(guān)愛眼、護(hù)眼的知識。
2、做好腸道傳染病的預(yù)防宣傳工作。
3、統(tǒng)計(jì)好因病缺課情況，做好全學(xué)期的報(bào)表匯總工作，及時(shí)上交報(bào)表。
4、認(rèn)真做好學(xué)期結(jié)束工作。
工作計(jì)劃 篇4
一年來，在院領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)單位科室的支持下，在全科人員的密切配合下，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)述職如下：
一、傳染病管理方面
領(lǐng)導(dǎo)重視，有專（兼）職疫情管理人員，各項(xiàng)制度健全，措施落實(shí)到位。有計(jì)劃、總結(jié)，實(shí)行傳染病網(wǎng)絡(luò)直報(bào)，及時(shí)報(bào)告率達(dá)100%以上，并按規(guī)定進(jìn)行疫情統(tǒng)計(jì)分析。每月按時(shí)上報(bào)各種傳染病月（旬、周）報(bào)表轄區(qū)內(nèi)無傳染病暴發(fā)流行。設(shè)有預(yù)檢分診處，且流程合理。腸道傳染病門診按時(shí)開診，分區(qū)明確。標(biāo)識規(guī)范，應(yīng)配備霍亂快檢試劑，嚴(yán)格把握霍亂疑似病例標(biāo)準(zhǔn)�？袢￠T診配備熱水、冷水傷口沖洗池等相應(yīng)的設(shè)備，配備狂犬病免疫球蛋白及消毒、搶救藥品。嚴(yán)格按照狂犬病暴露處置標(biāo)準(zhǔn)操作。按要求對醫(yī)務(wù)人員開展《傳染病防治法》及艾滋病防治知識培訓(xùn)，培訓(xùn)率達(dá)90%。按照規(guī)定對性病病人、術(shù)前病人和臨床用血、孕產(chǎn)婦進(jìn)行HIV 抗體檢測。積極開展社區(qū)健康宣教活動(dòng)，礦區(qū)人群結(jié)核病防治知識的知曉率達(dá)90%。
1、做好傳染病暴發(fā)疫情的應(yīng)急準(zhǔn)備工作，及時(shí)進(jìn)行流行病學(xué)調(diào)查和現(xiàn)場處置。
2、做好甲型流感、霍亂、手足口病等腹瀉病的防治工作，搞好發(fā)熱門診和腹瀉病門診的.預(yù)檢分診工作。
3、按時(shí)完成傳染病日、旬、月報(bào)表，按規(guī)定完成傳染病例個(gè)案調(diào)查工作，填寫規(guī)范。
4、結(jié)核病病人管理規(guī)范，宣傳到位，調(diào)查及時(shí)。
5、無傳染病漏報(bào)。 按時(shí)完成兒童周、旬、月各項(xiàng)接種任務(wù)，無接種事故發(fā)生，接種率達(dá)100%，抽查無漏卡現(xiàn)象。我院合理設(shè)置預(yù)防接種門診，預(yù)防接種人員具備資質(zhì)，規(guī)范預(yù)防接種服務(wù)行為，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，疫苗接種公示，接種前預(yù)檢、預(yù)防接種信息化建設(shè)符合要求。各類檔案資料齊全、完善，按照預(yù)防接種門診的建檔標(biāo)準(zhǔn)和要求分類存檔、按年度裝訂成冊，及時(shí)上報(bào)各種接種報(bào)表，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、真實(shí)，無漏項(xiàng)。免疫規(guī)劃內(nèi)的疫苗合格接種率達(dá)95%以上，強(qiáng)化免疫達(dá)90%以上，麻疹類疫苗及時(shí)接種率達(dá)98%。按時(shí)參加站及上級主管部門召開的免疫規(guī)劃會(huì)議。認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司《疫苗流通和預(yù)防接種暫行管理辦法》的規(guī)定，無私自購苗和違規(guī)接種現(xiàn)象發(fā)生，苗賬相符，冷鏈系統(tǒng)管理情況。
二、慢性病管理方面
重新調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)重視，工作積極主動(dòng)。建立工作制度及工作流程。有計(jì)劃、總結(jié)，積極開展慢性病及死亡死因檢測工作。規(guī)范填寫報(bào)告卡，無漏報(bào)、遲報(bào)，及時(shí)網(wǎng)絡(luò)直報(bào)，年報(bào)告率大于7‰以上。按時(shí)參加站及上級主管部門召開的慢病會(huì)議。
死因監(jiān)測報(bào)告：規(guī)范和加強(qiáng)死因監(jiān)測工作，確保在病人死后兩個(gè)工作日內(nèi)完成卡片上報(bào)和審核。
三、社區(qū)衛(wèi)生管理方面：
今年分院、門診部及院本部積極開展社區(qū)65歲以上老年人健康管理，為65歲以上老年人提供1次健康管理服務(wù)，包括生活方式和健康狀況評估、體格檢查、輔助檢查和
健康指導(dǎo)。健康管理率≥80%；我們扎實(shí)做好社區(qū)高血壓患者規(guī)范化管理。
今年對確診的高血壓患者進(jìn)行登記管理，要求對原發(fā)性高血壓患者進(jìn)行面對面隨訪2次/年。1）高血壓健康管理率≥40%；（2）規(guī)范管理率≥80%；對社區(qū)糖尿病患者實(shí)行規(guī)范化管理。對確診的2型糖尿病患者進(jìn)行登記管理，今年對確診的2型糖尿病患者進(jìn)行2次面對面隨訪和2次免費(fèi)空腹血糖檢測，每年進(jìn)行1次較全面的健康檢查，體檢項(xiàng)目包括足背動(dòng)脈搏動(dòng)檢查，其他項(xiàng)目同高血壓患者；（1）糖尿病健康管理率≥40%；（2）糖尿病規(guī)范管理率≥80%。
四、衛(wèi)生監(jiān)督管理方面
院內(nèi)餐飲和公共場所經(jīng)營單位行政許可辦（驗(yàn)）證率達(dá)100%，健康檢查合格率達(dá)90%以上，并及時(shí)調(diào)離職業(yè)禁忌人員。檔案管理符合規(guī)定要求。一戶一檔建立食品安全信用檔案；建立食品安全黑紅榜制度。餐飲和公共場所、生活飲用水月衛(wèi)生監(jiān)督覆蓋率100%，監(jiān)督協(xié)管文書書寫規(guī)范。餐飲和公共場所持有效許可證經(jīng)營，下發(fā)文件開展清潔
廚房行動(dòng)。生活飲用水衛(wèi)生安全，供、管、蓄、輸過程無污染，無介水類傳染病發(fā)生。下發(fā)文件開展尋找笑臉就餐行動(dòng)、食品安全警示教育活動(dòng)。無群體性食品安全事件或公共衛(wèi)生安全事故。
食品衛(wèi)生：認(rèn)真貫徹《食品衛(wèi)生法》，進(jìn)一步加強(qiáng)食品衛(wèi)生安全工作的監(jiān)督檢查力度。開展食品衛(wèi)生公共場所衛(wèi)生等檢查，共組織對兩個(gè)食堂、一個(gè)超市和門前攤販實(shí)施36余次食品衛(wèi)生檢查，發(fā)出整改通知6次份，確保了飲食安全。
飲水衛(wèi)生：定期開展飲用水衛(wèi)生檢查和監(jiān)測。
五、職業(yè)衛(wèi)生管理方面
一是放射衛(wèi)生：1、建立健全放射衛(wèi)生檔案。包括:規(guī)章制度、操作規(guī)程、應(yīng)急救援預(yù)案、儀器設(shè)備檢測、個(gè)體劑量檢測報(bào)告等。2、定期組織工作人員進(jìn)行職業(yè)健康監(jiān)護(hù)體檢并建立健康監(jiān)護(hù)檔案。3、定期組織工作人員參加放射衛(wèi)生知識培訓(xùn)。
二是職業(yè)衛(wèi)生：積極協(xié)助萊蕪礦區(qū)各礦開展職業(yè)病普查，塵肺攝片質(zhì)量要求甲、乙級達(dá)到90%，丙級片不超8%，廢片不超2%。礦區(qū)職業(yè)病人檔案建立齊全，職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案建立齊全。急診科及時(shí)進(jìn)行農(nóng)藥中毒上報(bào)。
六、健康教育工作方面
有健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，專（兼）職人員，相應(yīng)設(shè)備。檔案資料齊全，經(jīng)常開展健康教育活動(dòng)，積極向上級部門投稿，今年13篇。參加上級部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織本單位職工開展相關(guān)培訓(xùn)。積極訂閱健康教育宣傳資料，達(dá)到規(guī)定要求。充分運(yùn)用醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的資源優(yōu)勢，努力提高居民健康知識知曉率和健康行為形成率。開展社區(qū)北京專家講座，制作各類宣傳牌板20余塊，發(fā)放社區(qū)居民衛(wèi)生宣傳單、手足口病、甲型流感等宣傳資料55000余份。
七、婦幼保健管理方面
今年組織全員考試1次，醫(yī)務(wù)人員《母嬰保健法法》等法律法規(guī)主要內(nèi)容知曉率100%，近年來進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)科建設(shè)，愛嬰醫(yī)院復(fù)核達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。婦幼衛(wèi)生信息資料填寫齊全、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、上報(bào)及時(shí)。依法開展母嬰保健專項(xiàng)技術(shù)服務(wù)。嚴(yán)格《出生醫(yī)學(xué)證明》的使用與管理。開展孕產(chǎn)婦、0-6歲。
工作計(jì)劃 篇5
一、 特色班級名稱及奮斗目標(biāo)及座右銘：
特色班級名稱：七彩中隊(duì)
奮斗目標(biāo)：勤學(xué) 樂思 敏行 友愛
座右銘：用七彩的心創(chuàng)造七彩的樂園
二、 班情分析：
共34名學(xué)生，男生18人，女生16人。
多數(shù)學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了較好的校內(nèi)習(xí)慣。多于三分之一的學(xué)生有一定的.特長學(xué)習(xí)。
三、 建設(shè)目標(biāo)：
�。ê�、特色建設(shè)（制度、精神、環(huán)境）家教協(xié)會(huì)建設(shè)）
1、繼續(xù)進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育。
2、繼續(xù)建設(shè)特色班級，通過各種活動(dòng)彰顯精神文化，和學(xué)生一起制定班規(guī)。
3、發(fā)揮家長委員會(huì)的作用，促進(jìn)班集體建設(shè)，開展促進(jìn)班級積極向上的活動(dòng)。
四、具體措施：
1、針對學(xué)生特點(diǎn)，繼續(xù)進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，開展相關(guān)活動(dòng)。
2、建設(shè)特色班級：和學(xué)生一起制定班規(guī)。
設(shè)立“心愿墻”。
3、發(fā)揮家長委員會(huì)的作用，促進(jìn)班集體建設(shè)。
擬開展的活動(dòng)：
“歡迎新學(xué)期”班會(huì)。
儲蓄好習(xí)慣，評選“十星好少年”。
建立生物角。
積累文明禮儀童謠。
交流評價(jià)手冊的使用。
工作計(jì)劃 篇6
課程背景
1. 為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績相差幾十倍？
2. 為什么 銷售 人員經(jīng)常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？ 3. 為什么不同的客戶， 銷售 人員說詞千篇一律？
4. 為什么 銷售 人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？
5. 都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會(huì)說呢？ 6. 為什么 銷售 人員總是誤解客戶要表達(dá)的意思？
7. 為什么 銷售 人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？ 8. 為什么 銷售 人員報(bào)銷的費(fèi)用越來越高，但業(yè)績卻越來越不 課程特點(diǎn)：
1. 完成36個(gè)討論題，17個(gè)案例分析題；
2. 分組討論，訓(xùn)練為主，互動(dòng)式教學(xué)，真實(shí)案例分析 3. 既有搶答，又有辯論，還有現(xiàn)場演練； 4. 將 銷售 管理融入培訓(xùn)現(xiàn)場：
不僅關(guān)注個(gè)人學(xué)習(xí)表現(xiàn)，而且重視團(tuán)隊(duì)合作； 不僅考核個(gè)人得分，而且考核團(tuán)隊(duì)得分；
不僅考核學(xué)員的學(xué)習(xí)成績，而且考核學(xué)員學(xué)習(xí)的參與度
課程大綱
一、 銷售 人員應(yīng)該具備的10個(gè)心態(tài)
1. 做 銷售 要有強(qiáng)烈的企圖心 — 成功的欲望 2. 做 銷售 不要總是為了錢 — 有理想 3. 拜訪量是 銷售 工作的生命線 — 勤奮 4. 具備“要性”和“血性” — 激情 5. 世界上沒有溝通不了的客戶 — 自信 6. 先“開槍”后“瞄準(zhǔn)” — 高效執(zhí)行 7. 不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫” — 勤懇
8. 堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗 — 執(zhí)著 9. 勝則舉杯相慶，危則拼死相救 — 團(tuán)結(jié) 10. 今天的努力，明天的結(jié)果 — 有目標(biāo) 二、與客戶打交道的9個(gè)基本原則
1. 銷售 談判中為什么一定要以客戶為中心？ 案例：溝通就是與客戶確立共同點(diǎn)的過程 案例： 銷售 就是把客戶的事當(dāng)自己的事 2. 不要滿足 銷售 人員頭腦想像中的客戶； 案例：客戶提出來的不一定是他非常在意的 案例：客戶并不一定是你想的那個(gè)態(tài)度 3. 不要主觀臆測，以已推人；
案例：你遇到的問題，別人不一定會(huì)遇到 4. 客戶有意向，就一定會(huì)買嗎？
例：態(tài)度不能完全決定行為，行為可以影響態(tài)度 5. 客戶喜歡專家的知識，不喜歡專家的姿態(tài) 案例：適當(dāng)?shù)淖晕沂救酰@得別人的好感 6. 銷售 的線路不一定是走直線
案例：客戶會(huì)在不同人面前表現(xiàn)出不同的態(tài)度 7. 客戶的態(tài)度是由 銷售 人員引導(dǎo)的
案例：多考慮客戶的外在因素
8. 不要在客戶面前傳播任何負(fù)面的信息
案例：客戶不喜歡帶來負(fù)面信息的 銷售 人員 9. 客戶不喜歡被傷害，也不喜歡被自己傷害的人 案例：當(dāng)客戶對你撒謊時(shí)你會(huì)怎么做？
三、溝通中有哪些因素影響客戶是否與我們簽單 A、誰說？ 銷售 人員自己的因素
客戶為什么對不同的銷售人員有不同的態(tài)度？ 使客戶產(chǎn)生信賴感要滿足哪些因素？ 如何讓自己更自信？
B、說些什么？說詞不要千篇一律 1. 何時(shí)要用邏輯性的理性說服？
2. 何時(shí)要用激發(fā)情緒反應(yīng)的情感說服？ 3. 何時(shí)介紹自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)？何時(shí)不能？ 4. 何時(shí)介紹競爭對手的公司？何時(shí)不能？ 5. 客戶遲遲不下決定的原因有哪些？ 6. 先發(fā)言與后發(fā)言，誰更有優(yōu)勢？
7. 客戶告訴你一大堆競爭對手的優(yōu)勢，你會(huì)如何處理？
C、對誰說？客戶因素的影響
四、如何設(shè)計(jì) 銷售 不同階段的提問內(nèi)容？ 第一、為什么要“問”？為什么要學(xué)習(xí)提問 死了都要問，寧可問死，也不憋死! 提出的問題一定是提前設(shè)計(jì)好的 客戶的回答一定是自己可控制的 第二、怎么“問”？提問有哪些方法 常用的3種提問法
提問時(shí)需要注意的6個(gè)原則 1、如何給客戶報(bào)價(jià) 第三、對誰“問”？不同客戶的提問方式 如何處理客戶與 銷售 人員初次接觸時(shí)詢價(jià) 1、客戶文化水平的影響 正式報(bào)價(jià)前需要確認(rèn)哪4個(gè)問題？ 2、客戶熟知程度的影響 報(bào)價(jià)時(shí)需要注意的6項(xiàng)原則 3、客戶時(shí)間與興趣的影響因素 什么時(shí)候報(bào)實(shí)價(jià)？什么時(shí)候報(bào)虛價(jià)？ 4、 銷售 中不同階段的影響 2、如何處理客戶的還價(jià) 第四、“問”什么？ 當(dāng)客戶還的價(jià)格是你完全可以接受時(shí)你會(huì)如何 與客戶初次見面要了解哪9個(gè)問題？ 處理？ 當(dāng)客戶提出異議時(shí)應(yīng)該提出哪5個(gè)問題？ 當(dāng)客戶還的價(jià)格是你沒辦法接受時(shí)，你會(huì)如何處 客戶有了供應(yīng)商時(shí)要問哪4個(gè)問題？ 理？ 客戶拒絕購買,你需要了解哪3個(gè)問題 什么時(shí)候可以降價(jià)，什么時(shí)候不能？ 合同成交后,你要了解哪4個(gè)問題 降價(jià)時(shí)需遵守的`6項(xiàng)基本原則 五、如何判斷真實(shí)的想法—有效傾聽四步驟 拒絕客戶的技巧 傾聽是尊重別人，弄懂別人的意思 如何應(yīng)對客戶的連續(xù)問價(jià)？ 第一步、停止動(dòng)作，停止7個(gè)不良的心態(tài)和行為 如何應(yīng)對客戶一味地壓價(jià)？ 第二步、仔細(xì)觀察，通過4個(gè)方式觀察客戶要表達(dá)七、不同客戶情況如何洽談 真實(shí)意思 1. 當(dāng)我們是客戶接觸的第一個(gè)供應(yīng)商時(shí)； 第三步、充分鼓勵(lì)客戶表達(dá)的3方式 2. 當(dāng)我們是客戶接觸的第二個(gè)以上供應(yīng)商時(shí)； 第四步、安全通過，確定客戶真實(shí)意思 3. 如何應(yīng)付“搗亂者”？ 六、如何處理議價(jià)問題
課程需知: A.請參會(huì)學(xué)員帶好一盒名片,以便晚宴交流學(xué)習(xí)
B.建議團(tuán)隊(duì)參加并帶好自己的產(chǎn)品可以現(xiàn)場模擬 銷售 .并歸檔出最佳 銷售 方案.
講師介紹：王文海
中國零點(diǎn)公司高級調(diào)查
手機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師、手機(jī)銷售培訓(xùn)講師； 曾任中域電訊區(qū)域經(jīng)理；
20xx年至今一直從事銷售工作曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)，在公司曾獲“悍將杯”榜眼. 主講課程：
《銷售精英瘋狂訓(xùn)練營》 《銷售主管巔峰訓(xùn)練》 《電話銷售精英提升訓(xùn)練》 《店面銷售技巧》 《禮儀與職業(yè)素養(yǎng)》 《銷售中的考核與高壓線》 《銷售心理學(xué)》 曾經(jīng)培訓(xùn)過的部份客戶：
立邦漆業(yè)/阿里巴巴集團(tuán)/太平保險(xiǎn)/歐普照明/可口可樂/揚(yáng)子石化/飛利浦/百度/中國移動(dòng)/北京東信北郵/中國聯(lián)通/成都通發(fā)集團(tuán)/攜程網(wǎng)絡(luò)/廣州方圓房產(chǎn)/深圳南海酒店/桂林三金藥業(yè)/成都拓普康/深圳寶德集團(tuán)/義烏郵政局/廣西水電工程局/重慶煤科院/深圳特發(fā)股份/北京曲美家私/九陽電器/珠港機(jī)場/巢湖郵政/濟(jì)南郵政/南京醫(yī)藥總公司/國美電器/雨潤集團(tuán)/中國一拖集團(tuán)能源分公司/重慶科創(chuàng)學(xué)院等
培訓(xùn)費(fèi)用： 24700元/人
授課對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等
1、發(fā)郵件到：xxx
2、為確保您準(zhǔn)時(shí)參加該課程，請?zhí)崆皩⒋吮硖詈煤髠髡娴轿夜�，同時(shí)您將至少在開課前三天收到我們發(fā)出的《參
會(huì)確認(rèn)函》；
3、咨詢電話：xxx王文海
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工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹黨的教育方針,,在學(xué)校行政的指導(dǎo)下，樹立“育人為本，德育為先”的觀念，重視學(xué)生行為規(guī)范教育和生存教育，讓德育因行動(dòng)而精彩，在行動(dòng)中求發(fā)展。加強(qiáng)針對性、主動(dòng)性、全面性，進(jìn)一步完善常規(guī)管理，從細(xì)微之處改變德育的面貌，深化德育特色，提高德育實(shí)效性。以建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)為主線，努力營造積極向上、朝氣蓬勃的優(yōu)良班集體的氛圍。
二、工作思路：
1．樹立一種意識：以人為本，以學(xué)生為主體，讓德育因行動(dòng)而精彩。
2．抓住兩條主線：培育和弘揚(yáng)愛國主任精神精神；學(xué)生文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育使之成為系統(tǒng)。
3．突出三個(gè)重點(diǎn)：通過常規(guī)管理促養(yǎng)成教育；通過豐富活動(dòng)培養(yǎng)多種能力；通過班隊(duì)文化建設(shè)推動(dòng)校園文化建設(shè)。
三、主要目標(biāo)和措施：
1．培養(yǎng)學(xué)生的`創(chuàng)新精神，實(shí)踐精神，加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育，強(qiáng)化學(xué)生日常行為規(guī)范訓(xùn)練。
2．引導(dǎo)和幫助學(xué)生養(yǎng)成熱愛生活、勤奮學(xué)習(xí)、艱苦奮斗、誠實(shí)守信、尊師愛友、團(tuán)結(jié)互助的優(yōu)良品德，同時(shí)加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣，對學(xué)生宣傳衛(wèi)生常識，以及保持環(huán)境整潔的重要性。
3．狠抓課間衛(wèi)生管理，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)境保護(hù)意識，努力保持校園的環(huán)境整潔，課堂的舒適整潔，保持校園整潔，學(xué)校是我家，我愛我的家"的信念深入到每一個(gè)學(xué)生的心靈中。
4．重視體育教育，讓學(xué)生學(xué)會(huì)體育的技術(shù)，技能，基本知識，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，努力成長為德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和接班人。
5．繼續(xù)開展心理健康教育，定期與學(xué)生交流談心。重點(diǎn)了解單親生、學(xué)困生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的心理問題，培養(yǎng)他們的自尊心和自信心。
6．重視交通、飲食、體育、人身、用電等安全，做到安全教育天天講，時(shí)時(shí)講，處處講，努力營造“平安班級”，做到無意外事故發(fā)生。
7．提出環(huán)保口號，提倡人人保護(hù)環(huán)境，人人美化環(huán)境。
8．從周邊小事做起，每天做到垃圾的分類回收。不亂扔垃圾，保持班級的環(huán)境衛(wèi)生。并做好環(huán)保宣傳員。
四、班隊(duì)工作和活動(dòng)安排：
三月份：
1．制定班隊(duì)工作計(jì)劃，明確集體和個(gè)人奮斗目標(biāo)，開展班級競賽。
2．開展“我愛我?guī)煛钡母卸骰顒?dòng)
3．“提高交通安全意識，提高自我保護(hù)能力” 交通安全教育月活動(dòng)
4．組織出好主題為“知識守護(hù)生命”黑板報(bào)
5、學(xué)生廣播操的訓(xùn)練。
四月份：
1．慶祝國慶，對學(xué)生進(jìn)行愛國、愛校教育。
2．通過看影碟和課堂講述等渠道，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)會(huì)保護(hù)自我、學(xué)會(huì)生存。
五月份
1．消防安全周活動(dòng)宣傳
2．策劃班隊(duì)主題隊(duì)會(huì)。
3．圍繞“消防安全周”出好第三期黑板報(bào)。
六月份
1．參加法制宣傳日活動(dòng)。
2．組織學(xué)生綜合素質(zhì)考評
3．做慶祝圣誕、元旦的活動(dòng)籌備
一月份
1、 期末小結(jié)。
2、評比